长期策略（精选11篇）
长期策略 篇1
在信息化飞速发展的今天, 电子档案已成为众多行业中必不可少的一种信息记录。因此, 电子档案会存储社会各行业和各领域中具有一定价值的数据信息, 需要对其长期保存, 这便对电子档案数据长期保存的安全保障提出了迫切的要求。
一、电子档案存储的基本特征
(一) 电子档案数据信息与载体可以分离。以纸质材料等为载体的传统档案存储所蕴含的信息资料与载体是不可分离的。虽然可凭借高科技手段对于原始档案的信息内容进行复制, 而无法实现信息内容和载体的同时复制。电子档案数据存储于磁盘、U盘等信息化材料上, 其存储的信息内容可以与载体相分离, 对于电子档案的存储实质上是对数据信息的存储, 而不是对信息化载体的存储, 同时档案的数据信息内容更便于复制和传输。
(二) 电子档案须以计算机为媒介来获取。以纸质材料为载体的传统档案能被人们较为直观地接触和获取, 无需借助于其他媒介物进行间接获取。而电子档案要想获得所存储的数据信息内容则必须借助于计算机等先进设备, 对于软硬件基础设施具有较强的依赖性。随着信息技术的迅猛发展, 计算机软硬件设施不断升级、更新换代, 这就需要科学改进档案数据的存储格式, 以实现电子档案数据的转存储和再存储。
(三) 电子档案便于管理和存储。传统档案需要足够宽阔的空间来进行存放, 还需耗费大量人力进行分类、归档、编目, 以及做好防火、防潮、防霉、除虫等工作。电子档案较于传统档案相比更便于管理和存储, 对于电子档案内容的存储就是将数据信息以数据化、电子化的形式存储于载体上, 小小的磁盘、U盘能存储海量的数据信息, 存储载体占地少、成本低, 仅通过计算机设备便可轻松进行检索和管理, 同时也大大减少了档案管理人员的工作量, 节省了大量的人力、物力和财力。
二、电子档案数据安全存储的分析
(一) 电子档案数据信息存储的安全。电子档案数据信息的安全主要指信息存储的保密性、真实性、完整性和有效性。保密性即保证电子档案信息不能被非授权用户私自访问和获取信息资源, 仅能被授权的合法用户进行合理访问;真实性即保证电子档案数据信息绝对不能有虚假内容, 不能随意被恶意篡改;完整性即保证电子档案数据的背景信息不能缺损, 以及软硬件设施的说明及相关信息的完整无损;有效性即保证经过授权的合法用户能在允许范围内获取数据信息, 不会因管理和技术等问题致使访问失败, 实现电子档案数据信息的安全共享。
(二) 电子档案软硬件系统的安全。电子档案数据信息只有借助于软硬件设施才能有效阅读和获取, 因而必须确保电子档案所依赖软硬件设施的安全, 即为实现软硬件系统的正常安全运行, 确保软硬件的相关部件和系统不遭受自然或人为蓄意的破坏。因此, 必须采取科学、严格的管理措施和技术手段以确保软硬件设施运行的安全。
(三) 电子档案存储、运行网络环境的安全。电子档案软硬件设施所运行的网络环境应确保安全无隐患, 这就需要网络技术人员严格管理、规范操作, 以确保整个网络系统在稳定安全的环境下正常运转, 实现其既定的多方面功能。网络是电子档案赖以正常生存的基础环境, 同时也是存在安全隐患的根源所在。因此应下大力气采取严格、规范的技术手段和措施确保网络环境的安全。
三、加强电子档案数据永久存储的安全保障策略
(一) 全方位推进电子档案数据安全管理制度的完善。我国相继出台了《电子签名法》、《磁性载体档案管理与保护规范》、《电子文件归档与管理规范》等有关电子档案数据管理的法律、法规, 电子档案数据存储和管理的安全应在电子档案采集、处理、传输、归档等过程中明确各阶段和各人员的相关责任。国家档案局、信息产业部、公安部等保密部门以及地方政府、大型企事业单位也都颁布了电子档案数据安全管理的标准体系, 但是各部门间达不到统筹和谐, 致使自动化办公与政务工程形成了互不干涉的局面, 乃至于一个档案管理部门所采取的电子档案安全管理细则在不同阶段也都不尽相同。由此来看, 我国自上至下须制定一个统一、规范的标准, 各机构、各单位都要以这一标准为依据, 并结合自身的实际情况不断进行调整和完善, 这样不仅能强化电子档案的实用性、适用性和可追溯性, 还能实现档案数据管理的交流、合作和资源共享, 是确保电子档案数据永久存储的最安全、最有力的保障。
(二) 电子档案数据永久存储的安全措施。1.要有环境适宜于电子档案存放的、密封性强、隐蔽性强的档案室, 做好防尘、防火、防水等工作, 以及做好避光工作, 确保档案室内温度稳定在16~22℃左右。同时, 配备质量过关的档案柜, 做好档案柜的防尘、防霉、防静电、防腐蚀、防电磁等保管工作, 千万避免非管理人员的随意接触, 以免造成损坏。2.做好数据信息的转存。由于电子档案所依赖的磁盘、U盘和光盘等载体为电子产品, 它们都有一定时期的使用寿命, 并不能永久性保存, 须隔4~5年将数据信息进行转存, 转存于质量合格的、新的电子存储介质中, 以避免存储设备自然损耗而数据丢失。3.做好数据信息的移存。由于信息化技术的迅猛发展, 现有的存储设备历经几年便被新产品所取代, 由此, 需要隔5年左右适时将陈旧介质上的数据信息移存到新的介质设备上, 以确保数据信息的完整安全。
参考文献
[1].贺翠平.浅析电子档案的长期保存[J].科技风, 2013.13
[2] .马仁杰.刘俊玲.论电子档案开放利用中信息安全保障存在的问题与对策[J].档案学通讯, 2012.03
长期策略 篇2
【论文关键词】长期股权投资;法人治理结构;内部控制;组织结构
一、企业长期股权投资面临的风险
长期股权投资面临的风险可分为投资决策风险、投资运营管理风险和投资清算风险。具体来说：
(一)投资决策风险
1.项目选择的风险。主要是被投资单位所处行业和环境的风险，以及其本身的技术和市场风险。
2.项目论证的风险。主要是投资项目的尽职调查及可行性论证风险。
3.决策程序的风险。主要是程序不完善和程序执行不严的风险。
(二)投资运营管理风险
1.股权结构风险。包括：股东选择风险、公司治理结构风险、投资协议风险等。
2.委托代理经营中的道德风险。企业的所有权与经营权相分离，必然会产生委托代理关系。委托代理制存在着所有者与经营者目标不一致，信息不对称的弊端，代理人可能会利用自身优势，追求自身效益最大化，而产生的道德风险。
3.被投资方转移风险。主要是被投资企业存在的经营风险、财务风险、内部管理风险等会通过股权关系传递到投资方。
4.项目责任小组和外派管理人员风险。一方面，投资方选派项目责任小组或个人，对投资项目实行责任管理;另一方面，也向被投资方派驻董事、监事、副总经理等高级管理人员，由于责任小组与外派人员自身的知识、能力所限或是责任心不强，使管理的过程存在风险。
5.信息披露风险。被投资方管理层不严格遵照投资协议中有关信息披露的规定，故意拖延、不及时报告财务和重大经营方面的信息，暗箱操作，对外部投资者提供已过滤的、不重要的甚至虚假的信息，令投资方所掌握的信息具有很大的片面性和不完整性，使投资方处于严重的信息劣势之中，将严重影响投资方的管理。
(三)投资清理风险
1.来自被投资企业外部的风险。如利率风险、通货膨胀风险、政策法律风险等。利率风险主要是利率变动导致投资收益率变动，从而对投资人收益产生影响。通货膨胀风险是物价上涨时，货币购买力下降，给投资人带来的风险。政策法律风险主要是政府指导经济工作时所作的突然性政策转变，或新法律法规的出台，对企业经营产生致命影响。
2.来自被投资企业内部的风险。主要是被投资企业内部的技术风险、管理风险、道德风险等的转移，给投资方带来退出风险。
中长期策略要看“高中低” 篇3
引起市场反弹的因素主要有两方面：一是温家宝总理在国外的讲话，让大家对政策放松的预期较高；二是统计局提前公布一些比较敏感的数据，也使得反弹时间提前（原来大家认为反弹会出现在7月中上旬）。
其实，何时反弹并不重要，关键是性质。我们判断，这只是一个反弹而已，现在还不具备大级别、趋势性上涨的基础。
大级别上涨基础不具备
之所以判断市场是反弹而非反转，主要基于四个原因。
一是从相对短期来讲，市场普遍认为6月CPI达到6.4%是年内最高点，但我们认为，对此判断还不能贸然下结论，还需要再观察。因为，从我们切身感受看，食品价格等上涨趋势还没有发生改变。比方说猪肉，现在种猪的存栏较少，但马上要进入到猪肉消费旺季，价格很难下来。现在奶制品、奶粉以及食用油价格都在上涨，因此现在就下结论还稍早了些。
第二个原因是房价还未达到政府调控的目标，所以很难说会放松紧缩政策。
第三，从市场博弈角度看，市场反映的是对未来的预期。现在的反弹力度可能属于较大的，也可能透支了。一旦预期没有兑现，反弹就很难持续。
第四，近期上漲的行业结构也基本符合反弹特征。一开始是汽车、地产、水泥板块反弹。之后是前期表现一般的消费品等行业反弹，这是典型的行业轮动反弹，而不是反转。
从长期看，经济增速在减缓，我们倒不觉得会有硬着陆那么悲观，但减缓的过程肯定对股指有压力。上市公司盈利也是一样，虽然不会有大幅下调，但也处于盈利增速减缓趋势。总体来讲，这些都制约着股票市场估值进一步提升。
尽管上半年创业板、中小板市场整体跌幅接近20%，但我们下半年还是更偏好中大盘股票，中小盘可能还会面临相对中大盘股而言更大的压力。
板块轮动阶段的选择策略
在下半年的行业投资方面，我们主要从几个思路来考量。
刚才提到这一轮是反弹，反弹首先是解决先导型的行业，如地产、汽车、水泥都是景气先导型。如果把这波行情看作是反弹，它们的历史使命可能已经结束，现在进入到补涨或是板块轮动的阶段。
在此阶段，有几个行业值得参与。一是超跌的，如今年以来跌幅较大的TMT行业（科技、传媒、信息），这里面肯定有些公司是由于泥沙俱下而一起跌下来的。有些优质品种反弹的幅度不会小。再一个就是消费品，细分下去包括医药、食品饮料等，今年表现不温不火，但其中有些公司增速很确定。
从中长期的角度看行业，简单来讲就是“高中低”。“高”是指高端装备制造，在机械板块里面这类品种相对多一点；此外是“中、低”端消费品，包括中低端的品牌服装、饮料、中低端白酒等。
用事件驱动对抗有效性不足
抛开具体的股指运行、板块如何投资等问题，我们可以看到，我国经济尚处转型期，市场有效性相对成熟市场较弱。具体在证券投资活动中，很明显的体现行业和板块受外生性因素的影响较明显，具有很强的事件驱动性质。因此，我们最近将投资、研究重点放在了事件驱动策略上，并在国内公募基金业首次明确提出了这种策略。
事件驱动型投资策略在成熟金融市场应用广泛，事件驱动策略基金也是一个重要的海外共同和对冲基金类别。以对冲基金为例，截至2009 年，事件驱动型基金占整个对冲基金行业管理资产规模的比重达25%以上，即便是在亚洲等金融工具相对缺少的新兴市场，也占15%左右。
国际上对事件驱动策略的运用核心思路在于，关注事件发生前后市场对企业证券的定价与其实际价值之间的差异，以及价格向价值的回归过程。整个投资策略包含多种套利形式，通过多空双方的交易，最大限度消除系统性风险影响，利用市场暂时的有效性不足来获取无风险套利收益。
目前，由于投资者知识背景、对信息理解程度不同，信息对于不同投资者而言价值并不相同，股票价格往往并不能立即反映其内在价值的变化。同时，由于缺乏有效的做空对冲机制，无法完全复制国际上事件驱动策略的操作模式，来规避系统性风险。因此，我们尝试在借鉴国际经验基础之上，将事件驱动策略进行本土化改良和应用。
当驱动公司、行业价值变动，甚至是引发宏观经济走势变化的事件发生时，比如，重大的货币财政政策、行业的政策扶持、产业升级以及公司并购重组重大事件等，常常会对市场预期产生重大影响，从而直接作用到相关行业和股票的估值水平；同时，又因为A股市场弱有效性特征，在事件发生前后，股票价格往往与其内在价值会在一定期间内出现偏离，随着公司业绩反证出市场预期的偏差之后，通常又会经历一个估值回复的过程。
在价格回归价值的过程中，投资机会往往就产生了。
事件驱动策略就是在特定事件发生时，从市场对企业证券的定价与证券的实际价值之间的差异中寻求投资价值的策略。
很多投资者看到我们新的研究方向往往会问我，事件驱动与主题投资有什么区别？两者区别在于，主题投资仅考虑某一时间的某个主题做投资，并不考虑市场的反应（是反应不足还是反应过度），而事件驱动主要是基于市场对事件的反应，从市场的反应不足或反应过度中，找到投资机会。
投资者也会问我们，事件驱动策略是对冲基金的一个核心投资策略，在公募基金领域是否有其价值？其实，公募基金里也有应用较成功的案例，如富达基金中的特殊策略基金，基金经理安东尼?波顿是位资深的、知名的投资大师。特殊境况基金是他连续管理了28年的产品，主要采用事件驱动策略里一个较细分的特点——特殊境况。
长期策略 篇4
1 社区护理现状
1.1 人才资源匮乏
我国从事社区卫生服务的护士仅10 万人左右, 不到全部护士的1%。根据发达国家的经验, 社区护理要形成一支稳定的队伍并发挥其功能, 约需占护理人员总数的一半以上。世界卫生组织 (WHO) 提出社区护士与社区医生的比例应为2∶1 或4∶1。侯淑肖等调查发现:社区卫生服务中心护士平均占卫生技术人员的31.2%, 医护比例为1.6∶1;社区卫生服务站护士平均占卫生技术人员的33.3%, 医护比例为1.5∶1。施永兴等针对上海3家医院10 个社区调查显示:每名护士服务的社区居民平均为15 706 人, 世界卫生组织制订的标准为2 620 人。由此可见, 我国社区护理从业人员的比例处于非常低的水平, 离国际标准还相差甚远[1]。
1.2 社区制度尚不健全
社区护理仍然停留在满足人们生存型护理需求的层面上, 而满足健康型和发展型护理需求的能力明显不足。社区护理基本处于自发、无规范、无评价状态, 护理人员的绩效难以量化, 不能准确客观地评价护理人员的业绩, 极大地影响了社区护理人员的积极性, 难以形成专业优势。社区护理体制滞后还表现在缺乏有效的政策、财政支持, 卫生资源分布不均, 对基层卫生保健方面的人力物力投入较少, 投入在社区护理上的资金更少。社区护理体制的滞后严重制约着社区护理的发展[2]。
1.3 社区服务能力不足
社区护理人员的职称和学历水平均较低, 大部分社区护士为初级或中级职称, 学历多为中专学历, 远远不能满足当代护理的需求, 同时部分护士既缺乏临床护理能力, 又缺乏社区护理服务经验。另外, 社区护理工作存在很多难处。譬如:重医轻护, 待遇不高, 护士流动性大, 社区护理人员奇缺;护士劳动强度大, 超负荷劳动, 社会地位低, 上门随访或家庭护理等占用了很多护理操作时间, 使护理工作效率低下;大多数社区护理需要护士单独完成, 存在一定的安全隐患, 护士安全性得不到保障。同时社会上对社区护理工作仍有偏见, 对于求医治病, 人们大多会选择医院就医, 有些人对社区护士独立自主地完成社区卫生保健服务持怀疑态度, 社区居民从护性低。
2 长期护理策略
2.1 发展社区护理教育
社区护士必须是具有较全面的护理知识和人文知识的全科护士。因此, 加强社区护士的岗位培训、继续教育是护理教育亟待解决的问题。将社区护士继续教育培训的标准纳入护士管理条例, 迅速将社区护士继续教育管理规范化、制度化, 并将继续教育制度与社区护士准入制度相结合。在建立社区护士继续教育、岗位培训制度的基础上有计划地加快社区护士培训速度。采取灵活多样的继续教育方法, 将学分制与证书制结合、长期与短期结合、课堂授课与网上学习结合。一方面, 通过培训班、讲座、进修学习、远程教育等方式扩大岗位培训的覆盖面, 有考核、有评价, 使培训真正收到实效。还可以组织社区护士定期到护理学院听课、参加学术会议等, 尽快提高社区护士的社区护理理论和技能水平及对社区护理核心内涵的认识。另一方面, 通过成人教育等继续教育途径提高社区护士的学历水平, 使其系统学习社区护理学科知识和技能, 进一步完善护理学知识结构, 真正成为社会需要的合格的社区护理人才[3]。
2.2 完善社区护理体制
逐步建立较为系统完善的护理体制, 如家庭病床、康复护理、家庭临终关怀和健康教育, 提高社区人群对社区健康服务的信任与依赖程度。完善任职资格制度, 以良好的待遇吸引大批优秀护理人才参与社区岗位的竞聘, 吸引护理人员到社区工作, 并在职称晋升时给予优先考虑。把主要健康问题解决在社区, 真正解决看病难、看病贵的问题。
2.3 健全社区卫生服务体系
社区卫生服务体系要依托现有的基层卫生机构, 形成以社区卫生服务中心、社区卫生服务站为主体, 其他医疗卫生机构为补充, 与上级医疗机构实行双向转诊的基层卫生服务网络。健全社区卫生服务体系的建议如下: (1) 从事社区卫生服务专业技术工作的人员, 必须具有政府卫生行政部门认可的卫生专业技术人员资格, 对社区卫生服务人员要进行基础理论、基本知识、基本技能的培训与考核, 竞争上岗。 (2) 不断改善社区服务方式, 大力推行“一站式”服务, 积极搭建社区信息化平台, 引入社会力量特别是专业社会工作组织参与, 以满足老年群体多样化的需求。 (3) 形成无缝隙护理模式, 护理人员可以通过定时家访、电话追踪、定期随访、定期免费体检等方式, 对老年人健康和功能状况进行评估, 建立个人健康档案, 提供适当的护理和其他健康保健服务。
综上所述, 社区护理是护理专业发展中的一个新生事物, 它是社会发展、科技腾飞以及医学模式转变的必然产物, 是促进健康、保持健康、预防疾病和恢复健康的重要途径。限于国力, 我国的社区护理发展存在很多不足, 需各界人士不懈努力。
参考文献
[1]管惠娟, 尹娜, 梁万年.我国社区护理队伍的现状分析[J].中国全科医学, 2010 (10) :1064-1067.
[2]周锋.社区护理现状分析及对社区护理教育的思考[J].中外医疗, 2010 (3) :140-141.
长期运输合同 篇5
乙方（承运人）：
甲方委托乙方运输货物，双方达成以下条款：
第一条、本合同与今后每次运输交易的关系事项
一、本合同签订后，与今后具体发生的每次交易中的托运书、货运单、提货单、各种签收单证及函件等，共同规范甲乙双方的运输交易行为。
二、每次交易中的货物、包装、装车起运地、目的地、到货期限、收货人、运输方式、运输工具、运输路线、运输价格、送货费用和保价运输等，在每次交易中商定且体现在托运单据及资料中。
三、运输价格以乙方对外统一公布的价目表及其变动表为基础，由甲乙双方发生交易时商定，并以甲乙双方代表签名或盖备案章的托运单或货运单等资料为准。
第二条、托运事项
一、乙方可在甲方指定的地点装运货物。乙方在甲方工厂装运时，服从甲方厂区内的统一管理（但不接受甲方按自已的制度进行的处罚）。甲方有权对乙方代表或工作人员的工作提出改进意见或合理地要求更换代表及工作人员。
二、甲方应将托运货物的品名、性质、重量、包装、瑕疵（含夹带禁运品、危险品的）等真实情况如实告知乙方，并根据运输需要，提供相关政府部门的证明文件、装运单据等。否则，乙方知道后将拒绝承运；因未拆包装等原因而未发现的，可以在发现时任意处置并及时通知甲方，且要求甲方承担该票（次）货值10%—50%的违约金，乙方因此受损超过违约金的部分也由甲方承担。
三、货物包装应符合安全运输要求，否则乙方可拒绝运输并由甲方承担可能由此产生的损失。乙方不得擅自改动甲方包装，甲方对自己的包装承担责任。甲方委托乙方包装的，应支付包装物料及人工费，包装责任由乙方承担；但如甲方要求乙方降低包装标准而导致的责任由甲方承担。
四、甲方对运输业利润的低利率与高风险等特点，及相关法律对承运人责任限制及免责条款有足够的了解。为化解风险，应向乙方申请办理保价运输。航空、汽运的保价费均为货值的0。3%。
五、实行保价运输后，当乙方得知发生了保价责任范围内的事故后，乙方应在3小时内通知甲方，甲方应根据乙方要求的期限向乙方提交相关的证据资料，协助乙方办理赔偿事宜。
六、甲方在办理托运手续时，如不如约申办保价运输并交纳保价费给乙方的，一旦发生包括已报案的盗、抢、骗而致货物毁损、灭失在内的非不可抗力事故的，如乙方应承担责任时，空运按货物损失部分20元/公斤，汽运按货物损失部分运费的2至4倍赔偿给甲方。
第三条、运输事项
一、乙方具有法律规定的承运资质，否则，由此导致甲方货损和延时交货的，承担赔偿责任。
二、甲方有权了解货物的在途、到达及提货情况。可能延时或货损时，乙方应主动通知。
三、乙方应在每次具体交易中约定的到货期限到达目的地并将货物交给甲方在托运凭证上指定的合格收货人。无故延期的，甲方可以按每延期一日，少付10%的运费给乙方，但最多少付本票（次）运费。若运输途中，遇到恶劣天气，交警、运政等相关部门多次长时间检查车辆，修路，全国性节假日，突发性机械大故障，交通事故以及不可抗力因素而导致延期的，乙方首先应及时通知甲方，然后尽快缩短延误的时间。但以上情况不是乙方人为过错，因而不承担延期责任。收货人延时收货或不收货的，乙方不承担延时责任。
四、乙方应将托运货物安全运至目的地并交给合格收货人，否则，造成甲方货损的，按第二条第五款、第六款赔偿。但若收货人得到乙方通知后五日内不提货的，乙方不承担未及时、安全交货所造成的.各项损失。
五、乙方接受甲方变更运输目的地和收货人的合理的且乙方能够接受的书面申请（不接受口头申请），除非乙方因运输工具、运输路线、运输时间等方面不能满足甲方的变更要求。但因变更增加的运杂费，甲方应在变更申请书中承诺支付并办理相关手续，否则，乙方不接受变更申请。
六、因乙方原因误达目的地或误交不合格收货人的，由乙方自行纠正并承担增加的运杂费。造成延时交货或货物损失的，由乙方按本合同的相关条款予以赔偿。
七、发生应由乙方负责赔偿的事件时，乙方应按本合同的约定或双方商定的方案对甲方进行赔偿，但甲方不得以此延期或拒绝支付已到付款期的运杂费给乙方。
第四条、目的地收货人签收货物等事项
一、收货人得到通知后超过五日不领取货物时，乙方应及时通知甲方并收取相应保管费。收货人、托运人超过十五日不领取货物的，乙方有权处置货物（包括丢弃、变卖。变卖后，扣除变卖费用及本次或累计所欠运杂费后的多余部分，返还给甲方）。甲方在十五日内弃货的，应向乙方提交书面弃货通知。无论甲方主动弃货还是乙方处置货物，甲方均应如约支付运杂费。当约定收货人支付运杂费（即运杂费到付），但收货人却不予支付或不提货时，运杂费应由甲方支付给乙方。
二、甲方指定的收货单位提货代表不持委托书、身份证或持不合格的委托书、身份证要求提货的，乙方有权拒绝且不承担相关责任。甲方有义务要求收货人提供合格的委托书和身份证等资料。
三、由于货物的性质和长途运输的振动、装卸，甲方允许乙方交货时的货损、货差率为 %。
四、甲方以要求乙方返回甲方的销售送货单、收货人签收的提单或其它收货凭证作为支付运杂费条件的，乙方只要能提交以上足以证明甲方指定的收货人已经收货的任意一种资料的，甲方就应当支付全部运杂费给乙方。
五、乙方应保守甲方的商业秘密，不得向甲方业务人员行贿，否则，甲方有权解除合同。但此举不影响支付已经发生的全部运杂费。甲方也不得把乙方给予的优惠运价向第三方透露。
第五条、运杂费的支付事项
一、上一自然月的运杂费，在本月5日前，由甲乙双方对帐确认（如果双方通过传真及其它简易方式不能确认对帐数目，或虽已确认但甲方不按时付款的，则甲方代表应在对帐单或帐款确认函上签名或盖财务专用章等工商备案章）。双方确认后，乙方向甲方开具运输业统一发票（甲方不要求开票的除外。但开票之前，甲方已收上次发票而未付款的，则应支付上次发票款后再要求乙方开票）。甲方代表应在发票签收单上签名或盖备案章，并于收到发票后日内（最迟不得超过本月号）支付现金、交付支票（出票日期不得超过此日期）或通过银行办理支付手续。因甲方也有载明运杂费的凭证联，通过统计后再与乙方核实，应明知付款数额，应主动对帐并按期付款。
二、当一个自然月内运费每当达到 万元时，甲方不按上款时间和方式付款，而应在每当达到此数额之日起三日内付清此数额的运杂费。该月余下不足万元（与上行空格内的数额相同）的部分，按上一款对帐后下月支付。本款对帐、开票程序以及付款方式按上一款。
三、当一个自然月的全部运杂费不足万元时，则于该月的下一个月3号前付清该月全部款项。从下一月起，改按每7天口头或书面对帐，并于7天满期之日起两日内付清。开票程序以及付款方式按上一款。
四、甲方不按时确认乙方的对帐数额，则乙方可按托运书、货运单、提单以及收货人各种签收凭证等能够证明运杂费数额的资料，向甲方收取运杂费。
五、甲方收到乙方发票后，如果乙方主张并未实际收到甲方的付款，则甲方应提供乙方开具的收款收据或银行出具的付款凭证，来证明已实际支付了发票上的金额给乙方。
六、如果乙方收款代表上门收取甲方运杂费时，每次均须持三日内有效的收款委托书原件（或公函原件），否则，甲方应拒绝支付。超过壹仟元的，甲方不得向乙方收款代表支付现金。甲方违反本款约定，乙方无须举证证明自已未实际收到付款，则可主张甲方没有对乙方履行付款义务。
七、甲方延期付款，应支付每日延期额的0。5%的违约金给乙方。
第六条、本合同的履行期限及解除情形
一、本合同为长期合同，对签订本合同之日起发生的运输交易均有效。
二、发生下列情况时，双方均可解除本合同（但已经发生的交易应受本合同调整）：
1、根本性违约。如乙方未及时、安全地履行运输义务，未将货物如约交给合格的收货人或拒绝履行双方约定的赔偿义务和商定的赔付数额；甲方未如期如量支付约定的运杂费。
2、在实际合作中，由于运输价格、运力、到货期限、运输线路、保价运输、待运货物的性质是否适应运输等无法达成一致的。
三、解除合同应提前10天书面通知对方，但下列情况例外：
1、双方届时同意立即解除的。
2、甲方要求乙方赔偿损失且在10天内达不成协议的。
3、甲方拖延、拒绝对帐或拖延、拒绝支付运杂费达到10天的。
四、解除合同时，未到付款期的运杂费视为已到期。乙方提出解约的，解约之日起15日内支付；甲方提出解约的，解约之日起三日内支付。
第七条、附则
一、签定本合同时，甲乙双方应提交已盖公章的业务代表的授权委托书、身份证复印件、双方营业执照副本复印件和组织机构代码证复印件给对方。
二、受托人作为业务代表，任何一人均有权在托运书、货运单、出仓单、对帐单、帐款确认函、发票签收单、各种来往文件、函件上签名（但乙方的收款代表，在实际收款时由乙方临时书面委托；甲方代表需分工的，应在委托书中表明）。变更代表应向对方及时提交书面变更通知，或重新递交委托书。姓名须打印在委托书上。如果手写，则须在姓名上盖章，否则不对姓名真实性提出异议。
三、本合同的所有空格，在提交各方审批前均需打印填好。任何手写改动的文字（不论文字上是否盖章）均无效。确需改动的，应另签补充协议或重签合同。
四、本合同之争议，由乙方住所地法院管辖。
五、本合同正文一式两份，每份共四页，甲乙双方各执一份。
第八条、其它约定（此条非必备。增加内容必须打印，不增加的删掉此条，不留空白，否则，此条不产生效力）。
甲方： 乙方：
（盖章） （盖章）
法定代表人： 法定代表人：
授权签名人： 授权签名人：
电话： 电话：
传真： 传真：
地址： 地址：
长期策略 篇6
关键词：企业 初创期 成长期 人力资源
背景介绍：笔者曾任职的这家公司是一家专注于为大中型制造企业提供配套的工业仓储配送物流服务的第三方物流公司，于08年正式运作业务，经过几年的辛苦拼搏，实现了营业额从0到2012年初5亿元的高速增长。在此期间，经历过辛苦而充满激情的初创期后，迅速进入了业务高速发展的成长期。其中，结合企业实际情况，笔者还将成长期分为两个阶段——成长期的前段为业务量稳步上升的发展期，后段为从区域市场转战全国市场的扩张期。
1 初创期
典型情境1：劳动纠纷风险高。
一般来说，初创企业的规章制度及流程的规范性尚不完善，员工离职率高，物流行业特性更加剧了这种情况（仓储配送类物流行业的基层员工年离职率高达25%以上），导致劳动纠纷风险高。
与此同时，2008年《劳动合同法》正式实施，劳动纠纷中企业败诉率高（笔者所在地区的企业败诉率接近90%）。
综上所述，笔者所在企业在初创阶段面临着较高的劳动纠纷风险。
需求：控制劳动纠纷风险。
解决方案：规划设计企业规章制度，并合理利用《劳动合同法》对劳务派遣的规定，对部分岗位实行劳务派遣用工模式，通过劳务派遣协议的合同条款严谨界定劳务派遣当事三方的权利义务，为企业建起了一道有效的“防火墙”，既转移劳动风险，又简化用工手续。
效果：在劳动纠纷中企业败诉率高企的大环境下，从2008年至2011年底，经济补偿金支付额为0。
典型情境2：前期业务合作陷入两难困境。
公司主营业务为针对大型机械制造企业的配套仓储配送（工业）物流，并将前期目标客户锁定为客车行业企业。但在实际操作中，针对客车行业的工业物流解决方案在国内尚无成功案例——“人才、操作流程、付费模式”处于“三无”状态，导致客户仅同意进行小范围的（不付费）尝试性合作，如合作效果明显才扩大范围且进入实质（付费）合作，导致前期业务合作陷入两难困境——不进行（不付费）尝试性合作，则不可能进入大范围的实质（付费）业务合作；但若未实现实质（付费）业务合作，则尝试性（不付费）合作时的人员等资源投入存在沉没风险，且因《劳动合同》的约束（人员入职时就必须签订《劳动合同》），后续会陷入在人员闲置（如不解除劳动关系）或支付经济补偿金（如解除劳动关系）中二者选一的困境。
业务的高度不确定性，带来的前期人力投入的沉没风险以及后续的“人员闲置成本”或“劳动合同违约成本”，给企业经营带来了很大的压力和风险。
需求：增强用工的灵活性，减少“人员闲置”或“劳动合同违约”的成本。
解决方案：充分利用厦门市职业见习政策，建立“见习生”用工模式，增强用人灵活性，降低人工成本。
备注：职业见习用工模式的三大好处：①《职业见习协议》由企业和本地生源应届生双方签字后报当地政府的劳动人事行政部门备案，具备官方认可的“准劳动合同”性质；②政府出资为应届生支付部分见习补贴并购买意外保险，降低企业的用工成本，并在一定程度上防范了工伤赔付风险；③企业或应届生任何一方如需解除见习协议关系，仅需一周左右时间即可，具有《劳动合同》不可比拟的灵活性。
效果：①保证了企业在业务不确定环境下的用工灵活性，基本解决了尝试性（不付费）业务合作的后顾之忧；②申报见习补贴约20多万元，降低了企业用工成本③通过实施应届生“入职引导流程”，稳定了应届生队伍，以低成本方式保证了基层骨干的储备，优化了人员结构。
2 发展期
典型情境3：客户响应速度变慢，内部责权不清。
随着客户数的增多及业务量的上升，对客户需求的响应频繁出现失误，甚至半年内出现4次因公司原因造成的客户生产断线等重大客诉事故；各作业环节之间互相推卸责任，经常无法明确产生问题的责任。
需求：对外提高客户响应速度，对内明确责任。
原因分析：组织架构形式和管理模式与业务发展阶段的不匹配——一方面是原有集权式管理模式，在客户增多（多重点）情况下，表现出来的目标不专注及资源分配冲突；另一方面是原有的“分段接力式”组织架构，面对业务量增大的情况，缺乏统一的指挥系统，导致响应速度变慢。
解决方案：通过组织架构变革，将“分段接力式”的组织架构调整为“产品经理制”组织架构（即：将原有的分散在仓储管理课、配送管理课和单据室的职能，归并成一个业务项目，由项目主任统一指挥上述职能），并重组为根据客户类别或客户产品线类别设置的6个业务项目，业务项目内的不同作业环节实行“捆绑式”考核。
效果：①不同的业务项目之间责任明确，再无发生推卸责任的现象——每个业务项目由各自的项目主任统一指挥，只服务于特定的客户或客户的产品线。②客户响应速度明显提高，未再发生过因公司原因造成的客户生产断线，且缺料项次率下降2%。
典型情境4：加班费不断上升，基层作业骨干不断流失。
由于初创期的业务量不稳定，为了保证人力资源不浪费，实行了“岗位工资+加班费”的薪酬模式，但随着业务量的不断上升且趋于稳定，却开始出现大范围“混加班”的现象，并导致工作效率降低，单位营收中的加班费占比不断上升。但加班费的上升并未保证基层作业骨干的稳定，工作表现较好（做得快且少差错）的基层作业骨干不断流失，并导致作业质量无法稳定、业务模式及操作流程的优化沦为空谈。endprint
原因分析：薪酬（主要是浮动薪形式）和绩效模式无法适应业务发展的需要——加班费的薪酬模式未能鼓励提高作业效率，反而是“混加班的”比“做得快的”收入更高，形成了“劣币驱逐良币”的负面效应；此外，工作质量未与薪酬挂钩，没有发挥应有的激励作用。
解决方案：①推进“团队计件”绩效及薪酬改革：取消加班费，设立绩效奖金，业务项目内的不同作业环节的奖金总额实行“捆绑式”考核，项目内部根据员工的工作量和服务质量进行“二次分配”。业务项目的“团队计件”奖金总额=业务项目的当期作业量或营收*K%*考核系数（根据差错率、客诉等作业质量因素的考核结果，确定不同的考核系数）②实行“劳务派遣回签”的用工激励模式：对符合要求司龄且工作表现良好的劳务派遣员工，改为与公司直接签订劳动合同。
效果：①作业效率提高：单位营收加班工时投入比——6个业务项目，最少下降8%，最多下降17%。②离职率降低，且各业务项目主动淘汰“磨洋工”的人员。
■
③员工积极性上升：仅主动上报客户超储位情况，就达到了单人创收最高达3200元/月的记录；并不断提出专业且具有可行性的管理改善措施或创收方案。
3 扩张期
典型情境5：异地业务无“将“可派。
进入扩张期，公司开始进入异地市场。但当异地的业务合作达成意向后，却面临在一些核心岗位上没有合适人选可供外派的困局，导致业务进度无法保证。
原因分析：表象为有能力、忠诚度高的人员因家庭等原因不愿意外派，且在业务发生地所招聘人员在能力及忠诚度方面均有待磨合；实质是核心岗位无储备人才。
需求：为业务高速扩张提供核心岗位的人才储备。
解决方案：①根据业务战略，针对核心岗位编制人力资源规划，通过“校企合作”及开发内部培训课程等方式，有计划地、批量培养“储备干部”。②针对核心岗位，试点导入“岗位评级制度”（参考“任职资格管理”的精神），调动员工提升技能的积极性；并将轮岗经历作为晋级重要因素，引导员工的跨项目（部门）轮岗，加速复合型人才的培养。
典型情境6：大规模外派，削弱了成本优势，不利于快速开拓市场。
转战异地市场时，因为不再有客户资源积累的优势，价格成为市场竞争的重要筹码。而从公司本部大规模外派人员去承接异地业务，成本居高不下，削弱了靠发展期形成的规模经营产生的成本优势；且人员不稳定，不利于异地团队的快速组建。
需求：降低外派成本，促进快速组建异地团队。
解决方案：①对岗位进行分类管理：核心岗位人员，前期外派为主，后期外派和属地化招聘相结合；一般岗位人员，采用属地化招聘解决。②通过异地人事代理，解决属地化用工的人事关系问题；或通过属地化的业务外包方式，适应业务量变化的需要，保证快速组建异地团队。
（扩张期的解决方案均在试行中）
参考文献：
[1]孙恺.企业人力资源策略、组织动态能力与绩效关系研究[D]. 浙江大学，2008.
[2]张平，石亚娟，景宇坤.基于动态能力的企业人力资源策略研究[J].企业活力，2009（09）.
[3]包静娟，刘洪.我国境外企业人力资源策略的选择[J].现代管理科学，2007（08）.endprint
原因分析：薪酬（主要是浮动薪形式）和绩效模式无法适应业务发展的需要——加班费的薪酬模式未能鼓励提高作业效率，反而是“混加班的”比“做得快的”收入更高，形成了“劣币驱逐良币”的负面效应；此外，工作质量未与薪酬挂钩，没有发挥应有的激励作用。
解决方案：①推进“团队计件”绩效及薪酬改革：取消加班费，设立绩效奖金，业务项目内的不同作业环节的奖金总额实行“捆绑式”考核，项目内部根据员工的工作量和服务质量进行“二次分配”。业务项目的“团队计件”奖金总额=业务项目的当期作业量或营收*K%*考核系数（根据差错率、客诉等作业质量因素的考核结果，确定不同的考核系数）②实行“劳务派遣回签”的用工激励模式：对符合要求司龄且工作表现良好的劳务派遣员工，改为与公司直接签订劳动合同。
效果：①作业效率提高：单位营收加班工时投入比——6个业务项目，最少下降8%，最多下降17%。②离职率降低，且各业务项目主动淘汰“磨洋工”的人员。
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③员工积极性上升：仅主动上报客户超储位情况，就达到了单人创收最高达3200元/月的记录；并不断提出专业且具有可行性的管理改善措施或创收方案。
3 扩张期
典型情境5：异地业务无“将“可派。
进入扩张期，公司开始进入异地市场。但当异地的业务合作达成意向后，却面临在一些核心岗位上没有合适人选可供外派的困局，导致业务进度无法保证。
原因分析：表象为有能力、忠诚度高的人员因家庭等原因不愿意外派，且在业务发生地所招聘人员在能力及忠诚度方面均有待磨合；实质是核心岗位无储备人才。
需求：为业务高速扩张提供核心岗位的人才储备。
解决方案：①根据业务战略，针对核心岗位编制人力资源规划，通过“校企合作”及开发内部培训课程等方式，有计划地、批量培养“储备干部”。②针对核心岗位，试点导入“岗位评级制度”（参考“任职资格管理”的精神），调动员工提升技能的积极性；并将轮岗经历作为晋级重要因素，引导员工的跨项目（部门）轮岗，加速复合型人才的培养。
典型情境6：大规模外派，削弱了成本优势，不利于快速开拓市场。
转战异地市场时，因为不再有客户资源积累的优势，价格成为市场竞争的重要筹码。而从公司本部大规模外派人员去承接异地业务，成本居高不下，削弱了靠发展期形成的规模经营产生的成本优势；且人员不稳定，不利于异地团队的快速组建。
需求：降低外派成本，促进快速组建异地团队。
解决方案：①对岗位进行分类管理：核心岗位人员，前期外派为主，后期外派和属地化招聘相结合；一般岗位人员，采用属地化招聘解决。②通过异地人事代理，解决属地化用工的人事关系问题；或通过属地化的业务外包方式，适应业务量变化的需要，保证快速组建异地团队。
（扩张期的解决方案均在试行中）
参考文献：
[1]孙恺.企业人力资源策略、组织动态能力与绩效关系研究[D]. 浙江大学，2008.
[2]张平，石亚娟，景宇坤.基于动态能力的企业人力资源策略研究[J].企业活力，2009（09）.
[3]包静娟，刘洪.我国境外企业人力资源策略的选择[J].现代管理科学，2007（08）.endprint
原因分析：薪酬（主要是浮动薪形式）和绩效模式无法适应业务发展的需要——加班费的薪酬模式未能鼓励提高作业效率，反而是“混加班的”比“做得快的”收入更高，形成了“劣币驱逐良币”的负面效应；此外，工作质量未与薪酬挂钩，没有发挥应有的激励作用。
解决方案：①推进“团队计件”绩效及薪酬改革：取消加班费，设立绩效奖金，业务项目内的不同作业环节的奖金总额实行“捆绑式”考核，项目内部根据员工的工作量和服务质量进行“二次分配”。业务项目的“团队计件”奖金总额=业务项目的当期作业量或营收*K%*考核系数（根据差错率、客诉等作业质量因素的考核结果，确定不同的考核系数）②实行“劳务派遣回签”的用工激励模式：对符合要求司龄且工作表现良好的劳务派遣员工，改为与公司直接签订劳动合同。
效果：①作业效率提高：单位营收加班工时投入比——6个业务项目，最少下降8%，最多下降17%。②离职率降低，且各业务项目主动淘汰“磨洋工”的人员。
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③员工积极性上升：仅主动上报客户超储位情况，就达到了单人创收最高达3200元/月的记录；并不断提出专业且具有可行性的管理改善措施或创收方案。
3 扩张期
典型情境5：异地业务无“将“可派。
进入扩张期，公司开始进入异地市场。但当异地的业务合作达成意向后，却面临在一些核心岗位上没有合适人选可供外派的困局，导致业务进度无法保证。
原因分析：表象为有能力、忠诚度高的人员因家庭等原因不愿意外派，且在业务发生地所招聘人员在能力及忠诚度方面均有待磨合；实质是核心岗位无储备人才。
需求：为业务高速扩张提供核心岗位的人才储备。
解决方案：①根据业务战略，针对核心岗位编制人力资源规划，通过“校企合作”及开发内部培训课程等方式，有计划地、批量培养“储备干部”。②针对核心岗位，试点导入“岗位评级制度”（参考“任职资格管理”的精神），调动员工提升技能的积极性；并将轮岗经历作为晋级重要因素，引导员工的跨项目（部门）轮岗，加速复合型人才的培养。
典型情境6：大规模外派，削弱了成本优势，不利于快速开拓市场。
转战异地市场时，因为不再有客户资源积累的优势，价格成为市场竞争的重要筹码。而从公司本部大规模外派人员去承接异地业务，成本居高不下，削弱了靠发展期形成的规模经营产生的成本优势；且人员不稳定，不利于异地团队的快速组建。
需求：降低外派成本，促进快速组建异地团队。
解决方案：①对岗位进行分类管理：核心岗位人员，前期外派为主，后期外派和属地化招聘相结合；一般岗位人员，采用属地化招聘解决。②通过异地人事代理，解决属地化用工的人事关系问题；或通过属地化的业务外包方式，适应业务量变化的需要，保证快速组建异地团队。
（扩张期的解决方案均在试行中）
参考文献：
[1]孙恺.企业人力资源策略、组织动态能力与绩效关系研究[D]. 浙江大学，2008.
[2]张平，石亚娟，景宇坤.基于动态能力的企业人力资源策略研究[J].企业活力，2009（09）.
长期策略 篇7
关键词：长期合同,罚金策略,目标生产能力,供应链协调
2003年初,国内汽车市场曾出现多款新车同时缺货的现象。一方面,由于过年前后,各汽车厂商均推出各自的新产品,并投放大量广告,努力迎合购车群体的消费需求,因此使这些车在未上市时就大受欢迎,接到大批订单;另一方面,由于汽车制造商对新车的市场前景持保守态度,因此造成新车的生产能力有限。由于这两方面的原因,结果造成十余款车刚一上市就供货不足,使汽车销售商遭受巨大销售损失。这种现象往往是由制造商的生产能力偏低、供货不足引起的。此时,零售商往往希望制造商提高生产能力,因为制造商作为零售商产品的唯一提供者,零售商要承担因制造商生产能力不足造成的收益损失风险;但当创造生产能力的成本较高时,制造商会承担过多的成本风险,所以制造商倾向于保持较低的生产能力。针对这类问题,本文将研究如何通过罚金策略来协调供应链的长期合作关系,促使制造商提高生产能力。
1 多周期罚金模型描述
该模型中供应链上仅存在两个节点的企业:一个零售商和一个制造商。在完全竞争市场下,某产品的零售价格为r,制造商对零售商的批发价格为ω,r>ω。Ck为制造商创造生产能力的成本,Cp为产品的单位生产成本,ω>Ck+Cp。该产品的需求为随机变量,且其分布函数为F(x),密度函数f(x)>0。设该产品为易逝品,不能以任何形式存储。
在最终需求未知的情况下,零售商向制造商提供一份n周期的长期合同(T,P0,p1,p2),其中T为零售商对制造商定出的目标生产能力,P0为零售商对其订单小于T的部分需支付给制造商的单位罚金,P1为零售商对制造商的供应量大于T的部分所给予的单位奖金,P2为制造商对其供应量小于T或实际需求的部分需支付的单位罚金;制造商接受该合同,将决定并创建其生产能力k使其在合同(T,p0,p1,p2)下的预期利润最大化。由于生产中存在设备的损耗,因此制造商为了保持稳定的生产能力,需翻修和替换设备。设各周期制造商的生产设备损耗比例为δ,0≤δ≤1。除上述提及的成本和损耗外,本文不考虑其他成本和费用。
由Mark和Farza (2008)中的单周期模型,易得到多周期情况下的供应链预期利润函数为:
由式对k的一阶条件可得,供应链的最优生产能力应满足:
在已知函数F的情况下,易从(2)式得出供应链的最优生产能力k*。下面分别在制造商生产能力小于等于目标生产能力和大于目标生产能力的情况下,研究制造商和零售商的利润函数。
1.1 制造商生产能力小于等于零售商的目标生产能力
基于长期合同(T,p0,p1,p2),将Mark和Farza (2008)中的单周期情况下的制造商利润函数修改为:
其对k求导得:
同理可得,零售商利润函数为:
1.2 制造商生产能力大于零售商的目标生产能力
基于长期合同(T,P0,F1,p2),可得制造商利润函数:
其对K求导得:
由(7)式等于零可得:
由(2)式和(8)式可知,要使ks2*=k*,应有r=ω+p1。此时,通过设定ω、p1可最大化供应链利润。
类似地,可知零售商利润函数为:
由(4)式和(8)式可知,制造商的最优生产能力取决于需求分布函数。下面将讨论需求服从具体分布函数——均匀分布时,采用罚金策略和设定目标生产能力来实现供应链的协调。
2 特例分析:需求函数服从均匀分布
在给出一般情况下的制造商和零售商的利润函数之后,这部分将分析最终需求服从均匀分布的情况。假设需求服从均匀分布F(x)=x/a x∈(0,a)。
2.1制造商生产能力小于等于零售商的目标生产能力
已知制造商利润函数对k的导式即式,可得:
由∏s1*=0,可得:
由(11)式可知,制造商生产能力小于等于目标生产能力时,制造商选择的生产能力与零售商设定的目标生产能力成递增关系,制造商的生产能力将随设定的目标生产能力的增加而增加。这是因为,如果零售商设定的目标生产能力越高,制造商因生产能力不足而支付的罚金就可能会越多,所以制造商将创建更高的生产能力。另外,在其他参数不变的情况下,如果合同中p0=0,那么零售商设定的目标生产能力将无法影响制造商决策生产能力的行为。并且,由式易知,ks1*为周期n的减函数。所以,过长的合同周期将可能不利于制造商提高生产能力。
2.2 制造商生产能力大于零售商的目标生产能力
由(8)式求得制造商确定最优生产能力时的函数关系,将F(x)=x/a带入可得:
由(12)式易知,ks2*为周期n和单位奖金P1的增函数。因此,较长的合同周期将较有利于促使制造商提高生产能力;更高的P1将促使制造商创建更高的生产能力。并且,在这种情况下,长期合同中的T、P0和p2与目标生产能力无关,只有P1能影响制造商的生产能力。
2.3 供应链协调分析
分布函数服从均匀分布时,由(2)式可得供应链的最优生产能力为:
由模型可知,只有当ks1,ks*2分别等于k*时才能达到供应链协调的目的,所以下面将从协调供应链的角度出发,分别对制造商的生产能力小于等于和大于目标生产能力的两种情况进行分析。
2.3.1 制造商生产能力小于等于零售商的目标生产能力
由(11)式和(13)式可知,在制造商的生产能力小于等于零售商的目标生产能力时,应有:
其中,(14.1)式由ks1*=+计算得出,(14.2)式通过ks1*≤T计算得出。根据(14)式,零售商可以调整各参数,实现供应链的协调。
2.3.2 制造商生产能力大于零售商的目标生产能力
由k>kδ>T,ks2*=k*,得出(15.1)和(15.2):
根据(15)式,零售商可以调整参数,协调供应链。由(15.2)可知,对于制造商的供应量大于T部分,如果零售商能将其边际收益作为奖金给予制造商,那么供应链将会得到协调。
3 结语
基于长期合同,本文在最终需求确定之前,研究了如何通过设定短缺供应罚金、短缺订货罚金、超产能奖金和目标生产能力来促使制造商提高生产能力、协调供应链的问题。通过分析需求函数为均匀分布的情况,表明:仅通过设定目标生产能力,零售商将无法影响制造商创建生产能力的决策,除非双方之间存在短缺订货罚金;当制造商的生产能力大于目标生产能力时,长期合同将有助于制造商提高生产能力。考虑制造商边际成本递增的情况可以作为以后的研究方向。
参考文献
[1]何登峰.雅阁等十余款车缺货:供货不足有望缓解[EB/OL].http:// auto.tom.com/Archive/1440/1444/2003/2/19-51326.html.2003- 02-19.
长期策略 篇8
比较优势理论的基本要点是:无论是生产力水平高还是低的国家或地区, 按比较利益原则参与国 (区) 际分工和国 (区) 际贸易都可得到实际利益。即在所有产品生产方面具有绝对优势的国家与地区没必要生产所有产品, 而应选择生产优势最大的产品进行生产;在所有产品生产方面都处于劣势的国家或地区也不能什么都不生产, 可选择不利程度最小的产品进行生产。这个理论在很大程度上回答了没有任何绝对优势的落后国家和地区所客观参与的分工并从中获利问题 。
在当代, 科技不断发展, 知识越来越密集, 竞争越来越激烈的时代, 发展中国家与发达国家之间的贸易却是以劳动密集型产品和知识密集型产品之间的交易为特点。冈纳.缪尔达尔曾说过:“贸易所起的作用 (一般来说) 具有一种有利于富裕的和进步的地区 (以及国家) 而不利于欠发达国家的倾向”。穷国从贸易中获取的利益不仅少于富国, 而且穷国变得更穷, 假如因为富国变得更富的话。而且, 自由贸易本身甚至会有助于使不发达地区以及国家的停滞永久存在。
可见, 作为短期策略, 比较优势理论是可行的。但是, 发展中国家如果长期奉行以初级产品为主的出口导向政策, 极可能导致技术上落后, 经济上受压制, 那么缪尔达尔的话未必不会出现。
在综合国力竞争愈来愈体现为科技竞争的新形势下, 企业的生存、经济的发展、综合国力的较量, 日益集中地表现在科技竞争方面。科学技术已成为经济社会发展的决定性力量, 而自主创新能力又是国家和地区竞争力的核心。提高自主创新能力, 是保持经济长期、平稳、较快发展的重要支撑, 是调整经济结构、转变经济增长方式的重要支撑, 是提高发展中国家国际竞争力和抗风险能力的重要支撑, 也是发展中国家进行赢利的国际贸易的可靠保证。
2 典型的发展中国家崛起实例分析
韩国, 在结合间接引资、产业提升政策的情况下, 实行出口导向发展战略。在政府主导型市场机制下, 推进了经济快速发展, 韩国于上世纪90年代末进入发达国家行列。我们要注意到, 韩国, 在实行出口导向发展战略的同时, 通过引进外资, 实行技术创新, 从而提升产业, 这样反过来又有利于出口。1960年韩国的出口构成中, 初级产品占64.4%, 将近40年之后的1999年, 这个比例下降到2.7%, 而制造产品已经达到91.5%, 特别是技术含量高的复杂产品已经占总出口的62.7%, 远远超出简单产品的比重。
从上述例子中我们应该清楚地看到韩国的发展, 不是简单的出口进口带来的。他们在进口商品的同时, 进口技术。学习西方的先进技术和培养各种技术人才, 然后进行产品的升级, 再出口。从而将短期的贸易利益长期化。这也是本文所要阐述的中心问题:走自主创新之路。
3 技术创新的特征
3.1 风险性
技术创新是一个具有很大不确定性的随机过程, 这个过程必须投入大量的人力、物力、财力。但是由于受各种因素的制约, 技术创新活动的投入和结果不存在简单的正相关关系。据统计, 大约有90%的创新最终在进入市场之前夭折, 技术创新具有较高的风险性。
3.2 在技术方面的首创性
首创性是自主创新追求的目标。新技术成果具有独占性, 在技术开发的竞争中, 真正法律上的成功者只有一个。在同一市场中, 非首创性的自主创新是没有意义的, 自主创新项目必须将技术上的首创性作为努力追求的目标, 才有可望获得成功。
3.3 社会溢出效应
在技术创新过程中要投入大量的科学技术资源、自然资源和社会经济资源, 需要社会上众多人群的共同努力, 才能生产出新的物质产品和知识产品。而且创新成果不局限于一国一地范围内传播和共享, 重要的创新将迅速扩散到全球, 为全社会共同享有。
3.4 在知识和能力支持下的内在性
知识和能力支持是创新成功的内在基础和必要条件, 在研究、开发设计、生产制造、销售等创新的每一个环节, 都需要相应的知识和能力的支持。自主创新不仅是内生的且创新持续过程也主要是依靠自身的力量推进的。另一方面, 自主创新过程也为创新者本身提供了积累知识和能力的良好环境。
3.5 在经济效益和环境效益上的显著性
综合国力的竞争本质是科技实力的竞争。目前, 全世界86% 的研发投入、90% 的发明专利都掌握在发达国家手里。发达国家及其跨国公司凭借科技优势和建立在科技优势基础上的国际规则, 形成了对世界市场特别是高新技术市场的高度垄断, 牢牢把持着国际产业分工的高端, 获取超额利润。我国许多产业尽管在规模上不断扩大, 但由于缺乏核心技术, 失去了许多应得的利益。
4 自主创新的对策
4.1 把知识产权战略纳入国家创新体系建设
完善的知识产权制度是鼓励自主创新的重要保障。因此, 要把知识产权战略纳入国家创新体系建设, 以强化知识产权管理和保护。要切实完善知识产权制度, 把完善知识产权制度提到科技、经济、文化工作的重要议事日程, 综合运用法律的、经济的和行政的手段, 引导企业、科研院所和高等学校采取有效措施, 切实保护自己的知识产权, 充分尊重他人的知识产权, 增强全社会的创新精神和创造活力。
4.2 通过政府采购促进自主创新
随着政府采购规模的不断扩大, 许多国家都注重运用政府采购手段来促进自主创新, 扶持本国产业发展。如《购买美国产品法》规定, 凡是使用纳税人的钱采购商品, 必须优先购买纳税人所办企业生产的产品, 只有当本国企业不能满足需要时才允许进口。在日本, 对社会公众有利害关系的招投标项目, 一定要有行业协会的推荐, 其用意在于支持和鼓励采购本国产品。但在我国, 目前对使用进口设备实行减免税, 而对购买国产设备缺乏激励政策, 这是一种逆向调节, 不利于国内自主品牌的发展, 必须完善相关措施。
促进引进与创新协同发展克服重引进、轻消化吸收的现象, 充分利用国外先进技术资源, 依托重大项目, 培育自主创新能力, 开发具有自主知识产权的核心技术。
妥善处理好引进与创新之间的关系, 把吸引外资与产业、产品结构的调整优化相结合, 制定相应政策, 引导外资更多地投向高新产业和现有企业的技术改造。加强国际科技合作与交流, 高起点引进技术, 重点引进专利技术、软件和必要的关键设备, 加强对关键性、战略性技术的消化吸收和自主创新, 增强持续创新能力, 增加经济持续增长的动力。
加大对自主创新的资金支持力度加大财政对科技的投入力度, 切实把自主创新投资作为战略性投资。
依据现有经济发展水平, 逐年提高政府财政科技投入在全社会投入的比重:充分发挥担保贷款、风险投资、债券证券市场等的功能, 加大支持创新的融资力度:引导企业逐步提高研发投入占销售收入的比重。优化投入结构, 确定合理的资金投向, 改变过去投入偏重产业链下游的做法, 加大对产业链上游的投入。根据推进经济结构调整的思路, 有效选择创新投入的战略方向和重点。加强对创新资金投入的考核, 提高资金使用效率。
4.3 优化企业创新环境
营造良好创新氛围加强知识产权保护, 为创新提供良好的法律政策环境;实施人才战略, 为创新提供智力支撑;建设科技资源公共平台, 为创新提供技术支撑;同时, 大力倡导鼓励创新、宽容失败、实事求是的创业风尚, 逐步形成以创新为荣、敢于创新、善于创新的创新文化氛围。
摘要：首先阐述了比较优势理论的局限性, 以韩国为例, 引出要走自立创新之种的道理, 再分析技术创新的五个特征, 提出自己创新的对策。
关键词：比较优势,自主创新,技术,风险性
参考文献
[1]杰拉尔德.M.迈耶主编, 谭崇山, 马颖等译.发展经济学的先驱理论[M].云南:云南人民出版社, 1995, (6) .
[2]吴克烈编著.区域经济学[M].杭州:浙江人民出版社, 2005, (10) .
[3]颜延龄.提中国科技产业, 高自主创新能力[J].实现经济增长方式的根本性转变, 2006, (3) .
长期策略 篇9
一、我国学校体育教学中存在的问题
近年来, 我国开始重视学生的素质教育, 学校为响应国家的号召, 纷纷加大了对学生的体育教学力度, 但是学校体育教学中还存在着许多问题, 主要表现在以下几个方面:
(一) 体育课程设置和教学模式缺乏创新观念。
学校体育教学的内容和方式几十年来没有产生多大变化, 教学内容比较陈旧, 缺乏创新。虽然国家对教育进行了多次改革, 但学校由于受各种因素的影响, 一些带有趣味性的体育活动受到师资、场地等方面的影响, 无法对学生展开教学。学校体育教学活动与学生意识形态中的体育具有较大差别, 学生对学校体育的课程缺乏兴趣, 从而打消了在校内进行体育锻炼的积极性。体育教师的教学方式也过于陈旧, 普遍采用填鸭式、注入式的教学方式, 过度重视教育大纲要求的教育内容, 忽视了与之有关联的体育内容的教学, 而且在体育教学中不能做到以人为本, 导致学生失去对体育教学的兴趣。学生为取得合格的体育成绩, 在体育教学的锻炼中具有强迫性, 导致其走向社会后会放弃体育锻炼, 身体素质逐渐变差, 最终不能实现“终身体育”的体育教学理念。
(二) 体育教学设施的配置严重不足。
学校体育教学中一大突出问题是体育场所和器材的缺乏。现阶段, 各校对体育教学不是十分重视, 对体育设施的建设力度不足, 无法满足体育教学的需求, 对体育教师的教学积极性和教学质量造成了严重影响。各地区除重点学校以外, 其他学校的体育场地较少、体育设施相对落后, 而且随着使用年限的增加, 大量体育设施遭受到了消耗和磨损, 严重制约了学生的身心发展和体育教学质量的提高。在体育教学过程中, 教师利用现代信息技术可以对体育运动的高难度动作和比赛战术进行详细的讲解, 从而提高教学质量, 但是目前大部分学校缺乏相应的电子信息设备和软件的支撑, 导致体育教学质量无法得到提高, 从而影响了体育教学的长期发展。
(三) 体育教师素养有待提高。
我国学校体育教学的根本目的是实现单纯的体质教育向终身体育思想的转变。然而, 目前各校体育教学的现状是重视对学生体育理论和技能的灌输, 没有对学生树立终身体育的思想。在体育教学过程中, 体育教师没有充分把握国家体育教学的理念, 在对学生的体育教育中走入了误区:有的体育教师缺乏“健康第一”的指导思想, 片面重视增强学生体质的教学活动;有的体育教师为提高学生体育锻炼的兴趣, 采用“放羊式”的教学模式;还有的体育教师为提高教学质量, 以自我为中心, 限制了学生在体育教学中的主观能动性, 这些都不利于体育教学质量的提高和长期发展。除此之外, 大部分体育教师的教学方法、形式过于单一, 造成体育教学枯燥无味, 使学生对体育课毫无兴趣, 最终使学生对体育课程产生厌学的心理。总之, 现阶段体育教师教学思想和能力的落后制约了体育教学的长期发展。
二、我国学校体育教学的长期发展策略
体育教学是学校教学的重要组成部分, 它对促进学生身心健康的形成具有重大意义。现阶段, 各学校的体育教学在发展中遇到了众多问题, 要找出相应的策略, 使体育教学得到更好的发展, 主要措施体现在以下几个方面:
(一) 树立正确的体育教育观。
学校实现体育教学的长期发展, 必须要转变传统的体育教育观念。传统的体育教育观只重视学生的“生物健康”和技能教学, 忽视了培养学生的体育锻炼习惯和自我锻炼的能力。随着社会的发展和人们思想水平的提高, 传统的体育教育观念已不再适应学校体育的发展需求。学校要转变传统的教育观念, 树立素质教育的全新理念, 引导学生注重身心健康, 培养学生终身进行体育锻炼的意识。体育教师在教学过程中要做到以人为本, 引导学生塑造健康的身体素质, 培养学生的体育能力。学校的体育教学要立足长远, 不仅要向学生传授体育知识、技能等, 还要培养学生的学习能力和适应环境的能力, 并帮助学生树立终身锻炼的意识, 使其走向社会后依旧具有一个健康的体魄, 享受高质量的生活。学校只有树立正确的体育教育观, 才能满足现代社会的发展需要, 从而实现体育教学的长期发展。
(二) 加强体育教师队伍建设。
体育教师在体育教学中起着主导作用, 只有加强体育师资队伍建设, 才能从根本上保证体育教学的长期发展。体育教师要以教学大纲为依据, 并根据学生的特点, 增强体育特色教学的意识。体育教师除了依靠自身学习不断提高教学水平外, 学校还要积极组织对体育教师的培训活动, 促进其体育基础理论和体育技能的提升, 建立一支高水平、高素质的体育师资队伍。体育师资队伍的素质对体育教学的质量有着重要影响, 一个高素质的体育教师需要对教学内容、目标和规律有着充分的了解, 在教学过程中尊重学生的想法, 与学生保持平等的地位, 向学生生动形象地传授体育锻炼的方法和技能, 同时还要引导学生积极利用课余时间进行体育运动, 发展自己的个性, 培养体育精神。一个好的体育教师可以激发学生体育锻炼的兴趣, 这就要求学校加大培训经费的投入, 制定鼓励体育教师培训的政策和制度, 同时加强学校之间的合作, 促进各校体育教师之间经验的交流与沟通。学校只有提高体育教师的专业素质, 才能促进体育教学的长期发展。
(三) 改革创新体育教学模式。
随着社会的发展, 传统的体育教学模式已无法满足新时代体育教育的需求, 学校和体育教师要根据新形势采用不同的教学模式开展体育教学活动。目前, 体育教学模式主要分为基础课教学、专项选项体育教学和俱乐部体育教学三种教学模式, 体育教学具有多目标、多功能等特点, 并且各种教学模式具有自身的优点和缺点, 这就要求在体育教学过程中要有机地应用多种教学模式。比如身体素质较差的学生, 只需加强对他们的基础课体育教学, 帮助他们身体机能的恢复, 以达到体能的强化, 保障身体的健康。对于身体素质一般的学生, 体育教师可采用专项选项体育教学, 通过羽毛球、乒乓球、太极拳等体育项目来调动他们体育锻炼的兴趣, 循序渐进地提高他们的身体素质。而对于身体素质较好的学生, 学校可把他们纳入校内的体育俱乐部, 通过较大强度的训练和器械锻炼, 充分发挥出他们的体育才能。
(四) 优化学校体育教学环境。
体育教学环境是实现体育教学长期发展的客观条件, 它是体育教学的基础保障。体育教学环境分为硬环境和软环境。硬环境主要包括体育场所、体育器材等, 它对体育教学的质量有着重要影响。所以, 学校要加大对体育场所和器材的资金投入, 以学生数量和教学规模为依据, 建设与之相匹配的硬件设施, 从而为体育教学营造良好的硬件环境, 满足体育教学的需要。此外, 学校为丰富体育教学的方式方法, 要为体育教师配备现代化的技术设备, 使其充分利用多媒体的优点来提高学生对体育课程的兴趣, 保证学生在充满趣味的课堂上轻松掌握体育的理论知识和技能。体育教学的软环境主要是指人文环境, 校风、班风、校园文化等都是人文环境的重要组成部分, 虽然它不是影响体育教学质量的重要因素, 但它潜在性地影响到了学校体育教学的发展。以上表明, 体育教学的长期发展需要学校营造良好的教学环境。
三、结语
综上所述, 学校体育教学对学生的身心健康发展具有重要作用, 它关系着我国未来国民的体育素质。体育教学在我国经历了几十年的发展仍存在许多问题, 学校为提高体育教学质量, 必须要树立正确的体育教育观念, 加强体育教师队伍建设, 同时还要改革创新体育教学模式, 并优化学校体育教学环境, 这样才能促进体育教学的长期发展。
摘要：本文主要阐述了我国学校体育教学发展存在的问题和体育教学的长期发展策略, 以期实现体育教学在我国的长期发展。
关键词：体育教学,教育观念,教师队伍,教学模式,教学环境
参考文献
[1]李晔.影响我国高校体育教学发展的因素及对策分析[J].商, 2013
[2]陈士宣.浅析普通高中体育教学现状与对策[J].当代体育科技, 2014
长期策略 篇10
1 数字档案信息长期保存中存在的问题
数字档案信息的保存、整理和使用是以电脑、储存装备、应用软件系统和网络作为基础的。人们可以充分利用档案信息化所带来的便捷服务, 但是在使用的过程中也出现了许多问题, 比如, 病毒和非法入侵等。这些情况已经对数字档案信息的安全造成了一定的威胁。现在, 数字档案信息在长期安全管理方面存在几个比较严重的问题。
(1) 档案数据的储存和读取问题。首先是储存问题。现在的数据储存技术还不能解决数字档案长期存储所面临的难题, 现在比较常用的存储设备, 比如优盘、移动硬盘等的使用时间和传统的存储媒介如纸质、胶片等具有很大的差距, 同时, 还容易受到气温、湿度等的因素影响。其次是读取问题。数字档案信息一定要依靠计算机才能读取, 万一计算机出现什么事故, 或者操作系统出现了什么意外情况, 或者由于地震、火灾等造成计算机损坏、数据丢失, 就无法再读取数字档案;在不一样的软件系统下形成的数字档案信息存储, 格式不同且不容易进行转换, 所以在读取相关数据时就有一定的困难。技术和设备更新之后, 如果不能第一时间把格式转换的问题解决, 那么相关的数据也就没有办法再进行读取。
(2) 太过重视利用而忽视了保存。现在档案部门进行的档案数字化工作, 最终目的是为了提高档案的利用率, 但是反而忽略了档案数字化信息的长期保存, 对怎样科学、正确地治理和利用并长期保存档案数字化信息等工作缺少考虑。
(3) 缺少相关的标准。最近几年以来, 国外的数字信息长期保存问题成为了重点和热点, 但是, 我国数字图书馆的视线始终放在对数字图书馆建设、组织信息和搜索系统以及对知识产权的治理上, 没有重视对数字信息长期保存的问题, 导致我国数字信息保存一直处在试验阶段。
2 档案数字化信息长期保存策略选择的标准
(1) 正确选取数字化档案的储存载体。对于档案部门来讲, 在选取数字化档案的储存载体时, 数据传送的速度、保存的速度都不是最关键的因素, 重点是要考虑下面这些问题:第一, 数据是不可以进行更改的。数字化档案一定要具有档案的性质, 所以储存的数据一定要确保是真实的、完整的。第二, 载体的安全性能一定要高。数字化档案储存载体的选取要特别重视载体的持续性, 使用寿命比较短的储存介质不能用。有许多介质对外部环境是十分敏感的, 容易对介质的储存功能造成一定的影响, 所以也是不能选用的。第三, 载体的技术期限。储存介质的技术期限指的是和介质有关的技术的生命周期。技术期限短的储存介质, 其技术过时之后相关的数据就有可能无法读取。所以, 技术期限比较短的储存介质也是不可选用的。第四, 载体要得到市场的支持。数字化档案的储存介质要选取那些可以得到市场支持同时又符合有关工业标准的储存介质。
(2) 更新速度要快。数字技术的发展是迅速的, 这就要求信息储存的技术也要进行不断的更新。其重点是要及时掌握新旧技术的更替时间, 要对硬件设施和软件版本进行跟踪, 从而可以确定更新版本的最佳时间。但是, 更新一般包括很多方面的问题, 例如, 法律、资本、技术、道德等。所以, 如果想要确保更新可以顺利地开展, 还要依赖于其他方面的认同和支持。
(3) 全国数字信息归档系统要统一起来。这是数字信息长期保存的重点治理策略。因为数字信息保存涉及到法律、资本、技术、文化、社会道德等方面的因素, 所以数字信息长期保存要得到多方面、多途径的鼓励和支持, 只是凭借原有的图书馆、档案馆进行长期的保存是无法实现的。因此, 必须建立全国统一的数字信息归档系统。
随着数字化环境的发展, 许多图书馆、档案馆和一些文献收藏部门, 也逐渐收藏数字形式的文献, 同时还提供网上阅读和借阅, 然而, 许多图书馆没有把数字信息长期保存纳入其职能范围之中, 造成许多在网上传播的、有价值的信息, 无法得到长期的保存。所以, 我们应该要建立一个全国统一的数字信息归档系统, 把它作为我国数字信息的主要基地。
3 结语
综上所述, 数字信息的长期保存工作是一项十分重要而且艰巨的工作。数字文献和传统文献的特征是不相同的, 所以数字信息只有在它产生的环境中保存才是最实惠、最有效的。因此, 为了防止走错方向, 当前我们一定要对数字信息的长期保存工作重视起来, 同时要重点地对其进行研究。
参考文献
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[4]高治宇, 李超, 常晓茹.数字化档案长期保存的问题及对策[J].数字兰台, 2010 (6) .
长期策略 篇11
关键词：中小型高技术企业,融资特征,成长期,融资策略
目前，我国高新技术企业正在突飞猛进的发展，其规模和数量都在不断地增长，己经成为推动我国经济增长的重要组成部分，是拉动国民经济增长的中坚力量。如表1、图1及图2所示。中小企业作为高新技术产业的重要组成部分，对高新技术产业和国民经济的发展具有巨大的推进作用。当前，我国中小型高新技术企业大多处于发展阶段中的成长期。因此，针对成长期的中小型高新技术企业融资渠道进行分析是具有很高的学术价值和实践意义的，本文将针对此问题开展深入的研究，并提出具体措施。
1 中小型高技术企业特性及成长阶段分析
1.1 高技术企业特性分析
相对通常所说的一般或传统企业而言，高技术企业具有更高的科学输入与知识含量[1]，形成了高新技术企业独有的特性。
(1)高风险创新性高技术企业的风险性源于高新技术的高创新性，高创新必然面对价值的不确定性。其创新程度愈高，复杂程度愈高，风险性也愈大。因此，高新技术企业创新性和风险性均远远高于一般企业。
(2)高投入附加性高技术企业的研究与开发是一个高资金投入与高智力资本投入的过程。高技术企业的高附加值体现在利用高新技术手段所创造的价值，即附加在原始价值之上的新增价值，高技术企业资产的典型特征是无形资产比重大、人力资源的知识含量高，其潜在的价值将进一步扩张，远远超过了一般技术价值的增值能力，从而产生巨大的经济效益。
(3)高成长短周期性高技术企业拥有独一无二的高新技术，企业只要能开发满足市场需求的新产品，高新技术产品凭借其新颖性和高技术特性将迅速地独霸市场，其投资回报率可能在短短几年时间内增长几十倍甚至上百倍，从而在短期内可能成长为大公司，高收益的特点也促成了高增长，高技术企业的发展具有跳跃性。
(4)高系统集成性高技术企业拥有的高新技术不是单一技术，而是一组具有高知识密集度的技术群。它处于综合性、交叉性、融合性很强的领域。某一单项技术在高技术企业系统内与环境相互作用，使得各技术之间的关联度不断扩大，从而使技术与技术的整合能力增强。因此，高技术企业是一系列技术群的高度系统整合，具有高新技术自身系统集成特点。
1.2 中小型高技术企业成长阶段分析
中小型高技术企业的成长过程分为5个阶段[2]：
(1)种子期(seed stage)产品的发明者和创业者仅有产品的构想和初步设计，投资回报率达50%以上，损失可能性为60%;
(2)创业期(start-up stage)产品已经开发成功，创业者开始着手创立企业并进行试生产，投资回报率为40%～60%，损失可能性为50%;
(3)成长期(growth stage)此时初期产品已经上市销售，具有一定的市场基础，但财务盈亏平衡不稳定，缺乏具有竞争性的产品，市场占有率低，投资回报率为25%～50%，损失可能性为30%;
(4)扩展期(expansion stage)企业已经有了一定的市场份额和规模，但尚需要进一步扩大，投资回报率为25%～50%，损失可能性为25%;
(5)成熟期(mezzanine stage)企业经营规模和财务状况已经接近股票上市的条件，投资回报率为20%～40%，损失可能性为15%[3,4,5]。
2 成长期的中小型高技术企业融资特征
经过创业阶段的发展，企业的技术等资源优势己经确立，己初步形成主导型高技术产品，并开始进入市场，且经过一定的市场拓展，具有了一定的销售收入，其销售盈利已经开始能补偿其在创业初期所耗用的资金。在这一阶段，随着技术的完善和市场的开拓，企业的技术风险得到一定程度的释放，企业的组织结构初具规模，各方面日趋完善，技术、经营和市场风险逐渐降低，企业基本形成了核心能力。但这时企业的自我资金积累仍较少，还要进一步提高经济效益、改善产品质量、加强技术研发、还要进一步扩大生产和拓展市场以及完善管理等，这些都需要大量的资金投入，如果此阶段得不到持续的资金供应，就会失去高速成长的机会，甚至可能停止增长，或被其他公司合并或收购。因此，该阶段企业必须再度融资才能满足经营的需要，但此时规模偏小，市场风险和经营风险还没有释放完毕，企业的经营状况仍不能达到发行股票上市进行融资的要求，这时就出现了企业需要巨大的资金投入和企业融资渠道受到限制的矛盾，如何解决这一矛盾是本文接下来要重点探讨的问题。
3 成长期的中小型高技术企业融资策略
尽管成长期的中小型高技术企业存在如上所述融资渠道不畅通的问题，但好在此时企业已经度过生存难关，发展前景也基本明朗，企业形象、产品品牌在社会上有一定的知名度和良好信誉。所以该阶段企业可以更好地结合使用内部融资、债务融资和股权融资方式，在此阶段企业的成长资金来源主要是3个方面：留存收益、借贷资金和风险资本[6]。
3.1 留存收益为基础的内部融资策略
高新技术的高效益为高技术企业资金的自我积累创造了条件。留存收益是企业缴纳所得税后并弥补完以前年度亏损(如果存在需要以税后利润弥补的亏损)，分配完应付的股利后形成的，由会计年度末资产负债表上的“盈余公积”、“未分配利润”两项构成，它是一个若干年度累计盈余的概念，而非某个特定年度所取得的盈余，其所有权属于股东。股东将这一部分未分派的税后利润留存于企业，实际上是对企业的追加投资。对企业来说留存收益的资本成本较普通股的资本成本低，等于无需筹集费用的普通股成本：而对企业股东来说，将收益留在企业就等于放弃了拿此收益去投资别的项目的机会，但如果该企业作为一个处在加速成长阶段高新技术企业，其收益率往往大于普通传统企业，所以股东将收益留在企业的机会成本相对来说是较低的。
通过发展已有产品和控制股利分配政策，企业在一定时期内可积累一定的利润，通过留存收益进行合理的再投入，不断增强企业资金自我积累能力，并最终保证企业成长所需要的资金投入。通过留存收益方式筹措成长资金，要求企业有符合市场需求的产品，所有者能放弃近期的物质利益，经营者能合理地使用积累资金实现资产增值。
3.2 借贷资本为可选的外部融资策略
根据资本结构理论，负债融资可以在不削弱原股东控制权的前提下，增加企业的价值[7]，而进入到加速成长阶段的高技术企业已经初具规模，随着生产经营规模的扩大，企业的资产规模也迅速扩张，企业可供抵押的资产(包括应收账款、存货、设备和不动产等)也就随之增加，这就为采取债务融资创造了条件。资金借贷方式要求外部有愿意出借资金的经济主体，主要是商业银行，借贷资金具有到期必须归还的特征，且要支付一定量的利息，因此，借贷资金对于企业经营者的资金运作水平有较高的要求，并要求企业所有者有较强的风险承受能力，能承担失败风险。
3.3 权益性风险投资为主的外部融资策略
在高技术企业加速发展阶段，企业可以通过扩张股本的方式募集成长资金。高技术企业在该阶段所体现出来的高效益前景使得企业更易于从外部环境中筹集所需要的资金，其中包括吸收权益性风险投资和其他投资公司及私人投资者投资入股，以及公开发行股票并上市进行直接融资。但该阶段融资方式依然是权益性风险投资，而且此时企业风险降低且无形资产价值进一步得到确认，企业募资溢价将更大，即新加入的股东即使与原股东投入相同的资金，但其所占的股份比例要小很多。
3.4 股权融资为可选的外部融资策略
成长期高技术企业股权融资就是指在公开资本市场上发行普通股融资。普通股是风险最大的股票，投资者持有股票就成为股东，作为股东就有权要求分享公司的盈利。但普通股的股息收益在股票发行时是不确定的，它随股份公司的经营状况和盈利大小而变化。公司经营业绩好，其股息收益就大;反之，其股息收益就少。而且，在分配顺序上，普通股的股息收益排在最后，即要在公司偿付了其债务和债息、及优先股股息之后才能分得，加之市场上普通股的价格波动幅度较大，因此，对于普通股投资者来说，他们的收益具有很大的波动性。
3.5 股利融资为常用的内部融资策略
股利融资是指高技术企业把当期净利润作为留存收益留在公司或者作为股利发放给股东的融资策略，即上市公司期末是否分配收益或利润的决策[8]。这种策略适用于高技术企业早期成长、加速成长和稳定成长等各个成长阶段，是高技术企业内部融资的重要组成部分。股利融资策略具体包括：企业是否发放股利，即在留存收益和发放股利之间做出选择;企业以何种方式发放股利，通常是在现金股利和股票股利之间做出选择;企业发放多少股利，即确定发放各种股利的金额：企业股利的稳定性，即确定各年度之间股利金额的变动程度等。
3.6 可转换债券为辅助的外部融资策略
可转换债券是普通公司债券和认股权证的组合，具有公司债券和股票的双重特点。它可用于己上市的公司或在债券存续期内准备上市的公司。投资者在规定时间内(转换期)具有按照规定的价格(转换价格)将债券转换成发行公司普通股票的权利，同时在转换前，投资者仍可获得定期支付的利息。因此，可转换公司债券的投资者同时拥有债权和股票期权两项权益。与之相对应的是，发行公司也相当于同时发行了债券和认股证。
3.7 融资租赁策略
租赁是一种契约性协议，它是以商品资本表现的借贷资本的一种形式，兼有商品信贷和资金信贷的两重性。按租赁契约的不同，租赁可分为经营租赁和融资租赁，两者最大的区别是融资租赁在租赁期届满后，租赁资产无须归还资产所有者(出租人)，而归资产使用者(承租人)所有。在融资租赁中，与租赁资产所有权风险有关的风险和报酬实质上已全部转移到承租方，承租人每期所付的租金实际上就是在租赁期间取得固定资产的使用权和租赁期满时所取得资产的所有权所进行的分期付款，即租金实质上是对实物信贷的分期偿还，这也是融资租赁可视为一种筹资形式的原因。
3.8 兼并策略
在任何一个经济中，创业板市场甚至整个股票市场都不是主要的融资方式，也不是风险投资主要的退出方式。除了直接上市融资外，兼并不失为一种重要的融资方式和风险投资的一个重要出口。兼并不仅仅是一种融资方式，还是一种配置技术资源和经济管理资源的有效手段。
兼并可以以各种形式发生在企业生命周期的每一个阶段[9]。在初期研发阶段，新企业或小企业会被成熟行业或衰退行业中较大企业而兼并，目的是寻求新的发展方向、新的利润增长点;在成长期，越来越明显的成长和盈利前景对资本产生了巨大的需求，这种需求加强了兼并的动机，于是就可能会出现中小企业间或中小企业与大企业的横向兼并(指生产经营活动类似的企业间的兼并)，以聚集管理资源和财物资源，获得研究、市场营销和生产上的规模经济，增加其竞争力。
另外，由于不是所有的风险资本所投资的企业都能上市，绝大部分高技术企业难以达到上市规模或是失败的，因此，对于风险投资公司来说，可以通过并购的方式，将企业出售给同一产业的优秀企业，从社会资源配置的效率来看，出售企业无疑是提高了该企业的资源利用率，对高技术企业的发展是有利的。
参考文献
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