合理报价

合理报价（精选8篇）

合理报价 篇1

江苏省海安县房屋建筑和市政基础设施工程施工招标评标办法采用综合评估法的, 其投标报价的评审标准是:

以有效投标文件评标价算术平均值为A1 (若有效投标文件为7-8家时, 去掉其中的一个最高价和一个最低价后取算术平均值为A1, 若有效投标文件为9-10家时, 去掉其中的两个最高价和两个最低价后取算术平均值为A1, 若有效投标文件为11-12家时, 去掉其中的三个最高价和三个最低价后取算术平均值为A1…以此类推) 。以不高于A1的有效投标文件评标价算术平均值为A2 (若不高于A1的有效投标文件为7-8家时, 去掉其中的一个最高价和一个最低价后取算术平均值为A2, 若不高于A1的有效投标文件为9-10家时, 去掉其中的两个最高价和两个最低价后取算术平均值为A2, 若有效投标文件为11-12家时, 去掉其中的三个最高价和三个最低价后取算术平均值为A2…以此类推) 。最高投标限价为B, 投标人报价的基准价权重为Q1, 招标控制价的权重为Q2, 则:

评标基准价=A 2×K 1×Q 1+B×K 2×Q 2。Q 2=1-Q 1, Q 1、Q 2取值一般均应≥3 0%;K 1的取值范围为95%~98%;K2的取值范围, 建筑工程为90%~100%, 装饰、安装为88%~100%, 市政工程为86%~100%, 园林绿化工程为84%~100%, 其他工程88%~100%。Q1、K1值在开标前由投标人推选的代表随机抽取确定。K2由招标人在招标文件中明确。评标价等于评标基准价的得满分;偏离评标基准价的相应扣减得分。

一、案例计算对比

某学校土建施工招标, 采取资格后审、综合评估法评审, 投标报价满分78分, 评标价相对评标基准价每正、负偏离1%, 扣减1分, 偏离不足1%的, 按照插入法计算得分。技术标 (含项目经理答辩) 20分, 投标报价合理性2分, 招标控制价B=9077.3948万元。共有十一家有效投标报价, 投标人抽取K1=0.98、Q1=0.35系数, 形成评审结果如表1。

二、运用区间模型分析投标报价的合理性

建设工程招投标过程中, 各投标人只了解自己的生产成本, 对于其它投标人的成本, 只能通过以往经验推测。投标报价不能低于成本价且不能高于招标控制价, 基本上是围绕招标控制价以追求利润最大化为目标, 在中标率和盈利之间找到最佳的均衡点。根据常理, 每位投标人均根据自己的生产成本情况投标, 且生产成本越高, 投标报价越高。为了中标, 投标人会根据自己的生产成本情况制定具有竞争力的报价, 当投标人越多, 竞争越激烈, 投标报价就会随着投标人数的增加而降低, 但不会低于他的生产成本。

评标基准价计算公式有两个随机变量Q 1、K 1, K 1的取值范围为95%~98%, Q2=1-Q1, Q1、Q2取值一般均应≥30%, 两个值就有36种组合, 评标基准价就有36种。通过计算得知评标基准价区间[7852.363669万元, 8415.789375万元], 详见表2。

从表2中我们看出, 投标人B、C、D、E、F、G报价落在评标基准价区间内, 他们的投标报价是合理的。对于投标人A、H、I、J、K投标报价合理性可采取价值工程模型分析。

三、运用价值工程模型分析投标报价的合理性

(一) 按价值工程基本原理, 功能F与成本C的关系表达式为:价值V=F/C, 价值越高就表明完成预定功能的成本越低, 或者说在同等成本的付出前提下实现的功能更高。建设工程应以功能和成本的合理结合即价值大小为依据, 评标就是选择价值高的投标人, 也就是力求正确处理好功能和成本的关系, 提高它们之间的比值, 使资源得到更有效的利用。

在招投标中, 招标人要求一是具有实现项目预定功能的能力, 二是实现预定功能花费的成本。因此, 可以把对技术先进、质量最高、工期最短等要求视为功能, 把投标人的报价视为实现相应功能的成本。招标人对功能要求是一致的, 对成本要求则希望以最低的合理标价获得最优的中标人, 而投标人则希望以最有竞争力的报价和最低的成本中标。招投标双方在利益目标上既有一致性又有对立性, 都希望交易成本最小化, 价值最大化。价值工程分析见表3。

价值系数计算结果有三种情况:

1) V=1。即功能评价值等于功能现实成本, 表明评价对象的功能现实成本与实现功能所必需的最低成本大致相当, 说明投标报价趋于合理。

2) V<1。即功能现实成本大于功能评价值, 表明评价对象的现实成本偏高, 而功能要求不高, 在功能一定的情况下, 实现功能的成本大于功能的现实需要, 即有可能是高价竞标。应降投标报价, 使成本与功能比例趋于合理。

3) V>1。即功能现实成本小于功能评价值, 说明评价对象的功能重要程度大, 但成本却较低, 此时, 应具体分析, 在功能一定的情况下, 适当增加一点成本, 可提高价值系数。

(二) 投标人A、H、I、J、K报价不在评标基准价区间内, 不能断然的认为投标报价不合理, 可能是投标人施工技术水平高、管理体制好、劳动生产率水平高等多方面因素的原因, 从而大大降低了企业个别成本, 使其敢于报低价;也有可能就是为了抢标, 低成本是以牺牲工程质量、功能为代价的。

通过价值系数分析, 投标人A的价值系数远远大于1, 而报价仅为控制价的70%, 投标报价明显低于成本, 且其技术标得分最低, 可以断定投标人A的最低报价是以牺牲工程质量和功能为代价的。投标人H、I、J的价值系数接近1, 投标报价偏高, 在满足工程质量和工期的情况下, 应当降低投标报价。投标人K价值系数小于1, 贴近招标控制价, 价值系数较低, 投标报价不合理。投标人B、D、E报价虽然在评标基准价区间内, 价值系数小于1, 相对于投标人H、I、J报价要低, 投标报价还是合理的。评审结果合理性分析见表4。

四、应用分析

(一) 在建设工程招标投标活动中, 投标人要想在投标中立于不败之地, 中标得到工程, 然后又要从承包工程中赢利, 需要综合考虑各种主观条件与客观因素、研究投标策略, 确定投标方法。投标报价策略是投标人经营决策的组成部分, 对投标结果起着至关重要的作用, 投标报价是否合理直接关系到投标的成败, 因此选用合适的投标报价策略就显得尤其重要。投标人为了使自己的报价有竞争力, 就要使自己的报价尽可能低, 因为较低的价格能够得到较高的报价得分, 越接近评标基准价中标概率越大, 将产生价格竞争, 使投标报价趋于降低, 从表3中可以看出, 基本上是中间价以下投标人的报价合理。

(二) 投标报价的理论基础:根据最优报价公式[式中R——投标人的投标报价;n——低于招标控制价的投标人数量;d——评标基准价满分区间上限;P——所有投标人的平均投标报价]可知, 投标人最优报价跟自身的成本与其他投标人的实际成本和参与竞争投标人数有关。一般情况下, 投标人的成本是可以确定的, 其他投标人的实际成本是不可能事先知道的, 只能假设其他投标人也是理性的、按最低生产成本报价 (由于局限在一定范围内或彼此较为熟悉, 研究其他投标人以往的投标报价和恰当地预测在本项目可能采用的投标报价是报价前应做的基本工作, 也是报价取胜的关键所在) 。随着投标人数的增加, 最优报价也随着降低, 利润也随之减少, 当n→∞、d=1时, R→P, 即投标人无限多时, 投标报价主要是由投标人成本决定, 最优报价为投标人自己的成本。

在越来越多的投标人参与的招投标市场竞争中, 投标人报低价是招投标各方博奕的必然结果, 本案例分析结果基本上是中间价以下投标人中标就是很好地证明。投标人可以在成本价和招标控制价之间根据企业经营目标和招标工程实际情况确定投标报价, 向下可提高中标概率, 向上可增加赢利, 但两者不能兼得。

结果还表明, 如果所有投标人都按照这个思路投标, 其投标报价必然是成本的反映, 投标报价竞争也是以成本为基础的价格竞争。那么《招标投标法》中“投标人不得以低于成本的报价竞标”的规定就能够得到落实。

(三) 打破投标人之间的联盟, 减少围标、串标行为。评标基准价公式中随机抽取Q1、K1两个值就有36种组合, 评标基准价就有36种;投标人围标、串标、猜概率基本不可能, 即使有这样的行为存在, 投标人控制中标结果的机率还是很低。长此以往, 当投标人觉得串标达不到自己的目的、串标已没有明显的作用时, 之间的联盟也会逐渐瓦解。

五、结语

对中标起到至关重要作用的往往是投标人的投标报价。由此可见, 招投标竞争主要是价格竞争, 投标人的竞争力最终也体现在投标报价上。本案例中评标基准价的设置, 在理论上能满足招标机制设计要求的尽可能让投标人将自己的真实报价表达出来并从中选择出最高价值的投标人, 适当增加确定中标候选人的不确定性, 防止围标、串标现象, 对于营造公正、透明、有序的市场竞争环境, 保障工程建设的顺利进行有着积极、深远的意义。

参考文献

[1]焦银禾.建设工程招投标及博弈论应用[M].中国铁道出版社, 2009 (5) .

[2]黄健柏, 朱学红, 钟美瑞.招标投标活动中报价策略的博弈论解释[J].建筑技术, 2006 (1) :69-71.

[3]韩莎莎.建设工程招投标的博弈机制研究[J].重庆科技学院学报 (社会科学版) , 2010 (19) :106-107.

[4]张宪, 王雪青.招标控制价模式下工程项目投标报价博弈模型研究[J].建筑经济, 2010 (12) :66-70.

合理报价 篇2

英文翻译报价混乱的情况历来有之。很多翻译公司在接到项目后含糊报价，当客户进行结算的时候当场就傻了眼。英文翻译中存在很多猫腻现象，部分经验欠缺的客户认为已经和翻译公司协商过英文翻译报价，觉得并不会出现太大的波动。然后很多非正规的翻译公司，看准了部分客户缺乏经验的弱点。在译稿字数计算方式，时间节点上动歪脑筋让客户“吃药”。很多客户急于拿到译稿，也无心与翻译公司深入交涉，只能无奈接受。

唐能专业翻译公司认为，诚信是企业生存的根本，一个企业如果连最基本的诚信问题也做不到，更何谈为客户提供优质的服务。唐能专业翻译公司，在与客户签订报价合同时，会明确翻译的价格，字数的计算方式，加价的原则等项目，任何一笔费用的制定都有据可依，确保客户利益不受损害。

诚信是企业的生命之源是核心竞争力，相信很多企业都明白这一道理，然而在实际操作过程中，会由于监管落实不到位或者是利欲熏心，而无法长久的坚持。造成客户的口碑越来越差，企业为了继续生存仍然惯用这一方法，如此恶性循环，不仅不利于企业的长期发展，还让整个市场都受到影响。

诚信是企业的一张无声的名片，是企业的无形资产。企业要实现盈利无可非议，但是实现盈利的过程必须是合情合理合法的，只有这样这样企业才能获得长期持续健康的发展，才能做大做强，受到客户的认可和支持。诚信不仅是一种高尚的情操也是商场上的一种核心优势，企业信誉的好坏，企业自身诚实守信的形象经营不仅关系到自身的兴亡，也关系到整个行业的形象。我们常常觉得家电维修行业很混乱，那是因为太多不法维修人员充斥着市场，做着维修游击队，让很多市民上当受骗，维修费用甚至超出家电的购买价格。让很多正规的厂商也遭受了池鱼之殃。

人们信任老字号企业，就是因为人们知道一个企业的创建到持续发展到声名远扬，诚信是不可或缺的因素，因此，那些响当当的老字号品牌依然受到中年人甚至越来越多年轻人的亲睐，靠的不是什么秘诀和法宝，就是最基础的诚信。

出口商合理报价的依据和方法 篇3

摘 要 在国际贸易中,合同的价格条款是谈判的重点和难点。实际业务中要求我们对报价判断准确无误并做出迅速反映。出口报价的高低直接关系到出口商的切身利益。文章首先分析合理报价的依据,其次介绍三种常用出口报价核算方法,最后分析现有出口报价方法存在的问题并对出口报价方法进行进一步研究。

关键词 出口报价 依据 方法

出口报价是指出口商或卖方向国外客户提出进行交易商品的价格。出口商如果报价太低,就会受到利益损失甚至亏本,而报价太高往往又容易失去交易机会。为了合理报价,有经验的出口商会在报价前进行充分的准备,在报价中选择适当的价格术语,利用合同里的付款条件、交货期、转运条款、保险条款等要件与买家讨价还价,也可以凭借自己的综合优势,在报价中掌握主动。

一、合理报价的依据

(一)目标客户和市场行情

首先,认真分析客户的购买意愿,了解他们的真正需求,拟出一份有的放矢的报价单。如果遇到将价格作为最重要因素的客户,报出接近底线价格赢得订单的可能性越大。我们所接触的客户不乏大公司、中间商、进口商和批发商,只有对客户进行全面了解才能合理报价。

其次,做好市场跟踪调研,清楚市场最新动态。出口商应依据最新行情报出价格,随行就市。如果某商品是买方市场,供给大于需求,则出口商应适当降低出口报价。反之卖方市场出口商可以适当抬高出口价格。

(二)进口国贸易政策

进行出口报价时,必需考虑进口国的贸易政策、商品生产情况、和我国签订的贸易协定、关税税率、以及是否有反倾销税和特别关税。如果一国承担出口收汇风险,实行宽松的外汇管制,出口商可以降低报价以增加出口。

出口商还应了解进口国消费习惯和消费心理,对商品的各种进口要求努力规避汇率风险,争取用美元或走势强的货币成交。在报价时充分考虑汇率波动的风险,根据汇率预期走势相应提高或降低报价。

(三)合适的贸易术语

贸易术语决定了买卖双方的权责划分,导致进出口商的利润、风险费用承担不同,出口商在报价前除尽量满足客户要求外,还要了解贸易术语的真正内涵。在运费和保险费波动不稳的市场,选择FOB价格成交有利于自己;而在CIF价格贸易术语下出口船货衔接问题可以得到解决,使得出口商有更多的灵活性和机动性。

(四)合同中的其他要件

合同其他要件主要包括:付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中,价格只是其一,若能结合其它要件和客户商谈,价格灵活性就更大。同时,还可以根据买家的实力和性格特点、商品特点来调整报价。若客户特别在意价格的高低,订单会给报价更便宜的卖家,那么直接报我方所能提供的最低价。若客户习惯于讨价还价,则报价时可预留砍价的幅度和空间。

若商品在一段时间行情低迷,为抢下订单可直接报出最低价。对服装等季节性很强的商品,在报价中给客户承诺快而准确的交货期以吸引客户。针对销售淡旺季和对方订单的大小,也可以调整自己的报价策略。

(五)融资方式

出口商在出口报价时应考虑不同融资方式的便利,以相应调整报价。如采取预付款方式,出口商加快资金周转这时可降低出口报价。如采取卖方信贷,出口商所在国银行为出口商提供贷款,出口商可能将保险费、利息费用计入成本,转嫁给进口商,因而提高出口报价。

二、常用出口报价核算方法

出口报价主要由成本、费用和期望利润三大要素构成,三大要素相互影响共同构成了出口报价核算的基础。将贸易术语条件下各种价格构成要素合理加总可得相应的出口报价。如FOB、CFR、CIF下的出口报价核算方法为:

FOB报价=(实际购货成本+国内费用)/(1-预期利润率-银行手续费-... .)

CFR报价=(实际购货成本+国内费用+出口费用)/(1-预期利润率-银行手续费-... .)

CIF报价=(实际购货成本+国内费用+出口费用)/[1-(1+保险加成率)×保费率... .]

熟练运用上述三种常用出口报价核算,是实现出口灵活报价的关键。上述三种方法可概括为一个经验公式:出口报价=[(货物实际成本+出口各项费用额之和)/(1-出口各项费用率之和-利润率)] /计价货币汇率

其中,出口各项费用包括出口包装费、国内运杂费、出口商检费、利息额、报关费、港杂费等。费用率之和是根据出口报价本身计收的费用,如佣金率、银行手续费率、保险费率等。利润率也是根据出口报价本身规定的利润率,而不是依据某一成本作为计算利润的基数。

三、现有出口报价方法分析

目前,我国出口企业对出口商品的盈利状况进行计算主要有以下公式:出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入-出口总成本)/出口总成本;出口商品换汇成本=出口总成本(人民币)/出口销售外汇净收入(美元)

利用上述公式实现对外报价存在以下问题:1.出口成本不够直观。买卖双方在商务谈判时,事先估计出各项费用的难度很大。2.未把出口退税的因素直观表达出来。3.没有建立起出口商品盈亏率与换汇成本之间的关系。4.不同企业费用水平不同所反映的订单本身盈亏状况不同。

为了提高出口报价的可操作性,在FOB净价和美元报价下,引入换汇比概念。换汇比=收购单位(人民币)/FOB净价(美元),FOB净价=收购单位(人民币)/换汇比,这是出口报价的基本方法。在其他价格术语如CFR、CIF下,计价货币和佣金、费用存在条件下,可将其转换为FOB,再利用换汇比、FOB净价公式实现出口报价。CFR净价=FOB净价+单位运费; CIF净价=CER净价/[1-(1+保险加成)×保险费率]。该方法使出口报价与还价变得十分简单,具有很高的精度和很强的可操作性,在与外商讨价还价过程中,能快速而准确地做出反映。

参考文献:

[1]黄伟如.出口报价方法研究.实务探讨.2005.08.

[2]胡俊文.出口报价核算应注意的几个问题.经贸知识.2005.02.

[3]出口报价有技巧.时代经贸.2007.06.

合理投标报价方法研究 篇4

1.1 盲目的低报价:

在当前工程投标中,施工单位如果希望提高本单位的中标率,基本上会采用降低工程投标报价的方法。但是,施工单位为了争取中标,一味地降低工程报价,甚至将报价降低到工程成本以下,殊不知这样做的结果不仅本单位在完成工程项目的时候会造成亏损,同时,工程质量也无法得到保证,对项目业主的利益也是一种巨大的损害。因此在工程投标报价中应杜绝盲目的低报价行为。

1.2 不通过优化施工方案降低工程报价:

由于多数工程项目的投标时间比较紧,施工单位会提前编制出一套施工方案。在投标时,将投标工程项目的名称、地点等一些具体的地方进行修改后作为投标书重要的组成部分提交出来,而缺少针对投标工程具体施工要求的分析,也没有降低工程成本的实质性措施,更谈不上通过对施工方案的优化来降低工程成本了。

2 合理投标报价的几种新思路

2.1 对工程量清单中的项目给出合理的单价:

计算清单报价时应将项目施工中需进行的所有内容都包含进去,包括一些为保证工程质量的施工措施费。例如:进行路堤施工时为了保证压实度,路基需要在两侧各宽填一定的宽度[1],然后压实完成后,再进行刷坡,将宽填的部分刷掉。基础数据计算时,宽填这部分的施工费用应包含在路堤中,进行报价时除清单提供的工程数量,得到清单单价。而不应该只按设计图纸进行工程数量和费用的计算。类似情况还有许多,比如:路面施工中下承层的准备、由于清表压实造成标高降低而增加的填方数量等,由于篇幅所限,不多举例。施工单位有时报出的报价偏低,往往是在计算报价时没有或较少考虑施工措施费,但在实际施工中为了保证工程质量,一些施工措施是必不可少的。施工企业由于投标报价低,会想方设法的省略施工程序,导致工程质量低劣。这样的结果对施工企业和工程业主都是不利的,因此进行投标报价时应尽可能全面的考虑施工成本,提出一个合理的较低报价,以期得到施工单位和业主都满意的招标结果。

2.2 认真进行施工方案设计,从施工组织角度降低施工成本:

施工单位进行投标书编制时,应对投标工程项目进行细致入微的分析和研究,应多进行现场勘察,制定出符合投标工程的施工方案。而不是用一个现成的施工方案应对多个工程项目。业主招标时,同一个工程项目会分为多个合同段进行招标,允许一家施工企业投两到三个合同段。不同的合同段的项目会存在一定的差异,而一家施工企业不同合同段的投标书中关于施工方案部分的内容会是完全一样的,无论采用施工方法还是配备的施工机械。这显然说明施工企业没有认真研究工程项目的实际情况,因此也就很难提出合理、科学的施工方案。施工企业对工程项目应运用约翰逊-贝尔曼排序[2]、CPM优化[2]等施工组织方法,会在不增加工、料、机等资源的前提下,缩短项目的施工工期,从而降低施工成本,无须硬性的降低工程报价,也能提出一个合理的低报价。

2.3 慎用不平衡报价:

施工企业为了保证本单位的利益,在投标中会或多或少的使用不平衡报价,但是业主为了维护自身的利益会反对投标单位提出的不平衡报价。在招标文件中会明确规定对投标企业的不平衡报价,业主有权进行修正,并按修正的次数对投标单位的报价进行扣分。因此投标报价时应谨慎使用不平衡报价,以免得不偿失。

2.4 合理确定由预算总金额到报价的下调幅度:

招标工程一般都会编制一个标底,虽然目前一些工程在招标文件中规定的计算报价得分使用的标底会与各施工单位的报价有关,并不完全取决于标底。但标底仍然是衡量投标报价的一个重要依据。因为标底的编制与预算的编制基本相同,因此进行投标报价前有必要计算投标工程的预算,然后在预算总金额的基础上,根据不同的工程内容,确定一个合理的下调幅度作为投标报价。下调幅度的大小需认真分析招标文件的相关规定。

2.5 投标报价中用适度考虑风险费用:

项目施工中会出现一些意想不到的情况,不如原材料的涨价、长时间不利天气的影响等。特别是,目前很多项目为了赶工期,设计图纸还没有生成时,就进行招投标,对地下的复杂地质现象没有准确的勘探结果。施工中会出现坚硬的孤石、溶洞等复杂地质现象。出现上述任何一种不利情况,都会导致施工成本的增加。这必然会降低施工企业的效益,甚至会导致亏损,这显然与投标企业的初衷相违背。因此,在投标报价时应适度的考虑在投标工程中会出现的风险,并对风险费用作出合理的估计。

2.6 认真研究招标文件:

不同的招标项目会有不同的计算报价得分的方法,一贯坚持低报价的原则,有时不一定能得到高的报价分数。

2.7 避免出现低级错误:

由于投标时间要求较短,编制投标报价时也很仓促,在报价中会出现一些较低级的算术性错误,如:乘积错误、求和错误等,有时还会漏写非常关键的字词。出现这些错误不但影响报价的最终得分,而且还会导致业主对投标企业的信用程度,甚至会导致废标。

3 结束语

工程项目投标中的实际情况千差万别,编制投标报价的人员应运用自己较全面理论的知识、丰富的施工经验、认真的分析招标文件,细致的编制投标报价。这里对目前投标报价中的一些不合理现象进行了分析,还提出了编制合理报价的几点建议,希望对编制投标报价的朋友们有所帮助。

参考文献

[1]邢凤岐.公路工程定额与统计[M].北京:人民交通出版社,2003.

合理报价 篇5

1 现行的招标文件、建筑施工造价管理办法及企业自身实力计算投标报价

投标报价指的是建筑施工企业按照招标文件以及相关计算施工造价的资料, 并结合企业自身的实力对于分部工程造价、单项工程价格以及工程总造价进行分别的计算。在工程的总造价基础上, 对于投标策略和其他影响工程造价因素进行充分的考虑, 再提出投标报价。

2 投标报价的相关要求

进行报价需要适应现阶段市场价格变化的情况以及建筑材料的采购渠道变化的情况, 进行充分的考虑, 现今, 因为材料价格不能够完全统一, 在一定程度上存在波动的情况, 如钢材、水泥等主要材料在进行报价的时候, 工程使用到的存在变化的价格, 招标文件中往往均列有具体清单, 供投标企业参考。企业进行报价时除调差材料外, 对影响工程建设的地材也要有充分的风险考虑。同时需要合理的考虑到工程自身地理条件以及工程范围的因素, 把地下工程和三通一平这些工程范围中的费用有效计入报价价格中, 因为自然条件造成的施工不良因素也需要进行考虑。编制一个比较合理的报价, 还需要深入进行工程项目施工组织和设计工作, 设计一个比较符合实际的、比较先进的施工规划, 其中需要包含合理的施工整体方案、施工整体平面布置、施工进度安排以及施工资源估算, 有效进行施工水平以及建筑市场的动态分析, 做出比较合理、经济的投标报价。

3 校核以及计算工程量

3.1 工程量是计算标价的有效依据

工程量清单的计价方式是承包人按照发包人统一项目设置的, 使用统一的计量规则与计量单位, 根据规定格式提供项目的工程量清单, 结合工程建设实际、市场和企业实际情况, 综合考虑多种风险之后, 提出的包含合单价、成本, 由此形成的工程价格。这样的计价方式体现了企业对于工程建设价格的自主性, 有利于形成市场竞争机制, 满足市场经济情况下工程建设价格由市场形成的有关原则。在企业的招标文件中, 大部分都有实物工程量的清单, 在投标作价前, 投标单位需要进行仔细的核对。核对内容包含以下这些方面, 需要核对项目是否资料齐全, 有没有存在无漏项或者重复的情况, 工程量的计算是否正确, 工程材料使用以及施工是否和图纸相互符合等。在核对之前, 首先需要熟悉施工图纸以及概预算定额, 现今我国概预算定额的内容和项目划分没有统一的标准, 因此, 进行工程建设首先需要弄清各个地方定额以及工程量的计算规则特点, 根据具体情况, 进行实际的工程建设工作, 确保不出现疏漏的地方。

3.2 做好项目核对工作

在进行项目核对的时候, 需要核对项目资料是否齐全、工程的做法和施工材料和图纸是否相符, 可以把工程量清单和图纸逐项进行核对, 仔细阅读, 来查明其中是否存在不符或者漏项之处。通常比较容易忽视的是图纸内的说明文书或者图纸本身的矛盾之处, 因此, 需要特别给予注意, 对于发现的问题, 需要在答疑时间内及时函件进行交流和解决。

4 不可预见因素的考虑

在工程建设施工的过程中, 可能会出现一些不可避免的意外情况, 例如材料价格变化, 或者基础施工碰到突发情况导致窝工、停工等, 都可能对于工程造价造成影响。所以, 在进行投标报价时, 需要对于这些因素给予适当的考虑, 特别是使用固定总价时, 更应该充分注意, 增加一定的系数, 作为不可预见费名目, 并且将其列为标价组成部分。一般, 固定总价合同不可预见费可以高一些。倘若设计文件较为粗略, 或者有关地质资料不够明确, 或者气象条件较为复杂, 施工时间又比较长的建设工程, 不可预见费需要高一些, 反之, 则应该低一些。但是在实际投标相关承包制条件下, 为了鼓励企业之间的良性竞争, 企业在进行投标报价的时候, 应该允许使用存在合适弹性的利润, 就是企业为了争取得标, 其预期利润率能够低于规定值。甚至某一工程可以有策略亏损, 来提高报价的竞争力, 降低成本, 在确保工程建设质量前提下, 预期利润率也会偏低, 对于这种情况投标单位需要自主进行决策。

5 确定基础标价

投标单位需要分别把能够确定的独立费、直接费、不可预见与预期利润、施工管理费、税金等进行汇总工作, 得出工程建设的造价。但需要特别注意的是, 在分别确定以上各项费用的时候, 在某一些环节上难免出现误差, 因此, 在汇总工作结束之后, 还需要进行仔细的检查, 主要是把单方的用工量与工资含量、主要的材料用量、造价水平等指标, 和同类型工程建设相关的统计资料进行有效的对比, 倘若发现存在比较大的差异, 那么需要结合施工方案, 进行深入检查, 检查主要材料、主要设备、单价和人工定额、各项取费标准以及利润等是否存在着不够合理的地方, 在必要的时候, 需要进行适当的调整, 最后才能够形成基础标价。

6 寻找工程特殊点

建筑产品有一个特点, 就是其具有单一性, 每一个建筑产品都不能够找到和它一模一样的建筑工程, 即使是规模大小以及程度完全的一样, 也会因为建设地点以及建设时间不同而造成价格差异。因此, 这就要求投标单位在进行投标报价的时候, 需要充分地考虑到工程具有的一些特殊点, 找出工程个性, 报价需要做到合理并且切合实际。这些能够预见的施工因素, 考虑越充分, 其报价就会越客观准确, 越接近工程实际的价值, 企业承担的风险也能够降低为最低程度。

7 综合平衡, 合理取费

工程建设的投标报价属于一个十分复杂的环节, 过去那样单一严谨的工程计价方式遭受到市场经济强烈的冲击, 最先受到影响的是取费标准以及取费项目。通常工程历来遵循行业的预规计取, 而现阶段已经逐步过渡到行业参考性和指导性, 因此给工程建设企业的成本管理工作提出更高的要求, 完全按照自身经营管理水平进行各种费用的测算。各个企业对于这一项的竞争十分激烈, 其是企业对于自身综合实力的综合体现。只有提高管理水平, 企业才能够在激励的竞争中立于不败之地, 企业需要引进具有专业理论与实务并且技术能力较强的人才从事投标报价工作, 可以控制企业的投标报价, 降低企业的成本投入, 提高企业的经济效益。

8 结束语

合理报价 篇6

1) 确定最终投标控制价上限G2。开标现场随机抽取投标控制价上限的下浮系数f1 (为2%, 3%, 4%三个数值中的一个) ;各标段的G2=G1 (业主公布各标段投标控制价上限) × (1-f1) ;如投标人评标价Pi高于本标段的G2, 按废标处理。

2) 确定理论成本价C。所有不大于G2的有效评标价的算术平均值的50%与G2的50%相加后, 乘以成本价系数Z所得数值为标段的理论成本价;C= (0.5×G2+0.5×A) ×Z;A=所有不大于G2的有效评标价的算术平均值;Z=成本系数 (0.85-f1) ;投标人评标价小于标段的理论成本价, 按废标处理。

3) 确定评标基准价JZ。JZ=[f2×G2+ (1-f2) ×B]×f3;f2为0.3, 0.35, 0.4之中随机抽取的一个数值;B为不高于G2且不低于理论成本价C的有效评标价的算术平均值;f3为0.99, 0.98, 0.97之中随机抽取的一个数值。

4) 评标价的偏差率公式及得分计算。偏差率=100%× (投标人评标价-评标基准价) /评标基准价。

如果投标人的评标价>评标基准价, 则评标价得分=100-偏差率×100×2。

如果投标人的评标价≤评标基准价, 则评标价得分=100+偏差率×100×1。

2 该上限系数评标办法解析过程

2.1 确定投标人评标价Pi报出的范围

Pi>C且Pi<G2是毫无疑问的, 这里只需要讨论理论成本价C和最终投标控制价上限G2的取值范围, 相比较而言, G2的位置容易确定, 我方可以准确的界定在评标办法模拟运算过程中G2=G1× (1-f1) , f1在这里需取最大下浮系数4%, 依据有:

1) 对于一家成熟且求稳的承包商而言, 报价评标资格首先成为重中之重, 针对第一次入围获取评标资格, 取最大下浮系数4%有100%的把握, 如果赌其他单一下浮系数 (2%, 3%) 的入围几率则为33.33%, 66.66%, 风险极大, 实为不智之举。

2) 极个别承包商如果将下浮系数取值为2%或3%, 只能说明该承包商迫于成本压力或者别的深层次原因不允许他入围参与竞争, 即便开标现场抽取的下浮系数为2%足以使他轻松入围, 但他对由十几家投标单位 (一般情况下) 和最终投标控制价上限复合而成的评标基准价JZ的影响可谓微乎其微。

理论成本价C的位置则耐人寻味, 业主设置它最初的作用必定是要对承包商恶意降价竞争的行为做某种程度上的约束, 在这里我们先分析它是否达到了预期目的。

1) 最高理论成本价C的计算推导:所有投标人的预计降幅均按4%代入公式, 业主最终投标控制价上限G2按现场抽取2%下浮系数代入公式, 这样计算出来的最高理论成本价C为投标人最保险下限位置, 计算过程为1-[ (1-4%) + (1-2%) ]×0.5× (0.85-2%) =19.49%, 即业主控制价上限G1× (1-19.49%) 为最高理论成本价C。同样, 该公式中也可代入下浮系数3%, 4%进行C值的计算, 结果分别为20.87%, 22.24%, 最大相差为2.75%, 因此可以近似地认为三个下浮系数与C值下幅度同步。

2) 从现场开8个标段的实际情况进行分析, 由于受投标人差异化报价的影响, C值最终的位置处于业主控制价上限G1降幅24.06%～24.69%间, 与预计最大C值的22.24%相差2.45%;实际最大投标人评标价maxPi=G1× (1-7.18%) , 最小投标人评标价minPi=G1× (1-13.25%) , 投标人评标价averagePi=G1× (1-10.04%) , 此时实际C值为业主控制价上限G1降幅24.69%处, 即1-[ (1-10.04%) + (1-2%) ]×0.5× (0.85-2%) =24.69%, 投标人评标价averagePi从业主控制价上限G1降幅4%到10.04%, 其间6.04%的降幅仅影响了C值的浮动2.45%, 说明业主最终投标控制价上限G2所占50%的权重为稳定C值水平起了主导作用。

3) 最小投标人评标价13.25%的降幅距离最高理论成本价C值19.49%的降幅也有6.24%的空间, 而距离实际C值24.69%的降幅则有11.44%的空间, 假使有极个别投标人企图向下拉低评标基准价, 降幅达到24%的程度, 在业主G2和投标人B值所各占部分权重的前提下名次反而会靠后, 投标人报价集体跳水的情况又没有理由发生, 这样看来, 理论成本价C基本没有起到威慑投标人低于成本报价行为的作用。

2.2 我方如何依据评标办法理性报价入围中标候选人 (报价得分前三名) , 提高中标几率

1) 由于每次投标报价的策略均受各投标人现阶段的任务承揽、中远期规划等因素的综合影响, 因此这里我们只探讨在当时情况下的报价思路。总体上, 该上限系数法界于复合标底与无标底评标办法之间。复合标底是由业主的标底 (开标时公布) 与各投标单位的投标最终报价根据各自所占的权重平均复合而得的数据, 投标人报价与复合标底比值在业主规定的幅度之外, 均视为废标, 失去评标资格, 约束力极强;无标底投标则是, 业主不编制标底, 或编制标底仅作为一个控制杠杆 (提前公布了价格上限或下限, 或两者兼有) , 实际上是复合标底业主权重为0的特例, 投标人的特定平均价格下浮动一定的比例作为最佳报价点, 由于失去了业主标底的基准点, 加剧了投标人报价水平的差异, 使最佳报价点的范围在一定程度上失去了可控性;而该上限系数法提前公布了价格上限, 投标人可以根据上限预估下限 (理论成本价C值) 水平, 不容易受复合标底办法限制而导致废标, 且价格上限以占一定权重身份参与了评标基准价的计算, 极大程度减缓了最优报价受投标人差异性报价的影响, 使投标人不再将中标希望寄予超低报价中标, 在趋势上引导投标人理性化、较多利润报价竞争。

2) 针对该项目报价幅度空间小、参与单位众多的评标办法, 我方可以假设最优报价的位置将会处于某一梯度内 (例如业主控制价上限G1降8.1%, 8.35%, 8.93%) , 但根据调整系数f3现场抽取的情况, 此最优报价会是这个梯度内的最高价或者最低价, 或者略高于这个梯度进入下一个梯度之末, 或者略低于这个梯度进入下一个梯度之首。由于有调整系数f3这个不确定因素的影响, 各投标人的报价决策只能力求做到预计该梯度所能覆盖的范围, 并且与该投标人自身的价格承受能力相关联。

3) 各投标人报价位置根据上述情况分析, 预计在业主控制价上限G1降幅 (1-96%×97%) =6.88%以上, 即至少7%以后, 而降幅区间会延伸至多少点位, 这个判断则完全基于先前我们讨论的内容, 由于单方面大幅降价对报价打分没有丝毫优势可占, 投标人不会过度远离降幅6.88%竞标, 因此我方推断各投标单位报价的覆盖范围大部应在业主控制价上限G1降8%, 9%, 10%这三个梯度, 按此报价会大大增加成为中标候选人的几率。

在现场开标中, 某标段我方报出的低于业主控制价上限G1达9.19%的总价, 在报价打分中排名第三, 成功入围中标候选人。

参考文献

[1]祖庆新.公路工程投标策略分析[J].山西建筑, 2009, 35 (5) :247-248.

[2]新编路桥工程施工招标投标标书编制实用手册[S].

合理报价 篇7

一、项目成本预测方法研究

所谓项目成本一般就是指包括机械设备使用费、材料费、人工费等其他费用等,然后通过预测成本以及成本变化因素所得到的结果,就能够得到该项目初步的成本状况。通常来说,项目成本的预测方法包括两类,即定性与定量,通过对项目进行定性、定量分析预测,利于企业进行报价拟定决策。

(一)定性预测

定性预测法主要包括主观概率预测、专家调查法以及专家会议法。

1)专家调查法。这种方法是以专业人员的经验为依据,利用反复进行与互不见面的形式,判断某项目成本的方法之一。先将调查提纲草拟出来,并提供相关的背景资料,其次对不同专家预测的意见进行轮番征询,最后将调查结果汇总。其预测程序为:确定预测目标,提出相关要求,知会所确定的专家队伍,要求各专家分析问题所使用的资料及其使用办法,同时还要提供给专家进一步的资料。各专家收到知会以后,以自身的经验与知识,提出自己对预测项目发展趋势的观点,同时阐述理由与依据。而后归纳整理专家的预测意见,并对专家的预测进行标注后寄还。专家队伍收到二次回信,再将修改意见及其理由、依据提出。如此反复,一直到意见基本得到统一为止。

2)专家会议法。这种方法也称集合意见法,也就是把相关的专家都集中起来,以预测目标为对象进行意见的交换,最终实现对项目成本的预测。比如工程成本预测,可集中施工管理人员、经营人员以及预算人员;工料消耗预测,可集中劳资人员、材料管理人员、施工管理人员以及技术人员;而材料价格的市场行情,则可集中经营人员、计划人员以及采购人员进行预测。这种方法在使用过程中,往往存在的差异较大,此时可利用预测值加权平均或是平均值作为预测的最终结果。

3)主观概率预测。这种方法结合了上述两种方法,即在预测中由专家提出相关的预估值,同时对各项指标进行评价,以确定其出现的概率,随后对专家预测期望值进行计算,最终得到全部专家预测期望值平均数结果。

(二)定量预测

所谓定量预测就是以项目的历史资料及其成本和影响因素间的数量联系为依据,而后通过数学模型的建立来对预测方法进行预计的方法。主要包括指数平滑法、加权移动平均以及简单移动平均。

1)加权移动平均。这种方法就是在进行移动平均数的计算过程中,对各个时间序列数据进行不同等对待,而是添加加权系数于各个时间序列数据之上,从而侧重于近期数据,使得其施加较大影响于移动平均数,最后让预测值与实际情况更为接近。

2)简单移动平均。这种方法又称一次移动平均,其中最为关键的就是选择移动期,如果移动期选择较小,则相应的灵敏度就得到提升,对新水平反映时间较短,在反映随机因素时较为敏感,更易产生错觉,从而引起误测的失真;而如果移动期选择较大,则数列起伏变动敏感性相对于移动平均值来说就显得更差,其对于新水平的反映时间则更长,随着选择期的增大,其滞后性也随之更为明显,对于可能出现的发展趋势来说,其滞后性严重。所以在移动期的选择上,必须综合考虑的方面包括:长期积累的实践经验、时间序列变化的周期性波动、新数据对适应程度的要求以及数据处理项目的数量。

3)指数平滑法。这种方法也称指数修正法,作为改进移动平均法的形式,而针对移动平均法的两个缺陷,一是其结果需要用近期观察值在时间序列中的加权方法来进行计算,由于在近期观察中含有大量有关于发展情况的信息,因此对较远和较近的观察值应给予不同的权数,前者权数就是递减的,而后者则应是较大的;二是使用这种方法需要大量历史观察值的积累,移动平滑法就能够将两个缺陷进行克服,既能加权计算,又不需要历史观察值。

二、投标报价合理性分析

编制投标报价一般来说,其流程为初步分析,预测估算成本与报价、拟定报价方案、比较分析,最终报价确定。

(一)初步分析,预测估算成本与报价

合理报价的第一步就是认真仔细地分析与研究所投标项目的工程量清单与招标文件,从而对业主的要求与目的进行充分理解与掌握,并以此为基础进行分析与调查,最终完成成本预测与报价估算。而要确保分析调查的结果质量,就要进行现场实地勘探,其目的就是为了对工程项目实际情况、市场、自然条件、当地法规与政策等工程全方面的情况进行了解,并在此基础之上,制定初步方案,此方案中应包括流动资金的使用与来源、用工人员比例、设备材料采购方法等内容,并将其与所预测的成本进行结合,同时开始报价书的编制工作。需要注意的是,部分报价项目必须有相应的余地可供调整。

(二)比较分析,最终报价确定

当完成投标报价书的编制后,投标企业还要以类似项目的历史资料投标范围、投标结果以及竞争对手等实际情况来全面分析与比较报价,其目的就是对初步编制的报价的风险性、盈利性、竞争性与合理性进行深入论证。而比较分析的对象则是竞争对手的报价范围,从而使投标企业的报价策略更为合理,而后再对所编制的投标报价的疏漏、不合理的存在进行修正,最终得到最为合理的最终版投标报价。

三、海外投标报价风险分析

随着我国施工企业参与海外工程项目数量的增加,对海外投标过程中的报价风险进行研究分析是非常有必要的。

(一)环境风险

环境风险包括政治法律风险、人文风险、经济风险以及自然风险。

1)自然风险主要就是指来源于现场条件、生态环境、地理环境、气候条件等的影响,包括突发性,不可抗力自然灾害等。对于自然风险而言,投标企业应充分对自然风险进行考虑,对报价应适当增加,在合同中尽量加入相应的免责或索赔条款。

2)经济风险指的是国家、行业经济环境、金融环境、世界经济环境等,其中包括项目所在国的经济环境恶化、外汇管制与汇率的变化、时间成本等。此时投标企业应综合考虑风险可能带来的工期延长,同时在投标文件中约定使用稳定的币种作为报价币种。

3)人文风险主要来源于项目所在国的文化差异、语言差异以及社会风气。

4)政治法律风险来源于所在地社会治安与政局稳定、国际关系、政府干预、法制缺失以及法律差异等。

(二)投标报价风险

1)决策风险。如果对于工程项目没有进行充分的调查分析,就会使决策风险大大增加。

2)报价策略。这种风险主要包括工程以低价中标,主要的赢利来自于索赔,这样会使投标企业处于被动地位。

3)管理风险。包括税率风险、当地供应商风险、合同条款认识不足、施工技术鉴别失误。

4)施工工期。编制报价时,投标企业必须对当地节假日、气候等进行充分考虑。

参考文献

[1]刘牧荣.建筑工程投标报价与项目成本造价控制探讨[J].城市建设,2010.

[2]吴金屏,刘秀清.项目成本预测方法与投标报价的合理性分析[J].江淮水利科技,2007.

合理报价 篇8

工程招标是在公开、公正、公平的原则下进行的, 各投标人应科学合理的报价, 为工程施工管理创造条件, 但投标人为使工程管理处于有利地位, 在投标报价时采用不平衡报价法策略是合理利用规则。

不平衡报价法是相对通常的平衡报价 (正常报价) 而言的, 是在工程项目的投标总价确定后, 根据招标文件的付款条件, 合理地调整投标文件中子项目的报价, 在不抬高总价以免影响中标 (商务得分) 的前提下, 实施项目时能够尽早、更多地结算工程款, 并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。这种方法在工程项目中运用得比较普遍, 是一种投标策略;对于工程项目, 应根据工程项目不同特点及施工条件等来考虑采用不平衡报价法。

不平衡报价法的前提是工程量清单报价, 它在国际工程承包市场已经运用了多年, 现在已经正式在全国范围内推广。它强调量价分离, 即工程量和单价分开, 投标时投标人报的是单价和总价, 总价等于单价乘以招标文件中的工程量。最终结算量不是投标时报的总价, 而是以实际发生量乘以单价计算的。投标时报的总价主要目的是为业主控制工程造价规模, 选择合理低价的投标人为中标人。

2 使用不平衡报价法的目的

2.1 提前收回工程款

由于工程款项的结算一般都是按照工程施工的进度进行的, 在投标报价时就可以把工程量清单里先完成的工作内容的单价调高, 后完成的工作内容的单价调低。尽管后边的单价可能会赔钱, 但由于在履行合同的前期早已收回了成本, 减少了内部管理的资金占用, 有利于施工流动资金的周转, 财务应变能力也得到提高, 因此只要保证整个项目最终能够盈利就可以了。

采用这样的报价办法不仅能平衡和舒缓承包人资金压力的问题, 还能使承包人在工程发生争议时处于有利地位, 因此就有索赔和防范风险的意义。如果承包商永远处于收入多于支出的状态下, 在出现对方违约或不可控制因素的情况下, 主动权就掌握在承包人手中, 减轻了承包商的现场工作人员压力, 对日后的施工也有利, 能够形成一种良性循环。

2.2 实现项目收益最大化

根据计价规范第4.0.9款规定, 不论由于工程量清单有误或漏项, 还是由于设计变更引起新的工程量清单项目或清单项目工程数量的增减, 均应按照实际调整。因此如果承包人通过对施工图纸的审核, 发现工程设计有不合理的地方, 确信通过后期的运作可以进行变更, 那么对很有可能发生变更的项目的报价就应该做适当的调整, 以便取得更好的收益。

2.3 风险转移

对总价包干工程, 巧妙运用不平衡报价方法, 还有利于提高变更工程的赢利能力, 降低风险。在公路工程投标中, 业主会以暂定数量形式, 如对伸缩缝报价, 并纳入投标总报价中, 但我们在分析时认为, 业主有很大的可能会根据目前主流市场要求将这部分工程指定分包, 因此对伸缩缝部分的报价作了适当下调。工程开工后, 业主将伸缩缝由专业公司分包, 由于我们投标时已将此部分利润转移到其他工程中, 巧妙地避免了减少利润的风险。

3 不平衡报价法在公路工程投标中的应用

3.1 工程量变化超过规定时报价调整方法

FIDIC合同条款规定两种工程量变化超过规定的情况可以根据定额确定新单价:

(1) 变更工程涉及金额超过合同价2%。

(2) 工程量变化超过工程量清单中该项目工程量的25%。

通过对设计文件的审核及工程量复算, 具体报价分为几种情况对待:

(1) 工程量低于该项目清单工程量的75%, 尽量降低单价。

(2) 工程量在该项目清单工程量的75%～125%, 若低于100%, 可适当降低单价或正常报价;若大于100%, 可正常报价或适当提高单价。

(3) 工程量大于该项目清单工程量的125%, 若超出范围很小, 可适当提高单价;超出范围大, 则不宜提高单价。

工程量变化超过规定报价法对于技术复杂, 并采用初步设计文件进行招标的项目应用最大, 效益最明显。

3.2 对暂定项目的报价

所谓暂定项目报价是指没有设计文件, 没有设计工程量, 但在工程施工过程可能会发生的工程项目进行的报价, 计日工清单报价可列入暂定项目报价范围, 暂定项目报价法分为两种情况对待:

(1) 暂定项目报价总价参与评标时, 名义工程量可少报, 单价可提高;名义工程量已经设定, 确定一定发生的项目单价可提高, 确定不发生的项目单价可降低。

(2) 暂定项目报价总价不参与评标时, 名义工程量可合理假定, 单价可提高。

3.3 工程案例

通过对设计文件工程量计算, 确认实际工程量大于清单项目工程量, 单价在合理范围内尽量提高;实际工程量小于清单项目工程量, 单价可适当降低;清单项目工程量不可能发生, 单价可尽量降低。

例A:某投标项目, 工程量清单统计出现错误, 通过计算后, 报价见表1:

调整报价后增加相对利润=调整后报价-正常报价=530790元。

通过现场勘察, 预计实际工程量大于清单项目工程量, 单价可适当提高;实际工程量小于清单项目工程量, 单价可适当降低。

例B:某投标项目, 路基钻探资料不详, 经现场调查, 调整报价见表2:

调整报价后增加相对利润=调整后报价-正常报价=2028000元。

设计不合理或清单项目错误, 估计施工时会增加工程量的项目可提高单价, 会减少工程量的项目可降低单价。

例C:某投标项目, 30m跨预应力箱梁采用C40混凝土, 标号设计不合理, 调整报价见表3:

30m跨预应力箱梁采用C50混凝土调整报价后增加相对利润=调整后报价-正常报价=5168800元。

4 使用不平衡报价法应注意的问题

4.1 以中标为前提, 认真研究合同条款, 剖析有利因素

不平衡报价法是在确保中标为前提下进行的调整价格以获取最大利益的一种方法, 它运用的前提是承包商能够中标, 是考虑中标后项目运作中的技术问题。因此, 不平衡报价法运用成功与否, 必须认真研究合同条款, 熟悉掌握计量支付条款的内容, 剖析其中对承包商有利的内容, 寻找合同条款中的漏洞, 推敲合同条款中利于承包商的情形, 根据具体情况来制定报价不平衡方案, 以达到“未雨绸缪, 决胜于千里之外”的效果。

4.2 分析工程量情况, 防止重大损失或废标

不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上, 特别是对报低单价的项目, 如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失, 同时一定要控制在合理幅度内 (一般可在10%时左右) , 价格水平高低不能太明显夸张, 否则可能会引起业主反感, 认为报价不合理, 甚至对业主评标产生负面影响, 造成废标。如果不注意这一点, 有时业主会挑出报价过高的项目, 要求投标者进行单价分析, 而围绕单价分析中过高的内容压价, 以致承包商得不偿失。

4.3 注意单价的不平衡要有适当的尺度

采用不平衡报价法时也应该注意单价的不平衡要有适当的尺度。当报价清单中大部分单价成倍或数倍地偏离了市场价格时, 或者是不平衡的比例分配得过分悬殊, 使得早期工作内容的单价明显不合理, 发包人就可能要求承包人就此提供单价分析及计算依据, 甚至会判为废标, 承包人反倒会弄巧成拙。

5 结束语