合理投标报价

合理投标报价（精选12篇）

合理投标报价 篇1

江苏省海安县房屋建筑和市政基础设施工程施工招标评标办法采用综合评估法的, 其投标报价的评审标准是:

以有效投标文件评标价算术平均值为A1 (若有效投标文件为7-8家时, 去掉其中的一个最高价和一个最低价后取算术平均值为A1, 若有效投标文件为9-10家时, 去掉其中的两个最高价和两个最低价后取算术平均值为A1, 若有效投标文件为11-12家时, 去掉其中的三个最高价和三个最低价后取算术平均值为A1…以此类推) 。以不高于A1的有效投标文件评标价算术平均值为A2 (若不高于A1的有效投标文件为7-8家时, 去掉其中的一个最高价和一个最低价后取算术平均值为A2, 若不高于A1的有效投标文件为9-10家时, 去掉其中的两个最高价和两个最低价后取算术平均值为A2, 若有效投标文件为11-12家时, 去掉其中的三个最高价和三个最低价后取算术平均值为A2…以此类推) 。最高投标限价为B, 投标人报价的基准价权重为Q1, 招标控制价的权重为Q2, 则:

评标基准价=A 2×K 1×Q 1+B×K 2×Q 2。Q 2=1-Q 1, Q 1、Q 2取值一般均应≥3 0%;K 1的取值范围为95%~98%;K2的取值范围, 建筑工程为90%~100%, 装饰、安装为88%~100%, 市政工程为86%~100%, 园林绿化工程为84%~100%, 其他工程88%~100%。Q1、K1值在开标前由投标人推选的代表随机抽取确定。K2由招标人在招标文件中明确。评标价等于评标基准价的得满分;偏离评标基准价的相应扣减得分。

一、案例计算对比

某学校土建施工招标, 采取资格后审、综合评估法评审, 投标报价满分78分, 评标价相对评标基准价每正、负偏离1%, 扣减1分, 偏离不足1%的, 按照插入法计算得分。技术标 (含项目经理答辩) 20分, 投标报价合理性2分, 招标控制价B=9077.3948万元。共有十一家有效投标报价, 投标人抽取K1=0.98、Q1=0.35系数, 形成评审结果如表1。

二、运用区间模型分析投标报价的合理性

建设工程招投标过程中, 各投标人只了解自己的生产成本, 对于其它投标人的成本, 只能通过以往经验推测。投标报价不能低于成本价且不能高于招标控制价, 基本上是围绕招标控制价以追求利润最大化为目标, 在中标率和盈利之间找到最佳的均衡点。根据常理, 每位投标人均根据自己的生产成本情况投标, 且生产成本越高, 投标报价越高。为了中标, 投标人会根据自己的生产成本情况制定具有竞争力的报价, 当投标人越多, 竞争越激烈, 投标报价就会随着投标人数的增加而降低, 但不会低于他的生产成本。

评标基准价计算公式有两个随机变量Q 1、K 1, K 1的取值范围为95%~98%, Q2=1-Q1, Q1、Q2取值一般均应≥30%, 两个值就有36种组合, 评标基准价就有36种。通过计算得知评标基准价区间[7852.363669万元, 8415.789375万元], 详见表2。

从表2中我们看出, 投标人B、C、D、E、F、G报价落在评标基准价区间内, 他们的投标报价是合理的。对于投标人A、H、I、J、K投标报价合理性可采取价值工程模型分析。

三、运用价值工程模型分析投标报价的合理性

(一) 按价值工程基本原理, 功能F与成本C的关系表达式为:价值V=F/C, 价值越高就表明完成预定功能的成本越低, 或者说在同等成本的付出前提下实现的功能更高。建设工程应以功能和成本的合理结合即价值大小为依据, 评标就是选择价值高的投标人, 也就是力求正确处理好功能和成本的关系, 提高它们之间的比值, 使资源得到更有效的利用。

在招投标中, 招标人要求一是具有实现项目预定功能的能力, 二是实现预定功能花费的成本。因此, 可以把对技术先进、质量最高、工期最短等要求视为功能, 把投标人的报价视为实现相应功能的成本。招标人对功能要求是一致的, 对成本要求则希望以最低的合理标价获得最优的中标人, 而投标人则希望以最有竞争力的报价和最低的成本中标。招投标双方在利益目标上既有一致性又有对立性, 都希望交易成本最小化, 价值最大化。价值工程分析见表3。

价值系数计算结果有三种情况:

1) V=1。即功能评价值等于功能现实成本, 表明评价对象的功能现实成本与实现功能所必需的最低成本大致相当, 说明投标报价趋于合理。

2) V<1。即功能现实成本大于功能评价值, 表明评价对象的现实成本偏高, 而功能要求不高, 在功能一定的情况下, 实现功能的成本大于功能的现实需要, 即有可能是高价竞标。应降投标报价, 使成本与功能比例趋于合理。

3) V>1。即功能现实成本小于功能评价值, 说明评价对象的功能重要程度大, 但成本却较低, 此时, 应具体分析, 在功能一定的情况下, 适当增加一点成本, 可提高价值系数。

(二) 投标人A、H、I、J、K报价不在评标基准价区间内, 不能断然的认为投标报价不合理, 可能是投标人施工技术水平高、管理体制好、劳动生产率水平高等多方面因素的原因, 从而大大降低了企业个别成本, 使其敢于报低价;也有可能就是为了抢标, 低成本是以牺牲工程质量、功能为代价的。

通过价值系数分析, 投标人A的价值系数远远大于1, 而报价仅为控制价的70%, 投标报价明显低于成本, 且其技术标得分最低, 可以断定投标人A的最低报价是以牺牲工程质量和功能为代价的。投标人H、I、J的价值系数接近1, 投标报价偏高, 在满足工程质量和工期的情况下, 应当降低投标报价。投标人K价值系数小于1, 贴近招标控制价, 价值系数较低, 投标报价不合理。投标人B、D、E报价虽然在评标基准价区间内, 价值系数小于1, 相对于投标人H、I、J报价要低, 投标报价还是合理的。评审结果合理性分析见表4。

四、应用分析

(一) 在建设工程招标投标活动中, 投标人要想在投标中立于不败之地, 中标得到工程, 然后又要从承包工程中赢利, 需要综合考虑各种主观条件与客观因素、研究投标策略, 确定投标方法。投标报价策略是投标人经营决策的组成部分, 对投标结果起着至关重要的作用, 投标报价是否合理直接关系到投标的成败, 因此选用合适的投标报价策略就显得尤其重要。投标人为了使自己的报价有竞争力, 就要使自己的报价尽可能低, 因为较低的价格能够得到较高的报价得分, 越接近评标基准价中标概率越大, 将产生价格竞争, 使投标报价趋于降低, 从表3中可以看出, 基本上是中间价以下投标人的报价合理。

(二) 投标报价的理论基础:根据最优报价公式[式中R——投标人的投标报价;n——低于招标控制价的投标人数量;d——评标基准价满分区间上限;P——所有投标人的平均投标报价]可知, 投标人最优报价跟自身的成本与其他投标人的实际成本和参与竞争投标人数有关。一般情况下, 投标人的成本是可以确定的, 其他投标人的实际成本是不可能事先知道的, 只能假设其他投标人也是理性的、按最低生产成本报价 (由于局限在一定范围内或彼此较为熟悉, 研究其他投标人以往的投标报价和恰当地预测在本项目可能采用的投标报价是报价前应做的基本工作, 也是报价取胜的关键所在) 。随着投标人数的增加, 最优报价也随着降低, 利润也随之减少, 当n→∞、d=1时, R→P, 即投标人无限多时, 投标报价主要是由投标人成本决定, 最优报价为投标人自己的成本。

在越来越多的投标人参与的招投标市场竞争中, 投标人报低价是招投标各方博奕的必然结果, 本案例分析结果基本上是中间价以下投标人中标就是很好地证明。投标人可以在成本价和招标控制价之间根据企业经营目标和招标工程实际情况确定投标报价, 向下可提高中标概率, 向上可增加赢利, 但两者不能兼得。

结果还表明, 如果所有投标人都按照这个思路投标, 其投标报价必然是成本的反映, 投标报价竞争也是以成本为基础的价格竞争。那么《招标投标法》中“投标人不得以低于成本的报价竞标”的规定就能够得到落实。

(三) 打破投标人之间的联盟, 减少围标、串标行为。评标基准价公式中随机抽取Q1、K1两个值就有36种组合, 评标基准价就有36种;投标人围标、串标、猜概率基本不可能, 即使有这样的行为存在, 投标人控制中标结果的机率还是很低。长此以往, 当投标人觉得串标达不到自己的目的、串标已没有明显的作用时, 之间的联盟也会逐渐瓦解。

五、结语

对中标起到至关重要作用的往往是投标人的投标报价。由此可见, 招投标竞争主要是价格竞争, 投标人的竞争力最终也体现在投标报价上。本案例中评标基准价的设置, 在理论上能满足招标机制设计要求的尽可能让投标人将自己的真实报价表达出来并从中选择出最高价值的投标人, 适当增加确定中标候选人的不确定性, 防止围标、串标现象, 对于营造公正、透明、有序的市场竞争环境, 保障工程建设的顺利进行有着积极、深远的意义。

参考文献

[1]焦银禾.建设工程招投标及博弈论应用[M].中国铁道出版社, 2009 (5) .

[2]黄健柏, 朱学红, 钟美瑞.招标投标活动中报价策略的博弈论解释[J].建筑技术, 2006 (1) :69-71.

[3]韩莎莎.建设工程招投标的博弈机制研究[J].重庆科技学院学报 (社会科学版) , 2010 (19) :106-107.

[4]张宪, 王雪青.招标控制价模式下工程项目投标报价博弈模型研究[J].建筑经济, 2010 (12) :66-70.

合理投标报价 篇2

一、本工程根据招标文件、图纸、答疑纪要及工程量清单等相关文件进行编制；

二、参照广东省建设厅发布的《广东省建筑工程综合定额2010》《广东省装饰装修工程综合定额》《广东省市政工程综合定额》《广东省安装工程综合定额》等相关定额套用；

三、工程量清单综合单价中包含：人工、材料、机械、管理费、利润相关费用；

四、人工、材料、机械、成（半）品单价参考广州市造价管理站发布的最新一期《广州地区建设工程材料指导价》或厂家、市场价格进行填报。

浅谈投标报价策略及报价技巧 篇3

【关键词】前期准备 投标策略 报价技巧 投标软件 经验教训 强强联合 中标率 项目收益

中图分类号：TU72 文献标识码：A 文章编号：1003-8809（2010）12-0024-01

一、做好投标的前期准备和筛选工作，不能见标就投

投标的前期准备工作包含的要素很多，主要有项目性质、规模、所在地条件、管理、设计、监理方及参与投标方、资金来源等，企业投标时一定要选择信息掌握准确全面的、自己所擅长的，主要条件有利的项目来综合考虑，必要时要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略统筹决策、合理筛选，避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。

一个高明的企业领导，要对本企业的优势和实际操作水平了如指掌；要通过对项目各种条件的认真分析，去伪存真，权衡利弊，制定合理的投标策略，以抓住主要矛盾，规避和化解项目运作风险，做到当断必断，没有把握的项目就不投，不要再去花费不必要的精力和金钱去做无谓的甚至有损企业利益或形象的工作。

二、掌握项目前期的投标策略和报价技巧，努力创造各种条件，用尽可能少的投入换取尽可能多的项目回报

对承包商来说，经济效益永远是第一位的，企业的主旋律就是形成利润，合理的投标策略和报价技巧，可以从一开始就为以后在工程实施中赚钱埋下伏笔，但投标报价不仅具有很强的技术性，同时还有赖于编标人员的实践经验及临场决策，应该灵活掌握，注意分寸，善于合理加价与削价，在此方面，以下几点是必须注意的：

1、避免报价人员与项目实施人员相互脱节的现象，力争维系经济责任的连续性，才能使一个蕴涵潜力和机会的报价得以贯彻执行，确保项目的最终盈利。

2、合理把握不平衡报价，力争项目中标后可以“早收钱”和“多收钱”。

一个有经验的报价者，往往会把报价单中先干条目的单价调高，如进场费、营地设施、土石方工程、基础和结构部分等，而把后干条目的单价调低，即“早收钱”。这样既能保证不影响总标价中标，又使项目早日收回资金，形成了项目资金的良性周转，同时还有索赔和防范风险的意义在里面：如果承包商永远处于这种“顺差”状态下，一旦出现对方违约或不可控制的因素，主动权就掌握在承包商手中，随时可向监理或业主发函，提出停止履约和中止合同，反正钱已装在自己口袋里，赚得已比支出多得多了，这就是人们常说的挣钱要先做到“入袋为安”，当然，这种不平衡报价要有个适当尺度，一般以调高10%~30%较为合理。

另外一个不平衡报价的技巧，叫“多收钱”，一般招标文件提供的工程量与实际操作中的工程数量都会存在差异，如果承包商在报价过程中分析判断某一个条目的实际工程量会增加，则应相应调高单价，而且量增加得越多的条目单价调整幅度越大；同时，对判断为工程量要降低的条目，相应调低单价，从而保证工程实施后获得较好的经济效益，这里，分析判断的正确与否是至关重要的，它取决于对项目充分的调研，丰富准确的信息掌握以及经验的累积，还与最终决策人的水平和魄力是分不开的，当然在项目的操作运行中，项目经理亦可运用这一策略，对报价较好的条目，多方创造条件找寻合理理由说服业主增加工程量，同时尽力削减或变更报价中赔钱的条目，以获取项目的最大利益。

3、抓住项目结算的三大创收支柱不放松，即索赔、工程变更和调价公式，艺术调整报价策略，争取项目的最终最大盈利。

这就需要投标者认真地研究标书内容，分析项目特点及外围条件，充分运用自己以往丰富的工程运行经验，对工程运行过程中可能出现的索赔和变更，以及主材的用量和价格的发展趋势做出科学合理的推断，进而对不同情况下的收益组合作出分析比较，从而选择一种最佳的报价策略参与投标，这样既保证了项目中标，又不致影响到其最终收益。

三、充分发挥计算机（系统）及软件的作用，快捷、准确、高质量的制作标书

计算机（系统）及投标软件的运用水平，直接反映出一个承包商的整体素质。一个高水平的投标者，应该关于将有关信息分析并归纳为计算机易于管理和操作的模式，除了应用现成的软件外，还能将具体业务的处理过程设计成电脑程序，以增强投标过程中的应变速度和标书质量，从而顺利地获取中标。

四、认真总结自己和对手历次投标的经验和教育，按戴明循环（即PDCA循环）的规律，实现投标水平的不断飞跃

每一次投标过程，对企业而言都是展现自己，认清和学习对手的一个最佳机会，只有善于吸取经验教训，不断总结提高的企业才最终会“笑到最后”，所以一定要珍惜这难得的机会把握未来。

如果企业在每一次投标过程中，都能按照戴明循环规律，即计划（P）—运行（D）—检查（C）—处理（A），认真做好投标各阶段的工作，分析对比自己和对手运作过程中的利弊，及时总结提高，从而实现投标水平的不断飞跃。

五、和优势企业强强联合，实现优势互补，从根本上增强投标竞争力

愈来愈加密切的全球经济一体化，日益显现出单打独斗竞争方式和观念的诸多危机，在技术含量高，资金、资源较为密集的项目投标中，采用和优势企业强强联合的策略组成联营（合作）体，实现优势互补，无疑可以最大限度地提高中标率，同时获得最好的项目收益。

合理投标报价方法研究 篇4

1.1 盲目的低报价:

在当前工程投标中,施工单位如果希望提高本单位的中标率,基本上会采用降低工程投标报价的方法。但是,施工单位为了争取中标,一味地降低工程报价,甚至将报价降低到工程成本以下,殊不知这样做的结果不仅本单位在完成工程项目的时候会造成亏损,同时,工程质量也无法得到保证,对项目业主的利益也是一种巨大的损害。因此在工程投标报价中应杜绝盲目的低报价行为。

1.2 不通过优化施工方案降低工程报价:

由于多数工程项目的投标时间比较紧,施工单位会提前编制出一套施工方案。在投标时,将投标工程项目的名称、地点等一些具体的地方进行修改后作为投标书重要的组成部分提交出来,而缺少针对投标工程具体施工要求的分析,也没有降低工程成本的实质性措施,更谈不上通过对施工方案的优化来降低工程成本了。

2 合理投标报价的几种新思路

2.1 对工程量清单中的项目给出合理的单价:

计算清单报价时应将项目施工中需进行的所有内容都包含进去,包括一些为保证工程质量的施工措施费。例如:进行路堤施工时为了保证压实度,路基需要在两侧各宽填一定的宽度[1],然后压实完成后,再进行刷坡,将宽填的部分刷掉。基础数据计算时,宽填这部分的施工费用应包含在路堤中,进行报价时除清单提供的工程数量,得到清单单价。而不应该只按设计图纸进行工程数量和费用的计算。类似情况还有许多,比如:路面施工中下承层的准备、由于清表压实造成标高降低而增加的填方数量等,由于篇幅所限,不多举例。施工单位有时报出的报价偏低,往往是在计算报价时没有或较少考虑施工措施费,但在实际施工中为了保证工程质量,一些施工措施是必不可少的。施工企业由于投标报价低,会想方设法的省略施工程序,导致工程质量低劣。这样的结果对施工企业和工程业主都是不利的,因此进行投标报价时应尽可能全面的考虑施工成本,提出一个合理的较低报价,以期得到施工单位和业主都满意的招标结果。

2.2 认真进行施工方案设计,从施工组织角度降低施工成本:

施工单位进行投标书编制时,应对投标工程项目进行细致入微的分析和研究,应多进行现场勘察,制定出符合投标工程的施工方案。而不是用一个现成的施工方案应对多个工程项目。业主招标时,同一个工程项目会分为多个合同段进行招标,允许一家施工企业投两到三个合同段。不同的合同段的项目会存在一定的差异,而一家施工企业不同合同段的投标书中关于施工方案部分的内容会是完全一样的,无论采用施工方法还是配备的施工机械。这显然说明施工企业没有认真研究工程项目的实际情况,因此也就很难提出合理、科学的施工方案。施工企业对工程项目应运用约翰逊-贝尔曼排序[2]、CPM优化[2]等施工组织方法,会在不增加工、料、机等资源的前提下,缩短项目的施工工期,从而降低施工成本,无须硬性的降低工程报价,也能提出一个合理的低报价。

2.3 慎用不平衡报价:

施工企业为了保证本单位的利益,在投标中会或多或少的使用不平衡报价,但是业主为了维护自身的利益会反对投标单位提出的不平衡报价。在招标文件中会明确规定对投标企业的不平衡报价,业主有权进行修正,并按修正的次数对投标单位的报价进行扣分。因此投标报价时应谨慎使用不平衡报价,以免得不偿失。

2.4 合理确定由预算总金额到报价的下调幅度:

招标工程一般都会编制一个标底,虽然目前一些工程在招标文件中规定的计算报价得分使用的标底会与各施工单位的报价有关,并不完全取决于标底。但标底仍然是衡量投标报价的一个重要依据。因为标底的编制与预算的编制基本相同,因此进行投标报价前有必要计算投标工程的预算,然后在预算总金额的基础上,根据不同的工程内容,确定一个合理的下调幅度作为投标报价。下调幅度的大小需认真分析招标文件的相关规定。

2.5 投标报价中用适度考虑风险费用:

项目施工中会出现一些意想不到的情况,不如原材料的涨价、长时间不利天气的影响等。特别是,目前很多项目为了赶工期,设计图纸还没有生成时,就进行招投标,对地下的复杂地质现象没有准确的勘探结果。施工中会出现坚硬的孤石、溶洞等复杂地质现象。出现上述任何一种不利情况,都会导致施工成本的增加。这必然会降低施工企业的效益,甚至会导致亏损,这显然与投标企业的初衷相违背。因此,在投标报价时应适度的考虑在投标工程中会出现的风险,并对风险费用作出合理的估计。

2.6 认真研究招标文件:

不同的招标项目会有不同的计算报价得分的方法,一贯坚持低报价的原则,有时不一定能得到高的报价分数。

2.7 避免出现低级错误:

由于投标时间要求较短,编制投标报价时也很仓促,在报价中会出现一些较低级的算术性错误,如:乘积错误、求和错误等,有时还会漏写非常关键的字词。出现这些错误不但影响报价的最终得分,而且还会导致业主对投标企业的信用程度,甚至会导致废标。

3 结束语

工程项目投标中的实际情况千差万别,编制投标报价的人员应运用自己较全面理论的知识、丰富的施工经验、认真的分析招标文件,细致的编制投标报价。这里对目前投标报价中的一些不合理现象进行了分析,还提出了编制合理报价的几点建议,希望对编制投标报价的朋友们有所帮助。

参考文献

[1]邢凤岐.公路工程定额与统计[M].北京:人民交通出版社,2003.

投标报价承诺书 篇5

非常感谢贵公司邀请我作业班组来进行杨凌玉祥雅典名城3#、4#楼 单项工程的劳务投标，根据贵公司所提供的图纸及公司有关人员对项目情况、承包方式的解说，我已全面清楚该工程的所有情况，该工程如由我作业班组中标承包，我愿做出以下承诺：

1、完全接受本工程的承包模式;

2、工程质量：保证达到 等级;若竣工验收未达到 要求，自愿扣工程总

价 %。

3、工期：保证按项目部编排的施工进度计划完成。因我方原因拖延工期自愿接

受项目部的处罚。

4、安全文明施工：保证不发生一般及以上安全事故，若因我方原因所发生的一

切事故均由我方负责;文明施工达市文明工地标准。

5、工作内容及投标报价：

5.1工作内容： 。

5.2投标报价： 。

6、垫支程度及付款方式：

6.1自愿垫资结构工程施工至层封顶(至少主体6层)，且工程竣工后自愿留5%质量保修金，保修期为壹年;

6.2付款方式： 。

7、履约保证：若我作业班组中标，自愿在签订合同后缴纳合同履约保证金元人民币;

8、对该工程现场情况、环境因素、气候条件已经充分了解;

9、对该工程可能出现的抢工期、加班及恶劣天气下施工我方能够积极配合，不

再增加任何费用。

10、合同签订后，我方不以任何借口提高合同承包单价;

11、如果甲方出现资金困难连续两个月内不能按合同约定比例支付工程款时，我

方保证正常连续施工。

特此承诺

承诺人：

浅谈投标报价的方法 篇6

关键词：工程项目 投标 方法

0 引言

当初步报价估算出来之后，必须对其进行多方面的分析与评估。分析评估的目的是探讨初步报价的赢利和风险，从而作出最终报价的决策。分析的方法可以从以下几方面进行：

1 报价的盈亏分析

初步计算的报价经过分析后，可能需要对某些分项的单价作出必要的调整，然后形成基础标价，再经盈亏分析，提出可能的低标价和高标价，供投标报价决策时选择。盈亏分析包括盈余分析和亏损分析两个方面。

1.1 报价的盈余分析 盈余分析是从报价组成的各个方面挖掘潜力、节约开支，计算出基础标价可能降低的数额，即所谓“挖潜盈余”，进而算出低标价。盈余分析可从下列几个方面进行。

1.1.1 定额和效率。即工料、机械台班消耗定额以及人工、机械效率分析。

1.1.2 价格分析。即对劳务价格、材料设备价格、施工机械台班(时)价格三方面进行分析。

1.1.3 费用分析。即对管理费、临时设施费、开办费等方面逐项分析，重新核实，找出有无潜力可以挖掘。

1.1.4 其他方面。如保证金、保险费、贷款利息、维修费等方面均可逐项复核，找出有潜力可挖之处。

经过上述分析，最后得出总的估计盈余总额，但应考虑到挖潜不可能百分之百实现，故尚需乘以一定的修正系数(一般取0.5—0.7)，据此求出可能的低标价，即：低标价＝基础标价－(挖潜盈余×修正系数)

1.2 报价的亏损分析 亏损分析是针对报价编制过程中，因对未来施工过程中可能出现的不利因素估计不足而引起的费用增加的分析，以及对未来施工过程中可能出现的质量问题和施工延期等因素而带来的损失的预测。主要可从以下几个方面分析。

①工资；②材料、设备价格；③质量问题；④作价失误；⑤不熟悉当地法规、手续所发生的罚款等；⑥自然条件；⑦管理不善造成质量、工作效率等问题；⑧建设单位、监理工程师方面问题；⑨管理费失控。

以上分析估计出的亏损额，同样乘以修正系数(0.5～0.7)，并据此求出可能的高标价，即：高标价＝基础标价＋(估计亏损×修正系数）。

必须注意，在亏损分析中，有若干因素有时可能不易与不可预见费中的某些因素划分清楚，考虑时切勿重复或漏项，以免影响报价的高低。

2 报价的静态分析

报价的静态分析是依据长期工程实践中积累的大量经验数据，用类比的方法判断初步报价的合理性。可从以下几个方面进行分析。

2.1 分项统计计算书中的汇总数字，并计算其比例指标。

2.1.1 统计同类工程总工程量及各单项工程量。

2.1.2 统计材料总价及各主要材料数量和分类总价，计算单位产品的总材料费用指标和各主要材料消耗指标和费用指标；计算材料费占报价的比重。

2.1.3 统计劳务费总价及主要工人、辅助工人和管理人员的数量，按报价、工期、工程量及统计的工日总数量算出单位产品的用工数(生产用工和全员用工数)、单位产品的劳务费。并算出按规定工期完成工程时，生产工人和全员的平均人月产值和人年产值。计算劳务费占总报价的比重。

2.1.4 统计临时工程费用、机械设备使用费、机械设备购置费及模板、脚手架和工具等费用，计算它们占总报价的比重，以及分别占购置费的比例(即拟摊入本工程的价值比例)和工程结束后的残值。

2.1.5 统计各类管理费汇总数，计算它们占总报价的比重：计算利润、贷款利息的总数和所占比例。

2.1.6 如果报价人有意地分别增加了某些风险系数，可以列为潜在利润或隐匿利润提出，以便研讨。

2.1.7 统计分包工程的总价及各分包商的分包价，计算其占总报价和承包商自己施工的直接费用的比例。并计算各分包商分别占分包总价的比例，分析各分包价的直接费、间接费和利润。

2.2 从宏观方面分析报价结构的合理性 例如分析总直接费用和总管理费用的比例关系，劳务费和材料费的比例关系，临时设施和机具设备费用与总直接费用的比例关系，利润、流动资金及其利息与总报价的比例关系，以便判断报价的构成是否合理。

2.3 探讨工期与报价的关系 根据进度计划与报价，计算出平均人月产值、人年产值，如果从承包商的实践经验角度判断这一指标过高或者过低，就应当考虑工期的合理性，或考虑所采用定额的合理性。

2.4 分析单位产品价格和用工量、用料量的合理性 参照实施同类工程的经验，如果本工程与可类比的工程有些不可比因素，可以扣除不可比因素后进行分析比较。还可以在当地搜集类似工程的资料，排除某些不可比因素后进行分析对比，以分析本报价的合理性。

2.5 对明显不合理的报价构成部分进行微观方面的分析检查 重点是从提高工效、改变施工方案、调整工期、压低供应商和分包商的价格、节约管理费用等方面提出可行措施，并修正初步报价。

3 报价的动态分析

报价的动态分析是假定某些因素发生变化，测算报价的变化幅度，特别是这些变化对工程目标利润的影响。

3.1 延误工期的影响 由于承包商自身的原因，如材料设备交货拖延、管理不善造成工程中断，质量问题导致返工等原因而引起的工期延误，承包商不但不能向业主索赔，而且还要导致违约罚款。另一方面，该原因所导致的工期延误，也可能会增大承包商的管理费、劳务费、机械使用费以及资金成本。一般情况下，可以测算工期延长某一段时间，上述各种费用增大的数额及其占总报价的比率。这种增大的开支部分只能用风险费和利润来弥补。因此，可以通过多次测算，得知工期拖延多久，利润将全部丧失。

3.2 物价和工资上涨的影响 通过调整报价计算中材料设备和工资上涨系数，测算其对利润的影响。同时切实调查工程物资和工资的升降趋势和幅度，以便作出恰当判断。通过这一分析，可以得知报价中的利润对物价和工资上涨因素的承受能力。

3.3 其他可变因素的影响 影响报价的可变因素很多，而有些是投标人无法控制的，如贷款利率的变化、政策法规

的变化等。通过分析这些可变因素的变化，可以了解投标项目利润的受影响程度。

4 报价的风险分析

从投标到竣工直至维修期满的整个过程中，由于政策、经济、社会、市场的变化及工程实施中的不可预见事件，会直接或间接地影响工程项目的正常实施，给承包商带来利润的减少甚至亏损的风险。报价风险分析就是要对影响报价的风险因素进行评价，对风险的危害程度和发生的概率作出合理的估计，并采取有效对策与措施来避免或减少风险。

合理投标报价 篇7

1 现行的招标文件、建筑施工造价管理办法及企业自身实力计算投标报价

投标报价指的是建筑施工企业按照招标文件以及相关计算施工造价的资料, 并结合企业自身的实力对于分部工程造价、单项工程价格以及工程总造价进行分别的计算。在工程的总造价基础上, 对于投标策略和其他影响工程造价因素进行充分的考虑, 再提出投标报价。

2 投标报价的相关要求

进行报价需要适应现阶段市场价格变化的情况以及建筑材料的采购渠道变化的情况, 进行充分的考虑, 现今, 因为材料价格不能够完全统一, 在一定程度上存在波动的情况, 如钢材、水泥等主要材料在进行报价的时候, 工程使用到的存在变化的价格, 招标文件中往往均列有具体清单, 供投标企业参考。企业进行报价时除调差材料外, 对影响工程建设的地材也要有充分的风险考虑。同时需要合理的考虑到工程自身地理条件以及工程范围的因素, 把地下工程和三通一平这些工程范围中的费用有效计入报价价格中, 因为自然条件造成的施工不良因素也需要进行考虑。编制一个比较合理的报价, 还需要深入进行工程项目施工组织和设计工作, 设计一个比较符合实际的、比较先进的施工规划, 其中需要包含合理的施工整体方案、施工整体平面布置、施工进度安排以及施工资源估算, 有效进行施工水平以及建筑市场的动态分析, 做出比较合理、经济的投标报价。

3 校核以及计算工程量

3.1 工程量是计算标价的有效依据

工程量清单的计价方式是承包人按照发包人统一项目设置的, 使用统一的计量规则与计量单位, 根据规定格式提供项目的工程量清单, 结合工程建设实际、市场和企业实际情况, 综合考虑多种风险之后, 提出的包含合单价、成本, 由此形成的工程价格。这样的计价方式体现了企业对于工程建设价格的自主性, 有利于形成市场竞争机制, 满足市场经济情况下工程建设价格由市场形成的有关原则。在企业的招标文件中, 大部分都有实物工程量的清单, 在投标作价前, 投标单位需要进行仔细的核对。核对内容包含以下这些方面, 需要核对项目是否资料齐全, 有没有存在无漏项或者重复的情况, 工程量的计算是否正确, 工程材料使用以及施工是否和图纸相互符合等。在核对之前, 首先需要熟悉施工图纸以及概预算定额, 现今我国概预算定额的内容和项目划分没有统一的标准, 因此, 进行工程建设首先需要弄清各个地方定额以及工程量的计算规则特点, 根据具体情况, 进行实际的工程建设工作, 确保不出现疏漏的地方。

3.2 做好项目核对工作

在进行项目核对的时候, 需要核对项目资料是否齐全、工程的做法和施工材料和图纸是否相符, 可以把工程量清单和图纸逐项进行核对, 仔细阅读, 来查明其中是否存在不符或者漏项之处。通常比较容易忽视的是图纸内的说明文书或者图纸本身的矛盾之处, 因此, 需要特别给予注意, 对于发现的问题, 需要在答疑时间内及时函件进行交流和解决。

4 不可预见因素的考虑

在工程建设施工的过程中, 可能会出现一些不可避免的意外情况, 例如材料价格变化, 或者基础施工碰到突发情况导致窝工、停工等, 都可能对于工程造价造成影响。所以, 在进行投标报价时, 需要对于这些因素给予适当的考虑, 特别是使用固定总价时, 更应该充分注意, 增加一定的系数, 作为不可预见费名目, 并且将其列为标价组成部分。一般, 固定总价合同不可预见费可以高一些。倘若设计文件较为粗略, 或者有关地质资料不够明确, 或者气象条件较为复杂, 施工时间又比较长的建设工程, 不可预见费需要高一些, 反之, 则应该低一些。但是在实际投标相关承包制条件下, 为了鼓励企业之间的良性竞争, 企业在进行投标报价的时候, 应该允许使用存在合适弹性的利润, 就是企业为了争取得标, 其预期利润率能够低于规定值。甚至某一工程可以有策略亏损, 来提高报价的竞争力, 降低成本, 在确保工程建设质量前提下, 预期利润率也会偏低, 对于这种情况投标单位需要自主进行决策。

5 确定基础标价

投标单位需要分别把能够确定的独立费、直接费、不可预见与预期利润、施工管理费、税金等进行汇总工作, 得出工程建设的造价。但需要特别注意的是, 在分别确定以上各项费用的时候, 在某一些环节上难免出现误差, 因此, 在汇总工作结束之后, 还需要进行仔细的检查, 主要是把单方的用工量与工资含量、主要的材料用量、造价水平等指标, 和同类型工程建设相关的统计资料进行有效的对比, 倘若发现存在比较大的差异, 那么需要结合施工方案, 进行深入检查, 检查主要材料、主要设备、单价和人工定额、各项取费标准以及利润等是否存在着不够合理的地方, 在必要的时候, 需要进行适当的调整, 最后才能够形成基础标价。

6 寻找工程特殊点

建筑产品有一个特点, 就是其具有单一性, 每一个建筑产品都不能够找到和它一模一样的建筑工程, 即使是规模大小以及程度完全的一样, 也会因为建设地点以及建设时间不同而造成价格差异。因此, 这就要求投标单位在进行投标报价的时候, 需要充分地考虑到工程具有的一些特殊点, 找出工程个性, 报价需要做到合理并且切合实际。这些能够预见的施工因素, 考虑越充分, 其报价就会越客观准确, 越接近工程实际的价值, 企业承担的风险也能够降低为最低程度。

7 综合平衡, 合理取费

工程建设的投标报价属于一个十分复杂的环节, 过去那样单一严谨的工程计价方式遭受到市场经济强烈的冲击, 最先受到影响的是取费标准以及取费项目。通常工程历来遵循行业的预规计取, 而现阶段已经逐步过渡到行业参考性和指导性, 因此给工程建设企业的成本管理工作提出更高的要求, 完全按照自身经营管理水平进行各种费用的测算。各个企业对于这一项的竞争十分激烈, 其是企业对于自身综合实力的综合体现。只有提高管理水平, 企业才能够在激励的竞争中立于不败之地, 企业需要引进具有专业理论与实务并且技术能力较强的人才从事投标报价工作, 可以控制企业的投标报价, 降低企业的成本投入, 提高企业的经济效益。

8 结束语

合理投标报价 篇8

关键词：项目投标,不平衡报价法,应用

1 概述

工程项目投标的报价决策是指投标企业在投标竞争中以报价为中心构建的投标指导思想、系统工程部署及其投标竞争的主要方式和手段。其目的是以模式化的问题解决思路, 指导投标者在复杂的多目标、多层次博弈中打动招标人, 以最有利的条件中标, 实现投标企业的利益最大化。如果说投标企业在确定总报价上的决策是为了中标的话, 那么投标企业对如何调整单价的决策就是为了最大限度的盈利。在总价确定的情况下, 哪些清单子项单价高, 哪些清单子项单价低, 是有一定技巧的。而这一技巧就是在投标中合理的应用不平衡报价法。

2 不平衡报价的原理

2.1 不平衡报价的定义

所谓不平衡报价是相对于常规的平衡报价而言的, 是指在总报价保持不变的前提下, 与正常水平相比, 提高某些工程量清单子项单价, 同时, 降低另外一些工程量清单子项单价, 以期在工程竣工结算时得到更多的经济效益。

2.2 不平衡报价的原则

不平衡报价的原则就是在保持正常报价水平条件下的总报价不变, 在此基础上, 早收钱、多收钱。早收钱, 是通过参照工期时间去合理调整工程量清单子项单价来实现的;而多收钱, 是通过参照清单子项工程量去合理调整工程清单子项单价来实现的。所谓不平衡报价, 就是在总价不变的前提下, 将有些单价调得比正常水平高, 而有些比正常水平低。

3 不平衡报价法的应用

不平衡报价一定要建立在对工程量清单子项工程数量仔细核对的基础上, 特别是对于报低单价的工程量清单子项, 如工程量一旦增多将造成投标企业的重大损失。同时要控制在合理的幅度内, 避免产生废标现象。如果不平衡的比例分配得过分悬殊, 使得早期工作内容的单价明显不合理, 业主就可能要求投标企业就此提供单价分析及清算依据, 有时业主会挑选择出报价过高的项目, 要求投标企业进行单价分析, 在单价分析过程中将过高单价压低, 致使投标企业得不偿失。

常见的不平衡报价法如下表所示:

a.能够早日结帐的项目, 如开办费、基础工程、土方开挖、桩基础等可以报得较高, 以利资金周转, 后期工程项目, 如机电设备安装、内部装饰等可以适当降低。

b.经过工程量核算, 预计今后工程量会增加的项目, 单价适当提高, 这样在最终结算时可多赚钱。反之将来工程量可能减少的项目, 单价降低, 工程结算时缺失不大。

c.图纸设计不明确, 估计修改后工程量要显著增加的, 可以提高单价, 而工程内容说不清楚的, 则可以降低一些单价。

d.暂定项目又叫任意项目或选择项目, 对这类项目要做具体分析。如果工程不分包, 只有一家承包商施工, 则将其中肯定要做的项目的单价报高些, 其他的则应适当降低报价。如果工程分包, 则不宜报高价, 以免抬高总报价。

e.单价和包干混合制合同中, 业主要求有些项目采用包干报价时, 宜报高价。一是这类项目大都有风险;二是这类项目在完成后全部报价结账, 即可以全部结算收回工程款。而其余项目的单价则可适当降低。

f.有的招标文件要求投标企业提供工程量大的清单子项的“单价分析表”, 投标企业应尽可能将单价分析表中的人工费、机械费的报价提高, 而将材料费的报价压低。这主要为了在今后补充清单子项单价时可以参考选用“单价分析表”中的较高的人工费及机械设备费, 而材料价格通常会采用市场价, 因而承包商可获得较高的收益。

g.在议标时投标单位一般都要压低价格, 这时投标企业应该压低那些工程量小的单价, 这样即使压低了很多个清单子项单价, 而总的标价也不会降低很多, 而给业主的感觉却是投标企业有让利的诚意。

h.如果是单纯报计时工或机械台班价格, 可以高些, 以便在日后业主用工或使用机械时可多盈利。但如果计日工表中有一个假定的“名义工程量”时, 则需要具体分析是否报主高价。总之, 要分析业主开工后, 可能使用的计时工和机械台班数量, 确定报价技巧。

i.设备安装工程中, 由于主材与综合单价存在分离, 对于特殊设备、材料, 由于业主不一定精通业务, 市场询价困难, 可将主材单价报高, 以获取高额利润;对于常用材料、设备报价应低一些, 业主为保证质量往往会指定品牌, 投标企业具体实施时可将设备、材料品牌进行变更, 向业主要求提高单价, 来实现正常利润。特别是业主提供主材时应选择这种方式。

j.分包项目, 对于一些特殊分项工程必须由专业施工队伍进行施工, 可报高价;对于业主指定分包的, 可报低价, 而提高其他部分的利润。

k.另行发包项目, 配合用人工和机械可提高单价, 从而确保利润;而对于配合工作等所用材料, 则可故意不报, 在实施中要求另外的承包人提供或业主补偿该部分费用。

合理投标报价 篇9

工程招标是在公开、公正、公平的原则下进行的, 各投标人应科学合理的报价, 为工程施工管理创造条件, 但投标人为使工程管理处于有利地位, 在投标报价时采用不平衡报价法策略是合理利用规则。

不平衡报价法是相对通常的平衡报价 (正常报价) 而言的, 是在工程项目的投标总价确定后, 根据招标文件的付款条件, 合理地调整投标文件中子项目的报价, 在不抬高总价以免影响中标 (商务得分) 的前提下, 实施项目时能够尽早、更多地结算工程款, 并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。这种方法在工程项目中运用得比较普遍, 是一种投标策略;对于工程项目, 应根据工程项目不同特点及施工条件等来考虑采用不平衡报价法。

不平衡报价法的前提是工程量清单报价, 它在国际工程承包市场已经运用了多年, 现在已经正式在全国范围内推广。它强调量价分离, 即工程量和单价分开, 投标时投标人报的是单价和总价, 总价等于单价乘以招标文件中的工程量。最终结算量不是投标时报的总价, 而是以实际发生量乘以单价计算的。投标时报的总价主要目的是为业主控制工程造价规模, 选择合理低价的投标人为中标人。

2 使用不平衡报价法的目的

2.1 提前收回工程款

由于工程款项的结算一般都是按照工程施工的进度进行的, 在投标报价时就可以把工程量清单里先完成的工作内容的单价调高, 后完成的工作内容的单价调低。尽管后边的单价可能会赔钱, 但由于在履行合同的前期早已收回了成本, 减少了内部管理的资金占用, 有利于施工流动资金的周转, 财务应变能力也得到提高, 因此只要保证整个项目最终能够盈利就可以了。

采用这样的报价办法不仅能平衡和舒缓承包人资金压力的问题, 还能使承包人在工程发生争议时处于有利地位, 因此就有索赔和防范风险的意义。如果承包商永远处于收入多于支出的状态下, 在出现对方违约或不可控制因素的情况下, 主动权就掌握在承包人手中, 减轻了承包商的现场工作人员压力, 对日后的施工也有利, 能够形成一种良性循环。

2.2 实现项目收益最大化

根据计价规范第4.0.9款规定, 不论由于工程量清单有误或漏项, 还是由于设计变更引起新的工程量清单项目或清单项目工程数量的增减, 均应按照实际调整。因此如果承包人通过对施工图纸的审核, 发现工程设计有不合理的地方, 确信通过后期的运作可以进行变更, 那么对很有可能发生变更的项目的报价就应该做适当的调整, 以便取得更好的收益。

2.3 风险转移

对总价包干工程, 巧妙运用不平衡报价方法, 还有利于提高变更工程的赢利能力, 降低风险。在公路工程投标中, 业主会以暂定数量形式, 如对伸缩缝报价, 并纳入投标总报价中, 但我们在分析时认为, 业主有很大的可能会根据目前主流市场要求将这部分工程指定分包, 因此对伸缩缝部分的报价作了适当下调。工程开工后, 业主将伸缩缝由专业公司分包, 由于我们投标时已将此部分利润转移到其他工程中, 巧妙地避免了减少利润的风险。

3 不平衡报价法在公路工程投标中的应用

3.1 工程量变化超过规定时报价调整方法

FIDIC合同条款规定两种工程量变化超过规定的情况可以根据定额确定新单价:

(1) 变更工程涉及金额超过合同价2%。

(2) 工程量变化超过工程量清单中该项目工程量的25%。

通过对设计文件的审核及工程量复算, 具体报价分为几种情况对待:

(1) 工程量低于该项目清单工程量的75%, 尽量降低单价。

(2) 工程量在该项目清单工程量的75%～125%, 若低于100%, 可适当降低单价或正常报价;若大于100%, 可正常报价或适当提高单价。

(3) 工程量大于该项目清单工程量的125%, 若超出范围很小, 可适当提高单价;超出范围大, 则不宜提高单价。

工程量变化超过规定报价法对于技术复杂, 并采用初步设计文件进行招标的项目应用最大, 效益最明显。

3.2 对暂定项目的报价

所谓暂定项目报价是指没有设计文件, 没有设计工程量, 但在工程施工过程可能会发生的工程项目进行的报价, 计日工清单报价可列入暂定项目报价范围, 暂定项目报价法分为两种情况对待:

(1) 暂定项目报价总价参与评标时, 名义工程量可少报, 单价可提高;名义工程量已经设定, 确定一定发生的项目单价可提高, 确定不发生的项目单价可降低。

(2) 暂定项目报价总价不参与评标时, 名义工程量可合理假定, 单价可提高。

3.3 工程案例

通过对设计文件工程量计算, 确认实际工程量大于清单项目工程量, 单价在合理范围内尽量提高;实际工程量小于清单项目工程量, 单价可适当降低;清单项目工程量不可能发生, 单价可尽量降低。

例A:某投标项目, 工程量清单统计出现错误, 通过计算后, 报价见表1:

调整报价后增加相对利润=调整后报价-正常报价=530790元。

通过现场勘察, 预计实际工程量大于清单项目工程量, 单价可适当提高;实际工程量小于清单项目工程量, 单价可适当降低。

例B:某投标项目, 路基钻探资料不详, 经现场调查, 调整报价见表2:

调整报价后增加相对利润=调整后报价-正常报价=2028000元。

设计不合理或清单项目错误, 估计施工时会增加工程量的项目可提高单价, 会减少工程量的项目可降低单价。

例C:某投标项目, 30m跨预应力箱梁采用C40混凝土, 标号设计不合理, 调整报价见表3:

30m跨预应力箱梁采用C50混凝土调整报价后增加相对利润=调整后报价-正常报价=5168800元。

4 使用不平衡报价法应注意的问题

4.1 以中标为前提, 认真研究合同条款, 剖析有利因素

不平衡报价法是在确保中标为前提下进行的调整价格以获取最大利益的一种方法, 它运用的前提是承包商能够中标, 是考虑中标后项目运作中的技术问题。因此, 不平衡报价法运用成功与否, 必须认真研究合同条款, 熟悉掌握计量支付条款的内容, 剖析其中对承包商有利的内容, 寻找合同条款中的漏洞, 推敲合同条款中利于承包商的情形, 根据具体情况来制定报价不平衡方案, 以达到“未雨绸缪, 决胜于千里之外”的效果。

4.2 分析工程量情况, 防止重大损失或废标

不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上, 特别是对报低单价的项目, 如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失, 同时一定要控制在合理幅度内 (一般可在10%时左右) , 价格水平高低不能太明显夸张, 否则可能会引起业主反感, 认为报价不合理, 甚至对业主评标产生负面影响, 造成废标。如果不注意这一点, 有时业主会挑出报价过高的项目, 要求投标者进行单价分析, 而围绕单价分析中过高的内容压价, 以致承包商得不偿失。

4.3 注意单价的不平衡要有适当的尺度

采用不平衡报价法时也应该注意单价的不平衡要有适当的尺度。当报价清单中大部分单价成倍或数倍地偏离了市场价格时, 或者是不平衡的比例分配得过分悬殊, 使得早期工作内容的单价明显不合理, 发包人就可能要求承包人就此提供单价分析及计算依据, 甚至会判为废标, 承包人反倒会弄巧成拙。

5 结束语

合理投标报价 篇10

报价是投标的关键工作, 运用正确的报价策略才能得到合理有竞争力的报价工程。

1.1 运筹正确, 合理报价

一个合理报价, 不仅要求对园林绿化工程有足够的吸引力, 而且应使承包商获得一定的利益。通常情况下, 施工企业的投标工作机构决策人应根据园林绿化工程项目的投标环境和自身的竞争优势和劣势, 确定正确的报价策略, 如何制定出合理的投标报价, 既是科学, 也是艺术, 需从多方面研究。

1.2 以力求评标最高分为手段

有些园林绿化工程的投标, 评标原则明确规定, 以最接近园林绿化工程标底的标价为最合理报价, 评分最高。施工企业应对某一地区或某一领域园林绿化工程的标底进行认真分析找出规律, 同一个园林绿化工程标底编制的指导思想是一致的, 弄清园林绿化工程的施工指导思想, 在投标报价就能取得与园林绿化工程标底最接近的标价, 以力求评标得到最高分。

1.3 以获得较高利润为目的

对一些施工难度大, 工期要求紧, 气候条件较差的园林绿化工程, 往往竞争对手较少, 企业凭借自己的优势, 可采用高价中标的策略。对于施工难度大的园林绿化工程, 有施工资质、施工实力强、竞争对手弱的单位可以采用高价中标的策略。

2 园林绿化工程投标报价的编制及编制机制

2.1 园林绿化工程量的计算及复核

园林绿化工程投标报价往往分两种情况:一是采用由投标人根据园林绿化工程招标人提供的图纸及清单, 自行计算核对工程量并报价, 采取最低合理投标报价法, 总价包干, 属总价合同, 这种方式是前些年园林绿化工程投标普遍采用的, 采用这种报价方式时, 投标人就要组织园林绿化工程技术人员对图纸进行仔细核对, 认真计算工程量, 但由于时间紧, 工程量的计算工作量较大, 难以避免出现缺项、漏项;这种报价方式对承包人来说风险较大, 即要承担园林绿化工程量变化的风险又要承担材料单价变化的风险, 除非有较大的设计变更, 否则投标总价是基本不变的。所以要组织有经验的专家仔细研究图纸及招标文件, 通过计算分析找出有可能发生变更的项目采用不平衡报价, 最大限度获得利润。

二是采用工程量清单计价。国家住建部于2008年发布了《建设工程工程量清单计价规范》 (GB50500-2008) 的国家标准。工程量清单计价属于单价合同, 从采用这种报价方式时, 投标人在投标前有必要对招标文件中的园林绿化工程数量进行复核, 对其中经计算园林绿化工程数量与清单中出入较大者或通过计算分析可能在施工过程中会发生较大变更者, 分析其数量的变化大小、变更的趋势等, 对上述项目采取不平衡报价法进行报价。这样, 投标人的报价可以在保持总体水平不变的情况下, 在施工时可能获得更大的利润。但是, 有很多地方 (如福建省厦门市) 园林绿化工程在招标文件中要求投标人报价不允许出现太大的不平衡报价, 超过一定比例将导致废标;这时投标人应按照园林绿化工程要求进行报价, 切不可盲目采取不平衡报价。

2.2 定额、费用的选择

在编制预算价时, 一定要以行业定额为依据, 由于定额是结合各行业、各地区园林绿化工程的特点经专家测定和归纳总结出来的, 具有平均先进的工、料、机消耗水平, 是本行业或地区园林绿化工程造价测定的法定依据。因此, 园林绿化工程单位和其它投标人在预算编制时只能严格执行定额, 园林绿化工程单位编制的标底价和其他投标人的报价必定是以定额为依据进行编制后下浮得到的。在选定定额以后, 就需要确定有关的费用, 费用的选定也要根据当地的有关文件规定进行选取, 不宜随意增减费用项目。

2.3 施工组织设计的编制

施工组织设计的编制应考虑在满足施工要求的前提下, 尽量使报价的水平接近市场的总体水平。在编制时, 要多考虑几个可行的方案, 然后对其分别进行技术经济分析, 选择其中计算最完善、经济最合理的方案, 并考虑其它投标人对该方案采纳的可能性以及可能采取的其它方案, 通过比较获得最后的方案。在投标中, 不能出现一些偏离市场一般做法的施工方案, 这样的方案在市场竞争中是行不通的。

2.4 园林绿化工程招投标价格形成机制

市场经济条件下招投标园林绿化工程计价依据的特点在市场经济条件下, 能够及时、准确地捕捉园林绿化工程建设市场价格信息是业主和承包商保持竞争优势、控制成本和取得盈利的关键, 是园林绿化工程招投标价格计算和结算的重要依据。因此我们还要加大现行的园林绿化工程造价计价依据的改革力度, 在统一园林绿化工程项目划分、统一计量单位、统一园林绿化工程量计算规则和消耗定额的基础上, 遵循商品经济的规律, 建立以市场形成价格为主的价格机制。

3 园林绿化工程招投标价格的有效控制

3.1 开展财务决策

财务决策是企业的生产经营和财务管理的一个重要组成部分, 是从财务角度对企业经营决策方案的评价和选择。在国际园林绿化工程投标价格计算中, 要想园林绿化工程中标并有盈利必须有适应市场经济体制的财务机制相伴随。它的主要任务就是提供企业资金动态信息, 密切关注市场变化, 做出前瞻性预测分析, 为企业投标报价提供决策依据。

招投标价格的计算和概预算的管理不同, 园林绿化工程招投标价格的计算事先就要考虑到企业内外部环境的因素, 考虑到人工、材料、机械台班等价格的变化因素。要了解园林绿化工程的地理条件和园林绿化工程范围, 要了解项目运行的全过程、项目的组织机构、质量管理、资源管理、合同管理。要研究折旧、技术措施、临时设施的摊销、风险分析。还要与采用的施工方案、标准规范、选用的施工机械、园林绿化工程价款的支付方式等相结合对投标价格进行分析, 做出财务决策, 这是一种微观管理。

3.2 根据园林绿化工程实际情况, 采用有利的合同价格形式

经济合同是法人之间为实现一定的经济目的, 明确相互权利义务的协议。签订合同不仅仅是一种经济业务活动, 而且也是一种法律行为, 是运用法律手段和经济手段相结合来管理经济的一种措施。因此在市场经济条件下, 园林绿化工程招投标不仅仅是一个定价的问题, 而是要把合同条件、文本管理和招标、投标都结合起来。不仅仅要算准价格, 还要报出合理的有竞争性的标书价格。园林绿化工程招投标结束以后, 通过招投标所形成的价格, 要通过合同价格的形式固定下来。通过合同管理实现对招投标价格的有效控制。

3.3 改进采购管理制度, 逐步与市场接轨

在园林绿化工程中, 苗木费大约占园林绿化工程费的70%左右。在园林绿化工程中, 设备费也占有很大的比重。因此影响园林绿化工程招投标价格的另一个因素就是设备采购管理制度。要想真正使得市场形成价格的机制得以有效运行, 就要有相适应的物资采购管理制度。

4 结束语

一个园林绿化工程单位从了解市场搜集资料, 到参与投标竞争, 直至中标, 是一个很艰难的过程, 也是一个园林绿化工程承建单位新形象建设的开端。因此, 中标企业一定要珍惜机会, 在接到项目之后, 科学合理施工, 提高工程质量, 缩短工期并有效控制施工成本, 增强自身的社会信誉, 为今后的再次合作, 更好地提高经济效益奠定坚实的基础。

参考文献

[1]曾志建.园林工程项目招标投标时务全书[M].吉林电子出版社, 2006.[1]曾志建.园林工程项目招标投标时务全书[M].吉林电子出版社, 2006.

[2]李永红.园林工程项目管理[M].北京:高等教育出版社, 2008:44-66.[2]李永红.园林工程项目管理[M].北京:高等教育出版社, 2008:44-66.

建筑施工企业投标报价策略 篇11

关键词：施工企业 投标报价 策略

Construction construction enterprise bids quoted price strategy

Li Junhua

Abstract: This article unifies the construction construction enterprise to bid the work reality,has analyzed the item which the bid quoted price should pay attention,has pointed out the bid quoted price skill and the strategy.

Keywords:Construction enterprise Bid quoted price Strategy

【中图分类号】F202 【文献标识码】A【文章编号】1009-9646(2008)12-0116-02

投标报价是建筑施工企业按照业主招标文件中规定的各种因素和要求，根据本企业的实际水平和能力及各种环境条件等，对投标工程所需的成本、拟获利润、相应的风险费用等进行计算后提出的报价。

投标报价是承揽工程的一个决定性环节，是投标文件的主要内容。招标人把投标人的投标报价作为主要标准来选择中标者，中标价也是招标人和投标人就工程承建进行合同谈判的基础。因此，投标报价是投标人进行工程投标的核心，报价过高会失去中标机会；而报价过低，虽然可能中标，但会给工程承包带来亏损的风险。

确定投标报价是十分重要、复杂且影响因素众多的工作，需要结合工程性质、范围、技术规范、工期要求、拟采用的施工方案、进度计划以及所需人、材、机预算价格，各种管理费及利润等综合考虑，不仅需要娴熟的专业知识和认真细致的工作态度，同时投标报价的经验和技巧也是不可缺少的。下面就施工企业在投标报价时如何科学地选择报价策略谈谈自己的意见，以求共同探讨。

1.投标报价应注意的事项

投标报价应结合工程条件和当时、当地各种具体情况，以选择最优的施工方案为基础，灵活地做出决策。在投标报价过程中应重视以下几个问题：

1.1 注意报价资料的积累。投标报价期限一般较短，只靠投标所给时间搜集资料是很有限的，因此平时就应做好有关资料积累和经验总结的工作。所积累的资料和总结的经验越多在投标报价中就越容易做到心中有数，报价效果就会愈加理想。

1.2 注意标价计算的合理性。有的投标人在分析标价和最终决策报价时，为了争取中标而毫无根据地压低报价。这种压低报价增大风险的做法是绝不可取的。

1.3 慎重核算工程量清单。工程量清单核算的准确性和综合费用确定的合理性是影响报价高低的主要因素，也是投标成败的决定性因素之一，要慎重对待。投标人应按照招标文件等有关资料，特别是招标文件规定的工程量计算规则所包含的内容等确定报价，同时还要结合当时的实际情况，如工程情况、自然气候条件、工人素质、机械装备水平、工程技术规程、工程监理情况以及其它因素综合确定投标报价的各项内容。

2.投标报价的技巧

在投标有效期内，投标人与业主澄清问题时应注意策略和技巧，不要让业主为难，也不要让对手摸底，要注意处理好以下几方面的问题：

2.1 如招标文件中存在有利于投标人之处或某些含糊不清的条款，投标人不宜轻易提出澄清要求，以避免竞争对手从提问中窥探出己方的种种设想和施工方法。

2.2 对于含糊不清的重要条款、工程范围、招标文件和图纸相互矛盾、技术要求中明显不合理等问题，投标人均可要求业主澄清解释，但不宜提出个性合同条件或个性业主标准。

2.3 投标人应要求业主或咨询工程师对相关问题的答复以书面形式发出，并宣布与招标文件具有同等效力，切勿以口头答复作为报价依据。

2.4 编制过程应保密。宜将了解报价的人数限制在尽可能小的范围内，不允许旁人对投标报价摸底。有关报价的计算方法、施工组织设计、取费标准等均应注意其保密性。

2.5 投标报价中必须充分考虑必要的风险费，一个对风险缺乏预测的投标人将不会取得成功。

3.投标报价的策略

确定一个最优报价是提高施工企业竞争能力的关键之一。在最优报价条件下，施工承包商中标机会将大大增加，从而可能获取较为可观的利润。投标报价的策略通常有：

3.1 不平衡报价法。是指在一个工程项目的总投标报价基本确定后，调整内部各个项目报价的方法，目的是既不提高总价，也不影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。一般可以在以下几种情况考虑采用不平衡报价法：一是能够早日结帐的项目，可以采用较高报价，以利于资金周转，后期工程项目可适当降低。二是经过工程量核算预计今后工程量会增加的项目，适当提高单价可以在竣工结算时获取更多利润；而工程量会减少的项目，降低单价对于工程结算时损失不大，却提高了中标几率，适为可行。三是设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的项目，可以提高报价；而工程内容说不清楚的，则宜降低单价。四是暂定项目，对这类项目要做具体分析，因这一类项目要开工后由业主研究决定是否实施和由哪一家承包商实施。如果工程不分包，即只由一家承包商施工，则其中肯定要做的单价可高些，不一定要做的则应低些；如果工程分包，即该暂定项目也可能由其他承包商施工时，则不宜报高价，以免抬高总价。五是在单价包干混合合同中，业主要求有些项目采用包干报价时，宜报高价，一则这类项目多半有风险，二则这类项目在完成后可全部按报价结算，而其余单价项目则可适当降价。

不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对的基础上，特别是对于报单价的项目，要考虑到以下几种情况：如果工程量增幅一旦超出预算范围，将导致承包商的重大经济损失；同时单价提高也一定要控制在合理幅度内，以免引起业主反对，甚至导致废标；有时业主会选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，从而围绕单价过高的内容压价，以致承包商得不偿失。

3.2 多方案报价法。有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，或对于一些招标文件，如果发现工程范围不明确，条款不清楚或很不公正，或技术要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出如果基本条款做某些变动，报价可降低的额度。这种方法可以降低总价，抓住业主的目光。这时投标者应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更理想的方案以吸引业主，促使自己的方案中标。这样新的建议可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理。但要注意的是对原招标文件方案一定要报价，以供业主比较。

提出建议方案时，不要将方案写得太具体，要保留方案的关键技术，防止业主将此方案交给其他承包商。同时要强调的是，建议方案一定要成熟，最好是过去有这方面的实践经验。因为投标时间往往较短，如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案，可能引发许多后患。

3.3 突然降价法。报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道和手段来刺探情报，因此在报价时可以采用迷惑对手的方法。突然降价法即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，再突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止时间前，根据情报信息再作出决策。

采用突然降价法而中标，因为只能降低总价，在签订合同后可按照不平衡报价的思想调整工程量表内的各项单价和价格，以期取得更高的效益。

3.4 先亏后盈法。对大型分期建设工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时凭借第一期工程的经验、临时设施及创造的信誉，就容易拿到二期工程。

另外，有的招标文件规定，对某些技术规格指标的评标，当投标人提供优于规定的指标值时，应给予适当的评标奖励。投标人应当努力使业主比较注重的指标优于规范标准，这样可以获得一定的奖励加分，有利于在竞争中取胜。但要注意，技术性能优于招标规定时将导致报价相应上涨。如果投标报价过高，即使获得奖励加分，也难以与报价上涨的部分相抵，这样的奖励加分也就失去了意义。

合理投标报价 篇12

对于企业来说, 经济效益是第一位的, 企业的主旋律就是形成利润。但盈利有多种方式, 掌握项目前期的投标策略和报价技巧就非常重要。但随着建筑市场的开放, 招投标工作日趋规范, 施工企业之间的竞争也更加激烈, 招投标不仅是施工企业管理、经济、技术、设备、信誉等综合能力的竞争, 也是投标报价的竞争。

施工企业如何使自己在中标后能获得更多的利润, 投标报价是一个重要环节, 这个环节主要体现在报价策略上。在工程量清单报价时, 哪些分项报价可高些, 哪些分项应该低些;或在一个工程中, 在不影响投标总价的情况下, 哪些单价可定得高些, 哪些可定得低些, 都有一定技巧。运用得好坏, 在一定程度上可以决定工程的中标与否, 也会影响到盈利水平。在国际工程投标报价策略上, 有多方案报价法、采用突然降价法、先亏后盈法、许诺优惠条件法、争取评标奖励法等, 而投标企业在投标活动中采用不平衡报价手段则是保持投标报价竞争力的一个重要手段。

二、基本理论

(一) 不平衡报价的概念

不平衡报价是指施工企业在投标总报价确定的前提下, 有意识地调整某些项目的单价或数量, 旨在从设计修改引起工程量或单价变更中获得额外收益。

(二) 不平衡报价的原则

不平衡报价的原则主要有以下几点:

一是固定项目宁低勿高;二是设计图纸不明确或有明显错误的, 估计今后会修正的项目, 其单价则会高些, 以利变更估价时采用;三是预测到以后工程量会增加的项目, 其单价则会高些, 反之, 其单价则会低些;四是对难以准确计算工程量的项目, 其单价可报得高些。虽然对总报价影响不大, 但一旦实际发生工程量比投标时工程量大, 企业就可以获得较大利润, 而实际发生工程量比投标时工程量小, 对企业利润影响也不大;五是对于先期施工的项目, 其单价会定的高一些, 可增加早期收入, 加快资金周转。对后期施工的项目, 其单价会定得低一些;六是对于可以价格调整的工程, 当利率低于物价上涨时, 则后期施工的工程细目的单价应报的高些。

(三) 不平衡报价的通常作法

一是不平衡报价要适度, 一般不要超过30%;二是对于常规项目最好不要提高单价;三是若业主要求提供“工程预算书”, 应使工程量清单综合单价与预算书一致;四是同一标段中工程内容完全一样的计价细目的综合单价要一致, 不同章下工程所用的工料机单价也要一致。

(四) 不平衡报价的目的

施工企业在投标报价中运用不平衡报价其目的就是“早收钱“或快收钱”。

一是赚取由于工程量改变而引起的额外收入;二是改善工程项目的流动资金;三是赚取由通货膨胀引起的额外收入。

三、不平衡报价在投标报价中的应用——收益现值法

(一) 收益现值法基本理论

不平衡报价给出了优化报价的方向, 但实际操作时并不方便, 因为缺少一个量化的评价指标, 不同报价方案的优劣很难判断。一个报价方案的优劣指的是在一定的前提下, 它内含的价值大小, 这个价值不仅取决于总价, 还取决于收款时间和分项工程的单价布局, 因为资金是有时间价值的, 现在收到的一元钱与将来收到的一元钱是不等值的, 或者说, 现在的一元钱更值钱。为了便于比较, 可以预期收益的现值作为投标报价方案的评价指标是合适的, 预期的收益现值的收益越大, 报价方案越好。

所谓收益现值就是将未来不同时期收益 (利润工程款) 则算成现在的价值。设折现率为i, i可取为银行的贷款利率, 未来第n期末有收益FV, 这里的期可指年、月或其它与i对应的计息期, 则此收益现值为:PV=FV/ (1+i) a

投标方案的现值计算可按施工组织实际的进度计划, 确定各分项工程的完工时间, 分别计算分项工程的现值, 汇总后得到投标方案的现值。

设工程第j项工程量为θj (j=1, 2, …, m) , 第tj个月末开工, 预定nj个月内均匀完成, 单价为pj, 工程款当月末支付, 月折现率i, 则该分项工程的现值按下式计算:

PVj= (P/F, i, tj) (P/A, i, nj) [ (θj·Pj) /nj]

式中: (P/F, i, tj) =1/ (1+i) tj为复利现值系数 (或贴现系数) ;

(P/A, i, nj) =[ (1+i) nj-1]/[i (1+i) nj]为年金贴现系数。

工程进度款总现值为:PV=∑PVj

(二) 收益现值法优化步骤

采用收益现值作为评价指标, 按不平衡报价原理逐步进行报价优化, 其具体计算步骤如下:一是确定各分项工程的常规报价和总报价;二是确定主要分项工程报价的浮动范围;三是确定主要分项工程的工程量和完工时间;四是按不平衡报价原则, 在各分项工程报价的合理浮动范围内, 取定一组报价;五是计算上述报价方案的现值;六是比较现值, 取现值较大的报价方案;七是重复4~6步, 直到确定现值相对最大的报价方案。

(三) 收益现值法的应用

实际应用现值法时通常有两种情况:

1. 总报价不变, 但实际收益较大。

实际的收益较大即收益现值较大。按不平衡报价原则, 适当调高前期工程的报价, 降低后期工程的报价, 并维持总报价不变, 按上述步骤, 通过试算确定现值相对最大的报价方案。

2. 实际收益不变, 降低总报价, 以提高招标机会。

实际收益不变, 即保持收益现值不变。首先计算出常规报价方案现值, 先假设总报价不变, 按上述情况 (1) 的计算过程, 确定一个现值相对最大的报价方案, 然后降低部分分项工程报价, 使投标方案的现值与常规报价的现值近似, 此时, 投标总报价自然就低于常规总报价。

计算表明, 对于工期较长、规模较大的工程, 采用收益现值法优化报价方案, 可使项目的收益提高1%~2%。

四、规避不平衡报价的风险

在投标报价中合理的应用不平衡报价可以较快提高企业收益, 但在收益的同时也存在着一定的风险, 施工企业要想在投标时中标又能在以后的施工过程中收益就应该在应用不平衡报价的同时合理的规避其风险。

(一) 在充分调研的基础上决策

投标报价的关键是决策。投标决策前必须认真研究招标文件, 调查投标环境, 除了对企业自身条件及招标项目要求进行综合分析外, 还要对招标项目的客观条件进行综合了解, 即对工程施工的自然、经济条件等进行全面了解、分析。进行国际工程投标时, 还要充分了解当地的政治、经济、社会条件, 从而避免决策的随意性和盲目性。分析判断是否正确, 取决于对项目的充分调研、掌握资料的丰富程度、信息的准确性以及施工企业自身经验的积累。当然, 最终决策时, 决策者的决策能力和水平也是很重要的。投标报价时力求达到的效果是报价时高低相互抵消, 投标总价保持不变。

(二) 科学分析判断工程量

在投标决策前, 投标人员的综合素质尤为重要, 它必须科学地分析、判断工程量清单中的工程量的准确性, 如果根据经验判断招标文件中的工程量不合理, 并且有绝对把握认为其中列明的某分项工程的工程量是错误的, 比实际的工程量要少得多。那么, 根据以往的工程经验, 就可以把单价定得稍高一些, 待到验工结算时就可取得比正常结算时更多的利润。当然, 报价的策略是很重要的, 如果招标文件工程量清单上的工程量比实际的工程量要多, 在实际施工时没有这么多的工作量, 可以报低单价, 似乎是亏了, 结果是:施工时数量少的项目, 单价较低, 亏了一点;施工时数量多的项目, 单价较高, 利润增大。但是, 这里面也有风险, 要看投标人员的判断和决策是否正确。即使判断正确, 业主也可以想办法, 通过签发工程变更令来减少实际施工的工程数量, 甚至强行改变或取消原有设计。这就要求施工企业具备一定的运作经验和技巧, 必须对具体情况作出充分调研分析后才可以形成决策, 以规避可能形成的风险。

(三) 把握不平衡报价的尺度

不平衡报价就是利用投标报价时是总标价, 而总标价又是工程量清单中分项工程数量与单价乘积之和的特点, 在投标总价不变的前提下, 将工程量清单中对自己有利的分项工程单价调整得略高于正常水平, 有的单价则略低于正常水平, 也可以把临时设施费用报价提高, 施工企业可以通过这种不平衡报价的策略争取做到“早收钱, 多收钱”, 尽量创造最佳经济效益。但也应该注意, 这种单价的不平衡要有适当的尺度, 不可以随意伸缩。当工程量清单中许多单价成倍或数倍地偏离了适中的市场价格时, 就很有可能被业主作为废标处理而失去中标的机会。

五、结语