投标报价的问题

投标报价的问题（精选12篇）

投标报价的问题 篇1

0 引言

随着我国公路建设的高速发展，建筑法律法规和建筑市场管理制度都在进一步完善、加强和规范，施工企业将面临着机遇和竞争的双重挑战。目前我国高速公路招标形式均采用公开招标式的工程量清单模式，所以施工企业要想在激烈的竞争中获胜中标，除了要有良好的信誉、过硬的资质外，还要能编制出高质量的投标文件，而高质量的投标文件除投标文件充分响应业主的各项具体要求外，最重要的就是投标报价，投标报价的优劣将直接影响到投标单位能否中标。所以如何做好投标报价工作就显得尤为关键，现在把我近年来实践工作经验总结如下，以供大家参考。

目前工程量清单招投标模式的评标办法多采用综合评标法，除了信誉评价加分的影响因素外，投标报价的分值大多是百分制，由此可见投标报价在投标中是多么的关键和重要。投标报价是一项工程技术与工程经济两者紧密结合的工作，投标人除了对于业主《招标文件》、范本、补遗书、设计图纸及设计规范等相关资料仔细地阅读、研究、理解和掌握外，还要结合施工组织设计情况并能准确的套用交通部的现行相关定额、补充定额及相应的编制办法;另外还需要对工程施工现场进行充分而深入的调查，精准地了解当地的经济信息(如人工、材料、机械及单项分包价)、技术指标及投标竞争对手的情况;巧妙地运用好投标技巧和投标策略，增加中标概率。

1 对招标文件、补遗等资料的阅读、研究、理解和响应

招标文件是一件纲领性的文件，报价人员第一步工作就是对《招标文件》、范本、补遗书等相关资料进行仔细阅读、深入了解、全面研究和充分理解，做到了然于胸，真正做到充分响应业主招标文件要求，尽量避免因未响应业主招标文件要求而导致废标。

在《招标文件》中，业主一般对投标报价工作具体要求有:

1)投标报价工程量清单的组成及格式:首先投标报价组成方面:业主发布的招标文件中对于投标报价的组成有明确的要求和规定，一般投标报价分册多为工程量清单说明、5.1工程量清单表、5.2计日工表、5.3暂估价表、5.4投标报价汇总表及5.5工程量清单单价分析表等，当投标报价分册组成缺项时则为重大偏差，进而影响报价得分;其次投标报价格式方面:业主往往会对工程量清单采用固化形式，不允许投标单位对其进行编辑和修改，如果投标单位未响应此项要求，强行对于业主下发的工程量清单进行编辑修改，那么废标则是无疑的。

2)工程量清单中费率的取定:招标文件中一般对于101-1保险费中的建筑工程一切险、第三者责任险以及102-3安全生产费都有比较明确的规定。如建筑工程一切险为第100-700章清单合计金额的3‰;第三者责任险保额为500万元，保险费率为1‰;安全生产费不低于第100-700章清单合计金额的1%等，另外业主也会对文明施工费进行明确规定，当未按业主招标文件的规定进行计算时，往往会造成废标。

3)工程量清单中暂估价的规定:招标文件中的暂估价多为固定价，千万不要因修改此项内容而造成废标。

4)投标总价上限价及某些综合单价的限制范围等规定:首先是投标总价的上限价:投标总价一般都有一个控制上限价，且一般在投标前7 d业主以补遗书的形式下发给各投标单位，如果投标单位的投标价超出上限价或未响应招标文件对此项的规定无疑会造成废标;其次综合单价的限制范围或合理区间:业主招标文件有时会对影响投标报价的综合单价进行范围限制，超出限制范围外的综合单价扣减0.5分/个，当投标总价拉不开分数时，单个综合单价的扣减分数也会直接影响最终的投标报价得分。

5)招标文件中对于签字及盖章的规定:交公路发[2009]221号文《公路工程标准施工招标文件》(2009年版)中第3.7.3条款规定“投标文件应用不褪色的材料书写或打印，投标函及投标函附录、承诺函、已标价工程量清单(包括工程量清单说明、投标报价说明、计日工说明、其他说明及工程量清单各项表格〈工程量清单表5.1～表5.5〉)、调价函及调价后的工程量清单(如有)的内容应由投标人的法定代表人或其委托代理人逐页签署姓名(本页正文内容已由投标人的法定代表人或其委托代理人签署姓名的可不签署)并逐页加盖投标人单位章(本页正文内容已加盖单位章的除外)。”有时业主招标文件会对签字及盖章进行更明确的规定，当投标单位未按要求签字及盖章时，废标是无疑的。

6)招标文件中重大偏差的影响:a．投标函按照招标文件的规定填报了项目名称、标段名称、补遗书编号、投标担保金额、投标价、工期及工程质量目标;b．已标价工程量清单说明及承诺函文字与招标文件规定一致，未进行修改和删减;c．投标文件组成齐全完整有效，内容均按规定填写，并按招标文件规定的形式装订;另外还有一些招标文件的评标办法中明确的其他规定。

2 施工图纸的熟悉、工程量清单的核算及施工现场的实地勘探

针对招标文件中工程量清单，投标单位首先要做的就是熟悉施工图纸，复核工程量清单并结合施工现场实地勘探精确地计算施工图纸工程量。

1)施工图纸的熟悉及工程量清单的核算:投标单位首先要弄清楚招标文件中工程量清单数量与综合单价分析中所套用工程数量的区别。《公路工程标准施工招标文件》(2009年版)中工程量清单说明中规定“本工程量清单是根据招标文件中包括的、有合同约束力的图纸以及有关工程量清单的国家标准、行业标准、合同条款中约定的工程量计算规则编制。约定计量规则中没有的子目，其工程量按照有合同约束力的图纸所标示尺寸的理论净量计算。计量采用中华人民共和国法定计量单位。”工程量清单是净工程量;而在编制工程量清单综合单价套取定额时的工程数量则需要根据施工图纸、施工现场实地勘探的实际情况并结合当地定额规定的计算规则而计算出的工程数量。

2)施工现场实地勘探:在投标前业主往往组织各投标单位进行现场勘探，投标单位则要根据自身的实际情况对自己所投标段的施工现场进行深入的实地勘探，认真调查了解以下情况:

a．地方材料料源位置及出厂价格、地方材料的实际运距及当地的运费价;

b．取弃土场的具体位置、运距及相应路线的交通状况;

c．施工现场的水源如何考虑，施工用电如何考虑，另外生活用水电又如何解决等等与施工相关的各种情况皆要认真调查，这都是编制投标报价的第一手资料。

3 施工组织设计考虑

众所周知，投标报价是投标竞争的核心工作，投标单位能否中标其起决定性作用。而一份有竞争力的投标报价不仅仅是简单数量计算，它是根据招标文件要求(安全、质量及工期要求等)、拟采用的施工方案、资源配置等情况综合考虑而得出的，施工组织设计就恰恰涵盖了上述的所有内容，因此说投标报价不仅仅是复核工程量清单、充分调查人工材料机械后的计算工作，还要充分考虑施工组织设计对其的影响。

施工组织设计与投标报价同等重要，两者是密切联系、相互依存的关系。投标报价往往是由施工组织设计来确定，投标报价工作的优劣取决于施工方案是否先进，施工方法是否得当，施工机械安排是否合理。只有根据合理的施工方案及施工方法，才能得出准确的综合单价，投标报价才会更合理，也更有竞争力，将来实现盈利的可能性也就越大。

4 报价策略

报价策略是指投标单位在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，当其通过集体研究做出投标决策后，为加大其在相应标段的中标可能性，综合考虑后研究出一个明确的作业方针来指导报价工作，即报价策略。

投标单位为使报价更有竞争力，在降低自己的预算成本的同时还必须确定适当的利润和充分考虑风险，最后进行综合报价平衡。报价策略大致包括以下几个方面的内容:保本微利报价策略、多方案报价策略、增加建议方案报价策略及不平衡报价策略等。

无论哪种报价策略都要结合企业自身的实力及管理情况来综合考虑，目的只有一个就是增加中标概率，在赢得建筑市场的同时能够获利。

5 结语

随着国家大力推行工程量清单法招标，工程量清单将被广泛使用，基于此投标单位须密切关注和全面研究招投标市场的变化和发展趋势，须着重研究全国统一的工程量计算规则，并结合企业自身实力及管理状况，以确定既适合自身需求又符合市场要求的综合单价和费率标准，并采用切合自身发展要求的投标策略和投标技巧，从而提高企业的中标概率，保证工程的合理利润和企业在建筑市场的核心竞争地位。

摘要：详述了投标阶段招标文件的重要性,简述了工程量清单的复核、施工图纸工程数量计算及施工现场实地勘探对投标报价的影响,并介绍了施工组织设计与投标报价两者的关系,指出投标报价中报价策略对中标的影响和作用。

关键词：投标报价,招标文件,工程量清单,施工组织设计,报价策略

参考文献

[1]JTG B06-2007,公路工程基本建设项目概算预算编制办法[S].

[2]JTG/T B06-01-2007,公路工程概算定额[S].

[3]JTG/T B06-02-2007,公路工程预算定额[S].

[4]公路工程标准施工招标文件(2009年版)[S].

投标报价的问题 篇2

4.2.5.2  投标报价的计算

一、单项选择题  来源：

1．建筑安装工程造价中，税金包括(    )。

a．营业税、城乡维护建设税

b．营业税、城乡维护建设税及教育费附加

c．增值税、城乡维护建设税及教育费附加

d．营业税

二、多项选择题

1．下列(    )应列入建筑安装工程的措施项目清单中。

a．环境保护    b．临时设施

c．夜间施工    d．安全生产

e．劳动保险费

2．下列(    )不应列入建筑安装工程的措施项目清单中。

a．夜间施工          b．工会经费

c．工具用具使用费    d．工程排污费

e．二次搬运

3．建筑安装工程造价中，不含税工程造价加上(    )等于工程造价。

a．增值税    b．利润

c．营业税    d．城乡维护建设税

e．教育费附加

4．下列费用中，列入其他项目清单计价表的有(    )。

a．已完工程及设备保护费    b．临时设施费

c．招标人的预留金          d．二次搬运费

e．投标人的总承包服务费  来源：

5．下列(    )应列入其他项目清单计价表中。

a．预留金            b．脚手架

c．施工排水、降水    d．夜间施工

e．总承包服务费

三、案例题

[案例1]

某建筑分包企业的第六项目经理部欲对一栋住宅楼工程进行投标，该工程建筑面积5234m2，主体结构为砖混结构，建筑檐高18.75m，基础类型为条形基础，地上六层。周边临原有住宅较近。工期为290d。业主要求按工程量清单计价规范要求进行报价。经过对图纸的详细的会审、计算，汇总得到单位工程费用如下：分部分项工程量计价合计376万元，措施项目计价占分部分项工程量计价的6.5％，规费占分部分项工程量计价的0.15％。

问题：

(1)列表计算该单位工程的工程费。

(2)列表说明措施项目清单应包括的项目名称。 来源：

(3)列表说明其他项目清单应包括的项目名称。

[案例2]

某医院综合门诊楼工程，总建筑面积16258m2，主体为现浇框架—剪力墙结构，基础结构形式为钢筋混凝土筏形基础，地下2层，地上15层，建筑檐高46.20m，基底标高-9.70m。

工期615d，该工程在医院院内施工，两侧紧邻住院楼，场地异常狭窄，为不影响正常办公，对地基处理、环境污染、施工噪声等要求非常严格。

按《工程量清单计价规范》有关规定，经计算，单方造价为1580元/m2，用于控制污水排放，扬尘产生等环境保护方面的费用为35000元，用于安全教育等费用为19000元，临时设施费用220800元，为不影响白天医院办公，夜间施工费用254600元，因场地异常狭窄而增加的二次搬运费54420元；施工过程中用于降水费用为212600元；脚手架费用87680元。

招投标过程中，业主预留金为工程造价的10％，材料购置费为343500元。

问题：  来源：

(1)请按《工程量清单计价规范》的有关要求，将以上费用填入措施项目清单计价表中，并计算结果。

(2)请按《工程量清单计价规范》的有关要求，将以上费用填入其他项目清单计价表中，并计算结果。

[案例3]

某住宅工程，建筑面积5234m2，主体结构为砖混结构，基础类型为条形基础，建筑檐高18.75m，地上6层。周围距离原有住宅较近。工期为200d。

按《工程量清单计价规范》有关规定，经计算，单方造价为1050元/m2，用于控制污水排放，扬尘产生等保护环境方面的费用为15000元，用于安全教育等费用为11000元，临时设施费用110800元，夜间施工费用54600元，因场地异常狭窄而增加的二次搬运费34420元；脚手架费用26460元。招投标过程中，业主预留金为工程造价的8％，材料购置费为56000元。总包服务费145000元，零星工程费23580元。

问题：

(1)请按《工程量清单计价规范》的有关要求，将以上费用填入措施项目清单计价表中，并计算结果。

浅谈投标报价的形势 篇3

摘要:研究工程项目投标报价的形成过程,探讨合理科学确定投标报价的方法,以便适应目前招投标市场的变化是非常必要的。

关键词:投标 报价 形势

0 引言

《中华人民共和国招投标法》的颁布和实施,工程建设招投标市场日趋规范化和法制化。直至今日,几乎所有工程项目均需通过招投标方式发承包,投标已成为施工企业市场经营活动的重要组成部分,而投标报价则是招投标双方共同关注的焦点,投标的成功与否很大程度上处决于报价的合理水平。众所周知,工程价格构成复杂,费用繁多,计算困难,在管理过程中又存在许多可变的、人为的以及不可预见的因素。因此,研究工程项目投标报价的形成过程,探讨合理科学确定投标报价的方法,以便适应目前招投标市场的变化是非常必要的。

1 准确合理编制工程量清单

投标报价的第一步最关键的基础工作,即是编制工程量清单。在招投标期间大多是初设图纸,仅据此要准确编制工程量清单,确有一定难度,而一般招标文件明确,工程量不足部分根据自身经验酌定。这给所有投标单位提出了更高的管理要求,不仅仅是按图报价,平时就应注意收集、整理、归纳一些相关资料,以便随时调用。有图纸的,一定按工程量计算规则准确计量,没有图纸的,应据平时积累的相关资料推测,坚决杜绝拍脑袋式的瞎编滥造,力求编出准确合理的工程量清单,为报价打下良好坚实的基础。随着招投标市场的日趋规范,招标单位开始采用国际通用的竞争性招投标方式,向投标单位提供工程量清单,有效避免了由于各投标单位因预算人员理解图纸的差异造成工程量相差甚远,从而导致报价的悬殊,不便于横向比较,难于评标定标。根据统一的工程量清单报价,充分体现了价格的实质,为施工企业创造了一个平等竞争的报价环境,符合商品交换的等价原则。

2 准确合理运用现有定额计价

投标报价的第二步是最重要的中心环节,即是根据现有定额作概(预)算,据编好的工程量清单上价,这里一定要讲究对号入座、量体裁衣。工程定额是被大家公认的编制依据,且具有法令性、普遍性,所以在编制过程中就

应遵循其编制原则,尽量做到一致性、准确性。当然,任何定额也不可能包罗万象,有时需“估价”,有时需借用其他子目,有时需调整子目等等,这就应凭经验合理计价。既不能高估冒算,也不能低估少算,一定要掌握好这个“度”。对于安装项目来说,设备费和未计价材料占有工程造价的绝大部分,投资方一般都要自己控制这部分大宗物资的采购,而那些品种繁杂、价值不大的物资才由施工单位承包。这里有一个承包范围的细化问题,一定要认真仔细研究招标文件,弄清报价范围及程度,力争公平客观体现工程承包价值。

3 合理确定投标报价

现阶段的招投标市场,还远远没有达到真正意义上的“公平、公开、公正”,政府还没有完全退出市场,行政干预招投标结果是显而易见的,这是市场经济改革的过渡时期,是最困难的时期,企业要生存要发展,不能脱离社会实际而空谈改革理想。怎样才能在现有市场中立于不败之地呢?我认为,合理确定投标报价,还要依赖于——信息的畅通,这是一个企业全方位综合能力的体现,只有“知己知彼,才能百战百胜”。具体地说,就是要弄清投资主体及建设单位的真实意图,报价能“投其所好”、恰如其分,过高肯定没戏,过低一样出局,这就要灵活科学掌握这个“度”,一定要适中,“甘居中游,稳操胜眷”。

4 寻找工程特殊点

建筑产品的特点之一就是具有单一性,任何一个建筑产品都找不到跟它一模一样的工程,既便是规模大小及程度完全一样,也因建设地点各异、时间不同而导致价格差异。这就要求我们在投标报价期间,充分考虑本工程的一些特殊点,找出其个性,报价有的放矢。比如,一些技改项目工程,一般都是在原厂址施工,场地狭小,势必增加材料的二次搬运费,与生产同时进行,势必产生降效费,还有那些拆除的旧材料有些是可以再利用的,这又降低了材料购置费等等。这些可以预见的施工情况考虑得愈充分,报价就愈客观准确,愈接近实际价值,企业所担风险就可降低到最低程度。

5 信息的作用

认真分析主要材料价差为了计价方便,各行业都有自订的《装置性材料价格》,而主材是工程造价中最活跃的部分,价格变动频繁,新材料新工艺不断涌现。鉴于此,一定要做价差分析,将预算价与市场价详细统计比较,结合工程总量计算正负价差,然后计入总价,真实反映实际造价。有时为了直观,主材直接采用市场价计价,这样就省去了复杂的价差分析,从操作角度看,确实是简便了。我认为这样计价既直观又方便,应该提倡。目前主材信息并不十分通畅,地方一季度发布一次的信息价太慢,且种类有限,品种以土建居多,安装品种太少。我们只能依赖于几年前出版的行业装材价,最直接的方式是找熟悉厂家咨询,但需要大量时间,信息费用又高,且咨询面非常有限。为了适应当前招投标市场的有序发展,建立一个快捷方便、品种齐全的装材信息网势在必行,这要靠全社会各行业的共同努力,需要政府的大力支持。

6 综合平衡

谈工程招投标报价的标底编制问题 篇4

1 招投标报价中标底价格编制原则

标底的编制质量是决定招标工作成败的重点, 因此应当聘请专业人员进行合理操作。标底编制单位应当具备同等资质, 或者委托具有同等资质的组织对其做好编制工作。在标底编制完成后, 相关工程要按照招标法规定做好保密工作, 不能出现泄漏情况, 确保竞争公平, 倘若标底价格发生泄漏, 会直接影响到市场的整体运作, 导致不公平竞争。

2 招投标报价中标底价格编制程序

2.1 明确标底价格编制条件

招标文件的商务条款和其他条款;工程施工图纸, 编制工程量清单基础资料, 编制标底所依据的施工方案, 工程建设地点现场地质、水文及地上情况的有关资料;编制标底价格前的施工图纸设计交底, 基础定额、地方定额和有关技术标准规范, 人工、材料、设备、机械台班等要素价格, 以及市场间接费、利润、价格等的一般水平。

2.2 标底价格的编制方法

方法包括相关编制、工程量有关详细清单、设施布置的具体情况、材料的有关清单、工程中相应的定额等。相关人员应当对人工数量、材料总体数目、相关设备价格等内容做好确定。

2.3 严格进行标底价格的审核

首先, 相关工程应当对图纸、施工的具体方式、填有的价格清单、风险的估算、现场状况、不同施工手段预算明细、相关设施清单等方面做好仔细审核。其次, 相关工程应当对标底价格进行恰当的审核, 具体体现在以下几方面。 (1) 对于标底价格计算来说, 包括承包范围情况、招标相关资料规定的预算形式及资料中其他事项。 (2) 标底价格主要有工程总体数量清单单价、不同费用种类、利润情况、材料设备具体的数量等方面组成。 (3) 标底价格费用涉及范围较广, 比如聘用人员费用、购买材料费用等。

3 招投标报价中标底价格编制方法

3.1 通过定额计价来进行投标报价

通常情况下使用预算定额的形式来进行编制工作, 简单来说就是依据定额的相关标准的工程子项目, 来对工程量进行详细预算, 并且能够对定额直接费用进行套用, 然后再根据相关标准费用对不同项目使用费用进行收取, 最后才形成了完整的标价。相关工程应当依据工料单价法编制形式进行报价, 也可以理解为是参照已经完成审定的工程数量, 采取市场的单价, 其中包含多种不同的费用, 比如人工使用费用、材料费用等。然后对相关的使用费用做好合价, 填入相应单位的清单当中, 并且将直接费用的总额度计入进去;其次, 依据企业自行定制的不同项目费用, 并且依据相应流程进行计算, 最后得到工程总体造价。就整个计算环节来说, 相关工程应当做到认真审核, 从而确保报价能够具有准确性。

3.2 通过工程量清单来进行计价

通过投标竞价手段对工程执行报价工作, 这种方式与攻击工程竞价模式相似, 通常是有关单位依据业主的托付, 将竞标项目采取相关规定, 对工程量做好恰当预算, 并且将修改的相关计算信息体现在文件中。在招投标报价时, 投标人应当对工程中的单价一一填报, 并且算好每一个项目的总造价, 进而能够对报价做好合理的编制, 在完成以后才可以进入竞标环节, 最终采取竞标的方式才能够计算出项目的价格。相关工程在对工程量计算时应当让招标人将清单列出, 有利于投标人对单价进行填报。投标人在对单价填报时, 相关企业应当依据自身的基本状况作出填报, 不能弄虚作假, 进而确保市场竞争具有公平公正性。倘若招标人使用清单综合单价的形式对招投标价格作出计价过程中, 投标人一定要填写综合单价, 应当在此对利润与相关税金方面做出准确列出, 并且在此基础上预算出具体费用再做好恰当的计算, 从而能够获得最后的价格。相关企业对工程量应用清单计价的手段主要体现在以下三方面: (1) 分部分项相关工程费用, 分部分项工程费可以理解为是通过将分部分项工程量有关清单的形式, 来完成所使用的费用, 其中, 投标人要做好相应单价的填报工作, 并且合价相当于工程总体的数量与综合单价相乘的关系。 (2) 措施费用, 措施项目费不包括分部分项工程, 可以理解为为了能够让项目如期完成而采取措施所使用的费用。投标人需要对措施清单的金额做好认真填写。费用金额属于综合单价, 包括不同的项目内容。 (3) 其他项目费用, 其他项目费用可以理解为是除了以上两种费用之外有可能产生的费用。其中, 其他项目清单具体可以体现在两方面:一方面是招标人部分;另一方面是投标人部分。

4 结语

通过以上内容的整体论述, 可以看出招投标在标底编制上还存在一些不足现象, 然而相关人员一定对标底编制做好严格遵守, 并且做到更进一步了解, 对标底价格做到严格检查, 从而能够顺利进行招投标工作。除此之外, 相关人员还应当在编制时对数据等相关信息做出仔细检查, 确定其是否满足工程设计标准, 从而能够达到准确性的效果。笔者根据多年经验以及实际情况做出总结, 提供给相关人员, 互相学习交流, 仅供参考。

摘要：随着我国经济的快速发展, 工程企业也在日益进步。然而, 目前建筑工程建设也存在一些问题, 特别是标底编制相关问题上的投标价格存在一定的不足。为了确保项目能够满足市场发展情况作出适当的分析, 本篇文章主要对建立投标报价问题做出合理的讨论。作者根据多年的经验结合实际情况做出总结, 提供相关人员, 互相学习交流, 仅供参考。

关键词：招投报价,标底编制,问题

参考文献

[1]曲建忠.建筑工程招投标报价操作技术论析[J].中国市场, 2013, (26) .

投标报价年终总结 篇5

一、工作回顾：

首先在这一年的时间中，完成了47个项目的投标，其中政政府采购项目46个，公开招标：1个;自己的项目：20个，陪标项目17个，智能化项目：40个(含陪标项目)，路灯项目：7个;报建项目：1个，脱证项目：7个。

经过以上项目的段练，使我对工作的流程比较熟悉，对工作内容有了进一步更深层次的了解。我将今年的工作学习作如下总结。

二、存在的问题：

一年来，自己努力工作，但还是存在着不少不足之处，在工作方法上还需要更加扎实，更加细致，把时效性和灵活性很好地结合起来，提高工作质量。

1、在工作初期，对工作认识程度不够，缺乏全局观念，对招投标行业缺少了解和分析，对自己的工作定位认识不足。但在领导和同事的帮助和鼓励下，加强了对工作的认知程度，能够很好的完成领导安排的每项工作。我相信，在以后的工作中，我会不断学习和思考，进一步加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。

2、在投标的过程中，遇到了很多新的问题，由于政策在不断的变化，发现的问题不能马上解决，但是投标的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。

3、在标书的制作和检查上，因标书份数过多，多少存在或大或小的问题，仔细程度还有所缺乏，希望在今后的工作中努力减少错误。

三、工作心得

1、在工作中，深刻了解了招投标工作中心细程度、时间观念的重要性，这就需要我在开展具体工作之前，一定要对投标工作的流程很了解，在项目进行之前，多做统工作，减少因为自己对投标工作程序的不熟悉而造成不必要的损失。

2、在这段时间里，我学到了许多技术上和业务上的知识，也强化了投标的质量、成本、进度意识;与身边的同事合作更加的默契，从他们身上学到了许多新知识、新技能。

3、我结合这段时间以来的投标工作，将标书制及投标中应注意的事项总结如下：

(1)、细读招标文件上，一字不漏地反复研究招标文件的内容及网上标书的评分点，摸清招标人的要求及意图，切忌出现理解上的错误造成废标。

(2)、积累投标经验，投标书格式通常大同小异,内容差不多，总结经验，注重关键部分，就可以省时省力,少犯错误。投标经验既要理论又要实践，往往一两个错误就可能导致废标。

(3)、拟定合理的投标价格确定，投标价格要根据市场行情和自己产品成本等因素综合分析来做决策。其中，各项费用一定要精确计算。这里要强调的一点是，合理分布陪标单位的价格，总结最近几个项目的报价，发现陪标单位与我司报价之间的差异过大，造成不良的影响。

(4)、加强网上投标评分点的学习，做到网上评分点与实际标书要求内容一致的原则。

(5)、加强陪标单位的标书严格把关，做到不符合者决不上传，避免造成对我司的不利因素。

四、下年度的工作展望

总结过去，展望未来，公司的发展前景一片光明。20xx年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。

在20xx年中，作为公司投标工作的排头兵，我将更认真的执行好本职位的相关工作，充分发挥个人优势，不断创新，尽自己最大的努力给公司创造更大的利益。

以下几点是我对20xx年工作方面的一个计划：

1、精细化工作方式的思考和实践。

2、加强与代理公司之前的沟通。

3、加强数据统计工作，为项目决策提供精确的数据。

4、多参与周边市场项目的投标，熟悉周边市场的规则。

5、提高报建项目与脱证项目的时效性。

6、学习有利我司的评分办法设置。

投标报价的问题 篇6

【关键词】 国外工程工程报价合理报价价格

建筑企业在国外工程建设报价中，其建设投标报价一般是国际通用的，在实际应用中，合理、成熟的工程发包形式，在规范工程施工秩序的同时，还能进一步提高工程的施工质量，减少工程投资。换而言之，科学、合理的工程发包形式，已经成为国内建筑施工企业获得国外工程项目建设的核心途径。在施工单位竞标中，要想获取更多的工程任务，其核心在于报价价格，即能否确定合理的报价价格，则是国内工程企业参与国外工程项目建设的前提工作。在此，本文从报价条件、准备工作、合理定价的过程等三个方面出发，针对国外工程投标报价价格的确定，做以下简要分析：

1. 报价条件

国内建筑企业在承接国外项目时，合理的报价价格是提高企业经济效益、市场竞争力的核心所在。要想从根本上保证投标报价中报价价格的合理性，就必须在开展报价时，做好一切报价条件准备。在众多报价条件中，主要包括以下几个方面：

1.1人员条件

报价人员作为一切投标报价活动的操纵者，其综合素质如何，将直接关系着施工企业对国外施工项目的承接。在报价人员的选择中，除了具备必要的编制标书外，还应具备良好的思想品德及职业素质。与此同时，在人员选择中，还应具备必要的海外工作经验，以便对当地法律法规及市场行业全面、准确的掌握。

1.2招标文件条件

针对招标文件中的众多款项，都需要报价人员进行详细的了解。在整个招标文件中，除了对当期的气象、地质环境进行说明外，还要结合着招标文件，对该地的建筑材料、设备供应进行仔细的了解。最后要澄清工程类别与性质，对工程的计价方式、付款形式等进行全面了解。

1.3工程量的计算条件

在工程量计算条件的准备中，需要报价人员仔细阅读标书中的相关要求及工程项目的设计资料，以便全面、准确的了解设计意图及标书中的规定，避免隐性条约对工程施工造成的影响，在计算机工程量的过程中，需要相关人员在明确招标文件的基础上，核实工作范围，避免重算与漏算的现象发生。

2. 准备工作

建筑企业在承接国外工程项目时，只有具备了必要的报价条件，才能从事国外工程项目的承接活动。在整个工程投标报价中，其合理报价价格的确定，还需要施工企业做好必备的报价准备工作。在这些准备工作中，主要包括以下几个方面：

2.1现场考察的重要性

与国内工程项目不同的是，国外工程项目除了具备施工周期长、工程规模大、施工环节多的特点外，加上工程所处的陌生环节，报价人员对当地的地质气候、工程条件缺乏必要的了解，导致在实际报价中，无法获取准确的一手资料。调查研究工作不单指对工程项目所在地点的考察，也包括对当地相关的法律法规、人文经济，还包括当地材料设备的供应能力、价格水平及其波动情况、人力资源及其相关的工资水平、以及当地对工程项目各项取费的相关规定等。

2.2合理确定投标报价时的“定额”标准

在国内的投标报价计算中，多数施工单位依据国家颁发或施工企业内部编制的现行定额，因而在实际价格计算中，只需要通过套用定额即可推算出工程的实际标价。然而在国外工程项目投标报价时，这些定额都无法准确的发挥出自身的作用，必须在原有的基础上重新确定“定额”标准。在其定额标准的确定中，需要报价人员结合着工程所在地的实际发展状况，认真、仔细的开展调查工程，尤其是当地劳动力的相关情况，确保在施工建设中，能够在符合当地劳动法的规定下，节省不必要的开支。

2.3明确竞争形势

建筑企业在参加投标报价时，除了看到国外工程项目的经济效益外，还应本着一切从实际出发的原则，看清自己企业在同行竞争中的实际竞争能力及现有的工作任务单。以便在投标报价时，能够认真分析同行的实力，避免不必要的经济损失。与此同时，在整个竞争环节中，建筑企业还应结合着国外工程项目的实际状况，制定出与之相应的战略方针，以便最后标价的确定。

3. 合理定价的过程

3.1“成本价格”的制定

投标报价是一种企业行为，要从企业经营的战略高度出发进行报价。在无特殊意图的情况下，投标报价的最根本釉益是经济利益，因此在确定最终价格时，首先确定“成本价格”是十分重要的工作，它对报价的决策更具有现实的指导意义。这里所指的“成本价格”是指企业的施工生产成本，也就是说，这一价格是企业经营中的保本经营价格，若低于此价格企业就会出现亏损的状况。

3.2合理定价

在整个国外工程项目报价价格的确定中，需要报价人员从行情的实际发展状况出发，结合着成本价格的实际状况，科学的对其作出调整。在最终定价中，必须始终围绕企业的经济效益出发，且在此基础上，对工程所在地的建筑市场进行科学、全面的调查，为工程今后的投资奠定坚实的基础。与此同时，只有在对自身企业有了正确的定位后，才能在竞争的过程中，端正自身的竞争态度，结合着企业的经验指导方针及实际经济状况，对报价价格进行合理的调整，确保报价价格的合理性。

3.3计算过程

在国外工程投标报价中，计算过程的准确与否，与报价价格有着直接影响。作为整个投标报价中的组成环境，计算过程是报价活动的准确反映，同时也是企业经营指导方针的执行过程，直接影响着企业的经济利益及今后的发展。这就要求建筑企业在参与国外工程投标报价中，对计算过程引以重视。此外，在整个计算过程中，其计算依据主要在于工程的标书文件、准备过程中收集到的相关资料以及企业在本次报价时确定的“定额”标准。

总结：

综上所述，国内建筑企业在对国外工程项目进行投标报价时，科学、合理的标价是提高企业经济效益与市场竞争力的核心所在。这就要求企业管理人员在推动企业发展时，能够充分重视国外工程投标报价管理，以便在实际投标中，能够结合着企业的实际发展状况，给出切合实际的报价价格，为建筑企业今后的发展奠定坚实的基础。

参考文献：

[1] 周尽晖.国外工程采用工程量清单法投标报价的探索[J].有色金属设计，2011，（04） .

[2] 闫瑾，宋文立.影响国外工程投标报价的主要因素分析[J].经济师，2009，（08）.

[3] 杨莉莉.国外工程项目投标报价方法与技巧[J].水运工程，2009，（02）.

[4] 袁慧.浅谈如何编制国外工程投标报价[J].水利水电工程造价，2009，（01） .

[5] 刘牧峰.国外工程造价管理上的先进经验及对我国的启示[J].中国科技信息，2007，（20） .

投标报价的问题 篇7

经过多年的探索和实践, 我国在工程设计招投标工作中取得了许多可贵的经验。随着《中华人民共和国招投标法》和《工程建设项目勘察设计招标投标办法》的颁布[3], 勘察设计行业招投标工作在全国彻底拉开了序幕, 毫无疑问, 这对提升设计水平、推广先进技术、节省建设投资、提升工作效率以及防范官员腐败等方面起到了非常大的促进作用。本人就近几年公路勘察设计招投标工作的经验和感悟, 对公路勘察设计投标的关键环节———报价技巧进行研究, 并对招投标过程中存在的一些问题进行思考与分析。

1 投标报价技巧

投标技巧的目的就是在获得设计任务、满足质量和工期要求的前提下, 找到一个好的报价。投标单位若想中标并获得好的期望效益, 在投标程序的全过程中都必须合理运用投标报价的技巧[3]。

1.1 开标前的投标技巧

1) 不平衡单价法。

在2011年版的公路工程标准勘察设计招标文件中, 投标报价采用工程量清单的模式。这时, 投标人即可运用不平衡单价法。不平衡单价法是指在维持投标总报价不变的基础上, 通过调整各个子项目的报价, 使其既不提高总报价又能在结算时获得理想的经济效益。比如早日结算的项目单价可适当提高, 如航测航拍、地质钻探等, 以便加快资金周转;对后期项目其单价可适当降低, 如施工现场配合服务等。

2) 突然袭击法。

在激烈的投标竞争中, 为迷惑对手, 可在整个报价过程中仍按照正常情况进行, 甚至可以采取一些措施麻痹对手, 例如宣扬自己对该项目不感兴趣、中标希望渺茫、打算放弃投标等假象, 然而在临近投标截止时, 突然前往投标现场并递交投标文件, 出其不意获得中标。

3) 多方案报价法。

这是利用招标说明书或合同条款不详、工程范围不明确或对技术规范要求十分苛刻, 投标人在充分评估投标风险的基础上, 通过增加“不可预见费”, 即在原招标文件的基础上再报一个价, 然后提出:“如果招标文件或工程说明书某条款发生变动, 则报价可相应发生改变”, 通过报出的较低价来吸引业主修改合同条款或工程说明书, 从而减少投标风险。

4) 联合保标法。

即在竞争对手众多的情形下, 由几家实力雄厚且主营业务相近或相似的勘察设计单位联合起来以捆绑形式参与投标, 可相对提高中标率, 目前被国内许多大型项目所常用。

1.2 开标后的投标技巧

招标人或招标代理通过公开招标, 大多数情况下, 最低投标报价的单位并不一定能够中标, 而是需要综合各方面的因素, 经过组建的评标委员会的反复权衡与议标谈判, 才会最终确立中标人[2]。据此, 投标人可以利用议标谈判之际, 施展自己的竞争手段, 达到变原投标书的不利因素为有利因素的目标, 增加中标的成功率。开标后一般有以下两种技巧可以运用, 若使用得当, 可以取得不错的效果。

1) 降低投标报价。

从招标的原则来看, 投标人一旦确定其报价之后, 是不能对其报价进行修改的, 但某些议标谈判对报价的修改除外。在议标环节中, 投标人要理清招标人的初衷, 征得招标人的默许后, 可以对此提出降价的请求, 但降价的幅度要在恰当的范围内, 不能为此损害其他投标人的利益。

2) 补充投标优惠条件。

比如就招标项目中存在的技术难点, 承诺组织召开学术研讨会, 邀请国内外的专家、学者出席, 借此扩大项目的知名度;承诺在勘察设计阶段优先采用新技术、新材料、新装备, 为项目建成后的申报奖项创造条件, 以此来获得招标人的青睐, 争取获得中标的机会。

2 投标报价应注意的方面

2.1 严格按招标文件报价

因为招标文件是投标报价的基础, 招标文件提供了具体的设计资料和所要求的编制原则、技术规范以及各种取费标准等内容, 投标人在报价时要严格按照招标文件进行编制。按规定要逐项详细计算出应该计取的费用。同时要对以下几个方面进行核查:

1) 对设计文件和招标文件的内容要认真研究, 就前期工可阶段所确定走廊带的合理性进行评估, 根据省、市、县三级政府、行业主管部门对项目的核准文件, 预估建设周期, 作为后面编制报价的参考资料;

2) 对现场做好调查调研, 反复核对地质、地形、特大桥梁、特长隧道等内容, 确保这些信息准确无误;

3) 对工程实施中可能发生的路线变更、重大构造物增减、项目暂停实施等, 要进行研究制定相应的策略;

4) 要依据投标风险大小, 充分预估不确定性因素, 根据单位的承受能力, 理性报价。

2.2 仔细核算综合单价

在编制工程量清单时, 无论单价、合计、分章合计、总标价及大写数字均应仔细核对, 都要做到数字正确无误、项目完整不漏。固定单价合同中的单价是最终结算的依据、是核对的重点, 要反复检查, 确保万无一失。如果发生了单价错误, 在中标后合同履行过程的中期付款和最终结算都按此单价, 那将会给中标单位造成不可挽回的损失。

2.3 针对不同的报价进行风险分析

因为采用不同形式的工程量清单和不同的合同形式, 投标人和招标人所承担的责任也就相应的不同, 他们承担的风险和获得的收益也就不一样。按照技术规范来确定的总价合同, 投标人将要承担的风险是最大的, 考虑到一些不确定因素, 招标人可能会在报价过程中抬高某些项目的报价。如果采用单价合同、重大设计变更由招标人承担费用的形式[1], 则招标人承担了大部分风险, 而投标人所承担的风险就会最小。在投标报价具体过程中, 投标人可根据不同合同形式进行报价。

3 投标过程存在的不足

3.1 招标文件的不合理性

与施工工作相比, 设计工作有着本质的区别, 是原创性脑力劳动, 因此, 设计招标文件与施工招标文件应存在较大的差别, 所以, 需要招标人针对设计工作的特殊性来编写招标文件。但是, 社会上普遍流行的设计招标文件, 几乎都模仿甚至是抄袭发展已经相对成熟的施工招标文件, 置设计工作原创性特点于不顾, 具体表现在以下3个类别。

1) 商务标与技术标[1]的占比问题对勘察设计行业的原创性提出了挑战。在评标过程中, 全国各个地方的商务标所占的比例为30%~50%左右, 更甚者, 仅仅以设计费的报价来决定最终的中标结果。在商务标的评标过程中, 商务标的评分高低仅仅取决于设计费多寡。商务标的评分方式单一不合理性, 将报价稍高但实力强劲的公司排除在外, 这与设立招投标制度的初衷背道而驰, 同时也打压了设计单位创作设计精品的创作激情, 否定了专业知识的社会价值。

2) 商务标文件中的一些硬性规定, 严重挫败了青年设计人员创作的积极性。一些严格的条件, 比如要求参与设计人员必须具备高级职称、20年甚至更长的工作经验, 直接将年轻人拒之门外。在实际的勘察设计过程中, 许多年轻的设计人员, 富有朝气和灵感, 并且积极努力创新, 为此, 不能轻视他们在设计创作当中所担负的积极作用。笔者认为, 项目总负责人占据着导向与关键作用, 必须由有资历、能力的人来担任是合情合理的, 其余参与设计人员应实事求是, 这样才能让一个企业良性成长与发展。

3) 商务标过于严格的废标[4]规定。商务标、技术标中出现明显错误的标书, 评标委员会对此给予废标处理理应如此, 但是, 合不合理确实有待商榷。举个简单的例子, 在递交投标文件的过程当中, 某公司未带投标保证金汇款凭证的原件, 而只是带了复印件, 该公司被作废标处理等。所有的这些都表现出了招投标管理务虚不务实的工作作风, 轻易践踏设计人员原创劳动成果的弊端, 这是对知识的严重蔑视。

3.2 设计单位参与资格准入问题

结合项目的实际情况, 合理设置投标人资质要求, 这是招投标法的要求。但在实际操作过程中, 经常出现无任何特大桥梁、特长隧道的低等级公路勘察设计招标, 居然要求投标单位必须具备 (公路、特大桥梁、特长隧道、交通工程) 四甲资质, 将众多中小设计单位拒之门外, 严重违背了国家部委设置资质等级的初衷, 也是乱用职权、贪污腐败的表现之一。

3.3 缺少对评委的约束机制

没有监督机制[4], 任何行业、任何领域都有可能滋生出腐败和不公平, 在公路勘察设计招投标行业同样如此, 没有一个确切的行为规范来进行约束, 评标委员会选择出来的中标方案不一定是真正的优秀方案, 现在很多的评委专家, 由于利益的驱使, 他们的评价标准不再是方案的创新、技术的进步, 而是哪个单位给的所谓的咨询费越多, 哪个单位中标的几率就越大, 这确实是一个乱象, 严重阻碍本行业的健康发展, 也为更多不符合条件的单位提供了绿色通道, 严重制约了公路行业的有序健康发展。

4 结语

公路工程勘察设计招投标工作, 是适应时代经济发展的需要, 确保公路工程质量和工期得以完成的保障。只有高度重视招投标工作的管理, 才能从本源上起到净化公路建设市场, 起到规范公路建设行为的作用, 使公路建设真正走上健康有序的市场竞争的轨道。与此同时, 必须认真地分析招标文件, 掌握招标项目的特点, 积极探讨研究投标的技巧并能够灵活使用, 研究制定投标方案, 根据经验审慎地确定投标报价, 只有这样才能在激烈的市场竞争中立足。此外, 对招投标工作当中存在的一些普遍问题要深入的挖掘与研究, 以此引起建设行政主管部门对勘察设计招标投标规范化的重视, 从而规范整个勘察设计市场, 通过最大限度的健康良性竞争, 达到降低工程造价, 节约建设资金, 发挥工程投资效益, 提高社会生产力。

摘要：总结了工作中运用勘察设计投标报价的技巧, 介绍了投标报价应注意的事项, 并对招投标工作中存在的相关问题进行了分析和研究, 以促进勘察设计行业招投标工作的规范化。

关键词：公路勘察设计,投标报价,技巧

参考文献

投标报价的问题 篇8

1 投标策略的分析

投标策略是投标人经营决策的组成部分, 指导投标全过程;是承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。

投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下三个方面:

1.1 生存型策略

投标报价以克服生存危机为目标而争取中标, 可以不考虑各种影响因素。其次, 政府调整基建投资方向, 使某些投标人擅长的工程项目减少, 这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。第三, 如果投标人经营管理不善, 会存在投标邀请越来越少的危机。这时投标人应以生存为重, 采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度, 只要能暂时维持生存渡过难关, 就会有东山再起的希望。

1.2 竞争型策略

投标报价以竞争为手段, 以开拓市场, 低盈利为目标, 在精确计算成本的基础上, 充分估计各竞争对手的报价目标, 以有竞争力的报价达到中标的目的。若投标人经营状况不景气, 近期接受到的投标邀请较少;竞争对手有威胁性;试图打入新的地区;开拓新的工程施工类型等情况下, 这种策略是大多数企业采用的, 也叫保本低利策略。

1.3 盈利型策略

这种策略是投标报价充分发挥自身优势, 以实现最佳盈利为目标, 对效益较小的项目热情不高, 对盈利大的项目充满自信。

2 投标技巧的分析

2.1 开标前的投标技巧

2.1.1 资格预审阶段:

通常在公开招标项目中, 业主都会对投标企业进行资格预审, 从而掌握各投标者的基本情况, 排除明显不符合要求的投标者, 以减少评标的工作量。

2.1.2 研究标书阶段:研究标书阶段应认真“吃透”标书, 即要认真研究标书的内容和有关规定。

2.1.3 现场考察阶段:

在工程现场考察之前应该做好充分的准备, 进行一系列的调查, 具体包括:政治情况、经济情况、法律情况、生产要素市场情况、交通运输和通讯情况、自然条件、施工条件及其他情况调查等。我们一般会根据现场考察的情况提出投标质疑。

2.1.4 调查竞争对手:

所谓知己知彼才能百战不殆, 因此, 在对自身情况和工程环境有了清楚的认识之后就要尽力弄清竞争对手的情况, 全面地掌握其优势和缺点, 明确本次投标的主要竞争对手, 有针对性地制定投标方案、选择投标报价技巧, 充分发挥自身优势, 限制竞争对手, 增加中标的把握性。

2.1.5 标价计算阶段。

在标价计算阶段应注意的问题, 即所谓的投标技巧, 包括:a.认真核实工程数量, 防止计算失误。b.对有关费率的计取应结合施工实际发生的需要、投标者自身管理水平及市场各方面因素综合考虑灵活取舍, 以便做出具有竞争力的报价。通常投标者乐于并熟悉使用的具体投标技巧包括:

(1) 采用不平衡报价法。常用的不平衡报价策略有以下几种:一是能够早日收回资金的项目, 如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高, 以利资金周转, 后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低;二是经过工程量核算, 预计今后工程量会增加的项目, 单价适当提高, 这样在最终结算时可多赚钱, 而将工程量有可能减少的项目单价降低, 工程结算时损失不大。但是, 这两种情况要统筹考虑。是设计图纸不明确, 估计修改后工程量要增加的, 可以提高单价, 而工程内容说不清楚的, 则可以降低一些单价;四是其他项目费中, 工日单价或零星施工机械台班单价可稍报高, 以便日后招标人用工或使用机械时可多盈利。但必须保证与清单项内对应的单价一致, 以防由于不一致而造成报价的不合理。五是工程量只报单价项目, 如土木工程中挖湿土或岩石等项目, 单价可定得高些, 但必须把握一个度, 不能造成总价过高而失去中标的机会。六是对于招标文件要求工程量大或有可能影响造价的项目报“综合单价分析表”时, 投标时可将分析表中的人工费及机械费单价报得高些, 材料费单价报得低些。七是单价和包干混合报价合同中, 对于采用包干报价的项目, 宜报适中, 而对于单价项目则根据实际情况分析进行报价。八是在议标时, 投标人一般都要压低标价。这时应该首先压低那些工程小的单价, 这样即使压低了很多单价, 总的标价也不会降低很多, 而给招标人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降, 投标人颇有让利的诚意; (2) 多方案报价法。有时招标文件中规定, 可以提一个建议方案;或对于一些招标文件, 如果发现工程范围不很明确, 条款不清楚或很不公正, 或者技术规范要求过于苛刻时, 则要在充分估计风险的基础上, 按多方案报价法处理。 (3) 突然降价法。报价是一件保密的工作, 但是对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报, 因之用此法可以在报价时迷惑竞争对手。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大, 到快要投标截止时, 才突然降价。 (4) 先亏后盈法。对于大型分期建设的工程, 在第一期工程投标时, 可以将部分间接费分摊到第二期工程中去, 少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时, 凭借第一期工程的经验, 临时设施以及创立的信誉, 比较容易拿到第二期工程。但第二期工程遥遥无期时, 则不可以这样考虑。 (5) 许诺优惠条件。投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。投标人在投标时主动提出提前竣工、低息货款、赠给施工设备, 免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等, 均是吸引招标人、利于中标的辅助手段。

2.2 开标后的投标技巧

投标者通过开标这一程序可以得知众多投标者的报价。但低价并不一定中标, 需要综合各个方面的因素, 反复审阅, 经过议标谈判, 方能确定中标人。若投标人在议标谈判过程中, 施展投标技巧, 就可以变自己投标书的不利因素为有利因素, 从而大大提高获胜机会。投标人应当运用这些策略和技巧尽可能地规避及防范风险。其次, 有经验的投标人对招标人工程量清单特别关注, 每一项工程清单的描述及工程内容会进行特别详细地分析研究, 在分析研究过程中, 即使确认招标人的工程量清单有错项、漏项及施工过程中定会发生的变更及招标条件隐藏着巨大的风险, 也不会正面变更或减少条件, 而是利用招标人的错误进行不平衡报价等技巧, 为中标后的索赔留下伏笔, 中标后以求得最大的利润。

3 结论

工程项目建设中的招投标是国内外通用的、科学合理的工程承发包方式。投标竞争是企业之间综合素质的竞争, 它的胜负不仅决定于投标者的技术、设备和资金等实力的大小, 更决定于投标策略和方法的正确性、预见性, 同时也非常讲究技巧, 承包商只有在投标工作中认真总结这方面的经验和教训, 深刻剖析, 不断探索才能在以后的投标中取得胜利。

实行工程量清单报价, 是我国工程造价计价方式一项重大改革, 是市场经济发展的需要。竞争激烈的市场给所有企业一个公平的环境, 其间机遇与挑战并存;每一次投标, 对企业的决策者和所有参与人员而言, 都有不亚于商业中的一项“战役”, 如何顺应市场, 把握好市场的脉搏, 是一个历久弥新的话题, 诚愿越来越多的建筑企业, 在国际和国内商业舞台, 能够顺利地迈好投标这关键的一步, 并越走越好。

摘要：投标单位应针对工程的实际情况, 正确运用投标报价策略和技巧来提高中标率, 保证合理的高利润和在承包市场的竞争地位, 从而给企业带来较好的经济效益。

投标报价的问题 篇9

一、建筑工程投标报价常见的问题分析

建筑工程投标报价时投标文件中的核心, 要想中标, 必须要做好投标报价工作。可以说, 企业投标报价的合理性, 使其取得工程项目建设权的基础。但是从当前的情况来看, 投标报价中存在着一定的问题, 下面本文就对常见的问题进行分析。

第一, 投标人员对企业内部的优劣势及项目信息缺乏深入分析。建筑工程投标企业要想中标, 必须要对企业内部的实际情况进行详细了解, 深入分析自身的优势, 并明确劣势, 例如企业是否具有在建的施工项目, 相关技术人员的能力水平是否满足项目建设的需要, 是否具有一些特殊的工程等, 这些情况都和企业的投标有着密切的联系。但是, 从当前的情况来看, 企业内部招标负责人在这一方面的了解并不深入, 缺乏对企业优劣势的分析, 使得投标工作缺乏重点。

加之其对工程项目的信息缺乏深入了解, 对类似工程以往的报价情况、招标单位对于项目建设的重点期望等问题缺乏认识, 这些都会影响到实际招标工作的进行, 没有充分考虑这些因素, 在投标的过程中将会使自己陷入到被动的局面当中, 也会给后续的施工作业带来一定的消极影响。

第二, 工程量清单的编制方面存在问题。工程量清单的编制在投标工作中占据了重要的地位, 其是一项重要的基础性工作, 其会对建设项目的投资情况、投标人的投标报价情况、投标过程中的资金管理拨付情况以及竣工之后的结算工作产生一定的影响, 必须要有足够的重视, 并做好编制工作。但是从目前的情况来看, 工程量清单的编制工作还存在着一定的问题, 具体表现在以下几个方面。

其一, 工程量清单中一些项目存在着遗漏现象, 清单数量存在着出入, 一些清单的描述内容和实际情况存在着不符的现象。如在市政污水管道项目的建设中, 管道基础项目是按照满包混凝土进行编织, 而实际的内容则是砂基础, 这样仅此一项的工程造价就会多出二十万元, 给后续的建设工作带来一定的影响。

其二, 工程量清单的计算方法不符合规定。工程量清单对于项目的投标工作和后续的建设都有着重要的影响作用, 但是目前由于部分清单编制人员混淆了工程量清单和传统定额计算规则, 在实际计算的过程中方法不符合规定, 就会产生一定的误差, 也会给投标人一定的空档, 通过多记取工程量而获得不正当的利益。

其三, 投标工作存在着一定的报价风险。从目前来看, 现行的工程量清单报价模式, 为建设市场的交易双方都提供了一个较为平等的交易平台, 这样就更有利于建设风险的合理分担。但是由于建筑工程项目自身的特点, 即投资周期长、资金使用多、受外部环境影响大且不确定因素较多, 这样就会使其在建设的过程中存在着较大的风险。而采用目前的工程量清单计价模式, 投标人仅仅是对自己的报价单价负责, 而对工程数量的变化、材料价格的波动以及计算错误等情况都不负责任, 这些风险都是有业主承担的, 这样就在一定程度上加大报价的风险。同时, 当前建筑市场的竞争异常激烈, 很多工程招标文件和工程量清单的设置已经偏离原则, 这也从一定程度上加大了风险。

二、建筑工程投标报价问题的解决对策

建筑工程投标报价工作做得好, 能够为项目今后的建设奠定坚实的基础, 有利于企业经济效益的获取。当前投标报价工作存在着一定的问题, 上文中从三个主要方面对这些问题进行了简要概述, 下面本文就结合实际经验, 对具体的解决对策提出几点建议。

第一, 企业要深入了解自身情况, 并分析代建项目的具体要求。具体来讲, 企业在投标报价之前, 需要对自身内部经营情况进行细致了解, 查看在建项目, 看是否有与当前待建项目相冲突的地方, 并核实自身的资质和建设队伍的整体水平, 确保符合待建项目的要求, 并综合考虑企业的经济实力, 这样在投标报价时才能够切合企业发展实际。

同时, 在投标报价之前, 相关人员还必须要对待建项目有一个深入了解的机会, 并结合自身的情况作出正确的判断, 看是否符合自身企业的发展要求, 之后再进行报价, 防止出现盲目报价的现象。

为了达到最佳的报价效果, 企业需要逐步完善资料库, 形成统一的企业标准, 并增强自身法律意识, 在遇到投标报价过程中的不正当竞争行为, 需要运用法律的武器维护自身的合法权益。除此之外, 企业还需要提升队伍的专业化水平和投标人员的素质技能, 增强自身综合实力和竞争力, 这样在报价的过程中才能够更有实力。

第二, 投标人员认真做好工程量清单的编制工作。具体来讲, 相关人员需要做好以下几点。

其一, 要认真的研究招标文件, 并结合自身的实际情况, 弄清楚承包方的责任和承包的具体范围, 防止在投标报价中出现疏漏现象。同时, 需要弄清楚工程实际建设中使用到的特殊材料设备, 并将这些材料设备的价格做好市场调查, 防止盲目估价行为的发生。

其二, 要做好现场的勘探工作, 充分了解施工现场的自然条件、水文地质情况、施工条件特征以及市场状况, 并对业主的情况进行一定了解, 明确竞争对手的实际情况, 综合多方因素确定自身在投标报价时需要考虑的各种因素, 做到胸有成竹。

其三, 在工程报价计算的过程中, 需要以本地区现行的定额和规定为准则进行计算, 并正确地了解市场的供应情况, 准确做好投标报价工作。在最终造价完成之后, 需要确定合理的投标总体报价, 需要保证确立的工程总投标价格应建立起工程盈亏预测的基础之上, 将施工费用、材料费用等直接和间接的费用相互对照, 查看是否存在着重算或者是漏算的现象, 之后详细分析费用的每个组成部分, 看哪些能够采取措施降低成本, 使得最终的投标报价能够在确保工程质量的基础上最大限度地压低价格。

第三, 采取措施降低投标报价的风险。要降低报价的风险, 可以利用不平衡报价的方式, 一般情况下, 工程量清单报价的关键技巧就是利用不平衡报价方法。但是需要注意到的是, 在利用这一方法进行报价的时候, 需要认真核算工程量清单提供的工程数量和实际施工过程中工程数量之间的差异性, 只有掌握这一点才能能够发挥不平衡报价方法的作用, 有效降低投标报价的风险。

如果工程量清单中某一分项提供的工程数量比实际施工过程中工程的数量少的话, 则在报价的时候需要最大可能将该分项的报价提高, 反之则降低报价, 这样承包者能够得到一定的超额利润, 中标的可能性会更大。

第四, 实现多方案报价, 增加中标几率。在投标报价的时候, 投标人员应该采用多方案报价的方式增加中标的几率, 进一步完善准备策略, 利用招标文件当中不明确的地方加以实施, 这样争取能够得到修改工程说明书和合同的目的。如果招标文件当中明确规定能够提出备选方案, 则可以部分或者是全部修改原设计方案, 提出投标人的方案, 这就要求投标队伍中必须要有经验丰富的工程师, 能够对原招标文件和具体的施工方案进行详细研究, 提出更为合理的方案以吸引业主, 进而促使自己的方案中标。

三、结语

投标报价的问题 篇10

1 工程量清单投标价格的费用构成

工程量清单投标价格的费用包括分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金。如图1所示。

2 工程量清单投标价格确定

工程量清单的投标价格一般包括:分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金。以下将对重要的部分进行解释说明。

2.1 措施项目费

指工程量清单中, 除工程量清单项目费用以外, 为保证建设工程的顺利实施, 按照国家现行有关规范、规程要求, 必须配套完成的工程内容所需的费用。包括实体措施费:指工程量清单中, 为保证某类工程实体项目顺利进行, 必须配套完成的工程内容所需支出的费用;配套措施费:指为保证整个工程项目顺利实施, 必须完成配套工程内容所需的费用。

2.2 分部分项工程项目费

工程量清单计价规范规定我国工程量清单计价主要采用综合单价法, 每个编码项目费用中包括完成工程量清单中一个规定计量单位项目所需要的人工费、材料费、机械费、管理费和利润, 并考虑风险因素而增加的费用。

人工费:计算方法有如下两种模式。利用现行的概预算定额的计价模式, 人工费=∑ (定额人工工日数量×工资综合单价) ;动态计算模式:人工费=∑ (人工工日消耗量×人工综合工日单价) 。

施工机械费:施工机械使用费的计算公式如下:施工机械使用费=∑ (工程施工中消耗的施工机械台班量×机械台班综合单价) +施工机械进出场费及安装拆除费 (不包括大型机械) 。利润:利润是施工企业完成所承包工程所能获得的盈利。利润的计算公式一般如下:利润=计算基数×利润率。分部分项工程量清单综合单价:按上述五项费用分别对项目内容计价, 合计后形成分部分项工程量清单综合单价。实体措施费和配套措施费的计算方法有系数计算法和方案分析法两种。

3 基于效用最大化与合理性的费用分摊模型

以效用最大化为主要目标, 以合理性为此要目标的工程量清单费用分摊决策模型如下:

为模型中n个反应和理性的约束条件, 其中:ri为工程量清单子项i的所能带来的收入额;为合理性修正系数。

如果把模型1化为非线性规划的标准形式, 则增加n个合理性约束条件可以表示为:

因此, 模型1也是一个凸规划, 所以, 模型1具有全局最优解的充分必要条件是存在广义的拉格朗日乘子和使库恩——塔克条件成立 (K-T条件1) :

4 模型及解的分析

根据模型1和K-T条件1, 可以得到以下结论:

4.1如果工程量清单子项i的初始费用分摊额和合理费用分摊额之间的误差控制在预先设定的范围之内, 即则由K-T第二式可得拉格朗日乘子进而可得以及并由K-T第三式可知即模型1得最优解将把工程量清单拟分摊的费用分摊完毕。

4.2是工程量清单子项i费用分摊函数的边际效用, 所以亦为工程量清单子项i的理想分摊额。费用分摊的理想分摊额与投标企业对清单子项i的偏好程度ai成反比, 这些清单子项适当减少费用分摊额既有利于增加分摊效用也有利于合理性。

4.3在拟摊销费用总额C*确定的情况下, 由K-T条件, 可得清单子项分摊的最优方案为其对应的最优目标函数值该最优目标C*函数值是的函数, 即

若给一个增量, 则模型1的第二个约束条件为相当于给某个或某几个工程量清单子项的分摊额xi一个增量, 由于即此时所有的清单子项边际效用递减。在清单子项分摊的最优方案为即在分摊费用总额为C*时基于合理性的总效用为且它是小于0的, 即模型1的目标函数不变, 但可行域却在原有基础上向外延伸, 因此对应的最优目标函数值可见费用分摊的效用函数的单调减函数。

4.4是费用分摊总额为C*条件下的最优化边际效用, 此时即为各清单子项的理想分摊额, 该分摊额可以作为工程量清单费用分摊的基准摊销依据。

5 结论

本文介绍了工程量清单计价模式下投标价格的构成和分部分项工程费、措施项目费、其他项目费和规费、税金的构成和计算, 针对工程量清单投标价格中的措施费用分摊问题, 建立了非线性费用分摊模型, 利用库恩-塔克条件求出最优解, 随后对该最优解的性质进行分析, 证明该最优解可以作为工程量清单中的措施费用分摊标准或参考依据。

参考文献

[1]廖小建, 杜晓玲.建设工程工程量清单计价快速编制技巧与实例[M].北京:中国建筑工业出版社, 2005.

探析园林工程投标报价的技巧 篇11

关键词：园林工程；投标报价；技巧

1 策略分析

自古以来都是：知己知彼，才能百战不殆。投标策略是指投标人从项目接洽到招标完备的全过程进行布置及其所采取的手段。投标人在参加工程投标前，首先要关注招标文件的制定过程，组织相关人员进行投标策略分析及标书评审工作。通常情况下，投标策略主要考虑以下三个方面：

1.1 项目情况 需要充分了解业主的社会地位，掌握业主对价格的态度和倾向，分析其项目的前景、工程特点、建设规模、项目性质、市场环境以及施工现场条件，研究招标文件内容。

1.2 对手情况 研究对手是确定报价的基础之一，针对业主倾向，来决定自己的报价。还需要重点分析投标单位的背景及实力强的单位，了解对承接工程跟踪的深度，掌握对方过去投标的报价规律，相互了解程度和准备争取的报价手段与策略等各方面信息。

1.3 自身情况 需要对自身的状况以及竞争优劣、利弊等各方面因素进行综合分析，结合当前生产经营情况，特别是项目组织及成本控制的情况，是最终决定报价的关键。

2 技巧运用

投标报价是根据企业的投标策划，需经历询价、估价、报价三个阶段。一般情况下，在总价基本确定后，技巧的运用关键是如何调整各个子目的报价。既可提高中标机率，又能在竣工后结算时得到良好的经济效益。根据笔者多年来的工作实践的积累，重点归纳如下几点：（1）常用项目可报高价，如土方工程、砼、砌体、铺装等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工项目适当可低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。（2）通过施工图纸和现场勘查，与提供的工程量清單进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程造价。将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。（3）与设计单位联系，掌握设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的项目，可以变更的项目要报低价。（4）园林工程大多使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量，调高价。（5）招标文件中明确投标人附“分部分项工程量清单综合单价分析表”的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。通常情况下，材料往往采用业主认价，从而可获得一定的利益。（6）特种材料和设备安装工程编标时，由于目前参照的定额仍是主材、辅材、人工费用单价分开的，对特殊设备、材料，业主不一定熟悉，市场询价困难，则可将主材单价提高。而对常用器具、辅助材料报价低。（7）苗木报价。注意本土植物及特色品种报高，外地引进植物树种宜低，因为外地引进植物变更的可能性较大。（8）对于一些大型的分期的项目，可将一些先期总价报低一些，通过自身技术优势，进一步优化设计，提高景观效果，抓好过程签证，取得效益。然后利用一期施工中建立起来的社会关系、信誉以及成功的经验可以继续施工，节约了开办费用。（9）不少招标文件中存在缺陷，对投标人有利而含糊的过错或错误的条款，答疑时注意策略，以免提醒业主及其他投标人。在项目施工中，可利用含糊或错误进一步洽商，以达到效益最大化。（10）技术标是投标文件的重要组成部分，项目子项可多项选择或设计降低标准时，可在方案中明示，中标后可以追溯。

3 把握的原则

由于清单报价按照“量价分离”的原则，它是要求投标人根据提供的统一工程量和拟建项目情况的描述要求，结合项目、市场、风险以及企业的综合实力自主推行新型计价模式，其实质内容是“统一量、指导价、竞争费”，所以投标报价应遵循以下原则：

3.1 合理报价的原则 通过分析业主、竞争对手、自身等综合因素，确定其合理的报价。报价规律为：合理的成本加造价管理部门发布的指导利润。

3.2 合理低价的原则 报价规律为：集约性成本加低于行业造价管理部门发布的指导利润。当前面临的竞标仍不是越低越好，而是科学合理地计算和测算得出的适当低价。投标的目的本就是为承接业务争取利润，绝对不能出现无利可图的投标报价，除因特殊的原因出于某种策略考虑外，都是应规避的，否则，很容易面临落标，甚至会产生废标的危险。同时，无序竞争也将极大地降低企业的信誉度，致使社会对企业的综合实力产生质疑。

3.3 低价中标、高价索赔原则 报价规律为：集约性成本加微利，这是当前国际社会上最常用的一种方法，国内大多承包商有畏惧心理，实际上，中标后既可以向管理要效益，也可以通过索赔等方式取得投标时无法取得的利润，尤其是在利用现行的GF-1999-0201标准合同示范文本的情况下，坚持把握文本的条件，将会给企业带来某些无法预计的利润空间。

结束语

工程投标报价的分析 篇12

关键词：投标,报价,策略,技巧

一、国内招投标的现状

我国的招投标发展较晚, 我国处于从计划经济体制向市场经济体制转轨的过渡时期, 随着社会经济的发展, 逐步引进了工程招投标竞争机制, 极大的促进了工程项目市场化。招投标技术和方法日趋完善, 招投标市场发展总体趋势良好, 招投标活动在控制投资成本、降低投资风险、提高投资质量、预防和减少腐败、增加交易透明度等方面发挥着积极有效的作用。但是由于主客观的原因, 招标工作还存在以下几方面的问题:1) 投标方片面追求利润最大化。2) 国有投资项目, 由于其招标人不是工程项目的既得利益者, 往往更容易发生道德风险。3) 招标人往往过分依赖工程量清单中的工程量, 片面强调工程量清单对工程投资和实施影响的重要性, 不能全面正确地看待施工图纸和工程量清单的关系。4) 忽视项目前期工作的重要性, 方案设计不精准, 市场调研不全面, 可行性研究不深入, 直接导致招标文件不够严谨, 在开工后出现大量的治商变更, 使工程在进度和造价等方面严重超出预期。5) 在工程项目招标评标中, 片面强调工程投标报价, 造成了评标仅仅是投标人投标报价的比较, 定标也主要依靠经济标锁定, 而忽略了直接影响工程建设质量、工期、企业信誉、施工组织设计等诸多重要因素。6) 工程投标中不注重招标管理团队的组织和全过程管理, 缺乏技术型的专家和人才, 忽视资质预审的重要性, 增大了投标单位“围标”和“挂靠”的可能性。

二、投标的机会分析

当获得某工程项目招标的信息或者接到投标邀请以后, 建筑企业首先必须面对这样的选择:1) 招标项目的基本情况。2) 企业自身的情况。3) 竞争对手的情况有一个初步的了解和分析。如果初步分析后, 企业做出将要参与投标的决策后, 还应该围绕着上述几个方面进行信息的收集、分析和整理工作, 不断深化企业对这几点的认识, 为以后投标报价决策打下基础。

招标项目的基本情况:1) 认真细致地阅读招标文件, 吃透标书, 仔细分析研究并弄清承包者的责任和报价范围, 各项技术要求, 需使用的特殊材料和设备, 充分考虑工期、误工赔偿、保险、付款条件、税收等因素。2) 要考虑好施工现场的自然地理条件。3) 项目的所在地的情况:主要是对当地的经济情况、社会情况、市场情况, 是否和该工程发包单位的关系情况等。

企业的自身情况:公司的施工能力和特点, 针对本工程的特点, 企业的管理经验和管理能力如何。投标该项目对公司今后业务发展的影响。公司的设备和机械情况。

竞争对手的情况:掌握竞争对手的情况, 是投标分析的一个重要环节, 是企业对外投标能否取胜的重要因素。因此对本行业中所有参加过竞争或此次可能参加投标竞争的企业有所了解。

三、投标报价的初步匡算

投标报价的基础是对工程概况预算有比较准确的把握。投标报价是根据招标文件要求在工程概预算的基础上进行符合性修正后的项目工程造价。项目概预算在招标过程中占有很重要的位置。对招标人来讲, 这是控制项目投资的基准值, 对投标人来讲, 它能反映出本次招标项目在建设项目总投资额中招标人期望的发包比重, 投标人编制的工程概算是投标价最终降价决策的基数, 研究工程概算在于寻求接近招标人思路的概算费用, 正确判断外界信息的准确性。

(一) 报价的主要依据

1) 设计图纸;2) 工程量表、工程预算书;3) 合同条件, 尤其是有关工期、支付条件、外汇比例的规定;4) 有关法规;5) 拟采用的施工方案、迸度计划;6) 施工规范和施工说明书;7) 工程材料、设备的价格及运费;8) 劳务工资标准。

(二) 报价匡算的步骤

在确定投标后, 承包商通过资恪预审, 购买到全套招标文件之后, 即可根据工程性质、大小, 组织一个经验丰富、决策强有力的班子进行投标报价。承包工程有固定总价合同、单价合同、成本加酬金合同等几种主要形式, 不同的合同形式的计算报价是有差别的, 承包商应该具体问题具体分析, 切勿有所遗漏, 造成损失。

(三) 现场考察

现场考察是承包工程的重要环节, 是了解工程的主要途径之一, 现场考察应包括以下内容:

1.自然地理条件

1) 工程所在地的地理位置、地形、地貌、用地范围;2) 气象、水文情况:包括气温、湿度、风力, 年平均和最大降雨量;3) 地质情况:表层土和下层土的地质构造及特征, 承载能力;地下水情况;4) 地震及其设防烈度, 洪水、台风及其他自然灾害情况;5) 以上情况对施工的主要影响。

2.施工条件

1) 施工场地四周情况, 布置临时设施、生活营地的可能性;2) 供排水、供电、道路条件、通讯设施现状;引接或新修供排水线路、电源、通讯线路和道路的可能性及最近的路线与距离;3) 附近供应或开采砂、石、填方土壤和其他当地材料的可能性, 并了解其规格、品质和适用性;4) 附近现有建筑工程情况:包括其工程性质、施工方法、劳务来源和当地材料来源等;5) 环境对施工的限制:施工操作中的振动、噪音是否构成违背邻近公众利益而触犯环境保护法令;是否需要申请进行爆破的许可;在繁华地区施工时, 材料运输、堆放的限制, 对公众安全保护的习惯措施;现场周围建筑物是否需要加固、支护等。

(四) 招标文件的研究

招标文件是投标的主要依据, 承包商在动手计算标价之前和整个投标报价期间, 均应组织参加投标报价的人员认真细致的阅读招标文件, 仔细地分析研究, 首先要弄清楚招标文件的要求和报价内容。其目的是:1) 弄清楚承包者的责任和报价范围, 以避免在报价中发生任何遗漏。2) 弄清楚各项技术要求, 以便确定经济适用而又可能加速工期的施工方案。3) 弄清楚工程所需使用的特殊材料和设备, 以便在计算报价之前调查市场价格, 避免因盲目估价而失误。4) 整理出招标文件中含糊不清的问题, 有一些问题应及时提请业主或咨询工程师予以澄清。

任何一个专业编制技巧都无法完全脱离工程自身的特点和企业自身的投标策略, 只有善于根据工程特点性质和当地施工条件进行深入分析, 结合企业优势, 才能在初步报价基础上做出合理调整, 在保证实现企业投标目的的基础上, 编制出一套具有竞争性的最终报价。

参考文献

[1]浙江省建设工程施工取费定额.北京:中国计划出版社, 2004.