投标报价的方法

投标报价的方法（共12篇）

投标报价的方法 篇1

工程招投标作为国际通用的一种科学合理的承发包方式, 在我国也已广泛应用。随着FIDIC合同条款和公路工程施工合同示范文本在我国的应用, 将更加成熟合理, 工程项目建设管理更加规范。现结合有关规定, 就成本加酬金 (利润) 的投标报价方法在此作一探讨。

一、成本加利润报价方法的编制内容

通过对投标企业拟投入的劳动力、机械设备、材料进行分析, 结合预算定额和企业的施工定额、已完类似工程的有关资料和投标工程的特点, 预测投标工程成本, 再选取适当的利润率以确定投标报价。

1. 投标工程成本的编制内容。

投标工程成本是指工程的直接成本、间接成本和其他成本。直接成本包括建设工程所需的人工费、材料费及机械使用费。间接成本包括现场管理费、上级管理费、财务费用等。其他成本包括税金、投标费用、保险费用、贷款利息、职工福利基金、养老基金、医疗保险基金、住房公积金等。这些费用在实际工程投标中要分摊到各个单项工程中。

2. 投标工程的利润的确定。

工程投标中的利润率, 虽然在预算定额中有明确的规定, 但在实际工程投标中, 特别是工程项目少、投标单位多的情况下, 想要中标, 确定利润率相当慎重, 需考虑多方面的因素。因此: (1) 要分析竞争对手。 (2) 要分析本企业目前的状况及市场开始情况。 (3) 要分析工程特点、工程技术要求、施工难度、管理难度和资金投入等情况。 (4) 要结合本企业的在建或已完同类工程, 确定利润率。

二、成本加利润投标报价的编制方法

1. 研究招标文件。

招标文件是投标的主要依据, 承包商在动手计算标价之前和整个投标报价期间, 均应组织投标人员细致地阅读招标文件, 仔细分析研究, 弄清招标文件的要求及报价内容。 (1) 工程量清单的编制体系和方法。 (2) 各种费用列入报价的方法。 (3) 施工期限内人工费、材料、设备涨价调价方式。

2. 计算和复核工程量。

在招标文件中, 工程量清单是将几个工序或相同标号类似项目合并一起, 作为清单工程量的计量支付项目。在编制报价前应仔细阅读招标文件技术规范的计量支付部分。按给出的工程量清单项目和技术规范逐项结合图纸统计计算。在工程量的计算和统计时发现漏项、多项和出入较大的项目应向业主咨询。

3. 分析计算单价和总价。

首先应熟练掌握定额各章节的内容和工作要求, 定额各章节的说明, 定额的换算方法, 各子项目包含的工作内容, 防止重复计算和漏项。对定额的缺项部分, 可借用类似项目或用相近项目换算。对无类似项目可套用、借用的工作项目, 可编制补充定额。

根据工程实际和市场调查结果, 确定人工、材料、设备和机械台班的基本单价, 根据施工方案、人工、施工机械工效水平和材料消耗水平确定单位分项工程直接费。有了分项工程基础单价, 再乘上招标文件工程量表中的工程数量, 然后相加汇总即得出直接费。根据计算出的间接费总额, 确定该项目间接费与直接费的比率, 再进行单价分析, 把全部间接费、上级管理费、风险费和计划利润按分项工程摊入, 最后可确定每项工程单价, 填入工程量表, 计算单项工程价格和投标总价。

4. 成本分析。

(1) 对工程的其他直接费和间接费进行分析。由预算分析得出直接费和间接费总额, 根据以往的经验和工程的技术复杂程度, 拟投入的管理人员及管理设施的多少, 测算管理人员的薪金总额, 交通和办公设施的使用和维修费用, 办公消耗品, 差旅费, 处理各种关系的招待费, 投标费用, 上级管理费的摊销等属间接费支出范围的总和。 (2) 材料取价分析。对报价中的材料是否取定合理, 采取与调查直供价比较, 计算出可能发生的材料取价价差, 测算最低的材料成本。 (3) 分析机械费成本的节超情况。由预算分析的机械台班消耗汇总表, 可计算出燃油、电量及养路费总额与按计划投入的设备估算的燃油及养路费进行比较, 得出机械费用成本的预测情况。 (4) 工费分析。根据施工组织设计的劳动动态图计算的总用工量和估算的平均工日单价计算出估算工费定额, 一般情况实际大于报价中的工费含量。 (5) 从工期要求和外部条件对工程成本的影响分析。若工期紧急需要加大施工力量的投放, 势必加大工程成本, 因此, 工期紧的项目应计算工期对成本的影响。工程周围的自然和社会环境条件较好可使成本降低, 当地有廉价的劳务和充足的可利用的工程资源, 可降低工费和材料费, 相反会加大成本。

三、成本加利润投标报价的编制策略和技巧

为达到中标的目的, 在充分分析了投标工程成本和利润组成的报价后, 根据企业自身的情况、工程特点和参与投标的对手的情况, 应采用相应的报价策略。

1. 合理确定工、料、机价格。

为使投标报价准确可行, 要认真调查当地的材料价格, 根据材料的产地、产量或贮量、运输形成的出厂价格, 分析确定材料的价格。

2. 慎重对待暂定金额。

有些项目在报价清单中是以暂定金额的形式出现的, 这些项目有的在施工中可能不做, 也可能做的数量比清单中要大, 可根据工程特点和类似工程经验, 分析确定其报价。

成本加利润的报价方法是一种比较切实可行的报价方法, 它能充分体现一个企业的经营水平, 最大限度地发挥出企业的竞争力。

投标报价的方法 篇2

浅谈公路工程投标报价方法

公路建设招投标市场通过培育和实践,已经确立了公平、公正、客观、准确的.评价原则.本文浅述了公路工程投标报价方法,对建筑市场规范化、工程建设管理体系的建立有着实际意义.

作 者：哇玛措 作者单位：青海省果洛州公路桥梁工程公司,青海大武,814000刊 名：青海科技英文刊名：QINGHAI SCIENCE AND TECHNOLOGY年，卷(期)：16(3)分类号：U4关键词：公路工程 投标报价 管理规范化

剖析公路工程投标报价方法 篇3

摘要:剖析公路工程投标报价方法

关键词:投标报价 工程量 造价指标

0 引言

工程招投标是建设市场的一种交易行为。多年来,公路建设招投标市场通过培育和和实践,已经确立了公平、公正、客观、准确的评标原则。在投标文件中,技术方面需要说明技术能力、财务能力、管理水平和信誉程度,商务方面需要报价总金额、工程量清单、单价构成分析等。投标报价现已有一套完整的计价方法和可遵循的规律,我们需要从掌握施工要求、计量支付内容、合理选用定额、准确计算工程量入手,通过费率、引用分析和调整,才能计算合适的投标报价。

如何做好投标报价,本文作如下讨论。

1 投标报价的计价方法

目前,公路建设项目投资估算、设计概算、施工图预算编制均采用单件、分部组合的实物量计价方法。在项目实施阶段,建设单位依据招标文件、预算定额编制招标标底,其额数控制在概算的5%以内。为此,报价需要遵循预算编制原则,从操作意义上讲,应保持与其水平一致。

1.1 掌握施工要求与计量支付内容招标文件是由招标单位依据交通部[1999]615号《公路工程国内招标文件范本》编制并发布的实施性文件。在编制投标报价之前,应阅读招标文件的合同条款、技术规范,掌握施工要求、计量与支付内容,深入了解设计图纸与细目工程数量的关系,做出正确的理解。随后列出分项工程数量、选用定额。这个过程必须注意分项工程不重计、不疏漏,由此计算得到的细目单价和合价,将达到相对准确的程度。

1.2 采用经济合理的施工方法 施工方法是影响细目单价的主要因素之一,在细目计价时应根据施工方案选用分项工程定额。施工方案的优劣,直接影响报价的高低。比如,目前流行的钢筋混凝土中承式拱,上部构造是采用现浇施工还是采用预制缆索吊装施工,在报价上有明显的差别。在投标文件中,一般要求有详细的分部工程施工组织设计,金属设备重量、机械设备吨位及分部工程施工工期等数量,可在施工方案图、表中查用。但是,还有部分工程需要报价编制者自己确定施工方法。比如,受机构设备的限制,要将铲运机施工土方改为其它机械施工,此时就要考虑运输远近、运量多少等因素,确定一种比较经济合理的施工方法。从经济的角度考虑,可采用斗容量1.0m³挖掘机配手扶拖拉机施工。

1.3 认真调查材料单价 材料单价必须进行调查,并应进行分析计算。材料单价的相对数增加或减少10%,报价的上升或降低见表1。其分析表明,材料单价增减由此而使建筑安装费用增减,两者承直线关系。因为,我们需要认真把住材料单价关。

2 掌握规律完善计价过程

实践证明,投标报价需要掌握规律,需要深入了解定额内容,掌握施工方法,结合图纸与实际,才能做出最佳的报价结果。

2.1 合理选用定额 定额是部颁标准,应与其章节说明、附注说明、工程内容一并理解和使用。比如,深水基础悬浇箱梁施工,采用水上拌和船拌和桩基、沉井封底、井壁、承台、墩身、箱梁混凝土时,其相应定额需要结合章节说明调整人工、机械台班定额,采用悬浇挂蓝定额时,需要结合附注说明调整设备滩销费。定额是针对某个工程部位测定的单位工程计价量,具有针对性。但在工程内容相同、工料机定额消耗量相同的情况下才能套用。比如,桥头混凝土塔板可套用桥面混凝土铺装定额,陆地钻孔桩工作平台可套用打桩工作平台定额

2.2 准确计算工程量 清单细目中工程数量是为投标报价约定的一个计价基准数,不能随意更改。但对应细目的某些分项工程数量,如钢护筒、钢围堰、水泥混凝土拌和楼、大型预制构件底座、现浇支架、缆索吊装设备等工程量,它们都是工程的先行工序,与设计意图、施工方案密切相关,所占费用比较大(尤其是特大桥施工标段),需要认真对待、准确计算。重点核对土(石)方工程、桥梁工程的细目工程量,准确计算土石方调配运距,土石混凝数量、各部位钢筋数量等。核对和计算工程量的目的,就是为了避免混淆、出现错误。

2.3 积累设计资料和造价指标 由于公路建设项目规模大、周期长、地形地貌不同等原因,一般都采用单件计价方法。因此,没有一个统一的设计和造价模式。这就需要我们广泛地积累设计资料,积累各种路线等级、各类桥型及其中各工程细目的造价指标和工程量指标,掌握规律将其类比到实际报价中,有指导意义

3 报价分析与调价策略

投标报价需要编制质量,它贯穿于现场察看、材料调查、报价编制、报价分析与调价全过程。经过报价分析,可以看出报价编制质量从而帮助纠正错误,可以提供调价决策依据。

3.1 指标类比分析 指标类比分析可从两个方面进行。一是将编制好的细目、章结果同积累的造价指标或工程量指标进行比较,通过反复调整计算出建筑安装费用。二是将企业内部多年积累的工程决算与财务决算比较,通过反复核对计算出成本加利润费用。建筑安装费用与成本加利润费用又可进行比较,两者相差值可作为最终调价的依据。

3.2 费用比值分析 其他直接费费率、现场经费费率、间接费费率、施工技术装备费费率、计划利润费率、完税税率计算的费用之和,除以人工、材料、机械台班费用之和,称为综合费率。在报价调试阶段,应按规定的费率计取各项费用,要进行综合费率、综合费用与建筑安装费用比值分析。一般情况下综合费率应大于25%、费用比值应大于20%。分章费用比值可参考表2。综合费和费用比值可作为最终调价的依据。

3.3 调价策略 调价策略是最终报价可能采用的决策方法。调价策略是否恰当,对中标及可能获得的利润有较大影响。调价策略有:以获得较大利润为目标、以保本微利为目标、以保本低价为目标、超常规报价等方法。一般情况下,既考虑采用获得较大利润的调价策略,又考虑采用保本微利的调价策略。我们有了指标类比分析、费用比值分析后,根据这种情况适当调整综合费率,完全可以达到其调价目的。好的报价标准是,既要保证人工、材料、机械台班费用,又要有一定数量的管理费、其他费用与利润。

4 结束语

投标报价的方法 篇4

一、不平衡报价法及其效果

不平衡报价法是相对平衡报价法而言的, 指的是在保证建筑工程总体报价不便的前提下, 提高某些工程单价, 同时降低其他的工程单件的报价方法。不平衡报价法体现的不是建筑承包商的投标承包商的报价水平, 它的主要目的是实现承包商最高的经济效益, 避免和降低承包商风险。因为建筑工程招投标中采用的是“最低中标”的评标方法, 所以承包商在不低于自身成本的前提下降低报价都有可能中标, 而不平衡报价中对其中一些单价进行适当的调整, 一般情况下是不容易被业务发现的, 这也给承包商利用不平衡报价法提供了有利的条件。

承包商在建筑工程投标中采用不平衡报价法主要是为了两点效果:第一, 提前回笼资金。对于承包商来说, 工程款的阶段都是按照建筑工程的施工进度执行的, 承包商要尽快收回资金, 减少占用的资金, 加快资金的流动就需要提前收回成本, 将主动权掌握在自己的手中, 在工程产生争议的是能站在有利的地位上。第二, 实现多收钱。承包商在报价中通过对工程项目招标书的全面了解对工程量进行明确, 如果判断出实际工程量要比招标文件中的少, 那么可以将工程单价调低。另外, 在工程图纸审核中如果确定工程图纸在后期必然发生变更, 那么就要对可能发生变更的项目单价进行调整, 从而实现多收钱的效果。

二、不平衡报价技巧

在建筑工程投标不平衡报价法的应用中主要应该按照以下的规律进行:第一, 对于一些能够较早结算的工程项目, 例如建筑工程中的土建工程, 可以将项目单价调高一点, 加快资金的回笼, 保证承包商资金周转, 同时将后期完工的项目单价调低一点。第二, 重视对工程量的核算, 如果确定日后该项目中工程量会增加, 那么对于该项目单价就需要适当提高, 在工程阶段中争取更多的利益。对于工程量可能减小的项目要降低单价, 以便在结算的时候减少扣除工程量相应资金, 减少损失。第三, 对工程图纸要进行严格的审核, 让专门的技术人员对工程图纸进行审查, 对于需要修改工程量会增加的项目, 应该提高单价, 对于一些模糊不清的项目降低单价。第四, 对工程中的暂定项目单价制定应该根据实际情况进行, 对于确定的部分可以适当调高单价, 对于不确定的部分应该降低单价。第五, 在一些单价包干混合制合同中, 一些项目要采用包干报价的时候应该相应的提高报价, 因为一般情况下, 这些项目的风险比较大。

三、不平衡报价中需要注意的问题

(一) 严格分析工程量情况

在不平衡报价法的使用中主要是通过对工程项目单价的调整实现承包商经济效益的, 所以工程量就成为了合理报价的基础。在不平衡报价法的使用中承包商首先要对招标文件的工程量表进行仔细的研究和分析, 尤其是对一些报价较低的项目应该严格审核, 如果这部分报价过低, 而工程量又较多, 将会给承包商带来损失。

(二) 单价不平衡调整要把握好尺度

建筑工程投标报价中使用不平衡报价法也要有一定的限度, 在调整工程项目报价的时候应该相应尺度, 严重偏离市场价格, 各个工程项目单价的不平衡比例差距不能过大, 否则就会导致业主或者是工程发包人对工程报价产生怀疑, 要求承包人提供单价计算依据, 进行单价分析, 一旦他们认定工程报价偏离严重, 很有可能会判为废标。

(三) 承包商要对自己的信誉、技术、管理水平等做出准确的估计

在建筑工程中采用不平衡报价法不仅要以建筑市场的具体情况为基础, 承包商还需要按照自身的实力进行确定, 要对自己的信誉、技术以及管理水平等进行准确的评估, 明确自己的优势, 在报价中扬长避短, 采用多种报价措施, 增强在报价中的主动性, 从而提高在建筑工程投标中的竞争优势。

四、结论

总之, 作为建筑工程建设的一个重要环节, 招投标阶段对于承包商来的意义重大, 招投标阶段是确定建筑工程总体造价的环节, 承包商要保证自己的经济效益, 需要采用不平衡报价法, 在了解工程量的基础上, 合理调整工程项目单价, 从而提高承包商的经济效益, 及早回笼资金。

参考文献

[1]陈建军.在工程投标中运用不平衡报价法[J].中国新技术新产品, 2009 (11)

[2]孟令铎.施工企业投标报价策略——不平衡报价[J].商业经济, 2009 (18)

发电机组报价方案及投标报价策略 篇5

在国民经济持续发展，各类大型项目投入频繁的情况下，发电机组招投标竞争日趋激烈。因此想要通过竞标在市场上争到一席之地，其难度就可想而知了。

为了能够在发电机组相关工程的竞争中达到预期目的，武汉捷力综合自身经验认为，投标时应注意以下几个方面的问题：

1．投标前应果断进行决策从中介、代理公司或联营体的合作公司获取招投标信息后，公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策，必要时要作可行性分析。投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断，如量产情况，人力资源配备，技术力量，外语水平等，只有这样，才能做到扬长避短，在创造利润的同时，也创造了公司良好的信誉。

2．认真对业主进行调研分析决策投标后，一方面要组织人员精心编制标书，同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。如项目的资金来源，是自筹还是贷款；业主在国内国际的信誉；业主拥有的其它项目；业主已有项目所采用的设备情况等等。所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。了解上述信息后，我们就可以对发电设备的选型及施工方案做一些必要的调整。业主的心理分析也同样重要。根据常规，资金紧缺的业主一般考虑最低投标价中标，而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、技术先进的设备供货商；对急需用电的业主，在报价上可稍稍抬高，但工期一定要保证，有可能的话要尽量提前。当然，一切以产品质量及优秀的售后服务为前提。

3．细致研究招标文件业主的招标文件是编制投标书的主要依据，在某些情况下甚至是唯一的依据。因此，一定要研究吃透业主的招标书，弄清下列关系要素：

(1)工作范围的准确界定：工作量弄不准，报价的准确性也无从谈起。

(2)工期的要求：业主标书中要求的工期，必须五条件满足，还要根据总工期编制出总体网络进度图，尽量使业主满意。

(3)项目所在国的币种、汇率及付款条件等。尤其要弄清分期付款比例和制约措施。业主往往根据承包商的完成工程量而决定分期付款的比例并规定了延期罚款的一些具体措施。

(4)如果是外单（国外工程），还必须了解项目所在国的海关、税收、劳动力许可证等各项取费标准；

(5)在有争议情况下，仲裁和判决所适用法律法规。

关于投标中不平衡报价方法探析 篇6

【关键词】投标；报价方法；不平衡报价

投标和招标现如今是一种国际惯例，是商品经济时代快速房展的必然产物，是市场经济发展的一种竞争机制，有利于贯彻“公平，公正，公开的原则”，鼓励投标企业公平竞争，并能提高企业内部管理水平，从而提高生产效率。那么投标人怎样才能在这种竞争机制中中标，并且中标后的企业能够健康发展，经验表明，投标报价的方法能否合理化的被运用，直接影响着企业能否中标，还关系着中标后企业能否盈利。不平衡报价法作为投标报价中最常见，并且影响最大的一种报价策略，值得我们去深入探讨与研究。

1、不平衡报价的定义及应用原则

不平衡报价法是相对正常报价法而言，当一个项目工程的投标总价确认下来之后，依据文件上的付款条约，合理化的调控招标文件中各种子项目的具体报价，为了不影响中标，在不高于总报价的前提下，项目的实施过程中能够尽快并且尽可能多的结清工程款项，从而赚取更多利润的一种投标报价策略。在投标过程中，一些承包商比业主还要清楚工程项目的实际数量，如果他们发现其中有缺项、漏项时，一般情况下会运用不平衡报价的方法。那么运用不平衡报价的方法时要遵循一些原则：在合理范围内，有一些项目的单价可以提高：比如，可以早些结算的；基础设施工程不完善的；规划设计以及工程考察不合理的；未来实施当中工程量要增加的；信誉度良好的一些项目等等。在合理范围内，有一些项目的单价可以降低：比如，一些后期的收尾项目；预计日后工程量要减少的项目等等。由于设计方案不合理，日后可能会有一些改动的，或者工程内容表达不清楚的项目等等。可以把价格先降下来，等确定无异议后再把价格提高。对施工机械和施工人员做报价时，可以适当高于项目工程单价中的单价。这些单价不在投标的价格中，可以根据实际情况计算，可以适当增加利润。没有实际的工程量，只报工程单价的项目。不仅对项目的投标总价没有影响，实施后还可以创造更多的利润。一些暂时没有定下来的工程或数额的报价。这些项目要做好具体分析，若日后一定要做，报价可以抬高一些，若不确定，报价就降低一些。如果工程项目的业主要求确定报价，并不允许调整，可以适当的抬高投标价格，必须考虑风险问题。

2、当前不平衡报价方法的分析与研究

2.1不平衡报价方法产生的原因

目前我国实行的关于招投标的一些法律法规并不是很健全，对工程项目投标中的不平衡报价策略也没有进行约束，所以竞标者经常会钻这个漏洞来获得更多的利润。针对不平衡报价的产生主要总结了以下几方面的原因：工程项目的承包合同比较单一：目前，我国工程项目的承包合同一般都是单价合同，工程项目结算和付款的方法就是所竣工的工程量乘上当时投标的单价，承包商为了得到更多的经济利益，往往就会用使用这种不平衡报价的方法去竞标。招标人和投标人的对立和统一：招标人和投标人在项目建设的过程中既有统一的一面，又有对立的一面。两者统一之处表现在，他们要按照规定的时间范围内，在保证质量的前提下完成项目工程；而对立之处表现在投资方想让工程造价降到最低，承包商追求的是给企业创造更多的利润，这也是产生不平衡报价的重要原因之一。评标方法相对单一：我国目前的主要评标方法是低价中标法，为了能在残酷的市场竞争中继续生存下去，承包商不得不在投标的过程中压低工程报价，有些项目竟然压到了成本价甚至成本以下，这样就很容易引起恶意的市场竞争，这也是产生不平衡报价的直接原因。

2.2不平衡报价的识别

想识别投标中的不平衡报价，其实有方法很多，本文主要针对“确定综合单价范围”进行探讨，具体步骤如下：核实好一些重要的分项工程：相对于实际的工程项目来说，它的分项工程如果比较多，往往运用随机的方法来监督检查综合单价，那些对总报价影响很大、重要的材料单价较高、变化性大的分项工程更要着重审查。核实好评标时的指导单价：评标指导单价要由能够反映平均水平，并且拥有资质的造价单位来精确计算决定。在对综合单价审核时，如果投标人的报价高于该报价的时候，就可以判断出投标人在使用不平衡报价的方法。核实好评标时的基准单价：如果综合单价低于评标指导单价，在算基准单价的时候，去掉最高值和最低值，以余下综合单价的算术平均值作为基准单价。最后确定好综合单价的合理范围：评标时综合单价的合理范围是——基准单价的百分之八十和百分之一百一。识别：审查投标人投标项目的综合单价，看是否在合理范围之内，如果大于评审总数的三分之一，就可以识别为不平衡报价，可以不让其参与竞标。

3、如何防范不平衡报价

不平衡报价为承包商带来大额效益的同时，却让投资方损失巨大，所以在进行项目工程招投标时，招标人应采取一些预防措施：

3.1加强准备工作

大部分工程项目的建设工期都比较紧，招投标过程中图纸的设计根本不能达到施工的需要，在施工过程中极有可能还会有很多变化，这就给承包商创造了运用不平衡报价的机会，所以，建议在工程项目招投标前，要尽最大努力完善设计方案。

3.2工程量的清单要准确

工程量清单的编制过程中，投资方要认真核算清单中的工程数量与设计图纸是否相一致，否则要出现更改，就会给承包商提供机会。在项目进行过程中，如果工程数量变化太大，投资方的风险也会随之加大，为了降低这种风险，签施工合同的时候，一定要对合同中的相关条款进行严格审查并加以完善。

3.3利用综合评估法去参与评标

在评标过程中要运用综合的评估方法，控制投标人的不平衡报价。这样就算总报价在合理评标的范围内，投标人也会因为运用了不平衡报价失去在竞标中的优势。政府部门的干涉是人为干涉，政府管理部门应该严格按照规章制度办事，并应加大执法力度，完善相关法律法规。国家应该对相关部门进行严格审查，避免徇私舞弊的事情发生。

4、结语

综合文章所述，目前，不平衡报价法作为投标报价中最常见，并且对投招标影响非常大的一种报价方法，必须要引起社会以及政府的高度关注。如果不能及时预防和辨别不平衡报价，会让承包方从中赚取高额利润，同时给投资方带来严重的经济危机，在当今的市场竞争体制中不平衡报价属于是一种不正当竞争，因此，投资方一定要深入研究不平衡报价的识别方法，有效的采取相应的预防措施，在保证自身利益的前提下，能够评出更多的优秀企业来造福社会。

参考文献

[1]王晓彦.如何做好工程项目的招标管理[J].中国经贸，2013（16）.

合理投标报价方法研究 篇7

1.1 盲目的低报价:

在当前工程投标中,施工单位如果希望提高本单位的中标率,基本上会采用降低工程投标报价的方法。但是,施工单位为了争取中标,一味地降低工程报价,甚至将报价降低到工程成本以下,殊不知这样做的结果不仅本单位在完成工程项目的时候会造成亏损,同时,工程质量也无法得到保证,对项目业主的利益也是一种巨大的损害。因此在工程投标报价中应杜绝盲目的低报价行为。

1.2 不通过优化施工方案降低工程报价:

由于多数工程项目的投标时间比较紧,施工单位会提前编制出一套施工方案。在投标时,将投标工程项目的名称、地点等一些具体的地方进行修改后作为投标书重要的组成部分提交出来,而缺少针对投标工程具体施工要求的分析,也没有降低工程成本的实质性措施,更谈不上通过对施工方案的优化来降低工程成本了。

2 合理投标报价的几种新思路

2.1 对工程量清单中的项目给出合理的单价:

计算清单报价时应将项目施工中需进行的所有内容都包含进去,包括一些为保证工程质量的施工措施费。例如:进行路堤施工时为了保证压实度,路基需要在两侧各宽填一定的宽度[1],然后压实完成后,再进行刷坡,将宽填的部分刷掉。基础数据计算时,宽填这部分的施工费用应包含在路堤中,进行报价时除清单提供的工程数量,得到清单单价。而不应该只按设计图纸进行工程数量和费用的计算。类似情况还有许多,比如:路面施工中下承层的准备、由于清表压实造成标高降低而增加的填方数量等,由于篇幅所限,不多举例。施工单位有时报出的报价偏低,往往是在计算报价时没有或较少考虑施工措施费,但在实际施工中为了保证工程质量,一些施工措施是必不可少的。施工企业由于投标报价低,会想方设法的省略施工程序,导致工程质量低劣。这样的结果对施工企业和工程业主都是不利的,因此进行投标报价时应尽可能全面的考虑施工成本,提出一个合理的较低报价,以期得到施工单位和业主都满意的招标结果。

2.2 认真进行施工方案设计,从施工组织角度降低施工成本:

施工单位进行投标书编制时,应对投标工程项目进行细致入微的分析和研究,应多进行现场勘察,制定出符合投标工程的施工方案。而不是用一个现成的施工方案应对多个工程项目。业主招标时,同一个工程项目会分为多个合同段进行招标,允许一家施工企业投两到三个合同段。不同的合同段的项目会存在一定的差异,而一家施工企业不同合同段的投标书中关于施工方案部分的内容会是完全一样的,无论采用施工方法还是配备的施工机械。这显然说明施工企业没有认真研究工程项目的实际情况,因此也就很难提出合理、科学的施工方案。施工企业对工程项目应运用约翰逊-贝尔曼排序[2]、CPM优化[2]等施工组织方法,会在不增加工、料、机等资源的前提下,缩短项目的施工工期,从而降低施工成本,无须硬性的降低工程报价,也能提出一个合理的低报价。

2.3 慎用不平衡报价:

施工企业为了保证本单位的利益,在投标中会或多或少的使用不平衡报价,但是业主为了维护自身的利益会反对投标单位提出的不平衡报价。在招标文件中会明确规定对投标企业的不平衡报价,业主有权进行修正,并按修正的次数对投标单位的报价进行扣分。因此投标报价时应谨慎使用不平衡报价,以免得不偿失。

2.4 合理确定由预算总金额到报价的下调幅度:

招标工程一般都会编制一个标底,虽然目前一些工程在招标文件中规定的计算报价得分使用的标底会与各施工单位的报价有关,并不完全取决于标底。但标底仍然是衡量投标报价的一个重要依据。因为标底的编制与预算的编制基本相同,因此进行投标报价前有必要计算投标工程的预算,然后在预算总金额的基础上,根据不同的工程内容,确定一个合理的下调幅度作为投标报价。下调幅度的大小需认真分析招标文件的相关规定。

2.5 投标报价中用适度考虑风险费用:

项目施工中会出现一些意想不到的情况,不如原材料的涨价、长时间不利天气的影响等。特别是,目前很多项目为了赶工期,设计图纸还没有生成时,就进行招投标,对地下的复杂地质现象没有准确的勘探结果。施工中会出现坚硬的孤石、溶洞等复杂地质现象。出现上述任何一种不利情况,都会导致施工成本的增加。这必然会降低施工企业的效益,甚至会导致亏损,这显然与投标企业的初衷相违背。因此,在投标报价时应适度的考虑在投标工程中会出现的风险,并对风险费用作出合理的估计。

2.6 认真研究招标文件:

不同的招标项目会有不同的计算报价得分的方法,一贯坚持低报价的原则,有时不一定能得到高的报价分数。

2.7 避免出现低级错误:

由于投标时间要求较短,编制投标报价时也很仓促,在报价中会出现一些较低级的算术性错误,如:乘积错误、求和错误等,有时还会漏写非常关键的字词。出现这些错误不但影响报价的最终得分,而且还会导致业主对投标企业的信用程度,甚至会导致废标。

3 结束语

工程项目投标中的实际情况千差万别,编制投标报价的人员应运用自己较全面理论的知识、丰富的施工经验、认真的分析招标文件,细致的编制投标报价。这里对目前投标报价中的一些不合理现象进行了分析,还提出了编制合理报价的几点建议,希望对编制投标报价的朋友们有所帮助。

参考文献

[1]邢凤岐.公路工程定额与统计[M].北京:人民交通出版社,2003.

投标报价的方法 篇8

1 投标报价决策

在工程投标报价中, 算标人员根据相关招标文件要求计算标价、审核, 通过对标价进行动态、静态以及盈亏分析, 得出低标价和高标价和最后决策。

1) 标价静态分析。标价静态分析主要是将企业经营数据和相应指标进行对比, 通过标价计算间接费和直接费的比例, 以及材料费、设备费、利润和总标价的比例, 从而得出计算标价以及工程构成, 对不合理的标价及时进行分析和修正。对于竣工的项目, 一般利用竣工资料进行相应的对比分析, 通过工程企业价格、用工量、间接费和直接费的比例, 有效验证标价的准确性和合理性。2) 标价动态分析。标价动态分析在工程项目投标价中, 主要是通过假定标价相关因素, 测算对标价以及计划利润的程度。当承包商由于自身原因引起工期延误, 工程费用增加, 一般根据相关合同进行罚款。当材料设备费用上涨、银行贷款利率上调时, 应该根据具体情况进行相应预算, 分析利润和百分点丧失率, 从而有效计算标价对各种因素的敏感程度, 进行有效控制。3) 标价盈亏分析。工程项目投标标价盈亏分析主要是通过计算标价, 降低成本, 对工作效率, 工作定额以及设备价格进行精细的分析、核算, 从根本上节约成本费用。根据对应的公式分析标价亏损。对不利的自然因素及时进行补救和调整。a.标价盈余分析。标价盈余分析主要通过计算标价的各个因素, 对工作效率工程定额、设备价格、施工设备台班费、管理费以及各类支出进行的分析、核算, 估算出的可节约费用就是“盈余”, 再乘以折减系数就可以得到实际可节约费用, 通过被计算标价减去, 得到相关可能的低标价。b.标价亏损分析。标价亏损主要指由于考虑不周或者自然因素等导致的估价偏低。估算出的可能增加的额外费用就是“亏损”亏损折减之后, 增加实际可能增加的费用, 就是保障原计划利润不受损失的高标价。

2 工程投标报价阶段风险决策存在的问题

1) 人为增大标底。由于现在工程报价普遍采用的是“量价合一”的模式, 在报价过程中价格缺乏综合考虑, 信息文件相对滞后, 造成报价模式不能正确体现市场价格要求和企业自主报价。按照传统评分原则和招标方式, 复合标价越低, 商务标越高, 从而造成施工企业一味追求标底价, 人为暗箱比较多, 甚至很多招标串通陪标、弄虚作假, 流于形式严重。2) 没有明确的招标报价。在工程投标报价中, 国内和国际在构成、范围、计算方法上都存在很大的差异, 没有明确的报价体系, 造成了很多报价混乱、错误, 增大了报价的工作量。a.定额单价不完善。目前, 我国定额工料机普遍存在消耗水平太死、单价法误差大、定额项目跟不上技术等缺点。由于施工管理水平、员工素质、技术装备等存在差异, 根本无法根据社会平均水平完成相应的材料、人员、机械台班的数量标准。定额标价法主要是通过各部门、地区统一编制单价, 由于材料、机械、人工等变化波动, 定额单价法计算结果偏离实际水平, 误差很大。同时, 由于定额项目无法及时包含新技术、新材料, 导致很多定额项目不能及时完成, 实际施工和报价编制不符, 给实际工程项目计价带来了很多麻烦。b.没有规范的投标报价流程, 信息化程度不高。目前, 我国工程投标部门普遍没有完善的投标报价流程, 各个企业投标人员根据实践经验进行投标报价, 导致报价参差不一, 对企业信息化发展带来了很多弊端。同时, 由于工程投标企业“重效益, 轻管理”的观念, 让很多公司资料、信息整理、信息存储都处于初级阶段, 没有独立完善的信息数据库, 从根本上增强了企业工程投标成本, 进行重复性、反复性的工作, 间接提高报价, 不利于企业信息化、标准化、网络化发展。

3 工程投标报价阶段的风险决策

1) 风险分类和识别。风险分类和识别是风险管理决策的重要基础, 主要包括:风险清单的建立、风险分类以及风险识别。a.风险清单建立。在工程投标报价风险清单建立时, 必须根据相关工程资料和实际情况, 结合专家意见, 通过企业外部咨询和内部调查;同时, 根据风险来源, 各级建立独立的风险清单, 对项目风险进行全面的认识和辨别。b.风险识别。在工程投标报价中, 承包商根据具体项目, 进行资料文件分析, 通过专家意见、项目情况以及风险来源, 确定和排除风险。c.风险分类。按照风险识别以及性质一般分为:只损失, 无收益的纯风险 (包括:一般纯风险和致命风险) ;以及可能造成意外效益的投机风险。2) 风险决策分析。对于纯风险的致命风险, 建筑工程一般采取回避或者转移的方式, 将风险转移给业主。对于一般的纯风险, 承包商一般会通过各种可行性对策, 采取风险控制、控制损失以及风险转移等方式, 降低损失和消费, 对每项对策进行设施成本和实施损失可能性进行分析, 从而进行可行性对策。投机风险在风险决策中, 重复发生的可能性相对较小, 更具有灵活性, 而且最终效果差异比较大。因此, 在工程项目竞标中, 承包商必须进行相应的风险自留和风险表格, 从而进行定性的分析。

4 工程投标报价中风险决策的定量计算

1) 模型建立。对于工程投标报价中, 有多个对策的单项风险, 一般根据定向分析对应风险对策, 确定相应的对策;根据自留风险的风险补偿费用, 设定对应自留风险;对于机头风险, 一般根据风险的净机会值, 对风险进行定量计算。2) 要素描述。通过对应的风险计算公式, 对实际环境以及未来状态进行对应的预测, 对相应有风险措施值的措施以及抵抗风险结果进行相应的预测, 从而对各种风险成本进行有效的风险策略成本计算。在工程投标报价实际风险评估中, 由于未来状态以及投标报价风险不确定, 只能通过专家经验、知识、预感进行评估, 建立合理的风险预测表达式。同时, 由于主观估计和经验通过多种因素值得出, 没有精确合理的显示, 涉及工程项目投标报价的隐藏成本和间接成本, 不能精确表示风险成本。3) 确定施工进度和方案。通过编制文件以及施工组织和进度计划, 确定控制成本, 提高工程受益方案进度。当确定为自留风险时, 通过相应的抗风险措施和控制管理方案, 确立施工方案, 让施工物资切实用到施工方案和计划之中, 从而, 在方案中确定承包商的最佳策略以及投标报价的最终风险费用取值。

5 结语

投标报价降造方法浅析 篇9

随着我国科技的发展和技术的进步, 建筑市场也越来越规范。在招投标活动中, 为防止施工企业哄抬物价或者为了中标而不惜以低价中标, 给业主造成不必要的资金浪费或者带来施工现场难以管理的局面, 业主通常会根据项目的投资控制以及施工图预算在招标时公布一个合理的投标报价上限即控制价, 采取投标人有效报价的平均值抽取下浮系数的方法确定中标人, 其实质就是合理低价的方法, 现目前在国内很多省市均采取类似的评标办法。合理低价, 则预示着价格较低、利润点低, 根据定额及编制办法编制的施工图预算必须进行下调, 除了不予调整的不可竞争费用如暂估价、安全文明施工费、规费、税金等以外, 其他分部分项工程的综合单价以及相关的措施费用均需进行下调, 在此, 我们要讨论的是如何灵活的对投标报价进行降造。在报价已经确定的情况下, 我们的报价人员应当怎样来下调价格, 从而有利于中标后的二次经营工作。因此, 降造的技巧就显得尤为重要, 对不同招标文件、合同条款要采取不同的降造方法。

2 降造方法

投标报价一经确定, 根据编制的预算资料进行降造的方法有很多, 现将常用方法列举如下:

2.1 降低企业管理费和利润

这是最简单的办法, 直接修改企业管理费和利润的利率即可, 这样对所有的单价均进行了普调, 即全部按基本相同的费率进行下调, 这是报价时最为简便的方法, 也是业主最愿意接受的方法。

2.2 降低人工费

在工料机汇总表中直接降低人工单价, 这样凡是牵涉人工的价格均进行了下调, 也是普遍性的, 与降企业的管理费和利润一样较为快捷、方便。但此类方法一般较少采用, 因为对于人工费全国各地均有各自的相关规定, 不是迫不得已一般不会调整。

2.3 降低材料费

这也是比较常用的方法, 在工料机汇总表中直接降低部分或者全部材料的价格, 这样单价自然就降下来了, 但材料价格的下调要根据实际, 并结合合同的价差条款来进行, 调整应当在合理范围之内。

2.4 降低机械使用费

由于施工的特殊性, 实际的机械使用率不可能达到预算定额的取定水平;再加上预算定额所设定的施工机械原值和折旧率又有较大的滞后性, 因而使施工图预算的机械使用费往往小于实际发生的机械使用费, 形成机械使用费超支。定额中机械使用费一般都不足, 故而该种方法实际也很少采用。

2.5 降低措施费

对于以综合单价形式计算的措施费可以采取上述的方法降工料机费用;对于以项为单位的措施费可以直接降低总费用。该种方法在降造时需要综合考虑, 不能无限制地降低, 因为该部分费用是包干费用, 一般不予调整。

2.6 直接删除部分定额

比如地下连续墙钢筋, 其采用的定额有钢筋笼的制作和钢筋笼的吊装, 可以直接删掉钢筋笼吊装定额;比如预制空心板梁, 其采用的定额有板梁的预制、运输及吊装, 也可以直接删掉吊装或其他费用。这类方法只有在价格难以下调的情况下不得已而为之, 或者说在采取不平衡报价时使用, 以报价失误而在事后争取获得业主的同情。

2.7 采取定额乘系数的方法

用定额直接乘系数来降低价格, 该种方法极为不可取, 因为直接乘系数, 则是直接将定额中人材机的各类消耗给降低了, 比如挡土墙1m3混凝土直接乘以0.8的系数, 则混凝土的消耗量由原来的1.02m3变成了0.816m3, 这样明显的0.816m3的混凝土如何做成1m3的混凝土挡土墙?给人直接视觉上的无法完成任务。同时采用定额乘系数的方法时要挨个在定额上乘系数, 由于一个项目预算当中, 采用的定额相当多, 所以使用起来会非常不方便, 花费的时间比较多。

2.8 修改定额中部分人工、材料、机械台班的消耗量

该种方法类似与定额乘系数修改了定额中工料机的含量, 但不是整体的修改, 而是个别的修改达到降造的目的, 该种方法同定额乘系数一样降低了消耗, 一样工作量大, 花费时间多。

3 降造方法的选用

降造的方法很多, 可以单独采用也可以结合采用, 采用方法与招标文件的相关合同条款密切相关, 特别是变更设计的变更估价原则。

(1) 对于报价降低幅度不大的项目, 可以采用降企业的管理费和利润的方法, 也可以采用降低部分材料费的方法。由于报价降低幅度小很容易就降到需要的位置, 只需要采用比较简单的方法即可, 但也应根据合同条款进行方法选择。

(2) 对于报价降价幅度较大甚至很大的情况下, 一种方法已经无法满足降造目的时, 必须采取多种方法相结合来进行降造, 在这里我们重点分析的就是这种大幅度降造时降造方法的选择。

沈阳地铁十号线工程土建施工招标文件中变更估价原则:合同中没有适用或类似于变更工程的单价, 由承包人提出适当的变更单价, 经发包人确认后执行。这种规定对于投标报价来说就非常简单了, 因为变更组价不会依据投标文件的资料, 这样降造时灵活性较大, 可以根据个人的习惯或者以最快的速度采取以上的一种或者多种降造方法相结合来进行降造以达到降低报价的目的。

南昌市轨道交通2号线一期工程土建施工招标文件中变更估价原则:已标价工程量清单中无适用或类似子目的单价, 即新增项目, 应重新组价, 但其套用的人工、管理费、利润等取费标准及降价标准应按承包人原有报价的相应标准执行。这种规定对于投标来说就要特别谨慎了, 根据合同条款规定降工费、管理费及利润则对后期的变更组价非常不利, 如采用定额乘系数则非常明显, 按投标时的降价标准执行则变更组价也可能要乘系数。所以这种情况之下除了适当降低材料费以外, 最好的办法就是采用修改定额工料机的含量, 这样不会影响施工时的变更组价, 但是这种方法需要花费的时间很多, 要左右平衡, 而投标时最后定价后调价的时间又极不充分, 所以作为报价人员在正式报价前就要做好准备, 那就是提前做好这方面的工作, 提前开始下调, 这样不至于最后的时候手忙脚乱, 出现失误影响投标, 那样将会得不偿失。当然也有个别的软件设置了该项功能, 如果遇到这类软件那工作起来就非常轻松了。

温州市域铁路S1线一期工程土建施工招标文件中变更的估价原则:已标价工程量清单中无适用或类似子目的单价, 可按照成本加利润的原则, 按相应的定额、取费标准及当时的工料机价格计算, 并下浮W (W=1-本工程中标人投标报价/本工程预算价) 做为新增合同子目单价。这种规定只是说明了按标准计算后下浮, 也就是变更组价不参考投标报价时的原始资料, 这种情况也一样可以根据个人的习惯或者以最快的速度采取以上的一种或者多种降造方法相结合来进行降造, 只要达到降造目的即可, 变更组价时不受影响。

成都市高新区元华路 (三环路-绕城高速) 道排工程施工招标文件中变更估价原则:已标价工程量清单中没有适用于或类似于此工程项目的综合单价, 按2009年《四川省建设工程工程量清单计价定额》及相关配套文件组成综合单价, 新增综合单价按投标人报价浮动率L调整 (L=1-中标价/招标控制价) 。这种规定同温州市域铁路, 也是规定了按标准计算后下浮, 故而可以自由降造, 不影响后期的变更组价, 但是要注意四川地区一般不得降人工和机械费。

南京地铁4号线灵山控制中心与主变电站房建工程招标文件中变更估价原则:新增单价应按照以投标报价采用的定额 (版本) 及取费标准 (若是企业定额, 则采用目前现行颁布的定额) 确定。这种规定就同南昌轨道交通的合同条款, 变更组价需要参考投标时的定额、取费标准等, 在降造时同样需要进行斟酌, 特别不能降的就是管理费、利润等, 可以下调的是人工费、材料费, 同时可以采用定额乘系数或者修改定额内工料机的消耗量来进行调价。该类方法也是需要花费时间较多, 需要提前做好相关的准备工作。

4 降造方法应用技巧

作为报价人员, 降造时的技巧要通过不断的摸索、学习才能得到提高, 特别是有条件时多参与中标项目的项目回访, 对中标项目在后期施工中出现的各类问题进行分类总结, 对有利的方法多加应用, 对不利的在今后的工作中要加以避免。在实际应用中, 要仔细阅读招标文件理解合同变更组价条款以及调价原则, 针对不同的条款要求采取不同的降造策略, 为后期的变更和调价做好基础工作。投标报价最后定价确定后一般时间不充裕, 作为报价人员除了做好简单的预算工作, 还要分析地区环境, 研究评标办法, 熟练使用预算软件, 提前做好相关的准备工作, 为顺利递交标书做好准备, 这样降造方法在使用起来就能得心应手, 不会因为工作的繁琐而延误或者由于时间不足而胡乱降价给施工带来不利。

5 降造方法对二次经营的作用

根据合同条款, 对于变更组价时要依据投标报价文件的项目, 在降造时就做好了充分的准备, 那样在施工现场出现了与工程量清单不一样的变更项目时可以重新组价, 由于提前做了预备, 那么套用定额、取费标准等都可以参考投标报价资料, 在这方面我们没有进行实质性的下调, 那么编制出来的单价将符合实际, 不至于跟竞争性投标时一样降得很多, 这样有利于施工, 不至于做得越多亏得越多, 至少可以为投标时的不得已而做出一些弥补, 而不是雪上加霜。从这里我们可以看到降造方法的重要性以及必要性。

6 结束语

建设工程投标是一场既公平又非常残酷的竞争, 在激烈的竞争中要处于不败之地, 除了要降低施工成本之外, 还要做好报价时的降价工作, 为后期的施工、二次经营打下良好的基础, 使得企业能在竞争激烈的市场环境中得以生存和发展。我们只有不断总结投标报价的经验和教训, 仔细研究项目的商务合同条款, 才能不断提高我们的报价、降价水平, 为提高经营质量、提高经营效益、提高经营中标率而努力。

摘要：在竞争激烈的投标过程中, 合理低价的评标办法使得投标报价在很大程度上决定了项目是否中标, 在不得不降低报价参与投标时, 降造的方法显得尤为重要。合理的降造方法将有利于后期施工, 有利于二次经营, 从而合理改变投标报价偏低的局面, 为提高项目的施工效益打下基础。施工企业在投标报价时必须把握降造的各类方法, 针对不同的合同条款采取不同的降造方法, 使工程投标报价既有利于中标又有利于施工。

关键词：投标报价,降造方法

参考文献

[1]《中华人民共和国招标投标法》.全国人民代表大会常务委员会, 1999, 8.

[2]《温州市域铁路S1线一期工程土建施工招标文件》.温州幸福轨道交通股份有限公司, 2013, 9.

[3]《成都市高新区元华路 (三环路-绕城高速) 道排工程施工招标文件》.成都高投建设开发有限公司, 2013, 12.

[4]《南昌市轨道交通2号线一期工程土建施工招标文件》.南昌轨道交通集团有限公司, 2013, 8.

[5]《沈阳地铁十号线工程土建施工招标文件》.沈阳地铁集团有限公司, 2013, 11.

浅析公路工程投标报价方法 篇10

关键词：投标,报价,调价

工程招投标是建设市场的一种交易行为。多年来, 公路建设招投标市场通过培育和实践, 已经确立了公平、公正、客观、准确的评标原则。在投标文件中, 技术方面需要说明技求能力、财务能力、管理水平和信誉程度, 商务方面需要报价总金额、工程量清单、单价构成分析等。投标报价现已有一套完整的计价方法和可遵循的规律, 我们需要从掌握施工要求、计量支付内容、合理选用定额、准确计算工程量人手, 通过费率、费用分析和调整, 才能计算合适的投标报价。如何做好投标报价, 本文作如下讨论。

1 投标报价的计价方法

目前, 公路建设项目投资估算、设计概算、施工图预算编制均采用单件、分部组合的实物量计价方法。在项目实施阶段, 建设单位依据招标文件、预算定额编制招标标底, 其额数控制在概算的5%以内。为此, 报价需要遵循预算编制原则, 从操作意义上讲, 应保持与其水平一致。

1.1 掌握施工要求与计量支付内容

招标文件是由招标单位依据交通部[1999]615号《公路工程国内招标文件范本》编制并发布的实施性文件。在编制投标报价之前, 应阅读招标文件的合同条款、技术规范, 掌握施工要求、计量与支付内容, 深入了解设计图纸与细目工程数量的关系, 做出正确的理解。随着后列出分项工程数量、选用定额。这个过程必须注意分项工程不重计、不疏漏, 由此计算得到的细目单价和合价, 将达到相对准确的程序。

1.2 采用经济合理的施工方法

施工方法是影响细目单价的主要因素之一, 在细目计价时应根据施工方案选用分项工程定额。施工方案的优劣, 直接影响报价的高低。比如, 目前流行的钢筋砼中承式拱协矾址采用现浇施工还是预制缆索吊装施工, 在报价上有明显的差别。在投标文件中, 一般要求有详细的分部工程施工组织设计, 金属设备重量、机械设备吨位及分部工程施工工期等数理, 可在施工方案图、表中查用。但是, 还有部分工程需要报价编制者自己确定施工方法, 比如, 受机械设备的限制, 要将铲运机施工土方改为其他机械施工, 此时就要考虑运输远近、运量多少等因素, 确定一种比较经济合理的施工方法。从经济的角度考虑, 可采用斗容量1.0m3。挖掘机配手扶拖拉机施工。

1.3 认真调查材料单价

材料单价必须进行调查, 并应进行分析计算。材料单价的相对数增加或减少10%, 报价的上升或降低见表1.其分析表明, 材料单价增减由此而使建筑安装费用增减, 两者承直接关系。因此, 我们需要认真把住材料单价关。

2 掌握规律完善计价过程

实践证明, 投标报价需要掌握规律, 需要深人了解定额内容, 掌握施工方法, 结合图纸与实际, 才能做出最佳的报价结果。

2.1 合理选用定额

定额是部颁标准, 应与其章节说明、附注说明、工程内容一并理解和使用。比如, 深水基础悬浇箱梁施工, 采用水上拌和、船拌和桩基、沉井封底、井壁、承台、墩身、箱梁砼时, 其相应定额需要结合章节说明调整人工、机械台班定额, 采用悬浇挂梁运额时, 需要结合附注说明调整设备推销费。定额是针对某个工程部位测定的单位工程计价量, 具有针对性。但在工程内容相同、工料机定额消耗量相同情况下才能套用。比如, 桥头砼搭板可套用桥面砼铺装定额, 陆地钻孔桩工作平台可套用打桩工作平台定额。

2.2 准确计算工程量

清单细目中工程数量是为投标报价约定的一个计价基准数, 不能随意更改。但对应细目的某些分项工程数量、如钢护筒、钢围堰、水泥砼拌和楼、大型预制构件底座、现浇支架、缆索吊装设备等工程量, 它们都是工程的先行工序, 与设计意图、施工方案密切相关, 所占费用比较大 (尤其是特大桥施工标段) , 需要认真对待、准确计算。重点核对土 (石) 方工程、桥梁工程的细目工程量, 准确计算土石方调配运距, 土石混填数量、各部位钢筋数量等。核对和计算工程量的目的, 就是为了避免混淆、出现错误。

2.3 积累设计资料和造价指标

由于公路建设项目规模大、周期长、地形地貌不同等原因, 一般都采用单件计价方法。因此, 没有一个统一的设计和造价模式。这就需要我们广泛地积累设计资料, 积累各种路线等级、各类桥型及其中各工程细目的造价指标和工程量指标, 掌握规律将其类比到实际报价中, 有指导意义。

3 报价分析与调价策略

投标报价需要编制质量, 它贯穿于现场察看、材料调查、报价编制、报价分析与调价全过程。经过报价分析, 可以看出报价编制质量从而帮助纠正错误, 可以提供调价决策依据。

调价策略

调价策略是最终报价可能采用的决策方法。调价策略是否恰当, 对中标及可能获得的利润有较大影响。调价策略有:以获得较大利润为目标、以保本微利为目标、以保本低价为目标、超常规报价等办法。一般情况下, 既考虑采用获得较大利润的调价策略, 又考虑采用保本微利的调价策略。我们有了指标类比分析、费用比值分析后, 根据这种情况适当调整综合费率, 完全可以达到其调价目的。好的报价标准是, 既要保证人工、材料、机械台班费用, 又要有一定数量的管理费、其他费用与利润。

结束语

投标报价不等于工程概预算, 它是通过概预算方法预测工程细目的预期单价和费用, 进而预测建设项目成本和在此基础上的利润。在科技进步的时代, 投标报价方法还需要深人研究, 希望能为施工企业的生存与发展, 探讨出更加完善的报价方法。

参考文献

[1]史欣荣.浅谈公路工程投标报价的编制方法及策略[J].山西建筑, 2011 (14) .

浅谈投标报价策略及报价技巧 篇11

【关键词】前期准备 投标策略 报价技巧 投标软件 经验教训 强强联合 中标率 项目收益

中图分类号：TU72 文献标识码：A 文章编号：1003-8809（2010）12-0024-01

一、做好投标的前期准备和筛选工作，不能见标就投

投标的前期准备工作包含的要素很多，主要有项目性质、规模、所在地条件、管理、设计、监理方及参与投标方、资金来源等，企业投标时一定要选择信息掌握准确全面的、自己所擅长的，主要条件有利的项目来综合考虑，必要时要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略统筹决策、合理筛选，避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。

一个高明的企业领导，要对本企业的优势和实际操作水平了如指掌；要通过对项目各种条件的认真分析，去伪存真，权衡利弊，制定合理的投标策略，以抓住主要矛盾，规避和化解项目运作风险，做到当断必断，没有把握的项目就不投，不要再去花费不必要的精力和金钱去做无谓的甚至有损企业利益或形象的工作。

二、掌握项目前期的投标策略和报价技巧，努力创造各种条件，用尽可能少的投入换取尽可能多的项目回报

对承包商来说，经济效益永远是第一位的，企业的主旋律就是形成利润，合理的投标策略和报价技巧，可以从一开始就为以后在工程实施中赚钱埋下伏笔，但投标报价不仅具有很强的技术性，同时还有赖于编标人员的实践经验及临场决策，应该灵活掌握，注意分寸，善于合理加价与削价，在此方面，以下几点是必须注意的：

1、避免报价人员与项目实施人员相互脱节的现象，力争维系经济责任的连续性，才能使一个蕴涵潜力和机会的报价得以贯彻执行，确保项目的最终盈利。

2、合理把握不平衡报价，力争项目中标后可以“早收钱”和“多收钱”。

一个有经验的报价者，往往会把报价单中先干条目的单价调高，如进场费、营地设施、土石方工程、基础和结构部分等，而把后干条目的单价调低，即“早收钱”。这样既能保证不影响总标价中标，又使项目早日收回资金，形成了项目资金的良性周转，同时还有索赔和防范风险的意义在里面：如果承包商永远处于这种“顺差”状态下，一旦出现对方违约或不可控制的因素，主动权就掌握在承包商手中，随时可向监理或业主发函，提出停止履约和中止合同，反正钱已装在自己口袋里，赚得已比支出多得多了，这就是人们常说的挣钱要先做到“入袋为安”，当然，这种不平衡报价要有个适当尺度，一般以调高10%~30%较为合理。

另外一个不平衡报价的技巧，叫“多收钱”，一般招标文件提供的工程量与实际操作中的工程数量都会存在差异，如果承包商在报价过程中分析判断某一个条目的实际工程量会增加，则应相应调高单价，而且量增加得越多的条目单价调整幅度越大；同时，对判断为工程量要降低的条目，相应调低单价，从而保证工程实施后获得较好的经济效益，这里，分析判断的正确与否是至关重要的，它取决于对项目充分的调研，丰富准确的信息掌握以及经验的累积，还与最终决策人的水平和魄力是分不开的，当然在项目的操作运行中，项目经理亦可运用这一策略，对报价较好的条目，多方创造条件找寻合理理由说服业主增加工程量，同时尽力削减或变更报价中赔钱的条目，以获取项目的最大利益。

3、抓住项目结算的三大创收支柱不放松，即索赔、工程变更和调价公式，艺术调整报价策略，争取项目的最终最大盈利。

这就需要投标者认真地研究标书内容，分析项目特点及外围条件，充分运用自己以往丰富的工程运行经验，对工程运行过程中可能出现的索赔和变更，以及主材的用量和价格的发展趋势做出科学合理的推断，进而对不同情况下的收益组合作出分析比较，从而选择一种最佳的报价策略参与投标，这样既保证了项目中标，又不致影响到其最终收益。

三、充分发挥计算机（系统）及软件的作用，快捷、准确、高质量的制作标书

计算机（系统）及投标软件的运用水平，直接反映出一个承包商的整体素质。一个高水平的投标者，应该关于将有关信息分析并归纳为计算机易于管理和操作的模式，除了应用现成的软件外，还能将具体业务的处理过程设计成电脑程序，以增强投标过程中的应变速度和标书质量，从而顺利地获取中标。

四、认真总结自己和对手历次投标的经验和教育，按戴明循环（即PDCA循环）的规律，实现投标水平的不断飞跃

每一次投标过程，对企业而言都是展现自己，认清和学习对手的一个最佳机会，只有善于吸取经验教训，不断总结提高的企业才最终会“笑到最后”，所以一定要珍惜这难得的机会把握未来。

如果企业在每一次投标过程中，都能按照戴明循环规律，即计划（P）—运行（D）—检查（C）—处理（A），认真做好投标各阶段的工作，分析对比自己和对手运作过程中的利弊，及时总结提高，从而实现投标水平的不断飞跃。

五、和优势企业强强联合，实现优势互补，从根本上增强投标竞争力

愈来愈加密切的全球经济一体化，日益显现出单打独斗竞争方式和观念的诸多危机，在技术含量高，资金、资源较为密集的项目投标中，采用和优势企业强强联合的策略组成联营（合作）体，实现优势互补，无疑可以最大限度地提高中标率，同时获得最好的项目收益。

浅谈在工程投标中的报价方法技巧 篇12

一、不平衡报价法

该法可以在不提高总报价的前提下, 达到中标的目的。它通常是在工程项目总报价基本确定后, 适当调整总报价内部各个部分的比例。采用这种报价方法时, 应根据各工程项目不同特点及施工条件等来选择报价。

1) 支付条件良好或能够早日结账的项目, 其报价可适当降低到自已认为到合理利润范围之内就可以。如政府国债投资项目 (银行投资项目) , 则可以不考虑项目部的建设费用及场地清理费用等。2) 预计工程量会不断增加的项目或设计图纸不明确的项目, 单价可适当提高, 这样在最终结算时可以多获利润;工程内容解说不清楚的项目或预计工程量可能减少的项目, 其单价可适当降低, 工程结算时损失也会减少。3) 任意项目, 又叫暂定项目或可选择项目, 对这类项目要具体分析。因为这类项目要待开工后再由业主研究决定是否实施, 以及由哪家承包商实施。如果工程只由一家承包商施工, 对其中肯定要做的工程, 其单价可高些, 不一定做的则应低些。如果工程分标, 该暂定项目也可能由其他承包商施工时, 应慎重考虑, 不宜报高价, 以免造成损失。

二、以退为进报价法

当施工单位在招标文件中发现有不明确的内容, 并有可能据此索赔时, 可以以退为进, 通过报低价先争取中标, 再寻找机会进行索赔。这样不仅能增加中标的机会, 还可以获得合理的利润。值得注意的是, 采用此种方法, 特别要求施工单位有丰富的施工经验以及索赔经验, 这两点需同时兼备。

三、不同报价法

根据招标项目的不同特点采用不同的报价。投标报价时, 不仅要考虑自身的优势和劣势, 还要分析招标项目的不同特点, 按工程的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。

1) 对于如下情况报价可低一些:施工条件好的工程, 工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程, 如地质条件较好的土石方工程;本公司急于进入某一市场, 本公司在附近有工程, 而本项目又可以利用该工程的设备、劳务, 或在该地区面临工程结束, 需转移劳动力和设备时;有条件短期突击完成的工程;投标对手多, 竞争激烈的工程;开发商信誉良好的工程;支付工程款条件好的工程;有实力的大公司的工程。2) 对于如下情况报价可高一些:施工条件差及技术难度大的工程;专业要求高的技术密集型工程, 而本公司在这方面又有优势, 如建核电站、建化工厂等;总价低的小工程;自己又不方便投标的工程;特殊的工程, 如港口码头、地下开挖工程等;工期要求急的工程;资信欠佳的工程;支付条件不理想的工程。

四、暂定工程量的报价

1) 业主规定了暂定工程量的分项目内容和暂定总价款, 并规定所有投标人都须在总报价中加入这笔暂定金额, 但由于分项工程量不很准确, 允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款, 因暂定总价款是固定的, 对各投标人的总报价没有影响, 所以其单价可适当提高。2) 列出了暂定工程量的项目和数量, 但并没有限制这些工程量的估算总价款, 要求投标人既列出单价, 也应按暂定项目的数量计算总价, 当将来结算时, 可按实际完成的工程量和所报单价支付。处理这种情况, 难度较大, 投标人应慎重考虑。如果单价定得较高, 将会增大总报价, 影响竞争力和中标后的利润;如果单价定得较低, 将来这类工程量加大, 则会影响利润。如在大连的某座大厦的机电安装工程投标报价中, 业主方就是采用了这种只列出暂定工程量的项目和数量, 而未限制总价款的方法进行招标。本来中建某公司进入大连市场已有两年, 凭着优质的服务, 取得了良好的业绩和社会的认可, 对该项目势在必得, 但由于考虑不周, 单价定的偏高, 结果增大了总报价, 导致竞标失败。3) 只有暂定工程的一笔固定总金额, 由业主确定。这种情况对投标报价没有实际影响。

五、多方案报价法

这种方法是指对于一些招标文件, 如果发现工程范围不很明确, 条款不清楚或很不公正, 或技术规范要求过于苛刻, 则要在充分估计投标风险的基础上, 按多方案报价法处理。

也就是原招标文件报一个价, 然后再提出如果某因素在按某种情况变动的条件下, 报价可降低多少, 由此可报出一个较低的价。这样可以降低总价, 吸引业主。

六、增加建议方案报价法

有时招标文件中规定, 可以对原方案提出某些建议。投标者这时应抓住机会, 组织一批有经验的设计和施工人员对原招标文件的设计和施工方案仔细研究, 提出更为合理的方案, 或者可以降低总造价或是缩短工期, 以吸引业主, 促成自己方案中标。如通过研究图纸, 发现有明显不合理之处, 可提出改进设计的建议和能确实降低造价的措施。在按原方案报价的同时, 再按建议方案报价。但要注意建议方案不要写的太深入、具体, 要保留方案的技术关键。同时要强调的是, 建议方案一定要比较成熟, 有很好的可行性和可操作性。

七、突然降价法

投标报价中各竞争对手往往在报价时采取迷惑对手的方法。即先按一般情况报价或报出较高的价格, 以表现出自己对该工程兴趣不大, 到快投标截止时, 再突然降价。采用这种方法时, 一定要在准备投标报价的过程中考虑降价的幅度, 在临近投标截止日期前, 根据情报信息与分析判断, 再做最后决策。

八、无利润投标法

1) 对于分期建设的项目, 先以低价获得首期项目, 而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势, 并在以后的实施中赚得利润。2) 某些施工企业其投标的目的不在于从当前的工程上获利, 而是着眼于长远的发展。如为了开辟市场、掌握某种有发展前途的工程施工技术等。3) 在一定的时期内, 施工单位没有在建的工程, 如果再不得标, 就难以维护生存。所以, 在报价中可能只要一定的管理费用, 以维持公司的日常运转, 渡过暂时的难关后, 再图发展。

以上几种方法为工程投标当中常用的报价方法, 只有投标人按以上几种方法综合运用, 基本能达到工程中标的机会。

摘要：工程投标中的报价技巧是指在工程投标中为达到中标目的所采用的策略或技能。在现实的工程投标中, 适当地分析各工程因素, 运用比较可行报价技巧, 对于施工单位能否中标并取得合理的利润, 具有重要的影响。