合理投标报价方法研究（精选9篇）
合理投标报价方法研究 篇1
1 目前投标报价中存在的不合理现象分析
1.1 盲目的低报价:
在当前工程投标中,施工单位如果希望提高本单位的中标率,基本上会采用降低工程投标报价的方法。但是,施工单位为了争取中标,一味地降低工程报价,甚至将报价降低到工程成本以下,殊不知这样做的结果不仅本单位在完成工程项目的时候会造成亏损,同时,工程质量也无法得到保证,对项目业主的利益也是一种巨大的损害。因此在工程投标报价中应杜绝盲目的低报价行为。
1.2 不通过优化施工方案降低工程报价:
由于多数工程项目的投标时间比较紧,施工单位会提前编制出一套施工方案。在投标时,将投标工程项目的名称、地点等一些具体的地方进行修改后作为投标书重要的组成部分提交出来,而缺少针对投标工程具体施工要求的分析,也没有降低工程成本的实质性措施,更谈不上通过对施工方案的优化来降低工程成本了。
2 合理投标报价的几种新思路
2.1 对工程量清单中的项目给出合理的单价:
计算清单报价时应将项目施工中需进行的所有内容都包含进去,包括一些为保证工程质量的施工措施费。例如:进行路堤施工时为了保证压实度,路基需要在两侧各宽填一定的宽度[1],然后压实完成后,再进行刷坡,将宽填的部分刷掉。基础数据计算时,宽填这部分的施工费用应包含在路堤中,进行报价时除清单提供的工程数量,得到清单单价。而不应该只按设计图纸进行工程数量和费用的计算。类似情况还有许多,比如:路面施工中下承层的准备、由于清表压实造成标高降低而增加的填方数量等,由于篇幅所限,不多举例。施工单位有时报出的报价偏低,往往是在计算报价时没有或较少考虑施工措施费,但在实际施工中为了保证工程质量,一些施工措施是必不可少的。施工企业由于投标报价低,会想方设法的省略施工程序,导致工程质量低劣。这样的结果对施工企业和工程业主都是不利的,因此进行投标报价时应尽可能全面的考虑施工成本,提出一个合理的较低报价,以期得到施工单位和业主都满意的招标结果。
2.2 认真进行施工方案设计,从施工组织角度降低施工成本:
施工单位进行投标书编制时,应对投标工程项目进行细致入微的分析和研究,应多进行现场勘察,制定出符合投标工程的施工方案。而不是用一个现成的施工方案应对多个工程项目。业主招标时,同一个工程项目会分为多个合同段进行招标,允许一家施工企业投两到三个合同段。不同的合同段的项目会存在一定的差异,而一家施工企业不同合同段的投标书中关于施工方案部分的内容会是完全一样的,无论采用施工方法还是配备的施工机械。这显然说明施工企业没有认真研究工程项目的实际情况,因此也就很难提出合理、科学的施工方案。施工企业对工程项目应运用约翰逊-贝尔曼排序[2]、CPM优化[2]等施工组织方法,会在不增加工、料、机等资源的前提下,缩短项目的施工工期,从而降低施工成本,无须硬性的降低工程报价,也能提出一个合理的低报价。
2.3 慎用不平衡报价:
施工企业为了保证本单位的利益,在投标中会或多或少的使用不平衡报价,但是业主为了维护自身的利益会反对投标单位提出的不平衡报价。在招标文件中会明确规定对投标企业的不平衡报价,业主有权进行修正,并按修正的次数对投标单位的报价进行扣分。因此投标报价时应谨慎使用不平衡报价,以免得不偿失。
2.4 合理确定由预算总金额到报价的下调幅度:
招标工程一般都会编制一个标底,虽然目前一些工程在招标文件中规定的计算报价得分使用的标底会与各施工单位的报价有关,并不完全取决于标底。但标底仍然是衡量投标报价的一个重要依据。因为标底的编制与预算的编制基本相同,因此进行投标报价前有必要计算投标工程的预算,然后在预算总金额的基础上,根据不同的工程内容,确定一个合理的下调幅度作为投标报价。下调幅度的大小需认真分析招标文件的相关规定。
2.5 投标报价中用适度考虑风险费用:
项目施工中会出现一些意想不到的情况,不如原材料的涨价、长时间不利天气的影响等。特别是,目前很多项目为了赶工期,设计图纸还没有生成时,就进行招投标,对地下的复杂地质现象没有准确的勘探结果。施工中会出现坚硬的孤石、溶洞等复杂地质现象。出现上述任何一种不利情况,都会导致施工成本的增加。这必然会降低施工企业的效益,甚至会导致亏损,这显然与投标企业的初衷相违背。因此,在投标报价时应适度的考虑在投标工程中会出现的风险,并对风险费用作出合理的估计。
2.6 认真研究招标文件:
不同的招标项目会有不同的计算报价得分的方法,一贯坚持低报价的原则,有时不一定能得到高的报价分数。
2.7 避免出现低级错误:
由于投标时间要求较短,编制投标报价时也很仓促,在报价中会出现一些较低级的算术性错误,如:乘积错误、求和错误等,有时还会漏写非常关键的字词。出现这些错误不但影响报价的最终得分,而且还会导致业主对投标企业的信用程度,甚至会导致废标。
3 结束语
工程项目投标中的实际情况千差万别,编制投标报价的人员应运用自己较全面理论的知识、丰富的施工经验、认真的分析招标文件,细致的编制投标报价。这里对目前投标报价中的一些不合理现象进行了分析,还提出了编制合理报价的几点建议,希望对编制投标报价的朋友们有所帮助。
参考文献
[1]邢凤岐.公路工程定额与统计[M].北京:人民交通出版社,2003.
[2]张起森.公路施工组织与概预算[M].北京:人民交通出版社,2000.
合理投标报价方法研究 篇2
公路工程投标报价策略研究
随着我国市场经济的`建设,公路工程施工市场已全部开放,优化公路工程报价策略是提升工程施工企业竞争力的重要方法.本文信息收集、现场调查、工程量核实、编制施工组织设计和报价技巧几个方面探讨了公路工程报价策略.
作 者：杨寿福 作者单位：中铁二局第四工程有限公司,四川,成都,610306刊 名：现代企业教育英文刊名：MODERN ENTERPRISE EDUCATION年，卷(期)：“”(4)分类号：U4关键词：公路工程 投标 报价 策略
合理投标报价方法研究 篇3
一、项目成本预测方法研究
所谓项目成本一般就是指包括机械设备使用费、材料费、人工费等其他费用等,然后通过预测成本以及成本变化因素所得到的结果,就能够得到该项目初步的成本状况。通常来说,项目成本的预测方法包括两类,即定性与定量,通过对项目进行定性、定量分析预测,利于企业进行报价拟定决策。
(一)定性预测
定性预测法主要包括主观概率预测、专家调查法以及专家会议法。
1)专家调查法。这种方法是以专业人员的经验为依据,利用反复进行与互不见面的形式,判断某项目成本的方法之一。先将调查提纲草拟出来,并提供相关的背景资料,其次对不同专家预测的意见进行轮番征询,最后将调查结果汇总。其预测程序为:确定预测目标,提出相关要求,知会所确定的专家队伍,要求各专家分析问题所使用的资料及其使用办法,同时还要提供给专家进一步的资料。各专家收到知会以后,以自身的经验与知识,提出自己对预测项目发展趋势的观点,同时阐述理由与依据。而后归纳整理专家的预测意见,并对专家的预测进行标注后寄还。专家队伍收到二次回信,再将修改意见及其理由、依据提出。如此反复,一直到意见基本得到统一为止。
2)专家会议法。这种方法也称集合意见法,也就是把相关的专家都集中起来,以预测目标为对象进行意见的交换,最终实现对项目成本的预测。比如工程成本预测,可集中施工管理人员、经营人员以及预算人员;工料消耗预测,可集中劳资人员、材料管理人员、施工管理人员以及技术人员;而材料价格的市场行情,则可集中经营人员、计划人员以及采购人员进行预测。这种方法在使用过程中,往往存在的差异较大,此时可利用预测值加权平均或是平均值作为预测的最终结果。
3)主观概率预测。这种方法结合了上述两种方法,即在预测中由专家提出相关的预估值,同时对各项指标进行评价,以确定其出现的概率,随后对专家预测期望值进行计算,最终得到全部专家预测期望值平均数结果。
(二)定量预测
所谓定量预测就是以项目的历史资料及其成本和影响因素间的数量联系为依据,而后通过数学模型的建立来对预测方法进行预计的方法。主要包括指数平滑法、加权移动平均以及简单移动平均。
1)加权移动平均。这种方法就是在进行移动平均数的计算过程中,对各个时间序列数据进行不同等对待,而是添加加权系数于各个时间序列数据之上,从而侧重于近期数据,使得其施加较大影响于移动平均数,最后让预测值与实际情况更为接近。
2)简单移动平均。这种方法又称一次移动平均,其中最为关键的就是选择移动期,如果移动期选择较小,则相应的灵敏度就得到提升,对新水平反映时间较短,在反映随机因素时较为敏感,更易产生错觉,从而引起误测的失真;而如果移动期选择较大,则数列起伏变动敏感性相对于移动平均值来说就显得更差,其对于新水平的反映时间则更长,随着选择期的增大,其滞后性也随之更为明显,对于可能出现的发展趋势来说,其滞后性严重。所以在移动期的选择上,必须综合考虑的方面包括:长期积累的实践经验、时间序列变化的周期性波动、新数据对适应程度的要求以及数据处理项目的数量。
3)指数平滑法。这种方法也称指数修正法,作为改进移动平均法的形式,而针对移动平均法的两个缺陷,一是其结果需要用近期观察值在时间序列中的加权方法来进行计算,由于在近期观察中含有大量有关于发展情况的信息,因此对较远和较近的观察值应给予不同的权数,前者权数就是递减的,而后者则应是较大的;二是使用这种方法需要大量历史观察值的积累,移动平滑法就能够将两个缺陷进行克服,既能加权计算,又不需要历史观察值。
二、投标报价合理性分析
编制投标报价一般来说,其流程为初步分析,预测估算成本与报价、拟定报价方案、比较分析,最终报价确定。
(一)初步分析,预测估算成本与报价
合理报价的第一步就是认真仔细地分析与研究所投标项目的工程量清单与招标文件,从而对业主的要求与目的进行充分理解与掌握,并以此为基础进行分析与调查,最终完成成本预测与报价估算。而要确保分析调查的结果质量,就要进行现场实地勘探,其目的就是为了对工程项目实际情况、市场、自然条件、当地法规与政策等工程全方面的情况进行了解,并在此基础之上,制定初步方案,此方案中应包括流动资金的使用与来源、用工人员比例、设备材料采购方法等内容,并将其与所预测的成本进行结合,同时开始报价书的编制工作。需要注意的是,部分报价项目必须有相应的余地可供调整。
(二)比较分析,最终报价确定
当完成投标报价书的编制后,投标企业还要以类似项目的历史资料投标范围、投标结果以及竞争对手等实际情况来全面分析与比较报价,其目的就是对初步编制的报价的风险性、盈利性、竞争性与合理性进行深入论证。而比较分析的对象则是竞争对手的报价范围,从而使投标企业的报价策略更为合理,而后再对所编制的投标报价的疏漏、不合理的存在进行修正,最终得到最为合理的最终版投标报价。
三、海外投标报价风险分析
随着我国施工企业参与海外工程项目数量的增加,对海外投标过程中的报价风险进行研究分析是非常有必要的。
(一)环境风险
环境风险包括政治法律风险、人文风险、经济风险以及自然风险。
1)自然风险主要就是指来源于现场条件、生态环境、地理环境、气候条件等的影响,包括突发性,不可抗力自然灾害等。对于自然风险而言,投标企业应充分对自然风险进行考虑,对报价应适当增加,在合同中尽量加入相应的免责或索赔条款。
2)经济风险指的是国家、行业经济环境、金融环境、世界经济环境等,其中包括项目所在国的经济环境恶化、外汇管制与汇率的变化、时间成本等。此时投标企业应综合考虑风险可能带来的工期延长,同时在投标文件中约定使用稳定的币种作为报价币种。
3)人文风险主要来源于项目所在国的文化差异、语言差异以及社会风气。
4)政治法律风险来源于所在地社会治安与政局稳定、国际关系、政府干预、法制缺失以及法律差异等。
(二)投标报价风险
1)决策风险。如果对于工程项目没有进行充分的调查分析,就会使决策风险大大增加。
2)报价策略。这种风险主要包括工程以低价中标,主要的赢利来自于索赔,这样会使投标企业处于被动地位。
3)管理风险。包括税率风险、当地供应商风险、合同条款认识不足、施工技术鉴别失误。
4)施工工期。编制报价时,投标企业必须对当地节假日、气候等进行充分考虑。
参考文献
[1]刘牧荣.建筑工程投标报价与项目成本造价控制探讨[J].城市建设,2010.
[2]吴金屏,刘秀清.项目成本预测方法与投标报价的合理性分析[J].江淮水利科技,2007.
合理投标报价方法研究 篇4
(1)投标报价的编制程序
①准备工作
要熟悉图纸和设计说明，不明确的地方要向业主质疑。要踏勘现场，了解实地情况，作为施工方案、措施项目、风险费用等相关费用的依据。要了解招标文件规定的招标范围，材料、半成品和设备的加工订货情况，工程质量和工期的要求，物资供应方式等。对工程使用的材料、设备进行询价。
②计算报价
根据必需的资料，依据招标文件、设计图纸、施工组织设计、市场价格、相关定额及计价方法进行仔细的计算。
③审核报价
计算得到报价后，必须进行细致的调整，根据掌握的信息和市场的动态分析，最后确定报价。
(2)报价方法
《建筑工程施工发包和承包计价管理办法》(中华人民共和国建设部令第107号)第五条规定施工图预算、招标标底和投标报价由成本(直接费、间接费)、利润和税金构成。其编制可以采用以下计价方法:
①工料单价法。
②综合单价法。
在投标时，要根据招标文件的要求组价报价。
★ 清单报价工程成本要素管理
★ SEO关键词报价技巧和方法
★ 快餐店利润快速提高的促销方法
★ 小学语文加标点符号方法
★ 展览项目成本控制方法探讨论文
★ 投标年终工作总结
★ 投标文件范本
★ 投标承诺书模板
★ 投标标书范本
合理投标报价方法研究 篇5
一、博弈论与合理低价中标
（一）博弈论。
博弈论可以追溯到国际象棋等的研究，而今用于政治、经济、管理科学以及军事、文化娱乐，人们的日常生活等诸多领域。博弈论，在风险不确定的情况下，研究决策主体的行为发生直接相互作用时决策以及这种决策时的均衡问题。也就是说，一个行为主体的选择受到其他行为选择主体的影响，而且反过来影响到其他主体选择时的决策问题和均衡问题。
（二）合理低价中标。
投标已经成为施工企业承揽工程项目的主要方式，合理低价中标在国际工程招投标中十分流行，随着我国加入WTO和FIDIC条款的使用，建筑行业与国际接轨势在必行，合理低价中标在我国也将成为趋势。所谓合理低价，就是在成本价之上的合理低价。对工程项目进行投标报价的目的，是通过参加竞争，争取中标，通过中标获得工程项目合同的签订。实践经验证明：报价太高，无疑会使报价失去竞争力而落标;报价太低，致使企业盈利太低，甚至亏损。
二、报价的博弈分析以及模型建立
（一）投标报价的博弈类型分析
1、报价博弈的基本假设。
(1)博弈规则：也就是招标人的评标方法，采用合理低价中标;(2)给定投标人(ii=1,2,3,4)，其成本(c)i以及报价(b)i只有投标人自己知道，其他人不知。同时，他也不知道其他人的报价和成本。但根据自己的经验和对其他投标人的了解程度可以确定cj的定义域为[Li,Hi]上的均匀分布。其中Li是指投标人i估计的j投标人可能的最低成本(c)j,Hi是估计的可能最高成本。由于本文中要求是合理低价中标，Hi=B(iBi为投标人i预测的标底价)。根据投标人i的预测，j投标人的bj=ajcj+(1-a)jBi;其中，(1≥aj≥0);(3)投标人的目标是尽可能中标，且使期望利润最大化。
2、投标报价的博弈模型分析。
根据博弈论的定义，不难发现，招投标的整个过程其实就是投标人与投标人、招标人与招标人之间的博弈过程，他们是有着不同的利益主体，并且他们的决策之间会相互影响和作用，从而成为博弈的各方。由于各投标方不能完全了解对方的信息和决策，只能靠预测制定自己的标书，这里的标书相当于决策，并且在我国的招投标中以密封报价形式同时给出，所以投标报价属于典型的不完全信息静态博弈。
（二）投标报价的博弈模型建立。
因为拍卖是规则明晰、规范化的市场，所以用博弈论来模型化拍卖是非常合适的。人们选择拍卖的动机和不完全信息博弈下的动机很相似。而低价中标下的博弈和书面密封拍卖做法类似的一种博弈模型，不同的是它属于倒置的第一价格拍卖机制。即，最低的价格就是中标;拍卖是最高出价即为“中拍”。
1、博弈模型的要素。
参与人：假设n家承包单位对某项工程进行投标，那么n家承包单位就是参与人1、参与人2、……、参与人n;行动：行动是参与人在博弈的某个时点的决策变量。在此博弈模型中，博弈人的行动就是每个博弈人的报价(bi,i=1,2…n);类型：参与人i的类型就是他对工程项目的成本估价ci，实际的类型只有他自己知道，(ci服从[0,1]上的均匀分部);支付：在博弈中，支付是博弈人真正关心的东西，是指在特定的战略组合下参与人得到的确定的效用水平，或者是指参与人得到的期望效用水平。
2、两个投标人的情况。
首先考虑两个投标人(i=1,2)的情况，投标人的效用支付函数为：
根据纳什定理，此报价存在均衡解，也就是存在投标人效用支付最大的战略。在不完全信息静态博弈中，战略是由类型到行动的函数，即参与人i的一个战略为函数b(ic)i，投标人i的出价b(ic)i是其价值ci的严格递增函数。
纳什均衡的式子为：
式(2)就是投标人i的期望效用最大化，p(bi
式(3)即是给定投标人i的最优反应式，所得的解就是一个纳什均衡解。
当aj≠0时，cj服从均匀分布，可得：
则(3)式可以化为：
对(5)式关于bi求导，得到：
要得到最大值的必要条件：(6)=0
那么，得到：
(7)即为我们得到的均衡结果。由于这个博弈中是两个人的决策过程，因此博弈的结果具有对称性。易知，每一个参与人最优的报价是各自的成本和估测的标底价的和的一半，并且这个报价介于成本和“标底”之间，符合合理低价中标的要求，是合情合理的。
当αj=0时，那么投标人i只要不报标底价即可;当αj=1时，虽然投标人j可以中标，但是此时他的效用为0，故此时所得的解不是均衡解。
（三）多个投标人的情况。
上面是两个投标人的情况，实际中往往不会是两个投标人。
由(3)式得：投标人i中标求：
同样，根据(4)可以得到：
对(9)关于bi求导，又因为具有对称性，则：
三、结论分析
（一）显见，最优报价不仅与成本价和标底价有关，还与投标人数有关。
当n→∞时，最优投标价接近于成本价。也就是说，随着投标人的增加，贝叶斯均衡标价与估价之间的差异随投标人数的增加而减少。投标单位越多，投标单位获利越少。目前，我国的建筑市场竞争日益激烈，承包商的利润也逐步下降，也是一个不争的事实，原因在此也可略见一斑。
（二）随着成本的降低，引起报价的降低，中标概率将增加。
承包商效用将有可能提高，不中标的效用为0，再少的盈利也比不中标好。因此，作为每个承包商，都应该把提高生产效率，降低成本作为自己提高效用的根本出发点。
（三）我们的博弈模型是不完全信息静态博弈，各个参与方所了解的对方的资料数据很少。
已有的条件下，求解十分困难。投标中各个参与人的战略相同，因此各个参与人的最优策略函数也是相同的，不同的是他们的估价。由此可以得到，在这种假设下估价较高的投标人的最优报价高于估价较低的投标人。
四、结束语
合理低价中标可以使各个投标人在相对公平的条件下进行投标，遵循市场经济的原则，企业自主报价，一定程度上可以阻止投标人和中标者的不诚实交易，特别是在政府投资的项目中表现尤为突出。
在经济全球化的今天，我国的招投标制度也要和国际接轨。施工企业为了在投标中胜出，务必做到两点：对各个竞争进行尽可能准确的估计，得到尽可能多的信息;为了提高中标率以及效用，每个承包商要努力想办法降低成本。总之，博弈的真正结果，很大程度上取决于承包商个人的“能耐”和“技术”。
参考文献
[1]王梦莹.使用博弈论谈价格大战[J].北方经贸,2004.8.
[2]郝丽萍.建筑工程投标报价的博弈模型研究[J].哈尔滨建筑大学学报,2002.4.
[3]张维迎.博弈论与信息经济学[M].上海:上海人民出版社,2004.
合理投标报价方法研究 篇6
1 现行的招标文件、建筑施工造价管理办法及企业自身实力计算投标报价
投标报价指的是建筑施工企业按照招标文件以及相关计算施工造价的资料, 并结合企业自身的实力对于分部工程造价、单项工程价格以及工程总造价进行分别的计算。在工程的总造价基础上, 对于投标策略和其他影响工程造价因素进行充分的考虑, 再提出投标报价。
2 投标报价的相关要求
进行报价需要适应现阶段市场价格变化的情况以及建筑材料的采购渠道变化的情况, 进行充分的考虑, 现今, 因为材料价格不能够完全统一, 在一定程度上存在波动的情况, 如钢材、水泥等主要材料在进行报价的时候, 工程使用到的存在变化的价格, 招标文件中往往均列有具体清单, 供投标企业参考。企业进行报价时除调差材料外, 对影响工程建设的地材也要有充分的风险考虑。同时需要合理的考虑到工程自身地理条件以及工程范围的因素, 把地下工程和三通一平这些工程范围中的费用有效计入报价价格中, 因为自然条件造成的施工不良因素也需要进行考虑。编制一个比较合理的报价, 还需要深入进行工程项目施工组织和设计工作, 设计一个比较符合实际的、比较先进的施工规划, 其中需要包含合理的施工整体方案、施工整体平面布置、施工进度安排以及施工资源估算, 有效进行施工水平以及建筑市场的动态分析, 做出比较合理、经济的投标报价。
3 校核以及计算工程量
3.1 工程量是计算标价的有效依据
工程量清单的计价方式是承包人按照发包人统一项目设置的, 使用统一的计量规则与计量单位, 根据规定格式提供项目的工程量清单, 结合工程建设实际、市场和企业实际情况, 综合考虑多种风险之后, 提出的包含合单价、成本, 由此形成的工程价格。这样的计价方式体现了企业对于工程建设价格的自主性, 有利于形成市场竞争机制, 满足市场经济情况下工程建设价格由市场形成的有关原则。在企业的招标文件中, 大部分都有实物工程量的清单, 在投标作价前, 投标单位需要进行仔细的核对。核对内容包含以下这些方面, 需要核对项目是否资料齐全, 有没有存在无漏项或者重复的情况, 工程量的计算是否正确, 工程材料使用以及施工是否和图纸相互符合等。在核对之前, 首先需要熟悉施工图纸以及概预算定额, 现今我国概预算定额的内容和项目划分没有统一的标准, 因此, 进行工程建设首先需要弄清各个地方定额以及工程量的计算规则特点, 根据具体情况, 进行实际的工程建设工作, 确保不出现疏漏的地方。
3.2 做好项目核对工作
在进行项目核对的时候, 需要核对项目资料是否齐全、工程的做法和施工材料和图纸是否相符, 可以把工程量清单和图纸逐项进行核对, 仔细阅读, 来查明其中是否存在不符或者漏项之处。通常比较容易忽视的是图纸内的说明文书或者图纸本身的矛盾之处, 因此, 需要特别给予注意, 对于发现的问题, 需要在答疑时间内及时函件进行交流和解决。
4 不可预见因素的考虑
在工程建设施工的过程中, 可能会出现一些不可避免的意外情况, 例如材料价格变化, 或者基础施工碰到突发情况导致窝工、停工等, 都可能对于工程造价造成影响。所以, 在进行投标报价时, 需要对于这些因素给予适当的考虑, 特别是使用固定总价时, 更应该充分注意, 增加一定的系数, 作为不可预见费名目, 并且将其列为标价组成部分。一般, 固定总价合同不可预见费可以高一些。倘若设计文件较为粗略, 或者有关地质资料不够明确, 或者气象条件较为复杂, 施工时间又比较长的建设工程, 不可预见费需要高一些, 反之, 则应该低一些。但是在实际投标相关承包制条件下, 为了鼓励企业之间的良性竞争, 企业在进行投标报价的时候, 应该允许使用存在合适弹性的利润, 就是企业为了争取得标, 其预期利润率能够低于规定值。甚至某一工程可以有策略亏损, 来提高报价的竞争力, 降低成本, 在确保工程建设质量前提下, 预期利润率也会偏低, 对于这种情况投标单位需要自主进行决策。
5 确定基础标价
投标单位需要分别把能够确定的独立费、直接费、不可预见与预期利润、施工管理费、税金等进行汇总工作, 得出工程建设的造价。但需要特别注意的是, 在分别确定以上各项费用的时候, 在某一些环节上难免出现误差, 因此, 在汇总工作结束之后, 还需要进行仔细的检查, 主要是把单方的用工量与工资含量、主要的材料用量、造价水平等指标, 和同类型工程建设相关的统计资料进行有效的对比, 倘若发现存在比较大的差异, 那么需要结合施工方案, 进行深入检查, 检查主要材料、主要设备、单价和人工定额、各项取费标准以及利润等是否存在着不够合理的地方, 在必要的时候, 需要进行适当的调整, 最后才能够形成基础标价。
6 寻找工程特殊点
建筑产品有一个特点, 就是其具有单一性, 每一个建筑产品都不能够找到和它一模一样的建筑工程, 即使是规模大小以及程度完全的一样, 也会因为建设地点以及建设时间不同而造成价格差异。因此, 这就要求投标单位在进行投标报价的时候, 需要充分地考虑到工程具有的一些特殊点, 找出工程个性, 报价需要做到合理并且切合实际。这些能够预见的施工因素, 考虑越充分, 其报价就会越客观准确, 越接近工程实际的价值, 企业承担的风险也能够降低为最低程度。
7 综合平衡, 合理取费
工程建设的投标报价属于一个十分复杂的环节, 过去那样单一严谨的工程计价方式遭受到市场经济强烈的冲击, 最先受到影响的是取费标准以及取费项目。通常工程历来遵循行业的预规计取, 而现阶段已经逐步过渡到行业参考性和指导性, 因此给工程建设企业的成本管理工作提出更高的要求, 完全按照自身经营管理水平进行各种费用的测算。各个企业对于这一项的竞争十分激烈, 其是企业对于自身综合实力的综合体现。只有提高管理水平, 企业才能够在激励的竞争中立于不败之地, 企业需要引进具有专业理论与实务并且技术能力较强的人才从事投标报价工作, 可以控制企业的投标报价, 降低企业的成本投入, 提高企业的经济效益。
8 结束语
合理投标报价方法研究 篇7
工程招标是在公开、公正、公平的原则下进行的, 各投标人应科学合理的报价, 为工程施工管理创造条件, 但投标人为使工程管理处于有利地位, 在投标报价时采用不平衡报价法策略是合理利用规则。
不平衡报价法是相对通常的平衡报价 (正常报价) 而言的, 是在工程项目的投标总价确定后, 根据招标文件的付款条件, 合理地调整投标文件中子项目的报价, 在不抬高总价以免影响中标 (商务得分) 的前提下, 实施项目时能够尽早、更多地结算工程款, 并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。这种方法在工程项目中运用得比较普遍, 是一种投标策略;对于工程项目, 应根据工程项目不同特点及施工条件等来考虑采用不平衡报价法。
不平衡报价法的前提是工程量清单报价, 它在国际工程承包市场已经运用了多年, 现在已经正式在全国范围内推广。它强调量价分离, 即工程量和单价分开, 投标时投标人报的是单价和总价, 总价等于单价乘以招标文件中的工程量。最终结算量不是投标时报的总价, 而是以实际发生量乘以单价计算的。投标时报的总价主要目的是为业主控制工程造价规模, 选择合理低价的投标人为中标人。
2 使用不平衡报价法的目的
2.1 提前收回工程款
由于工程款项的结算一般都是按照工程施工的进度进行的, 在投标报价时就可以把工程量清单里先完成的工作内容的单价调高, 后完成的工作内容的单价调低。尽管后边的单价可能会赔钱, 但由于在履行合同的前期早已收回了成本, 减少了内部管理的资金占用, 有利于施工流动资金的周转, 财务应变能力也得到提高, 因此只要保证整个项目最终能够盈利就可以了。
采用这样的报价办法不仅能平衡和舒缓承包人资金压力的问题, 还能使承包人在工程发生争议时处于有利地位, 因此就有索赔和防范风险的意义。如果承包商永远处于收入多于支出的状态下, 在出现对方违约或不可控制因素的情况下, 主动权就掌握在承包人手中, 减轻了承包商的现场工作人员压力, 对日后的施工也有利, 能够形成一种良性循环。
2.2 实现项目收益最大化
根据计价规范第4.0.9款规定, 不论由于工程量清单有误或漏项, 还是由于设计变更引起新的工程量清单项目或清单项目工程数量的增减, 均应按照实际调整。因此如果承包人通过对施工图纸的审核, 发现工程设计有不合理的地方, 确信通过后期的运作可以进行变更, 那么对很有可能发生变更的项目的报价就应该做适当的调整, 以便取得更好的收益。
2.3 风险转移
对总价包干工程, 巧妙运用不平衡报价方法, 还有利于提高变更工程的赢利能力, 降低风险。在公路工程投标中, 业主会以暂定数量形式, 如对伸缩缝报价, 并纳入投标总报价中, 但我们在分析时认为, 业主有很大的可能会根据目前主流市场要求将这部分工程指定分包, 因此对伸缩缝部分的报价作了适当下调。工程开工后, 业主将伸缩缝由专业公司分包, 由于我们投标时已将此部分利润转移到其他工程中, 巧妙地避免了减少利润的风险。
3 不平衡报价法在公路工程投标中的应用
3.1 工程量变化超过规定时报价调整方法
FIDIC合同条款规定两种工程量变化超过规定的情况可以根据定额确定新单价:
(1) 变更工程涉及金额超过合同价2%。
(2) 工程量变化超过工程量清单中该项目工程量的25%。
通过对设计文件的审核及工程量复算, 具体报价分为几种情况对待:
(1) 工程量低于该项目清单工程量的75%, 尽量降低单价。
(2) 工程量在该项目清单工程量的75%～125%, 若低于100%, 可适当降低单价或正常报价;若大于100%, 可正常报价或适当提高单价。
(3) 工程量大于该项目清单工程量的125%, 若超出范围很小, 可适当提高单价;超出范围大, 则不宜提高单价。
工程量变化超过规定报价法对于技术复杂, 并采用初步设计文件进行招标的项目应用最大, 效益最明显。
3.2 对暂定项目的报价
所谓暂定项目报价是指没有设计文件, 没有设计工程量, 但在工程施工过程可能会发生的工程项目进行的报价, 计日工清单报价可列入暂定项目报价范围, 暂定项目报价法分为两种情况对待:
(1) 暂定项目报价总价参与评标时, 名义工程量可少报, 单价可提高;名义工程量已经设定, 确定一定发生的项目单价可提高, 确定不发生的项目单价可降低。
(2) 暂定项目报价总价不参与评标时, 名义工程量可合理假定, 单价可提高。
3.3 工程案例
通过对设计文件工程量计算, 确认实际工程量大于清单项目工程量, 单价在合理范围内尽量提高;实际工程量小于清单项目工程量, 单价可适当降低;清单项目工程量不可能发生, 单价可尽量降低。
例A:某投标项目, 工程量清单统计出现错误, 通过计算后, 报价见表1:
调整报价后增加相对利润=调整后报价-正常报价=530790元。
通过现场勘察, 预计实际工程量大于清单项目工程量, 单价可适当提高;实际工程量小于清单项目工程量, 单价可适当降低。
例B:某投标项目, 路基钻探资料不详, 经现场调查, 调整报价见表2:
调整报价后增加相对利润=调整后报价-正常报价=2028000元。
设计不合理或清单项目错误, 估计施工时会增加工程量的项目可提高单价, 会减少工程量的项目可降低单价。
例C:某投标项目, 30m跨预应力箱梁采用C40混凝土, 标号设计不合理, 调整报价见表3:
30m跨预应力箱梁采用C50混凝土调整报价后增加相对利润=调整后报价-正常报价=5168800元。
4 使用不平衡报价法应注意的问题
4.1 以中标为前提, 认真研究合同条款, 剖析有利因素
不平衡报价法是在确保中标为前提下进行的调整价格以获取最大利益的一种方法, 它运用的前提是承包商能够中标, 是考虑中标后项目运作中的技术问题。因此, 不平衡报价法运用成功与否, 必须认真研究合同条款, 熟悉掌握计量支付条款的内容, 剖析其中对承包商有利的内容, 寻找合同条款中的漏洞, 推敲合同条款中利于承包商的情形, 根据具体情况来制定报价不平衡方案, 以达到“未雨绸缪, 决胜于千里之外”的效果。
4.2 分析工程量情况, 防止重大损失或废标
不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上, 特别是对报低单价的项目, 如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失, 同时一定要控制在合理幅度内 (一般可在10%时左右) , 价格水平高低不能太明显夸张, 否则可能会引起业主反感, 认为报价不合理, 甚至对业主评标产生负面影响, 造成废标。如果不注意这一点, 有时业主会挑出报价过高的项目, 要求投标者进行单价分析, 而围绕单价分析中过高的内容压价, 以致承包商得不偿失。
4.3 注意单价的不平衡要有适当的尺度
采用不平衡报价法时也应该注意单价的不平衡要有适当的尺度。当报价清单中大部分单价成倍或数倍地偏离了市场价格时, 或者是不平衡的比例分配得过分悬殊, 使得早期工作内容的单价明显不合理, 发包人就可能要求承包人就此提供单价分析及计算依据, 甚至会判为废标, 承包人反倒会弄巧成拙。
5 结束语
合理投标报价方法研究 篇8
报价是投标的关键工作, 运用正确的报价策略才能得到合理有竞争力的报价工程。
1.1 运筹正确, 合理报价
一个合理报价, 不仅要求对园林绿化工程有足够的吸引力, 而且应使承包商获得一定的利益。通常情况下, 施工企业的投标工作机构决策人应根据园林绿化工程项目的投标环境和自身的竞争优势和劣势, 确定正确的报价策略, 如何制定出合理的投标报价, 既是科学, 也是艺术, 需从多方面研究。
1.2 以力求评标最高分为手段
有些园林绿化工程的投标, 评标原则明确规定, 以最接近园林绿化工程标底的标价为最合理报价, 评分最高。施工企业应对某一地区或某一领域园林绿化工程的标底进行认真分析找出规律, 同一个园林绿化工程标底编制的指导思想是一致的, 弄清园林绿化工程的施工指导思想, 在投标报价就能取得与园林绿化工程标底最接近的标价, 以力求评标得到最高分。
1.3 以获得较高利润为目的
对一些施工难度大, 工期要求紧, 气候条件较差的园林绿化工程, 往往竞争对手较少, 企业凭借自己的优势, 可采用高价中标的策略。对于施工难度大的园林绿化工程, 有施工资质、施工实力强、竞争对手弱的单位可以采用高价中标的策略。
2 园林绿化工程投标报价的编制及编制机制
2.1 园林绿化工程量的计算及复核
园林绿化工程投标报价往往分两种情况:一是采用由投标人根据园林绿化工程招标人提供的图纸及清单, 自行计算核对工程量并报价, 采取最低合理投标报价法, 总价包干, 属总价合同, 这种方式是前些年园林绿化工程投标普遍采用的, 采用这种报价方式时, 投标人就要组织园林绿化工程技术人员对图纸进行仔细核对, 认真计算工程量, 但由于时间紧, 工程量的计算工作量较大, 难以避免出现缺项、漏项;这种报价方式对承包人来说风险较大, 即要承担园林绿化工程量变化的风险又要承担材料单价变化的风险, 除非有较大的设计变更, 否则投标总价是基本不变的。所以要组织有经验的专家仔细研究图纸及招标文件, 通过计算分析找出有可能发生变更的项目采用不平衡报价, 最大限度获得利润。
二是采用工程量清单计价。国家住建部于2008年发布了《建设工程工程量清单计价规范》 (GB50500-2008) 的国家标准。工程量清单计价属于单价合同, 从采用这种报价方式时, 投标人在投标前有必要对招标文件中的园林绿化工程数量进行复核, 对其中经计算园林绿化工程数量与清单中出入较大者或通过计算分析可能在施工过程中会发生较大变更者, 分析其数量的变化大小、变更的趋势等, 对上述项目采取不平衡报价法进行报价。这样, 投标人的报价可以在保持总体水平不变的情况下, 在施工时可能获得更大的利润。但是, 有很多地方 (如福建省厦门市) 园林绿化工程在招标文件中要求投标人报价不允许出现太大的不平衡报价, 超过一定比例将导致废标;这时投标人应按照园林绿化工程要求进行报价, 切不可盲目采取不平衡报价。
2.2 定额、费用的选择
在编制预算价时, 一定要以行业定额为依据, 由于定额是结合各行业、各地区园林绿化工程的特点经专家测定和归纳总结出来的, 具有平均先进的工、料、机消耗水平, 是本行业或地区园林绿化工程造价测定的法定依据。因此, 园林绿化工程单位和其它投标人在预算编制时只能严格执行定额, 园林绿化工程单位编制的标底价和其他投标人的报价必定是以定额为依据进行编制后下浮得到的。在选定定额以后, 就需要确定有关的费用, 费用的选定也要根据当地的有关文件规定进行选取, 不宜随意增减费用项目。
2.3 施工组织设计的编制
施工组织设计的编制应考虑在满足施工要求的前提下, 尽量使报价的水平接近市场的总体水平。在编制时, 要多考虑几个可行的方案, 然后对其分别进行技术经济分析, 选择其中计算最完善、经济最合理的方案, 并考虑其它投标人对该方案采纳的可能性以及可能采取的其它方案, 通过比较获得最后的方案。在投标中, 不能出现一些偏离市场一般做法的施工方案, 这样的方案在市场竞争中是行不通的。
2.4 园林绿化工程招投标价格形成机制
市场经济条件下招投标园林绿化工程计价依据的特点在市场经济条件下, 能够及时、准确地捕捉园林绿化工程建设市场价格信息是业主和承包商保持竞争优势、控制成本和取得盈利的关键, 是园林绿化工程招投标价格计算和结算的重要依据。因此我们还要加大现行的园林绿化工程造价计价依据的改革力度, 在统一园林绿化工程项目划分、统一计量单位、统一园林绿化工程量计算规则和消耗定额的基础上, 遵循商品经济的规律, 建立以市场形成价格为主的价格机制。
3 园林绿化工程招投标价格的有效控制
3.1 开展财务决策
财务决策是企业的生产经营和财务管理的一个重要组成部分, 是从财务角度对企业经营决策方案的评价和选择。在国际园林绿化工程投标价格计算中, 要想园林绿化工程中标并有盈利必须有适应市场经济体制的财务机制相伴随。它的主要任务就是提供企业资金动态信息, 密切关注市场变化, 做出前瞻性预测分析, 为企业投标报价提供决策依据。
招投标价格的计算和概预算的管理不同, 园林绿化工程招投标价格的计算事先就要考虑到企业内外部环境的因素, 考虑到人工、材料、机械台班等价格的变化因素。要了解园林绿化工程的地理条件和园林绿化工程范围, 要了解项目运行的全过程、项目的组织机构、质量管理、资源管理、合同管理。要研究折旧、技术措施、临时设施的摊销、风险分析。还要与采用的施工方案、标准规范、选用的施工机械、园林绿化工程价款的支付方式等相结合对投标价格进行分析, 做出财务决策, 这是一种微观管理。
3.2 根据园林绿化工程实际情况, 采用有利的合同价格形式
经济合同是法人之间为实现一定的经济目的, 明确相互权利义务的协议。签订合同不仅仅是一种经济业务活动, 而且也是一种法律行为, 是运用法律手段和经济手段相结合来管理经济的一种措施。因此在市场经济条件下, 园林绿化工程招投标不仅仅是一个定价的问题, 而是要把合同条件、文本管理和招标、投标都结合起来。不仅仅要算准价格, 还要报出合理的有竞争性的标书价格。园林绿化工程招投标结束以后, 通过招投标所形成的价格, 要通过合同价格的形式固定下来。通过合同管理实现对招投标价格的有效控制。
3.3 改进采购管理制度, 逐步与市场接轨
在园林绿化工程中, 苗木费大约占园林绿化工程费的70%左右。在园林绿化工程中, 设备费也占有很大的比重。因此影响园林绿化工程招投标价格的另一个因素就是设备采购管理制度。要想真正使得市场形成价格的机制得以有效运行, 就要有相适应的物资采购管理制度。
4 结束语
一个园林绿化工程单位从了解市场搜集资料, 到参与投标竞争, 直至中标, 是一个很艰难的过程, 也是一个园林绿化工程承建单位新形象建设的开端。因此, 中标企业一定要珍惜机会, 在接到项目之后, 科学合理施工, 提高工程质量, 缩短工期并有效控制施工成本, 增强自身的社会信誉, 为今后的再次合作, 更好地提高经济效益奠定坚实的基础。
参考文献
[1]曾志建.园林工程项目招标投标时务全书[M].吉林电子出版社, 2006.[1]曾志建.园林工程项目招标投标时务全书[M].吉林电子出版社, 2006.
[2]李永红.园林工程项目管理[M].北京:高等教育出版社, 2008:44-66.[2]李永红.园林工程项目管理[M].北京:高等教育出版社, 2008:44-66.
合理投标报价方法研究 篇9
在世界多极化和全球经济一体化的国际大背景条件下, 国际水泥工程承包市场竞争日趋激烈。许多享有国际声誉的大公司, 除了稳定自己传统的市场外, 从没停止过对新领域的开拓和占领;大批发展中国家也投入大量人力物力, 试图跻身其中。因此想要通过竞标在国际水泥工程承包市场上争到一席之地, 其难度就可想而知了。2009年全球 (除中国外) 新签水泥工程订单市场份额见表1。
1国际水泥工程投标报价的策略和技巧
为了能够在国际水泥工程的市场竞争中达到预期目的, 笔者认为, 在国际水泥工程投标时应注意以下几个方面的问题:
(1) 投标前应果断决策。从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后, 公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策, 必要时做可行性分析。如我公司在获悉巴西某2 500 t/d项目后, 有人认为这只不过是一个2 500 t/d项目, 又在巴西这样一个较远的国家, 合同条件苛刻, 显然没什么价值和意义。但公司决策层从南美大市场的战略眼光出发, 决定投标。因为不能只盯住眼前的这个项目, 更重要的是下一步挤进巴西市场, 争取到更多更大的项目。投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断, 如技术力量、机械设备、劳动力、外语水平等, 只有这样才能做到扬长避短, 在创造利润的同时, 也创造公司良好的信誉。
(2) 认真对业主进行调研分析。决策投标后, 一方面要组织人员精心编制标书, 同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。如项目的资金来源, 是自筹还是贷款;业主在国内国际的信誉;业主拥有的其它项目;业主已有项目所采用的设备情况等等。所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。在沙特某10 000 t/d项目投标的设备选型过程中, 我们原本考虑采用国内设备, 但经过对沙特国内已有的项目考察后, 发现业主特别注重名牌, 如电气设备喜欢德国施耐德公司, 烧成设备则习惯丹麦史密斯公司。了解上述信息后, 我们就对设备的选型及工艺方案做了一些必要的调整。业主的心理分析也同样重要。根据常规, 资金紧缺的业主一般考虑最低投标价中标, 而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、技术先进的设备供货商;对要求项目尽快投产的业主, 在报价上可稍稍提高, 但工期一定要保证, 有可能的话尽量提前。
(3) 细致研究招标文件。业主的招标文件是编制投标书的主要依据, 在某些情况下甚至是唯一的依据。因此, 一定要研究吃透业主的招标书, 弄清下列关键要素:
1) 项目范围的准确界定。工程量弄不准, 报价的准确性也无从谈起;
2) 工期的要求。业主招标书中要求的工期, 必须无条件满足, 还要根据总工期编制出总体网络进度图, 尽量使业主满意;
3) 项目所在国的币种、汇率及付款条件等。尤其要弄清分期付款比例和制约措施。业主往往根据承包商的完成工程量而决定分期付款的比例并规定了延期罚款的一些具体措施;
4) 项目所在国的海关、税收、劳动力许可证等各项取费标准;
5) 在有争议情况下, 仲裁和判决所适用法律法规。
(4) 采取灵活的报价办法。标书的编制是一项系统、复杂的工作, 涉及到多专业、多工种, 如技术、经济、外语、财务、材料、质量、安全等等, 各专业要统一协调, 相互包容。编制前如有条件, 应派专业人员到现场实地考察, 对项目所在地的自然条件、施工环境、物价水平、竞争对手等情况有一个全面的了解, 以便能够编制出科学合理的标书。各方面的投标实践告诉我们, 在报价时可采用以下几种办法:
1) 不平衡报价法。不平衡报价是在工程项目的总价敲定后, 根据招标书的付款条件, 合理地调整投标书中商务标内分项价;在不抬高总价以免影响中标的前提下, 能够尽早地回收工程款, 降低风验, 以期最终取得较好的经济效益。能够早日回收工程款的项目 (如开办费、土石方工程、基础工程、设备材料供货等) 可以报得较高一些, 而后期工程项目 (如安装、装饰等) 的报价可低一些。此外, 还有几项也需要不平衡报价, 如图纸显示量小而预计工程量将会有所增加的子项目, 可将单价适当提高;而工程项目内容搞不清楚的, 则可适当降低其单价。如业主要求投标报价一次报定不予调整时, 则宜适度抬高报价, 因为其中风险难以预料。总之, 不平衡报价是建立在对业主招标书内具体条款的分析之上的一种合理报价配置。但使用时必须掌握好尺度, 以免引起业主反感, 对中标不利。
2) 可选方案报价法。对原标书中有可选方案或无明确规定方案时, 可因地制宜作出不同方案和不同报价, 以吸引业主, 争取有利的评标因素。但方案不可太过详细, 以免业主将方案交给竞争对手, 同时应注意所提方案应成熟优化, 切不可提出无把握的方案, 以免适得其反。
3) 突然降价法。在竞争激烈的市场情况下, 报价是一项极为保密的工作。竞争对手往往相互刺探, 打听对方报价。所以, 在开始编标时, 可适当做高一些。在投标截止日前临送达时, 突然将总价降低若干个百分点, 令竞争对手猝不及防, 以提高自己在评标时的有利地位。
4) 先亏后盈法。对于一些大型水泥公司, 往往具有持续投资项目, 可将先期工程的总价报低一些, 以期中标, 然后利用先期工程施工过程中建立起来的合作关系、信誉、施工经验等增大获取业主后续项目的可能, 在后续项目的报价中得以补偿, 但后续项目遥遥无期或把握不大时, 则不能采用。
(5) 不断提高投标人员自身的综合素质。进行国际水泥工程投标, 除了具备国内投标的一些基本素质, 如技术、技经、电脑等业务外, 还需在以下几个方面不断学习, 提高综合业务水平, 尽快使投标人员成为懂技术、懂管理、懂商务、懂法律、懂外语的复合型人才:
1) 掌握基本的外语技能。英语是国际通用语言, 也是目前大多数合同的主导语言。如果不懂英语, 就无法全面地获取各方面的商务、技术信息, 难以高质量地完成国际水泥工程的标书编制工作。
2) 掌握必要的外贸知识。国际水泥工程投标中涉及到许多外贸方面的知识, 如银行保函、保险、关税、远洋运输、CIF及FOB等各种专业术语。掌握这些知识直接关系到商务标编制的准确性。
3) 了解竞争对手所在国及项目所在国的劳务政策。一般来讲, 英、美、日、德、法等发达国家的劳动力价格较高, 而亚、非、拉美的大多数发展中国家劳动力价格偏低。所以, 在了解竞争对手的情况下, 报价要有所区别。国际水泥工程除经济因素外还要考虑政治因素, 比如项目所在国有无反劳务倾销的政策, 业主有无鼓励承包商雇佣当地劳动力的规定或提示。有关这些方面的政策和动向, 必要时可向我国驻当地的使馆经参处寻求援助。
4) 要懂得基本的外事接待及礼仪常识。在对外投标中, 不可避免地要和外商打交道。除标书编制、合同谈判等专业业务必须熟练外, 还需具备基本的对外接待和外事礼仪常识。针对不同民族, 不同宗教信仰及不同性格特征的外宾外商, 研究不同心理, 采取不同方法, 促使谈判气氛融洽, 增进相互了解, 方能在市场中拥有更多的先机。
2结语
国际水泥工程投标是一项复杂的系统工程, 涉及到许多相关问题。以上仅是笔者结合国际水泥工程承包市场特点和本公司实际, 从五个方面论述了水泥工程公司如何做好国际水泥工程投标, 对国际水泥工程投标报价的报价策略和报价技巧进行了总结分析, 以期对水泥工程公司做好国际水泥工程投标报价具有一定的实用借鉴意义。
摘要：本文结合国际水泥工程承包市场特点和本公司实际, 从五个方面论述了水泥工程公司如何做好国际水泥工程投标, 对国际水泥工程投标报价的策略和技巧进行了总结分析, 对水泥工程公司做好国际水泥工程投标报价具有一定的实用借鉴意义。