招投标报价（通用11篇）
招投标报价 篇1
市政道路工程是我国基础设施建设的重要组成部分, 是保障城市居民正常生产生活的基础公用工程。市政道路根据其交通功能与单位造价的高低, 分为不同等级, 由硬性指标进行区分。随着城市规模的快速扩张, 对于市政道路的规划等级也越来越高。市政道路的投资成本巨大, 获得精确的报价是业主方控制成本以及承包方进行有力竞争的核心, 当前已经越来越多的在市政道路工程招投标中采用分项工程量清单报价的形式进行报价。
一、市政道路的分类
市政道路根据其交通功能, 一般分为四类:
1. 城市快速路。
城市快速路即我们通常所见的有大量高架桥的城市主干路。其设计运行车速一般高达60~100km/h, 双向机动车道数量为4条, 机动车道的宽度为3.5~3.75m, 中央必须设立分隔带, 两侧应当设置非机动车分隔带。其设计使用年限一般为20年。城市快速路两侧一般不设吸引大量人流、车流的公共建筑与服务建筑。
2. 城市主干路。
城市主干路是连接相邻城市以及城市内部主要分区的交通干线, 是市内住宅区、工业区、商业区的轮廓道路。主干路的设计车速一般为40~60km/h, 双向机动车道数量大于等于4条, 机动车道宽度为3.25~3.5m, 一般要设置中央以及非机动车分隔带, 设计使用年限为20年。城市主干路两侧一般较少设置吸引大量人流、车流的公共与服务建筑。
3. 城市次干路。
城市次干路是城市分区内部的主要交通道路, 与主干路形成干路网络。次干路的设计车速为30~40km/h, 双向机动车道数量一般为2~4条, 机动车道宽度为3.25~3.5m, 中央可以设置分隔带, 或者设置分隔护栏, 设计使用年限为15年, 道路横断面为单、双幅路。其功能依旧是以集散交通为主, 不过兼有服务功能, 因此往往是城市分区内的重要商业街。
4. 城市支路。
城市支路是以服务为目的的密集局部交通网, 目的是连接各主、次干路以及居住区、工业区、交通设施的内部更小的社区与功能区。支路的设计车速一般为20~40km/h, 双向机动车道数量一般仅为2条, 机动车道宽度为3.25~3.5m, 中间一般不设分隔带, 横断面为单幅路, 设计使用年限为10~15年。
二、市政道路的投标报价概述
作为承包方的施工企业, 要按照工程量清单计价的方法, 要将整个市政道路工程细化为分部分项工程计算, 其中最主要的是路基工程、桥梁工程、路面工程三大分项。
1. 路基工程分项报价
路基工程成本应明确:填土路基里程、挖土路基里程、石方路基里程、不良土质路基处理里程、管道处理工程, 这四个分项的人、机、料, 间接费, 措施费, 规费, 税金, 其他费用等。路基工程要根据不同分级的路段进行分类, 将快速路、主干路、次干路、支路分别进行分部成本的计算。路基工程的报价要有地质勘探的依据, 地质勘探费用可以纳入其他费用中作为成本申报。按照区段, 注明道路设计标高与原地面等高线图, 注明精确计算出的填、挖土方量, 注明土质以及路基土处理工艺以及所需设备。对于特殊文物建筑或名木等, 将其移建保护费用纳入措施费中并逐项注明。
2. 路面工程报价
路面工程包括基层、面层、分隔带、照明等。其中最大的成本项是基层与面层, 国内一般分为高级路面与次高级路面。
高级路面强度高、刚度大、稳定性好, 一般分为两种:一种是水泥混凝土路面, 设计使用年限为30年;一种是沥青混凝土以及沥青碎石路面, 设计使用年限为15年。两种高级路面一般在城市快速路、主干路上应用。次高级路面在强度、刚度、稳定性上均低于高级路面, 也分为两种:一种是沥青贯入式碎石路面, 设计使用寿命为10年;一种为沥青表面处治路面, 设计寿命为8年。一般只用于城市支路的建设, 也有部分停车场建设采用。
在报价中, 应明确路面的形式。基层厚度与类型、面层厚度与类型、工时的估算、设备吨位的要求与台班的安排, 都以此为依据进行分项报价。分隔带一般采用植物分隔, 由于市容花木的价格变化较大, 因此此项的报价一定要将植物种类、每公里数量、运输、培植等费用明确列清, 并且对工作范围必须要明确规定, 避免交付期间在分隔带植物补充、养护费用上发生异议。照明一般由次级承包商进行供应, 报价中不宜加入过高的利润比例。
3. 桥梁工程报价
桥梁工程包括五大部分:上部结构 (桥跨构件、桥面) 、支座系统、下部结构 (桥墩、基础、涵洞) 、栏杆、照明。报价应该按照这五大部分分项进行。
公路桥按照种类, 分为:梁式桥、拱式桥、刚架桥、悬索桥、组合桥。按照跨越障碍性质分为:跨河桥、立交桥、高架桥。按照材料还分为:钢筋混凝土桥、预应力混凝土桥等。按照跨度还分为:特大桥、大桥、中桥、小桥。
报价前, 首先确定桥梁的数量、种类、跨越性质、高度、主体构件材料、跨度等级。基础、墩台、桥墩、梁跨等构件的工程量均由此而定, 桥面道路应该独立于路面工程, 作为桥梁工程上部结构分项的一个组成。另外, 在桥梁工程中, 措施费的比例很大, 尤其是跨河桥以及大型桥梁, 因此应详细列出。
三、市政道路的招标造价控制措施
作为市政道路的业主, 政府与行政部门应该在市政道路的招标过程中进行控制, 以遏制投标企业报价虚高。其控制措施一般有三个方面:
1. 缩短定额更新周期
当前, 我国市政道路的单位造价平均已经高达0.7~1亿元/公里, 而一、二级城市间公路的造价大致为0.4~0.6亿元/公里, 可见当前市政道路的造价偏高, 而造成市政道路造价偏高的很大一部分原因是国家定额的偏高。相比城市间干道以及高速公路, 市政道路在定额中有土地补偿金和安置补助费, 另外还有市容建设以及其他附加设施的费用。国家定额的调整周期较长, 往往数年才进行一次。而近年来, 国内材料市场的变化波动是较大的。以低碳结构钢材为例, 在两三年以前, 还高达3000~4000多元一吨, 而在2014年至今出现了巨幅的降价, 甚至降至2500元左右一吨。显然, 2010年的钢材定额标准在2015年, 肯定是偏高的。因此, 缩短城市道路工程定额更新的周期, 是必要的控制措施。
2. 工程量清单化的报价模式
以往, 采用概预算的形式进行投标报价。在进行比价谈判时, 业主方的政府或者行政部门往往只能依据一份粗略的定额进行谈判, 有些甚至只能以每公里造价多少进行谈判。为了控制报价, 应该将工程量清单作为招标文件的附件, 迫使所有的应标企业都按照工程清单的明细, 逐项进行报价。将报价精确到主线里程、路基宽度、平均路基施工土方量、特殊区段路基施工土方量、桥梁数量及里程、隧道数量及里程、基层厚度、路面等级、地貌因素补偿 (山岭、多丘) 、绿化分隔带宽度形式和每公里分项造价等。在每一个分项报价中, 都将规费、税金、措施费等明细详细地列出, 作为细致的比价依据。
3. 完善合同管理
确定中标企业后, 在签订合同时, 采取合理的管理模式, 包括固定的与动态的两方面。固定项目中, 是作为业主的政府与行政部门能够确定与协调的系统性因素。比如确定项目的规费、税金的标准, 并且在项目实施期间不进行变化或者约定调整方式。确定土地补偿费用以及安置费用标准, 业主方与承包方协同配合实施, 该项超出部门成本约定索赔与补偿条款。在占据比例最大的材料费方面, 应该协商议定市场化的调整与索赔条款。订立实际发生工程量与工程量清单存在差距时的索赔与补差额条款, 订立根据施工期间材料平均价格变化或者其他调整形式的材料市场价变动补差方案, 订立根据CPI或者所在城市平均工资变化的人工费用补差方案。在此基础上, 将所有的成本按照当前市场情况进行确定。
四、结语
市政道路工程是招投标报价, 是一个矛盾与协调的双方过程。对于施工承包方而言, 要进行精确的成本核算, 确定合理的利润空间, 以强化自身的市场竞争力并赢得政策的优惠。对于业主方而言, 要控制成本, 同时留出合理的调整空间。因此, 承包方要倾向于在技术与施工管理层面下功夫进行成本控制, 业主方在政策与商务层面进行宏观的引导与控制, 这样才能在市政道路工程建设中获得双赢, 并造福社会。
招投标报价 篇2
项目名称：
总建筑面积：
序号
项
目
平米指标
单位
单项单价（元）
备注
模板工程（基础及主体全部结构人工费及辅材，层高6m以下不计取超高费用）
基础砖胎膜（含抹灰）
m3
按实际砌筑量
基础模板
m2
按展开面积计算
±0.00及以下主体
m2
按展开面积计算
±0.00以上
m2
按展开面积计算
大钢模
m2
按展开面积计算
超高模板费用
m3
层高超过6m时按超出部分实际搭设空间体积计算
钢筋工程（基础及主体全部结构，含钢筋加工、绑扎、电渣压力焊、直螺纹车丝（含钢筋头保护帽）、套筒连接、闪光对焊等接头连接等，套筒材料除外）
±0.00及以下
T
按完成图纸标识结构工程实际需用钢筋量计算
±0.00以上
m2
按建筑面积计算
砼工程（基础及主体全部结构，包括所有楼层吊洞）
垫层
m2
按实际面积计算
基础砼胎膜
m3
按实际方量计算
防水保护层（含挤100厚塑苯板）
m2
按实际面积计算
筏板
m3
按实际方量计算
车库顶板砼保护层（含钢筋网片支座）
m2
按实际面积计算
±0.00及以下
m2
按建筑面积计算
±0.00以上
架体工程(含脚手架所有架体人工费，含四口五临边防护、木工棚、水泥库房的搭设及防护等）
人工费
/
m2
按建筑面积计算
文明施工（包含施工道路分段清扫及材料堆码规整、迎检所需的材料清理文明施工等一切用工费用）
/
m2
按建筑面积计算
辅材费（后浇带所用的钢丝网、混凝土养护材料等）
/
m2
按建筑面积计算
机械费(除大型垂直运输机械外的辅助机械费)
/
m2
按建筑面积计算
管理费（包括架扣材料的看管、塔吊指挥等费用）
/
m2
按建筑面积计算
利润
/
m2
按建筑面积计算
税金
/
%
按结算总价款为基数执行
备注：以上建筑面积执行GB/T50353-2013《建筑工程建筑面积计算规则》。工程量计算规则执行《2013甘肃省建筑工程消耗量定额》
—
END
投标报价策略分析 篇3
关键词：投标报价；投标技巧；投标策略
在招投标活动中，投标报价是投标人能否顺利中标的关键所在。投标单位应认真钻研招标公告或招标文件，在确认自己有能力承包该项工程项目或对设备负责采购后，就要对该项目进行投标报价，争取夺标。当投标人决定参加投标后，要想作出一份完美的标书，首要工作是要熟悉投标环节的各个工作程序，如投标报价的方式和技巧，与其他企业竞争的策略，以及开标过程中和开标后的一些价格管理工作，这是企业力争中标并在中标后获得较好效益十分重要的事情。
投标决策是企业进行投标活动的一项重要工作，投标时，企业要根据自身的经营状况和方针，既要考虑到企业本身的优劣势，也要考虑到其他企业的竞争情况，同时还要对投标项目的整体特点进行分析，按照每一个工程的特点和施工条件等确定相应的投标策略。投标策略一般可以分为以下几种。
一、生存型的报价策略
一些企业由于管理经营不良或者很长一段时间没有承包到工程，如果再不努力中标，就很难继续把企业经营下去，造成生存危机，所以在以企业的生存目的为前提的情况下，在投标时，投标报价可以不考虑或较少考虑各种利益和风险，以中标为最终目的，采取即使微利甚至赔本也要拿下工程的态度，抱着虽然本工程无利可图，但只要能勉强维持公司的日常运转，就可设法度过难关，早晚会出现东山再起的希望。所以施工企业在这种环境下，必须要仔细的研究、推敲招标文件，作细致深入的调查，有可能的话设法去了解竞争对手的报价情况，争取在基本能维持现状下报以最低价，努力中标。
除了以上的原因以外，以下几种情况也可以本策略来投标：
（一）在企业中标后，将绝大部分非主体工程分包给一些报价较低的分包商；
（二）对于分期建设的工程，第一次可以先以低价中标，给业主以良好的印象，争取在后期的投标中虽报高价，但凭借业主的信任仍可夺标；
（三）为了在市场占有份额，在对手林立的竞争中夺得头标，不惜血本压低标价，挤跨竞争对手；
（四）为打入新的竞争市场，取得拓展市场立足点而压低标价，争取中标；
（五）项目是企业的垄断领域，不希望出现其他的竞争对手过来分一杯羹。
二、竞争型的报价策略
竞争型报价是现在绝大多数企业普遍采用的一种策略，也叫保本中标策略。这种策略的报价主要以竞争为主要目的，以开拓市场、低盈利为目标，在准确按照图纸计算工程量以及投标报价的基础上，考虑各各竞争对手的报价，以恰当的报价夺得此工程。
投标人在以下情况出现时，可采取竞争型报价策略：
（一）投标项目工程量大、风险小且施工工艺简单，比较容易盈利的项目；
（二）本企业附近有正在施工的其他工程项目，而投标项目所需的设备、劳务等资源可以利用附近的项目，或有条件短期内突击完成的工程，达到资源共享；
（三）经营状况一般，近期收到的投标邀请较少；
（四）当企业在建任务少，无后继工程，或已经出现部分窝工，必须争取中标；
（五）招标的工程项目对企业无优势可言，竞争对手有威胁性，投标人又有一定的市场或信誉的；
（六）本公司目前在附近的施工项目面临竣工，机械设备等无工地转移时。
三、盈利型的报价策略
盈利型的策略就是以盈利为投标的目标，所以在报价时要把企业自身的优势充分的发挥出来，以获得利润为投标的首要前提。一般选择盈利策略的企业，信誉度很高，特别是在投标项目的地区已经充分打开市场，有着良好的经营状况，施工能力也比同地区其他企业强，同时企业的技术资源上还有着突出的优势；另外，招标工程的施工难度也比较大，有着丰厚的利润，而可以与之竞争的对手也很少，实力也不如本公司。若如此种情况，就可以选用盈利型报价。
虽然这种报价方法的报价会比其他两种报价高，但是很多业主还是会选这种施工企业来承包工程，就是因为他们的口碑很好，业主可以很放心选择这种施工企业，对他们也抱有很大的信心能把工程的质量尽他们所能做到最好。
同时这种报价策略还可以用于以下工程：
（一）施工条件差，没有多少企业愿意接手的工程；
（二）要求的技术专业性很高，恰巧本公司有这方面的技术，且声望很高；
（三）工程的总价不高，大企业不屑去做，但却又被邀请参加投标活动；
（四）业主的支付能力不理想的工程；
（五）工期比较紧张，要求在短时间内完成的工程；
建筑工程项目中的招投标活动是所有工程承发包必须经历的一个环节，所以要想在招投标活动中取得胜利，首要任务就是对投标报价做好分析，研究出适合本企业、本投标工程的投标报价策略。根据施工图纸，选出合适的施工方案，通过施工方案，最终确定出一个恰当的、最佳的报价，在保证企业能够盈利甚至争取最大利益的同时，拔得头筹，获得投标工程的中标权，也在市场上再占一份额，进一步提成企业的竞争地位。所以要想在当今如此激烈的招投标市场环境下竞争成功，研究好投标报价的策略和技巧是尤为重要的，并且要深入分析每次招投标中的经验和教训，进一步提高招投标环节的能力，是在今后取得胜利的关键，每个企业都应该重视。
参考文献
[1]钱闪光.工程招投标与合同管理.北京邮电大学出版社，2014
[2]曾轶.工程项目投标报价决策研究.大连理工大学专业学位硕士论文，2009
[3]周林.谈浅工程投标报价的策略及技巧.中国建设报，2014
小议企业投标预算与投标报价 篇4
关键词：投标,预算,基价编制
一、如何确保工程预算的准确性
1. 采用定额预算编制的方法
工程的预算编制对定额的工作程序、内涵、子目中的工程量计量、尺度以及内容必须熟悉地掌握。因此我们要到工程的第一线深入了解, 积累知识, 收集齐全的资料, 然后着手编制。
(1) 做好准备工作
首先, 广泛搜集有用的资料, 其中包括了设计施工图纸及图纸说明、地形测量图、各种标准图集、勘察工程地质的报告。其次, 进行现场勘察, 调查好施工现场周围的环境之后拟定施工方法, 研究制定出施工方案, 收集建筑安装工程现在行情的取费标准、预算定额、材料分区域的预算价格。最后, 结合工程量统一的计算规则, 确定出预算编制方法。
(2) 熟悉施工图纸
在套用定额的单价进行工程量计算之前, 先必须熟悉子目附注、定额的章说明、册说明以及总说明, 熟练灵活地运用工程量的计算规则。这样, 就能准确地做好工程量相应的计算与预算编制的准备, 套用定额单价时必须合理, 避免出现错套、重计、漏计的错误。
2. 采用工程量清单报价的方法
投标人应按招标人提供的工程量清单填报价格, 填写项目编码、项目名称、项目特征、计量单位、工程量必须与招标人提供的一致。分部分项工程费应依据“08规范”综合单价的组成内容, 按招标文件中分部分项工程量清单项目的特征描述确定综合单价计算。招标文件中提供了暂估单价的材料, 按暂估的单价计入综合单价。措施项目费应根据招标文件中的措施项目清单及投标时拟定的施工组织设计或施工方案自主确定。其他项目费中的暂列金额应按招标人在其他项目清单中列出的金额填写, 不得变动, 材料暂估价应按招标人在其他项目清单中列出的单价计入综合单价。专业工程暂估价应按招标人在其他项目清单中列出的金额填写, 计日工应按照其他项目清单列出的项目和估算的数量, 自主确定各项综合单价并计算费用。总承包服务费应依据招标人在招标文件中列出的分包专业工程内容和供应材料、设备情况, 按照招标人提出的协调、配合与服务要求和施工现场管理需要自主确定。投标总价应当与分部分项工程费、措施项目费、其他项目费和规费、税金的合计金额一致。即投标人在进行工程量清单招标的投标报价时, 不能进行投标总价优惠 (或降价、让利) , 投标人对投标报价的任何优惠 (或降价、让利) 均应反映在相应清单项目的综合单价中。
在实际的工程量清单编制中, 清单的报价一定要结合现场的实际施工情况和整个建筑市场的需要, 不能只想着中标, 任意的压缩合理的报价, 如果是这样的低价中标, 中标后往往难以开展工程的施工, 项目部在实际中也难以开展, 企业到最后也不一定会盈利。
二、充分理解招标文件及设计图纸
标书要全面地响应招标文件的要求, 预算报价也不例外。在阅读招标文件时, 对招标文件中对清单项目的组成规定、定额选择的要求, 否则容易造成报价偏离业主及其他投标人的报价面成为出围标或者成为废标。
另外, 在报价前要充分审查施工招标图纸, 列出图纸中的所有项目, 并将图纸中工程数量重新计算与清单相比, 以供不平衡报价参考, 特别注意其中的地面标高、地质岩层分布等内容, 这些直接影响土方的数量、土石比例、桩基础的入岩深度的项目对总体报价影响最大。投标人应将在阅读招标文件及图纸中发现的问题汇总, 在标前会时向业主提出, 要求其在会上或会后解答。这点非常重要, 通过这些问题的明确, 可以使各位投标人的报价有一个共同的基础, 位于“同一起跑线”上, 避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。
三、做好现场的调查工作
投标前的现场考察是必不可少的。考察时应根据施工图纸和招标文件的要求, 了解:当地地方材料 (不含甲供材) 的价格、材料的来源、运输的路径、运距;附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离;施工水电是否可以在附近租借、管线的长度;临时便道、便桥的情况;施工机具的进场路径等。掌握准确的第一手资料。对材料价格要做到货比三家, 对不同来源的材料价格进行分析, 选择合理的单价。对进入施工地点的线路有多条选择的, 要考虑选取一条方便而临时便道、便桥数量最少、等价最低的线路。弃土点的选择也要在满足方便运输的前提下, 运距最小的弃土点。只有通过以上的选择, 投标人做出的标价才具有竞争力。
四、基价的编制
1. 工程量的复核
由于现在的项目均采用量价分离的形式进行报价, 因此, 投标人在投标前一定要对招标文件中的工程数量进行复核, 对其中经计算工程数量与清单中出入较大者或通过计算分析可能在施工过程中会发生较大变更者, 分析其数量的变化大小、变更的趋势等。
2. 施工组织设计的编制
施工组织设计的编制应考虑在满足施工要求的前提下, 尽量使报价的水平接近市场的总体水平。在编制时, 要多考虑几个可行的方案, 然后对各个方案分别进行技术经济分析, 选择其中计算最完善、经济最合理的方案, 同时考虑其他投标人对该方案采纳的可能性可能采取的其他方案, 通过比较获得最后的方案。
3. 定额费用的选择
在编制基价的时候, 一定要以行业定额为依据进行, 由于定额是结合各行业、各地区工程的特点, 经专家测定、归纳总结出来的, 具有平均先进的工、料、机消耗水平, 是本行业或地区工程造价测定的法定性依据。因此, 业主和其他投标人在预算编制时只能严格执行定额及说明, 业主编制的标底价和其他投标人的报价必定是以定额为依据进行编制后下浮得到的。在此, 要值行注意的是, 如果为主招标文件中对投标的定额进行编制分析, 以确定合理的单价。
在选定定额以后, 就需要确定有关的费用, 费用的选定也要根据当地的有关文件规定进行选取, 不宜随意增减费用项目。其次, 特别需要注意的是, 如果招标文件的清单已将部分费用的项目抽取归类于100章总则费用中时, 在进行清单其他项目的单价分析时, 要将该部分的费用扣除, 否则会造成该项费用的重复计算, 虚增造价。
五、标底价格的编制
工程标底的编制, 需要根据招标工程的具体情况, 如设计文件和图纸的深度、工程的规模和复杂程度、招标人的特殊要求、招标文件对投标报价的规定等, 选择合适的类型和编制方法。标底价格的编制, 除按设计图纸进行费用的计算外, 还需考虑图纸以外的费用, 包括由合同条件、现场条件、主要施工方案、施工措施等所产生费用的取定, 如依据招标文件或合同条件规定的不同要求, 选择不同的计价方式;依据不同的工程发承包模式, 考虑相应的风险费用;依据招标人对招标工程确立的质量要求和标准, 合理确定相应的质量费用;依据招标人对招标工程确定的施工工期要求、施工现场的具体情况, 考虑必要的施工措施费用和技术措施费用等。所以最终的标底价格编制, 要求预算人员有很强的理论知识, 并具有丰富的实践经验, 才能编制完善的标底价格, 一方面可以确保投标时中标, 另一方面可以保证在中标之后会产生好的经济效益。
六、结语
浅谈投标报价的方法 篇5
关键词：工程项目 投标 方法
0 引言
当初步报价估算出来之后，必须对其进行多方面的分析与评估。分析评估的目的是探讨初步报价的赢利和风险，从而作出最终报价的决策。分析的方法可以从以下几方面进行：
1 报价的盈亏分析
初步计算的报价经过分析后，可能需要对某些分项的单价作出必要的调整，然后形成基础标价，再经盈亏分析，提出可能的低标价和高标价，供投标报价决策时选择。盈亏分析包括盈余分析和亏损分析两个方面。
1.1 报价的盈余分析 盈余分析是从报价组成的各个方面挖掘潜力、节约开支，计算出基础标价可能降低的数额，即所谓“挖潜盈余”，进而算出低标价。盈余分析可从下列几个方面进行。
1.1.1 定额和效率。即工料、机械台班消耗定额以及人工、机械效率分析。
1.1.2 价格分析。即对劳务价格、材料设备价格、施工机械台班(时)价格三方面进行分析。
1.1.3 费用分析。即对管理费、临时设施费、开办费等方面逐项分析，重新核实，找出有无潜力可以挖掘。
1.1.4 其他方面。如保证金、保险费、贷款利息、维修费等方面均可逐项复核，找出有潜力可挖之处。
经过上述分析，最后得出总的估计盈余总额，但应考虑到挖潜不可能百分之百实现，故尚需乘以一定的修正系数(一般取0.5—0.7)，据此求出可能的低标价，即：低标价＝基础标价－(挖潜盈余×修正系数)
1.2 报价的亏损分析 亏损分析是针对报价编制过程中，因对未来施工过程中可能出现的不利因素估计不足而引起的费用增加的分析，以及对未来施工过程中可能出现的质量问题和施工延期等因素而带来的损失的预测。主要可从以下几个方面分析。
①工资；②材料、设备价格；③质量问题；④作价失误；⑤不熟悉当地法规、手续所发生的罚款等；⑥自然条件；⑦管理不善造成质量、工作效率等问题；⑧建设单位、监理工程师方面问题；⑨管理费失控。
以上分析估计出的亏损额，同样乘以修正系数(0.5～0.7)，并据此求出可能的高标价，即：高标价＝基础标价＋(估计亏损×修正系数）。
必须注意，在亏损分析中，有若干因素有时可能不易与不可预见费中的某些因素划分清楚，考虑时切勿重复或漏项，以免影响报价的高低。
2 报价的静态分析
报价的静态分析是依据长期工程实践中积累的大量经验数据，用类比的方法判断初步报价的合理性。可从以下几个方面进行分析。
2.1 分项统计计算书中的汇总数字，并计算其比例指标。
2.1.1 统计同类工程总工程量及各单项工程量。
2.1.2 统计材料总价及各主要材料数量和分类总价，计算单位产品的总材料费用指标和各主要材料消耗指标和费用指标；计算材料费占报价的比重。
2.1.3 统计劳务费总价及主要工人、辅助工人和管理人员的数量，按报价、工期、工程量及统计的工日总数量算出单位产品的用工数(生产用工和全员用工数)、单位产品的劳务费。并算出按规定工期完成工程时，生产工人和全员的平均人月产值和人年产值。计算劳务费占总报价的比重。
2.1.4 统计临时工程费用、机械设备使用费、机械设备购置费及模板、脚手架和工具等费用，计算它们占总报价的比重，以及分别占购置费的比例(即拟摊入本工程的价值比例)和工程结束后的残值。
2.1.5 统计各类管理费汇总数，计算它们占总报价的比重：计算利润、贷款利息的总数和所占比例。
2.1.6 如果报价人有意地分别增加了某些风险系数，可以列为潜在利润或隐匿利润提出，以便研讨。
2.1.7 统计分包工程的总价及各分包商的分包价，计算其占总报价和承包商自己施工的直接费用的比例。并计算各分包商分别占分包总价的比例，分析各分包价的直接费、间接费和利润。
2.2 从宏观方面分析报价结构的合理性 例如分析总直接费用和总管理费用的比例关系，劳务费和材料费的比例关系，临时设施和机具设备费用与总直接费用的比例关系，利润、流动资金及其利息与总报价的比例关系，以便判断报价的构成是否合理。
2.3 探讨工期与报价的关系 根据进度计划与报价，计算出平均人月产值、人年产值，如果从承包商的实践经验角度判断这一指标过高或者过低，就应当考虑工期的合理性，或考虑所采用定额的合理性。
2.4 分析单位产品价格和用工量、用料量的合理性 参照实施同类工程的经验，如果本工程与可类比的工程有些不可比因素，可以扣除不可比因素后进行分析比较。还可以在当地搜集类似工程的资料，排除某些不可比因素后进行分析对比，以分析本报价的合理性。
2.5 对明显不合理的报价构成部分进行微观方面的分析检查 重点是从提高工效、改变施工方案、调整工期、压低供应商和分包商的价格、节约管理费用等方面提出可行措施，并修正初步报价。
3 报价的动态分析
报价的动态分析是假定某些因素发生变化，测算报价的变化幅度，特别是这些变化对工程目标利润的影响。
3.1 延误工期的影响 由于承包商自身的原因，如材料设备交货拖延、管理不善造成工程中断，质量问题导致返工等原因而引起的工期延误，承包商不但不能向业主索赔，而且还要导致违约罚款。另一方面，该原因所导致的工期延误，也可能会增大承包商的管理费、劳务费、机械使用费以及资金成本。一般情况下，可以测算工期延长某一段时间，上述各种费用增大的数额及其占总报价的比率。这种增大的开支部分只能用风险费和利润来弥补。因此，可以通过多次测算，得知工期拖延多久，利润将全部丧失。
3.2 物价和工资上涨的影响 通过调整报价计算中材料设备和工资上涨系数，测算其对利润的影响。同时切实调查工程物资和工资的升降趋势和幅度，以便作出恰当判断。通过这一分析，可以得知报价中的利润对物价和工资上涨因素的承受能力。
3.3 其他可变因素的影响 影响报价的可变因素很多，而有些是投标人无法控制的，如贷款利率的变化、政策法规
的变化等。通过分析这些可变因素的变化，可以了解投标项目利润的受影响程度。
4 报价的风险分析
从投标到竣工直至维修期满的整个过程中，由于政策、经济、社会、市场的变化及工程实施中的不可预见事件，会直接或间接地影响工程项目的正常实施，给承包商带来利润的减少甚至亏损的风险。报价风险分析就是要对影响报价的风险因素进行评价，对风险的危害程度和发生的概率作出合理的估计，并采取有效对策与措施来避免或减少风险。
谈工程招投标报价的标底编制问题 篇6
1 招投标报价中标底价格编制原则
标底的编制质量是决定招标工作成败的重点, 因此应当聘请专业人员进行合理操作。标底编制单位应当具备同等资质, 或者委托具有同等资质的组织对其做好编制工作。在标底编制完成后, 相关工程要按照招标法规定做好保密工作, 不能出现泄漏情况, 确保竞争公平, 倘若标底价格发生泄漏, 会直接影响到市场的整体运作, 导致不公平竞争。
2 招投标报价中标底价格编制程序
2.1 明确标底价格编制条件
招标文件的商务条款和其他条款;工程施工图纸, 编制工程量清单基础资料, 编制标底所依据的施工方案, 工程建设地点现场地质、水文及地上情况的有关资料;编制标底价格前的施工图纸设计交底, 基础定额、地方定额和有关技术标准规范, 人工、材料、设备、机械台班等要素价格, 以及市场间接费、利润、价格等的一般水平。
2.2 标底价格的编制方法
方法包括相关编制、工程量有关详细清单、设施布置的具体情况、材料的有关清单、工程中相应的定额等。相关人员应当对人工数量、材料总体数目、相关设备价格等内容做好确定。
2.3 严格进行标底价格的审核
首先, 相关工程应当对图纸、施工的具体方式、填有的价格清单、风险的估算、现场状况、不同施工手段预算明细、相关设施清单等方面做好仔细审核。其次, 相关工程应当对标底价格进行恰当的审核, 具体体现在以下几方面。 (1) 对于标底价格计算来说, 包括承包范围情况、招标相关资料规定的预算形式及资料中其他事项。 (2) 标底价格主要有工程总体数量清单单价、不同费用种类、利润情况、材料设备具体的数量等方面组成。 (3) 标底价格费用涉及范围较广, 比如聘用人员费用、购买材料费用等。
3 招投标报价中标底价格编制方法
3.1 通过定额计价来进行投标报价
通常情况下使用预算定额的形式来进行编制工作, 简单来说就是依据定额的相关标准的工程子项目, 来对工程量进行详细预算, 并且能够对定额直接费用进行套用, 然后再根据相关标准费用对不同项目使用费用进行收取, 最后才形成了完整的标价。相关工程应当依据工料单价法编制形式进行报价, 也可以理解为是参照已经完成审定的工程数量, 采取市场的单价, 其中包含多种不同的费用, 比如人工使用费用、材料费用等。然后对相关的使用费用做好合价, 填入相应单位的清单当中, 并且将直接费用的总额度计入进去;其次, 依据企业自行定制的不同项目费用, 并且依据相应流程进行计算, 最后得到工程总体造价。就整个计算环节来说, 相关工程应当做到认真审核, 从而确保报价能够具有准确性。
3.2 通过工程量清单来进行计价
通过投标竞价手段对工程执行报价工作, 这种方式与攻击工程竞价模式相似, 通常是有关单位依据业主的托付, 将竞标项目采取相关规定, 对工程量做好恰当预算, 并且将修改的相关计算信息体现在文件中。在招投标报价时, 投标人应当对工程中的单价一一填报, 并且算好每一个项目的总造价, 进而能够对报价做好合理的编制, 在完成以后才可以进入竞标环节, 最终采取竞标的方式才能够计算出项目的价格。相关工程在对工程量计算时应当让招标人将清单列出, 有利于投标人对单价进行填报。投标人在对单价填报时, 相关企业应当依据自身的基本状况作出填报, 不能弄虚作假, 进而确保市场竞争具有公平公正性。倘若招标人使用清单综合单价的形式对招投标价格作出计价过程中, 投标人一定要填写综合单价, 应当在此对利润与相关税金方面做出准确列出, 并且在此基础上预算出具体费用再做好恰当的计算, 从而能够获得最后的价格。相关企业对工程量应用清单计价的手段主要体现在以下三方面: (1) 分部分项相关工程费用, 分部分项工程费可以理解为是通过将分部分项工程量有关清单的形式, 来完成所使用的费用, 其中, 投标人要做好相应单价的填报工作, 并且合价相当于工程总体的数量与综合单价相乘的关系。 (2) 措施费用, 措施项目费不包括分部分项工程, 可以理解为为了能够让项目如期完成而采取措施所使用的费用。投标人需要对措施清单的金额做好认真填写。费用金额属于综合单价, 包括不同的项目内容。 (3) 其他项目费用, 其他项目费用可以理解为是除了以上两种费用之外有可能产生的费用。其中, 其他项目清单具体可以体现在两方面:一方面是招标人部分;另一方面是投标人部分。
4 结语
通过以上内容的整体论述, 可以看出招投标在标底编制上还存在一些不足现象, 然而相关人员一定对标底编制做好严格遵守, 并且做到更进一步了解, 对标底价格做到严格检查, 从而能够顺利进行招投标工作。除此之外, 相关人员还应当在编制时对数据等相关信息做出仔细检查, 确定其是否满足工程设计标准, 从而能够达到准确性的效果。笔者根据多年经验以及实际情况做出总结, 提供给相关人员, 互相学习交流, 仅供参考。
摘要：随着我国经济的快速发展, 工程企业也在日益进步。然而, 目前建筑工程建设也存在一些问题, 特别是标底编制相关问题上的投标价格存在一定的不足。为了确保项目能够满足市场发展情况作出适当的分析, 本篇文章主要对建立投标报价问题做出合理的讨论。作者根据多年的经验结合实际情况做出总结, 提供相关人员, 互相学习交流, 仅供参考。
关键词：招投报价,标底编制,问题
参考文献
[1]曲建忠.建筑工程招投标报价操作技术论析[J].中国市场, 2013, (26) .
工程投标中的投标报价方法 篇7
一、成本加利润报价方法的编制内容
通过对投标企业拟投入的劳动力、机械设备、材料进行分析, 结合预算定额和企业的施工定额、已完类似工程的有关资料和投标工程的特点, 预测投标工程成本, 再选取适当的利润率以确定投标报价。
1. 投标工程成本的编制内容。
投标工程成本是指工程的直接成本、间接成本和其他成本。直接成本包括建设工程所需的人工费、材料费及机械使用费。间接成本包括现场管理费、上级管理费、财务费用等。其他成本包括税金、投标费用、保险费用、贷款利息、职工福利基金、养老基金、医疗保险基金、住房公积金等。这些费用在实际工程投标中要分摊到各个单项工程中。
2. 投标工程的利润的确定。
工程投标中的利润率, 虽然在预算定额中有明确的规定, 但在实际工程投标中, 特别是工程项目少、投标单位多的情况下, 想要中标, 确定利润率相当慎重, 需考虑多方面的因素。因此: (1) 要分析竞争对手。 (2) 要分析本企业目前的状况及市场开始情况。 (3) 要分析工程特点、工程技术要求、施工难度、管理难度和资金投入等情况。 (4) 要结合本企业的在建或已完同类工程, 确定利润率。
二、成本加利润投标报价的编制方法
1. 研究招标文件。
招标文件是投标的主要依据, 承包商在动手计算标价之前和整个投标报价期间, 均应组织投标人员细致地阅读招标文件, 仔细分析研究, 弄清招标文件的要求及报价内容。 (1) 工程量清单的编制体系和方法。 (2) 各种费用列入报价的方法。 (3) 施工期限内人工费、材料、设备涨价调价方式。
2. 计算和复核工程量。
在招标文件中, 工程量清单是将几个工序或相同标号类似项目合并一起, 作为清单工程量的计量支付项目。在编制报价前应仔细阅读招标文件技术规范的计量支付部分。按给出的工程量清单项目和技术规范逐项结合图纸统计计算。在工程量的计算和统计时发现漏项、多项和出入较大的项目应向业主咨询。
3. 分析计算单价和总价。
首先应熟练掌握定额各章节的内容和工作要求, 定额各章节的说明, 定额的换算方法, 各子项目包含的工作内容, 防止重复计算和漏项。对定额的缺项部分, 可借用类似项目或用相近项目换算。对无类似项目可套用、借用的工作项目, 可编制补充定额。
根据工程实际和市场调查结果, 确定人工、材料、设备和机械台班的基本单价, 根据施工方案、人工、施工机械工效水平和材料消耗水平确定单位分项工程直接费。有了分项工程基础单价, 再乘上招标文件工程量表中的工程数量, 然后相加汇总即得出直接费。根据计算出的间接费总额, 确定该项目间接费与直接费的比率, 再进行单价分析, 把全部间接费、上级管理费、风险费和计划利润按分项工程摊入, 最后可确定每项工程单价, 填入工程量表, 计算单项工程价格和投标总价。
4. 成本分析。
(1) 对工程的其他直接费和间接费进行分析。由预算分析得出直接费和间接费总额, 根据以往的经验和工程的技术复杂程度, 拟投入的管理人员及管理设施的多少, 测算管理人员的薪金总额, 交通和办公设施的使用和维修费用, 办公消耗品, 差旅费, 处理各种关系的招待费, 投标费用, 上级管理费的摊销等属间接费支出范围的总和。 (2) 材料取价分析。对报价中的材料是否取定合理, 采取与调查直供价比较, 计算出可能发生的材料取价价差, 测算最低的材料成本。 (3) 分析机械费成本的节超情况。由预算分析的机械台班消耗汇总表, 可计算出燃油、电量及养路费总额与按计划投入的设备估算的燃油及养路费进行比较, 得出机械费用成本的预测情况。 (4) 工费分析。根据施工组织设计的劳动动态图计算的总用工量和估算的平均工日单价计算出估算工费定额, 一般情况实际大于报价中的工费含量。 (5) 从工期要求和外部条件对工程成本的影响分析。若工期紧急需要加大施工力量的投放, 势必加大工程成本, 因此, 工期紧的项目应计算工期对成本的影响。工程周围的自然和社会环境条件较好可使成本降低, 当地有廉价的劳务和充足的可利用的工程资源, 可降低工费和材料费, 相反会加大成本。
三、成本加利润投标报价的编制策略和技巧
为达到中标的目的, 在充分分析了投标工程成本和利润组成的报价后, 根据企业自身的情况、工程特点和参与投标的对手的情况, 应采用相应的报价策略。
1. 合理确定工、料、机价格。
为使投标报价准确可行, 要认真调查当地的材料价格, 根据材料的产地、产量或贮量、运输形成的出厂价格, 分析确定材料的价格。
2. 慎重对待暂定金额。
有些项目在报价清单中是以暂定金额的形式出现的, 这些项目有的在施工中可能不做, 也可能做的数量比清单中要大, 可根据工程特点和类似工程经验, 分析确定其报价。
谈工程投标报价 篇8
投标报价是业主选择中标单位的主要标准之一。报价分值所占比例一般在40%～60%,有的高达70%,因此,报价是工程投标的核心。报价过高,失去中标机会;报价过低,中标后也会给企业带来亏本的风险。企业只有对工程报价进行认真分析,力求报价适中,才能既达到中标的目的,又能取得较好的经济效益。
1报价编制准确是确定最优报价的前提
报价编制的准确与否对于报价决策至关重要。要准确编制工程报价,报价编制人员须做好以下几点:
1)认真阅读招标文件,对照计量与支付中的详细说明,了解每一分项工程包含的工作内容,将各项工作内容所需的费用摊入到相应的工程单价中;
2)亲自勘察工程现场,对工程的自然环境、资源状况作详细的了解;
3)仔细核对工程数量,做到心中有数,为投标决策提供依据;
4)做好原材料、成品及半成品、设备价格的询价工作,为投标报价做好基础工作;
5)结合工程特点、工期、现场实际情况以及本单位的施工组织设计,准确、合理套用定额,把握报价水平。
编制准确的工程报价仅靠“算”还不行,报价编制人员应具有丰富的报价与施工经验,并结合当地的市场行情综合分析。工程报价编制初步完成后,要仔细分析、综合评估,特别是对于影响工程总价较大的工程项目,一定要重点分析。
2投标最优报价的确定
目前国内工程招标一般采用复合标底评标法和合理最低价评标法两种。复合标底评标分为业主有标底和无标底(但有拦标价)两种形式。这两种形式均可以通过数理统计和以往开标结果及经验来预测最优报价。然而合理的最低价评分法最优报价的确定需结合企业自身成本认真分析。
2.1 有标底
业主标底为招标概算降低一定百分率。复合标底为业主标底所占权数与各投标人有效报价算术平均值所占权数之和,用下式表示:
其中,F为复合标底值;A为业主标底值;k为业主标底权重百分率;
在复合标底的基础上降低一定百分率或从一定百分率到另一定百分率区域范围内为最优报价值或最优报价值区域(满分区)。投标人可根据下式使用Excel软件计算出一组或数组数据来预测分析最优降造率。
P={1-[k+(1-k)(1-λ)(1-δ)]×100。
其中,P为最优降造率;k为业主标底权重百分率;λ为假设各投标人平均降造百分率;δ为在复合标底的基础上降低百分率。
2.2 有拦标价
有拦标价的评分办法是:以所有有效报价的算术平均值为基数,或在有效报价中去掉一个最高价和一个最低价后的算术平均值为基数,此基数作为评标标底,等于标底的报价为满分,低于此标底或高于此标底的报价均扣分。
有拦标价时,需做好对手的情报收集工作,从以往的开标案例中掌握对手的报价习惯、策略以及有无围标的可能,经综合分析判断,建立投标报价数据库。在认真整理、分析对手的报价水平和报价特点的基础上,结合工程成本价和投标策略来确定最终报价,也可根据各投标人可能报出的最低和最高报价范围用Excel软件模拟计算出一组或数组数据帮助分析判断。
例:某工程招标业主无标底,各投标人报价算术平均值降低5%为评标标底,投标人报价等于此标底的得满分,每低于此标底1%扣1分,每高于此标底1%扣2分,扣分内插计算。
设本工程自编预算总额为1.5亿元,经分析最低报价可能为1.05亿元(降价30%),最高报价可能为1.575亿元(预算误差5%),不考虑出现围标情况。
引入Excel计算公式:
所扣分值=IF(Di/D$j>1,ABS(ROUND((1-Di/D$j)×100×2,2)),ROUND((1-Di/D$j)×100,2))。
其中,Di为报价单元格;Dj为最优值单元格。
模拟计算结果见表1。
最终报价也可采用表1中最优值算术平均值,即
2.3 最低价
最低价中标是指经过评审后的最低价中标,但低于成本的报价除外。这就要求企业建立成本评估部门,快速、准确地把握企业自身的成本水平。以成本评估部门的成本数据为基础,结合竞标项目的实际情况,得出该项目的企业成本标价。
如我局在2004年8月20日投“新疆恰甫其海综合利用水利枢纽南岸干渠八十一大板隧洞Ⅱ标(TBM施工,全长25 km)”时,我们利用17日,18日两天时间对工程做了细致的成本分析评估,在投标前对原报价做出大幅度的下调。在已装订标书总报价4.94亿元基础上下调5 000万元,具体做法是:
1)对清单中14 359 t钢筋制安单价进行调整:甲供钢筋每吨3 200元,按照定额计算钢筋制安的单价是5 653.86元/t,当时我局的钢筋制安成本为450元/t～600元/t。由于TBM管片钢筋的直径细,进口的管片模具要求钢筋制作精度很高,结合工期综合考虑管片钢筋制安成本为950元,于是钢筋单价调整为4 545.97元,总报价下降1 590万元;
2)对清单中160.3万m遇水膨胀止水条单价进行调整:按照定额计算前遇水膨胀止水条的单价是34.66元/m(材料费为20元/m),但经过我局实地考察河北生产合格的遇水膨胀止水条厂家,如此量大的止水条实际供货价为9元/m～10元/m,于是遇水膨胀止水条单价调整为24.68元,总报价下降1 600万元;
3)对TBM开挖单价进行调整:根据报价经验,对于大型工程项目,报价时可采用固定成本和可变成本相结合的方法进行综合成本分析。对于TBM施工,固定成本有:进口TBM设备、关税、运输、TBM组装、调试、拆卸、工业广场、预制厂等,可变成本有:人工费、消耗材料费、电缆、冷却水、电费等。无论TBM掘进5 km还是掘进25 km,固定成本几乎不变,根据我局塔山矿TBM施工成本统计数据,认真分析后,下调了TBM施工的可变成本,即开挖单价由原标书的159.47元/m3调整为133.81元/m3,本工程开挖总量705 435 m3,这样总报价下降1 810万元。
这样,我局最终的投标报价是4.44亿元,并一举中标。此项目不仅给我局带来了可观的经济效益,培养了大批TBM施工技术骨干,也使我局的TBM施工技术在全国水利单位中处于领先地位。
综上所述,投标时只有准确地测算企业自身成本价后,才可能实现合理的最低价中标,避免盲目降价,给企业带来亏损的风险。
3投标报价策略与技巧
投标报价策略是指在合法竞争条件下,企业依据自身的条件和实力,在投标竞争中确定的投标目标、竞争对策和报价技巧。
投标时根据工程特点、竞争环境、市场前景等制定相应的报价策略。对技术含量高,施工难度大,工期紧,水文地质、气候条件较差的工程,可采用较高价中标的策略,对一些市场前景广阔的工程,可采用成本价中标的策略;对一些新市场或新领域的工程,可采用保本或低于成本价中标。
投标报价时除采用正确的报价策略外,还需掌握一定的报价编制技巧,常用的报价技巧有以下两种。
3.1 不降取费费率
投标报价时所取的各种费率将成为工程实施期间计算变更、补偿及索赔的重要依据,所以费率尽量不降,为将来合同外项目获取更大利润奠定基础。
3.2 不平衡报价法
在总报价不变的前提下对部分单价可采用不平衡报价法,既不影响中标,结算时又能取得理想的经济效益。
如清淤、水下抛填等工程,报价可高一些;为加快资金周转,先开工的项目报价可高一点;估计施工中可能会增量的项目,报价可高一些;对施工中可能会减量的项目,报价可低一些;对工程内容、做法或说明不清楚的项目,报价可低一些。
当然,采用不平衡报价法要确保工程量清单中各子目单价合理、合规,决不能一味追求此法,而使单价明显不平衡造成在评标时评委扣分,引起业主的反感,甚至失去中标机会。
4结语
投标报价确定的准确与否,不仅关系到企业能否中标,而且影响到企业的生存和发展。每一次投标中,只有认真总结各投标报价的经验和教训,不断提高报价水平,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
摘要：首先阐明了投标是施工企业承揽工程任务的主要途径,而投标报价是业主选择中标单位的主要标准之一,结合工作实际,对企业投标报价时如何确定最优报价和报价策略作了简要论述,对提高企业中标率具有积极的现实意义。
关键词：投标报价,复合标底,报价策略
参考文献
浅谈工程量清单报价与招投标 篇9
关键词：招投标,管理,报价
随着《招标投标法》等一系列造价文件的颁布实施, 政府招投标办法实施了一系列重大改革。工程量清单报价是国际上普遍采用的工程招投标方式, 随着我国加入世界贸易组织WT0, 建设工程必将展开全面实行工程量清单报价大局面。
1 工程量清单及其报价
在我国工程量清单是指:由具有编制能力的招标人或委托的中介机构依据工程施工图纸, 按照招标文件要求, 以统一的工程量计算规则为投标人提供拟建工程的分部分项工程项目、措施项目、其它项目名称和相应数量的明细清单。工程量清单报价是指投标人完成由招标人提供的工程量清单所需的全部费用, 包括分部分项工程费、措施项目费、其它项目费和规费、税金。工程量清单报价采用综合单价报价。综合单价是指完成规定计量单位项目所需的人工费、材料费、机械使用费、管理费、利润, 并考虑风险因素 (规费、税金除外) 。
2 工程量清单报价与传统报价的区别
工程量清单报价在我国是一种全新的计价模式, 与过去几十年来一直沿用的定额加费用计价办法相比, 有着很大的区别。采用工程量清单报价, 招标人提供工程量清单, 投标人注重工程单价的分析确定及施工组织设计的编写, 可避免各投标人因预算人员水平、素质的差异而造成同一份施工图纸计算出的工程量相差甚远的弊病, 方便评标委员会对标书进行对比和质询。工程量清单报价采用综合单价报价, 综合单价报价中包含了规费、税金以外的所有费用, 有别于以往定额计价, 先计算定额直接费, 再计算间接费、利润、人工材料差价、税金, 最后再取费得到总造价。相比之下, 工程量清单报价显得简单明了, 更适合工程的招投标管理。
工程量清单报价要求投标人根据市场行情和自身实力报价, 适用于推行最低价中标的办法。
工程量清单报价具有合同化的法定性。中标的投标单价一经合同确认, 竣工结算不能改变。
采用工程量清单报价, 便于施工合同的单价的确定, 有利于工程款的拨付以及工程变更价的确定和费用索赔的处理。
3 采用工程量清单报价时的招投标管理
工程项目招标之前, 招标人或委托的中介机构必须了解工程价格的市场行情, 施工图设计齐全并达到一定深度。工程项目施工招投标阶段, 通过招投标的有关程序, 形成若干重要文件和重要资料, 如招标文件、招标答疑、工程量清单、标底、投标书、评标报告、以及中标通知书等, 其中有不少内容直接关系到该项目工程造价的确定和控制, 是造价控制的主要因素, 应予以足够重视, 认真把关发现问题并在规定的时限内指出。
要特别重视招标文件的备案审查。招标文件作为整个招投标过程乃至工程项目实施全过程的纲领性文件, 是整个工程项目造价控制的起点。招标文件应该全面、准确地体现业主的意愿, 并有利于工程施工的顺利进行, 有利于工程质量的监督和工程造价的监控;否则将会给日后的施工管理与造价控制造成困难, 甚至引起索赔。例如有关图纸外增加工程如何结算的问题, 如果招标文件没有明确, 那么在竣工结算时就会引起增加部分如何结算问题。类似的文件漏洞, 常成为投标人追加工程款的突破口, 招标人容易陷入投标人以低价中标后大幅度调增造价的圈套。招标人应按"招标投标法"规定, 自行或委托具有资质的招标代理机构编制招标文件和工程量清单。
清单的准确性和计价的统一性。工程量清单作为投标计价的依据, 是整个项目造价控制的核心内容。工程量清单编制要符合招标文件的要求, 每一子目的工作内容和要求应表述准确、完整, 应做到不多算、不少算、不漏项、不留缺口, 并尽可能减少暂定价, 以免今后的工程造价追加。投标报价的计算应依据反映企业自身的施工、技术、管理水平的企业定额进行。工程量清单报价均采用综合单价法, 投标人在确定投标报价时, 应认真领会、理解招标文件的各项要求和规定, 并对照施工图和技术规范仔细审核工程量清单列表及主要项目。工程量清单报价评审是招投标工作的关键内容。在评审投标单位报价时, 不应该只考核总报价, 总价符合要求并不能说明单价报价符合要求, 总报价最低并不能说明单项报价最低。因为我们采用的合同形式通常是固定单价合同, 而不是总价合同。应对总报价、主要项目单价、其它项目、措施费用、主要材料单价、是否有计算错误等进行分项评分, 细化以后评委在对投标单位的报价评审时就会比较客观。还要做到单价与工作内容、施工方案、技术工艺的综合评审, 而不是技术标与商务标分离。
招投标报价 篇10
【关键词】 国外工程工程报价合理报价价格
建筑企业在国外工程建设报价中，其建设投标报价一般是国际通用的，在实际应用中，合理、成熟的工程发包形式，在规范工程施工秩序的同时，还能进一步提高工程的施工质量，减少工程投资。换而言之，科学、合理的工程发包形式，已经成为国内建筑施工企业获得国外工程项目建设的核心途径。在施工单位竞标中，要想获取更多的工程任务，其核心在于报价价格，即能否确定合理的报价价格，则是国内工程企业参与国外工程项目建设的前提工作。在此，本文从报价条件、准备工作、合理定价的过程等三个方面出发，针对国外工程投标报价价格的确定，做以下简要分析：
1. 报价条件
国内建筑企业在承接国外项目时，合理的报价价格是提高企业经济效益、市场竞争力的核心所在。要想从根本上保证投标报价中报价价格的合理性，就必须在开展报价时，做好一切报价条件准备。在众多报价条件中，主要包括以下几个方面：
1.1人员条件
报价人员作为一切投标报价活动的操纵者，其综合素质如何，将直接关系着施工企业对国外施工项目的承接。在报价人员的选择中，除了具备必要的编制标书外，还应具备良好的思想品德及职业素质。与此同时，在人员选择中，还应具备必要的海外工作经验，以便对当地法律法规及市场行业全面、准确的掌握。
1.2招标文件条件
针对招标文件中的众多款项，都需要报价人员进行详细的了解。在整个招标文件中，除了对当期的气象、地质环境进行说明外，还要结合着招标文件，对该地的建筑材料、设备供应进行仔细的了解。最后要澄清工程类别与性质，对工程的计价方式、付款形式等进行全面了解。
1.3工程量的计算条件
在工程量计算条件的准备中，需要报价人员仔细阅读标书中的相关要求及工程项目的设计资料，以便全面、准确的了解设计意图及标书中的规定，避免隐性条约对工程施工造成的影响，在计算机工程量的过程中，需要相关人员在明确招标文件的基础上，核实工作范围，避免重算与漏算的现象发生。
2. 准备工作
建筑企业在承接国外工程项目时，只有具备了必要的报价条件，才能从事国外工程项目的承接活动。在整个工程投标报价中，其合理报价价格的确定，还需要施工企业做好必备的报价准备工作。在这些准备工作中，主要包括以下几个方面：
2.1现场考察的重要性
与国内工程项目不同的是，国外工程项目除了具备施工周期长、工程规模大、施工环节多的特点外，加上工程所处的陌生环节，报价人员对当地的地质气候、工程条件缺乏必要的了解，导致在实际报价中，无法获取准确的一手资料。调查研究工作不单指对工程项目所在地点的考察，也包括对当地相关的法律法规、人文经济，还包括当地材料设备的供应能力、价格水平及其波动情况、人力资源及其相关的工资水平、以及当地对工程项目各项取费的相关规定等。
2.2合理确定投标报价时的“定额”标准
在国内的投标报价计算中，多数施工单位依据国家颁发或施工企业内部编制的现行定额，因而在实际价格计算中，只需要通过套用定额即可推算出工程的实际标价。然而在国外工程项目投标报价时，这些定额都无法准确的发挥出自身的作用，必须在原有的基础上重新确定“定额”标准。在其定额标准的确定中，需要报价人员结合着工程所在地的实际发展状况，认真、仔细的开展调查工程，尤其是当地劳动力的相关情况，确保在施工建设中，能够在符合当地劳动法的规定下，节省不必要的开支。
2.3明确竞争形势
建筑企业在参加投标报价时，除了看到国外工程项目的经济效益外，还应本着一切从实际出发的原则，看清自己企业在同行竞争中的实际竞争能力及现有的工作任务单。以便在投标报价时，能够认真分析同行的实力，避免不必要的经济损失。与此同时，在整个竞争环节中，建筑企业还应结合着国外工程项目的实际状况，制定出与之相应的战略方针，以便最后标价的确定。
3. 合理定价的过程
3.1“成本价格”的制定
投标报价是一种企业行为，要从企业经营的战略高度出发进行报价。在无特殊意图的情况下，投标报价的最根本釉益是经济利益，因此在确定最终价格时，首先确定“成本价格”是十分重要的工作，它对报价的决策更具有现实的指导意义。这里所指的“成本价格”是指企业的施工生产成本，也就是说，这一价格是企业经营中的保本经营价格，若低于此价格企业就会出现亏损的状况。
3.2合理定价
在整个国外工程项目报价价格的确定中，需要报价人员从行情的实际发展状况出发，结合着成本价格的实际状况，科学的对其作出调整。在最终定价中，必须始终围绕企业的经济效益出发，且在此基础上，对工程所在地的建筑市场进行科学、全面的调查，为工程今后的投资奠定坚实的基础。与此同时，只有在对自身企业有了正确的定位后，才能在竞争的过程中，端正自身的竞争态度，结合着企业的经验指导方针及实际经济状况，对报价价格进行合理的调整，确保报价价格的合理性。
3.3计算过程
在国外工程投标报价中，计算过程的准确与否，与报价价格有着直接影响。作为整个投标报价中的组成环境，计算过程是报价活动的准确反映，同时也是企业经营指导方针的执行过程，直接影响着企业的经济利益及今后的发展。这就要求建筑企业在参与国外工程投标报价中，对计算过程引以重视。此外，在整个计算过程中，其计算依据主要在于工程的标书文件、准备过程中收集到的相关资料以及企业在本次报价时确定的“定额”标准。
总结：
综上所述，国内建筑企业在对国外工程项目进行投标报价时，科学、合理的标价是提高企业经济效益与市场竞争力的核心所在。这就要求企业管理人员在推动企业发展时，能够充分重视国外工程投标报价管理，以便在实际投标中，能够结合着企业的实际发展状况，给出切合实际的报价价格，为建筑企业今后的发展奠定坚实的基础。
参考文献：
[1] 周尽晖.国外工程采用工程量清单法投标报价的探索[J].有色金属设计，2011，（04） .
[2] 闫瑾，宋文立.影响国外工程投标报价的主要因素分析[J].经济师，2009，（08）.
[3] 杨莉莉.国外工程项目投标报价方法与技巧[J].水运工程，2009，（02）.
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[5] 刘牧峰.国外工程造价管理上的先进经验及对我国的启示[J].中国科技信息，2007，（20） .
工程量清单计价的招投标与报价 篇11
一、采用工程量清单报价进行招投标的程序
工程项目招标前准备阶段, 招标人必须了解工程价格的市场行情和各种应缴费用的情况。聘请有经验的专业人员, 提供有关工程单价报告, 为下一步工程招投标作好充分准备。
工程项目施工招投标阶段工程项目通过招投标的有关程序, 要形成若干重要文件和资料, 其中有不少内容直接关系到该项目工程造价的确定与控制, 是造价控制的主要因素, 应予以足够重视。
1) 招标文件作为整个招投标过程乃至于工程项目实施全过程的纲领性文件, 是整个工程项目造价控制的起点。招标文件应该全面、准确地体现业主的意愿, 并有利于工程施工的顺利进行, 有利于工程质量的监督和工程造价的监控, 否则将给日后的施工管理与造价控制造成困难, 甚至引起索赔。
2) 工程量清单作为投标计价的依据, 是整个项目造价控制的核心内容。在现行招标标制度下, 多数招标人均委托有相应资质的中介机构编制工程量清单和相应的标底。计算分项工程单价时可以采用三种方法:工料单价法 (工料单价=直接成本) 、成本单价法 (成本单价=直接成本+间接成本) 、综合单价法 (综合单价=直接成本+间接成本+利润+风险金) , 具体采用方法应按工程招标方招标文件中的规定执行, 并按统一的计算方法进行计算。
3) 工程量清单报价评审是招投标工作的关键内容。在审查投标单位报价时, 应该做到总报价和单项报价的综合评审。总价符合要求并不能说明单价报价符合要求, 总报价最低并不能说明单项报价最低。投标人往往在保持总造价不变的情况下, 将工程量可能变化较小的项目的单价降低, 将可能变化较大的项目单价增大, 以期达到在竣工结算时追加工程款的目的。
4) 评标过程应该重视工程量清单报价澄清程序。一般的建设工程施工招标的评标定标办法采用百分制评分办法, 而且在开标后立即进入封闭的评标、定标阶段。采取这种评标办法, 对避免评标过程中受外界因素的干扰, 保持整个评标、定标过程的独立性是很有益的。但在处理一些大中型工程或装修工程上, 特别是施工方案优劣直接影响到报价的工程也显露了其弊端。比如装饰装璜工程, 执行的是市场价格, 因而往往会出现各家投标单位报价相差甚远的现象, 投标人采用先进施工工艺节约了造价, 也许会反被认为“不合理”而失标。所以应在评标、定标过程中, 应根据《招标投标法》并参照国际惯例增加清单报价澄清程序, 给投标人一个解释澄清的机会, 通过澄清程序, 保证评标合理、公正, 以最终实现合理低价中标。
二、工程量清单计价模式下的招标工作
(一) 招标文件的编制
工程量清单招标工作中, 业主可自行或委托具有资质的咨询单位, 编制招标文件, 在招标文件中除了通常包括的内容外, 还必须提供工程的工程量清单。与传统的招标文件相比, 清单招标文件中的工程量清单是整个项目造价控制的核心内容。
(二) 标底价格的编制
标底价格由五部分组成:分部分项工程量清单计价、措施项目清单计价、其他项目清单计价、规费、税金。标底编制单位按工程量清单计算直接费, 并根据项目特征进行综合分析, 然后按现行定额或招标文件规定的材料价格和取费标准、取费程序及其他条件计算综合单价, 含完成该项工程内容所需的所有费用, 即包括直接费、间接费、材料价差、利润、税金等, 最后汇总成标底。
(三) 评标工作
在工程量清单计价模式下, 由于清单本身具有的特点, 评标工作不能只简单的评工程总价, 还要进行分部分项清单费、措施项目费、主要清单单价、主要材料价格、是否有计算错误等的评审, 是否低于企业的成本, 清单执行后施工合同主要以单价合同为主, 所以评标时要审核投标数据之间的逻辑关系, 是否存在计算错误, 避免给业主带来损失。
三、工程量清单计价模式下的投标策略
在工程量清单投标时投标单位应针对招标文件中的工程量清单的每个项目进行认真分析, 并结合当时市场的材料价格、劳务情况和自身企业的管理水平, 考虑工程的难易程度、环境的优劣、工期质量要求以及文明施工等因素都相应体现在报价上, 真实地反映工程的实际成本。
投标策略是承包商在投标竞争中的指导思想与工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术, 贯穿于投标竞争的始终, 主要策略有以下几种:1) 靠提高管理水平取胜。通过做好施工组织设计, 科学确定施工方案, 采取合理的施工技术和施工机械, 在保证工程质量和工期的前提下, 力争少用人力和资金, 力求节省管理费用等, 从而有计划地降低工程成本。2) 靠改进设计和缩短工期取胜。仔细研究设计施工图纸, 提出能降低造价的修改设计建议, 以及承诺比规定的工期有所缩短, 达到早投产、早收益, 以提高对业主的吸引力。3) 以获得较高利润为报价策略。对一些技术含量高, 施工难度大, 工期要求紧的工程, 往往竞争对手较少, 企业凭借自己先进的施工技术和精良的机械装备, 可采用适当高价中标的策略。4) 低价中标策略。低价投标是工程招标的一种特有形式, 即投标报价的评标价最低中标。投标单位要认真研究招标文件, 充分了解工程全面情况, 优化工程施工组织设计, 根据本单位的管理水平, 测算出工程施工的成本价 (保本价) 。5) 着眼于发展。为了争取将来的优势, 而宁愿目前少盈利, 就采用这种策略, 这是一种较有远见的策略。6) 加强索赔管理。采用这种策略, 需认真研究报价文件、施工图纸及合同条件, 发现较多漏洞时, 可以把报价压得低一些, 中标后, 在施工过程中利用这些漏洞进行索赔, 以寻找索赔机会, 提高利润。
四、结束语
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