投标报价编制（精选12篇）
投标报价编制 篇1
建筑工程招投标是市场经济条件下工程建设活动的主要交易方式,将公正、公平、平等竞争的市场机制引入工程建设领域,使发包方、承包方、中介服务等市场主体的活动更加规范、透明、安全,较好地防止和克服了工程建设领域中的腐败现象,有力地保证了工程质量,显著提高了工程建设的投资效益,其中招投标永远是一个敏感而关键的环节。如何在激烈的市场竞争中提高工程中标率至关重要。现结合实际工程经验对施工投标报价编制和技巧问题谈几点看法。
1 选择投标项目应考虑的原则
正确选择投标项目是企业的经营决策大事,将直接影响施工企业中标后的利益、生存和发展,因此每个企业都应认真对待。
1.1 项目的可行性
首先要从本企业的实际情况出发,实事求是,量力而行,根据本企业的施工力量、机械设备、技术力量、施工经验等方面的条件,考虑招标项目是否有一定的利润,本企业能否保证工期和质量要求。其次要着重考虑能否发挥本企业的特点和特长、技术优势和装备优势,做到扬长避短,选择适合于发挥本企业优势的项目。最后要根据竞争对手的技术经济情况和市场投标报价动向,考虑这个项目是否有一定竞争取胜的把握和机会。
1.2 项目的可靠性
首先要充分了解建设项目是否已经正式批准,资金来源是否可靠,主要材料和设备供应是否落实,设计文件完成的阶段情况等。其次是认真研究业主的资信条件及合同条件有无重大风险,以避免参加不可靠的项目竞争,造成不应有的损失。
1.3 利润的测算
在确定投标前,除必须弄清招标文件内容和要求外,尚须研究项目中标后可能获得的利润程度,施工企业要建立起本企业的目标管理标准,制定出利润目标,才能明确投标竞争的战略战术,不同时期、不同的竞争环境,企业可能有不同的利润目标,因而在面临许多招标项目时,就可以很容易地作出究竟选择哪一项目参加投标的决策。
2 充分做好现场调查工作
投标前的现场考察是必不可少的,投标前必须对投标项目所在地的以下情况认真调查:
1)当地的地理环境、风土人情、民俗习惯、交通状况、水文情况、环保情况;2)地方材料价格、材料的运距、料源情况;3)路基工程土源、取土场、弃土场交通情况;4)临时便道是否可以利用既有道路,将来进行便道施工是否困难,驻地建设是否困难,项目部和施工队伍如何安置;5)施工现场是否有水源,是否可以直接利用,生活用水和施工用水如何解决;6)施工用电是否困难,附近有无电力线路,是否考虑自发电;7)施工现场交通是否便利,施工材料、临时设施进场是否困难。
以上情况都要认真做好调查,这都是编制投标报价的第一手资料。
3 投标报价编制过程中应注意的问题
3.1 分析和理解招标文件和设计图纸
由于招标文件所规定的招标方式、合同条件、工程范围和工程技术文件是承包商报价的基础,也是谈判的基础,一般合同规定,承包商对招标文件的理解自行负责。由于承包商对招标文件的错误理解造成的报价失误由承包商自己负责,业主不负责任,因此承包商必须全面分析和正确理解招标文件。投标人应将在阅读招标文件及图纸中发现的问题汇总,在标前会时向业主提出,要求其在会上或会后解答,这点非常重要。通过这些问题的明确,可以使各投标人的报价有一个共同的基础,位于“同一起跑线”上,避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散,合理标价反而成为出围“标的”。
3.2 对施工环境进行调查
工程环境对工期和费用都有直接的影响。承包商必须收集、整理、保存可能对实施方案、工期和费用有影响的资料,不仅是报价的需要,也是进行施工组织设计、合同控制、索赔和反索赔的需要。工程环境包括工程所在国、所在地以及工程的具体环境,它包括以下方面:
1)政治方面。政局是否稳定、是否存在战争和骚乱等。
2)法律方面。如税法、环境保护法、劳工法、经济合同法、海关法等。
3)经济方面。如建设工程建材、劳动力、运输等的市场情况和价格水平,生活费用、通讯、能源等的价格,设备购置或租赁的价格;货币方面:如通货膨胀率、汇率、贷款利率、换汇限制等;业主的经济状况、资信、建筑资金的落实情况等。
4)自然条件方面。如温度、年降雨量;水文地质情况;施工现场平面布置;道路、交通情况;水电供应、通信情况。
5)其他方面。如当地有关部门的办事效率和所需的各种费用;当地人的商业、风俗习惯、当地的生活条件及方便程度等。
3.3 确定最合理的施工组织设计方案
编制施工组织设计方案时,要对工程项目内容分清轻重缓急,同时还要有全局观念,防止顾此失彼,施工方法应在广泛吸取国内外先进经验的基础上,尽量采用先进技术。对工程总体作出科学的综合判断,科学安排施工计划,使工程施工的一系列活动在安排上得到优化。严格执行有关技术规范和规程,提出具体的质量、安全控制和管理措施,并在制度上加以保证,确保工程质量和作业安全。
在编制时,要多考虑几个可行的方案,然后对各个方案分别进行技术经济分析,选择其中计算最完善、经济最合理的方案,同时考虑其他投标人对该方案采纳的可能性及可能采取的其他方案,通过比较获得最后的方案。在投标中,不能出现一些偏离市场一般做法的独特施工方案,这样的方案在市场竞争中是行不通的。
3.4 计算和复核工程量
由于现在的项目均采用量价分离的形式进行报价,因此,投标人在投标前一定要对招标文件中的工程数量进行复核,对其中经计算工程数量与清单中出入较大者或通过计算分析可能在施工过程中会发生较大变更者,分析其数量的大小、变更的趋势等,对上述项目采取不平衡报价法进行报价。但是,有个别业主在招标文件中要求投标人报价不允许出现太大的不平衡报价,这时投标人应按照业主要求进行报价,不可盲目采取不平衡报价。在编制报价前应仔细阅读招标文件技术规范的计量支付部分,按给出的工程量清单项目和技术规范逐项结合图纸统计计算。招标文件提供的是初步设计文件,要计算细部工程量须借助相关标准图集及以往的资料和经验进行估算,也可按概算定额规范统计计算,在工程量的计算和统计时发现漏项、多项和出入较大的项目应向业主咨询。清单工程量以招标文件和补遗书、修正书的项目和工程量为准。投标人不得对项目和工程量做丝毫的变动,否则容易导致废标。若清单工程量与计算不一致且业主没有修正,可按清单给定分配调整。
4 工程投标报价技巧
建筑市场竞争激烈,承包商必须考虑自己的报价策略,了解竞争对手情况,工程和合同的风险程度,以调整不可预见费和利润水平,采取什么样的策略击败竞争对手,使自己的报价既有利又有竞争力。通常在承包工程中,投标报价不等于合同价格,因为通过谈判和议价可以改变价格。而合同价格也不等于实际结算价格,这是由于在施工过程中可以通过索赔调整合同价格。为达到中标的目的,在充分分析了投标工程成本和利润组成的报价后,根据企业自身的情况、工程特点和参与投标的对手情况,应采用相应的报价策略。
报价的技巧是指在投标报价中采用一些策略与方法,目的是使投标者的报价既能被业主接受,而中标后又能获得更多的利润。
首先投标时既要考虑自己公司的优势和劣势,又要分析投标项目的整体特点,按照工程的类别、施工条件等考虑报价策略。其次应用不平衡报价法,不平衡报价是指一个工程项目的投标报价,在总价基本确定后,如何调整内部各个项目的报价,以期既不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。再次可采用增加建议方案法,有时招标文件中规定,可以提出建议方案。投标者这时应组织一批有经验的设计和施工工程师,对原招标文件的设计和施工方案仔细研究,提出更合理的方案以吸引业主,促成自己方案中标。这种新的建议方案可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理。另外也可以采用突然降价法,采用这种方法时,一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度,在临近投标截止日期前,根据情报信息与分析判断,再作最后决策。如果由于采用突然降价法而中标,因为开标只降总价,在签订合同后可采用不平衡报价的思想调整工程量表内的各项单价或价格,以期取得更高的效益。
5 结语
投标看似是施工企业之间造价的竞争,其实是企业之间比实力、比信誉、比施工技术措施方案、比管理水平、比应变能力的竞争。企业通过投标竞争,还可促进管理水平的提高,使企业在不断改革中提高信誉,达到降低工程造价、确保工程质量、缩短建设工期、提高投资效益的目的。
摘要：介绍了建筑工程招投标的概念及选择投标项目应考虑的原则,分析了投标报价编制过程中应注意的问题及具体的操作技巧,提出只要合理地选择投标策略和使用报价技巧,项目的实施就可达到预期的经济效益。
关键词：施工项目,投标报价,编制,技巧
参考文献
[1]齐秀廷.公路工程投标策略与技巧[J].山西建筑,2007,33(11):254-255.
投标报价编制 篇2
1．封面按所给封面填写，尤其是班级、学号、姓名。
2．内容：工程量清单项目（包括土建及装饰）的格式、清单编制总说明、工程量计算式（就是计算过程）。
3．工程量清单项目格式、清单编制总说明可以参考《建设工程工程量清单计价规范》
4．打印及装订要求：所有的内容用A4纸张打印（工程量计算式可以不打印）；装订顺序为封面、目录、总说明、工程量清单项目表格、工程量计算式；装订时用两颗订书针装订。
投标报价编制 篇3
关键词：标书编制；价格策略；报价技巧
在当前建设工程市场竞争日趋激烈的情况下，施工企业要想求生存，谋发展，在建设市场上承揽到更多的工程量，就必须做好投标工作。建设工程投标是既公平又残酷的竞争，是实力、信誉、经验、投标策略与报价技巧等多方面综合能力的比拼。如何更好地做好标书的编制、掌握投标报价技巧就显得尤为重要。
一、编制标书时应注意的细节问题
编制投标书是一项严谨、技术要求高的工作，施工企业一定要非常仔细的阅读招标文件中的有关要求，一定要严格执行，不要因为投标时的一时疏忽大意，造成无法弥补的遗憾。特别要注意以下细节问题：
1.要注意语言规范和格式，招标文件一般对投标文件都提供了固定格式或有明确要求。
2.投标文件要严谨周密，资料齐全，编码完整，不掉页、缺页、漏页。
3.投标文件要落落大方，不做无任何作用的“豪华型标书”，不做奢侈浪费增加投标成本的事。
二、投标决策期应注意的问题
1.风险问题。由于投标情况及环境的纷繁复杂性，投标人想要在利润和风险之间做出决策，方方面面的因素都需考虑。由于工程差异性，在实际的工程报价时很难根据以往的情况来事先预测需要考虑的因素和决策的问题，以及这些问题对项目风险的影响度。一般来说投标人必须尽可能地避免较大的风险，企业要获得尽可能多的利润，就必须提高企业风险承受能力，事先做好风险分析以及采取措施转移、防范、规避风险的方式方法。
2.价格策略问题
施工企业要注意根据工程的专业技术要求、施工条件、工程量大小、工程款支付、竞争对手等方面和企业自身的实际情况，采取不同的报价策略，即高价赢利策略、低价薄利策略、无利润的策略。
三、投标报价计算阶段首先应注意的问题：
1.认真核实工程数量，防止计算失误。可从两方面入手：一方面要认真研究招标文件，复核工程量，吃透设计技术要求，检查疏漏，改正错误；另一方面对于建设工程特别重要一点是要通过实地踏勘取得第一手资料。
2.对有关费率的计取应结合施工实际发生的需要、投标者自身管理水平及市场各方面因素综合考虑灵活取舍。
四、常用的报价技巧
经总结分析，建设工程常用的投标报价技巧主要有以下几点：
1.不平衡报价法。
具体做法如下：
（1）能够早收到钱款的项目，如开办费、土方、基础等，其单价可定得高-些，以有利于资金周转，后期的工程项目单价，如粉刷、油漆、电气等，可适当降低。
（2）预计今后会增加工程量的项目，单价可提高些；反之，预计工程量将会减少的项目单价可降低些。
（3）图纸不明确或有错误，预计今后会有修改的；或工程内容说明不清楚，价格可降低，待今后索赔时提高价格。
（4）计日工资和零星施工机械台班小时单价作价，可稍高于工程单价中的相应单价。因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，可多得利。
（5）无工程量而只报单价的项目，如土方工程中管沟开挖等备用单价，单价宜高些。这样，既不影响投标总价，以后发生此种施工项目时也可多得利。
（6）暂定工程或暂定数额的估价，如果估计今后会发生的工程，价格可定得高一些，反之价格可低一些。
2.突然袭击法
就是出其不意的突然出击使对手措手不及的投标策略。使用该方法往往是在竞争激烈的情况下，首先做好准备工作通过各种渠道获取市场信息，并刺探清楚对手的情况；其次，泄露一些假情报如提高报价等来迷惑竞争对手，制造出的竞争实力很弱的假象；最后阶段亮牌，到投标截止前几小时压低标价。
3.低价投标法
低价投标夺标法是企业为了进入某一市场或为了争取未来的竞争优势，采取少盈利或不盈利的报价策略。投标方需要确定业主采用的招标依据是按照最低价中标原则，同时为了减小实施阶段的风险，要求承包商拥有很强的财力来应对可能出现的自身资金周转及合同索赔问题。
4.联合体法
在当前竞争异常激烈的建设市场，采用联合投标法有很大的优越性。企业之间联合可以通过优势互补、利益共享、风险共担来合理的制定报价策略，而不必为了中标而盲目的压低标价。通过联合投标优势互补可以提高市场竞争力，风险分摊后可以制定更高的工程利润期望值，从而保证投标工程项目获得合理利润。
5.多方案报价法
多方案报价法就是在投标文件上报两个或是多个价格，其中一个是按照原招标文件制定一套计价表，另外一个是根据招标文件的不明确之处进行适当调整或改动后制定一套价位要低一些的计价表。用多套方案来吸引业主。这样就可以避免投标商为了减少风险来提高工程单价或报价过高而缺乏竞争力的情况。
6.推荐方案报价法
招标文件中，业主通常要求投标方按照指定设计方案报价。施工企业在报价时，可以根据本公司的技术实力和相关工程经验，提出推荐方案，重点突出新方案在质量、工期和造价等方面的优势，以吸引业主，使自己区别于其他投标商。但在推荐方案时需要注意如下问题：首先对自己的核心技术要注意保护，防止关键技术外泄；其次所推荐的方案一定要有成功的业绩或本身比较成熟。
7.其他技巧
（1）许诺优惠
投标企业可以在投标时主动提出在工程实施中附送一些有吸引力的优惠条件，例如提前竣工、免费转让新技术、代为培训人员等等。
（2）提高信誉
对施工技术复杂、难度大的项目投标时，如施工企业有承担此类工程的经验，且在业界有一定的知名度和信誉，可以提高报价获得更多利润或者在同等报价下获得更高的中标率。
（3）优势制胜
投标方也可以突出其优势项目来合理制定报价策略，例如有些企业施工质量高、有些企业施工速度快、有些企业报价低、有些企业设计方案合理等等。投标方在制定投标文件时可以结合自身条件扬长避短，突出优势来提高竞争力。
五、开标后的投标技巧
通过开标这一程序后，评标委员会还需要进行评审或议标谈判，投标者若能运筹帷幄，利用议标谈判施展竞争手段，就有可能大大提高获胜机会。可以采取如下几种技巧：
（1）降低投标价格
在议标谈判时，可根据具体情况适当调整标价。在调整价格时还需要注意的是确定招标人对调整标价的意图，不能盲目调整，弄巧成拙；调价时也要量力而行，不要因中标心切，给自己留下太大隐患。
（2）补充优惠条件
在议标谈判的过程中，除了有一个合理的价格外，还可给招标方补充一些有吸引力的优惠条件，或者提出新条件、新工艺、新施工方案、新材料和新设备等，以此来吸引招标人更多的关注，提高投标文件竞争力。
（3）有效自我宣传
注重自我能力的展示与宣传，主要是包括公司的实力、潜质和信誉度，以及在相似项目上的业绩和对本项目的重视；还可以主动邀请业主、评标专家考察本公司，突出公司的优势，获得招标方的更多支持。
六、结束语
在当前建设市场竞争日趋激烈的情况下，任何施工企业都必须重视投标工作，认真研究投标策略及技巧问题，积累经验，增强企业的竞争能力，尽可能规避风险，获得更大的利益。
参考文献
[1]马洪明，王志伟.工程投标报价策略与技巧[J].山西建筑，2007，33（17）：250.
[2]闫英春.工程量清单计价模式下施工企业投标报价的策略和技巧[J].中国水运，2007，7（4）：98.
工程投标预算的编制与报价对策 篇4
在进行工程建设的招标过程中, 所有的投标企业都希望可以中标, 同时得到较好的经济效益以及社会形象。但是, 工程的投标预算的编制和报价是非常复杂的工作, 会受到很多因素的影响, 需要很多方面的配合完成。要想确保投标预算的编制质量, 就要在编制预算的过程中采用较为可靠的依据。要求预算编制人员对于工程的设计意图、设计图纸以及相关资料有充分的了解, 并且对于工程建设的实际情况有一定了解, 充分掌握其中的定额, 符合实际的进行预算编制。目前, 就我国建筑工程的发展形势来看, 情况较为乐观, 与之前相比, 已经迈向了新的台阶, 这与采用科学的建筑工程投标预算编制与报价策略分不开, 建筑工程只有采用科学的策略, 才可在竞争如此激烈的市场环境当中, 立于不败之地。
2 工程投标预算编制的技巧
2.1 熟知招标文件
业主对工程情况的概述、技术标准以及评、定标的公告都是通过招标文件来反映出来的。投标企业应该对招标文件中的投标须知、图纸设计、合同条款以及其他特殊的要求进行重点的分析, 了解并熟知业主主要的设计意图。应该以严谨的工作态度对待投标预算的编制工作, 并以国家对定额、设备材料价格、取费标准以及招标文件的相关规定为依据, 采取科学的方法进行编制。
2.2 对工程量进行准确地计算
招标文件中的工程量清单对于工程投标报价有着直接性的影响, 因此, 投标企业应该对工程量清单进行仔细认真地核对。而在工程投标预算编制的过程中, 对于工程量的计算是一项复杂的工序, 需要花费较多的时间进行, 而且在工作的过程中, 还十分容易出现差错。但是, 工程量是对整个工程预算进行计算的基础, 因此, 在进行投标编制之前, 必须要准确地计算工程量。
2.3 合理考察
投标企业在投标的过程中, 对工程的施工现场进行合理地考察具有十分重要的现实意义。在投标期间, 投标企业提出的报价单通常会被认为是在对工程施工现场进行考察之后编制的。在对报价单提交之后, 投标企业就不能因为对施工现场的考察不全面而遗留的问题进行相关的修改。因此, 投标企业在考察施工现场的过程中, 应该全面地了解与掌握设计图纸和施工现场的气候环境、交通、地形、材料价格等, 对材料价格作出合理的预测, 并结合当地的有效计价规定, 进行投标预算的编制工作。
3 建筑工程投标报价对策分析
3.1 有效降低预算成本策略
从降低预算成本着手, 来降低整个建筑工程投标报价中的成本, 是很多建筑投标中常用的方法。在建筑工程中涉及到很多的成本, 可分为直接成本和间接成本。分别从这两方面来说明如何降低预算成本。
在工程建筑的成本管理中, 直接成本主要包括人工费、材料费、施工机械使用费和其他施工措施费用。人工费、材料费和施工机械使用费的成本相对比较的固定, 但是其他施工措施费用的成本就比较的灵活, 其他施工措施费用的面比较广, 包括高原环境, 恶劣的天气雨雪以及行车干扰增加费等。在工程投标时, 根据工程的实际情况对这些费用进行合理的取舍。现场的费用也是不容忽视的, 主要包括两个方面, 一是现场管理费用, 二是临时设备使用费。首先现场管理费就是指现场工作人员的生活费、探亲费以及工地移动产生的费用。在投标时可以根据实际情况进行合理压缩。临时设备使用费, 也需要根据工期的时间和地点以及当地的市场行情进行合理的计取, 采取租赁、购买和使用旧设备等多种方式相结合来降低成本。
间接费用和直接费用存在很大的不同。间接费用一般发生在上级单位, 在进行投标时也可以进行适当的取舍。不管是降低直接费用还是降低间接费用, 都要保证建筑单位的优势可以得以良好的发挥。首先现场施工人员在业务素质和专业技能上都要达到相应的要求。在项目中要使用的技术设备, 尽量选用性价比比较高的先进设备。其次在选择建筑材料时, 选择便于运输切性价比较高的材料。最后, 在保证施方案的科学性前提下, 通过提高相应的技术来降低成本。
在建筑项目投标时, 工程中的各项设备都可以根据工程项目的实际情况进行合理的取舍, 来降低预算成本, 从成本控制上来创造效益, 从而使投标报价更加的合理, 提高企业在投标中的竞争力。
3.2 采用不平衡报价对策
不平衡报价策略也是工程投标时常用的报价方法。主要表现在以下6个方面:第一在项目的初期成本计量时, 对于已经收到的一些款项, 可以做一定程度的提高, 对于在工程后期完成的项目成本, 可以在报价上进行适当的向下调整。这样可以有效的维持良好的资金周转。第二, 在工程的的中标后如有, 新增的项目, 要对这些项目进行合理的预测, 并适当的调高成本报价, 如工程量在实际的施工中有所减少, 则可以在一定程度上降低报价。第三, 设计的施工图纸难免会存在一定的问题, 在保证工期和施工质量的前提下, 结合现场的调查。对于因为图纸问题增加的子项目。要进行适当的抬价, 并对合同进行适当的调整。第四, 若在工程量上不存在任何问题, 就可以适当的进行抬价, 使利益最大化。第五, 如果在工程中存在着不确定的成本, 则可以根据工程的情况, 来进行适当的定价。第六, 如果工程施工中需要很强的专业技能, 根据经验极有可能会进行分包和转包的, 则可以适当的调低报价。
3.3 采用先亏后盈及无利润的报价策略
另外一种降低成本的方法虽然很多企业不愿使用, 但这种方法在某种程度上也具有一定的可行性。在方法的具体实施步骤是, 首先在投标时, 不计利润都要保证中标。当工程中标后, 在具体的施工过程中, 可以从工期和质量等方面着手做成样板工程, 来提高企业的信誉度, 获取业主和业界的信任。并从中获取一定的补助, 这样也可以将企业转亏为盈。
但是此方法的使用范围有很多的限制只适合以下一些特殊的场合使用。第一, 中标后, 工程的分包可以都分给相应的出价比较低的分包商。第二, 在分期项目中, 首先以低价来取得工程, 然后通过工期和质量来赢取后期的工程, 从后期的工程中获得利益。第三, 对于工期时间较长的工程, 并且施工单位没有其他的工程项目, 且企业的生产较困难时, 可以采用此方法。虽然着两种方法很多企业都不采用, 但是根据工程和企业的实际情况, 采取这样的方法也可以为企业获取利益。
4 结语
企业的发展离不开投标竞争, 采用合理的投标预算编制与报价策略, 企业可在激烈的投标竞争中站稳脚跟, 并且为工程施工带来经济效益, 提高报价水平, 促进建筑行业的健康发展。
摘要：我国社会主义市场经济的不断发展, 使各行业面临着日益激烈的市场竞争环境。在各大行业中, 如何做好投标工作, 以此促进企业的发展, 并在激烈的市场竞争中站稳脚跟成为一项亟待解决的问题。工程投标预算的编制以及报价是非常复杂的工作, 需要严谨的工作态度以及高度的责任心, 为了保证高质量的预算编制和报价, 就需要采用正确的编制依据、充分了解设计图纸以及资料, 要求熟悉和掌握定额的本质以及工程建设地点的实际情况结合施工组织, 在此基础上才能够着手编制。本文主要对工程投标预算的编制与报价策略进行了探讨, 希望以此为建筑行业的发展提供一定的推动力。
关键词：工程建设,投标预算,编制与报价
参考文献
[1]王宗辉.建筑工程投标过程中预算的编制及报价策略[J].中国房地产业, 2013 (03) .
[2]陈凤.工程投标报价时要注意的问题和解决的措施[J].山西建筑, 2013, 17 (25) :147—149.
投标报价年终总结 篇5
一、工作回顾：
首先在这一年的时间中，完成了47个项目的投标，其中政政府采购项目46个，公开招标：1个;自己的项目：20个，陪标项目17个，智能化项目：40个(含陪标项目)，路灯项目：7个;报建项目：1个，脱证项目：7个。
经过以上项目的段练，使我对工作的流程比较熟悉，对工作内容有了进一步更深层次的了解。我将今年的工作学习作如下总结。
二、存在的问题：
一年来，自己努力工作，但还是存在着不少不足之处，在工作方法上还需要更加扎实，更加细致，把时效性和灵活性很好地结合起来，提高工作质量。
1、在工作初期，对工作认识程度不够，缺乏全局观念，对招投标行业缺少了解和分析，对自己的工作定位认识不足。但在领导和同事的帮助和鼓励下，加强了对工作的认知程度，能够很好的完成领导安排的每项工作。我相信，在以后的工作中，我会不断学习和思考，进一步加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。
2、在投标的过程中，遇到了很多新的问题，由于政策在不断的变化，发现的问题不能马上解决，但是投标的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。
3、在标书的制作和检查上，因标书份数过多，多少存在或大或小的问题，仔细程度还有所缺乏，希望在今后的工作中努力减少错误。
三、工作心得
1、在工作中，深刻了解了招投标工作中心细程度、时间观念的重要性，这就需要我在开展具体工作之前，一定要对投标工作的流程很了解，在项目进行之前，多做统工作，减少因为自己对投标工作程序的不熟悉而造成不必要的损失。
2、在这段时间里，我学到了许多技术上和业务上的知识，也强化了投标的质量、成本、进度意识;与身边的同事合作更加的默契，从他们身上学到了许多新知识、新技能。
3、我结合这段时间以来的投标工作，将标书制及投标中应注意的事项总结如下：
(1)、细读招标文件上，一字不漏地反复研究招标文件的内容及网上标书的评分点，摸清招标人的要求及意图，切忌出现理解上的错误造成废标。
(2)、积累投标经验，投标书格式通常大同小异,内容差不多，总结经验，注重关键部分，就可以省时省力,少犯错误。投标经验既要理论又要实践，往往一两个错误就可能导致废标。
(3)、拟定合理的投标价格确定，投标价格要根据市场行情和自己产品成本等因素综合分析来做决策。其中，各项费用一定要精确计算。这里要强调的一点是，合理分布陪标单位的价格，总结最近几个项目的报价，发现陪标单位与我司报价之间的差异过大，造成不良的影响。
(4)、加强网上投标评分点的学习，做到网上评分点与实际标书要求内容一致的原则。
(5)、加强陪标单位的标书严格把关，做到不符合者决不上传，避免造成对我司的不利因素。
四、下年度的工作展望
总结过去，展望未来，公司的发展前景一片光明。20xx年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。
在20xx年中，作为公司投标工作的排头兵，我将更认真的执行好本职位的相关工作，充分发挥个人优势，不断创新，尽自己最大的努力给公司创造更大的利益。
以下几点是我对20xx年工作方面的一个计划：
1、精细化工作方式的思考和实践。
2、加强与代理公司之前的沟通。
3、加强数据统计工作，为项目决策提供精确的数据。
4、多参与周边市场项目的投标，熟悉周边市场的规则。
5、提高报建项目与脱证项目的时效性。
6、学习有利我司的评分办法设置。
投标报价策略分析 篇6
关键词：投标报价；投标技巧；投标策略
在招投标活动中，投标报价是投标人能否顺利中标的关键所在。投标单位应认真钻研招标公告或招标文件，在确认自己有能力承包该项工程项目或对设备负责采购后，就要对该项目进行投标报价，争取夺标。当投标人决定参加投标后，要想作出一份完美的标书，首要工作是要熟悉投标环节的各个工作程序，如投标报价的方式和技巧，与其他企业竞争的策略，以及开标过程中和开标后的一些价格管理工作，这是企业力争中标并在中标后获得较好效益十分重要的事情。
投标决策是企业进行投标活动的一项重要工作，投标时，企业要根据自身的经营状况和方针，既要考虑到企业本身的优劣势，也要考虑到其他企业的竞争情况，同时还要对投标项目的整体特点进行分析，按照每一个工程的特点和施工条件等确定相应的投标策略。投标策略一般可以分为以下几种。
一、生存型的报价策略
一些企业由于管理经营不良或者很长一段时间没有承包到工程，如果再不努力中标，就很难继续把企业经营下去，造成生存危机，所以在以企业的生存目的为前提的情况下，在投标时，投标报价可以不考虑或较少考虑各种利益和风险，以中标为最终目的，采取即使微利甚至赔本也要拿下工程的态度，抱着虽然本工程无利可图，但只要能勉强维持公司的日常运转，就可设法度过难关，早晚会出现东山再起的希望。所以施工企业在这种环境下，必须要仔细的研究、推敲招标文件，作细致深入的调查，有可能的话设法去了解竞争对手的报价情况，争取在基本能维持现状下报以最低价，努力中标。
除了以上的原因以外，以下几种情况也可以本策略来投标：
（一）在企业中标后，将绝大部分非主体工程分包给一些报价较低的分包商；
（二）对于分期建设的工程，第一次可以先以低价中标，给业主以良好的印象，争取在后期的投标中虽报高价，但凭借业主的信任仍可夺标；
（三）为了在市场占有份额，在对手林立的竞争中夺得头标，不惜血本压低标价，挤跨竞争对手；
（四）为打入新的竞争市场，取得拓展市场立足点而压低标价，争取中标；
（五）项目是企业的垄断领域，不希望出现其他的竞争对手过来分一杯羹。
二、竞争型的报价策略
竞争型报价是现在绝大多数企业普遍采用的一种策略，也叫保本中标策略。这种策略的报价主要以竞争为主要目的，以开拓市场、低盈利为目标，在准确按照图纸计算工程量以及投标报价的基础上，考虑各各竞争对手的报价，以恰当的报价夺得此工程。
投标人在以下情况出现时，可采取竞争型报价策略：
（一）投标项目工程量大、风险小且施工工艺简单，比较容易盈利的项目；
（二）本企业附近有正在施工的其他工程项目，而投标项目所需的设备、劳务等资源可以利用附近的项目，或有条件短期内突击完成的工程，达到资源共享；
（三）经营状况一般，近期收到的投标邀请较少；
（四）当企业在建任务少，无后继工程，或已经出现部分窝工，必须争取中标；
（五）招标的工程项目对企业无优势可言，竞争对手有威胁性，投标人又有一定的市场或信誉的；
（六）本公司目前在附近的施工项目面临竣工，机械设备等无工地转移时。
三、盈利型的报价策略
盈利型的策略就是以盈利为投标的目标，所以在报价时要把企业自身的优势充分的发挥出来，以获得利润为投标的首要前提。一般选择盈利策略的企业，信誉度很高，特别是在投标项目的地区已经充分打开市场，有着良好的经营状况，施工能力也比同地区其他企业强，同时企业的技术资源上还有着突出的优势；另外，招标工程的施工难度也比较大，有着丰厚的利润，而可以与之竞争的对手也很少，实力也不如本公司。若如此种情况，就可以选用盈利型报价。
虽然这种报价方法的报价会比其他两种报价高，但是很多业主还是会选这种施工企业来承包工程，就是因为他们的口碑很好，业主可以很放心选择这种施工企业，对他们也抱有很大的信心能把工程的质量尽他们所能做到最好。
同时这种报价策略还可以用于以下工程：
（一）施工条件差，没有多少企业愿意接手的工程；
（二）要求的技术专业性很高，恰巧本公司有这方面的技术，且声望很高；
（三）工程的总价不高，大企业不屑去做，但却又被邀请参加投标活动；
（四）业主的支付能力不理想的工程；
（五）工期比较紧张，要求在短时间内完成的工程；
建筑工程项目中的招投标活动是所有工程承发包必须经历的一个环节，所以要想在招投标活动中取得胜利，首要任务就是对投标报价做好分析，研究出适合本企业、本投标工程的投标报价策略。根据施工图纸，选出合适的施工方案，通过施工方案，最终确定出一个恰当的、最佳的报价，在保证企业能够盈利甚至争取最大利益的同时，拔得头筹，获得投标工程的中标权，也在市场上再占一份额，进一步提成企业的竞争地位。所以要想在当今如此激烈的招投标市场环境下竞争成功，研究好投标报价的策略和技巧是尤为重要的，并且要深入分析每次招投标中的经验和教训，进一步提高招投标环节的能力，是在今后取得胜利的关键，每个企业都应该重视。
参考文献
[1]钱闪光.工程招投标与合同管理.北京邮电大学出版社，2014
[2]曾轶.工程项目投标报价决策研究.大连理工大学专业学位硕士论文，2009
[3]周林.谈浅工程投标报价的策略及技巧.中国建设报，2014
投标报价的编制及企业利润的实现 篇7
对工程进行投标预算编制以及投标报价能够有效保证工程施工建设的顺畅, 还能使工程整体收益达到最大化。因此在对其进行编制和报价时, 一定要尽可能地了解工程施工现场的实际情况、可能会遇见的各种风险, 以及涉及到大量的工程量的计算规则、定额内涵等数据资料, 并且还要对市场价格的情况、政府相关部门等方面进行了解, 只有这样才能够有效进行投标报价编制, 确保工程预算的准确, 为工程投标、建设奠定良好的基础。
一、工程简介
广州市轨道交通二十一号线工程某标段土建工程项目主线设计起点里程Y D K 4 4+5 0 9.3, 终点YDK52+304.000, 位于原广汕公路增城段。朱村地下站长268m, 朱村站~象岭站区间全长7504.454m, 自西向东盾构长597.553m, 明挖段长243.4m, U型槽长392m, 路基段长143.201m, 高架段长6128.3m。路桥分界里程YDK46+153.201。
本标段主要包括:朱村站、朱村站至象岭站区间 (含变电所、广汕公路改造等) 土建工程, 长平站~金坑站区间节段梁 (含节段梁预制、架设、上部结构工程及附属工程等) 。
二、加强对招标文件的研究
1. 进一步明确相关招标文件中的要求
首先, 逐字阅读招标文件、合同条款、招标图纸、招标工程量清单、地勘资料等各项原始资料, 明确编制依据、工程内容等信息。
其次, 对工程现场进行踏勘, 要从工程整体概况中, 对工程施工现场所处的地理环境进行有效了解。例如, 气候、地质条件、水文情况等进行了解。同时还要工程现场周边环境和实际交通情况进行调查, 确定便道、便桥数量, 并调查余泥渣土弃运距离及费用。调查当地人工价格, 砂石料、水泥等地材价格及运距, 对预算编制基础资料进行初步收集。
最后, 对采用定额、预算软件、计价规范版本进行了解。广州地铁项目预算编制采用《广州地铁工程主要项目综合成本指导价 (2001) 》。国标清单2008版。预算编制软件采用清华斯维尔城市轨道2013广东标准版。
2. 对招标方提供的工程量清单进行有效的复核及审查
(1) 精读招标图纸、计算工程数量
现阶段我国投标报价所采用的是工程量清单计价模式, 工程量清单直接由招标方进行提供, 这样一来就能够给所有的投标方提供相对公平一致的竞争平台。因为工程量清单的编写人员自身水平不一致, 工程量清单编写难免存在一些错误, 这些错误虽然对投标预算工作造成一定困扰, 但也为投标单位采取不平衡报价赚取利润带来契机。要想在短时间内准确计算出几百条子目的工程数量, 离不开对图纸的精读理解, 更需要编制人员平时加强学习, 提高业务能力。
(2) 核对工程量清单中的数量
将依据图纸自行计算的工程数量表与工程量清单进行对比, 形成清单量差复核表, 对后续工作开展做准备。报价人员通过综合考虑各方面影响因素, 判别清单数量错误对企业利润的影响, 将清单量差进行分门别类, 以期实现企业利润的最大化。
三、做好投标质疑工作
报价人员应对招标文件阅读、现场踏勘及工程复核过程中存在的问题进行汇总, 统一提交质疑文件。值得一提的是不是所有有问题的事项都需要进行质疑, 一些对投标单位有利的事项, 虽然明知道是有问题的, 我们也要“将错就错”, 不去提醒业主。
例如:通过对本工程工程量复核过发现, 大部分量差都在可控范围内, 我们可以通过后期在定标时有意识的对相应子目进行调整, 为标后二次经营做准备。但是量差复核中有一个子目为地下连续墙实墙 (I号出入口) , 清单数量为5790m3, 而实际工程数量应约为580m3, 清单数量比实际大了十倍, 初步估算其单价应在1500元/m3左右。因为目前业主对不平衡报价防控较严, 如单纯进行不平衡报价将此子目报价降低, 而不降低其他部位地下连续墙报价, 势必受到评标委员会的质疑, 如果被定为恶意不平衡报价必定得不偿失;而如果将清单数量无误的连续墙子目降到同一水平, 则势必又对利润造成影响;如按正常水平进行报价, 一旦中标进场经过清单修正后, 势必造成合同总价降低约780万元, 有违利润最大化原则, 也是不可行的。最后经过我方质疑, 业主修正了清单数量, 但是限价并没有改变, 这780万元无形中就分摊在其他各子目中, 最终转化为企业利润。
四、做好投标报价编制工作
1. 对分部分项子目综合单价进行有效确定
当前阶段投标报价编制是以相应的行业定额, 以及招标文件中甲供材价格和当期信息价为基础确定的。
由于《广州地铁工程主要项目综合成本指导价 (2001) 》出版时间较早, 而且十几年来一直没有进行过修订, 不能完全适应工程技术的发展, 所以有很多新工艺、工法并未进行收录, 编制过程中需要报价人员根据实际情况借用广东省建设工程定额或者自行编制补充定额。
就现阶段实际情况来看, 材料信息价方面也还有一定不足, 这是由于相关部门自身发布的材料信息有一定欠缺, 材料规格以及材料型号等都存在严重不足, 再加之新型材料、工艺的增加, 导致施工材料价格会出现极为频繁的变动, 使得材料信息与投标预算编制的真实需求存在很大差距。所以这种实际情况的存在, 就要求相关投标单位一定要自行对施工材料的市场价格信息进行收集, 同时还要对其进行及时更新, 从而保证材料信息的真实有效性。
当直接费部分确定以后, 就要对其中的管理费、实际利润以及可能会预见的风险等进行考虑。
2. 对措施项目的清单报价进行确定
想要保证措施项目中的清单报价准确, 需要结合工程特点及施工组织设计对措施费进行拆分, 能量化的先量化, 参照广州地铁已施工标段的措施投入情况及企业自身的管理水平进行报价。按费率计取的严格按照招标文件要求及国家相关标准填报。
五、成本核算
当工程的投标预算结束以后, 报价人员还要对工程整体的施工成本进行有效核算。
1. 以企业分包指导价为基础, 参照公司以往类似项目的分包价格, 编制人工成本单价;
2. 以业主招标文件中的甲供材料价格及施工现场调查的地材价格为主, 各方询价及信息价格为辅, 编制材料成本单价;
3. 以施工方案为基础, 确定租赁机械设备的数量及时间, 最终形成机械成本费用;
4. 结合项目工程内容及工期确定项目部管理人员及数量, 按目前企业薪酬标准测算管理费成本;
5. 根据施工组织设计确定临时设施、周转料具投入及驻地建设费用;
6. 根据国家法律及相关规定确定税金成本;
以上六项成本内容共同形成本工程成本, 此成本作为企业定标的“红线”, 决不允许低于成本报价。
六、将投标报价转化为利润的有效途径
如何将投标报价工作转化为企业利润, 其关键在于调价环节, 对于不同子目采取不同的调价策略, 为二次经营埋下伏笔是所有工作的重中之重。调价过程中应遵循以下原则:
1. 充分考虑资金的时间价值, 先施工的子目少降造, 后施工的子目多降造。
加大前期资金流, 尽早回收企业利润。对应到本工程, 支护部分少降造, 结构部分多降造, 基础部分少降造, 高架区间节段梁单价多降造。
2. 有效运用不均衡报价方式
对于工程中可能会增加的项目, 工程整体设计图纸存在欠缺可能会增加工程量以及部分暂定项目等, 就可以相对提升其实际报价, 反之则降低其报价。本工程采取了以下策略:
(1) 招标图纸中砼支撑较多, 钢支撑较少, 考虑可在施工过程中增加钢支撑的量, 减少砼支撑的量, 故提高钢支撑单价, 降低砼支撑单价。
(2) 招标图纸中地下连续墙入底板较浅, 考虑后期可通过设计变更增加其深度, 以增大本子目的工程数量, 故投标报价时不对地连墙进行降造, 直接按预算价进行报价。
(3) 考虑到桥梁悬臂施工工期较长, 后期可将悬浇改为支架现浇, 故本次将悬臂现浇子目降低, 支架现浇子目报价提高。
3. 做好与施工人员对接
项目进场后, 投标报价人员及时编制二次经营交底书, 将报价策略和二次经营方向对项目相关人员进行交底, 进一步将投标报价工作转化为企业利润。
七、结语
浅谈工程投标报价的编制与技巧 篇8
1 投标报价的编制
1.1 认真阅读、充分理解招标文件的内容
首先认真阅读招标文件, 将项目专用本与招标范本同时对照查阅, 只有正确理解招标文件每一条款的含义, 编制的报价才符合招标文件的各项要求。尤其应正确理解招标文件技术规范中有关计量与支付的各项条款, 清楚工程量清单的每一项单价的具体构成, 该单价究竟应该由那些工序单价构成。防止出现不平衡单价和漏项的单价。
1.2 研究图纸, 复核工程量
结合对施工现场的详细考察对设计图纸认真研究, 复核工程量清单数量, 如果清单数量与设计图纸数量相差较大, 应提出书面质疑。清楚清单项目的数量究竟是由那些工序的数量组成的, 以正确选用定额, 确保单价合理。
1.3 重视报价前的现场考察
首先, 参加现场实地考察应事先认真研究招标文件中的图纸和技术文件, 做到心中有数, 要有准备、有计划地考察。
其次, 现场考察时应着重了解以下内容:地质、地形、地貌情况;沿线气候、水文和环境情况;场内外交通运输条件和通行能力;可供选择的施工驻地;施工供电、供水、能源和通信条件;当地建筑材料的料源、质量、规格、价格和运输方式, 调查工程所需建筑材料、机械配件、工程用具、油料等物资的供应条件, 调查货源、质量、规格、价格和运输方式, 特别是大宗材料。
最后, 参加标前会议。主要了解招标人习惯性的做法和主观倾向, 和招标文件中未明确的编标注意事项。
1.4 调查竞争对手情况和地方的政策法规
调查、分析潜在竞争对手的实力、资信、经营状况、在建项目分布及施工任务是否饱满。特别注意经常以低价投标但经营状况良好的公司和以低价竞标开拓市场的公司等。
搜集当地补充编制办法, 当地补充定额, 运杂费的规定文件、政府有关租地的政策性文件等。确保报价时准确计费。
1.5 合选用定额
应结合施工条件及施工方案合理选用定额。例如在桥梁孔桩施工中应根据不同地质条件和实际施工方案配备的钻孔机械, 合理选择定额。根据企业的实际施工技术和管理水平编制补充新的企业定额来弥补旧定额的不足。
1.6 确定工、料、机单价、选取费率
人工、材料、机械的单价准确程度直接影响总价的准确性, 工、料、机单价确定首先要看招标文件有无要求。若无具体要求, 人工单价根据部颁的编制办法或地方补充规定选用工程所在地的人工单价。主材单价在施工调查时选信誉好, 质量合格的厂家调查价。材料运杂费根据地方运杂费文件确定。地材价格根据现场实际条件而确定。熟悉部颁的各种取费, 工程所在地的地方补充规定和招标人编制标底的习惯性做法合理选取费率。
1.7 编制投标报价应考虑的外部因素
(1) 资金来源。
如果项目是国家投资, 那么资金来源就有保障, 一般情况下标底比较高;如果此项目的资金是采用贷款、筹资或集资形式的, 那么标底通常偏低。
(2) 施工条件及施工难度。
工程施工条件较好, 施工难度不大的项目, 各投标人在降价时幅度可能都会大一些, 反之, 则各投标人降价的幅度都相应会小一些。
(3) 标底编制公司的习惯性做法。
编制标底的公司不同, 编制的标底往往不同, 有些可能偏高些, 有些可能偏低些, 平时应不断了解积累, 对最终报价的确定起参考作用。
(4) 招标单位对工程的主观态度和通常要求。
招标单位主观认为是大型重点工程, 施工难度大, 工期紧、质量要求高的项目, 其工程单价相应要高些, 反之, 将低些。地区不同, 招标单位不同, 要求各异。因此, 在投标过程中应不断积累这方面的经验供报价是参考。
(5) 竞争对手的报价习惯, 实力、对工程的态度。
投标报价时必须充分分析竞争对手有那些, 具体是谁, 这样才会知己知彼, 百战不殆, 根据平时掌握的对手的报价习惯, 以及对手的实力, 估计对手最终价格的下降幅度, 同时应掌握对手对本工程的态度, 如果对手在某行业 (如:地铁) 或某地区一直没有市场, 他有可能抱着赔本的决心也要占有这个市场, 那他的下浮幅度可能会更大, 这种情况在最低标中标的项目中更多, 掌握了这些对最终报价的确定可起到一定的指导和参考意义。
在投标活动中除了认真编制投标报价外还要研究影响报价的技巧。对报价技巧的合理运用是建立在投标人员业务经验的长期积累, 对客观规律的认识和对实际情况的了解。
2 常用投标报价技巧
2.1 不平衡报价法
不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价, 在总价基本确定后, 如何调整内部各个项目的报价, 以期既不提高总价, 不影响中标, 又能在结算时得到更理想的经济效益。常见的不平衡报价法有以下几点。
(1) 能够早日收回资金的项目, 如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高, 以利资金周转, 后期工程项目的报价可适当降低。
(2) 经过工程量核算, 预计工程量会增加的项目, 单价可适当增高;而工程量有可能减少的项目单价可以降低一些。
(3) 设计图纸不明确, 估计修改后工程量要增加的, 可以提高单价, 而工程内容说不清楚的, 则可以降低一些单价。
(4) 没有工程量, 只填单价的项目 (如:土方中的挖淤泥、岩石等备用单价) 其单价宜高, 因为它不在投标总价之内, 这样做既不影响投标总价, 以后发生时又可获利。
(5) 在其它项目费中要报工日单价和机械台班单价, 可以高些, 以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。
(6) 对于暂定项目, 其实施的可能性大的项目, 价格可定高价, 估计该工程不一定实施的可定低价。
虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险, 但使用一定要慎重, 必须要建立在对工程量清单表中的工程量及设计图纸风险仔细核对的基础上, 同时一定要控制在合理幅度内, 一般控制在10%以内, 以免引起招标人反对, 甚至导致个别清单项报价不合理而废标。
2.2 多方案报价法
有时招标文件中规定, 可以提一个建议方案。即按原招标文件报一个价, 然后再提出如果某条款作某些变动, 报价可降低的额度。这样可以降低总报价, 吸引招标人。
增加建议方案时, 不要将方案写得太具体, 保留方案的技术关键, 一定要比较成熟, 或过去有这方面的实践经验。
2.3 先亏后盈法
对于大型分期建设的工程, 在第一期工程投标时, 可以将部分间接费分摊到第二期工程中去, 少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时, 凭借第一期工程的经验, 临时设施以及创立的信誉, 比较容易拿到第二期工程。
2.4 许诺优惠条件
投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。招标人评标时, 除了主要考虑报价和技术方案外, 还要分析别的条件, 如工期、支付条件等。所以在投标时主动提出竣工、低息贷款、赠给施工设备、免费转让新技术或某种技术协作、代为培训人员等, 均是吸引招标人、利于中标的辅助手段。
2.5 争取评标奖励
有时招标文件规定, 对某些技术指标的评标, 若投标人提供的指标优于规定指标值时, 给予适当的评标奖励。但要注意技术性能优于招标规定, 将导致报价相应上涨, 如果投标报价过高, 即使获得评标奖励, 也难以与报价上涨部分相抵, 这样评标奖励也就失去了意义。
总之, 要想合理的确定工程项目的投标报价, 既要重视报价编制方法的正确性、预见性, 同时也要讲究报价技巧, 只有不断的提高造价人员的业务素质, 积累工程造价资料和总结以往的投标报价经验教训, 认真研究不同竞争对手的实力和可能报价, 才能编制一个科学、合理、有竞争力的投标报价。
参考文献
[1]尹贻林.工程造价计价与控制[M].北京:中国计划出版社, 2005.
[2]李娜, 期建设工程投标报价策略与技巧浅析[J].科技广场, 2011 (11) .
投标报价编制 篇9
目前, 就我国建筑工程的发展形势来看, 情况较为乐观, 与之前相比, 已经迈向了新的台阶, 这与采用科学的建筑工程投标预算编制与报价策略分不开, 建筑工程只有采用科学的策略, 才可在竞争如此激烈的市场环境当中, 立于不败之地。
二、招标预算编制分析
做好建筑工程投标预算编制工作, 首先需要对招标预算的编制有所了解, 进行工程投标报价的编制, 建立在工程量清单的基础之上, 为了保证招标预算标编制的准确性, 需要对清单中的信息就进行一一核对, 查看相关的技术、计量信息等, 对相关文件等都需要进行核对。
在建筑工程中, 做好招标预算编制工作, 是控制工程造价的基础, 进行招标预算编制, 主要做好以下几项工作, 首先, 做好询价工作, 建筑工程招标招标预算编制时, 需掌握材料的价格, 市场场上材料信息多种多样, 而且价格在不断的变动当中, 给投标工作带来很大的困难[1]。因此, 企业先要根据工程实际情况, 询问材料市场的价格, 掌握各种材料的价格情况, 企业可以建立一个材料信息库, 在材料信息库当中, 存放工程所需的各种材料价格信息, 安排专门的人员负责材料价格分析工作, 尤其要关注政府所发布出来的材料价格, 当企业确定材料价格之后, 对管理所需的费用、风险等进行分析, 预算出利润值。其次, 确定清单报价, 进行项目清单报价确定工作, 结合工程的实际情况, 考虑周全, 不但要考虑到工程量清单计价中所规定的一些项目, 还要考虑到工程项目的一些费用, 对每种费用的比例都一清二楚, 认真阅读项目章的各项费用, 发现一些问题, 必要在第一时间里进行汇总处理, 并且向业主汇报, 从而使招标的报价更加合理, 避免产生的标价分散现象, 不利于招标工作的开展。
最后, 进行工程报价的确定, 进行招投标预算编制最后一项主要的工作就是确定工程报价, 科学合理的取费, 在取费上, 一直以来都是根据行业所规定的要求进行取费, 企业需要结合本企业的实际情况, 对工程工程报价中的各种费用进行预算, 对企业的管理要求较高[2]。费用计取时, 不但要掌握各个项目的信息, 还要计算出计取的费用大小, 各种问题一一分析, 考虑周全之后, 以低价中标为中心, 进行费用的计取。
三、建筑工程投标报价对策分析
建筑工程开展投标报价工作, 对建筑企业的发展影响巨大, 采用合理的投标报价策略, 可为企业带来更大的经济效益, 建筑工程投标报价对策非常多, 主要可采用降低成本、不平衡报价对策以及进行先亏后盈利等策略, 获取更大的经济效益, 推动企业的发展。
(一) 有效降低预算成本策略
在建筑工程投标报价中, 有效降低预算成本是一个理想的途径, 因为建筑工程需要多种费用, 可直接从这些费用着手, 降低预算的成本, 在管理工程建设当中, 直接工程费包括了工费、材料费等, 但要从其他的直接费用进行成本控制。其他直接费用所涉及的面一脚广, 内包括了高原、雨以及行车干扰增加费等, 从这些费用挖掘, 在进行投标的报价时, 结合工程建设的实际情况, 将这些费用做计取[3]。而现场的包经费也是不可忽视的一项费用, 其包括了两大费用, 一项是现场所需的管理费用, 另外一项是临时设施费用, 对于临时设施费用, 也需要结合现场实际情况, 并按照定额相关标准, 进行计取, 计取时可采用部分进行计取, 但是不可完全进行计取。现场管理费主要包括了员工的基本生活费用、探亲路费以及工地进行移动时所需的费用, 将其费用根据工程和投标的情况, 进行适当的取舍。间接费用和直接费用最大的不同就是, 间接费用一般情况下, 是在上级单位中发生, 进行投标报价的过程中, 可适当的降低其费率。不管是直接费用还是间接费用, 都要将施工单位所存在的优势得到良好的发挥, 首先是建筑工程技术人员要有较高的业务素质, 和高超的技能, 投标工程项目中所需的技术装备, 必须达到要求, 而且尽量采用先进的装备;其次, 合理选用材料, 选择物美价廉的材料, 不仅如此, 还要求运输方便;最后, 确保所设计的施工方案具有可行性, 通过技术来降低预算成本。
建筑工程建设中产生的多项费用, 都可进行适当的取舍, 降低成本, 为企业带来最大的经济效益, 从而做好最合理的投标报价, 提高企业在市场中的核心竞争力。
(二) 采用不平衡报价对策
在进行建筑工程投标报价时, 可采用不平衡报价策略, 主要是通过以下6个方面进行。第一, 在初期进行计量, 对于受到的一些款项清单, 可做一定的提高, 对于工程后期已经完成的一些项目价格, 可以做报价适度降低的调整, 这样能够有效的进行资金的周转。第二, 根据工程量清单等所提供的信息, 可对中标之后, 工程量清单中所增添的项目进行预测, 并且可适当的抬高报价, 若是工程量有所将少, 就相对的降低报价[4]。第三, 当施工设计图存在问题时, 要通过现场调查的方式, 对于中标过后, 有所增加的子目, 要进行科学的抬高报价, 便于中标之后, 合同调整方面的工作。第四, 若是不存在任何工程量, 在这样的情况下, 就可适当的图稿单价, 获取更大的利益。第五, 面对工程中存在的暂定金额, 可根据实际情况, 适当的提高或是降低单价。第六, 若是工程具有极强的专业性, 将来具有极大的指定分包或是另行分包的可能性, 可适当调低投标报价。
(三) 采用先亏后盈及无利润的报价策略
先亏后盈是一种很多企业不愿意采用的报价对策, 但是此方法具有一定可行性, 该方法是在进行第一次投标时, 无论如何都要中标, 甚至企业会产生亏损, 也要坚持中标。当中标之后, 进行施工时, 可从工期、质量等方面来提高企业的信誉度, 获取业主的信任, 并得到相依的补助, 从而将亏损成功转换为盈利。无利润对策也是一个有效的方法, 但是此方法的使用范围有限, 只适合在以下情况下使用, 第一, 在中标之后, 把工程中的分包都分给分包商, 这些分包商的索价都比较低[5]。第二, 主要是针对分期项目, 以低廉的价格来赢得初期的工程任务, 然后, 通过各种方式, 再次获取第二期的工程, 从日后的工程当中获取利润。第三, 对于所需时间较长的工程, 而且承包商目前没有正在进行的工程, 没有提示得标, 生存发展面临危机的情况下, 可采用无利润策略。
先亏后盈与无利润报价策略, 虽然是企业不乐于使用常用的两种对策, 但是根据工程的实际情况, 必要时, 可采用这两种方法, 使企业从多个方面来获取效益。
四、结束语
企业的发展离不开投标竞争, 采用合理的投标预算编制与报价策略, 企业可在激烈的投标竞争中站稳脚跟, 并且为工程施工带来经济效益, 提高报价水平, 促进建筑行业的健康发展。
参考文献
[1]陈凤.工程投标报价时要注意的问题和解决的措施[J].山西建筑.2013.17 (25) :147-149.
投标报价编制 篇10
随着我国建设工程项目招投标的推广及国内建筑市场发展的逐步完善化、规范化, 工程项目招投标已经成为建筑市场的主要交易方式。施工企业通过投标承揽工程将成为不可避免的主要途径, 要获得工程项目的施工任务, 施工企业就必然要研究报价策略, 并灵活地运用报价策略、报价技巧编制报价书, 以求中标。因此, 对工程项目的投标报价策略进行研究分析并用于指导施工企业的投标实践具有深远的现实意义。同时, 工程量清单计价模式是国际上普遍采用的工程造价计价方式, 我国自2003年以来在招投标活动中推行使用该计价模式。以工程量清单计价模式编制投标报价是与市场经济相适应的投标报价方法。本文结合某实际工程项目对工程量清单计价模式下投标报价的编制方法及报价策略的运用进行探讨。
工程项目为某展示楼土建工程, 建筑面积为9670.51m2, 建筑总高度29.92m, 6层钢筋混凝土框架结构。本工程招标方式采用邀请招标, 根据招标文件, 本工程承包方式为综合单价包干及项目措施费合价包干, 评标方法采用综合评分法。
本文的研究思路和步骤是:收集、整理相关资料并进行该工程项目分析;复核工程量清单, 进行施工成本分析并预测确定该项目的施工成本;利用易达“清单大师”计价软件计算初步的投标报价;研究投标策略, 对招标文件及企业的实力情况、经营状况、竞争对手、业主支付能力及投标机会进行分析从而确定投标策略和报价方法;调整确定该项目的最终投标报价。
2 工程项目施工成本的分析
施工成本是施工企业在工程项目实施过程中发生的费用, 是施工企业进行工程项目管理和目标控制的依据, 也是企业进行投标报价的主要依据。
施工成本按成本构成可分解为人工费、材料费、施工机械使用费、措施费和间接费。其中, 人工费、材料费、施工机械使用费称为直接工程费。措施费是指除了实体工程项目费以外的施工过程中发生的与施工生产直接有关的其它费用。直接工程费与措施费构成施工项目的直接成本。间接费即间接成本, 是指施工单位为组织施工和进行经营管理以及间接为施工生产服务而发生的各项费用, 也是构成工程成本的组成部分, 包括企业管理费、财务费用和其它费用。
3 投标报价策略的研究分析与确定
3.1 投标报价策略分析
投标报价策略是指施工单位在投标竞争中以报价为中心构建的投标指导思想、系统的工作部署及参与投标竞争的方式与手段。其目的是指导投标人在复杂的多目标、多层次博弈中打动招标人、智胜对手, 以最有利的条件获得标的, 实现自己的利益最大化。常见的投标策略有不平衡报价、在技术标中显示高水平的企业经营管理水平、靠改进设计和缩短工期取胜、先低价报价中标后加强索赔管理、随机应变策略、信誉制胜策略、优势制胜策略、联合保标策略等。
3.2 投标报价策略的确定
通过上述投标报价策略的分析, 在预测项目施工成本的基础上, 深入分析本工程的具体情况和本企业自身的实力, 最终确定该项目所采用的投标报价策略。
3.2.1 企业经营状况和实力分析。
笔者该所代表的投标单位是某地区一家刚晋级的一级总承包企业, 有充足的后备力量拓展业务, 正待开拓外地市场以提高市场占有率。而该招标项目所在地区建设项目多, 对公司有一定的吸引力, 能参加该工程的投标是公司拓展经营的契机。3.2.2对手分析。据了解, 参加该项目投标的承包商大都是国内著名的施工企业, 有着丰富的施工经验, 所以竞争对手不可忽视。
3.2.3 业主情况分析。
该项目的开发商是实力雄厚的知名企业, 资金充足, 信誉良好, 履约情况良好, 计划在该地区开发多个项目。如果能够先入为主, 为公司创下品牌, 这将为承接后续工程和提高该地区建筑市场占有率创造条件。3.2.4评标方法分析。评标方法对投标报价的确定有较大影响。该工程的评标方法为综合评分法, 以100分为满分, 其中辅助标评分占15%、经济标占60%、技术标占25%。因经济标评分权重高达60%, 所以经济标得分高低是影响中标的关键因素。经过以上分析, 公司决定实施以施工成本加微利的低价投标策略, 并在技术标中显示高水平的企业经营管理水平, 想方设法提高综合得分, 为中标创造条件。
4 投标报价的编制
4.1 投标报价方法的运用
一个成功的投标策略必须运用与之相适应的报价方法才能取得理想的效果。该工程的投标报价主要运用了成本分析法和不平衡报价法等报价方法。
4.1.1 成本分析法。
成本分析法主要用于各分部分项工程的报价。根据招标文件要求, 该项目采用综合单价报价。在各分项工程施工成本分析的基础上增加合理的利润得出各分部分项工程项目的综合单价, 再乘以各清单项目的工程数量就得到了分部分项工程费。某些措施项目费如脚手架工程费、混凝土及钢筋混凝土模板费、垂直运输工程费也可以采用成本分析法确定。4.1.2不平衡报价法。运用不平衡报价法对各分部分项工程费进行适当调整。不平衡报价法的作用在于:4.1.2.1提前资金回笼时间。因为该工程承包方式为综合单价和措施项目费包干, 付款方式为按工程进度付款, 无备料款。为有利于资金回笼, 减少资金压力, 对前期工程如各措施项目、土方、基础和主体结构工程, 适当调高分部分项工程单价, 而对后期工程如装饰装修等项目则适当调低工程单价。经过调整后对工程总造价没有影响, 但如中标则在一定程度上缓解了因没有备料款而产生的前期资金压力紧张问题, 加速工程资金回笼, 赢得了经济效益。4.1.2.2风险转移。对综合单价及措施项目费总价包干工程, 巧妙运用不平衡报价方法, 还有利于提高变更工程的赢利能力, 降低风险。经分析认为业主有很大的可能会提高装修标准, 因此对装修部分的报价作了适当下调。当业主提高装修标准, 并改由专业装修公司分包后, 由于企业投标时已将此部分利润转移到前期工程中, 巧妙地避免了减少利润的风险。
4.2 投标报价的确定
工程量清单计价模式下的投标报价由分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金组成。运用成本分析法和不平衡报价法计算确定分部分项工程费、措施项目费、其他项目费, 再根据规定的费率计算规费和税金, 经汇总得到该工程项目的工程总造价。
5 结论
投标竞争是企业之间综合素质的竞争, 它的胜负不仅决定于投标者的技术、设备和资金等实力情况, 更取决于投标策略和方法的正确性、预见性, 同时也要讲究技巧。施工企业 (承包商) 只有在投标工作中认真总结经验和教训, 深刻剖析, 不断探索并结合具体工程实际灵活运用报价策略技巧才能在激烈的投标竞争中处于不败之地。
摘要：本文通过某工程项目施工的投标报价活动, 阐述工程项目施工成本的确定及工程量清单计价模式下投标报价的编制方法, 并对投标报价策略进行分析研究, 进而联系所选择的实际工程项目进一步分析施工企业在投标报价过程中应如何更好地运用报价策略、报价技巧来进行最优报价, 从而达到降低投标风险提高中标率的目的。
关键词：工程项目,工程量清单计价,投标报价,报价策略
参考文献
[1]建设工程工程量清单计价规范 (GB50500-2003) [S].北京:中国计划出版社.
[2]宋彩萍.工程施工项目投标报价实战策略与技巧[M].北京:科学出版社, 2004, 23.
浅谈投标报价比较分析 篇11
关键词：投标报价 运杂费 措施费 比较分析
1、引言
成本价是承包商经过合理组织、优化配置、科学管理等手段可能形成的个别成本。在招标投标阶段,报价是否得当是影响投标成败的关键。报高了,就会失去市场份额;报低了,就会没有利润或有潜在的亏损。这就要求投标报价具有较高的水准,切忌凭主观臆断、粗制滥造、盲目报价。
2、运杂费和措施费的分析比较
在工程量清单计价环境下,招标投标中大部分都是实施合理低价中标,但是也有特殊的地方，比如说我们在四川投雅砻江水电站交通专用公路工程土建施工不一定报价要比预算或标底低很多才能中标，一般情况是哪个施工单位的报价最接近业主的标底谁就中标，因为在这个地方施工环境很恶劣，导致工期、人工费和费率都比一般工程要高出很多(这里投标预算人工单价为20.96(79.29)元/工日，成都人工单价为17.09（51.08）元/工日(括号内为新版本预算),加上钢筋水泥等主材要从成都等比较大的城市调运回来，运费也占了很大比重，以及措施费相应也增加了不少费用,业主防止工程质量出现问题，采取相对高价招标，所以形成了投标报价总体水平比较高。因而,建筑施工企业在工程量清单计价模式下如何进行合理的报价成为企业当前面临的热点问题。在工程量清单计价环境下,应从以下几个方面加强投标报价的管理。以雅砻江两河口水电站【1#公路】工程【白孜大桥】施工为例子做出分析:
2.1、工程概况。
“雅砻江两河口水电站【1#公路】工程【白孜大桥】施工”作为两河口水电站专用交通运输系统1#公路工程中的一个合同标段的一部分内容如下:
主桥采用上承式钢筋混凝土空腹式箱型无铰拱桥，桥梁全长248米，主桥拱肋计算跨径145米，拱肋矢跨比为1/4，拱轴线采用悬链线，拱轴系数m=1.167。
拱上构造为双柱式砼方柱＋盖梁，采用10m钢筋砼空心板纵向布置，共16孔；引桥为20m后张法预应力砼空心板。
主拱圈截面采用宽8.0m，高3.0m的单箱三室普通钢筋混凝土箱型断面，除拱脚段4.0m为变截面实心段外，其余均为等截面箱型结构。其顶、底板厚度为25cm，腹板厚度为25cm。每个拱上立柱所对应的位置均设一道60cm厚的横隔板。
2.2、投标报价分析
2.2.1 从工程材料价格分析，材料单价等于原材料购买单价、材料运杂费、运输损耗费和采购及保管费之和。本工程地处高寒地区制约，建筑材料匮乏，加上交通极其不发达，除了石料外，其他的主要建筑材料都需要从外地购买、运距都很远，从而导致了各类运费增加了好几倍。特别是中粗砂、钢材、水泥分别需要从新都桥、成都和峨眉购买，运距分别98km、499km、316km。本工程主要材料数量表如下：
从表中我们可发现，主要材料运杂费占到该工程主要材料费的36.28%，本工程的总造价为37268695元, 主要材料运杂费占到该工程工程总造价的11.10%,所以我们需要调查好各种材料的购买地点、运费单价、运距以及经过的公路有几个收费站，进而才能准确计算出我们的材料单价，最后做出来的投标报价才不会偏差太多。
2.2.2 由于本工程是主要由一座大拱桥组成，主拱跨度达到145m，所以重点去考虑施工中主要两个措施费-缆索系统和拱架系统。如下图示:
2.2.2.1 本桥架设缆索系统，便于拱架安装、安装桥面板和拱圈钢筋、立柱、盖梁砼浇筑等工作。
⑴ 锚碇系统，设计在两岸，南岸由于场地限制布置在脚泥堡隧道内，北岸设计在隧道出口约40m处，锚碇设计按重力锚设计，锚碇主要能承受主索和扣索力，具体在进场后根据工程需要及现场测量结果进行详细的缆索吊装系统设计。
⑵ 塔架系统，本塔架由万能杆件拼装，设计宽度按桥宽设计，结构形式为门式双塔，塔高32m，满足主索和扣索传来的水平力力差和竖向力，塔架基础浇筑C30，尺寸满足万能杆件（2×3m×6m）。
⑶ 索道系统，本桥设两组索道（φ56×2），每组索道设两个吊点，满足钢拱架拼装，这样在吊装时不需要横移主索，以加快拼装速度。立柱、盖梁施工浇筑都应用此索道完成。在吊装20m板，将2组索道并为一组，满足20m板吊装需要。
⑷ 扣索系统，扣索设计为4组（每岸），用以提供拱片悬拼时纵向稳定。由于钢拱架的吊装节段较多，扣索（扣索末端锚于主锚碇上）设计的索鞍为可移动滚动索鞍。
⑸ 抗风系统，抗风缆索设计每岸4组（上下游各设4组。上、下缘都应扣风缆，便于拱架轴线调整和调整垂直度），抗风锚碇应根据现场测量，设置锚碇位置，锚碇的抗拔、抗滑、抗倾覆的空间力应具体根据现场施工条件计算（满足规范要求）。
⑹ 机电系统，主索每组设1台5T起吊卷扬机（中速），1台5T牵引卷扬机（中速），每组扣索用穿滑车组1台5T卷扬机收紧及放松，风缆索用5T手动葫芦收、放。
根据上面施工组织方案，我们计算出钢塔架需要钢材269t，50t混凝土主索道地锚块件需要4个，20t混凝土主索道地锚块件需要8个，50t索道锚块需要300m，20t索道锚块需要600m，运输索道需要300m。该费用如下表：
2.2.2.2 本桥施工关键是拱架安全与可靠。本桥钢拱架采用六四式军用杆件为标准三角构件、加强三角连接件（加工）和端三角（加工），构成双层钢拱架。横向13片，片间净距9cm，钢管衬筒连接，总宽度8.23m。
本桥钢拱架横向13片，纵向标准三角架38片，端头拱脚端加工（采用30mm厚钢板和［25槽钢），形状等腰三角形。上端两处销孔为φ50mm与标准三角架连接，下端销孔为φ72mm与钢支座连接。
支墩用于支承钢拱架的支点，根据拱架端头件标高，浇注C30砼，在其面上放置钢靴子（50cm×50cm侧面用20mm钢板加工、底板用42mm钢板），与端头件连接。此钢拱架系统共需要钢材973.264t，计划使用一年工期，把费用分摊下来后每吨2185.86元，共计973.264*2185.86=2127419元。
因此，缆索系统和拱架系统两项措施费合计为2431495+2127419=4559814元，占到了该工程工程总造价的12.23%。
2.2.3 由于该工程横跨雅新公路，为了保证汽车正常通行，我们施工组织设计了一个门式钢支架，长13米，宽5米，高5米，共需要钢材为35t，混凝土为15m3，该措施费共计292166元，占到了该工程工程总造价的7.8‰。
3、结论
浅谈公路工程投标报价编制与策略 篇12
1.1 仔细研究招标文件
公路工程招标文件是报价编制的基础和核心, 主要包括投标邀请书、投标人须知、合同条款 (包括通用条款和专用条款) 、技术规范、工程量清单、投标文件格式 (含相关附表) 、合同协议书格式、设计图纸和招标补遗等资料。
1.1.1 认真研究合同条款
对合同条款进行研究, 主要是针对招标文件中关于企业投标的条款进行重点研究和分析, 比如:投标保证金、履约保证金缴纳额度、规定 (现金、保函或担保) 、工期要求、有无预付款、相关付款条件和额度、各项保险费、安全生产费、暂定金额采用的规定和比率, 对材料、设备和人工工费在合同工期内的调整条款和计算方式、交工验收和缺陷责任期内相关负责方的责任和规定、评标办法计算等。对这些关键条款必须逐一分析、研究, 真正深入领会其内在信息。
1.1.2 熟悉招标设计图纸
编标人员要仔细翻阅招标下发的设计图纸, 充分了理解业主的设计方案和意图以及主要采用哪些施工方法和工艺、重难点工程的特点和施工方案、线路所在水文地质条件等资料, 以此作为编制投标报价和施工组织设计的重要依据。
1.2 收集信息资料
1.2.1 及时组织现场考察
在投标前, 组织专业技术人员进行全面、细致的现场实地调查, 主要了解工程所在地的自然地理环境、水文地质条件、沿线交通运输条件 (包括料场、运距等) ;了解当地的建筑材料、物资、设备租赁、劳动力等的资源供应和物价上涨情况;了解现场生活、通讯、供水和供电等居住条件;了解当地地亩拆迁、耕地占用、青苗补偿和村路占用等地方性补偿标准。同时, 要安排好需要临时修建的施工驻地、便道便桥、取弃土场、预制场、拌和站、材料库等场所的选址和布置。通过现场踏勘获取翔实的信息资料, 为报价编制提供准确的依据。
1.2.2 掌握有关报价的相关数据
充分了解该标段参与投标的有哪些单位;了解竞争对手的实力和以往投标降价幅度, 各单位在该地区的信誉评价结果和地方资源优势, 近年来当地在建或已完成的同类工程单价指标、地区材料预算价格等, 以便为报价策略分析提供依据。
2 投标报价编制
报价编制是投标工作的关键环节, 编制人员要以科学严谨、仔细认真的态度, 结合现场的调查情况、工期安排、施工组织设计等多方面因素, 综合、全面报价, 做到“不重复、不漏项”, 确保定额选用合理, 数据计算精准。
2.1 工程量清单复核
目前, 在公路工程投标中, 业主或招标代理会提供统一的工程量清单, 以此作为各单位报价、竞争的基础, 且要求不得随意更改。但是, 由于设计或人为的原因, 清单中提供的工程数量与图纸计算的工程量会存在一定的差异, 极易造成定额套用漏项或其他失误, 影响企业中标或造成较大的经济损失。因此, 投标单位必须严肃对待, 按招标图纸认真核对工程量清单, 仔细检查是否有清单遗漏、数量差错、计量单位失误、清单表述不清和地质资料不符等重大问题。在复核过程中, 如果发现清单重大漏项或数量错误, 要及时向业主发函澄清、核实, 并要求业主下达正式的书面补遗通知。未收到业主的书面通知, 投标单位不得擅自更改工程量清单中的任何内容, 否则就会导致废标。
2.2 预算定额选用及取费
定额标准的选择和套用对报价编制尤为重要。目前, 公路工程普遍采用交通运输部2007年颁发的《公路工程基本建设项目概算预算编制办法》和配套的《公路工程概预算定额》, 各省 (市、自治区) 根据这一文件, 结合各地区的具体情况分别编制了相应的概预编制补充规定, 比如相关取费标准和费率、人工费、材料运费、各类现场经费等, 部分省份还定期颁发该地区公路工程预算补充定额、公路施工材料预算价格等。招标人发布的招标控制价基本由专业招标代理机构编制, 定额选用和取费相对规范合理, 一般不会出现大的偏差和出入。因此, 公路工程投标报价编制的重点就是要把控好定额材料预算价格和各项费率标准, 并结合企业定额标准和施工能力, 最终确定合理的综合单价。
熟悉招标文件技术规范关于计量和支付细则的相关规定。报价编制人员要熟知工程量清单计量和支付细则, 了解每一项清单所包括的具体工作内容, 根据清单细目包含的工作内容和实际施工中的工作内容, 分解、计算出每一项细目数量, 分别套用相应定额, 形成工程量清单综合单价。例如《计量与支付细则》第200章中, 借土填方综合单价包含土方资源费、开挖、运输、摊平、压实、洒水、整形等一切相关作业费用;第400章中, 钻孔桩综合单价包含钻孔、清孔、泥浆、护筒、混凝土等内容, 同时, 还要考虑填土筑岛、围堰、搭设平台、栈桥等必要的附属工程。总之, 要对工程量清单中每一个项目所包含的作业内容做到心中有数, 在清单分解时既不重复, 也不漏项, 这样才能保证综合单价的均衡、合理。
2.3 成本分析与预测
标前成本分析是确定最终报价方案和策略的主要依据。企业在正常的预算编制完成后, 根据工程特点、施工条件、工期质量要求和现行市场价格, 结合企业现有的技术装备、施工能力、管理能力、资金状况等因素, 确定工程量清单中各子目的综合成本单价, 进而汇总形成项目的总成本价格, 并测算预期收益毛利率。投标成本分析主要有两种模式:清单直接成本 (包括工、料、机等直接费) +清单所列的固定费用 (包括暂定金额、安全生产费、保险费、税金等) +正常管理费 (一般为1%~3%) ;根据企业对清单细目核定的常规行业施工单价或分包单价+清单所列的固定费用+正常管理费。这两种方法仅分析成本, 暂不考虑利润。通过对项目成本价与业主发布的招标控制价进行比较, 结合评标办法计算规则和对竞争对手的判断, 最后确定公司的利润指标和最终投标价格。经过成本分析测算, 对价格偏低、风险管控难度大、利润指标小的项目, 企业要慎重参与, 必要时果断放弃, 减少和避免经济风险。
3 报价方案与策略
企业参与投标竞争的最终目的是通过项目中标, 获得预期的利润收益。如何在激烈的市场竞争中一举获胜, 是每个企业重点关心的问题。因此, 标前报价方案和策略是至关重要的, 既要仔细研究报价评分计算办法, 又要充分考虑企业实际成本, 还要分析竞争对手的报价策略, 综合多方面的因素, 最终确定企业的最优报价。按照现行的评标办法, 报价方案通常有以下三种。
3.1 最低报价法
最低报价法一般适用于世行、亚行贷款公路项目, 或采用经评审的最低价评标法的招标项目。由于最低报价法是以价格为主要因素, 投标人在满足招标文件规定的资格审查条件和商务标、技术标等实质性要求的前提下, 评审价格最低的即能中标。所以, 在报价决策时, 各投标人要充分重视标前成本分析的数据, 在此基础上考虑获取适当的薄利, 从而确定适宜企业自身条件的最低报价。
随着市场竞争的加剧, 采用最低报价法经常会出现恶意低价抢标的现象, 这会给企业带来不可预料的风险和后果, 因此, 建议投标单位慎重选用最低报价法。
3.2 不平衡报价法
不平衡报价法是相对于正常报价而言的, 在工程量清单报价中, 最常用的就是不平衡报价法, 即投标人在项目投标总价确定后, 根据招标文件的付款条件, 结合工程量分布、项目特点和实际施工条件, 在不抬高投标总价的前提下, 采用不均衡调整的方式, 合理调整工程量清单各细目单价, 以期实现中标后的利润最大化。通常在以下几方面内容确定后, 可以运用该策略: (1) 能够提前计量结算的项目, 比如驻地建设、临时工程、基床清表、土石方挖填、钻孔桩基础等工程, 可以适当报高价格, 这样有利于项目资金的回收。同时, 在后期工程中可以适当降低施工价格, 比如桥面铺装、路基附属和交通标志、标线等。 (2) 通过对工程量清单的复核, 预计今后工程数量会变更增加的项目, 单价可适当报高;反之, 工程量会减少的项目, 单价要适当报低。 (3) 对一些专业性强的特殊分项工程, 中标后, 需选择专业队伍施工的项目, 单价要报高;对业主指定发包或分包的项目, 比如地质钻探及取样试验、桩基无破损检测和隧道超前地质预报等, 单价要适当报低。 (4) 对清单所列的暂定工程数量, 要结合招标图纸进行具体分析。如果发生的概率高、数量大, 则单价要报高, 反之则报低;对无工程数量仅填报单价的项目, 单价应报高。 (5) 对招标人提供加工材料的项目 (比如水泥、钢筋、钢绞线、防水板、沥青等) 中, 业主已确定材料费单价, 利润空间有限, 则要根据加工材料在工程量清单中的分布和比例, 适当降低报价。 (6) 在清单报价时, 计日工劳务、材料和机械台班单价不含在投标总价内, 如果将来发生, 可以按实计量, 单价宜适当报高。
但在此过程中应注意, 运用不平衡报价策略一定要把握好分寸, 将各分项工程单价调整、控制在合理范围内, 否则容易被定性为不合理报价, 造成废标或是在中标后重新调整单价, 达不到预期的效果。
3.3 合理低价法
交通运输部下发的《公路工程标准施工招标文件》 (2009年版) 中规定, 除了技术特别复杂的特大桥和长大隧道工程外, 公路工程施工招标评标一般应当使用合理低价法, 目前, 各省公路工程基本都采用此办法。业主在招标文件中对报价评分办法和计算公式有明确的规定, 公布每个标段最高控制价和最低下限价的报价区间, 设定现场随机抽取的调整浮动系数, 各投标人的报价只有在此区间内, 才能参加最后的评标基准价计算, 以最接近评标基准价的报价得分最优, 即为“合理低价”。由于评标基准价计算涉及加权平均、排列组合、随机抽样和概率分析等多种数学理论和公式, 所以, 在开标前, 需对评标基准价进行大量逻辑推理和数据模拟分析, 以确定基准价合理的分布区间和数值, 从而指导企业确定最终的投标报价。
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