投标报价中的风险分析

投标报价中的风险分析（共9篇）

投标报价中的风险分析 篇1

引言

伴随着我国建筑行业的法律法规持续的改善, 国内工程施工市场也正朝着标准化、科学化的方向前进, 在这种背景下, 公路项目监理市场也健全了自身的机制创建;经过参与公路项目“招投标”来承揽公路工程监理已是单位取得公路建筑监理名目的关键措施, 这里, 监理项目的投标报价所占据投招标活动的比重大, 因此是在对公路项目进行投招标程序中关键的内容。

1 公路工程监理项目投标报价风险因素分析

1.1 风险识别的方法

1.1.1 逐步分析法。

这是一种经过对生产、制作等技术的程序, 从最开始到最后, 从进入到出, 对每一项开展解析, 同时对全部步骤中的每一个小细节开展解析, 找到或许存在影响生产、制作的潜伏要素, 同时对这些要素开展危险状况解析的办法, 对程序的清楚进行着重解析, 受本身生产或者制造技术作用较大的状况下运用的辨别模式。

1.1.2 专家分析法。

这是一种清单列表的解析模式。经过对单位、企业或者工程中或许会留存抑或面对的各式风险要素排列出来, 并且, 把风险要素清单交给清单中所涉及到的科目专家对风险要素一一标示风险损害水平, 经过专家具备的专业水平解析, 使管理人员清楚所存在或者会面对的风险, 方便管理人员开展后续的风险管理, 拟定相关的方法。

1.1.3 调查分析法。

这是在时间比较宽裕时使用的风险辨别方式。要经过很多的有目的性的调研, 综合整理, 对或许具有的风险开展检验的方式。要使用人力、物力以及时间, 使用的资源多, 所以, 适宜大企业大规模工程, 并且对时间要求不严时运用。

1.2 公路工程监理投标报价的风险识别

1.2.1 公路工程监理投标报价的环境风险。

针对公路项目监理名目的区域的社会条件以及投资条件要开展一定程度的实地调查。针对本地的社会治安条件如何, 是不是经常出现治安事故, 这些肯定会对监理单位职员的安全带来威胁, 对投标报价的制定出现风险。

1.2.2 公路工程监理投标报价的市场风险。

因为每个区域, 在职员薪酬、社会成本的水准上存在差异, 肯定会影响各个区域的公路项目监理名目的花费不同, 不清楚本地建立监理市场价格, 就会对报价存在影响。

1.2.3 公路工程监理投标报价的技术风险。

针对每个监理单位, 都具备自己的技术长处, 不会每一样都能够做到完美, 这样, 就不可能会对公路监理项目所指定的标准全部都能够符合, 要培育出具有这种技能的职员抑或聘请拥有这种措施的工程师, 肯定会对报价存在或多或少的作用。

1.2.4 公路工程监理投标报价的生产风险。

公路工程项目因为是一种国家根本装置的民生项目, 这样, 公路项目不仅要根据已经制定的规划开展建筑外, 还经常会因为国家的投资状况和策略改变公路项目的建筑进度, 不能够根据规划建筑, 大多会让提前竣工, 势必会增多费用, 对投标报价产生影响。

1.2.5 公路工程监理投标报价的财务风险。

针对有的公路项目监理名目, 因为投资资金不到位, 但是已经开始建筑了, 在投标报价中, 就要想到垫付资金的状况。

1.2.6 公路工程监理投标报价的人事风险。

公路项目建筑, 因为建筑是有先后程序的, 所以监理的措施以及方式也要有先后程序, 这就需要在职员的部署上要科学, 符合建筑监理需求, 准确部署职员工作, 这样对职员的成本制定更科学。

1.3 公路工程监理投标报价的风险控制

1.3.1 对于公路工程监理投标报价的环境风险控制。

对于公路工程监理投标报价的环境风险控制, 可以采用风险转移的方式, 联合当地监理企业一起参与投标, 有熟悉当地环境的企业参与, 又可以将风险大家共担。在编制报价时, 可按联合体情况编制。

1.3.2 对于公路工程监理投标报价的市场风险控制。

对于公路工程监理投标报价的市场风险控制, 可以采用风险回避的方式, 去当地考察和了解当地建设交易市场的行情, 掌握当地的费率取费标准和习惯, 作到知己知彼, 百战不殆。

1.3.3 对于公路工程监理投标报价的技术风险控制。

对于公路工程监理投标报价的技术风险控制, 可以采用风险转移的方式, 将部分技术不精通部分分包出去 (在建设单位同意的前提下) , 选择一个该技术精通的企业进行监理;或重新临时招聘熟悉该技术的工程师, 从而解决该技术风险。

1.3.4 对于公路工程监理投标报价的生产风险控制。

对于公路工程监理投标报价的生产风险控制, 可以采用风险回避的方式, 按照实际的施工进度, 安排监理人员, 合理调整资金计划, 具有预见性, 增加人员, 编制报价。

1.3.5 对于公路工程监理投标报价的财务风险控制。

对于公路工程监理投标报价的财务风险控制, 可采用风险保留的方式, 利用承包的其他监理工程获取的利润垫付。同时还可以考虑增加一定比例的不可预见费, 这样会在工程实施过程中, 因其预先采取各种风险控制措施, 实际发生的风险费用就可能大大低于这个比例, 从而减少企业损失。

2 公路工程监理项目投标报价策略分析

2.1 高价赢利策略

这是一种以获取较大利润空间为投标目标的策略。这种策略的使用是当投标人方具有强有力的优势而招标人方处于劣势的情况下使用的。 (1) 现场施工条件和操作面环境差、监理难度比较大的工程, 对于投标人是可能无人承揽的工程, 对于投标人是要投入更多资源的工程, 需要提高报价; (2) 对技术专业要求比较高的工程, 而投标人在这方面有精通、擅长, 有时就投标人一家可以承揽, 对于投标人来说, 很有独占性优势, 可以提高报价; (3) 投标竞争对手少的工程, 说明不是工程太小, 就是工程复杂或者工程施工的环境差, 无人问津, 需要提高报价, 以高利润为招标人解决难题。

2.2 低价薄利策略

这种策略一般是招标方具有明显优势的情况下使用的。 (1) 针对建筑商来讲, 项目的建筑条件好, 监理工作就会较为容易, 全部拥有最低能力的单位都能够监理;这样只会扩大能够投标的范围, 挑战剧烈;监理费多的项目, 这些针对招标者拥有优势, 能够在众多的投标者中随意选取; (2) 针对投标者来讲, 现在急于开辟出某一市场区域的项目成绩, 抑或是投标者在周围区域已有在建立的项目而此项目能够运用这个项目监理的装备、人力或者别的条件来实现;这时, 投标者的报价就会略低, 只要能够保证最根本的利益就可以。

2.3 低价亏损策略

这种策略一般是投标方很不具优势的情况下使用的。 (1) 监理单位在很久的时间中没有承包到建筑项目, 并且单位平时的运行中出现入不敷出了, 再不承接到项目监理单位就无法正常的运转下去;不过, 只要能够获取一定的收入, 单位就可以正常的继续下去, 可以想方设法先撑过去困难, 公司就可以正常的进行下去, 所以, 尽管工程获取不到更多的利润, 不过监理单位必须要取得。 (2) 还有的是由于针对工程规模大不过是分期进行的工程, 监理单位大多想用较低的价格取得第一期的监理项目, 之后在第一期的工程中得到优异成果, 获取投资方的认同。为获取之后的项目争创挑战优势, 同时在之后的工程监理中获取前期项目的利益亏损。

3 结束语

投标监理单位要对于不一样的监理项目中的真实状况, 依靠自身的实力, 同时准确运用投标报价的运营政策和方式来拟定投标报价, 以便能够获取中标承包工程的机会, 还能够达到获利的目标。

参考文献

[1]马远荣, 胡钧策.高速公路施工监理投标报价策略分析[J].中外公路, 2009.

[2]沈凯.浅议监理工程投标报价策略与编制技巧[J].建设监理, 2009.

投标报价中的风险分析 篇2

关键字工程项目、投标、方法

当初步报价估算出来之后，必须对其进行多方面的分析与评估。分析评估的目的是探讨初步报价的赢利和风险，从而作出最终报价的决策。分析的方法可以从以下儿方面进行：

一、报价的静态分析

报价的静态分析是依据本企业长期工程实践中积累的大量经验数据，用类比的方法判断初步报价的合理性。可从以下几个方面进行分析。

(一)分项统计计算书中的汇总数字，并计算其比例指标。

1、统计同类工程总工程量及各单项工程量。

2、统计材料总价及各主要材料数量和分类总价，计算单位产品的总材料费用指标和各主要材料消耗指标和费用指标;计算材料费占报价的比重。

3、统计劳务费总价及主要工人、辅助工人和管理人员的数量，按报价、工期、工程量及统计的工日总数量算出单位产品的用工数(生产用工和全员用工数)、单位产品的劳务费。并算出按规定工期完成工程时，生产工人和全员的平均人月产值和人年产值。计算劳务费占总报价的比重。

4、统计临时工程费用、机械设备使用费、机械设备购置费及模板、脚手架和工具等费用，计算它们占总报价的比重，以及分别占购置费的比例(即拟摊人本工程的价值比例)和工程结束后的残值。

5、统计各类管理费汇总数，计算它们占总报价的比重：计算利润、贷款利息的总数和所占比例。

6、如果报价人有意地分别增加了某些风险系数，可以列为潜在利润或隐匿利润提出，以便研讨。

7、统计分包工程的总价及各分包商的分包价，计算其占总报价和承包商自己施工的直接费用的比例。并计算各分包商分别占分包总价的比例，分析各分包价的直接费、间接费和利润。

(二)从宏观方面分析报价结构的合理性。

例如分析总直接费用和总管理费用的比例关系，劳务费和材料费的比例关系，临时设施和机具设备费用与总直接费用的比例关系，利润、流动资金及其利息与总报价的比例关系，以便判断报价的构成是否合理。如果发现有不合理的部分，应当初步分析其原因。首先是研究本工程与其他类似工程是否存在某些不可比因素，如果扣掉不可比因素的影响后，仍然存在报价结构不合理的情况，就应当深入探讨其原因，并考虑适当调整某些基价、定额或分摊系数。

(三)探讨工期与报价的关系。

根据进度计划与报价，计算山平均人月产值、人年产值，如果从承包商的实践经验角度判断这一指标过高或者过低，就应当考虑工期的合理性，或考虑所采用定额的合理性。

(四)分析单位产品价格和用上量、用料量的合理性。

参照实施同类工程的经验，如果本工程与可类比的工程有些不可比因素，可以扣除不可比因素后进行分析比较。还可以在当地搜集类似工程的资料，排除某些不可比因素后进行分析对比，以分析本报价的合理性。

(五)对明显不合理的报价构成部分进行微观方面的分析检查

重点是从提高工效、改变施工方案、调整工期、压低供应商和分包商的价格、节约管理费用等方面提出可行措施，并修正初步报价。

二、报价的动态分析

报价的动态分析是假定某些因素发生变化，测算报价的变化幅度，特别是这些变化对工程目标利润的影响。

(一)延误工期的.影响。

由于承包商自身的原因，如材料设备交货拖延、管理不善造成工程中断，质量问题导致返工等原因而引起的工期延误，承包商不但不能向业主索赔，而且还要导致违约罚款。另一方面，该原因所导致的工期延误，也可能会增大承包商的管理费、劳务费、机械使用费以及资命成本。一般情况下，可以测算工期延长某一段时间，上述各种费用增大的数额及其占总报价的比率。这种增大的开支部分只能用风险费和利润来弥补。因此，可以通过多次测算，得知工期拖延多久，利润将全部丧失。

(二)物价和工资上涨的影响。

通过调整报价计算中材料设备和工资上涨系数，测算其对利润的影响。同时切实调查工程物资和工资的升降趋势和幅度，以便作出恰当判断。通过这一分析，可以得知报价中的利润对物价和工资上涨因素的承受能力。

(三)其他可变因素的影响。

影响报价的可变因素很多，而有些是投标人无法控制的，如贷款利率的变化、政策法规的变化等。通过分析这些可变因素的变化，可以了解投标项目利润的受影响程度。

三、报价的盈亏分析

初步计算的报价经过上述几方面进一步的分析后，可能需要对某些分项的单价作出必要的调整，然后形成基础标价，再经盈亏分析，提出可能的低标价和高标价，供投标报价决策时选择。盈亏分析包括盈余分析和亏损分析两个方面。

(一)报价的盈余分析

盈余分析是从报价组成的各个方面挖掘潜力、节约开支，计算出基础标价可能降低的数额，即所谓“挖潜盈余”，进而算出低标价。盈余分析可从下列几个方面进行。

1、定额和效率。即工料、机械台班消耗定额以及人工、机械效率分析。

2、价格分析。即对劳务价格、材料设备价格、施工机械台班(时)价格三方面进行分析。

3、费用分析。即对管理费、临时

设施费、开办费等方面逐项分析，重新核实，找出有无潜力可以挖掘。

4、其他方面。如保证金、保险费、贷款利息、维修费等方面均可逐项复核，找出有潜力可挖之处。

经过上述分析，最后得出总的估计

盈余总额，但应考虑到挖潜不可能百分之百实现，故尚需乘以一定的修正系数(一般取0.5—0.7)，据此求出可能的低标价，即：低标价=基础标价-(挖潜盈余x修正系数)

(二)报价的亏损分析。

亏损分析是针对报价编制过程中，因对未来施工过程中可能出现的不利因素估计不足而引起的费用增加的分析，以及对未来施工过程中可能出现的质量问题和施工延期等因素而带来的损失的预测。主要可从以下几个方面分析。

l、工资;2、材料、设备价格;3、质量问题;4、作价失误;5、不熟悉当地法规、手续所发生的罚款等;6、自然条件;7、管理不善造成质量、工作效率等问题;8、建设单位、监理工程师方面问题;9、管理费失控。

以上分析估计出的亏损额，同样乘以修正系数(0.5～0.7)，并据此求出可能的高标价，即：高标价=基础标价+(估计亏损x修正系数)。

必须注意，在亏损分析中，有若干因素有时可能不易与不可预见费中的某些因素划分清楚，考虑时切勿重复或漏项，以免影响报价的高低。

四、报价的风险分析

从投标到竣工直至维修期满的整个过程中，由于政治、经济、社会、市场的变化及工程实施中的不可预见事件，会直接或间接地影响工程项目的正常实施，给承包商带来利润的减少甚至亏损的风险。报价风险分析就是要对影响报价的风险因素进行评价，对风险的危害程度和发生的概率作出合理的估计，并采取有效对策与措施来避免或减少风险。

投标报价中的风险分析 篇3

关键词：公路工程监理  投标报价  风险因素

中图分类号：U415 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2014）11（b）-0205-01

1 公路工程监理项目投标报价风险因素分析

1.1 风险识别方法

（1）专家分析法。

顾名思义，专家分析法就是将单位或项目可能会遇到的各种潜在风险因素，通过列表的方式一一标注，而后将风险因素清单交付给建筑、投资、金融等不同行业的专家。专家通过专业分析，用言简意赅的语言告知项目管理者可预见的风险因素，使管理者针对具体情况，制定相应解决措施。

（2）逐步分析法。

逐步分析法主要适用于一些流程清晰，与自身生产加工工艺密切相关的情况。它通过对整个制作流程进行逐一分解，对每一个环节或步骤进行分析，从而找出可能会影响整个工艺流程的潜在风险因素，并对各个环节风险因素的危险程度进行标注。

（3）调查分析法。

调查分析法适用于一些实力雄厚、经验丰富、人员充足的大公司。它通过对人力、物力、财力、时间等的投入，耗费大量资源，对相关资料和信息进行调查、研究、整合、筛选，对可能存在的风险因素进行有效的验证。

1.2 公路工程监理项目投标报价的风险识别

（1）公路工程监理项目投标报价的市场风险。

中国疆域广阔，各地区之间经济文化发展十分不平衡，这必然会造成每个地区公路工程监理项目收费标准不一致。因此，在进行投标报价前，要深入当地进行考察，避免盲目投标。

（2）公路工程监理项目投标报价的环境风险。

地区之间经济文化等发展的不平衡，导致各地区治安环境大不相同。公路施工的周期很长，如果施工地区社会治安环境不好，不仅会影响施工人员生命安全，更会影响施工进度。因此企业建立人员进行投标报价时，要将这一因素编制在内。

（3）公路工程监理项目投标报价的技术风险。

俗话说得好：尺有所短，寸有所长。不同监理部门的资质和技术水平不尽相同，因此不可能做到样样精通。因此，监理部门会在实际工作中外聘一些优秀的工程师，此项产生的费用也会对整个项目的投标报价产生影响。

（4）公路工程监理项目投标报价的生产风险。

公路项目本来就是一项关乎国计民生的大工程，所以有时候为了响应国家的投资计划和各项方针政策，需要根据具体情况调整施工进度，造成提前完工或延迟工期，费用也会相应减少或增加，影响投资报价。

1.3 公路工程监理项目投标报价的风险控制

形形色色的风险因素是在公路工程监理投标报价中客观存在的，但并不代表没有解决办法。通过全面的分析调查，采用相应方法，对报价进行及时调整，就会尽可能缩小风险差异，将风险降到最小化。因此采取各种各样相对应的风险管理措施，将企业损失调整到可预测范围内，是非常有必要的。

（1）对公路工程监理项目投标报价的市场风险控制。

如何规避市场风险因素对公路工程监理投标报价的影响，企业必须派遣专业人员进行实地考察，详细了解当地建材市场交易行情，结合当地投标报价的成功案例，进行有效规避。

（2）对公路工程监理项目投标报价的环境风险控制。

如何规避环境风险因素对公路工程监理投标报价的影响，监理单位可以联合施工地的建立部门进行合作投标，将风险平均分配，共同承担。在进行投标报价方案时，可以征求合作方的意见进行联合编制。

（3）对公路工程监理项目投标报价的技术风险控制。

如何规避技术风险因素对公路工程监理投标报价的影响，建设企业可以针对自身企业实力状况，将技术薄弱或不擅长的部分外包给其他技术部门，从而既弥补了技术上的弱点，又有效地减少了后续难题的产生。

（4）对公路工程监理项目投标报价的生产风险控制。

如何规避生产风险因素对公路工程监理投标报价的影響，可以在制定投标报价方案时对国家相应政策进行研读，增强整项计划的预见性，从而合理安排施工进度，调整施工计划，对资金进行有效分配。

2 公路工程建立项目投标报价对策分析

2.1 以高价获取盈利

管理策略可以在投标方优势明显大于招标方优势的情况下使用，目的是以高价获得最大的利润空间。具体情况有以下三种。

（1）对一些由于现场施工环境极差、操作起来困难较大而长期无人接手的工程，投标人首先要投入很多资源对施工现场进行整理，因此要提高报价。

（2）对于投标单位在技术上占优势，项目总体对专业性要求极高的项目，而其他投标单位处于技术劣势的情况下，投标人可以适当提高报价。

（3）对于一些工艺复杂，施工难度极高，工程项目大却竞争对手特别少的情况，就必须要提高报价，以高回报解决招标人的难题。

2.2 低价薄利策略

（1）可以想象一下，在工地施工条件好、监理任务轻松、所有监理单位的资历和背景没有什么明显差别的前提下，竞争肯定会呈现白热化状态，如果投标单位价格较低，则招标单位愿意与之合作的可能性就大大增加。

（2）还有一种情况就是，某一监理单位刚刚成立，急于扩大在业界知名度，打开市场，创造出一定业绩。此时，只要投标人不至于亏损，就会以低报价赢得监理权，随之，低报价就会带来低利润。

2.3 低价亏损策略

这种策略一般是在投标方很不具优势的情况下使用的。

（1）监理企业在已经很长时间没有拉到任何工程项目的情况下，公司运营出现困难，再没有项目监理的话，企业就难以维持基本生存。这时，即使是很少一部分资金就可以帮助公司运营下去。因此，虽然在工程监理上得不到多大利润，但是监理权一定要取得。

（2）还有一种情况是因为项目大但是需要分期建设的项目，监理企业想通过低价获得首期监理工程项目，然后在首期项目以优异的表现，获得项目建设单位的认可。在后期或后续工程中赢得先机，创造竞争优势，并在以后的项目监理中弥补前期工程的利润损失。

3 结语

综上所述，形形色色的风险因素在公路工程监理项目中时有出现，对公路工程监理进行投标报价时要针对不同风险因素采取不同的措施，运用三种投标报价对策，针对不同情况，充分发挥主观能动性来制定投标报价，以公司的真正实力赢得投标的胜利，增加公司盈利，扩大在业界的口碑，提高知名度。

参考文献

[1] 马远荣，胡钧.策高速公路施工监理投标报价策略分析[J].中外公路，2009（6）.

[2] 沈凯.浅议监理工程投标报价策略与编制技巧[J].建设监理，2009（3）：40-42.

[3] 杨东.投标报价分析技巧浅议[J].经济师，2009（9）.

投标报价中的风险分析 篇4

蒙特卡罗方法, 是一种通过对随机变量的统计试验, 随机仿真求解数学、物理、工程技术问题近似的数学方法。通常作决策分析时, 蒙特卡罗可以随机仿真各种变量间的动态关系, 解决某些具有不确定性的复杂问题, 被公认为是一种经济而有效的方法。

它可以通过以下步骤来实现:

(1) 根据实际问题, 构造模拟的数学模型。

(2) 确定描述研究对象行为的概率分布, 构造仿真模型仿真的前提是可以用概率分布来对受不确定性影响的参数加以描述, 在蒙特卡罗仿真中, 生成大量的项目假想情况来反映实际项目的特征。

(3) 根据确定的概率分布进行随机抽样, 即进行数字仿真。

(4) 根据随机数字仿真结果和项目的要求, 统计研究对象事件发生的频数, 并运用数理统计知识求取各种统计量。

1 投标报价风险分析中变量基本类型概率分布的确定

在工程项目经济评价中, 由于不能给出随机变量变化的范围而不能反映出未来的变化特性, 因此通常只能借助主观估计的数据和信息来分析风险变量的变化特性。为提高精度, 需要引用概率分布来描述风险变量的变化规律。

分布是一种基于对样本数据分析的概率分布, 它的概率分布完全由样本的均值和偏差来予以确定, 分布的价值在于其曲线的多样性, 通过改变参数a和b来改变曲线的类型, 使得曲线的类型丰富多变, 它可以用于表示向任一方向偏斜, 无偏斜, 或偏斜十分严重的数据。这就为我们构造不同风险变量的概率分布模型, 提供了便利的方法。

分布的概率密度函数为:

式中, P (x) 为密度函数;a, b为分布参数;β (a, b) 为函数。

通过现有的蒙特卡罗计算程序, 我们由己知的工程造价资料如分部分项工程费等, 计算出a, b的值从而确定出该成本因素的β分布曲线。如图1所示。

2 仿真误差和仿真次数的确定

在蒙特卡罗仿真模拟时, 模拟次数越多越正确, 误差也越小, 但实际上模拟次数过多不仅费用高, 整理计算结果费时费力, 故模拟次数过多也无必要。但模拟次数过少, 随机数的分布就不均匀, 影响模拟结果的可靠性。

理论上我们可以用数理统计的知识对预测值的期望的精确度进行估计, 由此确定模拟次数。假设模拟的随机变量记为ξ1, ξ2, ……, ξn, 在给定模拟次数N和置信度p时, 在N足够大时, 采用中心极限定理估计法估计误差。依据中心极限定理估计法估计, 以ξ軃代替以E (ξ) 的误差。若是ξ1, ξ2, ……, ξn, 总体ξ的容量为N的子样, 则ξ1, ξ2, ……, ξn, 不仅相互独立, 且与总体同分布。当E (ξ) =μ<∞, D (ξ) =σ2>0, 则由中心极限定理可知, 当N充分大时, 统计量似地服从N (0, 1) 分布, 则对于给定的置信度β有:

即:

取, 得到, 此为在置信度为β的误差表达式。

我们从以上结果可知, 仿真的误差取决于模拟变量的标准差σ和模拟次数N, 由于对于确定的模拟变量来说σ是一个确定的值, 所以只有通过增加模拟次数N才能达到减少误差的目的。

在实际操作中, 投标造价分析人员不必麻烦地确定置信度和计算误差, 只要对模拟结果的曲线进行分析, 当模拟所得的曲线越光滑, 模拟的精度越高。在可以接受的运行的速度下, 通过观察曲线的光滑程度, 基本可以确定是否需要提高模拟次数再次进行模拟。

3 结语

蒙特卡罗法是投标报价风险分析工作中的一种有效方法, 但其实验和计算过程较为繁琐。由于计算机技术的发展, 现代的蒙特卡罗方法, 已经不必亲自动手做实验, 而是借助计算机的高速运转能力, 使得原本费时费力的实验过程, 变得简单快速, 这为蒙特卡罗方法在现代项目管理中应用提供了技术基础。

目前, 发达国家已经把蒙特卡罗模拟方法列入项目管理的常规方法。有关计算机应用软件也己经有许多种产品, 如C语言、VB、VC、Matlab等, 在造价风险分析中常运用Matlab软件进行蒙特卡罗模拟计算。计算机软件与蒙特卡罗方法的结合使得投标报价风险分析更为高效、准确, 为造价人员进行风险分析提供了一条科学有效的途径。

摘要：介绍一种确定预测价格概率分布的技术——蒙特卡罗方法。投标企业在投标报价阶段可以用它来评价某一预测价格, 并由此确定降价幅度、是否低于成本价等投标报价决策中急需解决的问题。

关键词：蒙特卡罗法,投标报价,风险分析

参考文献

[1]杨小俊.工程量清单招标模式下的成本分析与风险防范.建筑, 2004 (10)

[2]许高峰.工程项目投标的优化报价模型.系统工程理论与实践, 2004 (2)

[3]石道元, 常茜惠.蒙特卡罗模拟技术在投资风险决策中的应用.中国管理信息化, 2007 (10)

投标报价中的风险分析 篇5

关键词：工程量清单,报价方法,招投标,优劣分析

0引言

随着建设市场的蓬勃发展,工程量清单报价方法广泛地应用于工程施工招标、投标、评标阶段,为交易双方提供了一个平等的平台,是投标人在投标活动中进行公正、公平、公开竞争的重要基础。但是,目前工程量清单报价方法的应用在我国还处于试行阶段,没有成熟的管理经验,仍有不少问题需要探讨。

工程量清单报价的基本过程可以描述为:在统一的工程量清单项目设置的基础上,制定工程量清单计量规则,根据具体工程的施工图纸计算出各个清单项目的工程量,再根据各种渠道所获得的工程造价信息和经验数据计算得到工程造价。其编制过程可以分为两个阶段:工程量清单的编制和利用工程量清单编制投标报价(或标底价格)。投标报价是在业主提供的工程量计算结果的基础上,根据企业自身掌握的各种信息、资料,结合企业定额编制得出的。

1工程量清单报价方法在招投标中的优点

1.1实现了工程交易的市场定价

工程价格形成的主要阶段是招投标阶段。但由于我国的投资费用管理和工程价格管理模式并没有严格区分,所以长期以来在招投标阶段实行“按预算定额规定的分部分项子目,逐项计算工程量,套用预算定额单价(或单位估价表)确定直接费,然后按规定的取费标准确定其他直接费、现场经费、间接费、计划利润和税金,加上材料调差系数和适当的不可预见估算费用,经汇总后即为工程预算或标底。而标底则作为评标定标的主要依据”,这种模式在工程价格的形成中存在比较明显的缺陷。

在工程量清单报价方法的招标方式下,由业主或招标单位根据统一的工程量清单项目设置规则和工程量清单计量规则编制工程量清单,鼓励企业自主报价,业主根据其报价,结合质量、工期等因素综合评定,选择最佳的投标企业中标。在这种模式下,标底不再成为评标的主要依据,甚至可以不编标底,从而在工程价格的形成过程中摆脱了长期以来的计划管理色彩,而由市场的参与双方自主定价,符合价格形成的基本原理。

1.2工程量清单报价能真实反映工程实际

采用工程量清单报价模式,在工程招标投标过程中,投标企业在投标报价时,必须考虑工程本身的内容、范围、技术特点要求以及招投标文件的有关规定、工程现场情况等因素;同时还必须充分考虑到许多其他方面的因素,如投标单位自己制定的工程总进度计划、施工方案、分包计划、资源安排计划等。这些因素对投标报价有着直接而重大的影响,而且对每一项招标工程来讲都具有其特殊性的一面。所以,应该允许投标单位针对这些方面灵活机动地调整报价,以使报价能够比较准确地与工程实际相吻合。只有这样才能把投标定价自主权真正交给招标和投标单位,投标单位才会对自己的报价承担相应的风险与责任,从而建立起真正的风险制约和竞争机制,避免合同实施过程中的推诿和扯皮现象发生,为工程管理提供方便。

1.3工程量清单报价有助于规范建设市场秩序

工程造价是工程建设的核心内容,也是建设市场运行的核心内容,建设市场上存在的许多不规范行为大多都与工程造价有关。工程定额在工程承发包计价过程中调节双方利益、反映市场价格方面显得滞后,特别是在公开、公平、公正竞争方面缺乏合理完善的机制。实现建设市场的良性发展,除了法律法规和行政监督以外,发挥市场规律中“竞争”和“价格”的作用是治本之策。工程量清单报价是市场形成工程造价的主要形式,有利于发挥企业自主报价的能力,实现政府定价到市场定价的转变;有利于规范业主在招标中的行为,有效改变招标单位在招标中盲目压价的行为,从而真正体现公开、公平、公正的原则,反映市场经济规律。

1.4加入世界贸易组织,融入世界大市场

随着我国改革开放的进一步加快,中国经济日益融入全球市场,特别是我国加入世界贸易组织后,行业壁垒下降,建设市场进一步对外开放。国外的企业以及投资的项目越来越多地进入国内市场,我国企业走出国门在海外投资和经营的项目也在增加。为了适应这种对外开放建设市场的形势,就必须与国际通行的计价方法相适应,为建设市场主体创造一个与国际惯例接轨的市场竞争形势,就必须与国际通行的计价方法相适应,为建设市场主体创造一个与国际惯例接轨的市场竞争环境。工程量清单报价是国际通行的计价做法,在我国实行工程量清单报价,有利于提高国内各主体参与国际竞争的能力,有利于提高工程建设的管理水平。

2工程量清单报价方法在招投标中的弊端

1)由于工程量清单单价清楚、具体,表面上看简单与规范,容易出现工程量编制单位放松对工程量清单的编制质量。因此必须重视工程清单编制工作的精确性和严肃性,加强对工程量清单编制单位的规范,制定规范的工程量清单格式要求,对必须包括的内容以一定的强制性。同时,建立标前核对清单制度,投标人对招标人提供的工程量清单在开标前进行核对。如有疑义时,可以在开标前就工程量清单向招标人提出书面疑问,招标人复核后对工程量清单中的漏项及有误差的项目应及时加以更正,并以书面的形式及时分发给各投标单位,保证招投标双方的合法利益。一旦中标,除非有设计变更,工程量清单将不予调整,这样既提高了工程量清单的准确度,又堵住中标后任意修改工程量的漏洞,有利于竣工结算的进行。

2)采用工程量清单报价对工程造价管理提出了更高的要求。工程量清单模式下工程变更的处理已不是定额计价模式下进行变更费用按定额标准简单的加减的算术问题,它常常引起合同双方对增减项目及费用合理性的争执。处理不好不但会影响工程量清单报价合理性与公正性,更严重的是可能会由此而引起合同争议,影响合同的正常履行和工程的顺利进行。因此,在工程量清单报价模式下更应重视工程变更对工程造价管理的影响,加强工程变更的研究与管理。

3)对于急需开工建设的工程项目实施比较困难。工程量清单招标对于急需开工建设的工程项目实施比较困难,工程量清单对于工期紧且必须马上开工的投资项目,很难在短时间内编制出高质量的工程量清单,有的项目甚至图纸不全、无法编制,按工程量清单招标,可能造成建设过程中变更过多,失去了工程量清单招标的积极作用。

4)工程量清单招标的其他缺点。工程量清单报价作为一项新举措,它的实施需要市场多方面的配套。由于目前相关配套体系尚未完全建立,影响工程量清单招标的实施。

市场准备不足,企业内部管理水平不高。实行工程量清单招标,对于许多业主和施工企业来说,还从未涉足过,它们对应承担的风险也心中无数。市场准备不充分不仅反映在施工企业、业主身上,而且部分建设行业行政主管部门和招标代理机构或多或少有些茫然。很多施工企业在管理上还不适应工程量清单招标的要求,平时疏于资料的积累,没有建立内部定额,因此无法准确了解企业的成本,投标报价变成无的放矢。

3对报价模式所暴露弊端的解决措施

3.1提高设计质量,减少或避免设计变更

设计阶段对工程造价的影响最大,设计图纸一经确定,除发生人力不可抗拒的原因外,业主不可对施工图纸随意变更,因为任何变更都会造成工程量和分部分项工程单价的变化,从而引起工程造价的提高。因此,业主与设计单位签订委托设计合同时,应对施工图纸的设计质量标准有所约定。因设计人的过失而发生的索赔,设计人应承担一定的经济责任。高水平与高质量的工程变更管理是工程量清单报价模式与工程合同顺利实施与履行的基础与保证,抓好工程设计,是搞好项目管理的首要环节。

3.2科学而准确地编制工程量清单

业主应要求工程量清单编制人具有丰富的施工及造价管理经验,所编制的工程量清单除数量准确外,应将每个分项的工艺要求、工作内容、特殊施工措施及材料使用等进行详尽的表述,以严谨地设置分部分项工程项目,使其具有良好的可操作性。

3.3严谨地设置合同条件

工程量清单报价方式的合同条件设置,应使双方尽可能地回避风险,充分考虑工程施工中可能发生的不确定因素,对将来发生的不确定因素应在条款中设置处理方法,尽量减少以后合同双方的纷争。

3.4严格控制工程索赔

工程索赔是在采用清单式报价方式后,承包商获取最大利润的一种有效手段。承包商承揽工程,多半采用低报价、高索赔的方法。合理的低标,可排挤其他竞争对手。工程承揽到手后承包商又采用高额索赔的手段来实现利润最大化。每项工程都会因为一些不可预见或不可抗逆的因素而产生工程索赔。如设计标高的改变、未探明的新的地质条件、建筑物使用功能的改变等。若合同条件设立时不严谨,没有全面考虑,都会造成工程投入的增加。因此,为了维护自身的利益,在制定合同条件时应当掌握控制索赔最高限额的权利。

4结语

投标报价中的风险分析 篇6

关键词：施工企业,投标,清单报价,风险

做为国家标准的《建设工程工程量清单计价规范》已于2003年7月1日起在全国范围内正式实施.这一工程计价方式的改革, 标志着我国工程造价管理发生了由传统“量价合一”的计划模式向“量价分离”的市场模式的重大转变, 也表明我国建设工程招投标制度已真正开始跟国际惯例接轨。实行工程量清单招投标以后, 由业主公开提供工程量清单, 承包单位自主报价, 这对招投标双方都存在着一定的风险, 在实际过程中, 承包商承担的风险往往达到70%以上。所以承包商要想达到顺利中标与实施工程, 对工程量清单计价风险的正确分析、控制与利用就显得极为重要。由于清单招投标实行不久, 实施过程中还有一些问题, 对招投标双方都存在了一些风险因素, 本文着重在工程量清单计价方面承包商的风险因素进行分析, 主要有如下几方面:

一、在工程量清单模式下承包商的主要风险

(一) 对招标文件的理解风险

招标文件一般都要求投标单位对招标文件做出实质性响应, 对于招标文件的内容, 投标方一定要认真细致阅读理解, 有何不明确的问题可以请示招标方做出解释, 切不可自以为是, 擅自理解, 以免造成屈解, 带来损失。有时招标人在编制招标文件时, 会将一些自己能够预测到的风险因素转嫁到投标单位, 而投标单位在投标答疑时并未提出, 做投标书时为了中标又进行了承诺, 给后续工作带来巨大风险。

(二) 工程量清单本身带来的风险

清单招标中, 工程量清单由招标人编制, 这是《清单计价规范》给与招标人的责任, 但由于诸多方面的原因, 工程量清单中普遍存在范围不明确, 漏项严重、项目特征描述不清、工程量计量不准、计算规则与规范相比不吻合的现象, 表现为部分编制内容不完整, 该编的未编, 已编的部分, 留有活口;也存在以建筑工程为主的工程, 安装工程工作量相对较小时, 有时非安装编制人员编制的安装工程量清单就会出现漏项或工程出入较大等现象。现许多业主在招标文件上要求投标单位审查工程量清单, 若不审查, 则清单编制问题由投标单位自行负责。这种规避已方编制工程量清单不责任的做法, 将风险转嫁给投标人。若投标方不审查清单, 可能就会对能否中标带来影响, 即使中标, 也会对签订合同及施工时造价控制带来一系列扯皮问题, 给投标人带来很大的风险。

(三) 清单漏项的风险

在《清单计价规范》中, 第4.0.9条规定, 工程量清单漏项或设计变更引起新的工程量清单项目, 其相应综合单价由承包人提出, 经发包人确认后作为结算的依据。但投标人在投标是无法预见这些漏项内容, 无法综合考虑漏项单价, 到施工时再发现与发包方商定, 发包方往往就低不就高, 承包人就很难得到有利的报价。

(四) 清单工程量与实际工程量不一致的风险

在《清单计价规范》中, 4.0.9第二条规定, 由于工程量清单数量有误或设计变更引起的工程量增减, 属合同约定幅度以内的, 应执行原有的合同单价。属合同约定幅度以外的, 其增加部分的工程量或减少后剩余部分的工程量的综合单价由承包人提出, 经发包人确认后作为结算的依据。但是, 在实际工作中, 由于量差较大且投标人无法预测, 造成投标人所报的综合单价不准, 不能准确把握工程量变化所带来的风险。如采用不平衡报价, 一旦出现此种情况, 合同又没有工程量变动幅度的价格调整条款的约定, 那么就会给承包商造成不应有的重大损失。

(五) 工程量清单计价风险

采用清单报价时, 投标单位必须结合自身的生产效率、消耗水平、管理能力和报价资料对单位工程成本、利润进行全面细致分析, 统筹考虑, 精心选择施工方案, 合理确定人、材、机等要素的投入与配置, 充分发挥自己的价格和技术优势, 采用企业的内部定额确定报价。由于长期以来很多施工企业惯于用工程预算定额, 投标时往往根据预算定额乘以系数作为报价依据, 有一定随意性, 致使投标报价存在较大的风险。

清单报价明确要求除不可抗力外所有的施工风险由投标人承担, 这就要求施工企业必须具备预见施工中可能发生风险的能力。如材料市场的价格变化、周围环境对施工的影响, 天气的变化等风险, 都要在综合单价或措施费报价中充分考虑, 否则将会给企业造成较大损失。

二、承包商的风险防范对策

(一) 承包商应该保护自己的权益

在取得招标文件后要深入全面理解招标文件中的内容, 在招投标过程中, 在招标文件、招标答疑、工程量清单、投标书、中标通知书以及施工合同等文件中, 有不少条款都有可能影响到工程造价的确定, 要认真周密的研究招标文件, 弄清承包者的责任和报价范围及各项技术要求, 需使用的特殊材料和设备, 充分考虑误工赔偿、付款条件、税收等因素, 对于违反《清单计价规范》及有关法规的, 显失公平的, 要向招标人及招标管理部门提出, 建设部对此有过解释是遵照谁引起风险谁承担的原则, 工程量漏项或增减均应按实调整, 投标人投标时不应该负有核实的义务, 投标人应该保护自己的权益, 并在合同中明确约定。

(二) 承包商要认真全面审查工程量清单

全面审查工程量清单是全面理解招标文件的重点。主要有以下几个方面:由专业人员分专业对施工图进行工程量的数量审查;根据图纸说明和各种选用规范对工程量清单的内容进行审查;根据技术要求和招标文件的具体要求, 对工程需要增加的内容进行审查。

(三) 承包商尽快建立自己的企业定额

工程量清单计价关键在于企业自主报价, 建筑企业要想提高自主报价的能力, 增强企业竞争力, 应当尽快建立自己的企业定额, 企业定额是施工企业进行施工管理和投标报价的基础和依据, 是企业参与市场竞争的核心竞争能力的具体表现, 是反映本企业与社会同期施工企业的差距水平, 为投标报价、现场计价提供标准, 做到心中有数, 有利于竞争。

(四) 合理做好风险转移

签定合同时应明确约定风险的合理分担。如施工条件的变化、工程变更、清单漏项、实施时间跨度较大的工程材料价格的变化等非承包人责任而发生的有关费用的结算, 一定要在合同中明确约定承担的风险范围, 价格的调整因素及调整办法, 以提高抗风险能力。

三、结语

工程量清单把施工企业推向了市场, 施工企业要在竞争中求生存、求发展, 就必须提高企业经营管理水平, 提高企业管理人员综合素质, 加强对市场的研究, 不断进行造价资料的积累, 制定企业定额, 提高报价准确度, 重视规避各种风险及增强风险防范的能力, 要顺应市场的发展, 以尽快提高企业在国内及国际市场上的竞争力。

参考文献

[1]建设工程工程量清单计价规范 (GB50500-2003)

[2]陈大明.建筑工程量清单风险管理[M]机械工业出版社.2005.

工程投标中的投标报价方法 篇7

一、成本加利润报价方法的编制内容

通过对投标企业拟投入的劳动力、机械设备、材料进行分析, 结合预算定额和企业的施工定额、已完类似工程的有关资料和投标工程的特点, 预测投标工程成本, 再选取适当的利润率以确定投标报价。

1. 投标工程成本的编制内容。

投标工程成本是指工程的直接成本、间接成本和其他成本。直接成本包括建设工程所需的人工费、材料费及机械使用费。间接成本包括现场管理费、上级管理费、财务费用等。其他成本包括税金、投标费用、保险费用、贷款利息、职工福利基金、养老基金、医疗保险基金、住房公积金等。这些费用在实际工程投标中要分摊到各个单项工程中。

2. 投标工程的利润的确定。

工程投标中的利润率, 虽然在预算定额中有明确的规定, 但在实际工程投标中, 特别是工程项目少、投标单位多的情况下, 想要中标, 确定利润率相当慎重, 需考虑多方面的因素。因此: (1) 要分析竞争对手。 (2) 要分析本企业目前的状况及市场开始情况。 (3) 要分析工程特点、工程技术要求、施工难度、管理难度和资金投入等情况。 (4) 要结合本企业的在建或已完同类工程, 确定利润率。

二、成本加利润投标报价的编制方法

1. 研究招标文件。

招标文件是投标的主要依据, 承包商在动手计算标价之前和整个投标报价期间, 均应组织投标人员细致地阅读招标文件, 仔细分析研究, 弄清招标文件的要求及报价内容。 (1) 工程量清单的编制体系和方法。 (2) 各种费用列入报价的方法。 (3) 施工期限内人工费、材料、设备涨价调价方式。

2. 计算和复核工程量。

在招标文件中, 工程量清单是将几个工序或相同标号类似项目合并一起, 作为清单工程量的计量支付项目。在编制报价前应仔细阅读招标文件技术规范的计量支付部分。按给出的工程量清单项目和技术规范逐项结合图纸统计计算。在工程量的计算和统计时发现漏项、多项和出入较大的项目应向业主咨询。

3. 分析计算单价和总价。

首先应熟练掌握定额各章节的内容和工作要求, 定额各章节的说明, 定额的换算方法, 各子项目包含的工作内容, 防止重复计算和漏项。对定额的缺项部分, 可借用类似项目或用相近项目换算。对无类似项目可套用、借用的工作项目, 可编制补充定额。

根据工程实际和市场调查结果, 确定人工、材料、设备和机械台班的基本单价, 根据施工方案、人工、施工机械工效水平和材料消耗水平确定单位分项工程直接费。有了分项工程基础单价, 再乘上招标文件工程量表中的工程数量, 然后相加汇总即得出直接费。根据计算出的间接费总额, 确定该项目间接费与直接费的比率, 再进行单价分析, 把全部间接费、上级管理费、风险费和计划利润按分项工程摊入, 最后可确定每项工程单价, 填入工程量表, 计算单项工程价格和投标总价。

4. 成本分析。

(1) 对工程的其他直接费和间接费进行分析。由预算分析得出直接费和间接费总额, 根据以往的经验和工程的技术复杂程度, 拟投入的管理人员及管理设施的多少, 测算管理人员的薪金总额, 交通和办公设施的使用和维修费用, 办公消耗品, 差旅费, 处理各种关系的招待费, 投标费用, 上级管理费的摊销等属间接费支出范围的总和。 (2) 材料取价分析。对报价中的材料是否取定合理, 采取与调查直供价比较, 计算出可能发生的材料取价价差, 测算最低的材料成本。 (3) 分析机械费成本的节超情况。由预算分析的机械台班消耗汇总表, 可计算出燃油、电量及养路费总额与按计划投入的设备估算的燃油及养路费进行比较, 得出机械费用成本的预测情况。 (4) 工费分析。根据施工组织设计的劳动动态图计算的总用工量和估算的平均工日单价计算出估算工费定额, 一般情况实际大于报价中的工费含量。 (5) 从工期要求和外部条件对工程成本的影响分析。若工期紧急需要加大施工力量的投放, 势必加大工程成本, 因此, 工期紧的项目应计算工期对成本的影响。工程周围的自然和社会环境条件较好可使成本降低, 当地有廉价的劳务和充足的可利用的工程资源, 可降低工费和材料费, 相反会加大成本。

三、成本加利润投标报价的编制策略和技巧

为达到中标的目的, 在充分分析了投标工程成本和利润组成的报价后, 根据企业自身的情况、工程特点和参与投标的对手的情况, 应采用相应的报价策略。

1. 合理确定工、料、机价格。

为使投标报价准确可行, 要认真调查当地的材料价格, 根据材料的产地、产量或贮量、运输形成的出厂价格, 分析确定材料的价格。

2. 慎重对待暂定金额。

有些项目在报价清单中是以暂定金额的形式出现的, 这些项目有的在施工中可能不做, 也可能做的数量比清单中要大, 可根据工程特点和类似工程经验, 分析确定其报价。

工程报价中的风险分析与防范 篇8

所谓的风险是指实际结果和主观预料之间的差异。从项目管理的角度来说, 风险可以理解为在项目实施过程中所产生的实际缺陷, 其结果与预期结果不符所出现的损失或责任。它的存在具有普遍性, 人们只要有活动, 就伴随着风险, 就会发生风险事件。同时它的存在具有客观性, 独立于人们主观意识之外的客观实际存在, 不以人的意志为转移。人们只能在一定的时空范围内去积极地、谨慎地改变风险存在和发生的条件, 降低风险发生的频率和损失的幅度, 而不能彻底地消灭风险。因此企业要生存与发展就不可避免的面对风险, 风险与效益并存, 不冒风险就能取得成功的项目是不存在的。我们目前的问题不在于是否要承担风险, 而是怎样合理地承担风险。我们的任务不是完全消除风险, 而是要认识、评估和处理风险。这就需要我们在工程报价阶段对风险有一个充分的识别和估测。

1 工程风险因素的辨识与分类

建设工程项目是复杂的开放系统, 长期以来, 工程风险的研究一直沿用分析方法和模拟方法。由于项目的内部结构、项目本身的动态性及外界干扰的复杂性, 在构造问题的结构与变量的相互关系时, 分析方法与模拟方法均起不到预期的指导作用, 风险因素间的影响关系及所引起的后果均得不到确切表示。工程项目的风险因素错综复杂, 可以从项目环境、项目结构及项目主体等不同侧面进行分类, 为了便于风险分析和风险的防范处理, 我们从工程风险是否可以计量的角度对风险进行分类, 以确定哪些风险可以作定量分析, 哪些只能作定性分析, 哪些可以作定性与定量相结合的分析, 以便为在投标报价中对不同风险的防范采取相应的对策。

工程风险的分类主要基于风险防范和风险处理, 是定性的相对的。从性质上分析, 可计量风险属于技术性风险, 是常规性的不可避免的风险, 包括地质地基条件、材料供应、设备供应、工程变更、技术规范、设计与施工等造成的风险;非计量风险属于非技术性风险, 发生的概率较小, 是非常规性风险, 包括经济风险、政治风险、不可抗力风险、组织协调风险等。

工程合同包含着多种难以界定的变量因素, 这些因素都能构成项目的风险。从性质上分析, 合同风险属于非技术性风险, 但工程合同中包含了大量的技术性条款。因此, 对工程合同的风险分析既有定量分析又有定性分析。

2 工程风险的分析与估测

2.1 风险的分析。

风险分析的主要意义在于“知己知彼”。我们在具体的投标报价过程中一般可以采取以下两种方式进行风险分析。

2.1.1 核对表:

根据以往的经验, 把可构成项目风险的来源排成一览表, 将本项目的相对情况与其对照, 进行逻辑分析。这一方法是我们目前在投标报价中较常用的方法。

2.1.2 事件树分析法:

从项目起始状况出发, 根据项目组成的结构分解图, 通过逻辑推理, 确定风险发生和发展过程。根据这个过程, 按事件发生先后顺序和构成项目的各项活动 (成功和失败) 的状况来确定总体成功和失败, 从而了解风险事件发生的起源和发生的条件。

2.2 风险的估测。

对风险识别、分析后就要对风险进行估测。风险估测是在风险识别的基础上, 运用概率论和数理统计知识, 通过计算得出风险事件可能造成后果损失价值的大小, 进而确定哪些事件需要制定防范

3 工程风险的防范措施

对于风险的识别、估测即使再仔细、再全面, 也不可能把所有的风险都认识清楚, 因此必须反复多次地进行, 然后对各种可能发生的风险采取适当防范措施。具体的措施有:

3.1 回避:

它是风险防范的一种消极技术。由于项目风险属于投机风险, 不做项目就不会有风险。因此当风险估测表明某个风险的威胁过大时, 就应当主动放弃项目。这种措施往往在决定是否投标报价阶段采用。例如在投标过程中, 根据业主的评标办法复合出的标价比我方的预算成本还要低, 如果按此复合标价中标我方就是此项目没上场就已亏损, 像这样的工程项目我们最好的办法就是采取回避的措施, 应主动放弃此项目的投标。

3.2 减轻:

是指在风险损失发生前, 为了消除或减少可能引发损失的各种因素而采取的处理风险的具体措施。其目的在于降低损失发生的频率。一般情况下, 是在摸清了风险来源和风险引发因素之后, 设法消除风险事件引发因素, 减少风险事件发生的可能性。例如:做海外项目投标报价时外汇的风险是不得不面对的, 但可以通过汇率预测, 在业主允许的情况下选择稳定币种、设计多种货币组合;如果招标文件中明确了报价币种, 可以采取在投标时适当提高风险性较大币种的兑换比率等措施来减轻外汇汇率风险造成的损失。

3.3 自留:

是指对风险损失后果的自我承担或自愿承担。在风险评估阶段已确定了项目有关各方的风险承受能力及哪些风险是可以接受的。消除风险是要付出代价的, 其代价有可能高于或相当于风险事件造成的损失。在这种情况下, 风险承担者就应该将此等风险视作项目的必要成本, 自愿接受之。例如, 对于工程费用超支风险, 在工程费用估算时就应考虑留有不可预见费, 一旦工程真的超支就动用这笔预留的不可预见费。不可预见费的大小可根据风险的大小由造价专家给出一个百分数。无力承担不良后果的风险不能自留, 应设法回避、减轻、转移或分散。

3.4 转移:

就是把风险转移到项目以外的某些实体身上。向保险公司投保是一种常用的风险转移方法。例如, 项目工程一切险、第三方责任险、人身安全、财产安全等险种, 就是把施工过程中的风险转移到保险公司身上。再比如, 对于通货膨胀风险, 可以争取在承包合同中写上调价条款, 把风险转移到业主身上, 等等。

3.5 分散:

是指设法让项目各有关单位共同承担风险。例如, 组织联合体共同投标, 就是一种分散风险的方法。但是联合投标也可能会带来诸多组织和协调风险, 因此有必要事先制定出公平、合理、详细、完整的合作协议, 避免或减少组织和协调风险。

总之, 我们在工程报价中应对各种可能发生的风险进行充分研究和估测, 但过多地关注风险的消极方面可能导致过于谨慎和不理智的决策。我们应该认识到风险会带来灾难, 但风险也与利润并存。风险并不可怕, 可怕的是对风险一无所知或拒不承认。一个好的报价, 其核心是能正视风险, 分析风险, 防范风险, 适当的时候还要善于利用风险和管理风险。要采取各种可能的手段和方法达到置风险于意料之中, 于运筹计划之内, 做风险的驾驭者, 而不是当风险的牺牲品。

摘要：在工程报价中应对各种可能发生的风险进行充分研究和估测, 要采取各种可能的手段和方法达到置风险于意料之中, 于运筹计划之内, 做风险的驾驭者, 而不是当风险的牺牲品。

投标报价博弈思想分析 篇9

关键词：博弈行为,博弈规则,投标报价均衡

一、博弈论原理及方法

(一) 博弈论的基本概念

博弈论的基本概念包括以下方面:

参与人:参与人也称局中人, 即在所定义的博弈中独立决策、独立承担结果的个人或组织。

行动:即规定每个博弈参与人在进行决策时, 可以选择的方法、做法或经济活动的水平、量值等。

信息:指参与人有关博弈的知识, 特别是有关“自然”的选择、其他参与人的特征和行动的知识。

战略:参与人在给定信息集的情况下的行动规则。

收益:在一个特定的战略组合下参与人得到的确定效用水平, 或者是指参与人得到的期望效用水平。

结果:博弈分析者感兴趣的要素的集合, 如均衡战略、均衡行动组合、均衡收益组合等。

均衡:各个参与人的最优战略和行动的组合。

(二) 博弈规则

每个博弈都有相应的规则, 即是博弈的参与人采取行动所必须遵循的机制。博弈论中机制设计实际上是确定如何激励的问题, 机制设计的主要目的是要使一个有理性的参与人有兴趣接受所设计的机制, 它必须满足两个约束条件:一是要使参与人在该机制下得到的必须不小于他不接受机制时得到的, 此约束称为个人理性约束;二是在不知道参与人类型的情况下, 所设计的机制要能使参与人有积极性选择招标单位希望的行动。

(三) 博弈的类型

博弈可以划分为合作博弈和非合作博弈。在非合作博弈论中, 可以从两个角度对博弈进行分类:一是从参与人行动的顺序, 可以将博弈划分为静态博弈和动态博弈。静态博弈指的是参与人同时选择行动或者是参与人虽然不是同时行动, 但是后行动者不能知道先行动者所采取的行动;动态博弈指的是参与人的行动有先有后, 且后行动者能够通过一定的手段知道先行动者的具体行动。二是从对其他参与人的特征、战略空间和支付函数的知识掌握角度, 博弈可以划分为完全信息博弈和不完全信息博弈。将上述两个角度划分结合起来, 我们就得到4种不同类型的博弈:完全信息静态博弈、不完全信息静态博弈、完全信息动态博弈和不完全信息动态博弈。

(四) 博弈均衡结果

博弈分析的目的是预测博弈的均衡结果, 均衡指所有参与人行动战略的组合。在不完全信息静态非合作博弈模型下, 纳什均衡是博弈规则的核心思想。

二、投标报价博弈行为

投标报价的博弈类型包括以下方面:

第一, 不完全信息下的静态非合作博弈。从博弈论角度看, 招投标符合不完全信息下的静态非合作对策模型。所谓不完全信息, 是指每一位潜在的投标者在投标前都只知道自己的生产成本及报价, 而不知道别人的生产成本及报价, 但是他对其他参与人的生产成本及报价有一个主观的概率判断。静态博弈是指在投标报价博弈中, 大部分的招标交易采用一次性密封投标竞争的做法, 各投标报价在开标当天揭晓, 投标人之前对其他局中人的报价行动并不知道, 所以投标报价是静态的。博弈规则是招投标的评标方法。目前我国招投标评标法主要有综合评标法及合理最低价评标。综合评分方法是以基准报价为基础, 当投标人的标价评分最高, 最接近基准报价时他就中标, 并且得到全部的合同收益;相反, 他的标价与基准标价相差甚远, 报价得分最低, 就得不到合同。综合评分方法的博弈规则就是报价与基准标价的方差越小, 获得的支付越多。合理最低价中标, 是以基准价为基础, 在有效报价范围内选择最低的报价者。所以合理低价中标的博弈规则是报价最低并且合理才能中标。综合评分法及合理低价评标基准标价仍然以基准价为基础, 根据不同的博弈规则有两种不同的博弈模型。战略是投标人根据自己企业的管理水平及其他竞争对手信息的掌握, 根据博弈规则决定最终报价。收益是其中一家投标方以最优报价中标并且获得一定的利润空间, 达到中标与利润的平衡。

第二, 完全但不完美静态非合作博弈。虽然投标人没有掌握其竞争者确切的投标报价信息, 但投标单位的历史投标记录可以通过信息搜集及积累可以得到, 并且企业的经营状况及生产能力的信息可以得到, 通过对这些信息的分析, 可以预测竞争者的投标报价趋势及最优报价的范围及概率。在目前建设项目评标方式下, 主要以企业自己的工程成本为基础, 通过业主的开标记录分析标底与成本之间的关系, 同时通过各投标单位的投标记录数据, 分析各投标方的报价水平。在一定时间段内, 一个地区历次开标记录, 各投标方投标记录的信息可搜集性强。通过这些信息搜集并加工, 预测得到业主的标底及各投标方的报价水平, 实现信息的对称, 把不完全信息博弈转化为完全但不完美非合作博弈。

第三, 投标报价均衡结果。根据纳什均衡的定义, 在对一次项目的投标决策过程中, 由于收益函数可以表示为中标, 决定收益函数最大化的因素是“信息———局中人决策之前已作过的决策的结果。”局中人对这种“已做过的决策的结果”统计的完整程度, 决定着最终计算收益值的客观性和准确程度。在承包商的投标报价决策中, 首先需要依赖信息得出的是各参与人报价与最优报价的统计关系, 并将这种统计关系通过一定的数量分析方法进行数学表达。这个过程依赖于对以往投标的各承包商报价和中标情况的统计数据记录的完整性和准确程度。

从承包商依据统计分析得出最优报价的这种决策特点, 我们可以看出各个承包商可以在一次竞标过程中拿出自己的最优报价进行投标, 即上文提及的各个局中人的最优策略可以同时存在于策略空间的某一策略组合中。因此, 在投标报价决策这样的有限策略静态博弈中, 存在纳什均衡。

建设项目招投标模式下, 各个投标方参与一个项目的招标, 面对同一个招标方, 投标方之间形成价格战。以目前的评标标准为博弈原则, 投标方进行价格竞争, 结果是稳定的, 即是一个纳什均衡结局。从这个纳什均衡结果可以得出两点:一是竞争削价的结果或纳什均衡可能导致一个有效率的零利润结局。二是如果不采取价格战, 作为一种敌对博弈论, 其结果会如何。每一个企业都会考虑采取正常价格策略, 还是采取高价格策略形成垄断价格, 并尽力获取垄断利润。如果垄断可以形成, 则博弈双方的共同利润最大。这种情况就是垄断经营所做的, 通常会抬高价格。另一个极端的情况是投标方用正常的价格, 双方都可以获得利润。实际上在纳什均衡中, 投标方要使利润最大化, 招标方要使效用最大化, 结果导致了零利润, 即价格等于边际成本。在完全竞争的情况下, 非合作行为导致了社会所期望的经济效率状态。如果各竞争者采取合作行动并决定转向垄断价格, 那么社会的经济效率就会遭到破坏。

在建筑招投标市场竞争环境中, 这个纳什均衡的结果是招标方获得最大的利益, 投标方各自竞争, 趋于一个利益最小化的均衡。从这一点, 我们可以知道, 在招投标制度下, 招标方可以通过招标获取最大的收益。而各投标方并不能形成垄断, 投标人之间不存在相互勾结行为, 投标报价博弈的行动是非合作的, 投标人的决策是独立的, 并且投标方为获得市场, 一般采取低价投标。从这个纳什均衡的结果, 可以得出各个投标方投标报价的行动趋向, 低价投标。这种投标方低价投标的行动趋向, 是博弈行为的必然选择, 也是博弈的均衡结果, 投标方以此为依据, 可以在投标行动中预测对手的报价行为, 以此为基础进行博弈行为分析。

三、结论