投标报价编制技巧

投标报价编制技巧（通用12篇）

投标报价编制技巧 篇1

建筑工程招投标是市场经济条件下工程建设活动的主要交易方式,将公正、公平、平等竞争的市场机制引入工程建设领域,使发包方、承包方、中介服务等市场主体的活动更加规范、透明、安全,较好地防止和克服了工程建设领域中的腐败现象,有力地保证了工程质量,显著提高了工程建设的投资效益,其中招投标永远是一个敏感而关键的环节。如何在激烈的市场竞争中提高工程中标率至关重要。现结合实际工程经验对施工投标报价编制和技巧问题谈几点看法。

1 选择投标项目应考虑的原则

正确选择投标项目是企业的经营决策大事,将直接影响施工企业中标后的利益、生存和发展,因此每个企业都应认真对待。

1.1 项目的可行性

首先要从本企业的实际情况出发,实事求是,量力而行,根据本企业的施工力量、机械设备、技术力量、施工经验等方面的条件,考虑招标项目是否有一定的利润,本企业能否保证工期和质量要求。其次要着重考虑能否发挥本企业的特点和特长、技术优势和装备优势,做到扬长避短,选择适合于发挥本企业优势的项目。最后要根据竞争对手的技术经济情况和市场投标报价动向,考虑这个项目是否有一定竞争取胜的把握和机会。

1.2 项目的可靠性

首先要充分了解建设项目是否已经正式批准,资金来源是否可靠,主要材料和设备供应是否落实,设计文件完成的阶段情况等。其次是认真研究业主的资信条件及合同条件有无重大风险,以避免参加不可靠的项目竞争,造成不应有的损失。

1.3 利润的测算

在确定投标前,除必须弄清招标文件内容和要求外,尚须研究项目中标后可能获得的利润程度,施工企业要建立起本企业的目标管理标准,制定出利润目标,才能明确投标竞争的战略战术,不同时期、不同的竞争环境,企业可能有不同的利润目标,因而在面临许多招标项目时,就可以很容易地作出究竟选择哪一项目参加投标的决策。

2 充分做好现场调查工作

投标前的现场考察是必不可少的,投标前必须对投标项目所在地的以下情况认真调查:

1)当地的地理环境、风土人情、民俗习惯、交通状况、水文情况、环保情况;2)地方材料价格、材料的运距、料源情况;3)路基工程土源、取土场、弃土场交通情况;4)临时便道是否可以利用既有道路,将来进行便道施工是否困难,驻地建设是否困难,项目部和施工队伍如何安置;5)施工现场是否有水源,是否可以直接利用,生活用水和施工用水如何解决;6)施工用电是否困难,附近有无电力线路,是否考虑自发电;7)施工现场交通是否便利,施工材料、临时设施进场是否困难。

以上情况都要认真做好调查,这都是编制投标报价的第一手资料。

3 投标报价编制过程中应注意的问题

3.1 分析和理解招标文件和设计图纸

由于招标文件所规定的招标方式、合同条件、工程范围和工程技术文件是承包商报价的基础,也是谈判的基础,一般合同规定,承包商对招标文件的理解自行负责。由于承包商对招标文件的错误理解造成的报价失误由承包商自己负责,业主不负责任,因此承包商必须全面分析和正确理解招标文件。投标人应将在阅读招标文件及图纸中发现的问题汇总,在标前会时向业主提出,要求其在会上或会后解答,这点非常重要。通过这些问题的明确,可以使各投标人的报价有一个共同的基础,位于“同一起跑线”上,避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散,合理标价反而成为出围“标的”。

3.2 对施工环境进行调查

工程环境对工期和费用都有直接的影响。承包商必须收集、整理、保存可能对实施方案、工期和费用有影响的资料,不仅是报价的需要,也是进行施工组织设计、合同控制、索赔和反索赔的需要。工程环境包括工程所在国、所在地以及工程的具体环境,它包括以下方面:

1)政治方面。政局是否稳定、是否存在战争和骚乱等。

2)法律方面。如税法、环境保护法、劳工法、经济合同法、海关法等。

3)经济方面。如建设工程建材、劳动力、运输等的市场情况和价格水平,生活费用、通讯、能源等的价格,设备购置或租赁的价格;货币方面:如通货膨胀率、汇率、贷款利率、换汇限制等;业主的经济状况、资信、建筑资金的落实情况等。

4)自然条件方面。如温度、年降雨量;水文地质情况;施工现场平面布置;道路、交通情况;水电供应、通信情况。

5)其他方面。如当地有关部门的办事效率和所需的各种费用;当地人的商业、风俗习惯、当地的生活条件及方便程度等。

3.3 确定最合理的施工组织设计方案

编制施工组织设计方案时,要对工程项目内容分清轻重缓急,同时还要有全局观念,防止顾此失彼,施工方法应在广泛吸取国内外先进经验的基础上,尽量采用先进技术。对工程总体作出科学的综合判断,科学安排施工计划,使工程施工的一系列活动在安排上得到优化。严格执行有关技术规范和规程,提出具体的质量、安全控制和管理措施,并在制度上加以保证,确保工程质量和作业安全。

在编制时,要多考虑几个可行的方案,然后对各个方案分别进行技术经济分析,选择其中计算最完善、经济最合理的方案,同时考虑其他投标人对该方案采纳的可能性及可能采取的其他方案,通过比较获得最后的方案。在投标中,不能出现一些偏离市场一般做法的独特施工方案,这样的方案在市场竞争中是行不通的。

3.4 计算和复核工程量

由于现在的项目均采用量价分离的形式进行报价,因此,投标人在投标前一定要对招标文件中的工程数量进行复核,对其中经计算工程数量与清单中出入较大者或通过计算分析可能在施工过程中会发生较大变更者,分析其数量的大小、变更的趋势等,对上述项目采取不平衡报价法进行报价。但是,有个别业主在招标文件中要求投标人报价不允许出现太大的不平衡报价,这时投标人应按照业主要求进行报价,不可盲目采取不平衡报价。在编制报价前应仔细阅读招标文件技术规范的计量支付部分,按给出的工程量清单项目和技术规范逐项结合图纸统计计算。招标文件提供的是初步设计文件,要计算细部工程量须借助相关标准图集及以往的资料和经验进行估算,也可按概算定额规范统计计算,在工程量的计算和统计时发现漏项、多项和出入较大的项目应向业主咨询。清单工程量以招标文件和补遗书、修正书的项目和工程量为准。投标人不得对项目和工程量做丝毫的变动,否则容易导致废标。若清单工程量与计算不一致且业主没有修正,可按清单给定分配调整。

4 工程投标报价技巧

建筑市场竞争激烈,承包商必须考虑自己的报价策略,了解竞争对手情况,工程和合同的风险程度,以调整不可预见费和利润水平,采取什么样的策略击败竞争对手,使自己的报价既有利又有竞争力。通常在承包工程中,投标报价不等于合同价格,因为通过谈判和议价可以改变价格。而合同价格也不等于实际结算价格,这是由于在施工过程中可以通过索赔调整合同价格。为达到中标的目的,在充分分析了投标工程成本和利润组成的报价后,根据企业自身的情况、工程特点和参与投标的对手情况,应采用相应的报价策略。

报价的技巧是指在投标报价中采用一些策略与方法,目的是使投标者的报价既能被业主接受,而中标后又能获得更多的利润。

首先投标时既要考虑自己公司的优势和劣势,又要分析投标项目的整体特点,按照工程的类别、施工条件等考虑报价策略。其次应用不平衡报价法,不平衡报价是指一个工程项目的投标报价,在总价基本确定后,如何调整内部各个项目的报价,以期既不提高总价,不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。再次可采用增加建议方案法,有时招标文件中规定,可以提出建议方案。投标者这时应组织一批有经验的设计和施工工程师,对原招标文件的设计和施工方案仔细研究,提出更合理的方案以吸引业主,促成自己方案中标。这种新的建议方案可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理。另外也可以采用突然降价法,采用这种方法时,一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度,在临近投标截止日期前,根据情报信息与分析判断,再作最后决策。如果由于采用突然降价法而中标,因为开标只降总价,在签订合同后可采用不平衡报价的思想调整工程量表内的各项单价或价格,以期取得更高的效益。

5 结语

投标看似是施工企业之间造价的竞争,其实是企业之间比实力、比信誉、比施工技术措施方案、比管理水平、比应变能力的竞争。企业通过投标竞争,还可促进管理水平的提高,使企业在不断改革中提高信誉,达到降低工程造价、确保工程质量、缩短建设工期、提高投资效益的目的。

摘要：介绍了建筑工程招投标的概念及选择投标项目应考虑的原则,分析了投标报价编制过程中应注意的问题及具体的操作技巧,提出只要合理地选择投标策略和使用报价技巧,项目的实施就可达到预期的经济效益。

关键词：施工项目,投标报价,编制,技巧

参考文献

[1]齐秀廷.公路工程投标策略与技巧[J].山西建筑,2007,33(11):254-255.

投标报价编制技巧 篇2

1．封面按所给封面填写，尤其是班级、学号、姓名。

2．内容：工程量清单项目（包括土建及装饰）的格式、清单编制总说明、工程量计算式（就是计算过程）。

3．工程量清单项目格式、清单编制总说明可以参考《建设工程工程量清单计价规范》

4．打印及装订要求：所有的内容用A4纸张打印（工程量计算式可以不打印）；装订顺序为封面、目录、总说明、工程量清单项目表格、工程量计算式；装订时用两颗订书针装订。

如何在投标过程中合理的编制报价 篇3

[关键词]施工企业：招投标；成本测算；工程量核算；报价

中图分类号：F405文献标识码：A文章编号：1009-8283(2009)04-0180-02

如何做好投标过程中报价编制是一个复杂而系统的工程，准确合理的编制报价，影响因素有诸多方面：

1充分理解招标文件及设计图纸

详细阅读招标文件，对招标文件中规定对清单项目的组成、定额选择的要求要仔细研究落实，否则容易造成报价偏离业主及其他授标人的报价面成为无效标或者成为废标。

例如，在某市改工程的投标中，招标文件的清单中的桩基础项目只列出桩基础的总长度，投标人在对清单进行报价时，就应该考虑到项目应包含有桩的围堰或钢护筒安设、桩孔分层钻进、入岩深度、灌注混凝土等有关细目。避免造成报价与其它投标人的报价严重偏离，标价出围；不能随意更改中标人提供的工程量清单。投标中由于投标人擅自改动招标文件的清单格式，将桩基础的各个细项列入清单，由此导致废标的也有发生。

然后就是对于图纸工程量的核算。在报价前要充分审查施工招标图纸，列出图纸中的所有项目，并将图纸中工程数量重新计算与清单相比，以供不平衡报价参考，做好这个工作的关键就在于要统筹计算，从而事半功倍。要特别注意图纸中的地面标高、地质岩层分布等内容，这些直接影响土方的数量、土石比例、桩基础的入岩深度的项目对总体报价影响最大。

投标人应将在阅读招标文件及图纸时对发现的问题进行汇总，于标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答。这点非常重要，通过这些问题的明确，可以使各位投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为无效标的可能。

2做好现场的调查工作

投标前的现场考察是必不可少的。考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地地方材料(不含甲供材)的价格、材料的来源、运输的路径、运距及运输费用；附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离；施工水电是否可以在附近租借、管线的长度；临时便道、便桥的情况；施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。对材料价格要做到货比三家，对不同来源的材料价格进行分析，选择合理的单价。对进入施工地点的线路有多条选择的，要考虑选取一条方便而临时便道、便桥数量最少、等价最低的线路。弃土点的选择也要在满足方便运输的前提下，运距最小的弃土点。只有通过以上的选择，投标人做出的标价才具有竞争力。

3预算价的编制

3.1工程量的复核

由于现在的项目均采用量价分离的形式进行报价，因此，投标人在投标前一定要对招标文件中的工程数量进行复核，对其中经计算工程数量与清单中出入较大者或通过计算分析可能在施工过程中会发生较大变更者，分析其数量的变化大小、变更的趋势等，对上述项目采取不平衡报价法进行报价，在复合工程量时，如何进行统筹计算做到效率和准确是很重要的。这样，投标人的报价可以在保持总体水平不变的情况下，在施工时可能获得更大的利润。但是，也有业主在招标文件中出要求投标人报价不允许出现太大的不平衡报价，此时投标人应按照业主要求进行报价，不可盲目采取不平衡报价。

3.2施工组织设计的编制

施工组织设计的编制应考虑在满足施工要求的前提下，尽量使报价的水平接近市场的总体水平。在编制时，要多考虑几个可行的方案，然后对各个方案分别进行技术经济分析，选择其中计算最完善、经济最合理的方案，同时考虑其它投标人对该方案采纳的可能性可能采取的其它方案，通过比较获得最后的方案。在投标中，不能出现一些偏离市场一般做法的独特施工方案，这样的方案在市场竞争中是行不通的。例如：在混凝土浇筑中，一般考虑模板采用钢模板，而个别投标人在施工组织设计中却考虑了木模板，导致标价高出市场的正常水平而出围；例如一般刚构桥梁的上部结构浇筑，正常情况下，投标人均考虑采取支架现浇，但如果个别投标人考虑采取挂篮悬浇的施工方案的话，挂篮的制作费用将使其报价大大超出合理报价。

3.3定额、费用的选择

在编制基价的时候，一定要以行业定额为依据进行，由于定额是结合各行业、各地区工程的特点，经专家测定、归纳总结出来的，具有平均先进的工、料、机消耗水平，是本行业或地区工程造价测定的法定性依据。因此，业主和其它投标人在预算编制时只能严格执行定额及说明，业主编制的标底价和其他投标人的报价必定是以定额为依据进行编制后下浮得到的。实际工作中，可以用不同的定额进行编制分析，以确定合理的单价。但是对于不同市场和地理环境，部颁的定额不一定都适用，因而要根据具体的市场情况进行合理的调整。如：业主对采用什么定额未作明确的规定，我们可以分别按市政、公路两种定额进行基价编制、分析，得到合理的报价，从而得以中标。

在选定定额以后，就需要确定有关的费用，费用的选定也要根据当地的有关文件规定进行选取，不宜随意增减费用项目。其次，特别需要注意的是，如果招标文件的清单已将部分费用的项目抽取归类于100章总则费用中时，在进行清单其他项目的单价分析时，要将该部分的费用扣除，否则会造成该项费用的重复计算，虚增造价。例如，在市政工程的报价中，如果总则费用中已将保险费、临时设施费等有关项目列出时，由于市政工程的综合费率中也包括该两个项目费率，因此，在进行其它项目的单价分析时，应将综合费率中保险率、临设费率扣除，以免造成费用重复计算。

3.4审核

投标工作是一项繁琐而又时间紧迫的工作。在这种高度紧张的状态下难免会出现差错。所以，初稿形成后，一定要审查。首先是自审，主要审查工程量的计算和子目的套用，对于计算繁琐、容易出错的项目，至少要计算两遍，或更换一种计算方法核实，确信无误后方可通过。对于初学者，如果对定额不熟。尤其是对定额中分项工程内容、章节说明不熟的，更要认真研究定额，审查子目的套用是否准确。对于有条件的单位，在时间允许的情况下，最好换人审查，这样更容易发现问题。或采取每个专业由两人以上编制的办法，编制完后相互对照比较，遇到工程量差别较大、子目套用不一致的要认真分析，找出原因，直到意见统一了为止，这样也可以避免漏项。

4报价分析、最终报价

在投标的基价完成后，就需要对做出的基价进行分析，具体方法有指标分析、工机料分析、历史基价分析等，指标分析可以根据工程各部位的有关指标对各部位的单位进行分析，与指标差别较大者要重新进行基价检查，分析是否在标价编制时发生错误，进而调整报价；如在某铁路桥梁报价编制完后，对主要指标，如桩基础的单价，土石方单价，主体结构主梁方单价等，结合结构类型相同，使用材料相近的以往工程的指标量进行对比分析(考虑材料市场价格的影响)，如果指标相近，说明计算准确性较高；如果指标相差很远，就有可能是由于计算不准确造成的，应该再对报价进行复审；工机料分析法是将预算的人工、机械、材料费独立抽出，根据其占报价的比例分析是否在合理范围；历史基价分析法是在以往曾参与的投标项目中，选取各种条件相等的项目，进行单价的对比，找出差别，分析原因，属于编制错误的要进行调整。

在将基价调整完毕，确认基价准确的前提下，最后的工作是报价的最后确定。由于现行的招投标多采取合理低价的形式确定中标价，因此，报价的确定应考虑对业主的底价的分析、对其他投标人的报价分析和保本价的分析等综合因素。

业主低价的分析主要是充分了解业主的习惯性做法，因为同一业主对招标工作均有其习惯做法，特别是其评标、定标的方法一般大同小异，因此投标人通过分析业主的习惯做法可确定该工程业主采取可能的下浮率作为可能的评标价；

对其他投标人的标价分析主要根据以往的投标记录或通过搜集调查有关的资料，分析各投标人的标价变化范围，确定其最可能出现的报价；

浅谈工程投标报价的编制与技巧 篇4

1 投标报价的编制

1.1 认真阅读、充分理解招标文件的内容

首先认真阅读招标文件, 将项目专用本与招标范本同时对照查阅, 只有正确理解招标文件每一条款的含义, 编制的报价才符合招标文件的各项要求。尤其应正确理解招标文件技术规范中有关计量与支付的各项条款, 清楚工程量清单的每一项单价的具体构成, 该单价究竟应该由那些工序单价构成。防止出现不平衡单价和漏项的单价。

1.2 研究图纸, 复核工程量

结合对施工现场的详细考察对设计图纸认真研究, 复核工程量清单数量, 如果清单数量与设计图纸数量相差较大, 应提出书面质疑。清楚清单项目的数量究竟是由那些工序的数量组成的, 以正确选用定额, 确保单价合理。

1.3 重视报价前的现场考察

首先, 参加现场实地考察应事先认真研究招标文件中的图纸和技术文件, 做到心中有数, 要有准备、有计划地考察。

其次, 现场考察时应着重了解以下内容:地质、地形、地貌情况;沿线气候、水文和环境情况;场内外交通运输条件和通行能力;可供选择的施工驻地;施工供电、供水、能源和通信条件;当地建筑材料的料源、质量、规格、价格和运输方式, 调查工程所需建筑材料、机械配件、工程用具、油料等物资的供应条件, 调查货源、质量、规格、价格和运输方式, 特别是大宗材料。

最后, 参加标前会议。主要了解招标人习惯性的做法和主观倾向, 和招标文件中未明确的编标注意事项。

1.4 调查竞争对手情况和地方的政策法规

调查、分析潜在竞争对手的实力、资信、经营状况、在建项目分布及施工任务是否饱满。特别注意经常以低价投标但经营状况良好的公司和以低价竞标开拓市场的公司等。

搜集当地补充编制办法, 当地补充定额, 运杂费的规定文件、政府有关租地的政策性文件等。确保报价时准确计费。

1.5 合选用定额

应结合施工条件及施工方案合理选用定额。例如在桥梁孔桩施工中应根据不同地质条件和实际施工方案配备的钻孔机械, 合理选择定额。根据企业的实际施工技术和管理水平编制补充新的企业定额来弥补旧定额的不足。

1.6 确定工、料、机单价、选取费率

人工、材料、机械的单价准确程度直接影响总价的准确性, 工、料、机单价确定首先要看招标文件有无要求。若无具体要求, 人工单价根据部颁的编制办法或地方补充规定选用工程所在地的人工单价。主材单价在施工调查时选信誉好, 质量合格的厂家调查价。材料运杂费根据地方运杂费文件确定。地材价格根据现场实际条件而确定。熟悉部颁的各种取费, 工程所在地的地方补充规定和招标人编制标底的习惯性做法合理选取费率。

1.7 编制投标报价应考虑的外部因素

(1) 资金来源。

如果项目是国家投资, 那么资金来源就有保障, 一般情况下标底比较高;如果此项目的资金是采用贷款、筹资或集资形式的, 那么标底通常偏低。

(2) 施工条件及施工难度。

工程施工条件较好, 施工难度不大的项目, 各投标人在降价时幅度可能都会大一些, 反之, 则各投标人降价的幅度都相应会小一些。

(3) 标底编制公司的习惯性做法。

编制标底的公司不同, 编制的标底往往不同, 有些可能偏高些, 有些可能偏低些, 平时应不断了解积累, 对最终报价的确定起参考作用。

(4) 招标单位对工程的主观态度和通常要求。

招标单位主观认为是大型重点工程, 施工难度大, 工期紧、质量要求高的项目, 其工程单价相应要高些, 反之, 将低些。地区不同, 招标单位不同, 要求各异。因此, 在投标过程中应不断积累这方面的经验供报价是参考。

(5) 竞争对手的报价习惯, 实力、对工程的态度。

投标报价时必须充分分析竞争对手有那些, 具体是谁, 这样才会知己知彼, 百战不殆, 根据平时掌握的对手的报价习惯, 以及对手的实力, 估计对手最终价格的下降幅度, 同时应掌握对手对本工程的态度, 如果对手在某行业 (如:地铁) 或某地区一直没有市场, 他有可能抱着赔本的决心也要占有这个市场, 那他的下浮幅度可能会更大, 这种情况在最低标中标的项目中更多, 掌握了这些对最终报价的确定可起到一定的指导和参考意义。

在投标活动中除了认真编制投标报价外还要研究影响报价的技巧。对报价技巧的合理运用是建立在投标人员业务经验的长期积累, 对客观规律的认识和对实际情况的了解。

2 常用投标报价技巧

2.1 不平衡报价法

不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价, 在总价基本确定后, 如何调整内部各个项目的报价, 以期既不提高总价, 不影响中标, 又能在结算时得到更理想的经济效益。常见的不平衡报价法有以下几点。

(1) 能够早日收回资金的项目, 如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高, 以利资金周转, 后期工程项目的报价可适当降低。

(2) 经过工程量核算, 预计工程量会增加的项目, 单价可适当增高;而工程量有可能减少的项目单价可以降低一些。

(3) 设计图纸不明确, 估计修改后工程量要增加的, 可以提高单价, 而工程内容说不清楚的, 则可以降低一些单价。

(4) 没有工程量, 只填单价的项目 (如:土方中的挖淤泥、岩石等备用单价) 其单价宜高, 因为它不在投标总价之内, 这样做既不影响投标总价, 以后发生时又可获利。

(5) 在其它项目费中要报工日单价和机械台班单价, 可以高些, 以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。

(6) 对于暂定项目, 其实施的可能性大的项目, 价格可定高价, 估计该工程不一定实施的可定低价。

虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险, 但使用一定要慎重, 必须要建立在对工程量清单表中的工程量及设计图纸风险仔细核对的基础上, 同时一定要控制在合理幅度内, 一般控制在10%以内, 以免引起招标人反对, 甚至导致个别清单项报价不合理而废标。

2.2 多方案报价法

有时招标文件中规定, 可以提一个建议方案。即按原招标文件报一个价, 然后再提出如果某条款作某些变动, 报价可降低的额度。这样可以降低总报价, 吸引招标人。

增加建议方案时, 不要将方案写得太具体, 保留方案的技术关键, 一定要比较成熟, 或过去有这方面的实践经验。

2.3 先亏后盈法

对于大型分期建设的工程, 在第一期工程投标时, 可以将部分间接费分摊到第二期工程中去, 少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时, 凭借第一期工程的经验, 临时设施以及创立的信誉, 比较容易拿到第二期工程。

2.4 许诺优惠条件

投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。招标人评标时, 除了主要考虑报价和技术方案外, 还要分析别的条件, 如工期、支付条件等。所以在投标时主动提出竣工、低息贷款、赠给施工设备、免费转让新技术或某种技术协作、代为培训人员等, 均是吸引招标人、利于中标的辅助手段。

2.5 争取评标奖励

有时招标文件规定, 对某些技术指标的评标, 若投标人提供的指标优于规定指标值时, 给予适当的评标奖励。但要注意技术性能优于招标规定, 将导致报价相应上涨, 如果投标报价过高, 即使获得评标奖励, 也难以与报价上涨部分相抵, 这样评标奖励也就失去了意义。

总之, 要想合理的确定工程项目的投标报价, 既要重视报价编制方法的正确性、预见性, 同时也要讲究报价技巧, 只有不断的提高造价人员的业务素质, 积累工程造价资料和总结以往的投标报价经验教训, 认真研究不同竞争对手的实力和可能报价, 才能编制一个科学、合理、有竞争力的投标报价。

参考文献

[1]尹贻林.工程造价计价与控制[M].北京:中国计划出版社, 2005.

[2]李娜, 期建设工程投标报价策略与技巧浅析[J].科技广场, 2011 (11) .

投标报价编制技巧 篇5

第一章 水利水电工程造价及其管理 第一节 水利水电工程造价的内涵 第二节 价格与工程价格的关系 第三节 工程造价计算的种类与步聚 第四节 水利水电工程造价管理

第五节 建设管理模式与创新管理体制 第二章 水利水电工程定额 第一节 工程定额的含义 第二节 施工过程透析 第三节 工程施工定额 第四节 工程预算定额 第五节 工程根算定额 第六节 工程定额编制方法 第七节 工程定额的使用技巧 第三章 水利水电工程造价计价 第一节 工程造价计价理论 第二节 单价的含义 第三节 基础单价

第四节 工程造价计价依据 第五节 建筑工程造价计价

第六节 设备及安装工程造价计价 第四章 水利水电工程费用

第一节 工程费用的构成及计算步骤 第二节 直接费用 第三节 间接费用

第四节 建设征地与移民安置费用构成 第五节 工程独立费用

第六节 工程其他费用计划利润与税金 第五章 水利水电工程施工机械台时费定额 第一节 土石方机械台时费定额 第二节 混凝土机械台时费定额 第三节 运输机械台时费定额 第四节 起重机械台时费定额

第五节 砂石料加工机械台时费定额 第六节 钻孔灌浆机械台时费定额 第七节 工程船舶台时费定额

第八节 动力机械台时费定额 第九节 其他机械台时费定额

第六章 水利水电设备安装工程概预算定额及编制 第一节 水利水电设备安装工程概预算定额的主要内容 第二节 水轮机安装概预算定额 第三节 水轮发电机安装概预算定额 第四节 大型水泵安装工程概预算定额 第五节 进水阀安装工程概预算定额

第六节 水力机械辅助设备安装工程概预算定额 第七节 电气设备安装工程概预算定额 第八节 变民站设备安装工程概预算定额 第九节 通信设备安装工程概预算定额 第十节 起重设备安装工程概预算定额 第十一节 闸门安装工程概预算定额

第十二节 压力钢管制作与安装工程概预算定额 第七章 水利水电建筑工程概（估）算编制 第一节 概（估）算文件的组成

第二节 概（估）算文件的编制原则和依据 第三节 工程概算单价计算 第四节 工程量计算

第五节 工程概（估）算编制方法与计算标准 第六节 工料分析

第八章 水利水电建筑工程预算编制 第一节 预算单价组成与计算 第二节 土石方工程预算单价编制 第三节 混凝土工程预算单价编制 第四节 基础处理工程预算单价编制 第五节 堆砌石工程预算单价编制 第六节 设备安装工程安装费单价编制 第九章 独立费用概（估）编制 第一节 建设管理费 第二节 生产准备费 第三节 科研勘测设计费

第四节 建设及施工场地征用费 第五节 其他

第十章 水利水电设备安装工程及施工临时工程概算编制 第一节 设备安装工程概算简述 第二节 设备及安装工程费用 第三节 施工临时工程概算编制

第十一章 移民和环境部分概（估）算编制 第一节 移民征地补偿

第二节 水地保持工程概算编制 第三节 环境保护工程

第四节 基础价格与项目单价编制 第五节 概算编制

第十二章 水利水电工程执行概算与价差调整及造价指数的确定 第一节 项目划分组成内容 第二节 执行概算编制方法

第三节 工程造价价差调整及造价指数的确定 第四节 调价权重计算

第十三章 水利水电工程设计总概算编制 第一节 工程总概算表的编制 第二节 工程部分总概算编制 第三节 工程总造价 第四节 外资概算 第五节 工程师概算 第六节 工程案例探析

第十四 章水利水电工程投资估算施工图预算与施工预算编制 第一节 投资估算 第二节 施工图预算 第三节 施工预算

第四节 业主预算的编制

第十五 章水利水电工程影子投资编制 第一节 财务评价 第二节 国民经济评价

第三节 影子价格与投资的调整计算 第四节 经济评价案例探析

第十六章 应用计算机进行概预算编制 第一节 计算机在概算编制中的应用 第二节 工程额数据库的建立 第三节 概预算程序设计技术

第二篇 水利水电工程量清单篇

第十七章 水利水电工程量清单的内容及其应用 第一节 工程量清单的含义

第二节 工程量清单的内容 第三节 工程量清单的应用

第十八章 水利水电工程量计算规定 第一节 概论

第二节 永久建筑物工程量计算规定 第三节 施工临建工程工程量计算规定 第四节 金属结构工程量计算规定 第五节 机电设备需要量计算规定

第十九章 水利水电工程量清单计价及其编制方法 第一节 工程量清单计价

第二节 工程量清单计价下定额的应用 第三节 工程量清单及其计价格式 第四节 工程量清单的编制方法 第五节 工程量计量方法 第二十章 水利水电工程量计算

第一节 工程量计算方法

第二节 施工导流和水流控制计量

第三节 土方明挖工程与石方明挖工程量计算 第四节 地下洞室开挖与支护工程量计算 第五节 钻孔与灌浆工程量计算

第六节 基础防渗与地基加固工程量计算 第七节 土石方填筑工程与混凝土工程量计算 第八节 沥青混凝土工程量计算 第九节 砌体与疏滩工程量计算

第十节 钢结构与压力钢管的制造与安装工程量计算 第十一节 闸门及启闭机的安装工程量计算 第十二节 预埋件设与建筑工程量计算 第十三节 原型观测工程量计算

第二十一章 水利水电建筑工程量清单编制

第一节 土石方工程量清单及单价编制 第二节 砌筑工程清单及单价编制

第三节 混凝土及钢筋混凝土工程工程量清单及单价编制 第四节 锚喷支护工程量清单编制 第五节 基础处理工程

第六节 桥涵护岸工程清单编制 第七节 隧道工程量清单编制 第八节 折除工程量清单编制 第九节 其他工程单价编制

第二十二章 水利水电设备及安装工程量清单编制

第一节 机械设备安装工程清单编制 第二节 电气设备安装工程清单编制

第三节 金属结构设备及安装工程量清单编制

第三篇 水利水电工程投标报价篇

第二十三章 水利水电工程实行工程量清单下的投标报价 第一节 工程施工投标报价的步骤 第二节 在清单下投标报价的准备工作 第三节 投标报价编制的程序与依据 第四节 工程量清单下投标报价的编制 第五节 报价计算的原则与技巧 第二十四章 水利水电工程标底价格

第一节 标底的作用与编制原则与程序 第二节 建设工程的招投标 第三节 招标标底价格

第四节 建设工程招标标底的确定

第五节 标底价格的编制程序与标底价格的编制 第六节 标底的编制方法

第二十五章 水利工程勘察设计招投标 第一节 工程勘察设计招标 第二节 工程勘察设计投标

第三节 工程设计招标投标暂办法

第二十六章 水利水电工程施工招投标及其编制 第一节 水利水电工程施工招标 第二节 水利工程施工投标 第三节 评标程序和方法

第二十七章 水利水电投标报价编制 第一节 工程施工招标的标底价格确定技巧 第二节 投标项目的成本预测

第三节 建安工程施工投标报价的编制

第二十八章 水利水电工程投标报价策略与决策 第一节 投标策略及报价修改 第二节 水利工程成本核算的方法 第三节 工程质量成本监控的整体决策 第二十九章 水利水电工程投标报价合同 第一节 合同订立

第二节 履约担保

第三节 水利水电工程招投标管理 第四节 保险 第五节 合同文件

建筑工程投标报价的技巧 篇6

摘要：招投标制度是近几年来随着我国经济建筑产业发展而实施的一种建设项目下发制度，建设工程项目的招投标政策已经成为建设项目工程成本定价的主要运作方式。灵活有效的利用策略使建筑企业在投标项目中取胜，已经成为企业经营发展的重要策略。

关键词：建筑工程项目；招投标策略；报价技巧

引言

随着我国建筑工程招投标制度和法律法规的不断完善，已逐渐形成了由市场定价的价格机制，通过招投标确定出的工程价格，更趋于合理。建筑施工企业要想在竞争激烈的市场中取得一席之地，必须重视每次的工程投标活动，制定合理的报价，力争中标。投标报价是一项综合性很强的工作，需要考虑很多的因素，建筑施工企业应该加强自身管理，积累工程造价资料，积极的吸取别人的成功经验和失败教训，再结合企业自身的管理能力和招标项目的实际情况，以市场为依托，保证决策的准确性，编制出合理、科学的投标报价。

1建筑工程项目的报价前的全面分析

1.1投标报价前需对此工程项目进行调研分析

为了避免经营和施工的风险，投标报价前企业的决策层必须对工程项目进行调研分析。大概包括以下几点：（1）迅速反应，争取拿到招标文件的第一时间对项目进行调研、考察；（2）考察建设施工环境；（3）调研此投标工程是否在本企业的建筑施工能力范围内，包括：技术层面、设备设施层面、人力资源层面；（4）项目建设的资金考察和调研；（5）根据此项目的要求考察和调研相关政策及法律法规。

1.2建筑工程项目的成本分析

结合设计图纸和施工环境，拟定施工方案，拟定分包计划或采购计划，并初步与供应商进行沟通和初步洽谈，根据行业经验对拟定的施工方案进行成本预算，预算算出基础建设材料、辅助建设材料、设备设施消耗、人力等成本。根据以上项目所分析出来的数据，企业决策层可对投标报价作出可行性强的报价决策。

2建设工程项目投标的报价技巧

报价技巧运用的有效，不仅可以使企业顺利获得投标项目，更能为企业利润最大化作出积极的贡献。正确灵活的运用报价技巧在整个投标过程中都非常关键。竞标过程中的报价方法根据其具体工程项目的不同情况，分以下几种：

2.1不平衡报价

为了赢取利润最大化，建筑企业在投标报价中通常采取不平衡报价法。在总价一定的情况下，不平衡报价法的主要对应项有以下几点：提高项目施工初期结款较早的项目的报价。如：土方地基的挖掘等基础工程项目。预计出在项目施工过程中会增加的项目，提高其报价；相反，在预计出项目施工过程中会减少的项目上则降低其报价。图纸不明确的地方，提出修改图纸方案。依照以上原则，修改后工程量加大的项目提高报价，工程量减少的项目降低报价。灵活利用工程项目施工过程中的多变性，对具体情况作出具体的分析，提出合理要求，使企业利润最大化。

2.2计日工的单独报价

计日工的报价分为两种情况：计日工的工资不计入工程报价的总价的，报价时可提高此项报价；计日工的工资计入工程报价的总价的，报价时可合理的适当降低此项报价。

2.3临近期限降价法

由于投标竞争的激烈，很多建筑企业不得不运用一些手段和技巧迷惑或误导竞争对手，达到竞标成功的目的。其中一种就是：临近期限降价法。一般情况，企业先期报价的过程中按部就班地进行报价，甚至表现出对此项工程不感兴趣的假象，临近竞标截止日期或时间时，突然降低工程报价，以此取得施工权利。

2.4多方案报价法

招标文件中有以下情形的可使用多方案报价法：工程要求不明确、图纸设计有漏洞、条款不清楚或不公平、技术、质量等级要求过于苛刻。如果招标文件中有以上情况出现，建筑企业可以先按原招标文件的要求做一般情况报价。然后利用本企业的资源优势再提出修改方案，另做一份根据修改方案后的低价报价，供业主分析和选择。

2.5联合体报价法

对于某些实力不强劲的中小型建筑企业，可几家实力相当的企业联合报价。这样联合可以达到优劣势互补、利益共享、分担风险等，以增加竞争力和中标的几率。

3工程投标报价的合理确定

3.1准确的数据基础是报价方案确定的关键

一般来说，标书编制的时间都比较短，所以有关人员常常都是直接就进行报价计算，忽视了工程数量和招标文件的核实工作，导致报价数据的真实性难以得到保证。很多的因素都会影响到投标报价的高低，其中对实际工程的工程造价计算是最基本的一个因素，必须重视这个环节。在正式开始编制报价文件之前，应该先做好相关的准备工作，比如查阅相关的法律条文、施工图纸和有关规范标准等，了解招标人的真正需求，核实工程数量等。一旦发现不懂或者异常的情况，应该及时的了解和解决。最好可以亲自到施工现场进行调查，做到对施工现场的各种情况都心中有数。只有把以上所述的全部资料都掌握了以后，才能进行报价文件的编制。通常来讲，如果编制投标报价文件的所有组成元素都是合理科学的，那么根据准确的材料价格信息、有效的编制方法和合理的施工组织设计编制的报价文件就是合理的。

3.2积累工程造价资料，为最终报价的确定提供参考资料

（1）本单位已竣工工程和在建的有使用价值、有代表性的工程的设计概算、施工预算、中标价、竣工决算、施工成本资料以及新材料、新结构、新工艺等技术参考资料和单价分析资料。工程造价资料有很多种分类方法，有的是按照工程类型分类，还有的是按照阶段分类的等，比如房建及市政工程可以按照单位工程、建设项目和单项工程分类。工程造价资料收集的内容应包括量、价、费和工程的技术经济条件。

（2）各招标项目各竞争对手的报价资料如预算价、风险包干系数等等，通过分析这些报价资料，可以发现其中隐藏的奥秘，吸取其中的成功经验，放入自己的投标文件中，同时发现其中的一些失败原因，反观自己的投标文件是否也有这样的问题，取长补短，确保自身报价的合理性。

（3）积累企业已完和在建项目的成本预测资料、实际成本、直接成本与间接成本、固定成本与弹性成本以及项目部、分公司、集团公司三级成本等等。通过分析各种工程的成本费用支出可以发现，一些成本是无法避免的，一些费用是可以通过采取措施来避免或者压缩的。如此一来，在编制报价的时候就可以做到心中有数，不仅可以保证自身的报价和其它的报价不会产生较大差距，还能够确保报价入围最优报价圈，提高中标率。

3.3投标报价的决策

合理的预算价是决策的基础，而决策和投标人的最终报价有着直接的关系，要想中标，必须保证决策的准确性。由于工程造价是一项系统工程，仅仅依靠具体计算是难以保证报价决策的正确性的，应该是报价文件编制人员和决策者一起，综合考虑很多可能影响报价的因素，做到知己知彼，最终在可接受的最小预期利润和可接受的最大风险内做出了决策。

4结语

建筑工程项目的投标是一种建筑企业间的残酷竞争，是企业施工能力、企业信誉度以及投标策略和报价技巧的综合实力的比拼与考证。它的胜负不仅能体现建筑企业的实力，更能考验建筑企业的投标策略是否运用灵活和富有技巧性，要在投标工作中进行全面的分析、周密的调研从而做出正确的投标策略。

参考文献：

[1]刘森虎.浅谈工程投标报价的合理确定[J].中小企业管理与科技，2012（04）.

[2]伍旦初.供应商参与政府采购失标的原因及对策[J].商场现代化，2006（02）.

[3]赵萍.浅议德尔菲法和层次分析法在高校图书馆招投标中的应用[J].科技情报开发与经济，2008（05）.

投标报价编制技巧 篇7

对施工企业来说,由于市场竞争越来越激烈,投标报价的编制及确定,已成了施工企业投标经营工作的重点。下面我结合自身多年工作经验就编制公路工程投标报价中的一些技巧和方法谈几点体会。

一般来说,对于通过了资格预审并已购买了招标文件后,决定参与某个项目投标,大致可分为以下几个工作阶段。

1 前期准备阶段

1)标前会议阶段。施工现场考察是指施工企业根据招标文件中规定的现场考察时间和地点聚集,由招标单位组织前往工地现场进行实地考察。业主方会大致介绍路线的走向,合同段的起讫桩号及主要特征点、大桥或隧道的位置等情况。通过现场考察,投标人可进一步全面、细致地了解工程情况及与之相关的地理、施工条件、社会环境等情况,为投标报价及制定施工方案掌握准确可靠的第一手资料。着重考察地方材料如砂、石料的料场位置、料源、料价、交通、电力、水源、临建、拌和场地的安置等多方面的信息。特别应当注意的是考察时获得的材料价格往往会低于进场后的价格,这也是受市场供求关系的影响,在计算标价时要充分考虑。现场考察结束后,业主通常会召开标前会议。在标前会议上,主要是由业主方、设计方介绍工程概况,并回答投标单位对在现场考察后和详读招标文件及设计图纸中提出的问题。因此在标前会议前投标人一定要对设计图纸、招标文件进行详细认真地研究。另外投标人还应在此阶段尽可能多了解参加同一合同段竞争的其他单位的情况,为将来的投标报价决策提供参考依据。2)核对工程量。核对工程量可全面掌握项目各分项工程的数量,及时发现工程量清单中关于工程量的错误,便于制定投标策略及准确报价。校核前首先要熟悉设计图纸、工程量清单,并结合招标文件中的技术规范、设计图纸和设计说明书、参考资料等与工程量有关的资料,搞清楚工程量清单中每一个细目的具体内容。对于其中经计算的工程数量与清单中所列的数量出入较大者,应以书面澄清的方式致业主或招标单位,要求予以答复报价编制人员在查对过程中要认真、仔细,单位不同的工程量要及时换算,以免造成报价有误。此外,还有一个影响工程量变化的重要因素,就是补遗书,如果补遗书中有关工程量变化未能反映在报价中,那么业主将认为变化的工程量已包括在投标报价中,将来计量时不予支付,对此应予以重视,避免造成不必要的经济损失。

2 编制投标报价

1)材料价格取定和计算。工、料、机单价是投标报价的计费基础,一般情况下,人工费单价可根据各省对《公路基本建设工程概算、预算编制办法》的补充规定中套用。而对报价影响较大的就是地材。所以一方面要对所需材料价格进行询价,现在地方各级定额站通常每季、每月都会发布当地主要材料的信息价,平时要有意识地搜集并加以分类,以便决定材料价格时作为参考。另一方面要对询价结果进行分析,根据已有的材料价格信息资料,确定询价可能发生的变化,使材料价格的取定趋于合理。特别是在大型项目建设过程中当地的材料随供求关系而发生明显的变动时,则应充分考虑材料的上涨因素。此外,有些工程业主对某些材料如水泥、沥青等进行统一采购、单独招标或指定生产厂家供货、明确到场价,计算时应视具体情况加以分析采用,但注意应考虑材料相应的损耗。2)合理套用定额。合理地套用定额则是工程初步定价的过程,使用定额之前首先应熟悉定额,各项定额中的工程内容也应在套用定额前掌握清楚,以免重算或漏算。随着公路建设新技术、新工艺、新材料的大量出现,从而造成概、预算定额缺项,这就要求熟悉套用和编制补充定额。在编制补充定额时,应对新技术、新工艺、新材料加以分析研究,并与已有的类似结构的定额做比较。对于材料不同而施工步骤大致相同的结构,可参照类似结构定额进行抽换和调整。另外平时也要多方收集各省补充定额及相关补充规定,认真学习,真正做到套用定额时能够得心应手。对于在实际应用中,还应注意定额的调整及抽换,预算人员可根据工程的设计、结构特点、实际施工工艺等因素进行调整,以提高投标报价的准确性。当然合理套用定额还取决于编制人员的业务素质和专业水平的高低。

3 投标报价决策阶段

投标报价是进行工程投标的核心,过高就会失去中标的可能,而过低的报价虽然可能中标,但会给工程带来亏本的风险因此,标价过高或过低都不可取,如何定出合适的投标报价,是投标者能否中标的最关键的问题。1)预算编制人员根据以上步骤计算出正常的预算价格,企业的决策者就要考虑如何定价。如果本企业任务饱满或建设单位意向明确,则可将最终报价定得高些;当企业无后继工程,或已出现闲置人员,必须争取中标时,这时报价只要能保本即可。如果投标的工程项目是自己的强项,并有丰富的施工经验,则可以根据企业的施工定额考虑降低预算价格,否则应考虑提高预算价格;如果所投标的工程属于一般性的工程,施工工艺简单,技术复杂性较小,施工难度较低,也可以考虑降低预算单价。2)对设计图纸不明确,估计施工中工程量会增大的项目,单价可报得高一些;对工程内容说明不清楚的,价格可报得低一些。另外在招标文件的工程量清单中,有项目无数量,而实际施工中又可能遇到时,可提高其单价。3)了解参加同一项目投标竞争企业的综合能力及以往的报价情况,这是确定投标报价前很重要的一项工作。正确地分析竞争对手的情况,推测他们在投标中可能的报价,就能更好地确定自己的投标报价。

4 结语

编制一个公路工程投标文件,就如同精心组织一场战役,各个方面,各个细小环节都要考虑周全。这就需要组成一个包括经营管理、专业技术、计算机应用等各类人才且素质良好、投标经验丰富、成员相对稳定的投标队伍。通过各方面的共同参与,协同作战,充分发挥出群体的力量。唯有如此,我们才能在日趋激烈的市场竞争中站稳脚跟,占有一席之地。

摘要：针对公路工程招投标的特点,结合自身在招投标工作中的一些认识和体会,对编制公路工程投标报价进行了初步的探讨,分别阐述了前期准备阶段、编制阶段、决策阶段的投标报价技巧,以指导实践。

关键词：公路工程,投标报价,投标决策,体会

参考文献

[1]中华人民共和国交通运输部.公路工程标准施工招标文件(2009年版)[Z].2009.

[2]李强.公路工程投标报价策略及技巧[J].交通标准化,2008(2):30-35.

投标报价编制技巧 篇8

一、编织投标报价应考虑因素

1、目前, 由于材料价格波动很大, 在报价时对价格波动的材料所涉及的工程项目单价应仔细研讨斟酌, 考虑以后可能下调或上涨的额概率, 再决定合理价格。

2、合理考虑自然地理条件及组织方案报价前必须认真地进行施工现场考察, 全面地、仔细地调查了解工地及其周围的政治、经济、地理等情况。将临时设施等工程范围内的费用正确计入报价, 自然条件不利因素也应考虑。一个理想的报价, 还要把工程项目的施工组织设计做的深入、透彻, 有一个比较先进切合实际的施工计划, 包括合理的施工方案.施工进度安排, 施工总平面布置和施工资源估算, 认真分析施工水平, 做出较合理经济的投标报价。

3、充分考虑企业自身与竞争对手的状况投标报价时要根据具体公路工程的情况, 搜集各种信息, 了解自己、了解对方做到知己知彼, 百战不殆。把握形势, 分析本企业和竞争对手的优势及劣势, 主动权在自己手中, 不管面临什么样的竞争形式, 一定把握原则, 做到能投则投, 不利不投。

二、报价策略是工程能否中标且赢利的保障

l、低价中标法。

如果企业是为拓新市场、新领域具有战略意义的工程可以考虑低价中标, 即使亏本也在所不惜。有时, 虽然竞争对手有天时、地利、人和的优势, 但如果我们有良好的信誉, 低于竞争对手报价, 就有可能赢得了业主的青睐而中标。

2、以力求评标最高分为手段的报价策略:

有些工程的投标, 评标原则明确规定, 以最接近业主标底的标价为最合理报价, 评分最高。投标企业应对某一地区或某一领域业主的标底进行认真分析找出规律, 同一个业主标底编制的指导思想是一致的, 弄清业主的指导思想, 在投标报价就能取得与业主标底最接近的标价, (但这也有可能引发其它的腐败问题, 即施工企业为了使自己的报价为最合理报价而会采用不正当手段获取标底有关的信息, 为此, 建议应该淡化标底的作用。) 以力求评标得到最高分。

3、以获得较高利润为目的报价策略:

对一些技术含量高, 施工难度大, 工期要求紧, 地质水文、气候条件较差的工程, 往往竞争对手较少, 企业凭借自己先进的施工技术和精良的机械装备以及难得的施工资质, 可采用高价中标的策略。业主必须选择一个可靠的能胜任的、在国内外影响巨大的承包商来完成这一工期紧、难度大、技术要求高、专业性极强的项目。因此, 对于施工难度大的工程, 有施工资质, 施工实力强, 竞争对手弱的单位可以采用高价中标的策略。

三、确定报价策略, 报价编制技巧具体做法

施工企业投标时要根据工程对象的具体情况, 确定具体的报价策略、利用报价技巧, 如果采用的报价策略对路, 又掌握了一定的报价编制技巧, 就可以做出合理的报价, 能赢得中标, 获得较高利润。报价编制技巧, 是在服从投标报价策略的前提下, 采取的具体做法。

1、报价的基础价格要准确:

我们在编制报价时, 把人工单价、材料、机械单价作为基础价格, 利用行业或企业定额的消耗量及取费费率确定工程单价。因此基础价格的水平直接影响到总价水平, 只有基础基价计算准确, 才能保证总价的准确。

2、取费费率应取满:

投标报价时所采用的间接费率、利润率和税率都将成为施工时业主计算索赔费用的依据。为了将来能获得较高的索赔费, 费率应取满。降低报价水平可以通过提高人工和机械效率来实现。

3、采用不平衡报价法:

在不提高总报价的前提下对不同分部分项工程可采用不平衡报价法, 即不影响中标, 结算时又能取得理想的经济效益。

(1) 对难于计算准确工程量的项目, 如土石方工程, 其单价可报得高一些, 这样对总报价影响不大, 又存在多获利的机会。一旦实际发生工程量比投标时工程量大, 企业就可获得较大的利润, 而实际发生工程量比投标时工程量小, 对企业利润影响也不大。

(2) 对能先结算工程价款的项目 (如土石方工程、基础工程) 其单价可适当高一点, 以便加快资金周转;对后期项目 (如装饰工程、安装工程) 其报价可适当低一些。

(3) 估计施工过程中会增加工程量的项目, 单价可适当高一些, 这样对总报价影响不大, 在工程施工时可以增加收入;对施工中会减少工程量的项目, 其单价可低一些, 即使降低报价, 在施工中减少的收入也不会太大。

(4) 估计暂定工程, 对以后一定要施工的部分, 其单价可高一些, 估计不会施工的部分单价可低一些。

(5) 对工程内容做法说明不清楚的项目, 或有漏洞的地方, 其单价可低一些, 以利于降低工程总报价。

4、各分部、分项工程单价合理、可靠:

在做各分部、分项工程单价时, 应做到施工方案合理可行、施工工艺完备先进、施工设备配置合理充足、工程单价所选定额子目应准确、所报单价合理较低, 与类似工程相比出入不大, 符合常规, 否则容易导致业主对投标单位实力和技术水平发生怀疑。

总之, 报价策略运用是否得当, 不仅影响施工企业能否中标, 而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展。我们只有不断总结投标成功的经验和投标失败的教训才能不断提高我们的报价策略和报价编制技巧进而提高我们的报价水平, 最终提高我们的中标率和利润率, 使我们在激烈市场竞争中立于不败之地。

参考文献

[1]交通部定额站.造价编制项目经济评价[Z].

[2]交通部定额站.公路工程施工招投标与费用监理[Z]

[3]杨子敏.公路工程造价指南[M].人民交通出版社.2000

[4]全国造价工程师考试培训教师标编写委员会, 工程造价的确定与控制[M]中国计划出版社, 2001.

[5]全国交通土建高职高专规划教材.公路工程经济.人民交通出版社.[2006]

投标报价编制技巧 篇9

本文拟结合某铁路线建设项目,就其招投标阶段施工单位投标报价的确定,在现行铁路建设概预算编制方法基础上,对施工企业铁路工程投标报价的编制确定及策略进行探讨。首先对铁路建设项目招投标程序及工程造价的构成及计算方法、依据等进行简述;其次针对现行概预算编制办法,分析各基础数据的获取与加工,从而为报价的规范化与精确性提供有利保障;然后再结合全过程、全要素造价控制理论,分析报价策略运用;最终保证投标报价准确合理、投标的成功及项目建设投资、成本控制的实现。

1 铁路工程建设投标报价的编制

某铁路线工程项目,为煤炭运输通道,位于山西省境内,交通便利,南同蒲铁路、乡村公路四通八达,线路接轨点根据集运站位置选择在某站北侧。接轨处设一60 kg 1/12单开道岔作为接轨点,出岔后布置安全线。线路全长10.8 km,九线八台布置,七座0.5 m高站台,一座低站台与路基平;新增道岔17组。根据《招标投标法》规定,单项3 000万元以上,必须公开招标确定施工单位。

某施工企业为铁路工程施工总承包一级资质,技术力量、技术人员装备雄厚,在同类施工企业领域中具有绝对优势。项目招标公告发布后,相关人员在初步了解了项目概况及现场条件后,从技术、经济、管理、资金等各方面综合评价后,经领导班子决定,参与工程投标。在获取招标文件及设计图纸等资料后,从经营、技术、物资、财务、合同等各部门抽调专业人员成立投标小组,进行投标文件的编制工作。 这里将报价工作分为几个阶段遵循如图1所示,依此程序进行简单论述。

1.1 现场踏勘及答疑

现场踏勘是熟悉施工现场自然条件及地理环境的最有效途径,同时可以结合招标文件及报价经验,确定与报价有关的信息等。

获得招标文件后,按照现场踏勘及标前会议时间,投标小组相关人员前往本工程施工地点,对现场自然条件及施工条件进行调查。

1.2 生产要素价格确定

1)人工工日单价确定:

我国现行铁路工程概预算编制办法为铁道部发布的铁建设[2006]113号文《铁路基本建设设计概算编制办法》,根据此文规定,人工费标准按4类工区分。2008年,铁道部在此文基础上对人工价格进行调整并发布铁建设[2008]26号文,并以此人日单价为准进行投标报价及成本管理。

2)材料设备价格。

该铁路工程施工所需大宗材料设备主要包含:钢轨、道岔、岔枕等轨道材料;通信电力电缆电力设备、灯塔、轨道衡设备;钢筋、混凝土等结构材料及各类砂石当地料。投标前,投标小组成员根据现场了解情况,对工程所需材料设备规格、数量、价格、运输、供应等进行了全方位调查,为投标报价及后续施工提供可靠价格依据。

3)施工机械使用费。

机械使用费依据铁建设[2006]129号文发布的《铁路工程施工机械台班费用定额》。机械台班单价主要由机上人工、折旧费、燃料动力费、场外运输及安拆费等组成。在报价过程中,需根据《建设工程材料价格信息》结合市场,确定当地水、电、油料等报告期价格,计算机械台班价差。

1.3 工程量计算

工程量的大小是投标报价最直接的依据。工程量的准确是决定报价正确的最基本依据,同时影响投标报价策略及最终报价的确定。需根据招标文件要求、设计图纸、地质资料等,按照一定的顺序进行,确保不漏算、不重算;还应参考定额子目划分,方便后续的定额套取工作,并以此为基础确定施工方案,选择施工机械,从技术角度给报价提供依据,确保报价的技术先进性,同时作为劳动力、材料机具计划编制的基础。

1.4 报价计算

在确定了生产要素价格、工程量、定额费用标准后,即可根据招标文件要求,根据铁建设[2006]113号文规定的计算程序,本项目根据图纸及招标文件等计算出的工程量,结合施工组织设计中的具体施工方案、施工方法,进行定额套用、工料分析、价差计算、费用利税的计取等工作内容,得出施工图预算。

1.5 成本分析核算

工程成本是投标报价的基础。在投标过程中进行成本核算是至关重要的一环,对于能否中标具有决定性的作用。需要投标小组各部门各专业的精通预结算业务、掌握招投标知识、熟悉材料市场价格且应变能力强的骨干人员,结合施工、财务,总结本公司企业消耗指标,以施工图预算为基础,以成本核算为依据,结合评标办法确定报价,做到既能中标,又能获利。

在得出施工图预算后,根据企业实际技术管理水平与定额水平分析,进行成本分析核算,并调整确定最终报价。

2 报价策略技巧

影响投标策略的因素十分复杂,投标策略必须做到及时、迅速、果断。投标时,既要考虑自身的优势和劣势及竞争激烈程度,又要分析项目整体特点等确定投标策略。投标策略的制定需考虑的因素主要有:工期、工程特点、材料价格、地区行情、竞争对手、评标办法等。本工程结合实际情况,在分析招标文件,了解同行业潜在的竞争者后,使用以下投标报价策略:

1)相对不平衡报价、前重后轻法调整:本项目对先期开展的路基土石方、桥涵工程,适当调高单价,有利于在前期阶段获得更多的资金;路基、桥涵报价调高部分从后期进行的轨道工程、站场建筑等工程中平衡,可适当降低报价,保证报价总体水平不变。2)对工程内容不明确提高单价:本项目通信、信号工程图纸较粗,招标文件中已明示,待正式最终设计方案确定后,再行补发图纸。因此将通信信号工程根据以往工程经验结合本项目规模暂估价格进行报价。采取提高单价或降低总价的策略。3)没有工程量,只填单价的项目,提高单价:因只填报单价,不在投标总价之内,既不会影响投标总价,实际中如发生又可获利。如桥梁中的桩基检测、现场处理等。4)计日工报价:计日工一般应稍高于工程单价中的工资单价,因它不属于承包总价的范围,也不包含在投标总价之中发生时实报实销,也可多获利。5)突然降价法:本项目竞争较激烈,资质要求为铁路总承包一级企业,竞争对手均应具有较强的施工及管理实力。我方分析各竞争对手可能有更低的报价,因此在开标前,向招标方提交了降价函,使我方的报价具有优势又不给竞争对手留还击的机会。

以上从招标文件取得到最终确定报价整个过程,阐述了铁路工程的投标报价确定。价格竞争是市场经济社会发展的必然趋势,强者生存是社会发展的永恒规律。未来的铁路建设市场竞标必定是综合实力的竞争,承包商必须大力发展技术力量、提高管理水平、挖掘内部潜力,对竞争对手做到知己知彼,百战百胜。

在后续的评标过程中,我方基于前期调查数据的准确性、报价编制及成本预测的合理性及对投标策略的使用得当,使得我方在众多实力相当的竞争对手中脱颖而出,被确定为中标单位。并且在实际施工过程中,根据前期调查测算数据采用PDCA方法进行管理,最终将成本控制在合同价及前期预算内,确保企业达到了预期利润水平。在今后的工作中,我们只有不断提高施工管理水平,不断总结投标价的经验和教训,才能不断提高企业的综合实力及报价水平,以便在激烈的竞标中立于不败之地。

摘要：结合某铁路线建设项目,在现行铁路建设概预算编制方法基础上,铁路工程对施工企业投标报价的编制及报价策略进行了探讨,阐述了投标策略制定时应考虑的因素及相关技巧,以指导实践。

关键词：铁路工程,投标报价,工程量,投标策略

参考文献

[1]铁建设[2006]113号文,铁路基本建设设计概算编制办法[S].

[2]柯洪.工程造价计价与控制[M].北京:中国计划出版社,2009.

[3]铁道部铁路建设项目施工总承包招标文件示范文本(试行)[S].

投标报价的编制及企业利润的实现 篇10

对工程进行投标预算编制以及投标报价能够有效保证工程施工建设的顺畅, 还能使工程整体收益达到最大化。因此在对其进行编制和报价时, 一定要尽可能地了解工程施工现场的实际情况、可能会遇见的各种风险, 以及涉及到大量的工程量的计算规则、定额内涵等数据资料, 并且还要对市场价格的情况、政府相关部门等方面进行了解, 只有这样才能够有效进行投标报价编制, 确保工程预算的准确, 为工程投标、建设奠定良好的基础。

一、工程简介

广州市轨道交通二十一号线工程某标段土建工程项目主线设计起点里程Y D K 4 4+5 0 9.3, 终点YDK52+304.000, 位于原广汕公路增城段。朱村地下站长268m, 朱村站~象岭站区间全长7504.454m, 自西向东盾构长597.553m, 明挖段长243.4m, U型槽长392m, 路基段长143.201m, 高架段长6128.3m。路桥分界里程YDK46+153.201。

本标段主要包括:朱村站、朱村站至象岭站区间 (含变电所、广汕公路改造等) 土建工程, 长平站~金坑站区间节段梁 (含节段梁预制、架设、上部结构工程及附属工程等) 。

二、加强对招标文件的研究

1. 进一步明确相关招标文件中的要求

首先, 逐字阅读招标文件、合同条款、招标图纸、招标工程量清单、地勘资料等各项原始资料, 明确编制依据、工程内容等信息。

其次, 对工程现场进行踏勘, 要从工程整体概况中, 对工程施工现场所处的地理环境进行有效了解。例如, 气候、地质条件、水文情况等进行了解。同时还要工程现场周边环境和实际交通情况进行调查, 确定便道、便桥数量, 并调查余泥渣土弃运距离及费用。调查当地人工价格, 砂石料、水泥等地材价格及运距, 对预算编制基础资料进行初步收集。

最后, 对采用定额、预算软件、计价规范版本进行了解。广州地铁项目预算编制采用《广州地铁工程主要项目综合成本指导价 (2001) 》。国标清单2008版。预算编制软件采用清华斯维尔城市轨道2013广东标准版。

2. 对招标方提供的工程量清单进行有效的复核及审查

(1) 精读招标图纸、计算工程数量

现阶段我国投标报价所采用的是工程量清单计价模式, 工程量清单直接由招标方进行提供, 这样一来就能够给所有的投标方提供相对公平一致的竞争平台。因为工程量清单的编写人员自身水平不一致, 工程量清单编写难免存在一些错误, 这些错误虽然对投标预算工作造成一定困扰, 但也为投标单位采取不平衡报价赚取利润带来契机。要想在短时间内准确计算出几百条子目的工程数量, 离不开对图纸的精读理解, 更需要编制人员平时加强学习, 提高业务能力。

(2) 核对工程量清单中的数量

将依据图纸自行计算的工程数量表与工程量清单进行对比, 形成清单量差复核表, 对后续工作开展做准备。报价人员通过综合考虑各方面影响因素, 判别清单数量错误对企业利润的影响, 将清单量差进行分门别类, 以期实现企业利润的最大化。

三、做好投标质疑工作

报价人员应对招标文件阅读、现场踏勘及工程复核过程中存在的问题进行汇总, 统一提交质疑文件。值得一提的是不是所有有问题的事项都需要进行质疑, 一些对投标单位有利的事项, 虽然明知道是有问题的, 我们也要“将错就错”, 不去提醒业主。

例如:通过对本工程工程量复核过发现, 大部分量差都在可控范围内, 我们可以通过后期在定标时有意识的对相应子目进行调整, 为标后二次经营做准备。但是量差复核中有一个子目为地下连续墙实墙 (I号出入口) , 清单数量为5790m3, 而实际工程数量应约为580m3, 清单数量比实际大了十倍, 初步估算其单价应在1500元/m3左右。因为目前业主对不平衡报价防控较严, 如单纯进行不平衡报价将此子目报价降低, 而不降低其他部位地下连续墙报价, 势必受到评标委员会的质疑, 如果被定为恶意不平衡报价必定得不偿失;而如果将清单数量无误的连续墙子目降到同一水平, 则势必又对利润造成影响;如按正常水平进行报价, 一旦中标进场经过清单修正后, 势必造成合同总价降低约780万元, 有违利润最大化原则, 也是不可行的。最后经过我方质疑, 业主修正了清单数量, 但是限价并没有改变, 这780万元无形中就分摊在其他各子目中, 最终转化为企业利润。

四、做好投标报价编制工作

1. 对分部分项子目综合单价进行有效确定

当前阶段投标报价编制是以相应的行业定额, 以及招标文件中甲供材价格和当期信息价为基础确定的。

由于《广州地铁工程主要项目综合成本指导价 (2001) 》出版时间较早, 而且十几年来一直没有进行过修订, 不能完全适应工程技术的发展, 所以有很多新工艺、工法并未进行收录, 编制过程中需要报价人员根据实际情况借用广东省建设工程定额或者自行编制补充定额。

就现阶段实际情况来看, 材料信息价方面也还有一定不足, 这是由于相关部门自身发布的材料信息有一定欠缺, 材料规格以及材料型号等都存在严重不足, 再加之新型材料、工艺的增加, 导致施工材料价格会出现极为频繁的变动, 使得材料信息与投标预算编制的真实需求存在很大差距。所以这种实际情况的存在, 就要求相关投标单位一定要自行对施工材料的市场价格信息进行收集, 同时还要对其进行及时更新, 从而保证材料信息的真实有效性。

当直接费部分确定以后, 就要对其中的管理费、实际利润以及可能会预见的风险等进行考虑。

2. 对措施项目的清单报价进行确定

想要保证措施项目中的清单报价准确, 需要结合工程特点及施工组织设计对措施费进行拆分, 能量化的先量化, 参照广州地铁已施工标段的措施投入情况及企业自身的管理水平进行报价。按费率计取的严格按照招标文件要求及国家相关标准填报。

五、成本核算

当工程的投标预算结束以后, 报价人员还要对工程整体的施工成本进行有效核算。

1. 以企业分包指导价为基础, 参照公司以往类似项目的分包价格, 编制人工成本单价;

2. 以业主招标文件中的甲供材料价格及施工现场调查的地材价格为主, 各方询价及信息价格为辅, 编制材料成本单价;

3. 以施工方案为基础, 确定租赁机械设备的数量及时间, 最终形成机械成本费用;

4. 结合项目工程内容及工期确定项目部管理人员及数量, 按目前企业薪酬标准测算管理费成本;

5. 根据施工组织设计确定临时设施、周转料具投入及驻地建设费用;

6. 根据国家法律及相关规定确定税金成本;

以上六项成本内容共同形成本工程成本, 此成本作为企业定标的“红线”, 决不允许低于成本报价。

六、将投标报价转化为利润的有效途径

如何将投标报价工作转化为企业利润, 其关键在于调价环节, 对于不同子目采取不同的调价策略, 为二次经营埋下伏笔是所有工作的重中之重。调价过程中应遵循以下原则:

1. 充分考虑资金的时间价值, 先施工的子目少降造, 后施工的子目多降造。

加大前期资金流, 尽早回收企业利润。对应到本工程, 支护部分少降造, 结构部分多降造, 基础部分少降造, 高架区间节段梁单价多降造。

2. 有效运用不均衡报价方式

对于工程中可能会增加的项目, 工程整体设计图纸存在欠缺可能会增加工程量以及部分暂定项目等, 就可以相对提升其实际报价, 反之则降低其报价。本工程采取了以下策略:

(1) 招标图纸中砼支撑较多, 钢支撑较少, 考虑可在施工过程中增加钢支撑的量, 减少砼支撑的量, 故提高钢支撑单价, 降低砼支撑单价。

(2) 招标图纸中地下连续墙入底板较浅, 考虑后期可通过设计变更增加其深度, 以增大本子目的工程数量, 故投标报价时不对地连墙进行降造, 直接按预算价进行报价。

(3) 考虑到桥梁悬臂施工工期较长, 后期可将悬浇改为支架现浇, 故本次将悬臂现浇子目降低, 支架现浇子目报价提高。

3. 做好与施工人员对接

项目进场后, 投标报价人员及时编制二次经营交底书, 将报价策略和二次经营方向对项目相关人员进行交底, 进一步将投标报价工作转化为企业利润。

七、结语

探析园林工程投标报价的技巧 篇11

关键词：园林工程；投标报价；技巧

1 策略分析

自古以来都是：知己知彼，才能百战不殆。投标策略是指投标人从项目接洽到招标完备的全过程进行布置及其所采取的手段。投标人在参加工程投标前，首先要关注招标文件的制定过程，组织相关人员进行投标策略分析及标书评审工作。通常情况下，投标策略主要考虑以下三个方面：

1.1 项目情况 需要充分了解业主的社会地位，掌握业主对价格的态度和倾向，分析其项目的前景、工程特点、建设规模、项目性质、市场环境以及施工现场条件，研究招标文件内容。

1.2 对手情况 研究对手是确定报价的基础之一，针对业主倾向，来决定自己的报价。还需要重点分析投标单位的背景及实力强的单位，了解对承接工程跟踪的深度，掌握对方过去投标的报价规律，相互了解程度和准备争取的报价手段与策略等各方面信息。

1.3 自身情况 需要对自身的状况以及竞争优劣、利弊等各方面因素进行综合分析，结合当前生产经营情况，特别是项目组织及成本控制的情况，是最终决定报价的关键。

2 技巧运用

投标报价是根据企业的投标策划，需经历询价、估价、报价三个阶段。一般情况下，在总价基本确定后，技巧的运用关键是如何调整各个子目的报价。既可提高中标机率，又能在竣工后结算时得到良好的经济效益。根据笔者多年来的工作实践的积累，重点归纳如下几点：（1）常用项目可报高价，如土方工程、砼、砌体、铺装等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工项目适当可低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。（2）通过施工图纸和现场勘查，与提供的工程量清單进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程造价。将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。（3）与设计单位联系，掌握设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的项目，可以变更的项目要报低价。（4）园林工程大多使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量，调高价。（5）招标文件中明确投标人附“分部分项工程量清单综合单价分析表”的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。通常情况下，材料往往采用业主认价，从而可获得一定的利益。（6）特种材料和设备安装工程编标时，由于目前参照的定额仍是主材、辅材、人工费用单价分开的，对特殊设备、材料，业主不一定熟悉，市场询价困难，则可将主材单价提高。而对常用器具、辅助材料报价低。（7）苗木报价。注意本土植物及特色品种报高，外地引进植物树种宜低，因为外地引进植物变更的可能性较大。（8）对于一些大型的分期的项目，可将一些先期总价报低一些，通过自身技术优势，进一步优化设计，提高景观效果，抓好过程签证，取得效益。然后利用一期施工中建立起来的社会关系、信誉以及成功的经验可以继续施工，节约了开办费用。（9）不少招标文件中存在缺陷，对投标人有利而含糊的过错或错误的条款，答疑时注意策略，以免提醒业主及其他投标人。在项目施工中，可利用含糊或错误进一步洽商，以达到效益最大化。（10）技术标是投标文件的重要组成部分，项目子项可多项选择或设计降低标准时，可在方案中明示，中标后可以追溯。

3 把握的原则

由于清单报价按照“量价分离”的原则，它是要求投标人根据提供的统一工程量和拟建项目情况的描述要求，结合项目、市场、风险以及企业的综合实力自主推行新型计价模式，其实质内容是“统一量、指导价、竞争费”，所以投标报价应遵循以下原则：

3.1 合理报价的原则 通过分析业主、竞争对手、自身等综合因素，确定其合理的报价。报价规律为：合理的成本加造价管理部门发布的指导利润。

3.2 合理低价的原则 报价规律为：集约性成本加低于行业造价管理部门发布的指导利润。当前面临的竞标仍不是越低越好，而是科学合理地计算和测算得出的适当低价。投标的目的本就是为承接业务争取利润，绝对不能出现无利可图的投标报价，除因特殊的原因出于某种策略考虑外，都是应规避的，否则，很容易面临落标，甚至会产生废标的危险。同时，无序竞争也将极大地降低企业的信誉度，致使社会对企业的综合实力产生质疑。

3.3 低价中标、高价索赔原则 报价规律为：集约性成本加微利，这是当前国际社会上最常用的一种方法，国内大多承包商有畏惧心理，实际上，中标后既可以向管理要效益，也可以通过索赔等方式取得投标时无法取得的利润，尤其是在利用现行的GF-1999-0201标准合同示范文本的情况下，坚持把握文本的条件，将会给企业带来某些无法预计的利润空间。

结束语

投标报价编制技巧 篇12

目前, 就我国建筑工程的发展形势来看, 情况较为乐观, 与之前相比, 已经迈向了新的台阶, 这与采用科学的建筑工程投标预算编制与报价策略分不开, 建筑工程只有采用科学的策略, 才可在竞争如此激烈的市场环境当中, 立于不败之地。

二、招标预算编制分析

做好建筑工程投标预算编制工作, 首先需要对招标预算的编制有所了解, 进行工程投标报价的编制, 建立在工程量清单的基础之上, 为了保证招标预算标编制的准确性, 需要对清单中的信息就进行一一核对, 查看相关的技术、计量信息等, 对相关文件等都需要进行核对。

在建筑工程中, 做好招标预算编制工作, 是控制工程造价的基础, 进行招标预算编制, 主要做好以下几项工作, 首先, 做好询价工作, 建筑工程招标招标预算编制时, 需掌握材料的价格, 市场场上材料信息多种多样, 而且价格在不断的变动当中, 给投标工作带来很大的困难[1]。因此, 企业先要根据工程实际情况, 询问材料市场的价格, 掌握各种材料的价格情况, 企业可以建立一个材料信息库, 在材料信息库当中, 存放工程所需的各种材料价格信息, 安排专门的人员负责材料价格分析工作, 尤其要关注政府所发布出来的材料价格, 当企业确定材料价格之后, 对管理所需的费用、风险等进行分析, 预算出利润值。其次, 确定清单报价, 进行项目清单报价确定工作, 结合工程的实际情况, 考虑周全, 不但要考虑到工程量清单计价中所规定的一些项目, 还要考虑到工程项目的一些费用, 对每种费用的比例都一清二楚, 认真阅读项目章的各项费用, 发现一些问题, 必要在第一时间里进行汇总处理, 并且向业主汇报, 从而使招标的报价更加合理, 避免产生的标价分散现象, 不利于招标工作的开展。

最后, 进行工程报价的确定, 进行招投标预算编制最后一项主要的工作就是确定工程报价, 科学合理的取费, 在取费上, 一直以来都是根据行业所规定的要求进行取费, 企业需要结合本企业的实际情况, 对工程工程报价中的各种费用进行预算, 对企业的管理要求较高[2]。费用计取时, 不但要掌握各个项目的信息, 还要计算出计取的费用大小, 各种问题一一分析, 考虑周全之后, 以低价中标为中心, 进行费用的计取。

三、建筑工程投标报价对策分析

建筑工程开展投标报价工作, 对建筑企业的发展影响巨大, 采用合理的投标报价策略, 可为企业带来更大的经济效益, 建筑工程投标报价对策非常多, 主要可采用降低成本、不平衡报价对策以及进行先亏后盈利等策略, 获取更大的经济效益, 推动企业的发展。

(一) 有效降低预算成本策略

在建筑工程投标报价中, 有效降低预算成本是一个理想的途径, 因为建筑工程需要多种费用, 可直接从这些费用着手, 降低预算的成本, 在管理工程建设当中, 直接工程费包括了工费、材料费等, 但要从其他的直接费用进行成本控制。其他直接费用所涉及的面一脚广, 内包括了高原、雨以及行车干扰增加费等, 从这些费用挖掘, 在进行投标的报价时, 结合工程建设的实际情况, 将这些费用做计取[3]。而现场的包经费也是不可忽视的一项费用, 其包括了两大费用, 一项是现场所需的管理费用, 另外一项是临时设施费用, 对于临时设施费用, 也需要结合现场实际情况, 并按照定额相关标准, 进行计取, 计取时可采用部分进行计取, 但是不可完全进行计取。现场管理费主要包括了员工的基本生活费用、探亲路费以及工地进行移动时所需的费用, 将其费用根据工程和投标的情况, 进行适当的取舍。间接费用和直接费用最大的不同就是, 间接费用一般情况下, 是在上级单位中发生, 进行投标报价的过程中, 可适当的降低其费率。不管是直接费用还是间接费用, 都要将施工单位所存在的优势得到良好的发挥, 首先是建筑工程技术人员要有较高的业务素质, 和高超的技能, 投标工程项目中所需的技术装备, 必须达到要求, 而且尽量采用先进的装备;其次, 合理选用材料, 选择物美价廉的材料, 不仅如此, 还要求运输方便;最后, 确保所设计的施工方案具有可行性, 通过技术来降低预算成本。

建筑工程建设中产生的多项费用, 都可进行适当的取舍, 降低成本, 为企业带来最大的经济效益, 从而做好最合理的投标报价, 提高企业在市场中的核心竞争力。

(二) 采用不平衡报价对策

在进行建筑工程投标报价时, 可采用不平衡报价策略, 主要是通过以下6个方面进行。第一, 在初期进行计量, 对于受到的一些款项清单, 可做一定的提高, 对于工程后期已经完成的一些项目价格, 可以做报价适度降低的调整, 这样能够有效的进行资金的周转。第二, 根据工程量清单等所提供的信息, 可对中标之后, 工程量清单中所增添的项目进行预测, 并且可适当的抬高报价, 若是工程量有所将少, 就相对的降低报价[4]。第三, 当施工设计图存在问题时, 要通过现场调查的方式, 对于中标过后, 有所增加的子目, 要进行科学的抬高报价, 便于中标之后, 合同调整方面的工作。第四, 若是不存在任何工程量, 在这样的情况下, 就可适当的图稿单价, 获取更大的利益。第五, 面对工程中存在的暂定金额, 可根据实际情况, 适当的提高或是降低单价。第六, 若是工程具有极强的专业性, 将来具有极大的指定分包或是另行分包的可能性, 可适当调低投标报价。

(三) 采用先亏后盈及无利润的报价策略

先亏后盈是一种很多企业不愿意采用的报价对策, 但是此方法具有一定可行性, 该方法是在进行第一次投标时, 无论如何都要中标, 甚至企业会产生亏损, 也要坚持中标。当中标之后, 进行施工时, 可从工期、质量等方面来提高企业的信誉度, 获取业主的信任, 并得到相依的补助, 从而将亏损成功转换为盈利。无利润对策也是一个有效的方法, 但是此方法的使用范围有限, 只适合在以下情况下使用, 第一, 在中标之后, 把工程中的分包都分给分包商, 这些分包商的索价都比较低[5]。第二, 主要是针对分期项目, 以低廉的价格来赢得初期的工程任务, 然后, 通过各种方式, 再次获取第二期的工程, 从日后的工程当中获取利润。第三, 对于所需时间较长的工程, 而且承包商目前没有正在进行的工程, 没有提示得标, 生存发展面临危机的情况下, 可采用无利润策略。

先亏后盈与无利润报价策略, 虽然是企业不乐于使用常用的两种对策, 但是根据工程的实际情况, 必要时, 可采用这两种方法, 使企业从多个方面来获取效益。

四、结束语

企业的发展离不开投标竞争, 采用合理的投标预算编制与报价策略, 企业可在激烈的投标竞争中站稳脚跟, 并且为工程施工带来经济效益, 提高报价水平, 促进建筑行业的健康发展。

参考文献

[1]陈凤.工程投标报价时要注意的问题和解决的措施[J].山西建筑.2013.17 (25) :147-149.