投标编制策略

投标编制策略（精选12篇）

投标编制策略 篇1

一、国际通信工程承建的关键——有效进行国际通信工程投标文件编制

1、国际通信工程投标文件编制的重要性。

如何进行国际通信工程投标文件编制工作, 是每一个从事国际通信工程业务承建商所面临的首要问题。国际通信工程投标文件编制工作其内容繁多, 工作量大, 而且时间往往十分紧迫。因而必须进行周密地考虑。统筹安排, 并遵循一定的工作程序, 使投标文件编制工作能够保质、按期完成。国际通信工程投标文件编制, 不论承建方式和工程范围如何, 都必须涉及市场竞争、生产要素市场、工程技术规范和标准施工组织和技术、工料机消耗、合同形式和条款, 以及金融、税收、保险等方面的问题。所有这些问题, 都必须由经济、技术、财务、合同管理人员参加。这样才能保证国际通信工程投标文件编制工作有条不紊、紧张而有序地完成。

2、国际通信工程投标文件编制的组成。

国际通信工程投标文件编制一般包括商务部分、价格部分、技术部分三个部分。商务部分包括公司资质, 公司情况介绍等一系列内容, 同时也是招标文件要求提供的其他文件等相关内容, 包括公司的业绩和各种证件、报告等。技术部分包括工程的描述、设计和施工方案等技术方案, 工程量清单、人员配置、图纸、表格等和技术相关的资料。价格部分包括投标报价说明, 投标总价, 主要材料价格表等。

二、国际通信工程投标文件编制的前期工作——现场实地调查

首先要把侧重点放在现场调查这个基础工作之上, 这样才能使我们在投标及今后工程实施过程中做到心中有数。避免因失误而造成损失。接到工程招标文件后, 认真详细地研究工程招标文件, 明确招标工程的范围、内容、技术要求等技术性问题, 尤其对专用合同条件、工程量、地质、施工措施加以特别注意。因为国际通信工程存在的风险比国内要大, 难于预料各种不确定因素。加上对当地的情况了解不多, 也会给编制标书工作带来偏差或损失。因此, 首先派员亲赴工程项目所在地进行实地考察, 收集编制标书所需的有关资料, 如当地政局、经济发展、地理环境、地貌、气候条件、税收政策、劳动力资源、分包商、工程材料、运输、机具租赁、宗教文化等方面的情况, 取得了第一手资料。因为这些内容在招标文件中不可能全部包括在内, 但对编制标书有着至关重要的影响。所以, 现场实地调查是投标者的权利和责任, 我们必须慎重地对待。

三、国际通信工程投标文件编制针对性要强

国际通信工程投标文件编制中, 不能简单地套用国内专业定额, 也不能在套用国内专业定额的基础上增加或减少多少百分比来确定报价, 而应参照国际工程估价编制方法进行测算, 这样才能符合工程的实际情况, 才能保证报价具有竞争力。我们在编制工程报价时, 可以采用竞争性投标策略, 即报价=直接成本测算价+加价。直接成本测算价包括人工费、施工机械使用费、材料费及分包商费用;加价包括公司管理费、利润和风险金。实际做法则参照国内专业定额中人工工日、机械台班、材料量。对以上费用进行分解测算, 有针对性综合考虑工程的特点确定报价。在时间允许的情况下, 能够获得分包商的报价, 同时有助于提高我们的报价准确性。

四、国际通信工程投标文件编制复杂性

国际通信工程投标文件编制工作看起来简单。但在实际操作中却是一项细致而复杂的工作, 既要考虑方方面面, 又要使投标文件内容趋于合理并具有竞争力。避免造成完全不能获取利润, 甚至可能导致亏损;或报价太高、方案不合理等因素, 造成不能赢得合同。

五、国际通信工程投标文件编制策略总结

1、尽可能地收集有关的信息资料, 加以分析和研究, 筛选出能用的数据。尽力搜集大部分参加投标竞争者的有关数据之后, 则须研究采取何种投标策略并分析将会发生什么情况并依据实际情况慎重处理。2、认真研究招标文件中所涉及内容。如招标须知、招标范围、技术要求和规范等, 尽可能避免漏项或缺陷造成误差和损失。编制投标文件过程依赖编标人员对许多因素的评估和设想, 因此, 编标人员的知识水平和判断力对于编标的准确性极为重要。3、不能完全套用国内专业定额进行造价编制。应根据具体情况参照国际工程估价编制方法来进行测算, 使工程估价符合报价要求, 严格而细致地检查加价对成功率变化的敏感度。4、在进行国际通信工程投标文件编制过程中, 应充分分析和考虑竞争对手的实力。同时, 减少人为主观因素的影响。5、改进对风险评估的工作。改进风险的评估方法, 即使是一项很简单的工程, 也还会有风险, 必须对工程的工期及可能获取的必要资源做出相应的风险评估。

参考文献

[1]何伯森.国际工程招标与投标[M].北京:中国水利电力出版社.

[2]刘月.国际工程总承包风险的管理与应对研究[M].北京:北京邮电大学,

投标编制策略 篇2

9.投标范围

9.1 投标人最小投标范围为“包”；

9.2 投标人需要对本《招标文件》中《投标邀请》所列的货物以“包”为单位，并按《招标文件》规定的每包的招标范围所包含的所有内容进行投标。

10.投标语言

10.1由投标人编写的《投标文件》、投标交换的文件和往来函件应以《投标须知前附表》中第3项要求的语言书写。

10.2投标人提交的文件和印制的文献可以用另一种语言，但相应内容应附有《投标须知前附表》中第3项要求的语言的翻译本，在解释《投标文件》时以《投标须知前附表》中第3项要求的语言为准。

11.计量单位

11.1 除在《招标文件》的《技术规格书和图纸》中另有规定外，计量单位应使用中华人民共和国法定计量单位。

12.投标文件的组成12.1 《投标文件》由“技术文件”和“资格证明文件”两部分组成；

1）投标人编写的“技术文件”应包括下列部分：（统一格式）

(1)投标函；（附件1）

(2)投标一览表；（附件2）

(3)分项报价表；（附件3）

(4)货物说明一览表；（附件4）

(5)技术规格偏离表；（附件5）

(6)商务条款偏离表；（附件6）

(7)投标人拟投入本招标项目使用的设备、仪器；（附件7）

(8)投标货物技术文件（包括但不局限于以下内容）：

对《招标文件》中《技术规格书和图纸》的应答至少包含以下具体细

节：

a、对项目系统的概述；

b、对投标基本要求相关内容的响应；（表格自定）

c、对投标货物和相关的软件技术规格需求的响应；（表格自定）

d、对技术支持与售后服务的响应；（表格自定）

e、对培训的响应；（表格自定）

f、对货物及相关附件的到货要求的响应。（表格自定）

g、《招标文件》的其他要求。

（投标人应提供实质性确切响应，任何采用“符合”、“满足”或非

确定性数值（如“>=”或“<=”）的响应均将被视为“不符合”、“不满足”，）。

(9)其它；

a.投标人应在《投标文件》中提供具体工作日程表等内容，日程表

应涵盖到货、现场安装、系统联调、系统试运行、验收、运行、技术

培训等方面。

b.c.d.e.f.项目人员计划安排； 技术、质量和安全保证体系； 技术、质量和安全保证措施； 技术支持与售后服务的具体内容及措施； 培训的具体内容及措施；

(10)对现场条件的要求；

(11)投标人提出的合理化建议；

(12)详细的交货清单；

2）投标人提交的资格证明文件应包括下列部分：（统一格式）：

(1)法人代表授权书；附件8

(2)资格证明文件；附件9

(3)资格说明；附件9-

1(4)制造商资格声明；附件9-2

(5)贸易公司（作为代理）的资格声明；附件9-3

(6)制造商出具的授权函；附件9-4

(7)证书；附件9-5

(8)投标单位情况表；

(9)营业执照（复印件）；

(10)银行出具的资信证明（必须为投标人主开户银行在开标日前三个

月内开具的资信证明原件）；

(11)产品认定（鉴定）证书（复印件）；

(12)生产/安装/销售许可证（实行生产/安装/销售许可证制度的产品

提交）；（复印件）

(13)进口产品允许在国内销售的证明文件（复印件）；

(14)投标货物获得的荣誉证书（复印件）；

(15)质量体系认证证书（复印件）；

(16)资质等级证书（复印件）；

(17)经审计的近三年企业的财务报表（复印件）；

(18)近三年内本次招标同类货物的业绩表（包括签定合同时间、货物名称、数量、规格型号、买方名称、联系地址、联系人、电话、传真等）；

(19)

12.2证明货物和服务的合格性和符合《招标文件》规定的文件。

12.2.1 投标人应对《招标文件》中《技术规格书和图纸》部分的各项条款作出清晰准确的答复。

12.2.2证明货物和服务与《招标文件》一致的文件可以是文字资料、图纸和数据，(1)货物主要技术指标和性能的详细说明和描述，至少要包括《招标文件》提出的指标；

(2)逐条与《招标文件》中的技术规格和要求进行比较评议，说明所投货物、服务和工程施工是否作出了实质性响应。其他招标文件要求提供的资料。

(3)投标人若非设备原始生产厂家，所提供的任何设备必须直接来源于原厂商,并有原厂商的授权、证明文件。

(4)投标人必须承诺保证提供的所有软件产品都具有在中国境内的正式合法使用权, 提供相应授权书。

(5)投标人必须承诺保证提供的所有软件产品都具有完整的技术资料和介质。

12.3 按照投标人须知第16条规定提交的投标保证金。

12.4投标人在阐述时应注意买方在技术规格中指出的工艺、材料和设备的标准以及参照的牌号或分类号仅起说明作用，并没有任何限制性。投标人在投标中可以选用替代标准、牌号或分类号，但这些替代要实质上相当或优于技术规格的要求，并且使招标人满意。

12.5投标人在投递《投标文件》的同时应递交备份有《投标文件》的电子版一份，此电子版用信封单独密封，正面标明招标编号、项目名称、投标人名称，并由投标代表签章, 否则可视投标无效。

13.投标文件格式

13.1 投标人应按《招标文件》中提供的《投标文件》格式填写《投标函》、《投标一览表》、《投标分项报价表》、《法人代表授权书》以及其他相关文件（表格可以按同样格式扩展）。

14.投标报价

14.1 投标人必须对本《招标文件》的《投标邀请》所列的货物以“包”为单位，按照《招标文件》中招标范围要求的内容进行投标报价，如果“包”又分多个“品目”，在《投标文件》中须按照《招标文件》规定的格式分别列出每个“品目”的分项报价。

14.2 《投标一览表》填写时应注意考虑下列要求：除《投标须知前附表》中第4项有规定或本《招标文件》另有规定外，投标货物的投标总价应为完成本《招标文件》要求的货物的设计（如果有）、技术、制造、采购、运输、交货、现场吊运（如果有）、安装、调试、交验、培训及其附带服务等一切费用（包括

全部关税、销售税、其他税费和保险费等），投标人未单独列明的分项价将视该项目的费用已包含在其他分项中，合同执行中不另予支付。

14.3投标报价编制要求

1)投标人编制《投标文件》时应对项目期间可能出现的政策、施工环境和市场的变化等可能影响项目造价的一切因素做出评估，并体现到投标报价中，否则造成的经济风险责任自负。增减的工程量和设计修改按照投标声明的优惠条件给予调整。

2)除合同专用条款另有约定外，本工程所需的一切材料、设备均由投标人自行采购、运输和保管，并承担相应的费用。

3)投标人自行采购的所有材料、设备，除应满足设计和规范要求外，其购货前必须提供购货明细，经招标人认可，但其质量不因认可而推卸采购质量的责任，即因质量引起的问题由投标人承担造成一切损失。

4)投标人应对本次投标的货物报价按照《招标文件》要求列出部件（自制和外购的）、和主要零件的分项报价，否则该投标文件招标人有权不予以评审。

14.4 投标人如需外汇购入某些投标货物，须折合人民币计入总价中（不接受非人民币报价）。

14.5 投标人按上述要求填写《分项报价表》只是为了方便招标人对《投标文件》进行比较，并不限制招标人以其它方式签订合同的权力。

14.6须列出《招标文件》规定的保修期内正常连续运转所需的备品、备件和特殊工具的清单(含备品、备件和特殊工具的名称、厂家、型号和规格、数量、单价、合价等)，其报价含在投标总价中；

14.7 除非《招标文件》其它部分另有规定，投标人在《投标文件》中应将投标货物一年内所需常规备品、备件和专用工具清单(含备品、备件的名称、厂家、型号和规格、数量、单价、合价等)单独报出，其报价不包括在投标总价中。

15.投标货币

《投标函》、《投标一览表》、《投标分项报价表》中的报价一律用《投标须知前附表》中第5项有规定的货币填报。招标人不接受任何非人民币币种的投标报价。

16.投标保证金

16.1投标保证金为《投标文件》的必须要件。

16.2投标人应向招标人提交不少于投标总价2%的投标保证金。16.3投标保证金用于保护招标人免受因投标人行为而蒙受的损失。

16.4投标保证金币种仅限于人民币。

16.5投标保证金的有效期：按照国家相关规定。

16.6投标保证金可采用电汇（由投标人开立的基本账户出具，不接收个人汇款、现金或保函）的形式汇入以下地址：

投标保证金银行及帐号：

单位名称：中国船舶工业物资总公司

开户行：中国工商银行北京礼士路支行

帐号：***1226

联系人：陈光；电话：010-59518627

16.7任何未按照《招标文件》规定提供可接受投标保证金的投标被视为非响应性投标而予以拒绝。

16.8未中标的投标人的投标保证金，将按投标人须知中32.2款的规定予以无息退还。

16.9中标的投标人的投标保证金，在中标人有效地履行了本投标须知第35条、第36条和第37条之规定后，予以无息退还。

16.10 发生以下情况投标保证金将被没收：

(1)开标后投标人在投标有效期内撤回投标；或

(2)作为中标人未能做到：

a.按本须知第35条的规定签订合同；或

b.按本须知第36条的缴纳中标服务费；或

C．按本须知第37条提交可接受的履约保函。

17.投标有效期

17.1投标有效期为《投标须知前附表》中第7项中规定的期限，即《投标文件》从开标日算起应在《投标资料表》中规定的期限内保持有效，《投标文件》的有效期比本须知规定的有效期短的，将被视为非响应投标，招标人有权拒绝。

17.2特殊情况下，招标人可于原投标有效期满之前要求投标人同意延长有效期，要求与答复均应为书面形式。投标人可以拒绝上述要求，其投标保证金不被没收。对于同意该要求的投标人，既不要求也不允许其修改《投标文件》，但将要求其相应延长投标保证金的有效期，有关退还和没收投标保证金的规定在投标有效期的延长期内继续有效。

18.投标文件的签署及规定

18.1《投标文件》的正本和副本均需打印或使用不褪色的蓝、黑墨水笔书写，字迹应清晰易于辨认。《投标文件》应由投标人法人代表或经法人代表正式授权的投标代表在《招标文件》要求的地方签字并加盖印章。《投标文件》“正本”应逐页小签。

投标编制策略 篇3

【关键词】公路工程；投标报价；策略；技巧

0.概述

建筑工程投标是指经过特定审查而获得投标资格的建筑项目承包单位，按照招标文件的要求，在规定的时间内向招标单位填报投标书，争取中标的法律行为。

在市场经济条件下，为遵守公平、公正的竞争原则，同时为保证建筑工程质量、缩短工期、提高工程效益等，建筑工程一般都是通过招投标方式来确定中标的施工单位。在激烈的市场竞争环境中，投标也成为各施工企业之间最直接和残酷的竞争方式，不但考验企业的实力，更比信誉、比施工技术方案、比应变等综合能力。为保证企业能长远和健康发展，怎样才能提高中标几率，如何能在中标后保证企业的经济效益？都是施工企业越来越关注和深入研究的课题。对此，我将结合自己参与公路工程投标的经验，对以下几个方面谈谈自己认识。

1.公路工程投标报价的组成

公路工程投标报价是以招标文件中合同条件、技术规范、设计图纸及工程造价计算资料为基础，按招标文件中的工程量清单形式所列的完成该标段全部工程所需的的各种费用。

一个项目的投标报价应由以下三个部分组成：（1）施工成本，包括直接成本（即概预算建安工程费用中的工料机等直接工程费、其他工程费）、间接费（包括规费和企业管理费用）各项费用。（2）利润和税金。税金是由国家统一征收的费用，利润是施工企业完成所承包工程应取得的盈利。（3）风险费用。即在各种风险发生后需由承包人承担的风险损失。

当前，公路工程投标报价计算是依据交通部2008颁布的《公路工程基本建设项目概算预算编制办法》（JTGB06—2007）和《公路工程预算定额》（JTG/TB06-02—2007）以及招标文件提供的工程量清单和有关规定，结合工程项目所在地的人工、材料、机械设备等市场行情及有关物价指数来进行计算的。

2.编制投标报价应考虑的因素

2.1合理考虑自然地理条件及组织方案

报价前必须认真地进行施工现场考察，全面地、仔细地调查了解工地及其周围的政治、经济、地理等情况，将临时设施等工程范围内的费用正确计入报价，自然条件不利因素也应考虑。

一个理想的报价，还要把工程项目的施工组织设计做得深入、透彻，有一个比较先进、切合实际的施工计划，包括合理的施工方案、施工进度安排、施工总平面布置和施工资源估算，认真分析施工水平，做出较合理、经济的投标报价。

2.2考虑材料波动因素

要对市场材料的价格及其波动变化进行调差，做报价时对价格波动大的材料所涉及的工程项目单价应仔细研讨斟酌，考虑以后可能下调或上涨的概率，再决定合理价格。并仔细研读招标文件，看文件中是否对价格变动幅度较大的材料，有相应的材料调差补款政策。

2.3工程资金来源情况

由国家投资项目资金能很好保障，相对来说标底会比较高。由贷款或集资等方式筹资的项目，资金不一定充裕，标底会较低，这种情况常常发生。

2.4工程施工的环境优劣、施工难度

施工环境恶劣，难度大的工程，标价相对较高，相反标价较低。 以上这些因素都从取费、材料价格、定额套用方面影响工程造价。

2.5充分考虑企业自身与竞争对手的状况

投标报价时要根据公路工程的实际情况，搜集各种信息，了解自己，了解对手，做到知已知彼，百战不殆。把握形势，分析本企业和竞争对手的优势及劣势，主动权在自己手中，不管面临什么样的竞争形势，一定把握原则，做到能投则投，不利不投。

3.确定报价策略，运用报价技巧

投标报价竞争的胜负，能否中标，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，而且还在于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。通常情况下，其他条件相同，报价最低的往往获胜，但是，这不是绝对的，有的报价并不高，但仍然得不到招标单位的信任，其原因在于投标单位提不出有利于招标单位的合理建议，不会运用投标报价的技巧和策略，就不能中标。所以在投标过程中，必须考虑自身条件，扬长避短，灵活运用投标策略和报价技巧。

3.1常见投标策略及使用情况

常用的投标策略有高价盈利策略、低价薄利策略、无利润投标策略等，具体采用何种方法，需要根据企业和工程的实际情况综合考虑，予以确定。

比如该公路工程对于专业要求较高，而企业对此有专长，声誉较高，投标对手较少，或者支付条件不理想的工程，则可以选择用高价盈利的投标策略。当一个企业急于打入某一市场、某一地区，施工条件和支付条件都非常好，竞争对手很多，且有条件短期内完工的工程，则可以选择低价薄利策略。在很多情况下，有的企业也会选择无利润的投标策略来低价获取首期工程，在赢得机会后，争取在第二期工程中获得利润；也有企业为了着眼长远发展，或者以掌握某种有前途的工程施工技术为目的而进行无利润投标策略。

3.2灵活运用报价技巧

3.2.1不平衡报价法

在工程项目总报价基本确定后不提高总报价，通过调整项目内部各部分报价，谋求结算时提高经济效益的方法。如果合理的运用该报价办法，既能保证工程总报价的竞争性，也能获得更高的工程利润，一般在以下情况中运用：

（1）能够早日结算的项目（如前期措施费、基础工程、土石方工程等）可以适当提高报价，以利资金周转，提高资金时间价值。

（2）设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说明不清楚的，则可以降低一些单价，在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的机会。

（3）经过工程量复核，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多盈利，而将来工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。

3.2.2多方案报价法

招标文件中工程范围不明确，某些条款不清，在充分考虑风险的情况下，在满足原招标文件规定技术要求的条件下，不仅对原方案提出报价，还可以提出新的方案进行报价。报价时要对两种方案进行技术与经济的对比，新方案比原方案报价应低些，以利于中标。

3.2.3增加建议方案法

招标文件允许招标人提出建议时，可以对原设计方案提出新的建议，投标人可以提出技术上先进、操作上可行、经济上合理的建议。提出建议后要与原报价进行对比且有所降低，但要注意对原招标方案一定也要报价。建议方案不要写得太具体，要保留方案的技术关键，防止招标人将此方案交给其他投标人。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可操作性。

4.结语

目前公路工程建设市场竞争日益激烈，参与投标并提高中标率是企业生存和发展的前提条件。投标竞争不仅仅靠企业技术、设备、资金实力，更取决于企业的投标策略和报价技巧的使用是否正确、科学；所以需要我们不断学习、不断实践和总结经验，才能使企业在竞争中立于不败之地。

【参考文献】

[1]王琦.对公路工程施工投标的一点体会[J].新疆有色金属，2009，（03）.

[2]伊庆刚.浅析清单计价模式下施工投标技巧[J].四川建材，2011，（02）.

投标编制策略 篇4

目前, 就我国建筑工程的发展形势来看, 情况较为乐观, 与之前相比, 已经迈向了新的台阶, 这与采用科学的建筑工程投标预算编制与报价策略分不开, 建筑工程只有采用科学的策略, 才可在竞争如此激烈的市场环境当中, 立于不败之地。

二、招标预算编制分析

做好建筑工程投标预算编制工作, 首先需要对招标预算的编制有所了解, 进行工程投标报价的编制, 建立在工程量清单的基础之上, 为了保证招标预算标编制的准确性, 需要对清单中的信息就进行一一核对, 查看相关的技术、计量信息等, 对相关文件等都需要进行核对。

在建筑工程中, 做好招标预算编制工作, 是控制工程造价的基础, 进行招标预算编制, 主要做好以下几项工作, 首先, 做好询价工作, 建筑工程招标招标预算编制时, 需掌握材料的价格, 市场场上材料信息多种多样, 而且价格在不断的变动当中, 给投标工作带来很大的困难[1]。因此, 企业先要根据工程实际情况, 询问材料市场的价格, 掌握各种材料的价格情况, 企业可以建立一个材料信息库, 在材料信息库当中, 存放工程所需的各种材料价格信息, 安排专门的人员负责材料价格分析工作, 尤其要关注政府所发布出来的材料价格, 当企业确定材料价格之后, 对管理所需的费用、风险等进行分析, 预算出利润值。其次, 确定清单报价, 进行项目清单报价确定工作, 结合工程的实际情况, 考虑周全, 不但要考虑到工程量清单计价中所规定的一些项目, 还要考虑到工程项目的一些费用, 对每种费用的比例都一清二楚, 认真阅读项目章的各项费用, 发现一些问题, 必要在第一时间里进行汇总处理, 并且向业主汇报, 从而使招标的报价更加合理, 避免产生的标价分散现象, 不利于招标工作的开展。

最后, 进行工程报价的确定, 进行招投标预算编制最后一项主要的工作就是确定工程报价, 科学合理的取费, 在取费上, 一直以来都是根据行业所规定的要求进行取费, 企业需要结合本企业的实际情况, 对工程工程报价中的各种费用进行预算, 对企业的管理要求较高[2]。费用计取时, 不但要掌握各个项目的信息, 还要计算出计取的费用大小, 各种问题一一分析, 考虑周全之后, 以低价中标为中心, 进行费用的计取。

三、建筑工程投标报价对策分析

建筑工程开展投标报价工作, 对建筑企业的发展影响巨大, 采用合理的投标报价策略, 可为企业带来更大的经济效益, 建筑工程投标报价对策非常多, 主要可采用降低成本、不平衡报价对策以及进行先亏后盈利等策略, 获取更大的经济效益, 推动企业的发展。

(一) 有效降低预算成本策略

在建筑工程投标报价中, 有效降低预算成本是一个理想的途径, 因为建筑工程需要多种费用, 可直接从这些费用着手, 降低预算的成本, 在管理工程建设当中, 直接工程费包括了工费、材料费等, 但要从其他的直接费用进行成本控制。其他直接费用所涉及的面一脚广, 内包括了高原、雨以及行车干扰增加费等, 从这些费用挖掘, 在进行投标的报价时, 结合工程建设的实际情况, 将这些费用做计取[3]。而现场的包经费也是不可忽视的一项费用, 其包括了两大费用, 一项是现场所需的管理费用, 另外一项是临时设施费用, 对于临时设施费用, 也需要结合现场实际情况, 并按照定额相关标准, 进行计取, 计取时可采用部分进行计取, 但是不可完全进行计取。现场管理费主要包括了员工的基本生活费用、探亲路费以及工地进行移动时所需的费用, 将其费用根据工程和投标的情况, 进行适当的取舍。间接费用和直接费用最大的不同就是, 间接费用一般情况下, 是在上级单位中发生, 进行投标报价的过程中, 可适当的降低其费率。不管是直接费用还是间接费用, 都要将施工单位所存在的优势得到良好的发挥, 首先是建筑工程技术人员要有较高的业务素质, 和高超的技能, 投标工程项目中所需的技术装备, 必须达到要求, 而且尽量采用先进的装备;其次, 合理选用材料, 选择物美价廉的材料, 不仅如此, 还要求运输方便;最后, 确保所设计的施工方案具有可行性, 通过技术来降低预算成本。

建筑工程建设中产生的多项费用, 都可进行适当的取舍, 降低成本, 为企业带来最大的经济效益, 从而做好最合理的投标报价, 提高企业在市场中的核心竞争力。

(二) 采用不平衡报价对策

在进行建筑工程投标报价时, 可采用不平衡报价策略, 主要是通过以下6个方面进行。第一, 在初期进行计量, 对于受到的一些款项清单, 可做一定的提高, 对于工程后期已经完成的一些项目价格, 可以做报价适度降低的调整, 这样能够有效的进行资金的周转。第二, 根据工程量清单等所提供的信息, 可对中标之后, 工程量清单中所增添的项目进行预测, 并且可适当的抬高报价, 若是工程量有所将少, 就相对的降低报价[4]。第三, 当施工设计图存在问题时, 要通过现场调查的方式, 对于中标过后, 有所增加的子目, 要进行科学的抬高报价, 便于中标之后, 合同调整方面的工作。第四, 若是不存在任何工程量, 在这样的情况下, 就可适当的图稿单价, 获取更大的利益。第五, 面对工程中存在的暂定金额, 可根据实际情况, 适当的提高或是降低单价。第六, 若是工程具有极强的专业性, 将来具有极大的指定分包或是另行分包的可能性, 可适当调低投标报价。

(三) 采用先亏后盈及无利润的报价策略

先亏后盈是一种很多企业不愿意采用的报价对策, 但是此方法具有一定可行性, 该方法是在进行第一次投标时, 无论如何都要中标, 甚至企业会产生亏损, 也要坚持中标。当中标之后, 进行施工时, 可从工期、质量等方面来提高企业的信誉度, 获取业主的信任, 并得到相依的补助, 从而将亏损成功转换为盈利。无利润对策也是一个有效的方法, 但是此方法的使用范围有限, 只适合在以下情况下使用, 第一, 在中标之后, 把工程中的分包都分给分包商, 这些分包商的索价都比较低[5]。第二, 主要是针对分期项目, 以低廉的价格来赢得初期的工程任务, 然后, 通过各种方式, 再次获取第二期的工程, 从日后的工程当中获取利润。第三, 对于所需时间较长的工程, 而且承包商目前没有正在进行的工程, 没有提示得标, 生存发展面临危机的情况下, 可采用无利润策略。

先亏后盈与无利润报价策略, 虽然是企业不乐于使用常用的两种对策, 但是根据工程的实际情况, 必要时, 可采用这两种方法, 使企业从多个方面来获取效益。

四、结束语

企业的发展离不开投标竞争, 采用合理的投标预算编制与报价策略, 企业可在激烈的投标竞争中站稳脚跟, 并且为工程施工带来经济效益, 提高报价水平, 促进建筑行业的健康发展。

参考文献

[1]陈凤.工程投标报价时要注意的问题和解决的措施[J].山西建筑.2013.17 (25) :147-149.

投标文件编制摘要(论文) 篇5

摘 要

随着我国经济社会的快速发展，建筑行业也处于一个蓬勃发展的时期，行业竞争日益扩大。招投标作为获取工程项目的一个重要的途径，越来越受到施工单位的重视。如何编制好一份有竞争力的投标文件，也成为了众多业内人士的研究热点。针对这一现状，本设计根据三江第一中学的招标文件，进行投标文件的编制。该项目为五层教学楼工程，框架结构，建筑面积2730㎡。招标文件中规定：工期要求为180日历天，招标控制价为4143355.11元人民币。标书的内容包括四个部分，即投标函部分、商务部分、技术标部分和资格审查部分。编制的步骤分为五个：第一，根据设计图纸计算工程量，并与工程量清单进行对量；第二，编制施工组织设计，得出计划工期为158日历天；第三，根据施工方案和市场价格走势确定综合单价；第四，计算措施费和其他费用等，得出总报价3939417.54元人民币；第五，完成投标函和资格审查部分。

投标编制策略 篇6

关键词：标书编制；价格策略；报价技巧

在当前建设工程市场竞争日趋激烈的情况下，施工企业要想求生存，谋发展，在建设市场上承揽到更多的工程量，就必须做好投标工作。建设工程投标是既公平又残酷的竞争，是实力、信誉、经验、投标策略与报价技巧等多方面综合能力的比拼。如何更好地做好标书的编制、掌握投标报价技巧就显得尤为重要。

一、编制标书时应注意的细节问题

编制投标书是一项严谨、技术要求高的工作，施工企业一定要非常仔细的阅读招标文件中的有关要求，一定要严格执行，不要因为投标时的一时疏忽大意，造成无法弥补的遗憾。特别要注意以下细节问题：

1.要注意语言规范和格式，招标文件一般对投标文件都提供了固定格式或有明确要求。

2.投标文件要严谨周密，资料齐全，编码完整，不掉页、缺页、漏页。

3.投标文件要落落大方，不做无任何作用的“豪华型标书”，不做奢侈浪费增加投标成本的事。

二、投标决策期应注意的问题

1.风险问题。由于投标情况及环境的纷繁复杂性，投标人想要在利润和风险之间做出决策，方方面面的因素都需考虑。由于工程差异性，在实际的工程报价时很难根据以往的情况来事先预测需要考虑的因素和决策的问题，以及这些问题对项目风险的影响度。一般来说投标人必须尽可能地避免较大的风险，企业要获得尽可能多的利润，就必须提高企业风险承受能力，事先做好风险分析以及采取措施转移、防范、规避风险的方式方法。

2.价格策略问题

施工企业要注意根据工程的专业技术要求、施工条件、工程量大小、工程款支付、竞争对手等方面和企业自身的实际情况，采取不同的报价策略，即高价赢利策略、低价薄利策略、无利润的策略。

三、投标报价计算阶段首先应注意的问题：

1.认真核实工程数量，防止计算失误。可从两方面入手：一方面要认真研究招标文件，复核工程量，吃透设计技术要求，检查疏漏，改正错误；另一方面对于建设工程特别重要一点是要通过实地踏勘取得第一手资料。

2.对有关费率的计取应结合施工实际发生的需要、投标者自身管理水平及市场各方面因素综合考虑灵活取舍。

四、常用的报价技巧

经总结分析，建设工程常用的投标报价技巧主要有以下几点：

1.不平衡报价法。

具体做法如下：

（1）能够早收到钱款的项目，如开办费、土方、基础等，其单价可定得高-些，以有利于资金周转，后期的工程项目单价，如粉刷、油漆、电气等，可适当降低。

（2）预计今后会增加工程量的项目，单价可提高些；反之，预计工程量将会减少的项目单价可降低些。

（3）图纸不明确或有错误，预计今后会有修改的；或工程内容说明不清楚，价格可降低，待今后索赔时提高价格。

（4）计日工资和零星施工机械台班小时单价作价，可稍高于工程单价中的相应单价。因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，可多得利。

（5）无工程量而只报单价的项目，如土方工程中管沟开挖等备用单价，单价宜高些。这样，既不影响投标总价，以后发生此种施工项目时也可多得利。

（6）暂定工程或暂定数额的估价，如果估计今后会发生的工程，价格可定得高一些，反之价格可低一些。

2.突然袭击法

就是出其不意的突然出击使对手措手不及的投标策略。使用该方法往往是在竞争激烈的情况下，首先做好准备工作通过各种渠道获取市场信息，并刺探清楚对手的情况；其次，泄露一些假情报如提高报价等来迷惑竞争对手，制造出的竞争实力很弱的假象；最后阶段亮牌，到投标截止前几小时压低标价。

3.低价投标法

低价投标夺标法是企业为了进入某一市场或为了争取未来的竞争优势，采取少盈利或不盈利的报价策略。投标方需要确定业主采用的招标依据是按照最低价中标原则，同时为了减小实施阶段的风险，要求承包商拥有很强的财力来应对可能出现的自身资金周转及合同索赔问题。

4.联合体法

在当前竞争异常激烈的建设市场，采用联合投标法有很大的优越性。企业之间联合可以通过优势互补、利益共享、风险共担来合理的制定报价策略，而不必为了中标而盲目的压低标价。通过联合投标优势互补可以提高市场竞争力，风险分摊后可以制定更高的工程利润期望值，从而保证投标工程项目获得合理利润。

5.多方案报价法

多方案报价法就是在投标文件上报两个或是多个价格，其中一个是按照原招标文件制定一套计价表，另外一个是根据招标文件的不明确之处进行适当调整或改动后制定一套价位要低一些的计价表。用多套方案来吸引业主。这样就可以避免投标商为了减少风险来提高工程单价或报价过高而缺乏竞争力的情况。

6.推荐方案报价法

招标文件中，业主通常要求投标方按照指定设计方案报价。施工企业在报价时，可以根据本公司的技术实力和相关工程经验，提出推荐方案，重点突出新方案在质量、工期和造价等方面的优势，以吸引业主，使自己区别于其他投标商。但在推荐方案时需要注意如下问题：首先对自己的核心技术要注意保护，防止关键技术外泄；其次所推荐的方案一定要有成功的业绩或本身比较成熟。

7.其他技巧

（1）许诺优惠

投标企业可以在投标时主动提出在工程实施中附送一些有吸引力的优惠条件，例如提前竣工、免费转让新技术、代为培训人员等等。

（2）提高信誉

对施工技术复杂、难度大的项目投标时，如施工企业有承担此类工程的经验，且在业界有一定的知名度和信誉，可以提高报价获得更多利润或者在同等报价下获得更高的中标率。

（3）优势制胜

投标方也可以突出其优势项目来合理制定报价策略，例如有些企业施工质量高、有些企业施工速度快、有些企业报价低、有些企业设计方案合理等等。投标方在制定投标文件时可以结合自身条件扬长避短，突出优势来提高竞争力。

五、开标后的投标技巧

通过开标这一程序后，评标委员会还需要进行评审或议标谈判，投标者若能运筹帷幄，利用议标谈判施展竞争手段，就有可能大大提高获胜机会。可以采取如下几种技巧：

（1）降低投标价格

在议标谈判时，可根据具体情况适当调整标价。在调整价格时还需要注意的是确定招标人对调整标价的意图，不能盲目调整，弄巧成拙；调价时也要量力而行，不要因中标心切，给自己留下太大隐患。

（2）补充优惠条件

在议标谈判的过程中，除了有一个合理的价格外，还可给招标方补充一些有吸引力的优惠条件，或者提出新条件、新工艺、新施工方案、新材料和新设备等，以此来吸引招标人更多的关注，提高投标文件竞争力。

（3）有效自我宣传

注重自我能力的展示与宣传，主要是包括公司的实力、潜质和信誉度，以及在相似项目上的业绩和对本项目的重视；还可以主动邀请业主、评标专家考察本公司，突出公司的优势，获得招标方的更多支持。

六、结束语

在当前建设市场竞争日趋激烈的情况下，任何施工企业都必须重视投标工作，认真研究投标策略及技巧问题，积累经验，增强企业的竞争能力，尽可能规避风险，获得更大的利益。

参考文献

[1]马洪明，王志伟.工程投标报价策略与技巧[J].山西建筑，2007，33（17）：250.

[2]闫英春.工程量清单计价模式下施工企业投标报价的策略和技巧[J].中国水运，2007，7（4）：98.

浅谈公路工程投标报价编制与策略 篇7

1.1 仔细研究招标文件

公路工程招标文件是报价编制的基础和核心, 主要包括投标邀请书、投标人须知、合同条款 (包括通用条款和专用条款) 、技术规范、工程量清单、投标文件格式 (含相关附表) 、合同协议书格式、设计图纸和招标补遗等资料。

1.1.1 认真研究合同条款

对合同条款进行研究, 主要是针对招标文件中关于企业投标的条款进行重点研究和分析, 比如:投标保证金、履约保证金缴纳额度、规定 (现金、保函或担保) 、工期要求、有无预付款、相关付款条件和额度、各项保险费、安全生产费、暂定金额采用的规定和比率, 对材料、设备和人工工费在合同工期内的调整条款和计算方式、交工验收和缺陷责任期内相关负责方的责任和规定、评标办法计算等。对这些关键条款必须逐一分析、研究, 真正深入领会其内在信息。

1.1.2 熟悉招标设计图纸

编标人员要仔细翻阅招标下发的设计图纸, 充分了理解业主的设计方案和意图以及主要采用哪些施工方法和工艺、重难点工程的特点和施工方案、线路所在水文地质条件等资料, 以此作为编制投标报价和施工组织设计的重要依据。

1.2 收集信息资料

1.2.1 及时组织现场考察

在投标前, 组织专业技术人员进行全面、细致的现场实地调查, 主要了解工程所在地的自然地理环境、水文地质条件、沿线交通运输条件 (包括料场、运距等) ;了解当地的建筑材料、物资、设备租赁、劳动力等的资源供应和物价上涨情况;了解现场生活、通讯、供水和供电等居住条件;了解当地地亩拆迁、耕地占用、青苗补偿和村路占用等地方性补偿标准。同时, 要安排好需要临时修建的施工驻地、便道便桥、取弃土场、预制场、拌和站、材料库等场所的选址和布置。通过现场踏勘获取翔实的信息资料, 为报价编制提供准确的依据。

1.2.2 掌握有关报价的相关数据

充分了解该标段参与投标的有哪些单位;了解竞争对手的实力和以往投标降价幅度, 各单位在该地区的信誉评价结果和地方资源优势, 近年来当地在建或已完成的同类工程单价指标、地区材料预算价格等, 以便为报价策略分析提供依据。

2 投标报价编制

报价编制是投标工作的关键环节, 编制人员要以科学严谨、仔细认真的态度, 结合现场的调查情况、工期安排、施工组织设计等多方面因素, 综合、全面报价, 做到“不重复、不漏项”, 确保定额选用合理, 数据计算精准。

2.1 工程量清单复核

目前, 在公路工程投标中, 业主或招标代理会提供统一的工程量清单, 以此作为各单位报价、竞争的基础, 且要求不得随意更改。但是, 由于设计或人为的原因, 清单中提供的工程数量与图纸计算的工程量会存在一定的差异, 极易造成定额套用漏项或其他失误, 影响企业中标或造成较大的经济损失。因此, 投标单位必须严肃对待, 按招标图纸认真核对工程量清单, 仔细检查是否有清单遗漏、数量差错、计量单位失误、清单表述不清和地质资料不符等重大问题。在复核过程中, 如果发现清单重大漏项或数量错误, 要及时向业主发函澄清、核实, 并要求业主下达正式的书面补遗通知。未收到业主的书面通知, 投标单位不得擅自更改工程量清单中的任何内容, 否则就会导致废标。

2.2 预算定额选用及取费

定额标准的选择和套用对报价编制尤为重要。目前, 公路工程普遍采用交通运输部2007年颁发的《公路工程基本建设项目概算预算编制办法》和配套的《公路工程概预算定额》, 各省 (市、自治区) 根据这一文件, 结合各地区的具体情况分别编制了相应的概预编制补充规定, 比如相关取费标准和费率、人工费、材料运费、各类现场经费等, 部分省份还定期颁发该地区公路工程预算补充定额、公路施工材料预算价格等。招标人发布的招标控制价基本由专业招标代理机构编制, 定额选用和取费相对规范合理, 一般不会出现大的偏差和出入。因此, 公路工程投标报价编制的重点就是要把控好定额材料预算价格和各项费率标准, 并结合企业定额标准和施工能力, 最终确定合理的综合单价。

熟悉招标文件技术规范关于计量和支付细则的相关规定。报价编制人员要熟知工程量清单计量和支付细则, 了解每一项清单所包括的具体工作内容, 根据清单细目包含的工作内容和实际施工中的工作内容, 分解、计算出每一项细目数量, 分别套用相应定额, 形成工程量清单综合单价。例如《计量与支付细则》第200章中, 借土填方综合单价包含土方资源费、开挖、运输、摊平、压实、洒水、整形等一切相关作业费用;第400章中, 钻孔桩综合单价包含钻孔、清孔、泥浆、护筒、混凝土等内容, 同时, 还要考虑填土筑岛、围堰、搭设平台、栈桥等必要的附属工程。总之, 要对工程量清单中每一个项目所包含的作业内容做到心中有数, 在清单分解时既不重复, 也不漏项, 这样才能保证综合单价的均衡、合理。

2.3 成本分析与预测

标前成本分析是确定最终报价方案和策略的主要依据。企业在正常的预算编制完成后, 根据工程特点、施工条件、工期质量要求和现行市场价格, 结合企业现有的技术装备、施工能力、管理能力、资金状况等因素, 确定工程量清单中各子目的综合成本单价, 进而汇总形成项目的总成本价格, 并测算预期收益毛利率。投标成本分析主要有两种模式:清单直接成本 (包括工、料、机等直接费) +清单所列的固定费用 (包括暂定金额、安全生产费、保险费、税金等) +正常管理费 (一般为1%~3%) ;根据企业对清单细目核定的常规行业施工单价或分包单价+清单所列的固定费用+正常管理费。这两种方法仅分析成本, 暂不考虑利润。通过对项目成本价与业主发布的招标控制价进行比较, 结合评标办法计算规则和对竞争对手的判断, 最后确定公司的利润指标和最终投标价格。经过成本分析测算, 对价格偏低、风险管控难度大、利润指标小的项目, 企业要慎重参与, 必要时果断放弃, 减少和避免经济风险。

3 报价方案与策略

企业参与投标竞争的最终目的是通过项目中标, 获得预期的利润收益。如何在激烈的市场竞争中一举获胜, 是每个企业重点关心的问题。因此, 标前报价方案和策略是至关重要的, 既要仔细研究报价评分计算办法, 又要充分考虑企业实际成本, 还要分析竞争对手的报价策略, 综合多方面的因素, 最终确定企业的最优报价。按照现行的评标办法, 报价方案通常有以下三种。

3.1 最低报价法

最低报价法一般适用于世行、亚行贷款公路项目, 或采用经评审的最低价评标法的招标项目。由于最低报价法是以价格为主要因素, 投标人在满足招标文件规定的资格审查条件和商务标、技术标等实质性要求的前提下, 评审价格最低的即能中标。所以, 在报价决策时, 各投标人要充分重视标前成本分析的数据, 在此基础上考虑获取适当的薄利, 从而确定适宜企业自身条件的最低报价。

随着市场竞争的加剧, 采用最低报价法经常会出现恶意低价抢标的现象, 这会给企业带来不可预料的风险和后果, 因此, 建议投标单位慎重选用最低报价法。

3.2 不平衡报价法

不平衡报价法是相对于正常报价而言的, 在工程量清单报价中, 最常用的就是不平衡报价法, 即投标人在项目投标总价确定后, 根据招标文件的付款条件, 结合工程量分布、项目特点和实际施工条件, 在不抬高投标总价的前提下, 采用不均衡调整的方式, 合理调整工程量清单各细目单价, 以期实现中标后的利润最大化。通常在以下几方面内容确定后, 可以运用该策略: (1) 能够提前计量结算的项目, 比如驻地建设、临时工程、基床清表、土石方挖填、钻孔桩基础等工程, 可以适当报高价格, 这样有利于项目资金的回收。同时, 在后期工程中可以适当降低施工价格, 比如桥面铺装、路基附属和交通标志、标线等。 (2) 通过对工程量清单的复核, 预计今后工程数量会变更增加的项目, 单价可适当报高;反之, 工程量会减少的项目, 单价要适当报低。 (3) 对一些专业性强的特殊分项工程, 中标后, 需选择专业队伍施工的项目, 单价要报高;对业主指定发包或分包的项目, 比如地质钻探及取样试验、桩基无破损检测和隧道超前地质预报等, 单价要适当报低。 (4) 对清单所列的暂定工程数量, 要结合招标图纸进行具体分析。如果发生的概率高、数量大, 则单价要报高, 反之则报低;对无工程数量仅填报单价的项目, 单价应报高。 (5) 对招标人提供加工材料的项目 (比如水泥、钢筋、钢绞线、防水板、沥青等) 中, 业主已确定材料费单价, 利润空间有限, 则要根据加工材料在工程量清单中的分布和比例, 适当降低报价。 (6) 在清单报价时, 计日工劳务、材料和机械台班单价不含在投标总价内, 如果将来发生, 可以按实计量, 单价宜适当报高。

但在此过程中应注意, 运用不平衡报价策略一定要把握好分寸, 将各分项工程单价调整、控制在合理范围内, 否则容易被定性为不合理报价, 造成废标或是在中标后重新调整单价, 达不到预期的效果。

3.3 合理低价法

交通运输部下发的《公路工程标准施工招标文件》 (2009年版) 中规定, 除了技术特别复杂的特大桥和长大隧道工程外, 公路工程施工招标评标一般应当使用合理低价法, 目前, 各省公路工程基本都采用此办法。业主在招标文件中对报价评分办法和计算公式有明确的规定, 公布每个标段最高控制价和最低下限价的报价区间, 设定现场随机抽取的调整浮动系数, 各投标人的报价只有在此区间内, 才能参加最后的评标基准价计算, 以最接近评标基准价的报价得分最优, 即为“合理低价”。由于评标基准价计算涉及加权平均、排列组合、随机抽样和概率分析等多种数学理论和公式, 所以, 在开标前, 需对评标基准价进行大量逻辑推理和数据模拟分析, 以确定基准价合理的分布区间和数值, 从而指导企业确定最终的投标报价。

4 结束语

投标编制策略 篇8

关键词：公路工程,投标文件编制,报价策略

公路工程通过招投标, 进行公平交易、平等竞争, 有利于提高工程质量、缩短工期、降低造价、提高工程效益, 促进基建工程按程序办事, 促进施工企业技术进步, 使建设单位 (业主) 通过招标程序能够公平、公正、客观、准确地选择施工单位。故此, 如何提高中标率?如何在投标工程中获得较大利润?投标文件的编制与报价策略就成了投标单位关注的热门话题, 投标策略和技巧在中标率高的施工企业中所起的作用是不容忽视的。本人对近几年参加公路工程投标的经验, 谈些体会。

1 概述

投标是指愿意承包工程的投标单位 (投标人) 在同意业主拟定的招标文件的前提下, 通过实地调查和仔细研究招标文件, 在规定期限内向招标单位递交包括承办该项目工程所要求的竞争性价格等内容的投标文件, 供业主选择成交的全过程。这一工程工作量大, 时间紧, 一般需要完成下列工作:第一, 填写资料预审调查表;第二, 购买招标文件;第三, 进行招标前市场调查、现场考察、搜集有关信息资料情报;第四, 分析研究招标文件, 提出质疑, 参加标前会;第五, 计算校核汇总工程量, 编制施工组织设计, 填写有关表格;第六, 分项工程单价计算, 编制投标价;第七, 分析工程成本, 工程价格组成, 分析利润大小, 确定报价策略;第八, 办理投标保函, 编制汇总投标文件;第九, 投标文件密封, 递交业主。

2 投标价的编制技巧

投标技巧就是投标人在领取资格预审到签订合同这个过程中应该注意的一系列重要问题。

第一, 资格预审阶段:首先在标段的选取上, 要选取适合本企业的优势特点和施工能力要求的项目, 同时要了解各个标段的所有参投单位, 避开竞争力较强的单位。编制资审文件时, 要注意文字规范严谨、翻译准确, 装帧精美。在填报“已完工程项目表”时, 在资料真实的条件下, 要选择那些评价高, 施工难度大, 结构形式复杂, 工期短造价低的工程项目。第二, 研究标书:投标文件的编制应全面掌握投标须知、合同条款、技术规范、计量支付等有关招标文件的内容, 做到经济标编制合理准确、不重不漏。技术标工艺先进, 各道工序衔接有序, 质量、安全等保证措施齐全。商务标办理及时, 签字盖章齐全。现行投标时间从购买标书到开标一般在1个月左右, 去掉购买标书、现场考察、标前会议及递交标书等时间, 真正做标时间大约半个月左右, 要想做出高质量的标书及准确的投标报价, 做标人员就要在有限的时间里集中精力, 全身心投入到投标工作之中。

在做标过程中, 要详细阅读招标文件, 了解合同范本和专用范本的所有条款。找出含糊不清的问题, 及时提出以便请招标单位予以澄清。对工程量清单的项目要进行详细分解, 有些项目如承包人驻地建设费用, 临时占地费用等要单独列入100章中, 在做临建费时则要将此部分费用扣除。标价按工程量清单的项目和数量进行编制, 标价的其他直接费、现场经费、间接费、施工技术装备费、利润、税金等根据招标工程的规模、地区条件、招标方式和投标人的实际情况决定;标价还应根据具体工期要求和施工组织设计编制。

总之, 算标的关键和技巧在于掌握好工程量、单价、各项费率这三大要素, 只有这三大要素计算准确, 确定得合理, 才能保证报价既有一定的竞争力, 又能在中标后获得理想的效益。

3 投标报价策略

《公路工程施工招标投标管理办法》第六章第三十六条规定:“对于报价低于标底20%的投标书, 如无充分理由证明能够保证降低造价的, 评标时可不予考虑。”如我公司2008年五月在安徽省公路恢复和改建项目 (第Ⅲ批) 的投标中, 投标人须知第29.1条规定:“业主将把合同授予其投标书实质上响应招标文件而且具有最低评标价格的投标人。”最终的评标结果并不是最低报价就能中标。由此可见, 投标价过低不一定就能中标, 即使中标也面临亏损的问题。只有低而适度的报价才是中标的基础。从国内公路投标的情况看, 绝大部分得标者在第一名、第二名、第三名 (即费用估算最低、次低和倒数第三的标) 的范围内。

报价策略是投标策略的一部分。当对某一具体工作做出投标的决策之后, 为了争取中标, 应有一个明确的方针来指导报价工作, 即报价策略, 投标人为了使自己的报价有竞争力, 就要使自己的预算成本尽可能低, 同时为了合同实施过程中获取一定的效益, 还必须确定适当的利润和充分风险考虑, 最后进行报价平衡。报价策略大致包括以下4个方面的内容: (1) 降低预算成本策略; (2) 保本微利报价策略; (3) 报价平衡策略; (4) 单价重分配策略。

第一, 降低预算成本:要确定一个低而适度的报价, 首先要编制出先进合理的施工方案, 在此基础上计算出能确保合同要求工期和质量标准的最低预算成本。降低公路工程预算成本要从降低直接费和间接费入手。其具体措施和技巧主要是通过发挥优势, 运用本单位的施工经验丰富、技术装备先进、施工技术组织切实可行及管理体制高效精干等某些因素来降低成本。第二, 以保本、微利为报价策略:下列情况报价应低一些: (1) 单价合同; (2) 可利用本企业长处的优势转化为价值形态; (3) 为了打入当地建筑市场, 保住施工地盘; (4) 急于解决企业窝工、设备停置等危机; (5) 竞争对手多、竞争激烈; (6) 业主支付能力好、支付条件较理想; (7) 施工条件好、工程量大; (8) 工地转移距离短、设备劳务能得以充分周转使用; (9) 能着眼于工程变更、索赔机会较多; (10) 动员预付款较多, 可改善投标人目前营运资金。第三, 报价平衡策略:投标单位在认真计算的基础上, 有策略地在确定了最低预算成本和适度的计划利润率以后, 得出了招标工程项目的初步估价。在初步估价的基础上进行报价平衡, 是非常重要的。在投标前的分析会上, 投标人员要对计算依据、计算范围、间接费率等报价计算的合理性进行内部“模拟”分析。根据主要竞争对手的实力、优势和以往类似工程中的报价水平, 以及对招标单位标底的推测, 分析本施工企业报价的竞争力, 确定一个降价系数做为最终报价。第四, 单价重分配策略:当投标人的报价确定以后, 还要采用“单价重分配”的方法来调整单价, 以期在工程结算时取得最好的经济效益。

单价重分配是尽量在保持总标价不变的前提下, 通过增加清单中的一些项目的单价, 同时降低另外一些项目的单价来使所需资金达到最小的方法。

例如我公司在安庆市公路局S211岳华公路B合同段中的投标中, 对清单中早日结账收款的项目, 如100章项目、200章中的土方单价适当提高一些, 以利于资金周转, 后期完成的工程, 单价可适当降低。预计可能增加的工程量, 单价应适当提高, 预计工程量可能减少的项目可适当降低。没有工程量, 只填报单价的项目, 如土方中挖淤泥, 借方超运, 计日工单价等宜报高些, 这样既不影响投标报价, 以后发生还可获利。

4 结语

投标标价编制与最终报价是投标的关键性工作, 也是整个投标工作的核心, 企业应给予高度的重视。报价策略运用是否得当, 不仅影响施工企业能否中标, 而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展。我们只有不断总结投标报价的经验和教训, 才能不断提高我们的报价水平, 在激烈的竞争中立于不败之地。

参考文献

[1]交通部定额站.造价编制项目经济评价.

[2]交通部定额站.公路工程施工招投标与费用监理.

[3]公路工程造价指南[M].人民交通出版社, 2000.

投标编制策略 篇9

一、编织投标报价应考虑因素

1、目前, 由于材料价格波动很大, 在报价时对价格波动的材料所涉及的工程项目单价应仔细研讨斟酌, 考虑以后可能下调或上涨的额概率, 再决定合理价格。

2、合理考虑自然地理条件及组织方案报价前必须认真地进行施工现场考察, 全面地、仔细地调查了解工地及其周围的政治、经济、地理等情况。将临时设施等工程范围内的费用正确计入报价, 自然条件不利因素也应考虑。一个理想的报价, 还要把工程项目的施工组织设计做的深入、透彻, 有一个比较先进切合实际的施工计划, 包括合理的施工方案.施工进度安排, 施工总平面布置和施工资源估算, 认真分析施工水平, 做出较合理经济的投标报价。

3、充分考虑企业自身与竞争对手的状况投标报价时要根据具体公路工程的情况, 搜集各种信息, 了解自己、了解对方做到知己知彼, 百战不殆。把握形势, 分析本企业和竞争对手的优势及劣势, 主动权在自己手中, 不管面临什么样的竞争形式, 一定把握原则, 做到能投则投, 不利不投。

二、报价策略是工程能否中标且赢利的保障

l、低价中标法。

如果企业是为拓新市场、新领域具有战略意义的工程可以考虑低价中标, 即使亏本也在所不惜。有时, 虽然竞争对手有天时、地利、人和的优势, 但如果我们有良好的信誉, 低于竞争对手报价, 就有可能赢得了业主的青睐而中标。

2、以力求评标最高分为手段的报价策略:

有些工程的投标, 评标原则明确规定, 以最接近业主标底的标价为最合理报价, 评分最高。投标企业应对某一地区或某一领域业主的标底进行认真分析找出规律, 同一个业主标底编制的指导思想是一致的, 弄清业主的指导思想, 在投标报价就能取得与业主标底最接近的标价, (但这也有可能引发其它的腐败问题, 即施工企业为了使自己的报价为最合理报价而会采用不正当手段获取标底有关的信息, 为此, 建议应该淡化标底的作用。) 以力求评标得到最高分。

3、以获得较高利润为目的报价策略:

对一些技术含量高, 施工难度大, 工期要求紧, 地质水文、气候条件较差的工程, 往往竞争对手较少, 企业凭借自己先进的施工技术和精良的机械装备以及难得的施工资质, 可采用高价中标的策略。业主必须选择一个可靠的能胜任的、在国内外影响巨大的承包商来完成这一工期紧、难度大、技术要求高、专业性极强的项目。因此, 对于施工难度大的工程, 有施工资质, 施工实力强, 竞争对手弱的单位可以采用高价中标的策略。

三、确定报价策略, 报价编制技巧具体做法

施工企业投标时要根据工程对象的具体情况, 确定具体的报价策略、利用报价技巧, 如果采用的报价策略对路, 又掌握了一定的报价编制技巧, 就可以做出合理的报价, 能赢得中标, 获得较高利润。报价编制技巧, 是在服从投标报价策略的前提下, 采取的具体做法。

1、报价的基础价格要准确:

我们在编制报价时, 把人工单价、材料、机械单价作为基础价格, 利用行业或企业定额的消耗量及取费费率确定工程单价。因此基础价格的水平直接影响到总价水平, 只有基础基价计算准确, 才能保证总价的准确。

2、取费费率应取满:

投标报价时所采用的间接费率、利润率和税率都将成为施工时业主计算索赔费用的依据。为了将来能获得较高的索赔费, 费率应取满。降低报价水平可以通过提高人工和机械效率来实现。

3、采用不平衡报价法:

在不提高总报价的前提下对不同分部分项工程可采用不平衡报价法, 即不影响中标, 结算时又能取得理想的经济效益。

(1) 对难于计算准确工程量的项目, 如土石方工程, 其单价可报得高一些, 这样对总报价影响不大, 又存在多获利的机会。一旦实际发生工程量比投标时工程量大, 企业就可获得较大的利润, 而实际发生工程量比投标时工程量小, 对企业利润影响也不大。

(2) 对能先结算工程价款的项目 (如土石方工程、基础工程) 其单价可适当高一点, 以便加快资金周转;对后期项目 (如装饰工程、安装工程) 其报价可适当低一些。

(3) 估计施工过程中会增加工程量的项目, 单价可适当高一些, 这样对总报价影响不大, 在工程施工时可以增加收入;对施工中会减少工程量的项目, 其单价可低一些, 即使降低报价, 在施工中减少的收入也不会太大。

(4) 估计暂定工程, 对以后一定要施工的部分, 其单价可高一些, 估计不会施工的部分单价可低一些。

(5) 对工程内容做法说明不清楚的项目, 或有漏洞的地方, 其单价可低一些, 以利于降低工程总报价。

4、各分部、分项工程单价合理、可靠:

在做各分部、分项工程单价时, 应做到施工方案合理可行、施工工艺完备先进、施工设备配置合理充足、工程单价所选定额子目应准确、所报单价合理较低, 与类似工程相比出入不大, 符合常规, 否则容易导致业主对投标单位实力和技术水平发生怀疑。

总之, 报价策略运用是否得当, 不仅影响施工企业能否中标, 而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展。我们只有不断总结投标成功的经验和投标失败的教训才能不断提高我们的报价策略和报价编制技巧进而提高我们的报价水平, 最终提高我们的中标率和利润率, 使我们在激烈市场竞争中立于不败之地。

参考文献

[1]交通部定额站.造价编制项目经济评价[Z].

[2]交通部定额站.公路工程施工招投标与费用监理[Z]

[3]杨子敏.公路工程造价指南[M].人民交通出版社.2000

[4]全国造价工程师考试培训教师标编写委员会, 工程造价的确定与控制[M]中国计划出版社, 2001.

[5]全国交通土建高职高专规划教材.公路工程经济.人民交通出版社.[2006]

投标编制策略 篇10

关键词：公路工程,投标报价,编制方法,策略

随着我国公路工程项目建设招投标制度的逐步完善, 公路建设市场的日益规范, 有实力的施工队伍逐渐崛起, 促使各施工企业在投标之间的竞争十分激烈。如何科学合理、准确地编制出投标报价是施工企业能够中标的重要因素。现结合近几年在公路项目施工投标过程的实践, 谈谈个人的粗浅见识。

1 认真做好投标报价前的准备工作

1) 为了科学地编制投标预算, 应尽可能及时、准确地搜集有关业主、监理、竞争对手等各方面最新信息及各种编制预算所需的基础资料, 并加以分析整理, 去伪存真。以便投标时, 能相应采用合理的投标策略, 提高中标率。

2) 工地现场考察和收集相关资料。a.了解项目所在地的地形地貌、水文地质、气候气象等情况, 以便拟定所投标段的项目部驻地、预制场地、拌和场地的位置和工程的有效施工期。b.了解当地地方材料价格、材料来源、弃土场的地点、施工所需水电的供应条件、临时便道、便桥的情况等。材料的价格水平直接影响到预算价的高低, 特别是用量大的主要材料, 因此, 对材料的来源和材料的价格要多了解, 多比较;弃土场位置的选择要满足运距小且便于运输;临时便道、便桥的选择要尽可能地做到路线短、运价低。c.了解与施工及费用有关的地方法律法规。

2 预算价的编制

2.1 认真研究招标文件和设计图纸, 核对工程数量

招标文件和设计图纸是编制投标报价的重要依据, 招标文件的许多条款都对报价起着极其重要的作用, 必须认真深刻理解其含义。尤其是对“投标须知”“合同通用条款”“合同专用条款”和“技术规范”中的内容要特别注意。编制预算时要积极响应招标文件的要求。当理解了招标文件的要求后, 投标人必须把工程量清单中的工程数量和设计图纸中所对应的工程数量加以核实, 将两者不相符的工程数量逐一汇总, 并请业主澄清。但如果业主未对提出的问题进行补遗或解答, 投标人不得擅自改动, 必须按清单中的工程量进行预算, 避免因对投标文件的不同理解而造成废标的可能。详细准确地理解招标文件中的各项条款, 认真复核工程数量对确定合理、有竞争力的报价及提高中标机会是十分重要的。

2.2 以经济可行为原则, 确定合理的施工组织设计

编制施工组织的原则是在保证工程质量和工期的前提下, 尽可能使工程成本最低, 投标价格合理。投标竞争是比技术、比管理、比设备的竞争, 技术和管理的合理性应充分体现在施工组织设计中, 合理的施工组织设计和设备可以达到降低成本、缩短工期的目的。施工组织设计的编制内容以满足招标文件的要求为准。制定分项工程进度计划应考虑满足总工期及控制工程工期的要求, 合理安排各主要工序, 体现出相互衔接, 均衡安排生产力和有效地利用机械设备, 提高资金的利用率等。

2.3 合理选用定额

在编制投标报价时, 如何选用科学准确的定额是影响投标报价的关键因素之一。投标人根据最终经业主确定的工程量清单和在工地现场收集的资料, 结合招标文件、设计图纸、招标文件范本及施工组织设计合理的套用定额。报价编制人员应对定额中的总说明、章节说明、附注说明非常熟悉, 套用定额时应结合这些说明一起理解, 避免不看说明盲目套用定额的情况。并且能熟练掌握预算定额各章节的工作要求及换算方法, 对定额的缺项部分, 可借用类似项目或用相近项目换算方法, 对无类似项目的可编制补充定额。

2.4 选用编制预算费率

在选定定额以后, 就需要确定有关的费率, 费率的选择也是报价成功与否的关键, 在选择费率时既要考虑到以此费率计算出来的费用能否和成本匹配, 还要考虑用此费率计算的标价有无竞争力。另外需要注意的是, 如果招标文件的清单已将部分费用的项目抽取归类于100章总则费用中时, 在进行其他项目的清单分析时, 要将该部分的费用扣除, 否则会造成该项费用的重复计算, 虚增造价。除以上几点外, 编制人员在预算过程中还要做到细心、认真, 在输入数据时要认真细致, 以防预算出现重大偏差。在预算编制完成后要经他人复核审查, 确保无误, 当遇到和以往预算中差别比较大的项目, 要找出原因所在, 直至意见一致。

3 最终投标报价的调整策略

3.1 常规报价的调整

1) 根据不同投标项目的评标办法是最低价中标或是合理价中标来调整所投标的工程项目报价。

2) 根据自身的施工管理和技术水平来调整, 如果投标的工程项目是自己的强项, 有丰富的施工经验, 有先进的施工机械及施工工艺, 且当前工程任务不饱和, 则可以根据自己的施工定额考虑降低预算价格;否则, 可适当考虑提高预算价格。

3.2 不平衡报价的技巧

1) 在施工过程中能够先计量支付的项目可以适当提高单价, 如基础工程、土方开挖、临时设施等, 最后支付的项目可适当降低单价。2) 估计施工过程中工程量会增加的项目, 单价可高一些, 这样对报价影响不大, 却能在工程施工时增加收入;对预计施工过程中工程量会减少的项目, 其单价可低一些。3) 在招标文件的工程量清单中, 有项目无数量, 而实际施工中又可能遇到时, 可提高其单价。 4) 对专业性较强的项目, 考虑到业主可能统一施工或指定分包时, 可以降低其单价。5) 不平衡报价是建立在对工程量清单中的工程量仔细核对分析的基础上的, 不能盲目地抬高或降低单价, 否则将可能造成企业的重大损失;不平衡报价过多或过于明显亦有可能引起业主的反对, 甚至导致废标。

在同一工程项目中投两个或者两个以上的标段时, 各标段的最终报价不要在一个水平上, 要有一定的梯度。也就是说以正常预算为基本点而增降的最终报价, 各标段增降幅度要有一定的梯差, 这样可保证其中一个标段的报价接近最优报价, 不会出现整体“废标”的现象。

综上所述, 投标人在工程投标过程中, 首先要做好投标前的基础工作, 即掌握本企业的自身特点, 熟悉招标文件及图纸, 做好现场调查工作, 选用合适的定额准确的计算工程造价;然后根据实际情况采用不同的投标策略和方法, 适当的对报价做出分析, 确定合适的降价额度, 最终确定报价, 争取在激烈的市场竞争中常盛不衰。

参考文献

[1]王宇清.谈施工项目投标报价编制与技巧[J].山西建筑, 2008, 34 (30) :270-271.

投标编制策略 篇11

【关键词】 投标文件 招标文件 评标 响应

投标文件是描述投标人的产品、公司生产能力、投标报价竞争力及投标人对招标文件响应程度的重要文件，也是评标委员会评价投标人的主要依据。投标人在产品、服务和实力能够满足招标文件要求的前提下，编制出高水平的投标文件，决定着投标活动的成败。

1. 深入研究招标文件

投标人依据招标文件规定编制投标文件，因此投标人应该深入研究招标文件的各项条件。如对采购车辆的基本技术要求、交货期、付款、废标条款等一些关键性信息进行揣摩，比较与以往项目的异同之处。

在研究招标文件时应注意以下几点：

1.1关于招标程序方面：

1.1.1投标截止日期、时间。

1.1.2开标时间、地点。注意是否与投标截止时间相同。

1.1.3评标办法。主要关注评标办法里的商务和技术评审标准、价格计算公式以及废标条款。

1.1.4对投标人资格审查的要求。包括投标人提供的资格证明文件；有没有对生产、销售经验以及年产量等业绩有要求；需要提供哪些认证及资格证明文件；对投标形式，如联合体投标及分包有没有特别的要求和限制等。

1.2关于招标车辆

1.2.1车辆的主要技术指标及一般技术指标

1.2.2车辆的附件、工具、备品备件、易损易耗件

1.3关于合同条款

1.3.1交货期。交货分为几个批次，每个批次的交货数量和交货时间。交货期内是否有其它正在执行的项目与此项目交货冲突。

1.3.2运输和保险条款。对于运输，有无特殊要求。是陆路运输，海运，还是航空运输。有无和大铁路连接的铁路线可以直接运输到交货地点。

1.3.3支付条款。支付批次、支付比例、以及支付里程碑。

1.4投标文件

1.4.1对投标文件组成的要求。按照投标文件格式要求对投标文件进行编排和编写。如果一些你认为必要的或者能够表现出本公司的优势但是招标文件里没有规定的内容，也可以加进投标文件。

1.4.2对投标文件的装订、分册等要求。

2. 确定投标产品

招标文件的技术规格文件中详细说明了招标采购设备的名称、规格、数量、工具、安装、培训等诸项要求。投标人应该选择各项技术指标全面满足招标文件技术规格要求的投标设备。

对规定的主要技术指标偏离，属于实质性偏离，其投标将被拒绝。注意在确定产品时，一定要符合主要技术指标。

3. 确定投标报价

投标人根据招标文件的要求在确定投标产品之后，应研究确定投标报价，投标报价包括成本和利润。投标产品的成本除了包括设备、备品备件、工具成本外，还应考虑招标文件规定的合同条款和价格条件下相关的费用开支。

合同条款下交货条件、付款条件、运输、保险以及质量保证条款等都直接影响投标成本，这些都是投标报价必须考虑的因素。

如今的项目评标，不是投标价格越低，中标几率越高，因此在投标报价确定之前，应根据可能参加投标的竞争对手的数量及特点以及以往类似项目投标各个企业的投标价格等数据和资料，最终确定合理适中的投标报价。

4. 投标文件的编制

在仔细研究招标文件并确定投标产品后，即可开始投标文件的编制工作。编制的投标文件绝大部分格式和内容已由招标文件提供。

对于技术规格建议和偏差，投标人在编制技术规格响应说明时应依据招标方提出的技术规格要求一一作答。

下面重点介绍通常的轨道车辆项目投标文件中需要填写的几个常见文件并简要说明其中应注意的一些问题。

（1）投标书

招标机构、项目名称、招标编号等填写不得有误并应保持前后一致，任何错误都有可能导致投标无效。

（2）开标一览表

投标人在开标一览表及投标报价表内所填报的投标总价应一致。

（3）投标报价表

投标人应按照投标报价表的各分项填写分项价格表，注意按照每个分项表下方注释中的要求进行填写。

（4）投标人的资格证明文件

资格证明文件一般都会在招标文件的投标人格式中给出样式。对于一些招标文件中并没有明确规定投标人提供，但是投标人提供后能够充分证明或展示自己在某方面的实力的资料，投标人可以自行编排加在投标文件中。这样可以充分证明企业的实力的同时又给人以深刻的印象。

关键系统供应商提供的文件必须经授权人签字盖章，投标人还可以要求其供应商提供一些能够证明其生产能力的其它文件，比如营业执照、供货保障协议、原产地证明函等。

（5）投标保证金保函

投標保证金保函一般要求单独封装。投标保证金的金额应符合招标文件要求，有效期应多于投标有效期30天。

（6）商务条款偏差

商务条款偏差涉及的内容包括报价、备件、维修服务、交货、付款以及投标保证金等。有些偏差是实质性偏离，其投标将会被拒绝。所以投标人在编写投标文件时要根据之前所设定的投标方案，结合成本、以往产品及项目经历、本公司实际情况以及招标文件规定，编写出适当的商务条款偏差表。注意要尽量满足评标办法中商务得分项的要求。

（7）技术规格建议和偏差

技术规格建议和偏差是全面说明投标货物性能和指标的文件。注意不允许照抄招标文件的技术规格，评标时如果发现这种情况其投标将被拒绝。

一般在技术规格建议和偏差后还附上技术简要说明一览表、技术条件偏离表、技术文件和图纸响应表等，要注意参考评标办法中的废标条款及技术要求的得分项，应尽量满足得分项，如果实在不能满足，则可以用委婉的语气或者提供投标人认为更好或更合理的技术要求并陈述其优势。

（8）其它文件

投标文件中还包括一些其它文件，包括但不限于工程进度时间表、运输方案、国产化方案、分包方案、测试、检查与试验、质量保证计划、项目管理、培训计划、备品件和辅助设备建议清单等。根据每次招标项目不同，招标文件要求提供的文件也不尽相同，但是大体要求基本一致。在提供这些文件时注意一定要以公司和项目的实际情况出发，并参照评标办法中的要求及评分情况，尽可能的满足得分项的要求。

5. 投标文件编制过程中应注意的其它事项

5.1投标文件是否包括招标文件要求提供的全部内容。

5.2是否在需要的地方都签字并盖章，是否逐页小签。

5.3是否有书写失误，包括名称、编号错误及错别字。

5.4检查投标文件中是否包括废标条款中的内容。

5.5尽可能多的提供能够说明自己优势的证明。

总之，在面对同一个项目招标的众多投标参与单位时，如何使自己的标书编制得更加严谨充实、更符合招标人的口味，以取得更大的中标机会，是摆在每一个企业面前必须切实做好的问题，也是关系到企业未来发展的核心问题。因此，研究和探讨轨道车辆投标文件编制应注意的问题是十分必要的。

参考文献：

[1] 王建国：招标、投标、评标与管理，机械工业出版社，1998年.

[2] 邓辉：招标投标法新释与例解，同心出版社，2003年.

[3] 林密：工程项目招投标与合同管理，中国建筑工业出版社，2007年.

作者简介：王丹：（1983- ），女，吉林省长春市人，长春长客－庞巴迪轨道车辆有限公司。

投标编制策略 篇12

随着我国建设工程项目招投标的推广及国内建筑市场发展的逐步完善化、规范化, 工程项目招投标已经成为建筑市场的主要交易方式。施工企业通过投标承揽工程将成为不可避免的主要途径, 要获得工程项目的施工任务, 施工企业就必然要研究报价策略, 并灵活地运用报价策略、报价技巧编制报价书, 以求中标。因此, 对工程项目的投标报价策略进行研究分析并用于指导施工企业的投标实践具有深远的现实意义。同时, 工程量清单计价模式是国际上普遍采用的工程造价计价方式, 我国自2003年以来在招投标活动中推行使用该计价模式。以工程量清单计价模式编制投标报价是与市场经济相适应的投标报价方法。本文结合某实际工程项目对工程量清单计价模式下投标报价的编制方法及报价策略的运用进行探讨。

工程项目为某展示楼土建工程, 建筑面积为9670.51m2, 建筑总高度29.92m, 6层钢筋混凝土框架结构。本工程招标方式采用邀请招标, 根据招标文件, 本工程承包方式为综合单价包干及项目措施费合价包干, 评标方法采用综合评分法。

本文的研究思路和步骤是:收集、整理相关资料并进行该工程项目分析;复核工程量清单, 进行施工成本分析并预测确定该项目的施工成本;利用易达“清单大师”计价软件计算初步的投标报价;研究投标策略, 对招标文件及企业的实力情况、经营状况、竞争对手、业主支付能力及投标机会进行分析从而确定投标策略和报价方法;调整确定该项目的最终投标报价。

2 工程项目施工成本的分析

施工成本是施工企业在工程项目实施过程中发生的费用, 是施工企业进行工程项目管理和目标控制的依据, 也是企业进行投标报价的主要依据。

施工成本按成本构成可分解为人工费、材料费、施工机械使用费、措施费和间接费。其中, 人工费、材料费、施工机械使用费称为直接工程费。措施费是指除了实体工程项目费以外的施工过程中发生的与施工生产直接有关的其它费用。直接工程费与措施费构成施工项目的直接成本。间接费即间接成本, 是指施工单位为组织施工和进行经营管理以及间接为施工生产服务而发生的各项费用, 也是构成工程成本的组成部分, 包括企业管理费、财务费用和其它费用。

3 投标报价策略的研究分析与确定

3.1 投标报价策略分析

投标报价策略是指施工单位在投标竞争中以报价为中心构建的投标指导思想、系统的工作部署及参与投标竞争的方式与手段。其目的是指导投标人在复杂的多目标、多层次博弈中打动招标人、智胜对手, 以最有利的条件获得标的, 实现自己的利益最大化。常见的投标策略有不平衡报价、在技术标中显示高水平的企业经营管理水平、靠改进设计和缩短工期取胜、先低价报价中标后加强索赔管理、随机应变策略、信誉制胜策略、优势制胜策略、联合保标策略等。

3.2 投标报价策略的确定

通过上述投标报价策略的分析, 在预测项目施工成本的基础上, 深入分析本工程的具体情况和本企业自身的实力, 最终确定该项目所采用的投标报价策略。

3.2.1 企业经营状况和实力分析。

笔者该所代表的投标单位是某地区一家刚晋级的一级总承包企业, 有充足的后备力量拓展业务, 正待开拓外地市场以提高市场占有率。而该招标项目所在地区建设项目多, 对公司有一定的吸引力, 能参加该工程的投标是公司拓展经营的契机。3.2.2对手分析。据了解, 参加该项目投标的承包商大都是国内著名的施工企业, 有着丰富的施工经验, 所以竞争对手不可忽视。

3.2.3 业主情况分析。

该项目的开发商是实力雄厚的知名企业, 资金充足, 信誉良好, 履约情况良好, 计划在该地区开发多个项目。如果能够先入为主, 为公司创下品牌, 这将为承接后续工程和提高该地区建筑市场占有率创造条件。3.2.4评标方法分析。评标方法对投标报价的确定有较大影响。该工程的评标方法为综合评分法, 以100分为满分, 其中辅助标评分占15%、经济标占60%、技术标占25%。因经济标评分权重高达60%, 所以经济标得分高低是影响中标的关键因素。经过以上分析, 公司决定实施以施工成本加微利的低价投标策略, 并在技术标中显示高水平的企业经营管理水平, 想方设法提高综合得分, 为中标创造条件。

4 投标报价的编制

4.1 投标报价方法的运用

一个成功的投标策略必须运用与之相适应的报价方法才能取得理想的效果。该工程的投标报价主要运用了成本分析法和不平衡报价法等报价方法。

4.1.1 成本分析法。

成本分析法主要用于各分部分项工程的报价。根据招标文件要求, 该项目采用综合单价报价。在各分项工程施工成本分析的基础上增加合理的利润得出各分部分项工程项目的综合单价, 再乘以各清单项目的工程数量就得到了分部分项工程费。某些措施项目费如脚手架工程费、混凝土及钢筋混凝土模板费、垂直运输工程费也可以采用成本分析法确定。4.1.2不平衡报价法。运用不平衡报价法对各分部分项工程费进行适当调整。不平衡报价法的作用在于:4.1.2.1提前资金回笼时间。因为该工程承包方式为综合单价和措施项目费包干, 付款方式为按工程进度付款, 无备料款。为有利于资金回笼, 减少资金压力, 对前期工程如各措施项目、土方、基础和主体结构工程, 适当调高分部分项工程单价, 而对后期工程如装饰装修等项目则适当调低工程单价。经过调整后对工程总造价没有影响, 但如中标则在一定程度上缓解了因没有备料款而产生的前期资金压力紧张问题, 加速工程资金回笼, 赢得了经济效益。4.1.2.2风险转移。对综合单价及措施项目费总价包干工程, 巧妙运用不平衡报价方法, 还有利于提高变更工程的赢利能力, 降低风险。经分析认为业主有很大的可能会提高装修标准, 因此对装修部分的报价作了适当下调。当业主提高装修标准, 并改由专业装修公司分包后, 由于企业投标时已将此部分利润转移到前期工程中, 巧妙地避免了减少利润的风险。

4.2 投标报价的确定

工程量清单计价模式下的投标报价由分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金组成。运用成本分析法和不平衡报价法计算确定分部分项工程费、措施项目费、其他项目费, 再根据规定的费率计算规费和税金, 经汇总得到该工程项目的工程总造价。

5 结论

投标竞争是企业之间综合素质的竞争, 它的胜负不仅决定于投标者的技术、设备和资金等实力情况, 更取决于投标策略和方法的正确性、预见性, 同时也要讲究技巧。施工企业 (承包商) 只有在投标工作中认真总结经验和教训, 深刻剖析, 不断探索并结合具体工程实际灵活运用报价策略技巧才能在激烈的投标竞争中处于不败之地。

摘要：本文通过某工程项目施工的投标报价活动, 阐述工程项目施工成本的确定及工程量清单计价模式下投标报价的编制方法, 并对投标报价策略进行分析研究, 进而联系所选择的实际工程项目进一步分析施工企业在投标报价过程中应如何更好地运用报价策略、报价技巧来进行最优报价, 从而达到降低投标风险提高中标率的目的。

关键词：工程项目,工程量清单计价,投标报价,报价策略

参考文献

[1]建设工程工程量清单计价规范 (GB50500-2003) [S].北京:中国计划出版社.

[2]宋彩萍.工程施工项目投标报价实战策略与技巧[M].北京:科学出版社, 2004, 23.