投标决策

投标决策（共11篇）

投标决策 篇1

引言

竞争激烈、高风险、低利润是目前建设工程招投标市场的普遍特点, 投标是建设项目签约的前序特定阶段, 而投标决策是该阶段的关键环节, 也是建筑企业经营管理的核心内容。它的成败不仅关系着整个投标过程是否顺利, 还与施工企业进行这个项目工程是否盈利有着紧密联系。因此在投标活动过程中, 施工企业如何决策、选择什么样的策略、技巧就显得尤为重要。

一、投标决策

(一) 投标决策重要性

投标决策包括三个方面内容:一是针对项目招标是投标或是不投标;二是倘若去投标, 是投什么性质的标;三是投标中如何采用以长制短、以优取胜的策略和技巧。投标决策的正确与否, 关系到能否中标和中标后的效益, 关系到投标企业的发展前景和职工的经济利益。因此企业的决策班子必须充分认识到投标决策的重要意义, 把决策工作摆在企业的重要议事日程上, 要多分析、多调研、多论证, 避免决策的模糊性, 随意性和盲目性。

(二) 影响投标决策的因素

1. 成本预算的准确性:

成本预算的准确性如何, 直接影响到公司领导层的决策。在进行预算标价时, 就需要报价班子的人员进行各方面的定量和定性的调查评估以及技术人员根据企业自身的定额, 企业技术力量、装配水平、工程规模、工期、付款情况等进行计算和成本分析。

2. 期望利润:

承包商可以事先提出一个预期利润的比率进行计算, 它不受工程自身因素的影响。由于建筑市场竞争激烈, 承包商不得不降低预期的利润率, 有的不惜采用“无利润算标”以求竞争成功。虽然每一个承包商的目标就是获得最大利润, 但是为了企业能过顺利中标, 有时得注意期望利润的高低。

3. 市场条件:

市场条件是一个包含了很多内容的主观性用语, 既有宏观方面的因素也有微观方面的因素, 它是一个复杂且不稳定的因素。到目前还没有一种普遍接受的方法可以用来定量的确定市场条件对投标报价水平的影响。

4. 竞争程度:

竞争程度是一种决定性因素, 它对一个投标人的投标成功与否显然是一个极为关键的因素。所以承包商想要打败对手最好通过各种渠道了解到对方的信息, 掌握竞争对手的优缺点, 利用对方的弱点并对竞争对手的优点制定相应的对策。

5. 风险:

工程事业本身就充满了风险与挑战, 各种意外不测事件难以完全避免, 为应付工程施工过程中偶然发生的事故而预留一笔风险金是必要的。

二、投标策略

建设工程投标策略, 是指建设工程承包商为了达到目标而在投标过程中所采用的手段和方法。如进行技术革新、采用新技术、新材料等降低成本, 适宜采用不平衡报价, 谋求索赔机会, 获得最大索赔金额, 切记为了中标, 盲目压价, 否则自尝苦果。

1.知己知彼, 把握情势:当今世界正处于信息时代, 广泛、全面、准确地收集和正确开发利用投标的信息, 对投标活动具有举足轻重的作用。投标人要通过广播、电视、报刊、杂志等媒体和政府部门、中介机构等各种渠道, 广泛、全面地收集市场动态、招标人情况、建筑材料行情、工程背景和条件、竞争对手情况等各种与投标密切相关的信息, 并对各种投标信息进行深入调查, 综合分析, 去伪存真, 准确把握情势, 做到知己知彼, 百战不殆。

2.以长制短, 以优胜劣:人总是有长处有短处, 即使一个优秀的企业也是这样。建设工程承包商也有自己的短处。因此在投标竞争中, 必须学会和掌握以长处胜过短处, 以优势胜过劣势。

3.随机应变, 争取主动:建筑市场处于买方市场, 竞争非常激烈。承包商要对自己的实力、信誉、技术、管理、质量水平等各个方面做出正确的估价, 过高或过低估价自己, 都不利于市场竞争。在竞争中, 面对复杂的形势, 要准备各种方案和措施, 善于随机应变, 掌握主动权, 真正做到投标活动的掌权人。

三、投标技巧

1.不平衡报价:指在总价基本确定的前提下, 如何调整内部各个子项目的报价, 以期既不影响总报价, 又在中标可以获取较好的经济效益。如在给定的工程量清单中, 经计算挖土方的工程量少了, 而混凝土基础的工程量又多了, 而招标文件规定是综合单价法, 这样可以将挖土方的综合单价报得比正常高一些, 混凝土基础的综合单价报得比正常低一些, 保证投标总价不变, 这样竣工结算时, 工程量要调整, 挖土方工程量调高, 混凝土基础工程量调低, 就可以获得更高的利润;又如投标时图纸是水泥地面, 经分析判断, 实际施工时可能改为水磨石地面, 可将水泥地面的综合单价报得比正常低一些, 水磨石的综合单价报得比正常高一些, 竣工结算时, 因为综合单价不变, 去掉水泥地面综合单价, 增添水磨石综合单价, 从而利润增加。

2.零星用工 (计日工) :一般稍高于工程单价表中的工资单价, 之所以这样做是因为零星用工不属于承包总价的范围, 发生时实报实销, 也可多获利。

3.多方案报价法:若业主拟定的合同要求过于苛刻, 为使业主修改合同要求, 可提出两个报价, 并阐明, 按原合同要求规定, 标价报价为某一数值;倘若合同要求作某些修改, 可降低报价一定百分比, 从此来吸引对方。另一种情况, 是自己的技术和设备满足不了原设计的需求, 但在修改设计以适应自己的施工能力的前提下仍希望中标, 于是可以报一个按原设计施工的投标报价;另一个按修改施工的原设计的标价低得多的投标报价, 以诱导业主。

4.突然袭击法:由于投标竞争激烈, 为迷惑对方, 有意泄露一些假情报, 如不打算参加投标, 或准备投高标, 表现出无利可图不干等假象, 到投标截止之前几个小时, 突然前往投标, 并压低投标报价, 从而使对手措手不及而败北。

5.低投标价夺标法:此种方法是非常情况下采用的非常手段。比如企业大量窝工, 为减少亏损;或为打入某一建筑市场;或为挤走竞争对手保住自己的地盘, 于是制定了严重亏损标。若企业无经济实力, 信誉不佳, 此法也不一定会奏效。

6.联保法:一家实力不足, 联合其他企业分别进行投标。无论谁家中标, 都联合进行施工。

结束语

工程招标决策、策略和技巧只是部分理论, 但是在实际使用的时候不能直接照搬。现实的工程项目远比假设中的复杂, 因此投标人在实际的决策时必须灵活使用, 准确综合的使用各种策略。一个好的招投标不仅依靠好的投标, 也需要做到招标投标的基本原则, 必须做到公开、公平、公正, 要将采购行为置于透明的环境中, 防止腐败行为的发生。因此, 在投标过程中应遵循国家有关法律法规, 善谋良策才能在招标采购活动中运筹自如, 胜券在握。

参考文献

[1]刘宁.建设工程招标投标程式与践行[M].北京.中国水利水电出版社, 2004:267-268.

[2]刘钦.工程招投标与合同管理[M].北京:高等教育出版社, 2008:113-116.

[3]王雪青.工程估价[M].北京:中国建筑工业出版社, 2010:233-240.

投标决策 篇2

调查与决策（内参）

第28期

当前工程建设领域招标投标制度的缺陷及对策探索

中共雅安市委常委、市纪委书记 陶智全

工程建设领域一直是腐败高发的重点，而工程建设中的招投标环节又是重中之重。贯彻落实中办、国办《关于开展建设领域突出问题专项治理工作的意见》，高度重视工程建设领域的预防和惩治腐败问题，有利于推进“阳光重建、廉洁重建”，有利于促进经济建设的健康发展，有利于保护干部队伍的纯洁性。

这里，结合我们近两年直接查处的汉源新县城二期场平与永定桥水库枢纽第一标段工程两个串通投标案件，就使政府少付出8600万元工程款（两项目设计总概算只有3.45亿元）的事实，谈一谈招标投标过程中暴露出的制度缺陷和应对之策。

一、关于招标代理机构

招标代理程序中有几个环节值得认真研究。

1.代理机构的确定。招标代理机构的确定，按规定有公开比选和邀请比选两种方式。一是公开比选。公开比选中实行综合评分法，得分高低起决定性作用的还是招标代理机构业绩和与业主的关系。前者造成在某一同类项目中，招标代理机构一家独大的局面；后者对招标代理机构总体评分存在主观性。两者相互交织影响，形成一些代理机构事实上在一些行业招标代理中居有垄断地位，无法形成竞争。二是邀请比选。按规定比选人事先公布条件和要求，比选人采用随机抽取的方式选择确定中选人。但在实践中，被邀人或者申请人借的牌子越多，被随机选中的机会就越大。

招标代理技术性要求并不高。针对上述情况，代理机构的选择亦应公开，但并非重在业绩，只要符合基本条件，承诺本身资格真实有效，而不是借牌，参与随机抽取即可委托代理。

2.代理费用的收取。现行招标代理服务的收费标准是按项目投资概算规模分级计取的，小项目代理费用只有几千元。但无论项目大小，代理机构都要负责同等事项，而一个项目所支出的费用大约在三千到两万元之间。这就带来两个问题：一是大小项目的成本投入上差距不大，但其收益差距很大，造成大项目争着抢，小项目特别是处在边远地区的项目无人问津；二是招标代理机构对正常的服务费并不看重，而是违规谋求中标企业的好处。

为此，应淡化业绩，注重信誉，并尝试打破代理服务收费只能在收费标准上下浮动不超过20%的限制，通过保证小项目代理服务的合理收益，促进代理行为的平等、充分竞争。

3.代理行为的约束。招标代理机构从接受投标报名时开始，可能出现一系列违规行为：一是故意将投标报名条件复杂化，按照亲疏关系审查投标报名资料，恶意排斥潜在投标人；二是投标保证金的缴纳和退还存在随意现象，甚至滞留保证金；三是出售阴阳招标文件，备案和出售给意向关系投标人的招标文件为一份，出售给其他投标人的为另一份；四是在招标代理活动中泄露知悉的商业秘密，与第三者串通损害招标人、非关系投标人的合法利

益；五是在评标时，通过非正常办法授意评委进行倾向性评标。

招标代理机构如此妄为，对政府部门的监管工作提出了严峻的警示。按国办发〔2000〕34号文件，招标代理机构资格的认定是政府的建设部门，省建设厅最近出台了几项措施，但刚性制约并不多，代理机构处于“真空地带”过去一直是事实。国办发〔2004〕56号文件曾提出组建“招标投标协会”要求，其意在通过行业自律约定其从业行为，但目前并没有实质性进展。只有当代理机构出现重大违法行为并被调查处理后，其代理机构才受到了一定的处罚。

为此，应当考虑：第一，省上这个层面尽快出台对招标代理机构带刚性的监管规定，有针对性地提出违规防范措施和惩罚规定；强化政府监管、行业自律和社会监督三结合的监管作用。第二，推行网上报名制度，投标人直接在网上下载招标文件，开标之前，投标人之间无法弄清到底有哪些单位投标，维护一定的商业秘密性。第三，强化开标后的资格后审制度及其监控，最大限度地保护和引入投标人的平等竞争。第四，改变投标人在招标代理机构缴纳保证金的办法，限制代理机构打保证金的主意。

二、关于专家评标及管理

从实际情况来看，专家评标已暴露出一些问题。

1.评标方法被异化。按规定有最低评标价法、打分法和合理最低投标价法，但现行评标专家为了避免矛盾和减少麻烦，只按投标报价由低到高排序，对其投标文件的技术性审查很难认真进行。

2.评标专家的管理有缺陷。一是评审选择代理机构时，规定在同类项目的专家中抽取评审专家。可以讲，在市州一级公开或邀请比选代理机构时，由于涉及成本问题，一般都在本市同类项目专家中抽取，而本市同类项目专家很少，一些专家没被选中几次业主和代理机构都熟悉了，很容易暗箱操作。二是评审选择施工、监理等投标人时，一些行业项目太多，专家也是有限的，专家被抽中评标的几率较大，代理机构事实上对一些行业项目的代理垄断导致对专家很快熟悉，进而握有操作评控的条件。三是按照省上出台的专家库管理规定，对违规评标专家的处罚权在省一级，虽有上报的程序规定，但事实上被处罚的很少。

鉴于上述情况，第一，改进评标方法，杜绝简单最低价中标。专家评标应履行“经评审”的责任和义务，认真审阅标书的技术内容，找出报价高低的原因，作出科学的判定。也可尝试对所有参与投标的标书都进行技术性审查，并在审定工程量清单的合理性后，随机抽取确定中标企业。第二，加强对专家库信息管理，专家的进出和专家代码应实行动态管理，扩容与剔除并用，并适当增加相关行业的交叉性。第三，适度下放对违规专家的处罚权限，授权市州一级拥有相应处罚权。

三、关于投标企业

投标企业的违规行为主要有三个方面。

1.串、围标（借牌）现象严重。一是投标人之间相互约定投标。个别投标人在给予其他投标人一定的利益承诺基础上，串通其他投标人，采取相互约定抬高或压低投标报价，或在招投标项目中分别以高、中、低价报价，或先在合作投标人之间进行内部价格协商，然后在投标过程中采取投标文件存在重大偏差等方式故意退出竞争等手法，确保约定中标人中标。中标者，予以兑现承诺或者以后再有项目招标，轮流坐庄予以弥补。二是招标人与投标

人（或其代理机构）之间串通投标。形式一般有四：其一，有意让意向中标人与所有投标人私下场外操作，在未进入招标程序前就完成内部约定，然后进入有形建筑市场履行一下法定程序，造成事实上的虚假招投标；其二，招标人搞对号入座，预先设定意向投标人，然后通过不适当地提高或有针对性地设置报名条件或者通过资审活动限制、排斥其他潜在投标人；其三，招标人（或代理机构）搞“暗箱”操作，在开标前，将投标情况告知其他投标人，或者协助投标人确定和更改报价，或与投标人商定中标办法，中标后再给有关投标人或招标人（或代理机构）额外补偿；其四，招标人（或其代理机构）在评标过程中，主导或故意引导甚至通过行贿方式让评标专家对投标人的投标文件实行区别性对待，以实现其意向投标人中标的目的。

2.转包、分包现象严重。工程中标单位把工程转包、违法分包给其他建筑施工企业，收取“管理费”后以自己名义对外订立合同以及办理有关手续，但并不对实际施工活动实施管理，并不承担技术、质量等实质性责任。同时项目被收取一定比例费用后，导致施工企业收入减少，必然偷工减料，给工程建设埋下隐患。

3.低价中标、高价结算时有发生。造成“低价中标，高价结算”的原因是变更。一方面是量的变更，另一方面是价的变更。在量的变更中有些是合理的，而有些变更是不合理的。主要体现在：其一，在勘察、设计阶段，如果勘察数据不准确，工程设计特别是工程地质状况没有达到规定的深度，在开工建设后，必定要变更；其二，施工图工程量计算不准确。基于上述两点原因，投标单位在现场踏勘后，根据施工经验可以知道哪些工程量今后是要增加的，哪些是要减少的，他们就采用不平衡报价的技巧，对今后工程量要增加的项目投标报价就较高，要减少的项目投标报价就较低，为今后变更打下了“基础”。

投标企业上述行为扰乱了招投标市场的正常秩序，导致不公平竞争、权钱交易和政府支出的增加。目前的制度设计还难以有效控制投标企业的这些不法行为。新刑法设置了打击串通投标行为的罪行，但有许多表面现象十分突出的串围标行为因难以取证得不到法律应有的处罚。从汉源县两起严重串围标案的查处来看，道德的提醒和约束已失去现实基础，关键还是杜绝招标人、代理机构、投标人的合约和操纵。一是实行网上报名，代理机构不知道报名企业，也就无法排挤潜在的投标人。二是评标重在资格审查和工程量的核定。三是对入围企业随机抽取中标候选人。四是加大中标后的监督和约束，出现转包或违规分包即中止合同，按预先约定的处罚处理，并探索项目建设资金按中标企业的基本账户划转往来的措施，控制企业借牌投标以后以在当地设立项目部的名义来规避借牌嫌疑的行为。五是加大公安经侦和检察院查处串围标行为的力度，放大案件的警示作用。

四、关于项目业主的控制

政府性投资项目的业主一般都是政府部门或者代行业主的国有企业。目前在招标中暴露出规划设计深度不够、保证金标准过低、招标控制价确定太死板等弊病，给投标企业违规运作客观上起了垫底的作用。为此：

1.加强勘察、设计管理，提高工程概预算质量。首先委托设计单位就应认真选择，坚持技术标准，杜绝关系委托。其次，设计的审查应认真组织，专家咨询和评审不能走过场、搞形式。因为设计的优化不仅节约投资，更有利于工程质量的控制。其三，强化政府性投资项目的财政评审制度，对有理有据的评审减投，设计单位应当拿出说法、参与设计评审的专家也应引以为戒。

2.合理确定投标保证金。按现行规定，投标保证金一般不得超过投标总价的2%，最高不得超过80万元。事实上现在大项目多，这点保证金不能对企图进行串围标的投标企业起到一定约束作用。因此，适度提高重大项目投标保证金的限额，并相应规范投标保证金的缴纳和退还的管理制度，有利于控制不法投标人的行为。

3.控制人为流标。《招标投标法》规定：投标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，可以补充、修改或者撤回已提交的投标文件，或者补充、修改投标文件后再提交。同样，《施工招标投标办法》规定：提交投标文件的投标人少于三个的，招标人应当依法重新招标。重新招标后投标人仍少于三个的，报经原审批部门批准后可以不再进行招标。正因为有这两条规定，一些别有用心的投标人在投标文件递交的截止时间的最后一刻撤掉自己的投标文件，或者私自约定其他投标人撤出投标文件，人为地造成“流标”，以期进入比选，规避公开招标，利于自己运作。此外，还有些投标企业在发现其他投标企业不愿合作（围标）时，就不履行交纳保证金义务，孤立已交纳保证金的企业，致使不能按期开标。

对此，应加快推进网上报名力度，避免代理机构与投标企业串通起来钻法规的空子。同时，对现行办法操作的招标，应加大对递交投标文件的保密管理，对突然不履行交纳保证金的投标企业应限制其再次投标。

4.关于财政投资评审的改进。财政评审作为政府性投资项目进入招标前把关的第一个环节。按照财政部要求主要任务是通过评审核查“项目招标标的的合理性”。而事实上现在广泛推行无标的招标法，财政评审一般就审价不审量，对工程总的造价只提出一个参考性数据就可以了。为了慎重，财政评审结论还往往写上这样一句话：“由于项目评审工作时间十分仓促，未进行工程量审核，招标工程量清单其量的准确性和完整性由清单编制单位负责。”

作出这样的判定事实上是不妥的，因为这既是尽责又好像在卸责。按理说工程设计是经过审查的，审查设计方案时对工程量和设计概算都作过评审，财政评审写上这个意见可以理解。但按财政部的要求来看，财政评审是应当结合技术标准、施工图纸对工程量进行认真审核的，应当对标的的合理性有说法，或者对招标控制价的合理性进行认真审定。

五、几点概括性的启示

本着完善制度和改进管理的初衷，在前已述及的个案分析基础上，提出几点概括性意见：

1.修订完善制度。现行招投标制度由于其形成和推广较快，其薄弱环节和漏洞也是显而易见的。按照制度设计结构合理、调适有度、流程规范、救助有效的要求，应当立即着手对现在已经显现的制度漏洞加以修改规范。这也是学习实践科学发展观的要求，政府着力从制度上营造公平的市场环境。

2.强化统一监管。有关法规将招投标活动的监督管理划归各行业的行政主管部门。这种行政监督主体的多元化格局导致招投标管理出现政出多门、政令不统一、管理边界不清的现状，降低了招投标管理制度的监管功能，导致公共资源招投标交易管理缺少了权威的、统一的管理和统一处置的管理体制和机制。为此，建议像湖北省那样建立一个超越现行部门界限，能够统一行使行政监督权的机构尤为必要，以解决政出多门和重复监督的问题，提高行政效率。

3.建设诚信体系。采取行政、经济、法律等综合治理措施，对失信和违法违规的单位和个人依法依规曝光或予以行政、经济制裁，直至追究法律责任，以加大失信成本，确保市场的健康运行。

4.强化案件查办。坚决查办工程建设领域违纪违法案件，既是惩治腐败的重要手段，也是预防腐败的重要条件。目前司法实践中对串围标案办理较少，其原因有二：一是取证很难；二是定罪不易。“串通投标罪”追诉的难点是“情节严重”，不好把握。为此，建议学习借鉴福建省司法机关的做法，严肃执法，积极稳妥，严肃查处各种违法行为，维护招投标制度的严肃性、权威性。

(提供单位: 发布时间:2009-08-11

公路施工项目投标决策分析 篇3

【关键词】公路施工；投标；决策体系

1.公路施工项目投标决策理论基础

1.1公路施工项目投标决策体系的概念

公路施工项目投标决策体系是指投标人通过对公路工程承包市场进行详尽的调查研究，广泛收集公路施工招标项目信息，认真进行选择，做出投标或不投标、投哪个项目的标、以及怎样投标，最终确定适合企业战略的公路施工投标项目过程。可将其划分為四个阶段，包括项目获悉、顶评价、中评价和实旅阶段。

1.2公路施工项目投标决策体系的内容

由公路施工项目投标决策体系四阶段可知，主要包含四项子决策：第一，决定是否参与投标；第二，投标项目优选决策；第三，按何种策略投标；第四，投标效益管理决策。

1.2.1是否参与投标决策

对公路施工单位来说，投标决策的第一个问题，是在获取招标信息后，对是否参加投标竞争进行分析、论证，并做出选择。

1.2.2投标项目优选决策

企业根据所有资料，认真研究和分析各种影响因素之间的相互关系及其内在作用，抓住问题的关键所在，运用现代科学理论和方法加以定量分析，并依据定量分析结果，综合自己的知识、智慧、经验和胆略进行投标项目的选择。

1.2.3按何种策略扮标

公路施工项目投标存在多种投标策略，可概括为风险策略和常规策略。常规策略就是不考虑风险，企业根据自己判断的情况和常规的计算方法报价以及确定施工方案。

1.2.4投标效益管理决策

公路施工单位投标效益的多少，取决于效益管理程度。虽然在公路施工招投标过程中，技术方案情况决定了投标的成败，但是，施工管理仍然处于重要的地位。因此，施工管理包含投标报价成本的估算与优化、施工进度控制、质量管理、合同管理、人员组织协调等内容。

2.公路施工项目投标决策存在问题

2.1招标立法不完善

近年来，为适应工作的需要，一些部门制定了一些行业性的招标投标管理规章和文件。但是，由于各种规定不一致，特别是作为法律体系第二、三层次的法规、规章处于空白，执行中存在脱节现象，从而影响招标投标工作正常进行。

2.2招标暗箱操作存在

首先，《中华人民共和国招标投标法》和《工程建设项目公路施工招标投标办法》都规定了推荐合格的中标候选人的办法，招标投标办法中更是规定了候选人数，但是却未硬性规定候选人凭什么条件中标，这往往为招投标的暗箱操作埋下伏笔。其次，专家行为规范问题和评定的公平、公正问题。现在的许多评委专家已经沦为“御用”专家。他们的评标标准不再是建筑创新、技术进步，而是唯“钱”中标。再次，招标投标本是一种商品交易行为，但公路投资项目多数由国家投资，而政府作为国有资产管理者，因此公路施工项目招投标带有太多的行政干预色彩.

2.3施工招投标文件制定不合理

招标文件与施工招标文件应有很大的区别，应该针对工作的特殊性来编写。但是，现行招标文件照搬照抄相对成熟的施工招标文件，抹杀了工作的原创性特征。

2.4投标决策管理缺乏战略思考

国内很多公路施工单位投标过程中缺乏战略管理思想，简单认为，企业投标重点应该放在目前拥有竞争优势的领域，对于一些从未涉及的领域不需要考虑。这种观念导致企业领导缺乏对本单位内部优势与劣势、外部机会和成胁的系统分析，造成企业发展瓶颈，影响企业经营战略的制定。

2.5缺乏系统的决策管理体制

公路项目招标投标工作经历了从计划经济体制到社会主义市场经济体制的转变，虽在探索中有了一些经验，但管理体制问题一直未能很好解决。另一方面，决策信息化程度低。

3.公路施工项目投标决策的体系

3.1“决定是否投标”阶段准则体系构建

首先，必须满足可行性要求。从公路施工单位实际情况出发，以均衡施工和连续施工为前提，根据企业施工力量、技术经验等方面的条件，考虑能否保证按时完成施工及满足招标人质量要求，不宜勉强参与投标，以免有损企业声誉，从而影响未来投标机会。其次，必须满足可靠性要求。全面了解和认真研究施工项目相关信息。再次，必须达到项目预期盈利水平。最后，必须实现企业发展战略目标。公路施工单位是否参与某一项目的投标，必须与企业不同发展阶段所确立的相应发展战略目标相吻合。

3.2“投哪个项目的标”阶段指标体系构建

3.2.1决策考虑因素

考虑的因素包括1)企业自身因素：①施工能力和特点；②期望利润、有无从事过类似工程的公路施工经验；③风险控制能力如何④投标项目对本企业今后业务发展的影响。2)业主方面的因素：①业主信誉，特别是该项目的资金来源是否可靠：②公路施工监理单位的协调能力及技术水平：③与业主的关系如何，业主意向所在。3)竞争对手的因素：①有哪些企业可能参加投标；(彩可能参加投标的对手情况及他们对获取该标的迫切程度)与业主的关系如何。4)其他因素。在实际投标过程中，影响投标的因素很多，投标者应该从战略角度全面地对各种因素权衡比较，正确决策。

3.2.2问卷调查的展开

在所谓的“选择形势”中，具体哪些因素应该重点考虑，哪些因素只需当作参考，却一直没有一个成熟的标准。多数情况下是由经验丰富的专家们通过主观判断，得到某些关键的参数，再凭借多年的经验进行项目选择工作。这对于当今情况复杂的项目来说，要及时、准确地做出决策无疑是一项难度很大的工作。可以采用文献调查和归纳的方法，依据主要利益相关者的利益要求，罗列出公路施工项目“选择形势”指标，然后运用问卷调查的形式，邀请政府部门、公路施工项目招标部门、投标管理从业人员、施工负责人、中层以上技术管理干部、项目所在社区居民、监理人员和媒体记者对所列指标的重要程度进行打分。

3.2.3基于逻辑赋值法的“决定是否投标”决策

该阶段决策采用逻辑赋值法。先作如下规定：

当满足某条准则而应放弃某一项目的投标时，该条准则取值为“0”；

当满足某条准则而应参与某一项目的投标时，该条准则取值为“1”；

当不满足某条准则时，该准则取为空值，用“null"表示，表明该准则不起作用，决策结果取决于其它准则。

针对取值为“null的准则，还必须规定：max(null,x)=x,Dlin(Iiull’x)=xmax(null)=l’min(null)=0。

于是，可得“是否投”阶段评价公式为：

判断值=能否完成某一项目x是否应该得到某一项目x能否得到某一项目即V=axmax(b，c，d，e)x max(f,g,h.i,j)或W=ax min(b,c,d,e)Imin(f,g,h,i，j)

其中，V为肯定判断，即在评价该因素的几个准则中，只要有一个准则支持参与投标，则该因素的评价结果就为“是”；V.为否定判断，即只要有一个准则支持放弃投标，则该因素的评价结果就为“否”。显然，否定判断在接纳一个项目的条件上要严格的多。判断值为l表示结果为真，0表示结果为假。

经过“是否投”评价，公路施工单位决定不参与投标的项目将被放弃a象非有意外情况出现使得投标人确信应当改变看法)，预评价阶段的项目选择工作结束。

【参考文献】

［１］哈里·马克威茨著.资产的选择—投资的有效分散化[M].北京：首都经济贸易大学出版社，2000，03：P26~28．

［２］毛忠禹等.技术风险的可测度技术和管理研究[J].科技进步与对策，2001，01：P124~125．

工程投标决策分析 篇4

1 投标决策含义

投标决策是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段, 企业在参加工程投标前, 应根据招标工程情况和企业自身的实力, 组织有关投标人员进行投标策略分析。投标决策主要包括三方面的内容:其一, 针对项目招标是投标, 或是不投标;其二, 倘若去投标, 是投什么性质的标;其三, 投标中如何采用以长制短, 以优胜劣。

投标决策的正确与否, 关系到能否中标和中标后的效益问题, 关系到施工企业的信誉和发展前景及职工的切身经济利益, 甚至关系到国家的信誉和经济发展问题。因此, 企业的决策班子必须充分认识到投标决策的重要意义, 把这一工作摆在企业的重要议事日程上来着重考虑。

2 投标决策阶段的划分

投标决策可以分为两阶段进行。这两阶段就是投标决策的前期阶段和投标决策的后期阶段。

投标决策的前期阶段必须在购买投标人资格预审资料前后完成。决策的主要依据是招标广告, 以及公司对招标工程、业主情况的调研和了解的程度, 如果是国际工程, 还包括对工程所在国和工程所在地的调研和了解程度。前期阶段必须对投标与否做出论证。通常情况下, 下列投标项目应放弃投标:本施工企业主管和兼营能力之外的项目;工程规模、技术要求超过本施工企业技术等级的项目;本施工企业生产任务饱满, 则招标工程的盈利水平较低或风险较大的项目;本施工企业技术管理等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目。

如果决定投标, 即进入投标决策的后期, 它是指从申报资格预审至投标报价 (封送投标书) 前完成的决策研究阶段。主要研究倘若去投标, 是投什么性质的标, 以及在投标中采取的策略问题。

按性质分, 投标有风险标和保险标;按效益分, 投标有盈利标和保本标。

风险标:明知工程承包难度大, 风险大、且技术、设备、资金上都有未解决的问题, 但由于队伍窝工、或因为工程盈利丰厚, 或为了开拓新技术领域而决定参加投标, 同时设法解决存在的问题, 即是风险标。投标后, 如问题解决得好, 可取得较好的经济效益, 可锻炼出一支好的施工队伍, 使企业更上一层楼;解决得不好, 企业的信誉就会受到损害, 严重者可能导致企业亏损以至破产。因此, 投风险标必须审慎从事。

保险标:对可以预见的情况从技术、设备、资金等重大问题都有了解决的对策之后再投标, 为之保险标。企业经济实力较弱, 经不起失误的打击, 则往往投保险标。当前, 我国施工企业多数都愿意投保险标, 特别是国际工程承包市场上投保险标。

保本标:当企业无后继工程, 或已经出现部分窝工, 必须争取中标。但招标的工程项目本企业又无优势可言, 竞争对手又多, 此时, 就是投保本标, 至多投薄利标。对于水利水电工程的前期准备项目宜投保本投, 以便尽快参与主体工程建设。

3 投标决策应遵循的原则

承包商应对投标项目有所选择, 特别是投标项目比较多时, 投哪个标不投哪个标以及投一个什么样的标, 这都关系到中标的可能性和企业的经济效益。因此, 投标决策非常重要, 通常有企业的主要领导担当此任。要从战略全局全面地权衡得失与利弊, 作出正确的决策。进行投标决策实际上是企业的经营决策问题。因此, 投标决策时, 必须遵循下列原则:

可行性。选择的投标对象是否可行, 首先要从本企业的实际情况出发, 实事求是, 量力而行。以保证本企业均衡生产, 连续施工为前提, 防止出现“窝工”和“赶工”现象。要从企业的施工力量、机械设备、技术能力、施工经验等方面, 考虑该招标项目是否比较合适, 是否有一定的利润, 能否保证工期和满足质量要求。其次, 要考虑能否发挥本企业的特点和特长, 技术优势和装备优势, 要注意扬长避短, 选择适合发挥自己优势的项目, 发扬长处才能提高利润, 创造信誉, 避开自己不擅长的项目和缺乏经验的项目。第三, 要根据竞争对手的技术经济情报和市场投标报价动向, 分析和预测是否有夺标的把握和机会。对于毫无夺标希望的项目, 就不宜参加投标, 更不宜陪标, 以免损害本企业的声誉, 进而影响未来的中标机会。若明知竞争不过对手, 则应退出竞争, 减少损失。

可靠性。要了解招标项目是否已经过正式批准, 列入国家或地方的建设计划, 资金来源是否可靠, 主要材料和设备供应是否有保证, 设计文件完成的阶段情况, 设计深度是否满足要求等。此外, 还要了解业主的资信条件及合同条款的宽严程度, 有无重大风险性。应当尽早回避那些利润小而风险大的招标项目以及本企业没有条件承担的项目, 否则, 将造成不应有的后果。特别是国外的招标项目, 更应该注意这个问题。

赢利性。利润是承包商追求的目标之一。保证承包商的利润, 既可保证国家财政收入随着经济发展而稳定增长, 又可使承包商不断改善技术装备, 扩大再生产;同时有利于提高企业职工的收入, 改善生活福利设施, 从而有助于充分调动职工的积极性和主动性。所以, 确定适当的利润率是承包商经营的重要决策。在选取利润率的时候, 要分析竞争形势, 掌握当时当地的一般利润水平, 并综合考虑本企业近期及长远目标, 注意近期利润和远期利润的关系。在国内投标中, 利润率的选取要根据具体情况适当酌情增减。对竞争很激烈的投标项目, 为了夺标, 采用的利润率会低于计划利润率, 但在以后的施工过程中, 注重企业内部革新挖潜, 实际的利润率不一定会低于计划利润。

审慎性。参与每次投标, 都要花费不少人力、物力, 付出一定的代价。如能夺标, 才有利润可言。特别在基建任务不足的情况下, 竞争非常激烈, 承包商为了生存都在拼命压价, 盈利甚微。承包商要审慎选择投标对象, 除非在迫不得已的情况下, 决不能承揽亏本的施工任务。

灵活性。在某些特殊情况下, 采用灵活的战略战术。例如, 为了在某个地区打开局面, 取得立脚点, 可以采用让利方针, 以薄利优质取胜。由于报价低、干得好, 赢得信誉, 势必带来连锁效应。承揽了当前工程, 更为今后的工程投标中标创造机会和条件。

在进行投标项目的选择时, 还应考虑下列因素:本企业工人和技术人员的操作水平, 本企业投入本项目所需机械设备的可能性, 施工设计能力, 对同类工程工艺熟悉程度和管理经验, 战胜对手的可能性, 中标承包后对本企业在该地区的影响, 流动资金周转的可能性。

结束语:

要作出正确的投标决策, 首先应从多方面去收集大量的信息, 知己知彼。对承包难度大, 风险度高, 资金不到位以及“三边”工程, 要考虑主动放弃, 否则企业将会陷入工期拖长、成本加大的困难, 企业的效益, 信誉就会受到损害。

对决策投标的项目应充分估计竞争对手的实力、优势及投标环境的优劣等情况。竞争对手的实力越强, 竞争就越激烈, 对中标的影响就越大。竞争对手拥有的任务不饱满, 竞争也会越激烈。

总之, 投标与否, 要考虑的因素很多, 需要广泛、深入调研, 系统地积累资料, 并作出全面的科学的分析, 才能保证投标决策的正确性。

摘要：承包商通过投标取得项目, 是市场经济条件下的必然。但是, 作为承包商来说并不是每标必投, 这就有个投标决策的问题。承包商在投标决策时要考虑的因素很多, 需要广泛、深入调研, 系统地积累资料, 并作出全面、科学的分析, 才能保证投标决策的正确性。

关键词：投标,投标决策,投标项目

参考文献

[1]范运林.工程招投标与合同管理.北京:中国建筑工业出版社, 1995.

[2]佛山市建设局.佛山市建设工程交易中心文件汇编 (三) .佛山, 2003.8.

[3]卞耀武.中华人民共和国招标投标法实用问答.北京:中国建材工业出版社, 1999.

投标决策 篇5

彝发改通〔2009〕43号

关于印发《彝良县工程建设项目决策监管 和招投标活动专项治理实施方案》的通知

各乡（镇）人民政府、县直各单位：

根据《彝良县工程建设领域突出问题专项治理工作实施方案》要求,由县发改委牵头负责开展“工程建设项目决策监管和招投标活动”专项治理工作。现将《彝良县工程建设项目决策监管和招投标活动专项治理实施方案》印发给你们，请认真贯彻落实。

二○○九年十一月二十五日

（共印30份）

彝良县工程建设项目决策监管 和招投标活动专项治理实施方案

为认真贯彻落实《彝良县工程建设领域突出问题专项治理工作实施方案》工作部署，有效治理工程建设领域的突出问题，进一步规范工程建设领域市场交易行为和领导干部从政行为，切实搞好各项目实施单位的党风廉政建设，结合我县工程建设项目决策监管和招投标工作情况，特制定如下实施方案：

一、组织领导

为加强对工程建设项目决策监管和招投标活动专项治理工作的领导，经研究决定，成立由局长任组长、分管副局长任副组长、相关人员为成员的工程建设项目决策监管和招投标活动专项治理工作领导组，领导组下设办公室在投资股，负责统一协调开展我县工程建设项目决策监管和招投标活动专项治理。

二、主要目标

工程建设项目决策监管专项治理工作目标：着重查找和解决未批先建、违规审批、决策失误造成重大损失、工程建

6、加强重点建设项目的监督检查，严格重点建设项目检查程序。

7、加强非经营性政府投资项目代建管理，规范非经营性政府投资项目代建行为。

（二）规范招投标活动。

1、严格执行国家招标投标法规，认真执行国家发改委等9部门印发的《关于贯彻落实扩大内需促进经济增长决策部署进一步加强工程建设招标投标监管工作的意见》。以政府投资项目为重点，加强工程建设项目招标核准管理，严格核准招标范围、招标方式和招标组织形式，确保依法应该公开招标的项目实行公开招标。在依法招标的前提下，简化招标程序，提高招标效率。

2、严格执行《招标投标法》等法律法规，规范和统一全县工程建设招标投标工作，实行必须招标的工程建设项目统一进场、集中交易、行业监管、行政监察。

3、大力推行使用《标准施工招标资格预审文件》、《标准施工招标文件》等行业标准文件，改革和完善评标办法。

4、加强对工程建设项目勘察、设计招标投标的监管。

5、加强招标投标体系建设，严格市场准入和退出制度。加强中介组织管理，规范招标代理行为和招标代理收费。加强评标专家库管理，完善全县评标专家库体系，严格执行评

1、落实整改措施。根据单位自查、领导组检查发现问题，及时提出整改措施，明确责任人员和整改时限，对有关工程建设项目在决策监管和招投标方面存在的问题及时整改到位。

2、完善法规制度。及时公布上级已废止的法规制度和新出台的法规制度，加强对重点部位和关键环节监管制度的完善和执行力度，最大限度地减少权钱交易的机会。

投标决策 篇6

关键词：建筑工程；监理投标；决策；指标体系

1引言

监理投标已经成为监理企业获取经营任务的重要途径，每个监理企业都希望能深入研究投标规律，并适应其特点要求，争取高中标率，这已经成为他们经营的主要目标。同时随着信息技术的飞速发展，以及国家对市场经济体制的不断深入，监理企业的工作界限不局限于以往，开始展开跨地区、跨行业竞争。这使得监理企业可以通过各种各样的信息渠道来获得招标项目信息，选择的范围加大。但是对于众多的招标信息，如果不加以分析及筛选，而盲目地去投标，势必会造成中标率低下，不但浪费了企业的人力、物力、财力资源，还影响了企业在同行业中的形象。因此，在投标前进行科学、合理的投标决策是非常重要的。

2我国建筑工程监理投标的主要问题

2.1投标项目多，难以应对

相当一部分建筑工程监理企业存在投标项目多的现象。面对这么大量的投标工作，而且大部分投标项目投标决策者均认为是“重要”的，投标工作人员的精力有限，只能将精力平均分摊到这些项目中，没有多余的精力有针对性地对投标文件进行策划和编制，其结果可想而知，投标工作人员经常需要加班加点的工作，造成投标文件中出现许多错漏之处，并且所编制出来的投标文件没有针对性，难以中标。

2.2投标时所获得的信息有限，不利于投标工作

有些监理企业获取的信息和资料有限，常常造成信息不对称，某些重要信息没有获得。而且有些企业的组织架构显示了经营管理与投标工作由两个部门承担，投标工作人员不直接与业主联系，经营合同管理中心负责与业主进行沟通与协调，包括对项目前期的跟进。

因此，对项目信息和资料的来源常常需要通过经营合同管理中心的经营人员，而经营人员又不懂得投标工作，不了解投标工作中哪些资料和信息是致关重要的，因此，投标时往往会因为遗失这部分信息，造成投标工作失败。

2.3标书编制水平较差，审核程序不完善

建筑工程监理项目投标量大，每个项目投标文件编制时几乎都是套用原有的版本，包括技术方案部分，只是做一些粗略的修改，针对性不强。部门技术工程师也常常因为投标项目太多，在投标文件审核和修改环节走过场，没有认真地根据项目的具体情况，和业主的具体要求对投标文件进行审核和修改。

2.4公司对投标工作人员的激励不够。

有些监理企业在项目中标之后，对投标工作人员没有相应的奖励。因此项目是否中标，投标工作人员并不关心和在意，这样也间接导致了他们的工作没有完全尽心尽力。

综上所述，建筑工程监理项目投标中标率低主要是源于投标的数量大，中标项目少，很多项目参与投标是不必要的，没有产生任何的价值。而解决这一问题的最根本的方法就是减少这些不必要项目的投标，从而减少投标数量的总量，将投标工作人员的精力投入那些中标可能性比较大的项目，增加中标率。这就需要完善投标决策程序，选择合适的指标，有针对性的采取措施去提高和完善那些影响投标决策权重大的指标因素。

3建筑工程监理投标决策指标体系的建立

3.1指标体系的原则

首先，全面性和完整性原则。所建立的指标体系作为一个整体，必须要能全面的反映的影响建设工程监理投标决策的各类因素的特征，只有这样，才能做到全面评价我们所要研究的对象。在建立指标体系时，要注意总目标、分目标、准则、指标之间的整体性，独立性和相关性，他们既是不可分割的整体，又具有独立性。另外，在建立指标体系时还要注意定量和定性相结合，既不能重定量轻定性，也不能重定性轻定量。

其次，科学性原则。科学和公正是任何指标体系应该遵守的最基本准则。指标的选择、权重的确定、数据的选取和来源、计算过程以及所依据的理论都必须以科学性的理论为依据，符合科学性的要求。同样建设工程监理投标决策指标体系的建立也要求具有科学和公正的内涵。

3.2监理企业投标的自身指标分析

投标企业对自身的分析可以从以下几方面进行：

（1）企业的经营状况和长远经营目标

如果公司由于经营管理不善或者其他政治经济环境的变化，造成公司的生存危机，那就要考虑“生存性投标”，即使不盈利也要参与投标；如果经营状况很好，可以采取“赢利性投标”，即使难度大也可以参与竞争，以获得丰厚利润和经济效益。

（2）企业综合实力

要考虑投标企业的综合实力是否能满足招标工程和业主的要求，投标企业的综合实力包括企业的经济能力、企业的资信水平、企业的业绩水平、企业的管理水平、企业的技术水平、企业的人员组成等等。

（3）正在进行的投标工作量

企业的资源都是有限的，尤其用在投标管理上，因此在决定是否参与一个项目投标之前，应考虑企业投标工作人员正在承担的投标工作数量及重要程度，如果近期正在承担较重要项目的投标，或投标数量较多，应认真衡量项目之间的重要性，以安排更好的资源在重要项目的投标工作中，有的放矢。

3.3监理投标决策的指标体系

依据建立指标体系的原则、建筑工程监理投标的特点以及影响建筑工程监理投标决策的主要因素，同时广泛征询各方面专家的意见，认为影响建筑工程监理投标决策的主要因素构成了建筑工程监理投标决策模型的指标体系。即：指标体系的第一准则层划分为“投标企业自身的因素”、“业主方的因素”、“竞争对手的因素”、“项目自身的因素”4个一级指标，第二准则层是对第一准则层的进一步细化。在“投标企业自身的因素”方面划分为“企业经营状况和长远经营目标”、“企业综合实力”、“企业与业主的关系”、“正在进行的投标工作量”4个二级指标。

4总结

随着国家建设主管部门对建设监理招投标制度的强制实施，投标成为监理企业获取业务的主要来源，各监理企业都希望能获得最高的中标率。总之，为监理企业的投标决策建立科学、合理的指标，可降低企业的投标成本，进而提高企业的经济效益。

参考文献

[1]马贵茂. 浅论监理投标工作攻略[J]. 四川建材， 2009，（05） .

工程投标报价决策分析 篇7

1 招标文件

招标文件是招投标过程中的纲领性文件, 是招标方、评标小组、投标方都要共同遵守及严格执行的准则。作为投标方首先要认真研读招标文件, 对商务标各评审办法有正确理解, 尤其某些评标办法是要求多个条件同时满足还是只满足一个条件即成立, 要正确把握。例如某地区招标文件中商务标评标办法指出“投标人总措施费降幅超过控制价总措施费40%且低于经资审通过的各投标人平均总措施费15%以下即为无效投标”, 此评标办法即表明投标人总措施费在同时满足上述两个条件后方为无效报价, 否则都为有效报价。投标过程中, 若投标方对招标文件有关内容有疑惑时, 应及时向所属负责单位提交答疑文件, 促使该单位针对此问题给出明确答复;投标方切忌对有疑惑的评标办法按照自己的理解, 未得到明确答复就进行投标报价。

2 成本编制

投标过程中必须先测算工程成本, 成本是投标决策的最重要依据, 是投标报价的参照物, 没有一个客观准确的成本就会导致投标决策失误。成本编制要充分考虑到工程所在地域的人文、地理、气候、环境、政策、市场等因素。例如高速公路在某一地区开了很多标段, 这种情况下一定要考虑后期的地材价格的上涨和业主管理的规模性, 即标段间检查、评比对成本的影响。又如干旱地区施工用水对成本的影响或高原地区效率的降低对成本的影响等。在有效最低价市场, 成本是我们投标报价的底线, 在其它市场, 有了成本才能判断其他投标人可能的报价位置及我们报价的利润空间。

3 决策因素

根据招标文件中商务报价评标办法的要求, 采用相应的方法, 进行模拟演算, 选择最佳方案。在选择方案时应当考虑如下因素:

(1) 业主的资金状况, 起初我们可以从招标文件中的预付款比例、进度付款比例及竣工支付比例中初步判断业主的资金状况, 当所反应的业主资金状况不好时, 我们就要通过其它途径来了解业主的实际情况, 确实如我们所判断的, 我们一定要慎重, 此时投标一定要有较好的利润空间, 防止中标后, 工程进展缓慢, 占用资料, 增加管理成本, 最终可能会导致亏损。

例:某跨河桥, 主桥为三跨连续四索面矮塔斜拉桥, 跨径为85m+145m+85m, 宽43.5m, 引桥为预制小箱梁, 桥长940m, 两侧引道长2400m, 交通不便, 约2公里的施工便道才能接入县道。招标条件为有效最低价中标, 无工程预付款, 进度款每月按实际完成工程量的70%支付, 工程完工决算审计后支付至工程结算审计价的95%, 余款5%作为工程质量保证金。履约担保为工程合同价的10%, 低价风险担保, 最低价与平均值之差大于7%时, 交纳差额部分。履约担保与低价风险担保, 50%比例递交现金保证, 50%比例递交保函。业主控制价2.9亿, 共七家投标人, 报价分别为2.65亿、2.54亿、2.53亿、2.51亿、2.25亿、2.24亿、1.97亿, 我方成本为2.16亿元, 平均值2.38亿, 最低价与平均值的偏差率为17.4%, 差额为0.411亿, 50%低价风险现保为2055万元, 履约现保为987万元, 合计现保约3042万, 另保函3042万元。加上项目前期的项目部、预制场、临时水电、临时道路建设及备料款, 项目起动资金至少约4千万, 对企业的现金会造成极大影响。

(2) 同台竞争者, 当有信息来源时, 我们要尽量掌握竞争对手的情况, 对其进行分析, 并通过历史资料及近期投标情况, 结合其企业经营情况, 推算他们的可能报价及其对整体报价的影响。

(3) 当在同一招标平台上, 长时间采用相同的评标办法时, 我们可以通过最近几个项目的开标记录, 如在该平台前几个招标项目, 中标单位的降造系数及报价集中区域分布等情况, 了解在这同等条件下竞争对手们的习惯做法, 为决策提供更好的参考。

(4) 意外情况, 就是要考虑到可能会有新加入者, 对该评标办法的不熟悉, 其投标报价可能会严重的偏离, 将导致对整个投标报价体系的影响, 特别是针对某些根据投标方平均值进行评审的办法, 需妥善考虑。

(5) 自身意愿, 当该项工程能使我们进入一个新的领域, 可为企业将来的发展创造业绩, 我们就应该采取相应的办法, 争取中标。比如, 此次投标的利润空间可以小一点, 甚至不要利润或负利润投标, 当然这要根据评标办法来决定。

(6) 企业的现状, 如企业当前任务很饱满, 那么就可以按较好的利润空间来考虑投标报价, 如当前企业任务不饱满或需要现金流, 那么就可以较低的利润空间来考虑投标报价。

(7) 工程自身的组成、复杂程度也是我们投标决策要考虑的因素。

4结束语

总之, 按照招标文件要求的评审办法, 同时结合报价决策因素, 以成本为参照物来确定投标报价策略, 提高我们中标的机率。投标报价决策是一项复杂而又缜密的系统工作, 没有统一的模式、没有固定的程序, 且受诸多因素的影响, 投标结果并不能每次都会象我们想象的那样, 所以我们还要不断的总结与完善。

摘要：工程投标报价决策是根据招标文件中的评标办法, 考虑各种因素的影响, 选择出最佳的投标报价策略。

谈投标决策的影响因素 篇8

关键词：投标决策影响因素,定量分析

1 研究目的

在当今竞争能力同质化严重的建筑市场上,在实力相当的情况下,如何在众多复杂的关系中确定正确的投标报价,避免投标风险,就必须清楚投标决策的影响因素。

2 影响投标决策的因素

2.1 企业综合实力和目标

企业的综合实力可以通过对企业技术、管理、经济、信誉四方面的实力考量进行评估。技术方面实力主要分析企业的技术力量和水平,有无技术优势,专业特长;管理方面的实力主要分析企业能否抽出足够的、水平相应的工程管理人员,设计出高水平的施工组织计划;经济方面的实力主要分析企业的资金状况,有无资金的垫付来源,可投入本工程的流动资金情况;信誉方面的实力主要分析以往的工程施工经验和获奖情况。不同企业处在不同的发展阶段,其经营战略思路是不同的,其当前的战略能力以及战略要素的配置不同,因此其战略需求也不同。比如,有的企业存在大量窝工情况,需要马上承揽工程,采用低报价吸引业主,获得此次工程,暂时缓解企业困难;有的拥有实力的企业为了占领某个市场,常常采用压低报价的方法获得更多中标机会,压垮竞争对手。

2.2 投标的竞争环境和对手策略

在投标决策时要对投标的竞争环境进行分析,要了解参加此次投标的竞争对手的数量以及每个投标单位的情况,研究其中有实力的公司投标的历史资料,分析对手的竞争优势和劣势。在投标过程中,对手可能的出价及其报价策略是影响我们报价成功率、风险性和实际收益的一个重要因素。

2.3 投标项目情况和经济效果

投标项目的情况调查主要包括工程性质、规模、所在地去水文地质资料;项目的资金来源和业主资信条件;业主、监理的资历和工作经验;工程的概预算和经济技术指标以及招标文件资料。一般来说,施工条件差,支付条件不理想或对工期要求急的工程,招标工程属投标人垄断的领域,投标人可以考虑以追求效益为主,可报高价;施工条件好,工程量大,支付条件好,但竞争对手很多的工程可报低价。但是,我国的有关的建设法规都对低于成本价的恶意竞争进行了限制,因此对于国内工程来说,目前阶段不能报亏损价的。

3 影响因素的定量分析

3.1 层次分析法

层次分析法也就是AHP法,是由美国匹兹堡大学教授T.L.Syeaty在20世纪70年代提出来的,是将决策有关的元素分解成目标、准则、方案等递阶层次,通过两两比较的方式确定层次诸多因素的相对重要性,然后综合判断确定那些难以定量描述的决策问题。层次分析法的本质是人类的判断,而不仅仅是潜在的信息,它可应用于评估一些行为的解决方案。

(1)建立层次结构。对涉及问题的因素进行分类,将各因素自上而下分解成多个层次,同一层次的诸因素对上一层因素有影响,处于最上层的一般是问题的决策目标,中间元素是准则层,子准则层,最底层一般是解决方案。(2)构造判断矩阵。(3)一致性检验。由于客观事物的复杂性和人们偏好不同,判断矩阵需要有大致的一致性。(4)计算功能权重。(5)计算投标机会总分。将影响因素划分多个等级,并为各等级赋予定量数值,利用专家评分法对影响因素逐个评分,将每项指标权数与对应的等级分数分别相乘,求出该指标得分。各项指标得分之和即为此项工程投标机会总分。(6)层次分析法的实际运用。专家对各项工程的投标考虑因素及相应的权数进行评分,计算出各工程的投标机会总分后,通过比较投标机会分的大小来确定企业投标何项工程。例如:有A、B两项工程,经专家评比,A工程的投标机会总分为71.4,B工程的投标机会总分为67.2,A工程投标机会得分大于B工程的投标机会得分,所以应选择投标A工程。

3.2 决策树法

决策树是由决策节点、方案枝、状态节点、概率值状态枝、损益值组成的树形结构。决策树方法是在风险决策条件下序列决策方法,对于多阶段、多层次、多方案、多状态的方案评价和选择是一种可操作性强、效果明显的方法,其决策过程由右向左,根据右端的损益值和状态枝的概率值,计算出同一方案不同状态下的损益值,将不同方案的收益值大小进行比较。

运用决策树分析方法的步骤:(1)收集资料确定各种投标方案中标概率及损益表;(2)根据信息资料绘制决策树;(3)计算各个方案的期望损益值,然后根据不同方案的期望值中选择最大值为确定方案。当企业面对多个项目招标而能力只能满足其中一个时,可以采用决策树法数法对各项工程的期望利润进行估算,取较大值者。

3.3 线性规划分析法

线性规划能使决策者解决一些目标函数极大化或极小化问题,线性规划的模型就是把所要解决的问题归结为控制一组因素,在一组条件的限制下寻求一个函数的最大值或最小值,主要包括决策变量、约束条件、目标函数三要素。

当企业面对多个工程项目招标而能力只能满足其中几个时,可以采用线性规划法求出最优解,确定企业投标哪几个项目。在建筑行业中应用线性规划法确定投标项目选择时,多数情况采用整数规划法。现实中的许多问题要求所得解为整数,因此必须对线性规划问题的解进行整数化。

4 结束语

企业报价越低,中标的可能性就越高,在预期利润不变的情况下,降低工程成本可以提高中标率。因此,企业应充分分析自身的投标影响因素,应当把握好成本控制关,加强管理,努力提高自身综合实力水平,利用低成本的优势获得中标机会,在竞争不断扩大发展规模。

参考文献

[1]张凌云.工程造价控制(第二版)[M].北京:中国建筑工业出版社,2010,97-98.

[2]刘元芳,李兆亮.建设工程招标投标实用指南[M].北京:中国建材工业出版社,2006,267-268.

[3]何增勤.工程项目投标策略[M].天津:天津大学出版社,2004,140-142.

[4]宋彩萍.工程施工项目投标报价实战策略与技巧[M].北京:科学出版社,2004,95-98.

施工企业投标报价决策探讨 篇9

关键词：报价,决策,影响因素

1 报价决策的意义

投标报价是整个工程投标过程的核心,报价过高或过低,都有可能丢失中标机会,尤其是低价中标,还可能会给企业带来亏本的风险。因此投标单位如何在投标时决策报价,即采用什么样的投标策略、运用什么样的施工方案,取舍哪种报价技巧,采取什么样的风险防范措施,预留有什么样的索赔空间,收集整理和分析哪些资料,精通报价确定方法等,在提高中标率的同时,又能给企业带来较好的经济效益,在投标工作中具有非凡的现实意义。

2 影响投标报价的因素

1)评标办法。分析我国各种现行评标办法,主要可以归纳为三类:综合评分法、合理低价法、最低价法。2)报价模式。现阶段主要以工程量清单报价模式为主,即招标单位给出工程量清单,对其偏差负责,在结算时调整。实际操作中,招标单位为规避工程量计算错误的风险,会在招标文件中规定多少范围内,比如±3%,不得调整,或者规定由投标单位复核校正工程量,如果在投标阶段没有提出,则视为没有偏差,结算时也不调整。3)业主倾向。业主在招标时常常带有主观倾向性,比如地方保护主义,熟悉的合作单位、指定分包商、指定材料供应商等。4)市场环境。虽然建筑市场已经基本趋于规范,特别是政府有关监管部门对规范建筑市场也作出了相当艰苦的努力,但是,目前建筑市场还是存在着这样那样的规则和“潜规则”,诸如陪标、围标、内定、权力、关系、垫资、挂靠合作等,这些都是投标时随时会面临的风险。5)市场信息。招标人(或业主)概况,工程建设细部的、深层次的有关情况,政策文件及市场情况等都属信息范畴,投标时很难充分掌握,如遇环境变化或价格发生波动,很容易引起造价大幅波动。

3 基本报价策略

1)不平衡报价法。指一个工程项目的投标报价,在总价基本确定以后,对内部各分项的单价进行调整,有些分项的单价调高一些,而另一些分项的单价则调低一些。其目的是在不提高总价的前提下,能够在结算时可以得到较好的经济效益,达到“早回收”和“多回收”的目的。2)多方案报价法。有些招标文件中规定,可以提一个建议方案或对于一个招标文件,如果发现工程范围、条件不明确或不公正,技术规范较苛刻,则承包人可根据实际情况提出降低技术规范或修改其中某些条款,并附加因此而改变的施工方案,报一个较低的价格,借此吸引发包人。3)突然降价法。在保证成本底线的基础上,关键时刻突然降价,让竞争对手措手不及,以达到中标目的。4)先亏后盈法。对于一些大型分期工程或一些具有特殊使用功能的分期工程,报低价中标一期工程,然后利用一期施工过程中建立起来的社会关系、信誉以及施工经验,在二期的报价中追回损失。5)开口升级法。主要用于一些工期紧、施工难度大、竞争对手少或有特殊要求的议标工程,把工程中某项造价高的特殊工作内容从报价中减掉,使报价成为竞争对手无法相比的低价,以此来吸引发包人,取得与发包人进一步商谈的机会,在商谈过程中逐步提高价格,等发包人明白这种企图时已错失了与其他承包者谈判的机会。6)许诺优惠条件。对一些造价高的大型设施工程或设备安装工程,在投标报价时附带一些优惠条件,以此吸引发包人,但注意不违背《反不正当竞争法》。7)暂定项目。这类项目要待开工后再由业主研究决定是否实施,以及由哪家承包商实施,因此,如果工程只由一家承包商施工,对其中肯定要做的工程,其单价可高些,不一定做的则应低些;如果工程分标,该暂定项目也可能由其他承包商施工时,慎重考虑,不轻易报高价,以免造成损失。

4 报价决策探讨

4.1 决策目标

报价决策的首要目标是中标,终极目标是能获得更多收益。

4.2 决策参考指标

1)基础价格。人工单价、风、水、电及材料单价是投标报价时的基础价格,只有基础基价计算准确,才能保证总价的准确。2)取费标准。根据有关规定计取的间接费率、利润率和税率等费率,目前可根据企业实力适当调整,但作为将来的索赔依据,原则上要取满。3)新技术新工艺。投标单位在研究招标文件和进行现场调查中,如发现设计不合理,有可改进处或可以利用某项新技术使造价降低或工期缩短,在报价时就可明确地提出,常能起到出奇制胜之效果。4)新地区新领域。为打入其他新领域、开辟新业务或在一个新地区立足,则在首次投标时,用保本价、无利价,甚至小亏一定比例的报价进行投标,中标后在施工中充分发挥本企业特长,创优质工程,取得业主的信任和同情,得到其他形式给予的补助,并通过良好的信誉,为赢得后续工程作准备。5)与招标人关系。设法与业主和招标代理单位搞好关系,既对获取关键商业情报有帮助,也容易获得业主的感情支持。6)专家评委资料。了解专家评委的基本情况、评标习惯等,可以对报价决策时选择降造幅度和报价技巧提供一定的帮助。这在大型项目投标中常常起到良好的效果。7)索赔空间。当施工单位在招标文件中发现有不明确的内容,并有可能据此索赔时,可以以退为进,通过报低价先争取中标。对索赔空间的分析,必须仰仗对政策的了解,对工程地质变化的判断,对后续项目的把握上,否则承包商花了血本完成该项目后,未能获得计划中的补偿或后续项目,其代价是极为惨重的。8)投标对手实力。共同参与一个项目投标的其他投标人实力往往不同,了解竞争对手是哪几个单位,掌握这些对手过去的投标报价信息,用他们在历次投标报价中的标价和本单位在同一工程的报价相对照,推算出这些对手在本次投标报价和本企业报价相比高或低,以此判断自己应该采取何种报价方案,从而可使本单位能压倒竞争对手精确报价以保中标。9)工程特点。任何一个建筑产品都具有单一性,根据该工程的一些特殊点,有的放矢报价,报价就会更趋合理。

4.3 决策要注意的其他细节

报价决策时细节问题也要注意:不平衡单价调整时,在保证综合单价和合价的调整幅度的前提下,各要素的调整幅度要尽可能小,以免引起业主或评标人的反感而影响中标;在对工程量清单中的工程量仔细核对无误的基础上报价;多方案报价时要注意的是对原招标方案也一定要报价,以供业主比较;增加建议方案时,不要将方案写得太具体,要保留方案的关键技术,防止业主将此方案交给其他承包商,而且建议方案一定要比较成熟或过去有这方面的实践经验;一定要对自己的报价保密。

4.4 分析与决策

1)对基价进行分析。具体方法有指标分析、工机料分析、历史基价分析等。2)取费分析。根据自身的经营管理水平测算各种费用,取哪些项目以及取多少,要综合平衡。3)标底价分析。分析业主的习惯做法,分析其他投标人的标价范围,判断评委的评标风格,模拟出最可能出现的报价。4)成本价分析。投标人要根据自己企业的实际管理水平、市场的实际价格,确定工程成本价,作为投标报价参考的底线。5)投标人在通过上述分析后,参照决策参考指标,结合评标办法和采取投标策略,确定最终报价。

5 实例探讨

广东省广贺高速公路投标概况如下所述。

首先放弃了有可能存在地方保护的综合评分法标段,选择了合理低价法标段参与投标。其次仔细研究了评标办法,具体为业主确定上限价减去下浮率部分A值,下浮率由评委在开标前半小时亮牌取平均值(评委由业主3人和抽取的社会评委4人组成);12家投标单位有效报价平均值为B值;(A+B)/2为 C值;C值下降3个百分点为评标基准价D值;有效报价范围为:A值的85%≤有效投标价≤A值的105%。再次报价时采用现行公路预算定额,采用广东省人工、材料等基础价格,正常取费后反复核算了单价指标基本合理;然后通过研究评委评标习惯、其他投标单位报价习惯和成本水平以及当时市场行情,以桥涵工程下浮率范围6%～10%,隧道工程下浮率范围7%～12%为参考,对7个评委评标进行了模拟测算;最后报价时桥涵工程下浮13.5%,隧道工程下浮14.1%,以报价第一名中了20标。随后同样的做法又连续中了其他两个标段。

6 结语

报价决策分析是系统工程,只有不断提高决策水平,每一次投标报价时,只有在极短的时间里作出合理可行的决策,才能使施工企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

参考文献

[1]杨洋.谈工程招标投标中的若干关系[J].建筑经济,2000(20):16-18.

[2]徐国强.论最低价中标法与我国的建筑市场环境[J].建筑经济,2002(15):26-27.

[3]邬晓光.路桥施工组织与概预算[M].西安:西北大学出版社,2005.

[4]张树升.道路工程经济与管理[M].北京:人民交通出版社,2008.

投标决策 篇10

在1999年的夏天,芝加哥举办了关于牛的艺术展览, 在这一展览中,超过300件由玻璃制成的玻璃牛经过本地艺术家的装饰,在展览中拍卖。在11月上旬,首先拍卖了140件玻璃牛,其中75件玻璃牛在11月1日开始在网上拍卖,经过9天的时间结束。在9日的晚上,苏士比拍卖公司为剩下的玻璃牛举办了一场现场拍卖会。在网上拍卖和现场拍卖进行之前,苏士比公司对拍卖的成交价格进行了预测, 尽管拍卖者声称他们故意提出较低的预测价格以吸引更多的投标人[1],而且有证据证明拍卖公司确实进行了相对正确的预测。但是,网上拍卖的成交价格是预测价格的5. 75倍, 现场拍卖的成交价格是预测价格的7. 88倍。

拍卖领域中有十分丰富的民俗学研究,“拍卖狂热”现象是其中一个重要组成部分,不仅是在现场拍卖,也在网上拍卖中频繁出现。“拍卖狂热”现象是指投标人情绪被拍卖过程影响,最终造成了出价过高。

2拍卖的投标质量

经济学家们已经对不同的拍卖品 ( 独立私有物品和公共物品) 和拍卖机制 ( 英式拍卖、荷兰式拍卖、首家密封拍卖和次价密封拍卖) 如何赚钱进行了大量的理论和实证研究。在这些研究中,风险规避、不确定性、共谋、学习以及投标人数等要素都是十分重要的因素。但是关于卖方的研究很少,尤其是营销策略方面。

大部分经济学方面的研究都假设投标人是理性的,而且这些研究的实证研究主要关注市场水平指标和结果,如拍卖效率和成交价格等。[2]关于独立投标人行为的实证研究,总是把结果局限于胜利者的诅咒[3],也就是胜利的投标人总是会付出比他所拍到的物品价值更高的价钱。这一现象出现的原因在于拍卖品的价值是未知的,而每个投标人都对物品的价值有着自己的预测,由于所有投标人预测的平均值是接近拍卖品实际价值的,所以胜利者的出价是超出这个平均价格的,也就是说胜利者最后总是付出了比拍卖品价值要高的价钱。

因此,现在我们的研究中的首要问题就是,投标人到底是不是理性的。投标人是理性的表示他们将会停止出价当价格超出了他们的上限,也就是他们对拍卖品的估价。当不确定性很高,正确的行为决策是不明确的,投标人会被其他人影响,这个时候,投标人就很容易出价过高。但是,投标人是否理性也会取决于拍卖品的属性,拍卖品是公共价值物品或者是私人价值物品。公共价值物品表示公众对其价值的认知是统一的,尽管确定数值是要到拍卖结束才明确。

3投入的增加和竞争激励

与理性选择不同的是,“拍卖狂热”现象代表了非理性地出价过高,对 “拍卖狂热”现象进行描述性的研究需要投入增加的模型和竞争激励的模型,这两种模型是不会互相排斥的,它们会相互作用,共同影响投标人的行为。

3.1投入的增加

在决策方面的管理学研究和心理学研究中有很多关于个体投入增加的研究。[4]投入增加源于个体心理上无法忽略沉没成本,它表明当最初的投入产生的是负面的结果时,个体倾向于更正他们的决策,促使他们投入更多,而不是理性地退出。所以,当投资中的初学者投入了最初资金之后,他会倾向于继续投资,尽管这项投资可能是失败的,而那些没有投入资金的人,则不会继续投钱。

在本文所研究的拍卖中,做出过的投标和投入的时间被看作沉没成本。当投标人的出价被对手压过时,他们会感觉证实之前的出价和弥补付出的时间的需要,所以他们会继续出价,即使出价已经达到他们的上限。

3.2竞争激励模型

耶克斯多德森定律表明了行为与兴奋水平之间的曲线关系,随着兴奋程度由低到高的变化,行为水平也随之变化, 在最先开始,行为质量逐渐上升,到达顶峰之后逐渐下降。 如下图所示。

尽管拍卖和其他例子本身都包含了高度的激励,情绪因素仍然是 “拍卖狂热”现象的主要原因。比如一个很有名的例子是在一次课堂练习上,一张20美元拍卖出了2000美元的价格。很明显,这次拍卖的主要角色就是竞争激励。

为了更好地将竞争性决策和竞争激励结合起来,吉莉安和她的同事们提出了一个新的竞争激励模型。竞争激励说明拍卖可能并不是理性的,它的重点在于十分显眼的竞争上。 每个参加公开拍卖的投标人都知道,不断高速进行的拍卖不会留给他们很多时间以理性地思考,而且竞争会使投标人变得兴奋,这样他们就更想要赢。当拍卖即将结束,而且投标人变少时,投标人会感觉他们受到了其他人的瞩目,这种竞争的感觉会更加明显。结局的高潮可能会降低拍卖者共同的社会诱发效应。[5]因为当剩下较少的竞争者时,他们会感受到更强烈的对抗,投标人之间的竞争更加明显,而且每个投标人都觉得竞争马上就要结束了。

最后,因为很多城市的拍卖活动都进行了很多年,拍卖的宣传、当地媒体的报道和公众关注程度也会影响竞争的兴奋程度,造成更高的出价。

投标决策 篇11

为改善重庆市主城区大气环境质量, 完善城市燃气基础设施建设, 确保供气系统安全、平稳、可靠, 1999年中日两国政府批准将“重庆市主城区天然气系统改扩建工程”项目列为中日环境合作示范城市项目, 项目静态总投资8.2亿元人民币。该项目的核心工程为头塘储配站, 站区占地面积91亩, 包括建设6台几何容积为10, 000m3、压力为1MPa的天然气高压球形储气罐, 这是我国首次自行设计、制造和安装的10, 000m3天然气球罐, 球罐基础表面平整度控制在±4mm以内, 射线一次合格率超过99%, 在中国球罐制造史上具有里程碑意义。头塘储配站工程于2003年开工, 2008年完工, 建成后承担36万m3的天然气储气调峰, 年供气可达3.3亿m3。

二、建立投标决策指标体系

建立适用于头塘储配站工程项目的投标决策指标体系 (如图1) 。

三、确立因素集

该指标体系包含二级评判因素集, 包括第一级评判因素集和第二级评判因素集, 都需要确定。另外, 还需要确定评价集和指标权重。

(一) 确立一级评判因素集。

即:

A—承包商自身因素, B—项目业主因素, C—项目因素, D—建设环境因素, E—竞争对手因素。

(二) 确立二级评判因素集。

即:

A1—施工任务饱和度, A2—资源 (人力、机械设备、资金) 利用度, A3—市场潜力与战略定位, A4—与业主的关系。

B1—信誉度, B2—资金落实情况, B3—价格水平, B4—项目管理水平。

C1—项目类型, C2—项目规模, C3—项目施工难度。

D1—当地政府与群众的态度, D2—当地气候条件, D3—当地人文风俗习惯。

E1—竞争对手财务状况, E2—竞争对手产能利用率, E3—竞争对手投标风格。

(三) 确立评价集。

本项目将定性指标的评价集分成五级, V={好, 较好, 一般, 较差, 差}={1.0, 0.8, 0.6, 0.4, 0.2}。

(四) 确定指标权重。

经有实际工程经验及大量投标经验的专家确定了如下指标权重, 这些权重不是始终不变的, 随着投标工作的不同, 其中的权重也可以作相应的调整 (表1) 。

四、项目评价打分并计算可投度S

制作一系列表格, 聘请有经验的投标专家对拟投标的项目进行可投性评价, 生成投标项目评价打分表, 再通过计算求出可投度。一般来说, 可投度低于0.6的项目对承包商来说不值得参加投标, 可投度大于0.6的项目对承包商来说值得参加投标。项目可投度越大越代表值得投标, 投标该项目对承包商也越有利。头塘储配站项目的可投度进行打分计算初始可投度 (打分表略) , 看其是否有可投标的资格。根据上述研究建立的投标初始阶段决策模型 (S≥U, 投;S<U, 不投) 对头塘储配站工程项目进行验证, U的值取0.6。

对项目初始阶段可投度进行计算, 即:

因为S>U, 所以该项目是可投的。

五、运行状况评价

后来经过事实证明, 上述投标决策模型是切实有效的。有效地帮助了投标决策者进行投标决策, 实现了顺利中标。虽然为了该项目放弃了其他一些项目的投标, 但是通过该项目的施工收获了丰厚的利润, 工程款回收也非常顺利。同时, 头塘储配站工程项目由于属于政府民心工程, 业主和承包商都高度重视, 政府也为一些手续的报备提供了快速、便捷的服务, 并且免费提供相关技术指导, 得益于此, 该工程被评为了当年的优质工程, 为承包商创造了良好的声誉, 也使承包商获得了多个同类工程项目邀请招标的机会。

本模型使得承包商在选择工程项目时, 先对已获得的招标信息进行筛选, 进行了投标可行性研究。结果证明头塘储配站工程项目适合承包商自身的施工实力和技术特长, 并且符合企业的发展方向, 投标可以充分发挥企业的优势;同时, 头塘储配站工程项目的情况也适合当前企业的经营需要, 承包商具备投标的条件, 应该积极参与投标。在确定了参与投标该项目后, 承包商加大了对于项目的跟踪力度, 收集了较全面的相关资料, 做好了投标的前期工作准备。并且, 承包商在投标前, 认真分析了竞争对手的实力、优势及投标环境的优劣, 认真权衡了自己和竞争对手的技术实力、经济实力、管理能力、企业经营状况等, 使得报价优于对手, 又避免了中标而过多压低报价, 从而在中标后获得了良好的经济效益。

同时, 该模型也考虑了招标人和环境的影响, 在投标前充分考虑了头塘储配站工程项目的背景条件, 对业主的信誉进行了充分的调查, 证明业主具有合法的地位, 足够的支付能力和履约能力, 能够为燃气公司顺利完成头塘储配站工程项目提供相关的必要条件。运用该投标决策模型来进行投标, 也充分考虑了头塘储配站工程项目所在地的环境条件, 考虑了环境对于项目的影响。

公共市政项目的投标是一场没有硝烟的竞争, 是国内各建筑企业之间综合实力的碰撞和较量, 承包商要在公共市政项目竞争中获得一席之地甚至雄霸一方, 必须建立自己的投标策略体系, 而本文提出的投标决策模型为其投标策略提供了很好的参考价值, 使其合理地运用了投标策略和技巧, 顺利实现了中标, 完成了企业价值。

摘要：如何作出公共市政项目投标决策正在成为一个热门研究方向, 本文站在承包商的角度, 借助基于模糊逻辑的投标决策方法, 以头塘储配站工程项目为例对公共市政项目投标的指标体系进行了实证, 该研究成果具有良好的可操作性和可扩展性, 其结论对承包商有良好的参考与实用价值。

关键词：项目投标,决策模型,公共市政项目

参考文献

[1] .王俊安, 徐兴艾.招投标与合同管理[M].北京:中国建材工业出版社, 2003

[2] .何增勤.工程项目投标策略[M].天津:天津大学出版社, 2004

[3] .刘长滨等.建筑工程技术经济学[M].北京:中国建筑工业出版社, 2007

[4] .杨子敏, 袁剑波.燃气市政工程造价指南[M].北京:人民交通出版社, 1999