招投标方法及策略

招投标方法及策略（精选11篇）

招投标方法及策略 篇1

摘要：结合公路工程施工投标过程的实践, 简要介绍了投标报价的编制方法, 并根据目前公路工程投标的实际情况, 探讨了投标报价的调整策略, 以达到提高中标率的目的。

关键词：公路工程,投标报价,编制方法,策略

随着我国公路工程项目建设招投标制度的逐步完善, 公路建设市场的日益规范, 有实力的施工队伍逐渐崛起, 促使各施工企业在投标之间的竞争十分激烈。如何科学合理、准确地编制出投标报价是施工企业能够中标的重要因素。现结合近几年在公路项目施工投标过程的实践, 谈谈个人的粗浅见识。

1 认真做好投标报价前的准备工作

1) 为了科学地编制投标预算, 应尽可能及时、准确地搜集有关业主、监理、竞争对手等各方面最新信息及各种编制预算所需的基础资料, 并加以分析整理, 去伪存真。以便投标时, 能相应采用合理的投标策略, 提高中标率。

2) 工地现场考察和收集相关资料。a.了解项目所在地的地形地貌、水文地质、气候气象等情况, 以便拟定所投标段的项目部驻地、预制场地、拌和场地的位置和工程的有效施工期。b.了解当地地方材料价格、材料来源、弃土场的地点、施工所需水电的供应条件、临时便道、便桥的情况等。材料的价格水平直接影响到预算价的高低, 特别是用量大的主要材料, 因此, 对材料的来源和材料的价格要多了解, 多比较;弃土场位置的选择要满足运距小且便于运输;临时便道、便桥的选择要尽可能地做到路线短、运价低。c.了解与施工及费用有关的地方法律法规。

2 预算价的编制

2.1 认真研究招标文件和设计图纸, 核对工程数量

招标文件和设计图纸是编制投标报价的重要依据, 招标文件的许多条款都对报价起着极其重要的作用, 必须认真深刻理解其含义。尤其是对“投标须知”“合同通用条款”“合同专用条款”和“技术规范”中的内容要特别注意。编制预算时要积极响应招标文件的要求。当理解了招标文件的要求后, 投标人必须把工程量清单中的工程数量和设计图纸中所对应的工程数量加以核实, 将两者不相符的工程数量逐一汇总, 并请业主澄清。但如果业主未对提出的问题进行补遗或解答, 投标人不得擅自改动, 必须按清单中的工程量进行预算, 避免因对投标文件的不同理解而造成废标的可能。详细准确地理解招标文件中的各项条款, 认真复核工程数量对确定合理、有竞争力的报价及提高中标机会是十分重要的。

2.2 以经济可行为原则, 确定合理的施工组织设计

编制施工组织的原则是在保证工程质量和工期的前提下, 尽可能使工程成本最低, 投标价格合理。投标竞争是比技术、比管理、比设备的竞争, 技术和管理的合理性应充分体现在施工组织设计中, 合理的施工组织设计和设备可以达到降低成本、缩短工期的目的。施工组织设计的编制内容以满足招标文件的要求为准。制定分项工程进度计划应考虑满足总工期及控制工程工期的要求, 合理安排各主要工序, 体现出相互衔接, 均衡安排生产力和有效地利用机械设备, 提高资金的利用率等。

2.3 合理选用定额

在编制投标报价时, 如何选用科学准确的定额是影响投标报价的关键因素之一。投标人根据最终经业主确定的工程量清单和在工地现场收集的资料, 结合招标文件、设计图纸、招标文件范本及施工组织设计合理的套用定额。报价编制人员应对定额中的总说明、章节说明、附注说明非常熟悉, 套用定额时应结合这些说明一起理解, 避免不看说明盲目套用定额的情况。并且能熟练掌握预算定额各章节的工作要求及换算方法, 对定额的缺项部分, 可借用类似项目或用相近项目换算方法, 对无类似项目的可编制补充定额。

2.4 选用编制预算费率

在选定定额以后, 就需要确定有关的费率, 费率的选择也是报价成功与否的关键, 在选择费率时既要考虑到以此费率计算出来的费用能否和成本匹配, 还要考虑用此费率计算的标价有无竞争力。另外需要注意的是, 如果招标文件的清单已将部分费用的项目抽取归类于100章总则费用中时, 在进行其他项目的清单分析时, 要将该部分的费用扣除, 否则会造成该项费用的重复计算, 虚增造价。除以上几点外, 编制人员在预算过程中还要做到细心、认真, 在输入数据时要认真细致, 以防预算出现重大偏差。在预算编制完成后要经他人复核审查, 确保无误, 当遇到和以往预算中差别比较大的项目, 要找出原因所在, 直至意见一致。

3 最终投标报价的调整策略

3.1 常规报价的调整

1) 根据不同投标项目的评标办法是最低价中标或是合理价中标来调整所投标的工程项目报价。

2) 根据自身的施工管理和技术水平来调整, 如果投标的工程项目是自己的强项, 有丰富的施工经验, 有先进的施工机械及施工工艺, 且当前工程任务不饱和, 则可以根据自己的施工定额考虑降低预算价格;否则, 可适当考虑提高预算价格。

3.2 不平衡报价的技巧

1) 在施工过程中能够先计量支付的项目可以适当提高单价, 如基础工程、土方开挖、临时设施等, 最后支付的项目可适当降低单价。2) 估计施工过程中工程量会增加的项目, 单价可高一些, 这样对报价影响不大, 却能在工程施工时增加收入;对预计施工过程中工程量会减少的项目, 其单价可低一些。3) 在招标文件的工程量清单中, 有项目无数量, 而实际施工中又可能遇到时, 可提高其单价。 4) 对专业性较强的项目, 考虑到业主可能统一施工或指定分包时, 可以降低其单价。5) 不平衡报价是建立在对工程量清单中的工程量仔细核对分析的基础上的, 不能盲目地抬高或降低单价, 否则将可能造成企业的重大损失;不平衡报价过多或过于明显亦有可能引起业主的反对, 甚至导致废标。

在同一工程项目中投两个或者两个以上的标段时, 各标段的最终报价不要在一个水平上, 要有一定的梯度。也就是说以正常预算为基本点而增降的最终报价, 各标段增降幅度要有一定的梯差, 这样可保证其中一个标段的报价接近最优报价, 不会出现整体“废标”的现象。

综上所述, 投标人在工程投标过程中, 首先要做好投标前的基础工作, 即掌握本企业的自身特点, 熟悉招标文件及图纸, 做好现场调查工作, 选用合适的定额准确的计算工程造价;然后根据实际情况采用不同的投标策略和方法, 适当的对报价做出分析, 确定合适的降价额度, 最终确定报价, 争取在激烈的市场竞争中常盛不衰。

参考文献

[1]王宇清.谈施工项目投标报价编制与技巧[J].山西建筑, 2008, 34 (30) :270-271.

[2]韩惠芳.如何编好投标文件[J].山西建筑, 2010, 36 (1) :274-275.

招投标方法及策略 篇2

作者：Evan

摘要：

近年来，由于监管机制不完善，法制不健全，当前我国的招投标领域仍存在不少不容忽视的问题。造成当前招投标领域问题存在的原因有很多方面，归结起来主要是三个方面的反差： 一是高利润回报与低违规成本；

二是招投标业务高速发展与制度建设相对滞后；

三是高隐蔽交易与低水平监管。

针对问题分析，我们应当着力在以下几个方面下功夫：

一是以增强招投标办法的科学性、合理性和公开性为方向，健全完善公平、公正的竞争择优机制。

二是以加大投标企业与中介机构违规成本为重点，健全完善招投标惩处激励机制。三是以整合机构力量为抓手，健全完善招投标监管机制。

四是以加大组织处理和纪律处分力度为后盾，健全完善责任追究机制。

前言

招投标制度作为工程承包发包的主要形式在国际国内的工程项目建设中已经广泛实施。为贯彻建设管理体制改革，我国从80年代初期开始实行工程建设招投标制度。作为市场经济发展的必然产物，它有效地推动我国建设市场与国际市场的接轨。

多年实践证明，招投标制度是比较成熟而且科学合理的工程制度，它在保证建设工程质量标准，加快工程建设进度以及获得最佳经济效益方法的方面成效显著。

但是，由于建筑市场发育尚不规范，管理体制的束缚以及经验不足等原因，建筑工程招投标在具体操作中还存在不少问题。本文针对目前建筑工程项目招投标中普遍存在的一些问题进行分析，提出一些个人见解，望能对今后的建筑工程招投标工作起到一定的参考作用。

正文

1.目前建筑工程项目招投标领域存在的问题

1.1地方保护主义盛行，招标有失公允。

一些地区、部门为确保本地、本系统建筑企业中标，采取歧视性资质审查、限制信息发布地点和范围，或者制定不公平的评标标准和方法等措施，排斥外地或其他投标人。

1.2招标文件不规范，存在倾向性或歧视性情况。

倾向性表现在招标文件中明确注明品牌、设备型号等，或者制定有倾向性特殊技术指标。在某些地区，行业或企业出于自身利益的考虑，屡屡出台一些保护主义色彩的规定，跨地区、行业的或外部招标人基本上没有中标可能。

1.3招标人规避公开招标。

主要表现为：a.肢解工程,规避中心招标；b.主体工程招标附属工程规避招标;c.以种种理由将应公开招标的项目直接发包，或采用工程联系单的方式随便增加工程量，变相规避招标；d.以邀请招标取代公开招标。

1.4投标人串标、围标现象。

某些部门滥用权利，在招投标前将建设工程内定给某些施工单位中标，再指定几个施工队伍前来投标，制造公开招标的假象；或者，投标人私下交易，组成临时联盟，相互约定提高或压低投标报价，一家投标，几家陪标，事后再进行利益分配。甚者，有的地方还出现了专业围标集团，专门组织一些施工单位投标，中标后再私下交易。

1.5投标人挂靠、工程私自转包分包问题。

一些施工企业出钱购买营业执照和资质等级证书，甚至盗用或借用他人证件参加投标，骗标。或者，有的企业中标后，又将工程直接转包、分包给其他单位，从中收取管理费，以包代管，而对工程质量、安全不从事管理、推卸责任。这种转包的现象，使得一些资质不够，没有施工经验的企业，进入施工现场，给工程造成严重的质量安全隐患。

1.6招标代理机构的行为有待进一步规范。

由于我国招标代理业务起步晚，招标代理市场发育尚不完善，一些相关的配套制度还不健全，加之从业人员素质不高，致使一些招投标代理单位恶性竞争、唯利是图。或利用自己的特殊身份向投标单位收受贿赂，泄露标底；或遵从投标人暗示有倾向性的选择中标单位。

1.7评标不公，缺乏有效办法。

因为当前招投标还没有建立起一套科学的评标办法。有的招标人为了让内定的投标人中标，对招标代理机构及评委进行暗示，进行暗箱操作。另外，还因为评标专家库专家涉及不全面，评标结果带有一定的主观色彩以及评标、定标办法在投标书送达后确定的不公平现象等。

1.8招投标主管、监管单位管理监督乏力。

招标工作业务量大、专业性强，负有主管、监督责任的行政部门人手少、力量不足，存在失职和缺位的问题。

2.当前招投标存在问题的原因分析

招投标的实质是招标人在市场上通过招投标这一市场竞争方式来选择一家中标人，在工程招标和物资采购方面以合理低价按质按量按时完成招标内容；在土地和国有产权出让方面以合理高价保质按期完成招标内容。其存在的问题是多方面原因造成的，归结起来主要体现在以下三个方面。

2.1高利润回报与低违规成本的反差。

工程项目承包利润比较高，施工企业不惜采取回扣、行贿等非法手段开展“攻关”，从而多

揽工程。虽然《中华人民共和国招标投标法》中对大多数招投标犯法做法都作了“中标无效”的处罚，但由于地方保护或是部门利益的关系，目前对招投标违法行为做法的处罚相对很轻，多数只是罚款了事。

2.2招投标业务高速成长与制度建设相对滞后的反差。

有形建筑市场的法制建设还不完善，公开招投标各种相关配套措施还不规范，存在不少漏洞和难以操作的地方。

2.3高隐蔽交易与低水平监管的反差。

场内结果是场外交易的体现，而有形市场中的违纪犯法行为交易隐蔽，往往是在有形市场外一对一地开展，很难被抓住把柄，就算在招投标过程中有一些异常做法，也可以凭目前法律法规的漏洞轻易搪塞过去。相比之下，目前监督机构的执法水平不高，部门间协调配合薄弱，不少环节管理不严、纪律松驰、漏洞多。

3.规范工程建设招投标问题的应对策略

3.1健全完善招投标法律、法规等监管制度，严格贯彻执行招投标活动的基本原则。

3.1.1加快完善招投标法律法规等监管制度建设为规范建筑市场交易行为，提高建设工程质量和投资效益，保护招标投标者的合法权益，相关部门应当进一步修订、完善招标公告、资格审查、筛选、评标办法、专家选择、合同签订、执行监督等各个环节的制度，真正建成一个高效、权威的统一招投标平台。

3.1.2公开、公平、公正和诚实守信的原则

招投标行为是市场经济的产物，并随着市场的发展而发展，必须遵循市场经济活动的基本原则。各国立法及国际惯例普遍确定，招投标活动必须遵守“公开、公平、公正”原则以及“诚实守信”原则，以维持双方的利益平衡以及自身利益与社会利益的平衡。

3.1.3实行招投标活动不受地区或部门限制的原则

招投标作为市场经济体制的产物，其最大的特点就是通过充分的竞争，使生产要素能够在不同的地区、部门之间自由流动和组合，从而满足招标人获得质优价廉货物、工程和服务的要求。因此一个统一、开放、竞争的市场，不存在任何形式的限制、垄断或干涉，是招投标发挥作用的外部环境和前提条件。任何单位和个人不得已任何方式非法干涉招投标活动的原则。

3.2严格工程建设招投标活动的过程控制，不断优化招标、评标、定标规则

3.2.1根据招标项目特点科学选择招标程序

一般来说，对于工程难度不大的一般性工程或通用类型的设备以及普通材料进行招标，应当优先采用“先技术方案，后经济报价”的“两阶段开标”的招标程序，在确定技术方案可行或基本技术指标性能满足要求的前提下，重点考虑经济因素。而对于工程难度大、技术方案复杂的工程进行招标则应优先考虑采用“一次开标”的招标程序，即一次性开启投标人的商

务、经济和技术等全部投标文件，并进行一次性的评审。

3.2.2根据招标项目特点科学使用评标办法。

目前，实践招标中采用的评标办法主要是合理低价和综合评标法，但在实际招标过程中，如何结合项目特点和实际情况合理运用这两种评标办法，对于控制工程投资十分关键。

3.2.3根据招标项目特点有效运用最高、最低限价规则

降低造价，控制成本是招标需要实现的目标之一，但绝对不是唯一的目标，过低的中标价可能导致最终签订的工程合同因工程造价款问题无法顺利履行，甚至可能引起违约而延误工程工期，影响最终交付使用，因此，在实践中，通常需要根据项目建设的特点设置最高限价和最低限价。

3.3加强对招投标法制宣传，依法监管招投标活动。

当前，招投标领域违章行为屡禁不止，加大对招投标的法制宣传和依法监管就显得尤为重要。一是有计划地组织投标人、招标人和招标代理人进行法制学习，使各方责任主体明白串通招投标是国家法律所禁止的。二是监管部门要加大监管力度，及时查处招投标活动中的违法行为。三是敢于处理违法行为，监管部门对招投标活动中违法违纪行为的处理，应当依照法律法规及规章制度严肃处理，要建立不良行为记录公示制度，以此净化招投标市场，维护正常的市场秩序。

4.结束语

我国的招投标制度起步较晚，各方面都还不成熟，这就使我国招投标领域问题凸显。目前，如何完善招投标制度、规范招投标运作仍是我们研究的重要方向。本人相信，通过相关人员的不懈努力，在不久的将来中国建设招投标领域发展将会蒸蒸日上。

5.参考文献

工程招投标与合同管理（第二版）

中国论文网

招投标方法及策略 篇3

关键词：工程；招投标；价格控制；案例；策略

价格控制是工程招投标方案制定的关键和核心，本文将结合一些案例就工程招投标过程中价格制定以及控制的方法和策略做一些深入分析和探讨。

1 工程招投标常用的价格方法和策略

1.1 不平衡报价法

不平衡报价是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。采用不平衡报价时要综合多方面因素全面考虑。对一些结账期较短的项目可以适当报高一些，而一些工期较长的项目价格可适当高些，这样有利于项目资金周转；一些预计工程量可能增大的项目，可将单价适当提高一些，一些工程内容不太具体，且对工程整体影响不大的项目价格可以降低；对一些暂定项目要具体分析，如果工程不分标，单价可高一些，一些可能性较低的项目，价格应低一些。若工程分标，暂定项目可能由别人负责，为避免抬高总报价，则不宜报高；一些项目业主要求采用包干报价时，宜报高价，一则这类项目多半有风险，二则这类项目在完成后可全部按报价结账，即可以全部结算回来，而其余单价项目则可适当降低。不平衡报价要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上，以免引起业主反对，甚至导致废标。

1.2 多方案报价法

如对一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，只要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再提出：“如某条款（如某规范规定）作某些变动，报价可降低多少……”，报一个较低的价。这样可以降低总价，吸引业主。或是对某些部分工程提出按“成本补偿合同”方式处理。其余部分报一个总价

1.3 增加建议方案

有时招标文件中规定，可以提出建议方案（Alternatives），即是可以修改原设计方案，提出投标者的方案。投标者这时应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更合理的方案以吸引业主，促成自己方案中标。增加建议方案时，不要将方案写得太具体，保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商，同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，或过去有这方面的实践经验。因为投标时间不长，如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案，可能引起很多后患。

1.4 突然降价法

报价是一件保密性很强的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情况，因此在报价时可以采取迷惑对方的手法。即选按一般情况报价或表现出自己对该式程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息与分析判断，再作最后决策。

2 不平衡报价法应用及案例分析

某工程为道路改造工程，因本工程为市区主要交通要道，在施工过程中采用不断交通的施工方式。根据各路段的不同情况采用不同的路面结构形式。其中一种结构采用4cm改性沥青马蹄脂碎石（SMA-13，玄武岩骨料）+5cm中粒式沥青混凝土（AC-20C）+7cm粗粒式沥青混凝土（AC-25C）+1cm沥青下封层+20cm二灰碎石+40cmC20混凝土+原槽压实。在施工图纸中和清单描述中，对40cmC20混凝土均为采用碾压混凝土。本工程施工单位在投标时，根据他们的施工经验，市政道路改造工程中受施工场地的影响，常规不可能采用碾压混凝土，在实际施工中很可能变更为C20商品混凝土。因此在报价中采用了不平衡报价，将此清单的单价压低为205.97元/m3，此项的分部分项清单工程量为2052m3，建设单位提出变更后，施工单位提出变更单价。重新上报调整后的单价为420.03元/m3，共增加造价43.9万元。

（1）投标策略是投标人在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略作为投保取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，常用的就有不平衡报价法。这一方法是指一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。本工程施工单位预计该项目在实施过程会发生变更，因而将报价压低，以利于在变更后重新报价，获得更好的利益。

（2）审计人员根据施工图纸、招标文件以及工程量清单等资料，认为①清单的内容发生了变化，同意重新申报单价。②此部分单价属于变更部分的单价，合同内无可参照单价。因此应根据合同条款及招标文件的要求，投标报价中无适用或类似于变更工程的价格，由承包人提出适当的变更价格，经工程师确认后执行，人工、机械、管理费、利润等均按招标文件工程量清单中相应的取费和优惠确定，当投标书中无该材料价时，则询价确定。在查阅了相关的工程前期资料后，建设单位、施工单位和审计单位达成了一致意见，变更单价参照工程投标时的让利幅度让利。根据施工招投标文件，本工程的让利幅度为22.6%，材料价格参照投标时的材料价格。最终核定变更单价为325.10元/m3，并且得到了施工单位和建设单位的认可。

在本工程中，施工单位根据自己的施工经验，预计该项清单内容将来要更改，因而将该项报价降低，从而在结算时增加工程造价，取得了较好的盈利。所以在工程招投标阶段，对工程施工图纸、清单编制要尽量完善，避免向此类的问题出现，给建设单位带来较大的损失

3 多種价格策略联合应用案例分析

某承包商通过资格预审后，对招标文件进行了仔细分析，发现业主所提出的工期要求过于苛刻，且合同条款中规定每拖延1天工期罚合同价的1‰，若要保证实现该工期要求，必须采取特殊措施，从而增加成本；还发现原设计结构方案采用框架剪力墙体系过于保守。因此，该承包商在投标文件中说明业主的工期要求难以实现，因而在工期方面按自己认为的合理工期（比业主要求的工期增加6个月）编制施工进度计划并据此报价；还建议将框架剪力墙体系改为框架体系，并对这两种体系进行了技术经济分析和比较，证明框架体系不仅能保证工程结构的可靠性和安全性、增加使用面积、提高空间利用灵活性，而且可以降低造价约3%。

该承包商将技术标和商务标分别封装，在封口处加盖本单位公章和法定代表人签字后，在投：标截至日前1天上午将投标文件报送业主。次日（即投标截止日当天）下午，在规定的开标时间前1小时，该承包商又递交了一份补充材料，其中声明将原报价降低4%。

该承包商运用了三种报价技巧：多方案报价法、增加建议方案法、突然降价法。其中，多方案报价法运用不当，因为运用该报价技巧时，必须对原方案报价，而该承包商在投标时仅说明了该工期要求难以实现，却未报出相应的投标价。

增加建议方案运用得当，通过对两个结构体系方案的技术经济分析和比较，也就意味着对两个方案都报了价，论证了建议方案的技术可行性和经济合理性，对业主有很强的说服力。突然降价法也运用得当，原投标文件的递交时间比规定的投标截止时间仅提前了1天多，符合常理，为竞争对手调整、确定最终报价保留了一定的时间，起到了迷惑竞争对手的作用。若提前时间太多，会引起竞争对手的怀疑，而在开标前1小时突然递交一份补充降价文件，这时竞争对手已经没有时间和可能在更新报价了。

参考文献

[1]何月迎.工程项目招投标策略与技巧探讨[J].城市建设理论研究（电子版），2012，（15）.

[2]黄志敏.浅述工程投标报价编制技巧[J].广东科技，2010，19（4）：32-33.DOI：10.3969/j.issn.1006-5423.2010.04.016.

招投标方法及策略 篇4

1 工程量清单下投标报价主要方法

1.1 不平衡报价法

所谓不平衡报价, 就是在不影响投标总报价的前提下, 通过调整内部个别项目的报价, 将某些分部分项工程的单价定得比正常水平或者高一些或者低一些, 以期既不提高总价, 不影响中标, 又能在结算时得到更理想的经济效益。一般包括以下几种情况:

1.1.1 能够早日收回结算款项的分部分项工程, 石方工程、基础

工程单价可定得较高, 以利资金周转, 后期施工的分项如装饰工程、水电设备安装工程等的单价适当降低。

1.1.2 预计后期施工中工程量可能会增加的项目, 单价适当提

高, 这样在最终结算时可以多取得收益;将工程量未来可能会减少的项目单价适当降低, 保证工程结算时损失不大。

1.1.3 没有工程量, 只填单价的项目如土方工程中的挖淤泥、岩

石等, 其单价提高些, 这样做既不影响投标报价的竞争力, 以后发生时又可多获利润。

1.1.4 零星用工 (计日工) 及只填报机械台班单价的项目, 其投

标报价一般高于分部分项工程中的单价, 因为它不属于承包总价的范围, 发生时实报实销, 价高些会多获利。

虽然投标人采用不平衡报价后可以降低一定的风险, 但前提是要对工程量清单中的工程量仔细核对, 并且调整的幅度不宜过大, 一般为10%左右。尤其是对于降低单价的项目, 要充分考虑到工程量增加的可能与相应的风险。

1.2 多方案报价法

在这种情况下, 往往招标项目施工图纸不完整, 其工程内容、技术指标一时还不明确、具体, 而其工程说明书或合同条款有不够明确之处, 在实施过程中可能会发生各种不可预见因素, 投标人会承担较大的风险。为了减少风险就须提高单价, 增加不可预见费, 但这样做又会因报价过高而增加投标失败的可能性。如果此时招标文件中规定, 可以提供一个备选方案, 这时投标人应组织一批有经验的设计和施工工程师, 对原设计施工方案仔细研究基础上, 提出如果施工图纸或合同条件作某些改变时的一个更加合理的方案及相应的较优报价, 以吸引业主, 促成自己的方案中标。

需要注意的是一定要对原招标方案进行报价, 并且所提供的备选新方案应具有一定的优势, 或可提前竣工或使工程运作更合理或可以降低总成本。对此备选方案不需要太具体, 要保留方案的技术关键部分, 以防止业主将此方案交给其他承包商实施。

1.3 突然降价法

这是指在投标最后截止期内, 采取突然降价的手段, 确定最终投标投标报价的方法。强调的是时间效应。

投标报价是一项商业秘密性的竞争工作, 竞争对手之间往往会通过各种渠道、手段来探听对手的报价情况, 用此法可以起到迷惑竞争对手的作用。在整个报价过程中可以先按照一般态度来对待甚至可以表现出对该项目的兴趣不大, 但等快要投标截止时, 再突然降价, 使竞争对手措手不及。

具体操作时注意对突然的降价一定要有合适的理由, 比如采取何种措施进行挖潜增效, 或者采取了新材料、新技术、新工艺、新设备降低了项目寿命周期的总成本等, 争取投标人的认同, 避免引起招标人出尔反尔的反感。

1.4 先亏后赢法

先亏后赢法是指投标人为了占领某一市场或开辟某一地区的市场, 而降低投标价格不惜代价的一种方式。

采取这种方式报价虽然目的是要以低价或者亏本进行投标以求中标。但是一方面要注意考虑自身的实力和亏本的经济承受能力;一方面要考虑后续工程实施的可能性。

2 辅助技巧

2.1 争取评标奖励

有时候投标文件中规定有奖励评分, 此时可以根据本企业的实力提供优于规定的技术指标, 争取奖励。但前提必须是在对招标文件做了实质性的响应后, 保证了招标人的工期、质量、安全、环保要求等目标。同时要注意提供优于规定的技术指标后是否会导致报价缺乏竞争力。在使用本技巧时建议与多方案报价综合考虑为宜。

2.2 附带优惠条件

投标单位可以根据本企业自身的优势, 例如可以取得长期合作对象的原材料从而具有一定的支付承受能力、具有某种技术专利可以提前竣工, 可以提供免费后期操作人员培训服务、免费技术协作等, 均可以吸引招标人。此种技巧的应用要注意量力而行, 不要过多追求细枝末节, 而投入不必要的精力。

以上投标方法的运用要灵活, 一个项目中可能会统筹考虑运用一种方法也或者综合考虑穿插运用, 切忌不可生搬硬套。

3 投标策略及应用

总结以上几种投标方法, 大致可分为以下三种投标策略:

3.1 生存型策略

投标报价以克服生存危机为目的, 可以少考虑利润, 甚至不考虑利润而争取中标。这主要是由于投标人自身经营管理不善等原因, 造成投标人的生存危机, 这时投标人应以生存为重, 采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度, 只要能暂时维持生存度过难关, 就会有东山再起的希望。

3.2 竞争型策略

投标报价以竞争为手段, 以开拓市场、低盈利为目标, 在精确计算成本的基础上, 以有竞争力的报价达到中标的目的。这种策略是大多数企业采用的, 也称为保本低利策略。

3.3 盈利型策略

这种策略是投标报价充分发挥自身优势, 以实现最佳盈利为目标。

例如:投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应;投标人目标主要是扩大影响, 或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻, 为联合伙伴陪标的项目等。这种情况下, 可以考虑利润或者风险费用的比例适当加大, 报价适当提高, 体现优质优价。

工程量清单的报价方式招标可以防止因施工图纸设计深度不够、交代不清所引起多算、漏算工程量或工作内容而导致报价不实, 便于比较各投标人的报价。因其具有这样的优点, 这种报价方式应用范围越来越广泛, 涉及设计、施工、监理等各个领域。而投标的胜负不仅取决于各投标人的实力, 也取决于投标人的策略应用是否得当。掌握工程量清单方式下的投标方式与技巧, 正确分析自身情况, 制定针对性的投标策略, 可以使企业更好的运用自己的实力, 在决定投标成功的关键因素上发挥相对于竞争对手的优势, 最终取得投标的成功并通过工程实施取得经济效益。

摘要：工程量清单的报价方式招标可以防止因施工图纸设计深度不够、交代不清所引起多算、漏算工程量或工作内容而导致报价不实, 便于比较各投标人的报价。针对运用工程量清单计价投标的方法及策略进行论述。

招投标方法及策略 篇5

[关键词]城市建设；招投标制度；城市化进程；建筑行业

一、我国城市建设招投标现状

随着我国建筑行业的快速发展，国家大力推行建设工程招投标制度，该制度的实施在根本上实现了我国建设工程承包方式的改变，我国建設工程项目承包方通过竞标的形式获取承包权，这对我国经济秩序和效益生产具有极大的影响。目前建设工程招投标制度是比较成熟且具有一定的科学性和合理性的建设工程承发包方式，其主要作用是调节市场经济，对资源配置进行优化和调整，在极大程度上提高城市建设工程质量，加快城市建设工程的施工进度。虽然我国城市建设招投标制度的实施在一定程度上提升了社会效益和经济效益，但是城市建设工程招投标领域中仍然存在很多问题，这些问题逐渐凸显出来，由于我国建筑市场领域获利具有一定的丰厚性，建筑行业呈现出良好的发展趋势，但是随着我国建筑业队伍规模的逐渐扩大，这会导致生产力过剩，许多建筑企业为了获取建设工程的承包权引发建筑市场竞争过度，导致我国城市建设招投标出现违法违规现象。

二、现行城市建设招投标体制中存在的问题

1.建设工程招投标弄虚作假的现象十分严重

根据规定，建设工程造价高于50万元的必须进行建设工程招投标，低于50万元的可以直接发包，但是很多建筑企业为了规避建设工程招投标，常将50万元以上的建设工程进行分拆，这就导致城市建设工程招投标成为徒具形式的空壳，不符合“公正、公平、公开”的原则。

2.建设工程招投标评标办法不科学

目前我国还没有制定科学完善的建设工程招投标评标办法，这就导致我国很多建设工程招投标仅以报价高低作为评定建设工程招投标的标准，并且只重视定性评分，不重视定量评分，建设工程招投标评标专业人才缺乏，这会严重影响评标的科学性，阻碍建设工程招投标工作的健康发展。

3.建设工程招投标代理机构不规范

随着我国建设工程招投标工作的开展，许多建设工程招投标都有代理机构来完成，但是目前我国建设工程招投标代理机构不规范，建设工程招投标代理市场发育不完善，并且缺乏相应的制度和健全的机制，再加上部分建设工程招投标代理机构对自身认识较差，从业人员在综合素质较低，这就使得建设工程招投标文件质量低下。

4.建设工程招投标后续监管力度不足

目前我国现行的建设工程招投标招投标管理体制中，是由多个部门负责建设工程招投标活动行政监督管理的，这种管理模式有利于相关部门专业管理方面特长的发挥，但是建设工程招投标监管职责划分不明，后续监管力度不足，这就导致建设工程招投标无法进行全程监督。建设工程招投标后续监管力度不足，就会使得建设工程招投标活动开展受阻。

5.建设工程招投标过程中行政部门滥用职权谋取私利

一些建设工程的项目负责人本身就是施工企业老板和股东，事先内定好承包单位，在建设工程招投标的过程中滥用职权以权谋私，用自己的施工队伍围标和陪标，这就使得建设工程监招投标过程中监管制度形同虚设，行政部门只为谋取自身的利益。

6.建设工程招投标代理机构缺乏职业道德

我国有一部分建设工程招投标代理机构是由政府事业单位改制而来的，这些建设工程代理机构通常和一些部门挂钩，再加上建设工程代理机构缺乏职业道德，这就导致建设工程招投标代理机构在招投标过程中难以实现“公平、公正、公开”原则。

三、解决城市建设招投标体制中存在问题的方法

1.建设工程招投标现场实行全程录像

建设工程招投标过程中要实行网络公开实名制报名，并对建设工程投标单位进行公开评审，在建设工程招投标现场实行全程录像，以此对建设工程招投标进行监督，减少建设工程招投标过程中出现弄虚作假的行为。

2.提升建设工程招投标办法的科学性

纪检监察部门要针对建设工程招投标活动建立专门的监督机构，对建设工程招投标活动进行实时监督，确保建设工程招投标活动具有公正性，并针对建设工程招投标现状制定出严厉的奖惩措施，有效提升建设工程招投标办法的科学性。

3.规范建设工程招投标代理机构

要想改善建设工程招投标现状，必须对建设工程招投标工作方式进行改进，加强建设工程招投标审计，明确建设工程招投标经济责任审计的重点，培养专业的建设工程招投标代理机构，并对其进行规范，从而有效提高建设工程招投标代理机构的服务质量，在极大程度上抑制腐败行为。

4.加强建设工程招投标后续监管力度

建设工程招投标过程中，要不断加强后续监管力度，加强建设工程招投标评委专家库的管理，使得建设工程招投标的评标专业性和公平性更强，从而提升建设工程招投标质量，获取良好的效果。

5.在建设工程招投标中对行政部门进行监督

在建设工程招投标中，要想有效避免行政部门滥用职权谋取私利，要对行政部门进行监督和管理，制定出统一规范的建设工程招投标文件范本，规范文本内容，使其在建设工程招投标过程中起到良好的宏观指导作用。

6.提升建设工程招投标代理结构的职业道德

建设工程招投标代理机构对我国建设工程招投标具有极大的影响，因此要提升建设工程招投标代理机构的职业道德，加强建设工程招投标代理的规范性，提高建设工程招投标质量。

总结

城市建设招投标是一项依法进行的经济活动，在城市建设招投标中必须坚持公平、公正、公开的原则，这样才能对城市建设工程的造价进行有效控制，提高城市建设工程质量，在极大程度上缩短工期，提高肉孜效益。在现行的城市建设招投标过程中，只有建立严格有序的建筑市场，针对当前城市建设招投标体制中存在的问题，采取有效的完善措施，才能使得城市建筑市场的秩序更加规范。

参考文献

[1]贾立术.我国建设工程招投标现状及问题分析[J].项目管理者联盟，2008.

[2]董海涛.当前我国工程招投标活动中存在的主要问题及对策的建议[J].建筑经济，2003，08.

[3]谢基平.招标代理机构面临问题及对策的探讨[J].建筑市场与招标投标，2003，3.

招投标方法及策略 篇6

关键词：建筑工程,招投标,问题,应对策略

在建筑工程施工的过程中, 招投标阶段的工作占有十分重要的位置, 其对施工的质量和效果会产生直接的影响, 能够有效优化资源配置, 实现建筑的社会效益和经济效益[1]。一般招投标成果会在施工过程中加以落实和巩固, 因此需要相关部门进行积极参与和配合, 对全方位的系统加强监管, 从而充分发挥出招投标机制功能的作用, 确保建筑工程的顺利进行。

一、建筑工程招投标中存在的问题

(一) 招标单位规避工程招标

一般公开招投标的流程具有复杂性, 其花费成本较高, 部分建筑企业为了规避工程招标, 往往采用化整为零、分批报建和分拆工程等手段来对建筑工程的投资规模进行控制, 以此来保证其与国家规定的价格范围相一致。某些需要一次报批的大规模建筑工程, 常在报批过程中采用分阶段方式, 导致单项工程的投资款项与规定标准存在较大的差异。同时为了隐瞒自身违法违纪行为, 采用不公开招标的方式或采取各种借口对招标加以逃避, 利用邀请招标的名义来吸引投资商, 或者是采用邀请招标的方式, 这会影响建筑工程的效益, 降低施工的质量和效果。

(二) 采用不正当竞争的投标手段

部分招标企业在高利润的驱动下, 采用不合法和弄虚作假的方式来获取项目的招投标权, 其中不正当竞争的投标手段主要表现在以下两个方面:一是收买贿赂手段。投标单位对招标单位的工作人员送“红包”, 与其串通利用较低的价格来中标, 这样虽然表面属于公开招标, 但是实际已经确定了中标单位。二是对工程项目加以转包。如某投标单位在投标过程中, 由于具有较强的技术条件、设备以及人力等资源而中标, 但是其往往将施工项目转包于其他的施工单位, 以此来获取自身的利润[2]。三是采用串标和围标的情况。串通招标主要表现在投标人之间相互串通, 对建筑工程标价进行压低和提高。在串通人之间, 中标人为了实现中标的目的, 往往会将建筑工程部分以分包形式将其分包给其他未中标人。这种串通投标行为, 对招投标人的利益产生了严重的影响, 违反了公平公正的原则, 必须要对其进行严厉禁止。

(三) 招标代理机构不规范

以往在建筑工程招投标阶段, 采用的是审批管理的监管方式, 目前已经转变为过程监督管理的方式, 并以相关的法律法规为依据, 对其进行备案和记录。现在很多建筑工程在进行招投标工作时, 都是由招标代理机构来完成。但是由于我国建筑工程招投标代理市场还缺乏规范性和完善性, 没有形成完善的制度, 导致部分代理机构缺乏自律性, 往往利用自身的职权来中标单位进行倾向性的选择。此外, 我国还没有制定相关的评价标准, 难以对招标代理机构的操作情况进行量化评价。

二、建筑工程招投标的应对策略

(一) 建立相对应的匹配制度

就目前而言, 建筑工程虽然制定了招投标的机制, 但是还缺乏有效的匹配制度, 导致建筑工程市场的秩序较为混乱, 时常发生串标、挂靠等违法为纪的行为。近年来, 对于各类的招投标程序等方面的标准和规范, 我国颁布了一系列的文件, 使得建筑市场具有了一定的规范性, 减少了不科学的竞争行为。但是随着市场经济体制的发展和健全, 建筑企业采用的规范和制度无法与实际的需求相适应。为了确保建筑工程的顺利进行, 必须要从工程市场的实际情况出发, 以其性质和特点为依据, 对现有的规章制度进行适当改进, 并对招投标程序中的薄弱环节进行全面认真分析[3]。同时建立相应地法律法规, 使其具有保障性以及弥补性, 从而达到规范和约束市场行为的目的。

(二) 强化招投标市场的规范化

在对招投标市场进行规范时, 必须要从以下几个方面加以考虑:一是健全和完善信用机制。首先对建立的信用评价体系进行深入研究, 并有效健全和完善失信惩戒的机制。其次对招标人、投标人、评标专家以及招标大力机构的信用评价和信用档案制度加以完善, 在社会信用系统中有效纳入违法操作的单位、信誉良好以及规范运作的单位, 并提供社会公众查询。最后积极配合有关政府部门的工作, 认真做好招标代理机构的资格认证管理工作, 从而对招投标市场的环境加以净化。二是建立健全招投标行业的自律机制, 规范代理行为。招标代理机构应与行政主管机构相脱离, 招标代理机构在开展业务时, 可以跨区域进行。此外, 在对招投标行业自律机制加以建立时, 可以有效组建跨地区和跨行业的招投标协会, 由协会制定行业的行为准则和技术规范, 从而保证招投标活动的顺利进行。

(三) 加大招投标监督执法的力度

相关的法律法规应保护项目法人享有的自主招标权, 确保项目法人能够对招标工作的所有活动能够自主确立, 政府和机构禁止干预和参与到实际的招投标活动。同时, 要确保招投标信息更为透明化, 能够接受社会公众的监督管理。此外, 相关的行政监督部门必须要明确自身的职责, 确保分工的明确化, 对招投标活动全程进行有效监督和检查, 从而强化招投标的监督执法力度。

(四) 积极整合招标业务

目前, 建筑工程的招标基本只有几个业务部门进行管理, 各个管理部门之间的横向联系较少, 缺乏交流, 因此可以整合部分中招标管理的职能, 对石建筑工程的招投标进行综合全面管理, 有效行使监管的职责[4]。此外, 对于大型的招投标项目, 可以制定相应地政策, 对建筑相关单位进行监管, 并培训招投标管理人员, 整合招标管理部门。只有这样, 才能利用相关的资源, 建立招标的监督平台和信息发布平台, 对招标事前、事中以及事后进行及时管理, 确保招标管理程序的高效规范, 公正透明。

结束语:

综上所述, 在建筑工程招投标的过程中, 还存在一些问题, 如招标单位规避工程招标、采用不正当竞争的投标手段、招标代理机构不规范等, 导致招投标行为失范, 影响建筑行业的长远发展。基于这种现状, 建筑企业必须要建立相对应的匹配制度, 强化招投标市场的规范化, 加大招投标监督执法的力度, 积极整合招标业务, 从而实现建筑企业的可持续发展。

参考文献

[1]张海燕, 任非.建筑工程招投标活动中存在问题及应对策略[J].山西建筑, 2010, 12:253-254.

[2]赖永团.浅谈建筑工程招投标项目中存在问题及应对策略[J].科技风, 2014, 02:178.

[3]刘锴.建筑工程招投标工作存在的问题与应对策略研究[J].科技与企业, 2015, 02:73+75.

施工企业投标报价策略及投标技巧 篇7

1 以获取较大利润为报价策略

施工企业的经营业务近期比较饱和, 该企业施工设备和施工水平又较高, 而投标的项目施工难度大、工期短、竞争对手少, 非我莫属。在这种情况下所投标的报价, 可以比一般市场报价高一些并获得较大利润。比如施工条件差的工程;专业要求高的技术密集型工程, 而本公司在这方面又有专长, 声望也较高;总价低的小工程, 以及自己不愿做、不方便投标的工程;港口码头、地下开挖等特殊工程;工期要求急的工程;投标对手少的工程;支付条件不理想的工程等。企业凭借自己先进的施工技术和精良的机械设备, 以及难得的施工资质, 可以采用高价中标策略。

2 以保本或微利为报价策略

2.1 发挥自身优势, 降低预算成本, 以优取胜

降低成本, 主要是从降低工程直接费和间接费入手。要有效地降低工程直接费和间接费。最主要的是要充分发挥施工单位各项施工生产要素的优势:施工人员文化技术素质好, 工作效率高;技术装备性能使用效率高运转消耗费低;材料来源稳定, 质量可靠, 价格低廉, 运速方便;施工方案切实可靠, 施工技术先进, 施工管理科学;管理机构精干高效, 管理费用低, 办事效率高等。施工单位在报价时, 可结合实际情况, 把自己的优势最大限度转化为效能效益, 有效地降低工程成本, 从而作出最具竞争力的报价, 提高竞争获胜的概率和减少利润的损失。

2.2 运用其他方法降低预算成本

有些投标人采用预算定额不变, 而在现场经费, 间接费用和利润等方面适当降低, 以此策略降低标价竞争中标。这种情况下重点注意:

报价的基础价格要准确。在编制报价时, 把人工单价、风、水、电及材料单价作为基础价格, 利用行业或企业定额的消耗量及取费费率确定工程单价。因为基础价格的水平直接影响到总价水平, 只有基础基价计算准确, 才能保证总价的准确。

取费费率应取满。投标报价时所采用的间接费率、利润率和税率都将成为施工时业主计算索赔费用的依据, 为了获得较高的索赔费, 费率应取满。降低报价水平可以通过提高人工和机械效率来实现。

对于施工条件好, 工程量大, 业主支付能力好, 竞争激烈的工程应考虑低价中标;对于企业开拓新市场、新领域具有战略意义的工程也应该考虑低价中标;即使亏本也在所不惜。

靠改进设计, 缩短工期取胜。投标单位在研究招标文件和进行现场调查中, 如发现设计不和理, 有可改进处或可以利用某项新技术使造价降低或工期缩短, 达到早投产时, 在报价时就可明确地提出, 如工期提前或采用新技术, 造价可降低多少、可受到什么样的经济效益。这种方法对招标单位具有极大的吸引力, 能起到出奇制胜之效果。而且还可以得到丰厚的奖金, 提高企业知名度。

着眼未来, 低价中标。在建筑市场激烈竞争中, 企业只有贯彻薄利方针, 才能争取投标获胜。有些企业为了参加市场竞争, 打入其他新领域、开辟新业务, 并想在这一地区占居一定位置, 往往在第一次参加投标时, 用最低的报价、保本价、无利价、甚至亏5%标价报价, 进行投标, 中标后在施工中充分发挥本企业特长, 在质量上、工期上、创优质工程、创立的信誉, 缩短工期, 业主早得益。并且取得立足之地, 同时取得业主的信任和同情, 以其它形式给予补助, 使总价不亏本。良好的信誉, 也为以后赢得后续工程作准备。故企业除了特殊情况外, 如:技术要求高、非我莫属的工程;工程难度大的项目, 竞争中处于绝对优势的情况外, 企业不要轻易投高标, 尤其当企业承包业务不足时, 与其坐吃山空, 不如以低利承包一些工程, 然后加强管理, 降低成本, 充分利用生产能力, 减少窝工, 提高企业的经济效益。

报价着眼于发展。施工单位试图打入一个工程任务多的新区域或者出于对该项目的第二期工程的考虑, 以利将来发展, 往往采用低价策略, 有时报价甚至低于成本。这样前期工程的“少失”便可在后期工程的“多得”中充分得到补偿。

研究竞争对手, 知己知彼。企业在投标报价时, 要仔细认真的研究参加本工程投标的竞争对手, 知道竞争对手是哪几个单位, 然后根据以往投标时和他们打过的交道, 掌握这些对手过去的投标报价信息。有了这些信息, 就可以把过去他们在历次投标报价中的标价和自己同一工程的报价相对照, 这样可大概推算出这些对手在本次投标报价和本企业报价相比高或低, 再调整报价方案, 从而可使本单位能压倒竞争对手精确报价以保中标。

3 决策的依据主要可以参考以下几点

报价决策的主要资料应当是企业自己的算标人员的计算书和分析指标。至于其他途径获得的所谓“标底价”或对手的“标价信息”等, 只能做参考。参加投标的企业不能只为中标而中标, 中标价格至少应当基本合理, 不能导致亏损。

决策应该与算标人员一起对各种影响报价的因素进行分析, 除了对算标时提出的各种方案、基价、费用摊入系数等予以审定和修正。更重要的是决策人应全面考虑期望的利润和承担风险的能力。在可接受的最少预期利润和可接受的最大风险内做出决策。对于低标报价是得标的重要因素, 但不是唯一的因素。

投标策略是指承包者在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标人要想在投标中获胜, 既中标得到项目工程, 还要从项目中盈利, 就需要研究投标策略, 以指导投标全过程。

4 通常情况下, 投标策略有以下几种

以信取胜。这是依靠企业长期形成的良好的社会信誉, 技术和管理上的优势, 优良的工程质量和服务措施, 合理的价格和工期等争取中标。

以快取胜。通过采用有效措施缩短工期, 差能保证进度计划的合理性和可和可行性, 从而使工程早投产、早收益, 以吸引业主。

以廉取胜。低价一直是工程投标中的重要因素, 当然这是在保质保量的前提下。从投标人角度出发, 也可以是为了扩大任务来源, 从而降低固定成本在各工程中的摊销比例, 使工程成本比对手低。

采取以退为进的策略。当发现招标文件中有不明确或合理之处, 并可能据此进行工程变更或索赔时, 可以报低价争取中标, 再寻求索赔机会。

用长远发展的策略。企业目的不是在本工程中获利, 是为了开辟新市场或为了掌握某种有发展前途的工程技术等, 以微利或无利的价格参加竞争。

5 通常投标者乐于并熟悉使用的具体投标技巧包括

5.1 灵活报价法

灵活报价法是指根据招标工程的不同特点采用不同的报价。投标是时既要考虑自身的优势和劣势, 也要分析项目的特点。按照不同的特点、类别、施工条件等来选择报价策略。如遇到工程施工条件差的工程、专业要求高的技术密集型工程而本单位有专长;总价低的小工程, 及自己不愿意做、又不方便不投标的工程;特殊工程;工期要求急的工程;投标对手少的工程;支付条件不理想的工程等, 工程造价可相对报高。

5.2 不平衡报价

不平衡报价法, 是相对通常的平衡报价 (正常报价) 而言的, 指在总价基本确定以后, 通过调整内部子项目的报价, 以期既不提高总价影响中标, 又能在结算时得到理想的经济效益。可以提高单价的子项目包括:能够早日结帐收款的项目;预计今后工程量会增加的项目;暂定项目中肯定要做的项目等。采用不平衡报价法一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上, 特别是对报低单价的项目, 如果工程执行进增多将造成企业的重大损失;不平衡报价法过多过于明显也会引起业主的反感。

5.3 低价投标夺标法

低价投标夺标法有的时候被形象的称为“拼命法”。采用这种方法必须有十分雄厚的实力或有国家或大财团作后盾, 即为了想占领某一市场或为了争取未来的优势, 宁可目前少盈利或不盈利, 或采用先亏后赢法, 先报低价, 然后利用索赔扭亏为盈。采用这种方法应首先确认业主是按照最低价确定中标单位, 同时要求承包商拥有很强的索赔管理能力。

摘要：施工企业要在投标竞争中取胜, 不仅取决于投标人的实力, 同时也与投标人的投标业务水平有密切的关系。通过对报价策略的分析, 明确了投标报价在建筑市场招投标过程中的核心作用, 揭示了投标报价的类型和技巧, 施工企业只有结合自己实际情况, 综合考虑各方环境, 知己知彼, 巧妙运用报价策略, 发挥自己的优势, 才能在激烈市场竞争中立于不败之地。

关键词：投标,报价策略,决策依据,技巧

参考文献

[1]路仲希编, 铁道工程施工组织设计, 中国铁道出版社, 1998.

[2]邬晓光主编, 路桥施工组织与概预算, 西北大学出版社, 1995.

[3]《工程项目招标投标实务》, 刘尔杰主编, 人民交通出版社, 2000年版.

招投标方法及策略 篇8

1 电力工程招投标中的问题

1.1 招投标系统不够完善

在我国电力工程招投标过程中, 投标邀请书是使用最广泛的一种形式。所谓投标邀请书, 是招标单位事先对投标单位的资质、实力等综合进行考量以后, 向投标单位发放的一种邀请信函。一般情况下, 招标单位对投标单位进行审核的标准主要是根据与其有过业务关系的企业, 或者其它对自身有利的一些相关的企业单位, 选择面狭窄, 这就存在一些问题, 往往这种方式下, 很多能力突出、实力强劲, 产品质量较好的单位收不到投标邀请书。这种方式的最大好处是, 降低了投标者的数量和评标的工作量, 有利于评标工作的进行, 但是招标可选择的范围和空间变小, 很多更好的合作者被排除在外, 这也是招标单位的一种损失。

1.2 投标过程中的利益化、关系化严重

电力工程项目在招投标的过程中, 一个重要的环节是对投标单位的介绍, 而存在的问题是, 招标单位经常会出于利益化、关系化的考虑, 对某一个投标单位介绍的非常详细, 而对一些没有关系, 或者是利益不多的投标单位只是轻描淡写的进行介绍, 这就导致了招投标过程中有了严重的倾向化, 导致整个投标过程的公平性受到影响, 也使得投标的结果受到很大的影响, 对那些轻描淡写的投标单位非常不公。

1.3 存在违法的行为

在整个招投标的过程中, 因为我国的招投标法律存在一定的缺陷, 导致在某些条件下不够完善, 这也使得某些利益化的因素存在于招投标的过程中, 在电力工程招投标过程中, 部分个人采取不正当的手段, 获取非法利益, 骗取国家财产, 这种行为在招投标过程中也会存在。例如串通中标、围标等行为, 直接造成了整个投标过程中存在不真实性, 导致在后期的施工过程中, 由于中标单位的真实实力达不到工程的要求, 出现工期延误、工程质量下降的现象, 导致国家蒙受损失。

2 电力工程招投标的方法

2.1 广泛宣传招标信息

由于目前在电力工程招投标中存在邀请投标的方式, 为了解决这一问题, 作为项目核准部门应严格限制采用邀请招标的方式, 对确实需要采用邀请招标方式的, 作为招标单位, 应该制定招标规则、细化招标信息, 通过各种途径进行宣传, 让更多的企业知道, 这样才能获得更多的投标申请书。招标单位应该对所有的投标申请书严格的进行审核, 审核要客观, 不能带有倾向性, 要将工程质量作为首要原则, 最终实现招标单位与投标单位完美的进行合作。招标过程进行必要的监督, 招标结果必须到核准部门审查备案。

2.2 采用公开招标的方式

公开招标是《招标投标法》规定的重要招标方式之一, 公开招标能最大限度地扩大选择的对象, 充分体现竞争, 但部分建设单位为降低招标、评标工作量, 不愿意采用公开招标方式。因此, 电力工程建设的核准批复部门, 在核准项目时, 可以对采用公开招标方式提出要求, 建设单位必须严格执行。目前, 政府部门对公开招标的公告媒体、程序、专家确定等都有了越来越详细的规定, 电力工程建设招标应严格执行。

2.3 竞标中应该遵循公正性与严谨性

由于中标的单位直接与工程的质量相关, 所以要对招标过程中进行严格的管理, 保证竞标单位都处于同一起跑线上, 在竞标过程中要保证公正性和严谨性。目前, 各省市建设部门基本上都建立了评标专家级库, 评标人员应尽量选用评标专家库专家, 评标时实行独立评标, 评标专家与投标人不直接接触, 较好地避免了投标人可能影响评标的机会。对出现违反招投标相关规定的行为应该严厉的制止, 如果构成违法行为的应该采取法律手段对其进行制裁。在评标过程中, 评标专家应该严格按照招标文件要求, 根据自己的专业知识, 对每一个投标企业的实力、资质、特点等进行全面的、详细的了解和评价, 不得维护和偏袒任何一个投标单位, 尤其是要仔细甄别, 杜绝个别单位恶意低价中标, 部分单位围标的情况。招标单位应严格按照评标委员会和专家意见确定中标人。监督人员要对招标、评标、定标全过程进行监督, 确保招标全过程的公平、公正、公开原则的实现, 确保最终选出最具实力、能力, 最符合电力工程要求的投标者。

2.4 对招投标过程中的不法行为严厉打击

招投标过程中存在可能左右招投标结果的不法行为, 导致招投标的结果受到影响, 最终对工程质量产生负面作用。如果在招标过程中, 发现不正当的招标或投标行为后, 应该对其进行严厉的处置, 在权益的最大范围内, 使其受到法律的制裁, 对不正当竞标行为应该坚决抵制, 保证整个投标过程中的合理、合法。建立健全招标投标黑名单制度, 对违法违规投标人, 进行曝光, 拉入黑名单, 在整改期内, 禁止参加下一个项目的投标。

3 电力工程中的索赔

因电力建设规模的不断扩大, 当前电力工程建设所遇到的竞争压力也越来越大。一时之间, “中标靠低价, 赚钱靠索赔”这样一句话在承包工程的竞争中流传。这句话既点出了低价中标的恶果, 更直接点出了索赔的重要性。索赔并不是负债的表现, 也不是惩罚的象征, 总的来说, 索赔是衡量合同双方的一杆秤, 体现出约束与规则, 索赔也不是工程完工以后的计算结果, 是电力工程从招投标到竣工整个过程中的一项重要工作。

在合同的履行过程中, 当事人对于非自身原因出现的损失, 并且这部分损失应该由对方来承担的情况时, 应该进行索赔, 可以向对方提出工期顺延或者经济补偿的合理要求。在合同管理中, 工程索赔是重要的内容之一, 是电力工程项目中最常见的合同内容。而索赔是以施工合同作为依据的, 因此在招标和签订合同时就要有充分的预见性, 对可能的索赔进行必要的事前约定, 对合同条件中与索赔相关的条款进行全面、合理、正确的分析, 对索赔非常重要, 要根据合同的相关条款, 加强管理, 开展索赔。

工程索赔主要涉及两个方面的内容, 一方面是工期索赔, 另一方面是费用索赔。工期索赔主要是承包人向发包人要求补偿时间工期或者延长时间工期;费用索赔主要涵盖直接费用和间接费用, 直接费用指人工、施工机械及材料费用的索赔, 间接费用主要指直接费用之外的其它费用的索赔。电力工程项目的承包方在合同的执行过程中, 也要积极的开展索赔工作, 向对方提出索赔, 索赔的方法主要按照以下几个方面进行。

3.1 索赔的方法

第一, 在出现索赔项目之后的二十八天之内, 由索赔方向承担责任一方的工程师发出索赔通知, 并在通知发出以后的二十八天之内提出经济损失补偿和延长工期的索赔报告及相关的资料。承担责任一方在收到索赔报告与相关资料以后, 要在二十八天之内给出答复, 可以要求对方进一步对索赔证据及理由进行补充。在该事件持续进行的过程中, 承包方还应该阶段性的向责任方工程师发出索赔意向, 等到索赔事件结束后, 在二十八天之内将索赔的相关资料以及最终的索赔报告上交给责任方工程师。

第二, 承包方与责任方工程师进行协商谈判, 双方都可以提出对索赔事件处理的方案, 并进行友好的协商解决, 如果通过谈判能够达到一致的意见, 那么该事件也就比较容易解决。如果双方对索赔事件的责任、工期延展天数以及索赔款额等存在较大的分歧, 并且通过谈判不能解决的, 要根据相关规定, 由监理工程师来确定出一个他认为合理的价格或者单价作为最终的处理意见, 分别发送给承包方和发包方。

第三, 经过发包人审批, 建立索赔处理证明, 首先, 发包人要根据索赔事件出现的原因、合同条款审核以及责任范围的认定, 对承包方的索赔申请与监理工程师的处理报告进行明确, 然后根据该工程的投资控制、目的、竣工验收的要求等, 再对承包方在合同履行过程中出现的违规行为及缺陷, 提出反索赔的考虑, 最终来决定是否同意监理工程师出具的最终索赔报告。

第四, 对承包方来说, 最终的索赔决定是否接受, 是索赔事件结束的标志, 如果承包方同意最终索赔决定, 则该事件结束。而如果承包方对监理工程师出具的最终索赔报告不接受的时候, 或者对发包单位降低工期延展天数或索赔款额的决定不接受的时候, 就会出现合同纠纷, 对于处理合同纠纷最理想的方式是通过谈判与协商, 双方对解决方案达成一致是最好的。如果不能达成一致, 则要诉诸与仲裁机构进行解决。

3.2 索赔注意事项

在进行索赔的时候, 为了保证自身的利益, 应该注意以下几个方面:首先, 如果出现索赔, 要及时的提出来。在电力工程中, 一般都采用FIDIC合同, 该合同对索赔的期限都有明确的限制, 在发生索赔事件后的二十八天内应该进行索赔通知, 如果超出二十八天, 责任方有权拒绝索赔要求。其次, 要保证索赔资料的完整性。电力工程中, 施工企业在提出索赔申请以后, 必须具有足够的索赔证据, 因此, 在施工管理中, 作为管理人员应该对原始资料进行分类、汇总、保管, 防止在出现索赔事件以后, 没有完整的索赔资料作为证据。第三, 进行索赔要讲究技巧。尤其是在索赔谈判中, 电力施工企业要尽量避免与业主出现冲突, 对双方的分歧点应该让业主明白, 只要付出小的代价就能达到大的利益。实际操作中, 电力工程施工企业应该提出高的索赔期望, 经过谈判, 在利益或业主感兴趣的地方进行适当的让步, 例如提高工程质量、缩短工期等方面, 同时也要据理力争让业主做出让步, 这样才能提高索赔的成功率。

结语

电力工程是一项关系到电力企业和电网发展的系统工程, 企业在进行招投标以及索赔的时候, 都要根据实际工程经验, 对自身进行指导, 在全体员工的配合下, 走出适合自身发展的道路, 才能对工程招投标过程中的一些不正当行为进行摒弃, 在索赔中要坚持有理有据, 从而促进电力工程企业的发展。

参考文献

[1]郝翠莉.电力工程项目成本超概预算原因和控制策略[J].大众科技, 2012 (4) .

[2]周海俊.浅谈电力工程建设合同索赔问题[J].北京电力高等专科学校学报 (自然科学版) , 2010 (11) .

招投标方法及策略 篇9

(一) 施工企业资格审查控制不严

有的地方不具备投标资格的无独立资质的二级法人也参加招标, 导致一些虚报资质等级的挂靠企业中标 (一些有资质的施工企业, 只负责出资质, 任人挂靠, 收管理费了事) , 这种"高资质投标, 低资质进场, 无资质施工"违反基建程序的做法在很多地方都有, 是当前工程建设模式的一大漏洞, 直接影响工程施工的质量。

(二) 评标人调整投标报价

如某公路工程采取最低评估价中标方式。项目公证开标后, 评标人发函询问投标人是否愿意对投标, 报价再作优惠, 并限期答复。以最低报价的投标人认为已是最低不再下调报价, 而报价次低或较低的投标人及时回函下调报价, 成为最低报价人而获得中标。如此做法实际上是招标人与投标人相互勾结, 改变了投标文件的实质性内容以实现“意中人”中标。。

(三) 有些地方公路工程建设市场较为混乱存在着“五无” (无规划、无报建、无证设计、无证施工、无质量监督)

工程, 工程仍监管不到位, 制止不力, 工程基建程序不能认真执行, 招投标行为图于形式。有的施工企业在同一次招标中既以总公司名义, 又以分公司名义参加投标, “一标两投”, 或者对同一份投标书有两个或两个以上的报价;同时, 有的建设单位不按招投标规定选择总承包施工单位, 对分包管理不严, 界限不清, 在工程承发包中任意肢解工程及转包工程, 层层转包现象相当严重, 工程质量、工期、投资都得不到有效控制。

(四) 有些地区尚未完全打破地区和部门垄断

统一开放的建筑市场还没有真正形成, 有些地方特别是在县一级, 公路等专业工程项目没有完全进入建设工程交易中心进行招投标;或出于地方保护主义目的, 对中标企业硬性供应原材料, 这是与《招投标法》相悖的。如广东某地一国道建设项目, 地方政府为支持本地水泥企业的发展, 强制中标施工单位使用本地水泥。由于水泥存在一定的质量问题, 造成一批桥涵结构物强度不合格, 必须进行返工处理的有7道涵洞和一座小桥的实心板, 使索赔工程量大增。

(五) 投标定标过程控制不严, 工程交易中心运作机制有待进一步完善

首先, 有的建设单位没有法律、合同方面的专门人才, 对涉及施工招投标制的工程经济及管理方面的业务不熟悉, 制定评标细则时考虑不够全面, 招标文件编制较粗糙, 特别是工程量清单与实际出入较大, 导致标底不准确, 变更较多影响招投标文件的公正性。其次, 由于监督机制不健全, 泄露标底、串标等情况时有发生;评标办法不完善, 有待进一步研究科学合理的评标办法;同时施工企业由于自身需要, 为达到中标目的, 有意压低报价, 采用微利标、无利标甚至亏损标, 致使投标书编制缺乏规范性。

(六) 由于法律、法规不健全, 建设工程承发包过程中不正之风和违纪现象时有发生

有些建设单位利用招标权收受“回扣”, 对按国家规定应实行公开招投标的项目, 进行指定招标或议标, 搞“暗箱”操作, 选择与自己有关系的施工企业进行施工。这是工程招标投标管理工作中失职、赎职行为。

二、改进措施及对策

公路工程招投标是工程建筑市场经济中的一种竞争方式, 是双方当事人依法进行的经济活动, 通过公平竞争择优确定中标人, 是邀约和承诺的实现, 能够充分发挥价格杠杆和竞争机制的作用。

随着市场经济的完善和国家法规的健全, 国家加大对公路工程施工招投标的管理力度, 工程建筑市场将逐步走向有序化、规范化。为在工程招投标的具体实施过程中, 有章可循, 把人为因素消除到最小限度, 消除不正当竞争方式和行为, 真正体现竞争的公开、公平、公正。应做好以下几方面的工作。

一是必须实行公路建设项目法人责任制对于公路工程建设项目, 为使管理机制适应市场经济的需要, 必须建立项目法人公司, 实行项目法人责任制, 做到资本管理机构与营运机构产权清晰、权责明确、政企分开、科学管理。招标投标制是在建筑市场中沟通与融合投资法人责任制和工程项目总承包负责制的桥梁和枢纽。

二是认真做好施工企业的资格预审和后审承担公路工程施工项目的单位, 必须是经建设主管部门审批, 取得公路工程施工资格证书, 具有法人资格的施工企业。为加强工程招投标管理, 施工单位的资格预审工作可委托政府招投标中心进行。为避免优秀施工队伍的落选, 资格预审及后审可适当增加那些参加过同类工程项目并得到质量奖项的施工单位的预审及后审分数。建设单位应选择有资质且素质高、信誉好的施工企业来承担项目。

三是建设单位要严格按招投标程序办事。

(1) 招标的组织者与具体操要行为公正, 对其工作内容要严格保密。

(2) 要认真编制招标文件, 工程量清单要尽可能准确, 以确定合理标底。

工程定价模式要尽可能采用国际通用的工程量清单计价模式, 统一量, 放开价, 工程造价要随行就市。国内工程施工招标中的定标原则一般是标价不得超出标底的指定范围 (-20%~+10%) , 否则将作为不合理标价而不能中标。

(3) 编写合同应全面、详细、慎密, 技术规范内容应详实、准确、可操作。

(4) 要做好招标过程中关键时间的控制, 这包括: (1) 编制招标及投标文件的时间; (2) 投标截止时间与开标时间; (3) 评标时限与签订合同的时间等。

4.施工单位为达到中标的目的, 应下大力气提高投标书的编制质量

(1) 组建精干、高效的投标领导小组, 对人员合理分工, 作好标前准备工作。

(2) 通过现场勘察和调查, 在了解材料单价基础上, 做好价格分析。

(3) 编制科学合理的报价。施工招投标是在工程质量标准明确、工期基本确定的情况下进行的, 标价也就理应成为投标竞争的重点。检查投标书和工程量清单的报价是否合理, 有无不平衡报价, 是合理报价的关键所在。

(4) 要熟练运用工程概预算定额及企业内部定额编制投标价, 以增强招投标竞争力。

公路工程招投标的实施促进了我国公路建筑市场的繁荣和经济的发展, 节约了工程投资, 提高建设工程质量。随着我国社会主义市场经济的不断发展和完善, 以及与国际惯例接轨的迫切要求, 工程项目招投标将越来越规范化、制度化。2000年1月1日, 国家颁布了《中华人民共和国招标投标法》, 并陆续制定一系列政策法规, 规范相关规章制度, 逐步形成公路工程招投标法规体系的基本框架, 有效遏制了公路工程建设领域的腐败行为, 对规范公路工程建设项目招投标工作, 惩治招投标活动中的违规行为起到了重要作用, 然而我国实行公路工程招投标的时间还不长, 公路工程招投标中规范化的操作还远远不够, 还存在很多腐败的现象, 公路工程招投标的管理亟待加强。

三、结语

公路工程项目招投标, 其意图就是将社会资源进行合理有序的分配。通过招投标这样一个活动, 企业优胜劣汰, 最终将资源分配给管理体质和技术能力都较强的一方, 充分发挥竞争机制的作用。同时, 企业为了多中标、中好标, 就必须提高自身水平, 加强企业管理, 不断提升技术水平, 加强竞争能力。这本身是一件无可厚非、利人利己的好事。然而, 在现实情况中, 由于招投标本身存在着极大的利益驱动, 使得许多以权谋私、钱权交易、中饱私囊等腐败现象不断发生, 产生了极其不良的社会影响。本文旨在指出当前工程项目招投标活动中广泛存在的各种问题, 并针对这些问题提出相应的对策, 为今后的更好的开展各项招投标工作提供参考与借鉴。

摘要：我国公路工程建设模式自建国以来, 几经变革, 到20世纪八十年代至今, 公路建设投资渠道呈现出多元化格局, 公路工程建设模式也更加灵活多样, 公路施工招投标制及监理制已成熟并稳步推开, 公路工程项目走向了市场。公路工程建设项目实行招投标制度以来, 通过规范、有效的市场竞争, 较好地实现了社会资源的优化配置, 通过公平、透明的操作程序, 一定程度上防止了腐败现象的发生。然而, 我们在对公路工程建设项目招投标审计中仍然发现部分项目存在一些违法违规问题。

关键词：公路工程,招投标,存在问题,解决方法

参考文献

[1]宋丹丹.我国建设工程招投标主要法律问题研究[D].郑州:河南大学, 2012.

[2]徐锋.现阶段我国建筑工程招投标存在的问题及对策研究[D].西安:长安大学, 2010.

招投标方法及策略 篇10

摘要：投标是施工企业生存与发展的重要手段跟方法，是施工企业经营管理的核心任务，是施工企业最重要的经济内容。投标竞争的胜负不仅取决于施工企业的实力，也取决于施工企业投标策略和技巧是否得当。本文就对施工企业投标的策略和技巧做简单的分析。

关键词：建筑投标；策略与技巧；应用

一、建筑企业投标的重要性

建设工程招投标是一项竞争择优的过程，在工程进行投标过程中，每个投标单位都希望自己中标。然而能否中标，这与投标单位投标文件编制的准确与否、企业施工能力和管理水平的高低、企业的信誉度等有直接关系，同时，与在投标报价中采取的方式方法、策略技巧也有很大的关系。一些投标企业为了达到中标的目的，盲目地压低报价，致使目前建筑市场总体中标价相对较低，直接导致建筑企业利润空间很小。所以要在适当的投标价格范围内，尽可能的提高利润空间。在风险和利润之间，投标人的决策必须准确，最大可能的避免投标风险，获取较大的利润，这时提高投标报价的方式方法、策略技巧就显得尤为重要。

二、招标报价的技巧和策略

1、选择合适的投标种类

施工单位在报价时应先选择合适的投标种类。常用的方法有以下几种：① 盈利标，投标工程是本企业的强项而又是竞争对手的弱项时，可以考虑选择这种种类，提高投标报价，以获得最大利益。② 保险标，通常在可以预见的情况从技术、装备、资金等重大问题都有了解决的对策之后可以投这种标，一般按低价投标。③ 保本标，顾名思义，即以达到薄利保本为目的而投的标，一般在本企业没有后继工程时以低价的方式选择这种标。④ 风险标，是指在判定利润的获取具有明显不确定性，即或给企业带来可观利润，或造成企业明显亏损的基础上所投的标。一般在投标时，按高价投标。⑤ 亏损标，这种标的选择通常是企业为了打入某地市場，或者要排挤竞争对手等情况下的选择，是一种非常规手段。

2、中等标价

当施工任务较多，而且在地区内和行业内已经获得初步成绩时，要使企业获得较为合理的施工项目，可以适当采用中等标价策略。一种是企业受邀参加的招标会议，参与招标的大多是工期比较紧、技术比较新、风险比较大、对于社会的影响也较大的工程，业主对于施工企业的信誉和实力也较为了解和信任，这种情况下，业主往往不会对招标的价格予以过多重视。另一种是当施工企业在施工经验、新技术的运用等方面有特殊优势时，可以使用中等标价策略进行投标，利用这种优势帮助企业高标中标。

3、零利润投标

通常选择这种投标方式有以下几点：① 缺乏竞争优势的承包商在迫不得已的情况下选择的，可要符合一定的前提，即在成功中标后，能将大部分工程分包给索价降低的分包商，以获得利润。② 对于多期工程项目，施工单位可以考虑先以低价中标，获得首期项目，以便创造机会，争取在后期工程中盈利。③ 承包商很长时间没有项目可做，经营陷入了困境，可以考虑选用此种方法，以成功夺标，利用工程管理费维持企业运转，度过难关，或者承包商为了打开某地市场，利用这种方法夺标后，通过科学的工程管理工作，塑造精品工程，打造企业品牌。

4、不平衡报价

不平衡报价法是相对通常的平衡报价（正常报价）而言的，是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。

5、先亏后盈报价法

有的承包商，为了打进某一地区，依靠国家、某财团和自身的雄厚资本实力，而采取一种不惜代价，只求中标的低价报价方案。应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施式方案也先进可行，同时要加强对公司情况的宣传，否则即使标价低，业主也不一定选中。如果其他承包商遇到这种情况，不一定和这类承包商硬拼，而努力争第二、三标，再依靠自己的经验和信誉争取中标。

三、投标报价方法在实际中的运用

1、成本分析报价法的应用

（1）报价准备

成本分析报价法是建立在预测成本的基础上，通过数学公式表达：投标总价=总成本×（1+利润率）×（1+税率），因此必须保证预测成本的准确性。首先，必须对招标文件进行深入研究，将工程量清单、图纸和技术规范结合阅读，检查复核。其次，需分析选择合理的施工方案，不同的施工方案对应不同的工程造价，对投标报价的影响也是相当大的。

（2）成本单价的确定

根据招标文件要求，项目采用全费用单价进行报价，则成本单价组成包括了直接费、管理费、开办费等，而其中直接费=工资+材料费+施工机械费，工资是根据所搜集的目前市场上各类工种的人工工资（如每浇捣一立方米砼柱的包工不包料单价等）确定，材料费则是根据目前市场上各种材料的市场价格乘以材料消耗量（可根据定额消耗量结合企业的施工经验所得）计算得到，而施工机械费则是各分部工程的机械摊销费，可根据企业定额或参考市场租赁价格所得。

（3）投标单价的确定

投标总报价的另一数学公式为：投标总价=∑投标单价×工程量。而投标单价=成本单价×（1+利润率）×（1+税率），公式中的利润率是根据投标策略分析所得的预期利润，在此处，利润率是变动的，在保持项目总利润率不变的前提下，对不同的分部工程可采用不同的利润率，而税率则是由政府部门统一规定的，不能随便改变。此外，可适当考虑一定的风险系数组成投标单价。

2、不平衡报价法的应用

（1）提前资金回笼时间

对前期工程如土方、基础和结构工程，通过调整此部分单价的利润率，适当调高投标单价，而对后期工程如粉刷、外墙装饰等则适当调低，经过调整后对工程总造价并没有影响，但如工程中标则在一定程度上缓解了因没有工程备料款而产生的前期资金压力紧张问题，加速工程资金回笼，间接赢得了经济效益。

（2）转移风险

对总价包干工程，巧妙运用不平衡报价方法，还有利于提高变更工程的赢利能力，降低风险。如对工程量清单中预测可能会不断增加的项目，可适当提高项目单价；对可能会不断减少的项目，则可适当降低项目单价。

结语

工程投标策略和投标报价技巧的合理运用既是公平又残酷的竞争过程，又是智慧、实力、信誉、经验、投标策略与报价技巧等多方面综合能力比拼的过程。投标人的投标策略和投标报价技巧运用的得当，投标单位就能够得到较好投标报价的中标机会。因此，作为投标人应从宏观角度出发，制定投标策略、利用报价编制技巧，更好的运用自己的实力，在决定中标的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势，扬长避短，从而达到最终夺标并赢利的目的。

参考文献：

[1]余燕君.投标报价技巧分析[J].湖北水利水电职业技术学院学报，2007.

[2]任玉峰.建筑工程概预算与投标报价[M].中国建筑工出版社，2002.

[3]李洁.建筑工程承包商的投标策略[M].中国物价出版，2000.

[4]郭兴辉.浅谈建筑工程投标报价策略与方法的运用[J].企业家天地下半月刊（理论版），2008，04：49+2.

水利工程投标的策略及技巧分析 篇11

施工企业应准确地做好工程信息的跟踪筛选工作。在当今信息化时代, 除做好市场社会信息追踪外, 信息网络是我们获取信息的重要渠道, 根据获得的信息进行筛选, 结合工程项目承包的条件方式、资金来源、企业的长远发展规划、竞争对手的数量和实力、施工任务的复杂程度及利润预见, 通过定性分析, 确定适合进行投标的项目。

二、确定报价策略、运用报价技巧

投标是一门科学, 确定投标方向后, 要想能在竞争中求生存, 求发展, 需要的是投标人员和决策人员的知识、经验和胆识, 决策者的策略贯穿于投标竞争的全过程。施工企业投标时要根据工程对象的具体情况, 确定具体的报价策略, 利用报价技巧, 做出合理的报价。在目前企业定额尚不完善和现有的招投标机制下, 通常的做法是先据国家或地区现行定额做正常报价, 再据以往经验及所获得的情报信息估算标底价, 再综合竞争对手的数量和实力及本单位的具体生产经营情况进行调整, 确定最终投标价。

1、计算报价预算底稿

预算底稿是不考虑企业内部因素, 依据现行定额编制的报价, 这一步工作关键是确定准确的基础价格和费率, 此外, 一定要根据施工方案选择合理的定额子目。在编制报价时, 人工、材料、机械单价作为编制报价的基础价格, 其水平高低直接影响到总报价水平, 在现行定额中, 人工费、机械费都有明确的计算公式和标准, 材料费在单价中占相当的比例, 所以三者之间关键是材料价格的取定, 投标企业应根据同地域近期投标时的材料价格水平, 参照自己日常的材料供应网和平时积累的大量价格信息资料, 结合市场供求关系价格波动及察勘的准确性。

2、估算标底价

根据历次投标报价的水平, 结合本工程的实际情况、评标办法及其它情报信息, 确定标底价, 也可收集历次投标的数据, 利用统计分析的方法确定可能的标底。统计分析的关键是样本工程的选定, 样本工程的工作内容、工程时间、所在地域等都应与所投工程具有可比性。选定样本工程后, 大致分为两种做法:一种是根据历次投标的标底与最初所做的报价初稿相比较, 求得比降, 再运用统计知识求得比降的平均值;另一种是收集工程内容相似的投标工程, 据以往投标经验, 将最优报价的单价套入相似工程的工程量清单来估算可能的标底。

3、报价的调整

通常的投标报价是以现行的国家或地区统一的预算定额为依据而计算出来的, 而标底是建设单位对工程造价的期望价格, 要想取得最优报价, 必须潜心揣摩甲方的意图, 估算标底价, 再对竞争对手可能提出的报价进行分析, 利用报价技巧, 对投标报价进行调整。通常采用以下几种投标报价技巧:

1) 根据招标项目的不同特点采用不同报价:遇到下列情况可报价高些:施工条件差的工程;本企业有专长的工程;特殊工程;工期要求紧的工。遇到下列情况可报价低些:施工条件好、工作简单的工程;投标对手多, 竞争激烈的工程;为了开拓市场, 具有战略意义的工程。

2) 不平衡报价法:投标报价的调整, 必须兼顾不影响中标, 结算时又能取得理想的经济效益。预计工程量在施工过程中可能增加的项目, 单价可报得高些, 这样可保证在将来结算时获得较大利润;对业主规定了暂定工程量和该分项的暂定总价款, 允许将来按实际发生的工程量结算, 单价可适当提高, 这样既不会因今后工程量变更而吃亏, 也不会削弱投标报价的竞争力。如果列出了暂定项目的数量, 但未给定总价, 就应慎重考虑, 因为单价定高了, 会增大总报价, 影响投标报价的竞争力;单价定低了, 将来工程量增大, 会影响效益。一般来说, 这类工程量可采用正常价格, 估计工程量肯定会增加的项目, 单价可适当提高, 估计项目不一定做的部分, 单价可定得低一些。但不能使单价太不平衡而失去合理性, 因为一般投标, 单价是否合理也是评标内容的一部分, 评委可通过标底和各投标单位横向对比, 发现不平衡单价而影响评标得分。

3) 取费费率应取满:投标报价时所采用的其他直接费费率、间接费率、利润率和税率都将成为施工时向业主计算索赔费用及合同外工程单价报价的依据, 而在施工过程中, 前述二者的发生又在所难免, 因此笔者认为费率应取满, 降低报价水平可以通过提高人工和机械效率来实现。

4) 计日工单价的报价:通常我们所做的水利工程投标文件中, 计日工单价不计入总报价, 在保证合理的基础上可报高些。总而言之, 只有不断总结投标成败的经验和教训, 才能不断提高投标报价策略和报价编制技巧, 进而提高投标水平, 在激烈的市场竞争中立于不败之地。

三、投标报价技巧

投标报价方法是依据投标策略选择的, 一个成功的投标策略必须运用与之相适应的报价方法才能取得理想的效果。投标者通常使用的具体技巧包括:

1、不平衡报价法

这一方法是指在工程项目总报价基础确定后, 通过调整内部各个项目的报价, 以期既不提高总报价、不影响报价, 又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以考虑以下几个方面采用不平衡报价:

1) 能早日结账收款的项目, 如基础工程、土方开挖、桩基等, 可适当提高单价, 以便提前资金回笼时间。

2) 预计今后工程量会增加的项目, 单略管理水平。一个强大的企业往往是一个经久不衰的企业, 然而企业的人员变动、组织变动较为频繁, 容易导致战略实施的困难, 而文化的持久性能弥补了这种缺陷, 保证战略决策、实施的效果, 从而优化了企业战略管理。为了在激烈的竞争中谋求生存与发展, 差异化竞争是企业的一大战略选择, 而企业文化的不易模仿性恰恰为此提供了保障, 增强了企业差异化竞争的能力, 提高了企业战略管理的效果。企业文化得以创新与发展就好比一个人武装了更先进、更优秀的思想和理念, 这是取得优异成果的前提和保证。所以说, 企业文化的创新与发展能够优化企业战略管理。

四、建立企业文化与企业战略管理和谐共进的企业管理理念

从以上的分析我们可以得出结论, 企业文化与企业战略管理之间的互动优化是企业实现可持续发展的重要保障。理论总是来源于实践并为实践服务的。因此, 在现实中要建立企业文化与企业战略管理和谐共进的企业管理理念, 并使此理念在促进我国企业发展, 尤其是国企改革、建立大企业大集团战略中发挥重要作用。

1、重视并加强企业文化建设

企业文化与企业战略管理是企业管理中人性和理性的两个方面。由于种种原因, 我国企业的注意力更多的集中于企业战略管理上, 而忽视了企业文化。甚至在一些企业中存在对企业文化的歪曲理解, 将企业文化误认为是表面的文化活动或者是政治思想工作。错误的理解阻碍了企业文化建设, 而企业文化的缺失又削弱了企业的生存和竞争能力。当今世界经济环境的不利变化, 众多企业面临的挑战为我国的企业敲响了警钟, 提醒我们要重视和加强企业文化建设, 使其与企业战略管理协调发展, 两者的和谐共进才能真正促进企业的持续发展。

2、用发展的眼光看待企业文化与企业战略管理的和谐共进