科学的工程投标方法

科学的工程投标方法（共12篇）

科学的工程投标方法 篇1

现代公路施工市场竞争的不断加剧促进了公路施工企业对自身各项管理工作的认识, 同时也提高了公路施工企业对招投标工作基础的重视。投标报价作为现代公路工程评标中的重要因素, 其对公路企业是否能够中标有着重要的影响。工程造价作为企业投标报价的基础, 其直接关系到企业投标的最终报价。因此, 注重公路工程造价工作的科学实施有助于提高企业中标机会, 提高企业的综合市场竞争力。同时工程造价的科学实施还能够有效地控制公路施工成本、降低资金投入, 提高施工企业的经济效益。因此, 加强公路施工企业工程造价工作的科学实施, 为企业投标奠定良好的基础、为企业综合施工成本控制的实施奠定良好的基础, 是现代公路施工企业的首要工作。

1 工程造价实施对公路工程投标的影响分析

招投标阶段工程造价管理是确定合理的合同价和严密的工程合同价的关键, 是公路施工企业投标标价的重要基础参数, 其对公路工程施工企业投标的中标有着重要的影响, 同时其也是公路施工企业经济利益保障的关键。在公路工程招投标阶段通过科学的工程造价编制必须能够反映工程的真实造价, 为保障施工企业的经济利益、保障投标中标奠定基础。公路工程招投标阶段的工程造价的科学实施将直接影响到企业的综合市场竞争力、影响企业的生存与发展。因此, 加强公路工程招投标阶段的工程造价管理对公路工程施工企业有着很总要的意义。

2 公路招投标阶段工程造价的科学实施

2.1 公路招投标阶段工程造价编制的综合分析

工程造价编制是工程招投标标价是反映工程实际造价的基础, 是指导公路工程施工过程造价实施与管理的关键。其不仅关系到公路工程施工企业投标是否成功, 同时还关系到中标后公路工程成本管理与造价管理的实施、关系到施工企业资金的合理使用。其是公路建设投产所支出各项费用的总和, 其不仅与工程建设项目的基本造价有着重要的联系, 同时还受公路建设地区经济发展程度、施工企业管理与技术水平、以及国家与当地政府政策法令外部条件的影响。因此, 公路招投标阶段的工程造价编制工作必须结合工程实际情况以及自身企业综合水平进行科学的编制, 以此反映公路工程实际工程造价, 保障施工企业经济利益, 促进企业投标工作的顺利开展。

2.2 公路招投标阶段工程造价的科学实施

2.2.1 分析传统招投标阶段工程造价存在问题, 促进工程造价的科学实施

传统招投标阶段的工程造价工作中, 许多施工企业为了达到中标目的, 可以压低标价, 使得工程造价严重失真。而在工程施工期间为了保障企业的经济利益采用偷工减料、以次充好等方式蒙混过关, 严重危害了工程质量。另外许多企业对投标阶段工程造价的不重视以及造假水平偏低也是的公路施工企业造价控制目标制定缺乏科学性。加上材料价格计算的是真以及是技术水平等问题使得公路施工企业工程造价总体水平影响了企业投标。了解和认真分析公路工程投标阶段存在的问题有助于企业针对存在问题、抓住公路招投标阶段工程造价重点科学的开展工程造价工作。

2.2.2 招投标阶段工程造价的科学实施

投标阶段的工程造价科学实施, 需要施工企业建立科学的工程造价管理体系, 以科学的造价管理体系为基础, 开展工程造价工作。同时注重造价工作的各项管理重点以及科学实施工程造价的各个重点, 以此达到工程造价的根本目的。首先公路工程施工企业要做好功臣高价的收集工作, 注重基础数据的收集, 为工程造价的计算等工作奠定基础。公路施工企业应建立标准化、规范化、信息化的资料收集体系, 综合考虑影响公路工程造价的各个因素后确定数据参数。对公路基本工程量、工程参数、单项工程造价资料以及是公用设备、材料用量与价格等进行考察与确定, 以此进行工程造价工作的科学计算。另外公路工程施工企业还要注重施工过程中影响公路工程造价各个因素变化对公路工程造价的影响。例如:在工程造价编制中要综合考虑工程所在地的人工成本、就地取材成本以及施工材料市场价格变化等, 确保施工企业的经济利益。通过综合分析公路工程施工阶段对工程造价各项因素的影响, 确保工程造价更加贴近实际施工造价, 为保障公路工程施工企业的经济利益奠定基础。

公路工程由于其周期较长、控制点较多使得公路工程造价的科学实施必须以动态管理的方式进行。以明确的、科学的、合理的工程造价控制目标为基础、在招投标阶段的工程造价编制后进行科学的分析与复核, 确保工程造价的真实性与可行性。另外在工程造价编制中还要考虑工程设计变更对造价的影响, 在工程造价编制过程中, 综合分析可能引起公路工程设计变更的因素, 确保公路施工企业的经济利益。例如:公路工程所在地气候条件会造成公路工程施工工期的延长, 导致人工成本的增加, 其工程造价编制中应综合考虑气候条件对工程造价的影响, 科学的编制工程造价。

3 以高水平工程造价人员为基础开展造价编制工作

现代公路工程招投标阶段的工程造价工作是一项系统的、专业性的、对公路施工企业有着重要影响的重要工作。其需要施工企业根据自身技术水平与管理水平以及公路工程实际情况等进行综合分析后进行的技术性工作。单纯依靠社会工程造价服务企业的工程造价不能很好的针对企业特点进行工程造价的编制, 导致实际工程施工中工程造价不能够对公路施工过程的成本管理进行指导。因此, 公路工程施工企业必须加强自身工程造价人员的培训与培养, 以熟悉掌握自身综合水平的工程造价编制人员为基础开展科学的招投标工程造价编制工作。通过科学的工程造价编制为工程投标工作奠定基础, 为公路工程施工奠定基础。

4 结论

通过上述论述可以看出, 现代公路工程投标阶段的工程造价编制工作对公路工程施工企业有着重要的意义, 其是公路工程企业投标报价的关键性的数据, 同时对企业中标后的施工成本管理也有着重要的指导意义。因此, 公路工程施工企业必须重视招投标阶段的工程造价管理工作, 以科学的公路工程投标阶段工程造价编制促进企业投标的成本, 促进企业综合市场竞争力的提高。同时公路施工企业还要注重自身工程造价编制人员的培训与培养, 以高水平工程造价编制人员为基础, 提高企业的综合管理水平, 促进企业的健康发展。

参考文献

[1]梁国强.公路工程项目造价编制管理与控制[J].路桥经济, 2009, 8.

[2]刘继国.公路工程招投标阶段工程造价编制重点[J].公路工程管理资讯, 2008, 12.

[3]吴明强.公路施工企业工程造价编制重要性分析[J].路桥施工与管理, 2009, 4.

[4]马国良.现代公路工程造价编制对企业投标的重要性分析[J].工程项目管理, 2008, 12.

[5]周海龙.公路工程项目工程造价编制与实施[J].工程科技, 2007, 5.

科学的工程投标方法 篇2

浅谈公路工程投标报价方法

公路建设招投标市场通过培育和实践,已经确立了公平、公正、客观、准确的.评价原则.本文浅述了公路工程投标报价方法,对建筑市场规范化、工程建设管理体系的建立有着实际意义.

作 者：哇玛措 作者单位：青海省果洛州公路桥梁工程公司,青海大武,814000刊 名：青海科技英文刊名：QINGHAI SCIENCE AND TECHNOLOGY年，卷(期)：16(3)分类号：U4关键词：公路工程 投标报价 管理规范化

浅议工程项目投标报价的分析方法 篇3

关键词：工程项目 投标 报价 方法

0 引言

当初步报价估算出来之后，必须对其进行多方面的分析与评估。分析评估的目的是探讨初步报价的赢利和风险，从而作出最终报价的决策。分析的方法可以从以下几个方面进行：

1 工程项目报价的静态分析

报价的静态分析是依据本企业长期工程实践中积累的大量经验数据，用类比的方法判断初步报价的合理性。可从以下几个方面进行分析：

1.1 分项统计计算书中的汇总数字，并计算其比例指标

1.1.1 统计同类工程总工程量及各单项工程量。

1.1.2 统计材料总价及各主要材料数量和分类总价，计算单位产品的总材料费用指标和各主要材料消耗指标和费用指标；计算材料费占报价的比重。

1.1.3 统计劳务费总价及主要工人、辅助工人和管理人员的数量，按报价、工期、工程量及统计的工日总数量算出单位产品的用工数(生产用工和全员用工数)、单位产品的劳务费。并算出按规定工期完成工程时，生产工人和全员的平均人月产值和人年产值。计算劳务费占总报价的比重。

1.1.4 统计临时工程费用、机械设备使用费、机械设备购置费及模板、脚手架和工具等费用，计算它们占总报价的比重，以及分别占购置费的比例(即拟摊人本工程的价值比例)和工程结束后的残值。

1.1.5 统计各类管理费汇总数，计算它们占总报价的比重：计算利润、贷款利息的总数和所占比例。

1.1.6 如果报价人有意地分别增加了某些风险系数，可以列为潜在利润或隐匿利润提出，以便研讨。

1.1.7 统计分包工程的总价及各分包商的分包价，计算其占总报价和承包商自己施工的直接费用的比例。并计算各分包商分别占分包总价的比例，分析各分包价的直接费、间接费和利润。

1.2 从宏观方面分析工程项目报价结构的合理性 例如分析总直接费用和总管理费用的比例关系，劳务费和材料费的比例关系，临时设施和机具设备费用与总直接费用的比例关系，利润、流动资金及其利息与总报价的比例关系，以便判断报价的构成是否合理。如果发现有不合理的部分，应当初步分析其原因。首先是研究本工程与其他类似工程是否存在某些不可比因素，如果扣掉不可比因素的影响后，仍然存在报价结构不合理的情况，就应当深入探讨其原因，并考虑适当调整某些基价、定额或分摊系数。

1.3 探讨工程项目工期与报价的关系 根据进度计划与报价，计算山平均人月产值、人年产值，如果从承包商的实践经验角度判断这一指标过高或者过低，就应当考虑工期的合理性，或考虑所采用定额的合理性。

1.4 分析单位产品价格和用上量、用料量的合理性 参照实施同类工程的经验，如果本工程与可类比的工程有些不可比因素，可以扣除不可比因素后进行分析比较。还可以在当地搜集类似工程的资料，排除某些不可比因素后进行分析对比，以分析本报价的合理性。

1.5 对明显不合理的工程项目报价构成部分进行微观方面的分析检查 重点是从提高工效、改变施工方案、调整工期、压低供应商和分包商的价格、节约管理费用等方面提出可行措施，并修正初步报价。

2 工程项目报价的动态分析

工程项目报价的动态分析是假定某些因素发生变化，测算报价的变化幅度，特别是这些变化对工程目标利润的影响。

2.1 延误工期的影响 由于承包商自身的原因，如材料设备交货拖延、管理不善造成工程中断，质量问题导致返工等原因而引起的工期延误，承包商不但不能向业主索赔，而且还要导致违约罚款。另一方面，该原因所导致的工期延误，也可能会增大承包商的管理费、劳务费、机械使用费以及资命成本。一般情况下，可以测算工期延长某一段时间，上述各种费用增大的数额及其占总报价的比率。这种增大的开支部分只能用风险费和利润来弥补。因此，可以通过多次测算，得知工期拖延多久，利润将全部丧失。

2.2 物价和工资上涨的影响 通过调整报价计算中材料设备和工资上涨系数，测算其对利润的影响。同时切实调查工程物资和工资的升降趋势和幅度，以便作出恰当判断。通过这一分析，可以得知报价中的利润对物价和工资上涨因素的承受能力。

2.3 其他可变因素的影响 影响报价的可变因素很多，而有些是投标人无法控制的，如贷款利率的变化、政策法规的变化等。通过分析这些可变因素的变化，可以了解投标项目利润的受影响程度。

3 报价的盈亏分析

初步计算的报价经过上述几方面进一步的分析后，可能需要对某些分项的单价作出必要的调整，然后形成基础标价，再经盈亏分析，提出可能的低标价和高标价，供投标报价决策时选择。盈亏分析包括盈余分析和亏损分析两个方面。

3.1 报价的盈余分析 盈余分析是从报价组成的各个方面挖掘潜力、节约开支，计算出基础标价可能降低的数额，即所谓“挖潜盈余”，进而算出低标价。盈余分析可从下列几个方面进行。

3.1.1 定额和效率。即工料、机械台班消耗定额以及人工、机械效率分析。

3.1.2 价格分析。即对劳务价格、材料设备价格、施工机械台班(时)价格三方面进行分析。

3.1.3 费用分析。即对管理费、临时设施费、开办费等方面逐项分析，重新核实，找出有无潜力可以挖掘。

3.1.4 其他方面。如保证金、保险费、贷款利息、维修费等方面均可逐项复核，找出有潜力可挖之处。

经过上述分析，最后得出总的估计盈余总额，但应考虑到挖潜不可能百分之百实现，故尚需乘以一定的修正系数(一般取0.5—0.7)，据此求出可能的低标价，即：低标价＝基础标价－(挖潜盈余x修正系数)

3.2 工程报价的亏损分析 亏损分析是针对报价编制过程中，因对未来施工过程中可能出现的不利因素估计不足而引起的费用增加的分析，以及对未来施工过程中可能出现的质量问题和施工延期等因素而带来的损失的预测。主要可从以下几个方面分析。

①工资；②材料、设备价格；③质量问题；④作价失误；⑤不熟悉当地法规、手续所发生的罚款等；⑥自然条件；⑦管理不善造成质量、工作效率等问题；⑧建设单位、监理工程师方面问题；⑨管理费失控。

以上分析估计出的亏损额，同样乘以修正系数(0.5～0.7)，并据此求出可能的高标价，即：高标价＝基础标价＋(估计亏损x修正系数）。

必须注意，在亏损分析中，有若干因素有时可能不易与不可预见费中的某些因素划分清楚，考虑时切勿重复或漏项，以免影响报价的高低。

4 工程项目报价的风险分析

从投标到竣工直至维修期满的整个过程中，由于政治、经济、社会、市场的变化及工程实施中的不可预见事件，会直接或间接地影响工程项目的正常实施，给承包商带来利润的减少甚至亏损的风险。报价风险分析就是要对影响报价的风险因素进行评价，对风险的危害程度和发生的概率作出合理的估计，并采取有效对策与措施来避免或减少风险。

工程投标中的投标报价方法 篇4

一、成本加利润报价方法的编制内容

通过对投标企业拟投入的劳动力、机械设备、材料进行分析, 结合预算定额和企业的施工定额、已完类似工程的有关资料和投标工程的特点, 预测投标工程成本, 再选取适当的利润率以确定投标报价。

1. 投标工程成本的编制内容。

投标工程成本是指工程的直接成本、间接成本和其他成本。直接成本包括建设工程所需的人工费、材料费及机械使用费。间接成本包括现场管理费、上级管理费、财务费用等。其他成本包括税金、投标费用、保险费用、贷款利息、职工福利基金、养老基金、医疗保险基金、住房公积金等。这些费用在实际工程投标中要分摊到各个单项工程中。

2. 投标工程的利润的确定。

工程投标中的利润率, 虽然在预算定额中有明确的规定, 但在实际工程投标中, 特别是工程项目少、投标单位多的情况下, 想要中标, 确定利润率相当慎重, 需考虑多方面的因素。因此: (1) 要分析竞争对手。 (2) 要分析本企业目前的状况及市场开始情况。 (3) 要分析工程特点、工程技术要求、施工难度、管理难度和资金投入等情况。 (4) 要结合本企业的在建或已完同类工程, 确定利润率。

二、成本加利润投标报价的编制方法

1. 研究招标文件。

招标文件是投标的主要依据, 承包商在动手计算标价之前和整个投标报价期间, 均应组织投标人员细致地阅读招标文件, 仔细分析研究, 弄清招标文件的要求及报价内容。 (1) 工程量清单的编制体系和方法。 (2) 各种费用列入报价的方法。 (3) 施工期限内人工费、材料、设备涨价调价方式。

2. 计算和复核工程量。

在招标文件中, 工程量清单是将几个工序或相同标号类似项目合并一起, 作为清单工程量的计量支付项目。在编制报价前应仔细阅读招标文件技术规范的计量支付部分。按给出的工程量清单项目和技术规范逐项结合图纸统计计算。在工程量的计算和统计时发现漏项、多项和出入较大的项目应向业主咨询。

3. 分析计算单价和总价。

首先应熟练掌握定额各章节的内容和工作要求, 定额各章节的说明, 定额的换算方法, 各子项目包含的工作内容, 防止重复计算和漏项。对定额的缺项部分, 可借用类似项目或用相近项目换算。对无类似项目可套用、借用的工作项目, 可编制补充定额。

根据工程实际和市场调查结果, 确定人工、材料、设备和机械台班的基本单价, 根据施工方案、人工、施工机械工效水平和材料消耗水平确定单位分项工程直接费。有了分项工程基础单价, 再乘上招标文件工程量表中的工程数量, 然后相加汇总即得出直接费。根据计算出的间接费总额, 确定该项目间接费与直接费的比率, 再进行单价分析, 把全部间接费、上级管理费、风险费和计划利润按分项工程摊入, 最后可确定每项工程单价, 填入工程量表, 计算单项工程价格和投标总价。

4. 成本分析。

(1) 对工程的其他直接费和间接费进行分析。由预算分析得出直接费和间接费总额, 根据以往的经验和工程的技术复杂程度, 拟投入的管理人员及管理设施的多少, 测算管理人员的薪金总额, 交通和办公设施的使用和维修费用, 办公消耗品, 差旅费, 处理各种关系的招待费, 投标费用, 上级管理费的摊销等属间接费支出范围的总和。 (2) 材料取价分析。对报价中的材料是否取定合理, 采取与调查直供价比较, 计算出可能发生的材料取价价差, 测算最低的材料成本。 (3) 分析机械费成本的节超情况。由预算分析的机械台班消耗汇总表, 可计算出燃油、电量及养路费总额与按计划投入的设备估算的燃油及养路费进行比较, 得出机械费用成本的预测情况。 (4) 工费分析。根据施工组织设计的劳动动态图计算的总用工量和估算的平均工日单价计算出估算工费定额, 一般情况实际大于报价中的工费含量。 (5) 从工期要求和外部条件对工程成本的影响分析。若工期紧急需要加大施工力量的投放, 势必加大工程成本, 因此, 工期紧的项目应计算工期对成本的影响。工程周围的自然和社会环境条件较好可使成本降低, 当地有廉价的劳务和充足的可利用的工程资源, 可降低工费和材料费, 相反会加大成本。

三、成本加利润投标报价的编制策略和技巧

为达到中标的目的, 在充分分析了投标工程成本和利润组成的报价后, 根据企业自身的情况、工程特点和参与投标的对手的情况, 应采用相应的报价策略。

1. 合理确定工、料、机价格。

为使投标报价准确可行, 要认真调查当地的材料价格, 根据材料的产地、产量或贮量、运输形成的出厂价格, 分析确定材料的价格。

2. 慎重对待暂定金额。

有些项目在报价清单中是以暂定金额的形式出现的, 这些项目有的在施工中可能不做, 也可能做的数量比清单中要大, 可根据工程特点和类似工程经验, 分析确定其报价。

建设工程招投标评标方法研究论文 篇5

该方法法主要考虑的因素为价格，也就是以低标价至上为原则的招标办法。通常在招标前相关部门会对招标建筑公司进行摸排，确定有资质并符合建筑工程要求的公司进行招标环节，在招标过程中暂不考虑其他因素，单纯以竞标价格为评定标准，进行最低投标价格的评价定标。该方法主要适应于中小型低技术含量工程。

3.2综合评估法

该方法具体分为定性与定量评价，通用性强，应用面广。其充分考虑到包括价格在内的施工单位组织架构、业绩、技术人员水平、建筑施工质量、设计适应性、施工方案及工期等综合评定因素，最终进行招标优选确定中标人的评标定标方法。

3.3合理低价法

科学的工程投标方法 篇6

摘要：投标是施工企业生存与发展的重要手段跟方法，是施工企业经营管理的核心任务，是施工企业最重要的经济内容。投标竞争的胜负不仅取决于施工企业的实力，也取决于施工企业投标策略和技巧是否得当。本文就对施工企业投标的策略和技巧做简单的分析。

关键词：建筑投标；策略与技巧；应用

一、建筑企业投标的重要性

建设工程招投标是一项竞争择优的过程，在工程进行投标过程中，每个投标单位都希望自己中标。然而能否中标，这与投标单位投标文件编制的准确与否、企业施工能力和管理水平的高低、企业的信誉度等有直接关系，同时，与在投标报价中采取的方式方法、策略技巧也有很大的关系。一些投标企业为了达到中标的目的，盲目地压低报价，致使目前建筑市场总体中标价相对较低，直接导致建筑企业利润空间很小。所以要在适当的投标价格范围内，尽可能的提高利润空间。在风险和利润之间，投标人的决策必须准确，最大可能的避免投标风险，获取较大的利润，这时提高投标报价的方式方法、策略技巧就显得尤为重要。

二、招标报价的技巧和策略

1、选择合适的投标种类

施工单位在报价时应先选择合适的投标种类。常用的方法有以下几种：① 盈利标，投标工程是本企业的强项而又是竞争对手的弱项时，可以考虑选择这种种类，提高投标报价，以获得最大利益。② 保险标，通常在可以预见的情况从技术、装备、资金等重大问题都有了解决的对策之后可以投这种标，一般按低价投标。③ 保本标，顾名思义，即以达到薄利保本为目的而投的标，一般在本企业没有后继工程时以低价的方式选择这种标。④ 风险标，是指在判定利润的获取具有明显不确定性，即或给企业带来可观利润，或造成企业明显亏损的基础上所投的标。一般在投标时，按高价投标。⑤ 亏损标，这种标的选择通常是企业为了打入某地市場，或者要排挤竞争对手等情况下的选择，是一种非常规手段。

2、中等标价

当施工任务较多，而且在地区内和行业内已经获得初步成绩时，要使企业获得较为合理的施工项目，可以适当采用中等标价策略。一种是企业受邀参加的招标会议，参与招标的大多是工期比较紧、技术比较新、风险比较大、对于社会的影响也较大的工程，业主对于施工企业的信誉和实力也较为了解和信任，这种情况下，业主往往不会对招标的价格予以过多重视。另一种是当施工企业在施工经验、新技术的运用等方面有特殊优势时，可以使用中等标价策略进行投标，利用这种优势帮助企业高标中标。

3、零利润投标

通常选择这种投标方式有以下几点：① 缺乏竞争优势的承包商在迫不得已的情况下选择的，可要符合一定的前提，即在成功中标后，能将大部分工程分包给索价降低的分包商，以获得利润。② 对于多期工程项目，施工单位可以考虑先以低价中标，获得首期项目，以便创造机会，争取在后期工程中盈利。③ 承包商很长时间没有项目可做，经营陷入了困境，可以考虑选用此种方法，以成功夺标，利用工程管理费维持企业运转，度过难关，或者承包商为了打开某地市场，利用这种方法夺标后，通过科学的工程管理工作，塑造精品工程，打造企业品牌。

4、不平衡报价

不平衡报价法是相对通常的平衡报价（正常报价）而言的，是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。

5、先亏后盈报价法

有的承包商，为了打进某一地区，依靠国家、某财团和自身的雄厚资本实力，而采取一种不惜代价，只求中标的低价报价方案。应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施式方案也先进可行，同时要加强对公司情况的宣传，否则即使标价低，业主也不一定选中。如果其他承包商遇到这种情况，不一定和这类承包商硬拼，而努力争第二、三标，再依靠自己的经验和信誉争取中标。

三、投标报价方法在实际中的运用

1、成本分析报价法的应用

（1）报价准备

成本分析报价法是建立在预测成本的基础上，通过数学公式表达：投标总价=总成本×（1+利润率）×（1+税率），因此必须保证预测成本的准确性。首先，必须对招标文件进行深入研究，将工程量清单、图纸和技术规范结合阅读，检查复核。其次，需分析选择合理的施工方案，不同的施工方案对应不同的工程造价，对投标报价的影响也是相当大的。

（2）成本单价的确定

根据招标文件要求，项目采用全费用单价进行报价，则成本单价组成包括了直接费、管理费、开办费等，而其中直接费=工资+材料费+施工机械费，工资是根据所搜集的目前市场上各类工种的人工工资（如每浇捣一立方米砼柱的包工不包料单价等）确定，材料费则是根据目前市场上各种材料的市场价格乘以材料消耗量（可根据定额消耗量结合企业的施工经验所得）计算得到，而施工机械费则是各分部工程的机械摊销费，可根据企业定额或参考市场租赁价格所得。

（3）投标单价的确定

投标总报价的另一数学公式为：投标总价=∑投标单价×工程量。而投标单价=成本单价×（1+利润率）×（1+税率），公式中的利润率是根据投标策略分析所得的预期利润，在此处，利润率是变动的，在保持项目总利润率不变的前提下，对不同的分部工程可采用不同的利润率，而税率则是由政府部门统一规定的，不能随便改变。此外，可适当考虑一定的风险系数组成投标单价。

2、不平衡报价法的应用

（1）提前资金回笼时间

对前期工程如土方、基础和结构工程，通过调整此部分单价的利润率，适当调高投标单价，而对后期工程如粉刷、外墙装饰等则适当调低，经过调整后对工程总造价并没有影响，但如工程中标则在一定程度上缓解了因没有工程备料款而产生的前期资金压力紧张问题，加速工程资金回笼，间接赢得了经济效益。

（2）转移风险

对总价包干工程，巧妙运用不平衡报价方法，还有利于提高变更工程的赢利能力，降低风险。如对工程量清单中预测可能会不断增加的项目，可适当提高项目单价；对可能会不断减少的项目，则可适当降低项目单价。

结语

工程投标策略和投标报价技巧的合理运用既是公平又残酷的竞争过程，又是智慧、实力、信誉、经验、投标策略与报价技巧等多方面综合能力比拼的过程。投标人的投标策略和投标报价技巧运用的得当，投标单位就能够得到较好投标报价的中标机会。因此，作为投标人应从宏观角度出发，制定投标策略、利用报价编制技巧，更好的运用自己的实力，在决定中标的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势，扬长避短，从而达到最终夺标并赢利的目的。

参考文献：

[1]余燕君.投标报价技巧分析[J].湖北水利水电职业技术学院学报，2007.

[2]任玉峰.建筑工程概预算与投标报价[M].中国建筑工出版社，2002.

[3]李洁.建筑工程承包商的投标策略[M].中国物价出版，2000.

[4]郭兴辉.浅谈建筑工程投标报价策略与方法的运用[J].企业家天地下半月刊（理论版），2008，04：49+2.

市政工程投标方法与策略的研究 篇7

市政工程投标是指具有合法资格和能力的投标人根据招标条件, 经过初步研究和估算, 在指定期限内填写标书, 提出报价单等候开标, 决定能否中标的经济活动。中标是投标人首要目的, 因此, 研究投标方法与策略, 提高中标率, 对投标人意义重大。

1 市政工程投标方法及程序

当市政工程投标人在获取招标信息及招标文件后, 首先确认自己是否具备承担招标项目的能力, 国家有关规定对投标人资格条件以及招标文件对投标人资格条件有关规定后, 才能确定是否参与投标。投标程序大致包括填写预审调查表、组织投标机构、编制投标文件、投标文件的送达。

1.1 资格预审。

投标人从招标人方面获取工程资格预审表后, 按照预审表要求的内容认真填写, 然后, 报招标方接受资格预审。

1.2 组织投标机构。

施工企业资格预审合格取得招标文件后, 建立一个强有力的投标班子是获得投标成功的组织保证。重大项目应由企业法人代表亲自挂帅, 经营、管理、工程技术、财务、工程设计、物资采购、法律咨询等部门的负责人及专业技术人员参加。

1.3 编制投标文件

1.3.1 准备详细的投标资料。

常用资料:营业执照;资质证明;单位主要成员名单及简历;法定代表人身份证明;委托代理人授权书;项目负责人的委托证书;主要技术人员的资格证书及简历;主要设备、仪器明细情况;质量保证体系情况;单位简历、经验、业绩及正在实施项目的名录、证明资料;财务状况表。

1.3.2 施工组织设计的编制。

施工组织设计 (施工方案) 是确保工程质量及进度的技术指导性文件, 其主要内容:工程概况;工程承诺;施工部署。其中:施工部署是核心, 施工部署主要由施工组织、施工准备、施工流水及施工段划分三大部分组成, 在考虑这些问题时, 必须综合公司实力, 工程特点等因素进行科学合理的安排。将组织机构设置、劳动力安排、机械设备配备、技术工艺、施工进度安排、安全生产管理、文明施工管理等工作内容重点安排, 以确保工程优质、快速、节约、安全地完成。

1.3.3 编制经济标。

编制经济标的主要内容就是投标报价。做好投标报价工作, 必须进行一系列的准备工作, 准备工作充分与否对中标和中标后赢利程度有很大影响。具体做法是:a.熟悉招标文件;b.认真地进行施工现场考察, 全面、仔细地调查了解工地及其周围的政治、经济、地理等情况;c.了解当地劳动力资源及价格;d.调查材料、设备来源及价格;e.调查了解给、排水、桥涵、路灯、燃气等专业分包情况;f.详细了解竞争对手情况。包括对手企业的业绩、实际经营能力、技术水平、设备能力、以往投标报价的策略等;g.校核工程量编制施工规划。综合分析上述因素就可以做出一个有竞争力的投标报价方案。

2 市政工程投标策略

在认真调查研究, 全面分析主、客观因素的基础上, 制定出即可以中标, 又可以获取合理利润的投标策略是投标人孜孜以求的目标。下面介绍几种觉见的投标策略。

2.1 编制高水平的施工组织设计。

集中企业优势人才, 制定出高水平的施工组织设计, 在施工组织设计中确定合适的施工方法和施工程序, 以保证在合同工期内或提前完成施工任务。施工方法应在广泛吸取先进经验的基础上, 尽量采用先进技术, 以加快施工速度, 提高劳动生产率, 在保证施工质量的前提下, 尽量降低工程成本, 在条件允许的情况下, 选用效率高、作业性能优良的施工机械, 并充分利用现有机械设备, 节约劳动力, 不断提高机械化施工水平。科学安排施工计划, 组织连续、均衡施工, 对工程的总体作出科学判断, 采用现代分析的方法, 使工程施工的一系列活动在安排上得到优化。从而有效地降低工程成本。

2.2 优化改进技术、设计方案, 降低价格, 缩短工期。

认真细致地研究原设计图纸, 发现其不合理之处, 提出改进设计方案, 通过改进设计方案和优化技术工艺, 来降低造价, 缩短工期, 以增强投标竞争力。

2.3 采用低利润或无利润方式投标。

在企业缺乏竞争优势, 而企业目前工程任务又不足时, 为了维持企业正常运转, 不得已而采取的措施, 目的是中标后可缓解企业暂时困境, 安排人员和争取一些管理费以图东山再起, 或者先占领市场, 建立信誉, 站稳脚根, 以期望赢得后期工程, 从后期工程中得到补偿。

2.4 先低价报价, 中标后加强索赔管理, 利用索赔赚取利润。

利用此法应事先了解工程的全面情况 (包括各种施工技术资料和合同文件等) , 认真分析产生施工索赔的所有机率, 作出正确判断, 决定是否采用此法。因为在我国, 由于社会主义市场经济体制尚不完善。在工程实施中, 业主不让索赔, 承包商不敢索赔和不懂索赔, 监理工程师不会处理索赔的现象普遍存在, 尽管着眼于施工索赔, 能赚到高额利润, 施工企业还是应事先对工程所处环境的各种因素作综合分析后谨慎采用。以尽量减少不必要的损失。

2.5 投标报价技巧。

投标策略的一项重要内容就是投标作价。在作价时, 对什么工程定价应高, 什么工程定价应低, 或在一个工程中, 在总价一定的情况下, 哪些项目单价可高, 哪些项目单价宜低, 都有一定的技巧。技巧运用的是否恰当, 在一定程度上可以决定工程能否中标和中标后能否盈利。下面介绍几种工程投标报价的方法。

2.5.1 根据项目的不同特点采用不同报价策略。

对施工条件差 (如场地窄小或地处交通要道等) , 造价低的小型工程, 自己施工上有专长的工程以及由于某些原因自己不想干的工程, 报价可高一些。对于结构比较简单而工程量又较大的工程 (如大量土方工程等) , 短期能突击完成的工程, 企业急需得到以及投标竞争对手较多的工程, 报价可低一些。

2.5.2 不平衡报价法。

在同一个工程中可采用不平衡报价法, 但以不提高总标价为前提, 并避免畸高畸低, 以免导致投标作废。具体是:a.估计以后会增加工程量的项目单价可提高;工程量会减的项目单价可降低。b.图纸不明确或有错误的, 估计今后会修改的项目, 单价可提高;工程内容说明不清楚的, 单价可降低, 这样做有利于以后的索赔。c.没有工程量, 只填单价的项目 (如土方中的挖淤泥、石方等备用单价) 其单价宜高, 因为它不在投标总价之内。这样做不影响投标总价, 以后发生时又可获利。d.计日工单价可报高些, 因为它不计入总价中。

2.5.3 增加标价法。

对工程中变化较大或没有把握的工程项目, 采用增加不可预见费的方法, 扩大标价, 减少风险。

2.5.4 提供参考方案法。

即对同一个招标项目除了按投标文件的要求编制了一个投标报价外, 还编制了一个或几个建议方案, 供承包商选择参考。

2.5.5 明高暗低报价法。

为了迷惑竞争对手, 常采用的一种竞争手段。即在准备投标报价的过程中预先考虑好降价的幅度, 然后有意散布一些假情报, 如打算弃标, 或准备报高价等, 等投标时, 突然降低价格, 以求出奇制胜。

2.5.6 积极开展社会公关活动。

通过宣传推销自我, 沟通联络感情, 树立良好企业形象, 积极开展公关活动, 为中标创造有利条件。

结束语

以上文章讲述的市政工程投标方法与策略, 对投标人员或投标代理机构的有关人员编写投标文件进行投标报价有一定的参考价值。在具体的投标报价过程中, 还要结合工程的实际情况, 尊重客观规律, 制定出科学、合理投标报价决策。

摘要：阐述了市政工程报标的方法和程序, 归纳总结了五项市政工程投标策略, 可对投标人中标和中标后的利润保障提供帮助。

关键词：市政工程投标,方法和程序,策略

参考文献

[1]兰定筠.工程投标与投标百问[M].北京:中国建筑工业出版社, 2006.

[2]中华人民共和国招标投标法[S].

[3]房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理[S].

[4]马玫.市政工程基础[M].北京:中国建筑工业出版社, 2006, 6.

科学的工程投标方法 篇8

1 投标报价决策

在工程投标报价中, 算标人员根据相关招标文件要求计算标价、审核, 通过对标价进行动态、静态以及盈亏分析, 得出低标价和高标价和最后决策。

1) 标价静态分析。标价静态分析主要是将企业经营数据和相应指标进行对比, 通过标价计算间接费和直接费的比例, 以及材料费、设备费、利润和总标价的比例, 从而得出计算标价以及工程构成, 对不合理的标价及时进行分析和修正。对于竣工的项目, 一般利用竣工资料进行相应的对比分析, 通过工程企业价格、用工量、间接费和直接费的比例, 有效验证标价的准确性和合理性。2) 标价动态分析。标价动态分析在工程项目投标价中, 主要是通过假定标价相关因素, 测算对标价以及计划利润的程度。当承包商由于自身原因引起工期延误, 工程费用增加, 一般根据相关合同进行罚款。当材料设备费用上涨、银行贷款利率上调时, 应该根据具体情况进行相应预算, 分析利润和百分点丧失率, 从而有效计算标价对各种因素的敏感程度, 进行有效控制。3) 标价盈亏分析。工程项目投标标价盈亏分析主要是通过计算标价, 降低成本, 对工作效率, 工作定额以及设备价格进行精细的分析、核算, 从根本上节约成本费用。根据对应的公式分析标价亏损。对不利的自然因素及时进行补救和调整。a.标价盈余分析。标价盈余分析主要通过计算标价的各个因素, 对工作效率工程定额、设备价格、施工设备台班费、管理费以及各类支出进行的分析、核算, 估算出的可节约费用就是“盈余”, 再乘以折减系数就可以得到实际可节约费用, 通过被计算标价减去, 得到相关可能的低标价。b.标价亏损分析。标价亏损主要指由于考虑不周或者自然因素等导致的估价偏低。估算出的可能增加的额外费用就是“亏损”亏损折减之后, 增加实际可能增加的费用, 就是保障原计划利润不受损失的高标价。

2 工程投标报价阶段风险决策存在的问题

1) 人为增大标底。由于现在工程报价普遍采用的是“量价合一”的模式, 在报价过程中价格缺乏综合考虑, 信息文件相对滞后, 造成报价模式不能正确体现市场价格要求和企业自主报价。按照传统评分原则和招标方式, 复合标价越低, 商务标越高, 从而造成施工企业一味追求标底价, 人为暗箱比较多, 甚至很多招标串通陪标、弄虚作假, 流于形式严重。2) 没有明确的招标报价。在工程投标报价中, 国内和国际在构成、范围、计算方法上都存在很大的差异, 没有明确的报价体系, 造成了很多报价混乱、错误, 增大了报价的工作量。a.定额单价不完善。目前, 我国定额工料机普遍存在消耗水平太死、单价法误差大、定额项目跟不上技术等缺点。由于施工管理水平、员工素质、技术装备等存在差异, 根本无法根据社会平均水平完成相应的材料、人员、机械台班的数量标准。定额标价法主要是通过各部门、地区统一编制单价, 由于材料、机械、人工等变化波动, 定额单价法计算结果偏离实际水平, 误差很大。同时, 由于定额项目无法及时包含新技术、新材料, 导致很多定额项目不能及时完成, 实际施工和报价编制不符, 给实际工程项目计价带来了很多麻烦。b.没有规范的投标报价流程, 信息化程度不高。目前, 我国工程投标部门普遍没有完善的投标报价流程, 各个企业投标人员根据实践经验进行投标报价, 导致报价参差不一, 对企业信息化发展带来了很多弊端。同时, 由于工程投标企业“重效益, 轻管理”的观念, 让很多公司资料、信息整理、信息存储都处于初级阶段, 没有独立完善的信息数据库, 从根本上增强了企业工程投标成本, 进行重复性、反复性的工作, 间接提高报价, 不利于企业信息化、标准化、网络化发展。

3 工程投标报价阶段的风险决策

1) 风险分类和识别。风险分类和识别是风险管理决策的重要基础, 主要包括:风险清单的建立、风险分类以及风险识别。a.风险清单建立。在工程投标报价风险清单建立时, 必须根据相关工程资料和实际情况, 结合专家意见, 通过企业外部咨询和内部调查;同时, 根据风险来源, 各级建立独立的风险清单, 对项目风险进行全面的认识和辨别。b.风险识别。在工程投标报价中, 承包商根据具体项目, 进行资料文件分析, 通过专家意见、项目情况以及风险来源, 确定和排除风险。c.风险分类。按照风险识别以及性质一般分为:只损失, 无收益的纯风险 (包括:一般纯风险和致命风险) ;以及可能造成意外效益的投机风险。2) 风险决策分析。对于纯风险的致命风险, 建筑工程一般采取回避或者转移的方式, 将风险转移给业主。对于一般的纯风险, 承包商一般会通过各种可行性对策, 采取风险控制、控制损失以及风险转移等方式, 降低损失和消费, 对每项对策进行设施成本和实施损失可能性进行分析, 从而进行可行性对策。投机风险在风险决策中, 重复发生的可能性相对较小, 更具有灵活性, 而且最终效果差异比较大。因此, 在工程项目竞标中, 承包商必须进行相应的风险自留和风险表格, 从而进行定性的分析。

4 工程投标报价中风险决策的定量计算

1) 模型建立。对于工程投标报价中, 有多个对策的单项风险, 一般根据定向分析对应风险对策, 确定相应的对策;根据自留风险的风险补偿费用, 设定对应自留风险;对于机头风险, 一般根据风险的净机会值, 对风险进行定量计算。2) 要素描述。通过对应的风险计算公式, 对实际环境以及未来状态进行对应的预测, 对相应有风险措施值的措施以及抵抗风险结果进行相应的预测, 从而对各种风险成本进行有效的风险策略成本计算。在工程投标报价实际风险评估中, 由于未来状态以及投标报价风险不确定, 只能通过专家经验、知识、预感进行评估, 建立合理的风险预测表达式。同时, 由于主观估计和经验通过多种因素值得出, 没有精确合理的显示, 涉及工程项目投标报价的隐藏成本和间接成本, 不能精确表示风险成本。3) 确定施工进度和方案。通过编制文件以及施工组织和进度计划, 确定控制成本, 提高工程受益方案进度。当确定为自留风险时, 通过相应的抗风险措施和控制管理方案, 确立施工方案, 让施工物资切实用到施工方案和计划之中, 从而, 在方案中确定承包商的最佳策略以及投标报价的最终风险费用取值。

5 结语

浅谈公路工程投标报价方法的运用 篇9

关键词：公路建设,投标报价,报价方法,技巧

本人自2001年开始从事经营开发业务,主要从事招投标工作。工程招投标是建设市场的一种交易行为。多年来,公路建设招投标市场通过培育和实践,已经确立了公平、公正、客观、准确的评标原则。在投标文件中,技术方面需要说明技术能力、财务能力、管理水平和信誉程度,商务方面需要报价总金额、工程量清单、单价构成分析等。投标报价现已有一套完整的计价方法和可遵循的规律,我们需要从掌握施工要求、计量支付内容、合理选用定额、准确计算工程量入手,通过费率、引用分析和调整,才能计算出合适的报价。如何做好投标报价,我提出以下看法。

1投标报价的计价方法

1)掌握施工要求与计量支付内容。在编制投标报价之前,应阅读招标文件的合同条款、技术规范,掌握施工要求、计量与支付内容,深入了解设计图纸与细目工程数量的关系,做出正确的理解。随后列出分项工程数量、选用定额。这个过程必须注意分项工程不重计、不疏漏,由此计算得到的细目单价和合价,将达到相对准确的程度。2)采用经济合理的施工方法。在编制投标施工组织设计时,施工方案不仅要满足工期、质量、安全要求,而且在进行施工机械配备时,还要进行优化组合,使其既满足施工要求,又能以最低的标价进行投标。施工方法是影响细目单价的主要因素之一,在细目计价时应根据施工方案选用分项工程定额。施工方案的优劣,直接影响报价的高低。比如,目前流行的钢筋混凝土中承式拱,上部构造是采用现浇施工还是采用预制缆索吊装施工,在报价上有明显的差别。在投标文件中,一般要求有详细的分部工程施工组织设计,金属设备重量、机械设备吨位及分部工程施工工期等数量,可在施工方案图、表中查用。但是,还有部分工程需要报价编制者自己确定施工方法。比如,受机械设备的限制,要将铲运机施工土方改为其他机械施工,此时就要考虑远近、运量等因素,确定一种比较经济合理的施工方法。3)认真调查材料单价。材料单价必须进行调查,并应进行分析计算,材料单价的相对数量增减直接影响了建筑安装费用的增减,因此我们需要认真把住材料单价关。

2 掌握规律 完善计价过程

1)合理选用定额。定额是部颁标准,应与其章节说明、附注说明、工程内容一并理解和使用。比如,深水基础悬浇箱梁施工用水上拌合船和桩基、沉井封底、井壁、承台、墩身、箱梁混凝土时,其相应定额需要结合章节说明调整人工、机械台班定额,采用悬浇挂篮定额时,需要结合附注说明调整设备返销费。定额中针对某个工程部位测定的单位工程计价量,具有针对性。但在工程内容相同、工料机定额消耗量相同的情况下才能套用。比如,桥头混凝土搭板套用桥面铺装定额、陆地钻孔桩工作平台可套用打桩工作平台定额。2)准确计算工程量。清单细目中工程数量是为投标报价约定的一个计价基准数,不能随意更改。但对应细目的某些分项工程数量如钢护筒、钢围堰、水泥混凝土拌和楼、大型预制构件底座、现浇支架、缆索吊装设备等工程量,它们都是工程的先行工序,与设计意图、施工方案密切相关,所占费用比较大,需要认真对待、准确计算。重点核对土石方工程、桥梁工程的细目工程量,准确计算土石方调配运距,土石混凝土数量、各部位钢筋数量等。核对和计算工程量的目的,就是为了避免混淆、出现错误。3)积累设计资料和造价指标。由于公路建设项目规模大、周期长、地形地貌不同等原因,一般都采用单件计价方法。因此,没有一个统一的设计和造价模式。这就需要我们广泛地积累设计资料,积累各种路线等级、各类桥型及其中各工程细目的造价指标和工程量指标,掌握规律将其类比至实际报价中,有指导意义。

3 报价策略

投标策略有四大要素:把握形势,以长胜短,掌握主动,随机应变。投标企业只要抓住这四个要素,并结合具体工程情况,灵活运用,就有希望在不断的竞争形势中取得成功。

把握形势,也就是在具体工程投标活动中,掌握“知己知彼,百战不殆"的原则。为此,要搜集情报信息,了解自己,了解对方。

以长胜短,即用优势战胜劣势,以己之长胜过对手。在“把握形势”的基础上,分析本企业和竞争对手的优势(长处)和劣势(短处)。企业的优势在于各个方面,如职工队伍素质好、技术水平高、劳动态度好、工作效率高;施工机械适合投标工程工期的需要,性能先进,完好率高,运输费用低;材料有稳定的供应渠道,质优价廉;施工方案先进合理,切实可行,经济效果好,劳动组织精干,管理层次少,运转灵活,办事效率高等。

掌握主动,即在投标竞争过程中,不管面临什么样的竞争形势,投标企业一定要善于把握主动。例如,在选择投标对象时,做到能投则投,不利不投。一般情况下凡适合本企业施工能力和特点,可以发挥企业优势的工程;适合当前企业经营需要,并具备投标的条件;外部影响因素对本企业有利等,即可积极参加投标。反之,则不参加。

随机应变,主要包括三个方面:1)在某项工程投标过程中,随着竞争对手的变化,如放弃投标、改变投标策略等,必须及时地修正自己的策略;2)在确定投标投价时,必须根据影响报价较大的企业因素和市场信息变化,适时做出决策;3)灵活地采取不同的投标策略,一成不变的策略是很难成功的。

4 报价技巧

报价是工程投标的核心,投标单位有了投标取胜的实力还不够,还需有将这种实力变为中标的技巧。应用不平衡报价法时应在保持报价总价不发生改变的前提下,在适当的调整范围内进行不平衡报价。采用不平衡报价法的几种情况:1)能够早日验工计价的子目,如开办费包括的项目、基础工程、土方开挖、桩基等可以报得较高,以利资金周转;后期工程子目,如机电设备安装,装饰,油漆等可适当降低。对于工程量有错误的早期子目,如果经过核对分析不可能完成工程量清单中的数量,则不能盲目抬高单价,要具体分析比较后再定。2)经过工程量核算,预计今后工程量会增加的子目单价适当提高,这样在最终结算时可多收益,而将工程量完不成的子目单价降低,工程结算时损失也不大。3)设计图纸不明确,估计修改后工程量要增加的,可以提高单价,而工程内容不清楚的,则可降低一些单价。4)暂定项目。对这类项目要具体分析。因为这一类子目要由业主研究决定是否实施,由哪一承包商实施。如果工程不分标,只由一家承包商施工,则其中肯定要做的暂定项目单价可报得高些,不一定做的则应报得低些。如果工程分标,该暂定项目也可能有其他承包商施工,则不宜报高价,以免提高总价。5)在单价和包干混合的合同中,有某些子目业主要求采用包干报价时,宜报高价。a.因为这类子目多会有风险;b因为这类子目在完成后可全部按报价计价。6)在投标最后阶段,如果有机会就有关单价进行答辩,招标人希望投标人会压低标价。这时投标人应该清楚,首先要压低那些工程量小的单价,这样即使压低了许多个单价,总的标价也不会降低很多,而给招标人的感觉确实工程量清单上的单价大幅度下降,投标人很有让利的诚意。

5 结语

当前的投标竞争,不仅仅是技术、管理、装备、信誉、专业水平、资本等多方面的竞争,更取决于投标策略和方法的正确性、预见性,同时也非常讲究技巧,技巧的运用,只有通过实践,针对不同工程的特点和自身优势、劣势,审慎运用,不断积累,不断探索,才能从中获胜。

投标报价不能完全依赖企业的现行经营及成本管理水平,因为可能是低效率、高成本水平,所以应当注意积累收集投标市场的数据,参考同行企业的先进水平至少是主要竞争对手的管理状况,这才是真正的竞争力,使企业得到可持续发展。

参考文献

科学的工程投标方法 篇10

1建立与组织经营团队

经营投标工作具体包含以下几个方面内容: 其一, 公路施工企业在投标时, 经营团队需收集资格申请文件。其二, 整理施工企业的施工方案以及对施工计划, 并进行编制。其三, 预算工程所需费用, 同时制定投标报价。其四, 负责企业在中标后的谈判与合同签订工作。其四, 搜集关于招标文件的其他资料, 并对资料进行分析。

为了完成上述经营投标工作, 公路施工企业需在投标工作之前组建经营投标的团队。该团队应由施工企业主要领导负责, 同时抽调商务管理人员、工程技术人员等各部门优秀的管理人员, 分为若干个投标小组, 进行投标经营。各小组组建完毕后, 应由企业进行培训, 要求各小组成员不仅熟知自身业务, 还需了解关于投标的基础知识以及其他小组的部分知识, 为之后各小组的协作奠定基础。团队组建完成之后, 施工企业还需要求其他部门进行配合。如人力资源部门、财务部门以及技术部门, 公路施工企业最终的投标报价, 应邀请企业决策者参与制定, 最后由企业决策者决定。

2合理分析市场与竞争环境

2. 1分析投标前期的市场行情以及竞争环境

投标前期的市场行情以及竞争环境是左右公路施工企业投标报价的重要因素。施工企业投标之前, 需仔细收集相关资料, 资料越全面, 分析越深入, 企业的投标报价也会更为合理。企业需收集的资料具体有以下几种: 其一, 施工区域建设市场相关信息以及招标工程相关信息。招标工程相关信息不仅包括该工程的施工难度、规模、特点以及工程量等工程信息, 还包括业主招标进程等业主相关信息。其二, 当地经济实力、交通运输状况、劳动力市场供应状况以及大型施工材料生产状况等社会资源的情况。其三, 施工企业还应对该区域以往中标工程项目有一定了解。如中标价降价率、业主是否存在拖欠建设资金的情况、 以往中标工程的施工情况。其四, 调查竞争该工程项目的企业数量以及潜在投标竞争企业。了解上述企业的施工水平、经济实力、企业规模以及其为中标所使用的方式以及手段等。施工企业如完成上述资料的收集, 便能够对工程项目有较为清晰全面地认识, 决策者也可以确定是否进行竞标, 若决定竞标, 决策者也能估算竞标所使用价格以及此次工程带来的利润。

2. 2制定投标决策

决策者充分考虑市场行情以及竞争环境之后, 便可决定是否竞标。 决策者投标过程中应注重对工程的选择性, 综合考虑企业中标之后的支出与收益是否合理以及企业的实际情况。若企业所获取的利润不足企业支出费用, 则企业应当放弃投标。否则即使中标, 也无法为企业带来利润, 甚至会造成企业资金亏损。决策者不仅要考虑经济方面因素, 还需考虑一旦中标, 企业是否有足够的人力、物力以及财力投入到工程项目当中, 获取投标工作的主动权, 否则会因为无法完成工程要求, 导致企业自身形象受损。

决策者应按照如下方式选择竞标: 第一, 企业应优先竞争由政府投资建造而成的项目, 之后考虑业主自行筹集资金投资的项目, 面对业主自筹资金投资的项目时, 企业需谨慎处理。例如部分BOT项目, 这些项目常常会由于投资方在融资方面或是管理方面的问题, 导致资金不足, 使得工程基本处于停工施状态, 公路工企业大量施工设备以及施工人员处于闲置状态, 施工企业的施工成本大量增加。施工企业竞标过程中, 需考虑该方面问题。第二, 企业应优先竞争有相似施工经验的工程, 针对毫无施工经验的工程, 施工企业需谨慎处理。若是该工程的工程难度超出了自身施工水平, 或是该工程涉及部分自身尚未掌握的施工技术, 公路施工企业应选择放弃。第三, 施工企业应选取拆迁以及征地等施工前工作基本完成的项目进行竞标。第四, 预估竞争对手实力, 选取竞争压力较小的工程项目竞标。第五, 施工企业应选取工程量以及工程规模与自身实例相符合的项目, 依照自身实际情况有针对性以及选择性的进行投标。如企业某一时间段任务量较少、闲置的施工人员或是管理人员人数较多, 决策者在决定投标报价时, 可将企业预计的利润下调, 优先承接工程。如此一来, 企业投标价格下调, 竞争力相应提高, 中标概率也会随之提高。又如企业某一时间段并没有过多的路面施工项目, 使得企业大部分路面设备闲置。施工企业可竞争部分路面工程, 不仅能够避免大部分路面设备闲置, 还可以累积路面施工经验, 为之后承包该类项目奠定基础。

3强化投标时对细节工作的控制

3. 1认真调查施工现场

依照惯例, 投标企业所提交的报价, 是以其完全阅读并了解了招标文件的相关内容, 对施工现场进行调查与了解, 同时充分考虑施工过程中存在的风险以及企业自身施工能力为基础形成的。故而, 施工企业提交报价单之后, 便无法以未对施工现场进行调查或是对施工现场调查不足为理由, 对报价进行修改, 或是提出要求业主补偿的要求。故而, 企业购买招标文件之后, 应即刻前往施工现场进行考察, 为之后的决策者决定报价提供依据。

施工现场调查人员调查之前, 需认真浏览招标文件, 明确施工现场工作范围以及合同中条款, 尤其是招标文件中的图纸、说明以及工程量清单, 预估自身需调查以及核实的目标。如施工现场的地形、气候、水电资源、交通以及民风等。同时, 施工人员还需根据图纸寻找工程施工难点, 确保之后的工程施工能够顺利展开。

3. 2认真设计施工方案

施工方案的设计应按照以下步骤进行: 第一, 设计人员设计图纸之前需仔细阅读招标文件的内容, 明确其对工程的要求, 熟悉招标文件中的图纸以及工程量清单。第二, 针对之前未接触过的结构、工艺, 设计人员应充分了解业主的设计意图, 从而保证施工质量。第三, 业主发出投标答疑书之后, 设计人员应及时阅读, 针对业主所提出的问题应在短时间内通过澄清函向业主解释。第四, 投标文件在编写过程中, 必须符合招标文件当中强制性的要求, 不得随意改变招标人的文件格式、附加款项以及注释等。第五, 设计的主要程序如下: 首先, 分析设计资料, 并根据分确定整体施工方案。其次, 计算施工方案中的细节工作, 如各阶段工程的进度图, 工程对施工人员、材料以及设备的需求量等工作。最后, 编写技术措施计划、质量与安全文明施工措施计划以及相应的文字说明以及相关图表。

4结束语

投标经营工作是公路工程施工企业发展必不可少的工作之一。施工企业只有选择合适的工程, 掌握投标技巧以及方法, 才能使企业获取较大利润, 也便于企业之后的发展。

摘要：投标工作对公路施工企业经营起到至关重要的作用, 能够为企业带来经济效益。为此, 公路施工企业应掌握一定的投标方法以及投标技巧。本文从组织经营团队、合理分析市场与竞争环境、强化投标时对细节工作的控制等多方面内容入手, 分析公路工程经营投标的方法, 以期提高企业投标竞争力, 增加企业工程项目, 提高项目开展水平。

关键词：公路施工企业,投标工作,技巧方法

参考文献

[1]司徒美兰, 彭春霞.浅谈公路工程投标报价方法和技巧[J].广东交通职业技术学院学报, 2014, 03∶8-10.

[2]陈瑜.公路工程投标报价方法与技巧[J].中小企业管理与科技 (下旬刊) , 2012, 01∶99.

[3]洪勇, 孙宏琛.针对现阶段公路招投标相关问题的探讨[J].城市道桥与防洪, 2012, 10∶139-140+14.

工程项目投标报价优化方法及建议 篇11

关键词：工程项目；投标报价；优化方法

一、何为工程项目投标报价

工程项目的投标报价是投标人为承揽工程项目，按招标书要求在规定的地点和时间向招标人报出的承建该项工程所需要的总造价。招标人将把投标人的投标报价作为主要衡量标准来选择最终的中标者，同时投标报价也是招标方与投标方就承建工程进行承包合同谈判的基础。投标报价直接关系到投标人投标的成败，同时也是投标人后期经营有无效益的基础，按照国际惯用的FDIC合同条款和建设采用的清单报价规定均是以最低报价者中标。因此，要做到最低报价，就必须掌握最低报价的技巧与方法。从近年工程实践看，除投标策划外，掌握工程的报价方法与技巧对能否中标尤显重要。

二、提高煤矿设备投标管理水平

（一）首先要了解同行业的具体情况

投标单位应该清楚自己的竞争对手是谁，采用因特网、电子信箱等现代化通讯手段及各类物资订货会、交易会等多种形式，进行大量的价格及质量调查获取信息，建立动态信息档案，把资料全部输入微机，随时掌握市场价格信息变化，作为指导比质比价采购、控制采购价格和择优选点采购的重要依据，其次，在分析所掌握竞争对手的有关投标报价资料的基础上，计算出对手以各种比值报价的中标概率，知己知彼，方能百战百胜。

（二）提高计划投标准确率

提到计划有些人错误的将其当作计划经济时期的产物，而得不到应有的重视，孰不知在市场经济条件下，计划准确与否直接影响到企业效益。因此，非但不能忽略计划的作用，而且更应该加强计划管理，在提高准确性、科学性上下功夫。根据年度生产经营目标和各矿生产建设情况，核定出全年的物资消耗总量，各单位定期编报月、季度各类物资需用计划，每月由集团公司（矿务局）召集供应、计划、财务、需用单位等部门依据各单位编报的需用计划进行汇总、审查科学合理地制订安排采购计划。

（三）健全严格的控制监督管理制度程序

一是建立物资投标业务集体议价制度，对投标物资价格在市场调研的基础上，实施集体讨论制度，由集团公司（矿务局）分管领导和财务、审计、机电、技术、设备、基建、监察、多经及各单位供应负责人，对参与投标的物资，共同研究确定采购招标价格。二是加大监督检查力度，定期对物资比价采购情况进行检查。

（四）建立成熟的投标团队

目前煤矿的大型采购的投标工作一般由企业计划科或类似功能的部门来完成，所以煤矿的投标团队应该以企业计划科人员为主力建设。煤矿企业一方面要给予这个投标团队以足够的权限，能够不受压力的严格按照招投标法律法规进行相关的作业，保证相关工作的合理合法。另一方面煤矿的企划部门的人员配置必须合理，让一个不懂煤矿机电的人去做煤矿机电设备采购的投标，其结果可想而知。为了能够保持足够的技术支持，煤矿企业应该建立涵盖煤矿机电采购、发放、使用、维护、修理等各个环节的专家人才库，在投标工作的每個环节需要质询时，必须有人能提出合理科学的评估建议。

三、投标报价的具体优化建议

（一）突然降价法

突然降价法是指在投标最后截止时间内，采取突然降价的手段确定最终投标报价来进行投标的方法。如鲁布革水电站引水系统工程招标时，日本大成公司了解到主要竞争对手是本国的前田公司，因而在开标截止前的五分钟以电报方式把总报价在原投标价的基础上突然降低8.04%，以最低报标而中标。突然降价法强调对对手情况了解，掌握和分析判断准确，达到出奇制胜的效果。突然降价法是在投标中经常见到的方法。只要对对手的报价及报价水平作经常性分析，对自己的市场把握与市场定位有足够的认知，通过分析判断和比对，就能在较短的时间内作出降多少的决策，然后定出降价幅度。

（二）不平衡报价法

不平衡报价法是在正常做标后的总报价确定后，再按适当比例调整内部个别子项或部分单价来实现标书内部单价的不平衡，达到“提前收钱”或为远期盈利埋下伏笔的一种报价方法。不平衡报价具有三个操作点：一为早收钱，二为多收钱，三是暂定量。

（三）零利润抢标法

零利润抢标法也叫先买门票法和先亏后赢法。这种投标方法是指投标人为了开辟新的市场或拿到后续大工程，不惜代价用零利润或负利润进行低价投标的方法，当然，一般多采用保本投标报价法。如在三峡工程的建设中，多个施工单位就采取过这种报价方法，其理由一是为了摸索实际成本，二是为了拿到入场券。这种方法的技巧在于企业领导人的胆识和对成本价的准确把握，并把后续事项的因果看得很透。

（四）中多标优惠法

中多标优惠法是针对业主把一个大型工程分为若干个标段，并允许同一投标人投一个标段或投多个标段时投标人要做到多标合授价（即一人中多标的总价）低于分开中标价（即多人各中一标的总价）的一种投标方法。

四、结语

综上所述，我们不难看出，投标策划与投标报价是投标人提高中标率的车之两轮，鸟之双翼，缺一不可。其报价是能否中标的核心；其策划是力促报价制胜的动因，是把不可控变为可控，形成优于他人的亮点。报价方法与技巧，解决的是如何实现总体而不是个体最优的问题；投标策划解决的是投标的亮点和“此”优于“彼”的问题。

参考文献：

[1]张禹.工程项目的投标策划及报价方法与技巧.四川水力发[J].2009年12月06期.

[2]倪松立.浅议工程项目投标报价的分析方法.管理科学[J].（2009年04期）.

科学的工程投标方法 篇12

1 套用现行定额计算工程量清单的投标报价方法

1.1 对招标文件的研究。

作为投标的主要依据, 承包商在计算标价前和整个投标报价期间, 应组织投标人员细致阅读招标文件, 并分析研究其要求及报价内容, 包括:1.1.1单价的费用组成, 清单项目和细目的含义;1.1.2各种费用列入报价的方法, 如税金、保险费等是计入单价还是单列按总值报价;1.1.3施工期限内人工、材料、机械等各种费用的涨价调价方式, 分清包干项目和可调项目。

1.2 工程量的复核计算。

招标文件中的工程量清单是将几个工序或相同标号类似项目进行合并, 作为其计量支付项目。编制报价前应仔细阅读招标文件、技术规范的计量支付部分, 了解哪些项目是未单列出来但需另外计算的, 以免出现漏项而影响标价。投标人一旦发现业主提供的工程量清单数量有多项出入较大或漏项, 应及时向其提出, 但不得自行对工程量作丝毫改动, 否则容易导致废标。计算工程量时还需注意若现行“工程量清单”投标没有将脚手架使用费、垂直运输费等技术措施项目的数量列出, 则应根据招标图纸自行计算工程量并将其造价考虑加进标价中。

1.3 对计算单价和总价的分析。

首先应熟练掌握定额各章节的内容和工作要求, 以及各子项包含的工作内容, 防止重复计算和漏套子项, 并按清单项目逐项套算定额, 再根据工程实际和市场调查结果, 确定人工、材料、设备和机械台班等基本单价, 根据施工方案、机械工效和耗料水平确定单位分项工程直接费。以分项工程基础单价乘以工程量表中的工程数量, 再相加汇总即可得出直接费。根据现行文件计算出的间接费总额, 确定某项目间接费与直接费的比率, 再进行单价分析, 把全部行政事业性收费、税金按分项工程摊入, 最后可确定每项工程单价, 填入工程量表中, 最后计算出清单内投标总价。

2 用企业自身成本测定投标报价

由于上述套用定额的投标报价并非最终标价, 故应在“合理价低中标”的情况下, 通过企业的自身成本来衡量标价的可行性和竞争力。通过对投标企业拟投入的劳动力、机械设备和材料等进行分析, 结合预算定额和企业的施工定额、已完工的类似工程的有关资料和投标工程的特点, 预测投标工程成本, 再选取适当的利润率以确定投标报价。

2.1 成本分析。

2.1.1工程其它直接费和间接费:由预算分析得出直接费和间接费总额, 根据以往经验和工程的技术复杂程度, 拟投入的管理人员及管理设施的多少等, 测算管理人员的薪金总额, 交通和办公设施的使用和维修费用、办公消耗品、差旅费、各种招待费、上级管理费的摊销等属间接费支出范围的各种费用总和, 即估算实际的工程间接费和其它直接费的支出总额, 测定实际成本与定额费用的比率, 以便对标价进行调整。2.1.2材料取价:对报价中的材料是否取定合理, 采用现行市场材料供货价进行比较, 计算出可能发生的材料取价价差, 测算合理的材料成本。2.1.3机械费成本的节超情况:由预算分析的机械台班消耗汇总表, 可计算出燃油、电量及养路费总额与按计划投入的设备估算的燃油及养路费进行比较, 得出机械费用成本的预测情况。2.1.4工费:根据施工组织设计的劳动动态图计算的总用工量和估算的平均工日单价计算出估算工费总额。2.1.5工期要求和外部条件对工程成本的影响:若工期紧急需要加大施工力量的投放, 采用一定的赶工措施, 如加班、高价进料、高价雇用劳务和租用设备等, 势必会增加工程成本, 因此对工期紧的项目应计算工期对成本的影响, 工程周围的自然和社会环境条件较好可使成本降低, 如当地有廉价的劳务和充足的可利用资源, 则可降低工费和材料费, 相反则会加大成本。2.1.6报价是按常规施工方法编制的, 改进施工方案可达到降低成本的目的, 应多进行经济技术分析, 尽可能使方案更经济合理和更先进, 还可通过使用更有效的设备或替代材料等来实现这一目的。

2.2 投标工程利润率的确定。

工程投标中的利润率虽然在预算定额中有明确的规定, 但在实际工程投标中, 特别是在工程项目少、投标单位多的情况下, 要想中标胜出, 就必须对利润率的确定持相当慎重的态度, 并考虑以下多方面因素:2.2.1分析竞争对手的经营状况, 若其任务不足, 则可能会采取低报价以保本投标, 否则却可能采取较高标价。2.2.2分析本企业目前的状况及市场情况, 如果任务较充足, 或具有较其它单位无法比拟的优势, 如技术特长、专业优势和特殊机械设备等, 利润率可确定得高一点, 但如果企业仅立足于开拓投标工程所在地的建筑市场, 面对地区保护、行业保护较严重的现实, 提高投标竞争力的有效方法便是降低利润率甚至暂不考虑利润。2.2.3根据工程特点, 对那些工程技术简单, 施工难度小, 管理难度和投入也较小, 同时工程量又较大的项目, 可降低利润率, 利用本企业施工经营规模来取得利润, 相反则需提高利润率或风险率。2.2.4结合本企业在建或已完工同类工程的利润情况来确定利润率。

2.3 投标报价策略与技巧的运用。

在基本确定了总报价的基础上, 适当采用不平衡报价, 利用前期和后期工程的不同、工程量变化趋势等因素适当调整某些项目的单价, 以获取较多的利润。对于按比例直接摊入各项单价的管理费等费用, 可采用按不同比例摊入, 如早期开工的项目摊分比例相对较大的方法;在充分核对工程量的基础上, 可按工程量变化趋势调整单价, 即对那些在施工过程中预计工程量增加的项目调高单价, 相反则调低;对计日工单价和仅有项目而没有工程数量的, 可调高单价;对于投标过程中业主有意向变更的项目, 可适当调低单价, 待日后按新增工程结算方式调整。对于评分制的合理价低评标规则, 可对分值较高的项目适当调低报价, 以获取高分;而对分值不高但会影响日后结算单价的项目, 则采取高报价或高费率, 以补偿前面低报价的损失, 从而既可获得高分又能保住成本并获取利润。

3 实例分析

3.1 工程概况。

哈尔滨市某厂房综合楼工程为车间办公楼, 总建筑面积约1.2万m2, 招标文件中己提供“工程量清单”, 要求按清单项目报价, 评标规则中对工程造价的评分是按各投标单位去高去低后取平均值, 与该值相比每+1%扣+2分, 每-0.5%加1分, 最多可加10分。从评分标准看, 由于各建筑企业的投标报价均己下浮, 若要在竞投中胜出, 必须在平均值上再下浮, 因此定标趋向于合理低价。

3.2 按招标文件要求套价。

招标文件中规定按哈尔滨市2004年定额套价, 材料差按2006年二季文件, 计费类别为土建三类工程, 考虑现场搅拌混凝土, 因此经济标的首要工作是按清单子目套用定额, 再按文件价及计费程序计算工程造价, 计得的预算造价为1207.2万元, 其中人工费188.1万元, 材料费687.2万元, 机械费100万元, 结合费率、利润和税金231.9万元。

3.3 成本预测。

很明显, 在这样的评标规则下, 通过定额计算得出的标价是不具竞争力的, 而要采取低报价, 就要对标价的可下浮空间作出分析。3.3.1材料占工程总造价的比例最大, 应先估算其价格下浮空间, 材料的消耗量是套用客额的, 为了避免引起业主产生“偷工减料”的误会, 一般材料的耗量不需调整, 重点应放在材料的价格上, 由于每年二季度材料费比较高, 三、四季度会有所降低, 本工程二季度投标, 三、四季度施工, 所以本工程可以考虑二季度和三、四季度材料价格下浮空间。以几种常用材料的投标价格和可能下浮为例, Φ10圆钢投标价格为4200元/t, 可能下浮价为200元/t;螺纹钢为投标价格4150元/t, 可能下浮价为180元/t;中砂投标价格为35元/立方米, 可能下浮价为5元/立方米。以此类推, 通过各种材料两种价格的比较, 最后得出材料价下浮空间约为总造价的7%。3.3.2人工费。工程总用工量按劳动动态图计量, 虽然实际用工量要比定额用工量小, 但由于定额的工日单位按24.5元/工日, 税后价也是30元/工日左右, 少于现行市场工日价, 所以在人工费方面不调整造价。3.3.3垂直运输机械费。本工程是低层厂房, 层数不多但面积较大, 拟投入的垂直运输机具应比定额综合测定的要小, 垂直运输按实际投入工程的钢井架台班数乘以每个台班的总费用, 分析得出垂直运输费用约可降低5万元。3.3.4专业工种与市场价的比较。本工程采用液管桩, 管桩工程一般由专业施工队伍施工, 按施工方报价为Φ400管桩连桩包压约130元/m, 而按定额计得综合价为167.6元/m, 由于桩用量较大, 有较大的下浮空间, 因此可在此下浮约总造价的3%。

3.4 企业管理费及利润率的确定。

本工程按定额计算出综合收费、利润和税金有231.9万元, 为直接费的23.8%, 目前政府规定的行政性事业收费约占工程的10.6%, 因此有13.2%的费用可由企业自行确定, 本工程偏向低价, 为了降低标价以提高竞争力, 企业管理费、利润拟定下浮8%。

3.5 利用投标策略。

业主在工程量清单中暂定使用现场搅拌混凝土, 但哈尔滨市政府规定禁止使用自拌混凝土, 定标时可考虑业主日后会有意修改为商品混凝土, 所以定标时混凝土工程方面再下浮约5万元。如日后改作商品混凝土, 价格可按“变更计价结算方式”调整, 不会对工程利润造成影响。

3.6 通过各方面的分析, 最后定标价为9 9 2. 8 万元, 比预算造价下浮约19%, 该标价水平己相当接近企业最低承受价。

开标时发现各建筑企业的报价远均己比预算价下浮8%-18%, 平均标价为1045万元, 而992.8万元的标价刚好比平均价下浮5%, 根据评标规则每下浮0.5%加1分, 则该标价能加10分, 在经济标方面该标价得分最高, 最后评标结果为中标。

结束语