投标报价的形势

投标报价的形势（精选12篇）

投标报价的形势 篇1

工程招投标作为国际通用的一种科学合理的承发包方式, 在我国也已广泛应用。随着FIDIC合同条款和公路工程施工合同示范文本在我国的应用, 将更加成熟合理, 工程项目建设管理更加规范。现结合有关规定, 就成本加酬金 (利润) 的投标报价方法在此作一探讨。

一、成本加利润报价方法的编制内容

通过对投标企业拟投入的劳动力、机械设备、材料进行分析, 结合预算定额和企业的施工定额、已完类似工程的有关资料和投标工程的特点, 预测投标工程成本, 再选取适当的利润率以确定投标报价。

1. 投标工程成本的编制内容。

投标工程成本是指工程的直接成本、间接成本和其他成本。直接成本包括建设工程所需的人工费、材料费及机械使用费。间接成本包括现场管理费、上级管理费、财务费用等。其他成本包括税金、投标费用、保险费用、贷款利息、职工福利基金、养老基金、医疗保险基金、住房公积金等。这些费用在实际工程投标中要分摊到各个单项工程中。

2. 投标工程的利润的确定。

工程投标中的利润率, 虽然在预算定额中有明确的规定, 但在实际工程投标中, 特别是工程项目少、投标单位多的情况下, 想要中标, 确定利润率相当慎重, 需考虑多方面的因素。因此: (1) 要分析竞争对手。 (2) 要分析本企业目前的状况及市场开始情况。 (3) 要分析工程特点、工程技术要求、施工难度、管理难度和资金投入等情况。 (4) 要结合本企业的在建或已完同类工程, 确定利润率。

二、成本加利润投标报价的编制方法

1. 研究招标文件。

招标文件是投标的主要依据, 承包商在动手计算标价之前和整个投标报价期间, 均应组织投标人员细致地阅读招标文件, 仔细分析研究, 弄清招标文件的要求及报价内容。 (1) 工程量清单的编制体系和方法。 (2) 各种费用列入报价的方法。 (3) 施工期限内人工费、材料、设备涨价调价方式。

2. 计算和复核工程量。

在招标文件中, 工程量清单是将几个工序或相同标号类似项目合并一起, 作为清单工程量的计量支付项目。在编制报价前应仔细阅读招标文件技术规范的计量支付部分。按给出的工程量清单项目和技术规范逐项结合图纸统计计算。在工程量的计算和统计时发现漏项、多项和出入较大的项目应向业主咨询。

3. 分析计算单价和总价。

首先应熟练掌握定额各章节的内容和工作要求, 定额各章节的说明, 定额的换算方法, 各子项目包含的工作内容, 防止重复计算和漏项。对定额的缺项部分, 可借用类似项目或用相近项目换算。对无类似项目可套用、借用的工作项目, 可编制补充定额。

根据工程实际和市场调查结果, 确定人工、材料、设备和机械台班的基本单价, 根据施工方案、人工、施工机械工效水平和材料消耗水平确定单位分项工程直接费。有了分项工程基础单价, 再乘上招标文件工程量表中的工程数量, 然后相加汇总即得出直接费。根据计算出的间接费总额, 确定该项目间接费与直接费的比率, 再进行单价分析, 把全部间接费、上级管理费、风险费和计划利润按分项工程摊入, 最后可确定每项工程单价, 填入工程量表, 计算单项工程价格和投标总价。

4. 成本分析。

(1) 对工程的其他直接费和间接费进行分析。由预算分析得出直接费和间接费总额, 根据以往的经验和工程的技术复杂程度, 拟投入的管理人员及管理设施的多少, 测算管理人员的薪金总额, 交通和办公设施的使用和维修费用, 办公消耗品, 差旅费, 处理各种关系的招待费, 投标费用, 上级管理费的摊销等属间接费支出范围的总和。 (2) 材料取价分析。对报价中的材料是否取定合理, 采取与调查直供价比较, 计算出可能发生的材料取价价差, 测算最低的材料成本。 (3) 分析机械费成本的节超情况。由预算分析的机械台班消耗汇总表, 可计算出燃油、电量及养路费总额与按计划投入的设备估算的燃油及养路费进行比较, 得出机械费用成本的预测情况。 (4) 工费分析。根据施工组织设计的劳动动态图计算的总用工量和估算的平均工日单价计算出估算工费定额, 一般情况实际大于报价中的工费含量。 (5) 从工期要求和外部条件对工程成本的影响分析。若工期紧急需要加大施工力量的投放, 势必加大工程成本, 因此, 工期紧的项目应计算工期对成本的影响。工程周围的自然和社会环境条件较好可使成本降低, 当地有廉价的劳务和充足的可利用的工程资源, 可降低工费和材料费, 相反会加大成本。

三、成本加利润投标报价的编制策略和技巧

为达到中标的目的, 在充分分析了投标工程成本和利润组成的报价后, 根据企业自身的情况、工程特点和参与投标的对手的情况, 应采用相应的报价策略。

1. 合理确定工、料、机价格。

为使投标报价准确可行, 要认真调查当地的材料价格, 根据材料的产地、产量或贮量、运输形成的出厂价格, 分析确定材料的价格。

2. 慎重对待暂定金额。

有些项目在报价清单中是以暂定金额的形式出现的, 这些项目有的在施工中可能不做, 也可能做的数量比清单中要大, 可根据工程特点和类似工程经验, 分析确定其报价。

成本加利润的报价方法是一种比较切实可行的报价方法, 它能充分体现一个企业的经营水平, 最大限度地发挥出企业的竞争力。

投标报价的形势 篇2

4.2.5.2  投标报价的计算

一、单项选择题  来源：

1．建筑安装工程造价中，税金包括(    )。

a．营业税、城乡维护建设税

b．营业税、城乡维护建设税及教育费附加

c．增值税、城乡维护建设税及教育费附加

d．营业税

二、多项选择题

1．下列(    )应列入建筑安装工程的措施项目清单中。

a．环境保护    b．临时设施

c．夜间施工    d．安全生产

e．劳动保险费

2．下列(    )不应列入建筑安装工程的措施项目清单中。

a．夜间施工          b．工会经费

c．工具用具使用费    d．工程排污费

e．二次搬运

3．建筑安装工程造价中，不含税工程造价加上(    )等于工程造价。

a．增值税    b．利润

c．营业税    d．城乡维护建设税

e．教育费附加

4．下列费用中，列入其他项目清单计价表的有(    )。

a．已完工程及设备保护费    b．临时设施费

c．招标人的预留金          d．二次搬运费

e．投标人的总承包服务费  来源：

5．下列(    )应列入其他项目清单计价表中。

a．预留金            b．脚手架

c．施工排水、降水    d．夜间施工

e．总承包服务费

三、案例题

[案例1]

某建筑分包企业的第六项目经理部欲对一栋住宅楼工程进行投标，该工程建筑面积5234m2，主体结构为砖混结构，建筑檐高18.75m，基础类型为条形基础，地上六层。周边临原有住宅较近。工期为290d。业主要求按工程量清单计价规范要求进行报价。经过对图纸的详细的会审、计算，汇总得到单位工程费用如下：分部分项工程量计价合计376万元，措施项目计价占分部分项工程量计价的6.5％，规费占分部分项工程量计价的0.15％。

问题：

(1)列表计算该单位工程的工程费。

(2)列表说明措施项目清单应包括的项目名称。 来源：

(3)列表说明其他项目清单应包括的项目名称。

[案例2]

某医院综合门诊楼工程，总建筑面积16258m2，主体为现浇框架—剪力墙结构，基础结构形式为钢筋混凝土筏形基础，地下2层，地上15层，建筑檐高46.20m，基底标高-9.70m。

工期615d，该工程在医院院内施工，两侧紧邻住院楼，场地异常狭窄，为不影响正常办公，对地基处理、环境污染、施工噪声等要求非常严格。

按《工程量清单计价规范》有关规定，经计算，单方造价为1580元/m2，用于控制污水排放，扬尘产生等环境保护方面的费用为35000元，用于安全教育等费用为19000元，临时设施费用220800元，为不影响白天医院办公，夜间施工费用254600元，因场地异常狭窄而增加的二次搬运费54420元；施工过程中用于降水费用为212600元；脚手架费用87680元。

招投标过程中，业主预留金为工程造价的10％，材料购置费为343500元。

问题：  来源：

(1)请按《工程量清单计价规范》的有关要求，将以上费用填入措施项目清单计价表中，并计算结果。

(2)请按《工程量清单计价规范》的有关要求，将以上费用填入其他项目清单计价表中，并计算结果。

[案例3]

某住宅工程，建筑面积5234m2，主体结构为砖混结构，基础类型为条形基础，建筑檐高18.75m，地上6层。周围距离原有住宅较近。工期为200d。

按《工程量清单计价规范》有关规定，经计算，单方造价为1050元/m2，用于控制污水排放，扬尘产生等保护环境方面的费用为15000元，用于安全教育等费用为11000元，临时设施费用110800元，夜间施工费用54600元，因场地异常狭窄而增加的二次搬运费34420元；脚手架费用26460元。招投标过程中，业主预留金为工程造价的8％，材料购置费为56000元。总包服务费145000元，零星工程费23580元。

问题：

(1)请按《工程量清单计价规范》的有关要求，将以上费用填入措施项目清单计价表中，并计算结果。

工程投标决策及投标报价策略 篇3

关键词：投标决策；标报价策略

在市场经济条件下，工程投标是业主选择承包商的主要方式，投标报价是业主选择中标者的主要标准，也是业主和投标者签定合同的主要依据，因此工程投标决策和投标报价策略对于承包商而言是尤为重要的。

投标决策是承包商选择、确定投标目标和制订投标方案的过程，投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益问题，关系到施工企业的发展前景及职工的切身利益。承包商应对投标项目有所选择，特别是投标项目比较多时，投哪个标不投哪个标，都关系到中标的可能性和企业的经济效益。因此，投标决策非常重要，要全面权衡利弊，作出正确的决策，进行投标决策实际上是企业的经营决策问题。因此，投标决策必须综合考虑以下各项因素：

（1）可行性：选择的投标对象是否可行，首先要根据本企业的实际情况，实事求是，量力而行。要从企业的施工力量、机械设备、技术能力、施工经验等方面，考虑该招标项目是否适合。其次，要考虑能否发挥本企业的优势和特长，扬长避短，选择适合发挥自己优势的项目，发扬长处才能提高利润，创造信誉，避开自己不擅长和缺乏经验的项目。

（2）可靠性：要了解招标项目有无重大风险，应尽早回避那些利润小而风险大以及本企业没有条件承担的项目，否则可能造成不应有的后果。特别是国外的招标项目，更应该注意这个问题。

（3）赢利性：利润是承包商追求的目标之一，在选取利润率的时候，要分析竞争形势，利润率要根据具体情况适当酌情增减。对竞争很激烈的投标项目，为了夺标，采用的利润率会低于计划利润率，但在以后的施工过程中，注重企业内部的管理，实际利润不一定低于计划利润。

（4）灵活性：在某些特殊情况下，采用灵活的战略战术。例如，为了在某个地区打开局面，取得立脚点，采用让利方针，以薄利优质取胜。由于报价低、干得好，赢得信誉，势必带来连锁效应。承揽了当前工程，更为今后的工程中标创造机会和条件。

（5）在进行投标项目的选择时，还应考虑下列因素：本企业工人和技术人员的操作水平，本企业投入本项目所需机械设备的可能性，施工设计能力，对同类工程工艺熟悉程度和管理经验，战胜对手的可能性，中标后对本企业在该地区的影响，流动资金周转的可能性等。

投标决策要考虑的因素很多，需要广泛深入调查研究，系统地积累资料，并作出全面科学的分析，才能保证投标决策的正确性。承包商在做出正确的投标决策，决定参与某一工程项目的投标后，就要认真考虑工程投标报价的策略和技巧，在现实的工程投标中，投标报价策略是一门综合性的行为科学，适当地运用报价技巧，对于施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响，在建设工程项目投标中常用的报价技巧有以下几种：

（1）不平衡报价法。该方法可以在不提高总报价的前提下，赢得更多利润。它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价方法。①在以下情况单价在合理范围内可提高些：能早结算拿到工程款的项目，如土方、基础等；预计今后实际工程量大于清单工程量的项目；没有工程量，只报单价的项目；支付条件良好的投资项目。②在以下情况下单价在合理范围内可降低些：后期施工的工程项目；预计今后实际工程量小于清单工程量的项目；图纸不明确或有错误，预计今后会修改或取消的项目。③计日工一般可稍高于工程单价中的單价，因它不属于承包总价的范围，发生时按实结算，可多获利。④暂定金额的报价，分析它发生的可能性大，价格可定高些；估计不一定发生的，价格可定低些。

（2）灵活报价法。根据投标项目的不同特点采用不同的报价，投标报价时，不仅要考虑自身的优势和劣势，还要分析投标项目的特点，按工程的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。①以下情况报价可低一些：施工条件好、工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；公司急于进入某一市场，在附近有工程，而本项目又可以利用该工程的设备、劳务，或在该地区面临工程结束，需转移劳动力和设备时；有条件短期突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；开发商信誉好，有实力，支付条件好的工程。②以下情况报价可高一些：施工条件差及技术难度大的工程；专业要求高的技术密集型工程，且本公司在这方面没有优势，如建核电站、化工厂等；总价低又不方便不投标的小工程；特殊工程；工期要求急的工程；资信欠佳，支付条件不理想的工程等。

（3）多方案报价法。这种方法是指对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。也就是原招标文件报一个价，然后再提出如果某条件在按某种情况变动的情况下，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价，这样可以降低总价，吸引业主。

（4）增加建议方案报价法。有时招标文件中规定，可以对原方案提出某些建议，投标者这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工人员对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案，可以降低总造价或是缩短工期，以吸引业主，促成自己方案中标。如通过研究图纸，发现有明显不合理之处，可提出改进设计的建议和能确实降低造价的措施。在按原方案报价的同时，再按建议方案报价。但要注意建议方案不要写的太深入、具体，要保留方案的技术关键。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可行性和可操作性。

（5）突然降价法。投标报价中各竞争对手往往在报价时采取迷惑对手的方法，即先按一般情况报价或报出较高的价格，以表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息与分析判断，再做最后决策。

（6）无利润报价法。此方法有以下几种情况：①对于分期建设的项目，先以低价获得前期项目，而后赢得机会创造后期工程的竞争优势，并在后期工程中赚得利润。②某些施工企业其投标的目的不在于从当前的工程上获利，而是着眼于长远的发展。如为了开辟市场、掌握某种有发展前途的工程施工技术等。③在一定的时期内，企业没有在建工程，如果再不得标，就难以维护生存。所以在报价中可能只要一定的管理费用，以维持公司的日常运转，渡过暂时的难关后，再图发展。

投标报价是工程投标的核心，报价过高，会失去中标机会；过低，即使中标，也会给企业带来亏损的风险。因此要从宏观角度对工程报价进行控制，力求报价适当，以提高中标率和经济效益。投标报价策略，其实质就是在保证工程质量和工期的条件下，寻求一个适当的报价。当然，所有工程的投标报价策略都不是一成不变和生搬硬套的，以上这些策略也不是互相排斥的，施工企业在投标报价，确定投标策略时，应根据工程的具体情况，综合灵活运用。施工企业要做到知已知彼，对某一具体工程做出投标决策后，才能根据所了解掌握的情况，确定采取准确的报价策略，以达到中标和盈利的目的。

参考文献

[1]周学军主编.工程项目招标投标策略与案例.山东科技出版社.

[2]刘尔杰主编.工程项目招标投标实物.人民交通出版社.

工程投标报价的分析 篇4

关键词：投标,报价,策略,技巧

一、国内招投标的现状

我国的招投标发展较晚, 我国处于从计划经济体制向市场经济体制转轨的过渡时期, 随着社会经济的发展, 逐步引进了工程招投标竞争机制, 极大的促进了工程项目市场化。招投标技术和方法日趋完善, 招投标市场发展总体趋势良好, 招投标活动在控制投资成本、降低投资风险、提高投资质量、预防和减少腐败、增加交易透明度等方面发挥着积极有效的作用。但是由于主客观的原因, 招标工作还存在以下几方面的问题:1) 投标方片面追求利润最大化。2) 国有投资项目, 由于其招标人不是工程项目的既得利益者, 往往更容易发生道德风险。3) 招标人往往过分依赖工程量清单中的工程量, 片面强调工程量清单对工程投资和实施影响的重要性, 不能全面正确地看待施工图纸和工程量清单的关系。4) 忽视项目前期工作的重要性, 方案设计不精准, 市场调研不全面, 可行性研究不深入, 直接导致招标文件不够严谨, 在开工后出现大量的治商变更, 使工程在进度和造价等方面严重超出预期。5) 在工程项目招标评标中, 片面强调工程投标报价, 造成了评标仅仅是投标人投标报价的比较, 定标也主要依靠经济标锁定, 而忽略了直接影响工程建设质量、工期、企业信誉、施工组织设计等诸多重要因素。6) 工程投标中不注重招标管理团队的组织和全过程管理, 缺乏技术型的专家和人才, 忽视资质预审的重要性, 增大了投标单位“围标”和“挂靠”的可能性。

二、投标的机会分析

当获得某工程项目招标的信息或者接到投标邀请以后, 建筑企业首先必须面对这样的选择:1) 招标项目的基本情况。2) 企业自身的情况。3) 竞争对手的情况有一个初步的了解和分析。如果初步分析后, 企业做出将要参与投标的决策后, 还应该围绕着上述几个方面进行信息的收集、分析和整理工作, 不断深化企业对这几点的认识, 为以后投标报价决策打下基础。

招标项目的基本情况:1) 认真细致地阅读招标文件, 吃透标书, 仔细分析研究并弄清承包者的责任和报价范围, 各项技术要求, 需使用的特殊材料和设备, 充分考虑工期、误工赔偿、保险、付款条件、税收等因素。2) 要考虑好施工现场的自然地理条件。3) 项目的所在地的情况:主要是对当地的经济情况、社会情况、市场情况, 是否和该工程发包单位的关系情况等。

企业的自身情况:公司的施工能力和特点, 针对本工程的特点, 企业的管理经验和管理能力如何。投标该项目对公司今后业务发展的影响。公司的设备和机械情况。

竞争对手的情况:掌握竞争对手的情况, 是投标分析的一个重要环节, 是企业对外投标能否取胜的重要因素。因此对本行业中所有参加过竞争或此次可能参加投标竞争的企业有所了解。

三、投标报价的初步匡算

投标报价的基础是对工程概况预算有比较准确的把握。投标报价是根据招标文件要求在工程概预算的基础上进行符合性修正后的项目工程造价。项目概预算在招标过程中占有很重要的位置。对招标人来讲, 这是控制项目投资的基准值, 对投标人来讲, 它能反映出本次招标项目在建设项目总投资额中招标人期望的发包比重, 投标人编制的工程概算是投标价最终降价决策的基数, 研究工程概算在于寻求接近招标人思路的概算费用, 正确判断外界信息的准确性。

(一) 报价的主要依据

1) 设计图纸;2) 工程量表、工程预算书;3) 合同条件, 尤其是有关工期、支付条件、外汇比例的规定;4) 有关法规;5) 拟采用的施工方案、迸度计划;6) 施工规范和施工说明书;7) 工程材料、设备的价格及运费;8) 劳务工资标准。

(二) 报价匡算的步骤

在确定投标后, 承包商通过资恪预审, 购买到全套招标文件之后, 即可根据工程性质、大小, 组织一个经验丰富、决策强有力的班子进行投标报价。承包工程有固定总价合同、单价合同、成本加酬金合同等几种主要形式, 不同的合同形式的计算报价是有差别的, 承包商应该具体问题具体分析, 切勿有所遗漏, 造成损失。

(三) 现场考察

现场考察是承包工程的重要环节, 是了解工程的主要途径之一, 现场考察应包括以下内容:

1.自然地理条件

1) 工程所在地的地理位置、地形、地貌、用地范围;2) 气象、水文情况:包括气温、湿度、风力, 年平均和最大降雨量;3) 地质情况:表层土和下层土的地质构造及特征, 承载能力;地下水情况;4) 地震及其设防烈度, 洪水、台风及其他自然灾害情况;5) 以上情况对施工的主要影响。

2.施工条件

1) 施工场地四周情况, 布置临时设施、生活营地的可能性;2) 供排水、供电、道路条件、通讯设施现状;引接或新修供排水线路、电源、通讯线路和道路的可能性及最近的路线与距离;3) 附近供应或开采砂、石、填方土壤和其他当地材料的可能性, 并了解其规格、品质和适用性;4) 附近现有建筑工程情况:包括其工程性质、施工方法、劳务来源和当地材料来源等;5) 环境对施工的限制:施工操作中的振动、噪音是否构成违背邻近公众利益而触犯环境保护法令;是否需要申请进行爆破的许可;在繁华地区施工时, 材料运输、堆放的限制, 对公众安全保护的习惯措施;现场周围建筑物是否需要加固、支护等。

(四) 招标文件的研究

招标文件是投标的主要依据, 承包商在动手计算标价之前和整个投标报价期间, 均应组织参加投标报价的人员认真细致的阅读招标文件, 仔细地分析研究, 首先要弄清楚招标文件的要求和报价内容。其目的是:1) 弄清楚承包者的责任和报价范围, 以避免在报价中发生任何遗漏。2) 弄清楚各项技术要求, 以便确定经济适用而又可能加速工期的施工方案。3) 弄清楚工程所需使用的特殊材料和设备, 以便在计算报价之前调查市场价格, 避免因盲目估价而失误。4) 整理出招标文件中含糊不清的问题, 有一些问题应及时提请业主或咨询工程师予以澄清。

任何一个专业编制技巧都无法完全脱离工程自身的特点和企业自身的投标策略, 只有善于根据工程特点性质和当地施工条件进行深入分析, 结合企业优势, 才能在初步报价基础上做出合理调整, 在保证实现企业投标目的的基础上, 编制出一套具有竞争性的最终报价。

参考文献

[1]浙江省建设工程施工取费定额.北京:中国计划出版社, 2004.

投标报价年终总结 篇5

一、工作回顾：

首先在这一年的时间中，完成了47个项目的投标，其中政政府采购项目46个，公开招标：1个;自己的项目：20个，陪标项目17个，智能化项目：40个(含陪标项目)，路灯项目：7个;报建项目：1个，脱证项目：7个。

经过以上项目的段练，使我对工作的流程比较熟悉，对工作内容有了进一步更深层次的了解。我将今年的工作学习作如下总结。

二、存在的问题：

一年来，自己努力工作，但还是存在着不少不足之处，在工作方法上还需要更加扎实，更加细致，把时效性和灵活性很好地结合起来，提高工作质量。

1、在工作初期，对工作认识程度不够，缺乏全局观念，对招投标行业缺少了解和分析，对自己的工作定位认识不足。但在领导和同事的帮助和鼓励下，加强了对工作的认知程度，能够很好的完成领导安排的每项工作。我相信，在以后的工作中，我会不断学习和思考，进一步加强对工作的认知能力从而做出工作的最优流程。

2、在投标的过程中，遇到了很多新的问题，由于政策在不断的变化，发现的问题不能马上解决，但是投标的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。

3、在标书的制作和检查上，因标书份数过多，多少存在或大或小的问题，仔细程度还有所缺乏，希望在今后的工作中努力减少错误。

三、工作心得

1、在工作中，深刻了解了招投标工作中心细程度、时间观念的重要性，这就需要我在开展具体工作之前，一定要对投标工作的流程很了解，在项目进行之前，多做统工作，减少因为自己对投标工作程序的不熟悉而造成不必要的损失。

2、在这段时间里，我学到了许多技术上和业务上的知识，也强化了投标的质量、成本、进度意识;与身边的同事合作更加的默契，从他们身上学到了许多新知识、新技能。

3、我结合这段时间以来的投标工作，将标书制及投标中应注意的事项总结如下：

(1)、细读招标文件上，一字不漏地反复研究招标文件的内容及网上标书的评分点，摸清招标人的要求及意图，切忌出现理解上的错误造成废标。

(2)、积累投标经验，投标书格式通常大同小异,内容差不多，总结经验，注重关键部分，就可以省时省力,少犯错误。投标经验既要理论又要实践，往往一两个错误就可能导致废标。

(3)、拟定合理的投标价格确定，投标价格要根据市场行情和自己产品成本等因素综合分析来做决策。其中，各项费用一定要精确计算。这里要强调的一点是，合理分布陪标单位的价格，总结最近几个项目的报价，发现陪标单位与我司报价之间的差异过大，造成不良的影响。

(4)、加强网上投标评分点的学习，做到网上评分点与实际标书要求内容一致的原则。

(5)、加强陪标单位的标书严格把关，做到不符合者决不上传，避免造成对我司的不利因素。

四、下年度的工作展望

总结过去，展望未来，公司的发展前景一片光明。20xx年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。

在20xx年中，作为公司投标工作的排头兵，我将更认真的执行好本职位的相关工作，充分发挥个人优势，不断创新，尽自己最大的努力给公司创造更大的利益。

以下几点是我对20xx年工作方面的一个计划：

1、精细化工作方式的思考和实践。

2、加强与代理公司之前的沟通。

3、加强数据统计工作，为项目决策提供精确的数据。

4、多参与周边市场项目的投标，熟悉周边市场的规则。

5、提高报建项目与脱证项目的时效性。

6、学习有利我司的评分办法设置。

浅析工程投标报价的策略和技巧 篇6

本文首先介绍了招投标的程序及有关概念，然后重点介绍了投标报价的策略和技巧方法；并且引用案例，利用决策树法说明如何进行投标报价。

【关键词】建设工程；投标报价；策略；技巧お

1. 招投标的程序及有关概念

招标投标是市场经济的一种竞争方式，实质上它是订立合同的一个特殊程序，主要适用于大宗商品购销、承揽加工、财产租赁、技术攻关等，工程建设采购则已普遍采用这种形式。严格的讲，“招标”与“投标”是买方与卖方两个方面的工作。从买方角度看，招标是一项有组织的采购活动，作为购买方的业主，应着重分析招标的程序与组织方法，以及法律、国际惯例与规则；从卖方的角度看，投标是利用商业机会进行竞卖的活动，卖方应侧重于投标的竞争手段和策略的研究。

招标是招标人选择中标人并与其签订合同的过程，而投标则是投标人力争获得实施合同的竞争过程，招标人和投标人均需遵循招投标法律和法规的规定进行招标投标活动。按照招标人和投标人的参与程度，可将招标过程分为招标准备阶段、招标投标阶段和决策成交阶段。

2. 投标报价策略与技巧

投标的重中之重是投标报价，它直接关系到中标的成功与否，同时也关系着中标企业的利润如何。这是个非常值得研究的课题。投标报价是以投标方式获得工程或项目时，确定承包该工程或项目的总造价。报价是业主选择中标者的主要标准，也是业主和投标者签订合同的依据。报价是工程投标的核心，报价过高，会失去中标机会；过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险。因此，标价过高或过低都不可取，要从宏观角度对工程（或项目）报价进行控制，力求报价适当，以提高中标率和经济效益。投标报价的策略和技巧，其实质就是在保证工程（或项目）质量和工期的条件下，寻求一个好的报价。

2.1影响投标报价的因素。

（1）工程投标报价是反映企业水平的工程成本价、利润及企业内部诸因素的综合反映。工程成本价是运用造价工程管理中的预算定额，根据企业自身的实际，联系所参投工程的现状，研究对比预算价格，经技术分析后产生的工程价格。它所反映的内涵应是完成该工程全部工程量所需的成本费用，所以该价就是保本价。工程利润是在工程成本价的基础上，企业确定的计划利润。对每一个投标工程，必须因工程制宜，具有一定的伸缩性。

（2）要做好投标报价，投标企业的制标人员对企业内部因素和投标信息因素要特别注意，因为企业内部因素和投标信息因素都是灵活多变的。只有把握住企业内部因素和投标信息因素，才能最有希望在投标过程中取胜。企业内部对标价有较大影响的因素是多方面的，主要因素是：企业当前的施工任务情况；对所确定的施工技术，工艺掌握的熟练程度；施工现场与住地的距离远近；后备物质的来源、供应情况；施工机械设备的型号、规格和数量。对标价有较大影响的投标信息也很多，包括：竞争对手的数量、实力、信誉和报价情况；招标单位的主观意向，如：招标单位是强调标价，还是强调工期，或是质量要求特别高等。投标除了要抓住保本价这一要害以及利润决策外，还要抓住企业内部因素和投标信息因素，充分发挥企业自身的优势。

2.2投标报价策略。

事实上，近年来相对于国际工程承包市场规范性更强、竞争更加激烈、竞争水平更高、风险性更大、对承包商的要求更高等特点而言，我国承包商要想在我国的建筑市场以及国际市场上立于不败之地，除了加强管理增强自身实力外，还必须在投标报价策略上重点研究。在对投标报价合理性分析的基础上，需要报价人员结合项目状况、公司战略、评标方法来综合确定项目投标报价的方案，即如何报价才能够保证以更大的概率中标，并且在中标后公司能够争取更大的利润。

投标时，既要考虑自己公司的优势和劣势，也要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等考虑报价策略，确定报价的高低。

2.2.1信誉制胜策略。

这是依靠企业长期形成的良好社会信誉、技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，合理的价格和工期等因素争取中标。信誉，在建筑业意味着工程质量好，及时交工，守信用。它如同工厂产品的商标，名牌产品价格就高；建筑企业信誉好，价格就高些，如某建设项目，施工技术复杂，难度大，而本公司过去承担过此类工程，取得信誉，业主信得过，报价就可稍高些。

2.2.2优势制胜策略。

优势体现在施工质量、施工速度、价格水平、设计方案上，采用上述策略可以有以下几种方式：

（1）以质取胜。建筑产品质量第一，百年大计。

（2）通过采取有效措施缩短施工工期，并能保证进度计划的合理性和可行性，从而使招标工程早投产、早收益，以吸引业主。

（3）以廉取胜。其前提是保证施工质量，这对业主一般都具有较强的吸引力。从投标单位的角度出发，采取这一策略也可能有长远的考虑，即通过降价扩大业务来源，从而降低固定成本在各个工程上的摊销比例，既降低工程又为降低新投标上程的承包价格创造了条件。

（4）靠改进设计取胜。通过仔细研究原设计图纸，若发现明显不合理之处，可提出改进设计的建议和能切实降低造价的措施。在这种情况下，一般仍然要按原设计报价，再按建议的方案报价。

（5）采取以退为进的策略。当发现招标文件中有不明确之处并有可能据此索赔时，可报低价先争取中标，再寻找索赔机会。采用这种策略一般要在索赔事务方面具有相当成熟的经验。

2.2.3联合保标策略。

在竞争对手众多的情况下，可以采取几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价，一家出面争取中标，再将其中部分项目转让给其他承包商分包，或轮流相互保标。在国际上这种做法很常见，但是一旦被业主发现，则有可能被取消投标资格。

2.3投标报价技巧的运用 。

投标报价方法是依据投标策略选择的，一个成功的投标策略必须运用与之相适应的报价方法才能取得理想的效果。能否科学、合理地运用投标技巧，使其在投标报价工作中发挥应有的作用，关系到最终能否中标，是整个投标报价工作的关键所在。投标者通常能够熟悉使用的具体投标技巧包括：

（1）不平衡报价法。

这一方法是指在工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。

（2）计日工单价的报价。

一般可稍高于工程中的工资单价，因为计日工不属于承包总价的范围，发生时实报实销。但如果招标文件中明确计日工单价要计入总报价时，则需要具体分析是否报高价，以免提高总报价。

（3）突然袭击法。

由于投标竞争激烈，为迷惑对方，可在整个报价过程中，仍然按照一般情况进行，甚至有意泄露一些虚假情况，如宣扬自己对该工程兴趣不大，不打算参加投标（或准备投高标），表现出无利可图不干等假象，到投标截止前几小时，突然前往投标，并压低投标价，从而使对手措手不及而败北。

（4）联合体法。

联合体法比较常用，即两、三家公司，其主营业务类似或相近，单独投标会出现经验、业绩不足或工作负荷过大而造成高报价，失去竞争优势。而以捆绑形式联合投标，可以做到优势互补、规避劣势、利益共享、风险共担，相对提高了竞争力和中标几率。这种方式目前在国内许多大项目中使用。

（5）多方案报价法。

对于一些报价文件，当工程说明书或合同条款有些不够明确之处、条款不很清楚或很不公正或技术规范要求过于苛刻时，承包商将会承担较大风险，为了减少风险就必须扩大工程单价，增加“不可预见费”，但这样做又会因为报价过高增加了被淘汰的可能性，多方案报价法就是为应付这种两难局面的。其具体做法是在标书上报两个价格，既按照原招标文件报一个价，然后再提出：“如果技术说明书或招标文件某条款做某些改动时，则本报价人的报价可降低多少……”，从而给出一个较低价，吸引业主。

3. 结束语

关于投标报价的策略分析 篇7

关键词：投标报价,策略

引言

投标报价竞争的胜负, 能否中标, 不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平, 而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。因此, 投标活动中必须研究在投标报价中的报价策略、报价技巧。

1. 工程投标报价的重要性

投标报价反应出投标人的管理水平、技术水平、装备水平和劳动的效率等。在投标前首先要明确企业投标的目的, 因为企业在不同的时期针对市场的需要有不同的投标目的。有些企业是刚刚成立, 急需利润来扩充资金, 这样他就会以保本或者极少的利润去作为投标的目的。而有些则是刚好相反, 企业资金雄厚, 劳动效率高, 在市场上有很高的信誉, 以获得最大利润为投标目标, 这种企业就会出高价来竞标。工程投标报价体现的是一个企业的施工能力, 承受风险的能力, 以及是否有高瞻远瞩的意识, 这对一个企业的生存是非常重要的。

1.1 从企业角度分析工程的利润

投标一个工程, 为的无非是企业的利润, 利润的大小很大程度上是靠企业的造价管理。在投标阶段, 企业就应该充分考虑工程的概况, 施工条件, 投资资金的到位率, 工程风险等。这些都真真切切关系企业的利润。在确定投标时, 要认真研读招标文件, 工程图纸等重要信息, 在遇到疑问的时候能及时提出并解决。工程的可实施性, 前期可观利润, 可供周转的资金都要重点掌握, 这样才可以保证企业在承接此工程后所获得的利润。

1.2 施工企业对工程造价的管理

工程造价是施工企业对工程所需的材料, 人力进行的一项资产评估。全面性, 经济性, 技术性, 合理性是施工方案工程实施的重要指标, 加强施工过程中造价的管理, 保证企业的最高利益。工程造价不仅仅要控制资金的流向, 更要减少不必要的支出, 在满足合同的情况下, 降低资源的投入, 合理控制工程造价, 确保工程质量、进度, 才能保证企业的利润最大化。

1.3 工程的报价决定其可行性

工程的报价决定了工程的可行性, 对于一个企业来说, 资金就是血液, 有足够的血液企业才能生存, 如果工程的报价远远超过企业可以承受的范围, 那么这个工程对于这个企业来说是不可行的。所以, 企业在投标报价的时候要慎重考虑自身的条件, 自身的施工设备情况, 自身的施工经验, 再与其工程的报价进行相关的对比, 确定其工程是否可行。

2. 投标报价策略的种类

投标策略是指承包者在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标人要想在投标中获胜, 既中标得到项目工程, 还要从项目中盈利, 就需要研究投标策略, 以指导投标全过程。投标时, 投标人应据经营状况和经营目标, 既要考虑自身的优势和劣势, 也要考虑竞争的激烈程度, 还要分析投标项目的整体特点, 按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下三个方面。

2.1 盈利策略

工程承包企业的报价以获取较大的利润为投标目标。采用此种投标策略的条件应是建筑工程项目比较多, 承包企业具有项目技术的垄断优势、竞争对手实力比较弱、工期短, 以及招标单位按综合评估法或双信封评标法定标。

2.2 微利保本策略

投标企业为了支付施工成本、利税及风险费等费用中, 不得不降低利润目标。采用此种投标策略的条件应是建筑工程项目比较少, 建筑市场处于供不应求的行情, 而且行业竞争对手实力强, 为达到资质业绩要求和招标单位按最低评标价法定标的条件下而采用。

2.3 低价亏损策略

工程成本企业牺牲企业利润, 甚至亏损情况下提出的报价策略。采用此种投标策略的客观环境应是工程项目市场竞争激烈, 承包企业急于进入建筑市场而采用的投标策略。然而, 这种投标策略应注意几个条件:招标单位应按最低评标价法确定中标单位;这种投标报价方法不存在恶意竞争。

2.4 附加策略

投标单位可以在以上三种投标报价策略基础上, 采取投标的附加策略。一方面, 采取缩短工期的投标策略。工程承包企业采取先进的施工方案设计、施工方法、科学的施工组织缩短工期。特别是在投标工期成为重要因素时, 业主在评标将考虑缩短工期带来的预期收益, 提高了施工单位获得中标资格的优势。另一方面, 采取低价索赔策略。由于在招标文件中存在很多问题, 或者业主的施工条件达不到要求, 从而将投标价格报低, 在承包企业中标后, 以索赔的方式挽回低报价的损失。这种低价索赔策略仅限于合同条款中关于对己方有利的索赔的规定下才能采用。

3. 工程招投标过程中的策略

工程的投标过程不仅仅是一个竞争过程, 也是一个展现企业投标人员是否有策略的过程。在投标过程中讲究的往往是投标人员的投标方式及策略。企业在确定要投某个工程的时候, 投标人员一定要有耐心和信心, 切不可手忙脚乱, 在投标过程中, 要有组织地, 有计划地走好每一步。

3.1 招投标过程中的技巧

在招投标过程中, 适当运用投标策略和报价技巧, 能更好的为企业争取一个合理的利润。根据企业自身的优势劣势, 投标报价的策略也有所不同。比较优势的企业, 可以使用以获得高利润的投标报价技巧, 比如一些总价低的小工程, 港口、码头等。如果是针对实力一般的企业, 可采用低价竞标策略, 以低于某一个额度的价格来投的此项工程。还有一些企业利用招标文件中的不明确条款以低价中标, 过后再以此进行索赔, 这样可以增加中标几率, 也可以为企业带来可观的利润。

3.2 投标报价时要注意的问题

企业在对工程进行投标报价时, 要充分了解工程的施工条件, 所要求工人与技术人员的操作水平, 此项工程的竞争激烈程度, 工程的交货条件, 得标后对企业产生的切实利润等。

施工的企业条件是否符合, 很大程度上决定了企业是否适合投此项目。企业的机械设备水平, 工人的技术水平, 管理人员对工程的管理能力与管理经验, 都关系着企业能否对此项目进行投标报价。除了要考虑企业的自身条件, 还要考虑工程的成本会随着通货膨胀、物价上涨等情况的变化而变化。对工程要进行严格的成本分析, 这不仅是确定投标报价的前提, 也是对工程利润的预测, 做到把企业的风险降到最低。

在投标前, 企业要确定工程所需的材料是否到位, 资金是否充分, 人员是否充足, 这样能够使企业的得标率大大提升。企业在投标前要对工程有一定的熟悉程度, 如果企业有相当大的能力与信心能拿下这个工程, 知道这项工程需要什么, 提前做好相关的准备, 到竞标时便会手到擒来。

3.3 针对企业的能力选择合适的工程报价

利润是一个企业的根本, 工程的报价不可超出企业的能力范围, 否则利润则会变为一纸空谈。针对企业的实际能力, 选择一项适合企业实施的工程, 能为企业带来利润的同时又能增长企业在这个市场的信誉。适合企业的工程报价必须是在企业资金能承受的范围内, 一旦企业的能力不足以完成此项工程, 不仅仅是企业需要承担亏本的风险, 连工作在最底层的工人也将受到牵连。因此, 企业在进行工程的报价选择时应该首要考虑自身的能力, 才能做到保本或者长久的利益, 才能使企业有利润, 才能使企业更好地发展下去。

4.结束语

总而言之, 投标报价工作是一项相当复杂的、多位一体的“价值工程”。要取得成功的报价主要靠自已, 以自己的管理推动经营, 以成功的经营带动管理。在竞争中求发展、在投标中找效益、找出路、才能加强施工企业的竞争实力, 给施工企业创造一个生存的空间。

参考文献

[1]龚维丽.工程建设定额基本理论与实务[M].北京:中国计划出版社.

[2]牛建广, 高春艳, 宋连河.建筑工程投标报价的策略及调整[J].山西建筑, 2008, 34 (27) :279-280.

投标报价的形势 篇8

一、不平衡报价法及其效果

不平衡报价法是相对平衡报价法而言的, 指的是在保证建筑工程总体报价不便的前提下, 提高某些工程单价, 同时降低其他的工程单件的报价方法。不平衡报价法体现的不是建筑承包商的投标承包商的报价水平, 它的主要目的是实现承包商最高的经济效益, 避免和降低承包商风险。因为建筑工程招投标中采用的是“最低中标”的评标方法, 所以承包商在不低于自身成本的前提下降低报价都有可能中标, 而不平衡报价中对其中一些单价进行适当的调整, 一般情况下是不容易被业务发现的, 这也给承包商利用不平衡报价法提供了有利的条件。

承包商在建筑工程投标中采用不平衡报价法主要是为了两点效果:第一, 提前回笼资金。对于承包商来说, 工程款的阶段都是按照建筑工程的施工进度执行的, 承包商要尽快收回资金, 减少占用的资金, 加快资金的流动就需要提前收回成本, 将主动权掌握在自己的手中, 在工程产生争议的是能站在有利的地位上。第二, 实现多收钱。承包商在报价中通过对工程项目招标书的全面了解对工程量进行明确, 如果判断出实际工程量要比招标文件中的少, 那么可以将工程单价调低。另外, 在工程图纸审核中如果确定工程图纸在后期必然发生变更, 那么就要对可能发生变更的项目单价进行调整, 从而实现多收钱的效果。

二、不平衡报价技巧

在建筑工程投标不平衡报价法的应用中主要应该按照以下的规律进行:第一, 对于一些能够较早结算的工程项目, 例如建筑工程中的土建工程, 可以将项目单价调高一点, 加快资金的回笼, 保证承包商资金周转, 同时将后期完工的项目单价调低一点。第二, 重视对工程量的核算, 如果确定日后该项目中工程量会增加, 那么对于该项目单价就需要适当提高, 在工程阶段中争取更多的利益。对于工程量可能减小的项目要降低单价, 以便在结算的时候减少扣除工程量相应资金, 减少损失。第三, 对工程图纸要进行严格的审核, 让专门的技术人员对工程图纸进行审查, 对于需要修改工程量会增加的项目, 应该提高单价, 对于一些模糊不清的项目降低单价。第四, 对工程中的暂定项目单价制定应该根据实际情况进行, 对于确定的部分可以适当调高单价, 对于不确定的部分应该降低单价。第五, 在一些单价包干混合制合同中, 一些项目要采用包干报价的时候应该相应的提高报价, 因为一般情况下, 这些项目的风险比较大。

三、不平衡报价中需要注意的问题

(一) 严格分析工程量情况

在不平衡报价法的使用中主要是通过对工程项目单价的调整实现承包商经济效益的, 所以工程量就成为了合理报价的基础。在不平衡报价法的使用中承包商首先要对招标文件的工程量表进行仔细的研究和分析, 尤其是对一些报价较低的项目应该严格审核, 如果这部分报价过低, 而工程量又较多, 将会给承包商带来损失。

(二) 单价不平衡调整要把握好尺度

建筑工程投标报价中使用不平衡报价法也要有一定的限度, 在调整工程项目报价的时候应该相应尺度, 严重偏离市场价格, 各个工程项目单价的不平衡比例差距不能过大, 否则就会导致业主或者是工程发包人对工程报价产生怀疑, 要求承包人提供单价计算依据, 进行单价分析, 一旦他们认定工程报价偏离严重, 很有可能会判为废标。

(三) 承包商要对自己的信誉、技术、管理水平等做出准确的估计

在建筑工程中采用不平衡报价法不仅要以建筑市场的具体情况为基础, 承包商还需要按照自身的实力进行确定, 要对自己的信誉、技术以及管理水平等进行准确的评估, 明确自己的优势, 在报价中扬长避短, 采用多种报价措施, 增强在报价中的主动性, 从而提高在建筑工程投标中的竞争优势。

四、结论

总之, 作为建筑工程建设的一个重要环节, 招投标阶段对于承包商来的意义重大, 招投标阶段是确定建筑工程总体造价的环节, 承包商要保证自己的经济效益, 需要采用不平衡报价法, 在了解工程量的基础上, 合理调整工程项目单价, 从而提高承包商的经济效益, 及早回笼资金。

参考文献

[1]陈建军.在工程投标中运用不平衡报价法[J].中国新技术新产品, 2009 (11)

[2]孟令铎.施工企业投标报价策略——不平衡报价[J].商业经济, 2009 (18)

小议企业投标预算与投标报价 篇9

关键词：投标,预算,基价编制

一、如何确保工程预算的准确性

1. 采用定额预算编制的方法

工程的预算编制对定额的工作程序、内涵、子目中的工程量计量、尺度以及内容必须熟悉地掌握。因此我们要到工程的第一线深入了解, 积累知识, 收集齐全的资料, 然后着手编制。

(1) 做好准备工作

首先, 广泛搜集有用的资料, 其中包括了设计施工图纸及图纸说明、地形测量图、各种标准图集、勘察工程地质的报告。其次, 进行现场勘察, 调查好施工现场周围的环境之后拟定施工方法, 研究制定出施工方案, 收集建筑安装工程现在行情的取费标准、预算定额、材料分区域的预算价格。最后, 结合工程量统一的计算规则, 确定出预算编制方法。

(2) 熟悉施工图纸

在套用定额的单价进行工程量计算之前, 先必须熟悉子目附注、定额的章说明、册说明以及总说明, 熟练灵活地运用工程量的计算规则。这样, 就能准确地做好工程量相应的计算与预算编制的准备, 套用定额单价时必须合理, 避免出现错套、重计、漏计的错误。

2. 采用工程量清单报价的方法

投标人应按招标人提供的工程量清单填报价格, 填写项目编码、项目名称、项目特征、计量单位、工程量必须与招标人提供的一致。分部分项工程费应依据“08规范”综合单价的组成内容, 按招标文件中分部分项工程量清单项目的特征描述确定综合单价计算。招标文件中提供了暂估单价的材料, 按暂估的单价计入综合单价。措施项目费应根据招标文件中的措施项目清单及投标时拟定的施工组织设计或施工方案自主确定。其他项目费中的暂列金额应按招标人在其他项目清单中列出的金额填写, 不得变动, 材料暂估价应按招标人在其他项目清单中列出的单价计入综合单价。专业工程暂估价应按招标人在其他项目清单中列出的金额填写, 计日工应按照其他项目清单列出的项目和估算的数量, 自主确定各项综合单价并计算费用。总承包服务费应依据招标人在招标文件中列出的分包专业工程内容和供应材料、设备情况, 按照招标人提出的协调、配合与服务要求和施工现场管理需要自主确定。投标总价应当与分部分项工程费、措施项目费、其他项目费和规费、税金的合计金额一致。即投标人在进行工程量清单招标的投标报价时, 不能进行投标总价优惠 (或降价、让利) , 投标人对投标报价的任何优惠 (或降价、让利) 均应反映在相应清单项目的综合单价中。

在实际的工程量清单编制中, 清单的报价一定要结合现场的实际施工情况和整个建筑市场的需要, 不能只想着中标, 任意的压缩合理的报价, 如果是这样的低价中标, 中标后往往难以开展工程的施工, 项目部在实际中也难以开展, 企业到最后也不一定会盈利。

二、充分理解招标文件及设计图纸

标书要全面地响应招标文件的要求, 预算报价也不例外。在阅读招标文件时, 对招标文件中对清单项目的组成规定、定额选择的要求, 否则容易造成报价偏离业主及其他投标人的报价面成为出围标或者成为废标。

另外, 在报价前要充分审查施工招标图纸, 列出图纸中的所有项目, 并将图纸中工程数量重新计算与清单相比, 以供不平衡报价参考, 特别注意其中的地面标高、地质岩层分布等内容, 这些直接影响土方的数量、土石比例、桩基础的入岩深度的项目对总体报价影响最大。投标人应将在阅读招标文件及图纸中发现的问题汇总, 在标前会时向业主提出, 要求其在会上或会后解答。这点非常重要, 通过这些问题的明确, 可以使各位投标人的报价有一个共同的基础, 位于“同一起跑线”上, 避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。

三、做好现场的调查工作

投标前的现场考察是必不可少的。考察时应根据施工图纸和招标文件的要求, 了解:当地地方材料 (不含甲供材) 的价格、材料的来源、运输的路径、运距;附近山头的情况、土石的来源、弃土点的距离;施工水电是否可以在附近租借、管线的长度;临时便道、便桥的情况;施工机具的进场路径等。掌握准确的第一手资料。对材料价格要做到货比三家, 对不同来源的材料价格进行分析, 选择合理的单价。对进入施工地点的线路有多条选择的, 要考虑选取一条方便而临时便道、便桥数量最少、等价最低的线路。弃土点的选择也要在满足方便运输的前提下, 运距最小的弃土点。只有通过以上的选择, 投标人做出的标价才具有竞争力。

四、基价的编制

1. 工程量的复核

由于现在的项目均采用量价分离的形式进行报价, 因此, 投标人在投标前一定要对招标文件中的工程数量进行复核, 对其中经计算工程数量与清单中出入较大者或通过计算分析可能在施工过程中会发生较大变更者, 分析其数量的变化大小、变更的趋势等。

2. 施工组织设计的编制

施工组织设计的编制应考虑在满足施工要求的前提下, 尽量使报价的水平接近市场的总体水平。在编制时, 要多考虑几个可行的方案, 然后对各个方案分别进行技术经济分析, 选择其中计算最完善、经济最合理的方案, 同时考虑其他投标人对该方案采纳的可能性可能采取的其他方案, 通过比较获得最后的方案。

3. 定额费用的选择

在编制基价的时候, 一定要以行业定额为依据进行, 由于定额是结合各行业、各地区工程的特点, 经专家测定、归纳总结出来的, 具有平均先进的工、料、机消耗水平, 是本行业或地区工程造价测定的法定性依据。因此, 业主和其他投标人在预算编制时只能严格执行定额及说明, 业主编制的标底价和其他投标人的报价必定是以定额为依据进行编制后下浮得到的。在此, 要值行注意的是, 如果为主招标文件中对投标的定额进行编制分析, 以确定合理的单价。

在选定定额以后, 就需要确定有关的费用, 费用的选定也要根据当地的有关文件规定进行选取, 不宜随意增减费用项目。其次, 特别需要注意的是, 如果招标文件的清单已将部分费用的项目抽取归类于100章总则费用中时, 在进行清单其他项目的单价分析时, 要将该部分的费用扣除, 否则会造成该项费用的重复计算, 虚增造价。

五、标底价格的编制

工程标底的编制, 需要根据招标工程的具体情况, 如设计文件和图纸的深度、工程的规模和复杂程度、招标人的特殊要求、招标文件对投标报价的规定等, 选择合适的类型和编制方法。标底价格的编制, 除按设计图纸进行费用的计算外, 还需考虑图纸以外的费用, 包括由合同条件、现场条件、主要施工方案、施工措施等所产生费用的取定, 如依据招标文件或合同条件规定的不同要求, 选择不同的计价方式;依据不同的工程发承包模式, 考虑相应的风险费用;依据招标人对招标工程确立的质量要求和标准, 合理确定相应的质量费用;依据招标人对招标工程确定的施工工期要求、施工现场的具体情况, 考虑必要的施工措施费用和技术措施费用等。所以最终的标底价格编制, 要求预算人员有很强的理论知识, 并具有丰富的实践经验, 才能编制完善的标底价格, 一方面可以确保投标时中标, 另一方面可以保证在中标之后会产生好的经济效益。

六、结语

投标报价的形势 篇10

随着我国公路建设的高速发展，建筑法律法规和建筑市场管理制度都在进一步完善、加强和规范，施工企业将面临着机遇和竞争的双重挑战。目前我国高速公路招标形式均采用公开招标式的工程量清单模式，所以施工企业要想在激烈的竞争中获胜中标，除了要有良好的信誉、过硬的资质外，还要能编制出高质量的投标文件，而高质量的投标文件除投标文件充分响应业主的各项具体要求外，最重要的就是投标报价，投标报价的优劣将直接影响到投标单位能否中标。所以如何做好投标报价工作就显得尤为关键，现在把我近年来实践工作经验总结如下，以供大家参考。

目前工程量清单招投标模式的评标办法多采用综合评标法，除了信誉评价加分的影响因素外，投标报价的分值大多是百分制，由此可见投标报价在投标中是多么的关键和重要。投标报价是一项工程技术与工程经济两者紧密结合的工作，投标人除了对于业主《招标文件》、范本、补遗书、设计图纸及设计规范等相关资料仔细地阅读、研究、理解和掌握外，还要结合施工组织设计情况并能准确的套用交通部的现行相关定额、补充定额及相应的编制办法;另外还需要对工程施工现场进行充分而深入的调查，精准地了解当地的经济信息(如人工、材料、机械及单项分包价)、技术指标及投标竞争对手的情况;巧妙地运用好投标技巧和投标策略，增加中标概率。

1 对招标文件、补遗等资料的阅读、研究、理解和响应

招标文件是一件纲领性的文件，报价人员第一步工作就是对《招标文件》、范本、补遗书等相关资料进行仔细阅读、深入了解、全面研究和充分理解，做到了然于胸，真正做到充分响应业主招标文件要求，尽量避免因未响应业主招标文件要求而导致废标。

在《招标文件》中，业主一般对投标报价工作具体要求有:

1)投标报价工程量清单的组成及格式:首先投标报价组成方面:业主发布的招标文件中对于投标报价的组成有明确的要求和规定，一般投标报价分册多为工程量清单说明、5.1工程量清单表、5.2计日工表、5.3暂估价表、5.4投标报价汇总表及5.5工程量清单单价分析表等，当投标报价分册组成缺项时则为重大偏差，进而影响报价得分;其次投标报价格式方面:业主往往会对工程量清单采用固化形式，不允许投标单位对其进行编辑和修改，如果投标单位未响应此项要求，强行对于业主下发的工程量清单进行编辑修改，那么废标则是无疑的。

2)工程量清单中费率的取定:招标文件中一般对于101-1保险费中的建筑工程一切险、第三者责任险以及102-3安全生产费都有比较明确的规定。如建筑工程一切险为第100-700章清单合计金额的3‰;第三者责任险保额为500万元，保险费率为1‰;安全生产费不低于第100-700章清单合计金额的1%等，另外业主也会对文明施工费进行明确规定，当未按业主招标文件的规定进行计算时，往往会造成废标。

3)工程量清单中暂估价的规定:招标文件中的暂估价多为固定价，千万不要因修改此项内容而造成废标。

4)投标总价上限价及某些综合单价的限制范围等规定:首先是投标总价的上限价:投标总价一般都有一个控制上限价，且一般在投标前7 d业主以补遗书的形式下发给各投标单位，如果投标单位的投标价超出上限价或未响应招标文件对此项的规定无疑会造成废标;其次综合单价的限制范围或合理区间:业主招标文件有时会对影响投标报价的综合单价进行范围限制，超出限制范围外的综合单价扣减0.5分/个，当投标总价拉不开分数时，单个综合单价的扣减分数也会直接影响最终的投标报价得分。

5)招标文件中对于签字及盖章的规定:交公路发[2009]221号文《公路工程标准施工招标文件》(2009年版)中第3.7.3条款规定“投标文件应用不褪色的材料书写或打印，投标函及投标函附录、承诺函、已标价工程量清单(包括工程量清单说明、投标报价说明、计日工说明、其他说明及工程量清单各项表格〈工程量清单表5.1～表5.5〉)、调价函及调价后的工程量清单(如有)的内容应由投标人的法定代表人或其委托代理人逐页签署姓名(本页正文内容已由投标人的法定代表人或其委托代理人签署姓名的可不签署)并逐页加盖投标人单位章(本页正文内容已加盖单位章的除外)。”有时业主招标文件会对签字及盖章进行更明确的规定，当投标单位未按要求签字及盖章时，废标是无疑的。

6)招标文件中重大偏差的影响:a．投标函按照招标文件的规定填报了项目名称、标段名称、补遗书编号、投标担保金额、投标价、工期及工程质量目标;b．已标价工程量清单说明及承诺函文字与招标文件规定一致，未进行修改和删减;c．投标文件组成齐全完整有效，内容均按规定填写，并按招标文件规定的形式装订;另外还有一些招标文件的评标办法中明确的其他规定。

2 施工图纸的熟悉、工程量清单的核算及施工现场的实地勘探

针对招标文件中工程量清单，投标单位首先要做的就是熟悉施工图纸，复核工程量清单并结合施工现场实地勘探精确地计算施工图纸工程量。

1)施工图纸的熟悉及工程量清单的核算:投标单位首先要弄清楚招标文件中工程量清单数量与综合单价分析中所套用工程数量的区别。《公路工程标准施工招标文件》(2009年版)中工程量清单说明中规定“本工程量清单是根据招标文件中包括的、有合同约束力的图纸以及有关工程量清单的国家标准、行业标准、合同条款中约定的工程量计算规则编制。约定计量规则中没有的子目，其工程量按照有合同约束力的图纸所标示尺寸的理论净量计算。计量采用中华人民共和国法定计量单位。”工程量清单是净工程量;而在编制工程量清单综合单价套取定额时的工程数量则需要根据施工图纸、施工现场实地勘探的实际情况并结合当地定额规定的计算规则而计算出的工程数量。

2)施工现场实地勘探:在投标前业主往往组织各投标单位进行现场勘探，投标单位则要根据自身的实际情况对自己所投标段的施工现场进行深入的实地勘探，认真调查了解以下情况:

a．地方材料料源位置及出厂价格、地方材料的实际运距及当地的运费价;

b．取弃土场的具体位置、运距及相应路线的交通状况;

c．施工现场的水源如何考虑，施工用电如何考虑，另外生活用水电又如何解决等等与施工相关的各种情况皆要认真调查，这都是编制投标报价的第一手资料。

3 施工组织设计考虑

众所周知，投标报价是投标竞争的核心工作，投标单位能否中标其起决定性作用。而一份有竞争力的投标报价不仅仅是简单数量计算，它是根据招标文件要求(安全、质量及工期要求等)、拟采用的施工方案、资源配置等情况综合考虑而得出的，施工组织设计就恰恰涵盖了上述的所有内容，因此说投标报价不仅仅是复核工程量清单、充分调查人工材料机械后的计算工作，还要充分考虑施工组织设计对其的影响。

施工组织设计与投标报价同等重要，两者是密切联系、相互依存的关系。投标报价往往是由施工组织设计来确定，投标报价工作的优劣取决于施工方案是否先进，施工方法是否得当，施工机械安排是否合理。只有根据合理的施工方案及施工方法，才能得出准确的综合单价，投标报价才会更合理，也更有竞争力，将来实现盈利的可能性也就越大。

4 报价策略

报价策略是指投标单位在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，当其通过集体研究做出投标决策后，为加大其在相应标段的中标可能性，综合考虑后研究出一个明确的作业方针来指导报价工作，即报价策略。

投标单位为使报价更有竞争力，在降低自己的预算成本的同时还必须确定适当的利润和充分考虑风险，最后进行综合报价平衡。报价策略大致包括以下几个方面的内容:保本微利报价策略、多方案报价策略、增加建议方案报价策略及不平衡报价策略等。

无论哪种报价策略都要结合企业自身的实力及管理情况来综合考虑，目的只有一个就是增加中标概率，在赢得建筑市场的同时能够获利。

5 结语

随着国家大力推行工程量清单法招标，工程量清单将被广泛使用，基于此投标单位须密切关注和全面研究招投标市场的变化和发展趋势，须着重研究全国统一的工程量计算规则，并结合企业自身实力及管理状况，以确定既适合自身需求又符合市场要求的综合单价和费率标准，并采用切合自身发展要求的投标策略和投标技巧，从而提高企业的中标概率，保证工程的合理利润和企业在建筑市场的核心竞争地位。

摘要：详述了投标阶段招标文件的重要性,简述了工程量清单的复核、施工图纸工程数量计算及施工现场实地勘探对投标报价的影响,并介绍了施工组织设计与投标报价两者的关系,指出投标报价中报价策略对中标的影响和作用。

关键词：投标报价,招标文件,工程量清单,施工组织设计,报价策略

参考文献

[1]JTG B06-2007,公路工程基本建设项目概算预算编制办法[S].

[2]JTG/T B06-01-2007,公路工程概算定额[S].

[3]JTG/T B06-02-2007,公路工程预算定额[S].

投标报价的形势 篇11

关键词：施工；预算；投标

中图分类号：TU723.2 文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2010) 13-0000-01

The Budget and Bidding Skills of Construction Tender

Yan Lijun

(Linjiang Immigration Office,Linjiang134600,China)

Abstract:In an increasingly competitive market conditions, how to use the budget in project bidding and tendering tender offer skills to become the prerequisite for companies to bid to win.The following bids for the work situation,to talk about the budget and the tender offer and use cognitive skills.

Keywords:Construction;Budget;Bid

首先，要充分理解工程招标文件和相关的设计文件、资料，做到工程项目施工内容清晰、数量一致。

施工招标作为业主选择项目施工队伍的一种重要手段，一般均要求投标人的标书要全面、实质地响应招标文件的要求。在详细阅读招标文件时，要理解招标文件对清单项目的组成规定、项目特征描述，以及自身选用定额的要求，否则会造成投标报价过大偏离标底或其他投标人的报价，从而成为无效标书货导致废标情况的发生。

投标企業在投标报价钱要充分理解施工招标图纸，列出招标工程中的所有施工内容，并将图纸中施工工程量计算出，之后与招标工程量清单相比，以供企业报价或使用不平衡报价参考。其中的室内外高差、地质报告等内容也应加以重视，因为这些内容会直接决定或影响工程施工中挖方和回填土方的数量，土石类别、桩基础的类型及入岩深度，对企业的投标报价也有很大影响。

投标企业在阅读招标文件及图纸中发现的问题要及时汇总，对有疑义的细节和问题随时同有关部门进行交流和沟通，也可在标前答疑会时向业主提出，要求有关方面的解答。通过这些问题的澄清，可以使务投标企业的报价有一个共同的计算基础，避免因务投标人对招标文件的不同而造成投标报价存在重大偏差和实物的可能。

其次，做好拟建工程施工现场的调查工作，可以对具体施工环境作出明确的判断。

投标前的现场踏查是必不可少的。踏查时应根据施工图纸和招标文件的规定，了解当地地方材料的价格、来源机及其运输的方式等；当地自然情况、图示的来源、弃土、弃渣点的距离；施工所使用的水、点、来源情况以及拟建项目临时的设施情况等，及时准确的账务施工项目的第一线资料。对消耗材料的价格要做到货比三家，将不同来源的材料价格进行对比分析，选择合理的预算单价作为企业投标报价的基础。通过各方面情况的了解和最终比优选择，投标企业的投标标价就会更具有夺标竞争力。

再次，认真仔细的进行投标项目工程预算的编制，切实报出企业的最终合理价格。

1.应将招标文件提供的工程量清单计算并对其数量进行核实，对招标工程量清单编制投标企业实际报价。

由于采用量价分离的形式进行报价，投标人在投标前一定要对招标文件中的清单工程进行复核，对其中经计算工程数量与清单中出入较大者或通过计算分析可能在施工过程中会发生较大变更者，要分析其数量变化或变更的趋势，必要时应与有关各方进行沟通和交流，以便对招标项目进行准确报价或采取不平衡报价法进行投标报价。这样，企业报价就趋于合理，在施工过程中取得更好的效益。

2.投标施工组织设计的编制，选用合理方案进行报价。施工组织设计的编制要考虑在满足施工要求的前提下，尽量使企业的报价水平接近市场的总体水平。在编制组织设计事，最好考虑多个可行的方案，然后对各方案进行技术分析和比选，采用切实可行、经济合理的方案进行招标项目报价。

3.选用适合的定额计价和记取各项工程费用，得出合理的投标企业投标基价。

在编制招标工程项目预算时，要以行业定额为参照依据进行编制，最好以企业的施工定额为基础进行投标基价的编制。由于行业定额是结合各行业、各地区工程的特点，经综合测定、归纳总结出来的计价基础，具有平均先进的工、料、机小号水平，是本行业或地区工程造价测定的法定性依据。虽然企业的施工定额更具有很强的操作性和可比性，但目前施工企业在内部建立完善的施工定额还存在一些困难，所以使用企业的施工定额进行投标基价的编制的条件在笔者看来目前尚未成熟。此外，招标人编制的标底价和其他投标人的报价也是执行相关定额及信息，以定额为依据进行编制后经过计算、调整得出的。

4.对投标报价进行分析和调整，形成最终的企业报价。

在投标的基价完成后，要进一步对投标总价进行分析，分析在报价编制过程中是否产生了错误，进而决定是否更正报价。再进行已完施工项目结算价的对比分析，将编制的企业报价进行调整和修改形成企业的报价基价。

在确认项目施工基价的前提下确定投标报价。由于现行的招投标在开标、评标、定标多采取复核标底的形式选定中标价，因此，最终投标报价的确定包括对招标人的标底价的分析、对其他投标人的报价分析和企业保本价的分析。投标人在通过上述分析后，将招标人的可能标底价、其他投标人的可能报价和企业的保本价的最终投标报价。

另外，企业要做好有关工程项目施工资料的收集、整理和分析工作，完善企业企业报价系统，整理和分析有关项目施工的成本及相关历史资料和记录，才能在投标报价过程中更准确地使投标报价符合投标项目的实际情况，不断提高项目投标的中标率。

浅谈地铁工程的投标报价 篇12

近年来城市轨道交通发展迅速, 地铁工程施工招标逐渐市场化, 如何在竞争激烈的市场中抢占先机, 投标报价方案的制定至关重要。合理的投标报价方案需要对项目特点、施工方案、施工过程、合同条款等多方面进行综合考虑, 准确判断工程项目发展动向及趋势, 降低市场风险, 实现企业利益最大化。

1 地铁投标工程的投标报价原则

(1) 明确分工, 统一协调。成立地铁工程投标报价小组, 分工负责, 统一指挥, 特别是多个标段的投标。小组负责人要尽早确定并记录各标书标准, 如安全文明施工、施工材料报价、人工费用、机械设备费用等, 各成员间要相互配合密切联系, 确保工作效率和质量。

(2) 熟悉招标环节, 规范招标文件。地铁工程报价人员要熟悉投标过程, 积极响应业主投标文件要求, 特别是投标过程中发放的补遗文件, 报价人员不可轻易变动投标文件格式, 避免因人为缘故出现废标。地铁工程报价中所涉及到的数据要反复核查, 确保准确无误。

(3) 如实编制, 准确预算。地铁工程报价编制人员应根据现有数据资料真实编制报价文件, 不需要做报价决策时, 只需业主按标准及要求做出准确预算即可。在报价编制中工作人员如发现需处理的问题, 不可擅自做主, 应另行记录备案, 待报价决策时统一解决[1]。

(4) 积累工作经验, 总结编制方法。地铁工程报价编制人员, 要积极查阅相关文献、资料, 不断积累工作经验, 总结出一套更合理、更高效的报价资料收集整理方法。报价资料收集主要包括工程概况、设计方案、建设规模、施工方案、造价分析、开标记录等方面的收集。所收集报价资料应简明扼要、数据真实, 与工程造价、工程特点关联密切。

(5) 确定投标报价, 完成成本分析。在完成地铁工程投标报价后, 进行项目成本分析, 根据企业管理及施工水平, 确定施工过程中的现场管理费用、机械设备费用、人工费用等, 分析各标段的利润及风险, 用以指导领导决策。

2 地铁工程投标报价方案

(1) 了解招标文件特点。首先, 满足市场变化需求。随着市场经济体制的确立和发展, 许多市场因素在积极转变, 发生了前所未有的改变。但不管是高价投标还是低价投标都存在一定风险, 为了保证市场信息的有效性, 企业需对施工材料、人工费用等做出及时的调整;其次, 优化文件内容。要想充分调动施工单位参与热情和工作积极性, 应在投标文件中标注相关专项工程内容, 主要包括筑物保护、管线改建、拆除、维护、临时用地等内容。 (2) 拟制报价草案。在拟制报价方案时, 应先拟定草案再进行修改调整, 确保准确无误后再投入使用。相关人员在拟制报价方案过程中, 要加强对项目情况及工程特点的了解, 按照业主提出的工程要求, 使用真实有效的价格信息, 并根据建设单位要求制定与市场行情相符的报价方案[2]。 (3) 设定参考报价。在设定地铁工程的参考报价时, 报价编制人员可以早期项目招标价格清单为依据, 结合项目成本估算、预算、核算等多项指标确定参考报价, 确保参考报价与市场行情相符。如果工程过程中施工方案发生变动, 工程造价也要做相应的调整, 并将调整后工程造价作为地铁工程的参考报价。 (4) 确定投标总价。投标总价的确定是地铁工程投标报价的重要环节, 因此需慎重金身, 要是投标总价满足实际工程建设需要。这就要求建设单位在收集开标、中标资料的同时, 对资料中所涉及的数据信息进行认真比对分析, 摸清竞争对手底细, 提高自身竞争优势, 再根据工程项目设置模拟方案, 进而确定本单位投标总价。

3 制定地铁工程投标方案

(1) 设计组织框架。要想达到招标技术要求及报价标准, 需在投标期间设计好与各承包方的技术交流。结合系统与承包方的具体情况, 将人员划分成土建组、公共机电组等团组, 制定详细工作计划、明确工作要求, 提高各团组工作效率。团组将总体设计原则作为工作依据, 独立完成各阶段投标文件技术要求, 着重分析各系统原则与设备分配状况, 根据业主提供的技术要求方案, 不断修改、补充、完善设计组织构架。

(2) 实施不平衡报价。随着交通建设工程的发展, 施工强度的不断增加, 施工单位可在允许范围内提高单价, 或降低不可能出现工程的单价, 进而增加竞争对手的压力, 并为中标后的二次经营留有余地。不平衡报价是投标中常用的竞争策略, 加强对工程量变化方向的关注, 有利于不平衡报价法的科学运行。

(3) 措施项目运用组合报价。措施项目一般选用总价包干的报价形式。不同投标人有不同施工方案, 其所需费用也不同。如地铁安全措施费, 应控制在规定费用标准内避免废标。在报价审核中通过减少某项措施项目的费用增加其他项目费用, 这样不仅可以提前结算工程款, 也能避免停标、串标、废标的出现, 减少招标人和投标人经济损失。

4 地铁工程投标报价注意事项

第一, 在招标文件严密、招标环节严谨、合同执行严格的情况下, 需对招标文件的各项条款, 尤其是工程量计算、相关报价方面进行认真细致的分析研究, 加深对招标文件、施工图纸、建设现场的了解;第二, 投标人要事先对地铁工程的周边环境、现有资源进调研, 对各清单项目的成本做到心中有数;第三, 不平衡报价法只能审核风险界限的边缘价格, 使用频率不宜过高, 否则会使业主产生逆反心理;第四, 在实际工作中, 加强对投标、中标记录的收集整理, 查阅在建地铁或已完成地铁项目资料、数据, 全面了解竞争对手情况, 提高自身竞争实力。

5 结语

目前我国需要建设的城市多、标段大, 建筑行业的竞争力不断攀升, 科学合理的投标报价方案是在激烈竞争中取胜的关键。在拟制地铁工程投标报价方案过程中, 编制人员要对不同的项目进行综合分析, 结合项目方案、施工图纸、建设投资等, 拟定项目清单, 保证企业在顺利完工的同时, 获取最大的经济效益。

参考文献

[1]刘军.谈地铁工程投标报价的合理确定[J].城市建设理论研究, 2012 (19) .