工程投标报价决策分析

工程投标报价决策分析（通用10篇）

工程投标报价决策分析 篇1

建设市场竞争越来越激烈, 施工企业为了生存与发展, 需要不断提高报价决策水平, 才能在竞标过程实现利益最大化。一般情况下, 不管业主采用何种评标办法, 商务报价评分所占的比重都比较大, 有些招标办法就直接由投标报价决定竞标的结果;另外投标报价不只是决定竞标结果, 还关系到中标后工程实施中的经济效益问题, 所以我们要不断的研究与总结, 更好地为公司发展服务。根据本人从事投标报价工作的经验和思考, 浅谈一下对投标报价决策的认识。

1 招标文件

招标文件是招投标过程中的纲领性文件, 是招标方、评标小组、投标方都要共同遵守及严格执行的准则。作为投标方首先要认真研读招标文件, 对商务标各评审办法有正确理解, 尤其某些评标办法是要求多个条件同时满足还是只满足一个条件即成立, 要正确把握。例如某地区招标文件中商务标评标办法指出“投标人总措施费降幅超过控制价总措施费40%且低于经资审通过的各投标人平均总措施费15%以下即为无效投标”, 此评标办法即表明投标人总措施费在同时满足上述两个条件后方为无效报价, 否则都为有效报价。投标过程中, 若投标方对招标文件有关内容有疑惑时, 应及时向所属负责单位提交答疑文件, 促使该单位针对此问题给出明确答复;投标方切忌对有疑惑的评标办法按照自己的理解, 未得到明确答复就进行投标报价。

2 成本编制

投标过程中必须先测算工程成本, 成本是投标决策的最重要依据, 是投标报价的参照物, 没有一个客观准确的成本就会导致投标决策失误。成本编制要充分考虑到工程所在地域的人文、地理、气候、环境、政策、市场等因素。例如高速公路在某一地区开了很多标段, 这种情况下一定要考虑后期的地材价格的上涨和业主管理的规模性, 即标段间检查、评比对成本的影响。又如干旱地区施工用水对成本的影响或高原地区效率的降低对成本的影响等。在有效最低价市场, 成本是我们投标报价的底线, 在其它市场, 有了成本才能判断其他投标人可能的报价位置及我们报价的利润空间。

3 决策因素

根据招标文件中商务报价评标办法的要求, 采用相应的方法, 进行模拟演算, 选择最佳方案。在选择方案时应当考虑如下因素:

(1) 业主的资金状况, 起初我们可以从招标文件中的预付款比例、进度付款比例及竣工支付比例中初步判断业主的资金状况, 当所反应的业主资金状况不好时, 我们就要通过其它途径来了解业主的实际情况, 确实如我们所判断的, 我们一定要慎重, 此时投标一定要有较好的利润空间, 防止中标后, 工程进展缓慢, 占用资料, 增加管理成本, 最终可能会导致亏损。

例:某跨河桥, 主桥为三跨连续四索面矮塔斜拉桥, 跨径为85m+145m+85m, 宽43.5m, 引桥为预制小箱梁, 桥长940m, 两侧引道长2400m, 交通不便, 约2公里的施工便道才能接入县道。招标条件为有效最低价中标, 无工程预付款, 进度款每月按实际完成工程量的70%支付, 工程完工决算审计后支付至工程结算审计价的95%, 余款5%作为工程质量保证金。履约担保为工程合同价的10%, 低价风险担保, 最低价与平均值之差大于7%时, 交纳差额部分。履约担保与低价风险担保, 50%比例递交现金保证, 50%比例递交保函。业主控制价2.9亿, 共七家投标人, 报价分别为2.65亿、2.54亿、2.53亿、2.51亿、2.25亿、2.24亿、1.97亿, 我方成本为2.16亿元, 平均值2.38亿, 最低价与平均值的偏差率为17.4%, 差额为0.411亿, 50%低价风险现保为2055万元, 履约现保为987万元, 合计现保约3042万, 另保函3042万元。加上项目前期的项目部、预制场、临时水电、临时道路建设及备料款, 项目起动资金至少约4千万, 对企业的现金会造成极大影响。

(2) 同台竞争者, 当有信息来源时, 我们要尽量掌握竞争对手的情况, 对其进行分析, 并通过历史资料及近期投标情况, 结合其企业经营情况, 推算他们的可能报价及其对整体报价的影响。

(3) 当在同一招标平台上, 长时间采用相同的评标办法时, 我们可以通过最近几个项目的开标记录, 如在该平台前几个招标项目, 中标单位的降造系数及报价集中区域分布等情况, 了解在这同等条件下竞争对手们的习惯做法, 为决策提供更好的参考。

(4) 意外情况, 就是要考虑到可能会有新加入者, 对该评标办法的不熟悉, 其投标报价可能会严重的偏离, 将导致对整个投标报价体系的影响, 特别是针对某些根据投标方平均值进行评审的办法, 需妥善考虑。

(5) 自身意愿, 当该项工程能使我们进入一个新的领域, 可为企业将来的发展创造业绩, 我们就应该采取相应的办法, 争取中标。比如, 此次投标的利润空间可以小一点, 甚至不要利润或负利润投标, 当然这要根据评标办法来决定。

(6) 企业的现状, 如企业当前任务很饱满, 那么就可以按较好的利润空间来考虑投标报价, 如当前企业任务不饱满或需要现金流, 那么就可以较低的利润空间来考虑投标报价。

(7) 工程自身的组成、复杂程度也是我们投标决策要考虑的因素。

4结束语

总之, 按照招标文件要求的评审办法, 同时结合报价决策因素, 以成本为参照物来确定投标报价策略, 提高我们中标的机率。投标报价决策是一项复杂而又缜密的系统工作, 没有统一的模式、没有固定的程序, 且受诸多因素的影响, 投标结果并不能每次都会象我们想象的那样, 所以我们还要不断的总结与完善。

摘要：工程投标报价决策是根据招标文件中的评标办法, 考虑各种因素的影响, 选择出最佳的投标报价策略。

关键词：招标文件,成本,决策因素

工程投标报价决策分析 篇2

近年来，通信设计行业竞争日益加剧，设计费投标报价不断降低。如何在投标中胜出，同时确保项目利润最大化是目前企业进行市场拓展和维持考虑的重点问题之一。因此，根据不同的项目报价评分方法，制定差异化投标报价策略就显得尤为重要。

目前，我国通信行业参与投标的项目报价评分方法包括反比差值法、基准价法、合理最低价法、线性插值法、直线内插法等方法，其中直线内插法、合理最低价法和基准价法是近年最为常用的方法。运用直线内插法时，报价最低者得满分，因此直线内插法可以看做合理最低价法的特例。综合以上，通信行业项目报价最常用的评分方法主要包括两种：合理最低价法和基准价法。

工程项目竞标是一种决策行为，众多投标者之间就是一场博弈。投标人不能充分掌握竞争对手的投标资料信息，并且多家设计院参与同一投标活动时可以认为是同时选择行动，因而可以运用不完全信息静态博弈理论来分析项目投标报价决策。

二、投标报价决策模型

2.1针对合理最低价法的投标报价模型

三、针对合理最低价法的投标报价案例分析

3.1案例描述

运营商A发布的工程招标书的评标方法为“在满足商务及技术规范条件下最低价中标”。

3.2报价决策分析

公司根据工程经验对工程成本进行估价，确定本工程成本v为设计费的30%，如果发生工程重大变更或者意外事件，工程成本最高可达设计费的60%，预计6家设计院参与投标，计算最优报价为35%。

该报价在工程成本的基础上报价，既增加中标概率，又保证处于一定风险下的公司运营利润。随着投标竞争者的增多，投标方的报价也有降低趋势。

四、针对基准价法的投标报价案例分析

4.1案例描述

运营商W发布的工程招标书中规定：采用“基准价法”计算得分，投标人平均报价下浮10%作为基准价进行评标，各系数计算方法如下：

投标报价B；投标报价算术平均值K；投标基准价H，H=K×90%；B与H偏离系数s；商务报价得分M，M=100分-〔ABS（B-H）/H〕×100分×s；B≤H，M=100分；H（K×110%） ，则s=1.2。

4.2报价决策分析

根据市场预测和此类工程历年信息，。据经验判断。每隔5%取一次值，分别计算我方最佳投标报价B*，并进行敏感性分析。

（1）我方最佳投标报价B*表

通过计算，我方报价策略共有44%、49%、53%、57%、58%五类。应用运营商W的投标评分方法时，投标方数量对我方最佳报价 的影响很小，因此设定投标方数量为7人，只考虑对方平均报价对 B*的影响。

（2）投标基准价H表

每一个我方报价报价B和对方报价，对应一个基准价H。

（3）我方报价扣分L表

根据历年的分布概率及预测，可选择不同的报价策略。例如，当其他方报价平均值为60%时，若我方折扣报价为53%，我方扣分0.2，为扣分最少者。

若取值呈离散型概率分布，可计算我方报价期望扣分值。若当取值呈连续型平均分布时，根据选民中位数理论，可选择中间区域的报价。当呈正态分布时，选择中间区域的报价也是提高中标率的策略。

五、总结

本文两类投标报价模型可适用于不同的报价方式和通信专业公司，均适用于百分比报价方式和金额报价；不仅适用于通信设计企业，对于施工、监理等专业公司投标同样适用。

其中，针对基准价法的投标决策模型计算过程中，可结合EXCEL的模拟运算表等常用工具，提高计算速度。

建设工程投标报价决策与策略分析 篇3

现今为止, 随着中国经济的高速发展, 人们的生活水平逐渐提高, 对大规模基础设施、办公场所等的需求大幅增加, 这种现象的出现, 很大程度上激励了中国建筑行业的发展, 形成了空前繁荣的中国建筑市场。

招标投标是在市场经济条件下进行工程的建设、买卖交易以及房屋租赁等经济活动中的一种竞争与交易方式。招标投标已经成为建筑市场中的主要交易模式, 建筑施工企业想要确保工程质量, 控制成本, 必须要加强管理, 提高工程质量和施工进度。在进行工程投标时, 投标的价格是进行工程项目投标的关键, 它直接影响到建施工企业的效益, 是决定一个建筑企业未来发展和以后业务量的关键因素。在进行投标报价时投标人要特别注意报价的方式和技巧, 这也是展现一个建筑企业中管理人员能力的体现, 同时也是实现建筑施工企业经营战略目标的一个重要手段。所以, 是否进行投标, 投哪种表, 并且如何做出最有利且最有竞争力的报价, 以及在投标中如何巧妙运用技巧和策略等, 是建筑施工企业立足于国内外持久生存的关键。

1 建设工程项目投标报价决策概述

投标的概念和程序:

招标投标是订立买卖合同的一种特殊程序。招标投标制度历史悠久, 它来源于18世纪英国政府采购项目。之后扩展到物质采购、技术交易、工程建设等领域。招标投标是一种商品经济活动的有效竞争方式。在工程建设当中, 采用招标投标方式, 能缩短建设周期, 确保工程之类, 保护公平竞争, 降低工程造价。招标投标方式在工程建设当中得到广泛应用, 越来越受业主青睐。

投标是指投标人应招标人的邀请或投标人满足招标人最低资质要求而主动申请, 按照招标的要求和条件, 在规定的时间内向招标人递交投标文件, 争取中标的行为。

建设工程项目投标主要包括以下几个过程:

(1) 掌握招标信息;

(2) 投标项目选择的经济评价;

(3) 投标的前期准备工作;

(4) 投标项目施工方案的分析与拟定;

(5) 投标报价的初步匡算;

(6) 投标报价的竞争性分析与决策;

(7) 投标文件的编制与递交。

2 建设工程项目投标选择分析决策

研究建设工程项目投标报价的决策, 有助于利益最大化, 投标时做的决策是否正确, 直接关系到施工企业中标后的利益, 也决定了中标后企业的收益情况。

在竞争性招标中, 投标报价决策包含两个阶段即投标决策和报价决策。投标决策是指施工企业通过对工程承包市场进行详尽的调查研究, 广泛收集招标项目信息, 并认真选择投标项目, 确定适合本企业的投标项目的过程。它包括多个项目的选标决策和单个项目是否投标的决策。施工企业决定参与某项工程的投标并通过资格预审后所做的决策属于报价决策, 包括工程投标价格的确定和投标报价策略的选择。

3 建设工程项目投标报价决策模型

工程投标, 决定成败与否非常重要的一环是投标项目报价, 这个项目在能否中标起着决定性的作用。所谓的投标报价决策就是承包商在投标竞争中以报价为中心构建的投标指导思想、系统工程部署及其投标竞争的方式和手段。

建设工程项目投标报价程序总的来说分为两大块内容。首先, 是根据招标文件的要求在工程概预算的基础上, 根据既定的施工方案进行初步的计算分析, 得出初步的报价, 也即是工程预算造价;然后, 再对这一报价进行静态与动态分析, 并综合的考虑自己企业的整体战略要求及对投标预期利润的要求;最后, 根据业主期望和评标的要求以及分析竞争对手可能采取的投标报价策略, 做出竞争性投标报价策略。

4 建设工程项目投标报价策略与技巧

所谓报价技巧简单来说就是投标人采用可以让招标人接受的方式中标后给自己公司带来更多利益的竞标手段。投标人要想中标, 最主要的就是在技术方案和较低的价格上下功夫, 当然, 别的一些投标技巧对竞标的顺利进行也有着至关重要的辅助作用。本章侧重介绍一下投标报价策略的技巧和分类。了解这些前我们需要明白何为投标报价策略?它是指投标人在投标竞争中的系统工作部署及参与投标竞争的方式和手段。每个竞标公司在参加竞标前都会做慎重安排, 不仅要全面分析所竞标的工程情况和企业自身的经济实力, 还需要考虑到竞争对手的综合情况, 将这些数据汇总后再与相关投标人员进行策略分析。

5 结论

随着建筑市场行业的逐渐规范化, 承包商包揽工程首先要参与投标竞争, 怎样才能有效并且高水准的中标就成为一个企业必须认真解决的首要问题。施工单位要严格遵循招标投标法, 对不同工程项目, 采用不同的报价策略及形式, 在报价过程中严把报价管, 节节控制, 认真进行分析, 慎重决策。最终确定满意的报价, 取得满意的效果。

本文得出的结论如下:

1) 本文通过从信息收集及整理的问题出发, 指出了信息收集的方式方法及内容。

2) 施工企业参与投标活动的决策, 必须结合自身实际, 根据招标文件的要求, 分析竞争对手的情况, 对投标决策风险进行分析评价, 可利用单纯评分比较法来评价投标机会, 决定是否参与投标活动;并利用方差法对投标项目风险进行定量分析。

3) 对复合标底中标的投标报价过程进行了分析, 引用了徐磊分析法来模拟计算数学公式, 建立了最优的数学模型, 并用工程实例来验证模型的实用性。该模型的优点是计算简单, 且较为准确;缺点是要求假设其他投标人都是在过去的历史经验上报价的。

4) 施工企业应根据招标工程情况和自身实力以及对竞争对手的分析, 组织投标人员进行投标策略分析, 主要的投标策略有高价盈利策略、低价薄利策略、低价亏损策略。投标报价技巧是根据投标策略选择的, 包括有不平衡报价法、突然降价法、多方案报价法、先亏后盈法、许诺优惠法、开口升级报价法、无利润报价法等。施工企业只有合理制定投标策略, 正确运用投标技巧, 合理报价, 才能使其最终成功中标。

在论文制作期间, 由于时间紧迫、资料有限等原因, 所以本论文尽管完成, 但还存在以下问题值得进一步研究:

1) 如何合理运用投标报价决策模型进行投标决策, 对“复合标底法”投标报价模型进行延伸扩展, 对模型中的各种系数进行变化分析, 结合实际加以验证修改。

2) 工程项目投标报价的若干技巧在投标过程中如何巧妙运用, 如何使投标人在投标过程中得到意外的收获, 也需要施工企业在工作中不断吸取经验, 不断完善。

摘要：随着中国建筑市场的迅速扩大和不断规范化, 中国建筑市场的竞争规则发生了巨大的变化。目前, 在我国政府的大力推行下, 工程项目的招标与投标已经成为建筑施工企业最重要的经营管理活动。本论文主要研究的是投标人投标报价策略的问题, 探讨了如何进行所投标项目信息的收集整理, 如何对投标报价进行分析, 具体分析了进行投标决策的程序和方法。

关键词：投标报价,决策,投标报价技巧,决策模型

参考文献

[1]李锋.工程项目投标报价策略与决策模型研究[D].西南交通大学, 2006.

[2]郭清娥.不完全信息下工程项目投标决策方法研究[D].天津大学, 2012.

[3]李颖.基于博弈论的投标报价决策方法[D].天津大学, 2005.

工程投标报价决策分析 篇4

文献标识码：B文章编号：1008-925X(2012)07-0169-01

摘要：

本文深入分析了建筑工程项目竞争投标报价需把握的重要环节，在此基础上探讨当前建筑工竞争程投标报价的几种常用策略，供各位建筑工程业内同行探讨。

关键词：建筑工程； 投标报价； 策略

当前，建筑企业获取工程项目的竞争日益激烈，有效的投标已成为建筑企业生存发展的重要手段。如何有针对性的竞争投标报价，已成为建筑工程界普遍关注的课题。笔者结合自己的实际工作经验，分析了建筑工程项目竞争投标报价需把握的重要环节，探讨当前建筑工竞争程投标报价的几种常用策略，以期对各位建筑业内同行有所帮助，

1建筑工程项目竞争投标报价需把握的重要环节

1.1要针对性的分析竞标对手。一般来说，建筑工程项目竞争投标的时间较短，如何在较短的时间内做好竞争投标工作，是值得认真思考的问题。要保证投标科学合理、顺利成功，必须要有一支优秀的、经验丰富的投标团队。对于有意向的投标项目，要综合分析考察，了解招标企业的具体要求，多渠道掌握竞标对手的实力，做到知己知彼，在此基础上，由投标团队决策是否进行投标，以便最大限度的规避投标风险。 

1.2要全面掌握投标相关资料。当前，招标企业在招标时有两种方式，分别是公开招标和邀请招标。公开招标的竞争比较激烈，投标对手多、范围大，风险较高，中标的几率相对较低；邀请招标的竞争激烈程度较小，投标对手少，范围小，风险较低，中标激烈较高。所以，要仔細分析招标方的招标形式和意图。在此基础上，要认真细致的研究招标文件，全面搜集投标涉及的相关资料，并对设计工程项目的特征、评标形式、合同条款、计价办法，召开内部评标会议，深入理解把握招标的相关要求，做到有备无患、胸有成竹。 

1.3要合理制定工程项目施工方案。建筑工程的施工组织是投标单位综合实力的体现，是投标单位报价的主要根据，也是招标人评标的重要遵循，对能否中标起着至关重要的作用。所以，投标单位在编制投标书时要细致认真的描述工程工艺流程和相关操作要求，要有针对性的涉及工程安全和质量保证措施，确保叙述真实准确、生动形象、图文并茂、通俗易懂。投标书的内容应涵盖施工的主要方法、施工需投入的物资、施工机械设备和劳动力的安排、施工进度安排、技术管理等内容。施工组织设计是招标单位最为看重的方面，要紧紧扎住工程的特点，充分展示投标单位技术优势，采用先进的科学技术和有效的施工方法，充分的利用施工设备和施工劳动力，最大程度的降低施工成本、保证施工工期。同时，投标单位可根据实际情况，向招标单位提出一些合理化的意见和建议，为招标单位有效的降低工程成本献计献策，这将为投标报价带来可靠的依据，也会获得招标单位的好感和信任。

1.4要准确的分析工程项目成本。由于投标单位需要按照招标单位的价格要求进行价格组合，这就要求投标单位必须统筹考虑，把所有涉及的工程增量计算在内，通过认真细致、反复耐心的核算，使自己的预算书价位精确无误，确保报价合理。同时，在编制竞标报价时要进行多方问询，掌握准确的信息资源。在进行预算时，一方面要按照招标方文件要求，将需要进行的工程一向不漏的精确计算，为报价奠定基础。另一方面，要充分发掘企业潜能，采取优化工艺、降低成本等方法，使企业中标后获得更大的利润。 

2建筑工竞争程投标报价的常用策略

2.1灵活竞争投标报价。当遇到工程量较大、工作比较简单且施工条件较好的工程，选择比较低的报价；当施工企业继续开拓施工市场或者施工企业已经在该地附近进行施工，且竞标的项目可以利用现有的设备及施工人员的，选择较低的报价；当投标的竞争对手比较多、竞争十分激烈，工程招标方信誉比较好、支付资金比较及时的工程，选择较低的报价。当遇到工程总价较低、工期比较紧急、现场施工条件较差的，选择较高的报价；当遇到工程技术要求较高，专业化程度较高的，选择较高的报价；当遇到所竞标的工程比较适合施工企业做、竞争对手较少的，选择较高的报价；当工程招标方的信誉较差、支付资金不能及时到位的，选择较高的报价。

2.2视具体情况竞争投标报价。如果招标公司的招标文件中规定可以提出一个建议方案，要仔细研究、精心设定多种方案。特别是对于工程范围不明确、条款不清楚、技术规范要求过于苛刻等情况，要在充分估计风险的基础上，进行多方案报价竞标。具体操作中，可以按照招标方的招标文件先报一个价格，然后告知招标方，如果招标文件中的某项条款修改，可以降低报价，以此来吸引招标方。当然，对于自己提出的建议方案，一定要事先组织相关专家，进行认真分析考证，对施工的设计、组织和实施都胸有成竹，确保新提出的方案科学合理、经得起推敲，以此来向投标方证明自己的实力，促成自己中标。运用此种方法时，要注意建议方案内容不应写得太具体、详细，要保留方案的技术关键，以免泄露了施工技术要领。 

2.3突然降价竞争投标。竞标时的报价是一项十分保密的工作，很多企业都是通过利用各种渠道和人际关系来了解对手的报价策略。因此，报价过程中，可以先按普通情况进行报价，以营造出本企业对工程兴趣不大的假象，以此迷惑竞标对手。在竞标对手放松警惕时，投标截止前，突然进行降价竞标。运用此种方法，要提前谋划到位，事先充分考虑好降价的幅度，具体情况具体分析，确保报价积极稳妥，在竞标成功的同时能够有一定的效益空间。 

2.4分期分类竞争投标报价。当遇到比较大型的建设工程、且此类工程需要分期进行施工时，在第一期工程的竞标过程中，可以报价低一些，以争取中标。中标后，通过积极有效的施工，使工程的质量、进度得到招标方的认可。这样，在第二期、第三期工程招标时，招标方便会在主观上对第一期施工企业进行有目的选择。施工企业凭借第一期工程的经验、人员设备和工程质量积累的信誉，会比较容易的竞标第二期、第三期工程成功。

3结语

随着经济社会的发展，未来建筑施工企业的竞争必将日益激烈，如何有效的竞争报价、高效中标，值得我们深入探讨研究。只要我们深入把握好建筑工程项目竞争投标报价的重要环节，熟悉掌握竞争程投标报价的常用策略，就一定会为投标报价的成功增加重要的砝码。

参考文献

［1］罗丽华. 建筑工程项目投标策略分析应用探讨［J］. 四川建材.2008年第4期. 

［2］ 李俊华.建筑施工企业投标报价策略［J］.中国经济与管理科学.2008年第12期.

［3］ 罗培娟.建筑施工企业如何在投标报价中提高中标能力［J］.山西建筑.2009年第15期.

建筑工程项目投标报价决策研究 篇5

《建筑安装工程费用项目组织》 (由建设部和财政部联合制定) 中明确表明, 工程投标报价由四部分组成, 分别为直接费、间接费、利润和税金。

1. 直接费用

所谓直接费用是指完成某一工程所直接消耗的费用, 主要包括直接工程费和措施费。直接工程费由三方面组成, 其一是人工费, 包括项目人员工资、劳保费、员工福利以及工资性补贴, 即是生产工人从事施工生产的各项收入;其二是材料费, 包括施工企业购买施工材料的费用、施工生产所需的试验费、材料合理损耗费、材料运杂费以及保管费, 是建筑施工项目实体所消耗的原材料、半成品以及相关的辅助材料和零配件;其三, 机械使用费包括折旧费、安拆费、经常修理费、大修理费等, 是施工机械作业所发生的各项费用。所谓建筑施工措施费是指建筑施工企业发生的非工程实体的费用, 包括施工前期和施工过程中发生的, 例如安全措施费、文明施工费、环境保护费、钢筋混凝土模板及支架费、大型机械设备进出场及安拆费、施工排水、己完工程及设备保护费、降水费等。

2. 间接费用

建筑施工企业中间接费用包括规费和企业管理费两部分, 其是企业为经营管理和组织施工以及间接为建筑安装生产服务的各项费用。所谓规费, 顾名思义是规定必须缴纳的费用, 即我国政府和相关部门制定的需要建筑施工企业按时按量缴纳的有关费用, 其主要包括危险作业意外伤害保险、住房公积金、工程定额测定费、括工程排污费等。企业管理费包括管理人员工资、固定资产使用费、差旅交通费、办公费、职工教育经费、劳动保险费、财务费、财产保险费、税金以及其他, 是施工企业必须纳入的施工生产成本费用。

3. 利润

所谓利润是指企业收入减去成本所得部分, 在数值上等于直接费加间接费之和乘以费率, 利润是施工企业完成某项工程所应当获得的盈利, 是企业的主要目标, 也是企业赖以生存的根本。

二、常用投标报价决策方法

目前, 我国建筑施工企业投标报价决策方法有很多种, 其中较为常用的有以下四种:Friedman投标报价模型、Hanssman-Rivett模型、Casey-Shaffer模型以及Morin和Clough模型。

1. Friedman投标报价模型

在投标理论中, Friedman投标报价模型地位极高, 被公认为是最重要的模型, 其正确性依赖于下面五个重要的假设:其一, 任何竞争者之间没有关系往来, 其合同报价都是相互独立的;其二, 利润最大化是所有投标人的期望和目的;其三, 所有投标人采用不变参数随机报价;其四, 竞争者的报价原则、报价习惯不会发生突发性的改变;其五, 充分拥有关于其它投标竞争者的以前报价信息。在此需要强调的是, Friedman投标报价模型使用前提是大量公司投标争取承包合同, 并且各家建筑施工企业之间相互独立报价, 采用最低价中标。

2. Hanssman-Rivett模型

Hanssman和Rivett与Friedman的不同, 其所研究的主要是第一价格密封拍卖的投标问题, 不同之处还在于最高报价者将获得拍卖品。模型中需要假设投标方不知对方是谁, 但是知道竞争者总共有多少家, 并通过分析历史数据获得该物品的概率p (x) 之间的直接关系以及个物品的估计价值v与某个报价, 同时, Hanssman和Rivett认为比率:r=x/y近似服从对数一正态分布, 比率是与v无关的随机变量。Hanssman—Rivett模型优点是减少了数据量的需求, 缺点是相对而言预测力较弱。

3. Casey-Shaffer模型

Casey-Shaffer模型可以说是Friedman模型的修改版, 是对Friedman模型进行了进一步的补充和完善, 其主要修改了以下两个方面, 其一是Casey-Shaffer模型给出了Friedman模型两个不同的获胜概率计算公式;其二是该模型假设了实际成本等于估计成本。较Friedman模型而言, Casey-Shaffer模型精确性较差, 但是其优点是比较简便。

4. Morin-Clough模型

Morin和Clough提出了一种离散概率模型, 较好的改进了Friedman模型, 并且他们将其编成了计算机程序。MorinClough模型涉及到竞标环境中对最优标高率有重要影响的一些因素, 例如, 标高、承包工程的类型、竞争者的身份、竞争者个数以及成本估计等, 使得建筑施工企业可以不具备相关运筹学、概率论知识就可以使用该程序确定标高。

三、基于最低价中标的报价决策方法

最低价中标, 顾名思义就是投标企业中谁的投标价最低谁中标。此种方法的优越性体现在以下几个方面:其一, 操作简便可以节省了成本, 避免不必要的浪费, 采用最低价中标;其二, 体现公平公正公开原则, 利于反腐倡廉;其三, 引导企业降低成本, 进行技术改造;其四, 提高了业主的经济效益。

在工程项目最低价投标模型中, 需要设定n个投标单位, 同时规定第i个投标人投标报价为bi, 测定的工程成本为ci, 并且测定的成本是相互独立的, 只有本单位自己知道, 与此同时, 假定投标企业都是理性的, 投标方案均符合招标要求, 没有废标, 中标后效益为bi-ci。由此得出得益函数如下:

投标报价实际上反映了博弈方所面临的矛盾:建筑施工企业投标价越大其中标收益就大, 但是中标的机会就会越小;投标单位投标单价越小中标利益较小, 但是其中标机会就越大。综上所述, 这种模式的最佳选择是, 成本价加上自己估计其他博弈方利润加价的一个比例来进行报价既兼顾中标机会和收益大小的折中原则。

四、基于复合标底中标的报价决策方法

目前, 基于复合标底中标的报价决策方法在我国使用较为普遍, 主要应用与铁路工程、交通工程等基础设施领域, 其目的是主要是为了保证工程项目质量, 并且在投标过程中可以做到三公。复合标底是指, 每个投标人自行测算出的有效报价加权平均乘上相应的权重与招标人所做的标底乘上一定权数之和作为评标标底。综上所述, 复合标底法是投标单位和建设单位共同确定投标报价基数, 因此, 投标单位与建设单位之间存在一定博弈, 其过程的实质就是投标报价调整的一种循环过程, 最终在他们之间达到一种均衡。建筑施工企业在编制投标报价过程中, 都想让本单位报价处于有利地位, 为了最终报价可以在投标竞争中崭露头角, 在标书上交前不断对投标报价进行调整。在投标时, 需要充分了解竞争单位的报价策略, 从而可以做出相应的科学合理的调整, 其结果是最终报价稳定在某个值。

基于复合标底中标的报价决策方法与“最低价中标法”相比, 有以下几个方面优点:其一, 复合标底通过计算公式精确得出, 并且评标组通过对投标单位投标文件的评标价、质量与安全保证措施、施工能力、业绩和信誉等方面进行综合评分, 因此, 在此过程中会淘汰所有施工水平差的以及资质低的投标单位, 可以尽可能的保证工程项目质量;其二, 同样是由于复合标底是通过计算公式得出的, 可以有效地遏制恶意竞争、低价抢标等现象的发生;其三, “阴阳合同”现象可以得到一定程度遏制, 可以有效控制开发商和施工单位之间的不法行为, 有利于合同的合法履行。但是什么方法都不是完美的, 综合评标法也不例外, 此方法执行是需要建立在一定条件基础上的, 需要每个建筑施工单位都能够准确估计业主标底的情况下, 在现实当中这种情况实现较难, 可以说概率极小。因此, 在实际操作中, 经常采用的方法是建设单位公布一个最低标底和一个最高标底, 通过这两个标底分别确定相应的投标价格, 最后再确定保本点, 即进行盈亏平衡分析, 即可确定最终的投标报价。

摘要：随着我国建筑工程招投标制度的实施, 建筑施工企业能否顺利揽到工程成为其生存发展的核心问题, 这就对投标报价提出了更高的要求。目前, 建筑施工企业投标报价是否正确直接关系到项目中标后的效益高低, 同时在很大程度上影响企业的发展前景。

关键词：工程项目,投标报价,决策

参考文献

[1]刘伊生.程造价管理基础理论与相关法规[M].北京:中国计划出版社, 2012.

[2]宋彩萍.工程施工项目投标报价实战策略与技巧[M].北京:科学出版社, 2010.

建筑工程投标决策与报价技巧研究 篇6

关键词：建筑工程,投标决策,报价技巧

投标人通过市场竞标取得项目,是目前发承包形式的主流方式。但是,对于承包单位来说,并不是所有标书都要去投,因为承包单位要想在投标中拔得头筹(中标得到项目),既而从拟建项目中得到利润,就必需注重投标决策和技巧。拿到招标文件后到投标书制作前我们要考虑三个方面:1此项工程要不要参加投标;2如果决定参加投标,考虑到本公司经营现状,成本要用多少,未来想获得多少利润;3确定利润后,要通过什么样的投标技巧来实现这个利润目标。所以投标决策和报价技巧是相辅相成、前后呼应的。

1 投标决策

投票决策可以分成两个步骤,即投标决策的先后两阶段,第一步调研决策和第二步确定利润率(或利润额)。投标决策的第一步必须在购买招标文件后作出决策。决策的主要依据是招标文件、工程实地勘察、对项目前景的预测及对业主支付工程款的能力等条件。一般情况下出现以下情况时不参加招标:1超出本施工企业经营范围之外的项目;2工程规模、技术要求超过本施工企业资质要求的项目;3本单位对投标项目不是很迫切,经测算投标项目利润很少;4竞争对手的资质等级、技术力量、管理水平明显超过本单位的项目。如果招标工程没有以上情形,也不等于可以参加投标。还要根据本公司的运营现状和外部环境来评估,公司运营现状要从技术、资金、管理和外部环境等方面综合考虑。

(1)技术方面的能力。1公司内有擅长本专业的造价工程师、技术工程师、会计师和建造师组成的项目部;2有施工方面的特长,能解决拟建项目中技术难度大和施工难题的能力;3近几完成同类工程的施工经验;4有长期合作且技术性强的合作伙伴,如实力强的分包商、合营伙伴和代理人。

(2)资金方面的能力。1可以垫资工程款的实力。根据在《招标投标法》第9条规定,招标人应当有进行招标项目的相应资金或者资金来源已经落实。从一点上来说,国家是不允许垫资(BT类项目除外),但实际操作中建设单位往往要求施工单位垫资,在投标文件中报出所垫资的利率。对于这类工程时,就要求施工单位有一定的垫付资金的能力;2拥有一定的自有设备及租赁其它设备的的资金。一般性施工机械(如钢筋机械等),由施工单位以固定资产的方式购置。大型机械(如挖机、塔吊、人货电梯)因移动不方便,一般在当地租赁。模板中钢、木模板由施工单位购置,但周转材料一般均在当地租赁;3拥有足够的周转资金来运转。已完工程的实际工程量,在审计完成后方可支付工程款,一般最快都要在次月才能拿到工程款,前期需要一定的周转资金来支撑施工进度;4具有支付各种担保的能力。如投标保函(或担保)、履约保函(或担保)、预付款保函(或担保)、缺陷责任期保函(或担保)等;5根据国家现行法规需要交纳的各种税种和保险。

(3)管理方面的能力。施工单位必需在控制施工成本上着手,通过管理取得效益,如缩短工期、材料定额下交、通过激励调动员工的积极性、采用新技术、新工艺、新材料、新设备来降低施工成本。

(4)其他外部环境。1项目管理单位的资信。建议单位的项目政府是否已审批、工程款能否支付、是否具有履行合同的能力,监理工程师是否公证独立等,是影响投标决策的外部环境;2其他潜在投标人和投标环环境的分析。对于其他潜在投标人和投标环环境要做研究分析。其他潜在投标人的在建工程情况非常重要,如果其没有在建工程,迫切需要新的项目运转,此时对手的投标价格不会很高。如果其他潜在投标人的在建工程面积大、造价高、工期还有很长,如果此时参加投标,则投标价一般不会太低。从总的环境来看,一般大型公司因为技术力量雄厚、管理水平很高,承接的一般为大中型项目,而一般中小型项目在同等条件下业主会选择当地施工企业承包,因为当地中小型公司在当地有就地取材的建筑材料、各类技术工人的应用市场,且管理人员相对比较少,有适合当地的施工方法等优势。

2 报价技巧

报价技巧是指投标中具体采用的对策和方法。投标单位在投标时要根据工程具体情况,确定适用的报价技巧,如果报价技巧应用得当,就可以在中标的同时又有较好的报酬,常用的技巧有以下几种。

(1)不平衡报价方法。不平衡报价通常是指在工程项目总报价基本确定后,适当调整分部分项工程的报价比例,提高或降低某些项目的单价,保持总造价水平不变。不平衡报价适用以下情形:1可以早日收到工程款的项目,其分部分项目工程单价可以适当报高些,后期施工的项目分部分项目工程单价可适当降低,这样总价不变,但可以多收入工程款。如项目的桩基工程、土石方和基础工程等项目的单价可适当增加,装饰装修和设备安装的单价可适当降低;2预计工程施工时某分部分项工程量会有增加的,单价可适当提高,结算时可以多收入工程款;预计某分部分项工程量可能减少或取消的项目,其单价应适当降低,结算时也是变相增加了工程款;3图纸设计有错误或漏洞,预估后期设计变更可以增加工程量的,单价可适当报高些,而对设计不深度不够的项目,单价可适当报低些。运用这类不平衡报价时要注意,根据惯例,分部分项不平衡报价的幅度要控制在10%以内,一般建设单位都是允许的。否则评标是评委会要求澄清,严重会导致废标。

(2)多方案报价法。多方案报价法是利用工程招标文件中的工程范围不明确、合同条款不够清楚之处,以达到修改工程合同为目的一种报价方法。当合同条款有些不很清楚或不公正时,往往使投标人承担较大风险。为了减少风险就必须扩大工程的单价,增加“不可预见费”,但这样做又会因报价过高而增加被淘汰的可能性。多方案报价法需报两个价:一个是按招标文件的条件报一个价;另一个是加注解的报价。即:如果条款作某些改动,报价可降低多少。这样,利用报价低来吸引招标人。

(3)无利润报价法。对于无法维持运转或无竞争优势的投标人,在不得已时可采用根本不考虑利润的报价方法,以获得中标机会。无利润报价法通常在下列情形时采用:1在工程中标后,将大部分工程分包给报价较低的分包商;2若预先可知项目有几期建设工程,可以先以低价获得一期工程,这样在第二期工程中就有先入为主的条件,相应的利润可在第二期工程中得到;3目前投标单位没有在建工程项目,如果再不中标,就难以维持生存。因此,虽然工程无利可图,但只要能有一定的管理费维持公司的日常运转,就可设法渡过困难期。

(4)突然降价法。突然降价法是指先按一般情况表现出自己对该工程兴趣不大,等快到投标截止时,再突然降价。采用突然降价法,可以迷惑对手,提高中标概率。如在截止日期前1天把投标书送达招标人,又在截止日期时提交一份补充材料,声明在原报价的基础下浮几个点。

(5)增加建议方案法。招标文件有时规定,可提一个建议方案,即可以修改原设计方案,提出投标单位的方案。此时投标人可根据自身企业的优势,组织相关的设计、施工工程师,提出第二套方案,第二方案要有吸引力,在满足业主使用功能、结构安全和美观的前题下如降低工程造价、缩短施工工期。举例说明,如原投标图纸是框架剪力墙结构,招标文件允许增加建议方案。此时,投标人可先按原设计报出一个价格,同时利用本企业在框架结构施工上的优势,组织人员在原图外观不变的情况下,保证使用功能、结构安全,设计出第二套框架结构方案,根据测算第二套方案比原设计方案造价低300万,工程缩短2个月。此时可在投标文件中写入第二套方案、报价和工期的优势,注意运用增加建议法时,也要对原设计图报价,如果运用得当,招标人一般会考虑采纳该投标人的方案。

(6)许诺优惠条件法。在投标书中加入一些优惠的条件可以有效的提高中标率,评标委员会在评标时,一般在评审技术方案、投标报价时,还会同时考虑工期、支付条件、风险因素的优惠。因此,在投标时主动提出缩短工期、给招标人垫资、增加一定比例工程量时不签证或一定风险范围内不索赔、免费技术协作、代为培训设备维修人员等,均是吸引招标单位、利于中标的辅助手段。

3 结束语

企业在投标时,要先根据业主招标文件、踏勘现场,了解工程实际情况后,再结合自身经营现状,作出正确的投标策略。在投标过程中要根据企业的实力,先确定施工成本,提出期望利润率,在认真研究竞争对手的基础,灵活运用报价技巧,才能提高中标概率。

参考文献

[1]廖辉辉.施工企业投标策略及报价技巧探讨[D].华南理工大学,2012.

工程投标报价决策分析 篇7

1 投标报价决策

在工程投标报价中, 算标人员根据相关招标文件要求计算标价、审核, 通过对标价进行动态、静态以及盈亏分析, 得出低标价和高标价和最后决策。

1) 标价静态分析。标价静态分析主要是将企业经营数据和相应指标进行对比, 通过标价计算间接费和直接费的比例, 以及材料费、设备费、利润和总标价的比例, 从而得出计算标价以及工程构成, 对不合理的标价及时进行分析和修正。对于竣工的项目, 一般利用竣工资料进行相应的对比分析, 通过工程企业价格、用工量、间接费和直接费的比例, 有效验证标价的准确性和合理性。2) 标价动态分析。标价动态分析在工程项目投标价中, 主要是通过假定标价相关因素, 测算对标价以及计划利润的程度。当承包商由于自身原因引起工期延误, 工程费用增加, 一般根据相关合同进行罚款。当材料设备费用上涨、银行贷款利率上调时, 应该根据具体情况进行相应预算, 分析利润和百分点丧失率, 从而有效计算标价对各种因素的敏感程度, 进行有效控制。3) 标价盈亏分析。工程项目投标标价盈亏分析主要是通过计算标价, 降低成本, 对工作效率, 工作定额以及设备价格进行精细的分析、核算, 从根本上节约成本费用。根据对应的公式分析标价亏损。对不利的自然因素及时进行补救和调整。a.标价盈余分析。标价盈余分析主要通过计算标价的各个因素, 对工作效率工程定额、设备价格、施工设备台班费、管理费以及各类支出进行的分析、核算, 估算出的可节约费用就是“盈余”, 再乘以折减系数就可以得到实际可节约费用, 通过被计算标价减去, 得到相关可能的低标价。b.标价亏损分析。标价亏损主要指由于考虑不周或者自然因素等导致的估价偏低。估算出的可能增加的额外费用就是“亏损”亏损折减之后, 增加实际可能增加的费用, 就是保障原计划利润不受损失的高标价。

2 工程投标报价阶段风险决策存在的问题

1) 人为增大标底。由于现在工程报价普遍采用的是“量价合一”的模式, 在报价过程中价格缺乏综合考虑, 信息文件相对滞后, 造成报价模式不能正确体现市场价格要求和企业自主报价。按照传统评分原则和招标方式, 复合标价越低, 商务标越高, 从而造成施工企业一味追求标底价, 人为暗箱比较多, 甚至很多招标串通陪标、弄虚作假, 流于形式严重。2) 没有明确的招标报价。在工程投标报价中, 国内和国际在构成、范围、计算方法上都存在很大的差异, 没有明确的报价体系, 造成了很多报价混乱、错误, 增大了报价的工作量。a.定额单价不完善。目前, 我国定额工料机普遍存在消耗水平太死、单价法误差大、定额项目跟不上技术等缺点。由于施工管理水平、员工素质、技术装备等存在差异, 根本无法根据社会平均水平完成相应的材料、人员、机械台班的数量标准。定额标价法主要是通过各部门、地区统一编制单价, 由于材料、机械、人工等变化波动, 定额单价法计算结果偏离实际水平, 误差很大。同时, 由于定额项目无法及时包含新技术、新材料, 导致很多定额项目不能及时完成, 实际施工和报价编制不符, 给实际工程项目计价带来了很多麻烦。b.没有规范的投标报价流程, 信息化程度不高。目前, 我国工程投标部门普遍没有完善的投标报价流程, 各个企业投标人员根据实践经验进行投标报价, 导致报价参差不一, 对企业信息化发展带来了很多弊端。同时, 由于工程投标企业“重效益, 轻管理”的观念, 让很多公司资料、信息整理、信息存储都处于初级阶段, 没有独立完善的信息数据库, 从根本上增强了企业工程投标成本, 进行重复性、反复性的工作, 间接提高报价, 不利于企业信息化、标准化、网络化发展。

3 工程投标报价阶段的风险决策

1) 风险分类和识别。风险分类和识别是风险管理决策的重要基础, 主要包括:风险清单的建立、风险分类以及风险识别。a.风险清单建立。在工程投标报价风险清单建立时, 必须根据相关工程资料和实际情况, 结合专家意见, 通过企业外部咨询和内部调查;同时, 根据风险来源, 各级建立独立的风险清单, 对项目风险进行全面的认识和辨别。b.风险识别。在工程投标报价中, 承包商根据具体项目, 进行资料文件分析, 通过专家意见、项目情况以及风险来源, 确定和排除风险。c.风险分类。按照风险识别以及性质一般分为:只损失, 无收益的纯风险 (包括:一般纯风险和致命风险) ;以及可能造成意外效益的投机风险。2) 风险决策分析。对于纯风险的致命风险, 建筑工程一般采取回避或者转移的方式, 将风险转移给业主。对于一般的纯风险, 承包商一般会通过各种可行性对策, 采取风险控制、控制损失以及风险转移等方式, 降低损失和消费, 对每项对策进行设施成本和实施损失可能性进行分析, 从而进行可行性对策。投机风险在风险决策中, 重复发生的可能性相对较小, 更具有灵活性, 而且最终效果差异比较大。因此, 在工程项目竞标中, 承包商必须进行相应的风险自留和风险表格, 从而进行定性的分析。

4 工程投标报价中风险决策的定量计算

1) 模型建立。对于工程投标报价中, 有多个对策的单项风险, 一般根据定向分析对应风险对策, 确定相应的对策;根据自留风险的风险补偿费用, 设定对应自留风险;对于机头风险, 一般根据风险的净机会值, 对风险进行定量计算。2) 要素描述。通过对应的风险计算公式, 对实际环境以及未来状态进行对应的预测, 对相应有风险措施值的措施以及抵抗风险结果进行相应的预测, 从而对各种风险成本进行有效的风险策略成本计算。在工程投标报价实际风险评估中, 由于未来状态以及投标报价风险不确定, 只能通过专家经验、知识、预感进行评估, 建立合理的风险预测表达式。同时, 由于主观估计和经验通过多种因素值得出, 没有精确合理的显示, 涉及工程项目投标报价的隐藏成本和间接成本, 不能精确表示风险成本。3) 确定施工进度和方案。通过编制文件以及施工组织和进度计划, 确定控制成本, 提高工程受益方案进度。当确定为自留风险时, 通过相应的抗风险措施和控制管理方案, 确立施工方案, 让施工物资切实用到施工方案和计划之中, 从而, 在方案中确定承包商的最佳策略以及投标报价的最终风险费用取值。

5 结语

工程投标报价决策分析 篇8

1 工程项目投标报价策略简介及常用方法

所谓工程项目报价策略, 是指投标人在投标过程中, 从长远角度来讲, 以企业的整体利益和长远利益作为出发点, 结合企业经营目标, 根据企业外部环境和内部各种可用资源而进行的一系列谋划和策略。投标报价策略是一项十分复杂的工作, 涉及到多方面的专业知识, 需要各方面知识内容相统一, 并且要处理好彼此之间的关系, 使之相协调, 具有一定的难度, 需要在实践中不断地总结经验。工程项目投标报价策略展开的宗旨是以最小的代价来获取最大的经济效益。

根据工程项目的不同性质和要求, 所需要采取的投标报价策略的方法也不完全相同, 常用的方法主要包括以下几种:不平衡报价法、多方案报价法、微利保本法、高价赢利法等等, 需要结合实际情况进行具体分析, 然后再采取最恰当的方法。

2 影响工程项目投标报价的风险因素分析

所谓投标报价风险因素, 是指项目工程在投标报价过程中引发各种风险的问题和因素。风险因素所涉及的范围十分广泛, 分布存在于工程项目投标报价的每个环节步骤中。通常, 根据风险因素的特性, 可以将其分为如下几种类型:

一是项目自身特性方面的风险因素。比如, 项目规模大小、项目的类型、项目开展过程的复杂程度、合同条款以及索赔情况等等, 都属于项目自身特性风险因素的范畴内。

二是环境方面的风险因素。通常是由工程项目所处的自然、经济、政治、社会、技术等环境所引起的风险, 包括项目所处的自然环境、经济情况、技术环境、市场竞争状况、材料供应情况等等。

三是业主资信方面的风险因素。主要是指业主的行为状况引起的对工程项目的不利影响, 主要包括以下几个方面:一方面业主由于经济状况恶化而导致的自身陷入经济困境, 无法将工程继续下去, 无力支付工程款项, 使项目工程被迫中断;另一方面业主存在有意拖欠工程款项的行为;此外业主存在以减少工程开支为目的的故意刁难承包商, 对其进行不合理的罚款和扣款;此外有些业主工程项目方案不满意, 不断对其进行修改, 严重扰乱了施工秩序, 同时又不愿承担承包商的经济损失补偿等。

四是投标企业方面的风险因素, 多数是由工程承包商自身因素造成的。比如承包商单位的资金状况、施工能力情况、工程饱和度、施工人员和设备状况、承包商投标报价失误状况等。

3 投标准备工作内容

投标准备工作的内容, 包含以下几方面的内容:

(1) 了解招标程序。在实际招标过程中, 所采用的方式是多种多样的, 不同的招标方式, 招标程序也不相同。相关法律规定, 招标分为公开招标和邀请招标。所谓公开招标, 是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。邀请投标是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或其他组织进行投标活动。

(2) 收集招标信息。收集招标信息, 要遵循以下几个原则:快捷迅速、系统全面、准确实际、实用性强。需要收集的信息主要包括以下几方面内容:一是当地建筑市场及投标工程项目的基本投标信息, 包括规模、工程量、标段划分等等, 二是当地的经济发展水平和交通运输状况, 三是招标单位的倾向性和地方保护主义的色彩, 四是了解可能存在的投标竞争对手的基本情况。

(3) 建立强有力的投标队伍。要保证在投标竞争中取胜, 需要建立一支实力强大的投标队伍, 对于队伍成员的整体水平素质要求比较高, 成员要进行严格的培训, 具备足够充分的工作经验, 同时需要保证工作的机密性。

(4) 准备投标资料。投标需要准备的资料包括:企业营业执照和资质证书、企业简历、法人代表身份证明、委托代理人授权书、自有资金状况、质量保证体系情况、全体职工的基本情况、已完工程的主要工程量及施工质量、现有主要的施工任务等等。

(5) 办理投标担保和注册 (备案) 手续。担保方式有保证、抵押、质押、留置、定金五种, 常用的是保证担保, 包括银行保函和担保书两种形式。施工单位应该按照核定的资质等级来承接规定范围内的业务, 在承接异地建设任务时需要到当地建设行政主管部门进行等级注册或备案。

4 投标报价的策略研究

所谓投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。投标策略是投标取胜的一种手段方式, 具有十分丰富的内容, 贯穿于投标的整个过程中。常用的投标报价策略主要有如下几种:

(1) 信誉制胜策略。信誉制胜策略是建立在企业长期形成的良好的社会形象的基础上而采取的策略, 包括信誉度高、在技术和管理上具备一定优势、工程质量有充分保证、价格合理、能按工期完工等等。可以凭借此优势来适当提高报价, 如果需要建立社会信誉, 则可以适当降低报价, 减少利润。

(2) 优势制胜策略。优势制胜策略是指利用企业单位自身具备的优势进行竞争投标, 主要包括以施工质量取胜、以施工速度取胜、以降低施工成本取胜 (在保证质量的前提下) 、以设计方案改进取胜、采用长远发展策略取胜等等。

(3) 不平衡报价策略。不平衡报价策略是指在基本确定项目总价后, 对于内部各个具体项目报价进行调整, 在既不提高总价又不影响中标的前提下, 在结算时实现经济效益理想程度的提高。

(4) 多方案报价策略。多方案报价策略顾名思义, 就是制定多种方案进行报价, 应用于项目工程范围不够明确、相关条款不够清晰公正或者要求过于苛刻等情况, 需要注意多个方案都应当足够成熟, 具备足够的可操作性, 以此来提高中标率。

5 结束语

在当前建筑市场竞争日益激烈的环境下, 项目工程承包所存在的风险不断增大, 利润率越来越低, 投标中标概率不断降低。对工程项目投标报价的相关问题进行分析研究, 制定出比较有效的策略, 能够在一定程度上提高中标概率, 给提高项目投标报价的决策能力提供一定的参考和经验。

参考文献

[1]李颖, 龙培军.施工项目投标报价构成要素的相互作用和影响分析[J].四川建筑科学研究, 2008 (04) .

[2]高显义, 赵雷, 李海燕.工程量清单计价条件下施工项目成本管理方法的变革[J].山东建筑工程学院学报, 2002 (03) .

[3]葛维平.浅谈施工企业工程投标报价编制和报价技巧[A].第四届安徽科技论坛安徽省电机工程学会分论坛论文集[C].2006.

剖析公路工程投标报价方法 篇9

摘要:剖析公路工程投标报价方法

关键词:投标报价 工程量 造价指标

0 引言

工程招投标是建设市场的一种交易行为。多年来,公路建设招投标市场通过培育和和实践,已经确立了公平、公正、客观、准确的评标原则。在投标文件中,技术方面需要说明技术能力、财务能力、管理水平和信誉程度,商务方面需要报价总金额、工程量清单、单价构成分析等。投标报价现已有一套完整的计价方法和可遵循的规律,我们需要从掌握施工要求、计量支付内容、合理选用定额、准确计算工程量入手,通过费率、引用分析和调整,才能计算合适的投标报价。

如何做好投标报价,本文作如下讨论。

1 投标报价的计价方法

目前,公路建设项目投资估算、设计概算、施工图预算编制均采用单件、分部组合的实物量计价方法。在项目实施阶段,建设单位依据招标文件、预算定额编制招标标底,其额数控制在概算的5%以内。为此,报价需要遵循预算编制原则,从操作意义上讲,应保持与其水平一致。

1.1 掌握施工要求与计量支付内容招标文件是由招标单位依据交通部[1999]615号《公路工程国内招标文件范本》编制并发布的实施性文件。在编制投标报价之前,应阅读招标文件的合同条款、技术规范,掌握施工要求、计量与支付内容,深入了解设计图纸与细目工程数量的关系,做出正确的理解。随后列出分项工程数量、选用定额。这个过程必须注意分项工程不重计、不疏漏,由此计算得到的细目单价和合价,将达到相对准确的程度。

1.2 采用经济合理的施工方法 施工方法是影响细目单价的主要因素之一,在细目计价时应根据施工方案选用分项工程定额。施工方案的优劣,直接影响报价的高低。比如,目前流行的钢筋混凝土中承式拱,上部构造是采用现浇施工还是采用预制缆索吊装施工,在报价上有明显的差别。在投标文件中,一般要求有详细的分部工程施工组织设计,金属设备重量、机械设备吨位及分部工程施工工期等数量,可在施工方案图、表中查用。但是,还有部分工程需要报价编制者自己确定施工方法。比如,受机构设备的限制,要将铲运机施工土方改为其它机械施工,此时就要考虑运输远近、运量多少等因素,确定一种比较经济合理的施工方法。从经济的角度考虑,可采用斗容量1.0m³挖掘机配手扶拖拉机施工。

1.3 认真调查材料单价 材料单价必须进行调查,并应进行分析计算。材料单价的相对数增加或减少10%,报价的上升或降低见表1。其分析表明,材料单价增减由此而使建筑安装费用增减,两者承直线关系。因为,我们需要认真把住材料单价关。

2 掌握规律完善计价过程

实践证明,投标报价需要掌握规律,需要深入了解定额内容,掌握施工方法,结合图纸与实际,才能做出最佳的报价结果。

2.1 合理选用定额 定额是部颁标准,应与其章节说明、附注说明、工程内容一并理解和使用。比如,深水基础悬浇箱梁施工,采用水上拌和船拌和桩基、沉井封底、井壁、承台、墩身、箱梁混凝土时,其相应定额需要结合章节说明调整人工、机械台班定额,采用悬浇挂蓝定额时,需要结合附注说明调整设备滩销费。定额是针对某个工程部位测定的单位工程计价量,具有针对性。但在工程内容相同、工料机定额消耗量相同的情况下才能套用。比如,桥头混凝土塔板可套用桥面混凝土铺装定额,陆地钻孔桩工作平台可套用打桩工作平台定额

2.2 准确计算工程量 清单细目中工程数量是为投标报价约定的一个计价基准数,不能随意更改。但对应细目的某些分项工程数量,如钢护筒、钢围堰、水泥混凝土拌和楼、大型预制构件底座、现浇支架、缆索吊装设备等工程量,它们都是工程的先行工序,与设计意图、施工方案密切相关,所占费用比较大(尤其是特大桥施工标段),需要认真对待、准确计算。重点核对土(石)方工程、桥梁工程的细目工程量,准确计算土石方调配运距,土石混凝数量、各部位钢筋数量等。核对和计算工程量的目的,就是为了避免混淆、出现错误。

2.3 积累设计资料和造价指标 由于公路建设项目规模大、周期长、地形地貌不同等原因,一般都采用单件计价方法。因此,没有一个统一的设计和造价模式。这就需要我们广泛地积累设计资料,积累各种路线等级、各类桥型及其中各工程细目的造价指标和工程量指标,掌握规律将其类比到实际报价中,有指导意义

3 报价分析与调价策略

投标报价需要编制质量,它贯穿于现场察看、材料调查、报价编制、报价分析与调价全过程。经过报价分析,可以看出报价编制质量从而帮助纠正错误,可以提供调价决策依据。

3.1 指标类比分析 指标类比分析可从两个方面进行。一是将编制好的细目、章结果同积累的造价指标或工程量指标进行比较,通过反复调整计算出建筑安装费用。二是将企业内部多年积累的工程决算与财务决算比较,通过反复核对计算出成本加利润费用。建筑安装费用与成本加利润费用又可进行比较,两者相差值可作为最终调价的依据。

3.2 费用比值分析 其他直接费费率、现场经费费率、间接费费率、施工技术装备费费率、计划利润费率、完税税率计算的费用之和,除以人工、材料、机械台班费用之和,称为综合费率。在报价调试阶段,应按规定的费率计取各项费用,要进行综合费率、综合费用与建筑安装费用比值分析。一般情况下综合费率应大于25%、费用比值应大于20%。分章费用比值可参考表2。综合费和费用比值可作为最终调价的依据。

3.3 调价策略 调价策略是最终报价可能采用的决策方法。调价策略是否恰当,对中标及可能获得的利润有较大影响。调价策略有:以获得较大利润为目标、以保本微利为目标、以保本低价为目标、超常规报价等方法。一般情况下,既考虑采用获得较大利润的调价策略,又考虑采用保本微利的调价策略。我们有了指标类比分析、费用比值分析后,根据这种情况适当调整综合费率,完全可以达到其调价目的。好的报价标准是,既要保证人工、材料、机械台班费用,又要有一定数量的管理费、其他费用与利润。

4 结束语

工程投标报价决策分析 篇10