投标报价合理性分析

投标报价合理性分析（共9篇）

投标报价合理性分析 篇1

江苏省海安县房屋建筑和市政基础设施工程施工招标评标办法采用综合评估法的, 其投标报价的评审标准是:

以有效投标文件评标价算术平均值为A1 (若有效投标文件为7-8家时, 去掉其中的一个最高价和一个最低价后取算术平均值为A1, 若有效投标文件为9-10家时, 去掉其中的两个最高价和两个最低价后取算术平均值为A1, 若有效投标文件为11-12家时, 去掉其中的三个最高价和三个最低价后取算术平均值为A1…以此类推) 。以不高于A1的有效投标文件评标价算术平均值为A2 (若不高于A1的有效投标文件为7-8家时, 去掉其中的一个最高价和一个最低价后取算术平均值为A2, 若不高于A1的有效投标文件为9-10家时, 去掉其中的两个最高价和两个最低价后取算术平均值为A2, 若有效投标文件为11-12家时, 去掉其中的三个最高价和三个最低价后取算术平均值为A2…以此类推) 。最高投标限价为B, 投标人报价的基准价权重为Q1, 招标控制价的权重为Q2, 则:

评标基准价=A 2×K 1×Q 1+B×K 2×Q 2。Q 2=1-Q 1, Q 1、Q 2取值一般均应≥3 0%;K 1的取值范围为95%~98%;K2的取值范围, 建筑工程为90%~100%, 装饰、安装为88%~100%, 市政工程为86%~100%, 园林绿化工程为84%~100%, 其他工程88%~100%。Q1、K1值在开标前由投标人推选的代表随机抽取确定。K2由招标人在招标文件中明确。评标价等于评标基准价的得满分;偏离评标基准价的相应扣减得分。

一、案例计算对比

某学校土建施工招标, 采取资格后审、综合评估法评审, 投标报价满分78分, 评标价相对评标基准价每正、负偏离1%, 扣减1分, 偏离不足1%的, 按照插入法计算得分。技术标 (含项目经理答辩) 20分, 投标报价合理性2分, 招标控制价B=9077.3948万元。共有十一家有效投标报价, 投标人抽取K1=0.98、Q1=0.35系数, 形成评审结果如表1。

二、运用区间模型分析投标报价的合理性

建设工程招投标过程中, 各投标人只了解自己的生产成本, 对于其它投标人的成本, 只能通过以往经验推测。投标报价不能低于成本价且不能高于招标控制价, 基本上是围绕招标控制价以追求利润最大化为目标, 在中标率和盈利之间找到最佳的均衡点。根据常理, 每位投标人均根据自己的生产成本情况投标, 且生产成本越高, 投标报价越高。为了中标, 投标人会根据自己的生产成本情况制定具有竞争力的报价, 当投标人越多, 竞争越激烈, 投标报价就会随着投标人数的增加而降低, 但不会低于他的生产成本。

评标基准价计算公式有两个随机变量Q 1、K 1, K 1的取值范围为95%~98%, Q2=1-Q1, Q1、Q2取值一般均应≥30%, 两个值就有36种组合, 评标基准价就有36种。通过计算得知评标基准价区间[7852.363669万元, 8415.789375万元], 详见表2。

从表2中我们看出, 投标人B、C、D、E、F、G报价落在评标基准价区间内, 他们的投标报价是合理的。对于投标人A、H、I、J、K投标报价合理性可采取价值工程模型分析。

三、运用价值工程模型分析投标报价的合理性

(一) 按价值工程基本原理, 功能F与成本C的关系表达式为:价值V=F/C, 价值越高就表明完成预定功能的成本越低, 或者说在同等成本的付出前提下实现的功能更高。建设工程应以功能和成本的合理结合即价值大小为依据, 评标就是选择价值高的投标人, 也就是力求正确处理好功能和成本的关系, 提高它们之间的比值, 使资源得到更有效的利用。

在招投标中, 招标人要求一是具有实现项目预定功能的能力, 二是实现预定功能花费的成本。因此, 可以把对技术先进、质量最高、工期最短等要求视为功能, 把投标人的报价视为实现相应功能的成本。招标人对功能要求是一致的, 对成本要求则希望以最低的合理标价获得最优的中标人, 而投标人则希望以最有竞争力的报价和最低的成本中标。招投标双方在利益目标上既有一致性又有对立性, 都希望交易成本最小化, 价值最大化。价值工程分析见表3。

价值系数计算结果有三种情况:

1) V=1。即功能评价值等于功能现实成本, 表明评价对象的功能现实成本与实现功能所必需的最低成本大致相当, 说明投标报价趋于合理。

2) V<1。即功能现实成本大于功能评价值, 表明评价对象的现实成本偏高, 而功能要求不高, 在功能一定的情况下, 实现功能的成本大于功能的现实需要, 即有可能是高价竞标。应降投标报价, 使成本与功能比例趋于合理。

3) V>1。即功能现实成本小于功能评价值, 说明评价对象的功能重要程度大, 但成本却较低, 此时, 应具体分析, 在功能一定的情况下, 适当增加一点成本, 可提高价值系数。

(二) 投标人A、H、I、J、K报价不在评标基准价区间内, 不能断然的认为投标报价不合理, 可能是投标人施工技术水平高、管理体制好、劳动生产率水平高等多方面因素的原因, 从而大大降低了企业个别成本, 使其敢于报低价;也有可能就是为了抢标, 低成本是以牺牲工程质量、功能为代价的。

通过价值系数分析, 投标人A的价值系数远远大于1, 而报价仅为控制价的70%, 投标报价明显低于成本, 且其技术标得分最低, 可以断定投标人A的最低报价是以牺牲工程质量和功能为代价的。投标人H、I、J的价值系数接近1, 投标报价偏高, 在满足工程质量和工期的情况下, 应当降低投标报价。投标人K价值系数小于1, 贴近招标控制价, 价值系数较低, 投标报价不合理。投标人B、D、E报价虽然在评标基准价区间内, 价值系数小于1, 相对于投标人H、I、J报价要低, 投标报价还是合理的。评审结果合理性分析见表4。

四、应用分析

(一) 在建设工程招标投标活动中, 投标人要想在投标中立于不败之地, 中标得到工程, 然后又要从承包工程中赢利, 需要综合考虑各种主观条件与客观因素、研究投标策略, 确定投标方法。投标报价策略是投标人经营决策的组成部分, 对投标结果起着至关重要的作用, 投标报价是否合理直接关系到投标的成败, 因此选用合适的投标报价策略就显得尤其重要。投标人为了使自己的报价有竞争力, 就要使自己的报价尽可能低, 因为较低的价格能够得到较高的报价得分, 越接近评标基准价中标概率越大, 将产生价格竞争, 使投标报价趋于降低, 从表3中可以看出, 基本上是中间价以下投标人的报价合理。

(二) 投标报价的理论基础:根据最优报价公式[式中R——投标人的投标报价;n——低于招标控制价的投标人数量;d——评标基准价满分区间上限;P——所有投标人的平均投标报价]可知, 投标人最优报价跟自身的成本与其他投标人的实际成本和参与竞争投标人数有关。一般情况下, 投标人的成本是可以确定的, 其他投标人的实际成本是不可能事先知道的, 只能假设其他投标人也是理性的、按最低生产成本报价 (由于局限在一定范围内或彼此较为熟悉, 研究其他投标人以往的投标报价和恰当地预测在本项目可能采用的投标报价是报价前应做的基本工作, 也是报价取胜的关键所在) 。随着投标人数的增加, 最优报价也随着降低, 利润也随之减少, 当n→∞、d=1时, R→P, 即投标人无限多时, 投标报价主要是由投标人成本决定, 最优报价为投标人自己的成本。

在越来越多的投标人参与的招投标市场竞争中, 投标人报低价是招投标各方博奕的必然结果, 本案例分析结果基本上是中间价以下投标人中标就是很好地证明。投标人可以在成本价和招标控制价之间根据企业经营目标和招标工程实际情况确定投标报价, 向下可提高中标概率, 向上可增加赢利, 但两者不能兼得。

结果还表明, 如果所有投标人都按照这个思路投标, 其投标报价必然是成本的反映, 投标报价竞争也是以成本为基础的价格竞争。那么《招标投标法》中“投标人不得以低于成本的报价竞标”的规定就能够得到落实。

(三) 打破投标人之间的联盟, 减少围标、串标行为。评标基准价公式中随机抽取Q1、K1两个值就有36种组合, 评标基准价就有36种;投标人围标、串标、猜概率基本不可能, 即使有这样的行为存在, 投标人控制中标结果的机率还是很低。长此以往, 当投标人觉得串标达不到自己的目的、串标已没有明显的作用时, 之间的联盟也会逐渐瓦解。

五、结语

对中标起到至关重要作用的往往是投标人的投标报价。由此可见, 招投标竞争主要是价格竞争, 投标人的竞争力最终也体现在投标报价上。本案例中评标基准价的设置, 在理论上能满足招标机制设计要求的尽可能让投标人将自己的真实报价表达出来并从中选择出最高价值的投标人, 适当增加确定中标候选人的不确定性, 防止围标、串标现象, 对于营造公正、透明、有序的市场竞争环境, 保障工程建设的顺利进行有着积极、深远的意义。

参考文献

[1]焦银禾.建设工程招投标及博弈论应用[M].中国铁道出版社, 2009 (5) .

[2]黄健柏, 朱学红, 钟美瑞.招标投标活动中报价策略的博弈论解释[J].建筑技术, 2006 (1) :69-71.

[3]韩莎莎.建设工程招投标的博弈机制研究[J].重庆科技学院学报 (社会科学版) , 2010 (19) :106-107.

[4]张宪, 王雪青.招标控制价模式下工程项目投标报价博弈模型研究[J].建筑经济, 2010 (12) :66-70.

投标报价合理性分析 篇2

在目前的国外项目承包环境分析看到，自金融危机发生后，西方国家逐渐放下架子，不再仅仅满足于对发展中国家基础设施项目的投资，其承包商也积极参与国际工程项目的竞标，整个国际工程的竞争格局发生了质的变化。中国承包商在传统建筑市场，除了要应对项目实施国慢慢成长起来的当地分包商和雄心勃勃的新兴发展中国家工程承包商的扩张，也要面对西方国家的参与，竞争的程度越来越激烈，项目利润空间被大大挤压，这就要求企业在投标报价时更加慎重。现结合个人的相关海外投标报价实际工作经验，就国际工程报价中须注意的几个方面谈一下笔者的看法。

第一，国际工程投标报价的报价部分。关键是要正确理解工程项目的要求—即工程实施的范围。必须了解招标文件中关于工程子目计量包含的所有相关工作内容，同时结合完成该项目工程的内容，需要完成的辅助工作，全部费用纳入该项工程子目的报价中，这样可以确保不漏项。这里要重点说明招标文件中关于临时设施的标准与要求，因为国内理解的临时工程标准会与标书中要求的不一致，如果不按招标书中的要求核算临时工程的标价，而仅仅是根据经验判断，会引起报价的重大失误。如在某中东国家，修建市政道路临时道路的标准规格甚至超过了我们国家高速公路的要求。

第二，制作详细的现场考察报告。报告内容包括所有与工程内容实施有关的部分：如地质情况（包括类似工程实际情况、土质、地下水位等），交通（沿途道路的路况、桥梁的承载的宽度）、通讯、供水供电（主要是网电情况）、地材情况（供应量能力、自行开采储存量大小、运距/运价、许可办理、资源费用）、专用材料的管控情况（比如炸药等）、施工环境（对环境保护要求的等级、人文情况等）、当地人力资源情况（技工种类、薪酬水平、社保情况、风俗等）、当地设备租赁市场包括设备配件种类、税收情况等（国家政策、关税、所得税等）。

第三，要充分理解招标文件施工项目中永久性材料或周转性材料规范要求。比如，永久性材料（管材、建材）需要满足欧洲或美国标准，甚至对周转材料（模板）都要求指定发达国家的供应商，如果采用国产标准，是不能获得使用许可的。

第四，了解工程实施过程中对环境保护的要求。现在国外施工对环境保护要求越来越高，并且都有明确的要求。比如建筑及生活垃圾的处理要由当地专业公司负责；不可自行拌制混凝土，必须购买当地的商品混凝土；废水处理到位才允许排放；夜间不允许有施工噪音；施工范围内的树木需要专业公司进行迁移等等，在报价中环境保护这项费用需要重点考虑。

第五，需要了解项目所在国对外来人员的要求。比如专业许可、工作许可、签证办理时间及有效期、工作时间限定等，这些和工期安排中人力资源的投入、进场时间的快慢都有很大关系，直接影响报价的水平。

第六，项目实施过程中，设备、人力资源的投入对项目进度的安排有直接的关系，所以工期安排一定要充分考虑上报资料批复时间、各种资源配置到位情况，这样才可以保证工期。

投标报价策略分析 篇3

关键词：投标报价；投标技巧；投标策略

在招投标活动中，投标报价是投标人能否顺利中标的关键所在。投标单位应认真钻研招标公告或招标文件，在确认自己有能力承包该项工程项目或对设备负责采购后，就要对该项目进行投标报价，争取夺标。当投标人决定参加投标后，要想作出一份完美的标书，首要工作是要熟悉投标环节的各个工作程序，如投标报价的方式和技巧，与其他企业竞争的策略，以及开标过程中和开标后的一些价格管理工作，这是企业力争中标并在中标后获得较好效益十分重要的事情。

投标决策是企业进行投标活动的一项重要工作，投标时，企业要根据自身的经营状况和方针，既要考虑到企业本身的优劣势，也要考虑到其他企业的竞争情况，同时还要对投标项目的整体特点进行分析，按照每一个工程的特点和施工条件等确定相应的投标策略。投标策略一般可以分为以下几种。

一、生存型的报价策略

一些企业由于管理经营不良或者很长一段时间没有承包到工程，如果再不努力中标，就很难继续把企业经营下去，造成生存危机，所以在以企业的生存目的为前提的情况下，在投标时，投标报价可以不考虑或较少考虑各种利益和风险，以中标为最终目的，采取即使微利甚至赔本也要拿下工程的态度，抱着虽然本工程无利可图，但只要能勉强维持公司的日常运转，就可设法度过难关，早晚会出现东山再起的希望。所以施工企业在这种环境下，必须要仔细的研究、推敲招标文件，作细致深入的调查，有可能的话设法去了解竞争对手的报价情况，争取在基本能维持现状下报以最低价，努力中标。

除了以上的原因以外，以下几种情况也可以本策略来投标：

（一）在企业中标后，将绝大部分非主体工程分包给一些报价较低的分包商；

（二）对于分期建设的工程，第一次可以先以低价中标，给业主以良好的印象，争取在后期的投标中虽报高价，但凭借业主的信任仍可夺标；

（三）为了在市场占有份额，在对手林立的竞争中夺得头标，不惜血本压低标价，挤跨竞争对手；

（四）为打入新的竞争市场，取得拓展市场立足点而压低标价，争取中标；

（五）项目是企业的垄断领域，不希望出现其他的竞争对手过来分一杯羹。

二、竞争型的报价策略

竞争型报价是现在绝大多数企业普遍采用的一种策略，也叫保本中标策略。这种策略的报价主要以竞争为主要目的，以开拓市场、低盈利为目标，在准确按照图纸计算工程量以及投标报价的基础上，考虑各各竞争对手的报价，以恰当的报价夺得此工程。

投标人在以下情况出现时，可采取竞争型报价策略：

（一）投标项目工程量大、风险小且施工工艺简单，比较容易盈利的项目；

（二）本企业附近有正在施工的其他工程项目，而投标项目所需的设备、劳务等资源可以利用附近的项目，或有条件短期内突击完成的工程，达到资源共享；

（三）经营状况一般，近期收到的投标邀请较少；

（四）当企业在建任务少，无后继工程，或已经出现部分窝工，必须争取中标；

（五）招标的工程项目对企业无优势可言，竞争对手有威胁性，投标人又有一定的市场或信誉的；

（六）本公司目前在附近的施工项目面临竣工，机械设备等无工地转移时。

三、盈利型的报价策略

盈利型的策略就是以盈利为投标的目标，所以在报价时要把企业自身的优势充分的发挥出来，以获得利润为投标的首要前提。一般选择盈利策略的企业，信誉度很高，特别是在投标项目的地区已经充分打开市场，有着良好的经营状况，施工能力也比同地区其他企业强，同时企业的技术资源上还有着突出的优势；另外，招标工程的施工难度也比较大，有着丰厚的利润，而可以与之竞争的对手也很少，实力也不如本公司。若如此种情况，就可以选用盈利型报价。

虽然这种报价方法的报价会比其他两种报价高，但是很多业主还是会选这种施工企业来承包工程，就是因为他们的口碑很好，业主可以很放心选择这种施工企业，对他们也抱有很大的信心能把工程的质量尽他们所能做到最好。

同时这种报价策略还可以用于以下工程：

（一）施工条件差，没有多少企业愿意接手的工程；

（二）要求的技术专业性很高，恰巧本公司有这方面的技术，且声望很高；

（三）工程的总价不高，大企业不屑去做，但却又被邀请参加投标活动；

（四）业主的支付能力不理想的工程；

（五）工期比较紧张，要求在短时间内完成的工程；

建筑工程项目中的招投标活动是所有工程承发包必须经历的一个环节，所以要想在招投标活动中取得胜利，首要任务就是对投标报价做好分析，研究出适合本企业、本投标工程的投标报价策略。根据施工图纸，选出合适的施工方案，通过施工方案，最终确定出一个恰当的、最佳的报价，在保证企业能够盈利甚至争取最大利益的同时，拔得头筹，获得投标工程的中标权，也在市场上再占一份额，进一步提成企业的竞争地位。所以要想在当今如此激烈的招投标市场环境下竞争成功，研究好投标报价的策略和技巧是尤为重要的，并且要深入分析每次招投标中的经验和教训，进一步提高招投标环节的能力，是在今后取得胜利的关键，每个企业都应该重视。

参考文献

[1]钱闪光.工程招投标与合同管理.北京邮电大学出版社，2014

[2]曾轶.工程项目投标报价决策研究.大连理工大学专业学位硕士论文，2009

[3]周林.谈浅工程投标报价的策略及技巧.中国建设报，2014

投标报价合理性分析 篇4

一、项目成本预测方法研究

所谓项目成本一般就是指包括机械设备使用费、材料费、人工费等其他费用等,然后通过预测成本以及成本变化因素所得到的结果,就能够得到该项目初步的成本状况。通常来说,项目成本的预测方法包括两类,即定性与定量,通过对项目进行定性、定量分析预测,利于企业进行报价拟定决策。

(一)定性预测

定性预测法主要包括主观概率预测、专家调查法以及专家会议法。

1)专家调查法。这种方法是以专业人员的经验为依据,利用反复进行与互不见面的形式,判断某项目成本的方法之一。先将调查提纲草拟出来,并提供相关的背景资料,其次对不同专家预测的意见进行轮番征询,最后将调查结果汇总。其预测程序为:确定预测目标,提出相关要求,知会所确定的专家队伍,要求各专家分析问题所使用的资料及其使用办法,同时还要提供给专家进一步的资料。各专家收到知会以后,以自身的经验与知识,提出自己对预测项目发展趋势的观点,同时阐述理由与依据。而后归纳整理专家的预测意见,并对专家的预测进行标注后寄还。专家队伍收到二次回信,再将修改意见及其理由、依据提出。如此反复,一直到意见基本得到统一为止。

2)专家会议法。这种方法也称集合意见法,也就是把相关的专家都集中起来,以预测目标为对象进行意见的交换,最终实现对项目成本的预测。比如工程成本预测,可集中施工管理人员、经营人员以及预算人员;工料消耗预测,可集中劳资人员、材料管理人员、施工管理人员以及技术人员;而材料价格的市场行情,则可集中经营人员、计划人员以及采购人员进行预测。这种方法在使用过程中,往往存在的差异较大,此时可利用预测值加权平均或是平均值作为预测的最终结果。

3)主观概率预测。这种方法结合了上述两种方法,即在预测中由专家提出相关的预估值,同时对各项指标进行评价,以确定其出现的概率,随后对专家预测期望值进行计算,最终得到全部专家预测期望值平均数结果。

(二)定量预测

所谓定量预测就是以项目的历史资料及其成本和影响因素间的数量联系为依据,而后通过数学模型的建立来对预测方法进行预计的方法。主要包括指数平滑法、加权移动平均以及简单移动平均。

1)加权移动平均。这种方法就是在进行移动平均数的计算过程中,对各个时间序列数据进行不同等对待,而是添加加权系数于各个时间序列数据之上,从而侧重于近期数据,使得其施加较大影响于移动平均数,最后让预测值与实际情况更为接近。

2)简单移动平均。这种方法又称一次移动平均,其中最为关键的就是选择移动期,如果移动期选择较小,则相应的灵敏度就得到提升,对新水平反映时间较短,在反映随机因素时较为敏感,更易产生错觉,从而引起误测的失真;而如果移动期选择较大,则数列起伏变动敏感性相对于移动平均值来说就显得更差,其对于新水平的反映时间则更长,随着选择期的增大,其滞后性也随之更为明显,对于可能出现的发展趋势来说,其滞后性严重。所以在移动期的选择上,必须综合考虑的方面包括:长期积累的实践经验、时间序列变化的周期性波动、新数据对适应程度的要求以及数据处理项目的数量。

3)指数平滑法。这种方法也称指数修正法,作为改进移动平均法的形式,而针对移动平均法的两个缺陷,一是其结果需要用近期观察值在时间序列中的加权方法来进行计算,由于在近期观察中含有大量有关于发展情况的信息,因此对较远和较近的观察值应给予不同的权数,前者权数就是递减的,而后者则应是较大的;二是使用这种方法需要大量历史观察值的积累,移动平滑法就能够将两个缺陷进行克服,既能加权计算,又不需要历史观察值。

二、投标报价合理性分析

编制投标报价一般来说,其流程为初步分析,预测估算成本与报价、拟定报价方案、比较分析,最终报价确定。

(一)初步分析,预测估算成本与报价

合理报价的第一步就是认真仔细地分析与研究所投标项目的工程量清单与招标文件,从而对业主的要求与目的进行充分理解与掌握,并以此为基础进行分析与调查,最终完成成本预测与报价估算。而要确保分析调查的结果质量,就要进行现场实地勘探,其目的就是为了对工程项目实际情况、市场、自然条件、当地法规与政策等工程全方面的情况进行了解,并在此基础之上,制定初步方案,此方案中应包括流动资金的使用与来源、用工人员比例、设备材料采购方法等内容,并将其与所预测的成本进行结合,同时开始报价书的编制工作。需要注意的是,部分报价项目必须有相应的余地可供调整。

(二)比较分析,最终报价确定

当完成投标报价书的编制后,投标企业还要以类似项目的历史资料投标范围、投标结果以及竞争对手等实际情况来全面分析与比较报价,其目的就是对初步编制的报价的风险性、盈利性、竞争性与合理性进行深入论证。而比较分析的对象则是竞争对手的报价范围,从而使投标企业的报价策略更为合理,而后再对所编制的投标报价的疏漏、不合理的存在进行修正,最终得到最为合理的最终版投标报价。

三、海外投标报价风险分析

随着我国施工企业参与海外工程项目数量的增加,对海外投标过程中的报价风险进行研究分析是非常有必要的。

(一)环境风险

环境风险包括政治法律风险、人文风险、经济风险以及自然风险。

1)自然风险主要就是指来源于现场条件、生态环境、地理环境、气候条件等的影响,包括突发性,不可抗力自然灾害等。对于自然风险而言,投标企业应充分对自然风险进行考虑,对报价应适当增加,在合同中尽量加入相应的免责或索赔条款。

2)经济风险指的是国家、行业经济环境、金融环境、世界经济环境等,其中包括项目所在国的经济环境恶化、外汇管制与汇率的变化、时间成本等。此时投标企业应综合考虑风险可能带来的工期延长,同时在投标文件中约定使用稳定的币种作为报价币种。

3)人文风险主要来源于项目所在国的文化差异、语言差异以及社会风气。

4)政治法律风险来源于所在地社会治安与政局稳定、国际关系、政府干预、法制缺失以及法律差异等。

(二)投标报价风险

1)决策风险。如果对于工程项目没有进行充分的调查分析,就会使决策风险大大增加。

2)报价策略。这种风险主要包括工程以低价中标,主要的赢利来自于索赔,这样会使投标企业处于被动地位。

3)管理风险。包括税率风险、当地供应商风险、合同条款认识不足、施工技术鉴别失误。

4)施工工期。编制报价时,投标企业必须对当地节假日、气候等进行充分考虑。

参考文献

[1]刘牧荣.建筑工程投标报价与项目成本造价控制探讨[J].城市建设,2010.

[2]吴金屏,刘秀清.项目成本预测方法与投标报价的合理性分析[J].江淮水利科技,2007.

合理投标报价方法研究 篇5

1.1 盲目的低报价:

在当前工程投标中,施工单位如果希望提高本单位的中标率,基本上会采用降低工程投标报价的方法。但是,施工单位为了争取中标,一味地降低工程报价,甚至将报价降低到工程成本以下,殊不知这样做的结果不仅本单位在完成工程项目的时候会造成亏损,同时,工程质量也无法得到保证,对项目业主的利益也是一种巨大的损害。因此在工程投标报价中应杜绝盲目的低报价行为。

1.2 不通过优化施工方案降低工程报价:

由于多数工程项目的投标时间比较紧,施工单位会提前编制出一套施工方案。在投标时,将投标工程项目的名称、地点等一些具体的地方进行修改后作为投标书重要的组成部分提交出来,而缺少针对投标工程具体施工要求的分析,也没有降低工程成本的实质性措施,更谈不上通过对施工方案的优化来降低工程成本了。

2 合理投标报价的几种新思路

2.1 对工程量清单中的项目给出合理的单价:

计算清单报价时应将项目施工中需进行的所有内容都包含进去,包括一些为保证工程质量的施工措施费。例如:进行路堤施工时为了保证压实度,路基需要在两侧各宽填一定的宽度[1],然后压实完成后,再进行刷坡,将宽填的部分刷掉。基础数据计算时,宽填这部分的施工费用应包含在路堤中,进行报价时除清单提供的工程数量,得到清单单价。而不应该只按设计图纸进行工程数量和费用的计算。类似情况还有许多,比如:路面施工中下承层的准备、由于清表压实造成标高降低而增加的填方数量等,由于篇幅所限,不多举例。施工单位有时报出的报价偏低,往往是在计算报价时没有或较少考虑施工措施费,但在实际施工中为了保证工程质量,一些施工措施是必不可少的。施工企业由于投标报价低,会想方设法的省略施工程序,导致工程质量低劣。这样的结果对施工企业和工程业主都是不利的,因此进行投标报价时应尽可能全面的考虑施工成本,提出一个合理的较低报价,以期得到施工单位和业主都满意的招标结果。

2.2 认真进行施工方案设计,从施工组织角度降低施工成本:

施工单位进行投标书编制时,应对投标工程项目进行细致入微的分析和研究,应多进行现场勘察,制定出符合投标工程的施工方案。而不是用一个现成的施工方案应对多个工程项目。业主招标时,同一个工程项目会分为多个合同段进行招标,允许一家施工企业投两到三个合同段。不同的合同段的项目会存在一定的差异,而一家施工企业不同合同段的投标书中关于施工方案部分的内容会是完全一样的,无论采用施工方法还是配备的施工机械。这显然说明施工企业没有认真研究工程项目的实际情况,因此也就很难提出合理、科学的施工方案。施工企业对工程项目应运用约翰逊-贝尔曼排序[2]、CPM优化[2]等施工组织方法,会在不增加工、料、机等资源的前提下,缩短项目的施工工期,从而降低施工成本,无须硬性的降低工程报价,也能提出一个合理的低报价。

2.3 慎用不平衡报价:

施工企业为了保证本单位的利益,在投标中会或多或少的使用不平衡报价,但是业主为了维护自身的利益会反对投标单位提出的不平衡报价。在招标文件中会明确规定对投标企业的不平衡报价,业主有权进行修正,并按修正的次数对投标单位的报价进行扣分。因此投标报价时应谨慎使用不平衡报价,以免得不偿失。

2.4 合理确定由预算总金额到报价的下调幅度:

招标工程一般都会编制一个标底,虽然目前一些工程在招标文件中规定的计算报价得分使用的标底会与各施工单位的报价有关,并不完全取决于标底。但标底仍然是衡量投标报价的一个重要依据。因为标底的编制与预算的编制基本相同,因此进行投标报价前有必要计算投标工程的预算,然后在预算总金额的基础上,根据不同的工程内容,确定一个合理的下调幅度作为投标报价。下调幅度的大小需认真分析招标文件的相关规定。

2.5 投标报价中用适度考虑风险费用:

项目施工中会出现一些意想不到的情况,不如原材料的涨价、长时间不利天气的影响等。特别是,目前很多项目为了赶工期,设计图纸还没有生成时,就进行招投标,对地下的复杂地质现象没有准确的勘探结果。施工中会出现坚硬的孤石、溶洞等复杂地质现象。出现上述任何一种不利情况,都会导致施工成本的增加。这必然会降低施工企业的效益,甚至会导致亏损,这显然与投标企业的初衷相违背。因此,在投标报价时应适度的考虑在投标工程中会出现的风险,并对风险费用作出合理的估计。

2.6 认真研究招标文件:

不同的招标项目会有不同的计算报价得分的方法,一贯坚持低报价的原则,有时不一定能得到高的报价分数。

2.7 避免出现低级错误:

由于投标时间要求较短,编制投标报价时也很仓促,在报价中会出现一些较低级的算术性错误,如:乘积错误、求和错误等,有时还会漏写非常关键的字词。出现这些错误不但影响报价的最终得分,而且还会导致业主对投标企业的信用程度,甚至会导致废标。

3 结束语

工程项目投标中的实际情况千差万别,编制投标报价的人员应运用自己较全面理论的知识、丰富的施工经验、认真的分析招标文件,细致的编制投标报价。这里对目前投标报价中的一些不合理现象进行了分析,还提出了编制合理报价的几点建议,希望对编制投标报价的朋友们有所帮助。

参考文献

[1]邢凤岐.公路工程定额与统计[M].北京:人民交通出版社,2003.

投标报价合理性分析 篇6

1 现行的招标文件、建筑施工造价管理办法及企业自身实力计算投标报价

投标报价指的是建筑施工企业按照招标文件以及相关计算施工造价的资料, 并结合企业自身的实力对于分部工程造价、单项工程价格以及工程总造价进行分别的计算。在工程的总造价基础上, 对于投标策略和其他影响工程造价因素进行充分的考虑, 再提出投标报价。

2 投标报价的相关要求

进行报价需要适应现阶段市场价格变化的情况以及建筑材料的采购渠道变化的情况, 进行充分的考虑, 现今, 因为材料价格不能够完全统一, 在一定程度上存在波动的情况, 如钢材、水泥等主要材料在进行报价的时候, 工程使用到的存在变化的价格, 招标文件中往往均列有具体清单, 供投标企业参考。企业进行报价时除调差材料外, 对影响工程建设的地材也要有充分的风险考虑。同时需要合理的考虑到工程自身地理条件以及工程范围的因素, 把地下工程和三通一平这些工程范围中的费用有效计入报价价格中, 因为自然条件造成的施工不良因素也需要进行考虑。编制一个比较合理的报价, 还需要深入进行工程项目施工组织和设计工作, 设计一个比较符合实际的、比较先进的施工规划, 其中需要包含合理的施工整体方案、施工整体平面布置、施工进度安排以及施工资源估算, 有效进行施工水平以及建筑市场的动态分析, 做出比较合理、经济的投标报价。

3 校核以及计算工程量

3.1 工程量是计算标价的有效依据

工程量清单的计价方式是承包人按照发包人统一项目设置的, 使用统一的计量规则与计量单位, 根据规定格式提供项目的工程量清单, 结合工程建设实际、市场和企业实际情况, 综合考虑多种风险之后, 提出的包含合单价、成本, 由此形成的工程价格。这样的计价方式体现了企业对于工程建设价格的自主性, 有利于形成市场竞争机制, 满足市场经济情况下工程建设价格由市场形成的有关原则。在企业的招标文件中, 大部分都有实物工程量的清单, 在投标作价前, 投标单位需要进行仔细的核对。核对内容包含以下这些方面, 需要核对项目是否资料齐全, 有没有存在无漏项或者重复的情况, 工程量的计算是否正确, 工程材料使用以及施工是否和图纸相互符合等。在核对之前, 首先需要熟悉施工图纸以及概预算定额, 现今我国概预算定额的内容和项目划分没有统一的标准, 因此, 进行工程建设首先需要弄清各个地方定额以及工程量的计算规则特点, 根据具体情况, 进行实际的工程建设工作, 确保不出现疏漏的地方。

3.2 做好项目核对工作

在进行项目核对的时候, 需要核对项目资料是否齐全、工程的做法和施工材料和图纸是否相符, 可以把工程量清单和图纸逐项进行核对, 仔细阅读, 来查明其中是否存在不符或者漏项之处。通常比较容易忽视的是图纸内的说明文书或者图纸本身的矛盾之处, 因此, 需要特别给予注意, 对于发现的问题, 需要在答疑时间内及时函件进行交流和解决。

4 不可预见因素的考虑

在工程建设施工的过程中, 可能会出现一些不可避免的意外情况, 例如材料价格变化, 或者基础施工碰到突发情况导致窝工、停工等, 都可能对于工程造价造成影响。所以, 在进行投标报价时, 需要对于这些因素给予适当的考虑, 特别是使用固定总价时, 更应该充分注意, 增加一定的系数, 作为不可预见费名目, 并且将其列为标价组成部分。一般, 固定总价合同不可预见费可以高一些。倘若设计文件较为粗略, 或者有关地质资料不够明确, 或者气象条件较为复杂, 施工时间又比较长的建设工程, 不可预见费需要高一些, 反之, 则应该低一些。但是在实际投标相关承包制条件下, 为了鼓励企业之间的良性竞争, 企业在进行投标报价的时候, 应该允许使用存在合适弹性的利润, 就是企业为了争取得标, 其预期利润率能够低于规定值。甚至某一工程可以有策略亏损, 来提高报价的竞争力, 降低成本, 在确保工程建设质量前提下, 预期利润率也会偏低, 对于这种情况投标单位需要自主进行决策。

5 确定基础标价

投标单位需要分别把能够确定的独立费、直接费、不可预见与预期利润、施工管理费、税金等进行汇总工作, 得出工程建设的造价。但需要特别注意的是, 在分别确定以上各项费用的时候, 在某一些环节上难免出现误差, 因此, 在汇总工作结束之后, 还需要进行仔细的检查, 主要是把单方的用工量与工资含量、主要的材料用量、造价水平等指标, 和同类型工程建设相关的统计资料进行有效的对比, 倘若发现存在比较大的差异, 那么需要结合施工方案, 进行深入检查, 检查主要材料、主要设备、单价和人工定额、各项取费标准以及利润等是否存在着不够合理的地方, 在必要的时候, 需要进行适当的调整, 最后才能够形成基础标价。

6 寻找工程特殊点

建筑产品有一个特点, 就是其具有单一性, 每一个建筑产品都不能够找到和它一模一样的建筑工程, 即使是规模大小以及程度完全的一样, 也会因为建设地点以及建设时间不同而造成价格差异。因此, 这就要求投标单位在进行投标报价的时候, 需要充分地考虑到工程具有的一些特殊点, 找出工程个性, 报价需要做到合理并且切合实际。这些能够预见的施工因素, 考虑越充分, 其报价就会越客观准确, 越接近工程实际的价值, 企业承担的风险也能够降低为最低程度。

7 综合平衡, 合理取费

工程建设的投标报价属于一个十分复杂的环节, 过去那样单一严谨的工程计价方式遭受到市场经济强烈的冲击, 最先受到影响的是取费标准以及取费项目。通常工程历来遵循行业的预规计取, 而现阶段已经逐步过渡到行业参考性和指导性, 因此给工程建设企业的成本管理工作提出更高的要求, 完全按照自身经营管理水平进行各种费用的测算。各个企业对于这一项的竞争十分激烈, 其是企业对于自身综合实力的综合体现。只有提高管理水平, 企业才能够在激励的竞争中立于不败之地, 企业需要引进具有专业理论与实务并且技术能力较强的人才从事投标报价工作, 可以控制企业的投标报价, 降低企业的成本投入, 提高企业的经济效益。

8 结束语

投标报价合理性分析 篇7

工程招标是在公开、公正、公平的原则下进行的, 各投标人应科学合理的报价, 为工程施工管理创造条件, 但投标人为使工程管理处于有利地位, 在投标报价时采用不平衡报价法策略是合理利用规则。

不平衡报价法是相对通常的平衡报价 (正常报价) 而言的, 是在工程项目的投标总价确定后, 根据招标文件的付款条件, 合理地调整投标文件中子项目的报价, 在不抬高总价以免影响中标 (商务得分) 的前提下, 实施项目时能够尽早、更多地结算工程款, 并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。这种方法在工程项目中运用得比较普遍, 是一种投标策略;对于工程项目, 应根据工程项目不同特点及施工条件等来考虑采用不平衡报价法。

不平衡报价法的前提是工程量清单报价, 它在国际工程承包市场已经运用了多年, 现在已经正式在全国范围内推广。它强调量价分离, 即工程量和单价分开, 投标时投标人报的是单价和总价, 总价等于单价乘以招标文件中的工程量。最终结算量不是投标时报的总价, 而是以实际发生量乘以单价计算的。投标时报的总价主要目的是为业主控制工程造价规模, 选择合理低价的投标人为中标人。

2 使用不平衡报价法的目的

2.1 提前收回工程款

由于工程款项的结算一般都是按照工程施工的进度进行的, 在投标报价时就可以把工程量清单里先完成的工作内容的单价调高, 后完成的工作内容的单价调低。尽管后边的单价可能会赔钱, 但由于在履行合同的前期早已收回了成本, 减少了内部管理的资金占用, 有利于施工流动资金的周转, 财务应变能力也得到提高, 因此只要保证整个项目最终能够盈利就可以了。

采用这样的报价办法不仅能平衡和舒缓承包人资金压力的问题, 还能使承包人在工程发生争议时处于有利地位, 因此就有索赔和防范风险的意义。如果承包商永远处于收入多于支出的状态下, 在出现对方违约或不可控制因素的情况下, 主动权就掌握在承包人手中, 减轻了承包商的现场工作人员压力, 对日后的施工也有利, 能够形成一种良性循环。

2.2 实现项目收益最大化

根据计价规范第4.0.9款规定, 不论由于工程量清单有误或漏项, 还是由于设计变更引起新的工程量清单项目或清单项目工程数量的增减, 均应按照实际调整。因此如果承包人通过对施工图纸的审核, 发现工程设计有不合理的地方, 确信通过后期的运作可以进行变更, 那么对很有可能发生变更的项目的报价就应该做适当的调整, 以便取得更好的收益。

2.3 风险转移

对总价包干工程, 巧妙运用不平衡报价方法, 还有利于提高变更工程的赢利能力, 降低风险。在公路工程投标中, 业主会以暂定数量形式, 如对伸缩缝报价, 并纳入投标总报价中, 但我们在分析时认为, 业主有很大的可能会根据目前主流市场要求将这部分工程指定分包, 因此对伸缩缝部分的报价作了适当下调。工程开工后, 业主将伸缩缝由专业公司分包, 由于我们投标时已将此部分利润转移到其他工程中, 巧妙地避免了减少利润的风险。

3 不平衡报价法在公路工程投标中的应用

3.1 工程量变化超过规定时报价调整方法

FIDIC合同条款规定两种工程量变化超过规定的情况可以根据定额确定新单价:

(1) 变更工程涉及金额超过合同价2%。

(2) 工程量变化超过工程量清单中该项目工程量的25%。

通过对设计文件的审核及工程量复算, 具体报价分为几种情况对待:

(1) 工程量低于该项目清单工程量的75%, 尽量降低单价。

(2) 工程量在该项目清单工程量的75%～125%, 若低于100%, 可适当降低单价或正常报价;若大于100%, 可正常报价或适当提高单价。

(3) 工程量大于该项目清单工程量的125%, 若超出范围很小, 可适当提高单价;超出范围大, 则不宜提高单价。

工程量变化超过规定报价法对于技术复杂, 并采用初步设计文件进行招标的项目应用最大, 效益最明显。

3.2 对暂定项目的报价

所谓暂定项目报价是指没有设计文件, 没有设计工程量, 但在工程施工过程可能会发生的工程项目进行的报价, 计日工清单报价可列入暂定项目报价范围, 暂定项目报价法分为两种情况对待:

(1) 暂定项目报价总价参与评标时, 名义工程量可少报, 单价可提高;名义工程量已经设定, 确定一定发生的项目单价可提高, 确定不发生的项目单价可降低。

(2) 暂定项目报价总价不参与评标时, 名义工程量可合理假定, 单价可提高。

3.3 工程案例

通过对设计文件工程量计算, 确认实际工程量大于清单项目工程量, 单价在合理范围内尽量提高;实际工程量小于清单项目工程量, 单价可适当降低;清单项目工程量不可能发生, 单价可尽量降低。

例A:某投标项目, 工程量清单统计出现错误, 通过计算后, 报价见表1:

调整报价后增加相对利润=调整后报价-正常报价=530790元。

通过现场勘察, 预计实际工程量大于清单项目工程量, 单价可适当提高;实际工程量小于清单项目工程量, 单价可适当降低。

例B:某投标项目, 路基钻探资料不详, 经现场调查, 调整报价见表2:

调整报价后增加相对利润=调整后报价-正常报价=2028000元。

设计不合理或清单项目错误, 估计施工时会增加工程量的项目可提高单价, 会减少工程量的项目可降低单价。

例C:某投标项目, 30m跨预应力箱梁采用C40混凝土, 标号设计不合理, 调整报价见表3:

30m跨预应力箱梁采用C50混凝土调整报价后增加相对利润=调整后报价-正常报价=5168800元。

4 使用不平衡报价法应注意的问题

4.1 以中标为前提, 认真研究合同条款, 剖析有利因素

不平衡报价法是在确保中标为前提下进行的调整价格以获取最大利益的一种方法, 它运用的前提是承包商能够中标, 是考虑中标后项目运作中的技术问题。因此, 不平衡报价法运用成功与否, 必须认真研究合同条款, 熟悉掌握计量支付条款的内容, 剖析其中对承包商有利的内容, 寻找合同条款中的漏洞, 推敲合同条款中利于承包商的情形, 根据具体情况来制定报价不平衡方案, 以达到“未雨绸缪, 决胜于千里之外”的效果。

4.2 分析工程量情况, 防止重大损失或废标

不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上, 特别是对报低单价的项目, 如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失, 同时一定要控制在合理幅度内 (一般可在10%时左右) , 价格水平高低不能太明显夸张, 否则可能会引起业主反感, 认为报价不合理, 甚至对业主评标产生负面影响, 造成废标。如果不注意这一点, 有时业主会挑出报价过高的项目, 要求投标者进行单价分析, 而围绕单价分析中过高的内容压价, 以致承包商得不偿失。

4.3 注意单价的不平衡要有适当的尺度

采用不平衡报价法时也应该注意单价的不平衡要有适当的尺度。当报价清单中大部分单价成倍或数倍地偏离了市场价格时, 或者是不平衡的比例分配得过分悬殊, 使得早期工作内容的单价明显不合理, 发包人就可能要求承包人就此提供单价分析及计算依据, 甚至会判为废标, 承包人反倒会弄巧成拙。

5 结束语

投标报价合理性分析 篇8

报价是投标的关键工作, 运用正确的报价策略才能得到合理有竞争力的报价工程。

1.1 运筹正确, 合理报价

一个合理报价, 不仅要求对园林绿化工程有足够的吸引力, 而且应使承包商获得一定的利益。通常情况下, 施工企业的投标工作机构决策人应根据园林绿化工程项目的投标环境和自身的竞争优势和劣势, 确定正确的报价策略, 如何制定出合理的投标报价, 既是科学, 也是艺术, 需从多方面研究。

1.2 以力求评标最高分为手段

有些园林绿化工程的投标, 评标原则明确规定, 以最接近园林绿化工程标底的标价为最合理报价, 评分最高。施工企业应对某一地区或某一领域园林绿化工程的标底进行认真分析找出规律, 同一个园林绿化工程标底编制的指导思想是一致的, 弄清园林绿化工程的施工指导思想, 在投标报价就能取得与园林绿化工程标底最接近的标价, 以力求评标得到最高分。

1.3 以获得较高利润为目的

对一些施工难度大, 工期要求紧, 气候条件较差的园林绿化工程, 往往竞争对手较少, 企业凭借自己的优势, 可采用高价中标的策略。对于施工难度大的园林绿化工程, 有施工资质、施工实力强、竞争对手弱的单位可以采用高价中标的策略。

2 园林绿化工程投标报价的编制及编制机制

2.1 园林绿化工程量的计算及复核

园林绿化工程投标报价往往分两种情况:一是采用由投标人根据园林绿化工程招标人提供的图纸及清单, 自行计算核对工程量并报价, 采取最低合理投标报价法, 总价包干, 属总价合同, 这种方式是前些年园林绿化工程投标普遍采用的, 采用这种报价方式时, 投标人就要组织园林绿化工程技术人员对图纸进行仔细核对, 认真计算工程量, 但由于时间紧, 工程量的计算工作量较大, 难以避免出现缺项、漏项;这种报价方式对承包人来说风险较大, 即要承担园林绿化工程量变化的风险又要承担材料单价变化的风险, 除非有较大的设计变更, 否则投标总价是基本不变的。所以要组织有经验的专家仔细研究图纸及招标文件, 通过计算分析找出有可能发生变更的项目采用不平衡报价, 最大限度获得利润。

二是采用工程量清单计价。国家住建部于2008年发布了《建设工程工程量清单计价规范》 (GB50500-2008) 的国家标准。工程量清单计价属于单价合同, 从采用这种报价方式时, 投标人在投标前有必要对招标文件中的园林绿化工程数量进行复核, 对其中经计算园林绿化工程数量与清单中出入较大者或通过计算分析可能在施工过程中会发生较大变更者, 分析其数量的变化大小、变更的趋势等, 对上述项目采取不平衡报价法进行报价。这样, 投标人的报价可以在保持总体水平不变的情况下, 在施工时可能获得更大的利润。但是, 有很多地方 (如福建省厦门市) 园林绿化工程在招标文件中要求投标人报价不允许出现太大的不平衡报价, 超过一定比例将导致废标;这时投标人应按照园林绿化工程要求进行报价, 切不可盲目采取不平衡报价。

2.2 定额、费用的选择

在编制预算价时, 一定要以行业定额为依据, 由于定额是结合各行业、各地区园林绿化工程的特点经专家测定和归纳总结出来的, 具有平均先进的工、料、机消耗水平, 是本行业或地区园林绿化工程造价测定的法定依据。因此, 园林绿化工程单位和其它投标人在预算编制时只能严格执行定额, 园林绿化工程单位编制的标底价和其他投标人的报价必定是以定额为依据进行编制后下浮得到的。在选定定额以后, 就需要确定有关的费用, 费用的选定也要根据当地的有关文件规定进行选取, 不宜随意增减费用项目。

2.3 施工组织设计的编制

施工组织设计的编制应考虑在满足施工要求的前提下, 尽量使报价的水平接近市场的总体水平。在编制时, 要多考虑几个可行的方案, 然后对其分别进行技术经济分析, 选择其中计算最完善、经济最合理的方案, 并考虑其它投标人对该方案采纳的可能性以及可能采取的其它方案, 通过比较获得最后的方案。在投标中, 不能出现一些偏离市场一般做法的施工方案, 这样的方案在市场竞争中是行不通的。

2.4 园林绿化工程招投标价格形成机制

市场经济条件下招投标园林绿化工程计价依据的特点在市场经济条件下, 能够及时、准确地捕捉园林绿化工程建设市场价格信息是业主和承包商保持竞争优势、控制成本和取得盈利的关键, 是园林绿化工程招投标价格计算和结算的重要依据。因此我们还要加大现行的园林绿化工程造价计价依据的改革力度, 在统一园林绿化工程项目划分、统一计量单位、统一园林绿化工程量计算规则和消耗定额的基础上, 遵循商品经济的规律, 建立以市场形成价格为主的价格机制。

3 园林绿化工程招投标价格的有效控制

3.1 开展财务决策

财务决策是企业的生产经营和财务管理的一个重要组成部分, 是从财务角度对企业经营决策方案的评价和选择。在国际园林绿化工程投标价格计算中, 要想园林绿化工程中标并有盈利必须有适应市场经济体制的财务机制相伴随。它的主要任务就是提供企业资金动态信息, 密切关注市场变化, 做出前瞻性预测分析, 为企业投标报价提供决策依据。

招投标价格的计算和概预算的管理不同, 园林绿化工程招投标价格的计算事先就要考虑到企业内外部环境的因素, 考虑到人工、材料、机械台班等价格的变化因素。要了解园林绿化工程的地理条件和园林绿化工程范围, 要了解项目运行的全过程、项目的组织机构、质量管理、资源管理、合同管理。要研究折旧、技术措施、临时设施的摊销、风险分析。还要与采用的施工方案、标准规范、选用的施工机械、园林绿化工程价款的支付方式等相结合对投标价格进行分析, 做出财务决策, 这是一种微观管理。

3.2 根据园林绿化工程实际情况, 采用有利的合同价格形式

经济合同是法人之间为实现一定的经济目的, 明确相互权利义务的协议。签订合同不仅仅是一种经济业务活动, 而且也是一种法律行为, 是运用法律手段和经济手段相结合来管理经济的一种措施。因此在市场经济条件下, 园林绿化工程招投标不仅仅是一个定价的问题, 而是要把合同条件、文本管理和招标、投标都结合起来。不仅仅要算准价格, 还要报出合理的有竞争性的标书价格。园林绿化工程招投标结束以后, 通过招投标所形成的价格, 要通过合同价格的形式固定下来。通过合同管理实现对招投标价格的有效控制。

3.3 改进采购管理制度, 逐步与市场接轨

在园林绿化工程中, 苗木费大约占园林绿化工程费的70%左右。在园林绿化工程中, 设备费也占有很大的比重。因此影响园林绿化工程招投标价格的另一个因素就是设备采购管理制度。要想真正使得市场形成价格的机制得以有效运行, 就要有相适应的物资采购管理制度。

4 结束语

一个园林绿化工程单位从了解市场搜集资料, 到参与投标竞争, 直至中标, 是一个很艰难的过程, 也是一个园林绿化工程承建单位新形象建设的开端。因此, 中标企业一定要珍惜机会, 在接到项目之后, 科学合理施工, 提高工程质量, 缩短工期并有效控制施工成本, 增强自身的社会信誉, 为今后的再次合作, 更好地提高经济效益奠定坚实的基础。

参考文献

[1]曾志建.园林工程项目招标投标时务全书[M].吉林电子出版社, 2006.[1]曾志建.园林工程项目招标投标时务全书[M].吉林电子出版社, 2006.

[2]李永红.园林工程项目管理[M].北京:高等教育出版社, 2008:44-66.[2]李永红.园林工程项目管理[M].北京:高等教育出版社, 2008:44-66.

投标报价博弈思想分析 篇9

关键词：博弈行为,博弈规则,投标报价均衡

一、博弈论原理及方法

(一) 博弈论的基本概念

博弈论的基本概念包括以下方面:

参与人:参与人也称局中人, 即在所定义的博弈中独立决策、独立承担结果的个人或组织。

行动:即规定每个博弈参与人在进行决策时, 可以选择的方法、做法或经济活动的水平、量值等。

信息:指参与人有关博弈的知识, 特别是有关“自然”的选择、其他参与人的特征和行动的知识。

战略:参与人在给定信息集的情况下的行动规则。

收益:在一个特定的战略组合下参与人得到的确定效用水平, 或者是指参与人得到的期望效用水平。

结果:博弈分析者感兴趣的要素的集合, 如均衡战略、均衡行动组合、均衡收益组合等。

均衡:各个参与人的最优战略和行动的组合。

(二) 博弈规则

每个博弈都有相应的规则, 即是博弈的参与人采取行动所必须遵循的机制。博弈论中机制设计实际上是确定如何激励的问题, 机制设计的主要目的是要使一个有理性的参与人有兴趣接受所设计的机制, 它必须满足两个约束条件:一是要使参与人在该机制下得到的必须不小于他不接受机制时得到的, 此约束称为个人理性约束;二是在不知道参与人类型的情况下, 所设计的机制要能使参与人有积极性选择招标单位希望的行动。

(三) 博弈的类型

博弈可以划分为合作博弈和非合作博弈。在非合作博弈论中, 可以从两个角度对博弈进行分类:一是从参与人行动的顺序, 可以将博弈划分为静态博弈和动态博弈。静态博弈指的是参与人同时选择行动或者是参与人虽然不是同时行动, 但是后行动者不能知道先行动者所采取的行动;动态博弈指的是参与人的行动有先有后, 且后行动者能够通过一定的手段知道先行动者的具体行动。二是从对其他参与人的特征、战略空间和支付函数的知识掌握角度, 博弈可以划分为完全信息博弈和不完全信息博弈。将上述两个角度划分结合起来, 我们就得到4种不同类型的博弈:完全信息静态博弈、不完全信息静态博弈、完全信息动态博弈和不完全信息动态博弈。

(四) 博弈均衡结果

博弈分析的目的是预测博弈的均衡结果, 均衡指所有参与人行动战略的组合。在不完全信息静态非合作博弈模型下, 纳什均衡是博弈规则的核心思想。

二、投标报价博弈行为

投标报价的博弈类型包括以下方面:

第一, 不完全信息下的静态非合作博弈。从博弈论角度看, 招投标符合不完全信息下的静态非合作对策模型。所谓不完全信息, 是指每一位潜在的投标者在投标前都只知道自己的生产成本及报价, 而不知道别人的生产成本及报价, 但是他对其他参与人的生产成本及报价有一个主观的概率判断。静态博弈是指在投标报价博弈中, 大部分的招标交易采用一次性密封投标竞争的做法, 各投标报价在开标当天揭晓, 投标人之前对其他局中人的报价行动并不知道, 所以投标报价是静态的。博弈规则是招投标的评标方法。目前我国招投标评标法主要有综合评标法及合理最低价评标。综合评分方法是以基准报价为基础, 当投标人的标价评分最高, 最接近基准报价时他就中标, 并且得到全部的合同收益;相反, 他的标价与基准标价相差甚远, 报价得分最低, 就得不到合同。综合评分方法的博弈规则就是报价与基准标价的方差越小, 获得的支付越多。合理最低价中标, 是以基准价为基础, 在有效报价范围内选择最低的报价者。所以合理低价中标的博弈规则是报价最低并且合理才能中标。综合评分法及合理低价评标基准标价仍然以基准价为基础, 根据不同的博弈规则有两种不同的博弈模型。战略是投标人根据自己企业的管理水平及其他竞争对手信息的掌握, 根据博弈规则决定最终报价。收益是其中一家投标方以最优报价中标并且获得一定的利润空间, 达到中标与利润的平衡。

第二, 完全但不完美静态非合作博弈。虽然投标人没有掌握其竞争者确切的投标报价信息, 但投标单位的历史投标记录可以通过信息搜集及积累可以得到, 并且企业的经营状况及生产能力的信息可以得到, 通过对这些信息的分析, 可以预测竞争者的投标报价趋势及最优报价的范围及概率。在目前建设项目评标方式下, 主要以企业自己的工程成本为基础, 通过业主的开标记录分析标底与成本之间的关系, 同时通过各投标单位的投标记录数据, 分析各投标方的报价水平。在一定时间段内, 一个地区历次开标记录, 各投标方投标记录的信息可搜集性强。通过这些信息搜集并加工, 预测得到业主的标底及各投标方的报价水平, 实现信息的对称, 把不完全信息博弈转化为完全但不完美非合作博弈。

第三, 投标报价均衡结果。根据纳什均衡的定义, 在对一次项目的投标决策过程中, 由于收益函数可以表示为中标, 决定收益函数最大化的因素是“信息———局中人决策之前已作过的决策的结果。”局中人对这种“已做过的决策的结果”统计的完整程度, 决定着最终计算收益值的客观性和准确程度。在承包商的投标报价决策中, 首先需要依赖信息得出的是各参与人报价与最优报价的统计关系, 并将这种统计关系通过一定的数量分析方法进行数学表达。这个过程依赖于对以往投标的各承包商报价和中标情况的统计数据记录的完整性和准确程度。

从承包商依据统计分析得出最优报价的这种决策特点, 我们可以看出各个承包商可以在一次竞标过程中拿出自己的最优报价进行投标, 即上文提及的各个局中人的最优策略可以同时存在于策略空间的某一策略组合中。因此, 在投标报价决策这样的有限策略静态博弈中, 存在纳什均衡。

建设项目招投标模式下, 各个投标方参与一个项目的招标, 面对同一个招标方, 投标方之间形成价格战。以目前的评标标准为博弈原则, 投标方进行价格竞争, 结果是稳定的, 即是一个纳什均衡结局。从这个纳什均衡结果可以得出两点:一是竞争削价的结果或纳什均衡可能导致一个有效率的零利润结局。二是如果不采取价格战, 作为一种敌对博弈论, 其结果会如何。每一个企业都会考虑采取正常价格策略, 还是采取高价格策略形成垄断价格, 并尽力获取垄断利润。如果垄断可以形成, 则博弈双方的共同利润最大。这种情况就是垄断经营所做的, 通常会抬高价格。另一个极端的情况是投标方用正常的价格, 双方都可以获得利润。实际上在纳什均衡中, 投标方要使利润最大化, 招标方要使效用最大化, 结果导致了零利润, 即价格等于边际成本。在完全竞争的情况下, 非合作行为导致了社会所期望的经济效率状态。如果各竞争者采取合作行动并决定转向垄断价格, 那么社会的经济效率就会遭到破坏。

在建筑招投标市场竞争环境中, 这个纳什均衡的结果是招标方获得最大的利益, 投标方各自竞争, 趋于一个利益最小化的均衡。从这一点, 我们可以知道, 在招投标制度下, 招标方可以通过招标获取最大的收益。而各投标方并不能形成垄断, 投标人之间不存在相互勾结行为, 投标报价博弈的行动是非合作的, 投标人的决策是独立的, 并且投标方为获得市场, 一般采取低价投标。从这个纳什均衡的结果, 可以得出各个投标方投标报价的行动趋向, 低价投标。这种投标方低价投标的行动趋向, 是博弈行为的必然选择, 也是博弈的均衡结果, 投标方以此为依据, 可以在投标行动中预测对手的报价行为, 以此为基础进行博弈行为分析。

三、结论