多个标准

多个标准（精选7篇）

多个标准 篇1

2014年度“中国通信标准化协会科学技术奖”经过专家初评、中评和高评,评出一等奖2项、二等奖12项、三等奖10项。其中,武汉邮电科学研究院烽火通信科技股份有限公司作为第一完成单位主导的《光纤试验方法规范第10部分:测量方法和试验程序-总则等24项系列标准》项目以及参与的一个标准项目均荣获二等奖。

“中国通信标准化协会科学技术奖”是为表彰在通信标准化活动中积极开展科技创新,提高标准的社会效益和经济效益做出突出贡献的集体和个人,经国家科技部奖励办批准设立的,在全国通信标准领域开展优秀通信标准项目的评选活动。此次武汉邮科院多个标准项目获奖,充分体现出了其标准研制的实力。

林德荣膺德国工业媒体多个奖项 篇2

林德

2015亚洲国际物流技术与运输系统展览会于2015年10月底圆满结束。从展会上可以看出在装备制造业中, 自动化、智能驱动和智能物流技术已发挥着越来越重要的作用。展会期间, 林德将德国领先技术第一时间展现在中国物流领域, 从创新 (Innovation) 、智能 (Intelligence) 、融合 (Integration) 三个部分将物流技术与自动化、信息化的创新研发紧密结合。不仅呈现了强大的电力驱动技术、新能源电池技术、安全操作警示系统, 还率先利用大数据的优势, 呈现无人驾驶搬运车 (AGV) 、自动巡航系统 (Navigation System) 、车队管理系统 (Connected Solutions) 等精准的智能应用。

林德的诸多创新产品以及贴合市场发展需求的多样化解决方案, 为其赢得了展会同期颁发的MM现代制造“2015物流领域创新产品奖”, 而林德 (中国) 叉车有限公司亚太区总裁兼首席执行官郭进鹏先生作为领袖人物引领时代发展潮流, 获得“2015物流领域风云人物奖”。同时, 林德还获得中国物流品牌网授予的“2015中国物流知名品牌奖”。

多个HMI项目的系统整合 篇3

新疆八钢炼铁公司石灰窑作业区于2009年投用, 其上位HMI操作系统由Citect6.1软件开发, 分一期和二期工程项目, 每期项目上位含3套工控机, 共6台工控机, 分别独立运行6套HMI系统, 对应控制6个区域:1#窑体、2#窑体、一期公辅、3#窑体、4#窑体及二期公辅系统。现行HMI系统现状造成若任一台工控机出现故障, 其负责控制区域将不能进行远程上位监控机操作, 影响生产。

1 改造目标

为了提高系统可靠性, 避免上位机或其它硬件出现故障时相应区域上位监控系统瘫痪现象出现, 2012年作业区提出对该系统进行HMI系统整合改造, 要求在保留现有网络和PLC硬件不变的情况下, 分别将一、二期各3台HMI监控主机的监控任务合并, 其中任1台HMI监控机均可完成本期多区域监控任务, 3台监控机互为备机, 运行相同的监控任务。烧结分厂要求改造仍使用原编程环境, 以最经济的方法合并上位操作系统。

2 改造方案

石灰窑一期、二期网络结构分别如图1、图2所示。

原石灰窑HMI系统采用施耐德公司的Citect6.1软件编写, 石灰窑一期3台上位机Citect运行硬件狗最大允许点数均为15000点, 远远大于石灰窑一期3个区域 (1#、2#竖窑, 一期公辅) 的总变量点数;石灰窑二期3台上位机Citect运行硬件狗最大允许点数均为5000点, 也大于石灰窑二期的3个区域 (3#、4#竖窑, 二期公辅) 的总变量点数;一期下位4个PLC站与上位HMI工控机已通过以太网连接, 二期下位3个PLC站与上位HMI工控机也已通过以太网连接, 系统正常运行的硬件环境可满足一期、二期HMI监控系统分别合并要求。

改造方案实施计划:

(1) 离线分别整合一期、二期HMI系统项目。

(2) 在生产停机空挡重新设置一期、二期所有PLC及工控机以太网地址, 保证设备以太网地址在同一网段。

(3) 安装整合后HMI系统, 调试运行。

IP地址分配表见表1。

3 改造实施

3.1 修改每一个项目程序

在石灰窑原HMI监控项目中, 因各区域结构相似且分别独立, 制作时套用模型, 故原石灰窑HMI各监控项目中监控变量多数是重名的。若要合并项目, 要求项目中每一个变量必须是唯一的, 否则会引起严重的控制错误。因此实施改造的第一步:将石灰窑的每一个HMI监控项目中变量重新命名。为方便辨识, 采取增加前缀的方法。

3.2 将修改后的项目合并

利用Citect6.1软件中“工程管理”下的“包含工程”, 轻松实现Citect编制的HMI项目程序的合并。具体操作:

(1) 新建合并后的项目程序 (如一期Q1_Total、二期Q2_Total) 。

(2) 打开Citect管理器, 选择System, 选择Included Projects (包含的工程) , 然后填写显示的Included Projects窗口内容。将修改过的3个原项目程序 (即1#竖窑Q1_SHY1_BT、2#竖窑Q1_SHY2_BT、一期公辅Q1_GF 3个项目程序, 原项目程序中的通信设置需清除) 名称分别填入“包含的工程”窗口, 见图3。

3.3 Citect与SIMATIC NET通信设置

程序合并后, 在新建的合并项目 (如Q1_Total) 中设置通信, 通信设置关键点如表2所示。

本地连接名:S7 connection 1;1#竖窑连接名:PLC1COM;2#竖窑连接名:PLC2COM。详细通信设置参看施耐德《Citect与西门子Simatic Net的连接设置》。

在线查看“组态网络”, Status (状态) 显示笔尖图标、Run/Stop (运行/停止) 显示绿色对勾图标, 表示正在读写并在运行状态, 见图4。

在Confiuration Console (配置控制台) 中, 新建“Citect S7”, 网卡TCP/IP———Broadcom Net Link, 见图5 (注意:在控制台中访问点需有S7ONLINE方可下装组态) 。

合并后的汇总项目包含4个分支项目, 以一期为例, 石灰窑一期汇总画面包含:

(1) Q1_Total (见图6) :包含汇总画面的通信信息, 是汇总画面的启动项目 (选中项目Q1_Total, 点击Citect的运行, 可运行汇总画面, 进入1#、2#竖窑及一期公辅操作监控画面) 。

(2) Q1_GF:包含一期公辅操作监控画面, 因无通信信息不可单独运行。

(3) Q1_SHY1_BT:包含一期1#竖窑操作监控画面, 因无通信信息不可单独运行。

(4) Q1_SHY2_BT:包含一期2#竖窑操作监控画面, 因无通信信息不可单独运行。

各区域画面切换在各自主菜单进行, 见图7, 点击新增按钮“转1#石灰窑主菜单”、“转2#石灰窑主菜单”、“转1期公辅主菜单”可切换区域。

趋势图为1#、2#竖窑及一期公辅等所有一期趋势汇总, 对趋势进行分组, 便于区分各区域变量数据, 查看时可选择趋势组来显示, 见图8。

4 结语

最新网络钓鱼:单次攻击多个实体 篇4

网络钓鱼攻击中, 最新出现的一种类型就是在一次单次攻击中, 同时将多个组织的品牌作为攻击目标, 这种钓鱼攻击在网络犯罪分子中迅速流行起来。同时, 根据RSA反欺诈指挥中心2010年12月报告显示, 中国成为遭受网络钓鱼攻击数量最多的五个国家之一, 并较上月呈现了4%的增长。

最新出现的网络钓鱼攻击, 通常伪装成不同国家税收征管机构的重要通知广为散布, 包括美国、英国、澳大利亚、南非和印度等国家。这些攻击向受害者呈现一个银行标志列表, 提醒他们点击自己银行的标志, 以登录到自己的账户并要求退税。但用户实际上并没有登录到他们自己的账户, 而是登录到一个捕获他们网上银行凭证的钓鱼网站中。

RSA观察到, 越来越多类似的网络钓鱼骗局都是利用了非常受欢迎的消费者品牌。潜在受害者接收到一封伪装成客户满意度调查的钓鱼电子邮件, 要求他们对该品牌的最近体验进行评价 (通常是餐馆或零售商店) 。网络钓鱼攻击会承诺金钱上的奖励, 以感谢他们参与调查。在接受调查后, 将会提示用户输入他们的网上银行凭证, 以将他们的报酬存入其账户。如图1和图2两幅截图就是这样的例子, 显示了正在仿冒可口可乐和一家受欢迎零售商而发起的攻击。

当谈论起恶意软件和木马时, 网络钓鱼的威胁似乎在今天看来有些微不足道。然而, 虽然它是一个消费者能够很容易辨认的旧把戏 (因此, 在某些情况下它会“无效”) , 但这并不意味着, 它不是网络犯罪分子之间最流行的工具。他们在网络钓鱼套件中不断开发新功能并使用各种各样的社会工程学方法, 千方百计地诱使用户成为其诈骗行为的受害者。根据RSA每个月监控的网络钓鱼攻击数量来看, 它仍然非常“有效”。

每月网络钓鱼攻击

2010年11月份, RSA在世界各地确定了16813起网络钓鱼攻击, 这一数字比10月份报告中的总量增长了5%, 如图3。

遭受攻击的品牌数

2010年11月份遭受攻击的品牌总数增加了10%。第一次遭受攻击的实体数为5家, 相比于过去几个月中20-25家新攻击目标品牌的平均数字, 继续呈下降趋势, 如图4。

攻击次数少于5次的品牌, 如图5。

美国境内遭受攻击的金融机构细分

2010年11月份, 针对美国信用合作社的攻击比例稳定在10%。与此同时, 针对美国全国性银行的攻击比例增加了6个百分点, 而针对地区性银行的攻击比例则下降了6个百分点。

在刚刚过去的一年中, RSA所记录的针对美国金融服务机构的攻击数据发生了完全的转变。2009年12月, 遭受攻击的10家银行中有7家是区域性银行, 而现在同一比例的攻击则是针对全国性银行, 如图5。

托管网络钓鱼攻击最多的前十位国家

美国仍然是托管最多网络钓鱼攻击的国家, 美国的托管数量增加了6%。而加拿大的托管数量则减少了5个百分点。所有其他国家的托管数量几乎与11月份保持一致, 除了中国香港地区取代匈牙利出现在名单中这一变化, 如图6。

遭受攻击数量最多的前十位国家

遭受网络钓鱼攻击数量最多的五个国家是美国、英国、南非、中国和意大利。他们都保持着在11月份图表中的位置, 变化的波动都没有超过4个百分点。与10月份相比, 美国和中国的攻击比例分别增加了2%和4%, 而英国则下降了2%, 如图7。

按遭受攻击品牌划分的前10国家

2010年11月份, 最显著的变化是在分别缺席了4个月和5个月后, 哥伦比亚和巴西又重新回到了遭受攻击品牌最多的前十位国家名单中。遭受攻击品牌数量最多的四个国家分别是美国、英国、印度和加拿大, 从10月份开始仍然保持着它们各自的相对位置, 其中变化最突出的就是英国的比例下降了6个百分点, 如图8。

浅谈如何抓住新闻的“多个落点” 篇5

练就一双“新闻眼”提高新闻发现力

新闻的“多个落点”, 指的是在一个新闻事件发生之后, 寻找、挖掘其更多的内涵和外延。这样, 可以使新闻事件更加丰满, 进一步放大新闻价值, 让读者看到新闻背后的新闻。

曾获得第10届中国新闻奖二等奖的《簰洲湾溃口“淹”出7000多人》系列报道, 充分体现了《长江日报》记者雷祖兵捕捉新闻“多个落点”的能力。在一次会议上, 当他了解到武汉市簰洲湾因溃口暴露出统计人口注水的情况后, 马上意识到这个几乎被“淹没”的消息所蕴涵的巨大新闻价值。随后, 他三下簰洲湾深入采访, 分别去湖北省计生委、公安厅、统计局等单位核实数字, 然后又奔赴北京采访国家统计局政策法规司司长, 最后写出了《中堡村为何多出220人?》、《注水数字是如何产生的?》、《统计“注水”非治不可》、《“数字腐败”祸患是灾难性的》等一系列报道, 从一个个侧面提示出“数字腐败”的根源。此报道对推动统计制度的改革和今后防止“数字腐败”, 起到了重要的舆论监督作用。

会议报道是许多记者的常规工作, 能否从会议中捉到“活鱼”, 关键在于记者要练就一双“新闻眼”, 这样, 新闻的“多个落点”就不会轻易在眼前错过。

《人民日报》记者江夏在一次“促进大中型工商企业贸工农一体化”座谈会上, 认真听取与会代表的发言, 突然有了新的发现:一批大中型企业热衷于投资农业, 这是一个新的动向, 很有新闻价值。在完成了例行的会议报道以后, 他又采访了一些企业家和学者, 补充和印证了自己的一些认识, 确定了《大中型企业悄然进军农业》这样一个主题。1996年1月14日, 这条消息在《人民日报》发表之后, 立刻引起了轰动。一些从事农村经济研究的专家们认为, 这篇文章抓住了农村经济发展中的重大主题, 及时客观地描述了一个重要的带有趋势性、方向性的经济动态, 立意高, 观点新, 导向作用强, 有一定的前瞻性。

不断深化主题形成独到见解

为使一个新闻事件更加丰满, 寻找吸引读者眼球的“多个落点”, 对于一个记者来说, 必须善于观察思考, 善于不断深化主题, 形成自己独特的采写视角。

《文汇报》记者徐国英针对20世纪90年代初上海有近10万纺织女工下岗, 其中一些人愿意重新就业又难以自谋出路的情况, 写出了《让下岗纺织工第二次就业》一稿, 在全国第一次提出了“二次就业”的思路与概念, 引起了极大反响。然而, 为了进一步说明“二次就业”的问题, 她没有停止采访与思考, 又写了续篇《社会各方通力协作开掘二次就业渠道》一稿。对如何解决“二次就业”中遇到的问题提出了独到的见解, 如:医保社会化, 下岗工人培训费用工会、行政补贴等, 后来, 本文获得了第四届“中国新闻奖”二等奖。

近年来, 牡丹江市通过政府主导、市场化运作、棚户区改造和廉租房配建相结合等多种模式推进棚户区改造, 从而使全市棚改驶入了“高速路”。针对这个新闻事件, 记者不仅盯住了牡丹江市采取的一些具体措施和老百姓生活的变化, 还深挖了其取得的整体社会效益以及对今后全省棚改工作的影响, 写出了《牡丹江创新“棚改模式”实现“多赢”》一稿, 不仅刊发在《黑龙江日报》头版头题的位置, 还被新华网、《工人日报》等国内多家媒体转发, 得到了省里有关部门的充分肯定。

在平时的采访中, 如果新闻的“第一落点”没有抢到, 就要及时关注事件的后续发展, 寻找事件的另一种解读方法, 适时出击, 争取后来居上。

“绥芬河中俄电子商务平台”于2008年8月25日上线运营, 这是一个很好的新闻事件。然而, 当记者得知这一消息时, 已经过去了好几天, 遗憾地错过了新闻的“第一落点”。后来, 记者持续关注此事, 很快发现了该新闻的“第二落点”:当年12月4日, 经中俄电子商务平台代理的一批货物成功地经绥芬河口岸进入俄罗斯, 在符拉迪沃斯托克的海关仓库接受验货后, 3个小时内就完成了电子清关, 这是该平台做成的第一笔出口贸易。针对这个事件, 笔者采写了《绥芬河搭建电子商务平台探索中俄边境贸易新模式》一稿, 将更多的笔墨放在了事件的延伸发展上, 取得了较好的社会效果。

二次函数中多个结论的确定 篇6

一、一般形式的二次函数y=ax2+bx+c (a≠0) , 可由以下七点中的一点或几点结合示意图进行解答

1.由开口方向确定a的符号:开口向上, a>0;开口向下, a<0.

2.由抛物线与y轴的交点的位置可以确定c的符号:交点在y轴正半轴, c>0;在y负半轴, y<0.

3.由对称轴方程及其大致位置, 结合开口方向可确定b的符号:若对称轴在y轴的右侧, 则a, b异号;若对称轴在y轴的左侧, 则a, b同号.即左同右异, 这样b的符号也确定了.

4.由图像上与x=1对应的y在x轴的上方可得a+b+c>0;在x轴的下方可得a+b+c<0.由图像上与x=-1对应的y在x轴的上方可得a-b+c>0;在x轴的下方可得a-b+c<0.由图像上与x=2对应的y在x轴的上方可得4a+2b+c>0;在x轴的下方可得4a+2b+c<0.由图像上与x=-2对应的y在x轴的上方可得4a-2b+c>0;在x轴的下方可得4a-2b+c<0.

5.由图像与x轴的交点个数为两个、一个、无交点可知Δ=b2-4ac为>0, =0, <0.

7.用规定范围内的特殊点代入或用特殊的函数解析式可确定a, b, c值, 从而确定一些特殊式子的对错.

例1二次函数y=ax2+bx+c的图像如图, OA=OC, 则下列结论: (1) abc<0; (2) 4ac

解析 (1) ∵开口向上, ∴a>0, 又对称轴为, ∴b<0, 而函数与y交于负半轴, 令x=0, y=c<0, 而OC=OA, A在-2点右, ∴-20, 即abc<0是错误的.

(2) ∵二次函数与x轴有两个交点, ∴b2-4ac>0, 4ac

(6) 4a-2b+c<0错误.

例2已知函数y=ax+bx+c (a≠0) 与x轴交于点 (-2, 0) , (x1, 0) , 其中1

(1) a0, (3) 4a+c<0, (4) 2a-b+1>0, (5) b2-2ac>6a2.正确结论的个数是 (4个) .

解析由7设特殊点进行特殊求解, 如设与y轴交点为 (0, 1.5) , 对称轴为x=-0.3, x1=1.4, 代入可得c=1.5, 即用的系数解答得 (1) a0, (3) 4a+c<0, (4) 2a-b+1>0正确; (5) b2-2ac>6a2错误.答案为4个正确.

用7中这一方法解答题目时, 所选的点一定要符合题目要求的取值范围和二次函数的性质、特点, 否则容易出错.

例3二次函数y=ax2+bx+c的图像如图, 下列结论: (1) c<0, (2) b>0, (3) 4a+2b+c>0, (4) (a+c) 2

解析 (1) c<0正确.

∵图像与y交于负半轴, 令x=0, y=c<0.

(2) b>0正确.

∵图像开口向下, 故a<0, 而对称轴

∴b>0.

(3) 4a+2b+c>0, (4) (a+c) 2

介于以上情形, 在无法知道对称轴的情形下, 只能确定的答案为 (1) (2) .

二、有的二次函数, 告诉了示意图及与x轴的交点的横坐标, 这时, 除上面一中的七点外, 可将原方程变为顶点式y=a (x-x1) (x-x2) 进行解答, 从而减少未知常数的个数, 给解题带来方便

例4如右图, 二次函数y=ax+by+c (a≠0) 图像的顶点为D, 其图像与x轴的交点A, B的横坐标分别为-1, 3, 与y轴负半轴交点为C, 下面五个结论: (1) 2a+b=0; (2) a+b+c>0; (3) 4a+b+c>0; (4) 只有当a=1/2时, △ABD是等腰直角三角形; (5) 使△ACB为等腰三角形的a的值可以有三个.那么, 其中正确的结论是 (1) (4) .

解析设将原方程变为顶点式y=a (x+1) (x-3) =ax2-2ax-3a, ∴b=-2a, c=-3a.

由于开口向上, ∴a>0.

又由于抛物线的对称性, A, B关于对称轴对称,

∴对称轴为线段AB的中点, 故

∴2a+b=2a-2a=0正确.

由于x=1时, 顶点D在x轴的下方, ∴a+b+c<0, 即 (2) a+b+c>0是错的.

(3) ∵a>0, ∴4a+b+c=4a-2a-3a=-a<0,

即 (3) 4a+b+c>0是错的.

△ABD要为等腰直角三角形, 必须

∴a=1/2, 即“ (4) 只有当a=1/2时, △ABD是等腰直角三角形”是正确的.

由于CA≠CB, 故使△ACB为等腰三角形的a>0的值只有AC=AB=4和BC=BA=4, 此时分别为两个, 不可以有三个.

多个标准 篇7

德意志, 一度落后的工业帝国

德意志民族是很晚才开始搞工业化的, 英、法完成工业革命时, 德国还是个农业国。

德国人进入工业化后也经过与今天中国类似的“山寨阶段”:向英、法学习, 偷人家的技术, 仿造人家的产品。

为此, 英国议会还特别在1887年8月23日通过对《商标法》的修改, 要求所有进入英国本土和殖民地市场的德国进口货必须注明“德国制造”。

德国进入工业化时代之初, 大学的科学研究是与生产领域完全脱节的。尽管那时“世界科学中心”在德国, 但是美国人很聪明, 他们在德国拿到学位回国后, 不是一味地跑到大专院校里做研究工作, 而是进入到市场里去办企业。

19世纪90年代初, 德国科学家跑到美国一看, 发现美国工业品的科技含金量最高, 这才明确提出“理论与实践相结合”的方针, 并开始大力促进应用科学的发展。

由于德国有基础科学的雄厚根基, 很快就建立起科学理论与工业实践之间的联系, 从而在半个世纪时间里将世界一流的科学家队伍、工程师队伍和技术工人的队伍结合在一起, 领导了“内燃机和电气化革命”, 使德国工业经济获得了跳跃式的发展。

此后, 德国的机械、化工、电器、光学, 直到厨房用具、体育用品都成为世界上质量最过硬的产品, “德国制造”成为了质量和信誉的代名词。德国最有名的公司, 几乎都是从那个时代成长起来的。它们直到今天都维持着世界性的声誉。

珍视“身后名”, 不贪“眼前利”

德意志不是个“喜新厌旧”的民族, 德国人喜欢有经历的东西, 有历史记忆的东西, 有文化记忆的东西。

一位德国教授, 家里现在还有上个世纪60年代生产的木头箱子一样大的电子管收音机, 由于质量好, 照样在用。教授说, “我一看到它, 就想起我幼年时发生在这收音机旁的故事, 对我来说, 这可是比什么都要珍贵的啊!”

德国人生产的圆珠笔摔在地上10多次, 捡起来依然可以用。德国建造的居民住房120年也不会倒, 就是被战火摧毁了, 德国人也一定要按原样将其重建起来。

有一张关于德国建筑物的照片, 名叫“不变的德国”, 展现的是二战以后德国人修的房子, 完全是中世纪式晚期巴洛克时代和洛可可时代的风格。为什么?

二战结束后, 德国几乎所有的城市都成了一片废墟, 那些古老的房子基本上都被战火摧毁。德国人非常心疼, 因为德国人就是喜欢自己的文化。怎么办?

德国人死活也要把当年的照片找出来, 把当年的设计图找出来, 一定要按原样一座座地重修起来。今天你跑到德国去看, 大多数城市都没有什么现代建筑, 几乎全是巴洛克、洛可可时代的风格。

德国有座王家歌剧院在二战中被美国飞机全部炸毁, 德国人心疼得不得了, 那座歌剧院是过去建了200年才建好的, 结果毁于一旦。怎么办?

二战后德国人就把这片废墟圈起来, 找了一批科学家、文化学家、考古学家、建筑师、技术工人, 大约上百号人, 花了35年时间, 把这堆破砖烂瓦又重新装回去了, 你现在再看这座王家歌剧院, 怎么也看不出来是炸弹炸烂了以后又重新装回来的, 这座建筑成了“世界文化遗产”。

联合国科教文组织的人说, “这个行动本身就属于世界文化遗产”。正是由于德国热爱、尊重自己的文化到了如此地步, 所以才叫“不变的德国”。

由于德国的经济发展不靠房地产市场, 所以一位德国建筑师很难拿到一个建筑项目, 好不容易中了标, 就一定会精心设计, 一定要把它搞成一个艺术精品, 一定要让它流芳百世。

因此, 在德国, 看不到有两座建筑物会是一样的。因此人们说, 德国建筑师重视的非“眼前利”, 而是“身后名”。

一个人身上做好一次生意

一次记者招待会上, 一位记者问彼得·冯·西门子:“为什么一个8000万人口的德国, 竟然会有2300多个世界名牌呢?”

这位西门子公司的总裁是这样回答他的:“这靠的是我们德国人的工作态度, 是对每个生产技术细节的重视, 我们德国的企业员工承担着要生产一流产品的义务, 要提供良好售后服务的义务。”

当时那位记者反问他:“企业的最终目标不就是利润的最大化吗?管它什么义务呢?”

西门子总裁回答道, “不, 那是其它国家的经济学, 我们德国人有自己的经济学。德国人的经济学就追求两点:一、生产过程的和谐与安全。二、高科技产品的实用性。

这才是企业生产的灵魂, 而不是什么利润的最大化。企业运作不仅仅是为了经济利益, 事实上, 遵守企业道德、精益求精制造产品, 更是我们德国企业与生俱来的天职和义务!”说到“天职”上去了, “天职”是什么意思?就是“上帝要你干的事”。

在德国, 没有哪家企业是一夜暴富, 迅速成为全球焦点的。他们往往是专注于某个领域、某项产品的“小公司”、“慢公司”, 但极少有“差公司”, 绝没有“假公司”。

它们大多是拥有百年以上经历、高度注重产品质量和价值的世界著名公司, 也被称之为“隐形冠军”。德国有家葡萄酒作坊, 快400年了。二战中很偶然留下来的, 很幸运没被美国飞机炸到。

德国的马牌轮胎公司是1871年成立的, 现在我国几乎每个地级市都有它的分店。德国的阿迪达斯公司是1920年创办的, 至今也有94年以上的历史了。你可以看到, 德国这类企业都是有年头的。

德国的产品不打价格战, 不与同行竞争, 一是由于有行业保护, 二是由于价格并非决定一切, 打价格战可能会让整个行业都陷入恶性循环。

德国企业是要追求利润, 但是只要能保证基本利润, 有钱可赚, 德国人并不是那么贪得无厌、无休止地追求利润的, 而是要考虑更长远的、可持续发展的问题。因此, 德国人宁愿“在保证基本利润的同时, 让部分利润转化成更高质量的产品和更加完善的服务”。

有位客人问菲仕乐锅具店经理:“你们德国人造的锅可以用上100年, 因此每卖出一口, 实际上也就丢失了一位顾客, 以后人家不用找你了。你看人家日本人造的锅, 用20年就到头了, 顾客每20年就得再找他一次。仔细想一想, 你们划得来吗?你们为什么要把东西搞得那么结实呢?把它的使用期搞短一点, 你们不是可以赚更多的钱吗?”

这位经理这样回答客人:“哪里的话, 所有买了我们锅的人都不用再买第二次, 这就会有口皆碑, 就会招来更多的人来买我们的锅, 我们现在忙都忙不过来呢!我们这家厨具厂, 是二战后从过去的兵工厂转产过来的, 前后也不过几十年时间, 就卖出1亿多口锅了, 你知道这个世界有多少人口吗?快80亿了, 还有70多亿人口的大市场在等着我们呢!”

德国人的想法不一样, 他们营销战略的路数也与众不同, 一笔生意, 在你身上一辈子做好一次, 让你说他的东西好, 这就会感染到另外一个人, 这个人再去做他的顾客, 然后再感染第三个人, 人家干的是这个事。

探求本质, 考虑长远

德国的柏林、汉堡、法兰克福三座城市, 被定为“国际化城市”, 以后打仗也宣布“不设防城市”, 其他城市都是中小城市。

绝大多数的德国人都生活在5万人、10万人、15万人、20万人的城市里, 连50万人口的城市, 德国人都觉得太大了。

德国城市的风光几乎都有这个特点:城市天际线最高的地方一定是教堂的尖顶, 任何建筑物都不能超过它。

德国人为什么能做到守时?一位德国教授说:“城市小, 就容易守时。为了守时, 也必须得把城市设计得小一点。你要想在‘汽车大众化时代’做到城市不堵车, 需要有两个条件:一、任何楼房不要超过五层, 在德国, 你要想建造六层以上的高楼, 必须经过议会投票通过才行。二、任何城市必须有一半的空间是马路。只要你同时做到了这两条, 城市就不会堵车。”

今天德国人一般只在柏林、汉堡、法兰克福建高楼, 那也是世界级的大高楼, 但有一个条件, 这种高楼从任何方向倒下来时, 不能压到另一栋楼。

所以越高的楼房, 周边留有的空地就越大。这就叫“探求事物的本质, 确定长期的战略”。德国人建房子时, 是一定要考虑到当它倒下来时会发生什么事情的。

德国不相信物美价廉

“德国制造”的优势并不在价格上, 连德国人自己都承认“德国货就是物美价不廉”。

跟日本人可以谈价格, 但你跟德国人谈价格, 一刀都砍不下来。德国人甚至不承认有“物美价廉”这回事。“德国制造”的优势在于它的质量, 它解决问题的专有技术, 它优秀的售后服务。

德国企业发展的一般产品都是具有世界领先水平、高难度, 别国一时无法制造出来的产品。德国30%以上的出口商品, 在国际市场上都是没有竞争对手的独家产品。德国人生产的工业制造品, 大到挖地铁的掘进机, 小到文秘工作中的订书器, 从质量上讲都是世界第一。

德国所有供3岁以下儿童食用的产品不得含有任何人工添加剂, 必须是天然的;所有奶粉被列为药品监管;所有母婴产品只允许在药店出售, 不允许在超市出售;所有巧克力都被规定要使用天然可可脂作为原料加工生产;所有保健护肤品牌都必须要有自己的实验室和植物种植园, 以保证取材于天然有机品质。

德国人生产的非工业用途的化学产品, 例如清洁剂、洗手液、洗洁精, 除了有清洁杀菌的功效以外, 绝大多数采用了生物降解技术, 也就是靠微生物分解其中的化学成份, 来将化学对人体的伤害减少到最小程度。德国人生产的滤水壶, 既能过滤无机有害物, 也能过滤有机有害物, 并富含镁元素。经过德国滤水壶过滤后的水, 是微微带甜味的。

德国锅具具有天然抗菌和耐高温性质, 既能节能环保, 导热效果又极佳, 以致人们说, “使用这种德国锅具, 一根蜡烛就能弄一顿美味佳肴。”

德国人生产的一口锅, 可以用上100年, 因此很多德国人用的都是奶奶传下来的锅。

对德国人来说, 任何一样厨具, 一辈子只需要买一次, 不需要买第二次, 因为你一辈子也用不坏它。德国人生产的煨汤用的锅, 完全是钢铁铸造的, 沉重得连男人都有点端不动, 那锅盖内侧有奇特的花纹。我问一位德国的销售商:“搞这些花纹干嘛?”他说:“它盖上去后, 水蒸气就能上下自然循环, 不易烧干, 这是一种技术。”德国的锅具, 盖上去个个严丝合缝, 说三分钟开锅就三分钟开锅, 能为你省下不少煤气费。