时尚买手

2024-08-25

时尚买手（共7篇）

时尚买手篇1

每个人都害怕撞衫,因此年轻人越来越愿意把钱花在个性上,到买手店里买衣服。买手店应运而生的把市场从一线城市延伸到了二线。虽然在买手店的店面名称上不会悬挂和出现任何“买手”的字样,但是,与普通服装店相比,买手店的背后却有着不同的操作法则。

店主怎样选址

1.气氛合拍

像所有的零售业一样,买手店的选址也十分重要,但它的选址原则并不是在商圈或者主要街道。“个性”和“氛围”才是买手店主们选址最重要的考虑因素。已开了两家买手店的店主明洞介绍,选址不仅是步行和交通,“环境好”的定义意味着必须要符合自身的氛围和定位。南京店主尹悦就把自己的买手店开在了上海路上,店铺的左邻右舍都是售卖服装或者饰物的小店铺,整体给人一种置身于几米漫画中的感觉。店门口摆放着两张桌子,还有两把红白相间的遮阳伞。

2.避开商场

买手店主们不愿意把店放在闹市区主要原因有三:一是房租较贵,二是人满为患常导致店主手忙脚乱没办法应付过来,无法给顾客提供精致的服务;三是摩肩接踵的人流会影响顾客的消费体验和心情,顾客的购物精力也没法集中。因此要“尽量避开人流量特别大的地方”,选址要交通方便,拥有一定的人流量又不至于大到开车去停车又比较麻烦。

买手如何进货

1.掌握流行趋势

在买手店的所有环节中,选择货品是重中之重,因此在买手店中,买手是买手店进货的灵魂人物。买手需要满世界飞,出没于各大精品店、品牌店以便于掌握流行趋势。这是因为需要他们对面料、款式和廓形流行趋势解析、对时尚流行信号的捕捉、进行搭配组货、采买谈判等等。有些买手店进货有固定的品牌;另一些进货就不那么固定,而把“哪家有好看的就去哪家”作为挑选原则。

2.掌握商品走量

买手必须做到在采买前正确把控货品数量。如果一家买手店里有专业买手,那么店主会把店内什么东西卖的好,走了多少款反馈给买手,再由买手结合商品走量和市场情况,花上大量时间进行分析,依据行情进行进货调整。即使对专业买手,这也是“一件很有难度的事情”。

陈列设计优化服务

额外优惠很重要

几乎所有的服装买手店都会为顾客提供搭配建议,这些服装也被安排好进行成套售卖,并尽量让购物环境变得更加时尚和舒适。在明洞的买手店里,会员在购物或者只是休息的时候也可以享受到免费提供的咖啡、啤酒之类的饮品。之后,额外服务也是买手店吸引消费者的一个重要环节,如一些买手店会为会员安排积分兑换,有的买手店甚至会为想过把瘾但是无法消费起高昂价格的奢侈品的消费者提供商品的租赁服务。

商品怎样陈列才促销

1.高翻新率和淘汰率

货品的陈列和摆放很有讲究。为了保证高度的翻新率和淘汰速度,买手店店主需要一位视觉陈列设计师。视觉陈列师配合时尚买手不仅仅可以使其更加了解买手的组货意图给出必要建议,同时视觉陈列师能第一时间与买手分享该店本季的畅销款、流行款、基本款的陈列比例分别是什么,让时尚买手在下一级的组货时在销售数据分析上更为精确。就算偶尔组货出现品类杂、主题不明确时,视觉陈列师甚至可以使“无主题”的货品拥有崭新的灵魂,使其成为畅销款甚至是长卖款。

2.线上营销做辅助

买手店几乎都是实行会员制,尽管线上不是买手店的侧重点,但买手店店主们仍会针对会员定期进行信息的推送,几乎每天都会把店主试穿新款服装的照片上传,呼唤顾客前来抢购。买手店主将模特拍摄的服装照片并上传到微博和微信上,拍摄一个月进行一次,他们把互联网作为营销的工具,而不是最终的销售平台。

时尚买手篇2

甲方: 法定代表人: 住址: 联系方式: 乙方: 身份证号码: 住址: 联系方式:

鉴于：乙方是资深职业买手,已掌握在服装、鞋子、首饰、包类等各商品领域及其相关品牌充分的专业知识和时尚资讯，且具有丰富的成功买手经验；甲方欲委托乙方为甲方的买手店提供店铺经营管理服务。

现甲、乙双方经友好协商，就甲方委托乙方开设及经营买手店的相关事宜，自愿共同达成如下协议，供双方共同遵照执行：

一、本协议下开设的买手店，均由甲方负责提供场地和资金，并负责办理开店及经营相关许可手续，买手店的所有权归甲方。

二、乙方对甲方买手店的开设，有提供专业指导和方案建议的义务，具体指导及建议内容应包括店铺的主题风格、商品定位及品牌理念、商品卖点及陈列、销售对象定位、店铺装饰装修等，并向甲方做出充分解释和沟通，甲方有最终决定权。

三、店铺内所有成员除乙方外，均由甲方负责聘用，并与甲方签订相关劳动合同，接受甲方劳动人事、考勤及薪资制度管理。

四、甲方店铺开设后，委托乙方负责店铺的实际经营和管理，具体包括为甲方买手店代为采购、代为销售和经营、代为进行店铺日常管理和人员培训等。

五、乙方代为经营买手店期间，应于每月/季度的第五个工作日前向甲方提交《当月/季度经营计划书》，其中应包括但不限于：本月/季度采购计划及采购成本预算、价格数据及利润空间、商品周期及销售推广、店铺日常运营计划、代运营成本预算及控制、商品品质保障及售后服务等。

六、乙方提交的经营计划书，如甲方认为需要作出调整时有权向乙方提出调整意见。如乙方根据实际情况及专业经验确认无需调整的，应尽量说服甲方同意，否则，则应及时接受甲方相关调整意见。

七、经甲方确认的经营计划书，乙方应严格依照执行。乙方按经营计划书进行采购的，采购产生的货款及其运输、交通、差旅等成本开支均由甲方承担支付。具体支付方式为：由乙方在每次实际采购时提前预支，每次采购完毕后日内乙方应向甲方提交相关合同及票据等原始凭证予以结算，由甲方实行多退少补的报销方式。

八、乙方在实际代为经营过程中如确需调整经营计划书内容的，应及时告知甲方，征得甲方同意后方可调整执行。否则，因擅自调整而产生的相关费用、成本及后果责任均由乙方自行承担。

九、本协议下甲方每个买手店，均独立财务核算。乙方应分别于每月、每季度及每年的第一周内，制作上月、上季度及上年的采购费用结算报告、销售明细单、库存清单和利润表，并向甲方提交审核及确认。

十、甲方应按照每月销售利润的10%向乙方支付当月的代为经营管理服务费，并于次月的15日一次性向乙方履行支付。此外，甲方将根据店铺的季度及年销售利润情况，额外给予乙方一定比例的提成奖励，具体奖励措施由甲方另行制订。

月销售利润，是指当月销售总金额减去销售商品成本额；月销售总金额，是指当月各类售出商品数量乘以对应商品销售单价的总和；销售商品总成本，是指当月各类售出商品数量乘以对应采购单价的总和，再加上当月乙方采购产生的运输、交通、差旅等费用开支。

十一、店铺的日常经营管理费用，包括店员薪资、租金、水电费、税费等各项费用开支，均由甲方承担支付。乙方在管理经营店铺期间，应合理控制各项成本开支，以实现甲方店铺经营利润最大化。

十二、乙方义务：

1、乙方代为经营期间，不得擅自挪用甲方及店铺资金，不得将采购资金挪作它用；

2、乙方应如实申报和预支采购资金及各项成本开支，不得以虚假交易、黑白合同、虚开或多开相关票据或其它虚假报销凭证等方式及手段，骗取甲方资金；乙方采购完毕后应当及时向甲方结算多退少补，任何时候不得无故拖延和侵占甲方资金，3、本协议下乙方代为采购的商品均为甲方所有，乙方任何时候均不得对甲方的商品或其它财物擅自截留、留置或侵占，未经甲方同意不得存放于甲方店铺以外的任何场所，不得超出本协议授权擅作其它处分。

4、本协议下所有店铺的经营收入及其他所得均归甲方所有，甲方有权自行支配或指定特定人员管理、支配和使用，乙方不得进行干预，不得利用任何工作便利予以侵占或处分。

5、乙方凭借其职业买手经验和资源为甲方店铺代为采购时，对采购商品的种类、供应商及价格等均享有自主决定权，但应当以实现店铺利润最大化为原则，更不得损害甲方合法权益。

6、本协议期间，乙方代为签订采购等交易合同时，应尽最大风险注意义务，保障交易安全、公正，如出现任何合同违约，因此导致甲方利益受损的，乙方应及时代为向交易对方进行追偿，否则，甲方有权向乙方追偿。

7、乙方代为采购用于甲方店铺销售经营的商品时，应确保所有商品的来源合法有据，商品本身符合国家及行业内相关品质、环境、安全健康等强制类标准。本协议下甲方店铺销售的商品，如涉嫌假冒、伪劣，或侵犯他人产品专利、商标等知识产权，或商品本身引发任何产品质量事故或侵权责任，并因此导致任何第三方或国家相关部门追究相关民事、行政或刑事法律责任的，一切责任、后果及损害赔偿均由乙方承担，因此造成甲方损失的，甲方有权向乙方追偿。

8、乙方代为经营甲方店铺期间，应实诚经营、遵纪守法，不得利用甲方店铺实施或容留他人进行任何违法犯罪活动。

十三、违约责任

本协议任何一方违约，造成对方经济损失的，应向对方承担赔偿所有经济损失的违约责任。

十四、协议期限

本协议有效期为年，自年月日起至年月日止。如协议期满任何一方希望续约，应在本协议期满前三个月内书面向对方提出，经双方一致同意，另行签订相关协议。

十五、协议解除

1、任何时候经双方协商一致，可以解除本协议。

2、甲方逾期超过15天不向乙方支付本协议约定服务费的，乙方有权单方解除本协议；

3、乙方代为经营的店铺连续个月/季度未能达到《经营计划书》确定的预期销售利润的或销售业绩的，甲方有权单方解除本协议；

4、如乙方有违反本协议第十二条规定义务之一的，甲方有权单方立即解除协议，且不予支付剩余服务费，如造成甲方任何损失，由乙方负责赔偿，乙方行为如涉嫌刑事犯罪的，甲方将移交公安机关予以处理。

十六、其它

1、本协议的签订，并不视为甲乙双方建立任何人事或劳动法律关系，乙方不是甲方店铺员工，甲、乙双方根据本协议自觉履行义务并行使权利，双方不是管理或被管理的关系。

2、乙方承诺，与甲方签订本协议的行为，并未违反其与任何第三方在先签订的任何合同或协议。否则，如因此构成任何违约或导致相关责任后果由乙方自行承担。

3、本协议经甲乙双方签章后生效，一式叁份，甲方持两份，乙方持一份，均具有同等法律效力。

4、如因本协议引发任何纠纷，双方应友好协商解决，协商不成的，任何一方有权提交广州仲裁委员会进行仲裁，实行一裁终局，仲裁裁决结果对双方具有法律约束力。

5、本协议未尽事宜，由双方另行协商后书面补充约定。

（以下无正文）

甲方：乙方：

魅力职业之时尚买手篇3

时尚操纵者

他们穿意大利时装、戴瑞士手表、吃法国大餐，供职于家居饰品、服装百货等公司。T台的前几排永远为他们留着，设计师的大门永远为他们敞开。对他们来说，工作就是满世界追寻流行的影子，参加世界各地的商品展销会，与各国供货商沟通、谈判，东京银座商业街、巴黎香榭丽舍大道、纽约个性小店，都是他们长逛的后花园。一个时尚买手的日常生活，几乎人人羡慕。

他们个个都有着一只比狗还灵敏的鼻子，专门嗅着时尚。更确切地说，他们本身就是时尚的一份子，在时尚圈的运营网络里，正是因为他们的存在，才让顾客找到了产品，才让设计师找到了客户。这一点，在时尚产业已经相当成熟的欧美尤其明显。因而，才会有人说，设计师制作时尚，而买手更厉害，作为连接产品和顾客的桥梁，他们在一定程度上操纵着时尚。

伦敦艺术大学中国北京代表处的负责人James Clark就是一个相当成功的时尚操盘手。作为一个资深时尚买手，他在零售业拥有超过20年的实战经验：从1988年进入英国最大的百货公司Debenhams任商品规划专员，到1994年被特别委任为英国传统高级女装Viyella企划部经理，再到1998年出任英国最大的品牌零售商House of Fraser女装部买手，其敏锐的商业视野和执行能力以及卓越的陈列、推广技巧，让时尚从他手上轻松诞生。

一般来说，时尚买手和当地的时尚指标是双向促进的，如果当地人还处于追求时尚的初级阶段，可能就比较需要专业买手把别处好的流行带过来；而如果该城的时尚人群已经非常成熟，那么买手的压力就会比较大，必须要起到丰富时尚的作用，否则就可能跟不上顾客的眼光。如果说，欧洲的时尚业已经相当成熟，买手的工作主要在于如何丰富时尚，那么，在时尚刚起步不久的国内市场，买手则肩负着推广时尚的重任。

作为本土家居店，伊利诺依家居店带给国人的却完全是欧洲时尚家居的体验。“伊利诺依家居产品的目标消费者是中上层有品位的人士，年轻、时尚、有深度。”伊利诺依家居店女老板史晓燕，也是一位时尚家居的超级大买手，每年都花一半时间在国外采购家居饰品。

“我擅长去世界各地搜寻时尚的家具、家居饰品。当看到我从世界各地采购回来的一满满货柜的东西几天内就卖完时，我就很有成就感。但是，做时尚家居买手很不容易，没有品位的人，你给他再多的钱带不进来。但我能找到，这也是经验的累积。我自己不爱逛街，但我喜欢把时尚的东西带回来。”

在她的店里，举目可见意大利制造的简洁但颇具艺术感的CD架，来自法国的充满欧陆情调的烛座以及颜色与之相配的蜡烛……对此，史晓燕声称：“我们带给消费者的不仅仅是产品，我们真正卖的是生活方式。我希望将来一提到伊利诺依就是生活时尚、生活方式。”

购买的艺术

在中国，时尚买手是个舶来品，是一个很多人还不甚了了的新兴职业。他们比起传统采购员的不同之处在于：采购员是老板让买什么就买什么，而且越便宜越好；而买手则是大权在握，他们买什么，商场就卖什么。这就要求买手要有好的眼光，好的品位，能摸清消费群体心思，在万千商品中，能找到他们最愿意掏钱的东西。可以说，买手吃的就是时尚饭，是靠眼光给公司赚钱，靠品位给自己加薪。他们的工作是一种“购买的艺术”，即要在正确的时间、选择正确的商品和正确的采购数量。

不到30岁的郭丽就职于一家家具公司，已有6年的家居饰品买手经验。在她看来，成为一个优秀的买手，最根本的就是要对时尚天生就有感觉；其次，还应当具备一定的设计天赋，专业素质要高，这样才能更快更准地把握信息，挖掘到时尚热点。简单的说，买手要有了解产品风格以及顾客需求的能力，以此来定位自己的消费人群。

如何在成千上万的商品中淘出目标消费群体最满意的“宝贝”？除了买手自身的品位和时尚嗅觉之外，还要考虑到当地消费习惯和文化背景，注意文化上的地方差异。

“欧洲国家的床上用品都喜欢以灰色或白色为主色调，而中国消费者普遍认为这些颜色没有明快的色彩看起来舒畅，而且不耐脏；西方人认为很酷的黑灯也与中国的文化相冲突，中国人潜意识里认为红色的灯笼才表示喜庆，此时买手就不应该背道而驰。”

在她看来，时尚买手要是一个创造性和理性兼备的“双面人”。虽然，看见自己喜欢的商品，人人都会有购买的冲动。但作为买手，在下单时，要能理性地抑制住个人冲动。毕竟，对一个买手来说，最重要的不是你的品味有多好，而是你的审美能力是否符合大多数顾客的审美倾向。

另外，她还强调：“做职业买手要有些霸道才好。凡是看到中意的装饰品，说什么也要给买回来，是那种好东西就想全部占有的感觉。有时候买手的眼睛就像是鹰的眼睛一样，要敏锐地发现自己的猎物，这和女孩子买衣服是一个道理。”

郭丽第一次去意大利采购沙发，精明的意大利商人对中国买手不放心，生怕自己的设计在中国“遍地开花”，丧失了其独特性。然而，凭着不达目的不罢休的干劲，郭丽终于说服意大利的厂商来中国实地考察，顺利地签下了自己买手生涯的第一单生意。

如何成为买手一族

“上午在东京谈判，下午在深圳下单，晚上在香港的兰桂坊过夜生活；穿意大利时装，戴瑞士军表，喝蓝山咖啡，吃中国菜。”买手的生活是标准版“国际公民”，可谓人人羡慕。

陈蔚就是深圳某大型商场的一名高级买手，为了找到最好的时尚商品，她一年有7个月都在满世界地看东西、找东西、买东西，最高纪录是整整2个月一直都在世界各地作“空中飞人”，午夜醒来都记不清自己身在何处。

尽管压力大，买手的光鲜生活还是吸引了众多时尚追求者，想成为陈蔚的，在中国大有人在。对他们来说，“买手”一职是相当诱人的。首先，工作就是天南地北地购物，免费周游列国，今天美国，明天日本，你挑东西，公司买單，这可是很多时尚爱好者的最高享受；其次，薪水高，高级买手属于金领一族，年薪高达几十万。陈蔚的年薪高达30万，加上各种奖金，一年入账50万不成问题；另外，发展空间大。在商品饱和时代，商家竞争的主要砝码并不是价格，而是商品的新鲜度，即经营别人没有的东西，形成差别化竞争，所以采购将是商场的灵魂，而买手就是灵魂中的灵魂。

那么，有志于吃时尚饭的爱好者们，该如何把自己训练成为一名优秀的买手呢？

首先，你得检查一下自己是否具备以下几个基本素质：是时尚流行的忠实实践者；对流行时尚具有敏锐的洞察力、超前的预测力、准确的判断力；是个自由人，能胜任常年长途出差任务；懂一至两门外语；对时尚无比热爱，兴趣浓厚，熟悉全国各地的风土人情、时尚男女的喜好心理及发展趋势。如果是，那么恭喜你，你离买手并不算太远。如果不是，那么，最好还是不要将自己勉强塞进时尚的框架。

其次，买手还要对数字敏感，要是一个创造性和理性兼备的“双面人”。他不仅要知道顾客喜欢买什么，也要知道如何平衡收支、量化统计，如何讨价还价，如何选择购买时间，懂得产业和分配销售之间的复杂关系。

由时尚买手看服装企业未来发展篇4

作为一个好的时尚买手,他应该对时尚流行的产品有感觉,这个感觉肯定会包含衣着打扮,街上流行趋势,消费者的需求,从这些角度去了解并且对产品研发和市场的运作有一定认识。

时尚买手不仅仅是会穿着流行就可以决定一个产品的销售好坏与否,他还需要懂一定的统计学知识。因为买手不是简单地把货品订回来,摆放好然后就能销售出去这么简单,这需要一些经验,再加上一些统计学的方式。

一个好的买手至少应该懂一些商品企划方面的知识。因为货品订回来以后怎么上货,上多少,每个季节上多少,每个产品的销售周期是多少,这些问题都是他必须考虑的范畴。

作为一个买手还必须懂得营销方面的知识。

那么,培养一个买手是不是非常容易的事情呢?在国外,用买手最多的有几大类企业。第一类是百货公司,国外的很多百货公司和企业之间是合作关系,在欧美国家的零售商,他的职责是根据商场的定位,根据商场品牌的要求,根据自己所在商圈顾客的来源,根据自己的经营思路和战略要求,会去主动采购一些品牌进入自己的商场里来,并且按照自己的零售和管理要求进行分区,以期吸引顾客对他的关注。所以说他们的很多买手就相当于女装有女装的买手,男装有男装的买手,童装有童装的买手,配件和化装品牌有其他买手,买手的分工比较细。买手不仅仅只是服装和服饰上需要,还有其他时尚相关产品的采购,所以时尚买手最早是百货公司经营业态的需要产生的职业。

第二类是企业在全世界各地有很多经销商,比如阿玛尼、FENDI、PRADA、LV等,他们在全球各地都有经销商,这些代理商不是听从于他代理品牌的总部要求来进货,他有自己选择货品的权利,这些选择货品的权利是如何更好的针对自己国家的实际情况、消费水平,选择适合的价位、适合的数量、适合的款式、适合的颜色,包括适合面料的产品。如何在自己的国家通过自己的渠道和终端经营,把产品推销给消费者,并最终把它销售出去,让企业获利,是买手必须考虑的问题。所以说买手在这样的企业中具有举足轻重的地位。

一个好的买手应该对流行产品,商品的设计、企划、营销再到商品的统计学等方面有清晰地认识。他们实际工作经验的多少,也直接关系到他在采购过程中对商品盈利的影响,所以说买手在很多企业里是非常重要的职位,因为它事关当季经营能力的好与坏。

在国外买手这个职位通常是一个小组,很难由一个人来决定企业的命运。所以应该是一个买手小组来决定企业当季产品走向,同时还有其他部门的人去配合他们进行数据分析,最终由买手决定企业进货标准。买手是在国外零售业态比较成熟的情况下诞生的专业职业。

下面我们再说一下中国企业的发展,我们的零售业态和西方国家有很大的差异,中国企业基本上掌控了从产品研发、成衣设计、成衣加工、终端渠道拓展、产品经营,涵盖了整个经营链,这个经营链在中国完全是由一个企业从头到尾来操作。在西方国家,作为一个品牌企业,他们多半是掌握产品研发、品牌控制和经营,像渠道拓展和产品经营以及价格管理,则完全可以交给经销商或者交给全球性百货集团的买手,无需自己再去拓展渠道。这就是中国在零售业态上和西欧国家的差异,但是在中国我们也需要买手,特别是在最近的四年里,很多企业由原先的批发慢慢转变到专卖店经营,再慢慢转变到品牌经营,在这个过程中很多企业发现无论是分公司经理,还是经销商,或是单店店长,他们对产品的了解熟悉程度与否,他们订货对当地市场结合程度的高与低,往往决定了一个店铺的经营水平,在这种情况下,企业关注到通过训练,通过岗位培育,来弥补在产品的采购和订货上的不足,这个时候我们UTA公司就考虑到把国际买手引进到中国来,让中国企业更多地掌握专业买手的经验和理论,并且能够培养他们在这方面的能力。我们很多企业已经明显注意到,经销商和分公司经理买手水平的高和低直接关系到以下几个重要问题:

1.公司品牌在终端的延伸。品牌的延伸直接让消费者感受到的是产品,UTA公司参加过很多公司的订货会,并且定期给参加订货会的经销商做培训,在做培训的时候我们参观了他们的展厅,发现当季产品设计得非常漂亮,颜色、系列感和主题非常明确。结果隔了三四个月,我们去了这家公司的终端和经销商的店里,看到店里是凌乱的,而且不相关的产品也能搭配在一起销售,直接反映出来的原因是,经销商不懂产品,也不了解公司的设计,经销商按照自己的理解把货品买回来。现在产品的组合性越来越强,系列感越来越强,消费者对流行的紧随度越来越高,在这样的情况下产品的组合性和系列感被破坏,直接影响了产品的销售。是什么因素造成公司的产品形象跟品牌形象在终端没有得到体现?主要是经销商跟分公司经理或者是单店店长在采购和当买手的过程中,他们的专业度局限了公司产品形象在终端的表现力,所以很多公司开了很多店,在店面装修上花了很大力气,但是我们看到能完美表现品牌形象的多是外国品牌,我们的终端在这方面表现的比较弱,主要的原因是这个环节中缺乏专业人士。

2.经营库存问题。我们研究发现很多经销商,每季的销售额做得很高,利润率也做得不错,平均折扣价很低,但是销售额做的很高,他们经营的非常好,库存量做得很低。研究发现,这些客户对产品本身有一个专业的认识,他能根据自己的情况了解设计师意图,并在采购过程中,配合公司品牌特征,结合当季消费水平采购适合当地消费的产品。在这样的情况下,库存在采购过程中得到有效控制。作为一个好的买手,是能够根据商品企划销售的特征,根据自己经营到货要求,有预见性的定购适合销售并且能够带来高利润回报的产品,并且能够敏锐地发现哪些流行的款式和哪种系列的产品在当地能够带来销售快速增长。但是具有这种能力的经销商非常少。

所以说买手的专业训练就是要把更多的经销商训练成专业人士,以期提高整体的经销商、分公司和普通行业的平均水平和能力,所以说买手对他们是非常重要的一个课程,对降低库存和提升经营水平有直接帮助。

3.专业课程的设置和学习。UTA公司在引进国外课程的时候,已经考虑到两种国家不同的零售经营业态和不同的现状,所以我们对课程作了非常大的调整,希望这些课程能够给中国服装企业培养买手和在提高经营水平上带来直接帮助。中国服装行业未来想要发展,我认为需要在专业人才塑造上下很大的功夫,以提高整个行业水平。特别是以下四个重要的专业课程:商品企划、VMD、时尚买手、店长和导购训练。

A.商品企划。没有商品企划的企业是没有能力满足市场需要的,比如说销售旺季的时候货品跟不上,销售淡季的时候货品却销售不出去,过度的货品积压。没有商品企划,如何去根据终端来调配公司的资源,所以说这个专业中国服装企业未来必须要具备。

B.VMD。一个公司没有商品的形象,一个商品的形象如何通过终端去表现出来。消费者永远相信自己眼睛看到的东西。

C.时尚买手。经销商是买手,老板是买手,公司的营销经理是买手,单店店长是买手,毕竟设计师离市场比较远,能够决定市场中消费者需求的一定是在一线的或者是直接从事销售的,或者是负责这方面工作的人员,他们如何把设计师理念和公司要求去接轨,我认为需要一些专业的训练。

D.专业化店长的训练和导购的训练。现在的专业化店长和导购已经和以前不一样了。很多企业需要一些职业化的店长,通过训练他们能够具备专业的管理能力、推销技巧,以及一定的采购水平和商品陈列能力。所以我们认为在今后的10年里面,中国的整个服饰产业最需要的就是这四大专业人才,而欧美国家的这四大专业人才是企业成长的核心人才动力。

买手店坚持自己的时尚态度篇5

创业账单

总投入：20万元

服饰货品：10万元

装修：5万元

家具陈列：2万元

点评：

买手店的货品主要靠店主从国外选购，因此这部分资金占了总投入的一半可以理解，但店主也需要注意，不要积压太多货品，造成现金短缺，从店内陈设看，家具和装修的花费较为合理，店铺处于繁华商业区，客流量较大，总体投入20万元性价比较高

成为大家的私人时尚顾问

谭阳阳和谭娜这对姐妹花看起来瘦瘦小小，很难让人相信她们有毅力坚持从国外采购一箱叉一箱服装，并“人肉”背回国内。谭阳阳将姐妹俩在机场提着大行李箱下楼梯的照片拿给记者看，神情带着一点小小的自豪。“店里的衣服和饰品都是我和姐姐去泰国、韩国精挑细选带回的，每个月我们都会带着几个空箱子去国外，再装得满满地带回来。”

妹妹谭阳阳以前是个上班族，姐姐谭娜则一直都从事服装行业的工作，身材苗条的姐妹俩常常因为穿搭精致漂亮被周围朋友“点赞”。今年，在谭娜的鼓励下，谭阳阳决定和姐姐一起开一家别具一格的买手小店，将姐妹俩的时尚品味分享给大家。谭阳阳说：“我想很多姑娘都梦想有一个装满漂亮衣服的衣橱，我们就想做大家的私人衣橱时尚顾问。”

坚信自己的眼光

今年7月，姐妹俩亲自设计布置的买手小店TAMNY正式开业，主营来自泰国、韩国的特色服饰，也有设计师款和定制款服饰出售。“我们的理念就是做好自己的品牌，坚持从服饰材质、做工、款式等各个细节出发，严格挑选商品，同时走精品小众路线，让顾客不会遭遇撞衫的尴尬。”

谭阳阳姐妹俩对客人的反馈十分在意，虽然有时也会遇到挑剔的客人，但她们还是坚持自己的风格，并尽量给客人提供最适合的穿搭建议。如今不少熟客都会自发为她们宣传，还常常请她们搭配服饰。

谭阳阳坦言创业很辛苦，在国外进货时经常需要通宵工作，但能够得到顾客的喜爱让她们感到很满足。未来，姐妹俩希望能够进一步提升自己的时尚品位，将TAM NY打造成本土知名时尚买手品牌。

时尚买手篇6

关键词：服装行业,企业,设计师,时尚买手

随着互联网以及电子商务的快速发展, 服装行业的销售渠道也发生了翻天覆地的变化, 销售渠道逐渐丰富与多样, 这也使得服装企业的竞争变得空前的激烈, 加快了服装行业向多元化方向发展, 服装产品从设计到终端的销售也分工更加的细化, 如出现了服装搭配师、陈列师、色彩诊断师等新兴的职业, 时尚买手也是伴随服装行业多元化发展而出现了一个新兴的职业, 这也使得国内对服装时尚买手人才有着强烈的需求, 当前的中国服装很需要品牌维系、品牌设置、产品决策、视觉营销, 而时尚买手恰巧能发挥这些职能的作用, 为此为保证服装设计师中和培育时尚买手能力, 不仅能增强设计师的综合能力, 还能为社会输入更多的人才。

一、时尚买手的界定

1.时尚买手的概念

时尚买手进入我国市场较晚, 但在西方发达国家, 时尚买手职业已经存在了半个世纪, 从国际上对时尚买手的界定, 认为其是时刻关注最流行的信息, 手中拥有大量的订单, 并且能频繁的和供应商进行联系, 组织商品进入市场, 是市场与设计师之间的桥梁, 买手概念最早来源于美国的超市代购服务, 为此买手最核心的环节为产品的采购, 也要对产品的销售和品质结果负责, 通常在英文中被称为BUYER, 这些人在这行业中起着重要的作用。

在国内, 买手被定义为服装企业以及商业买手两种概念, 这种细化也被商业终端以及品牌企业所认可, 买手通常指为品牌发展核心模式的企业或者品牌运营的体制形式, 买手制渡在国外还是非常的流行, 国外的服装设计师也逐渐成为了市场买手, 身兼设计师与时尚买手的角色, 当然了在一些设计学院里, 学校也相应的开设了市场营销, 以及管理的课程, 为设计师能够及早成为身兼双职的角色奠定基础。

2.设计师与时尚买手的关联性

根据服装设计以及时尚买手从业人员的解释, 在国内服装行业中, 天平鸟内部曾经试图引进部分时尚买手来替代设计师的角色, 同时公司内部也有很多的设计师逐渐转化为时尚买手, 买手所拥有的职能中, 因为拥有新产品样板采购和新产品信息采购的职能, 经常需要去一些时尚圣地 (如意大利米兰) 进行产品开发信息的采购, 从而为企业新品的开发提供支撑, 但是这并不能说明时尚买手与设计师就是一种替代关系, 时尚买手与设计师是具有不同的分工状态的, 买手的职业定位为服装企业的经营管理人员能, 在市场中进行产品开发的同时, 也要对企业的终端市场进行维护与管理, 企业的其他经营管理工作也需要买手用更加专业的知识来解决, 而设计师往往被定义为技术人员, 也就是将产品的设想变成现实, 并对设想中的不足进行修正与改进, 可以说买手是服装设计的前端策划以及管理工作, 而设计师则主要侧重产品的成型。

时尚买手与设计师之间有着明确的分工, 但两者之间也有非常紧密的关联性, 首先, 从服装产品形成的流程角度来看, 设计工作是时尚买手工作的一种延续, 时尚买手工作是前期产品设计方案的雏性, 而设计工作是将这种雏性的方案进行细化并将之变成现实、真实的产品, 而在产品成型的过程中, 时尚买手又对设计师的工作进行行政管理, 一个双重性的工作改变了设计师的性质, 必然对设计师的要求也是严谨的。

为此, 时尚买手与设计师之间是一种分工相对独立, 但又是密切关联的角色, 若设计师能够兼顾时尚买手的角色, 那么从产品设计的前期策划、中期的开发、后期的成型阶段都能够承担重要以及更好的角色, 设计出的产品势必会更加契合甚至引领时尚潮流, 助推服装企业更好、更快的发展, 那么在这里对买手的定位是相当高的, 买手的阅历也是丰富的, 工作必然是辛苦的。

二、设计师兼顾时尚买手角色对服装企业发展的贡献

首先, 我国的服装企业所处的竞争环境非常激烈, 同时有部分的服装企业并不关注长期的发展, 仅仅注重短期的利益;有部分的服装企业并不关注服装的品牌建设, 仅仅关注那款服装销售状况好, 之后走上万年COPY的道路。国内有很大部分的中小服装企业具有这种发展的思维模式, 导致了我国服装行业的不仅竞争激烈, 而且是陷入到同质化竞争的局面, 而设计师兼顾时尚买手的角色转换, 一定程度上能缓解这种同质化竞争的态势, 通过设计师对服装设计的源头与终端的跟踪, 能够确保设计出的服装是按照时尚流行趋势, 又是按照设计师、时尚买手的既定期望所开发的, 设计出的产品必定能规避同质化的局面, 走向差异化发展的道路。

其次, 设计师兼顾时尚买手角色, 可以使得服装企业设计出的产品更加具有力度, 设计出的产品更加具有明确的定位、客户群体, 也会更加利于服装品牌的建立与产品开发工作的有序推进, 同时也能保证在更短的时间内, 开发出市场上所需要产品, 在整个服装行业中能够确保服装企业能够把握住品牌的中坚风格, 助推服装企业稳定、有序、健康的发展, 尤其现如今服装市场面临大洗牌趋势, 服装市场行情跌宕不稳, 需要服装企业有自己更多的模式有利于市场的发展。

第三, 对于任何服装产品开发来说, 其终极目的都是实现产品利润的最大化, 设计师兼顾时尚买手的角色, 能够从源头做出准确的选择, 在中端做到高效、顺畅, 在终端实现对销售全方位的反思与分析, 并对终端店铺所制定的销售方案结合产品做出更好、更合理的方案, 同时设计师兼顾时尚买手的角色, 也能通过产品市场的投放, 了解客户的喜好以及市场的潮流, 为下一阶段产品的开发起到智力支撑作用, 使得市场企业以及设计环节结合为一体。

最后, 从产品到商品的所有环节中, 买手的角色是生产与销售之间的桥梁, 而两者之间的跨度环节非常低复杂, 其中可能涉及到非常专业的服装设计问题的协调与处理, 为此设计师兼顾时尚买手的角色, 可以借助于设计师所具有的专业技能, 很好的处理生产与销售环节中的各种类型的问题, 如产品的定位、品牌的定位、细分市场等都是与产品设计密切关联的。

三、保障设计师兼顾时尚买手角色的对策

首先, 前期工作, 服装设计师想要更好的承担时尚买手的角色, 一方面需要具有一定的销售经验, 因为买手拥有对终端市场的维护与管理的职能, 若没有一定的销售经验, 那么对终端市场的维护与管理显得不太合适, 同时拥有一定的销售经验也能够以一种更加直观的方式了解客户的偏好以及市场的需求;另一方面, 设计师对本土的商品结构也应该十分的熟悉, 这也是时尚买手所具备的最基本的技能之一, 只有这样才能更好的对产品进行开发与运营;除此以外, 对当地消费者的文化背景以及消费习惯也要有所了解, 能够精准的找到潜在的客户群体, 做到适品与适所, 根据当地的地域差异进行产品的差异化开发, 同时也应该了解竞争对手的商品的特点与结构, 所谓知己知彼讲的就是这个道理, 只有这样设计师才能设计出差异化竞争对手, 又满足市场所需的产品。

其次, 设计师兼顾时尚买手的角色, 要求设计师也应该具备预测工作的能力, 也就是对整个的商品结构计划进行预测与前提的安排, 买手工作要领中的适价、适品、适量、适所、适时都要体现在预测工作之中, 有道是时刻掌握着市场趋势方在行业中能胜出, 让企业得到最大化利益也是买手最终的工作目标。

第三, 设计师兼顾时尚买手的角色, 要求设计师也应该具备一定的交涉能力, 不仅要具备设计师之间的交涉能力, 还应该具有与供应商的交涉能力, 做到:实现企业利益的最大化, 在供货时间以及供货价格上, 交涉出利于企业运营的结果, 交涉出于供应商实现对风险的共担, 做到这一点是相当难的, 这里要求对企业运行以及市场行情完全熟知, 有很好的判断能力, 同时也能够快速的补充适合的产品, 使得企业与生产商稳定的协调并能适应市场的销售。

最后, 若设计师并不仅仅满足于具有时尚买手的角色, 而是想要成为优秀的时尚买手, 首先就需要对时尚买手非常的热爱, 无论何时何地都非常的关心时尚信息, 对市场潮流要有嗅觉, 同时也能够了解卖家和买家的心理, 还要不断的在时尚进行历练, 培养出犀利眼光以及灵敏的反应, 最后还要不断的锻炼, 提升自身的交涉能力, 在与各方的交涉、博弈中得到最利于企业发展的结果, 这也是未来设计师的发展趋势。

参考文献

[1]王云仪.服装买手与采购管理[M].北京:中国纺织出版社, 2013.

[2]刘利军.中国服装时尚买手发展[J].应用技术:服装技术, 2012 (06) :160-162.

时尚买手的媚俗推动力篇7

以上这些，便是一件时装在原发聚合之后，用最媚俗的传播力量，真真切切地灌入每位消费者耳中的辐射粒子。设计师在这里放大了影响力，消费者在这里觅到了通过身体触及灵魂的时尚icon。各有所得，难怪双方都趋之若鹜。

Waterstone位于北京七九八艺术产业园，专业买手兼老板姜铭明做外贸出身，2007年，姜铭明听说买手店大鳄连卡佛将要进入中国，从此，“买手店”这个名词进入了他敏感的神经。

到了2008年，姜铭明觉得抛弃外贸店，让自己的产业进入“买手模式”的时机成熟了。“设计什么的我也不懂，但是做买手店的话资金需求不是很大，我自己可以掌控。而且我对消费者的购买倾向已经有了时间上的积累和判断，可以转行学做买手了。”

几年下来，姜铭明已经轻车熟路，每年花费大半时间辗转世界各地，搜罗最新的设计师情报和时尚潮流发展趋势，进行自己的判断，买断或者分享自己看中的商品。很快，他又将开设自己品牌的线上销售系统，以扩大销售渠道。

像姜铭明Waterstone这样的买手店，在中国算是新鲜事物，而在发源地欧洲，它们被称做“Boutique”（精品店），在随后兴起的日本，则被叫作“Select shop”（精选店）。国内买手店的掌舵人大多半路出家，从设计师、时尚产业转型而来。长期与消费者打交道的实践经验使他们懂得，一个优秀的时尚买手店，其灵魂是货品，而作为买手，必须在时尚潮流的最前端，了解行业规范，拥有货品辨别能力，此外，还要有敏锐的鉴赏能力，能够挑选到国内没有，甚至目前还未流行而即将流行的款式、品牌，这是买手必须具备的基本素质。

就是这样一群走在潮流前端的人，作为时尚产业链中重要的一环，引领着一个人群打造出有个性的时尚潮流。

当然，姜铭明也有自己的尴尬与困惑。在中国，Waterstone这样规模的买手店有点像夹心饼干，两头受气。他们的上层是国际大时尚集团建立起来的航空母舰型买手店，比如I.T、JOYCE、LANE CRAWFORD，这些商店垄断着国际上优秀的独立设计师和货物资源，以品牌和最新的潮流指向取胜；在他们的下层则是众多精品店的小店主，从批发市场进货，这些货物大量是仿国际大牌设计风潮的“A货”甚至仿冒货，以低廉的价格吸引大众。

不管怎样，中国奢侈品消费的不断扩展为买手店提供了生存空间，买手店越来越精准的消费群体定位、趋势创造和预测能力也慢慢地培养着中国更有品位的时尚消费群体—一个良好的循环圈子正在一步步建立。

姜铭明下一季，我关注伦敦和北欧设计师

《风尚周报》：从买手的角度，你们是怎么跟设计师接触然后怎么把他们的作品买下来？

姜铭明：我的习惯是观察他三季到四季，比如说两季秋冬两季春夏，然后经过观察后觉得他的作品很稳定，在欧洲也有一定的销量了，跟我们也比较契合，那我们就会对他产生购买意向。当然也会有个例，就是看到说很喜欢就想一下子买下来的那种，但是很少。

《风尚周报》：买手会不会根据当地消费者的反馈来选择设计师的作品？

姜铭明：会的。我是北方人，所以也会更了解当地人的穿着习惯。在北京的文化圈、演艺圈，还是适用于夸张一点的，特别一点的，颜色艳丽一点的这样的穿着方式，北京人不喜欢很低调的穿着。我们选择的北欧设计师有几何图形的那种设计，事实证明销售非常好。那如果我们说现在要去上海啊杭州这些地方开店，那我们就大概会有50%那样的品牌不一样，都会根据地区不同来调整。

《风尚周报》：你有没有关注过你们店里的顾客群体是怎样的收入，怎样的年龄群体和教育背景？

姜铭明：中国买手店的零售现状主要是补充中档品牌的销售，因为高档的品牌都直接有品牌的直营店，现在买手店也有在初步涉及一些高端的消费品，但是它店里那种主要的中档品牌已经变成了二级奢侈品，他们觉得卖得贵了，所以主要还是在填补中档品牌的空白。这就是我为什么说买手店在中国有很大的空间，我们有最高端的我们也有最低端的。

《风尚周报》：国内本土的买手店面对国际买手大鳄们的纷纷驻扎，有什么样的困扰？

姜铭明：就中国来说，以前那些年轻人做的买手店都是很低端的品牌，但随着我们积累资金资源，我们越向上走，越接触到更好的品牌，这种阻力越大。现在中国的中高端品牌领域，外资是处于绝对垄断地位的，而这种布局存在已经很久了。我们国家买手店的发展是近5年的事情，我们都还是那种小微型企业，无论是从体量上还是从资金流上，都无法与国际上的商业大鳄来抗衡。

但我们也有很多优势，我们是本土的人，更了解当地市场的状况和审美习惯。

《风尚周报》：你的买手店策略就是跟国际买手店抢品牌吗？

姜铭明：我们的策略是，第一要保持心态，不能着急跟他们抢什么品牌。第二就是在尽可能的情况下，凭着我们对时装的理解，去寻找一些新的品牌。

《风尚周报》：在你们互相接触的过程中，你们会不会给设计师一些比较具体的设计建议？

姜铭明：不会。目前来说，中国的买手店从业者，在国际上是没有什么话语权的，所以我们只能去选择适合我们自己的产品，从这一点上把关了。

《风尚周报》：对你们来说，在方向一致这个标准上有没有什么具体的考量？

姜铭明：有的，其实我们买手店就是要懂得去预测潮流的趋势，为什么我要把我的店面分成两个部分？就是因为我们预测在接下来五年日本设计师会呈现下滑趋势而伦敦北欧设计师会呈现上升趋势。所以现在全世界的买手店都在缩减日本设计师的品牌而增大伦敦德国北欧设计师的订单，这也就契合了我们的判断。伦敦设计师就是继日本设计师辉煌十年以后在时尚产业又将再创辉煌的一个点，这是我自己的判断。

《风尚周报》：说说这个夏天，就你们进货的情况和你们的理解预测，流行的关键词是什么？

姜铭明：夏天主要流行印花，这个是大家都知道的，颜色的回归也是很重要的。而且包括下一季秋冬，女装非常明显的就是，会往宽松这个方向转变，回归到一些蝙蝠衫的设计。以前都讲究合身，要突出女性的身材，但是现在有个趋势，无论是春夏秋冬，就是有宽松袖的设计，它就是有突出来的一块，我自己叫剪绒袖，扁袖设计，现在趋于宽松化、中性化，而且中性化的趋势特别明显。

《风尚周报》：能不能给读者一个建议，在买手店怎样买到适合自己的衣服或者东西？

姜铭明：其实我们每一个人都有自己审美的观点和底线，商家就不要强迫进店的客户买什么东西，客户也不要强迫自己买什么东西。你认为时尚是什么你就买什么东西，时尚这个东西就是开心生活就好了。

买手店为你精选的衣橱店

有了买手店，想成为时尚达人的消费者群体再不必担忧海量信息的选择困扰。你可以在Coppelia的鞋包专卖店买到近30个国际时尚品牌的商品，在服饰店CO11买到17个品牌的商品，在内衣店ROUGE AMOUR买到10多个品牌的商品。

买手会帮你“收购”世界各地的时尚。他们根据特定消费群体的喜好，在国际上选择适合他们的时尚商品。然后，消费者可以在这些买手店里再做进一步的选择，购买最适合自己的产品。

Lane Crawford

始创于1850年的香港百年百货老店连卡佛北京店正式落户金融街购物中心已经一年多了，曾牵动无数京城时尚界人士的眼球。

Add：北京市西城区金融街金城坊街2号

I.T

该店分为两条线，俗称大I.T和小i.t。小i.t的品牌构成比较本土，走的也是街头路线，集合了D&G、miumiu等品牌的大I.T引进的多是国外年轻、新晋设计师的品牌。

Add：北京市建国门外大街1号国贸商城地下1层

The VILLA