修改策略（共11篇）
修改策略 篇1
对于小学习作来说,描写人物是个重要方面。但是笔者在批改习作中却经常发现,学生习作中的人物往往没有特征,往往看谁都像;没有具体的动作、语言,神态乃至心理描写,等等。怎样让学生习作中的人物“活”起来?笔者认为,文章不厌百回改,好文章是修改出来的。本文笔者结合实际,在尊重学生主体地位的基础上,重点就小学生习作中人物修改浅析其策略,以供参考。
一、要彰显人物特征,凸显外貌特点
对于人物外貌,也许与习作内容关系不大;而要真正写好外貌,把人物写活,难度却不小。笔者在批改中发现,很多学生虽然也知道在写人记事中要描写外貌,但他们大多眉毛胡子一把抓,追求面面俱到,虽然描写很“全”,但是却没有个性,没有特征,更没有灵性。比如:
她的皮肤雪白,头发乌黑,拖着一根“马尾巴”,眉毛浓浓的,眼睛却亮亮的,鼻子有点小,很可爱。
这一段外貌描写,虽然描写得不错,但是贸然一看,却不知写谁。具体来说,也就是没有具体特征。怎么修改?对此,笔者就曾在习作讲评中,通过多媒体给他们呈现名人漫画,让他们说说为什么这些漫画让人印象深刻。最根本在于他们在刻画人物中抓住了特征,抓住了一点求突破。同样在习作中也可以采用“漫画式”描写,围绕人物中某一特征,采用比喻或者拟人手法进行重点勾勒。只要在外貌中抓住了一两个“点”,总代理夸张、缩小,或者强烈“曝光”,那么就给人印象深刻,特征鲜明。比如针对上面一小段外貌描写,可以重点围绕“马尾巴”这一点进行重点刻画:
她的“马尾巴”一直拖到腰间,粗粗的,颜色黑得发亮,走路的时候,总会随着一晃一摆的……
案例中的修改,就是围绕“马尾巴”这一鲜明特征进行重点突破,一来便于学生迅速“对号入座”;二来特征鲜明,便于把人物写“活”,写出个性,从而有效提高习作质量。
二、要聚焦人物镜头,还原具体言行
镜头,是照相或者摄影中用到的一个名词,相比场面描写而言,采用镜头进行特写,聚焦到人物自身的动作与语言,可以让故事更细腻,同样也让人物更鲜活。学生习作也需要经常采用特写镜头,聚焦放大习作中人物言行,通过细微刻画从而有效彰显人物性格。然而在学生习作中,这样的镜头很少,或者说学生没有这种意识,即便有,很多时候也不知道具体怎么样描写,往往三言两语就把一件事情说完了。比如针对以“我的同学”为主题的习作训练中,有这样的一个片段:
小明虽然学习不太好,文艺细胞也没有,但是他非常热爱劳动,一有活儿总是抢着干。
这里虽然描写很简练,但是对于小学生习作来说,肯定不行,至少从字数上来看,不达标。毕竟对于他们习作来说,重点不是培养概括能力,而是让他们有话说,有内容可写,通俗地说,也就是把话写长。但是这里怎么修改?笔者就曾结合镜头,通过抓拍“小明”的镜头,引导学生进行想象,具体“抢”是什么样子,又会说些什么?经过这样的指导,其习作修改为;
虽然小明学习不太好,文艺细胞也没有,但是他非常热爱劳动,一到大扫除或者紧急劳动,他总是一手拿扫帚,一手抓拖把,跑到班主任面前主动问:“老师,我干什么?”
案例中前后对比,只是多了具体动作语言描写,但却把“小明”写活了,把“抢”着干诠释得很生动。而对于习作人物修改来说,通过镜头把人物推到前排,通过细化其言行,从而在读者心中塑起人物形象。
三、要走近人物世界,挖掘真实内心
要真正把人物写活,写形象具体,归根到底,还离不开心理描写。在习作中,对于心理描写来说,用得最多的还是内心独白。通过独白可以直接呈现人物内心世界,让读者直接穿越外表,与人物内心进行深度对话。然而在批改中发现,学生对于人物内心独白描写往往非常单调,只会习惯用一些“高兴”“激动”等抽象词语,虽然属于心理描写,但比较抽象,或者说只是泛泛而谈,形不成具体印象,更无法把人物喜怒哀乐展示给读者。
班上曾有个学生,近期做了开刀手术,对于他进手术室前内心真实的想法,笔者曾采用“记者”发布会的形式上,组织学生对此进行提问采访,继而有位学生进行概括,并重点对其内心进行了描写:
当时我内心真的很害怕,头脑里全是胡思乱想,一会儿想医生是什么样子,一会儿又想开刀究竟会怎样,会不会直接“咔嚓”;一会儿又想,我会不会死掉呢……
虽然这段内心独白有点乱,但却是人物内心真实的想法。而通过这种方法引导学生对习作人物内心世界进行刻画,可以丰富人物形象,便于读者走近人物内心世界,与人物对话,有效提高习作质量。当然不是每篇习作都需要这样进行模拟,但是教师需要引导学生在心里通过模拟追问人物几个问题,然后根据回答内容进行整合,这样就能有效提升习作质量,真实写活人物。
总而言之,针对学生习作中人物修改还有很多,这里不再一一列举,但无论何种修改,都需要学会换位思考,模拟习作中人物,多问几个为什么,多思考,多观察,这样才能写活人物,彰显个性。
摘要：<正>对于小学习作来说,描写人物是个重要方面。但是笔者在批改习作中却经常发现,学生习作中的人物往往没有特征,往往看谁都像;没有具体的动作、语言,神态乃至心理描写,等等。怎样让学生习作中的人物“活”起来?笔者认为,文章不厌百回改,好文章是修改出来的。本文笔者结合实际,在尊重学生主体地位的基础上,重点就小学生习作中人物修改浅析其策略,以供参考。一、要彰显人物特征,凸显外貌特点对于人物外貌,也许与习作内
修改策略 篇2
网络广告的技巧与策略
简介
随着网络信息化的逐步发展，网络已经成为现在必不可少的东西，那么网络广告也随之得到的一定的发展，在网上做广告既方便又节约成本也可以被很多人发现并点入，同时，网络广告的营销方式，也为我国电子商务的发展寻找了一条新的思路和切入点，网络广告是新生代的广告媒介，它随着国际互联网的发展而逐步兴起，它具有传统媒介所有优点，又具有传统媒介无法比拟的所有优势，所以网络广告在现在这个社会是必不可少也占一定发展优势的一种营销策略。
CPS的成功。证明广告走向实效，不是一个自然而然的过程，而是市场选择的必然结果。现代商业发展的规律让我们看到了“优胜劣汰、适者生存”的生态法则在市场领域的实用性。实效营销一定会成为企业的必然选择。因此，我们不可能坐等所有尘埃都落定的时候再采取行动；如果是这样的话，所有的营销行为都无异于慢性自杀——消耗资金，浪费时机，错失机会。
电子科技大学毕业实践报告
网络广告的技巧与策略
前言
互联网的崛起，使企业与企业之间的竞争某种程度上演变为网络广告策略的竞争。所谓网络广告作为现代企业营销的重要组成部分，就是指那些以互联网为手段展开的营销活动，它是电子商务的基础和核心。现在处在买方市场下，市场竞争日益激烈。网络广告是企业向消费者提供产品和服务的一个重要渠道，为企业提供了一个增强竞争优势，增加盈利的机会。现代企业的营销将包括大量与网络广告有关的内容，营销人员不仅要会利用传统营销方式还要会采用网络广告的方式。
回首近期涌现出来的网络广告案例：欧莱雅的搜索引擎营销、360与瑞星激烈的口水战，三鹿与百度的危机公关，王老吉的论坛营销，李宁品牌的互动体验营销，网络总统奥巴马的整合营销„„，我们可知这一切都是在网络上发生的，当你的竞争对手已经通过网络广告在抢占市场的时候，你是否还徘徊在网络之中，没有行动？如果是这样，那么这种速度和覆盖面的差距可就不是传统的几歩之遥了，在信息化的、体验式的经济下，你失去了先机，那么你可能就要付出更大的代价才能弥补这个损失。
网络广告的产生和发展，使营销本身及其环境发生了根本的变革，以Internet为核心支撑的网络广告正在发展成为现代市场营销的主流。长期从事传统营销的各类企业，必须处理好网络广告与传统营销的整合。只有这样，企业才能真正掌握网络广告的真谛，才能利用网络广告为企业赢得竞争优势，扩大市场，取得利润。据权威机构报道：截至到2008年底，已经有超过2.9亿人群通过互联网来获取信息。有统计数据表明：2008年，有超过100万现代企业采用过互联网营销，采取的形式丰富多彩，包括在门户网站图文广告、文字链广告、搜索引擎进行竞价排名营销、视频类媒体进行植入式广告，利用社区类网站所进行的互动营销。
本文根据网络广告特点而得出推行网络广告必须具备的几个基本条件，再根据必须具备的条件得出推行网络广告过程中必须注意的几个事项，在有了以上理论基础后，本文根据现有网络广告的不同形式进一步提出推行网络广告的相应技巧和综合策略，并附上生动案例。
本文的中心意图是结合自身和业内人士在网络广告方面的实战经验，总结一套成熟的综合网络广告思路，让现代企业在任何时候、任何地方，都能轻松享受IT科技的最新成果，都能轻易地开展电子商务、实现信息化，切实提升企业竞争力。
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网络广告的技巧与策略
目录
一、什么是网络广告：.........................................................................................................................4
二、网络广告的形式：.........................................................................................................................4
三、网络广告的技巧：.........................................................................................................................5
四、网络广告的优缺点：.....................................................................................................................7 1覆盖范围广..................................................................................................................................7 2缺点..............................................................................................................................................8
五、网络广告的安全需要：.................................................................................................................8
六、网络广告竞争分析：...................................................................................................................10 1.网络公司..................................................................................................................................10 2．国内传统广告公司概况.........................................................................................................10 3.网络广告公司..........................................................................................................................11 4.竞争分析：................................................................................................................................12
七、网络广告赢利点分析：...............................................................................................................13 1.品牌广告：..............................................................................................................................13 2.关键字广告：..........................................................................................................................13 3.游戏广告：..............................................................................................................................14
八、网络广告业务增长分析：...........................................................................................................14
1、网络的传统检索功能。.........................................................................................................14
2、众多的潜在受众。.................................................................................................................14
3、视频冲击。.............................................................................................................................14
4、反馈及时。.............................................................................................................................15
5、跟踪服务。.............................................................................................................................15
九、网络广告的预算：.......................................................................................................................16
十、网络广告的策略：.......................................................................................................................18 1.定位策略：................................................................................................................................18 2.市场策略：..............................................................................................................................19 3.心理策略....................................................................................................................................20
4、时间策略：.............................................................................................................................20
5、导向策略：.............................................................................................................................21 6.表现策略：................................................................................................................................21
十、总结：...........................................................................................................................................22
十一、实践收获与体会：...................................................................................................................22
电子科技大学毕业实践报告
网络广告的技巧与策略
关于网络广告的技巧与策略的实践报告
一、什么是网络广告：
网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此
二、网络广告的形式：
横幅式广告（Banner）——又名“旗帜广告”，是最常用的广告方式。通常以Flash、GIF、JPG等格式定位在网页中，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。
按钮式广告（Buttons）——以按钮形式定位在网页中，比横幅式广告尺寸偏小，表现手法也较简单。
文本链接广告（Text-Link）——以一排文字作为一个广告，点击都可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。
邮件列表广告（Direct Marketing）——又名“直邮广告”，利用网站电子刊物服务中的电子邮件列表，将广告加在每天读者所订阅的刊物中发放给相应的邮箱所属人。
电子邮件式广告（E-mail）——以电子邮件的方式免费发送给用户，一般在拥有免费电子邮件服务的网站上常用。它具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。
竞赛和推广式广告（Contests & Promotions）——广告主可以与网站一起合办他们认为感兴趣的网上竞赛或网上推广活动。
插页式广告（Interstitial Ads）——又名“弹跳广告”，广告主选择自己喜欢的 4 电子科技大学毕业实践报告
网络广告的技巧与策略
网站或栏目，在该网站或栏目出现之前插入一个新窗口显示广告。
互动游戏式广告（Interactive Games）——在一段页面游戏开始、中间、结束的时候，广告都可随时出现。并且可以根据广告主的产品要求为之量身定做一个属于自己产品的互动游戏广告。
赞助（Support）——赞助式广告的形式多种多样，在传统的网络广告之外，给予广告主更多的选择。如TCL赞助搜狐世界杯频道。
网幅广告：网幅广告是以GIF、JPG等格式建立起来的图像文件，定位在网页中，同时还可以使用Java等语言使其产生交互性，可分为三种方式，静态、动态和交互式。
悬浮广告具有一定优势，无需点入，易见等优势，但也具有容易造成网络攻击的确点。
其它新型广告有频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。
三、网络广告的技巧：
网络广告的优势不言而喻。目前网上广告主要有BANNER（旗帜）、BUTTON（按钮）、文字链接、调查等形式。对于广告主来说，怎么能获得最大的收益，取决于多种因素，如广告商的选择，设计是否吸引人，广告主本身的站点质量等，都是要考虑的因素，网上广告应该着重把握三大法宝：(1)锁定目标受众；(2)做好广告文案；(3)实时效果监控。首先，要了解广告主的产品是面向哪一类顾客，以便因地制宜在适合的网站发表广告。举例来说，如果一老年用品要发表广告，而他的广告做在适合青年人的网站上，其效果可想而知。这就是对媒体的选择,要看广告主的广告目的、策略,选择对口的媒体。如果选择恰当,可以收到事半功倍的成效。其次，要选择收费相对低廉的网站，当然他的投入和所得的收益也是成正比的，关键要看广告主要达到的目的而定。再则，可找一些不收费的广告发行机会。免费的广告是有的,但是广告商给你免费的目的是要你在他的网站上面投入更多广告。不过好机会是不能错过的。第四，网络广告最大优点是它的互动性，不同于传统广告，它应该最大限度地将互动的交流特长发挥出来。如，直接给感兴趣的顾客提供购买或试用的可能。第五，实际上广告主的品牌影响也很大。强势品牌更能增加点击率。英特尔和IBM 的BANNER广告点击率一般都是很高的。第六，如果不是做品牌，而是要追求点击率的话，模糊广告用语在互联网上是很走俏的，它可以吸引很大一部分受众。如前一阶段，网路神在网易上投放了420个CPM，其中的一个BANNER，就是针对他们业务中的一条，为客户免费提供一个月的试用期，做了一个468＊600的BANNER，广告内容是“免30天费用”，白字黑地，很简单，但做的很漂亮。其点击率达到了2.3％以上。网上广告的技巧是网站推广的整体方案的问题。在一个网站要推广的时候，可以使用的手段有很多，在网站的不同阶段调用的手段和推广的重
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网络广告的技巧与策略
点也会有所不同。要想使网上广告发挥更大的作用，不能离开传统推广的方式和手段。也就是说要考虑网上、网下多种手段、多种方式的立体组合。恐怕这样会使你的网上广告发挥更大的作用。网络广告的操作技巧如下：
1.页面上方比下方好, 许多顾客不愿意通过滚动条来获得信息 如图所示：
图——1 2.广告面积越大越好。显而易见，一个大的广告图像更容易吸引注意力
3、经常更换图片。保持新鲜感是吸引顾客的一个号方法
4、采用合适的语言。广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣
5、将广告链接到目的页面。将广告链接到最想宣传的那个页面
6、适当使用动画图片。动画图片的吸引力比静止画面高三倍 如图：
图——2
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网络广告的技巧与策略
四、网络广告的优缺点： 1覆盖范围广
传统媒体无论电视、报刊、广播还是灯箱海报都不能跨越地域的限制，只能对某一特定地区产生影响。但任何信息一旦进入INTERNET网，分布在世界各地的国际互联网的用户都可以在他的计算机屏幕上看到。从这个意义上说，INTERNET网络将会是具有全球影响的高科技媒体。
(2)费用低廉电台电视台的广告虽然以秒计算，但费用也动辄成千上万;报刊广告也价格不菲，超出多数单位个人的承受力。INTERNET电脑网络由于节省了报刊的印刷和电台电视台昂贵的制作费用，成本大大降低，使绝大多数单位个人都可以承受。(3)成交概率高广告受众对于传统媒介的广告大多是被动接受，不易产生效果。如有20万人看到了电视上的某则产品广告，但可能95%的观众没有任何兴趣，看完后马上忘得一干二净。但在INTERNET上，大多数来访问广告的人都是抱着求购的愿望而查询的，成交的可能性极高
(4)多媒体动感INTERNET网上广告可以应商家要求做成集声、像、动画于一体的多媒体广告。这是其他报刊杂志，电台广告所无法比拟的。与电视多媒体广告相比，其价格之差显而易见。
(5)迅捷性这一点一方面指的是信息的发布，另一方面指的是信息的反馈和更换。对于广告运作来说，从材料的提交到发布，所需时间可以是数小时或更短。(6)互动性这一点应当是普遍公认的，面这种互动性的另一个显著特点是一对一的直接沟通。
(7)巨大的信息承载量这一点同传统媒介中的纸媒介相似。只不过互联网的呈现方式不是翻阅，而是一层层的点击。
(8)目前国内的互联网站上的广告噪音(即不同广告间的相互干扰——编者注)较低。
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网络广告的技巧与策略
2缺点
(1)网络广告的覆盖率低，统计资料表明，即使在北京，网络广告的覆盖率也只是城市人口的8%，上海只有2%。其覆盖率的增长将在相当长的一段时间里受制于计算机和电话的普及。
(2)效果评估困难在中国至今尚未有一家公认的第三方机构可以提供量化的评估标准和方法。当一个媒体不具备可评估的时候，我们从媒介作业的角度就完全有理由去质疑它的可选用性。目前对网络广告效果的评估主要是基于网站提供的数据，而这些数据的准确性、公证性一直受到某些广告主和代理商的质疑。
(3)供选择的广告位有限目前网络广告的形式不外乎“旗帜广告(banner)"和”图标(icon或button)”等，而每个网页上可以提供的广告位置是很有限的。(责任编辑：admin)
五、网络广告的安全需要：
随着互联网的飞速发展，网络安全逐渐成为一个潜在的巨大问题。网络安全性是一个涉及面很广泛的问题，其中也会涉及到是否构成犯罪行为的问题。在其最简单的形式中，它主要关心的是确保无关人员不能读取，更不能修改传送给其他接收者的信息。此时，它关心的对象是那些无权使用，但却试图获得远程服务的人。安全性也处理合法消息被截获和重播的问题，以及发送者是否曾发送过该条消息的问题。
大多数安全性问题的出现都是由于有恶意的人试图获得某种好处或损害某些人而故意引起的。可以看出保证网络安全不仅仅是使它没有编程错误。它包括要防范那些聪明的，通常也是狡猾的、专业的，并且在时间和金钱上是很充足、富有的人。同时，必须清楚地认识到，能够制止偶然实施破坏行为的敌人的方法对那些惯于作案的老手来说，收效甚微。
网络安全性可以被粗略地分为4个相互交织的部分：保密、鉴别、反拒认以及完整性控制。保密是保护信息不被未授权者访问，这是人们提到的网络安全性时最常想到的内容。鉴别主要指在揭示敏感信息或进行事务处理之前先确认对方的身份。反拒认主要与签名有关。保密和完整性通过使用注册过的邮件和文件锁来实现。网络安全是网络正常运行的前提。网络安全不单是单点的安全，而是整个信息网的安全，需要从物理、网络、系统、应用和管理方面进行立体的防护。要知道如何防护，首先需要了解安全风险来自于何处。网络安全系统必须包括技术和管理两方面，涵盖物理层、系统层、网络层、应用
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网络广告的技巧与策略
层和管理层各个层面上的诸多风险类。无论哪个层面上的安全措施不到位，都会存在很大的安全隐患，都有可能造成网络的中断。根据国内网络系统的网络结构和应用情况，应当从网络安全、系统安全、应用安全及管理安全等方面进行全面地分析。风险分析是网络安全技术需要提供的一个重要功能。它要连续不断地对网络中的消息和事件进行检测，对系统受到侵扰和破坏的风险进行分析。风险分析必须包括网络中所有有关的成分。通过对网络系统的风险分析及需要解决的安全问题，我们需要制定合理的安全策略及安全方案来确保网络系统的机密性、完整性、可用性、可控性与可审查性。即，可用性： 授权实体有权访问数据
机密性： 信息不暴露给未授权实体或进程 完整性： 保证数据不被未授权修改
可控性： 控制授权范围内的信息流向及操作方式 可审查性：对出现的安全问题提供依据与手段
访问控制：需要由防火墙将内部网络与外部不可信任的网络隔离，对与外部网络交换数据的内部网络及其主机、所交换的数据进行严格的访问控制。同样，对内部网络，由于不同的应用业务以及不同的安全级别，也需要使用防火墙将不同的LAN或网段进行隔离，并实现相互的访问控制。
数据加密：数据加密是在数据传输、存储过程中防止非法窃取、篡改信息的有效手段。安全审计： 是识别与防止网络攻击行为、追查网络泄密行为的重要措施之一。具体包括两方面的内容，一是采用网络监控与入侵防范系统，识别网络各种违规操作与攻击行为，即时响应（如报警）并进行阻断；二是对信息内容的审计，可以防止内部机密或敏感信息的非法泄漏
采用各种安全技术，构筑防御系统，主要有：
(1)防火墙技术：在网络的对外接口，采用防火墙技术，在网络层进行访问控制。(2)NAT技术：隐藏内部网络信息。
(3)VPN：虚拟专用网(VPN)是企业网在因特网等公共网络上的延伸,通过一个私有的通道在公共网络上创建一个安全的私有连接。它通过安全的数据通道将远程用户、公司分支机构、公司业务伙伴等与公司的企业网连接起来，构成一个扩展的公司企业网。在该网中的主机将不会觉察到公共网络的存在，仿佛所有的机器都处于一个网络之中。公共网络似乎只由本网络在独占使用，而事实上并非如此。
(4）网络加密技术(Ipsec)：采用网络加密技术，对公网中传输的IP包进行加密和封装，实现数据传输的保密性、完整性。它可解决网络在公网的数据传输安全性问题，也可解决远程用户访问内网的安全问题。
(5)认证：提供基于身份的认证，并在各种认证机制中可选择使用。
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网络广告的技巧与策略
(6)多层次多级别的企业级的防病毒系统：采用多层次多级别的企业级的防病毒系统，对病毒实现全面的防护。
(7）网络的实时监测：采用入侵检测系统，对主机和网络进行监测和预警，进一步提高网络防御外来攻击的能力。
六、网络广告竞争分析：
国内开展网络广告业务的公司主要有三大类：一是网络公司自身；另一类国内外网络广告公司；第三类是传统广告公司。他们在网络广告行业中扮演着不同的身份，综合来讲，各有特点。
1.网络公司
国内的网络公司正在经受越来越大的赢利压力。媒体和大多数的网站经营者都已经认识到，对网络公司来说，赢利是最主要的，也是最为一个经营实体生存的必要条件。在国内，有相当一部分网站在建设初期把获得风险投资并在海外上市作为经营的最主要的目标。但今年网络股在纳斯达克一直处于低迷状态，国内最大的三个门户网站——新浪、网易、搜狐先后在美“流血”上市并在随后的股市上表现不佳，使网络公司、投资者、媒体三方都开始冷静下来。上市圈钱原来并不是一个好玩的游戏。更有人预言，中国国内的网站能最终在纳斯达克成功上市的不会超过十家。赢利还是倒闭，网络公司已经无法回避。从某种意义上说，已经上市的公司面临更大的压力。现在，中华网、新浪、网易、搜狐都在强调自己将在几年后实现赢利。提供电子商务解决方案、经营网络广告是网络公司赢利的最主要的两种途径。而中国现阶段的电子商务环境还远未成熟，网络广告是网络公司赚钱最为现实的指望。因此网络广告正在受到越来越多的重视。搜狐张朝阳上市归来话赢利时认为网络广告是搜狐实现赢利的最重要的砝码。现在网络公司的网络广告业务一部分由专门的网络广告解决方案提供商代理，另一部分则是网络公司直接与广告主联系业务并完成投放和管理监测等。
2．国内传统广告公司概况
广告，在中国是一个相对年轻的行业。我国的广告业经过全体广告人的共同努力已走过了光辉的二十年历程，到1999年底，全国共有广告经营单位64882户，广告从业人员58.7万人，广告经营额622.05亿元。中国广告业从1979年复苏起步，伴随著中国市场经济体制的逐步确立以及经济的高速发展，二十年来发展之快势如破竹，扶摇直上，10 电子科技大学毕业实践报告
网络广告的技巧与策略
几乎以每年平均40%左右的增长率突飞猛进，形势十分喜人。但国内6万多家广告经营单位中在实力、规模上能与跨国的合资广告公司抗衡的屈指可数；众多的广告公司中，有特色、专业化的公司很少。因此，内地广告公司在遭遇跨国广告公司的进攻下，面临著严重的挑战和威胁。国内广告公司对目前发展迅猛的INTERNET普遍重视程度不够。首先，拥有自身网站的广告公司数目比例小得可怜。笔者在新浪、搜狐、网易、YAHOO等业界领先的搜索引擎上对广告公司的搜索结果令人失望，拥有主页的广告公司不足30家。而通过对这些广告公司的网站监测，发现除北京国安广告总公司、海润国际广告、广州旭日广告和广州蓝火广告等少数几家大广告公司的主页内容较为丰富外，其余广告公司的网站通常只是一个公司主页，可以说是电子版的公司简介。
国内广告公司的步伐更加缓慢。由北京国安广告总公司同微联网络广告有限公司联合筹建的北京国安微联网络广告发展有限公司号称是国内第一家网络广告公司。北京国安微联网络广告发展有限公司注册资本5000万元人民币，总投资1.6亿元人民币。该网络广告公司正式成立后，将提供有关网络广告设计、发布、代理及监播等方面的服务。目前已由多家国内知名网站表示了合作的意向。据称，这是经国家有关部门正式批准立项的中国第一家“网络广告公司”。
3.网络广告公司
随着互联网在全球的飞速发展，网络广告已经成为各网络公司健康发展的一个关键性因素。全球在线广告宣传市场正在迈出快速成长的步伐，这一市场在1999年已达到43亿美元，预计到2004年将会增至200亿美元，而到2005年，用于互联网的广告营业额在全球广告业务总量中所占的比重也将上升到6%。目前，中国的互联网用户已经超过1000万，基于网络的公司企业也达到9000余家；去年，中国在线广告宣传市场已超过800万美元，预计到2004年，这一数字将增加到4.4亿美元。面对国内网络广告这块诱人的大蛋糕，网站、网络广告代理商和广告公司都虎视眈眈。而目前最为活跃的要算是网络广告代理商了。传统的广告公司对互联网广告业务的开展要落后于新兴的专营互联网广告的网络广告代理商。
从去年下半年开始，众多著名的国际网络广告公司都不约而同的加大了对中国互联网广告市场的关注程度。DoubleClick、24/7MEDIA、BMCMEDIA等业界领先的网络广告解决方案提供商都非常看好国内网络广告的前景。DoubleClick是亚太地区的产业带头人，其亚太地区的总部设在香港，在七大市场设有办事处，它们是香港、新加坡、台湾、韩国、日本、澳大利亚、马来西亚，中国和印度的办事处将在不久开业。目前，DoubleClick网络在亚太地区有140多家网站，大型广告商有IBM、爱立信和戴尔等。DOUBLECLICK的首席执行官Kevin O’Connor今年六月下旬访问中国，借助此次北京之行，奥康纳与
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网络广告的技巧与策略
中国媒体、政府和产业主要领导人会面，探讨中国在线广告宣传业未来的发展和机遇。他强调因特网的健康发展需要当地各因特网公司企业都有源源不断的营业收入。其对中国国内的网络广告市场之看重昭然若示。
4.竞争分析：
（1）网站与网络广告公司竞争分析：在网络广告的经营上，网络公司只能在自己站点为客户做到最好，为客户提供最优的价格、最好的服务。网络广告公司具有庞大的加盟站点网络，更为专业的网络广告解决方案，能给客户做全面的市场分析，全面的代理，提供最佳的性价比。因此在客户的竞争中，应该说网络广告公司有一定的优势。网络广告公司主要从专业和技术方面来为客户提供周到的服务，但是如果没有网络媒体的支持也就成了无源之水，网络广告的载体正是网站，因此网络广告公司接触的网站越多，广告发布的范围越广，影响度越大。实际上，网站的广告销售同网络广告公司并不是一个对立的关系,也应该提倡优势互补,互相联合.他们之间的竞争往往可以转化为联盟。网络广告公司集中协调和开发在线广告宣传解决方案，向基于网络的公司提供稳定的营业收入，使他们可以集中精力提高核心业务能力，提高经济效益。网络广告公司的在线广告宣传解决方案将使中国的因特网公司充分实现潜力。网络广告公司可以提供技术和媒体方面的专业知识，开发本地化的解决方案，帮助中国的广告商和网络经营者释放出因特网在树立品牌、产品销售、建立与国内外客户的关系等方面的巨大能量。（2）国内外网络广告公司竞争分析：国内的网络广告公司的发展也已经小有规模。好耶广告网、盈科广告网、网盟等是国内成立较早而且较为成熟的网络广告公司，提供适合国内网络推广的网络广告方案。与DoubleClick、24/7Media、BMCMedia等国外网络广告公司相比，国内的网络广告公司的优势在于更加熟悉中国国情，并已经形成了颇具规模的中文站点网络。但从网络广告整合的解决方案提供上，从整体势力与规模上与世界著名的网络广告代理商还有不小的差距，在全球范围的业务拓展上也落在了后面。国际上目前运做比较成功的网络广告代理公司，运做模式虽有不同，但是都是建立在规范的广告运做基础上。反观国内的网络广告代理公司，存在代理的媒体网站整体素质不高，网站页面充斥过多广告等问题。因此，规范化运营是国内网络广告代理公司能否生存的首要条件。当然，国外的全球性网络广告公司虽然竞争实力很大，但是中国的国情不容忽视，如何结合中国市场开展最有效的、规范的网络广告运做模式是个特殊而棘手的问题。（3）传统广告公司与网络广告公司竞争分析：传统行业广告公司涉足网络广告行业应该是个必然趋势。1999年国内网络广告行业规模接近1亿元，这几乎会令所有的广告公司都怦然心动，加入到这个行业来只是时间的问题。这与广告公司的意识、规模、客户、经验、环境等因素密切相关。传统广告公司开展网络广告业务的优势在于其拥有
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较为固定的客户群，同时在广告策划、创意和制作上有相对成熟的技术。但网络广告代理商所具备的广泛的站点网络，先进的网络广告代理方案却是传统广告公司所无法比拟的。就目前状况来看,传统广告公司很难同DOUBLECLICK、24/7MEDIA、BMCMEDIA等专业网络广告公司竞争,相反,同他们展开广泛的合作,进行优势互补,慢慢的涉足并不断成熟,最后在技术上,设备上,经营上达到相当的规模,才是发展之路。
总结：中国的国情有其特殊性，国外的网络广告公司、国内的网络广告公司、国内传统广告公司均存在各种优势与不足，就网络广告市场而言，实际上大家都处在起步阶段，都在摸索怎么做，怎么一种合作机制，怎么来规范市场。从长远的观点来看，网站、广告公司(包括网络广告公司和开展网络广告业务的传统广告公司)、网络广告客户三者是相互依存的关系，广告主与网络广告公司应该相互信任、共同发展，广告主了解广告公司，广告公司清楚广告主和网站，广告公司和网站共同为广告主提供最佳网络广告解决方案。只有这样市场才有可能规范，网络广告市场才能良性发展，广告公司、广告主和网站三方受益，实现“三赢”。
七、网络广告赢利点分析：
1.品牌广告：一个诱人且庞大的市场，现在我们可以看到的有手机、数码产品、快销商品、体育用品等已经纷纷进入了无线广告领域。无论是从分众无线代理过的传统广告客户，还是空中、天下网等站点首页上看到的Banner广告，都说明现在品牌广告在无线上的运作模式已经逐渐成熟。品牌广告一般有两个需求，品牌形象和暴光率。为了在这两点上取得很好的效果，我们需要提高自身产品的形象，更多推出有价值的产品，PV在品牌广告主那依然有很重要的影响。同时随着手机上网越来越被大家认可，更多的优质用户将成为吸引品牌广告主的重要因素。
2.关键字广告：在传统的PC互联网广告市场，关键字广告的增长依然保持着远高于品牌广告的增长势头，在今年互联网关键字广告的增涨率达到了60%。能够充分理解用户的需求，按需投放，并且拥有较大的广告容量，这些是关键字广告的特点。因此品牌建设的效果可能逊于品牌广告，相比更适合按效果付费的中小企业。由于屏幕展现信息的能力局限还有现在信息量的巨大，因此未来的无线电子商务都需要依赖搜索技术。在移动商务较发达的日本，无线搜索已经占据着整个无线互联网市场份额的1/3。所以也难怪资本市场如此看好，在CGOGO获得2000万美圆的融资后，刚刚易查也拿到了同样级别的投资。手机区别与PC，它的屏幕和操作方面的特点决定了不适合海量信息的查找。凡事有一弊应该就有一利，因为手机的移动和实时性，可能更适合使用生活类
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网络广告的技巧与策略的搜??，商业模式和效果的衡量都比较容易实现。在这方面，除了Google、百度等综合搜索引擎纷纷推出了本地搜索以外，也涌现出了FindOK这类主要以手机本地搜索为主的搜索产品。也许是清晰的商业模式加上未来巨大市场潜力着这类公司如此专注。据分析FindOK这类本地搜索产品也面临着不少问题，上下游产业链的建设有别与其他搜索产品，这将是走向盈利的关键。
3.游戏广告：网络游戏在PC互联网中已经成为了很好的广告载体，我们可以看到很多类似与魔兽世界与可口可乐这样的合作案例。网络游戏与快销品的合作常常能取得很好的双赢效果。在无线方面，随着终端和网络的发展手机网络游戏必然会迎来一个快速增长期。如果本地搜索是让广告融入我们的现实生活，网络游戏就是让广告融入我们虚拟世界。在这个虚拟世界里面现实商品会具有一些其他的特殊意义，比较适合用于提升用户对该商品的感性认识，有助于广告产品的附加值提升。
八、网络广告业务增长分析：
2002年网络经济泡沫破裂，网络广告收入下降了25%，而在网络经济泡沫破灭两年后，网络广告再度成为IT行业增长的亮点，《商业周刊》的文章认为，此次网络广告业的兴起和上次不同的是，科技因素在其中扮演了很重要的角色，主要体现在以下几个方面：
1、网络的传统检索功能。据美国互动广告社9月20日公布的统计数字，在美国今年上半年高达46亿美元的各类网络广告收入中，增长最快的是付费网络检索广告，即与Google、雅虎、MSN和其他门户网站的网络检索或搜寻结果联系在一起的广告。互动广告社公布的数字表明，2004年第二季度美国付费网络检索广告收入为9.47亿美元，比去年同期的4.81亿美元增长97%，已占该季度网络广告收入总额的40%。
2、众多的潜在受众。现在半数以上的美国家庭都安装了宽带，而办公室里更是早就实现了网络化，美国的三大门户网站每天有5000多万人登陆，而且有调查研究表明，美国人平均每天上网的时间要占娱乐休闲时间的14%，因此尽管网络广告收入现在只占据美国广告收入的4.3%，但网络广告无疑拥有众多的潜在受众，市场潜力无限。
3、视频冲击。宽带产业的兴起使在线视频播放成为可能，广告商也开始开发视频网络广告。视频广告是网络广告中的新秀，它代表了网络广告收入的11%，而广告商认为未来的几年内与电视广告有着同样图像和音响效果的网络视频广告必将取代传统的网络检索广告。目前网络视频广告面临的最大困扰是空间的缺乏。多数广告公司都盯准
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网络广告的技巧与策略的是网络空间中最大的网站，波士顿的一家广告公司称，“我们让MSN给Adidas做视频广告，他们只给我们11月的一天，而且是周末。”汽车、财经和娱乐广告都得提前几个月预定视频空间。
4、反馈及时。网络广告以计算的精确赢得了广告商的青睐，以点击率和销售量为依据计算的数据可以将广告的效果精确到每一分钱，营销人员可以及时追踪广告的效果并做出快速调整，而在这个过程中，广告已经从一种艺术变成了一种科学。这种优势是传统的电视广告所不具有的。
5、跟踪服务。先进的科技使广告商可以对网络广告的效果进行跟踪调查。一种名为“行为定位”的技术可以调查浏览器并记录网上游客看某篇文章的时间和他所点击的广告。美国达拉斯的一家调查公司称，“我们根据他们在网上的行动进行推测，而不是问消费者一大堆侵犯隐私的问题。”不过这种追踪顾客的行为也曾经遇到过法律麻烦。美国广告公司DoubleCllick4年前曾经雄心勃勃地打算将消费者个人信息和上网习惯建立数据联系，但这一计划因为遭到10个州的总检察官的指控而落空，公司的市场信誉也大打折扣，如今面临倒闭的危险。如下图为腾讯网的主要收入概况：
图——3
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九、网络广告的预算：
广告预算约束是任何一种广告都必不可少的环节、网络广告也不例外，在很大程度上网络广 告的预算约束更关键更必要。网络广告约束的主体是广告费用的承担者，一般是产品供应商。和传统广告预算相比，网络广告预算有其共同之处：即为供应商或广告主有效监管，控制广 告活动提供信息支持，广告主还可以依据预算的情况，比如网站情况，网民消费意向，访问 量等因素对广告进行修正或广告费用的合理分担。这种预算对网站本身也是一种监督，网络 广告主投资于一笔网络广告，它总是想在网上，借助网络的四通八达把企业推向更大的市场 中去。做到这一点要求网络广告前后运行要严格一致，这就少不了对广告的费用进行合理布 置、统一分摊，以确保广告的每一环节都能顺利运作。产品供应商在约束时要注意以下几点：
1.约束的合理性。进行约束的目的在于使广告预算合理、科学、最大地体现广告效果。这 要求主体对广告计划有整体把握，对广告计划在公司预算中的地位有清楚了解，尤其对各个 环节中的费用要心中有数。尤其在网络广告这个新领域中更要客观、实际、切忌不懂装懂、胡乱约束。
2.约束的合作性。广告预算约束不是为了约束而约束，而是为了更好地合作，为了更有效 地扩大广告效果而进行的协助性工作。不要把自己放在高高在上的位置，这样起不到约束作 用，反而会影响到企业与网站的合作。
3.约束者的眼光不仅要盯在广告代理者身上，也应该盯在竞争主体身上，从竞争者的反映 中得出有用信息以对广告计划提出适时修正建议。 □网络广告的收费模式解密
网络广告是近几年来随着网络的兴起和普及才成长起来的新型广告模式，由于它借助Intern et为媒体工具，因此在收费模式上有别于传统广告，在国外，有每行动成本〈CPA〉、每购 买成本〈CPP〉、每千人印象〈CPM〉、千人点击成本〈CPC〉。近几年来，网络广告的收费 模 式更有发展和创新之势，比如在我国继承传统的方式上提出了“包月制”以及Clickthrough，hits，pageview等模式。
CPP是英文单个购买成本的第一个字母组成。它是指根据每个商品的购买成本来决定广告费 用，其好处就是把商品的购买与广告费用联系起来。当然，这必须借助于一些软件的支撑。国际上著名的Value Commerce公司利用其ITrack软件，构造了一个根据交易来收费的广告模 式，该模式也可算作CPP的一种变体。它借助ITrack软件，当交易完成时，才开始计费，把 广告与销售实际效果联系起来。 CPM即(Cost Per Milli-impression)译成每千人印象成本，它是依据播放次数来计算的收费 模式。广告图形或文字在计算机上显示，每1000次为一收费单位。这样，就有了计算的标准，例如，一个网幅广告(Banner)的单价是50元/CPM，那么，广告
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投入如果是5000元则可以获 得100×1000次播放机会。这种方式比之于笼统的广告投入是一个进步，它可以将广告投入 与广告播放联系起来。在CPM中印象的标准是不同的，有Page Views也有User Sessions前者 是访问次数，后者则是一个用户的活动过程。Page Views更能反映有多人访问你的网页，Us er Sessions只反映了多少人到过这个网站，与看广告并没有直接联系。所以按Page Views 来收费更科学，也更能反映此广告的效果。
CPM的广告计费方式有明显的好处，第一，它以访问次数为单位来计费，可以更加公平，科 学地把主页广告与非主页广告区分开。如果以页面来计算，显然更多的广告主会争夺主页的 广告权，非主页则由于受访问次数的限制，没有主页的传播效果好。既使对主页与非主页区 别收费，也难以有科学的划分标准，更多的网站在实践中是同等对待，这就更加突出了主页 广告而冷落了非主页广告。以访问次数为计算标准则解决了这一矛盾。其次，CPM的广告收 费模式对网站也有激励，网站会想办法提高网页的浏览人数，这对加大广告效果非常有利。如果实行包月制或笼统付费方式。则广告的实际效果与网站没有直接关系，互相也不存在激 励，广告效果会大打折扣。这种收费模式最直接的好处就是把广告与广告对象联系了起来。由于现阶段交易收费的模式受到一些技术限制，尤其是软件支撑方的限制，所以CPM，是较 常用的收费模式之一。
CPC(Cost Per Thousand Click-Through)每千人点击成本的收费模式则是以实际点击的人 数为标准来计算费用的。它仍然以1000次点击为单位。比如，一则广告的单价是40/CPC则表 示400元可以买到10×1000次点击。与CPM相比，CPC是更科学和更细致的广告收费方式，它 以实际点击次数而不是页面浏览量为标准，这就排除了有些网民只浏览页面，而根本不看广 告的虚量。当然，CPC相应的成本与收费比CPM要高。尽管如此，CPC仍然比CPM更受欢迎，它 能直接明确地反映出网民是否对广告内容产生兴趣。能点击广告的网民肯定是有这种产品兴 趣或购买欲望的人。
包时制就是买断某一时期的广告，实行固定收费制。通常是以月为计价单位，叫做“包月制 ”，它有其好处所在，不仅操作简单，对网站技术水平要求也低，不需要对浏览量，点击率 进行统计，而且，广告主与网民间的权利义务关系也十分明了。正因如此，它是许多技术水平较低的小网站普遍采用的方法。它的缺点也是十分明显的，首先就是广告投入费用与实际 效果脱钩，这就意味着网站与广告主之间总会有一方在这种误差之间受损，其次，它难以调 动网站加大广告宣传和宣传力度。因为，收费是以时段为标准，网站不必要花哪怕是小钱去 加强广告效果，广告效果自然无法保证。第三，这种方式也不利于广告主对广告效果进行测 评，没有法得到广告效果的有关数据
在收费的实践中，不同网站有自己的做法：
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①Value Commerce按交易收费的广告模式，在Va lue Commerce网站上它提供大量可选择的网站给供应商，并相应提供网站的背景数据，同时 为供应商选定的网站提供软件作为计费的技术支撑。该广告方式就是把网站放于第三者的位 置，网主提供广告及广告统计的技术，广告主或供应商按实际交易量为标准为网站付费。②Excite广告模式。Excite的计价是以每千人成本为单位的。但对不同的对象价格不一定，对特定的地区有特定的价格，比如40美元每CPM，另一种做法是确定一个中心价，比如，每 千人50美元，然后根据行情与市场的情况予以修正。此外，还可以根据不同主题与内容，不 同产品及推广难度来确定每千人的收费水平。 ③“中国人才网”的收费模式。“中国人才网”以网上人才市场为主营方向，由中国深圳希 捷尔人力资源有限公司制作。它对互联网的传播功能有充分的信息库支撑，是企业从事广告的良好媒体选择。
除了对位置的区别外，“中人网”对广告的大小也有不同的定价，一则80×30的“小仙子 ”图标广告一般为200元左右，一则400×60的网幅广告含动画制作，设计费在内共300元左 右。④雅虎(Yahoo!)广告费用标准
雅虎是全球有名的门户网站，据统计，雅虎的每日访问人数在2.35亿。到目前，雅虎已在 全球扩建了14个语种的站点，成为名符其实的全球性门户网站。雅虎广告的计算标准以CPM 为主，在不同页面，不同时间，价格有所不同。雅虎网站要求广告主或供应商按照网站的统 一要求来制作广告，这样有利于广告与网站在内容与形式上达成统一，在广告价格上一般也 会因时间长短不同而稍有区别，时间越长越能获得5—10%的优惠。
十、网络广告的策略：
1.定位策略：所谓网络广告定位，是指网络广告宣传主题定位，就是确定诉求的重点，或者说是确定商品的卖点，企业的自我推销点。如果说网络广告创意与表现解决的是“怎么说”的问题，那么网络广告定位解决的则是“说什么”的问题。
对绝大多数网络广告作品来说，宣传的根本目的是劝说目标公众购买网络广告主的产品、劳务或提高网络广告主的知名度。用什么理由来说服呢？独特的理由，即不同于同类产品、同类服务、同类企业的理由。越独特，越不同于他人，说服效果越好。这种独特性，就是网络广告诉求的重点，也就是网络广告宣传的主题所在。
就其实质而言，网络广告定位也就是网络广告所宣传的产品、劳务、企业形象的市场定位，就是在消费者心目中为网络广告主的产品、劳务或企业形象确定一个位置，一
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个独特的、不同于他人的位置。产品、劳务、企业的市场位置确定了，网络广告宣传的主题、特殊理由也就确定了。
常用的网络广告定位策略主要有抢先定位、比附定位、空隙定位、品牌形象定位、企业形象定位、文化定位等。
抢先定位：人的意识有先入为主的特点，抢先占领消费者的心理位置。是很多网络广告常用的策略。特别是一些新产品，为了吸引注意力，往往采用这种策略。
比附定位：参照已经占领主要地位的商品，与自己产品相比照的方法。
空隙定位：寻找消费者心理上的需求空隙，抓住空隙进行定位的方法。
品牌形象定位：根据用户的偏好，创立品牌，一旦被接受，则产生的品牌效应会使用户的购买只是一种纯粹的追求品牌。很多产品为树立一个新的、高档次的品牌，经常使用这种策略。
企业形象定位：注重宣传企业的文化、企业的特点、企业的价值观等等。创造一个好的企业形象，消费者对该企业的产品也会产生一种信任感。
网络广告文化定位：各个国家、各个地区的文化是有很大差别的，而网络广告也是以文化为基础的。在内容上、形式上、表达方式乃至颜色搭配等，都应该注重该用户群体的文化背景，好的广告是有针对性、有目的性的，不可能一个广告人人都喜欢，而是应该针对某个用户群体。在文化上能被接受，其宣传才有发挥的余地。
2.市场策略：利用市场划分可以找到并描述自己的目标市场，确定针对目标市场的最佳营销策略。
按照经济地位划分。我国上网用户收入比例情况：高收入网民（4000元每月以上为6.9%）占少数，中等收入占多数，形成一个橄榄球型的收入结构。网络广告的重点应当是中等收入的阶层。
按人群素质划分。我国网上用户素质情况：网上用户一半以上具有大专和本科水平。网络广告有关的语言，画面应当主要照顾这一阶层的人群。
按购买量划分：购买量的大小是测定消费者群体的一个重要指标，单个用户的购买量一般比较小，而且需求多样。而企业消费者则以整个企业为单位，购买量大，并且购买商品的种类较为集中。因此，根据购买量的不同，划分出不同的用户群体，网络广告在商品的促销对象上应有所选择。
按年龄划分：我国上网用户主要集中在中青年阶段，这个年龄阶段的用户成长在科学信息技术飞速发展的时代，他们具有熟练的计算机操作能力，更容易接受网络广告这种新媒体广告形式。根据各个年龄的细分，可以制定出相应的广告策略。例如，电脑游戏市场针对18岁～24岁阶段比对41岁～50岁阶段更有效。
按职业划分：我国上网用户多数为在校学生，他们构成了网络用户的主要群体，其次是教师和机关党政工作人员等，有固定收入网络用户占55.3%，可以看出有支付能力
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网络广告的技巧与策略的用户人群占大多数。针对不同职业定制不同的广告策略非常重要，因为他们所关注的商品类型有所不同。
性别划分：目前我国上网用户男性占58.8%,女性占41.2%。我国上网用户性别相较持平，在制定网络广告策略时，突出性别特征，有针对性地投放，有的放矢。例如护肤品、化妆品的主要市场是女性，因此，该类产品的广告就应该针对女性；而剃须刀的市场则以男性为主，相应的广告内容更应该以男性为主。
（1）.投资市场策略
如何分配网络广告资金，或者说网络广告的投资重点应该放在什么样的市场，是网络广告市场策略的重点内容。根据产品生命周期，确定网络广告投资额和根据产品市场销售指数确定网络广告投资额都是有效的方法。（2）.网络广告促销市场策略
网络广告促销的方式有两种：一种是通过商品网络广告，直接给消费者以馈赠，实质上是一种奖励购买的策略；另一种是间接促销，就是通过各种公共关系网络建立起企业的良好形象，提高企业的社会声誉，从而起到促销的作用。
3.心理策略：消费者在购买过程的不同阶段中，有着不同的心理特征，心里策略就是指瞄准消费者购买过程中不同阶段的心里特征，进行网络广告宣传，从而引导消费者认知产品直到实现购买。网络广告心理策略AIDAS，A（Attention），引起消费者注意；
I(Interest)，使消费者发生兴趣；
D(Desire)，使消费者产生购买欲望；
A(Action)，使购买欲望变成购买行动；
S(Satisfaction)，使消费者购买后感到满意。
消费者购买心理阶段：认知阶段（知觉、了解）——>感情阶段（兴趣、偏爱）——>欲求阶段（确信、购买）。把握消费者购买心理对广告的有效投放非常重要，广告内容是否能吸引消费者注意，是否能让消费者产生购买的兴趣，都是促成购买行为的重要前提。而消费后的满意程度不仅能留住老用户，还能通过口口相传，发展更多新用户。
4、时间策略：欲速则不达，准确地把握好时间，是网络广告成功的重要部分。
时机策略：抓住有利时机，发起网络广告攻势。
时段策略：巧妙安排时段，可以保证电机的较高有效性，还有利于费用的节省。
时序策略：就是网络广告发布与商品进入市场的先后顺序。
时限策略：是指在一次网络广告战役中，确定网络广告宣传时间长短以及热合使用既定网络广告时限的策略。
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我国网民上网时间波动较大，抓住波峰时段施以广告宣传，比不分时段进行宣传效果更好，有效的广告投放时段，为广告主带来的效益越高。例如，晚上21点是上网高峰时间，为60.9%，这个时段的广告效应就如中央电视台新闻联播前五分钟的广告一样，具有很高的影响力。
5、导向策略： 导向策略是指网络广告作品诱导公众接受网络广告信息的方式。导向策略又可分为利益导向策略、情感导向策略、观念导向策略、生活导向策略、权威导向策略和名人导向策略。
利益导向策略：就是抓住消费者注重自身利益的心理特点，注重宣传网络广告产品能给他带来的好处。
情感导向策略：网络广告宣传侧重调动消费者的某种情绪，以实现网络广告目的。
观念导向策略：侧重宣传一种新的消费观念、生活观念，可以扩展消费者的视野，开拓其需求领域，为新产品创造市场。
生活导向策略：就是网络广告宣传生活化。
权威导向策略：借权威人物、机构、事件的影响，来提高企业或产品知名度和可信度。
名人导向策略：借名人的社会声誉，提高企业或产品的声誉。
6.表现策略：表现策略有很多种形式，其中以写实、实证、对比、衬托、夸张、渲染、悬念、娱乐、幽默、象征和定格较为常见。
写实：就是直接叙述和说明网络广告得内容。例如可以使用文字、图片或者视频，对产品的功能、使用方法等进行展示说明。
实证：实地展现产品性能、品质的手法。很多厂家采用实地展示的方法，让消费者能够“眼见为实”，亲眼看到产品的性能。例如超市中，经常有各种家用电器的现场使用，可以让消费者实地见证。
对比：通过产品的对比，更能显出优越性。新老产品的对比，不同品牌间的对比，目的是让消费者看到产品的优越性。例如牙膏广告，广告词会告诉消费者，使用一般的牙膏，并不能完全保护牙齿，因为一般的牙膏不含某种物质，而本产品则含有这种能彻底清楚污垢又能保护牙齿的物质。
衬托：创设网络广告意境、展示产品形象、表现网络广告主题的手法。
夸张：通过夸张手法，可以加深顾客对产品的印象。
渲染：不直接出现产品，而是通过第三方进行描述。
悬念：造成悬念，引起顾客好奇心。
娱乐：客户参与到娱乐中，更能体现产品性能。一般是把广告内容编辑成游戏或者文艺形式。
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幽默：幽默诙谐的广告，给人的印象十分深刻，是广告中常用的手法。
象征：用消费者比较熟悉的某些事物的性能特征来象征网络广告产品的某些性能。
定格：在一定的时间里，某些产品或者企业形象网络广告的诉求。重点、网络广告词、画面、色彩、布局等保持不变。
相似：定格策略的表现形式之一。它具有定格的优点，又不拘一格，可以因时因地变动，更能完美传达网络广告主的意图。
网络广告策略是网络广告策划的最终结果，是实现网络广告目的的方法、手段。网络广告策略制定的好坏，决定了网络广告宣传的成败。往往一个成功的广告不止是使用一种策略，而是多种策略的综合运用
十、总结：
事实上，网络广告与非网络广告是一种互动的关系。比如广告商现在也开始将测评网络广告效果的方式用到电视广告上，而电视广告也会让感兴趣的消费者关注相应的网络广告。有文章称，如果说电视传播的是消息，那么网络推广的是细节。比如，日本三菱公司的Galant播出电视广告后，许多感兴趣的消费者还登陆公司网站，去看当碰撞发生时，三菱公司的Galant和丰田公司的Camry都各自有什么反应。电视广告播出后的6个小时内，大约有1100万网民访问了网站，许多人还提供了他们的email地址。
十一、实践收获与体会：
通过这次的网络广告的实习，我学到了很多，也深有感触。我明白了网络广告的主要着手点与宣传网络广告的主要任务，也了解了要如何做才能是网络广告的点击率上升。也了解了网络广告拥有怎样的市场，从而让我更进一步对网络广告做出更正确的推断。
经过这次我实践，也加强了我对专业知识的掌握度，还有就是工作要有耐心，网络广告也是一种繁琐的工作，要有足够的耐心才能把工作给做得到位，完事都要尽力嘛。总之，这次实践让我学到了很多，希望以后能掌握更多的专业知识。
学号：W10480943103 姓名：母佩林
作文修改的心理机制及教学策略 篇3
关键词：作文教学；作文修改；心理机制；教学策略
中图分类号：G633.34文献标识码：A文章编号：1009－010X(2007)09－0021－03
作文教学是语文教学的重中之重，作文水平的高低很大程度上反映了一个人语文素养的高低。现代西方写作理论认为，写作是一个复杂的智力、心理、社会和技术的过程。在这个过程中，“修改”(revising)占据一个很重要的地位。在他们看来，revising是一个重新认识、重新发现、重新创造的过程，是作者基于对包括题目、读者和目的等方面的“修辞环境”的自觉体认，运用批判性思维来对内容和形式重新认识、发现和创造，还包括对文体、样式以及遣词造句的熟练把握。修改不仅是写作过程中的一个重要的步骤，而且更准确地说，它贯穿于写作的整个过程，“可以说，写作就是重写(writing is rewriting)或修改”。还有研究发现，熟练的写作者在写作时，要比新手花更多时间用于修改，而且作出的修改也多，写出的文章质量也高。这说明，修改能力是作文能力的重要组成部分。然而，学生在作文修改方面通常存在种种困难。很多人在写完作文后，很少再回头看看自己写的文章。当要求他们检查一下自己写的文章时，他们通常都难以觉察出文章中的许多错误，即使找出了其中的错误，也难以将其改正确。而且，很多学生容易发现别人文章中的错误，却很难发现自己文章中的错误。这说明，很有必要加强作文修改方面的研究，指导作文修改的教学与实践。本文试图借鉴现代写作心理和写作教学的有关研究，对作文修改的心理机制及教学策略作一探讨。
一、形成作文修改的任务图式
修改即是对文章初稿进行审查，找出其中的错误并改正过来。在作文修改过程中，写作者所要完成的第一步就是对文章初稿的阅读。而这种阅读不应等同于一般意义上的阅读，因为此时人们更重要的是要鉴别文章中的问题，并试着进行改正，而并不仅仅是为了从文章中获取信息。这种阅读应该是一种“反思性阅读”，即当要通过阅读去进行修改时，读者不仅要关心文章的信息，也要考虑不适当的用词、冗长的表达和结构不严密等问题，包含着对文章的反思。为了更好地理解修改，在这种阅读的过程中，写作者应该具有一种内部阅读图式，即修改的任务图式，以整体调控整个修改过程。海耶斯(1996)认为，这个任务图式包含一些或所有以下内容：
一个目标：提高文章质量。
要求完成的一系列活动：评价性阅读、问题解决和文章产生。
注意的分目标：应注意修改文章的哪些地方，应避免哪些错误。
质量的标准：对比、用词的标准。
修改特定问题的策略。
作文修改在本质上就是一个重新认识、重新发现、重新创造的过程，作文修改的任务图式在决定修改的本质及质量上有重要作用，它能帮助作者更好地形成文章的宏观结构，发现文章的整体问题。学生在刚开始学习修改作文时总是倾向于把他们的修改活动集中在单个句子里的问题，集中在一些表面的字词的纠错、替换上，作文修改的效果并不明显，积极性也随之下降，这与他们还没有形成或者是形成了错误的任务图式有关，他们的任务图式中的目标可能还没有包括整体问题。研究发现，上述任务图式的各成分之间又有相互作用，它们能彼此激活，并能通过指导得以改善。因此，在指导学生的作文修改时，教师要逐步引导学生形成正确的任务图式，提高作文修改的质量。
二、从读者的角度评价自己的作品
在学生完成初稿之后，要让学生学会站在读者的立场上来看自己的作文，千万不能“孤芳自赏”。教师可以有意识地教给学生一些自我提问的策略，如认真检查一下哪些地方自己这样写，读者是不是看得懂?哪些事情是自己熟悉的，读者是不是也熟悉?还需不需要作更详细的交代?哪些事理是大家熟知的，自己却作了长篇大论，读者会不会感到多余?在文章中，自己提出的主张和见解，或者所列举的事实，以及提出这些见解和主张的理由能不能为读者所信服和接受?还有哪些语句的意思，除了自己知道，别人都不明白?一旦学生能够以读者的身份来看自己的文章，就很容易发现一些先前发现不了的问题，进而有针对性地对自己的习作进行有效的修改。
三、注重作文意义错误的修改
作文修改的主要任务就是要找出文章中的错误并改正过来，以提高文章的质量。一般认为，作文中的错误可以分为两大类：字面错误和意义错误。字面错误又称为形式错误，主要包括错别字、标点符号、遣词造句等；意义错误又称为实质错误，指不合理的逻辑顺序或客观事实、前后不一致的或有待修正的观念、解释不清晰等。应该承认，在作文修改时改正文章中的字面错误是很重要的，“文从字顺”是对学生作文的最基本要求。但是真正能够提高文章质量的修改应更多注重对作文意义错误的修改，因为内容、思想才是文章的灵魂所在。正如早在1946年叶老所指出的：“修改文章不是什么雕虫小技，其实就是修改思想”。这里的“修改思想”指的就是应侧重修改文章的意义错误。一味倾向于修改文章表面的特征而不作意义错误的修改，对提高文章的质量几乎没有什么作用。“改不是改文字，实际是重新思考，重新组织，使原来的意思更加完善些。”事实上，许多写作者正是在修改过程中常常重新认识到了他们试图表达的内容。
一些研究表明，熟练写作者在作文修改过程中很快就能抓住文章中的实质性错误，形成文章的宏观结构，而差的写作者在修改时则专注于修改形式错误和做最小的字的替换，他们逐个检查句子，较少考虑文章的整体结构。这种策略使他们难于发现意义错误，通常也不会使文章质量真正有所提高。作为刚刚开始练习写作的学生，尤其是小学生，当他们有意识地或者是在老师的要求下对自己的习作进行一些修改时，他们往往乐于也比较易于作一些字面上的改动，而很少能够就文章的主题、内容、逻辑结构等方面作进一步深入的思考修正。因此，教师在指导学生进行作文修改时，应特别强调对作文意义错误的修改。在教学时可让学生先注意修改文章的实质性问题，然后再修改形式的问题。
四、协调作文修改的工作记忆
写作心理研究认为，工作记忆在写作活动中处于中心地位。写作过程中信息的储存和加工都是在工作记忆中完成的。除此之外，它还要完成许多控制功能，包括从长时记忆中提取信息，管理不完全自动化或作出决定的任务。而人的工作记忆容量是有限的(大约是7+2个信
息单元)。麦克卡沁(1996)认为，在诸如阅读和写作等复杂认知中，加工过程中信息(来自环境或来自长时记忆的信息)是在工作记忆中储存的，由于系统资源的限制，工作记忆的储存和加工功能之间存在交替换位的现象。因为有更多的资源用于加工功能，则用于储存信息的资源就更少了。为了写文章，熟练的写作者在语言产生过程中提取字词以表达内容，并把那些词组织成适当的文章时，是在工作记忆中协调计划的目标(如对内容、读者、总体语调等的计划)和结果的目标(如语法的要求、计划的完善等)。这样，写作需要大量的储存和加工，而无论储存和加工的功能哪一种减弱，整体的表现都会受影响。这就是写作的容量理论。
写作的容量理论同样适用于作文修改。由于修改包括发现问题、问题诊断和策略选择三个过程，因此其加工需求也很大。如果没有发现问题，就不可能正确修改文章的问题。然而如果发现问题本身需要大量的工作记忆资源(由于阅读过程需要一定的工作记忆资源)，成功诊断很关键的文章信息就有可能会从工作记忆中丢失，因为问题诊断需要同时获得实际文章的表征和预期文章的表征。如前所述，许多学生往往在发现文章错误时有特定困难，对于自己的文章更是经常自我感觉良好，想当然地认为自己的作文表达已非常清楚。因此，在刚开始指导他们进行作文修改时，教师应注意帮助他们发现文章中的错误，减轻他们工作记忆的负担，从而提高修改的质量。
五、提高作文修改的自我监控
在当前的写作心理实证研究中，研究者们非常重视自我监控的作用。他们使用“监视器”、“执行性控制”或“自我调节”等术语来描述写作中自我监控的重要作用。有些学者推论，儿童在修改润色作文中受到限制，可能是由于“执行性控制”功能紊乱的缘故。学生或许能够做出恰当的评价与修改，但由于在将这些修改成分整合到一个更大的写作过程中时存在问题，从而掩蔽了他们的作文修改能力。学生即使具备了修改文章的各种技能，并不等于说他们能够将其加以协调和控制，因此需要设计出一套包含几种修改技能的常规模式来训练他们。
从学习者的角度来看，学习者掌握和运用学习策略的能力是在学习中随经验的增长而逐渐发展起来的。它一般要经历一个从不能自发地产生策略到学会某种策略，再到自发产生并有效地运用策略的过程。作文修改策略的发展同样如此。在作文教学的实践中，教师要充分认识到作文修改在作文教学中的重要地位，有意识地开展作文修改策略的教学，把指导学生作文修改的方法，发展学生灵活熟练地运用多种修改策略的能力作为作文教学的一项重要任务，不断提高作文教学的质量。
培养学生自主修改作文能力的策略 篇4
一、明确自主修改的意义, 激发修改的兴趣
在平时的习作教学中, 学生们往往是绞尽脑汁才能凑齐一篇文章, 谁还愿意再修改呢?怎么做, 才能让学生明白修改的重要意义, 并激发他们修改作文的兴趣呢?
1. 就地取材。在班级中出示一篇学生的作文, 让全班同学边读边挑毛病, 提出修改意见。集体修改过后再读, 将学生的习作修改前与修改后进行比较, 从而让学生明白作文修改的重要性。
2. 学习名家大家关于修改文章的故事。为了激发学生自主修改作文的兴趣, 我在作文课上, 经常给他们讲一些著名作家不断修改自己文章的故事, 用许多古今中外名人修改文章的实例来教育学生。如, 给他们讲我国古代大诗人王安石的《泊船瓜洲》中“春风又绿江南岸”中“绿”字的由来, 还有关于“苦吟诗人”贾岛《推敲》的故事等等。美国小说家海明威把《永别了, 武器》最后一页修改了三十几遍, 然后才满意。
二、培养学生合作修改作文的能力
在作文教学中, 教师要引导学生自主修改作文, 就必须先教给学生修改作文的方法, 让学生在修改作文的过程中, 逐步养成自主修改作文的习惯。
1. 学会修改符号, 为自主评改铺垫。
指导学生修改作文是让学生在完成作文草稿后, 再联系生活实际, 缜密思考, 在原稿上进行增、删、调、理、订等。增, 是增补必要的词、句;删, 是去掉与中心思想无关的词、句;调, 是调换词、句、段的位置, 使文章更通顺, 更有表现力;理, 是理通搭配不当的词组和表意不明的句子;订, 是订正错别字和用错的标点符号。以上这些环节都必须经过教师的耐心启发、指导、示范, 并教给学生一套修改符号。学生掌握修改符号后, 就能进行规范的修改, 这样, 教师在二次批改时就能一目了然, 从而提高效率。
2. 范文修改, 为自主评改引路。
首先要让学生明确修改作文是从修改句子入手的, 然后再逐步提高修改的要求。并引导学生将修改病句的方法用到修改作文当中来。教师可以先出示一个有问题的片段, 让大家共同修改, 要求用上修改符号。学生掌握方法后, 再换一个片段, 做同样的练习。练习一段时间之后, 再学习如何修改一篇文章……如此反复, 让学生亲身体会“文章不厌百回改”。最后将修改前后的文章进行对比, 从而帮助他们树立自主修改作文的信心。
3. 逐步修改, 让自主评改切实可行。
修改策略 篇5
写作是语文教学的重头戏。写作能全面地考查一个学生的语文素养和文学修养，考查学生对社会、对生活的观察和体验，并表达出个人的独特感受。因此，写作教学始终占据着语文教学的半壁江山。
虽然写作是语文教学的重头戏，但是当前学生的写作现状却并不理想：思路老套，缺乏新意，千篇一律，千人一面。而作文评改的现象是：语文教师将学生份内的“改”全揽到自己身上，学生失去了“自改”的机会，我们在作文批改花费的时间、精力很多，学生并不“留意”“上心”，由此收效甚少。
常言道：“文章不厌百回改”，“佳作常自改中来”。培养学生自改作文的习惯，让学生懂得文章写完后反复修改，不但能使文章更加完美，真正放射出作品的诱人光芒，给读者以美的享受，更有利于提高学生的写作水平和独立解决问题的能力。同时，教师也能从繁重的工作中解救出来，用更多的时间去钻研教材，探索教学新方法。为了打破原有的格局，实现作文教学思路的创新，全面提高学生的写作水平，我们确立了此课题，三年来，课题组成员分工合作，取得了较好的效果，现总结如下：
一、具体做法
1、有的放矢，制定计划。
为了扬长避短，为了有的放矢地开展实验工作，2009年，我校课题组负责人组织课题成员认真学习了有效教学课题组总开题报告和各子课题实验楷体报告，了解实验意义、分工、步骤等，做好开题的准备工作。再组织课题组成员学习《新课程标准》，然后根据教材要求和本校以及班级学生的实际情况，制定课题实验班的学期教学计划，为做好课题实验做好铺垫。
2、重视实验调查及存档工作。
为了检验我们的课题实验效果如何，我们做了实验中期的调查工作，还写了调查小结。通过调查，我们发现学生的自改作文能力有了很大的提高，作文依赖老师来修改的现象明显减少，不少学生已经养成了自我反复修改的好习惯。写作前，能留心观察周围的事物，主动写一些观察日记，能积极请同学一起修改自己的习作。
为了准确、真实地反映实验情况和效果，课题组负责人认真写好课题组实验纪要，并做好各种材料的整理和存档工作；课题组成员也积极记录自己为实验做了哪些重要事情。
3、加强理论学习，提高认识。
“学习，学习，再学习”，我们只有不断加强理论学习，才能提高课题组实验教师的理论素养和教学教研能力。三年来，我们除了定期组织课题组成员学习相关的理论外，还要求他们利用业余时间查阅有关资料，并在课题组活动时互相交流，以达到资源共享，共同提高的目的。
为了更快地提高教师的业务水平，我们采取了“走出去，请进来”的措施。在学校经费非常紧张的情况下，学校派出了课题骨干教师到全国名校——济南胜利大街小学等地学习、交流。课题组组长蔡秋朗老师为课题组老师上示范课——《作文评改》等。此外，我们还邀请海口市教研室的教研员莅临我校指导工作，使我们的课题实验少走弯路。
4、扎根课堂，让师生焕发活力
课堂是教学研究的实验室。我们始终把课题研究扎根在课堂中，真正促进教师发展和提高实验的质量。我们要求教师“把课堂当成教学实验的实验室，将课堂作为课题实验的主阵地”。三年来，课题组成员多次深入课堂上课、听课、评课，以往枯燥的作文教学，在我们的“实验室”里焕发出新的活力。在研究实验过程中老师们不断成长，作文教学逐渐形成模式，教师们学会了反思、总结。
5、举行作文比赛活动。
为了检测实验的成效和激发学生的写作热情，几年来，我校积极组织学生参加各级各类作文竞赛。学生们在比赛中得到练笔，增强信心，学习成绩提高较快。
四、实验的体会
要想使作文教学落到实处，作文教学要做好以下几步工作：
1、口语交际、写话、习作前要让学生做充分的准备。
我们不论做什么事，都必须有充分的准备，才能把事情做好。而对于小学生来说口语交际、写话、习作前，更应让他们做好充分的准备。俗话说：“巧妇难为无米之炊”，有了充分的准备，再进行口语交际、写话和习作训练，就能达到事半功倍的效果。
（1）生活材料的准备。
在口语交际、写话、习作前让学生走出课堂，走向社会，走向自然，让他们学会用自己的心灵去观察体验生活。只有细心地观察，才能有所发现；只有全身心投入生活，亲身体验，才能有所感悟，才有话可说，有话可写。如四年级在上作文课《落叶》前，让学生到校园、到野外去观察秋天，画秋天，用落叶贴秋天，做书签……通过一系列的活动，学生真正找到了秋天落叶，感受到了秋天的美，所以，在进行教学时，学生就有话可说。
（2）书面语言的准备。
假如学生的词汇不丰富，就说不出或写不出生动的话语。因此，口语交际、写话、习作前，就应让学生准备相关的书面语言。如在进行作文《落叶》前，让学生摘抄有关秋天落叶的词语和句子。
（3）个人准备、小组准备。
口语交际、写话、习作前的准备不但可以是个人准备，还可以小组准备，通过分工合作，既培养了学生的合作精神，又降低了准备难度，让学生共同进步。如一位教师在教“给______写一封建议信”前，为降低学生写作的难度，教师让学生以小组为单位，对学校“图书借阅方面”“校园环境方面”……进行深入调查、了解、思考、交流，再把有关内容分点记下来（记录内容：①问题： ；②不良后果 ；③原因 ；④建议：。）并督促学生完成这些“写前训练”。这样学生在写这一封建议信时，难点已在课前突破，写起来就得心应手了。
2、欣赏美文，润“作”无声。教师或学生从报刊或书籍中精心筛选出一些短小精悍、以情感人或以智启人的文章，每周利用一定的时间给学生朗读美文或学生互相交流欣赏美文。在欣赏的过程中，教师适时从遣词用句、构思立意等方面加以点拔指导，使学生不仅欣赏美文，还从中借鉴写作的方法，甚至还明白了做人的道理。
3、自由日记、周记，释放心灵。
为了让学生勤于习作，乐于习作，教师引导学生进行个性化的表述，让学生从自我愿望出发，题目自己拟，内容自己选，体裁自己定，写日记、周记，这样还日记、周记以自由和轻松，学生乐于表达，敢于展现自己的个性。通过写自由日记、周记；不但可以激发学生写作的兴趣，而且也能提高学生的写作能力。
4、参与作文的评价修改，提高表达能力。
把作文写好了，最后一步就是修改作文。常言道，好作文是靠改出来的，三分作文，七分改，所以我们特别关注学生修改作文的态度、过程、内容和方法，让所有的学生参与修改，引导学生通过自改、互改，取长补短，促进他们相互了解和合作，共同提高写作水平。我们总结出了“读、想、补、删、换、评”的修改方法。
五、实验的成效
1、学生的口语交际能力提高较快。
2、学生喜欢参加各种实践活动，并初步学会了仔细观察，从中撷取写作素材。
3、很多学生喜欢课外阅读，并且能自觉地做好读书笔记。
4、学生语言积累的能力提高得较快。
5、学生的写作水平提高得较快。在
6、高年级的同学总结出了“读、想、补、删、换、评”的修改方法。
六、实验的思考
1、在进行先说后写的尝试中，不能面向全体学生，只是部分中上学生敢说。对那些不管老师怎么鼓励也不愿开口的学生怎么办？
2、学生在说、写时创新意识欠些，应如何培养他们的创新意识？
3、在小组评改作文时，修改能力差的学生不能帮别人修改作文，以致成绩好的学生不愿和他们同组，所以无法激起他们的修改兴趣，故修改能力提高不快，针对这种现象教师该怎样处理？
4、学生的差异很大，如何让学困生和性格内向的学生更积极地参与到口语训练中？
5、从教师的上课和评改的作文看，教师对学生的激励语言较单一，对学困生的关注指导不够到位。
修改策略 篇6
摘要：本文从档案法律关系入手，分析了现行《档案法》中档案法律关系主体、客体和内容（权利、义务）存在的问题，并提出档案法律关系主体上要增加公民或其他组织为档案行政主体、明确档案业务约束对象和利用约束对象范围，客体上要完善档案定义、健全档案行为，内容上要保障档案法律主体权利与义务均衡、完善权利义务监督保障体系等修改策略。
关键词：《中华人民共和国档案法》档案法律关系监督保障
Abstract： The paper analyzed the problems from perspectives of the subject， object， rights and duties of the Archives Law， and elaborated the amendment strategies based upon the problems mentioned previ？ ously. The amendment strategies were to add the cit？ izen or other organizations to the archives administra？ tive subjects； clear archives objects and the con？ straints scope of object uses； improve the definition of archives and strengthen archival behaviors； protect balance of the legal rights and obligations； improve le？ gal？supervision and protection system and so on.
Keywords： Archives Law of the Peoples Repub？ lic of China；Archival legal relation；Legal supervision and protection
法律的作用在于调整各种社会关系，各种社会关系经不同法律调整后形成不同的法律关系，包括主体、客体和内容三个要素。当前，虽然我国档案行政主体在行使档案行政权力的过程中产生了很多不同于20世纪90年代的档案社会关系，但是《中华人民共和国档案法》（简称《档案法》）反映的仍是原有的档案社会关系，对于这种情况，笔者认为《档案法》存在问题的主要原因是它和档案工作产生了矛盾，该矛盾本质在于《档案法》固定的档案法律关系和变动的档案社会关系产生了错位。因此，从档案法律关系的角度讨论《档案法》的修改会更有针对性，其关键则在于将其从实然状态调整为应然状态。
一、《档案法》存在的问题
（一）档案法律关系主体存在的问题
档案法律关系主体是《档案法》中权利的享有者和义务的承担者，主要包括行政主体和行政相对人。
1.档案行政主体。根据《档案法》第六条，我国唯一的档案行政主体为国家和各省、自治区、直辖市以及县的档案行政管理部门。随着我国政治体制改革的推进，权利和权力两大政治核心要素之间的关系正在改变，以国家权力为本位并强调权力辐射社会各层面的传统政治体制正在逐步瓦解，“国家-公民”二元化社会格局不断向社会结构多元化方向发展，由国家垄断的公权力向社会转移，在国家和公民之间产生了大量的非政府组织和非营利组织等。尽管如此，我国档案行政权力仍垄断在国家手中，因此，档案行政主体存在唯一的问题。
2.行政相对人。一是相对笼统。根据《档案法》第七条、第十六条、第二十条规定，机关、团体、企事业单位和其他组织的档案机构和档案工作人员，以及其他参与我国档案事务的我国公民都是档案行政相对人。这样的界定虽然有利于减少立法次数、降低立法成本、扩大调整范围，但是“法无授权不可为”是规范或限制行政主体权力的重要法律原则，如果授权过宽，则容易导致行政恣意行为。二是对象不全。《档案法》并未提及非本国组织和个人，而《档案法实施办法》第二十二条规定，非本国组织和个人可在限定条件下利用我国已开放的档案。可见法律表达和执法实践不一致。
（二）档案法律关系客体存在的问题
档案法律关系客体是《档案法》权利义务所指向的标的，即档案和档案行为。[1]
1.档案定义。“本法所称的档案，是指过去和现在的国家机构、社会组织以及个人从事政治、军事、经济、科技、技术、文化、宗教等活动直接形成的对国家和社会有保存价值的各种文字、图表、声像等不同形式的历史记录。”[2]该定义存在三个问题：一是概括不全。“国家机构”只包括全国人民代表大会、中华人民共和国主席、中华人民共和国国务院、中华人民共和国中央军事委员会、地方各级人民代表大会和地方各级人民政府、民族自治地方的自治机关、人民法院和人民检察院。[3]“社会组织”只包括民办非企业单位、社会团体和基金会。[4]二是列举不足。“文字、图表、声像”后使用了“等”表示列举未尽，一般来说，只有非重要项才以“等”统一代替。而电子文件作为档案的重要来源是不能省略的。三是国家所有档案、集体所有档案和个人所有档案的界限不清。
2.档案行为。（1）档案管理内容不全。《档案法》主要规范的是档案实体管理，即档案的移交、保管、鉴定、寄存和捐赠等，除此之外，在信息化社会至少还应包括档案信息化建设；（2）档案公开时间长、公开范围小。《档案法》规定的档案保管期限一般为30年，而2008年施行的《政府信息公开条例》规定的公开期限为20天。由于许多档案属于政府信息，[5]可见二者对公开时限的规定互为矛盾。另外，我国档案馆还未开放的档案约占馆藏的2/3或3/4，而国外普遍在1/10以下；[6]（3）二次开发不足。《档案法》只明确要求档案馆定期公布开放档案目录，而国外档案法规如英国《公共档案法》第二章第四条还要求提供索引、指南和文件汇编等；（4）违法成本低。过低的违法成本不利于减少档案违法现象和维护法律尊严。《档案法》的违法成本只有“没收违法所得”“警告”和“可以被处以罚款”。此外，档案教育、档案职业等档案行为尚属空白。
（三）档案法律关系内容存在的问题
法律关系内容即法律关系主体所享有的权利和所承担的义务。
1.权利义务的分配不对等。《档案法》权利义务的分配不对等，档案行政相对人处于明显劣势地位。（1）总则未体现权利义务均衡原则。第一条突出了档案工作的政治性和管理性目的，没有反映出市场经济环境下尊重和保障行政相对人权利的宗旨。第三条单方面规定保护档案的义务及其主体；（2）档案行政主体的行政职权较多，特别是行政指导权利，而没有规定相应的义务。“法无明文规定则禁止”的原则要求行政主体依法行政，但行政指导权利缺乏法律拘束力，容易被不受法纪约束的行政人员滥用，造成行政纪律的败坏。[7]此外，《档案法》第二章规定的档案行政主体职责可概括为，不同级别的档案行政主体要监督和指导各自行政管辖区域内的档案工作，这种缺乏实质内容的规定很可能导致档案行政不作为和乱作为；（3）很少明确赋予档案行政相对人在档案收集、利用等行为中应享有的所有权、知情权和救济权等权利，而是较多地规定在保护档案、管理档案等方面的义务。《档案法》共有4处“不得”、7处“禁止（严禁）”和11处“应当”是对义务的规定，只有第十六条和第二十一条2处“应当”是对权利的肯定；在11处“可以”中，也只有4处规定权利，分别是第十二条、第十六条、第十九条和第二十条。
2.权利义务的监督保障不到位。行政权力的行使势必重新确立或者改变原有的行政主体同公民、法人或其他组织之间的权利义务关系，进而影响公民自身的权益。然而，整部《档案法》缺乏行政纠错机制，这样会使档案行政相对人的权益受到侵犯。
二、《档案法》的修改策略
（一）完善档案法律关系主体
1.增加档案行政主体。（1）除了现有的档案行政主体外，可增加授权中国档案学会行使部分行政职能的条款。当前，我国其他领域已有赋予行业协会分担行政职能的行为。比如《注册会计师法》授权注册会计师协会组织实施注册会计师全国统一考试办法等职能，《律师法》授权律师协会8项行政职能。国外也有先例，比如美国档案工作者协会就承担了美国档案职业资格认证的大部分工作。[8]（2）增加监督保障主体。目前负责档案行政监督保障的主体是档案局，而在实践中，档案的行政监督还经常与同级人大常委会、政府法制机构中的有关部门联合开展。[9]根据国务院印发的《全面推进依法行政实施纲要》，公民、法人和其他组织也具有对行政行为实施监督的权利，因此《档案法》可以增加公民或者其他组织为档案监督保障主体。
2.明确档案行政相对人。将档案行政相对人分为档案业务约束对象和档案利用约束对象，前者须遵循《档案法》关于如何开展档案工作的要求和规范，后者须具备《档案法》关于利用档案的资格和条件。第一，明确档案业务约束对象的范围。各级档案局根据各地实际明确档案业务约束对象的范围。其中，成为档案法律关系主体一是参与档案法律行为，二是享有一定的权利并承担一定的义务。以企业为例，并非所有的企业都具备档案管理的能力，因此要考虑企业的性质和规模，兼具强制性和人性化。此外，档案中介服务机构作为政企分开、政事分开的产物，是连接档案行政主体和企事业单位的桥梁，因此有必要新增档案中介服务机构规范化管理的内容。第二，明确非我国组织和公民利用档案的资格和条件。我国的档案工作要遵循国际上的“国民待遇原则”，在拟定非我国组织和公民利用档案的资格、条件和范围时，尽可能地使其享有同等待遇。
为避免出现由于集中某个主体而忽视其他主体以及考虑各个主体之间的关系问题，笔者根据现实中档案主体之间的联系构建出档案法律关系主体关系模型，如图1所示。
（二）健全档案法律关系客体
1.完善档案定义。建议将定义修改为：“本法所称的档案，是指过去和现在的公民、法人和其他组织在从事政治、军事、经济、科技、文化、宗教等活动中直接形成的对国家和社会有保存价值的各种文字、图表、声像、电子等不同形式的原始记录。”第一，完善档案产生的主体，将档案产生主体修改为“公民、法人和其他组织”，三者在行政法中属于联合概念，需同体出现。原定义中的“机关、社会团体、企业和事业单位”是按照活动性质对法人的划分，[10]可将其统称为“法人”；第二，补充列举项，将“电子”列入列举项；第三，划定档案范围。我国在定义档案的基础上有必要划定国家所有档案、集体所有档案和个人所有档案的基本范围。美国、加拿大和法国等国家有比较完善的界定私人利益和公共利益的法律机制，例如法院判例和议会决议等，也有比较成熟的私人财产保护机制。[11]比如：《法兰西共和国档案法》第一条规定：“从公共利益出发保管文件，既是为了管理的需要和证明自然人或法人（官方法人或私人法人）权利的需要，又是为了研究历史文献。”[12]然而，我国没有相关的法律机制保护私人利益，因此需要在档案定义中对档案范围进行界定，便于档案行政执法和保障私人合法权益。
2.健全档案行为。第一，完善档案管理内容，明确非国有档案征收、寄存和捐赠的条件、流程和补偿，档案利用要列明利用未开放档案和非我国组织和公民利用档案的资格、条件、程序和范围，并增加电子文件管理、档案信息化等内容。参考已颁布的电子文件政策、标准和法规，规定电子文件的基本内容，比如收集范围、逻辑归档或物理归档的要求等，规范全国档案信息化的建设标准，便于档案信息资源共享、馆际交流互助；第二，制定公开范围并协调《档案法》与已施行的法律法规中的条款冲突，便于法律法规之间、法律表达和执法实践之间的一致；第三，加强档案的二次开发，定期提供如档案专题概要、综述、年鉴等二次开发成果；第四，完善行政奖励体系、提高档案违法成本。特别是要完善行政补偿行为，档案征收中档案所有者的所有权权益牺牲，需以其他利益来弥补。此外，适当提及档案教育和档案职称评定等行为。
（三）完善档案法律关系内容
《档案法》要达到预期效力，可采取三种方法，一是用一个规则取代其他规则，实现接轨；二是建立协调规则的规则；三是建立全新的规则。[13]由于我国已建立了解决法律冲突的协调机制，为维护法律的稳定性，《档案法》不宜大幅度、全面性修改，和主流立法理念、成熟立法经验建立对接视为可取。
1.体现“权利义务均衡”原则。第一，立法理念、宗旨要体现以权利为本位，“权利、义务、职权、责任在法律规范中的不同地位决定了法的性质和价值取向。”[14] 2004年，我国宪法就将人权规定为法定权利，个人依法享有社会、文化等各方面的自由平等权利。因此《档案法》的立法宗旨要体现宪政、人权和法治精神，以当前市场经济环境下权利义务均衡的原则代替计划经济时期以义务为本位的原则；第二，明确档案行政主体责任。国外档案行政主体一般为档案馆，国外立法中对档案行政主体的职权也有明确规定。日本《国家档案馆章程》第三条规定了八项国家档案馆的业务，美国《联邦档案法》第2905条详细列出了文件署长的十项职责，马来西亚《国家档案法》第四章、第五章分别列出了馆长和咨询委员会的职责。因此可细化我国档案行政主体的责任或要求档案局列出权力清单，以供社会监督；第三，保障档案行政相对人的权利。根据经济合作与发展组织发布的《关于隐私保护与个人资料跨国流通的指针的建议》，档案所有者的基本权利有查询权、知情权、异议权和更正权等。[15]《档案法》应尽可能地保障档案所有者的这些权利。（1）所有权。集体所有档案和个人所有档案的所有权虽不属于国家，但如果其内在价值能满足公共利益需求，则这部分档案就在《档案法》的调整范围之内。因此《档案法》要建立起征收（征购）非国有档案的利益补偿机制；（2）查询权和知情权。档案所有者要以合理的方式、容易理解的形式查询到档案的基本情况，同时档案馆要建立起档案动态告知机制，将档案状态的变化及时地告知档案所有者；（3）异议权和更正权。对档案的公开和提供利用如有异议，档案所有者可以提出并更正档案馆的决定。根据《档案法》第二十一条规定，档案所有者享有对不适合对外开放的档案提出限制利用的权利，然而档案馆是否采取该意见则另当别论。为保障异议权的实现，笔者认为应规定档案所有者享有在一定条件下可更正档案馆决定的权利。
2.完善权利义务的监督保障体系。《档案法》虽然规定了档案行政双方的权利义务，但是在“法律责任”中没有设置救济途径和建立监督保障体系，因此要新增档案监督保障主体，构建制度化的档案监督和档案救济机制。例如完善救济途径、救济程序和救济方式等，来保障档案行政相对人的权利。
3.明确档案馆和档案工作者的责任。“档案工作者在档案管理过程中扮演着不可或缺的角色。在档案收集、鉴定、整理、保存到提供利用的整个过程中，档案工作者都参与其中并在某种意义上不断地重塑、诠释档案。档案馆也不是存放破旧什物的仓库，而是社会权力协商、争议和确认的活跃场所。因此，档案馆和档案工作者不能被动或封闭，而要开放、透明。”[16]在“局馆合一”的管理体制下，更有必要进一步厘清档案局和档案馆之间的权责。此外，截至2013年，全国共有34所高等院校开设档案学专业，有32所本科点，32所硕士点，6所博士点，[17]大量的档案专业高等院校为档案事业的发展提供了人才保障。《档案法》可适当提高对档案人员的要求，打造综合素质和业务素质都过硬的档案队伍。
注释及参考文献：
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修改策略 篇7
叶圣陶先生曾经说过:“学生养成了自己会修改的能力, 这是终生受用的。”的确, “授之以鱼, 不如授之以渔”。在《全日制义务教育语文课程标准 (2012最新修订版) 》中也强调:“修改自己的习作, 并主动与他人交换修改, 做到语句通顺, 行款正确, 书写规范、整洁。根据表达需要, 正确使用常用的标点符号。”
但通过对语文教师和学生的访谈、对小学中高年级学生作文修改情况的随机调查, 我们发现:仅关注教师评分的多达43%, 能主动阅读教师作文评语的占调查对象的57%, 但是能主动修改作文的仅约占调查对象的9%, 会根据教师作文评语修改作文并改得更好的仅占调查对象的4%。从调查中我们不难发现:学生修改作文呈现被动状态。究其原因, 主要有三点:一是对修改作文的重要性认识不足, 因而重视不够, 有些教师也对修改作文对学生发展的意义缺乏足够的认识;二是学生在修改作文中缺少积极的情感体验, 因此内心缺少源动力;三是学生不会修改作文, 教师对学生修改能力的培养缺乏必要的关注。
那么, 如何增强学生主动修改作文的能动性呢?
【对策】
1. 创设情境, 感悟意义
写作文是很多学生的痛点, 修改作文更是他们的难点。其实, 指导学生修改作文也如带领学生登山一样。首先要让孩子知道“登山”的意义所在。以三年级写童话为例, 我将作文评改课改为未来童话作家交流会, 并邀请了一二年级学生作小评委、小听众, 通过这种情境的创设, 孩子们修改童话时有了对象感, 与小评委们积极互动, 在交流对话中不知不觉达到了修改的目的。从课后问卷中可以看出, 学生普遍感受到了写童话的意义和价值, 就连最怕动笔修改作文的孩子也兴味盎然。
2. 铺设路径, 辅助“登山”
其次, 让他们明确目的地———修改要达到什么样的目标。在修改习作前, 教师要引导学生再次回顾、研读习作要求, 帮助学生提炼出修改目标, 并为不同程度的学生设置不同的目标要求, 教给他们修改的方法, 提供可选择的“登山”方式, 为不同情况的人设置更合理的路线或者台阶———先修改什么, 再修改什么。以指导三年级看图写景物作文为例, 先在对话中帮助学生拟订修改的目标, 并将目标分为三级: (1) 逐字逐句认真读, 把作文错字病句用修改符号进行修改; (2) 看看是否是按由远到近或者从近到远的顺序描写图上景物的; (3) 有无写出景物特点, 是否具体。然后教给学生修改的符号、程序、方法。最后, 根据修改目标的达成度进行自我和教师评价。对缺少相关积累的学生, 提供必要的“拐杖”———精彩词句, 供其参考或仿写、摘用。这样, 学生修改作文时有目标可循, 有方法可用, 有程序可依, 有“拐杖”可用, 久而久之, 修改能力自然逐步形成。
3. 引导评价, 体验快乐
修改策略 篇8
我从事一线教学十几年了,也做过一些尝试,开始不好做,学生虽然对自己进行修改习作有一定的新鲜感,但没掌握方法,得慢慢来,教些简单又容易做得到的方法,他们就会很自觉、很主动、很乐意去修改习作,并与同学老师交换意见。这一来是不是就意味着老师可以“偷懒”,并不是。其实老师需要思考得更多、更细:首先,根据学生的具体情况(学习水平)逐步教给一些方法;然后,在学生自改、同学互改、师生交流的过程中老师要找到共性的问题让学生更好地发现问题、解决问题,难度更大了;最后,学生经历了上述过程后,老师还要再次去肯定学生的习作,提出需要进一步修改的地方。这一来二去,花的时间和精力更多,但学生习作的思路就会更明朗,条理也会更清晰。一学期下来效果会有的。我们可以分成两步进行:一是从单元习作入手训练;二是加强随堂片段或句子的修改能力,双管齐下,功夫在平时。
二、修改习作的有效策略
几年的实践,我总结出一些简单又可行的方法,主要从“培养兴趣”“互相评论,互相修改”两个方面指导五年级的学生自己修改习作,效果较明显,大部分学生能接受并成为一种习惯。
1.培养兴趣
(1)以故事的方式铺垫
我们除了要重视学生作文的指导和批改外,不要忽视了指导学生自己修改作文这一重要环节。虽然是高年级的学生,但由于长期依赖老师给他们批改习作上的错误或没养成自己修改习作的习惯,造成对修改习作毫无概念,更有甚者不当一回事。于是我常常结合学生的习作和平时的小练笔,找准机会,营造一下氛围,慢慢进入正题,讲述一些我国古今作家名人修改文章的趣闻轶事,让他们容易接受一点。
(2)成立习作对子
当学生明白了修改的意义后,就应该让他们开始尝试自己第一次修改的“成果”了。这个“第一次”很重要,要先配好对,以和谐的人际关系做“互改”的心理保障,另外,教师要将“优、中、差”生合理搭配做适当调整以实现优势互补。所以要列出一些要求,让学生学会寻找对方的优点。
2.互相评论,互相修改
文章是学生写的,思路在学生心里。思路清晰不清晰,什么地方要调整,应该怎样调整,学生最清楚,最有发言权。但自改初期,尚需要老师扶一把,文中空缺的地方要与学生研究补偿什么,词不达意的地方研究如何改,思路偏颇的地方研究如何纠正,要引上路,引导他们沿着思路检查,顺其心意修改。
(1)初步掌握修改的技巧
教师在课堂上出示学生的“下水文”,从题目、内容(是否扣题、是否具体完整、字词句用得恰当与否、标点符号用得正确与否等)、中心(作者是否围绕一个意思抒发自己的情感)等来示范修改的技巧,并找准机会让学生也来试着修改,同时努力捕捉学生修改的闪光点,用学生修改的事例引发学生的修改情趣。一个学生在自改文中“我多么愿望饲养自己心爱的小动物呀!”时,学生发现“愿望”这一词用在这里不恰当,有的学生觉得应该改为“希望”,有的学生觉得应该改为“渴望”,于是我随机请文章的小作者说说自己当时的心情是怎样的,话音刚落,同学们都说应该用“渴望”。我满意地笑了:“大家真棒,结果当时的情景用渴望更能表现出小作者因不能饲养动物又很想饲养的心理活动。就是这样,开始之初每次让学生评修改的成功之处和自己的看法。用学生自己所取得的成绩和经验来吸引学生、激励学生。尤其是让他们修改自己的习作,更贴近他们,难度也不大,这样他们做起来就不觉得吃力了。
(2)熟练地掌握修改方法
有人曾说过:“修改自己的作文,就像给自己照镜子,洗去了脸上的灰尘,达到了自我完善的目的。”教给学生一些修改的方法和步骤,让他们在自改的实践过程中学会修改。同时还要教会学生正确地使用修改符号,在反复的修改中强化这些方面及符号。
(3)教师做最后的评论修改
学生的习作经过学生自己先修改,同学互改这些过程,最后老师遵循原作者的意愿,根据习作的情况再把习作浏览一篇,给予更多肯定的评价,适当指出仍需改进的地方。这样既省了老师一些功夫,也培养了学生的能力。
《广州市义务教育阶段学科学业质量评价标准》将新课标细化为教学与评价中的可操作性目标,可以作为教师在教学过程中对学生进行评价的参考,也为教师提供了自我监控的有效教学建议。“一分耕耘,一分收获。”五年级学生的习作经过多次的自改、互改,既养成了良好的修改习惯,又提高了写作水平。只要教师肯放手让学生尝试,慢慢来,总会有成效的!
摘要：不少文章与其说是写出来的,不如说是“改”出来的。《义务教育语文课程标准》中指出:养成修改自己作文的习惯;修改时能借助语感和语法修辞常识;做到文通字顺;能与他人交流习作心得,互相评改作文,以分享感受,沟通见解。足见作文修改能力对学生的重要性。
关键词：修改习作,思考,策略
参考文献
修改策略 篇9
多年的语文教学实践, 使我深深地体会到, 重视培养学生自己修改习作的能力是提高作文水平的有效途径。因此, 日常教学中, 学生的每一篇习作, 第一稿我都会精心批改并提出修改意见, 在作文讲评分析后, 再让学生自行修改, 而后我再对修改后的习作进行评分。这种方法试行一段时间后, 收到了一定效果, 学生初步学会了如何去发现、修改自己习作中的问题, 在修改自己的习作中尝到甜头后, 自然而然增强习作兴趣, 使习作教学收到事半功倍的效果。现就自己在作文教学中, 如何培养学生修改自己的作文谈一点粗浅的做法和体会。
一、教育学生明确修改习作的意义
俗话说:“文章不厌百回改, 佳作常自改中来。”也就是说, 好文章都是经过反复修改出来的。可是“长期以来, 语文教师工作的大半时间花在作文批改上, 而学生拿到作文后, 只看一下分数, 往抽屉里一塞拉倒, 这种现象必须改变, 要让学生拿到作文后有事可做。”这是我国教育家叶老说过的一段话, 指出了批改作文中存在的弊端。我认为, 作文教学中, 教师的精力不仅要放在学生习作的指导上, 更应该放在对习作兴趣、修改习作能力的培养上。教师要引导学生用自己的眼睛去观察生活, 而后认真思考, 再用丰富多彩的语言来充实自己的习作内容, 并养成自己修改习作的习惯。在我的教学实践中, 常常会听到有学生说:学语文最怕写作文, 有时拿着作文题却不知从何入手。还有的学生, 按老师要求的字数写完了, 就认为完事大吉了, 根本不会从内容、结构、语言等方面去考虑修改。他们在习作前对作文的内容、结构, 不思考, 不推敲, 写后又不会修改的情况, 是导致语文成绩低的主要原因。有的学生虽然考虑了修改, 也只是就几个不当的用词, 几处标点符号, 几个错别字进行改动;有的学生对自己的习作根本不知如何修改, 更舍不得删除。
为此, 我特地跟学生讲了“推敲”的故事。讲了自己上中学时, 写的一篇读后感被老师“砍”去三分之一的经历, 讲了鲁迅先生作品《肥皂》发表后再版时还再次修改的实例, 充分让学生明白, 写作前进行推敲、筛选材料, 构思作文结构和完成习作后修改的重要性。要使自己的写作水平得到提高, 必须从修改作文入手。要舍得删除, 要学会根据主题选取材料。长时间的训练, 学生逐渐认识到:要想写好文章, 不仅要重视选材, 更要重视修改。
二、教给学生修改自己习作的方法
学生明确了修改作文的重要性后, 我就在平时的作文训练中教给他们修改的方法。在指导学生修改习作时, 我只教给修改方法, 并做适时的点拨。到底怎么改, 改哪里, 让他们自己去考虑。我只帮助学生找出“修改点”, 并且要依照先大后小的顺序修改。首先, 要看作文的立意是否深刻, 中心内容是否明确;其次, 要注重材料的选择, 还要仔细分析材料是否全面、恰当, 详略是否得当。第三, 要看结构是否合理, 是否缺少主要过程, 段落及层次是否有一定的顺序。第四, 要仔细推敲修辞手法是否恰当, 用词是否准确。第五, 删除罗嗦的字、词、句、段。第六, 要鼓励学生质疑, 对自己的习作先问几个“为什么”“怎么样”, 再围绕中心筛选出需要回答的问题有针对性地修改, 补充。第七, 要看标点使用是否恰当。最后, 检查是否有错别字, 及时改正。学生学会了修改习作的具体方法后, 就动手修改自己的习作。由开始的不全面、不详细到逐渐达到老师的要求, 必须经历一段较长的过程。在这一过程中, 教师必须要有足够的耐心、细心, 不断地讲解和指导, 对个别学生甚至要手把手地指点、帮助。这样, 长时间的坚持就会收到一定的效果。
三、帮助学生提高修改习作的能力
教学实践中, 我清楚地认识到:作文是一种独创性的精神生产, 它反映的是作者独特的生活经历, 内心独到的感受和见解。因而在作文教学中, 我鼓励学生在共性的材料中, 勇敢而充分地呈现自己独特的个性。我还非常重视培养学生调整习作结构的能力。在进行同题目不同选材的能力训练中, 要求学生用敏锐的眼睛去观察、去寻找或发现许多事件的共性中的个性, 通过对细微事件的描写或思考, 写出自己独特的体会和深刻的感悟。如, 上学期在写《我与书的故事》的习作时, 大部分学生在我的指导后, 能从各个角度去选材, 写出自己真实的体验和经历, 内容异彩纷呈。有个学生却从我去买书的故事中发掘出人们爱书的内心。这种选材的角度就比较新颖、独特, 是仔细观察、训练的结果。它充分反映了学生的个性。因此, 这篇习作得到学生的喜爱, 获得老师的认可、称赞。
我在平时的作文教学中, 通过大量的习作训练, 修改习作方法的指导和修改后的讲评, 充分调动了学生修改习作的积极性, 培养了学生修改习作的习惯和能力。我深深地感到:习作训练要重视修改, 提高习作水平必须从修改入手。学生养成修改自己习作的习惯, 是小学作文教学中非常重要的环节。不仅培养了学生修改习作的能力, 还能大面积提高了学生的作文水平。
参考文献
修改策略 篇10
随着电子商务、网上银行,以及各种虚拟货币的兴起,用户对网络个人信息安全提出了越来越高的要求。尤其是对通过键盘输入重要信息(例如:账号,密码)这一过程提出了更高的安全要求。传统基于用户态的键盘Hook技术早已不能满足这样的安全等级,一大批基于内核驱动程序[1]的过滤与反过滤技术脱颖而出。无论是过滤还是反过滤,其原理都是进行过滤。取胜的关键在于:谁能第一个得到用户的输入信息。著名的nProtect键盘防护技术[1]在一定程度上杜绝了大量盗号木马的危害。但是,nProtect技术从理论上来讲仍然不能保证第一个获得用户输入。即,如果木马程序采用了比nProtect更加低层的过滤技术,则用户的输入仍然可能会被窃取。
基于此,设计了一种比nProtect更为底层的键盘过滤技术,其技术原理是:修改IOAPIC重定位表中的中断对应关系,从而获得更加底层的过滤范围。
1 键盘输入的流程与过滤原理
1.1 键盘输入流程
以PS/2键盘为例,将用户从敲击键盘到信息传送到目标进程这一过程用流程图表示如图1。
上述过程仅仅描述了键盘输入数据的主要过程,同时也是那些可以被过滤的过程。归纳其流程,主要包含如下几个原子操作:
① 由硬件产生硬件中断,对于PS/2键盘而言,其硬件中断编号为IRQ1。
② IOAPIC重定位,计算机会根据IOAPIC中断控制器选择CPU处理核心以及软件中断编号,编号通常为int 0x93,并发送给IDT进行处理。
③ 计算机根据int 0x93在中断描述符表中的位置,选择相应的处理函数,对中断进行响应。
④ 处理函数处理并通知端口驱动在端口获取输入按键信息,PS/2键盘的端口驱动为i8042prt,USB键盘的端口驱动为Kbdhid。在Windows XP系统下,管理键盘输入的端口号是固定不变的,端口号为0x60。
⑤ 端口驱动将数据传送至键盘类驱动,并经过设备链的一系列处理,最终将数据以IRP的形式返回给上层接收进程。
⑥ 上层接收进程将数据以不同形式传递给目标进程,并继续向内核发送IRP来响应下一次按键。
1.2 过滤原理
想要达到最佳的过滤效果,则需要比恶意程序更早的捕获用户输入,然后对其数据进行加密或者以其他方式直接传递给目标进程。上述的六个过程均可进行人为的过滤。除了①过程的过滤需要有硬件的支持以外,其他五个过程的过滤均可由编程实现。
最低级的保护手段是在过程⑥进行过滤。通过全局钩子或者键盘钩子捕获Windows消息机制下与键盘输入有关的消息,然后对其进行人为处理。
在过程⑤进行过滤,有两种方法可以实现。一是通过对驱动程序KbdClass产生的设备对象进行绑定,然后获得返回的IRP数据从而达到过滤的目的。内核函数IoAttachDeviceToDeviceStack即可完成绑定功能。二是通过替换原有键盘类驱动对象的分发函数,将其替换成自行编写的处理函数即可。
同理,在④过程进行过滤,只需绑定端口驱动i8042prt或Kbdhid即可。
在③过程进行过滤,其原理是:修改软件中断int 0x93在IDT中保存的函数地址。将其替换成为自行编写的处理函数从而达到对用户输入数据过滤的效果。
在②过程进行过滤,即以软件方式能达到的最底层过滤,其原理是:修改硬件中断与软件中断之间的对应关系,从而使计算机放弃对原有的int 0x93中断的响应,而采用自行设置的中断及其对应的处理函数。
2 IOAPIC重定位表修改技术
2.1 IOAPIC简介
IOAPIC是可以用于多个核心CPU的新型中断控制器,也是一种新型可编程硬件。IOAPIC的作用在于当一个IRQ发生时,这个硬件将负责决定将IRQ发送给哪个CPU核心,以及以何种形式发送等。IOAPIC是可编程的,因此通过编程,也可以将PS/2键盘的硬件中断请求(IRQ1)发送给某个CPU核心,让该核心的IDT中的某个中断号对应的中断处理服务程序来处理。
配置IOAPIC的方法是修改IOAPIC中的寄存器,这些寄存器是通过内存映射的方法来访问的。直接读/写内存中的某些地址就可以修改这些寄存器的内容。
2.2 如何访问IOAPIC
IOAPIC通过读/写相应的寄存器来进行编程[2]。但是其寄存器不能像通用寄存器一样直接访问,而是通过映射成内存的物理地址进行访问。Windows把访问IOAPIC系列寄存器所需要的两个寄存器已经映射到0xfec00000和0xfec00010的位置,在Windows是固定的。
要操作IOAPIC的寄存器,必须通过如下两个寄存器:
(1)IOREGSEL——I/O寄存器选择寄存器。该寄存器可以通过内存物理地址0xfec00000(仅限于Windows下)直接访问。它的作用是选择一个要操作的IOAPIC寄存器。
(2)IOWIN——I/O窗口寄存器。这个寄存器可以通过内存物理地址0xfec0010(仅限于Windows下)直接访问。它的作用是用来读写I/O寄存器选择寄存器指定的IOAPIC寄存器。
例如:一个IOAPIC寄存器为IOAPIC版本寄存器,从这个寄存器中可以读取IOAPIC的版本号。如果其寄存器的偏移为0x01,那么要读取它,应该按如下步骤操作:
① 把0x01写入物理内存地址0xfec00000的低8位,选择该版本寄存器。
② 读取内存物理地址0xfec00010,读出版本号。
2.3 编程修改IOAPIC重定位表[3,4,5]
IOAPIC重定位表标识每个IRQ被重定位到哪个中断处理函数。这个表一共24项,每一项用两个IOAPIC寄存器来存取。该表的寄存器偏移从0x10开始,一直到0x3f为止,一共48个。IRQ1对应的表项所在寄存器偏移为0x12和0x13,而中断号保存在0x12寄存器的低8位(1字节),修改这个字节就可以替换成为其他中断号。在Windows下,如果没有人为修改过,其值为0x93。
如果人为修改IRQ1表项所在寄存器中的数值,并更具其修改的数值在IDT中添加新的中断处理过程,则可以保证在无其他硬件支持的条件下,获得最底层的过滤范围。即可以保证第一个获得用户的键盘输入。但是,普通程序无法获得直接修改IOAPIC的权限,故需要通过驱动程序取得Windows操作系统的最高权限,从而进行修改。其核心代码如下:
2.4 插入新的中断处理
通过编程修改IRQ1的中断处理重定位,则需在IDT中增加一个新的中断处理。0x93号中断处理为原有IRQ1的处理过程。下面的函数在IDT中寻找一个空闲项目,将0x93项进行复制,并添加自己的中断处理函数入口地址:
2.5 获得用户输入后的操作
当编写完内核驱动模块,并保证该内核模块可以首先捕获到键盘的输入后,只需让其输入数据不在往下传递,而是让应用程序通过DeviceIoControl直接与内核模块进行通信。这样恶意程序便无法在数据传送的过程中将其捕获。
3 实验
实验目的:将基于IOAPIC重定位表修改技术的键盘过滤技术与nProtect密码保护技术进行对比,验证前者具有更加底层的过滤范围。
实验方法:将基于IOAPIC重定位表修改技术的键盘过滤技术作用于国内某知名聊天软件的“账号-密码”输入过程之上。该软件采用nProtect密码保护技术,如果前者能够捕获用户的键盘输入,则证明该技术具有比nProtect技术更加底层的过滤范围。
3.1 实验数据
见表1。实验采用五组数据,分别以“正常输入”和“极端输入”的方式在单,双核CPU下的Windows XP 和Windows 7 系统进行实验测试。其中“正常输入”即模拟一般情况下用户的输入过程。“极端输入”是指一些特殊操作,例如:长按某些按键,某两个键同时按下,“shift”“ctrl”等特殊按键快速切换,快速反复按下某键并删除等。每组实验数据分别测试10次,10次全部捕获则算捕获成功。若有一次发生蓝屏现象,则算失败。“极端输入”的目的是测试内核驱动模块与多核CPU以及系统之间的兼容性和稳定性。
3.2 实验结果
(1) 在单核CPU下,“正常输入”还是“极端输入”,每组数据均成功捕获。
(2) 在多核CPU下,“正常输入”下的每组数据均被成功捕获。
(3) 在多核CPU下,每组数据在“极端输入”的条件下无论是Windows XP或Windows 7操作系统均发生过蓝屏现象。
3.3 实验分析
实验结果1表明,基于IOAPIC重定位表修改技策略的键盘过滤技术具有比nProtect技术更加底层的防护范围和效果,具有一定的实用价值。
实验结果2表明,由于该技术修改了IOAPIC重定位表,即人为的指定了将IRQ发送至某个CPU核心。在输入较为“平缓”的情况下,CPU能够较好地处理发送来的IRQ。
实验结果3表明,在输入“极端”的情况下,多核CPU没有足够时间处理人为发送的IRQ中断请求,则有可能导致内核进程的死锁等一系列问题。
综上所述,基于IOAPIC重定位表修改技术的键盘过滤技术具有比nProtect更底层的防护范围,在一定程度上能够有效地保护用户的键盘输入。但是由于内核驱动模块的不稳定性,在多核CPU上有一定概率的蓝屏死机现象。
4 结束语
本文提出了一种基于IOAPIC重定位表修改策略的键盘过滤技术。通过进行对比实验,实验表明该技术在一定程度上比nProtect密码保护技术具有更底层的防护范围以及更好的防护效果。如何使得该技术在多核CPU上具有更好的稳定性,以及减少被杀毒软件“误杀”的次数,成为了该技术是否能够得到推广的关键。
摘要：设计了一种基于Windows操作系统下的键盘过滤技术。该技术采用WDM驱动框架和IOAPIC重定位表修改技术,可以对用户通过键盘输入的信息进行实时保护。该技术依赖内核驱动程序的最高权限,有效地防止木马程序对用户输入信息的窃取。将其与nProtect密码保护技术进行对比实验,结果显示该方法具有比nProtect技术更加底层的防护范围。
关键词：信息安全,WDM驱动,键盘过滤
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修改策略 篇11
E-prime由Bourland&Johnston (1991) 提出, 全称为English-Prime, 指的是省略be动词的英语。Be动词包括am, is, are以其缩略形式’m, ’s, ’re, was, were, been, being, be。在E-Prime中也不允许使用被动语态, 因为根据Bourland (1991) 指出, 被动语态通常省略了实施动作的行为者, 如:The river is polluted.被动语态让行为者逃脱了该有的责任, 因此在E-Prime中不能使用被动语态。
对于为什么要在英语中省略be动词, Bourland (1991) 给出了解释。Bourland认为语言影响认知。be动词被用来准确地、绝对地描述事物, 即只有事物本身具有固定的模式, 才能用be动词结构来表达。人们通常用be动词来下断言, 如:That is truth.He is a bad boy.家长、教师、牧师和政府官员用be动词结构来告诉人们是非对错, 影响人们的思维模式。因此, E-Prime的使用打破了人们传统的认知模式, 促使人们摆脱传统的束缚重新认识事物。另一方面, E-Prime的使用把语言表达和自身的经历更紧密地结合在一起, 更具体的动词的使用促使人们对自身的言论承担起更多的责任。如:I like the movie代替The movie is great.前者更具体表达自己的感觉而后者表达了主观的判断。
另外, 国外许多学者对E-Prime的功能进行了研究。根据Bourland (1996) , 运用E-Prime能使语言更加准确、生动, 因为它使用更多明确的、描述动作的动词。Brolin&Lesnik (1977) 也指出运用E-Prime能使语言更加真实客观, 因为它描述实际的表现和行为。Zimmerman (2001) 指出, 运用E-Prime能提高学生的书面表达能力, 可作为写作的修改策略。
国内有关E-Prime的研究却很少。张冠文 (2014) 探讨了如何运用E-Prime作为初中学生的写作修改策略。研究发现把be动词句型改写成E-Prime的方法有两种, 第一种是同义句转换, 即直接用其他动词替换be动词, 如The cake is delicious。第二种方法是解释句子, 即提供详细的信息或进行具体的描述等, 如Sam is great可以改为Sam scored 100 in every subject。张冠文提出运用E-Prime作为写作修改策略能使语言更加生动、丰富, 句型更加多样。但没有对学生的写作成绩做数据上的统计。
张冠文 (2014) 也指出, 初中生在作文中过度依赖be动词结构, 导致文章句式单一、枯燥呆板。另外, 许多学者对大学生在写作中be动词的使用情况作了研究, 结果皆发现中国学生在写作中过多地使用be动词, 如杨新立 (2012) 。笔者认为大学生过度使用be动词的习惯开始于中学阶段。因此, 运用E-Prime作为写作的修改策略能使高中生逐步改变过多使用be动词结构的习惯, 逐步提高写作成绩和实现句子的多样性。
2 研究设计
2.1 研究问题
1) 高中生运用E-Prime作为写作修改策略是否能提高写作的成绩?
2) 高中生运用E-Prime作为写作修改策略是否能提高句子多样性?
3) 高中生对E-Prime写作修改策略持怎样的态度?
2.2 研究对象
研究对象为广东省某中学高二的两个平行班, 一个班为实验班, 一个班为控制班。每班学生40人。两个班的英语教师相同, 教学内容、教材、进度皆一样。实验前笔者对两个班最近一次单元测验的写作成绩做独立T检验, 结果p=0.033<0.05, 说明两个班的写作水平在同一水平上, 无显著差异。
2.3 研究过程
本文的研究方法有实验法, 文本分析法和访谈法。实验开始后的10个周内, 两个班的学生每个周将在英语课上对两篇作文进行修改。每人要修改的作文皆相同, 由笔者挑选, 作文为该校高三学生模拟考试作文, 长度约为150字, 每篇作文be动词的使用次数皆超过7次。
在修改过程中可与同学互相交流。控制班的同学认为作文里什么地方需要修改则进行修改。实验班的同学则将把E-Prime作为修改策略, 把文章中的be动词结构去掉, 用另外一种表达来代替be动词结构。由于考虑到学生会过多地将be动词直接改为become或者get等可以直接替代的系动词, 实验班的同学不得用become或者get等系动词直接替代be动词, 必须将原有be动词结构的句子与前后句进行整合, 或者对原句子进行更具体的描述和解释。两个班修改时间皆为30分钟内。在实验班进行第一次修改前教师将以一篇文章为例, 示范如何修改, 如More and more students choose graduate study.Their goal is to study more knowledge.可整合为With the goal to study more knowledge, more and more students choose graduate study.每次修改结束, 教师皆随机挑选几名同学上台展示其修改的结果, 并针对结果进行点评。10周过后, 两个班的同学将进行课堂英语作文测试, 题目将为高考的英语作文真题。实验后笔者将对实验班的若干名学生进行访谈, 访谈内容包括:E-Prime修改策略是否对自身写作水平有所提高?对E-Prime修改策略的态度如何?在修改过程中是否遇到什么困难?
2.4 数据标注和分析
实验结束后, 两个班的任课教师将对作文进行打分, 评分标准采用25分制整体评分法。笔者将对两组作文进行文本分析, 对其句子多样性进行统计分析。本研究句子多样性指标考察从句 (状语从句、定语从句和名词从句) 和非谓语动词 (现在分词、过去分词做定语和状语) 的使用频率的异同。本研究将把所有数据均录入统计软件SPSS17.0中进行分析。
3 结果与分析
3.1 写作成绩对比分析
笔者对实验班和控制班实验后测的作文成绩, 如下表所示:
从表1可知, 实验班作文的be动词结构使用数量总体比控制班大幅度减少, 说明运用E-Prime作为写作修改策略能使学生注意到自己过多使用be动词结构的问题, 从而减少使用数量。实验班的平均分高于控制班, p=0.041<0.05, 说明两组写作成绩体现出显著性差异。由此可见, 运用E-Prime作为写作修改策略能提高学生写作成绩和写作水平。
3.2 句子多样性对比分析
为了进一步探讨E-Prime修改策略对学生写作水平的影响, 笔者对两个班的学生作文的句子多样性做了统计和对比。如下表所示:
从表2可以看出, 两个班的学生在从句和非谓语动词使用数量上皆具有显著差异。可见运用E-Prime作为写作修改策略能促使学生改变单一的表达句式, 有意识地避免使用过多的简单句, 而使用更多的的定语从句、现在分词和过去分词。
3.3 访谈结果分析
笔者对实验班的10名学生进行了访谈, 8名学生表示E-Prime修改策略对自身写作水平有所提高, 因为在修改过程中会思考如何用从句或者短语来代替be动词结构, 思考得越多就越熟练, 并且小组中的讨论也起到很大的帮助作用, 别人能想到一些自己不能想到的句子。也有同学认为不能使用be动词结构, 自己会用更多具体的细节来重新解释这个句子, 文章会更生动。其余两名学生则表示在修改中遇到很多不会修改的句子, 让自己觉得很受挫, 因此对自身水平提高不大。这两名学生写作成绩皆低于平均水平。由此可见大部分学生E-Prime修改策略持认可的态度。
另外, 在问及是否在修改中遇到困难的时候, 被访谈的同学表示, 有时会遇到一些写得很简单的句子, 如Our world will be more harmonious或者because it is a good manner.这些句子很难跟上下文组合起来, 如果要展开进行具体的解释, 对自身的水平而言有困难, 因为由于动词的缺乏展开解释难以避免be动词结构的使用。也有同学表示, 修改的时候会经常把“be+形容词”的结构换为“have+名词”的结构, 这却不能符合老师的要求, 重新修改开始的阶段感觉有些困难。
3.4 讨论
实验班的同学运用E-Prime作为修改策略后, 写作成绩和句子多样性皆产生显著性差异。笔者认为这是在修改过程中, 学生开始意识到be动词过多的使用对作文整体产生的负面效果, 从而有意识地减少be动词的使用。并且学生被要求将be动词的结构与前后句子进行整合, 这种形式的修改类似于句子组合练习, 根据苏珊·替特弋佐、庄智象 (1983) 的研究, 句子组合能增强学生写作中的运用修辞的能力, 并且在提高学生对转折和衔接的重视程度。而在本研究当中, 学生通过定语从句、短语和非谓语动词结构来代替be动词结构进行句子组合, 能增强学生的各种句式灵活使用的能力, 并能促使学生提高句子长度和语法复杂程度。另外, 当学生在不断尝试对简单的一句be动词结构进行展开具体的解释时, 使用了更多具体的动词, 同时也增长了文章的结构, 充实了文章的内容, 从而对写作整体成绩产生了影响。例如:It it difficult to find the job and they are not sure what they want to do.有学生改为:Caught in the difficulties to seek a suitable job, many college students hesitate when they have to choose their career which has a great influence on
经过反复的练习之后, E-Prime的理念能扩宽到到其他简单句的修改中, 学生不仅能减少be动词的使用, 并且能逐步意识到句子多样性和结构复杂性对作文成绩的影响, 逐渐减少其他简单句的使用。比如, 笔者在修改过程中发现高水平的学生并不满意像Therefore, they should work hard这样的主谓结构的简单句。有学生把这一句子改为:Therefore, facing the hostile job environment, college students raise their consciousness to work harder.其他简单句的修改并非教师的要求, 而一些高水平的学生自主把其中的一些简单句也进行了修改, 说明E-Prime能促使学生培养使用多样句式和词汇的意识。
另一方面, 在实验过程中, 学生之间的讨论能促进相互的学习, 能开阔学生的视野, 使学生学习别人不同的表达方式。虽然被试在开始修改阶段遇到一些困难, 但随着练习的加强, 被试对句式的运用越来越灵活, 遇到的困难也迎刃而解。
值得注意的是, 实验班的同学普遍表示这种修改的方式很新颖, 因而在修改过程中体现出极大的热情, 笔者认为这也是导致实验班的写作成绩明显提高的重要因素。相比之下, 控制班的学生采取传统的修改方式, 更多把注意力放在纠错上, 教师没有引导学生学习复杂句, 学生对相互批改的方式并不感兴趣。
4 结束语
本研究通过实证研究证明了E-Prime作为写作修改策略能提高高中生英语写作成绩和句子多样性。高中的英语学习任务大, 学生普遍感觉压力大, 写作枯燥无味, E-Prime作为一种国内较少人关注和运用的修改方式, 能引起学生对句法层面的注意, 提高学生的语言灵活运用能力和英语学习兴趣。因此, 教师应向更多学生介绍E-Prime的修改策略, 使其对E-Prime的作用和理念产生一定的认识, 并使用E-Prime作为作文的修改策略之一, 从而逐步减少be动词结构和简单句的使用, 提高句子多样性和结构复杂性。由于时间和精力的有限, 本研究没有对词汇复杂性、句子长度和信息密度的影响进行统计, 实验的被试也相对偏小, 在以后的研究中应适当扩大样本并对词汇复杂性和句子复杂性做系统的研究。
摘要：E-prime指的是不含be动词结构的英语。该文采用实验法、文本分析法和访谈法, 探讨了E-Prime作为写作修改策略对高中生英语写作成绩和句子多样性的影响。结果发现E-Prime修改策略能提高学生写作成绩, 并促使学生减少对be动词结构和简单句的依赖, 更多地使用从句和非谓语动词, 实现句子的多样性。
关键词：E-prime,修改策略,写作成绩,句子多样性
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