创业财务规划

2024-09-01

创业财务规划（精选12篇）

创业财务规划篇1

摘要：相对于传统的学术型论文,创业财务规划书更能加深学生对于毕业论文及学科专业的认识和认同,在提高学生能力方面具有显著的效果;其有效地连接了毕业论文和课程学习之间的关系,杜绝了本科毕业论文的抄袭现象。本文详细介绍了创业财务规划书这一新颖的本科毕业论文形式在会计学专业中的实施方案和指导过程。同时,本文提出成功实施创业财务规划书这一毕业论文形式还应注意选择适合的指导老师和创业项目,并加强学生之间的团队协作,防止搭便车行为。

关键词：高校,创业财务规划,会计学,本科毕业论文改革

一、引言

目前，高等院校会计学专业大都以规范的学术论文作为本科毕业论文的唯一形式。虽然学术论文能在一定程度上衡量本科教学水平、锻炼学生的研究能力、提高学生的学术素养，但在培养学生创新能力、实践能力和创业精神等方面成效甚微，且容易滋生论文抄袭现象。对于以应用型人才为本科培养目标的高等院校来说，学术论文这种毕业论文形式更是脱节于培养目标，无法有效锻炼学生的应用能力和实践能力。

北京城市学院是一所以应用型人才为培养目标的高等院校，其会计学专业以往的毕业论文形式主要是基于二手资料的学术论文。从历年学生撰写毕业论文的情况看，毕业论文普遍存在选题重复、内容空泛、资料陈旧、缺乏创新性等问题。为了使毕业论文真正服务于应用型人才这一培养目标，切实起到综合检验学生所学知识和技能、培养学生创新能力、实践能力和创业精神的作用，我们尝试以创业财务规划书这一新颖的毕业论文形式替代传统的学术论文。

二、创业财务规划书的实施方案和指导过程

1.创业财务规划书的实施方案。创业财务规划书主要是对学生创业项目的财务部分进行规划，内容具体包括资金投放和融资安排、内部控制设计、财务预算、纳税筹划和风险分析等。当然，在进行财务规划前要先介绍项目背景、产品特色以及经营模式，并进行必要的市场和竞争分析以及制定营销策略。

创业财务规划书的撰写基于大量的调研，内容较多、工作量较大，学生宜以团队形式完成，每组学生以3至4人为宜。此外，创业财务规划书涉及大量管理学、市场营销等非会计学学科知识，要求指导老师具备会计学、管理学、市场营销等复合专业背景，因此和传统学术论文的指导模式不同，创业财务规划书采取了由不同专业背景的老师组团进行指导的模式。一个指导团队包括一名会计学专业老师和一名管理学或市场营销学专业老师，可以指导4至6组学生。

学生最终需要以组为单位完成一份创业财务规划书。每个学生的毕业论文成绩由三部分构成，即：总成绩=0.6×创业财务规划指导老师评分+0.4×创业财务规划答辩评分+加减分。

其中，第一部分是指导教师给出的小组成绩，在总成绩中占据的权重为60%。这部分成绩主要依据创业财务规划书的质量以及小组的整体表现，评分标准包括创业财务规划书的创新性、可靠性、可行性、行文水平以及小组的工作量和写作态度等。第二部分是答辩小组依据每个学生在答辩过程中的表现给出的成绩，在总成绩中占据的权重为40%。与第一部分成绩不同，小组内学生的这部分成绩是因人而异、不尽相同的。第三部是加减分，这是根据每个学生的具体表现给予的加分或减分，幅度在1至10分之间。

2.创业财务规划书的指导过程。首先由指导老师指导学生选定创业项目并协助学生进行小组内分工。在选择创业项目时，需要考虑项目的创新性、可行性以及相关资料数据的可得性。其次，学生在指导老师的指导下进行小组讨论、对项目进行调研分析，撰写创业财务规划写作方案。写作方案的内容包括创业项目描述、调研方案、写作思路和写作计划等。第三，写作方案通过后，学生按照写作方案查找资料、进行调研，并在此基础上撰写创业财务规划书并进行最终答辩。

三、创业财务规划书的实施效果

创业财务规划书是一份基于大学生创业项目的财务规划文案，涉及财务会计、财务成本管理、管理会计、审计、税法等会计学专业的多门核心课程，相对于传统的学术论文，更能充分发挥本科毕业论文的综合训练功能、锻炼学生的团队协作能力、知识应用能力和实践能力，有助于提高学生对于会计学专业的整体认知水平。通过创业财务规划书的撰写，学生模拟了创业的过程、了解了创业相关的财务问题，这将有助于培养学生的创业能力，激发他们的创业热情。此外，创业财务规划书基于的是创业项目的相关调研资料，这将有效杜绝抄袭这一本科毕业论文的顽疾。

为了检验创业财务规划书这一本科毕业论文改革形式的实施效果，我们对笔者所在高校会计学专业2013届毕业生及其指导老师进行了问卷调查。此次问卷调查的对象共有158名学生和20名指导老师，其中，16名学生撰写了创业财务规划书，其他142名学生选择了基于二手资料的传统学术论文形式；有6名老师参与了创业财务规划书的指导。问卷调查的结果显示：相对于学术型论文，创业财务规划书有助于加深学生对于毕业论文重要性的认识以及专业的了解，显著提升了学生能力，有效地连接了毕业论文和课程学习之间的关系，杜绝了本科毕业论文的抄袭现象。

1.创业财务规划书有助于加深学生对于毕业论文重要性的认识。表1显示了本次问卷调查中学生对于毕业论文重要性的看法。撰写创业财务规划书的16名学生中，有11人认为毕业论文很重要，占该组人数的68.8%；撰写学术论文的142名学生中，有62名学生认为毕业论文很重要，占该组人数的43.7%。相对于撰写学术论文的学生，撰写创业财务规划书的学生更为认同毕业论文的重要性，经过卡方检验，这种差异在5%的水平上具有统计显著性。

2.创业财务规划书有助于加深学生对于专业的认识。表2是关于毕业论文是否有助于全面深入了解专业的问卷调查结果。创业财务规划组中，有15名学生给予了肯定的回答，占本组人数的93.8%；学术论文组中，有103人给予了肯定的回答，占本组人数的72.5%，经过卡方检验，人数占比差异在10%的水平上具有统计显著性。可见，相对于学术论文，创业财务规划书更为全面地展示了会计学专业的核心知识及其应用情况，加深了学生对于会计学专业的理解和认识。

3.创业财务规划书显著提升了学生能力。为了了解毕业论文在提升学生能力方面的效果，我们参考应用型人才的专业培养目标给出了11项能力供学生进行多项选择，这11项能力分别是团队协作能力、沟通能力、信息搜集与分析能力、运用专业知识的能力、计算机能力、外语能力、表达能力、社会适应能力、创新能力、实践能力和分析解决问题的能力。

表3显示了毕业论文提升的能力项数。在创业财务规划组中，毕业论文平均提升了学生的6.19项能力；学术论文组中，毕业论文只平均提升了学生的3.3项能力，独立样本T检验的结果表明，在5%的水平上，两组样本的均数差异具有统计显著性。创业财务规划组能力提升项数的中位数为6，较学术论文组多3项，这一差异在5%的水平上同样具有统计显著性，即相比传统的学术论文，创业财务规划书更能显著地提升学生多方面的能力。

表4显示了毕业论文对单项能力提升的作用。相对于学术论文组，创业财务规划组的学生更为认可毕业论文对于团队协作能力、沟通能力、信息搜集与分析能力、运用专业知识的能力、计算机能力、表达能力、创新能力、实践能力和分析解决问题能力的提升作用。其中，团队协作能力、沟通能力、运用专业知识的能力、表达能力、创新能力、实践能力和分析解决问题能力七项的认可度差异在5%的水平上具有统计显著性，即相比传统的学术论文，创业财务规划书更能显著提升学生的团队协作能力、沟通能力、运用专业知识的能力、表达能力、创新能力、实践能力和分析解决问题能力，而这些能力是应用型人才的核心能力，也是学生今后创业必备的能力。

4.创业财务规划书有效地连接了毕业论文和课程学习之间的关系。表5是有关毕业论文和课程学习之间关系的问卷调查结果。创业财务规划组中，有8名学生认为本科阶段所学课程对毕业论文写作有很大帮助，占比50%，而在学术论文组中，这一比例仅为19%，经过卡方检验，人数占比差异在5%的水平上具有统计显著性。

指导创业财务规划的老师中，有3人认为本科阶段开设课程对毕业论文写作有很大帮助，占比50%，这一比例在指导学术论文的老师中，只有14.28%，经过卡方检验，两者的差异在10%的水平上具有统计显著性。这一问卷调查的结果表明，相对于学术论文，创业财务规划书涉及的课程内容更为丰富，和课程学习之间的关系也更为密切，进而更能发挥毕业论文的综合训练功能。

5.创业财务规划书有效杜绝了本科毕业论文的抄袭现象。为了了解本科毕业论文的原创性情况，我们对20名指导老师进行了问卷调查，结果如下：

指导创业财务规划的老师中，有2人认为其指导的毕业论文具有很强的原创性，占比33.3%；指导学术论文的老师则无一人认为其指导的毕业论文具有很强的原创性。两组指导老师关于毕业论文原创性的观点差异经过卡方检验，在10%的水平上具有统计显著性。

与学术型毕业论文相比较而言，创业财务规划书的选题均是学生设想的创业项目，学生需要经过大量的调研才能撰写出一份合格的创业财务规划书，因此有效杜绝了抄袭这一本科毕业论文的顽疾。

四、实施创业财务规划书这一毕业论文形式应注意的问题

创业财务规划书相对于传统的学术论文在锻炼学生能力等方面有着极大的优势，要想成功实施这一毕业论文形式，真正发挥其作用，还应注意以下问题：

1.选择合适的指导老师。创业财务规划书涉及了多学科知识并且具有很强的实务性，指导老师必须兼具多学科理论知识和实务经验，才能切实承担起指导职责，使学生有所收获。

2.选择适宜的创业项目。虽然我们不要求学生最后能够实践创业项目，但是要求其最终完成的创业财务规划书应具有可行性和可操作性，要达到这一要求，项目的先期选择就显得十分关键。

指导老师在指导学生设想创业项目时，要特别关注以下两点：首先，创业项目必须具有创新性或经营特色，否则就无法在市场中立足；第二，创业项目相关的经营和财务数据必须具有可得性，否则就无法进行产品服务定价、财务预算编制等。

3.加强学生之间的团队协作，防止“搭便车”行为。以团队形式完成毕业论文可以锻炼学生的沟通协作能力以及团队合作精神，但是也会产生部分学生的搭便车行为。搭便车行为会导致学生工作量不均、成绩不公平，严重时甚至会使团队合作终止，因此必须通过合理的组内工作分配、定期讨论、撰写阶段性总结等方法加强过程管理、防止搭便车行为。此外，还可以借助合理的成绩构成设计以及答辩环节设计，使论文成绩能够真实反映学生的工作量和能力。

参考文献

[1] .韩学军.应用型创新人才培养与职业类高等教育体系构建.北京:中国人民大学出版社,2011

[2] .王新平,吴艳文.谈提高财务管理专业本科毕业论文质量.财会月刊,2009;10

创业财务规划篇2

创业当老板！开一家赚钱的店，是许多人心中的梦想。但在创业之初要如何规划？才比较容易取得银行的创业贷款资金，是许多创业者所关心的议题。首先，先就创业资金规划来看，创业开店的成本，原则上可分为二大类，一是商店开办期的投资金额，二是当商店开始营业之后的管销费用。其中，开办期的投资金额包括店面押金、门市装潢、器材设备以及第一次商品进货等，这些费用加起来即为商店开办期的投资金额。若再加上备用的营运周转金等费用，即可视为商店的实收资本额。

另外，除了商店开办期的投资金额之外，还必须准备一笔营运周转金，以备创业初期管销费用的资金需求，营运周转金以人事薪资及租金为主要开支，再加上其它的管销费用等，至于周转金的多寡，则必须视行业而定，视营收现金进帐的速度而定。

商店开始营业之后的管销费用，除了原物料的成本之外，还包括每月店面租金、人事薪资、水电费、电话费、教育训练费用、广告促销费、修护费、其它杂费、盘损及装潢折旧等，则是每个月的管销费用。在正式营业时，必须要去办理公司登记或是商业登记，否则就是无照营业，开公司的就违反公司法，开店面的就违反商业登记法，会被处以罚锾。至于办理的手续，可以自己去办理，也可以委托会计师或专业代办公司办理，若是加盟店可以找总部固定配合的公司办理。

公司行号的申办分为二种，一种是申请公司登记，由经济部商业司核发；另一种是资本较小的，是办理商业登记，一般常见的商号、行号、企业社、小吃店及工作室皆属此类，由当地县市政府核发，至于是要办理公司登记，或是只办理商业登记，自己可以斟酌考量。不过多数的店家由于资本不大，都只有办理商业登记。如果是办理公司登记，因为也有营业行为，所以也必须办理办理商业登记，也就是开公司的，必须公司登记及商业登记二者都要办理。申办时须注意的内容包括：

1、登记公司或是商号，2、营业内容，3、资本额，4、土地分区使用规则、商业登记、建筑及消防等各种规定，5、服务标章及商标注册，6、公司负责人等。至于是办理公司或商业登记，则需视所经营的规模大小而定，如果只是开个小店，资本额较低，则只要办理商业登记，申请个商号即可。若是办理公司登记，依法规公司分为有限公司及股份有限公司，有限公司股东结构一人以上即可（含一人），股份有限公司股东结构二人以上（若法人投资一人即可），目前不论是申办公司或是商业登记，都没有最低资本额的限制。但在办理公司登记或商业登记时，资本额要登记多少？这个问题许多人往往认为只是开一家小店，资本额不需要登记太多，只用商号名义能少登记就少登记，有的人可能只登记10万、20万元而已。但如果想要申办青年创业贷款，由于在青年创业贷款条文中明定“首次申贷金额不得超过登记出资额；所创事业无须办理登记者，不得超过自筹资金。但经承办银行实地查证，核实审理确有需求者不受此限”。亦即申贷金额不得超过登记出资额，此乃原则性规范，也就是说申请人如果想要申贷100万元，登记资本额就必须最少100万元，但在实务状况中，却常常发生登记资本额较实际投资金额为低的状况。笔者过去就曾看过有的餐饮店，实际投资金额超过100万元，但登记资本额却只有10万元，但业者想申贷青创贷款50万元，但因登记资本额却只有10万元，因此必须再增资40万元，才有可能申贷到50万元，但增资必须要有资金证明，而该业者已无多余资金可资运用证明，以致难以将资本额增加到50万元。此种状况就是创业资金公私不分所造成的，尤其对许多独资创业者，最容易造成这种公私不分的状况，常把个人私人的资金跟公司的资金混在一起。譬如说，有的人开了一家店装潢费花了50万元，于是老板就开了一张50万元的支票给装潢厂商，但这张支票却不是公司票而是个人票，这样显然就是公私不分。有的创业者可能会说，公司的帐户里就已经没有50万元，既然是独资创业，当然由自己直接支付。这是不对的，既然公司的帐户里已经资金不足，无法支付50万元的装潢款项，正确的做法，是自己应先由个人帐户，50万元到公司的帐户里，再由公司的帐户支付装潢款项，至于自己汇进去的50万元，是增资？还是借贷？如果是增资，那资本额就增加了，因为是汇进公司的帐户，才会有资金证明，如果是借贷，那当然就还必须还款。

有一次，笔者在创业研习班授课时，台下一位学员表示，他最近刚顶下一家店，而青创贷款的创业计划书中，有一项现有的器材设备项目，他问说顶下来这家店的器材设备，可否列入创业计划书中的现有器材设备项目？我问他，请问顶店时的买方是谁？是个人？还是公司？他回答是他个人，笔者便表示，既是买方是是个人而非公司，当然就是属于个人私人资产，而非公司资产，当然就不该列入创业计划书中的现有器材设备项目。如果买方是公司，当然就是属于公司资产，当然就能列入创业计划书中的现有器材设备项目。

许多创业者是把自己个人，跟自己所成立的独资公司，二者混在一起，这是不对的。一定要将创业资金公私分明，创业后必须在银行开立帐户，帐户名称是公司行号而非个人，创业时自己的登记出资额假设是100万元，就应先将这100万元汇入公司帐户，如此才会有资金证明。而且这100万元资金的股份是属于自己，最好在将这100万元资金汇入公司帐户的汇款人就是自己，而非由其它人的帐户直接汇入。如果资金是向亲朋好友借来的，不应由亲朋好友的帐户直接汇入公司帐户，而是先将亲朋好友的资金汇入自己的个人帐户，再由自己的个人帐户将资金再汇入公司帐户，将来若有纠纷或是政府查核时，才能证明这100万元资金确实是自己的。开业后所有营业收入都应存入公司行号帐户，支出也都由公司行号帐户支出，而非由个人帐户来做收入支出，如此才能将创业资金公私分明。

依规定在办理完公司或商业登记之后，还必须向当地国税局办理税籍登记，请领统一发票，国税局并核发税籍编号，日后对外的每一笔营业收入，都必须开立统一发票，若少开漏开统一发票，即涉及逃漏税违反税捐稽征法。除非是获准采用核定课税免用统一发票，否则，都一律要开立统一发票。而申请核定课税免用统一发票，必须由税务机关认定，指的是每月营业额在二十万元以下的小规模营业人。有时税务机关会至营业现场看看，看看店面坪数大小，生意状况好坏，预估营业额是否在二十万元以下？同时，也会参考商家在商业登记上，登记资本额的多寡，如果想要取得免用统一发票，则登记资本额就必须要低，登记个五万、十万元即可，才符合小规模营业人的定义。如果是申办公司，或是商业登记的资本额登

记100万元，恐怕已超出小规模营业人的定义，则一定申请不到免用统一发票。但是，如果资本额只登记五万、十万元，则要申请银行的创业贷款，恐怕就不容易通过，因为银行对创业贷款的核贷金额，通常不会高过营业执照登记的资本额，通常上限是将登记的资本额再打八折，如果登记资本额只有五万、十万元，再打个八折以后，能核贷的金额就太少了。想要申请免用统一发票，登记的资本额就要低。但是，如果想要取得银行的创业贷款，登记的资本额就要高，有的创业者是既想要银行的创业贷款，又想要申请免用统一发票，二者其实是很难同时兼顾，往往只能择一为之。若能取得免用统一发票，税捐单位会核发免用统一发票的贴纸，将贴纸张贴在店内明显之处，则日后既不需要开立统一发票，但不论有没有取得免用统一发票，还是都必须缴税。缴税分为二种，一个是营业税，一个是营利事业所得税。其中，营业税部分，如果是须开立发票者，营业税须二个月主动报缴一次，税率为百分之五，税单为401报表。如果是取得免用统一发票者，三个月报缴一次，税率为百分之一。由于因为商家根本没有开立发票，所以采用核定课税的方式，接到国税局的税单之后，依税单金额缴交即可，即为405报表，因采用核定课税的方式，因此，缴交营业税的金额与商家实际营业额未必相符。一年经营下来之后，若有获利还必须再缴营利事业所得税。在申办青创贷款时，银行会到营业现场察看，而且通常除了要求看财务报表之外，还会看401报表。但许多创业者，在创业初期为了节省税金，许多人都会少开发票逃漏税，以致401报表的营业额太低。但就银行核贷的角度而言，营业额做的愈高，通过核贷的机率才会高。

在笔者过去的实务经验上，常常遇到401报表的营业额，较实际的营业额为低的状况像有的店家一个月营业额有二、三十万元，但二个月申报一次的401报表的营业额却才二万多元，平均一个月才一万多元，营业额低通过核贷的机率自然就低。但若发生这种状况，401报表的营业额较实际的营业额为低时，该如何处理？小本创业在实务上不少商家都漏开发票逃漏税，但401报表的营业额已无法改变，此时最好能辅以左证资料，证明自己的实际营业额较401报表的营业额高。左证资料除了财务报表之外，包括每个月的进货金额有多少？会员人数有多少？以及客户所开的支票影本等，都可以做为左证资料。当然，正确的做法还是应该每一笔交易都要开发票，要诚实报税，让401报表的营业额好看一些，贷款通过核贷的机率才会高。

另外，目前也兴起采用个人工作室形态创业，可能在外面租个小办公室，也可能自己在家里做当个SOHO族，采用住办合一的模式创业。当然，成立个人工作室自己本身必须具备某些专长，譬如美工、计算机网页、行销企划、文案撰稿等，而且这些专长是必须比在企业中上班者，和你做相同工作者的能力更强更专业。

因为，公司内部的员工做的没有你好，这样企业才会把这些工作外包给你，如果你没有比公司内部的员工更专业，则交给公司内部的员工来做就好了，个人工作室就接不到案子了。

成立个人工作室，除了该买的设备要买齐之外，最重要的就是业务案子的来源。因此，建议想要从事个人工作室者，自己本身在那个行业领域中，一定要具备相当的经验及资历。因为，在那个行业中具备了相当的经验及资历，一来不仅专业度够，再者更能累积相当的人脉，及建立自己的知名度，而这些人脉及知名度，将来都可能转化为业务案子，转化为钱脉。

否则，如果自己在那个行业的年资不深，人脉及知名度都不够，则将来要开发客户，就会比较辛苦一点。

现在许多创业者成立个人工作室，基于节省经费的考量，往往采取住办合一的模式，也就是把办公地点设在自己住家里，如果是采用住办合一的模式创业，而又打算申办青创贷款，建议应注意下列几点事项：

一、要以办公为主住家为辅

因为申办青创贷款银行会到现场察看，有的创业者是以住家为主办公为辅，大门一进去就是客厅沙发及电视，自己的工作室设在里面一个房间内，看起来就像是住家一样而不像办公室，贷款通过的机率当然就降低。反之，笔者也曾看过住办合一，却是以办公为主住家为辅的模式，大门一进去，不是客厅沙发而是辨公桌椅，而自己住在里面的一个房间，这样看起来，感觉上就比较像办公室。而且银行人员进门时，最好不要换拖鞋，因为，通常只有住家才会换拖鞋，办公室通常不会进门要换拖鞋，如果进门换上拖鞋，感觉上就像住家而非办公室。

二、门口要有招牌

由于许多个人工作室是设在集合式的纯住宅区，大楼内几乎都是住家，而且，反正平常客户也不会过来，所以，在自己个人工作室的大门口也就没有挂招牌，若从外观看起来，就像是纯住家而没有营业。因此，最好在大门口要有个公司简单的招牌，这样最起码从外观看起来才像有营业事实。以免因为银行人员到门口一看，直觉就是纯住家而没有营业。

三、将空间做商品布置展示

工作室入门大厅不仅应放办公桌椅，最好还将自己工作室的商品陈列展示，做有系统的规划，标上产品标示牌并打上灯光，而不应该杂乱无章的摆放。笔者过去曾遇过在自宅经销体育用品的业者，房间内摆满了体育用品，便建议他应把相关的体育用品，如球类、手套、球杆等各类商品摆放整齐，规划看起来像是一面商品陈列架，当银行人员来访时，也才好在商品陈列架前做商品介绍。

四、备齐档案资料卷宗夹或照片

当银行人员来访时，除了做商品介绍之外，为了让银行人员更了解自己，除了口头说明介绍之外，最好还要有相关的左证资料，诸如档案资料卷宗或照片。大厅书架上应陈列相关的档案资料卷宗，如业绩报表、客户资料、促销活动档案、媒体报导及活动纪录等，最好还能附上相关活动的照片，说明介绍时就更具有说服力。当然，资料如果是放在计算机里的电子文件，也应一并展示说明。

营销精英的创业理财规划篇3

理财目标

工作了数年的小鸥，打算在今年的公休长假后，辞职开立自己的公司，计划通过银行贷款和自有资金投入50万～100万元。由于对行业比较熟悉，预期未来的收入可比现有工资高出数倍，虽然是家营销类的小型公司，但每年百万元的利润是可以达到的。由于是自己开立公司，可在福利体系上加强一些，20年后可拥有良好的福利保障，提早退休，享受悠闲生活。她计划在企业实现盈利后，买入自用办公场所，费用在500万～1000万元。如果企业利润较高，则考虑再买入一套写字楼用于出租。

（1）尽快实现创业梦，规划20年企业年金及企业福利体系的保障。

（2）今年为企业购入一部车。

（3）3～5年后，在企业实现利润且经营状况良好时，计划买入2套写字楼，一套用于公司经营场所，一套用于出租获取收益。

理财规划

小鸥是个在职场打拼了5年的营销精英，多年的工作积累，让她萌生了开立公司的打算。这样一来，如果能够管理好公司，以现在的经验积累和人脉网络，将获得比工资收入高出数倍的经营收入和利润。

建立企业保障体系

休假过后，小鸥就要投入到成立公司的筹备工作，去各家银行办理贷款等事务都要列入日程。目前银行开设包括创业贷款等很多种信用贷款业务，有些小型银行还推出创新的线上直销贷款方式，小鸥可根据自身情况选择适合的贷款方式。

成立一家新的公司，办公场地和人员规模都不需过大，因此公司的年度经营费用、人力费用控制在50万～70万元，预计每年目标营业收入200万～500万元。

为了拥有良好的福利保障，除了社保、公积金等保障外，小鸥还考虑设立企业年金以及商业健康保障。2013年12月6日，财政部、人力资源社会保障部、国家税务总局联合发布《关于企业年金、职业年金个人所得税有关问题的通知》，规定自2014年1月1日起，实施企业年金、职业年金个人所得税递延纳税优惠政策。

假设小鸥于29岁时开始缴纳企业年金，每月工资按当地的标准不超过上年度职工月平均工资的3倍。假定按照1.5万元的标准，企业年金按员工缴费标准为工资收入的4%，每月个人工资部分缴纳600元，每年共计7200元;如果公司缴纳额按小鸥工资薪金总额的1/12计算，小鸥年工资为18万元，企业缴纳总额为1.5万元，每月企业和个人合计缴纳企业年金22200元。假设小鸥设立的企业工资总额为50万元/年，则企业年度免税缴纳额为4万元，按企业对企业缴纳年金部分可实行分配比例至职工个人账户的规定，小鸥是企业管理者，可按较高比例分配2万元至个人账户，小鸥的年度缴存企业年金额度可达到27200元。

按25年累积额，考虑到当地月平均工资和企业经营的收入及利润水平的提高，小鸥的企业年金账户的累积额度将逐步增加，在25年后按2～3倍的资金收益成长，预计有200万～300万元的企业年金账户积累，在55岁时采用一次性领取或按月领取的方式，缴税的规定可根据当时的规定执行。

企业经营往往劳心劳力，很多企业主在经营一段时间后，会计划提早退休，享受悠闲生活。小鸥可考虑在企业利润稳定增长后，采用职业经理人的模式;或出售股权，自己持有部分股权，获取企业股东利润;此外也可以全部出售企业，获得千万元级别的股权出售收益。

提早退休的企业主，由于是自主经营，收入高于一般工薪水平，因此退休后的资金需求和消费标准更高。社保和企业年金虽然是良好的福利保障，但规定55岁后才能领取，如果小鸥想在企业经营15年后提早退休，则需要考虑15年后的现金流和资金积累问题。

现金流可运用企业福利费用4%的年度额度，进行当期福利和后继福利的规划，按50万元的工资总额计算，企业年度有2万元的福利费总额。采用管理层较高比例的福利分配方案，按照1万元/年计算，企业通过福利费用为职工买入当期消费型健康保险和后续投连险，15年后可积累30万～50万元。经营15年后提早退休，按10年方式领取，到55岁退休时，每年可领取5万元左右。

购车计划

如今已经确定了成立公司的想法，那么很多事务就需要计入考虑范围。在公司成立前期，将会有很多手续需要办理;公司成立后，也有很多业务往来上的需要。因此购车计划应该作为公司成立前期，紧急且重要的目标之一，及早计划。

小鸥既然打算自己创立公司，那么购车计划可以考虑企业购买的方式，这样便于企业经营，而且可以从企业成本中支付。今后用车的费用也可以考虑从公司经营费用中支付，这样一方面可减轻公司税负，另一方面节省了个人用车费用的支出。

购入两套写字楼

小鸥的公司成立之初计划采用租赁的办公场所，如果公司经营状况良好，利润实现稳步增长，则考虑在3～5年后买入自用经营场地。每套写字楼的花费预计在千万元以上，如果3～5年未实现目标盈利，则推迟到企业每年税后利润留存累积到500万～1000万元的资金时再购入自有办公楼。另外的部分按10年分期的方式支付，以减轻企业租金负担，同时尽早拥有企业自有资产。

在第二套写字楼的买入上，建议采用公司购买的方式。因为公司经营会经历市场波动，在企业利润留存较多的情况下，营销型的小型公司，对于经营风险的承受能力相对较弱，因此在年度利润中，拿出资金购买一套写字楼用于出租，每年获得租金收益，按10年商业用房的贷款期后，10年后企业会获得纯租金收益，以作为企业收益来源的部分，作为企业经营的后备资金和利润分配的来源。

银行以及各类金融机构对企业资金提供理财服务，可以提高企业资金的收益。对于小鸥计划成立的企业来说，不妨考虑进行资金使用和收益的规划，在公司营业收入之外再获得一些资金的投资收益。

小鸥经营的企业，每年的利润可按一定比例进行分配。视企业经营情况和利润额，按30%～70%的比例进行股东利润分配。每年的利润分配后，可考虑购买自有住房，并将资金合理配置，用于投资理财，在企业经营稳定的情况下，10～15年后可积累千万元以上的投资性资金。

本文编辑：金梦媛。如对本文有任何意见或其他精彩观点，请加大众理财顾问读者QQ群：320188318进行即时交流

创业财务规划篇4

1、规划指导思想

本项目规划总平面布局以现有规划条件为基础, 结合项目本身特点等各方面因素, 因地制宜, 构思完整的设计思路、合理布局工业、办公、住宿、服务、公共服务设施等功能, 实现生产、办公、生活的功能统一。

(1) 以产业为先导

强调创业示范基地的产业对应性, 包括生产设施先进性和产品及工艺的高水平性, 强调产业与各项功能的科技含量, 产业、产品及经济发展水平。将产业、科研、高新技术孵化等功能与用地及各项设施的关联度作为园区重要特征之一。

(2) 以服务为纽带

在生产服务方面, 包括科技创业服务、中试生产服务、储运流通服务和管理服务;在生活服务方面, 包括商业餐饮、文化娱乐和教育服务;在市政服务方面, 包括有效的交通、给排水、电力设施等。

(3) 以环境为基础

把环境作为一项重要的生产要素, 保证良好的生态环境是园区可持续发展的重要条件。除了对物理环境的要求, 本规划展望的是一个鼓励人与人、人与技术, 人与自然多样化交流的复合环境。

2、设计思路及方法

本次设计以里昂惕夫矩阵为设计思路出发, 进行要素分解建模分析中小企业示范基地的生产、管理、物流、信息、生活、办公、商务等诸多因素之间的关联度, 以及基地内涉及产业的上下游的产业链接影响因子, 得出基地功能模块与产业链的360度耦合的最佳布局模式。通过规划, 力争将这一规模庞大、功能繁杂、需求多样的建筑群汇聚在一起, 根据各个功能特点编织在一起, 以实现人、技术、自然之间理性的平衡。以生产制造区为例, 通过对其影响因素与产业链各功能中被影响客体之间的关联度加以分析, 根据昂惕夫矩阵模型得出关联度指数, 从而指导规划布局结构。

3、布局结构

以园区中部南北向产业展示轴为轴对称式布局, 东西向通过研发展示轴及景观主轴贯穿, 整个园区以综合管理中心作为园区的核心区域向四周辐射各类生产及配套功能。

4、功能分区

根据山西中小企业创业示范基地的发展定位, 依据规划结构及其元素, 遵循紧凑布局、滚动发展的原则, 考虑区内交通区位、生态环境和景观形象的未来发展条件, 创业示范基地按六区进行空间布局, 即:综合管理中心、总部办公研发区、第三方服务区、配套公寓区、以及标准厂房区、定制厂房区。

(1) 综合管理中心

位于园区中心主入口位置, 是整个园区高效运转的首脑库、信息库, 同时也是园区的形象展示界面。综合管理中心是创业示范基地集行政管理办公、便捷服务为主的综合性服务场所。

(2) 第三方服务区

位于园区中部北侧, 与生产区及办公区相邻。本区主要为提供第三方服务的企业从事各项活动。根据园区生产性企业的要求与实际情况设计全面的物流运作方案, 从原材料的采购、运输方式、仓库管理、加工软包等进行一条龙规划与运作管理, 并为客户提供相关物流信息服务。

(3) 总部办公研发区

位于综合管理中心东西两侧, 是各企业总部和研发机构聚集区。本区作为配备高新技术的研发基地, 同时也是创业示范基地内中小企业孵化培育中心, 以致力于初创阶段创业培育并提供全方位创业流程的中小企业孵化基地。

(4) 配套公寓区

位于总部办公研发区以南, 紧邻城市主要道路。服务于整个园区, 配套建设园区职工公寓、商业等设施。本功能区块分东西两区分别设置, 便于形成就近居住的布局模式, 使居住组团与工作组团两者高效联系。

(5) 标准厂房区

位于园区西侧及北侧, 相对独立, 是中小型制造企业聚集区, 依托于研发办公区的技术、按照产业细分为新型制造业、节能环保业、高新技术产业、生产性服务业等生产区, 分区建设配套服务功能及动力中心, 有利于形成产业集群。各功能分区以路网和绿轴衔接, 建筑布局体现组团、模块化设计, 适应园区动态、灵活的发展模式。

(6) 定制厂房区

位于园区东部, 为园区部分有特殊生产要求提供定制厂房的生产区域, 同时可满足部分中型企业独立成区的要求, 有利于企业规模扩大发展。

5、交通组织

园区主干道考虑与周边地块及城际之间建立便捷的交通联系, 同时与上层次规划道路形成有机结合, 有助于高效的土地利用、紧凑的空间布局、有序的滚动发展、足够的应变弹性, 具有高度的可生长性和未来变化的可塑性。基地内道路交通结合区外交通, 近远期规划分期实施, 形成方格网的道路基本骨架, 交通流线明晰, 区内道路划分出不同的标准地块, 每个标准地块都有交通干道通达充分满足生产、运输要求。

园区内部组团道路由车行道、人行道、道路绿化组成, 形成各区主要道路骨架。其中厂房区主要车行交通为外部环线式货流交通, 分别设置人员出入口及物流出入口, 货流、车流、人流尽量分开, 互不干扰。整个园区的货流出入口与园区形象入口分开设置, 尽量减少大型车辆对办公区域的影响。各独立的组团在道路入口节点上与外部道路网连接, 一个高效和安全的交通以此得到保障。园区内部道路网均按照城市规划设计原则进行功能性布局及清晰明确的划分, 因此具有良好的方向性。

创业构想规划书篇5

（二）队名：晨星（morning

star）（报名编号：b88029）

（三）小组阵容成员

姓名

学校

科系指导老师

温肇东副教授

国立政治大学

科技管理研究所队长

杨晴媚

国立政治大学

科技管理研究所队员

王希宁

国立政治大学

科技管理研究所队员

吴心慈

国立政治大学

科技管理研究所队员

李恩洙

国立政治大学

科技管理研究所队员

詹韵如

国立政治大学

财务管理研究所

（四）配对「创意产品组」队名名称：x-2000

（五）小组成员合照

人物说明：左起詹韵如、王希宁、杨晴媚、李恩洙、吴心慈中华民国八十八年十一月十一日

目次壹、相关说明

1一、源起

1二、经费来源

1三、相关支持

1四、参考资料

1贰、摘要

2一、中文

2二、英文

4参、公司简介

7一、公司cis介绍

7二、团队基本背景资料

8肆、事业愿景

8一、缘起

8二、颠覆传统的新世代产物

9三、声音领域中的no.19伍、产品概念与核心技术

一、核心技术概述

二、产品概念与发展

三、技术限制与鸿沟

11陆、产业与竞争分析

2一、市场现况

2二、产业主要特性

4三、主要竞争者与竞争层次

5四、台湾企业简述

5五、swot分析

16柒、销售预测暨行销策略

一、产品策略与产品介绍

二、定价策略

三、通路策略

3四、促销策略

3五、第一个顾客

23捌、制作策略

3一、灵活的生产方式

4二、易于从外界取得关键零组件

4三、生产有品质保证的优良产品

4四、技术服务与维修体系

4五、初步成本预估

24玖、财务策略

5一、资本形成策略

5二、财务假设

三、预估损益表

四、预估资产负债表

五、预估营运现金流量表

六、预估资金来源及运用表

七、敏感度分析（每年销售量减半）

29拾、组织及人事策略

一、设计完善的组织图

二、激励制度

31拾壹、研发策略及智财权管理

32一、关键及互补技术的获得

32二、智财权的保护

32拾贰、风险评估

5一、营运风险

5二、财务风险

三、技术风险

四、产业风险

36拾参：参考资料

一、原型机照片

二、参考文献

38拾肆、附录

39附录一：voitech创业计画决赛工作时程进度表

39附录二：资金来源

40附录三：麦克风相关专利

41壹、相关说明

一、源起

本公司是由一群政大商学院硕士班学生所组成的创业团队，一群年轻学梓之所以会有创业的构想是来自于政大科管所一直强调enterpreneurship的缘故。科管所不但在课程的安排上不断的给予我们新创事业的意念及创新、创业的刺激之外，还带领我们在1999年年初时，到新加坡大学参与mit

50k创业竞赛工作营的活动，在那里，我们听到了很多创业者的心声，同时和来自世界各国的青年学梓们，交换了许多彼此宝贵的观念，进而加速了我们自创事业的期待与决心。

本公司成员来自韩国及台湾各大学，除了所学的专长背景皆不同，可以互相补强之外，来自不同学校，甚至不同国籍的不同思考模式也让我们在脑力激荡的工作中获得multi-dimensional的结果。这种创新与多元的组合，是任何一个创业团队在种子期最需要的刺激。

二、经费来源目前本公司并未接受任何单位经费赞助，不过，由于事业的需求，我们将会在往后的日子中寻求相关研发单位、金融机构或国家辅导计画的支持，详细的说明将会在财务策略一节中揭露。

三、相关支持本公司目前未曾与任何单位进行技术合作或协助研究

本创业团队除了可获得政大商学院丰富的师资、经验之传承外，因为团员个人的人际网络连结之下，我们还有团员以往大学科系的相关资源、经济部中小企业处、工研院、亚太智能财产权发展基金会等产、官、学、研机构的协助。可以说在技术及资金上应该都将不虞匮乏。

四、参考资料本公司未曾引用任何研究成果，但是合作的技术团队有，其引用的主要是讨论数组讯号处理方面的论文与讯号处理方面的书籍，如下：1.o.l.frost,“an

algorithm

for

linear

constrained

adaptive

array

processing,”

proc.ieee,vol.60,no.8,pp.926-935,aug.1972.2.hu,j.,yu

s.h.and

huang

s.c.,1998,application

model-matching

techniques

feedforward

active

noise

controller

design,ieee

trans.on

control

system

technology,vol.6,no.1,pp.33-42.3.yu

s.h.,1998,fractional

delay

fir

filter

design4.b.widrow

and

s.d.stearns,1985,adaptive

signal

processing,prentice

hall,englewood

cliffs,new

jersey.5.l.griffiths

and

c.w.jim,“an

alternative

approach

linear

constrained

adaptive

beamforming,”

ieee

trans.antenna

propagation,vol.30,no.1,pp.27-34,jan.1982.贰、摘要

一、中文本公司为魔音塔克科技股份有限公司，希望透过新技术的开发、新产品的提供，有效收集、纯化（过滤杂音）声音，并且透过适当的媒介（如电话线、网络），将高品质的声音传送出去，使人与人之间距离缩短，沟通更加便利，进而产生3c（connection、communication、convenience）的加乘效果，达到综效。本公司拥有两项核心能耐，一是人才、一是技术。在人才方面，我们的成员皆来自于一流大学，且各有其专精的领域；在技术方面，「麦克风数组理论」所发展出的声源追踪技术是我们的核心。未来，在研发不断的投入下，我们期望技术能不断蓄积、精进，最后在声音技术上居于领导的地位；同时，进一步将此技术做更广泛的商业化应用，包括在各类型的视讯会议、电话会议、声音纯化系统、环场音效系统等，期望在经营团队的努力之下，使本公司成为声音领域中的no.1。目前台湾的视讯市场算是刚刚起步的萌芽期，配合宽频网络的应用，未来的成长将是无可限量；至于在全球市场方面，预计到公元2001年，群体型的视讯会议设备市场总规模将达到37,924台，市场总值为609百万美元！本公司在此时此刻以最优良的声音技术切入市场，无疑是一个正确且明智的选择。本公司将分阶段推出不同等级的声音技术产品，其简易的产品分类表如下：产品类型

说明企业中小型视讯会议

在会议进行过程中，有效追踪声音，并可做延伸性应用，例如：电话会议、会议记录；或是与其它设备结合，例如：声音、影像、网络等。声音纯化芯片

将声音纯化技术缩小记录于芯片中，到时授权给影音相关设备厂商。e_software

除了核心技术的改良外，并与其它功能相互结合，如：声音转文字。大型会议声控系统

在中大型会议室中，透过良好的收音效果，清楚的纪录与播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。其它产品

个人计算机型视讯会议、环场最佳化音效系统、远距教学、远距医疗、虚拟银行、虚拟法庭、录音机应用设备、家庭应用设备、soho族应用设备等。和目前既有国内外相关厂商进行产业分析比较后，本公司目前所处的环境为：在技术面上，我们的声音技术较他人抗噪声能力高，且可以消除不必要的杂音；自动侦测能力强，促使影像、声音可以达到同步零延迟的状态；另外在价格方面，相较于国际大厂，本公司产品价格较低，拥有明显的价格优势。在获利预估方面，我们预计五年的销售额及销售额成长比率如下：

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年销售额（千元新台币）

10,000

24,000

55,000

103,000

144,600成长率

140%

129%

87%

40%资金及财务状况对一个新创事业往往是最关键的一环，关于本公司各阶段的资本形成策略如下表：阶段

说明研发期

研发期以权益资金的投入为主：预估募集新台币500万原始资本，每股面额10元，共50万股。本公司员工至少需占有55％以上的股份，其余为其它个人。并可申请中小企业技术研发补助，最高一百万元。本公司员工的资金来源：a、本身存款。b、亲朋好友借款。c、青年创业贷款。量产期

产品量产期配合举债资金的挹注：a、金融机构贷款：中小企业辅导贷款。b、原始股东增资（青年创业贷款）。推广期

产品上市推广期：以提高负债比率、分散权益资金风险为目标。营运资金的来源可藉由以下方式：a、内部资金：保留盈余。b、外部资金：增资（建立公平未上市交易股价）、举债（银行贷款、商业本票）、引入创投资金。c、员工入股：配合激励计画邀请员工入股。成熟期

产品成熟期：推出更多样化的商品。此时公司应连续几年有盈余，资金来源除了对现有股东增资，尚可考量股票上市上柜对社会大众募集资金，或者发行商业本票、公司债，以债权方式融资。此时资本形成策略以建立最佳资本结构为目标。最后谈到本公司的创业团队成员，本公司是由一群政大商学院硕士班学生所组成的创业团队（技术团队来自于交大电控所），一群年轻学梓之所以会有创业的构想是来自于政大科管所一直强调enterpreneurship的缘故。科管所不但在课程的安排上不断的给予我们新创事业的意念及创新、创业的刺激，还带领我们在1999年年初时，到新加坡大学参与mit

本公司成员来自韩国及台湾各大学，除了所学的专长背景皆不同，可说是各有专长，来自不同学校，甚至不同国籍的不同思考模式也让我们在脑力激荡的工作中获得multi-dimension的结果。这种创新与多元的组合，是任何一个创业团队在种子期最需要的刺激，相信在这种组合之下，我们的创业生涯一定会多采多姿，并为台湾声音技术的未来开创出另一片璀璨的天地。

二、英文our

company

voitech

corp.ltd.we

hope

via

the

new

technology

development

and

the

new

products,effective

collection

purification

voice,and

use

the

proper

media

(like

telephone

line,internet,etc.),to

send

high

quality

voice.it

aim

reduce

the

distance

among

people,and

make

communication

convenient.therefore

can

produce

multiple

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(connection,communication,&

convenience).our

company

has

two

core

competencies—gifted

people

and

technology.in

the

aspect

people,all

the

members

our

company

are

taiwan

and

korea

first

class

universities’

students,and

everyone

has

their

own

specialty.in

the

aspect

technology,which

developed

our

core

technology

trace

the

source

voice,is

developed

from

microphone

display

technology.in

the

future,through

the

continuous

investment

r&d,we

plan

accumulate

technology

the

sophisticated

extent,which

will

eventually

become

the

number

one

the

voice

technology

area.we

also

plan

commercialize

this

technology

and

apply

for

numerous

uses,including

all

kinds

tele-conferences,telephone

conferences,voice

purification

device,whole-hall

effectiveness

voice

system,etc.we

want

make

this

company

the

number

one

these

products

market.taiwan’s

present

telecommunication

market

just

emerging

stage,if

apply

this

technology

with

the

broad

band

application

with

internet,future

growth

even

measureless.as

for

the

global

market’s

demand

forecast

for

2001,the

total

size

tele-conference

facilities

will

reach

37,920

units

with

total

market

value

us$609

m.entering

the

market

with

this

excellent

timing

would

our

company’s

most

intelligent

and

correct

decision.our

company

will

produce

different

levels

voice

technology

products

according

various

stages

technology

development.the

introduction

our

products

shown

below.product

explanationsmall

and

medium

size

tele-conference

devices

the

process

conference,effectively

trace

the

voice

and

provide

further

applications,e.g.telephone

conference

and

conference

recording.assemble

with

other

equipments,e.g.voice,image,and

internet,etc

with

the

system.voice

purification

chip

put

voice

purification

technology

into

chip

and

license

audio-video

equipments

companies.e-software

the

software

will

upgrade

continually

with

improvement

core

technology,but

also

other

functions

can

added,e.g.voice

transmit

into

written

language.large

scale

conference’s

voice

control

system

large

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conference,through

our

excellent

voice-receiving

effect

can

record

clearly

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broadcast

simultaneously

during

the

whole

process

conference.other

product

personal

computer

tele-conference

unit,whole

hall

effectiveness

voice

system,long-distance

education,long-distance

medical

treatment,virtual

bank,virtual

court,recorder’s

components,home

device,and

use

for

soho

after

the

comparison

and

analysis

domestic

and

foreign

companies,we

have

found

that

our

company’s

strength

is:

the

technology

side,our

voice

purification

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advanced

than

other

products;

the

automatic

sensors’

capability

stronger

than

others,the

image

and

voice

can

harmonized

sufficiently.in

addition,in

the

price

side,our

company’s

products

are

priced

relatively

low.thus

have

the

obvious

price

advantage.our

estimate

for

the

coming

5years’

sales

volume

and

rate

sales

growth

are

below.1st

year

2nd

year

3rd

year

4th

year

5th

yearsales

volume(nt$1,000)

10,000

24,000

55,000

103,000

144,600rate

growth

140%

129%

87%

40%the

capital

and

financial

matter

start-ups

often

the

key

problem.our

company’s

capital

raising

strategy

shown

follow.stage

explanationr&d

stage

investment

mostly

from

the

equity

capital.the

estimate

collection

the

capital

the

initial

stage

nt$5m,face

value

nt$10,aggregating

500,000

shares.our

company’s

employees

possess

least

55%

the

and

other

individuals

can

have

the

rest.we

can

also

apply

the

grant

“sbir

program

aids”,which

can

get

most

nt$1m.equity

sources

our

company:employees’

own

savingsloan

from

friends

and

relatives.loan

from

“young

people’s

start-ups’

loan.”production

stage

production

stage

will

run

parallelly

with

supplement

debt

capital.loan

from

financial

institutions:

“smes

nurture

loan”adding

capital

from

original

shareholderspromotion

stage

increase

debt

ratio

and

diversify

the

risk

equity

capital.the

source

operating

capital:internal

retain

earningsexternal

equity

fund,debt,venture

capital,etc.employees

involvement

shareholders:

incentives

employeesmaturity

stage

produce

many

types

products.company

should

create

positive

net

income

and

expand

financing

resources,e.g.listing

stock,bank

loan,bond,venture

capital,etc.at

this

time,our

financing

strategy

meet

the

best

capital

structure.finally,we’ll

elaborate

the

members

our

start-up

team.our

company

start-up

members

are

graduate

students

college

commerce

chengchi

university

(technology

team

from

chiao-tung

university’s

electric-control

department).the

reason

for

our

business

start-up

motivation

cheng-chi

university

tim

(technology

innovation

management)

department’s

motto,entrepreneurship.tim

not

only

arranges

curriculums,which

encourage

have

concept

new

business

start-up,innovation,and

stimulate

devote

start-ups,but

also

guide

singapore

the

beginning

1999

participate

‘start-ups

contest’

with

singapore

university

and

mit

50k.in

the

contest,we

heard

many

entrepreneurs

experiences,also

exchanged

our

own

precious

concepts

with

students

from

different

countries,the

above

education

and

experience

accelerate

our

desire

and

decision

our

own

start-up.our

company’s

team

members

are

korean

student

and

many

different

taiwan

universities’

students.we

all

have

different

specialties

and

backgrounds.thus,we

can

different

points

view,take

advantage

from

complementary

interaction.these

activities

cause

produce

this

multi-dimensional

start-up

plan.these

kinds

innovation

and

collective

idea

are

the

indispensable

elements

the

seed

stage

start-up.we

believe

that

can

have

great

start-up

and

also

can

one

the

most

important

group

lift

taiwan’s

voice

technology

future.参、公司简介魔音塔克科技股份有限公司

一、公司cis介绍

（一）公司名称：英文：voitech说明：取voitech有以下几个意涵1.本公司的基本技术是声音，所以是voice

technology；2.舍c、e，表示欲透过科技留下纯音去除杂音；3.与企业使命相互配合。

中文：魔音塔克科技股份有限公司

说明：取魔音塔克有以下几个意涵1.希望本公司能遨游于声音领域中；2.透过技术，撷取想要的声音将之收集与传播；3.公司能研发各种声音技术，并且做商业化应用，将来成为声音领域中的领导者。

（二）企业使命：便利空间超级链接

connection

communication

convenience希望透过新技术的开发、新产品的提供，有效收集声音，并且透过适当的媒介（如电话线、网络），将高品质的声音传送出去，使人与人之间距离缩短，沟通更佳便利，进而产生c*c*c加乘效果，达到综效。

（三）slogan：「magic

sound，purify

the

world」

（四）企业标志：

右上方黄、红、蓝三点表示：1.connection、communication、convenience，三个c的加乘效果；2.透过研发技术将声音有效的收集、传播出去。

二、团队基本背景资料科技创业组队名：晨星（morning

star）报名编号：b88029指导老师：政治大学科技管理研究所温肇东副教授团队成员成员

姓名

目前就读学校科系

大学主修背景队长

杨晴媚

政治大学科技管理研究所

政治大学资管系队员

李恩洙

政治大学科技管理研究所

韩国淑明女子大学物理系队员

吴心慈

政治大学科技管理研究所

台湾大学化学系队员

王希宁

政治大学科技管理研究所

东海大学企管系队员

詹韵如

政治大学财务管理研究所

台湾大学财管系产品创意组队名：x-2000报名编号：p88020指导老师：交通大学电机与控制工程学系胡竹生教授团队成员成员

姓名

目前就读学校科系队长

陈界全

交通大学电机与控制工程学系硕士班队员

余祥华

交通大学电机与控制工程学系博士班队员

黄佑霖

交通大学电机与控制工程学系硕士班队员

洪士玄

交通大学电机与控制工程学系硕士班队员

赖鸿志

交通大学电机与控制工程学系硕士班肆、事业愿景

一、缘起

想象过这样的情况吗？

身为一个公司主管，你必须在明天中午前到达美国分公司与当地经理开会，所以你必须在今天中午前搭上飞机，经过12个小时的飞行后准时到达美国，好不容易在五点会议结束，你又必须匆匆忙忙的再搭乘飞机前往下一个开会地点开会（或许在加拿大、在香港、在任何地方），这样一趟会议可能花费你2-3天的时间，但是真正开会时间却只有半天时间而已，很多宝贵的时间都浪费在飞行上（交通时间）。由于科技的发达，各行各业竞争越演越烈，商机瞬息万变，无论是大企业集团或中小企业都无不感叹「时间就是金钱」。随着市场开放、产业外移、通路缩短，各分公司间强烈表达面对面沟通的效益。在此两难情况下，视讯会议，一个新时代的产物，充分解决此一困境：只要时间一到，直接开启视讯会议设备，就可以和各分公司沟通、开会，节省掉不必要的交通时间，将这些时间做更有效的应用，例如：完成其它工作，让你准时下班与家人共进晚餐，想想这不是很美妙吗？

二、颠覆传统的新世代产物所谓的视讯会议是指：可以让远距相隔的两方能够以虚空间真实相会的方式，进行实时面对面的交谈，并且同时进行文件检视、编辑及资料共享与传递，它完全颠覆传统会议进行方式—群集某一地点、面对面进行会议。视讯会议设备包括三个主要部分：声音、影像、传输，就本公司而言，我们主要的焦点集中在声音部分，本公司的研发团队主要来自于交大实验室，目前已结合「麦克风数组理论」发展出一套能够自行追踪声源的技术，透过这项技术，我们欲解决视讯会议中追踪声源的困扰，最终欲达到在吵杂的会议厅明确追踪发言人的声音，并且将背景声音（杂音）去除，清晰地纪录下发言内容。此外，本公司亦欲将此技术与其它设备结合，以做更广泛的运用，例如：摄影机（影像）在追踪声源的过程中准确无误的将影像拍摄下来，经过软件的处理，由传输媒介（isdn、网络）将高品质的声音、影像传输到另一端，产生c3效果，达到本公司的企业使命：便利空间超级链接。

三、声音领域中的no.1本公司拥有两项核心能耐，一是人才、一是技术。在人才方面，我们的成员皆来自于国内一流大学，且各有其专精的领域；在技术方面，「麦克风数组理论」所发展出的声源追踪技术是我们的核心。未来，在研发不断的投入下，我们期望技术能不断蓄积、精进，最后在声音技术上居于一个领导的地位；同时，欲能进一步将此技术做更广泛的商业化应用，包括在各类型的视讯会议、电话会议、声音纯化系统、环场音效系统等，以及soho族、家庭、录音机等各领域，期望在经营团队的努力，使本公司成为此一领域中的no.1。伍、产品概念与核心技术

一、核心技术概述本公司的核心技术--麦克风数组技术，主要运用数组讯号处理原理。数组讯号处理的概念在以一散布在空间中的感应器数组撷取讯号的空间特性（讯号源的方向、远近等），针对所撷取到讯号的空间特性进行挑选讯号（滤波）的动作。透过这项技术的运用，我们可以有效收集声音来源，并确实找出声音所在的方向，且可以持续追踪及播放目标声源，同时可以降低其它方向的声源以免杂音干扰。更确切的说，这项技术所产生的结果是--达到声音纯化的目的。以下说明本公司核心技术的特色：1.就目前而言，以麦克风数组技术为基础的研究很多，但是实际实现它或使之实体化的，可说是没有，而本公司则以此为核心技术，已将之实体化了。2.麦克风数组技术是目前可以解决麦克风需要用手拿、握，用人力去指向声源这种麻烦的唯一方法。3.与目前视讯会议设备声音技术面的差别是：（1）

目前视讯会议设备在声音的判断和撷取方面，是没有技术可言，而本公司的技术可以判断、撷取声音，这是我们的特点与优势。（2）

但是在麦克风声音的压缩与传输方面，就不是本公司目前这个技术所专长的。4.总之本公司的核心技术重点是：可以自动寻音，过滤其它杂音，撷取主要发言者的声音。

二、产品概念与发展

（一）产品概念

截至目前为止，本公司的技术团队技术发展已经可以在180度内分析九个方向的声音，并确实找出声源所在方向，且可以持续追踪及播放目标声源，同时可以降低其它方向的声源，在此确已达到不错的收音效果。未来本公司后续产品的发展将持续运用此一核心技术，并结合其它相关技术，例如影像、网络，以达到最佳的声音接收效果与技术应用。

上图为本公司最初的产品示意图：经过本产品的应用与计算机软件的控制，在收集到主要声源后，计算机会驱动其它设备，如摄影机、音响，实时的追踪录像、清晰放音，进一步，不但可以使计算机将声音、影像等资料纪录下来（数字化），更可以透过网络、asdn、电话线等传输出去，达到技术应用最佳效果。

（二）产品发展下表是本公司预计的产品发展方向，以本公司声音技术为基础，可分为下列几类说明：产品类型

说明企业中小型视讯会议

将声音纯化技术缩小记录于芯片中，到时授权给影音相关设备厂商。e_software

除了核心技术的改良外，并与其它功能相互结合，如：声音转文字。大型会议声控系统

在中大型会议室中，透过良好的收音效果，清楚的纪录与播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。其它产品

个人计算机型视讯会议、环场最佳化音效系统、远距教学、远距医疗、虚拟银行、虚拟法庭、录音机应用设备、家庭应用设备、soho族应用设备等。

三、技术限制与鸿沟本公司预计在未来半年陆续克服：1.目标讯号的频宽：所要处理（接收）的讯号频率越低或频率范围越大，则越难处理。2.系统所处环境：系统所处环境越封闭、回音越多、或杂音越大，则越难处理（或处理结果不理想）。3.这项技术是在实验室研发出来的，而实验室中缺少无回响室设备，所以无法精确的量取系统中某些基准参数。4.实验室中缺少精确的定位系统，所以在技术上可以分辨声源方向，但是在位置信息精确度上有其限制。5.如何与现有的电话做良好搭配，使数字声音、模拟声音的转换呈现最佳的声音品质。

陆、产业与竞争分析

本公司最终目的是要打入视讯会议设备市场，并在声音相关领域中占有一席之地，所以此章节会以视讯会议设备市场作为分析焦点。

一、市场现况

（一）全球视讯会议设备市场现况1.市场规模

视讯会议主要可以区分为两类：群体型视讯会议以及个人型视讯会议。根据dataquest的资料显示（如下图），群体型视讯会议在1997年的出货量为23312台，市场总值为573百万美元，预计到公元2001年，市场总规模将达到37924台，市场总值为609百万美元。在个人型视讯会议方面，可分为三类：计算机型、电话型、电视型，就计算机型视讯会议而言，根据dataquest的资料显示（如下图）：在1997年的出货量为182197台，市场总值为230百万美元，预计到公元2001年，市场总规模将为2180894台，市场总值为699百万美元。群体型视讯会议系统的市场规模计算机型视讯会议系统的市场规模2.8*8公司掌握core

chip8*8

公司掌握了全球视讯会议设备内部的关键芯片技术（有关声音影像高度压缩技术），所有国际大厂，包括polycom、picturetel，皆向其购买此芯片。3.市场占有率1998年，全球视讯会议厂商竞争排名，前三名依序为picturetel（32%）、polycom（30%）、intel（11%）；1999年后，截至目前为止，前三名依序为polycom、picturetel、tandberg。下图为1999年第一季全球前六大视讯会议设备制造商市场占有率总表。1999年第一季全球前六大视讯会议设备制造商市场占有率4.厂商说明polycom是在1997年投入视讯会议设备，相较于其它厂商，它的声音技术较好，产品的收音范围是6miles；picturetel在1997年前全球市场占有率超过四成，当时台湾约有八成购买其产品，目前收音范围为8米。另外，两家厂商在声音方面皆有（1）自动语音振音控制（2）杂音过滤（3）回音过滤。至于未来潜在竞争者，主要是日本厂商--panasonic、sony等等。5.网络频宽要求若要进行视讯会议，需要压缩声音、影像，并透过网络传送，而传送速度的快慢以及是否延迟，则涉及到各国基础建设（频宽）问题。

（二）台湾视讯会议设备市场现况1.代理国外名家厂牌目前，台湾视讯会议设备产品主要仰赖进口，前三大品牌依序是polycom、picturetel、vcon，其中polycom目前由圆方总代理，市场占有率约四成，售价一台40-50万台币；而picturetel在台湾的品牌为concord，1997年时一台要价200多万台币（约7万多美金），目前价格并未下降多少；至于排名第三的vcon则是一家以色列公司。此外，国内厂商亦有代理日本panasonic、sony等厂牌。2.自行生产缺乏关键技术目前，国内投入视讯会议设备制造的厂商，其产品在声音、影像的搭配上品质表现不佳，无法有效掌握声音、影像等关键技术，是产品无法真正打下市场的主要原因。3.价格持续下降过去一套数十万台币的视讯会议设备已不复见，目前的趋势是一套设备大约20万。根据业者表示，视讯会议设备普及的价格约10万元左右，趋时将造成行销通路、顾客群的转变。4.顾客再教育台湾视讯会议设备运用已经历过初期教育，目前消费者对于何谓视讯会议以及相关用途已有概括性的认识。但是由于产品仍属于「高价」产品（价格虽已持续下降），一般企业由评估到决定购买往往花费将近一年的时间。5.专人项目行销目前，视讯会议设备的销售方式为专人项目的形式，行销人员必须自行开拓市场。预计产品若成为公司消耗财时，将不再用项目推动的方式，而是与视讯设备系统厂商合作，进一步，若像传真机一样成为事务机器时，则必须加强与通路厂商的合作，例如：联强的经销通路等等。6.市场规模根据业界估计，台湾今年大型视讯会议设备应有1000-1200台的需求量，当然，随着市场顾客的被教育，此数目还会继续成长。

二、产业主要特性

根据

一、市场现况的描述，本公司归纳出下列四点产业主要特性：特性

说明通路

1.国内：由于视讯会议设备目前并不普及，国内消费者对其了解不深，且由于采购单价相对较高，故国内代理商多采取一对一方式销售产品。也就是由行销人员亲自与潜在消费者接触的行销方式，一方面也可以教育消费者相关知识。2.国外：国外消费者相对国内成熟许多，除了一对一销售方式，一些单价较低的视讯会议设备甚至已藉由网络、卖场铺货销售。若是只提供关键技术，与国外厂商策略联盟，通路问题则可暂不考虑。核心技术

此产业最重要的特性是最关键的技术皆掌握在8*8公司手中，在这方面，所有竞争者都处于不利地位。但其它相关影音技术良劣以及成本售价高低仍是各厂商决胜负的关键。相关技术配合由于视讯会议设备必须传输影音数据，因此需要极高的频宽网络配合，目前台湾由于频宽不足，多使用isdn传送。未来网络传输技术的发展将是影响本产业竞争力的因素。顾客再教育

由于本产业目前尚未成熟（尤其在国内），因此消费者是需要进一步教育的，当顾客对相关产品的知识愈高，便会创造愈高的需求量。

三、主要竞争者与竞争层次竞争者

说明直接竞争者

1.国内代理商：

包括：圆方（代理polycom，占台湾四成）、传讯科技（代理vcon，占台湾三成）、甲尚（今年直接代理picturetel）、全录（代理tandberg）、仲琦（代理picturetel）。

竞争层次：通路，透过人员行销。

因应：本公司将以优良的关键技术为基础，搭配人员行销与适当价格来销售产品、拓展市场。2.国际大厂：

目前在视讯会议设备产业已取得一席之地的大厂，例如

picturetel、polycom以及vcom等等都是本公司的直接竞争者。相较于本公司，他们进入该产业已久，拥有相当的品牌知名度及一定的市场占有率。

竞争层次：技术与通路。

因应：本公司将以优良的关键技术提供者角色与这些竞争者进行策略联盟，化阻力为助力，结合对方通路为己用，在创造一定品牌知名度与营收利益后再求自行建立通路，直接与海外消费者接触。潜在竞争者

影音设备厂商：

原本从事影音设备生产的国内外相关厂商，目前亦积极发展视讯会议相关技术。

竞争层次：技术与通路

因应：本公司的竞争优势绝大部分来自独特的技术，因此在与这些竞争者竞争时，本公司将注意此关键技术的确实掌握。并且在竞争者研发出相关技术前先一步提升技术层次，压低原有技术成本，藉以维持竞争优势。另一方面，以既有的技术为基础，与国内影音设备厂商策略联盟，结合对方通路，在产业进入成长期时，迅速推出产品、开拓市场。

四、台湾企业简述

由于一开始台湾是本公司产品主打的市场，且欲以企业为对象，所以在此对台湾企业作一扼要说明。

根据「民国八十八年中小企业白皮书」所述：弹性与效率兼具的中小企业，在台湾经济发展过程中，一直扮演着多变且极重要的角色。就规模来看，中小企业家数占全部企业的97.76%，其中，中小型商业与制造业占全部中小企业比例，分别居第一及第二位，合计超过70%。相关资料下表所示。民国87年企业概况

规

模

别指

标

全部企业

中小企业

大企业家数（家）

1,069,116

1,045,117

23,999

占全部企业比重（%）

100.00

97.76

2.24单位：家；万元；%

合计

商

业

制造业

营造业

社会服务及个人服务业家数

1,045,117

632,44

4145,28

170,988

85,42

5比

率

100.00

60.51

13.90

6.79

8.17

资料来源：民国八十八年中小企业白皮书

五、swot分析s—优势

w—劣势

技术面：1.抗噪声能力高，可以消除不必要的杂音。2.自动侦测能力强，促使影像、声音可以充分配合。

产品面：1.功能扩充性强，包括软件升级、硬件功能改善。2.节省空间、安装方便。3.拥有价格优势，相对而言较便宜。

资源面：1.学校资源的应用，包括老师的指导、图书信息的查询等。2.人脉的经验分享，例如：毕业学长姐、科技企家班学长姐等。

价格面：相较于国际大厂，本公司产品价格较低，拥有价格优势。



技术面：目前容易被copy。

通路问题：在视讯设备领域中属于新进入者，未拥有自己的通路。

草创期资金来源短缺：团队成员缺少充裕的资金。o—机会

t—威胁

宽频网络兴起：促使信息传输更加迅速。

具有first

mover

advantage：目前国内视讯设备厂商多代理国外大厂之产品，自行研发情况不佳。

无限商机：视讯设备运用范围广，例如：可用于企业、学校、法院等地方。

顾客面：1.已经过教育期，顾客对视讯设备已有一定程度的认知。2.台湾中小企业众多，占全部企业97%以上。



国际大厂：拥有一定程度的市场占有率以及品牌知名度。

潜在竞争者众：很多厂商对视讯设备跃跃欲试。

目前已有相类似的产品。在面对弱势与威胁时，本公司有以下的突破方法：弱势、威胁

突破方法技术问题

申请智财权，持续进行研发（详见拾壹、研发策略与智财权管理）通路问题

专人行销、与视讯设备厂商合作（详见柒、销售预测暨行销策略）资金问题

相关创业基金、人际网络的运用（详见玖、财务策略）国际大厂

初期采去策略联盟的方式（详见柒、销售预测暨行销策略）潜在竞争者相似产品

持续进行技术研发、推出新一代应用产品（详见拾壹、研发策略与智财权管理）柒、销售预测暨行销策略

根据「陆、产业与竞争分析」，本公司计画未来五年至少推出四种产品群，其目标市场、销售预测、行销策略将于本章作一详细叙述。

一、产品策略与产品介绍

本公司产品策略为计画每一年皆推出新产品，主要考量因素之一是：要在产品达到产品生命周期之衰退期以前，借着新产品的推出，确保有效掌握市场与顾客。以下说明是五年内本公司计画推出的产品：

（一）产品一：电话小精灵暨第一代会议小耳朵第一个产品族群的目标市场将是台湾的中小企业厂商，而本产品族群的使命为以voitech的名号打响在台湾市场的知名度与信赖度，进而吸引国外相关视听器材大厂的青睐。在第一阶段中选取这两项产品的原因有二：其一为，在本公司相关技术目前已经成熟，只需再加以调整即可上市，且整个产品的组装较为简单，花费也较少，比较适合新创公司初期的财务状况；其二为，一个新创公司如果要进行大众通路的行销，除了在专业人力上会有不足，在资金上也很容易会出现问题，所以我们一开始所选择的是企业型态的市场，将采用项目行销的方式进行，一来，可以适时适度的提供专业性服务，二来则可以在和企业交易的过程中，攫取到企业需求的第一手信息。

而该阶段产品利用的是本公司高度纯化声音的技术，例如，第一代的会议小耳朵将可以提供中型会议室（约30人）以简便的设备，清楚的呈现出每个与会人的声音。也就是说，以后的会议室将不再有繁复的麦克风线路及麻烦的小型麦克风维修工作，只需要一个小型的声音收取盒及一台计算机即可忠实的反映出所有与会人的发言。

（二）产品二：voitech

chip系列

第二个产品族群的目标市场将以国外视听器材大厂为主，希望借着第一产品群所打下的优质麦克风技术形象，透过技术授权方式，进而推广voitech

inside的观念于录音设备及视讯设备。

该阶段采用技术授权的方式，以此技术所生产的产品比目前视讯会议厂商所使用之产品优良之处为，本产品除了可以听声音辨认方向进而带动摄影装置捕捉影像之外，还可以过滤非主要发言人的杂音（例如电风扇或周遭细碎的讨论声），使得整个视讯转播的收音过程更为精准。至于推广在录音机的芯片技术则是有感于目前台湾补教业市场庞大，几乎所有的补习生都备有一台录音机来纪录老师上课的字字珠玑。但是，在补习班的教室几乎都是上百人的规模，你如果没有坐在第一二排，录下来的课程录音带，往往参杂了许多身边同学的聊天或讨论声，进而使得学生回家进行重复聆听工作时受到相当多的干扰。而加上了我们的芯片技术，因为声音进行了纯化的工作，所以将会使得这种情形不再出现。

在此除了技术授权给前述的设备大厂外，我们将依当时的授权情况决定未来是否直接与其它声音技术公司，如8*8公司，共同合作开发技术（或是技术授权），进而藉此扩展市场占有率。

（三）产品三：升级软件暨第二代会议小耳朵

在第三个产品族群中，我们除了对第一代的会议小耳朵的旧客户提供升级至可以追踪个人化声音来源软件之外，也重新包装出第二代的会议小耳朵给新的客户选择。在第二代的会议小耳朵中，除了能纯化会场凌乱声音之外，将可以进一步的追踪并记录各项声音的来源并进行比对，而产生出更佳的收音效果。

（四）产品四：变声天使

在第四类产品中，我们将加入其它附属功能，例如：我们将开始进行声音转文字化的另一附加功能，寄望使得先前的产品因为这项附加价值，而能做出更广泛的应用，进而减少人力及时间的浪费。例如，如果法庭的开庭审理过程能利用该技术的话，不但记录员可以省去，各个辩证过程的收音也可达到完整且清晰的地步。

兹将四类产品的相关资料整理如下表：

代号

产品名称

产品说明

策略说明

目标市场

预计上市时间产品一

电话小精灵

运用于电话会议，该产品主要与电话结合，透过产品的运用，能清楚的收取、传递与会人的声音。

1.展现技术实力：以voitech的名号打响在台湾市场的知名度与信赖度，进而吸引国外相关视听器材大厂的青睐。2.主要技术：声音技术的运用。

中小企业

第一年下半年

第一代会议小耳朵

提供中小型会议室以简便的设备，清楚呈现出与会人的声音。会议室只需要一个小型的声音收取盒及一台计算机即可忠实的反映出所有与会人的发言。

产品二

chip_rc

1顾客：panasonic等技术授权，是用于录音机的收音芯片技术，将声音进行纯化清楚的录下来。

1.进军国际市场：以产品一打下的优质麦克风技术形象，透过技术授权方式，进而推广voitech

inside的观念于录音设备及视讯设备。2.主要技术：声音技术的运用。

国际视听器材大厂

第二年年底

chip_vc1

顾客：polycom等技术授权，是用于视讯设备的收音芯片技术，可以过滤非主要发言人的声音，并且驱动其它设备的运作，例如：辨别声音方向来驱动摄影机摄影。

产品三

e_software升级版

产品重点：第一代会议小耳朵软件升级。对旧客户提供软件功能升级至可以追踪个人化声音来源。

1.掌握旧客户，开拓新客源：以软件升级加强与既有客户的联系，同时推出第二代产品来开拓新客源，以此增加voitech在台湾市场的知名度与信赖度。2.主要技术：声音技术的运用。

中小企业

第四年中

第二代会议小耳朵

产品重点：个人化声音追踪。除了纯化会场凌乱声音外，进一步追踪并记录各项声音来源并进行比对，以产生出更佳的收音效果。

第四年底产品四

4变声天使

是一软件，加入其它附属功能，强化声音搜集、转换。例如：加入声音转换为文字的功能。

1.再次展现、证实技术实力：透过产品推出，将研发团队的技术实力再次展现出来，进一步强化本公司在顾客心目中的印象与地位。2.主要技术：声音与其它应用搭配之技术。

企业、国际视讯大厂

第五年底

二、定价策略

（一）价格本公司在前五年年底前将推广到第三类产品，各产品的价格说明如下。

在第一类产品群中，我们参考目前市面上已有的相关产品订出价格。以电话小精灵而言，目前市面上已有polycom等公司所推出的电话会议产品，不过该产品的功能仅止于较大范围的收音技术，并没有包含目前我们所提供的纯化声音技术，也就是说，它只能把所有的声音都收进电话中，并不能过滤掉一些不必要的声音。该种产品，目前在市面上的售价约为2万元新台币左右，我们虽自知品牌尚未建立，但因为技术的纯熟而补足了部分的弱势，是故我们取目前市价的75％来做为我们的售价。至于在第一代会议小耳朵的订价上，由于目前欠缺精确的整组麦克风售价资料，只知道一个小型麦克风即需花费约700元的成本，且尚不包括配线、维修等人工费用，是故我们以我们的成本及市场价格来订出目前的售价。在第二类产品方面，我们所采取的方式是将优良的麦克风收音芯片技术授权给国外大厂，并以芯片技术所能增加该产品之附加价值的百分比来赚取应得的利润。例如，我们预估在简易的录音机中，如果加入了我们的芯片技术，将可以增加该录音机100元的价值，而经过成本分析之后，我们发现我们的芯片技术应该向该厂商收取40％的费用，来作为本公司的收入，是故我们将一个芯片技术权利金订为40元。根据视讯会议代理厂商访谈结果，以一台售价18万元的视讯设备，代理商可获35%的毛利，可知进货价格约为13万元，其中50%为成本，约为6.5万元，其中声音芯片成本占30%，约为1.95万元，我们认为加入我们的技术后，可以得到与目前相同、甚至更高的附加价值（至少2万元），在经成本分析后，我们发现我们应该向厂商收取约50%的费用，故将一个芯片技术权利金订为1万元。第三类产品的售价也是如同第一代会议小耳朵的售价预估模式进行，不过第二代会议小耳朵虽然有了加值的软件，但是因为时间因素、普及效应及竞争效应而导致售价将略低于第一代产品。

（二）销售量与销售值本公司各项产品的销售量预估所依据的数据资料如下：

代号

产品名称

依据资料

原因产品一

电话小精灵

中小企业白皮书

因为该项产品主要是以台湾的中小企业为销售对象，是故以目前中小企业的规模及行业别可初步预估潜在需求量。

第一代会议小耳朵

产品二

chip_rc

1补教业数据资料及台湾地区国中至大学学生数据资料

因为最大的用途将优先锁定在补教业市场，是故以其推估潜在销售量。

chip_vc1

国外大厂销售量

因为该项产品是以成为国外视讯大厂的关键零组件技术为目标，是故以其之销售量作为需求量之推估应为合理。产品三

e_software升级版

第一代会议小耳朵销售量

因为该产品为第一代之升级软件，是故以第一代销售量之百分比推估应为合理。

第二代会议小耳朵

中小企业白皮书

因为该项产品主要是以台湾的中小企业为销售对象，是故以目前中小企业的规模及行业别可初步预估潜在需求量。兹将前五年的销售量与销售值资料整理如下：单位：单价（千元）、销售值（千元）、总值（千元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

个别产品销售总值产品一

销售量（台）

500

1500

300

3000

600

4500

900

5000

单位售价

525

220

7销售值

10000

24000

39000

58500

35000

166500产品二

销售量（万片）

0.12

0.30.75

单位售价

0.0

410

0.04

销售值

16000

42000

75000

133000产品三

销售量（台）

500

400

1500

单位售价

5422

销售值

2500

34600

37100每年销售总值

10000

24000

55000

103000

144600

336600

兹将产品、价格相关资料整理如下表：

单位：单价（千元）

代号

产品名称

年

说明

一

二

三

四

五

产品一

电话小精灵

单价

210

71.定价：依据市面上相关产品订出价格。1a：电话会议产品市价约为两万元台币，我们自知品牌未建立，但是技术补足部分弱势，故取市价约70%做为我们的售价。1b：以我们的成本及市场价格订出目前价格。2.销售量预估：依据中小企业白皮书，以目前中小企业规模及行业别初步预估潜在销售量。

销售量（台）

500

1500

3000

4500

5000

第一代会议小耳朵

单价

销售量（台）

300

600

900

产品二

chip_rc

1单价

0.0

40.04

1.定价：以芯片技术所能增加该产品之附加价值的百分比来赚取应得的利润。2a：增加至少100元的附加价值，经成本分析后，向厂商收取40％的费用，故订一个芯片技术权利金为40元。2b：增加至少2万元的附加价值，经成本分析后，向厂商收取50％的费用，故订一个芯片技术权利金为一万元。2.销售量预估：2a：优先锁定于补教业市场，以此预估潜在销售量。2b：以国际视讯大厂的销售量推估本公司销售量。

销售量（万片）

chip_vc1

单价

销售量（万片）

0.12

0.30.75

产品三

e_software升级版

单价

541.定价：价格预估模式如同产品一。2.销售量预估：1a：是第一代产品升级软件，故销售量以第一代销售量推估。1b：依据中小企业白皮书，以目前中小企业规模及行业别，加上第一代产品销售量，初步预估潜在销售量。

销售量（台）

500

400

第二代会议小耳朵

单价

销售量（台）

1500

三、通路策略

本公司的各类产品所使用的通路都将以企业的项目式行销为主，也就是说对象皆为企业体，而因为产品之不同，又可将其区分为两部分—台湾及全球。

（一）台湾方面以项目销售为主要通路。因为本产品的对象将视各型企业为顾客，且本系统包含了软件及硬件间的搭配安装，最好是由专业的行销人员，以项目式的行销手法与客户接触，进而完成所有的交易以及配装、维修等工作的联系。

（二）全球方面以策略联盟的方式进军全球。计画以本公司所拥有的技术优势，与国际视讯设备大厂，如：polycom、picturetel等合作，采行与系统厂商bundle的方式，藉以进入全球市场。也就是说，本公司未来必须培养一组优秀的项目行销人员，除了一般产品的知识训练之外，这群行销人员还必须有整合技术支持的沟通能力，才能提供企业客户一个完整性的服务。

四、促销策略

（一）联合促销由于本公司拥有广大的产品海，是故可以相互配套或是透过与视讯设备系统厂商的策略联盟，bundle产品、参与相关的促销活动。

（二）参加计算机展

积极参与国内外相关计算机展，藉以展示产品，扩展品牌、产品知名度。

五、第一个顾客

本公司锁定的第一目标顾客群具有多个会议室或在国内外有分公司的机关行号。也许将先提供一些产品给几个在网络或通讯上较有影响力的大公司试用，或是透过公司成员的人际网络，建议机关行号试用，进而藉由他们打响整个产品的知名度。捌、制作策略由于本公司计画五年底前生产三类阶段性产品，第一年推出之电话小精灵与第一代会议小耳朵是采取生产外包的方式。而第二年底推出之chip系列由于是以技术授权的方式来销售给国际大厂，因此不需要生产。而第四年之第二代会议小耳朵也将采生产外包的方式，降低自设生产线的成本。

一、灵活的生产方式初期由于产量及公司规模不是很大，本公司计画采取与外包商合作的方式，将产品生产、产品测试及组装外包。长期来看，本公司预计在营运后五年，作一次详尽的评估，视营运状况而定，评估是否要开始自己建立生产线或是仍采取外包的方式。而生产线之基本工安环保考量，与一般计算机周边产品相同。

二、易于从外界取得关键零组件未来，由于本产品零件非特殊品，因此本公司可以从外界取得方便快速的零件加以组装，因此这部分不是太大的问题。同时，本公司合作的技术团队也将致力于将相关电路版装置缩小，甚至制造成一个关键chip，以达到产品设计更加轻巧化的目标。

三、生产有品质保证的优良产品由于产品品质及良率涉及公司口碑及商誉问题，对于视讯设备尤甚之，虽然本公司将生产作业外包，但仍会严格控制产品品质，要求制造商在出货前对产品进行严密的测试及组装，以确保出厂产品品质的一致性。

四、技术服务与维修体系在售后服务方面，由于产品是由本公司自行开发，且在销售初期销售数量尚未达到临界规模，因此初步是采取本公司内部派专人维修之方式进行。在此特别要强调的是，本公司希望借着技术不断的精进，以及产品品质与良率的控制，减少产品售后维修的问题。另外，本公司会提供产品软件升级服务，透过软件的更新，促使声音、影像的撷取与传递更有效率、更切实际。

五、初步成本预估直接成本（其它详见玖、财务报表）仪器名称

数量

单价（元）

总价（元）dsp

3500.0

1500.0fpga

2400.0

800.0ad

converter

1100.0

100.0转动马达

1500.0

500.0麦克风

100.0

1600.0其它费用

500.0小计

5000.0以上所列为估计所需材料原件之成本，由于大量生产及学习曲线能使单位成本明显降低，下表为本公司各产品之单位成本。

各产品单位成本（单位：元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年产品一

1a单位成本（元）

5000

4500

4600

4200

4300

4000

4200

4000产品二

2b单位成本（元）

0产品三

3b单位成本（元）

500

4200玖、财务策略

一、资本形成策略

（一）基本假设

1、本公司预估草创研发时期为一年，在这一年由于产品仍未能上市，毫无销货收入，支出如前面制作策略之成本估计。

2、第二年开始，将以外包方式请工厂为本公司产品oem，并与目标公司策略联盟搭售或自行销售产品，故有相关销货成本及收入。

3、预估至少有二到三年的营运亏损期，此时以建立本公司技术品牌形象，扩张市场占有率为目标。

4、至少在公司创立五年后应达损益两平目标。

5、待打下一定的江山、建立相当的品牌知名度后，本公司将考虑自行组合技术，建厂设立生产线。

（二）各阶段资本形成策略配合以上预期，本公司各阶段的资本形成策略如下：阶段

说明研发期

1.研发期以权益资金的投入为主：预估募集新台币500万原始资本，每股面额10元，共50万股。本公司员工至少需占有55％以上的股份，其余为其它个人。并可申请中小企业技术研发补助，最高一百万元（见附注二）。2.本公司员工的资金来源：a、本身存款。b、亲朋好友借款。c、青年创业贷款（见附注二）。量产期

产品量产期配合举债资金的挹注：a、金融机构贷款：中小企业辅导贷款。b、原始股东增资（青年创业贷款）。推广期1.产品上市推广期：以提高负债比率、分散权益资金风险为目标。2.营运资金的来源可藉由以下方式：a、内部资金：保留盈余。b、外部资金：增资（建立公平未上市交易股价）、举债（银行贷款、商业本票）、引入创投资金。c、员工入股：配合激励计画邀请员工入股。成熟期

产品成熟期：推出更多样化的商品。此时公司应连续几年有盈余，资金来源除了对现有股东增资，尚可考量股票上市上柜对社会大众募集资金，或者发行商业本票、公司债，以债权方式融资。此时资本形成策略以建立最佳资本结构为目标。

二、财务假设

1、应收帐款收现天数＝45天

2、应付帐款递延天数＝60天

3、存货周转天数＝120天

4、有效税率＝0％（根据『奖励产业升级条例』）

5、r＆d费用比率：第一到三年

60％，第四年50％，第五年

40％

6、折旧年数：根据『奖励产业升级条例』，高科技产业优惠折旧年限为两年

7、管销费用比率：第二、三、四、五年分别假设为销售额的1％、5％、8％、8％（由于本公司并无广告费用之类的行销支出，故销管费用率较低。）

三、预估损益表单位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

销货净额

10000

24000

55000

103000

144600

销货成本

3000

8130

15180

22030

26500

销货毛利

7000

15870

39820

80970

118100

毛利率

70.00%

66.13%

72.40%

78.61%

81.67%

营业费用

9290.5219909.00

40970.48

66958.40

85358.00

薪资

2275

4550

5000

6500

10000

研发费用

6000

14400

33000

51500

57840

管销费用

200

240

2750

8240

11568

专利费用

86.52

135.48

5.45.4

办公室设备及租金

209

120

600

800

折旧及摊销（含权利金）

500

5000

其它

3144.6

营业纯益

-2290.52

-4039.00

-1150.48

14011.60

32742.00

利息费用

180

税前纯益

-2290.52

-4219.00

-1330.48

13831.60

32562.00

所得税

本期纯益

-2290.52

-4219

-1330.48

13831.6

32562

净利率

-22.91%

-17.58%

-2.42%

13.43%

22.52%

每股盈余

-4.58104

-5.47248

-3.81174

19.31788

15.51192＊

＊第五年盈余半数转增资，半数发放现金股利。＊

＊本公司在第五年预估将会花费两千万左右向外收购或投资技术权利，分四年摊销，故当有500万的权利金摊销，将影响当期纯益。

四、预估资产负债表单位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年资产

流动资产

363

48856

8427

29439

26926

现金及有价证券

3387

825

57078

26966

2349

2应收帐款

222

31222

2289

3213

存货

127

184

1机器设备

500

无形资产

权利金

20000资产合计

4134

8856

8427

29439

46926负债及股东权益

流动负债

1425

3366

4267

6447

7654

应付票据

1200

2880

3300

5150

5784

应付帐款

136

253

367

442

应付薪资

175

350

714

930

1428

其它负债

长期负债

2000

股东权益

2709

3490

2160

20992

37273

投入股本

5000

7709

3490

7160

20992

资本公积

保留盈余（盈余转增资）

-2291

-4219

-1330

13832

16281负债及股东权益合计

4134

8856

8427

29439

46926

五、预估营运现金流量表单位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年营业活动之现金流量

本期纯益

-2290.52-4219

-1330.48

13831.6

32562调整项目

647

3523

905

5813

折旧及摊销

500

5000

应收帐款增加

222

1689

1067

4存货减少

应付帐款减少

118

114

75营运活动之净现金流入（流出）

(1643.52)

(3536)

(808)

14737

38375

六、预估资金来源及运用表单位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年资金来源

股本投资

5000

银行贷款

2000

销货现金收入

9778

23467

53778

10071

1141387

合计

14778

30467

53778

105711

141387资金运用

研发费用

6000

14400

33000

51500

57840

办公室租金及设备

209

120

600

800

营运支出

258

24899

7840

14848

21718

销货成本

3000

8130

15180

22030

26500

权利金

20000合计

11791

27539

56140

88978

126858

当年现金余额

2987

2928

-236

316733

14529累计现金余额

2987

591

53552

20285

34813

七、敏感度分析（每年销售量减半）

详细说明请见拾贰、风险评估。单位：千元

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年销货净额

5000

12000

27500

51500

72300销货成本

1500

406

57590

11015

13250

销货毛利

3500

7935

19910

40485

59050

毛利率

70.00%

66.13%

72.40%

78.61%

81.67%营业费用

6280.5

212565.00

23067.98

37036.90

50581.70

薪资

2275

4550

5000

6500

10000

研发费用

3000

7200

16500

25750

28920

管销费用

200

120

1375

4120

578

4专利费用

86.52

135.48

5.4

办公室设备及租金

209

120

600

800

折旧及摊销（含权利金）

500

5000

其它

27.5

51.5

72.3营业纯益

-2780.52

-4630.00

-3157.98

3448.10

8468.30利息费用

180

180税前纯益

-2780.52

-4810.00

-3337.98

3268.10

8288.30

所得税

0本期纯益

-2780.52

-4810

-3337.98

3268.1

8288.3净利率

-55.61%

-40.08%

-12.14%

6.35%

11.46%每股盈余

-5.56104

-6.23907

-9.5631

4.564385

3.948389

拾、组织及人事策略

一、设计完善的组织图1.公司草创期原则上，在公司创立初期，组成人员及创业经费都还不是很多的情况下，公司在人员配置上将较偏重技术研发部门及行销部门，至于财务、行政等相关人员将会以「多能工」的方式进行。基本上在技术研发部门配置以2-3名人员（技术团队），行销部门配置以2名人员，财务及行政部门配置以1名人员（管理团队）。同时，我们将聘请对此产业领域具经验的专家顾问们来指导公司的运作(outside

directors)。公司组织图

2.第五年之后公司组织图

就董事会安排上，我们将聘请对此产业领域具丰富经验的专业顾问（视讯设备相关人士），整合相关资源以便随时掌握市场趋势并发展相关商品。

二、激励制度对本公司成员来说，拥有良好的技术与创造出极具创意、符合顾客需求的产品是我们最大的附加价值，毕竟，单拥有好的技术却无法成功的商品化或是单拥有创意却无法生产出符合创意的商品都是无用的。对本公司而言，公司最大的资产就是员工，我们希望能吸引最好的人才，也希望能留住员工，因此，我们必须提供他们好的福利及远景。除了在薪资、红利及休假方面的福利之外，未来，我们希望订定员工认股的方式，公司每增资一次就保留10％-20％的股份做为员工的认股比例，只要员工在公司服务满一年以上，即可享有这项福利。这些认股虽然一开始可能没有什么价值，但是将来公司股票上市后，股票具有市场价格，员工就可以用很低的成本买进公司的股票，再于股票市场卖出，获得最大的利益。这样一方面能够达到激励员工的目的，另一方面还能鼓励大家为公司而更加努力，以获得光明的前景。拾壹、研发策略及智财权管理

一、关键及互补技术的获得原则上，由于本公司合作之技术团队本身拥有良好的工程背景，对于产品的核心技术也相当了解，因此，在视讯及影音方面的关键技术是掌握在自己手上，而在互补技术方面，由于本公司合作之技术团队本身没有无回响室设备，所以无法量取系统的某些基准参数，同时也没有精确的定位系统，所以实验结果的位置信息精度受限，因此在初期，必须寻求外来的设备、技术支持来进行产品开发，以期发展更高品质的产品。

二、智财权的保护由于产品本身并未受任何外来单位经费补助，且未曾与其它单位技术合作或协助研究，因此就外部而言，并没有智财权归属问题。但由于此项研究是由技术团队本身所属之实验室教授指导而开发的，且在研发时使用实验室之设备及资源，因此可能有研发成果归实验室或是归学生个人的问题产生。原则上，由于参与此项技术开发之人员都有包含在此技术团队中，且在成立公司时，实验室指导教授将参与投资并为股东之一员，因此可解决此项问题。

（一）专利归属在专利权归属方面，在公司成立后，我们将拟定相关合约以保障产品关键技术、专利归属于公司。对产品专利研发有贡献之人员，我们也将配给股份加以奖励。

（二）营业秘密在公司营业秘密处理方面，员工将与公司签订合约：离开公司一段时间内（年限依产品生命周期而定，例如：3-5年），不能进入相关产业工作，且不能使用公司专利。

（三）专利申请在专利申请方面，本公司将选择对此领域有专长且具相关经验的专利律师来进行专利评估，估价费用以及确定发明权等程序。同时由于专利维护费用高昂（我国年费可高达14400元/年，美国年费可高达us2910元/年），我们也将适时授权专利运用或是放弃无益的专利。以下就台湾、美国之专利费用做一说明，预计有三项产品同时在台湾与美国申请专利。1.台湾第零年

产品1专利申请费用：发明3000元第一年

产品2专利申请费用：发明3000元产品1专利维护费：1800元→3000+1800=4800第二年

产品3专利申请费用：发明3000元产品1、2专利维护费：1800*2=3600→3000+3600=6600第三年

产品1、2、3专利维护费：1800*3=5400第四年

产品1、2、3专利维护费：1800*3=5400第五年

产品1、2、3专利维护费：1800*3=54002.美国第零年

产品1专利申请费用：发明760美元第一年

大学生创业规划调查分析篇6

2013年我国高校毕业生人数为699万，数据再创历史新高。同时，经济放缓，复苏劲头不足，加上国际经济持续低迷，经济结构调整，导致部分行业就业需求降低，很多企业减少招聘人数，致使用人单位提高对就业者的要求，进一步加剧了大学生就业难的趋势。创业规划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，科学的创业规划往往会使创业者达到事半功倍的效果。它是浓缩了的创业规划的精华，是大学生能有效进行创业的指向灯；是大学生实现切实、高效创业的推手，因此，创业规划应该引起大学生的重视和学校相应部门的关注。在此，笔者对大学生的创业规划展开分析讨论，同时结合地区情况进行论述，从而更好地为大学生创业出谋划策。

一、大学生创业规划现状

通过收集、分析大学生创业规划，以及对广西测绘专业大学生开展的问卷调查，与大学生进行交流，现将大学生创业规划现状阐述如下。

1.缺乏规范性。通过收集大学生创业规划并对其进行整理时发现，许多大学生的创业规划存在着许多错误和不当之处，其中就有书写不规范，基本语句错误，甚至有抄袭的嫌疑。

2.缺乏专业性。大学生结合自身所学而进行的创业项目，是应该比普通大众更具有专业的创新性、前瞻性的。然而，以测绘专业大学生创业规划为例，大部分的创业规划并未很好地体现专业创业的特性，83%的创业规划中没有进行深入地专业分析和阐述。通过对部分制定规划大学生的调查发现，他们在制定创业流程中只将粗浅、言之有理的计划搬于纸上，没有展开深入地分析和探讨。以销售测绘仪器创业项目为例，当中缺乏大学生对仪器生产企业的认识、缺乏各地对仪器的市场调查、缺乏对仪器的使用认识等。如此来看，创业规划不具有相应的现实意义和专业性。就创新性而言，75%的创业项目集中在目前测绘工作领域竞争最激烈且科技含量较低的基础测绘领域。就前瞻性而言，几乎所有的测绘创业项目只涉及目前应用最广泛或早已被涉及的领域，而与专业相关的新兴领域却极少涉及。从国家测绘局地理信息与地图司的《地理信息产业的发展、机遇与对策》来看，随着数字摄影测量工作站成功实现产业化发展，测绘专业基于高精度、智能化、信息化的发展要求会越来越高。拥有高科技测绘技术的企业，才可能进入市场更为庞大的高科技测绘领域。因此，大学生的创业项目若想长久发展，创业规划中必不能缺少合理的专业性规划。

3.缺乏时效性。一份合理并行之有效的创业规划，必然考虑社会发展现状等多方面情况，因而依此制定的创业规划，才更有针对性和可行性。但就目前情况的调查发现，大学生创业规划所体现的时效性调查结果并不乐观。同创业大学生进行的交流中发现，75%的创业规划只将时间作为创业流程的时间表，没有充分地与社会发展形势进行联系。大学生作为创业的相对弱势群体，缺乏资金、缺少社会经验等。但是，了解国家相关政策将为大学生的创业提供强有力的帮助，因此，大学生创业规划须与各项政策及其时效联系起来，才能更好服务于创业。在另一方面的汇总中，大学生的创业规划也没能体现出地区的时效性。创业规划的时效性需要创业大学生对社会发展趋势有很好的了解，同时懂得如何紧随时刻发展变化的市场，这就要求大学生创业规划不可缺少时效性，并要对各项时效内容有合理地安排，以此使创业项目更高效地展开。

二、大学生创业规划现状分析

1.大学生不理解创业规划的重要性。部分大学生对创业规划的重要性缺乏认识，不理解创业规划的内涵，不理解创业规划的作用，因此，在制定创业规划时，没有规范地进行制定，以致有抄袭的现象。在此，就其中一点，大学生所处环境缺少创业氛围，进行分析。鼓励大学生自主创业作为近几年党、国家对大学生所提倡的就业方针，各地都不乏对大学生创业支持与报道的案例，高校也做出积极响应与宣传行动，可是大学生创业不同于就业，简单的、一时的宣传等做法是不能很好地引起大学生的创业兴趣和创业氛围的。例如，大学生自身所关注的课程学分方面，大部分高校只开设与就业为主的就业指导等课程，如此，很难引起大学生对创业的足够重视。另外，在现今社会条件和背景下，部分大学生在主观选择上也不倾向于自主创业，在针对测绘专业大学生创业意愿的调查中，92%的大学生将自主创业列为备用就业选项，因此，在整个社会环境影响下，大学生创业缺乏良好的创业氛围，进一步影响了大学生创业规划的质量。

2.大学生缺乏相应规范指导。调查显示，大部分大学生的创业规划是自我完成并且自我修正，较少有学生得到学校、社会部门细致地规范指导。虽然广西各个高校为大学生的创业训练项目提供专业的指导教师，但是创业规划作为涵盖专业性和管理性的综合性规划，依靠个别专业的、以学校师资为主的指导人员，在数量和涉及内容的涵盖上是很难满足规划制定的要求。同时，各大高校开设的与大学生创业有关的课程和实习在一定程度上不能满足大学生创业的需求。就深度方面，如今各大高校开设与创业有关的课程有限，例如书本《大学生就业指导与规划》只是理论地论述大学生就业问题，并未对大学生创业做过多深入分析与规划。就广度方面，多数高校开设与大学生创业有关的课程有限，从网上收集的资料来看，多数高校只开设像《大学生就业指导》等一两门就业课程。

三、大学生创业规划建议

通过对大学生创业规划现状的分析，结合大学生自身特点，通过与大学生进行讨论，为解决大学生创业规划现状所面临的问题，提出两点建议。

1.在高校增设大学生创业课程，将大学生创业课程与现今大学生就业指导课程区分开来，使得大学生的创业培训更有针对性。大学生创业者往往有纸上谈兵的倾向，容易把各种营销曲线模型和时髦的商业模式理论背得滚瓜烂熟，可到了本土商业实战上，却寸步难行。任何理论都有其边界和适用范围，特别是在中国这个转型期的市场经济初级阶段，商业生态极端复杂的现实面前，亦步亦趋地套用西方经济学模型显然是不行的。而大众式的《大学生就业指导与规划》等课程更无法满足大学生的创业培训需求。通过增设大学生创业课程，使得大学生对创业规划理念有更好的认识，进而重视创业规划，并懂得如何设计创业规划，为以后大学生创业打下基础。

2.为大学生提供阶段性、自主性的实习岗位。通过高校与企业的协商、合作，将有意愿并且接受过适当培训与学习的高校大学生派送进与所学专业不同的单位实习。创业不是简单地就业，而是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。其中的创业管理更不同于传统管理。它主要研究企业管理层的创业行为，研究企业管理层如何延续注入创业精神和创新活力，增强企业的战略管理柔性和竞争优势。因此，为满足大学生的创业需求，大学生实习不能局限于小范围的、行业专一性的实习，而是要进行广泛的、有阶段性的社会实习，这样才能获得更多、更全面的社会经验和社会知识。如此一来，大学生在对创业进行规划的时候，才能更加全面、合理地规划，不再将视野局限于一处，拓宽创业视野。

大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。但随着高校扩招，越来越多大学生走出校门的同时，创业就成为了就业之外的一个社会新问题。因此，大学生创业规划调查分析从创业规划着手，发现创业规划问题，为全社会支持大学生创业提供相关的建议，使得大学生创业能更加合理、有备进行。

创业型企业战略规划特征分析篇7

进入21世纪以来, 随着经济全球化的发展, 企业界和学术界对创业活动的认识提升到一个前所未有的高度, 创业活动作为经济发展的一支重要力量, 在科学技术转化为现实生产力方面起着重要的作用。各界对创业企业的重视和研究不断深入。相比处于成熟阶段的企业而言, 创业企业体现出以下显著特点:

一是创新性。公司通过创新发掘其他人或其他公司没有发现或开发的机会, 进入新市场, 获得新客户, 或用新的方式配置资源。创新性体现了公司参与新的想法、实验、创造性过程的倾向, 并由此产生了新的产品、服务或技术过程。

二是机会导向性。是指创业活动表现出的识别机会、利用机会、开发机会并产生经济成果的行为的特点, 或者将好的创意迅速变成现实。

三是创业活动的动态性。一方面企业的创业精神会促使创业行为随着企业的成长而延续并强化;另一方面机会发现和利用是一个动态的过程。

四是与成熟企业相比, 创业型企业体现出积极主动地承担风险, 并寻找市场生存发展空间的特点。

尽管创业成功的企业给正处在创业阶段的许多创业者以信心和希望, 但仍有许多勇于创新和敢冒风险的企业惨遭淘汰。为此, 分析创业失败的原因并提高创业成功率就成了相关学者研究的课题。近年来, 在现有的关于创业型企业的讨论中, 针对创业型企业的战略规划的讨论日渐丰富。即将创业和战略管理进行有机结合, 从战略管理的角度研究创业行为, 促使创业企业实施战略规划。

目前, 在战略管理研究和创业研究领域, 已经出现了二者“交叉”或“融合”的现象。Meyer D等人通过研究发现, 这两者融合主要由于两者都是以公司绩效作为主要解释变量, 战略管理是以绩效为导向的研究过程, 关注企业如何建立竞争优势;而公司绩效对于创业企业而言同样重要, 创业方面的期刊也较多地侧重以绩效为基础的研究。另外, 不断变化的动态竞争环境要求企业必须灵活调整、快速应变, 以满足客户的需求, 因此为了创造财富, 创业行动和战略行动都必须体现出创新的特点, 组织的创新活动必须从战略角度进行有效地管理。因此, Hit等人就提出了“战略型创业”的概念, 即:“把创业的 (即机会寻求行为) 和战略的 (即优势寻求行为) 观点进行综合, 计划和实施战略设计活动, 从而创造财富”。因此, 它是一种以战略的观点从事的创业活动, 也是一种富有创业心智的战略活动。

事实上, 战略管理更多地关注如何在特定的市场和产业环境下获得竞争优势, 创业型企业更多地侧重于开拓别人没有发现或是开发不够的商业机会。因此, 对创业型企业实施战略规划, 可以使企业既能够有效地发现新机会, 也能够高效地开发机会并形成竞争优势, 并能持续保持创业精神。

第一, 战略规划是整个企业行动的方向。创业企业由于资源和市场限制, 在其经营过程中可能面临很多不确定性, 不同发展阶段的工作重点也应有所不同, 当团队成员针对企业应该开展什么业务存在不同见解时, 在开拓市场等行动上存在意见分歧时, 战略规划可以有效地帮助团队成员统一行动的方向, 达成一致的行为, 从而齐心协力获得竞争优势。

第二, 战略规划可以使创业企业的活动更具计划性, 便于组织和有效管理。进行战略规划的企业首先需要对环境进行系统研究, 寻找行动的方向, 并就总体发展战略做出规划, 尽管许多创业型企业战略规划相对简单, 总体战略的考虑较少, 但对于产品战略、技术战略、市场战略等却进行了较为详细的评估和权衡, 也有着详细的计划方案, 这就使得创业企业的活动有章可循, 便于创业企业更有效地组织管理和安排各项活动。

第三, 战略规划有助于保障创业企业稳定经营。通过对我国目前创业企业的分析发现, 创业企业的特点及经营活动与创业者的特点密切相关。如果创业者性格相对保守, 则可能错过许多具有潜在价值的项目, 如果创业者具有较强的开拓进取精神, 即使对市场机会的识别非常及时, 但是在缺乏战略规划的条件下, 极有可能对市场机会的成分和风险分析不够全面而导致失败或者利用不足。因此, 缺乏战略规划的企业表现出较强的行为随意性, 或者前思后想不敢行动, 或者做孤注一掷的冒险行为, 其结果具有非常强的不确定性。尽管创业团队的构建有助于在一定程度上稳定创业企业的经营, 但是如果创业团队整体素质欠佳, 或者创业团队难以通过有效的配合达到高绩效, 那么通过有效的战略规划可以有力地保障创业企业的稳定经营。

尽管进行创业规划可能需要企业耗费一定的资源, 但它却可以使企业的活动具有方向性、计划性和稳定性, 避免随意性, 因此创业型企业战略规划势在必行。但是, 创业型企业毕竟与处于成熟阶段的企业存在很多差异, 因此创业型企业也表现出与成熟企业不同的特点。

二、创业型企业战略规划的特征

1、创业型企业战略规划的复杂程度较低。

一般而言, 成熟企业的战略规划相当复杂, 从其战略分析、选择、制定到实施需要进行严格的控制, 而创业型企业战略规划的难度和复杂性要大大降低。一方面因为创业企业通常规模较小, 产品开发和市场开拓行为处于摸索阶段, 企业从事各项活动的不确定性程度都较高, 因此很少有企业制定非常完整复杂的战略规划;另一方面市场机会稍纵即逝, 很多创业企业的成功在于迅速把握了一个市场机会, 在此之前并没有时间和精力进行详细的市场调查, 更不用说对整个行业的竞争结构进行分析。Bhide曾经对全美成长最快的500家私营企业中选择了100家, 对他们的创业者进行访谈, 发现41%的人根本没有商业计划, 26%的人制定了一份简单粗略的计划, 5%的人为投资者做了财务预测, 28%的人撰写了一份详细的商业计划。根据统计结果, Bhide提出, 全面计划的方法并不适合创业企业, 过多的分析可能会使一些企业错过可能抓住的市场机会。但他同时也认为, 所有的企业都应该进行一些分析和计划。因此, 对于创业型企业而言, 其创业计划介于不做计划与详细计划之间, 既非没有计划, 同时其规划的复杂程度相比成熟企业而言又大大降低。

2、创业型企业战略规划的重点侧重于获得生存和发展的市场空间。

成熟企业因其经营的稳定性, 有条件进行详细的战略分析, 在战略选择活动中, 无论是公司总体战略还是经营单位竞争战略选择上都可以进行详细的思考, 整体战略规划完整而全面。相比而言, 创业型企业面临的最严峻问题是生存, 因此创业企业战略规划的重点更侧重于获得企业发展所必需的资源, 侧重于获得市场立足的空间, 因此创业企业更多地考虑市场经营层面的竞争战略和技术创新战略, 对于公司经营层战略较少涉及。

3、创业型企业战略规划的动态性。

创业者往往因为拥有某种优势、资源或机遇而创建企业, 在成立之初根据其拥有的技术资源、吸引的人员、资金等资源条件制定战略, 企业战略规划涉及的期限通常较短, 也相对比较具体, 随着企业的发展, 内部资源条件发生变化, 外界产业环境也发生了变化, 企业必须结合内外部条件的变化进行发展战略的调整, 以适应发展的需要并有力地把握商业机会, 从而表现出企业发展路径与创业初期产生了明显差异。此外, 企业后期的发展还与企业家的开拓精神和企业的技术学习能力有很大关系。因此, 创业企业的成长过程可以看作是企业不断改变战略追求商业机会的过程。企业在成长过程中的不同阶段战略规划呈现出适应资源条件的动态性的特点。

参考文献

[1]Bhide A.HowEntrepreneurs Craft Strate-gies[J].Harvard Business Review, 1994, Mar/Apr.

[2]Hitt MA, Ireland R, Hoskisson R E.战略管理——竞争与全球化[M].吕巍等译.北京:机械工业出版社, 2002.

[3]林嵩, 姜彦福.创业型企业战略规划研究[J].生产力研究, 2008.10.

[4]李剑力.战略型创业:概念、机理及研究框架[J].经济经纬, 2008.3.

创新创业园规划设计探讨篇8

为落实全国科学技术大会、省“两会”和全省对外开放工作会议精神,响应省委省政府“建设国家新型能源和工业基地”的战略号召,提升煤化工领域的自主创新能力,引领煤化工技术潮流,抢占技术制高点,强化我国能源战略,搭建煤化工技术创新平台。太原国家高新技术产业开发区作为山西省唯一的国家级高新区,为了建立创新创业园,承担起引领全省技术进步与自主创新的重任,创新创业园按不同研究领域设有煤基合成油研发中心、煤焦油研发中心、活性炭研发中心、碳纤维研发中心等19个专业性的工业研发机构,辅以电子科技、绿色食品加工的新型园区,该园的用地规模为690多亩,总建筑面积774 521 m2。将成为高新区规模最大的高科技园区。

2 区域位置

创新创业园位于高新区的中部,太原市中心区南部,距离省政府9.5 km(直线距离),距市政府8.6 km(直线距离),距火车站8.0 km(直线距离),距武宿机场7.0 km(直线距离)。从其所处的区位分析,该区域是城市下一步发展的重点区域,区位优势明显。

3 规划理念与策略

3.1 规划理念

规划力求将创新创业园的开发建设置于整个社会发展的动态的体系中去,将技术研发基地作为一种特殊的“城市环境”组成因素之一,将其与自然生态环境、人文环境、视觉环境、道路交通及发展的可持续性等诸多其他“城市环境”因素有机结合起来,最终作为当代社会对“城市环境”的动态的前瞻性的一种追求,并在规划操作中将“城市环境”的协调、完善置于规划的首要地位。

3.2 规划策略

1)引入策划,找准市场。

在项目早期介入策划定位,明晰潜在目标客户,使园区定位符合市场需求,从而使规划有的放矢,适应发展。

2)土地管理集约化。

土地管理上统一征用,统一规划,统一安排使用,统一管理,有效控制土地使用,缓解土地资源紧张矛盾,发挥土地使用最大效能。

3)在统一规划的基础上,统一设计,复合开发。

统一设计指由园区统一进行规划设计,保证园区统一形象及环境舒适性、均好性,各企业根据自身需要各取所需,避免与自身发展不适应的建设。混合开发指园区除了办公生产空间外,也应具备商业、公寓、餐饮、健身、娱乐、金融等其他服务配套设施,使人们在园区内能解决基本的生活工作需求,满足“人性化”“生态化”的需求。世界上成功的高技术园区已经在某种程度上实现了“在花园中工作和生活”的理想,对于创新创业园的规划和建筑设计,人们也在努力实现这种追求,力求营造一个独立的、生态的、互动的、信息化的良好环境,成为科技企业的孵化基地,最终打造成为一个具有国际科技园水准的一流园区。

4 规划结构

1)空间轴线的生成。

主要轴线。以规划区域北侧地块与南侧地块的广场为核心,以两广场之间庭院绿化为载体,形成南北向的中央主轴线。

由南中环街的海鑫科技园作为中央主轴线的起点,经海鑫的核心建筑转向企业的单体建筑,并通过由煤化工技术研发大厦所萦绕的开放式广场空间进一步深入园区南部,通过景观大道向南延伸,构筑出具有南向延展性的空间轴线。

2)规划结构——“一轴两心”的阐释。

从整体布局而言,运用中国传统的设计理念,结合现代的设计手法,以中轴线赋予园区新的内涵与延伸,园区内中轴线景观设计统领着整个园区的景观设计,形成“一条轴线,两个中心”的规划结构。两个中心即海鑫科技园与煤化工技术研发大厦,中轴成孔贯穿这两中心,统穿整个园区的道路、景观设计。

采用中国传统建筑围合空间与西方开放式街区相融合的布局。园内各地块的建筑相互围合,每栋高层建筑既有城市空间,同时又享有共同的内部庭园。庭园空间与街区的空间结合运用,令各个组团既相对开放,又共享庭园空间,从而使每栋建筑达到均好性,同时也不乏多样化,以此来适应不同业态公司的需要。这样更利于塑造科技园内部的静谧、祥和氛围,屏蔽周围城市的喧嚣,创造花园式的办公环境。

3)便捷的交通系统。

创新创业园的路网设计基本保留了原控规的路网,在大的路网形成了“两纵”“三横”的路网骨架。“两纵”为长治路与发展路,“三横”为南中环街、晋阳街、晋阳南街。规划中园区内道路将用地进一步细分,形成“三环”以满足企业用地使用及疏导交通要求。

4)多层次景观环境的创造。

以中心轴绿化带为主的第一层次景观环境规划,结合贯穿中轴的两个中心广场,形成园区主景、主环境。

以南中环、晋阳街控制的绿化带以及园区内部的几条支路,并和企业退道路红线形成的绿化带,形成第二层次景观环境规划。

以各个企业之间建筑围合的庭院绿化,布满整个园区,各企业为了保证绿化效果,以开放式布置,企业用地之间不设围墙以保证园区特有的绿化景观,形成第三层次景观环境规划。

5结语

在提倡“人性化、生态化”生活及办公方式的今天,传统园区的建设模式已无法适应当今经济发展的趋势,且世界上成功的高技术园区已经在某种程度上实现了“在花园中生活和工作”的理想。新型的园区模式是吸引企业和人才入园的关键,一个良好的园区环境会成为一个充满记忆的场所,会成为一个实现梦想的所在。对于创新创业园规划和单体设计,也在努力实现这种追求,力求使创新创业园为现代企业产业研发营造一个独立的、生态的、互动的、信息化的良好环境,成为一个具有国际科技园水准的一流园区。

摘要：通过对创新创业园项目的规划设计实践,探索了一种科技园区的创新规划理念,提出了规划策略,对该创新创业园项目的规划设计进行了详细介绍,阐述了新型科技园的发展方向。

关键词：创新创业园,规划,设计,环境

参考文献

创业财务规划篇9

一、创业者财务管理的重要性

财务管理是创业活动的首要前提和基础,创业的必要的前提就是具备足够的资金,才能够正常运转,往往一些创业企业因为资金不足的问题,面临着倒闭的风险。财务管理职能是对资金的管理,资金的管理主要包括一些融资等活动,而且企业的不断壮大是以资金的流动为前提的。财务管理是由成本管理和资金的管理组成的,所以企业创业者应该重视企业的财务管理的问题,提高对财务管理的力度,提高企业的竞争力。

财务管理贯穿在创业的每一个阶段,所以财务管理对于创业者来说,有着不可忽视的作用。创业者在创业时的启动资金等都是与财务管理有关,在日常的工作中,财务管理基本上处在企业经营的每一个角落。企业的每一部分资金都是跟财务管理有关,因此创业者要加大对财务管理的重视力度。

财务管理也是创业者创业的重要保障,创业成功与否都是与财务有关,而且通过企业的财务管理可以看出企业的经营情况,如果企业的财务管理出现了一定的问题,能够及时地找到措施加以解决。因此,创业者要加大对财务管理的力度,以此提高创业活动的可持续性发展。

二、创业者在创业期财务管理存在的问题

创业者的财务管理主要包括以下几个问题:

第一个问题,创业者自身的财务管理观念较为浅薄,创业者将企业的注意力主要放在生产和销售的部分,而忽略了财务管理的工作,对财务预算及财务风险等都没有很好地把握。这种情况下,就会导致企业出现资金上的困难和企业经营上的风险等问题。有些创业者甚至会认为财务管理只是一定的记账行为,对财务管理的各项因素例如成本控制等都没有一个很好地认识,这样持续下去,也许会导致创业者的创业活动出现严重的资金危机,从而导致了企业出现亏损。

第二个问题,创业者在融资方面太过单一,导致资金短缺情况地出现。创业者在创业起步时,都会面临着融资难的问题,又加上银行贷款方面,程序较为复杂,所以创业者很难给企业融入新鲜的资本,如果创业者没有足够的资金支持,创业计划也就没有实践的舞台。

第三个问题,企业的会计人员的职业素质不高,出现财务记录上混乱,导致创业者的个人财产与企业财产不能够很好地区分开来,进而使得企业的账目存在偏差,影响企业财务管理工作的正常运转。

第四个问题,创业者忽视对资金的管理,从而导致了对财务的难以控制。创业者在创业活动过程中,会面临着资金短缺的问题,这个问题的出现一方面是因为企业的收账较为缓慢,造成了一定的资金问题。另一方面,创业者对财务管理不够严密,就会导致资金出现闲置或者不足的情况,这样一来就没有办法应对企业经营需要资金的需求。

三、加强财务管理的方法和措施

(一)创业者提高自身财务管理观念

创业者要注重财务管理的工作,对财务预算及财务风险等加以把握。创业者要认识到财务管理不只是一种记账行为,对财务管理的各项因素例如成本控制等都要加以注重。创业者提高自身财务管理观念有利于减低企业风险,提高企业可持续性发展。

(二)打开创业融资的渠道,进而扩大资金的来源

加强财务管理的方法和措施之一就是打开创业融资的渠道,扩大资金的来源。环境的规划可以使得创业者面对比较稳定的创业环境,这不仅有益于创业机会出现率,而且有助于达到降低创业风险的目标。在未规范的环境下,有很多的不确定性,这些不确定性加重了创业者的创业风险。创业者可以通过扩大资金的来源来改善创业环境,从而减少因为财务管理而导致的一系列的问题。创业者在扩大融资的渠道时,可以选择以下几种方式,第一种是风险投资,创业者可以通过对一些创业基金进行一定的投资,从而拓宽资金的来源。风险投资带有一定的风险,要求创业者要准确地把握,做出正确的决策。第二种是典当投资,这种投资的渠道一般是在企业出现危急的情况下做出的选择。第三种,创业者可以将一些大型的设备通过租出去的方式来扩大资金的来源。创业者也可以通过一些网络技术进行融资工作。网络技术可以帮助创业者确定信息是否真实,决策是否合理。网络技术也有助于创业者更加有效、更加快捷地做出融资的决策。

(三)建立和完善财务信息体系

创业者往往忽略对流动资金的管理,对企业的控制较为薄弱。外部环境也会导致财务管理出现问题,进而增加企业的风险程度。所以要建立和完善财务信息体系,创业者要保存好各种会计材料信息,督促相关工作人员做好财务报表等工作,从而建立和完善财务管理的体系,提升企业发展的空间。

(四)创业者要加强对财务的控制

创业者要加强对财务的控制,具体的措施分为以下几个部分,第一部分,创业者要提高对财务管理的认识。因为企业的资金涉及到企业的很多方面,所以创业者要加强对财务的控制。创业者自己不仅要加强对财务管理的重视力度,还应该在企业内部进行普及工作,促使内部的员工能够意识到财务管理对于企业的重要性。第二个部分,创业者要提高对资金的使用率,提高资源的利用效率,从而使得企业的发展能够取得较好的效果。创业者也应该对资金的分配有一个准确地估计,从而使资金能够真正促进企业的发展。第三部分,创业者还应该加大对财务资金的控制,通过建立和完善一定的财务物资管理驻地,从而维护企业的资金安全,以避免因为人员的疏忽而导致财产上的损失。

四、结语

综上所述,创业者财务管理在创业者的整个创业风险中占据着比较重要的地位,其重要性主要表现在财务管理是首要前提和基本的基础、财务管理贯穿在创业的各个阶段。财务管理也是创业的重要保障。目前创业者在创业期对财务管理存在四个方面的问题:一是观念较为浅薄,将财务管理仅仅认为是一种记账行为;二是企业的会计人员的职业素质不高,导致了财务管理出现混乱的情况;三是创业者在融资方面太过单一,从而引起企业内部的资金紧张;四是创业者忽视对资金的管理也会导致创业风险系数增大。我们可以从四个方面加强财务管理,包括提高创业者自身财务管理观念、打开创业融资的渠道,进而扩大资金的来源、建立和完善财务信息体系及加强对财务的控制,通过这四个方法和措施,提高财务管理水平,降低创业者的创业风险。

参考文献

[1]张兆曦,赵新娥.大学生创业企业财务管理存在的问题及对策[J].会计之友,2013,19:40-43.

[2]王琪琪.浅谈大学生创业中的财务管理问题[J].现代企业教育,2012,16:148-149.

[3]孟水凤.财务管理在大学生创业过程中的运用[J].品牌,2015,04:63+65.

[4]田琼,张锦松.大学生创业企业财务管理中的问题与对策[J].中国乡镇企业会计,2015,08:134-135.

[5]杨隽萍,陆哲静,李雪灵.风险信息识别在创业领域的作用机理研究[J].图书情报工作,2013,07:18-22+33.

创业型企业财务管理探讨篇10

一、创业型企业财务管理现状

(一)股权结构相对简单,财务管理缺乏外部监管

通过分析创业型企业的成立背景即可以发现,相当部分创业型企业是家族型企业,依赖家族的资金和主要成员进行管理。部分创业型企业则是依靠投资者的技术或部分资金启动,在企业运作中渐渐引入了VC/PE(VC是Venture Capital的英文简称,即风险资本;PE是Private Equity的英文简称,即私募股权基金)等投资机构。这些相对于其他大中型国有企业或民营企业而言,都体现出股权结构简单的特点。从公司治理的角度而言,股权代表了控制权,是公司治理的基础。在股权结构相对简单的情况下,公司的投资和筹资以及资金的运用等财务行为主要依赖于所有者及其招聘的管理者来实施。由于所有者对财务管理不够重视,导致财务管理的重要性未能充分发挥。

(二)会计核算不够规范,财务管理丧失数据基础

在创业型企业成长的过程中,所有者及其管理者往往重视市场的开拓,忽视了企业内部的会计核算和财务管理。其往往认为财务人员的主要作用在于把企业的各项经济行为核算清楚,并未体会到良好的财务管理行为可以规避企业风险甚至为企业创造财务价值。在企业经济行为没有战略规划的情况下,加上企业的会计人员本身素质短期内很难提高等因素,造成会计核算不够规范。由于缺乏及时和详尽的会计数据作支撑,财务管理行为往往得不到良好的效果。

(三)内部控制体系散乱,财务管理缺失控制环境

内部控制体系作为企业健康发展的保证这一观点日益得到各类型企业管理者的重视。但是,在创业型企业里,内部控制体系和管理制度的建设大多是比较散乱的。主要原因是企业的所有者及其管理者往往重视业务的开展而忽略了管理的重要性。另外,内部控制体系的建设是一项比较庞大的工程,如果没有各部门的全力配合和管理高层的全盘操控,内部控制体系也很难建立起来。内部控制的不健全导致了财务管理失去了一个健康的环境。

(四)资金管理随意性强,财务风险发生隐患较高

一般而言,在创业初期,企业对资金的需求有限,所有者投入的资金能够满足企业经营和周转的需要。但是,随着企业的发展壮大,创业型企业对资金的渴求越来越强烈。在创业板刚启动的情况下,很多创业型企业很难通过资本市场进行融资。同时,我国各种类型商业银行出于自身资金安全的考虑对创业型企业提出的贷款条件相对较高。另外,民间资本对资金的回报率要求较高。在此背景下,创业型企业融资显得特别困难。资金的短缺往往造成企业发展缺乏规划,主要由所有者决策其流向,在市场发生重大变化或者投资决策失误时,很容易造成投资损失,引发财务风险。

二、创业型企业财务管理要点

(一)制定合适的财务战略,迎合公司发展战略

公司战略是企业发展的“灯塔”,指引公司前进的方向。创业型公司由于规模较小,所需解决的重要问题是业务的拓展,故此在初创期不可能也很难制定明晰的公司战略。但这并不意味着创业型公司不需要具备公司战略的思想。在所有者内心,一定描绘了公司发展的蓝图并将其传递给公司管理者。作为公司发展战略的一部分,亦需要财务战略的支持。此时,公司需要结合国家宏观经济形势、行业特点以及企业发展的阶段做出财务战略规划。以此明确今后一段时期财务管理的重点,保证财务管理的有序进行。顺便提及的是,企业制定公司战略时,可以借助于诸如KPI(Key Performance Indicators的英文简称,即关键绩效指标)或者BSC(Balanced Scorecard的英文简称,即平衡计分卡)等工具。

(二)建立合理的股权结构,规范公司治理结构

现代公司管理理论认为,公司治理结构合理与否将直接影响到公司的运营并进而影响其绩效,而股权结构又是公司治理的基础。裘益政博士曾试图用委托——代理理论(Principal-Agent Theory)与当家理论(Stewardship Theory)研究民营上市公司的股权结构与公司价值(2007)。也得出了创始家族控制的民营上市公司的价值要优于非创始家族控制的民营上市公司的价值。其认为这除了得益于公司管理人员与控股股东建立的良好信任机制外,还在于创始家族通过股权的控制致力于公司长期绩效的成长。另外,现代财务管理目标理论最近为大家所接受的是利益相关者理论,该理论认为企业应关注其所有利益相关者。由此可见,不管财务管理目标的理论如何更新,股东财富的增长并不会被摒弃。作为创业型企业,如果股权过于复杂,则其投资者很难达在较长时期内保持一致的意见。这样会引发错误的投资行为或者错过较好的投资机会。这也启示作为创业型企业应当设计良好的股权结构,并在投资者之间做好书面约定,以保持公司长期治理结构的合理性。

(三)建立内部控制体系,优化公司管理环境

创业型企业在建立健全内部控制体系时,不应追求“大而全”,而应根据重要性和适用性等原则建立内部控制体系。以此为公司各项管理活动制定行为法则,规范管理企业经济行为。在各项具体内部控制活动中,创业型企业应着重强化资金管理、采购和存货管理、销售管理和成本费用管理等。而对于信息系统管理和衍生工具等耗时长、难度大的项目可以在企业发展到一定阶段之后再行实施。这样做的理由在于:第一,创业型企业由于规模较小,在开展各项业务时如果把握好资金管理便能管控日常各项业务;第二,采购和存货管理牵涉到成本费用的控制和企业资产的安全;第三,销售从企业价值链角度而言是企业生存和发展的基石,同时也是企业现金流入的主要来源。总之,企业可以随着自身的发展逐步完善内部控制体系,以适应企业管理水平提高的要求。

(四)强化成本费用控制,提高企业盈利水平

企业的发展总体而言在于“开源节流”,这对于创业型企业亦不例外。成本和费用的有效和合理控制也可以为企业创造不菲的价值,尤其是在企业经营困难阶段。在强化成本费用控制方面,创业型企业更应注重以下方面:(1)强化科技创新,提高产品毛利。通过技术研发投入不但可以获得税收的优惠,还可以提高企业的技术实力,通过新技术的应用便可以降低产品成本,提高产品毛利水平。(2)加强产品生产,降低单位成本。作为制造型企业,持续不断降低产品单位成本是企业盈利水平提高的重要举措。企业可以通过定期或不定期的产品成本分析,找出降低产品成本的途径,并将最优的成本结构在公司范围内予以明确并鼓励员工创新,以持续降低成本。(3)控制期间费用,严格报销流程。对于销售费用和管理费用等期间费用,企业应本着节约的原则开支,明确费用报销流程,在满足公司生产和经营的前提下严格控制。

(五)强化现金流量管理,防范财务风险

经历了金融危机之后的企业普遍接受了“现金为王”的观念。作为创业型企业,更应强化现金流量管理。在遇到较好的投资项目时,要合理筹划融资方式,以最大幅度降低融资成本,同时保持股权结构的合理。同时,对于投资项目,应反复论证,必要时可以借助外部专业人士的帮助,以便做出合理的取舍。无论何时,企业应加强经营性现金流量的管理。因为只有经营性现金的不断流入,才能保证公司持续、健康发展得到良好的“血液”。在企业日常经营过程中,企业应采取各种灵活手段收取应收账款,防止坏账和呆账的产生。

(六)积极做好税务筹划,合理减少企业税负

遵守税收法规、依法合理纳税是企业进行税务管理的要旨。企业在贯彻和执行国家相关现行税收政策的前提下,考虑到企业的税务风险,可以在公司的生产经营、投资决策中充分、合理的利用国家税收政策,以减少不必要的税负。对于创业型企业,在国家实施创新型企业建设的大背景下,可以积极享受创新企业带来的优惠政策。同时,企业也可以从税种筹划的角度考虑,重点从增值税和所得税角度着手筹划企业日常经济活动。税负的减少,不但可以减少现金流出,还可以提高企业的盈利水平。

(七)制定好业绩评价体系,引导企业长期发展

创业型企业要想长期健康发展甚至创造百年基业,在制定企业战略的同时一定要有合适的业绩评价体系来保障。业绩评价并非简单用于绩效考核,其更重要的意义在于引导企业管理者的行为,引领企业朝既定公司战略前行。传统的业绩评价体系侧重于财务指标,更多地关注于企业过去的业绩且忽略了诸多非财务因素,如企业创新能力、人力资源状况、企业管理状况等。后来逐渐发展的EVA(Economic Value Added的首位字母简称,即经济增加值)和KPI以及BSC等侧重于企业价值的评价模式。在创业型企业不同的发展阶段,可以制定不同的业绩评价体系,以引导企业持续健康的发展。

(八)强化企业的社会责任感

树立企业良好形象,构建和谐社会的责任在于全社会的成员单位。创业型企业通过人员的雇佣、公益性的捐赠和利税的创造以及节能减排等措施也在为社会作贡献。其实,如果企业树立了良好的社会形象,便为自己建立了“无形资产”,在企业日后运行中发挥着不可估量的作用。当然,企业不应刻意追求虚名而去做秀。否则,无异于缘木求鱼,丧失了企业盈利的本性。

参考文献

[1]裘益政:《民营上市公司股权结构与公司价值》,东北财经大学出版社2007年版。

[2]耿云江:《企业集团财务控制体系研究——基于财务战略视角》,东北财经大学出版社2008年版。

[3]秦锂:《创业型企业财务管理问题解析》,《中国注册会计师》2009年第9期。

基于财务角度的创业失败分析篇11

关键词：创业失败财务角度原因对策

一、引言

创业企业和其他企业一样，都要经过诞生、成长、成熟、衰退这个生命周期，一个企业是否创业成功，就在于这个企业能否安全度过诞生、成长、成熟阶段。虽然导致企业失败的原因很多，但是在每个阶段与企业最息息相关的是资金，一旦资金配置出现问题则可能导致创业企业可能走向灭亡。本文正是基于此从财务的视角来探讨创业失败的原因。

二、失败的原因分析

1、诞生阶段

创业企业在诞生阶段往往会因为资金的短缺使得企业无法满足将技术转换为产品和服务的资金需求。造成这一局面的有二个原因：一是创业者的财务短视。创业者在创业过程中忽视了财务要素与创业过程其他要素的协调发展，结果使得企业无法持续经营，导致创业失败。二是有限融资渠道。创业企业的融资渠道很有限，初始资金主要来源于创业者和创业团队，使得其没有强大的资金支持。银行方面处于资金安全的考虑，不敢把资金借贷给风险很大的创业企业，这对创业企业的信贷融资造成一定的影响。

2、成长阶段

创业企业在成长阶段，其产品已经形成，面临着扩大市场占有率这一难题。市场营销需要投入大量的资金，而在这一阶段获得的资金主要来自于有经验的风险投资家。风险资金的获得能够为创业企业下一阶段扩大市场提供资金优势。但是风险投资着都有高收益的要求，使新兴产业中只有少数创业企业能够获得基于预期成长价值的风险投资，形成少数企业的资金优势和发展优势，抑制竞争对手获得风险投资。如果在此阶段，创业企业不能博得风险投资者的青睐，创业企业很可能成为被淘汰或被同行竞争对手收购的对象。

3、成熟阶段

成熟阶段与前两阶段有着很大的区别，这一阶段重在企业战略的制定和管理制度的合理化改革以及投资策略的实施，如果企业不能对所扩张的市场和兼并的机构进行合理的消化和吸收，企业将会被拖垮甚至“猝死”，这是这一阶段创业企业失败的根源所在，而其根源背后的根源则是财务危机，这一阶段存在的财务危机主要是资金链断裂。企业在这一阶段需要大量的资金来支持固定资产的采购、厂房和厂区以及营销网络的建设。现金流状况的好坏是企业能否持续发展的另一口气，虽然你还有资产、还有库存，一旦现金流中断，到头来还得宣布破产。二是并购失败。

在这一阶段，创业失败与否的的一个重要指标就是企业的控制权。创业者与风险投资家相比不是为了获得企业的出售收益而創业的，而是为了发展、壮大一个企业而创业的，所以一旦创业者失去企业的控制权，那么就他而言意味着创业失败。

三、对策分析

通过基于财务角度对创业失败进行分析，笔者认为可以通过采取有针对性的财务策略提高创业企业成功的概率和健康发展的可能性。

1、提升创业者的财务意识

首先，提升创业者的财务素养，只有不断的提升财务知识的学习能力以及与之相关的创业知识和市场知识等才能有效的克服财务短视。其次，组建优秀的财务团队。最后，实施财务计划策略。财务计划能够帮助创业者对未来资金的流入与流出有一个概括性的认识，并根据现金流量帮助创业者做出合理的投融资计划，从而保证创业企业资金流的平衡。

2、开创新的融资渠道

在创业企业的初创期，由于风险大，成本与收益存在严重的不匹配性，负债融资可望而不可求，其融资策略以股权融资为主；随着风险等级的逐步降低，创业企业与投资者之间信息不对称程度的降低，负债融资的比重将逐步增加。简而言之，创业企业的融资策略究竟是以股权融资为主，还是以负债融资为主，取决于其风险等级，风险大，则股权融资优先；风险小，则负债融资优先。

3、主动吸收风险投资者

主动吸收风险投资者要做到：首先，编制商业计划书。一个好的商业计划书能够吸引风险投资者的眼球。在商业计划书中，必须把个人企业产品的优势和企业发展潜力与前景描绘清楚、具体，展示给风险投资者，本企业是一个值得投资的、具有超额回报的潜力股。其次，选择风险投资机构。在选择风险投资者者，我们也要进行筛选。俗话说，知己知彼，才能百战百胜。在与风险投资者进行接触之前，必须了解风险投资者的资金状况、投资偏好、投资理念和投资最低回报率等。

4、制定有效的薪酬激励机制

创业企业是一个创新性比较高的企业，这就要求创业企业必须吸引足够的高素质的人才创新队伍。如何吸引充足的人才加入以及长为企业贡献呢，这就需要企业建立一个具有吸引力的财务激励机制。其次，创业企业的高成长性促使创业企业内部员工相对于获取固定薪酬，他们更愿意获取创业企业未来可行权的股票以获取更大的收益。最后，创业企业的高死亡率也在一定程度上阻止部分有才学的人士加入公司，这就需要创业企业在薪酬和其他福利制度上以及后续的收入发展方面提供充满希望并切实可行的财务激励计划，同时这在一定程度上也会促使员工认真努力的完成企业分配的任务和计划保证创业企业在高死亡与高成长中找到平衡点。

参考文献：

[1]林嵩，姜彦福.创业研究进展综述与分析[J].管理现代，2005，（6）：22—24

创业板公司财务危机预警实证篇12

一、我国创业板公司特点

1.生命周期方面。企业生命周期理论将企业的发展分为初创期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。一般而言, 主板市场主要服务于经营相对稳定的大型成熟企业, 创业板市场则主要定位于处在成长阶段中接近成熟期这一区间的中小企业, 相比成熟企业, 这些企业在稳定性、企业规模等方面都相对差一些, 我国创业板市场不允许处于初创期的企业上市, 原因是这些企业在初创期风险很大, 如果这时进入创业板市场进行融资会带来很大的投资风险, 因此我国创业板市场上市条件对于拟上市的公司设定了一定的盈利要求, 要有一定的规模和财务稳定性。

2.所属行业方面。按照证监会要求, 创业板重点关注新能源、新材料、生物医药、电子信息、环保节能、现代服务等六大行业, 进入创业板的企业“须有一定的自主创新能力, 具有较高的成长性和较强的核心竞争力, 在科技、制度、管理方面要具有较强的竞争优势”。因此我国创业板市场对上市公司的定位非常明确即“两高六新”, 高成长性、高科技含量、新经济、新服务、新农业、新材料、新能源和新商业模式。

二、基于Logit回归模型的创业板公司财务危机预警实证研究

本文选取多变量模型中的多元逻辑 (Logit) 模型作为财务危机预警研究的模型。Logit模型包含的信息量大, 解释能力强, 并且不容易发生冲突。克服了多元判别模型要求变量服从正态分布并且分组样本间的协方差相等的局限性。

Logit模型是普通多元线型模型的推广, 在本文中, 我们建立这样一个Logit模型:我们设事件Y代表创业板公司是否出现财务危机, Y=1代表发生财务危机, Y=0 代表未发生财务危机, 事件Y依赖另一个不可观测的变量V, 变量V和我们可以使用的可观测的预测变量有一定的函数关系, 即V=f (X) , 为了设计的简单, 我们设其为线性形式:

其中V的值决定了事件Y是否发生, 假设当Y=1 时等价于V >0, 当Y = 0时等价于V≤0。因此事件Y发生的概率为:

为了根据一定的样本估计V的具体形式, 需要选择一定的概率分布函数, 这里我们选择逻辑Logistic分布, 可以得到Logit分析模型, 记概率分布函数为F (t) , Logit模型假定的概率分布函数为:

由F (-t) =1-F (t) , 可得:

则第i个样本点发生财务困境的概率为:

当第i个样本点为发生财务困境的公司时, Yi=1;当第i个样本点为未发生财务困境的公司时, Yi=0;为第i个样本点的预测变量, 其中εi与β为待估计参数, 根据样本数据通过迭代可以求出其极大似然估计值。

Logit模型信息含量大, 解释能力强, 得出的结果直接表示公司发生财务困境的可能性大小, 操作简单, 结果明了。不要求变量服从正态分布并且分组样本间的协方差相等。因此, 本文采用Logit模型作为创业板首批上市的28家企业财务风险分析模型。

1.财务指标的选取。综合各方面因素, 考虑到我国企业的财务构成情况, 本文主要从盈利能力、偿债能力、营运能力和成长能力四个方面来构建指标体系。一共选取了16个备选指标:盈利能力指标:销售净利率、净资产收益率、每股收益、净利润增长率、每股经营活动现金流量、净利润现金含量;偿债能力指标:资产负债率、流动比率、每股净资产、股东权益比率;营运能力指标:应收账款周转率、存货周转率、总资产周转率;成长能力指标:净资产增长率、主营业务现金比率、主营业务收入增长率。

2.指标筛选。考虑到某些财务指标可以取得的数据精度比较低, 以及删除有缺失值的财务指标后, 本文筛选出了X1——销售净利率; X2——流动比率;X3——总资产周转率;X4——主营业务现金比率;X5——每股收益;X6——资产负债率;X7——主营业务收入增长率共7个财务指标。为了避免变量之间多重共线性对模型的影响, 本文使用SPSS软件中的Pearson法对以上变量进行了相关性分析。结果表明X1和X4间的相关度为0.990, 为高度相关;X2和X6间的相关度为-0.352, 相关性较为明显, 根据相关性较小者较优的原则, 剔除X1、X2。这样本文最终确定选用X3——总资产周转率;X4——主营业务现金比率;X5——每股收益;X6——资产负债率;X7——主营业务收入增长率, 共五个变量建立Logit模型:

3.运用Logistic回归分析。本文以二分类变量 (财务正常公司为0, 财务危机公司为1) 为因变量, 以X3——总资产周转率;X4——营业务现金比率;主X5——资产负债率;X6——营业务收入增长率;主X7——每股收益这五个指标为自变量, 以A规模股43家和行业与创业板首批28家公司相近的企业为样本, 利用SPSS软件中的Logistic归分析进行模型预测。所用财回务数据均来自于其2011年报。根据回归结果我们可以得到Logit模型如下:

可等价的表示为:

4.模型准确性检验。应用卡方检测对模型系数进行综合检验, 结果表明模型对于财务危机公司的预测具有显著性 (p<0.05) 。回归结果说明模型对财务危机公司的区别率为90.5%, 模型整体预测的正确率为90.7%。由此我们可以得出, 实际为ST公司的22家公司中, 被误判为非ST公司的有两家, 正确率为90.9%, 而实际为非ST公司的21家公司中, 被误判为ST公司的有两家, 准确率为90.5%, 总体来说, 模型的预测正确率为90.7%, 模型是比较精确的。

三、研究结论

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