协议签订（精选12篇）
协议签订 篇1
案例一
毕业生刘某与单位签订了就业协议, 双方未在协议中约定工资福利和工作期限, 只约定违约金3000元, 刘某7月中旬持《报到证》到该单位报到, 两天后与单位签订劳动合同, 约定试用期一个月, 工作期限一年, 刘某在试用十天后提出解除劳动合同, 单位要求刘某承担3000元的违约责任。
3000元违约金刘某该不该支付?他是否应该承担违约责任?在回答这个问题之前, 我们有必要弄清以下几个问题。
一、毕业生就业协议与劳动合同有什么不同?
有人认为, 就业协议与劳动合同是一回事, 这是不正确的, 就业协议与劳动合同有着明显的区别:
1、主体不同。
就业协议的主体一方必须是毕业生, 另一方是用人单位 (不分单位的性质、类别) ;劳动合同的主体必须是具有劳动资格的劳动者, 另一方主体多应为企业公司类用人单位 (包括与国家机关、事业单位订立聘用合同) ;毕业生的身份是准劳动者, 是在校学生, 因此, 在毕业前如直接与用人单位签订劳动合同将因主体不符导致合同无效, 因为毕业生此时不具有劳动者的资格。
2、时间不同。
一般就业协议签订在前, 也即就业协议一般在毕业生到用人单位报到之前签订, 而劳动合同签订在后。社会人员就业一般直接签订劳动合同, 而毕业生总是先签订就业协议, 再签订劳动合同。
3、内容不同。
就业协议是毕业生介绍自身情况, 并愿意到用人单位就业, 用人单位愿意接收毕业生, 学校将就业协议列入就业方案, 一般可不涉及具体的劳动关系。劳动合同的内容涉及劳动报酬、劳动保护、工作内容、劳动纪律等方方面面更为具体的内容, 劳动权利义务关系更为明确。
4、适用法律不同。
就业协议和劳动合同产生纠纷所适用的法律是不同的。一般而言, 就业协议产生纠纷主要适用《民法通则》、《合同法》以及参照有关的就业政策, 而劳动合同产生纠纷主要适用《劳动法》。
简而言之, 就业协议重点约定用人单位接收毕业生到该单位工作, 而劳动合同重点约定在劳动过程中所产生的权利义务关系。
二、毕业生就业协议的性质
毕业生就业协议是毕业生就业制度改革阶段性的产物, 必将随着毕业生就业制度改革的进一步市场化而逐渐为劳动合同或者聘用合同所替代。计划经济时期, 毕业生全部实行国家统一分配, 既然是国家计划分配, 就无就业协议而言, 当时派遣证作用明显。而现阶段毕业生在打印报到证之前, 需要签订就业协议, 持报到证到用人单位报到后, 仍需签订劳动合同或聘用合同。因此, 随着大学毕业生与社会一般人员就业性质的日益趋同化, 毕业生也必将与用人单位直接签订劳动合同或聘用合同, 而无需先签订就业协议。现阶段签订就业协议的作用主要是为了编制毕业生就业方案、统计毕业生就业落实情况, 当然在一定程度上也形成了用人单位和毕业生之间的权利和义务关系。因此, 毕业生应充分认识到, 现阶段就业协议的性质、地位, 通过与用人单位签订就业协议来维护自身的就业权益。
三、关于就业协议中的违约金条款
就业协议中的违约金条款是毕业生和用人单位违约情形下追究责任的依据, 就业协议中的违约金属于约定违约金, 也就是说如果毕业生与用人单位未在协议中就违约金进行约定, 则日后一方违约, 另一方无权就违约金进行追索。从目前的就业规范来看, 并无法定的违约金。因此, 违约金的数额一般由协议当事人自行约定, 有关部门提出的违约金指导性限额并无法律依据, 毕业生与用人单位约定违约金金额时要根据自身的实际情况来选择。
四、发生违约情形的期限
从一般协议来看, 其效力始于成立, 终于终止。但就业协议是在就业过程中签订的, 其有一定的特殊性, 就业协议从成立之日即对双方当事人有约束力, 效力中止于毕业生到用人单位签订劳动合同或聘用合同之日这一段时间。违反就业协议也只可能在此期间产生, 在此期间之外不存在违约情形。
明确了以上问题, 案例中的问题就不难回答了, 刘某已到单位报到, 并签订了劳动合同, 则意味着就业协议已终止, 而根据《劳动法》规定, 试用期内劳动合同一方当事人可单方解除合同, 而无需承担责任。
案例二
五、按规定程序签订协议
毕业生王某与一家单位经面试达成就业意向, 双方同意签订就业协议, 王某为图方便, 请求学校先在空白的就业协议上加盖同意公章, 然后自己也在就业协议书上签字, 手持协议到用人单位签约。单位人事部以单位内勤请假在家为由, 要求王某将学校已盖章、其本人已签字的空白就业协议留在单位, 要王某第二天来取。第二天王某去取就业协议时, 他目瞪口呆, 原来该单位在就业协议中增加了若干不利于王某的条款, 而此时学校、单位、王某均已在协议上签字或盖章。
一般而言, 签订就业协议的程序是:毕业生向学校领取就业协议后, 与用人单位签订协议, 然后将就业协议送交学校就业工作部门盖章, 学校盖章是就业协议签订的最后环节。但有些毕业生往往为图方便, 本人在就业协议书上签字后, 要求学校先盖章, 再交用人单位签约。而个别用人单位利用最后签约的时机, 在就业协议书上另增有损毕业生权益的其它条款后再签字盖章, 待毕业生和学校知晓时, 因协议已生效, 一旦发生纠纷只能由毕业生承担不利的后果。
案例三
六、对就业协议的解除条件可作事先约定
毕业生张某想继续升学深造, 于是在毕业当年报考了研究生。1月份参加研究生考试后, 结果要到4月份出来, 因此张某又不敢放弃找单位的机会。2月下旬校园招聘会后, 张某参加了某单位面试并被告知同意录用, 张某如实告诉了单位自己考研的情况, 用人单位表示理解, 于是双方在就业协议中约定:如张某考上研究生, 该协议解除。后张某考取研究生, 他与单位的就业协议按约解除。
就业协议一经签订, 就对当事人具有约束力, 一方不得随意解除, 否则应承担违约责任。毕业生如对用人单位的情况不是很了解或感到不是很如愿, 又担心就业市场的变化, 一旦放弃签约后再选择其它单位可能更困难;或本人在考研、准备出国过程中难以取舍, 在这种情况下, 毕业生可与用人单位在就业协议中就解除条件作约定。若约定条件一旦成立, 毕业生可依约定解除协议, 而无须承担违约责任。
以上是针对就业协议的相关问题结合案例进行的解析, 毕业生只有充分掌握就业协议的法律归属才能在选择用人单位时按规定程序签订合法有效的就业协议, 以维护自身的就业权益。
协议签订 篇2
一、就业协议书：
1、毕业生可在学院就业指导中心或分院学生管理办公室购买，由新疆维吾尔族自治区人力资源和社会保障厅监制，一式三份（一张绿一张白企业保留、个人保留一张白、学院交一张白）。不能三人购买一份，协议书上有唯一编号。
2、黑色签字笔签订、无涂改。企业和学生字迹要不同，不能完全出自一人字迹签订，也不能出现第三种字迹。每一项信息都要填写，不留白。
3、签订日期需是2012年3月以后（2011年半工半读时签订的无效）。就业协议的有效期是半年，半年后失效，签订劳动合同后换回协议。
4、要盖企业公章（XX专用章、椭圆形方形章子、蓝色章子均不合格），公章上只有企业名称。
5、用人单位意见那一栏里有几项内容必须要填写：试用期从什么时间到什么时间？试用期几个月？什么时间签订劳动合同？每个月待遇是多少？（这几项信息缺一不可）
二、就业合同书：
1、毕业生可在就业当地购买、也可在学院就业指导中心或分院学生管理办公室购买。但必须是人力资源和社会保障厅监制的制式合同（一本的那种、而不是下载的几张纸或者一张纸、也不可以是企业自己制定的没有法律效力的合同）。
2、签订日期需是2012年3月以后，最少签订一年，等于说最早截止到2013年3月。上交了就业合同的无需再更换。
3、要盖企业公章（XX专用章、椭圆形方形章子、蓝色章子均不合格），公章上只有企业名称，并且必须有甲乙双方的签字，企业法人的签字不能缺少。
4、黑色签字笔签订，无涂改。不留白，不需填写的项目用斜杠划掉，待遇、工作时长、工作性质职务、有效期、试用期、甲乙双方的详细信息不得空白。
阿里与云南签订战略合作协议 篇3
“互联网+”理念自今年“两会”提出之后，日益成为全国各地经济发展的重要指导思想。作为西部欠发达地区的云南省，也加快了发展信息经济的步伐，这一次云南省选择了阿里巴巴集团。在云南省人民政府与阿里巴巴集团签订战略合作框架协议之际，双方共同主办了这次“互联网+”云南论坛，希望藉此为西部经济腾飞插上新的翅膀。
共同力推“智慧云南”
在论坛举办前夕，云南省人民政府与阿里巴巴集团正式签订了战略合作框架协议。根据协议，双方将发挥各自资源优势，共同推动“互联网+”战略在云南的落地，在云计算和大数据、互联网旅游、城市服务、电子商务、智能物流等多个领域开展深入合作，促进云南的“智慧旅游”发展，提升城市服务水平，开创“互联网+云南”的新局面。云南省委副书记、省长陈豪，阿里巴巴集团总裁金建杭出席签约仪式。云南省副省长刘慧晏与阿里巴巴集团副总裁胡晓明分别代表双方签约。
金建杭表示，阿里巴巴与云南的合作，恰逢其时，互联网已经从IT（信息科技）时代发展到DT（数据科技）时代，阿里巴巴愿意用自己的技术、平台和各类应用场景帮助云南更快实现“智慧云南”。
云南是中国西部的重要战略省份，也是互联网经济的新兴蓝海。根据中国互联网络信息中心统计，截至2014年12月底，云南省网民规模达1643万人，网民普及率35.1%，相比全国平均水平的47.9%，云南省的互联网应用水平还有很大提升空间。
农业和旅游成最大亮点
云南地大物博，具有非常丰富的农业资源和旅游资源，在本次论坛上，农业和旅游也成为云南电子商务经济最大的亮点。
据阿里旅行总经理李少华介绍，云南旅游在阿里旅行平台上优势十分明显，从目的地旅游商品销售额来看，云南在国内度假目的地中排名第一，份额达20%，在所有目的地中排名第三，仅次于马尔代夫和泰国。目前，阿里旅行平台已经汇集了近2000家云南旅游商家，在线商品数近8万，可售卖酒店数量超过1万家。2014年，超过220万名消费者通过阿里旅行平台来到云南旅游，其中80后占比54%，90后占比20%。据悉，4月28日，阿里旅行将与当地旅行社合作，首推“去啊专线”云南团，以推动云南旅游O2O化，提升云南旅游品质和溢价能力。
在“互联网+农业”领域，云南也毫不逊色，据阿里研究院统计，2014年云南省农产品卖家总数近2万家，在全国排名第10位，普洱、三七、鲜花等产品在全国排名都比较靠前，其中普洱一年销售额达10亿元。目前，淘宝特色中国已经在云南开通了云南馆、香格里拉馆、丽江馆等地方馆，成为地方农产品原产地直销的重要平台。云南省政府和阿里巴巴集团代表均表示，要携手努力，让云南成为全国人民的“菜篮子、果篮子”。
2014阿里农产品白皮书发布，无线化和O2O成未来趋势
本次论坛上，阿里研究院正式发布了《2014年度阿里农产品电子商务研究报告》。阿里农产品电子商务研究报告自两年前首次发布以来，已经成为国内农产品电子商务领域的风向标。
报告显示，2014年农产品网商群体迅速扩大。截止到2014年年底，阿里零售平台上经营农产品的卖家数量为75万个，相较2013年增长61%。同时，阿里零售平台上注册地址在乡镇的农村卖家达66万个。
与此对应，农产品电子商务交易规模也再创新高。2014年，阿里平台上完成农产品销售483亿元（有效GMV），同口径相比，较2013年增长70%。
从具体类目来看，阿里零售平台上，零食/坚果/特产为最大农产品类目，占比32.21%，但占比有所下降。从增长趋势来看，鲜花绿植类目增速最高，达到165%。从单品来看，阿里零售平台上枣类为销量最大单品，销售额超过18亿元，乌龙茶、普洱等也排名前列。增幅最快的单品为牛油果，增幅达到676%，紧随其后的是桑葚、鱿鱼、柠檬、榴莲等。
无线化和O2O正在成为农产品电子商务的重要发展趋势。2014年，在阿里零售平台上，农产品在无线渠道的交易占比从2013年的14.23%提升到38.60%。2014年，随着O2O生活服务的崛起，相关农产品O2O交易迅速飙升，较2013年增幅达到1548.32%。
我国签订货币互换协议的评述 篇4
一、货币互换的描述
(一) 货币互换的概念及发展情况
货币互换是在未来约定期限内将一种货币的本金和固定利息与另一种货币的等价本金和固定利息进行交换。由于具有降低筹资成本和规避汇率风险等功能, 货币互换近年来得到了广泛应用, 其市场规模不断扩大, 据国际清算银行的数据显示, 2008年12月柜台交易的货币互换理论未偿付余额已达14.73万亿美元 (见图一) 。从管理风险到套利再到创新金融产品等领域, 货币互换已经成为金融衍生市场极为重要的一部分, 货币互换市场也不断向标准化迈进。
数据来源:http://www.bis.org
(二) 货币互换的基本原理
货币互换的基本原理来自于英国著名经济学家大卫·李嘉图提出的比较优势理论:如果一个国家在本国生产一种产品的机会成本低于在其他国家生产该种产品的机会成本的话, 则这个国家在生产该种产品上具有比较优势;若各国出口本国具有比较优势的产品, 则两国贸易能使两国都受益。实质上, 货币互换就是利用不同的市场参与者在各个货币市场上的不同优势, 借入自己最具有借款优势的货币, 然后, 通过互换市场将其换为自己所需要的借款, 最终达到双赢。假设市场上有A、B两家公司, 则交易中的资金流向如图二所示。如果能正确分析未来汇率走势, 还可以成功避免由汇率变动造成的汇兑损失, 即使没有把握, 也可以通过远期或期货规避汇率风险。
二、政府间签署货币互换协议的主要目的:缓解流动性风险, 应对危机
货币互换在金融机构之间得到了广泛应用, 企业之间可以通过货币互换锁定未来交割汇率, 降低融资成本。不仅如此, 各国政府间也积极采用货币互换方式达到自身目的, 货币互换为解决各国短期流动性问题作出了积极贡献。
(一) 1962年美联储签订的货币互换协议
早在布雷顿森林体系下, 美国当局为应对美元危机就采取过这种拯救方式。1960年美国国际收支逆差扩大, 美元的可兑换性和固定汇率制受到挑战。美国联邦储备银行于1962年3月分别与西方14个主要国家的中央银行签订了货币互换协议, 规定各国可以随时动用对方货币干预市场, 当约定到期要相互偿还对方货币时使用实行互换时的汇率, 以免除汇率波动的风险。虽然在当时货币互换并未发展到今天这样成熟, 并且美元危机也并未因此而消除, 但美国政府的这一举动为各国应对危机提供了一个可行的解决方案。
(二) 亚洲金融危机促成《清迈倡议》的诞生
1997年亚洲金融危机的爆发拉开了一轮亚洲国家间货币互换的序幕。以对冲基金为导火索的金融风暴打破了东南亚国家繁荣发展的大好景象, 严重冲击了新加坡、香港等新兴经济体。2000年在泰国清迈举行的“10+3”财长会议 (东盟10国+中日韩) 上, 各方通过了关于建立货币互换协议网络的《清迈倡议》, 号召各国根据共同达成的基本原则建立双边货币互换协议, 以便在一国发生外汇流动性短缺或出现国际收支问题时, 由其他成员集体提供应急外汇资金, 以稳定地区金融市场。自此, 亚洲货币合作取得了新一轮进展。
(三) 本轮经济危机危机引发新一轮签署货币互换协议的高潮
2007年次贷危机席卷全球, 许多国家的金融安全遭到严峻挑战, 外汇储备不足, 陷入严重的流动性危机。为了满足各国对美元的需求, 美联储自2007年12月以来与多国签订了货币互换协议。虽然这些举动使国际金融市场得到了提振, 但人们对美国经济的担忧未能消除, 逐渐摆脱对美元的过度依赖势在必行。而美联储今年3月18日宣布, 在未来半年内用3000亿美元购买美中长期国债, 被外界认为是美国将开动印钞机, 长期将导致美元贬值, 持有大量的美元无疑具有很高的风险。出于共同抵御危机的目的, 中国政府和其他国家走到了一起。人民币是相对安全的货币, 各国自然有意愿增加人民币在外汇资产中的比重, 由于部分周边国家地区已经广泛使用人民币, 与中国签订互换协议显得更加合情合理。对于中国而言, 签订货币互换协议则意味着更多。
三、我国与世界其他国家地区进行货币互换的意义:
我国从2008年12月以来开始积极运用货币互换手段这一有效工具, 其力度之大、步伐之快实属罕见, 势必对中国和世界产生积极影响。总的来说, 我国频签货币互换协议在以下四个方面具有重要意义。
(一) 增强国际金融市场信心, 肩负大国责任
经济危机的爆发给全球蒙上了一层阴影, 世界各国受到不同程度的影响, 许多发达国家陷入了严重衰退。而有不少西方国家认为中国在此次危机中损失较小, 并且持有巨额外汇储备, 应该肩负起救世主的角色。不管西方国家的此种观点是否顾及中国国情, 不可否认的是中国在此次危机救助中被外界寄予厚望。我国政府在搞好国内建设的基础上, 通过签订一系列货币互换协议, 以实际行动为全球抵御经济危机贡献了力量, 展现了大国风范, 是受国际社会所欢迎的。它不仅为稳定金融市场提供短期流动性, 稳定了区域经济, 更说明中国将和其他国家一起同舟共济, 是一针强心剂。“信心比黄金和货币更重要”, 只有各国恢复了信心, 世界经济才能迎来下一轮发展。
(二) 推动双边贸易
毫无疑问, 除了展现中国政府的积极的姿态以外, 货币互换协议将直接推动中国同其他国家的双边贸易发展。随着我国经济持续健康发展和对外开放程度不断提高, 我国与周边国家和地区的贸易量不断增长。据商务部的统计数据显示, 2008年内地与香港贸易额达2036.7亿美元, 同比上升3.3%, 我国与其他五国贸易发展同样迅猛 (见图三) 。货币互换能使我国企业和贸易伙伴国企业规避使用美元和欧元结算的汇率风险和降低兑换成本。另外, 货币互换为扩大使用人民币结算提供了资金来源, 将与人民币结算试点共同发挥作用。
数据来源:http://www.mofcom.gov.cn
(三) 促进我国金融管理水平提升和金融创新
首先, 人民币流向境外将增加许多不确定因素, 跨境管理成本将大大增加, 这就要求我国政府兼顾国内外经济形势, 协调对内对外政策目标。而开展货币互换时除了要考虑大的经济环境, 还要结合市场上利率和汇率的变化趋势以及手中握有的头寸状况选择恰当的时机和对手方, 这有助于提高我国金融管理当局对形势的洞察力和风险的控制力。而从资产负债的角度讲, 货币互换可以改变现有资产或负债的货币种类以进行资产负债管理。货币互换是表外业务, 有助于我国发展货币互换的会计研究。
此外, 政府间的货币互换本身是对企业间货币互换的创新, 大大降低了信用风险。同时, 中国政府签订的货币互换协议还提出了支持互换资金用于贸易融资:人民银行通过互换可根据需要将得到的外币注入国内金融体系, 企业进口商品时就不必再使用美元作为中介, 而是可以直接从国内金融机构借入外币进行结算, 对方出口企业则可收到以本币计值的货款。
(四) 推动人民币国际化进程
随着中国国力的增强, 人民币国际化问题受到越来越多的关注, 关于其中利弊的争论在学者之间也从未停止过。但毋庸置疑的是, 人民币的国际化只是时间问题, 而签订货币互换协议必将推动这一过程。人民币国际化是指人民币能够跨越国界, 在境外流通, 成为国际上普遍认可的计价、结算及储备货币的过程。我国经过改革开放三十年来的发展已经发生了翻天覆地的变化, 2008年GDP达30万亿人民币, 一跃成为第三大经济体。而人民币地位则与经济实力并不匹配, 我国在1996年12月1日正式宣布接受第8条款, 实现人民币经常项目完全可兑换, 但资本项目仍然是部分管制。资本项目未自由兑换的前提下, 货币双边互换是人民币国际化的一个重要的试水途径, 它可以以较小的风险向国外注入人民币, 发挥人民币充当国际货币的功能。
人民币的国际化将对现有的存在霸权货币的国际货币体系作出改变。白俄罗斯已将人民币作为储备货币, 而其他国家也将逐渐增加人民币在外汇储备中的比重, 丰富国际储备构成。对于中国而言, 人民币的国际化则将减少对美元等国际储备货币的需求, 缓解巨额外汇储备压力。截止到2008年12月, 我国拥有的外汇储备已接近2万亿美元, 如何管理和运用已然成为棘手的问题, 而使用人民币走出去的战略可谓一举多得。
当然, 货币互换不可能医治百病, 仍然会让互换双方国承受风险, 比如市场利率、汇率等货币价格可能发生不利于其中一方的变化, 或者其中某国可能因为外汇极度短缺而无力或不愿履行偿债义务。值得重视的是, 大量的人民币走出国门意味着中国经济与世界经济联动性更强, 随着经济全球化日益加深, 中国已经不再是“一枝独秀”, 在获得更多经济话语权的同时, 自身遭受的冲击只会越来越大。此外, 中国的崛起早已引起西方社会的高度关注, 人民币国际化之路充满荆棘。近的来说, 人民币地位的提升会撼动日本的亚洲霸主地位;远的来说, 人民币的国际化, 甚至有朝一日成为国际储备货币, 只会让中美关系面临更多考验。认清国际形势, 抓住机遇发展自身实力, 是我们当下所应该做的。
参考文献
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[5]马韧韬周永坤货币互换:参与国际金融救援及推动人民币国际化的有效工具中国金融, 2009年第4期:20-21
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[7]郑振龙陈蓉金融工程 (第二版) 北京:高等教育出版社2008
协议签订说明 篇5
一、活动分类
活动分为班级活动、系级活动和校级活动三个级别。班级活动指各个班级自行举行的活动，也包括各级学生组织（包括社团）组织的内部活动；系级活动指各（院）系在本（院）系内部举行、只有本（院）系的同学参加的活动；校级活动指面向全校同学，全校同学均可参与的学生活动。
二、各级活动赞助商的权利和义务范畴
1、班级活动的赞助商，赞助经费不得低于500元。不得在校园内悬挂或张贴活动宣传及赞助商的企业宣传，只能在活动现场开展相关宣传，活动结束后必须即刻清场。赞助商不得在校园内进行任何形式的商品促销活动。
2、系级活动的赞助商，赞助经费不得低于2000元。赞助商的宣传可在校园内张贴3天，可以在活动现场进行商品促销1天。
3、校级活动的赞助商，赞助经费不得低于5000元。赞助商的宣传可在校园内张贴1周，可以在活动现场进行商品促销1—2天。
4、校级活动，如赞助商要求对活动进行冠名，赞助经费不得低于10000元。赞助商的宣传可在校园内张贴2周。可以在活动现场及饭堂门口进行商品促销1—3天，可以在活动现场为赞助商进行企业形象宣传及产品宣传。
协议签订 篇6
答：首先，根据我国《婚姻法》第十九条规定：“夫妻可以约定婚姻关系存续期间所得的财产以及婚前财产归各自所有、共同所有或部分各自所有、部分共同所有。约定应当采用书面形式。没有约定或约定不明确的，适用本法第十七条、第十八条的规定。夫妻对婚姻关系存续期间所得的财产以及婚前财产的约定，对双方具有约束力。”本案中，夫妻双方的“忠诚协议”本质上是一个附条件的财产分割和过错赔偿协议，该协议成立的前提是协议中一方当事人有出轨行为。因此，协议签订后，在王某出轨行为发生的同时，该前提成立，协议正式生效，只要能够确认协议约定的事实存在，双方就应遵守协议内容。
其次，张、王之间的忠诚协议是双方在自愿的基础上签订的，协议内容没有违反法律法规的有关规定，根据《婚姻法》第四条规定：“夫妻应当互相忠实，互相尊重；家庭成员间应当敬老爱幼，互相帮助，维护平等、和睦、文明的婚姻家庭关系。”因此该协议符合我国婚姻法中夫妻应相互忠实的精神，亦有助于社会公德。
综上，该“忠诚协议”是合法有效的，法院会按照协议内容支持原告张某的诉讼请求。
签订联营体协议的风险及规避 篇7
1 经济风险
1)合作形式选择不当
每一种联营体形式都有各自的特点,具有不同的适用范围。承包商在决定组建联营体后,对联营的目的,当前形势作以及潜在的市场规模缺乏详细分析,随意决定了联营体的形式造成形式选择错误,由此导致了经营风险。
2)投资数量不清晰导致的收益纠纷
联营各方因联营投资数量不清楚、盈余分配不合理、违约责任不明确、债务承担不到位,导致联营协议的履行不当、变更、解除。
3)保函、支付货币形式、税率变化的风险
若投标保函既没有以联营体的名义出具,也没有提到联营体各成员的名称,使得联营体各成员共同地和分别地承担责任,这样的保函往往在招投标中是无效的。联营体内部商议的支付是以一种货币或以混合货币形式进行,其时间限制造成的货币兑换率变化及利息支付的风险工程所在国税率变化引起的风险。协议未明确将如何分担。
4)过失方导致联营体的损失
联营体中的任何一方的疏忽或蓄意损害而导致联营体的经济损失或亏损,或造成重大的工程变更以及由此引发的一系列不良影响的风险。协议中有没有明确规定由过失方承担主要责任,蓄意损害联营体内部或者第三方利益的,将如何处置。
2 管理风险
1)联营体内部协作、责任模糊
联营体成员在享有协作权利的同时,负有对内部其他成员提供协作的义务。联营体成员之间的业务往来(包括原材料供货,设备租赁,技术服务及技术转让等),书面形式记录并签字的资料是否齐全。联营体成员之间或与第三方之间的责任是否在联营体协议中明确规定。
2)分工不明确
联营体各方通过分工合作完成工程是合同联营体的特色,但由于不够熟悉项目或工作疏忽导致项目划分的遗漏、分工不清,进一步造成责任不清,因而造成争端。向业主索赔的工期、费用如何分配也是一大争端,这势必影响联营体内部成员之间的合作关系,甚至会影响到整个工程的实施,造成严重的后果。
3)内在文化、组织结构的差异
特别是体现在劳务管理方面,国籍多,语言不通、文化背景、生活习惯、思维方式以及宗教信仰各有差异。劳务供应代理商多,为了利益关系相互拆台现象,不同代理商内部激励机制的差别,劳工待遇与收益各异。再加之劳工素质普遍低下,制造事端、闹事甚至罢工时有发生。同时,在外语应用能力、多元化的工作团队、信息处理能力、良好的心理素质等方面,缺乏高素质的管理人员。
4)建立管理信息系统的困难
联营体各方需要及时、动态、准确的信息。在共享的信息平台下,能否运用相同的网络技术软件(P3,梦龙)进行数据的处理、信息的整合及反馈,使之标准化,用于指导各层管理者,同时保证信息传输过程中不会出现信息的衰竭———尤其是在联营体内部交界面处。但实际操作中,这是很难实现的。
3 技术风险
1)工种要求不同
在国际工程承包的工程联营体中,由外国承包商提供设备、技术,工程所在国承包商提供劳务的形式,外国承包商虽可省去对普通劳务人员入境的所带来的各种麻烦,但却带来了由于两国对工种要求不同所导致的风险。即当工程所在国对该工种要求较低而外国承包商所在国对该工种要求较高时,外国承包商使用该技术工种便产生了不符合要求的风险。
2)“特洛伊木马”
尽管联营体对强化企业的竞争优势具有巨大的推动作用,由于组织机构的渗透性,联营有可能为竞争对手提供了以很低的代价进入市场、获取新技术及商业机密的机会。一方面削弱了承包商的相对竞争力;另一方面减少了市场份额。因此企业在缔结联营体的过程中也存在着极大的危险。
3)创新技术产生的后问题
在项目实施过程中,有可能由于现场施工难度的加大,若需要联营体内部的合作,必须研发新的技术加以解决,或是对现有设备进行改进。由于新技术或改进设备市场前景比较大,那么很可能引起双方对新技术所有权及使用权的争夺,影响双方合作关系的深化。
4 条款风险
1)明示条款的不公平
第三世界国家的承包商通常无权独立承担本国的世行代款项目,必须与外国承包公司合作方能投标。这种合作大多是外国公司提供技术,借款国的公司提供劳务。在实际操作时,借款国的承包公司常常是夺标心切,经验较少,协议条款显失公平,在签订协议中处于被动地位。
2)默示条款的存在的不确定性
默示条款是由明示条款推理的必然引申的含义,但是大多数情况下,仅从职业行为或契约含义中认定即可。也就是说在合同条款中对某些情况未曾提及,而规定参照国际惯例和当地法律。那么要防止承包商之间利用默示条款转移自己的责任或风险,加大对方的责任和风险,将不利于合作关系的深化。
5 签订联营体协议时风险规避策略
在签订联营体协议时,采用整体风险最小原则——是系统管理理论的要求,即在责、权、利清楚的划分的基础上,更强调各人员和各部门之间的沟通、协调和综合;将联营体作为一个系统,则整个系统的高效率为主要目标。以减少不确定性,最大限度地发挥参与方的风险控制和履约的积极性。
1)经济角度:(1)应明确联营体的形式、组织机构、章程和权限分配,管理机构、经营宗旨、范围和规模。(2)各成员公司的投资比例(资金、设备、专有技术人员或知识产权等)和注册资本,认缴资本的数额和方式、费用的分担、以及对联营体的贡献度等,以此作为联营体实现利润分配或承担亏损的尺度。(3)保函、保险的办理,违约、纠纷的处理及不可抗力的处理等等。实现各成员公司完成自己负责的工程施工,承担该部分的施工费用,收入该部分的工程款,应独立核算,自负盈亏。
2)管理方面:(1)应对联营体的管理构架、管理模式、以及监督方式给予明确的规定。保证决策层能够运筹帷幄,有利于在项目施工过程中的管理和控制。(2)将联营体整体承担的合同责任分配给各成员公司分别承担,各成员之间应相互信任,协调合作;(3)联营体协议还应规定各成员公司在工作中应服从工程项目组或现场经理部的统一协调和领导,并且借鉴其它联营体成功的实践管理经验,争取联营承包的整体成果。(4)建立项目管理信息系统——信息门户(PIP),保证信息的一致性和统一性,对项目组织有很大的影响,降低重复信息调研及数据处理的成本,减少传输过程中的信息衰竭。
3)技术措施:(1)“工种要求不同”的风险,外国承包商应将其对所需劳务的技术要求详细说明后列表交给提供劳务的一方,由提供劳务方详细审查可否提供该劳务,对于技术要求描述有困难的,可通过技能测试来确定是否使用该劳务。同样对于机械、材料的性能要求在协议中都应有详细的描述,以避免类似的风险。(2)在联营体协议中应签订“保密条款”,联营体伙伴不宜选择太多,应建立比较长期的合作关系,防止商业机密和技术诀窍的散播。
4)条款风险的预防:(1)承包商从一开始就应对合作对象有所警惕,在联营体协议的签订过程中,承包商应特别注意是否存在不平等条款。(2)要预防对方把风险转嫁给自己,如果有则采用相应的条款来抵御。(3)有关解除联营体关系,退出联营体的要求及终止联营的条件等条款也应详细列入协议中。
5)财务管理:(1)联营体为投资(参股)比例提供资金,并规定联营体资金的使用范围。(2)联营体资金平衡表和支付证明书面送达所有联营体成员,欠款的联营体应有责任投入现金以平衡其帐户。(3)帐户平衡后,才予以支付。(4)规定季度财务计划的提交日期。(5)以所有联营成员名义设立帐户的名称和银行。(6)索赔成功后工期和费用的按投资(比例)兼贡献度分配。
6 结束语
联营体协议是解决联营体成员间矛盾的依据,加强对联营体协议的风险管理是减少联营体内在风险的有效途径,签订令各方都满意的协议书,保证各方在联营项目实施过程中的良好合作,尽量避免纠纷,发扬协作精神,相互支持,并维护承包联营体的经济利益和业务信誉,共同完成联营项目,争取联营承包的整体成果。
参考文献
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[5]罗凤,向科.联营体协议中潜在风险的分析及对策[J].四川建筑,2003,23(5).
协议签订 篇8
基于通用的交割条件, 此次收购预计将在10月1日完成。财务细节尚未披露。
一旦收购完成, ABCIA在墨西哥的前客户可以直接从安捷伦处获得整合的销售和服务套装。
ABCIA公司创建于1986年, 曾经为惠普公司 (Hewlett-Packard) 分析解决方案的经销商。1999年, 安捷伦从惠普公司分离出来后, AB-CIA成为安捷伦的经销商。ABCIA为安捷伦的产品, 如气相色谱、液相色谱、质谱、原子和分子光谱系统以及生物分析仪提供销售、应用支持和客户培训。
负责美洲化学分析业务现场操作的安捷伦副总裁Sylvia Escobar表示:“安捷伦和ABCIA已建立了二十多年的稳定合作关系。作为一个统一的团队, 我们可以通过简化流程、提供一致的顶级服务, 为客户带来更好的体验。这次收购还有助于实现安捷伦在持续增长的墨西哥分析市场扩张的目标。”
协议签订 篇9
2015年11月20日, 富滇银行与海南银行签订《全面合作协议》, 并就达成全面深化合作进行了座谈。富滇银行党委书记、董事长夏蜀;副行长杨敏、杜坤;董事会秘书孔祥丹及相关部门负责人参加座谈, 海南银行党委书记、董事长王年生;副行长、董事会秘书吴竞择及相关部门负责人参加座谈。
座谈会上, 双方就公司治理、公司银行业务、小企业业务、个人零售业务和同业业务等深入交换了意见。一致认为在经济新常态下双方应强化合作, 迅速适应宏观经济形势和金融环境变化, 掌握市场竞争主动权, 主动出击应对复杂多变的经营环境, 加强在银团贷款、信贷资产转让、结算代理业务、资金业务等方面业务往来, 增进沟通与交流, 积极落实各项合作事宜, 实现合作共赢。
协议签订 篇10
新全球经销协议的签署是RS Components携手关键战略供应商致力于满足客户需求并着眼于客户未来发展的最佳例证。新协议签署后, RS Components在全球范围内分销的产品将更加全面, 而这正是其实施整体维护战略、保持高水准产品供应的关键所在。同时, 此举也使得RS Components能够以最优惠的价格和最佳的服务为客户供应SMC的系列产品, 包括气动工具传动器、连接器、控制阀以及调压器等。
Electrocomponents集团维护产品部总经理Kevin Thompson表示:“新协议不仅凸显了RS Components和SMC在欧洲范围内合作的重要性, 也凸显了双方目前在全球范围内合作的重要性。我们拥有雄厚的高端服务全球分销实力, 而SMC则拥有领先的技术, 因此, 与SMC合作有助于我们为客户提供最先进的气动控制技术, 更好地满足客户需求。此次合作加强了我们在自动化与控制市场的地位, 该市场是我们在维护产品领域重点关注的技术市场。”
协议签订 篇11
秘鲁是拉丁美洲华侨人数最多的国家，华裔比例达总人口10%以上。16世纪中叶至17世纪前半期，即中国明清之时，已有中国商人、工匠、水手、仆役等沿中国-菲律宾-墨西哥路线，到秘鲁经商或做工。
100多年之后，中国已成为秘鲁全球第二大贸易伙伴、第一大出口市场和第二大进口来源国。
秘鲁也是目前中国在拉美最重要的投资目的国之一，主要涉及矿产、石油资源开发等领域。过去10年中，它是南美经济发展成功的典范，尤其是近年来以中国为代表的新兴工业国家对于矿产需求的增长，成为拉动秘鲁经济增长的重要因素。
1997年秘鲁对中国出口产品中渔业产品占比达79.9%，矿产和石油总和仅占16.2%。而在2011年，矿产和石油占比达78.5%，而渔业产品仅占17.5%。
到2013年，中国在秘鲁直接投资金额达165亿美元，这仅是100万美元以上项目的统计。
近日，《瞭望东方周刊》专访了秘鲁驻华大使胡安·卡洛斯·卡普纳伊。
卡普纳伊在1976年初次来北京时还是一名初级外交官，1994年首次出任驻华大使。时隔20年后，2014年他再次来到中国出任大使。
与20年前相比，他认为，今天的中国人思想更为开放，已升级为“全面战略伙伴关系”的中国与秘鲁，未来的合作机会除了传统矿产，还有旅游、房产、农业以及技术交流等等。
希望提升矿业资源附加值
《瞭望东方周刊》：时隔20年后再次来中国出任大使，你认为工作重点有何变化？
卡普纳伊：我第一次来中国是为了旅行，那是1976年，我还是初级外交官。第二次是1994年到中国任大使，从那时到现在，又是一个20年。我能感受到中国随着时代发展所发生的巨大变化。不仅仅是指经济发展所带来的变化，也包括人们思维方式的变化。今天的中国人，思想更为开放。
1994年担任大使时，我的工作着重于推动两国双边贸易。今天这依旧是我工作的重心。相比于20年前，如今中国和秘鲁在政治和经济上的关联更加紧密。当时中国的角色，是一个充满潜力的巨大市场和制造基地，但如今中国已经完全融入全球市场。
拉丁美洲自然资源丰富，社会稳定，有良好的合作发展前景。这种合作是互补性的，拉美国家在进口中国产品的同时，也将拉丁美洲的产品、资源出口到中国。虽然我们在技术上并不占优，但是我们有质量优良的农产品和纺织品，希望能和中国在合作中互利共赢。
中国和秘鲁已将两国关系升级为“全面战略合作伙伴关系”。我们认为“全面战略合作伙伴关系”包括以下几点要素：首先，经济上互利共赢。我们拥有丰富的原材料，这是我们出口的一个组成部分。同时，我们也可以出口优质产品，比如水果和农产品。
第二，技术上互助共进。我们需要建立制度来完成技术转移。2013年秘鲁总统乌马拉在博鳌亚洲论坛年会上签署了11项协议，其中大多数涉及技术转移。北京APEC峰会期间，我们的总统又签署一批协议，仍以技术转移为主。我们已经建立相关的机制来帮助两国确定可以共同合作的项目与领域。不过，目前确定的项目还仅限于工业、农业、基础设施建设这些特定领域。
中国已成为秘鲁的第二大贸易伙伴，仅次于美国。中国也是秘鲁矿业的头号投资者。这对于秘鲁而言是利好的，因为秘鲁恰好有开采并出口矿产资源的需求。秘鲁国内目前正着眼于矿业转型，我们不仅希望出口资源，更希望能够通过升级技术提升这些资源的附加值。中国正在和我们为此共同努力。
博鳌论坛上签订的协定中也提到未来将计划建立农业研究中心，通过技术研发来提升种子质量，提高产品水平，秘鲁同样有意于建立一些矿业研究中心以提升矿产品的质量。
力争成为第二大葡萄酒供应商
《瞭望东方周刊》：中秘两国的农业合作模式是怎样的？
卡普纳伊：我们现在需要建立起一个国际化产业链。如果厂商想生产罐头产品，可以将芒果运送到中国，在中国制作罐头，再销往各地。中秘两国的合作模式一定程度上可以借鉴秘鲁之前与法国、意大利、日本的合作。两国农业部部长已经发表声明，称将彼此配合。
秘鲁农产品进入中国市场会遇到一些程序上的问题，不过无论在世界哪一个角落，对外出口都可能遇到一些小困难。中国已经批准了秘鲁向中国出口葡萄、橙子、芒果。最近我们已经获批向中国出口牛油果。
通过洽谈来解决出口困难可能比自由贸易协定更重要，因为在具体的出口贸易环节上，更多依靠协商，而不是政府签订的自由贸易协定。有些时候，即便有自由贸易协定存在，可能仍无法出口产品。所以我们在协商洽谈上下了很多功夫。
另外，我们有望成为中国第二大葡萄酒供应商。目前最大的出口国是智利，其次是美国。我们2015年将会超越美国，但我相信还有很大的需求空间。如果中国的中小企业有意于投资秘鲁的葡萄酒产业，可以在秘鲁购置地产，种植葡萄。我相信，葡萄酒出口中国会有非常广阔的市场。
不少在秘鲁投资渔业和农业的中国企业都获得了成功。特别是投资农业的中国企业，他们在当地种植芒果和葡萄销往国外，获利丰厚。在秘鲁，投资者拥有广阔的空间以及大量的机会，我们欢迎有长远规划的投资项目。在自由贸易协定的框架保护下，秘鲁政府不会限制投资，也不会强行取消投资项目，因此投资者不必过多考虑政治风险。
秘鲁的整体投资环境是安全而稳定的。你甚至可以为你的公司雇佣私家保安，也可以封锁你企业门前的街道，以此保证资产安全。
投资酒店餐饮是很好选择
《瞭望东方周刊》：中国企业去秘鲁投资有哪些机会？
卡普纳伊：中秘两国已经签订了自贸协定，秘鲁与韩国、日本、新加坡、欧盟、美国、加拿大也签订了自贸协定，所以中国企业可以把在秘鲁投資作为第一步，然后将产品向美国、欧盟出口作为第二步，由秘鲁向以上国家和地区出口产品时可以免税。
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我们拥有丰富的矿产资源，但技术上并不占优。中国具有世界领先的技术。目前，两国在航天航空领域有很好的合作，未来还有更广阔的合作空间，比如酒店餐饮业、旅游业。
如今秘鲁已成为一个旅游胜地，既有历史悠久的文明遗迹，例如秘鲁南部古印加帝国的废墟，也有优美的自然风光。秘鲁的美食在整个美洲都非常有名。因此在秘鲁投资酒店餐饮业是很好的选择。
秘鲁也经常举办国际性会议，需要大量的酒店旅馆。2014年全球气候变化大会（COP20）在秘鲁举行，2015年将举办国际货币基金组织和世界银行年会，都是世界规模最大的国际性会议，届时与会人数将在两万左右。2016年是APEC会议。
对于投资者而言，最重要的是能够自由支配所有收益。在秘鲁，交税后就可以将所挣的钱全部汇走，有些国家需要投资者进行再投资，在秘鲁则不需要。
两洋铁路还需继续推进
《瞭望东方周刊》：说说基础设施领域，中国差不多是全球最主要的基础设施投资国了。
卡普纳伊：两洋铁路对于秘鲁十分重要。中国、巴西、秘鲁三个国家希望就这条连接大西洋和太平洋的铁路展开合作。首先，这条铁路将大大便利秘鲁与巴西之间的往来运输。在修成铁路之前，两国货物运输的通路受巴拿马运河限制，运输成本非常高昂。铁路修成以后，巴西的货物出口可以直接运往秘鲁，进而运往世界。另外，两洋铁路还打破了巴拿马运河对中国出口的运输垄断，中国可以将秘鲁首都利马作为太平洋上的港口，进而将货物运往各地。
我们在巴西作了调研，发现两洋铁路能够大大降低巴西的运输成本，提高货物运输的效率。对于中国企业而言，这是一个非常好的机会。两洋铁路将是一个长期性项目，尽管三个国家已签订协定，但是在具体操作层面还有很多问题需要协商讨论。
除了两洋铁路，中秘两国还有很多合作项目，包括机场、港口和道路。秘鲁对于外资参与的形式不作任何限制，投资者可以选择与当地商人合作，也可以自己獨立进行。外商不仅可以投资建设秘鲁的机场和港口，也可以参与这些公共设施的运作与使用。但我们希望外商理解秘鲁当地的商业文化和当地风俗。
《瞭望东方周刊》：这个问题如何理解？
卡普纳伊：秘鲁正在建立自己的市场规则。所以中国企业需要逐步适应当地的新状况，这不仅仅是中国企业需要面对的问题。据我所知，美国、日本企业也有他们自己要面对的问题。中国企业在融入当地商业环境的过程中学到了很多经验，逐步理解当地的现实情况，比起过去进步了许多。秘鲁当地人民对于外来企业抱着理解的态度，并且乐意给外商提供良好的投资机会。
中国商人需要了解到，当他们在秘鲁投资以后，必须立刻进行资本运作。一些商人完成了投资、收购了企业，却在之后一段时间内对企业的经营暂时停止。这是中国商人在秘鲁投资过程中存在的最大问题。因为当地员工需要上岗工作，所以希望中国商人能够在收购之后让企业持续运作下去。
第二点是希望中国投资者能够更好地了解当地法规。一些投资者对于秘鲁当地的相关法规缺乏了解，特别是劳工法。这个现象不仅是在秘鲁，在整个拉美都相当普遍。建议投资者雇佣当地的劳动力和法律顾问。
协议签订 篇12
2月11日, 华菱湘潭钢铁集团有限公司与韩国大宇造船海洋株式会社举行长期合作协议签字仪式。根据协议, 2009年度大宇方面将向湘钢采购10万吨左右船用钢板。
据大宇造船海洋株式会社常务洪厚镐介绍, 2008年大宇造船的业绩和销售额已经超过三星造船, 成为韩国第二大造船企业;2009年～2010年, 该公司有望超过现代造船跃居第一。
洪淳镐表示, 2008年大宇造船向中国采购的船用钢板数量相当可观, 但钢板普遍存在的表面质量问题也给该公司带来一些麻烦。而到目前为止, 湘钢的产品质量并没有出现问题, 湘钢良好的服务也增加了产品的竞争力, 大宇造船对与湘钢的合作充满信心。