猪场的经营管理与赢利

猪场的经营管理与赢利（精选11篇）

猪场的经营管理与赢利 篇1

一、引言

在信息技术推动下经济全球化趋势越来越明显, 在数字融合基础上产生的产业融合逐步成为企业经济发展的新动力。[1]企业及时准确全面的获取信息是经营决策的前提。经济全球化环境中, 信息、材料、能源构成了企业发展的三大动力, 可以说信息就是资源, 信息就是财富, 决策信息就是企业核心竞争力。在某种意义上说, 对于信息的获取和争夺, 甚至比开辟新的原材料基地和市场更为重要。为此, 世界各国在经济竞争中, 都十分重视抓信息。美国制定了搜集和处理信息的计划;欧洲提出了“尤里卡”计划, 实施信息发展计划。面对这种机遇和挑战并存的现实, 我们要认清信息竞争的紧迫性, 把决策信息资源的开发摆上战略位置, 使企业在竞争中立于不败之地。

决策信息与企业其他要素资源相比是一种“软资源”, 其主要作用一是为企业管理决策提供信息数据支撑, 使企业“人、财、物”等“硬资源”得以连接, 形成良性运转, 并能更加有效地加以利用;二是为企业制定整合各种社会资源的选择方案提供关键证据, 为企业制定各种竞争对策和盈利模式提供可靠理论和数据支持。企业赢利水平最关键因素是决策信息的准确获取, 在决策正确的基础上才能有效地掌握成本、实现规模生产, 在投入上能做到精确的预算;通过赢利模式的创新管理, 既可以在全体员工中实施有效的成本管理, 也可以通过透明的成本管理强化企业员工的赢利意识, 使企业提高质量, 控制成本, 创造企业的成本优势, 实现市场同一资源配置下的成本竞争, 为企业赢利水平的提升奠定条件。

二、决策信息的获取

决策信息是指能够对决策的结果产生影响的各种与决策有关的信息。信息的及时、准确、全面获取, 尤其是在信息量剧增、各种干扰性甚至欺骗性信息充斥的环境中, 企业要想立于不败之地, 关键在于决策信息是否与企业发展相适应。企业决策信息的获取主要有以下路径:

1. 决策信息获取的方式

(1) 根据独特的市场决策信息战略, 采取多样化的收集形式。这个战略主要有三种形式:一是直接从消费者中了解市场动态;二是成立“市场调研科”, 围绕企业新产品如何打入市场进行调查工作;三是从第一线的零售店和批发店收集市场信息。

(2) 采用合法途径掌握竞争对手的决策信息。 (1) 从竞争者的雇员那里收集; (2) 从和竞争者有业务往来的人那里获取决策信息; (3) 从出版物和文献报刊了解竞争者的情况; (4) 直接观察竞争者或分析他们的活动迹象。

(3) 力图从国外院校、科研机构获取尖端技术决策信息。

2. 收集适应企业发展的信息

信息的属性与企业经营相一致, 有助于企业的发展壮大。首先寻求与企业相关联的决策信息。重点掌握环境信息、企业管理信息、商品技术信息、市场营销信息。

3. 收集特征独特的商务信息

现代商务信息量急剧增加, 信息处理与传输高科技化, 企业要从隐性的信息群中捕获能支撑决策的信息, 方能确保决策的正确性。

4. 及时获取信息

信息具有时效性, 信息传递速度越快, 信息处理的水平越高, 其价值就越大。这就要求企业必须及时获取有效的第一手信息资料, 主要应从以下四个方面来获取:收集信息要及时;加工创作新的信息要及时;反馈信息要及时;传输信息要及时。

5. 准确获取信息

准确是信息的生命。情报越准确, 其价值越大。而假信息只能导致企业决策的失误。要做到获取的信息能如实反映实际情况, 必须一切从实际出发, 周密调查研究, 深入一线收集各种原始资料和数据, 保证企业决策人员的正确判断和他们对管理过程的有效控制。

6. 获取适用的信息

搞清楚企业决策所需要的信息的级别才能获取适用信息。由于管理层次的不同所需要的信息也不相同。愈往上层, 信息要求愈全面而趋于整体化;愈往下层, 需要的信息愈具体、易于操作。根据不同层次的需求对信息进行不同的技术处理, 上层决策者需要的信息应该进行事前的处理, 诸如进行信息模拟、预测或其他复杂的加工, 尽量生成战略上的决策信息;而下层决策者则需要趋于数据化和日常化的信息。

及时、准确、全面、适用的信息是决策成功的前提和保证。如北京某小型制鞋有限公司, 2009年靠布鞋批量生产赢利500多万, 公司并迅速成长起来, 拥有了自己品牌和专业市场。该公司把成就归功于准确的决策信息使他们及时的选取了布鞋赢利模式。在获取布鞋市场需求信息时, 他们从不满足公司员工提供的资料, 有时为了知道一些分歧意见可能产生的不同结局, 公司业主毫不犹豫地同时雇用几家不同公司的专家来共同重新分析研究, 并且他几乎不间断地用电话与那些他感兴趣的企业家保持联系, 以便及时获取准确的决策信息。

三、企业赢利模式及其内涵

企业的根本目的是赢利。基于这一目的, 笔者通过对传统经济和新经济企业赢利来源、赢利项目、赢利方式及赢利活动组织等系统的研究, 将企业赢利模式定义为:企业在市场竞争中逐步形成的、赖以稳定获利的一种商务活动和业务活动的范式。其内涵是企业在市场竞争中带有规律性地获取利润的方式或方法, 它在一定时期内固化为一种比较稳定成型的范式。这里的商务活动是指企业对外交易环境、对象、方式、规模、渠道等的选择、运行, 以及一定时空结构下上述各因素之间的构成及相互关系;而业务活动则是企业内部各个环节包括研发、采购、生产、物流、营销等内容以及它们之间的相互关系。商务活动和业务活动共同构成了企业赢利模式的内容, 企业赢利模式的选择必须以决策信息为依据。

企业赢利模式包括反映商务活动和业务活动内容的六个要素, 即利润来源、利润项目、利润杠杆、保利策略、利润组织和企业文化。这六个要素是企业赢利的软资源。而企业赢利的硬资源基本趋同, 关键的影响因素变成了软资源, 即通过创新管理来优化企业软资源配置, 如进行消费者忠诚度建设、业务流程创新管理及企业文化营销, 以利润杠杆作为支撑, 撬动市场的“金山银山”为企业的聚宝盆;员工的情绪、投入、敬业精神、忠诚度等。通过企业赢利模式的创新管理, 能帮助企业把资源成本和内耗降到最小。

四、赢利模式的创新管理

赢利模式创新管理是指基于新的管理思想、管理原则和管理方法, 改变企业的管理流程、业务运作流程和组织形式。企业的业务运作流程有产品开发、生产、后勤、采购和客户服务等。通过赢利模式创新管理, 企业可以解决主要的管理问题, 降低成本和费用, 提高效率, 增加客户满意度和忠诚度。鲍莫尔认为, 资本主义经济奇迹般增长的一个重要推动力, 就是在一个创新行业中的所有企业都在争先恐后地生产新产品和创造新利润。企业赢利模式的管理有各自的背景、经营业务、领域, 采用策略也大相径庭, 盈亏状况各不相同。根据李飞的观点, 企业构成的要素之一是商品流通生产力, 它包括转移价值与创造价值两方面。因此企业要捕捉瞬息万变的市场信息, 趋利避害实施赢利模式的创新管理。

1. 培育核心竞争力, 打造专营核心商品和扩张延展毗邻业务

“培养核心竞争力是关键, 放眼500强, 几乎无一不在市场网络等方面有其独特专长。”企业要根据不同区域及消费者的偏好采取不同的专营业务, 同时通过不断向自身熟悉的行业或业务的毗邻领域扩张, 从而增加企业获利途径或获利项目的举措。

(1) 坚守核心业务专营, 用科学的决策信息排除干扰, 强化核心竞争力。核心业务是企业最熟悉和最擅长的业务、技术和产品, 经历了较长时间, 花费较大代价所形成的, 能稳定地为企业赢利。例如, 流通企业可根据消费者的需求自创品牌, 向生产企业定购产品, 并冠以自有品牌。日本最大的零售商企业大荣连锁集团有40%的商品已冠以自有品牌, 创新了赢利模式, 强化了核心竞争力。只有专精于核心业务, 将其做大做精做强, 企业方能立于不败之地。一个企业的资源、技术实力和管理能力毕竟有限, 如果经不住诱惑, 盲目进入自身不熟悉的行业和领域, 可能带来巨大的投资损失, 甚至会拖垮企业。

(2) 运用“业务分离”和“业务外包”的现代经营策略, 强化核心业务专营。业务分离指企业将非核心业务及其经营单位分离出去, 或将主要生产线分离另组公司, 把人力、物力、财力集中于核心业务的生产经营, 从而增强其主导产品的赢利能力, 扩大其赢利规模。业务外包指将企业的辅助业务和其他一般业务外包给专业化公司经营, 从而将有限资源用于培植、发展核心业务和核心竞争力上。

(3) 积极进行毗邻扩张, 延展企业赢利杠杆。进行毗邻扩张是化解经营风险, 适应市场变化, 延展企业赢利空间和时间的重要创新管理方式。所谓毗邻扩张, 就是扩展核心业务边界, 向企业熟悉的与核心业务或技术、产品相邻或相近的业务领域进行扩张, 保障企业持续强劲增长。

2. 多元化经营, 拓展赢利规模和时空范围

多元化经营是企业扩张赢利规模、实现利润项目多元化的创新策略。多元化经营具有四大优势。其一, 能提高企业资源配置效率。其二, 减少或规避经营风险。其三, 充分利用现有资源, 扩大企业赢利规模。其四, 强化企业核心竞争力。实行多元化战略须具备几个重要前提, 即企业要具备相当规模或实力, 有剩余经营资源;企业具有自己能持续赢利的核心业务或技术、产品等;企业具有优秀的管理团队和控制关键技术的能力。

3. 适时进行业务转型, 从根本上创新赢利模式

任何产品或技术都有一个生命周期, 一旦企业经营的产品或技术到了衰退期, 企业再也无利可图时, 就应当适时而大胆地转向经营, 甚至对整个企业进行转型, 从根本上创新赢利模式。

(1) 重新界定核心业务, 适时进行业务转型。所谓业务转型是指企业经营的行业或产品技术领域没变, 作业流程相似, 只是核心业务发生了变化, 对核心业务重新界定, 从而优化企业业务活动。面对新技术的变革, 顾客需求的变化和竞争加剧, 核心业务和产品会逐渐处于非常不稳定的位置。此时, 最佳办法就是转向新的业务或开发新的技术与产品。

(2) 以决策信息的精准定位来创新赢利模式, 化腐朽为神奇, 果敢施行企业转型。通过决策信息的集成定位, 打通企业在市场商务、经营业务、产品品牌等环节关键信息, 主动协调企业现有和将来的各类业务及员工与合作伙伴之间的关联, 以便实现对关键业务流程动态创新管理。要从根本上翻新作业流程, 使企业在利润来源、利润项目、保利策略和组织结构等方面获得根本性创新, 从而使企业获得新生。

总之, 面对未来数字化、信息化和全球化的发展潮流, 企业应努力做好赢利模式的创新管理, 实施战略转型;在经营方向上以更快的速度和更专业的服务内容满足市场的需求;在经营内容上, 加大提供增值业务的比重, 并根据市场需求的变化而不断创新赢利模式;在经营方式上, 一方面, 根据决策信息对企业赢利模式进行再造, 启用信息化管理来提高管理效率, 另一方面通过及时、准确的决策信息融合新的赢利模式, 以提高企业赢利水平。通过以上几个方面的转型, 努力为企业赢利模式的创新提供一个共同的价值取向和运作范式。

参考文献

[1]周振华.信息化与产业融合.上海:上海三联书店, 上海人民出版社.2003[1]周振华.信息化与产业融合.上海:上海三联书店, 上海人民出版社.2003

[2]鲍莫尔 (郭梅军等译) .资本主义的增长奇迹[M].北京:中信出版社, 2004.[2]鲍莫尔 (郭梅军等译) .资本主义的增长奇迹[M].北京:中信出版社, 2004.

[3]李飞.中国商品流通现代化的构成要素[J].中国流通经济, 2003 (.11) [3]李飞.中国商品流通现代化的构成要素[J].中国流通经济, 2003 (.11)

[4]芮明杰.培养核心竞争力是关键[N].中国证券报, 1999-09-09-06.[4]芮明杰.培养核心竞争力是关键[N].中国证券报, 1999-09-09-06.

[5]郝洪文.等.自有品牌:引领零售业新时代[J].学术交流, 2003 (.10) [5]郝洪文.等.自有品牌:引领零售业新时代[J].学术交流, 2003 (.10)

猪场的经营管理与赢利 篇2

第九章养猪场生产经营与管理 一 概述

市场经济条件下，现代化猪场在猪种、饲料、防疫、环境控制、饲养管理等方面，不同程度地采用了先进的科学技术，生产成绩都较过去有了明显提高。生产成绩提高的同时，效益却高低不一，有亏有盈，原因何在？

“三分技术，七分管理”；经营管理水平的高低直接影响猪场的经济效益。

养猪行业的特点：对市场需求、猪肉及饲料价格等反应敏感；鲜活、易耗、易腐。

要求：周转快、环节少、流通顺畅。

现代化养猪生产要取得高产、高效、优质，先进的科学技术和科学的管理缺一不可。

现代化养猪的标志：高生产水平（？）高生产效率（？）。高生产效率：

由于采用了机械化和自动化设备，生产单位产品的耗时越来越少；另外，生产分工更加专业化。现代化猪场一个劳力，过去养猪200-250头，现代化场现在可养3000-4500头。目前我国劳动力低廉，生产资金不足，不要过分追求高生产效率。高生产水平：

现代养猪生产采用了最先进的遗传育种、营养需要、环境控制、猪的行为特性、专门化的机械设备和疫病防治等先进技术，生产水平大大提高；

种母猪年产2.8窝，产仔26-28头，料肉比2.6-2.7，平均瘦肉率达60%以上。

二、我国目前的规模养猪业

1、现状：正从千家万户传统的副业养猪生产向适度规模经营，进而向集约化、商品化大生产过渡。

2、形式：专业户生产和规模化养殖场

专业户养猪：投资少，见效快；自学养猪技术；自配混合饲料、管理细致周到，效益显著。

专业生产场养猪：饲养一定规模的种猪群。选择适合的种猪；技术力量强；提高繁殖性能；独立经营管理，分工负责。

3、规模养猪的（现实）意义

有利于科学技术的转化；缓解家庭副业养猪的季节性和市场需求均衡性之间的矛盾；利于国家用经济手段加强宏观控制，稳定生产；有利于不断提高种猪和猪肉质量，扩大出口贸易，增强国际竞争力。

4、规模养猪的存在问题(要高度重视)我国饲料资源缺乏，尤其是蛋白质饲料；饲料价格高，猪粮比价不合理；良种化程度不高，产品质量和产量受到影响；经营者技术和管理能力相对缺乏；社会服务体系不完善，产供销存在脱节现象。现代养猪经营的理念缺乏。

三、现代养猪经营

1、养猪经营者:在国家各项养猪生产方针指导下(认真领会)，面对资源、技术、市场等竞争环境（充分调研），结合自身的条件和可能，合理的确定养猪生产的经营方向和目标，有效地组织养猪生产的产、供、销活动。

2、用现代的科学技术和现代的工业设备来装备生产，用先进的科学方法来组织和管理生产，以提高劳动生产率、猪的产品率和商品率，从而达到稳产、高产、高效和低成本的目的。

3、养猪作为一项产业，经营侧重解决生产方向、目标和产供销活动等有关发展养猪的一系列根本性的问题;管理侧重解决生产过程中的计划、组织、协调等具体工作。从事商品生产的几种观念： 好酒不怕巷子深？

你无我有，你有我好，你好我新，你新我变。

生产第一代，开发第二代，研究第三代，思考第四代。强调发展，但要保持相对稳定。

四、养猪经营者的条件和能力

现代养猪生产者的经营管理才能在现代商品生产中越来越重要，单纯会养猪和养好猪并不是一个优秀的经营者。会养--养好--懂管理--会经营(水平逐步提高)

1、解放思想勇于创新（超前意识）

2、提高科学技术水平（经营好坏的关键）

3、提高管理和营销水平(计划落实,物质和产品交易)

4、提高卫生保健水平（预防为主）

5、提高财会水平（管好资金，领导的眼睛

五、现代养猪经营的四原则

1、重视品种改良：好的种猪是产仔多、生长快、耗料少、产肉多、肉质好的品种，饲养成本低于社会平均水平。（引种注意事项）

2、降低饲料费用：饲料费用占养猪成本的70-80%，提高饲料转化率相当重要。(饲料采购注意事项）

3、加强卫生防疫：制定合理的免疫程序，严格卫生消毒、防疫制度的执行。(免疫程序如何制定？)

4、发挥管理制度职能：生产销售管理不可或缺，懂技术善经营。(不断总结管理经验)

六、现代养猪经营的类型及其经济效益分析

现代养猪生产要求集约化和工厂化，要有雄厚的资金作保证。就经营类型而分，有三种：

1、饲养繁殖母猪以出售仔猪为目标的专业繁殖场;

2、饲养肥猪的专业肥育场;

3、两者结合(大公司或猪场通常采用的经营方式)。

4、问题：猪场的生产规模通常怎么表示？ 三种类型猪场各饲养有什么猪群，使用什么饲料？

1、饲养繁殖母猪以出售仔猪的专业繁殖场 经营目标：以繁殖、出售仔猪供应市场； 收入：出售断奶仔猪；（主体收入）淘汰母猪、粪肥等。（次要收入）支出：饲料、设备、药品、管理等费用;特点：资金周转相对较慢。生产要求：

饲养适应性强的繁殖母猪，加强种猪的饲养管理； 搞好哺乳仔猪的饲养管理。

饲养繁殖母猪出售仔猪的专业场的经济效益取决于： 品种质量、饲养管理和技术水平、市场对仔猪的需求、仔猪价格、饲料价格和母猪饲养成本等。

仔猪断奶窝重的大小和母猪耗料成本直接影响饲养繁殖母猪的经济效益。

问题：间接影响生产效益的因素还有哪些？ 提高养猪生产经济效益的具体措施：

采用仔猪早期断奶技术，可提高经济效益，但技术因素对早期断奶有重要影响。

繁殖母猪标准化饲养，即按饲养标准规定的营养水平饲养； 加强生产的计划性和做好市场预测工作，防止断奶仔猪无计划投放市场而引起大量淘汰母猪等周期性影响。全面提高养猪技术，加强管理，采取一切措施增加收入，降低支出。

2、饲养肥育猪的专业肥育场的生产经营 经营目标：向市场提供合格的肉猪。

收入：出售商品肉猪和粪肥等；（主次之分？）支出：饲料、药品、管理等。（主次之分？）

饲养效果主要表现在增加产品的产量和提高其质量以及增重耗料比等方面。

增重1 公斤的饲料费用分析

生产费=饲料费+仔猪费+其他物质费+人工费+地租+资本利息 @其中前两项占80%。

3、自繁自养猪场的生产经营 结合上两种方式进行估算。

自繁自养的生产经营方式是大部分现代养猪生产场所采用的。

好处：防疫方面，品种方面，管理方面等。问题：请列出主要的收入和支出项目？ 三种方式比较：

养猪技术高、饲料价格低、仔猪价格高时，养繁殖猪有利，但对饲料生产者及养肥猪不利；

饲料价格高、仔猪价格低时，肥猪生产者是否有利？（看肉猪价格）自繁自养相对较稳定一些。注意：

根据市场行情，采取有效措施，组织生产。全面提高养猪技术，及时利用最新科技成果，加强经营管理，降低综合生产成本。搞好养猪生产的计划性，做好市场预测工作。

七、生态农业是发展养猪业的有效途径

几种养猪生产的生态农业模式（是否值得提倡？）

1、猪---鱼---粮生态农业模式

2、猪---沼气---鱼---果生态农业模式

3、鸡鸭---猪---沼气---鱼生态农业模式

生态农业：从时间的边续性和空间的多层次性上提高太阳能的利用率和生物能的转化率，提高蛋白质的利用率，加速能源物质在生态系统中的再循环，使能量得到合理的利用。绿色养猪业：污水环保处理，抗生素的使用，药物残留，疾病防治，各种添加剂使用等。

八、养猪生产的社会流通

1、猪的价格构成

生产成本：饲料费用、劳动工资、管理费、固定资产折旧、医药费、水电费及共同生产费用等，其中饲料成本占75-80%。流通费用：运输、损耗、利息、保管等费用。

利润 = 收入-成本：受多种因素制约，但必须合理，且合理分配于生产过程中的各个环节。

税金：是价格构成的重要因素，我国为调动生产者的积极性，免除养猪生产者的税金。

2、影响猪价格的主要因素：

猪的价值：构成猪价值的生产成本是影响猪只价格的主要因素。

国家的价格政策：在市场经济条件下，国家基本不干涉，但可以间接调控。

供给与需求关系：与猪粮比价、消费者收入水平和养猪技术水平等有关。

3、猪的销售渠道：分直接和间接两种。直接向市场供应； 由中间商再向市场供应。

九、养猪生产的技术管理

1、建立高产种猪群（引种、选种选育和选配工作）： 首先精选良种，其中引种质量相当关键；其次是合理选留后备猪；再次是建立核心种猪群；最后是筛选最优配套组合。

2、合理的猪群结构

指繁殖猪群中各类猪只在群体中的比例，良好的猪群结构要求是群体内既要高生产性能，又要能承前启后、具有合理的比例关系。

合理结构：公母比1：20-30；后备公母是每年淘汰和补充的1-2倍；繁殖场，2-4岁(3-5胎)基础母猪占60%，4岁以上为5%，一岁半至2岁占35%。

3、各项管理措施和技术操作规程的建立与实施 实施岗位责任制和产量承包责任制；规定各级各类人员什么时候做什么，怎么做？ 既要有惩罚制度，又要有激励机制和奖励措施。

问题：你知道猪场内各生产环节的工人是如何工作的吗？

4、加强职工的教育与培训 活到老，学到老，不能吃老本。

现在科学技术发展迅速，所学知识不可能一劳永逸。不断向职工传授最新科技成果，用科学知识武装头脑。开展学术交流，加强文明生产、安全生产。

（你对继续教育和继续学习的重要性有何认识？）

5、各项原始资料的收集与整理

现在多是电脑管理，各种生产数据必须及时收集并录入电脑，以便及时分析生产中存在的问题，用于指导生产实践。问题：在养猪生产中，你对下面几句话有何认识？（理论来源于实践，又用于指导实践）（没有调查就没有发言权）（用事实说话）

6、各项生产技术指标

生产技术指标用于分析判断生产经营情况，对生产有指导作用。

常用指标：配种率、受胎率、情期受胎率、分娩率、产活仔、成活率、日增重、出栏率、母猪年产胎次、杂种优势率、屠宰率、瘦肉率、饲料利用率、全群饲料报酬、平均背膘厚等等。

强调：“三分技术，七分管理” “活到老，学到老” “从实践中来，到实践中去”

十、养猪生产的计划管理 对规模化猪场管理人员的要求：

要对全年的产仔数、出售数量等有清楚的认识，同时要负责对外交流和向上级汇报生产情况。计划管理：

对下一年生产进行估计，按可能达到的指标逐月落实计划，同时对全场工作进行监督，了解职工工作情况，鼓舞士气，奖惩分明。具体计划内容：

生产计划，基建设备维修计划，饲料供应计划，物资消耗、设备更新、产品销售、疫病防治、劳务、财务收支等等内容。

1、若干指标的计算：

繁殖指标：配种受胎率、分娩率、育成率等；

生长发育指标：生长率、绝对增重和相对增重、日增重、出栏率等；

产肉和肉质指标：屠宰率、瘦肉率、肉脂率、净肉率、大腿比率、眼肌面积、平均背膘厚等；

饲料利用效率指标：饲料利用率，全群饲料报酬等。

2、各种计划的制定：

配种分娩计划，淘汰选留计划，销售计划，猪群周转计划等（有一定经验后再培训效果较好）。

计划的制定：建立在各种定额的基础上的，如劳动力配备定额，劳动定额，物质消耗定额，工作质量和产品质量定额，财务收支定额等；

计划的落实：必须有各种生产责任制和技术措施作保证，如岗位责任制，产量责任制，承包制等。生产中常见的问题：有计划无落实。

十一、养猪生产的成本管理

1、成本项目与费用：

劳务费，饲料费，动力费，医药费，固定资产折旧费，固定资产维修费，低值易耗品费，其它如接待和推销费，管理费等等。各项费用开销明晰，尽量降低生产成本。

2、进行成本的计算和企业盈亏核算：

会计是领导的一双眼睛，要起到“当家者”的作用。及时向领导汇报场内经济效益情况，便于领导及时决策，调整经营策略，最终提高经济效益。养猪生产中要处理好两个关系：

生产力水平、经济效益和生产规模之间的关系：生产力水平和经济效益并不随规模之扩大而自然提高，要求有相应的技术水平和经营能力以及其它社会条件的协作保证，否则养猪效益难以发挥。

养猪与市场之间的关系：养猪对市场需求、销售价格、饲料供应及价格等反应敏感，由于猪产品的鲜活性、易耗、易腐性，要求周转快、环节少、流通渠道顺畅。

十二、我国养猪生产展望

1、对传统技术进行改造：

提倡规模化、现代化养猪，获取规模化效益；采用先进的饲养管理和繁殖技术，挖掘猪群生产潜力，提高母猪的单产效益，提高肉猪的增重速度，提高出栏率；

2、创造最佳环境条件：

依靠猪自身的生物学和行为学特性，增加必需的设施使猪在良好的环境中生活；

3、充分发挥现有猪种资源的遗传潜力： 建立完善的商品瘦肉猪繁育体系。

4、严格执行卫生防疫制度：

预防为主，采取相应的措施，保证安全生产。

5、重视养猪企业的经营决策：

深入进行管理体制改革，搞活商品流通，提高养猪生产的总体效益。总结

经营管理知识更多地是在生产实践中总结，逐步提高管理水平，在市场运作中不断总结经验。实践出真知。大家有理由相信： 有志者，事竞成；

猪场的经营管理与赢利 篇3

当前中国彩电业仍面临三大掣肘，一是规模化造成上游对接与终端反应偏慢，二是技术的把握度低以及激烈的竞争带来利润问题，三是偏重于营销使品牌知名度高但美誉度。康佳则凭借经营新思维的转变，实现了组织架构根据业务发展快速微调，内部管理抓三大工程和激励机制，从而使规模和利润得以和谐发展。来自中怡康的调查数据显示，2006年1－11月康佳彩电总零售量以14．27％的市场占有率排名第一。

平板、CRT并重

规模与利润的矛盾，一直是国内彩电企业解不开的“死结”。平板电视是产业未来发展的主流，但是较大经营风险和微薄的行业利润，还不足以承载整个彩电产业的发展，CRT虽然市场份额正在日益萎缩，但在未来较长一段时间内，仍拥有令人不可忽视的市场空间。

据悉，康佳在企业内推动快速运作，将供货期间压缩为20天，相对于行业通常的45天时间，大为缩短，同时，上游供应方面非常注重周转速度，有时甚至不惜以成本换时间。与此同时，康佳还积极推动着CRT产业的升级热潮，在CRT产品的时尚化改造和市场推广方面，康佳始终走在了行业的前列，通过短管、宽屏等平板化的外观，以及与平板电视共享先进的技术平台充分拓展了CRT的市场空间。近期，康佳在全球率先上市采用第二代短管的CR了产品，距离较第一代再缩短8－10厘米，进一步向平板厚度靠拢。CRT电视凭借超薄短管、宽屏CRT、Slim21等产品领域的优异表现，也为康佳创造了良好的利润。

众多业内人士表示，CRT电视在中国二、三级城市仍有巨大的市场，康佳、TCL、长虹等国产品牌通过平板，CRT双线运作，利润的平衡保证了在平板电视主流方向的技术、规模快速发展。

抓住市场的价值核心

康佳早在2005年便提出了价值经营战略，通过对原有事业部的二度分拆重组，多媒体营销事业部完成扁平化调整，形成彩电、平板两大产品营运中心和四个区域营销中心，直接对接终端以及上游供应的变化频率。

多媒体营销事业部总经理叶涛认为，要紧紧抓住价值核心，抓住影响事情发展最为关键的20％。基于这些判断，康佳在关键技术、核心元器件和渠道通路三大方面进行了专项部署，将彩管和液晶面板等关键元器件采购纳入两大产品营运中心统一管理，将采购成本和销售利润一体化管理，实现成本控制。

面对一、二级市场向主流渠道集中的态势，康佳加强与主流渠道的合作力度，把客户合作部设在北京、上海、南京等渠道商运作中心，专事大渠道业务协调。苏宁电器副总裁孙为民则对康佳的产品线配合印象深刻，他表示康佳在平板和CRT两方面产品线都齐全，高端上形象，低端价格竞争力强，有效吸引各层次消费者，在苏宁系统销量增长明显加快。

精品、质量、创新

“以康佳为代表的平板企业通过功能和产品上的全面超越，最终完成品牌的提升。”这是近期在“2006中国国际数字产品工业设计年会”上，与会专家对康佳的评价。据悉，在全面实施价值经营中，康佳着手推行三大工程——质量工程、精品工程和创新工程，在产品层面快速突破。

同时，康佳在日本东京、韩国汉城、欧洲设立了设计工作室，派驻工程设计师搜集行业最新信息，分析产品工艺设计的发展趋势，提升产品工艺设计水平。产品方面的大力投入，也带来了稳定的利润回报。

大型猪场的经营与管理 篇4

1 做好基础设施工作

对于已有企业, 需要在更新和扩大时着眼于高标准, 做好基础设施工作;对于新建的企业, 更应设立高的起点, 借鉴国内外养猪行业得与失的经验, 着眼未来, 从选址、环境保护、国家宏观政策、猪舍内部结构、动物福利要求、猪场布局、中远期发展规划等多方面考虑, 力争建立一套科学的、高标准的、利于操作和管理的基础设施, 为在高密度饲养条件下充分发挥猪的生产潜能打下良好的基础。

2 做好健康防疫工作

地区性、季节性的严重传染性疾病是大型养猪场存在严重问题, 因此, 大型猪场工作的重中之重依然是健康防疫。高标准的基础设施有利于健康防疫工作, 但还不能解决问题的全部。疾病往往来自外部, 建立一套适合自己情况的生物安全体系, 最大限度地把病原控制在一定距离以外, 不失为在大环境不佳条件下创建特殊小环境的途径。

3 采用先进的生产技术和管理方法

多向优秀企业学习, 大胆地引进和使用现代计算机管理, 不要仅局限于几个数据的获得, 要善于从数据中找到问题的根源和症结, 及时指导和解决生产中存在的问题。先进技术包括, 饲料营养技术、品种改良技术、疫病防治技术、环境控制技术等。先进的管理方法则包括:员工组织管理、日常生产计划、生产数据统计分析、猪群生产成绩跟踪、猪群健康监测、饲料质量监控、成本绩效管理等。

4 做好产品结构调整工作

企业只用通过了解和分析过去的市场变化, 从中找寻出一定的市场规律。市场价格取决于供求关系, 企业始终应当去发现和定位属于自己的市场份额, 从而在纷繁多变的市场中找到需求正在发展和上升的产品, 及时决策、定位和调整、应对。

5 专业化经营, 分工协作

猪场的经营管理与赢利 篇5

中国联通与苹果公司的合作留给我们诸多疑问和悬念：终端营销为何如此重要？iphone为什么会在竞争激烈的手机终端市场中脱颖而出？苹果公司为什么会放弃移动市场的主导运营商中国移动而改与中国联通合作？iphone盈利模式在中国能否延续北美市场的辉煌？

1、终端营销：运营商和手机厂商的双赢选择对大部分电信运营商来讲，手机营销并不是一个新鲜的概念。其最初的形式是运营商为用户提供一定的终端补贴，意在通过降低通信服务的进入门槛，最大限度争取潜在用户。随着终端厂商竞争的加剧以及移动普及率的提高，无论是对终端厂商还是对电信运营商，手机营销显示出极为重要的价值。对终端厂商而言，手机定制最大的好处莫过于将销售压力转移到运营商，自己可以专注于手机研发与创新等核心业务；而运营商虽然在表面上承担了手机的销售风险，但是凭借其所掌握的用户数据和详细资料，完全可以通过精确的用户行为分析和市场预测将潜在风险化解为高利润。除了市场风险向信息完备者转移以外，采用手机定制的模式还能放大运营商的品牌效应，充分利用运营商渠道资源，从而加强产业链各主体的协同性。

随着技术的进步，手机终端对手机厂商和运营商的意义逐渐发生了变化，被赋予了更为丰富的内涵。一方面，手机终端本身发生了巨大的变化，终端种类更加多样化和个性化，目标市场更加细分，特别是移动互联网技术的发展使得手机不仅仅能满足消费者基本的通话需求，更已成为集商务、生活、娱乐等多种信息功能于一身的互联网终端。正是看到了移动互联网终端的巨大潜在价值，苹果、google、微软等企业纷纷进入到互联网手机终端的生产和研发领域，并企图凭借其核心竞争优势向产业链的高价值环节渗透，并最终改变手机终端制造行业的盈利模式。对这些新兴终端厂商而言，手机营销不仅意味着新的市场机会，而且还是一种产业链延伸与扩张的有效手段。另一方面，运营商面临的竞争更加激烈，在电信产业发展较为成熟的地区，用户数量逐渐饱和，传统业务的增长空间日益减少。手机营销的出现，无疑为运营商争夺和保留用户提供了强有力的武器，运营商不仅可以通过终端定制来满足细分市场用户的个性化需求，而且还可以通过终端使用情况的跟踪对消费者行为进行分析，从而为客户价值挖掘和精耕细作奠定良好基础。

2、乱局者：iphone的成功与盈利模式创新

在竞争激烈的手机终端市场中，本没有苹果的身影，但是苹果公司凭借强大的品牌号召力、革命性的手机应用创新以及设计比技术更为重要的制造理念，在3G版iphone上市仅一年半的时间里，就创造了巨大的市场成功。

iphone强大的产品号召力和革命性的应用体验构成了其独有的竞争优势，这种优势不仅创造了销量上的成功，而且还使App store成为了充分挖掘终端潜在价值的重要平台。

除以App store为中心构造的产业生态体系之外，苹果公司也将其价值挖掘的思路沿用到与运营商的合作当中。在收益分配方面，苹果公司不仅要求运营商提供高额的终端补贴，还要求对iphone用户的套餐收入进行分成；在内容业务方面，苹果公司要求iphone应用程序的下载只能通过itunes获取，内容业务的排他性改变了以往运营商发展的合作模式，削弱了运营商对内容业务的主导权，将运营商的作用管道化；在终端掌控方面，iphone的激活不仅需要运营商的SIM卡，而且还需要在itunes上进行注册才能完成，与传统模式相比，这一模式弱化了运营商对用户的掌控关系，而突出了itunes对用户的管理；此外，在传统的手机营销模式中，运营商往往采取深度定制的方式来与手机厂商合作，品牌和渠道方面往往体现的是运营商的意志，而苹果公司不仅拒绝深度 定制，坚持原有模式，而且品牌体现和营销渠道方面，都明确而强烈地体现出苹果的主导性，不仅管道化了运营商的作用，而且管道化了运营商的品牌。

3、iphone入华的选择与博弈

在iphone入华策略选择上，苹果公司始终以博弈的思维对中国移动和中国联通进行比较。对比合作的直接收益，不难发现首选与中国移动合作是苹果公司的占优选择。

首先，苹果公司往往倾向于选择某一国家或地区的主导运营商，以争取迅速扩大用户规模。比如在西班牙、墨西哥和新西兰，Apple选择的合作运营商都占据了市场的主导地位。而长期以来对中国市场的漠视使苹果公司在中国市场的业绩远远落后于竞争对手，苹果中国公司的业绩不足全球市场的1%，因此对苹果公司来讲，中国市场的进入和扩张是目前首要的任务，而中国移动庞大的用户群和丰富的渠道为苹果公司的扩张提供了重要的资源基础，尽管苹果公司生产TD制式的iphone还需要大量的研发投入，但是这与高起点、大规模的获取高端用户来讲显得微不足道。

其次，中国移动良好的品牌形象和高端客户群更符合苹果公司对合作运营商的要求。尽管苹果公司通过减少功 能而降价推出了99美元的iphone，但低价iphone能否在中国推出还是未知，因为如果App store模式受限或者运营商分成较少，则苹果公司无法提供保障低价iphone的交叉补贴；加之苹果相对高端的品牌定位，因此估计未来中国市场的iphone还是会以中高端用户为主，这就与中国联通长期以来面向中低端市场发展的品牌定位形成矛盾。而iphone的重要价值在于App store，如果用户属性与其知识结构相关的话，应用程序交易平台的使用对中低端用户来讲多少存在着一定的技术门槛。因此，无论从相对用户数量还是用户结构来讲，中国联通都不是苹果公司的最优选择。

最后，中国移动对TD终端的重视为苹果公司增加了谈判筹码。中国移动发展TD的大任在身，而终端约束是目前TD发展的最大瓶颈，因此中国移动对TD终端极为重视，这从移动高层对国内外手机终端制造商求贤若渴的表态中可见一斑，因此苹果公司可以充分利用中国移动对TD终端需求的迫切性来争取有利的谈判地位。

然而最终结果却是，苹果公司并没有与中国移动达成协议。双方产生合作障碍的根本原因在于，中国移动和苹果公司分别在其领域内占据竞争优势，这种优势发展到一定程度后便会向产业链的上下游延伸，一旦条件具备，两者的竞争则不可避免，使其原本可能双赢的合作，演变为局部的零和博弈。而中国联通无论从用户数量、市场掌控力度都远弱于中国移动，如果没有营销策略的重大调整，则落后现状难以改变，因此以利益牺牲为手段来改善竞争状况成为了中国联通目前的较好选择，这也是世界上大部分运营商愿意与iphone进行高代价合作的主要原因。

4、iphone的盈利模式与中国国情

赛立信通信竞争情报研究认为，在iphone的盈利模式中，高额终端补贴、运营商收入分成和应用程序商店是三大关键要素，在很多国家和地区都获得了实施并为苹果公司带来了丰厚的利润，但是iphone的盈利模式能否在中国取得成功很值得怀疑。

首先，iphone可以作为打破竞争均衡局面的着力点，但是并不能作为扭转乾坤的神器，只有在运营商数量较多、份额均衡和竞争充分的电信市场中，iphone的产品号召力才能得到较好的体现。中国联通目前的用户数量还不足中国移动的三分之一，因此中国联通肯定不会存在着利用iphone达到市场份额飞跃的幻想，对iphone作用的合理预期使得中国联通不会付出巨大代价与苹果公司合作。此外，中国联通获得的是WCD MA制式的3G牌照，而相应的终端种类繁多，足以适应各种层次的市场需求，加之iphone的目标市场有限，因此估计中国联通在与苹果公司合作时不会牺牲长

远的利益来换取近期的业绩增长，而是会采取相对谨慎和保守的态度，例如提供较少的终端补贴，或对用户提供相对较高的资费套餐，以确保在向苹果公司支付收入分成后仍能保持一定的收益。

其次，中国运营商对内容产业主导权的控制欲与苹果公司的App store模式存在根本的分歧。从国内电信产业发展的角度来看，内容和用户是国内3G产业链发展的核心环节，由于中国移动通信普及率远未饱和，因此以牺牲内容控制权换取用户增长的模式对中国运营商来讲显得极为得不偿失，不仅会直接影响中国运营商的切身利益，而且内容产业重要性的日益提升会使运营商逐渐失去对3G产业的主导权，最终沦为iphone的管道。从社会影响的角度来看，手机内容不仅仅是一种产业，还是一种文化，承载的不仅仅是信息，还有道德取向、价值观念、意识形态等方方面面，潜在的战略意义不能以一时的经济价值衡量，因此手机内容的控制权旁落他人则无论是中国电信管理部门还是电信运营商都不愿意看到的结果。

最后，iphone面对的市场环境，产品发布时更为复杂和不确定。一方面，电信行业特有的山寨文化使iphone对用户的吸引力大大削弱，不仅国内水货iphone泛滥、山寨版iphone横行，而且就连三星、LG等著名厂商也纷纷推出跟风之作，好奇心的释放已经大大分流了人们对iphone的需求，加之苹果公司缺乏对iphone的款式创新，使其竞争力难以得到长期保持。另一方面，国内用户使用付费软件的消费习惯还远没有普及应用程序商店能否盈利还是一个悬念，并且苹果公司的操作系统不仅要对抗微软和Symbian，还要应对由Google、宏达电、T-Mobile、高通、摩托罗拉、三星、LG以及中国移动等组成的超豪华阵容—开放手机联盟Android，而由于Android的开源和免费，一旦应用程序商店这一模式利润丰厚，则苹果的App store极有可能成为下一个被山寨化的对象。

5、结束语

钟表赢利与知识产权 篇6

前些天国家发展和改革委员会宏观经济研究院马晓河副院长来我们单位讲解宏观经济形势，提到了产业分工的“U”形微笑曲线。后来查了一下，马研究员在很多场合都重点提到这个微笑曲线。在这个曲线中挣钱最多的永远是拥有技术、专利、品牌和服务的，这些绝大多数都落入知识产权的范畴，没有知识产权是无法获得高盈利，只能是在低位获得组装和制造的低价位。

我参观过国内表厂，实话说虽然是轻工业，但加工制造的环境也是很艰苦，噪音、油污、气味、飞转的机床、极费眼力的微小零件。而这样卖苦力做出的自动机械机心有的只能卖十几元，利润极为微薄。中国人能吃苦，以往以低廉劳动力成本的劳动密集型产业打天下，现在时代在变，劳动力成本提高多了。我就听表厂的朋友介绍，从老城区搬迁到新开发区后，因为逛街不方便了，生活枯燥了，很多打工人员离职。一句话，不发展有技术含量的，还卖苦力是大大的不行了。

价格是我国产品的优势，但质优价廉，质优了才谈得上价廉。我们钟表产业目前的产业竞争是如何打造奢侈品品牌和品牌上档次的问题。这个方面仅通过降价是不起作用的。

苹果的IPAD平板电脑属于划时代的产品，风头无人能及，但最近看到三星Galaxy Tab P1000与之竞争的策略值得借鉴：首先，三星没有打价格牌，IPAD3000～5000元的价位，三星的Galaxy上市就是近6000元的价位，表明自己这个也是高端产品。

竞争靠以质取胜，你能重力感应我也可以，你能多点触屏我也可以，更厉害的是针对性的提供IPAD没有的功能：如支持Flash、GPS陀螺仪、摄像头、语音通话功能，USB接口。对手没有的我提供，以质取胜买账的人还很多。

奢侈品品牌的价值非常重要，近似品质的东西，品牌大的能贵出很多。举个例子，百达翡丽的表带很多是19/14尺寸的，表扣用14mm的小金扣，优雅是一方面，用的金子也省了。有朋友比较过朗格和百达翡丽的折叠扣用金，朗格明显要厚重的多，而格拉苏蒂的金折叠扣相比朗格又要更厚重。这就说明要弥补品牌的传统劣势，东西就要更厚道一些。很多人说现在是一个不会怀才不遇的时代，有能力肯定会被发掘。做事厚道了，顾客是能够发现的，真正的东西好才会有好口碑。

近年来国内收入大幅增长，陶瓷、书画接连拍出创记录的天价，受到冷落多年的邮票又得到追捧，其实钟表很可以在其中分一杯羹。国内钟表企业做好了是很有前景的，但首要的是要拿出让行家也认为的好产品。竞争要在产品上下功夫，拿出过得硬的好产品。这个好是多层面的，包括设计创新、制作精良，用料厚道。

卖苦力只能勉强填饱肚子，现在劳动力价格猛烈提高，再拼价格完全是没有生路了。换思路搞高端发展才是正道。

猪场卫生管理与消毒 篇7

1 场区卫生管理和书消毒

为了防止饲养管理人员及车辆进入所带来的病原体和污染物对猪肝构成威胁，猪场大门口应设置广而深的消毒池(糟)和洗手消毒盆, 进出的人员及外出回来的车辆要经过消毒方可进场。对于要求严格的种猪场，不论是外来人员还是工作人员，必要的情况下应淋浴洗澡、更换消毒的衣服和鞋帽才能进入生产区。每一栋猪舍又设有小消毒池，经踩踏后方可进舍。必须进入猪场的外来车辆，不仅要经过消毒池，而且要车辆全面喷雾消毒后方可进场。猪舍外面应有更衣室，进入猪舍工作必须先将外衣更换为工作服和工作胶鞋，并消毒手指和胶鞋。更衣室设有紫外灯，用来消毒工作服和鞋。工作服要经常洗净，经常日晒消毒。

2 人员的卫生管理和消毒

兽医技术人员经常接触病畜，许多病原体经兽医技术人员传播，所以兽医技术人员进入猪舍或诊疗疾病离开猪舍时应将手和胶鞋消毒，污染的衣服也要经消毒处理。衣服和胶鞋要经常洗涤和消毒，保持干净。注射器具要煮沸和高压消毒，并做到1头猪1个注射针头，如果是治疗传染病，用后的注射器未经消毒绝不能再用，抽取药液时为保持药液的干净应用未经使用过的消毒针头。职工要每年定期体检，发现有人畜共患的疾病如结核病、布氏杆菌病等应调离生产区进行治疗不准将私人物品带入场舍, 不准利用清洗间洗涤私人和家庭衣物。在从事人工授精、接生等到与猪体充分接触作业时, 要戴消毒手套和口罩等。凡患感冒、扁桃体炎等急性上呼吸道感染时，患者应调离生产区另行安排工作。离场外出返场的工作人员应在行政区(生活区)工作2 d，经净化后再进入生产区，如果在外接触了动物应在行政区(生活区)净化6 d，淋浴更衣再进入猪场。

3 猪体卫生管理和消毒

生产期间猪身体要保正定期用水淋浴，刷拭干净，尤其是种猪，要注意腋下、股内、蹄叉和趾间等部位的清洗，然后用消毒液喷洒;需用牲畜体表净先后间隔10 d作2次喷洒，以杀灭成虫、虫卵和幼虫;配种前，应前除公猪包皮附近的长毛，洗拭消毒母猪的后躯，特别是会阴周围，以防止交配时病原体经生殖道感染而引起繁殖障碍等疾病;分娩前应消毒乳房，分娩后用消毒液洗拭阴部及后躯，清理胎衣和消毒产房。如果天气寒冷擦洗猪身应用温水，并要注意防寒。此外在产出仔猪的剪牙、断尾、注射疫苗等工作过程中要做好器械和术部消毒。

4 猪舍卫生管理和消毒

猪舍的门窗要做门帘和纱窗, 通风口也要装纱窗。猪舍要经常除粪，每天1次，并保持干燥，夏天可以增加除粪次数，打扫后用水冲洗。但冬季或分娩舍和保育舍不宜用水洗，应保持干燥，可采用石灰粉吸除粪便，用高压水枪冲洗即可。饲糟和水糟也要保持清洁，在每次给食前清除次残留在糟内的饲料，因为残留的饲料极易腐败，要冲刷干净。水糟每天也要清洗1次，如果是乳头式饮水器就方便卫生了。彻底清除干净后，还要定期消毒，夏天猪舍至少每个月全面消毒两次，冬天1次。饲糟墙壁等应定期消毒，但饲料糟水糟，经消毒后应再用水冲洗1次以去除消毒药。空出的猪舍在进猪前应进行清理和消毒，一般可按下列顺序行处理：猪舍放空→清除粪便→高压水枪冲洗→2%～5%碱水消毒→3～6 h硬刷刷洗地面、墙壁及死角→彻底水洗→福尔马林熏蒸或火焰消毒→放干数日方可进猪。

猪场的经营管理与赢利 篇8

1 中小规模养猪场存在的常见问题

1.1 猪场选址不够科学

在中小规模养猪场的选址问题上, 经常存在选址不正确的问题。主要表现在以下几个方面:一是猪场的场址选择在距离公路、河流较近的地方;二是猪场离工厂、村落较近;三是利用其它用途的房屋改造而成。

1.2 猪场布局存在问题

一些规模化猪场在猪场的布局上存在问题。一是场区内未设置应有的消毒池, 不符合生猪生产卫生防疫条件;二是猪场的各个区域未根据当地的常年风向进行设计安排;三是猪场内各阶段生猪生产的区域划分不明显;四是猪场无害化处理设施。

1.3 养殖设备陈旧落后

对于中小规模养猪场养殖目前的设备一般比较陈旧、落后, 这就导致生猪生存环境恶劣, 极其容易导致病原微生物的滋生、传播, 引发场区内猪病频发, 难以控制。

1.4 饲养管理不到位

在一般中小型猪场里饲养管理还是存在诸多的不到位, 一部分猪场的管理人员无视国家相关规定, 使用国家禁止使用的饲料添加剂等违规成分;有的猪场对饲料质量把控不严格, 经常使用了发霉变质的饲料, 导致生猪中毒死亡;部分猪场未能做到自繁自养, 并且一般不采用全进全出制度;有的猪场由于条件和饲养人员技术等原因, 未能为生猪生产提供一个适宜的生长环境, 导致生猪生长受阻, 甚至发生疾病, 最后死亡;有的猪场的环境卫生条件较差, 经常出现由于圈舍卫生不好引发疾病的发生传播。

1.5 滥用抗生素

在一些猪场, 尤其是中小型猪场表现的尤为突出, 经常会出现滥用抗生素的现象, 这样会导致该场存在的细菌产生抗药性, 使一些细菌性疾病不能得到较好的治疗。还有一些养殖场存在超剂量使用抗生素、滥用违禁药物、不执行休药期等现象, 这也给猪场本身及社会带来严重危害。

1.6 对消毒工作不够重视

做好消毒工作是规模化猪场一项比较常规且重要的工作。在一些中小型的规模化饲养场中, 一般能定期消毒, 但是在消毒过程中一般随意性较大, 一般没有制定一个标准的消毒程序, 消毒剂的配比随意性较大, 消毒不到位, 随意选择消毒剂, 这些都会导致消毒的不彻底或者失败, 直接影响了消毒的效果。

1.7 规模化猪场混合和继发感染得不到有效控制

在当前规模化生猪生产中, 多病因的混合感染或继发感染等问题尤为严重。一般猪群发生传染病, 往往是两种或两种以上的疾病同时发生或者是继发发生, 如圆环病毒和细小病毒并发、圆环病毒继发放线菌肺炎等。如果控制不好, 会造成生猪发病后死亡率大幅增加, 给疾病的诊治带来相当大的困难。

2 对中小规模场的建议

2.1 做到科学选址

在猪场选址过程中, 应遵循生猪生产及生猪防疫等相关的要求, 选择既要不能污染环境也要不受外来环境影响的地区, 要远离乡村、交通线、工厂等环境, 建设场区。

2.2 场区合理要布局

一般规模化猪场要将场区进行严格的划分, 可划分为生产区、生活区及隔离区。一般生产区要求在生活区的下风向或者侧风向, 并且与生活区至少在50m以上;生活区一般设在场区的进门处, 处在上风向;隔离区一般位于全年主风向的下风向处, 且与生产区有相通的专用通道。

2.3 养殖设施要更新

生猪生产过程中所需要的设备要科学选用。栏舍要根据生猪生长阶段的特点进行选择, 保温、隔热、给水、排水、消毒、通风换气、采光照明等设施要一应俱全, 科学选择相应的设施, 给生猪生长创造一个舒适、卫生的生活环境。只有这样才能保证生猪的正常生长, 最大限度的减少疾病的发生。

2.4 加强生猪各阶段的饲养管理

要严格按照生猪生长发育规律对各种营养物质的需要量进行配制饲料, 禁止使用非法饲料添加剂, 饲料使用时要确保饲料新鲜, 禁止饲喂发霉变质的饲料。中小规模养殖场应遵循自繁自养和全进全出制度, 认真控制好猪舍的温度、湿度、通风、饲养密度等指标, 给生猪生长提供一个良好的环境, 从而减少疾病的发生。

2.5 严格科学使用抗生素

猪场发生细菌性疾病需要选择抗生素时, 要根据细菌对抗生素的敏感性, 选择敏感性强的抗生素, 按照抗生素的使用剂量使用, 禁止随意选择、随意加大剂量滥用抗生素。另外, 禁止使用国家明令禁止使用的药物, 在生猪上市前要进行应有的休药期。

2.6 重视消毒工作

规模化猪场应定期进行预防性消毒, 一般要求每周要进行1~2次消毒, 在选择消毒剂时要选择不同类型的定期轮换使用, 在使用消毒剂时要按照生产厂家推荐的浓度进行配比消毒。这样才能取得较好的效果。

2.7 做好预防保健工作

要做好规模化猪场平时的预防保健工作, 要制定适应本厂的免疫接种计划, 严格按照免疫接种计划进行免疫接种。在一些传染病的多发季和流行期, 要进行药物保健工作。只有这样才能确保规模化猪场传染性疾病的发生降到最低, 尽可能的避免多病因的并发和继发症的发生。

3 结语

在中小规模生猪养殖过程中, 我们必须高度重视和正确对待当前生猪规模养殖场存在的问题, 站在畜牧业经济可持续发展的高度, 按照标本兼治的原则, 不断规范生猪养殖场生产、管理行为, 发展生态养猪、规模养猪、标准养猪, 加快养猪生产向资源节约、生态绿色转变, 实现经济效益、社会效益和生态效益的三效统一, 从而提升产业优势、增加养殖效益、提高猪产品质量安全水平, 实现养猪生产可持续发展。

摘要：在我国生猪生产中, 中小规模生猪养殖场是生猪养殖中的主要组成部分, 在这类规模的生猪养殖过程中存在着一些问题, 本文就饲养管理过程中存在的这些问题, 提出了相应的解决方案, 仅供参考。

猪场饲养管理与疾病防治措施 篇9

产房仔猪主要的疾病有仔猪红痢、黄、白痢、轮状病毒性腹泻、仔猪球虫病等。 仔猪黄痢和仔猪白痢发生于产后的3~3 d, 直接原因是大肠杆菌感染, 间接原因是环境温度低、母猪发生乳房炎、 子宫炎和泌乳障碍综合征或采食量低导致的泌乳量减少。

产房管理要点如下。

1.1 母猪管理

母猪进产房前, 产房的地面、猪栏一定要彻底消毒, 干燥至少1 周才能进猪。 进猪时母猪一定要全身清洁并消毒, 特别是阴部和乳房。产房的温度要适宜, 夏季产房温度高, 将影响母猪的采食量, 导致产奶量降低。冬天如果仔猪保温区的温度低, 可降低仔猪的抵抗力, 使腹泻的发病率显著提高。母猪产前后各1 周采用大东海“应激康”预混剂兑水饮用, 可有效降分娩应激和体力过度消耗。

1.2 仔猪管理

仔猪应尽早吃上初乳, 即产后6 h内吃上足够的初乳, 可获得大量的母源抗体, 减少腹泻及其它疾病的发生。仔猪断尾、剪牙所用器械应严格消毒, 减少通过伤口感染的机会, 操作完后最好注射一针抗生素, 可以防止链球菌等的感染。

1.3 药物预防

母猪产前产后各1 周 (或产前5d产后10 d) , 每吨饲料中添加金霉素400 g+阿莫西林150~200 g, 或泰乐菌素120 g+金霉素400 g, 或支原净110g+金霉素400 g, 将明显降低母猪子宫炎、乳房炎和泌乳障碍综合征的发生, 提高泌乳量, 提高哺乳仔猪的采食量, 降低腹泻的发生率。 母猪产后静脉注射青霉素1 000 万U, 次日肌注600万U, 可有效预防和母猪子宫炎、乳房炎和泌乳障碍综合征。 如母猪已出现炎症或发烧, 则静脉注射青霉素1 000万U, 连用3 d, 视情况适当配合地塞米松及退烧药。 如仔猪黄白痢或病毒性腹泻, 及时使用药物可以显著降低死亡率。 抗生素是治疗或防止并发感染的基本药物, 庆大霉素卡、那霉素、新霉素、 呋南类药物及增效磺胺对该病治疗效果好, 可选用。 越早治疗, 治愈率越高。另外, 仔猪严重下痢或腹泻时, 可进行口服补液, 口服补液盐的配方为氯化钠3.5 g, 氯化钾1.5 g, 碳酸氢纳2.5 g, 葡萄糖粉20 g, , 加饮用水1 000 mL。

2保育仔猪

此阶段是仔猪抵抗力最低的阶段, 因为经过断奶、转群、换料以及高密度饲养的应激反应, 仔猪的抵抗力明显降低;而且, 仔猪断奶前后的母源抗体已经降低到最低, 而接种疫苗的主动免疫应答尚未产生。 通常为了保温, 将猪舍的门窗关闭, 限制了空气的流通, 使空气中氨气和其它有害气体的浓度大大提高, 仔猪呼吸道的抵抗力降低。 因此保育仔猪阶段是最容易感染疾病的阶段, 虽然有些疾病不在保育阶段发生, 或发生很少, 但大部分是在此阶段感染的。

保育阶段容易感染的疾病很多, 如断奶后腹泻、繁殖与呼吸综合征、伪狂犬病、Ⅱ型链球菌性脑膜脑炎、断奶后多系统衰弱综合征、 副猪嗜血杆菌病、结肠螺旋体感染、回肠炎、猪痢疾、关节炎等, 有时还会发生典型或非典型猪瘟; 如果饲料中的霉菌毒素含量过高, 可能使得这一阶段疾病更加复杂。

一旦出现上述问题, 保育舍仔猪很容易发生生长停滞, 一般可使生长期延迟达3~7 d, 严重时有的猪可能变成僵猪, 死亡率和淘汰率提高。保育阶段频繁接种疫苗, 也可影响仔猪的生长。

管理要点如下。

2.1 加强饲养管理

断奶时应该按体重将仔猪分开饲养, 使同一栏内的仔猪保持相似的体重和采食量, 否则容易出现均匀度差异过大, 瘦弱仔猪抵抗力更低的现象。断奶仔猪的环境温度一定要控制在28℃ 以上, 特别是断奶后的第一周。环境温度提高, 有利于提高仔猪的抵抗力, 提高饲料的利用率。要确保舍内空气质量, 降低呼吸道疾病的感染机会。尽量降低保育猪的饲养密度, 因为密度和生长速度成反比。 创造舒适的环境, 可以最大限度地发挥仔猪的生产性能。 仔猪断奶前后各1 周采用大东海“应激康”预混剂兑水饮用, 可有效降低断奶应激。

2.2 饲料

使用质量好的饲料, 或添加足够的维生素和矿物质, 可降低应激反应对仔猪的不良影响。 尽量刺激仔猪的食欲, 提高采食量。饲料中添加霉菌毒素吸附剂, 将由霉菌毒素污染造成的免疫抑制降到最低。

2.3 药物预防

断奶后每吨饲料中添加支原净100 g + 金霉素400 g, 连用2 周。 可防止肺炎、 支原体、副猪嗜血杆菌、胸膜肺炎放线杆菌、猪痢疾密螺旋体、结肠螺旋体等的感染, 提高猪的健康水平。如果断奶后的链球菌感染较严重, 则可在以上配方的基础上每吨饲料添加阿莫西林175 g。

3生长育肥猪

生长育肥猪的抵抗力相对保育猪强, 正常情况下, 发病率、死亡率均很低, 但有些疾病仍会在这一阶段发生。如呼吸道疾病综合征、 放线杆菌胸膜肺炎、猪痢疾、结肠炎、回肠炎等。这些疾病造成的急性损失不大, 但由于生长缓慢, 饲料转化率降低, 最终大幅度增加生产成本。 这些疾病大部分是在保育阶段感染的, 因而如果能在保育阶段通过改善饲养管理和药物预防, 生长育肥阶段的发病率将会大幅度下降。

管理要点如下。

3.1 饲养管理

猪群的密度一定要合理, 实践证明, 密度越高, 猪群发生呼吸道疾病的可能性越大。

3.2 饲料

饲料原料质量不佳时添加霉菌毒素吸附剂。

3.3 药物预防

根据猪场以往的发病情况, 在发病前的1 周, 每吨饲料中添加支原净110 g+金霉素400 g或支原净100 g+强力霉素150~200 g, 连用7 d, 可有效预防呼吸道疾病综合征的发生、降低胸膜肺炎的发病率, 而且也可防治猪痢疾、结肠炎和回肠炎。

4后备母猪

应当特别注意后备母猪的管理。后备母猪对很多疾病的免疫力还不足, 因此不一定能通过初乳保护仔猪, 甚至有可能将疾病传播给其后代。 如后备母猪的支原体阳性率可达70%, 2 ~4 胎的母猪支原体阳性率只有40%; 后备母猪增生性肠病 ( 回肠炎) 的发病率也明显高于经产母猪。 母猪的主要问题是繁殖障碍, 主要原因还是一些传染病, 如繁殖与呼吸综合征、伪狂犬病、 钩端螺旋体病、 非典型猪瘟、弓形虫病、附红细胞体病等。另外, 环境因素、营养、饲养管理不当引起母猪的繁殖障碍。

4.1 管理要点

后备母猪一般需要经过2 次选择才能合格。 6~9 月份出生的仔猪性成熟的比例较其它时间出生的低23% 以上。 经过初次选择后, 在配种前还应该进行第二次选种, 将那些注射疫苗过敏的猪、 生长缓慢和贫血的猪、用冷水刺激后皮肤苍白、背毛直立并发抖的猪淘汰处理。

4.2 接种疫苗和驱虫

在配种前要对后备母猪完成大部分疫苗的接种工作, 如猪瘟疫苗、口蹄疫疫苗、细小病毒疫苗、有时甚至流行性乙型脑炎疫苗等。 用药物驱除后备母猪体内外的寄生虫。

4.3 饲养管理和催情

控制采食量, 控制后备母猪的体形, 不能过瘦, 也不能过肥, 否则发情不正常。

4.4 药物净化

每吨饲料中添加支原净110 g+金霉素400 g, 配种前连用7~10 d, 可以净化支原体、回肠炎、胸膜肺炎、猪痢疾等。

5配种母猪和怀孕母猪

管理要点如下。

5.1 加强饲养管理

对新母猪而言, 配种前10~14 d加料刺激可增加母猪排卵数而提高产仔猪数, 特别是对较瘦的新母猪有效。事实上, 母猪排卵数18~20 个, 但在配种时, 不论是自然交配还是人工受精都会因配种适期掌握不准, 而导致太早或过迟配种, 损失部分卵。故配种适期的掌握非常重要。 新母猪接受公猪或人工测试站立反应后12 h行第一次配种, 再隔8~12 h后行第二次配种。 经产母猪则延后4 h, 即16 h行第一次配种, 再隔8~12 h后行第二次配种。 应尽量避免在酷热的气温下配种。 配种后, 应保持环境宁静和和让母猪有足够的休息。 此时期的母猪应尽量少受应激和刺激, 如饲养上降低饲料喂量, 管理上避免各种粗暴动作、其他容易造成紧迫的操作或环境高温以避免胚胎的损失或流产。 如由于温度过高引起流产, 通过滴水降温、降低密度、增加通风等措施是有效的。 母猪在配种后到胚胎着床的阶段, 对高温特别敏感, 此时应注意降温。 严格按要求饲喂, 使猪的体形保持合理膘情。

传染病引起的繁殖障碍主要依靠采取生物安全措施, 结合疫苗接种。 而由于环境问题导致的繁殖障碍可以通过改善环境和加强管理进行预防。

5.2 饲料

待配青年母猪和经产母猪在发情前应加料至2.7~3.5 kg进行催情。 经产母猪配种前营养良好的, 通常在断乳后5~7 d即可在发情配种。 怀孕期母猪食欲旺盛, 但饲料量不宜过多, 反之易导致肥胖, 而引起繁殖障碍。 怀孕期间饲料给予量, 应逐渐增加, 怀孕达80 d后, 每头每天喂料2.5~3.0 kg。

5.3 药物净化

每季度在怀孕母猪饲料添加药物一周, 每吨饲料加入:支原净100 g+金霉素400 g, 或土霉素 (金霉素) 400 g+ 磺胺二甲基嘧啶300 g (SM2) , 或阿莫西林150 g +磺胺二甲基嘧啶300 g (SM2) , 或强力霉素150~200 g +磺胺二甲基嘧啶300 g (SM2) 。

6总结

视频网站的成本与赢利模式探讨 篇10

关键词：网络视频,赢利模式,成本

艾瑞咨询发布的2010年第二季度市场监测数据显示, 中国网络视频市场规模环比增长达到65.3%, 达到9.8亿元。作为首家在美上市公司, 以网络视频为主业的酷6传媒公布的第二季度财报显示:归属于酷6传媒的净亏损为1180万美元, 高于第一季度的1040万美元。如果除去出售移动增值业务及音乐业务获利的450万美元, 实际亏损更多。一边是网络视频市场规模不断扩大, 另一边是视频网站连续亏损, 本文将分析视频网站的成本, 探讨网络视频的赢利模式。

1 视频网站的成本因素

视频网站需要有足够的带宽以支持流畅、清晰的视频, 以较好的用户体验来保持用户的黏性。同时, 还需要提供数量较多的影视节目, 以吸引用户观看。中国互联网络信息中心 (CNNIC) 的调查显示, 电影、电视剧是用户最喜爱的网络视频类型, 分别以77%和70.5%的比例位居前列。2009年中国网络视频反盗版联盟全面出击, 使反盗版之风越刮越烈, 依靠盗版视频获取流量的做法变得越来越不可行。因而, 带宽费和版权费是视频网站运营中的最大支出。

在反盗版和热门影视剧遭疯抢的背景下, 版权费已经不便宜, 而且还有不断上涨的趋势。2009年年初, 视频网站获得的热门影视剧一集成本在3000元左右, 但在2009年第三季度, 热门影视剧一集已涨至3万元, 上涨了10倍。《金婚》第二部的网络版权高达每集6万元, 和第一部每集4000元的费用相比, 已经上涨了15倍。而新版《红楼梦》的网络版权已经被卖到20万元, 创新了纪录。据称, 在购买版权方面所投入的资金, 百度旗下的奇艺网与搜狐两家都已经在亿元级别。

2 视频网站在赢利模式上的探索和趋势

在成本居高不下的情况下, 视频网站开始探索赢利方式的多样化。

2.1 视频与门户结合, 加强新媒体属性

根据行业预测, 视频广告到2013年, 在整个互联网广告市场中所占的份额将扩展到14.9%。对视频网站而言, 媒体的属性越强, 广告客户的认可度就越高。2009年, 搜狐已占有当年电视热播剧的95%以上, 拥有独家新媒体版权的影视剧超过40部。2010年, 搜狐计划在继续保持对热播剧占有率的前提下, 进一步加大独播剧的市场占有比例。搜狐联席总裁王昕则表示, 搜狐依托门户的影响力获得大量的视频广告投放, 单个视频的投资回报率远高于竞争对手。

门户网站通过频道 (板块) 区分不同的消费群体, 继而有针对性地投放广告的做法已经得到广告主的认可。视频网站在向视频门户转型的过程中, 需要加强对目标客户群的分析。比如, 悠视网 (UUSee) 对原有版面进行了调整, 增加了财富故事、汽车、时尚等三大板块, 同时, 在原有体育板块的基础上, 增加了高尔夫球、网球的赛事直播。这些板块主要是针对年富力强、受过高等教育的职场人士。他们对于各种消费品不仅有强烈的购买欲望, 而且具备实际的购买能力, 是广告主们最希望看到的对象。

2.2 扩张内容制作实力, 创造营销热点

许多视频网站转向内容制作, 特别是网络影视剧的制作, 从版权的购买者变身为版权的投资者。所谓网络影视剧, 就是由视频网站参与投资拍摄、适合视频网站上首播的影视作品。与传统影视剧相比, 它们的投资更精致, 篇幅更短小, 主题更符合年轻网民的心理。

2010年4月, 优酷网与中影集团结为战略合作伙伴, 将展开涉及剧本创意策划、电影制作拍摄、联合发行等内容的合作。根据计划, 优酷与中影将共同斥资超过千万元, 邀请知名制作人、导演联手投拍10部电影短片, 联手打造“优酷出品”, 为许多有冲劲、有创意的新导演、新演员提供了展示的平台。紧随其后, 土豆网推出“橙色盒子”自制剧计划, 将耗资千万打造3部影视剧。最新的举动就是与东方卫视合作, 投资拍摄大型青春偶像剧《苏菲日记》第三季。该剧的显著特点就是采取边拍边播的形式, 与网友充分互动, 由网友投票决定故事发展方向。与此同时, 酷6网也提出“made in ku6”战略。种种迹象表明, 视频行业正在全力扩张其内容制作实力, 创造新的营销热点。

2.3 开拓网络视频营销的蓝海

如果视频网站能够以产品或企业信息为核心, 改编出情节曲折、节构紧凑、轻松幽默的系列视频短片, 必能吸引用户观看。用户在观看视频的同时, 自然接受了产品或企业信息, 并有可能主动进行二次传播。考虑到互联网的草根特性, 系列视频还可由用户影响故事情节的发展, 甚至用户可以客串一下演员或当一回编剧。

最近两年, 视频网站找到了网络视频营销的感觉:3小时内超过650万人观看了由诺基亚举办的全互动网络演唱会;康师傅携手优酷网拍摄的《嘻哈4重奏》的单集播放次数达到1100万;由贵人鸟投资、优酷网策划的《天生运动狂》让“我运动、我快乐”的口号深入人心。这些数据为广告主尝试视频营销提供了依据。快速消费品、服装、运动、IT消费类等产品提供商将更有动力开展此类营销活动。

2.4 探索内容收费

在美国, 大部分网络视频服务是需要付费的, 付费模式有按月收费和按次收费等。比如Netflix提供Watch Instantly服务, 最便宜的套餐为每月8.99美元, 用户可以观看派拉蒙、狮门和米高梅等好莱坞电影公司出品的影片。而亚马逊则是按次收费, 电视节目的价格是每集1.99美元。一直打免费视频旗号的视频网站Hulu也计划推出收费服务, 用户每月支付4.99美元可以收看过季电视剧。在美国, 网络视频的用户收费模式已经深入人心。

在国内, 免费视频依然大行其道, 大规模付费的用户消费环境还远远没有形成。不过, 随着盛大、网易等网络游戏的流行, 淘宝、京东商城等电子商务的影响力增大, 互联网用户开始慢慢形成付费的习惯。对于内容付费模式, 通常需要提供优质、稀缺的内容资源。除了与影视机构洽谈版权以获取优质的内容资源之外, 一些视频网站尝试开放平台, 引入第三方的内容, 比如56网推出的付费视频发布平台, 拍客、原创作者及内容方通过该平台发布视频, 并从用户付费观看中获得收益。

2.5 视频网站赢利模式的趋势

视频与门户结合, 加强新媒体属性, 其目的是让广告主投放广告更放心, 撇开原创内容不谈, 网络视频营销的本质也是广告。视频网站集体自制网络影视剧, 只不过是应对版权费疯涨的权宜之计, 其目的是想创造出新的营销热点, 最终还是为了吸引广告商。短期内, 广告作为视频网站的主要收入来源的现状不会改变。从中长期看, “广告+付费”的混合模式将成为主流。实际上, Hulu已经指明了方向, 即借助“免费+广告”模式获得大量活跃用户, 再通过用户付费赚取更多收益。当然, Hulu成功的关键一点还在于其股东, 如NBC环球、迪斯尼和新闻集团, 都是美国最大的影视机构, 因此它可以做到版权成本可控。

3 结论

国内视频网站也需要与上游影视机构、传媒集团合作, 才能真正贯彻“广告+付费”的赢利模式。如果能像Hulu一样引入大的版权方作为股东将是一个不错的选择。

事实上, 传媒集团已经开始介入网络视频。先是央视所属的中国网络电视台 (CNTV) 上线, 紧接着湖南卫视芒果TV、浙江广电的新蓝网以及深圳广电的漾TV相继开通。目前, 传媒集团介入网络视频, 主要出于战略考虑, 不在于追求短期利润。传媒集团看好网络视频作为一种内容分发渠道和观众互动平台的战略地位, 但苦于进入市场时间不久, 缺乏广泛的用户基础。这为视频网站的发展带来绝好的机会。视频网站应该充分发挥其在影视作品数字化发行和分销中的作用, 与大型影视机构、传媒集团建立战略合作, 才有可能真正实现赢利。

参考文献

[1]搜狐IT.酷6传媒上市后首份财报:第二季净亏1180万美元[DB/OL].http://it.sohu.com/20100830/n274562678.shtml.2010-8-30.

[2]新浪科技.CNNIC报告称我国网络视频用户规模达到2.4亿[EB/OL].tech.sina.com.cn.2010-04-07.

[3]小熊在线网.视频网站抢滩广告市场悠视网精准定位另辟蹊径[DB/OL].http://tech.sina.com.cn/i/2010-08-19/15554564642.shtml.2010-8-19.

[4]中国经营报.视频分享网站集体转型:自制剧成迷局[DB/OL].http://tech.sina.com.cn/i/2010-06-06/08484276365.shtml.2010-06-06.

[5]新浪科技.Netflix:Hulu收费服务规模虽小但已是对手[DB/OL].http://tech.sina.com.cn/i/2010-07-23/08504463347.shtml.2010-7-23.

粉丝经济与微博赢利困境 篇11

“你的粉丝超过100,你就好像是一本内刊;超过1000,你就是个布告栏;超过1万,你就好像是本杂志;超过10万,你就是一份省市报;超过100万,你就是一份全国报纸;超过1000万,你就是省市电视台;超过1亿,你就是CCTV了!”

这段关于微博粉丝的评论被众多企图进行微博营销的企业奉为经典,而在淘宝网上,也有店家打起了这样的广告标语,微博的影响力所至,使得“粉丝经济”正在成为一种可能。

微博营销:有影响力就等于有钱

在世界任何一个地方,拉到了名人,就等于拉到了粉丝。要知道,网络达人韩寒的一个“喂”字就能吸引上万用户的“围观”。

这是一个商机。不少企业不约而同地发出如此感叹。他们看准了粉丝对偶像的忠诚与喜爱,借此吸引眼球,创造商机。韩寒所代言的品牌凡客,自然不会错过这个植入性营销的“机会”,就在今年7月,凡客借助其品牌代言人韩寒《独唱团》上市所掀起的热潮,通过微博发起了秒杀《独唱团》的线上活动。短短几天的时间,这次活动的信息转发近4000次,新增粉丝超2000人。

这个以吸引韩寒“粉丝”为自己“粉丝”的营销行为被广为称道,在其成功案例的鼓动下,越来越多的企业意识到微博粉丝的力量,并纷纷开始涉足这被称为“140字革命”的微博营销。

“微博把偶像和粉丝放到了一个平等的地位。”对粉丝现象进行过多年研究的张嫱9月份发布了自己的新书《粉丝力量大》。她说,微博的粉丝与真实的粉丝并无差别。只不过这样一个新媒介给了粉丝更多的自主权。“我想关注谁就关注谁,我想取消关注就取消。”

“它确实掀起了粉丝经济的新热潮。”张嫱对微博作出如此评价,现在的经济发展是以“我”为核心的,微博的出现非常贴切符合以“我”为核心的潮流。

除了跟名人合作外,更多的企业选择建立拟人化的微博,亲近粉丝,并奉行“粉丝至上”。

“你的粉丝只关心与他有关的信息。”型牌男装的总经理黄岳南告诉《小康》记者,在这个微博账户中,型牌男装还展开了如型牌咖啡屋系列的营销活动,通过与粉丝互动穿衣打扮的故事,传播其品牌理念。目前,型牌男装已添加了近2000人的关注,几乎达到新浪微博的上限,而这近2000人中大部分也是型牌男装的用户和粉丝。

这是新浪微博上一个有趣的现象,无论粉丝数量多少,如果其企业品牌微博的关注数不高,那么他们几乎就没有在多数微博用户的视野里出现过。而另一边,类似凡客、爱国者、柒牌、长安福特的关注数均为1500以上的,恰恰是微博营销做得最好的几家企业,这绝不是一个简单的巧合。

“在微博里,要传播信息,必须侧重关注和更新。”互联网专家胡东峰说,这是从以往的单向传播到交互式沟通的转变,这意味着企业微博不能一味“被粉丝”,而且也需要去“粉丝”你的粉丝。

只不过,与粉丝的互动只是一个开始,没有足够的影响力,再良好的互动也不能达到营销推广的目的,除非你只是一个小众品牌。

许多企业微博所遇到的问题是,无论他们如何发起类似“加关注,送iPad”的粉丝吸引活动,粉丝数目一栏,总是徘徊在4位数之内。截至9月底,型牌男装微博的粉丝数仅为3456,在新浪微博里,这实在是一个排不上号的名次。

“没有商家会质疑,粉丝是非常优质的消费者。”张嫱说,现在用大把钱去做广告还不如一个粉丝的推荐。“它能够发起一个聚集眼球的效果。”商家对粉丝总有源源不断的需求,他们需要更多的粉丝。

炒“粉丝”,另类的生财之道

而恰恰是这些需求让微博里的另外一种粉丝经济——地下经济蠢蠢欲动。

不可否认,粉丝数已经是衡量一个微博用户影响力的重要指标。基于“粉丝数等于盈利”的微博时代,利益的驱使,让粉丝中的水分越来越多。

“10个粉丝1块钱。”淘宝网店的店主红鱼告诉记者,这个价钱是一个比较普遍的平均价。在各种名为“微博服务”的店铺中,粉丝的价格不等,分类详细。偶尔还有店家打出“赠送评论”的促销战术,而更常见的促销模式则是打包买卖,比如被冠以“高质量、永久粉丝”称号的商品,要是批发的话,30000个粉丝高达2399元。

“每个粉丝都有几百个自己的粉丝和几十条博文,并且会不定期活跃,如果粉丝掉了,包补齐。”当被问及高质量、永久粉丝的定义时,红鱼作出如此解释。他同时还透露,普遍购买者都是一些二线艺人和企业,“当然,我们会签有保密合同。”红鱼说,除了虚荣心理,更多的人看重了其中的无限商机。

“这已经成为了一项生意。”红鱼告诉《小康》记者,现在有专门从事微博粉丝生意的公司。“通常发一条微博的价钱是20元。”红鱼说,拥有超过1万粉丝的博主就已经具备做广告的资格,而公司可以从客户获取每条微博200到300元的收益。目前,这类公司的工作之一就是寻找可以与其营销话题相匹配的微博达人。

“粉丝数都可以造假,这微博还有什么好玩?粉丝GDP?我不想玩了!!!”近日,广州著名主持人陈扬终于被愈发盛行的“假粉丝”彻底激怒了。陈扬所批判的“广州微博转发联盟”,公然在简介中宣称:只需简单的每个月转发几条微博,同时你的粉丝达到50人以上。就能获得手机充值卡!

8月27日凌晨,陈扬在自己的新浪微博签名中写道:“不要相信我的粉丝数,绝无那么多!”其后,在众多博友的挽留声中,陈扬关闭了其用户名为“chensir”的微博,并声明,“此事只与僵尸粉有关,与其他事情无关。”

“我们每天都会有专门负责人来甄别、删除一些长期没有动态、同一IP地址申请多个微博号码的用户。”新浪微博公关部的毛涛涛说。

微博正常产业链仍未启动

与假粉丝的搏斗,现在是新浪微博运营的一项常规工作。

在粉丝经济繁荣的背后,却是微博正常产业链迟迟未能启动的尴尬。即便对于现有用户数已超过2000万的新浪微博来说,其在营收方面依旧乏善可陈。而微博的鼻祖,已经成立4年的Twitter,尽管估值已经达到10亿美元,但却始终没有一个清晰的盈利模式。

曾表示在2010年真正开始商业化的Twitter,在今年4月推出了由广告主付费发布消息的Promoted Tweets 广告平台,而其随后又在7月份推出了账号@Early Bird,专门用来发布独家限时优惠和活动信息。除此之外,Twitter还希望能够建立一个让消费者依赖的电子商务平台。只不过,所有的这些尝试,依然没有给Twitter带来一个明确的盈利预期。

“就目前来说,在微博上面做广告还真的不是那么适合。”新浪微博事业部经理彭少斌认为,现在提及微博的商业价值还为时过早。在他看来,整体上微博的商业价值其实有很多新的方法去挖掘,而新浪也在上面用不同的方法不断地尝试。“国外是有很多年的积累,新浪微博才一年,它一年的速度跟Twitter的速度是不一样的。”

彭少斌说,“等到用户过亿的时候,就差不多可以了。”彭少斌预测,一年后新浪微博就会突破这个临界值。

而在胡东峰看来,国内门户网站微博在Twitter兴盛了三年之后的跟风效仿,只是一种简单的山寨。“如果把这个当主业,那么也许就只是死路一条。”胡东峰说,尽管在自由互联网上,所有的业态几乎都是具备商业价值的,但是聪明的门户网站肯定都不指望以此来赚钱。时至今日,很多人仍记得在关闭前一个月才获得第一次收入的独立微博网站“饭否”。而他的创始人王兴,曾经为了做“饭否”而投入过几百万的金额,但最终一无所获。