发现江南春

发现江南春（共4篇）

发现江南春 篇1

走出校门先赚50万

1973年, 江南春出生在上海一个普通市民家庭, 爸爸是位严谨的审计师, 妈妈没有工作, 承包一个门面做点小生意。这孩子自幼聪慧过人, 且酷爱诗词。读高中时, 他拿到上海市中学生作文一等奖, 此外还获得过很多奖励。凭借着这些红证书, 1991年江南春被免试保送进华东师范大学中文系就读。上大学后, 他很快成了校园诗坛的活跃分子, 并成为华东师大著名的“夏雨诗社”社长, 其诗作在校园学子间广为传诵。再后来, 这些优美的文字结成了他的个人诗集《抒情时代》。

江南春是个感情丰富的人, 很浪漫, 尤其对诗歌和美女充满了激情。一次他去学校舞厅跳舞, 一位漂亮女生问他学什么的, 小江得意地回答:“我是诗人。”“这么说你是穷人喽!”美女半开玩笑地说。一曲过后, 对方拒绝和他再跳。更让诗人气愤的是, 学校后门有个卖水产品的小老板, 长相和谈吐俗不可耐, 有一天这小子骑着大摩托在校园里兜风, 后面居然坐着他心目中的那位“校花”!

气愤之余, 江南春觉得自己应该干几件受美女青睐的事, 于是他决定竞选学生会主席, 竞选期间需要与许多人沟通, 免不了有时还要吃顿大排档。结果, 江南春一下子欠下160块钱的外债。当时, 这对一名大学生来说可是个大数目。在他如愿以偿当上“主席”不久, 上海电影制片厂下属的一家广告公司到学生会来招聘兼职, 一个月300元底薪加提成。此时, 正为钱苦恼的江南春干脆来了个“以权谋私”, 他没把这个消息贴出去。由于没有竞争对手, 应聘自然相当顺利。

这份兼职其实就是拉广告, 江南春的第一个客户是汇联商厦。由于他是个浪漫诗人, 不仅讲话幽默风趣, 凭着出色的文笔和智慧, 还为老板带去了好的文案创意。对方看过江南春的作品后很满意, 马上支付了广告费。第一次他就拿到了1 5 0 0元的提成!接着, 某家电生产企业因对他写的脚本感兴趣, 很快又投入30多万元的广告和播放费。

小江索性辞去学生会的工作, 全力以赴干起了广告。当时, 上海的经济开始快速启动, 淮海路上的新商厦一栋挨一栋。正流行的新影视形象广告单子, 几乎让21岁的他来了个“一锅端”了。1993年, 江南春所在的广告公司年收入400万元, 其中150万元就来自他的贡献。与此同时, 凭着自己的前卫观念和真诚, 小江还结交了不少商界朋友。

大三这年, 手握大批客户的江南春自立门户, 创立了永怡传播公司, 并自任总经理。他在学校里招聘了一批年轻学生作为广告人员。由于他朋友多, 业务员能吃苦, 永怡的销售收入直线上升。临近毕业, 正当许多同学四处奔走, 为联系工作大伤脑筋时, 江南春已经赚了50万。

这一年, 他才22岁!

电梯间里发现“藏宝洞”

江南春不仅帮客户安排刊登广告的各种媒体, 还提供与众不同的广告创意, 很快在上海打开了局面。发展到2000年, 公司的销售收入已过8000万元。尤其是在新兴的IT行业, 由于从事这个行业的大都是年轻人, 江南春几乎无往不利。那个时候, 如果有网站想做广告, 总有人会说:“去找江南春!”由于业务不断扩大, 后来江南春把自己的公司从华东师大搬出来, 在白领汇聚的上海兆丰贸易大厦28层租了几间宽敞明亮的办公室。

那时, 江南春的公司已经占据了上海IT领域广告代理市场的很大份额, 尤其是“独霸”7家大型网站的广告业务。但也恰恰由于互联网, 几乎让他全军覆没。2000年下半年, 就在江南春准备大展拳脚时, “寒流”来了。

互联网泡沫破灭, 风险投资商们纷纷勒紧了钱袋, 潇洒“烧钱”的各大网站一下断了资金来源, “永怡”的广告收入顿时萎缩了大半。到2001年底, 尽管公司勉强维持了下来, 但江南春已经身心俱疲。愁苦之中, 他找到了陈天桥。

其实早在一年前他就认识了陈天桥, 并为“盛大”代理广告。当时, 互联网企业普遍把网络仅仅当作一个虚拟社区, 还未找到有效的赢利模式。陈天桥却想出了一招:创造出卡通形象, 让它在网上跟人一起生活, 这样就可以最终出售卡通形象及其衍生产品, 使之成为人们喜闻乐见的品牌。江南春说, 并不是因为陈天桥今天做得这么成功他才佩服对方, 事实是他当初同时代理很多网络公司的广告, 但没有人像陈天桥一样不停地寻找新鲜的商业模式。

“如今, 你们网站的日子也不好过吧?”那天一见面, 江南春就问好友。“才不呢, 我现在的网站火得很!”陈天桥兴奋地给他讲, 当天晚上有11万人同时在玩“盛大”代理的韩国网络游戏《传奇》。“11万人同时在线, 意味着拥有至少70万收费用户, 每个用户每月要充面值3 5元的点卡, 一个月就是2450万!”虽然对网络游戏没什么兴趣, 江南春却对这种十分前卫的赚钱模式感到吃惊。这次闲聊, 使他受到不小的刺激, 当时他觉得要学习陈天桥, 发掘别人没发现的产业模式, 这样才能挣大钱!

2002年春节, 江南春在徐家汇一家百货商场闲逛时, 在电梯门口被一张漂亮的招贴画吸引住了。大家抱怨电梯慢, 等电梯的时间往往很烦、很无聊。这些牢骚话, 却让江南春突发奇想:“这些广告太呆板了, 能不能让海报变成电视?如果有电视, 人们在等电梯的时候就不会感到没趣了, 效果也会比招贴画好很多。”江南春一下子被自己的创意吸引了:“我在电视上播广告怎么样, 大家肯定乐意看广告的!”

显然, 这是一个巨大的空白广告市场。就像阿里巴巴发现了藏宝的山洞, 当晚江南春激动得彻夜未眠。于是, 一个很时尚的创业计划, 就在他脑海中产生了。江南春将目标锁定在写字楼的白领人群。在他们每天至少4次等候电梯的短暂时间中, 形成强制性广告收视, 成本却只有传统电视广告的1/10。接着, 他想的是在上海最高档的50栋写字楼装上机器, 然后播放广告收费。

江南春首先找人设计和生产机器, 他找到了一家台湾的液晶电视生产厂商。7月, 第一台样机出来, 他拿到写字楼, 人家物业不让装, 因为5厘米显得太厚了。接着, 他又要求厂家改成了3厘米。随后, 江南春带着自己的3人团队开始和各处物业谈判签约。半个月后, 初步计划完成:300台液晶电视进驻50栋高级写字楼!

商家最看重效益, 这种广告有用吗?诺基亚公司在推广商务手机时专门做了一个测试:他们对这款手写输入手机分别做了两个版本的广告, 一个版本以“机器人”为主角, 在上海各个电视台播放;一个版本以“背剑武士”为主角, 则在江南春的电梯电视里播放。广告效果很快显现出来, 很多消费者没多久就直奔诺基亚的柜台。当然, 这些顾客都记不清型号, 但提出要买“广告中有把剑的那个手机”的人数比例竟然远远高于“机器人手机”的比例, 这个结果让诺基亚公司大吃一惊!从此, 他们在推广新手机时, 首先就会找江南春。

紧接着, 招商银行信用卡、轩尼诗洋酒、欧莱雅化妆品等纷纷找上门来, 短短3个月, 江南春就接到600多万元的广告订单。新颖时尚的电梯广告, 从此开始风靡大上海。

穷小子创造财富神话

2003年1月, 江南春在上海成立了“分众传媒控股有限公司”, 并放弃其它业务, 专做电梯电视广告。接着, 触角又伸向深圳、广州等地, 几百名业务员四处“攻城掠地”。公司快速扩张, 急需大量资金, 像他这样的私营小企业找银行贷款根本没戏。这么好的机遇又不能失去, 情急之下, 这位浪漫诗人想到了美国的风险投资公司。有人说他简直是痴人说梦, 人家老外会轻易相信你?况且一投就是数亿元的资金, 打了水漂咋办?

江南春却不这么看, 他认为西方人天生爱冒险, 喜欢大胆的创意和有趣的赚钱方式, 即使华尔街的大亨, 做起生意来也可爱得像孩子。就看他对你的“新鲜玩艺”是否感兴趣, 如果能大赚对方自然乐意投资。

江南春是个对生活充满了幻想的人, 坚信这么好的项目不可能找不到合作伙伴。果然, 一位美国老头很快就给他回了信, 并对他“诗意的思维方式”十分赞赏。这位叫比尔的老头是纽约P C P风险投资公司的老板, 酷爱探险, 60岁时曾驾着私人飞机闯北极。“这是一种新的商业模式。上海和中国各大城市的写字楼多得数不过来, 只要把液晶电视往电梯口的墙上一挂, 就可以赚钱。这个新兴广告市场, 蕴藏着数百亿元的金色财富!”两人坐下品着咖啡一聊, 比尔马上就被这位年轻人火一样的创业激情所感染。他站起来幽默地说:“我要赌一把!”于是, 一笔数目惊人的风险投资资金就打到了“分众”帐户上。

解决资金危机后, “分众”成立仅一年, 网络每天覆盖的人群就达到1300万, 单月利润超过1000万元。2004年税后利润高达1.18亿元。其实在上海, 江南春还有一个十分强大的竞争对手——国内上市公司“东方明珠”。这家企业不仅拥有上海市区包括城市标志性景观、轮渡码头等6000个数字播放平台, 还可免费使用上海文广集团提供的新闻娱乐内容, 免费使用下属公司传输的无线实时数字信号系统。与之相比, “分众”显然势单力薄。有朋友劝江南春“跟风”, 他却胸有成竹地说:我不会提供广告以外的任何内容。我要做的, 只是一个彻底的广告平台, 要的只是人们等候的几十秒钟。不需要其它花里胡哨的东西。江南春知道等在电梯前的人们, 对于电视里播放什么节目并不感兴趣, 他们只想打发这几十秒的无聊时间。只要能将它最大化地利用起来就足够了!

他举例说, 美国海军虽然独霸全球, 却从不敢轻视中国的潜艇部队。为什么呢?因为我们在“深”和“精”上下了功夫, 具有局部非对称优势。就是凭着电梯广告这种独门生意的“非对称优势”, 分众的利润不断上升, 受到多家国外投资机构青睐。2004年下半年, 大量风险投资基金纷纷涌入, 使江南春“跑马圈地”, 迅速将业务扩展到北方的北京、郑州、青岛、乌鲁木齐和哈尔滨等40多座城市。

2005年7月13日, 是江南春终身难忘的日子。这一天, “分众传媒”以每股17美元的发行价在美国成功上市, 他多年的梦想就是亲手敲响纳斯达克开市的钟声, 有趣的是, 纳斯达克证券交易所并没有国内股市的那种大铜钟, 只是一个小按钮。他轻轻一按, 开盘价就出来了, 到收盘时, 这支股票的总市值已达8亿美元!江南春创造了广告人一夜之间成为亿万富翁的神话:他拥有“分众传媒”39%的股份, 身份3.12亿美元, 远远超过数字英雄张朝阳!

2006年, 江南春又斥巨资一口气收购了“聚众传媒”、“框架媒介”、“北京凯威广告技术有限公司”等4家大企业。这时, 分众传媒已涉足商务楼宇液晶电视、专场广告网络、公寓电梯海报市场、无线手机广告、户外LED彩屏和电影院线媒体等, 基本实现覆盖一个普通消费者的生活时空, 成为时尚广告业中船坚炮利的航空母舰。

最引人注目的是, 目前江南春的电梯广告, 在国内占据了95%以上的市场份额。由于业务成倍增长, 到2007年12月, “分众传媒”已迅速发展成为市值4 0亿美元的纳斯达克中国概念股龙头企业。江南春这个昔日的穷小子, 成了拥有35亿身价的财富新贵。

他有了大把的钞票, 却不张狂。坐飞机, 从来只坐经济舱;曾住三星级酒店, 还与同事合住一间;一个月开支1万元。他想去探险、写剧本、拍电影, 不过那都是40岁以后才要考虑的事。

下一个目标实实在在:江南春准备“杀”出国门, 把生意做到越南、菲律宾和印度等地。这个诗人CEO正在大胆想象, 用激情抒写他人生最亮丽的诗篇。

江南春：何必怒放 篇2

“我们并不急于死亡，当然更没有必要怒放。”

十多年前，江南春曾在一首诗里如此写道。

十几年过去了，尽管江南春已由当年的华东师范大学中文系学生、夏雨诗社社长，摇身变为永怡广告公司总经理、分众传媒CEO、分众传媒董事局主席，但这种心境似乎并未发生本质的改变。

这也就不难理解，2008年冬至次日，他以13.7亿 美元的价格将苦心经营五年的分众传媒卖与新浪。

不过，与2006年孙宏斌“英雄末路”般地将顺驰卖给路劲相比，江南春多了份快意。尽管分众传媒在2008年流年不利、股价亦由最高点的68美元跌至合并前的6.5美元。

跟朱新礼“凤凰涅槃”式地将汇源转手可口可乐也不同，江南春多了份洒脱。他不必承受所谓“出卖民族品牌”的口诛笔伐，以及漫长审批程序的煎熬。

“我是一个非常生意化、商业化的人。”当江南春从出卖的短暂失落中逐渐释然之后，他曾如此公开表白。同时，他更喜欢说，这是“合并”，而非“卖出”。

简单回顾他的创业、发迹履历，你会明白，这不是他“阿Q”式的自我慰藉，而是相当坦诚的真心话。其注脚不容忽视：当下，正是一个全球经济步入“冰河纪”的严冬，“怒放”自然豪迈，但或许也意味着死亡。

不想跨越那道坎

或许你听过太多关于上海人尤其是上海男人的段子，譬如：胆小、精明、斤斤计较……这些若是放在江南春身上，同样适用。只是，在那些顺风顺水、光环耀眼的日子里，这些不那么明显或重要而已。

至今，非常关注这一出售案的人们，或许可以找出若干出售的理由，但同样可以找出更多不出售的理由——事情还远没到最糟糕的程度。不难得出的结论是，江南春不想“玩”了。尽管，如果他继续撑下去，会有冰销雪融的那一天，他也会如当年带领网易撑过最艰难时刻的丁磊一样，戴上一顶“英雄”甚至更诱人的“首富”桂冠。而这也是公众普遍痴迷的，人们喜欢那些历尽千辛万苦最终缔造传奇的英雄——像1996年那个寒冬重出江湖拯救苹果于危难之际的史蒂夫•乔布斯一样。

但他还是不想“玩”了。这并非假设，不妨按照绝大多数人的理解，简单翻翻江南春以及分众的2008年日志——这是他们“走麦城”的一年。

2008年1月10日晚，分众传媒（纳斯达克：FMCN）宣布：公司将对炎黄健康传媒有限公司进行战略投资。根据协议，分众传媒将向炎黄健康传媒投资500万美元现金，同时还将旗下覆盖国内31座城市所有医院和药品连锁店的医疗保健联播网所有权转让给炎黄健康传媒。如果这次投资完成，将令分众获得炎黄健康传媒20%之股份（注：分众遇到麻烦后决定不再投资炎黄传媒，合作无疾而终）。

12天后，江南春又现身于北京威斯汀大酒店，宣布乐意掏出300万美元（占股33%）与日本电通成立互联网广告公司“电众数码”。这源于江南春对未来乐观的预计。他援引2007年国内互联网广告市场（不含搜索引擎广告）已达76亿元，且保持了年增长50%之迅猛势头的数据说：“互联网广告的价值被大大低估了。”

——至少是在2008年的第一个月，江南春还是承袭了过去两年半中的本色——大刀阔斧、纵横捭阖。而这始自分众传媒的上市——2005年7月13日成功登陆美国纳斯达克股市，令分众成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，且以1.72亿美元募资额创造了当时的IPO纪录。

纳斯达克归来的江南春一度表现得像个“并购狂人”。尽管他不喜欢这一称谓，但看看这样一份清单吧——2005年10月，1.83亿美元收购框架；2006年1月，3.25亿美元收购聚众；2006年3月，3000万美元收购北京凯威点告；2007年3月，2.25亿美元收购好耶；2007年12月，1.684亿美元收购玺诚传媒……至少五次的重量级收购被压缩在两年零两个月之内；分众财报更显示，在过去的四年内，其共投资、收购了超过60家公司！

彼时，事后自称“有点激进”的江南春，念念不忘的是“消灭看得见的竞争对手”，甚至要超过央视“成为中国最大的媒体广告平台”。

于是，第一道“冲击波”在“3•15”爆发。

在这个对消费者权益维护得近乎作秀的日子里，江南春要超越的“最大对手”央视突然抛出了“杀手锏”——在“3•15晚会”上，江南春寄予厚望的分众无线，被斥为“垃圾短信”的主要制造者。

在如潮而至的谴责声中，江南春开始变得低调。经过反思，他认为这一业务存在“道德缺陷”，最终的结果是，分众付出1亿美元的代价进行清理，并于2008年12月终止了剩余的无线广告互动营销业务。

祸不单行。此后的“5•12”汶川大地震、北京奥运会，以及接踵而来的金融危机，接连影响了分众在四川、重庆等地的网络广告收入，以及非奥运赞助商的广告，而且范围逐渐扩大、深入。

及至11月11日，分众完成了对玺诚传媒卖场广告业务的重组。但是，因为2008年玺诚未完成特定的盈利目标，分众在2007年支付1.684亿美元现金后，不再支付剩余的1.82亿美元的“现金+普通股”。为此，分众做了大约2亿美元的资产冲销。

……

种种打击，令江南春在2008年底几乎回到了原点——分众传媒最初登陆纳斯达克时市值为7亿美元，2008年初一度冲上80亿美元，但当年底又跌至约10亿美元。

不过！

如果你知道分众手中还握有超过3亿美元的现金，如果你知道这个已初具“中国最大媒体广告平台”规模的公司仍然具有一定抗风险能力，如果你知道分众在2008年所经历的一切与其他公司相比仍有“小巫见大巫”之嫌疑的话，你或许就不必相信那些“瓶颈”、“天花板”、“模式之冬”的说辞了。

显然，江南春是知道这一点的。但更显然，江南春无意于熬冬，更不打算倾其所有去赌。他没有所谓的“英雄情结”，更不会为此而去背负可能的风险——“我为什么要把自己送入危险的境地？我不会做一件自己没什么把握的事。”早两年，他曾如是说。

于是，三年前曾被分众视为收购对象的新浪，此时角色转换，成了分众的买主。

打破“三段论”

江南春的这种“谨慎”（某种程度上也可以说是“胆小”），可谓由来已久。你甚至可以将之理解为一种深深根植于上海男人性格中的基因。

检索江南春的发家史，甚至没有能够称得上大风大浪的经历，一切反倒都看似水到渠成。即便几次数额巨大的重大收购，亦是“大吃小”而非“蛇吞象”，于是都顺理成章、毫无悬念。

据说，在2002年分众成立之初，江南春就将之前的数千万积蓄一分为二，一部分留做养老，一部分投资新企业。而他第一次遇到的所谓“坎坷”，就是2003年来袭的SARS。钱即将“烧”光的时候，他也没有像其他创业者那样，从本来的养老钱中追加投入，当然也没有轻易放弃，而是脑筋活络地想到：为什么不用别人的钱救急？

这次坎坷，果真就被他的三寸不烂之舌轻松化解——软银送上了一笔投资，为分众解了围。

——这样波澜不惊的故事，难以吊足人们的胃口，也让他的创业史显得平淡了些。

而在分众之前，他的经历也几乎是一帆风顺的。

1994年2月，尚在华东师范大学中文系读大三的他开始创业，与包括香港的永怡集团在内的几个伙伴合资，注册成立永怡传播。

1996年1月1日，江南春进入IDG传媒集团，筹办其上海办事处；永怡也成为IDG传媒业务最主要的广告代理商。及至1998年，永怡的年收入已达五千余万元，据说这几乎占据了上海IT广告业95%的份额。

2000年，江南春抓住了互联网兴起的新契机，并让永怡实现了质的飞跃——营业额突破亿元。

随后，在互联网泡沫破灭之时，他看到了户外视频广告的先机，并成立了分众传媒，意外地获得了巨大成功。

而按照人们惯性的“三段论”思维，一个成功企业家的故事至少包括如下几个阶段：白手起家（这一点江南春是具备的，不过他仅仅是为了还掉为了“贿选”学生会主席而欠下的160元外债，而非为了实现什么理想、成就什么事业），历经磨难（过程越坎坷，越能吸引人），功成名就（最好企业看起来像家百年老店，符合国人“大团圆结局”的思维定式）。

于是，在江南春巴不得人们第二天就淡忘掉这则震动业界的“卖身大新闻”时，仍有不少人在关注分众这个品牌的存续。

其实，同几个月前将汇源果汁拱手可口可乐的朱新礼一样，江南春显然也不想做什么“百年老店”——至少不是他自己来完成这一使命。

而且，跟汇源是朱新礼苦心经营16年才做起来的不同，江南春的分众是通过不断收购七拼八凑起来的一个“巨无霸”。你能想像，他会对纳入麾下不过三两年的聚众、玺诚乃至分众无线有多深的感情吗？退一步讲，商业世界是理性而非感性的——要用冰冷的数字说话，感情用事显然行不通。

实际上，非独江南春如此，许多新一代企业家同第一二代企业家迥然不同的标志之一，也在于此——在前辈们看来责无旁贷的事情，后生们则愿意进退自如。

对于那些动辄经营了十几、二十几年的第一二代企业家而言，由于早期的制度、机制不配套、生存环境恶劣等因素（比如：个私经济“禁区”重重而进展缓慢，吉利集团董事长李书福甚至整整等了10年才获得一纸汽车“准生证”），企业几乎跟自己同生死、共患难，形同“亲生骨肉”，所以，他们把企业做成“百年老店”的想法，更像国人“望子成龙”的惯性思维，自然不难理解。

所以，当联想陷入亏损的泥沼时，本打算退休的柳传志放下“IT教父”的架子，改口说：“过完三年（他认为冬天会持续这么久）我也不会退休。”而分众遇到麻烦，江南春则不排除把一个“问题公司”抛给别人的可能，以使自己再有一个新的开始——即便如传言所料，由他出任新浪董事长（可能性据说并不大）或联席CEO，分众的麻烦显然也不用他独自一人背负了。

这甚至是一种天然的“代沟”。新旧观念，有着天壤之别。这种“代沟”，无所谓对与错、是与非，或许，它更像一种自然的进化。

“江氏短板”

在新浪CEO曹国伟因为“意外收获”了分众而颇为兴奋时，江南春已经开始拜访他的客户了。

与经营企业时刻留有余地不同，在工作状态上，他是一个不折不扣的“工作狂”。

纳斯达克上市后，江南春依然坚持每天工作16个小时，且一年至少拜见300个客户。“坐飞机，我从来都只坐经济舱。私人飞机更是不会考虑”。而且，如果不幸赶上飞机晚点，他甚至去挤火车硬座。

从勤奋程度上来看，江南春并不比前辈们逊色——值得参考的是万向集团董事局主席鲁冠球的作息时间：清晨5点10分起床，7点10分准时出现在办公室，一直忙到深夜11点半。

或许是深知得来不易，江南春才会显得“格外珍惜”自己的财富——如果把果断出卖“变现”看作财富保值的一种方式的话。

但是，即便精明如江南春，仍无法避免人性的弱点。

在历次收购进展得一帆风顺且收效明显的时候，他也会表现得过于乐观、自负而激进。在分众卖身之后，他曾反思并坦言：自己对经济下滑没有任何体验，更无从准备，对经济形势的判断能力存在天然缺陷。

与之相比，万科董事长王石、阿里巴巴董事局主席马云显然要敏锐得多，并能及早采取防寒措施。

而且，由于过于迷信自己的“谨慎”与“计较”，江南春也曾多付出了不菲的代价。据说，早在2003年，有人就曾向江南春建议应该收购聚众，但被他拒绝了；等到他发现消灭聚众是一件非常艰难的事情时，他不得不付出更高的代价来收购后者。收购玺诚传媒，几乎同样的一幕再度上演。当玺诚送上门时，江南春认为要价过高；等到玺诚发展壮大之后，江南春又一次不得不付出了高价。

此外，只顾高速扩张，而忽视了扩张的风险，也是江南春最终选择放弃的原因之一。在将分众迅速做大之后的2008年3月初，自感“个人精力难以同时兼顾旗下业务”的他，才将CEO的位置让与具有超强执行能力的谭智。但为时已晚，一周后，“短信门”危机爆发。

如今，对商业模式更感兴趣的江南春，或许再不必为诸此种种的难题担心了。

——在这个冬天里，他放弃了如梅花般“怒放”的机会，但来年春天呢？或许他仍能再现“一枝独秀”的创富神话。管理

江南春代言　名利自来 篇3

短暂几年间，34岁的江南春创建的分众传媒网络，已经由一个城市发展到全国100多个城市；由最初的50栋高级商业写字楼，扩展到多种媒体网络在内的、日覆盖近1.5亿都市人口的综合性传播平台。

土生土长于上海的江南春凭借一个小创意，竟让他在资本市场上左右逢源。2005年，江南春率领分众传媒在美国纳斯达克上市，募资1.72亿美元，成为第一支在海外上市的中国广告传媒股。目前公司市值已超过30亿美元。

江南春是忙碌的，转战各个城市之间对于他已经是习以为常的事情。但从今年初开始，江南春又多了一项做产品“代言人”的工作。于是，人们在公交车、地铁、户外传媒、电视台上频繁地见到由江南春所代言的产品广告。

接连不断的形象代言似乎让江南春找到了万科王石的那种“非明星”的明星感觉。

商业身价

众多厂商选择江南春做产品代言人，大概看中的是他的经历与气质。

今年年初，昆明机场出现了特别的一幕：一位西装革履的商务人士拿出一小袋东西，很方便地冲泡出一杯热腾腾的普洱茶，悠闲地品味着，口中还念念有词：喝普洱茶，当然好，可哪有那么多时间。还好，有龙润普洱，随时品味，健康相随。

此人正是分众传媒掌门人江南春。

只见江南春身边围着一群扛摄像机、拿反光板、忙忙碌碌的人群，人们恍然，江南春不是在拍电影就是在拍电视。

江南春现身云南为何不出现在商务会谈中，而是在昆明机场这样一个旅客来来往往的地方？答案很简单：此次来昆明，江南春是为龙润普洱速溶茶作代言人的。

“请江南春作龙润普洱速溶茶代言人，主要是因为他是知名人士，其成功方式及生活方式是办公室的白领精英们所向往的；而速溶普洱茶就是为办公室白领及有‘空中飞人’之称的商务人士量身开发的一个新品种，旨在让人们在繁忙的工作及旅行中，也能方便地喝上香浓的普洱茶。因此，广告拍摄场景选择在机场。”龙润集团相关负责人说。

江南春在拍摄这条广告时，恰巧让爱国者总裁冯军遇到。

冯军进入候机厅后远远看见一个背影正站在玻璃墙前，冯军一下子就认出了江南春。但他并没有注意到不远处的人群，因而直奔江南春，过去打招呼。

“停！”突然有人大喊一声，冯军回头一看，原来这里正在拍广告。

在旁观看江南春拍完广告的冯军，突然也冒出一个念头，也请朋友江南春给自己的爱国者“贵宾王”产品作代言。冯军刚开口，没想到江南春很痛快地就答应了。

不久前，东锦国际集团旗下的饮品“日加满”，继投5000万与分众传媒进行独家媒体合作后，再度与分众传媒签下品牌形象代言人的合同，并因而成为市场焦点。“日加满”为东锦国际旗下的新饮品品牌，定位为白领阶层的营养复合型保健饮料。据悉，此次签下纳斯达克上市公司分众传媒（FocusMedia）CEO江南春作为品牌代言人，是该品牌2006“赢在巅峰”全国品牌战略的重要延续。

江南春代言的饮料广告最近在中央电视台中经常出现，江南春的“表演水平”似乎也在不断提高。

9月16日上午，在上海长宁区周家桥创意中心，据悉，这里的原来是一家废弃的工厂。经过精心改建后，成了艺术工作者的天堂。多普达C750即将在11月上市的手机广告，就是在这里拍摄的。而多普达C750的代言人，又是近来红遍荧屏的江南春。

对于为何请江南春做代言，多普达CEO许伟德说：“江总是多普达非常重要的战略合作伙伴，我们从2002年就开始了紧密合作，有着很深的渊源。而多普达与分众的战略理念相近，正所谓‘惺惺相惜’，因此，我们找来江总代言多普达C750。其次，多普达的产品一直是定位在中高端的领域，不过，此次推出的多普达C750，却是多普达纯商务机型的转型之作。多普达C750是一款针对年轻商务白领的机型，它代表着活力、冲劲、成功。这与江总的气质相当吻合。不是说只有那些笨重的大屏手机才是商务手机，其实，商务手机也可以是轻薄、时尚的。”

这一次，善于发现商业机会的江南春似乎又发现了自身名气所带来的效应。分众传媒的成功，让很多人认识了江南春；而江南春的商业气质又被众多厂商相中。于是，活跃于广告界的企业家的江南春，似乎让我们看到了第二个王石的身影。

名利双收

如今，江南春已经不愁分众传媒的市场地位。可以说，除了代言，现在江南春现在最喜欢做的事情就是收购，“等待别人将项目做成熟后，进行收购是件轻松容易的事情。”背靠雄厚资本市场依托的江南春说话底气十足。

1995年时，江南春创建的永怡传播广告公司的营业额已达500万元，这在当年的上海滩并不多见。江南春因而有了进军新广告市场的打算，但因公司没有太多固定的核心大客户和业务，公司主业缺乏一个核心的产业可以依托，加之公司遭遇的股权变动，作为创始人的江南春已经认识到“这样发展下去，会产生许多问题”。

2003年，江南春在赢得了软银的投资之后，便开始在全国展开“圈地圈楼运动”，同时，又开始了更大规模的“圈钱运动”。

2004年4月，曾经成功投资蒙牛、李宁等公司的鼎晖国际携手风投DFJ等公司，给江南春注资1250万美金，推动其全国网络的铺开；同年11月，美国最大的投资银行高盛公司、欧洲最大的风险投资基金3i宣布投资3000万美金，成为分众传媒第三轮的投资者。

经过三轮融资，2004年度分众传媒的融资总额上升至4250万美元，创造了10年来国内广告传媒私募融资的全新记录。2005年，分众传媒在美国纳斯达克成功上市，募资1.72亿美元，成为第一支在海外上市的中国广告传媒股。

“资本的不断进入，使得企业再进行扩张发展时，能量变得非常强大。”江南春说。2006年3月，分众传媒迅速出手并购了一家国内知名的手机广告运营商，并启动了“分众无线”的新媒体品牌，“不断挖掘新产业，是分众传媒现在重要的任务，”江南春称。

2005年12月，在投资商的“撮合”下，分众以现金加股票共3.25亿美元，合并了主要竞争对手——聚众，其中9400万美元为现金，2.31亿美元为新发行股票。

目前，江南春的分众传媒汇集了户外数字媒体、电脑、手机、网络，现在唯一欠缺的就是电视，所以未来的数字电视也是分众的发展方向。

江南春手里握有别人梦寐以求的好牌：互联网有“好耶”，手机互联网有“分众无线”，它们放在各自得行业都是数一数二的领头羊。有此资本，难怪江南春会热衷于频频“出镜”！

江南春的单身生活 篇4

《江南春》本是诗人杜牧的一首七言绝句，“南朝四百八十寺，多少楼台烟雨中”的诗句千古流传。于是江南春在商界脱颖而出之后，外界开始猜测江南春出身书香门第，幼年就开始饱受熏陶。

江南春告诉我们，自己的父亲其实是一位严谨的审计师，母亲是一个小创业者，承包有自己的门店，完全不是传说中的书香门第。而对于自己江南春的大名，他说纯属巧合。“我姓江，我们家是朝南的，我是春天生的，所以我叫江南春，南说的是空间，春说的是时间，江南春只是一个时空观念的名字。”

但这样的误会并不影响我们把交谈的话题过多地停留在文学上，毕竟，江南春曾有过一段“文学青年”的经历。

江南春说自己对于文学，在内容上很崇拜捷克小说家米兰·昆德拉，而在形式上则比较崇拜阿根廷的波尔赫斯，因为江南春喜欢米兰·昆德拉所强调的词语，比如恐惧、抒情、死亡。而对于波尔赫斯，江南春喜欢他小说中的多种可能性，“一件事情存在多种可能性”。

记得昆德拉曾说，“我曾在艺术领域里四处摸索，试图找到我的方向。”江南春也曾经试图在艺术领域找到自己的方向，只不过昆德拉成功了，而江南春失败了。《抒情时代》展现了江南春的诗歌才华，同时也终结了他的诗歌理想。这正是波尔赫斯所强调的“多种可能性”，而江南春把这一多种可能性发挥到了极至。

财富、年轻、单身，这些所有可能引发尖叫的因素，江南春都有，不过他也有让别人失望的因素，因为他声称自己是一个只专注做一件事的人，而目前只专注于他一手缔造的分众，没有认真地想过爱情或组建家庭。

江南春说自己自从出了大学之后就没有谈过恋爱，觉得自己的恋爱早已经在大学谈完了。“在人生不同阶段就要着重做什么事情，我在大学里着重谈恋爱，出了学校门就是创业，将来着重做的事情是什么我不知道，在一个时间段我只做一件事情，全身心只做一件事情”。

这也许是江南春对爱情挑剔的借口，声称自己在生活上有点极端的江南春认为爱情是纯情的，很文化的，应该很纯情地追求这种东西，而生活在商业中的他没有放弃自己对爱情的判断，诗歌没有了，爱情也远去了。

（以下是江南春的口述实录，本刊记者吴仕逵采访整理）

许多中国的富豪成功都是九死一生，我没有这样的感觉。每天都很累，每天都危机四伏，没有特别大的挫折。我想，每天都遇到小危机，每天都小心翼翼，大的危机就不会来找你。老说百折不回，我好像没有怎么被折过几次。

我的生活状态是飞人，起步时是骑自行车，也是空中，低空。现在大城市穿梭，10年其实都是一样的，节奏和方法没有变。我的衣柜里面找不到休闲的衣服，全部都是衬衣，因为10多年来生活好像只有工作。

我不喜欢音乐，也没有时间去听。能喝一点儿酒，但不爱参加应酬场面。约了别人都是去做脚底按摩，经常是一堆上市公司CEO在泡着脚谈事。热气腾腾，像开互联网大会一样。上海的CEO们都很忙，不喜欢吃饭，都喜欢脚底按摩。我来北京也去按摩。“我可能不是中国最努力的人，但一定是中国最努力的100个人之一。我所认识的创业者，陈天桥、马云、李彦宏……真的还没有轻轻松松成功的，没有谁过得很自在，大家觉得都很倦，尽管有时候谈起创意会很兴奋。成长的压力都很大。”

过年的时候，我经常在楼下的厨房烧菜，父母亲戚在上面吃。每次烧一个菜，我就舀一勺在旁边的小碗里，然后一边吃，一边烧第二个菜。我可以一个人在煤球炉前，听着无线电，两个下午就摊出无数的蛋饺。

我觉得工作能改变人的性格。以前读大学写诗歌的时候，我会写“献给新中国女大学生某某的一组情诗”，贴到人家寝室门口……还是很有激情的。后来工作了，做了广告，知道做事情要有分寸，就不玩了。

专家分析

解析商业运作：从跑马圈地到精耕细作

采访·易凯资本有限公司分析师王蓓/整理·本刊记者戴璐

分众主要在楼宇电视和户外广告，这个细分市场上着力发展，自从它看好并培育这个市场以来，还没有面临过于激烈的竞争。分众自己在“趟路”上，比较懂得如何抢占先机。具体而言，分众一面和一些写字楼签订了有效期比较长的商业合同，保证自己抢到了饭碗，就要握稳它，另一面，作为媒体企业，分众不断的跑马圈地，提高自己的覆盖率。

事实上，作为一个主要为广告主提供媒介平台的公司，其播放广告的受众是否足够广，对公司向广告主的要价能力有很大的影响。这也是为什么中央电视台经常比地方电视台的广告费率高出许多的一个重要原因。更直白地说，分众在楼宇和户外的媒介平台上覆盖率有多高，直接决定着它的盈利能力。

到目前为止，分众在市场拓展、扩大自己的覆盖面上做得比较好，市场占有率上取得了很大的优势，据统计数字，其市场份额比聚众高出不只一个数量级。这应该是分众有底气收购聚众的一个重要原因。

不过，分众所处的这个市场仍有很大的发展潜力，在商业运作上也不完全是粗放型的“抢占写字楼”战役就可以长久的保持优势。一般而言，楼宇广告的合同总有到期的时候，所以，即便收购了聚众，分众高管也不可能就此高枕无忧。随着未来五年内一些旧合同逐渐到期，怎样争取更有利的新合同，对分众而言，还是值得努力的。

更关键的是，分众在第一轮大规模“圈地”后，如何好好开发这些资源，让自己的商业模式在市场的逐步成熟中依然独树一帜?

比如，广告主很看重受众群体是否合适，很难想象，在一个二流写字楼里播放高级别墅的地产广告会取得好的效果，也很难想象。

并且，提高技术含量，保持在同行业中的竞争地位等问题也是分众应该抓紧思考并予以实施的。

所以，在未来一段时间里，分众还需精耕细作，在争取广告和决定广告的播放平台时，要有一个优化配置的模式。

专家访谈

评点收购得失：资本的胜利

采访·北京证券分析师张九辉/整理·本刊记者戴璐

分众成功的吃掉竞争对手一度让市场相当吃惊，因为从此之后相当长的一段时间里，江南春将“独步天下”。

无疑，分众在这个市场里有经验、有市场份额、有技术，更重要的是还有钱，这些都是成为行业寡头的资本。所以，并购之后，市场会一度呈现垄断，分众的要价能力也将无人能及，后来者要想进入这个市场，进入门槛也会被抬高。

可以说，在借助并购壮大自己、战胜对手这个策略上，分众是一个大赢家。

而推动分众相继收购框架媒介和聚众的一个重要激励是，分众成功的在海外上市。这就如同一架赛车在海外加油站装满了油，它的引擎和其他配置都不错，那么，它不加速赛跑更待何时？上市融资的成功，给了分众大把掏钱并购的动力，而与之鲜明对比的是，聚众上市受阻，二者在融资能力上的差距已隐隐显露。

所以说，分众拿下聚众，是资本胜利的又一次证明。

当然，分众的收购也有迎合海外资本市场的需要。一般而言，在海外，如果要上市成功，必须清晰地告诉投资者自己融到的钱打算怎么用，怎样才能最大的增加股东财富。所以，分众在上市公告中，就应该模糊的包含了并购和扩大竞争优势方面的募集资金用途。

值得关注的是，分众的商业模式在海外市场早有先例，对分众而言，与其把它包装得独树一帜，不如强调自己在中国的领先地位，更容易得到投资者以及投行的青睐。分众在这一点上是极为明智的，因为美国资本市场非常看好吞掉竞争对手的商业行为。而分众表现得更出彩的一面在于，它并没有演绎出美国传统商业故事里的“敌意收购”，相反，江南春和他的团队通过友好谈判的方式将行业老二收归旗下，这无疑降低了收购的代价和日后整合失败的风险，利于得到市场更大的认可。