出口定价（精选4篇）
出口定价 篇1
得利于近几年来国家相关部门出台的一系列有助于跨境电子商务的发展的措施政策, 相比传统外贸呈现低迷态势, 跨境电商贸易进入快速增长时期, 成为中国对外贸易的新增长点。根据中国电子商务研究中心发布的《2015年 (上) 中国电子商务市场数据监测报告》显示, 2015年上半年, 中国跨境电商交易规模达2万亿, 出口占了84.8%, 多达1.7万亿。从海关总署公布的上半年总出口额6.57万亿元可算出, 跨境电商出口额已占我国总出口额的四分之一以上。随着越来越多的外贸企业加入了电商大军, 跨境电商也面临着越来越大的竞争与挑战。在国际贸易中, 出口定价是最重要的环节, 跨境电商交易改变了原有的交易方式, 缩短了交易渠道, 信息更加透明化等特点使得传统外贸企业惯以采用的成本导向出口报价思路成为中国企业国际进程中的绊脚石, 企业急需调整定价思路, 来适应新的贸易方式、贸易环境。
一、跨境出口电商产品定价面临的主要问题
目前国内主流的跨境电商平台有阿里巴巴, 全球资源, 中国制造, 全球市场, 敦皇网, 速卖通, Ebay。其商务运作模式大多分为B2B与B2C两种, 并向企业提供收费与不收费的不同服务。一般想通过电商平台进入国际市场的外贸企业需在跨境平台上注册为正式会员, 才可展示企业产品。企业若想得到较好的曝光率及服务则需向运营商上交一定的年费, 以阿里巴巴为例, 其年费最低是2万, 最高可达十几万。但相比传统外贸企业一年参加国际展会开拓市场的费用来说还是大大降低了。电商平台服务除了曝光率之外, 还包括产品多彩秀, 买家名录, 询盘追踪等, 这大大降低国际贸易的门槛, 使越来越多的中小外贸企业借助平台进一步开拓市场, 同时也吸引了大量原主攻国内市场的企业, 这些企业也纷纷加入到跨境出口电商大军。结果是电商平台上供应商数量急增, 国内外贸企业竞争日趋激烈, 而交易方式的改变, 交易环境的改变也增加了企业出口定价的难度, 表现如下:
1、低价抢客现象严重, 买家价格敏感度强
跨境电商交易平台给买家最大的利益在于, 能在最短的时间内了解到各家企业出口报价情况, 大大减少了信息了解代价。买家永远是追求物美价廉, 特别是一般消费品, 电商交易平台便利了买家信息收索, 也增强了买家的价格敏感度。比如在阿里网上打“ladyhandlebag”就可出现344387的产品信息及报价, 而为了争抢客户, 很多企业报出了非常低的价格, 导致了恶性竞争, 压低了行业总体利润, 对于一般出口产品, 增加了生存难度, 企业若采取原有的成本+利润的报价模式, 以牺牲利润为代价压低价格, 将很难适应现实市场要求。
2、买家类型多样化, 增加报价难度
相对传统面对面的商务接触, 跨境电商平台的买家大都素未谋面, 为了吸引买家, 平台经营商对买家一般不设会员制, 不设门槛, 企业很难判断询盘是出自什么类型的买家。买家是经销商、批发商或是收取佣金的中间商?买家是有意问价还是探取商业信息?买家资信, 实力如何等等因素都增加了企业报价的难度。另一方面, 从最新的数据中显示, 跨境出口电商虽在B2B交易中占比达91.9%, 占据绝对优势, 但B2C交易也达到8.1%, 而且B2C交易发展速度更快, 想进一步拓展B2C业务的外贸企业, 如何针对终端零消费者报价, 也是跨境出口电商遇到的新难题。
3、定价思维模式化, 价格构成更为复杂多样
一方面在B2B模式下, 国内特别是中小型企业还是采用原有的成本导向型报
价思维模式。如FOB=实际采购成本+国内费用+佣金+预期利润, 这条报价公式就被多数公司一成不变地套用报给客户, 企业的决策者缺乏灵活的思维, 没能跟据市场的走势进行相应的调整, 或调整仅限于对利润的挤压。另一方面在B2C模式下, 不同的跨境电商平台有不同的经营模式, 包括支付平台, 物流平台的不同, 收取费用也有所不同, 企业必需进行详细的了解, 才能确保定价的合理性。
二、构建以市场需求为导向, 有策略, 有创新的定价新思路
1、跨境出口电商产品定价应考虑的因素
定价的目标是使产品适合市场的需求, 符合企业的发展战略。归纳来说, 成本、需求、竞争及目标国家的相关政策是跨境出口电商应考虑的四大因素。
第一:成本因素是定价的基础。成本可分为生产成本与销售成本。成本不是一成不变, 原材料价格的变动, 出口退税的调整, 进货渠道的改变, 计价货币或支付货币汇率的变动, 还有跨境平台运营商收费调整都会影响到成本的改变, 企业必须清楚了解成本的构成, 及时掌握相关费用的变化情况才能准确制定价格。
第二:需求因素影响价格的高底。需求增加, 产品价格的上涨, 需求减少, 产品价格下降。了解市场的需求情况, 要求跨境出口电商深入分析目标消费者, 包括其消费偏好, 收入情况, 消费群体预期等。同时还应了解互补及替代商品价格。这也是目前跨境出口电商不能很好做到的方面。
第三:竞争因素影响消费者的选择。定价的目标是让消费者接受你的价格, 购买你的产品。面对越来越激烈的营销竞争环境, 跨境出口电商不可能自由定价, 企业必需横量利弊, 分析竞争对手的定价策略, 思考企业在市场中所扮的角色, 找出自己的竞争优势, 才能在市场中立足。
第四:目标国家的相关政策因素。不同国家对不同商品会有不同的规定, 如阿根廷政府规定制药公司的标准利润为11%, 有些国家对中国的某些商品收取高额关税, 有些要求中国进口商品需提供质量认证书等等, 这也是定价时应考虑的因素。
2、改变思路, 制定以市场需求为导向, 有策略, 有创新的定价方案
营销大师科特勒曾说过, 定价是一种战略手段。跨境电商模式拉进了企业与国际市场的距离, 企业要进入国际市场需要有步骤有策略地进行, 而定位策略是企业国际营销组合的四大因素之一, 定价影响到企业的国际竞争力, 定价过高会错失良机, 定价过低则压低利润, 甚至可能会被进口国认定为倾销加收高额的反倾销税, 不利发展。因此, 跨境出口电商在定价时应改变原有的思路, 不但考虑本身的成本, 费用, 更要从国际营销的角度, 克服现有的问题, 不盲目竞价, 有步骤有策略进行价格的制定。
跨境电商出口企业首先应做好国际市场的分析调研, 选择好目标市场, 分析自己的竞争优势, 制定营销战略, 确定符合企业战略实施的定价目标。想获取最大利润, 可采用提高品牌知名度, 创新技术, 高价格的撇脂定价策略。想占领市场份额, 可制定低价渗透策略。其次针对定价目标, 在掌握价格基本构成的基础上, 根据不同国外市场的需求情况, 分析消费者购买行为, 利用产品的生命周期及时调整定价。在产品的介绍期可适当高价, 在成长期找出自己的竞争优势, 在成熟期多采用价格促销。在定价方法上, 倒推定价法依据消费者能够最终接受的销售价格, 逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价, 此方法的定价能反映市场需求, 保证中间商利润, 定价灵活。最后, 跨境出口电商可多借鉴国际营销企业定价创新的成功经验。比如Swatch公司的心理定价法, 吉列公司的补偿定价, 结合自身情况, 有策略、有创新地制定定价方案。
摘要：与传统外贸呈现低迷态势相反, 跨境电商贸易进入快速增长时期, 成为中国对外贸易的新增长点。抓住时机, 制定符合跨境电商模式下的出口产品定价方法与策略是众多传统外贸企业进行国际营销的关建问题。本文从当前出口定价出现的主要问题进行分析探讨, 进而分析跨境出口电商定价考虑的主要因素, 最后从现代营销学的角度上为外贸企业提出定价新思路。
关键词：跨境电商,定价因素,定价方法,营销策略,新思路
参考文献
[1]吕雪晴, 跨境进口零售电商定价问题研究[J].价格理论与实践, 2015年09期
[2]《2015年 (上) 中国电子商务市场数据监测报告》
碳定价对江苏出口贸易的挑战 篇2
一、江苏规模以上产业的碳排放量较高
通常把标准煤亦称煤当量作为能源消耗的指标, 具有统一的热值标准。我国规定每千克标准煤的热值为7000千卡。将不同品种、不同含量的能源按各自不同的热值换算成每千克热值为7000千卡的标准煤。能源折标准煤系数=某种能源实际热值 (千卡/千克) /7000 (千卡/千克) 。下表1对江苏2009-2012年的规模以上工业企业主要能源消费量进行统计。
数据来源于:江苏统计年鉴-2013
数据来源于:中国合同能源管理网www.emcsino.com以及人大经济论坛环境经济学版, 详细出处参考:http://bbs.pinggu.org/forum.php mod=viewthread&tid=631499&page=1其中1 kgce称为1千克标准煤。
则结合表1和表2的数据, 基于IPCC的常用的碳排放系数计算碳排放量=Σ能源i的消费量·能源i的碳排放系数 (i为能源种类) 计算出表3的数据。从表3数据得知, 2009-2012年间江苏省规模以上工业碳排放总量一路上升, 其增幅依次为11%, 9.38%, 1.86%。虽然受经济危机的影响, 生产总体有所减弱, 较2011年相比, 2012年碳排放增幅只有1.86%, 但碳排放绝对量依然上涨了376.35×104t吨标准煤。可见阻碍江苏经济贸易的发展的瓶颈之一问题是如何降低主要产业部门的碳排放量问题。十二五规划期间, 中国曾承诺到2020年将每单位国内生产总值 (GDP) 的碳排放较2005年削减40-45%, 允许排放量增长但增速放慢。国家发改委副主任解振华也表示, 我国将提出2030年及2050年低碳发展路线总体规划图。这无疑对江苏这样一个经济贸易大省提出强大的挑战。
二、江苏2009-2012年度出口情况分析
自中国加入WTO以来, 江苏的外贸依存度快速增长, 从2000年的44%上升到2004年的91%, 2005年江苏省外贸依存度首次超过了100%, 高达102%, 2007年高达101.81。2008年以来受国际金融危机的影响以及人民币升值的压力, 江苏的外贸依存度虽然有所降低, 2009年达到67.16%, 2011年达到50.1%, 当年的出口依存度为26.1, 2012年达到47%, 当年的出口依存度为24.9%, 但总的来说江苏经济发展对外贸的依赖程度还是挺高的。经过发展, 近年来江苏产品的出口格局也有了一定程度的扭转, 由劳动密集型出口产品为主逐渐转变为钢、火电、水泥、玻璃、石化和碱、办公用机械及自动数据处理设备等高耗能产品设备的大量出口, 但由于技术含量低致使产品附加值率也偏低, 所以国际竞争力还有待提高。与世界平均水平相比较, 江苏人均能源可采储量偏低, 即江苏原本就是能源储量相对较少的地区, 加之近年来, 经济发展所需的电、煤及燃油的巨大耗费。当前, 国际战略能源斗争日趋激烈, 出口产品的粗放型增长带来的能源过度消耗行为, 影响江苏的长远利益, 这对江苏可持续经济发展无疑是个巨大的挑战。虽然近年来, 受国际金融危机的影响, 江苏在经济发展的同时注重环境的保护, 各种污染排放比例有所下降, 但江苏的重点行业污染物排放还没达标。据统计, 江苏纺织业、化学原料及化学制品制造业、黑色金属冶炼及压延加工业等行业在中国制造业100强中所占比例一直居高不下。据江苏2009年统计年鉴, 2008年江苏在电力生产、黑金冶炼及压延工业和非金属矿业制造中的废气排放占江苏当年排放总量的比例依次为42.25%, 19.40%, 9.80%;再以2013年统计为例, 江苏沙钢集团有限公司的黑色金属冶炼和压延加工业以21803696万元的年营业额位居第三;雨润控股集团有限公司的食品制造业以10616987万元的年营业额位居第6;恒力集团有限公司的化学纤维制造业以8501258万元的年营业额位居第8等。2013中国制造100强中江苏产业达到23%。
下表4中的数据是对江苏2009-2012年度的出口额以及工业制成品出口额进行的统计分析。江苏外贸的迅猛发展给江苏省经济增长注入了强大动力, 但外贸依存度的过高带来的外贸成本上升和贸易磨擦现象加剧。以2009-2012年度的数据加以分析, 出口总额以及工业制成品出口总额每年逐渐上升, 且每一年的工业制成品比重依次为98.5%, 98.4%, 98.1%, 98.3%, 这组数据说明江苏的能源消费主要集中在工业部门, 尤其是出口工业部门, 江苏外贸依赖程度高会逐步增大江苏省对外贸易的风险。尤其是出口附加值偏低, 能源消耗严重的风险较大。
数据来源:由江苏省统计局、江苏省商务厅以及中华人民共和国南京海关网提供的数据整理得到。
三、国际碳定价降低江苏出口企业的利润空间
碳交易即把二氧化碳等温室气体的减排量作为有价商品进行交易的活动, 给碳排放成本定价即制定碳价实质是通过将碳排放的外部成本内部化, 是着手解决气候变化难题的一种手段。通过制定碳价把温室气体的排放成本纳入企业、政府及个人的决策, 包括总量管制和贸易体系、碳税等。前述分析得知江苏出口大多是高能耗、高排放的产品, 且出口地理分布主要于欧盟、美、日为主的发起征收碳税的国家。因此对于企业而言, 国际碳定价直接关系到企业的利润与经营状况, 必将引发恶化出口环境, 促使碳排放较高的企业出口成本增加, 出口额减少, 出口优势及出口利润减弱等现象。下图1用局部均衡分析国际碳定价的制定对江苏出口企业利润的影响。
以需求弹性ed大于1的出口产品为例, (图1表示) 。令Dm为国际市场上的进口需求曲线 (ed>1) , Sx为没有实施碳定价情况下的江苏出口供给曲线, Sx′为实施碳定价后江苏出口供给曲线。因为制定碳价实质是通过将碳排放的外部成本内部化, 所以会导致出口产品的成本上升, 出口量从Q减少到Q′。同时图1中, 代表碳定价实施后的出口额P′OQ′B部分小于代表碳定价实施前的出口额POQA部分。因此实施碳定价后, 对于需求弹性较大的出口品而言, 出口数量减少, 且出口利润降低, 比如建材、化工、纺织等产业产品。可见, 国际碳定价的制定对需求较大的江苏出口企业利润的影响巨大。
总之, 在世界范围内征收碳关税的规则还没有完善的情况下, 江苏作为外贸大省, 如何建立低碳经济贸易格局非常关键。应积极倡导“十二五”规划纲要的规定, 探索建立低碳产品标准和认证标志, 倡导绿色低碳消费理念, 推动与江苏省规划相适应的绿色生活方式和消费模式, 维持江苏省经济持续快速健康的发展。
摘要：当前, 发展绿色经济、实施低碳经济、聚焦于气候变化等问题是全球各国关注的焦点。美国和法国先后提出了以征收“碳关税”的方式应对气候变化的主张, 发达国家有可能打着环保旗号推行贸易保护主义的行为引起广大发展中国家的不满和担忧。在世界范围内征收碳关税的规则还没有完善的情况下, 江苏作为外贸大省, 2015-2020年这几年时间如何建立低碳经济贸易格局非常关键。给碳排放成本定价即制定碳价是着手解决气候变化难题的一种手段。目前主要有两种碳价机制, 一种是排放交易制度, 另一种是碳税。江苏应积极倡导“十二五”规划纲要的规定, 探索建立低碳产品标准和认证标志, 倡导绿色低碳消费理念, 推动与江苏省规划相适应的绿色生活方式和消费模式, 维持江苏省经济持续快速健康的发展。
关键词：碳关税,碳排放,江苏,出口贸易
参考文献
[1]郑春芳, 陈仙丽.“碳关税”对我国外贸出口的四大影响[J].对外经贸实务, 2011 (1) .
[2]夏丽萍.碳关税对江苏外贸发展的影响及对策探讨[J].特区经济, 2013 (10) .
出口定价 篇3
据《科学时报》11月25日报道,美国农业部近日发布消息称,美国今年截至目前已向中国出口了200亿美元农产品,中国已超越加拿大,首次成为美国农产品的最大出口市场。消息一出,业内顿时议论纷纷。有分析人士指出,中国进口美国农产品的持续攀升,将使得未来部分农产品的定价权进一步被美国控制。
成为美国农产品的第一大进口国,无疑意味着中国对国际粮食市场的依存度增大。据了解,目前大豆、棉花、植物油和食用糖等农产品对外依存度都比较高。而中国进口美国棉花的迅速增长,尤使业界深感忧虑,认为如果再这样下去,中国棉花也将步玉米、大豆的后尘,被美国所控制。不过,中国社科院农村发展研究所研究员李国祥认为,这种局面的出现,说明“中国的粮食安全观正在发生深刻的变化;由侧重国内粮食供需平衡转变到统筹国内国外两个市场和两种资源”,对我国总体上利大于弊。
出口定价 篇4
关键词：国际贸易,出口商,定价行为,主成分分析
1 引言
一般地, 国际贸易中定价行为指厂商或其他经济组织在进行国际经济活动时, 确定其产品或服务定价货币种类的相关行为, 常见的定价方式包括生产者货币定价 (Producer Currency Pricing, 简称PCP) 和当地货币定价 (Local currency pricing, 简称LCP) , 定价行为通常反映了厂商转移汇率风险的能力。
在第二种策略下, 出口商为维持出口市场份额的稳定, 选择LCP, 即调低本币价格以维持以外币表示的出口价格不变的定价策略, 这时, 外国居民购买国内商品的价格不会变化, 汇率变动完全不传递。但是, 比较接近现实的情况是, 部分出口商选择LCP定价, 部分出口商选择PCP定价, 导致汇率变化对出口价格的传递存在不完全性。本文通过选取合适的影响出口商定价能力的变量, 通过主成分分析法构建我国出口厂商PCP定价能力指数, 以判断我国出口商PCP定价能力的走势。
2 国际贸易定价行为研究
2.1 影响定价货币选择的微观因素
2.1.1 货币交易成本
Swoboda (1968) 提出交易成本会影响人们对计价货币的选择, 即一种货币的交易规模越大, 交易成本就越低, 越有可能成为计价货币, Mc Kinnon (1979) 、Krugman (1986) 、Rey (2001) 等肯定了这种观点。
2.1.2 产品的需求价格弹性
Bacchetta等 (2005) 研究认为, 对出口商定价策略影响最大的因素是出口成本的需求弹性和出口商品需求的价格弹性, 如果产品存在高度差异性, 出口商将采用本币计价;如果产品差异性小, 出口商之间希望价格稳定, 将采用出口对象国货币或第三国货币计价。Mc Kinnon (1979) 发现异质性的商品贸易主要以出口国货币计价, 而初级产品等同质化商品多用美元或其他世界货币计价。Friberg等 (2008) 通过研究瑞典2006年出口企业的数据发现, 差异化产品与使用PCP具有显著的正向影响。
2.1.3 产品市场份额
Swoboda (1968) 、Page (1977) 、Ligthart (2007) 等认为一国贸易占全球总贸易份额的比例与该国货币成为计价货币的比例成正比。Wilander (2004) 分析了瑞典9个行业1999~2002年的出口数据, 发现进口国规模与使用LCP存在正相关。Bacchetta等 (2005) 发现出口国商品在国际市场的比重越大, 出口商越有优势选择对自身有利的币种进行结算。
2.1.4 贸易对象国
Grassman (1976) 和Page (1981) 研究发现工业国家之间的贸易主要以出口国的货币计价, 剩余部分合约主要以进口国的货币计价, 以第三国货币计价的情况很少。Grassman (1976) 和Tavlas (1990) 发现发展中国家和发达国家之间的贸易计价主要是以发达国家货币计价。
2.2 影响定价货币选择的宏观因素
2.2.1 金融市场发展程度
Swoboda (1968) 和Magee (1980) 发现, 如果进出口商为风险厌恶者, 则在计价货币选择上会考虑金融市场的深度。Wilander (2004) 发现进口国家市场规模越大, 金融市场越发达, 使用LCP计价的可能性就越大。
2.2.2 汇率波动程度
Magee (1980) 发现以外币计价时, 升值有利于出口商而不利于进口商, 出口商偏好以外币计价, 进口商偏好以本币计价, 以保持商品竞争力。Donnenfeld等 (2003) 通过研究加拿大不同出口行业的货币选择行为, 发现汇率波动与使用LCP存在正向关系。
2.2.3 通货膨胀高低和波动
Bilson-Magee假说认为出口商更偏向选择通胀水平低的国家的货币作为计价货币, Magee (1980) 发现在不同通胀水平国家的贸易中, 低通胀国家的货币占主导地位。Wilander (2004) 发现进口国高通胀与使用LCP存在负相关。Betts等 (2000) 发现进出口厂商偏向选择货币供给变化小的国家的货币作为计价货币。Ligthart等 (2007) 分析了荷兰企业1987~1998年出口到30个国家的计价货币选择, 发现进口国的通胀预期与使用荷兰盾正相关。
3 我国出口商PCP定价指数构建
钱利珍 (2012) 通过拓展Bacchetta等 (2005) 的利润函数模型, 推导出影响出口商定价货币选择的主要因素, 得到三个命题: (1) 出口产品的价格需求弹性越小, 出口商越倾向以PCP计价, 反之, 则倾向以LCP计价; (2) 当一国出口商品的市场占有率越高, 则该国出口商采用PCP计价的可能性越大; (3) 当一国的金融市场发达程度越高, 该国出口商采用PCP计价的可能性越大, 基于以上三个命题, 本文选择出口需求价格弹性、出口市场份额、金融市场发展程度三个变量, 利用主成分分析法合成主成分指数, 以反映我国出口商选择PCP定价的能力。
3.1 模型构建
构建如下模型来计算我国出口商选择人民币计价的能力指数 (PCP) :
3.1.1 出口需求价格弹性
3.1.2 出口商品市场份额
用我国出口额/全球出口额度量, 我国出口额月度数据来自CEIC, 全球出口额数据采用荷兰经济政策研究局编制的全球贸易指数计算得到, 以表示, 数据显示我国出口市场份额一直处于稳步上升。
3.1.3 金融市场发展程度
3.2 实证分析
从表2可以看出, 第1主成分的贡献率为80.50%, 已能较好地反映3个指标的总体变动情况, 第2主成分的特征值为0.523, 明显变小, 图1变量载荷图给出对应主成分的变量载荷系数, 可以看出如何根据原始变量合成新的主成分, 同时从图2碎石图可以看出在第2主成分处出现明显拐弯, 因此提取第1个主成分反映我国出口厂商选择人民币定价的能力指数PCP, 根据表3中的特征向量构建PCP指数, 各变量的系数符号与前面讨论的一致: