发现隐藏的商机

发现隐藏的商机（共4篇）

发现隐藏的商机 篇1

摘要：<正>摆地摊发现大商机2008年,李海洋考入河北体育学院网球专业,入校时的学费是靠着李海洋暑假打散工和乡亲们东拼西凑的钱交上的,当时交完学费只剩下66块钱。老师也比较关注李海洋的情况,因为他有时候一天吃一个馒头。李海洋的父亲双腿残疾,丧失了劳动能力,姐姐患有精神病,全家一直靠体弱多病的母亲种地维持生计,是村里有名的困难户。李海洋总是利用自己的课余时间到处

摆地摊发现大商机

2008年,李海洋考入河北体育学院网球专业,入校时的学费是靠着李海洋暑假打散工和乡亲们东拼西凑的钱交上的,当时交完学费只剩下66块钱。

老师也比较关注李海洋的情况,因为他有时候一天吃一个馒头。

李海洋的父亲双腿残疾,丧失了劳动能力,姐姐患有精神病,全家一直靠体弱多病的母亲种地维持生计,是村里有名的困难户。

李海洋总是利用自己的课余时间到处打短工,他干过一天工作13个小时才只挣27元钱的发传单的工作,还曾经在一些高校旁边摆地摊贴手机膜。因为担心被自己学校的同学嘲笑,他特意把摆地摊的地方选择了河北经贸大学的门口。

摆地摊的生活非常艰苦,但是,李海洋在这里却发现了一个商机。有一天,摊位前来了一个学生问,你这有没有情侣电话卡吗?

李海洋在还不确定市场上有没有这种情侣卡的时候,就收取了对方50元的定金,答应了这单活。李海洋知道一个城市里边有亲情一家,或者叫亲情1+1这样的业务,当时想把它组装作为情侣卡销售。

聪明的李海洋迅速判断出大学情侣之间打电话将是一个巨大的市场,当时他卖出的第一套情侣卡就赚了200块钱。在李海洋的重新包装后,“情侣卡”迅速打入校园市场。

李海洋骑自行车送情侣卡,有很多人去拿,一收钱都是上万。在后续卖得特别疯狂的时候,最早的时候有的时候能达到每天6位数。

“情侣卡”的销售,让李海洋两个月挣了50万,这是他在创业路上挖到的第一桶金。不过,就在李海洋准备大干一场的时候,情侣卡”的业务突然被停止,再也打不通了,而当时李海洋的“情侣卡”用户已经有四五千的用户。

那时候李海洋晚上睡觉也睡不好,天天有人打电话骂他是骗子。很多同学劝他更换手机号,但李海洋选择的是坚强的面对。通过不厌其烦的和运营商联系,终于再次开通了“情侣卡”的业务,化解了这次危机。

李海洋觉得,在人生创业当中,如果你自己不够诚信,你就没有办法往明天走。

创立“校园快递”

除了卖校园情侣卡,李海洋又拓展新的业务。放寒假,一些大学毕业生选择在寒假将自己的行李托运走,当时,快递公司是不允许进校园的,很多时候几个女孩子或者男孩子一起抬着一个行李,抬到学校的门口。李海洋觉得,自己又发现了商机。

和别的快递称重称体积不同,李海洋以袋子为标准,分为三个档次,最小的50,稍大的60,最大的80,不计重,随便装装多少都可以。对于很多毕业生来说,李海洋的“校园快递”不仅省钱,更重要的是方便,打个电话,上门取件,直接在宿舍楼下完成托运。如果学生托运重量较轻的物品,觉得固定价位不合算的话,还可以选择称重的方式,既灵活又方便。

李海洋向来是个行动派,想到就马上去做。他开始联系各个高校和快递公司,想与他们合作,负责校园的快递业务。

李海洋向校方承诺,会全部雇用本校的在校学生做代理,这样能减少社会人员出入学校的次数,降低安全隐患。这个理由打动了周边十几所高校,拿到了校方的授权之后,李海洋又向快递公司承诺,在毕业季每月完成十万元的业务量。

最后,李海洋已经与石家庄市43所高校、四家快递和托运公司达成了合作,每年利润超过百万元。

建立创业教学班学生收入比老师还高

在河北唐山科技职业技术学院的书记办公室里,李海洋正和校方领导商量着如何帮助在校大学生创业的事情。2014年6月,李海洋与唐山科技职业技术学院签署校企合作协议,建立海洋特色创业教育基地。

是第一年试水,“海洋班”一共24名学生,现在绝大部分都利用寒假到企业实习去了。“海洋班”的招生对象和条件是像李海洋一样来自贫困的农村家庭,报考时必须出具贫困家庭证明,三年的学费由李海洋全部支付,李海洋希望更多像他一样的孩子都得上得起学,同时也能靠创业改变自己的命运。

“海洋班”的学生除了学习日常的公共文化课,更多的是李海洋教授他们创业经验,就一些学生提出的创业思路进行有针对性的指导。

说到创业,李海洋觉得创业能力其实就是人际交往能力和融入社会的能力。他觉得大学生们应把大学的空余时间都利用起来,增加社会实践经验。同时,还要处理好和同学、老师的关系,像尊重父母一样尊重老师。同学之间保持密切的联系,关心身边的每一个同学。不要只看手机,主动认识新朋友,有针对性地结交一些良师益友,当走向社会后,这将会是您人生的一大财富。“不要说没有资本去创业,青春就是我们最大的资本。如果你能筹到100元,那就具备创业的条件,因为你可以从摆地摊开始,从小到大,循序渐进地稳步前行。在创业中,不要太在意闲言碎语,要有自己的主见,顺着自己的思路去发展,相信自己就是等待成功的黎明。”

发现隐藏的商机 篇2

卡内基曾从“跑腿”发现商机

有人曾经根据等时代因素计算，认为美国工业巨子卡内基创造的至今尚没有人能企及。他是怎么起家的呢?他小小跟着从苏格兰移民美国，一上岸就当童工，时年13岁。他个在纺织厂里，一天12个小时，一周6天，周薪1.2美元。他成为世界首富后说：“我挣的钱早已以百万计了。但是，没有任何钱能比第一周那1.2美元给我更大的!”在干了12个小时后，他还拖着疲惫之躯去上夜校。15岁时，终于有了另一个：给匹兹堡的一家电报当报童，也就是挨家挨户地送电报。他将此视为天赐良机，义无反顾地接受了。

报童是典型的跑腿族，看起来无足轻重。但卡内基不这么看。当然，报童的工作一周2.5美元，收入翻番，但这不是他要图的东西。用现在的话来说，他看重这是个白领工作，属于信息高科技的行业。在1850年，电报就相当于今日的互联网。那时用电报的多是公司企业。跑跑腿看似很下层，但聪明的卡内基，匹兹堡的商业信息就捏在他手上。哪家总是从哪里收发电报，哪家生意兴隆，商业网络怎么运行，他一清二楚。也就是从这里，他又跳到铁路公司，最终建起钢铁厂。那时苏格兰人在英国人眼里是叫花子。卡内基家也确实穷得叮当响，但是，最终他的工厂生产的钢铁，超过了整个英国的钢铁产量。

是狰狞的，但是，我们不能现实被改造好了以后再开始。如今与150多年前的世道早已经大不相同了。但是，跑腿族知道许多阔少们的消费和规律，也并非没有从跑腿发展出某种特殊的快递业务的可能。

新闻里隐藏商机:创业钱途无量 篇3

【新闻背景】据新华社消息,自2009年8月15日开始,公安部部署在全国开展严厉整治酒后驾驶交通违法行为专项行动。来自交通部门的统计数据显示,我国每年因驾驶员酒后驾车所导致的交通事故约有25万起,造成约5万人死亡,直接经济损失近13亿元,酒后驾车已成为重大交通事故的头号诱因。

那么,禁止酒后驾车催生了哪些商机?

【相关项目】

1.无醇啤酒热卖

◆名词解释

无醇啤酒是啤酒家族中的一个新成员,属于低酒精度软饮料啤酒。目前国际上普遍认为,酒精含量在0.5%以下可称为无醇啤酒。国内外无醇啤酒的制造方法可分为两大类:即限制发酵法和正常发酵后脱酒精法。

◆市场前景

不含酒精但保留风味物质的啤酒,正越来越受到追求健康生活的消费者欢迎。德国科学家研究发现,无醇啤酒能防止血液凝固,降低血栓和心肌梗塞等心血管疾病发生的风险。科学家解释说,无醇啤酒起到了一定的预防心血管疾病的作用。

尤其是自公安部门开始严打酒后驾车以来,原本一直藏在深闺人未识的无醇啤酒开始热卖起来。

◆经营案例

“以前这些无醇啤酒根本卖不出去。严打酒后驾车,无醇啤酒的市场一下子就打开了。现在来我这边批发无醇啤酒的能占到一半多。”在郑州市黄河路食品城一家酒类批发商店,珠江、青岛、燕京等多个品牌的无醇啤酒被摆放在显眼位置。

记者走访多家烟酒店发现,基本都有无醇啤酒在售。郑州市瑞达路一家烟酒店甚至以“喝了交警测不出来”为噱头出售无醇啤酒。这位店主介绍,这类啤酒和普通啤酒制作方法、味道、口感都一样,只不过测不出来就是了。

记者了解到,无醇啤酒并非测不出来。一般国内无醇啤酒酒精浓度含量≤0.5%,珠江啤酒实验室测试数据显示,喝完6瓶(500ML/瓶)珠江无醇啤酒后进行检测,依旧会显示为超标。而对于平时不喝酒的人来说,喝过无醇啤酒也一样会有醉酒症状。

面对无醇啤酒的热销,交警部门表示,一旦大量饮用,必然会导致酒精的积累,使酒精含量超标,触犯法规。

◆投资指南

进货地点:珠江、青岛、燕京等多家知名啤酒厂家均推出了无醇啤酒,详情可咨询厂家。

销售地点:目前销售得比较好的是各类酒店、餐馆,超市还很少见有卖。目前市场上无醇啤酒的零售价格在8元/瓶左右。

2.代驾

酒后代驾早已不是什么新鲜项目,只是最近随着公安部门集中整顿酒后驾车而再次受到人们的关注。

根据记者调查,发现大多数代驾公司活得都不是很滋润。不过这并不表明代驾就没有市场了,只是因为目前还有许多问题需要规范。

◆经营建议

(1)拟定代驾合同。代驾司机应遵守交通规则,保证将客户安全送达目的地。如果因代驾司机的责任而出现交通事故,对保险公司免赔的部分,代驾公司应全力承担责任。签合同时,客户的车型、车牌等随车证件信息,也将写入代驾合同。安全到达目的地后,客户或者其陪伴人员须签字确认。如果代驾司机发生交通事故,造成客户被交警处罚,公司就会拿着代驾合同去替客户消除烦恼。

(2)对意识模糊的醉酒者,如果没有亲属或朋友陪同,代驾公司不得为其代驾。这是为了避免与客户在财产、人身安全等方面,发生不必要的法律纠纷。

(3)专门成立一家代驾公司不划算,从目前已有的实际经验来看,都是在现有的驾驶培训、汽车租赁等业务基础上新增一类“代驾”服务的。

发现隐藏的商机 篇4

邻近发现 (Proximate discovery) 功能是本次互联网革新的关键, 这一功能的应用, 能让一台移动设备被动且持续地搜索设备使用者附近的价值内容。这远不仅仅是简单的“朋友发现”功能, 邻近发现更像是一个平台, 其基于D2D (设备对设备) 广告中大量的用例集合, 定义下一代移动应用服务。无论是对企业家, 风险投资家, 还是互联网行业中的巨头而言, 邻近发现都是其亟待部署的关键功能之一。

市场分析:邻近发现是市场发展的必然趋势

大约三年前, 邻近发现还尚未成为移动创新的前沿焦点, Eric Schmidt, 谷歌的首席执行官, 发表了一段著名的谈话——我们的手机, 将会告诉我们附近的相关价值信息。Eric Schmidt将这一服务称为“偶然搜索引擎”, 现在已经成为移动行业里的首要战略任务, 在消费者的生活中扮演着极为重要的角色, 同时也被市场赢家视为战略机会和经济机会。

邻近发现 (业内也称其为“环境感知”) , 指的是一个能够持续监测设备周边物理环境的移动应用。现有的基于云端的范式是通过永久追踪用户位置, 并将其信息与附近的数据库进行比较。任何相关的内容都会触发一个特定的操作 (如通知用户附近的价值信息) 。相关性的限定符是预先设定的, 通常与用户合作确定, 也有可能涉及到用户社交图谱、兴趣集合中的内容, 或是从用户智能手机内部传感器中获得的上下文信息。

应用开发商所看重的, 是邻近发现功能所带来的附带内容, 尤其是Eric Schmidt’s对偶然发现的愿景——即应用程序能传递与用户、服务或事件高度相关的、个性化的、通常会忽视的信息。被动的邻近发现服务允许每个个体都能永远寻找他/她所偏好的社交关系或利益。

除了邻近发现, 还有很多其它潜在的应用, 激发了行业的热情和活跃性。消费者可以收到附近他们所喜爱的稀缺服务或活动 (如演唱会) 的提醒;对酒店而言, 当其最佳客户经过门口时, 可以收到通知;游客可以收到关于附近有趣事物的通知;当一辆车开到家附近时, 家里的灯会自动打开;当孩子离开了院子, 家长可以收到通知;行人也会收到该地区犯罪警报的通知;外籍人士可以辨认出来自其本国的其他人。这样的应用列表和愿景, 就这样一直不断增加下去。

市场瓶颈:系统约束是市场规模化的障碍

然而, 除了所有的这些希望和期待、应用和机会、关注和投资之外, 没有一个单一的环境移动应用可以跨越鸿沟——成为任何类型的主流消费。如今, 消费者希望在每一个可能的领域, 都获得邻近发现, 但Eric Schmidt’s的愿景目前还只停留在理论阶段。

那么, 问题出在哪里呢?没有一个解决方案可以绕过以基于云的邻近发现为基础的永久位置追踪。相关的隐私泄露问题和电量耗费问题也成为消费者最为强烈的痛点。此外, 市场上的最佳解决方案的价值主张, 从他们在邻近发现中所能辨别的对主流受众物有所值的价值内容的相关性和范围来说, 都非常局限。虽然, 这些局限性都可以并会日益得到优化, 但集中化发现所固有的系统性障碍永久性地制约了消费者的广泛采用。

1.消费者隐私成本

前年, 黑客曾发现i Phone和i Pad操作系统中存储的一个文件——手机主人曾去过的位置信息的时间戳列表, 该列表文件未经加密也不受保护, 极大地泄露了用户的隐私, 苹果因而成为当时的头条新闻。虽然苹果迅速发布了一个补丁来解决这个问题, 但是该事件提醒了人们, 隐私问题是移动领域内的关键问题。

消费者隐私成本虽然因地域和人口特征的不同, 会有所差异, 但对任何地方的主流消费者而言, 位置共享的隐私成本往往是非常高的。已有的隐私泄露问题, 和失望的消费者, 正越来越习惯于提高这些隐私成本, 并且越来越热衷去关注隐私成本。这也在立法和诉讼中得到了充分的体现 (Apple, Facebook和微软都曾在2012年因最追踪移动用户的位置而被起诉) 。最近的许多文献都检查并测定了位置追踪所产生的影响, 并被视为影响用户采用的最首要的、最严峻的一个障碍。

2.保密立法

过去的安全事故和媒体舆论, 促使全球的政府镇压关于用户位置信息和个人信息的商业用途。美国、欧盟、中国和印度都已经颁布了一系列指令和法规, 旨在遏制移动应用程序追踪位置信息和手机用户数据的能力, 这对应用服务商来说, 是一个极大的挑战和负担。以一项欧盟的指令为例, 允许用户可以从网络媒体中删除他们的信息, 而这一做法通过合规来保证事实上是不可能的。大公司预计将会面临相当高的罚金, 而小公司也很难实现。

此外, 法律细节和做法将会动态变更。由于地域差异, 应用服务上将需要兼容多个指令所产生的复杂性。当谷歌意外从开放的wifi网络中收集到个人信息数据, 例如, 一些欧盟国家要求删除这些数据, 而其它国家则要求谷歌无限期地保存这些信息。这些问题将会进一步提高应用开发商部署基于云的环境感知能力的成本, 同时也有可能阻碍了跨地区商业的互操作性。

3.电池消耗

电量消耗仍然是阻碍消费者采用环境感知应用程序的关键问题。回顾往届的SXSW大会, 邻近发现应用程序成为了一个全球性现象, 你不免会听到这样的问题“你还没安装邻近发现应用程序吗”。为什么没安装呢, 答案几乎都是:太耗电。

在可预见的未来, 虽然硬件的进化和算法的优化会带来一些显著的改善, 但电池消耗问题将仍然是一个突出的障碍, 任何一个解决方案都会做一定程度的妥协, 从而保证位置的完整性。

4.有限的效用

移动偶然发现的价值主张是基于用户设置的“类同监视器”, 该“类同监视器”能持续地检测用户附近与这些类目相关的价值内容, 不管这些价值内容是从哪里来的。一个监视器——比如说, “冲浪”——应该提供能够挑选冲浪爱好者、冲浪高手、冲浪活动和服务、冲浪商品和优惠的功能。在这一领域中的网络需求是巨大的。主要竞争对手Facebook和Google联合起来, 或许可以做到这一点——提供足够的网络覆盖和高度精确的相关性定位。考虑到应用服务的“烟囱式”性质, 提供跨品类的广度发现, 通常难以通过集中化的方式进行规模化。

市场方案:LTE Direct是位置营销的战略突破

LTE Direct (简称为LTE-D) , 是一个针对邻近发现的3GPP机对机提议解决方案。它通过对其它LTE-D设备进行大范围 (500m视线距离) 的监控, 省去了位置跟踪和网络呼叫。它在一个同步系统中也可持续进行, 电池尤为持久, 且可以同时检测数千个邻近服务。

LED Direct可以作为移动设备的一项服务, 直接运行在授权频谱上。这是一个机对机解决方案, 实现了服务层的发现功能。移动设备可以授权LTE-D监视其它设备上的移动应用服务, 并在物理层宣布其自己的服务 (由其它LTE-D设备上的服务进行检测) 。这使得在LTE-D持续工作的时候, 应用程序可以被关闭, 当它检测到与其设置的监视目标相匹配的服务时, 可以通知应用程序。

因此, 对于正在试图部署邻近发现的解决方案, 以扩展其现有的云服务的移动开发商来说, LTE-D是一个非常具有吸引力的替代方案。LTE-D是一个分布式发现解决方案 (与现有的集中发现相对) ——应用程序放弃了相关匹配识别中的集中化数据处理方式, 而是通过相关属性的发送和监视来判定设备级别的相关性。

这种方法能极大地保护隐私。LTE-D在判定邻近度时, 并不会利用令人反感的永久位置跟踪。LTE-D将发现结果保存在设备上, 而不是存在云端, 从而允许用户层可以控制其分享的内容。用户在关闭云共享的时候, 也能够享用应用程序。此外, LTE-D耗用的电量几乎可以忽略不计, 帮助移动开发商解决了电池的问题。

在竞争激烈的移动应用领域, 智能手机用户往往下载了数十个应用程序, 经常使用的却只有几个。对用户而言, 应用程序使用的隐私成本和电量耗费是决定性的因素。因此, 应用开发商在决定增加邻近发现功能时, 要慎重考虑这两个要素。

LTE Direct针对邻近发现功能, 提供了一个引人注目的解决方案。作为一个分布的、基于设备的发现系统, LTE Direct不仅具备重要的新型效用, 还能够帮助应用提供商降低消费者使用成本, 从而让邻近发现功能变成可扩展的主流消费。此外, 移动运营商也有望从LTE Direct的潜在需求中获得收益, 或从其它市场 (如广告) 、或其它渠道 (如数据挖掘) 中获得高于以往好几倍的收入。这些机会也构成了移动运营商的战略优势, 是他们获得顶尖创新和高额利润的重要基石。

市场启示:LTE Direct是市场竞争的重要武器

LTE Direct与邻近发现领域内其他解决方案的区别, 最终体现在需求上。虽然业内领先的应用服务提供商可能会付费利用LTE-D提供的这一突破性的战略机遇, 但是市场上还有成千上万的应用开发商, 他们也可以运用“邻近发现”, 完善或扩展其现有应用的价值。

移动运营商将会成为LTE Direct的未来全球图谱持有者, 他们授权并控制着LTE Direct系统的访问权。任何试图配备LTE Direct环境感知功能的应用都必须直接向移动运营商支付相应的使用费, 而收费正是目前的一桩大生意。专为移动应用开发商提供API服务的市场, 至2015年有望拓展到1000多亿美元。应用开发商需支付其从接入谷歌地图的API, 到运用工具操纵用户手机摄像头, 这一系列过程中所发生的所有服务的费用。

对移动运营商来说, LTE Direct为他们提供的是一个极为梦幻的市场机会, 即使是对小型运营商而言, 从“偶然发现”这一功能中衍生出的商业活动, 每年都价值数百万。保守估计, 要使用LTE-D邻近发现服务, 每个订阅者的年费约为4美金, 除此之外, 还拥有一个更广大的市场。例如, 广告推送、忠诚度服务、家庭自动化等服务都进一步拓展了临近发现这一市场机会的经济价值。此外, 数据挖掘也代表了另一个可以为移动运营商提供额外收入的维度。