超级促销策略研究（精选6篇）
超级促销策略研究 篇1
0 引言
历史前进的步伐总是不断地给我们带来新奇。在经济全球化时代, “天下没有免费的午餐”、“同行是冤家”等昔日名训已被打破——当代营销领域正蓬勃兴起一场革命……
日本工商大臣小林一山, 曾在一家百货公司当总经理。他让秘书到全市调查并亲自品尝, 看看哪家饭馆的咖喱饭味道最好。然后他把饭馆老板请来, 商量在百货公司开辟一处地方卖咖喱饭, 价格比市场上低四成, 这四成由百货公司负责给老板补上, 饭馆老板当然乐意。全市味道最好的咖喱饭, 又比别处便宜四成, 结果引来了大量顾客。顾客吃完饭就要逛商场, 逛商场就要买东西, 一年下来商场营业额比上一年增加了5倍, 饭馆营业额增加了几十倍。由此可见联合促销只要运用得当, 不但对双方都有利, 有时还可获得单独促销无法达到的效果。
1 联合促销的重要意义
1.1 联合促销是可促进企业间的战略合作
联合促销更多的是企业间的战略合作。在企业合作之先, 企业已经在合作问题上达成战略共识, 共同的营销战略决定了联合促销的基础, 这样在合作关系和活动执行中, 就不会出现相互损害的事情, 促销效果自然会不同凡响。如果企业在合作上没有诚意, 只是把对方当成自己促销的媒介或工具, 那么就很难达成合作的机会, 即使看到了很好的商机, 也会因为担心进入了对方的企图或是设下的“套”, 而甘愿放弃合作。联合企业成员同床异梦, 各有所图时, 结局必然导致失败。
1.2 联合促销可降低营销成本
联合促销的成本费用由各方分摊, 降低了各方促销的投资, 却可能收到更好的效果。联合促销有时能获得单独促销无法获得的效果。名牌商品的联合促销, 可以借对方产品的知名度为自己增加新的消费者群。弱势品牌如果能与强势品牌联合促销, 可借对方的知名度提高自己的形象, 带动弱势品牌的销售。
2 联合促销应用的基础——损益变动和效率分析
2.1 损益变动分析
促销活动的开展, 毛利率下降是必然的, 但是促销的目的就是希望通过向顾客让利来获得更多的销售额, 通过毛利额的增长来填平毛利率下降的利润损失, 并在此基础上获得利润的增长。
这个目标是否可以实现, 通过对促销品种在促销前和促销中的毛利额变动进行对比, 评估促销商品毛利率的损失有没有带来毛利额的增加, 从而评估促销品种的选择是否符合顾客要求、促销的价格策略是否合理。
促销前毛利=促销前1-3个促销期的平均销售额×毛利率。
促销中毛利率=正常毛利率-促销折让率
促销中毛利=促销期间的销售额×促销中毛利率
增量毛利 (A) =促销中毛利-促销前毛利
增量毛利 (B) =促销后毛利-促销前毛利
总增量毛利=增量毛利 (A) +增量毛利 (B)
=促销中毛利+促销后毛利-促销前毛利×2
促销损益平衡增长率= (正常毛利率÷促销毛利率-1) ×100%
例如:某企业进行联合促销, 销售价格从10元降至9.5元, 联合促销折让率5%, 毛利率15%, 。促销中销量从一万件增加到一点五万件, 促销后销量从一万件增加到两万件。
那么, 促销前1-3个促销期的平均销售额100, 000元, 促销期间的销售额142, 500元。促销后的销售额190, 000元。
促销前毛利=促销前1-3个促销期的平均销售额×毛利率。
=100, 000×15%=15, 000元
促销中毛利率=正常毛利率-促销折让率
=15%-5%=10%
促销中毛利=促销期间的销售额×促销中毛利率
=142, 500×10%=14, 250元
增量毛利 (A) =促销中毛利-促销前毛利
=14, 250-15, 000=-750元
增量毛利 (B) =促销后毛利-促销前毛利
=190, 000×10%-15000=4, 000元
总增量毛利=增量毛利 (A) +增量毛利 (B)
=-750+4, 000=3, 250元
促销损益平衡增长率= (正常毛利率÷促销毛利率-1) ×100%
= (15%÷5%-1) ×100%=200%
2.2 促销效率分析
促销效率判断的主要指标有两个, 促销费用率和促销利润率, 计算公式如下:
促销费用率=促销费用÷促销增量销售
促销利润率=促销增量利润÷促销增量销售 ×100%
上例, 其促销费用大致为增量的1%。
那么, 促销费用率=促销费用÷促销增量销售
= (20, 000-10, 000) ×1%÷10, 000=1%
促销利润率=促销增量利润÷促销增量销售×100%
=3, 250÷10, 000×100%=32.5%
因此, 整个联合促销非常成功。
促销效率的分析可以使促销人员不断积累经验, 提高投入产出比。利用促销效率指标, 可以对不同的促销活动进行横向比较和判断, 根据企业长期积累的促销效率指标还可以对促销活动进行事前预测, 对于经过事前预测达不到一定促销效率指标的促销计划进行修正, 对没有可能达到目标的促销活动立即枪毙。促销效率指标还可以作为企业的企划、行销部门工作业绩的考核标准。
3 联合促销应用的原则
3.1 互惠互利原则
只有合作各方都能得到好处, 联合促销才能顺利进行。
1998年10月至11月, 桂格麦片公司为其营养麦片在上海联华超市推出超值装 (卖600克附送150克) , 消费者还可以得到联华超市 5元面值的折价券1张。这一活动不但促销了桂格麦片, 也促销了华联超市的其他商品, 双方都能得到好处, 自然会协力同心。
3.2 各方目标市场相同或相近
联合各方要有基本一致的目标消费群体, 才容易收到理想效果。
“美宝莲”润唇膏的折价券, 是通过“博士伦”隐形眼镜向其会员寄发的通讯册中发送的。这种联合促销之所以可行, 是因为这两种产品有共同的目标消费群体, 都是年轻女性。
“嘉龙”牌食用油和“家乐”牌调味粉联合促销的内容是:顾客买一壶油和一组调味粉, 就可以减价3.5元。这两种产品的目标消费者一致, 销售通路一致, 甚至可以放在一个货架上推广, 因此效果较好。
3.3 联合各方优势互补
2000年, 可口可乐与北京大家宝薯片共同举办了“绝妙搭配好滋味”促销活动。生产大家宝薯片的北京兴运实业有限公司董事长助理焦可小姐认为, 可口可乐是微甜的软饮料, 大家宝是微咸的休闲食品, 这种搭配可以在口感上相互调剂, 甜咸适宜, 这就是双方合作的基础。也就是说, 产品间、企业间的优势互补, 也是联合促销的一个基本原则。
3.4 联合各方形象一致
选择联合对象还要考虑对方市场形象的问题。企业树立自己的市场形象并不容易, 一旦选择合作伙伴不当, 有可能损害甚至破坏自己的市场形象, 得不偿失。有的企业定位于高档商品市场, 有的企业定位于低档商品市场, 这样的联合就有可能损害自己的形象。特别是与一个品牌形象不佳的企业合作促销, 还有可能破坏自己的企业形象和品牌形象。
3.5 强强联手的原则
联合促销最好是知名企业、知名品牌之间的强强联合。如果是强弱联合或弱弱联合, 这种联合有可能起反作用。
1998年, 柯达胶卷与可口可乐推出了“巨星联手、精彩连环送”的促销活动:消费者购买6罐装的可口可乐, 可获赠1张“柯达免费冲卷, 免费享受冲1卷胶卷的优惠”;反过来, 消费者“在柯达快速彩色连锁店冲印整卷胶卷, 即可送可口可乐一罐”。这一活动双方都是名牌企业、名牌产品, 当然对消费者有更大吸引力。
4 联合促销方式的基本方式分析
4.1 不同行业企业的联合促销
这是联合促销最常见的形式, 不同行业之间不存在竞争关系, 而且还可以优势互补。正所谓”多个朋友多条路”, 很多的企业已经行动起来了, 你寻找到你的朋友了吗?
众所周知, “小天鹅”与“碧浪”在许多大专院校开办了“小天鹅——碧浪”洗衣房。在“碧浪”洗衣粉的包装上写着:“推荐一流产品小天鹅洗衣机”;“小天鹅”在销售时, 则赠送“碧浪”洗衣粉给顾客试用。由于“小天鹅”与“碧浪”都是名牌产品, 双方不存在竞争关系, 这种不同行业企业的联合促销能产生名牌叠加效应, 达到双赢目的。
又如“在限定的时间内, 如果购买或者租赁新款林肯车, 您将有机会赢得中国海尔的名品酒柜……”, 林肯汽车在美国甚至是全世界都有着非常大的影响力, 凭借着车辆的卓越性能和舒适性, 林肯车一直被美国等众多国家作为总统专车。海尔通过与之合作, 可以快速提升海尔酒柜在全球范围内的市场影响力, 更主要的可以改变欧美市场对海尔这个made in china的品牌主观的低档次印象。
4.2 同一企业不同品牌的联合促销
同一企业不同品牌的联合促销, 也能达到单一品牌促销无法达到的效果。
1998年底, 上海太太乐调味食品有限公司推出了多品牌联合促销活动:消费者购买“太太乐”鸡精、宴会酱油、任选两款调味包、一个礼品袋, 一共只需花10元钱。这些商品原售价约为19元左右, 接近50%的折价优惠。这种同一企业不同品牌的联合促销, 可以用来搭卖滞销商品, 比单一品牌折价促销效果更好。
四川成都市, 蔟桥镇的 “ 梦之媚 ” 美容院将日用生活用品与美容院项目、产品进行联合促销, 长年来取得骄人业绩。 其促销的具体方式: (1) 开设日用生活用品商店, 店内设美容免费体验室; (2) 凡购买达到一定金额的日用品消费者均可获得免费美容, 反之亦行; (3) 店庆或大型促销活动时邀请日用生活品商家一起参加 。通过常年细致有效的促销工作, 该 “ 美容院 ” 已逐渐成为该镇最有影响力和经济实力的美容院, 拥有四层、数千平米的店面和近千人的消费群体, 并取得店庆单日促销收入12万的优秀业绩。
4.3 制造商与经销商之间的联合促销
这种实例在现实中比比皆是。例如北京贵友大厦对全场商品8折促销, 其中厂家承担10%的降价损失, 商家承担10%的降价损失, 商品打8折后双方都有钱可赚。
武汉中商集团于2001年3月投入2000万元, 低价买断长虹29吋超平彩电1.1万台, 以低于市场价 400-1000元的价格抛售, 仅4月6日-16日, 就售出2500台。这种厂、商之间的合作促销, 不但效果好, 而且流通环节少、资金回笼快, 产、销双方都乐于接受。
4.4 同行企业之间的联合促销
俗话说“同行是冤家”, 但同行之间并不是没有合作的余地。由一家企业单独举办产品看样订货会, 很难吸引较多客商;而多家同行企业联合起来, 共同展示各自的产品, 才能吸引较多客商前来看样订货。同行企业也需要互相利用, 借重对方, 达到双赢目的。在目前同行企业众多的情况下, 这也是一条提高本企业竞争力的重要途径。
20世纪60年代中期, 美国的马克威尔牌咖啡在日本先后进行了3次大规模的样品派送, 共送出咖啡样品1800万份, 派送办法是把咖啡样品封在一斤装的面包包装内。
这一联合促销活动取得了巨大的成功, 具体表现在:
(1) 马克威尔牌咖啡销量猛烈上升, 过去不卖咖啡的面包店都开始代销该产品, 并把这种咖啡陈列在主要的、正面的货架上。
(2) 面包店因销售附带了咖啡样品的面包, 生意特别好。
(3) 面包工厂的业务量因此增加了35%, 派送结束后, 这种业务量仍持续了较久。
(4) 消费者品尝样品后, 才知道马克威尔牌咖啡是最好的, 从此改变了消费习惯, 认牌购买马克威尔牌咖啡。
5 结论
联合促销有利于形成规模优势。众商家携手合作大军团作战, 共同造势, 1加1大于2, 利处显而易见。节省广告宣传费用, 直接带动消费, 直接令消费者产生购买动机。增强商家信誉。构建诚信商家大联盟, 增强参与商家或品牌在公众心目中的知名度和美誉度。参与商家在实际促销中花小钱办了大事。因此联合促销是营销的新趋势。
超级促销策略研究 篇2
摘 要：香港文艺演出双语海报上汉英双语的语言地位不是对等的，中国本土节目的英译策略倾向于将原文处理成符合英语语言文化下消费者的偏好和价值观的文本，这是典型的归化策略，弱化了汉语及其文化的地位。在把英语艺术节目翻译成汉语时，多采用增译和音译的方法。如：直接把“ballet”音译成“芭蕾”，“tango”音译成“探戈”等，这是典型的异化策略，把西方文化中的“他者”特性保留在了汉语译文中，又把西方的价值观附加到汉语译文中，强化了英语及其文化的强势地位。虽受制于商业演出门票促销的需要，但双语海报的翻译策略不同。
关键词：艺术演出 促销型语言 翻译策略
一、引言
进入21世纪，观众对艺术演出的消费需求不仅仅局限于本国文化、语言的节目，更多人开始关注别国优秀的艺术演出；与此同时，艺术演出也不只将目光局限于本民族的观众，越来越多的演出团体将自己的文化产品推广到异域文化的消费者。在进行跨文化交际行为及其研究中，翻译扮演着非常重要的作用。这不仅是因为翻译能促进文化交流，而且因为相关的翻译研究有助于揭示文化间的差异与失衡。“这在歌曲、戏剧、舞蹈等艺术表演类艺术相关的文本翻译中尤为突出，主要是由于这些艺术文本中往往都包含着蕴含文化意义的特定表达和概念。”[1]香港是典型的多元语言文化社区，其艺术演出海报通常为英汉双语单张文本，适合作为跨文化交际研究的数据来源。
二、相关概念
进行具体案例分析与研究前，有必要先理清三个与本文密切相关的概念，包括艺术演出海报，促销型语言和翻译策略。
（一）艺术演出海报
根据《牛津高阶英汉双解词典》（第6版）的解释，海报（poster）指的是一种附图的大通知，通常以广而告之为目的（Hornby，2005）。《牛津英语词典》（第2版），将海报释义为一种张贴在公共场所的印刷或书面通知，用以显示公告或广告。而艺术演出海报，不同于以纯盈利为目的的商业广告海报与完全非盈利性的慈善海报：一方面承担着吸引消费者，引导观众消费的重任；另一方面，艺术演出海报必须传达演出文化本身的内涵，满足观众的精神需求。因此，艺术演出海报不仅仅能够刺激人们的消费，即使与消费有直接的关系，也不完全等同于刺激消费者的购买欲望，更深层次地是让人们感受到商业海报所带来的理想的生活和精神享受。
（二）促销型语言
根据《牛津现代高阶学习词典》（2004年版）的解释，促销型语言（promotion）指的是为某一特定的产品而进行的广告或宣传活动，以提供资讯吸引受众为目的。“海报作为广告话语大类之一”[2]（P42），其语言表述具有促销型的特点。本研究所涉及的香港艺术演出海报等同于节目推广，是提供节目资讯以吸引潜在观众关注的活动。艺术演出尽管有促进艺术对话和文化交流的作用，但艺术演出也是商业活动，门票销售的重要性不言而喻，艺术演出海报语言也担负门票促销的功能。
（三）翻译策略及方法
翻译策略可分为“直译”“意译”“改译”“增译”“缩译”“音译”等，西方学者Vinay（1958）将其分为“直接翻译（direct translation）和间接翻译（oblique translation）”[3]。尽管概念不同，但都是描述和规定原文到译文的转换形式。
翻译策略上的另外一对重要概念是归化（domestication）和异化（foreignization），强调不同文化间相互影响的关系。如果说直译和意译之争的核心是意义和形式的得失问题，那么归化和异化之争的核心则是处在意义和形式得失旋涡中的文化身份、文学性乃至话语权利的得失问题。根据Lawrence Venuti（1997）的定义，“归化是指在翻译中采用透明、流畅的风格，最大限度淡化原文陌生感的翻译策略；异化是指在翻译中偏离本土主流价值观，保留原文的语言和文化特质。”[4]简单地说，归化以目的语文化为导向，而异化则以源语文化为导向。
在实施不同的翻译策略时，具体翻译方法的采用可以决定译文是突出原文的异域特质并保护它不受目的语的意识形态所支配，还是维护目的语中占支配地位的文化价值观。通过分析香港艺术演出海报促销型语言的翻译方法，可以发现不同的翻译方法可以体现不同的翻译策略。
三、海报语言的翻译策略分析
（一）样本分析
介绍中国节目的汉语版本即为原文，英语是译文；介绍外国节目的原文是英文，汉语是译文。本文首先分析2007年介绍芭蕾舞和昆曲艺术演出海报的文本，对比原文和译文的标题和副标题，随后对正文进行对比分析研究，然后结合香港近几年的艺术演出海报进行拓展性研究。之所以选择芭蕾舞和昆曲，是因为两者都有很高的艺术成就，分别是中西文化瑰宝的典型代表。昆曲是我国最古老的剧种之一，发源于元末明初苏州昆山的曲唱艺术体系，揉合了唱念做表、舞蹈及武术的表演艺术，现在一般亦指代其舞台形式昆剧，素有“百戏之母”的雅称。它最大的特点是抒情性强、动作细腻，歌唱与舞蹈的身段结合得巧妙而和谐。芭蕾舞是用音乐﹑舞蹈和哑剧手法来表演戏剧情节，拥有高超、华丽、高难度的舞蹈动作。芭蕾舞是西方人最熟悉的艺术形式之一，在全球具有广泛的影响力。
（二） 标题和副标题的翻译
芭蕾舞和昆曲的标题都采用了直译的方式，但两者所达到的效果是不同的。“天鹅”在汉文里是高贵优雅的象征，很好地传达出了芭蕾舞的特质，“湖”字又点出了故事情节发生的地点。而“The Peach Blossom Fan”虽然也点明了“扇”这一信物，但英语读者仍然无法领悟女主人公血溅定情诗扇的关键情节。在副标题的翻译上，昆曲的译文比原文概括，甚至直接省略副标题，英语读者不知该演出的特殊之处。
（三）正文的翻译
1.芭蕾舞艺术演出海报中促销型语言的英汉翻译
从下文例（1）和例（2）中可看出，译文包含了更多的细节，比原文更加丰富具体。例句中的划线部分表示使用了增译或者省略的翻译方式。
（1）原文：Glide through the mystical fairytale world of Swan Lake as Prince Siegfried and his beautiful Odette take you on their mesmerizing journey of true love.
译文：在宁静优美的湖畔，齐格菲王子邂逅美丽动人的奥德蒂，在奥伯特的魔咒下，奥德蒂日间化成天鹅，只有晚上才能现身与王子相见。王子的真爱是解除魔咒的唯一方法，可惜貌似奥德蒂的奥狄莉从中作梗，令奥德蒂心碎欲绝……
这是正文的第一段，点明了主旨。原文中“take you on their mesmerizing journey of true love”被省略，对于中国读者来说，与其翻译成“带你体验他们的魅力真爱之旅”，还不如直接抛出具体详细的故事梗概，后者更能吸引眼球。有时，“对原文的字面有所变通，其目的正是为了达到译文与原文功能的对等。”[5]
（2）原文：Will your love for Swan Lake be enough to break the enchanting spell？
译文：轻盈脱俗的翩翩舞影，柴可夫斯基的悠扬乐章，彼得· 科曼梦幻瑰丽的舞台，彰显《天鹅湖》的非凡魅力，令人神往。
这是正文的最后一段，有号召读者前来观赏之意。原文的设问句被省略，通过添加音乐巨匠的名字，来增加卖点。
2. 昆曲艺术演出海报中促销型语言的汉译英翻译
英语译文与汉语原文的最大不同在于句子的长度，大约是原文的一半，省略是其采用的主要翻译方法。
（3）原文：昆曲是我国传统戏曲中最古老的剧种之一，行腔优美，以缠绵婉转、柔曼悠远见长，被联合国教科文组织列为首批世界文化遗产。昆曲代表作《桃花扇》，名列中国古典戏曲五大名著之一，作者孔尚任为孔子六十四代孙，借离合之情，写兴亡之感，以明末文人侯方域与秦淮名妓李香君的爱情故事为线索，深刻描写南明王朝的兴亡与明朝的覆灭。
译文：The Peach Blossom Fan is a poignant love story set against the backdrop of the fall of the Ming Dynasty. It is regarded as one of the five greatest Chinese opera classics and a mainstay in the repertoire of Kun Opera — an art form recognized as a world cultural heritage by UNESCO.
（四） 拓展性研究
通过对香港其他年份的艺术演出海报中促销型语言进行的拓展研究发现，相同的趋势不仅存在于同类中西表演节目的翻译中，也存在于其他类型的中西表演节目的翻译中。表2对比的是2006年的探戈和2010年的京剧的标题和副标题的翻译。表3对比的是近几年小说类型的中西表演节目的标题和副标题的翻译。
五、结语
通过分析发现，在香港艺术演出海报的促销型语言翻译中，原文和译文在信息量和长度方面都有一定的差异，而不同的翻译策略是导致这一现象的直接原因。具体来说，在把中国艺术节目翻译成英语时，信息被限制在英语读者的知识范围之内而无超越，中国艺术的特质被抹杀或抑制，艺术形式被同化。这是典型的归化策略，将原文处理成了符合英语语言文化的偏好和价值观的文本，这将使强势文化更强，弱势文化更弱。在把英语艺术节目翻译成汉语时，多采用增译和音译的方法，如：直接把“ballet”音译成“芭蕾”，把“tango”音译成“探戈”等。这是典型的异化策略，既把西方文化中的“他者”特性保留在了汉语译文中，也把西方的价值观附加到汉语译本中，传递给中国观众和读者。从某种程度上来说，这表明生活在香港的本地人和来香港观看节目的大陆游客对西方文化更加熟悉。“广告语篇是一个交际过程” [6]（P154），翻译策略的选择在极大程度上取决于译者（编辑）对目标读者对源语文本的文化艺术的了解程度的假定，但所有的译文都有着一个共同目的，那就是向观众提供节目资讯，以促使其买票观看。原文文本和译文文本都旨在实现其商业目的。
（本研究受“外国语言文学”浙江省人文社科重点研究基地科研课题资助。）
注释：
①本文参考的海报文本选自香港特别行政区康乐及文化事务署和香港文化艺术基金会合办的纸质版艺术演出海报（2006年至2013年）
参考文献：
[1]潘莉.文化失衡与艺术文本翻译策略研究——基于香港艺术节推荐文本的分析调查[J].翻译季刊，2013，（72）.
[2]Cook，Guy.The Discourse of Advertising[M].London：Taylor & Francis Group，2001.
[3]Vinay.Translation Procedures[J].Readings in Translation Theory，1989.
[4]Venuti，Lawrence. Rethinking translation： Discourse，Subjectivity，Ideology[C].London and New York：Rout ledge，1992.
[5]李蓂，马彩梅.国内广告翻译研究一览[J].中国科技翻译，2005，（1）.
[6]黄国文.语篇分析的理论与实践：广告语篇研究[M].上海：上海外语教育出版社，2001.
“双十一”商家的促销策略研究 篇3
一、消费者购买行为分析
消费者是现在众多商家所争夺的对象, 在买方市场为中心的市场环境中, 卖方必须要对消费者进行市场细分, 从而了解消费者的行为特征, 了解他们的购买特点。
1. 消费者市场细分。
消费者, 就是购买商品和服务的人。对于买方市场众多的消费者来说, 简单的可以按照年龄和性别来区分。但是严格意义上来说, 消费者市场细分要根据消费者的性别、年龄、需求、个性、生长环境等诸多因素进行细分。因此, 对于大的市场环境来说, 在完全竞争市场上, 我们可以在开放的购买环境条件下将消费者进行市场细分, 服装类可以分为男装市场、女装市场、户外运动市场。电器可以分为大家电市场、生活护理市场、厨房电器市场, 手机数码市场。生活居家可以分为床品市场、装饰品市场。当然, 根据这些分类还可以将产品分为正常商品和特殊商品。
2. 消费者购买行为研究。
不同的消费者有不同的购买行为, 因为每个人的需求都是不同的。对于消费者的购买行为进行研究, 要基于互联网时代下的大数据来进行区分。当然, 传统商家可以根据POS的终端数据来进行区分, 也可以通过银行提供的相应数据进行分析。现在的消费者, 我们可以根据年龄特征和性别进行相应的研究。以服装类为例, 上班的中年人经济收入相对稳定, 社会地位相对高些, 所以, 他们所追求的都是体面的服装款式和做工要求较高, 价位也可以高一些。而学生们所最看重的就是价格, 价格对于学生来说是影响其购买行为的最大因素, 因此他们在选择服装的时候会追求性价比相对高的服装类产品, 如果去商场的话, 也会看品牌类服装的折扣是否合理。这些都是消费者根据需求、性别、年龄、个性等分出来的市场的消费者的购买行为。
二、商家的特点
1. 传统商家的特点。
传统商家给予消费者最大的特点是体验式购物, 因为在商场的环境中, 消费者可以边看边试, 可以体验产品的功效, 可以试用、试穿、试戴。在体验中可以感知产品的功能, 认清商品的质量。即使产品不合适的话, 也可以随时随地退换货, 售后服务有一定的保障。但传统商家的运营成本相对较高, 商品的价格相对比较高, 让很多低收入消费群体望而却步。
2. 电商的特点。
电商最大的优势在于可以省略中间商的环节, 有些电商是直接从生产厂家发货, 节省了时间和成本, 也让厂家减少了相应的库存。做电商对于商家和消费者来说都是双赢的。而电商最大的缺点是产品和实物有时不符, 不良的商家在宣传时使用盗图, 其实, 自己的产品并没有那么优良。消费者从中也缺少体验的环节, 只能根据经验来选择相应的货物, 以服装为例, 没有办法亲自试穿是很多消费者在网上选择的最大的忌讳, 这也使得电商失去了一定的消费群体。电商所拥有的消费群体只能是一些懂得网络技术, 了解自身特点, 了解价格信息的知识型消费者, 所以消费群体相对闭塞。
三、“双十一”商家的促销策略研究
1. 传统商家的促销策略研究。
传统商家在“网购节”这个特殊的日期也应该加入到电商大战当中, 但其促销策略应该考虑到不同的消费群体的不同的需求, 从而去做不同的策略。
一是印刷宣传单宣传。宣传单对以本地消费者为主要消费对象的传统商家来说是最重要的宣传手段。传统商家尤其是大型综合式购物商场应当以消费者的诉求为基本, 根据消费者的需要去定制宣传单, 找出能够吸引消费者注意的相应的商品进行促销。以服装为例, 可以主推大码服装, 胖妈妈服装等特殊身材的群体。除此之外, 还应当选择各种消费者群体所喜爱的产品作为宣传对象, 吸引消费者的到来。
二是新兴媒体宣传。现在的新式媒体应当属互联网时代的社交网络了。这种媒体的形式可以是微博, 也可以是微信。而新媒体宣传就是利用熟人在社交网络上的宣传, 让他的朋友们看到并且加入进来一起宣传的方式。现在非常典型的宣传方式是传统商家注册一个微信的公众账号, 这个公众账号定期会发送活动通知, 只要让关注微信公众号的消费者转发并且集齐多少个赞就可以去领取相应的礼品。很多商家做这种新兴媒体宣传的方式做的乐此不疲。而这种方式所带来的直接影响就是商家达到了宣传的目的, 而这种通过社交网络进行传播的方式就像撒网一样在消费者中开花结果。
三是游戏娱乐式宣传。大型的综合商场作为传统商家的代表应当把娱乐式体验购物作为相应的宣传手段, 这种方式可以吸引消费者到商场里来, 在游戏的过程中可以加入宣传的素材, 但这种手段一定是低门槛式的手段。如有些商场规定消费400元以上才可以购物抽奖这种方式, 虽然增加了销售额, 但是却阻止了一些低收入群体。如果把门槛降低, 比如消费一元钱就可以参加游戏, 就会吸引大量的消费者到商场参与游戏, 也同时增加商场的人气和业绩。
2. 电商的促销策略研究。
一是广告促销。广告大战始终是电商最基本的促销竞争战略, 而有些电商把广告做到了传统媒体之上, 如京东在大促销之前会在电视媒体做广告。而广告也是电商活动的一个预热, 让消费者知道一个相应的信息, 那就是会在某电商网站上找到适合消费者的购物节到了。这样在大量的广告战术下, 消费者已经认可和接受这个日子, 并会选择在这个日子上购买相应的商品。二是社交网络促销。在互联网时代下, 电商也应当利用相应的社交网络去选择游戏式的宣传, 如淘宝网会在“双十一”之前发红包, 但取得红包的方式有很多种, 最容易得到红包的方式是把带着促销广告的游戏发送给社交网络上的朋友们, 指定发送5人就有机会得到一个红包。这种促销的方式一方面能够让商品或者活动让大众消费者知晓, 另一个方面就是节约了大量的宣传成本。对于消费者来说, 去宣传商品和活动能得到相应的利益还能从中娱乐。消费者也是愿意的。因此, 电商们应当考虑这种宣传方式, 让自己在不断节省成本的同时还能够起到良好的宣传作用。三是突出物流优势。物流对于电商来说是最大的瓶颈, 因为赶上了大的活动, 所有的物流压力会使得电商的服务能力下降。原本一个三天能到达的货物在“双十一”这样的节日时就得5天以上才能到达, 有的快件要半个月才能到达。因此, 大的活动开始之前, 电商一定要考虑到自己所选用的物流, 要突出自己的物流优势, 比如72小时到达制度等。这样给消费者吃了一颗定心丸, 消费者也会在大活动到来的时候义无反顾的加入到购买者的行列之中去。
无论对于传统商家还是电商, 选好促销策略都可以吸引消费者, 使得消费者成为自己的忠实的顾客。而除了宣传, 任何一个商家都要做好后续的服务, 如售后服务才能使得在“双十一”这样的购物节当中赢得自己的地位, 实现自己的优势, 长久下来才不会被淘汰。
摘要：本文从商家的销售策略角度进行研究, 尤其是电子商务平台上的商家进行研究, 对消费者市场进行市场细分根据消费者的购买能力和购买特点进行分析, 以提出较为适合商家, 尤其是电子商务平台上经营的商家, 能够帮助他们得到消费者认可并且改变消费者购买行为的促销策略方法。
旅行社在旅游淡季的促销策略研究 篇4
1 旅游淡季利用价格效应, 增加游客数量
旅游业中低价策略是常用的竞争策略之一, 低价的吸引力会使原本不想出游的游客寻找时间甚至创造条件为出游做准备, 同时也可以增加竞争力, 把部分游客从其他旅行社拉拢过来以提高旅行社的销售业绩。但是, 价格策略的实施还有一定的限制因素。毕竟相似产品的成本基本相同, 那么就要从各方面着手降低成本, 以求获得低价效应。总之, 只要站在游客角度, 为游客省钱, 那么就不愁没有足够的游客跟团旅游。
首先, 由于旅游淡季游客较少, 可以适当减少旅行社工作人员数量。这样不但可以降低人员输出, 而且还能降低成本。虽然此部分成本在旅游业中所占比重很小, 但是其对价格的影响还是有一定的效果的。
其次, 与景区、宾馆等长期合作对象联手推出低价门票、打折套房等。旅行社在长年运营过程中必然会与各个旅游景区及很多当地宾馆、饭店等建立了友好的合作关系, 而吃、住是出游的重要因素, 所以大部分游客会对吃住有一定的要求。因此, 可以针对游客在选择宾馆、饭店的过程中推出各种优惠, 同时也推出景区的特价票、打折门票等低价营销策略。虽然这些不在旅行社利润之内, 有时完全属于游客自付费, 但是这种措施是站在游客角度为游客们省钱, 只有真正为游客着想, 才能获得更多的客户。
最后, 推出旅行社团体票。旅行社在运营过程中必然会有部分利润可以上下波动, 二次部分利润可以适当较少而让利给游客。也就是说, 当游客数量较多, 团体跟团旅游时, 旅行社需给予适当的优惠。这样做虽然表面上是旅行社利润减少了, 但是须知如果某旅客想外出旅游, 而其又想要低价出游, 那么它必然会想方设法寻找出游伴侣以获得低价的团体票。所以, 这种做法无形中利用游客本身来扩大了旅游群体, 总体上不但没有降低利润, 反而使利润有所增加, 不失为一个有力的举措。
2 旅游淡季增加宣传力度, 增强竞争力
虽然旅游业淡季游客数量较少, 但是还是有相当一部分数量的游客有时间和精力出游的。所以, 只要能争取到更多此类型的游客, 那么本旅行社的销售业绩必然会稳步增加。同时, 宣传力度的增大也会使原本没有计划在此时间段内出游的游客突然想要外出游玩, 对开发旅游市场有一定的效果。
当然, 在宣传力度方面也不是盲目进行的。因为宣传做不好, 不但没有起到应有的宣传效果, 反而会增加旅行社成本, 无形中减少了旅行社的利润, 所以对于宣传工作要谨慎对待, 有计划有步骤的进行且, 不能草草了事, 单单以扩大宣传范围为手段。宣传要做到, 好钢用在刀刃上, 一般需要注意以下几个方面:
(1) 以廉价有力的方式扩大宣传范围。宣传范围的扩大会增加旅行社的知名度, 而且有力的宣传也会使旅行社近期的低价等促销手段迅速高效地传递出去, 所以宣传范围是一般旅行社都应采取的一种必要措施。
(2) 注意广告费用的支出不宜过大。由于正值旅游业淡季, 本来销售情况就不容乐观, 利润较少, 如果再加上过多的广告宣传费用, 那么更会使旅行社业绩雪上加霜。所以, 应尽量选择廉价的宣传媒介, 如发传单, 选择地方报纸杂志、地方电台、电视台等。
(3) 针对特定人群制定广告宣传。旅游业淡季各家旅行社必然纷纷推出各式各样的促销手段增加竞争力, 一般的旅游群体肯定是多家旅行社争夺的焦点, 所以要想在策略上更胜一筹必须采用特殊的做法。其中之一就是针对特殊群体, 如老人、儿童等进行旅游宣传, 这样可以在其他旅行社的空白处略胜一筹, 当然还需要相应的特色旅游产品相配合, 这将在后文详细介绍。
3 旅游淡季推出新产品, 吸引更多游客
旅游淡季游客较少的原因之一就是很多人没有时间和精力出游, 所以针对这种特点, 需要制定和推出适合旅游淡季的相关产品吸引更多的游客出游。但是, 在推出新产品、新线路、新方式的同时也要顾及老产品的营销和改进, 毕竟还是有少数人能够在淡季拿出部分时间和精力出游的。
首先, 上文曾经提到过可以针对特殊群体推出新的旅游产品。例如针对老人制定特价老人一日游等。一般老人时间较多, 而且金钱方面也相对充足, 所以, 只要安全方面多加留意, 老人组团游还是很可取的措施之一。但是要注意, 老人的安全绝对不能忽视, 所以在制定旅游线路时要考虑危险系数, 避开那些山地旅游景点以及一些危险地旅游景区, 尽量采用乘车浏览城市风光等相对安全的旅游方式。而且, 在组团游时跟团工作人员应增加一名医护人员, 而且需要给每位老人增加保险额度以防意外发生。只要考虑周全, 老人出游还是一个不错的选择。
其次, 针对普通旅游群众的共同特点——时间少, 可以适当推出一些短期游, 如半日游等。由于现代人生活节奏比较快、工作压力大、空闲时间少, 所以这种游玩主要是方便快捷节省精力, 在工作之余放松心情。虽然这种产品的资费较少, 但是会吸引大批白领等工薪阶层参加, 所以其前景还是相当不错的。
最后, 可以推出情侣游等。一般都市生活中年轻的情侣们还是有很多时间和精力出去游玩的, 而且对于情侣来说一般需要浪漫温馨的旅游气氛。针对这一点, 旅行社可以协调各部门的配合, 尽量满足情侣们出游的愿望, 而且也要尽量使他们享受低价优惠。
总之, 只要新产品用心搞, 搞得好, 还会有更多的顾客光顾, 正所谓没有疲软的市场只有疲软的企业。
4 旅游淡季推出特色活动, 增加旅游亮点
在旅游淡季可以通过推出特色活动拉拢潜在游客。对于特色活动的推出应以暂时的降低利润为代价。例如, 可以在旅游淡季期间采取一些抽奖活动来增加游客的数量。虽然这种促销手段是商家常用的, 但是其效果还是很显著的。但要注意尽量使每位游客均有礼品获得, 只有这样才能达到最佳效果。因为一件小的礼品可能就决定游客选择哪一家旅行社组团旅游, 所以该策略还是行之有效的。
另外, 在一些旅游景点组织举办一些篝火晚会也是一个不错的选择。因为独乐乐不如众乐乐?所以举办特色的活动如篝火晚会不仅能够增进旅游团各个成员之间的感情, 同时也是一个不错的旅游亮点。估计很多游客会为参加这次篝火晚会而参加这个旅游团。
5 旅游淡季留住老顾客
应该想方设法留住在旅游淡季选择本旅行社的顾客, 而留住他们的惟一做法就是给予适当的优惠。例如, 可以对各个顾客免费办理会员, 实行会员制。在每次的淡季出游时可以增加个人积分, 当积分达到一定程度可以享受免费一日游等产品或者打折旅游等优惠, 只要让顾客享受优惠, 那么下次这名顾客还会选择本旅行社。而且他还会告知自己的亲朋好友共同选择本旅行社, 可谓一举多得。
优惠的方法虽然多种多样, 但是最终还是关系到旅行社的利润问题。所以, 要想长久的办好旅行社, 为下一次淡季留住顾客, 这种做法还是非常值得的。
6 结语
旅游业在中国还处于上升阶段, 很多旅游产品还不是很完善。而且, 国内人民的劳动强度比较大、工作时间相对较长, 所以会给旅游业带来一定的负面影响。但是, 旅游业也是牵涉到其他很多行业的一个综合性产业, 旅游业办的好, 相应其他产业也会有很快的发展。所以, 想方设法增加旅游业的产值不仅是对旅行社, 而且对社会、地区的经济发展也是具有重大的推动作用的。
摘要：旅游业是衣、食、住、行等多要素的集合体, 其产业链较长, 但是也正因此而受到诸多因素的影响。气候、节假日、地域等因素使旅游业呈现淡旺季交替的现象。旅游旺季门庭爆满, 旅游产品供不应求;旅游淡季门可罗雀, 无人问津。正因如此, 急需开发旅游淡季市场, 以增加旅游淡季的营业收入, 同时也可适当降低旅游旺季的游客人数压力。本文将从各方面着手制定一些旅游淡季的促销策略, 希望能够为旅游业开发出新的旅游黄金周。
关键词：旅游业,淡季,促销策略
参考文献
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安徽省特色农产品促销策略研究 篇5
安徽省位于我国中部地区, 有长江、淮河、新安江三大流域过境, 地形地貌复杂多样且分异明显, 各种类型的土地资源空间分布相对集中, 全省按地形、地貌大致可分为五个区域:淮北平原区、江淮丘陵区、大别山区、皖江平原区和皖南山区。安徽省特殊的地理位置, 优越的自然和生态条件, 造就了一批具有安徽地方特色、符合市场需求、在国内外享有较高市场信誉的特色农产品。安徽省特色农产品分布比较广泛, 近年来生产规模化、区域化、产业化水产不断提高, 逐渐成为农民增收的亮点。
特色农产品是指具有特定的生产区域、特殊产品品质、独特的市场优势, 有一定生产传统和产业基础, 经过扶持和培育能够尽快形成适度生产规模, 在国内、国际市场具有较强竞争力, 能够有效增加农民收入、带动区域经济发展的竞争性优势农产品。随着我国经济社会发展进入新阶段, 特色农产品市场逐渐成熟, 形成买方市场, 消费者对特色农产品的需求呈现出多层次、多样化、高品质的特征, 特色农产品促销水平的高低是关系到特色农产品是否能够实现优质优价的关键要素之一。
特色农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法, 传递产品信息, 帮助与说服消费者购买特色农产品, 或使顾客对该品牌产品产生好感和信任, 以激发消费者的购买欲望, 促进消费者的消费行为, 从而有利于扩大特色农产品销售的一系列活动。成功的特色农产品营销活动不仅需要制定合理的价格、选择合适的分销渠道向消费者提供满意的产品, 而且需要采取适当的方式进行促销。促销策略是四大营销策略之一, 正确制定并合理运用促销策略是安徽省特色农产品在市场竞争中取得较大经济效益的必要保证。特色农产品经营者需要根据产品的特点和营销目标, 综合各种影响因素, 对广告、人员推销、营业推广、公共关系等促销方式进行选择、编配和运用。
2 安徽省特色农产品发展现状
2.1 特色农产品产业已成为区域农村经济的重要支柱
近年来, 安徽省立足地区资源比较优势, 抓住新阶段农业结构战略性调整的机遇, 从市场需求出发, 积极探索农民增收的新路, 大力发展特色农业, 在粮经、茶叶、山珍及果蔬、水产、畜禽、林特产、中药材等七个方面初步构建特色农产品产业体系。经过努力, 特色农产品总量不断增加, 质量不断提高, 经济效益快速增长, 已成为区域农村经济的重要支柱和出口创汇的重要产品。
以安徽省铜陵市为例, 该市重点发展特色农业, 特色农业效益提升明显。2008年, 全市6大特色农产品种养户人均纯收入5880余元, 高于全市农村人均纯收入5个百分点以上。发展“一村一品”, 是该市建立农民增收长效机制的一项重要措施, 该市确定15个“一村一品”市级示范村和5个培育村, 通过专业化、特色化、品牌化建设, 围绕无公害蔬菜、生姜、凤丹、中药材、花卉苗木等6大特色主导产业和产品, 建立和完善了一批农民专业合作社, 发展了一批特色农产品, 引导农业产业化龙头企业与特色产业示范村进行产业联结、村企互动。如表1所示, 统计了部分铜陵市特色农产品如凤丹、白姜、三黄鸡、皖南土鸡、河蟹、莲藕、荸荠、葡萄等产销量, 其中凤丹、白姜均取得“国家地理标志产品保护”, 品质优良, 特色鲜明, 仍具有很大的上升空间。
2.2 初步推广“一村一品”以实施差异化经营
“一村一品”是指根据一定区域的资源优势和特点, 以市场为导向, 变资源优势为产业和品牌优势, 使其逐步成为具有区域特色的产业链或产业集群。发展“一村一品”可以使优势不明显的村加快培育出主导产业, 使拥有主导产业的村将产业规模做得更大、产业链条拉得更长、发展得更具特色。
2006年8月, 安徽省农委在宣城市召开了全省发展农村合作经济组织暨“一村一品”推进会, 决定从2006年起组织实施百村示范、千村带动行动, 培育特色产业, 推进社会主义新农村建设。从2008年起, 省财政专门安排了支持“一村一品”发展的专项资金, 当年安排100万元, 2009年增加到200万元。2006年以来, 各地通过强化政策引导、财政支持、加强宣传和典型示范等多种措施, “一村一品”得到了快速发展。据统计调查, 至2008年底, 全省共有各类专业示范村1322个、专业乡镇97个, 其中, 省级示范村 (乡、镇) 达到200个, 合肥市包河区大圩镇新民村荣获“国际一村一品运动促进奖”称号。
2.3“皖优农产品进超市工程”方兴未艾
为了拓展我省优质农产品销售渠道, 尽快进入各类超市, 从2003年起, 省财政每年安排400万元专项资金, 用于皖优农产品进超市工程。几年来, 根据全省农产品进超市进展情况, 省农委适时提出当年推进计划, 每年安排40～50个农产品进超市项目, 资金主要用于扶持产业化龙头企业、农民专业合作社产品进超市的开户费、进场费、条码费等补助。通过项目带动, 鼓励企业和合作社农产品进超市。通过农产品进超市工程的实施, 促进了农产品进超市快速健康发展。2008年进超市企业数、产品数和销售额分别达到1109家、9816个、278亿元。
3 安徽省特色农产品促销策略
3.1 区域品牌和商品品牌联合推进
随着农产品市场竞争的日益激烈, 有名品、无品牌的农产品, 仅靠增加产量或降低价格是不能在市场上获胜的, 只有以品牌为立足点, 不断提高农产品质量, 才能占据市场的高端。安徽省应加强特色农产品品牌的培育和管理工作, 把获得无公害农产品、绿色食品、有机食品认证作为食品类农产品品牌评审的必备条件, 力求培育出一批在国内外市场具有知名度、占有率高的优质名牌农产品。政府应积极提供对品牌建设有利的政策和服务, 对获得国家名牌、国家驰名商标等优质品牌的企业进行更高的物质奖励, 提高龙头企业建设优质农产品品牌的积极性。加强对品牌的审定和保护, 对品牌评价严格监督, 使龙头企业对树立优质品牌无后顾之忧, 加大对假冒行为的打击力度, 营造农产品品牌运作的良好环境。
安徽省应重视品牌文化, 深刻挖掘徽文化内涵, 将区域品牌和商品品牌联合推进, 形成集合效应。徽文化是中国三大地域文化之一, 内涵十分丰富, 其优势可充分运用在特色农产品品牌建设上。例如黄山市推出的“名山、秀水、黄山茶”名优农产品推介活动, 就是运用传统文化精髓发展现代特色农业的典范, 具有很强的推广价值。2008年5月23～25日, 中国黄山茶叶、名优农产品暨旅游展示推介活动在上海隆重举行, 黄山市各区县的展区既展示了徽文化的统一性, 又突出了各自的特色, 体现了区域品牌和商品品牌的高度结合。屯溪区以屯绿和名优农产品为展示重点;黄山区突出展示太平猴魁之乡的形象;徽州区展示“漕溪”、“千秋泉”、“紫霞”、“洪通”等品牌的黄山毛峰;歙县用古朴大方的仿古标牌展示了茶叶和名优农产品企业形象;休宁县以获得“中国绿茶金三角”称号为契机, 充分展示有机茶之乡的风采;黟县展现茶文化的同时, 具有浓厚徽文化的竹雕艺术也在展销期间现场制作;祁门则以“祁门红茶再创辉煌”为口号宣传祁红新形象。该次推介活动文化氛围浓郁、特色鲜明, 赢得了上海市民的广泛称赞。
3.2 发展农业展会经济
现代展会业是21世纪的朝阳产业, 有着巨大的生机和潜力。展会集商品展示、交易和经济技术合作等功能为一体, 并具备信息咨询、投资融资和商务服务等配套功能, 在贸易往来、技术交流、信息沟通、经济合作诸方面发挥着日益重要的作用, 在中国经济舞台上扮演着越来越重要的角色。
近年来, 农业展会逐渐成为中国农产品营销促销的大平台, 各省均积极筹办农业展会, 为特色农产品营销开拓新路, 如浙江农博会、湖北农博会、湖南农博会、海南冬交会、西部农博会、宁夏菜博会、辽宁农博会等。以浙江省为例, 自2003年始, 浙江省农业博览会已经连续举办了6届, 把农博会打造成浙江农产品营销的新平台。农博会的成功, 带动了整个浙江农业会展业的蓬勃兴起, 衢州的“华东农博会”、温州的“名优特农博会”、“农产品宁波交易博览会”、“金华农业科技博览会”等应运而生。目前, “农博会”这一营销平台不仅普及到了浙江每个地市, 而且一直延伸到了县, 不仅在本地成为一个的营销平台, 而且有针对性地将这一平台搭建到了外省。据了解, 2007年浙江全省举办各类农业展会120个, 销售额6.8亿元, 达成合同金额64.1亿元;2008年全省举办各类展会156个, 销售额8.7亿元, 达成合同金额73.2亿元。
安徽省也应当大力发展农业展会经济, 搭建特色农产品营销的新平台。首先, 应积极参与中国国际农产品交易会, 2009年第七届农交会展示面积达38万㎡, 参展企业近2000家、贸易成交额贸易成交金额420亿元, 农交会已经成为国内权威性最强、影响最广泛、效果最显著的农业展会。其次, 应积极参与行业或专业性展会, 近年来中国国际渔业博览会、中国绿色食品博览会、全国名优果品交易会等一批大型展会影响力也在不断提升, 例如黄山市就积极参与了2009年第二届中国 (深圳) 国际茶业茶文化博览会。再次, 应继续重点办好全省具有较大知名度的农业会展。最后, 应学习发达地区经验, 将农业展会经济做深做实, 鼓励和支持安徽省各市县开展各种形式的特色农产品展会, 围绕地方强势农产品大做文章。
3.3 重视广告宣传
目前, 安徽省农产品广告在广告的整体比例中只占有极其微小的份额。在许多农民的思想意识中, 为农产品做广告还没有被摆到重要的位置;农产品经纪人虽然发展迅速, 但广告知识也非常匮乏;再加上部分媒体广告费用很高, 农民无法承担成本, 所以农产品广告发展相对滞缓, 与全国农业大省的形象很不相称。
很多其他省份都在创新和尝试农产品广告的有效形式, 各种媒体对农产品营销促销的宣传报道, 使得以市场为导向的理念深入人心, 为农产品营销促销注入新活力。安徽省也应当充分发挥广播、电视、报刊、杂志、互联网、户外广告等媒体作用, 创新信息传播形式, 对农产品企业及品牌进行整体传播。首先, 应注重将徽文化、地方文化与企业、产品形象相结合, 抓住地方典型特色农产品的品牌形象进行重点宣传。比如重庆市打造“中国柑橘第一品牌”的广告促销活动, 在形象广告、LOGO和广告语等各方面向社会征集广告创意, 吸引社会公众眼球, 制造新闻爆炸效应, 取得了很好的效果。其次, 应整合各种媒体资源进行整体传播, 选择有效地媒体进行组合。比如, 农产品在高速公路采用大型户外广告确实可以起到很好的传播效果, 已经被很多实践所证实。再次, 应重视网络广告、手机广告等新兴广告载体, 积极推动实现网络与手机用户间的信息交流, 发挥网络媒体成本低、受众广、不受时间限制等特点, 使农产品产销信息的传播更为快捷。最后, 由于农产品大多易腐烂, 保质期短, 运输贮藏不便, 农产品的宣传及时向消费者传输信息, 信息传播的目标对象应为中间商和最终消费者。
3.4 发展生态旅游农业
目前, 生态旅游农业在国内外正蓬勃发展, 它既是旅游业的纵深发展, 又是现代农业中一项具有极大发展前途的特色产业。安徽是中国旅游资源最丰富的省份之一, 既有旖旎的自然山水风光, 又有历史源远流长和最具中国特色的佛教、道教和徽文化等人文景观, 拥有10处国家级重点风景名胜区, 4个国家级历史文化名城, 6个国家级自然保护区, 28个国家级森林公园, 36处国家重点文物保护单位。“两山一湖” (黄山、九华山、太平湖) 旅游区正成为世界级的旅游胜地。安徽特色农产品促销应当充分利用生态环境资源优势, 将现代农业与旅游业紧密结合起来, 大力发展生态旅游, 开发系列旅游农业产品。
安徽的旅游产品分布比较均匀, 皖南、皖东、皖中、皖西南、皖西、皖北均有丰富的旅游资源, 各地应当“打青山绿水牌, 唱生态农业戏”, 同时开发旅游资源和特色农业资源, 以旅游业带动地方知名度的提高, 促进特色农产品的销售。在发展生态旅游农业中重视地方传统民风、民俗、历史风情, 突出当地文化特点, 精心设计生态旅游农业项目和游客参与性活动, 如节庆活动、农庄休闲、农家美食、休闲渔业、主题公园、度假休养和采摘体验等活动。以创新的理念、求新的思维, 结合实际, 研究特色, 挖掘特色, 突出特色, 打造特色品牌, 以新取胜, 以特色取胜, 以品牌取胜, 真正达到农业综合效益和农民收入的目的。
摘要：安徽省造就了一批富有地方特色、符合市场需求、在国内外享有较高市场信誉的特色农产品, 特色农产品在完善农业结构和促进农民增收方面的地位日益重要, 特色农产品促销水平的高低是关系到特色农产品是否能够实现优质优价的关键要素之一。诠释了特色农产品及特色农产品促销的概念, 分析了安徽省特色农产品的发展现状, 并从培育品牌、推动展会、重视广告、发展旅游等四个方面提出了安徽省特色农产品促销策略。
关键词：特色农产品,促销策略,农业展会经济,生态旅游农业
参考文献
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超级促销策略研究 篇6
近些年摘要写作 (学术语篇的一个部分) 在应用语言学方面得以广泛的研究。摘要写作一直以来被认为对于英语是非母语的学习者来说是一个简单的任务 (Lores, 2004) , 实际上摘要作为一种独立的体裁具备其特有的特点, 对于那些英语不是母语的人而言, 摘要写作对于他们非常困难而且写作中出现诸多的问题 (韦吉峰, 2008) 。
研究背景
The American National Standards Institute (ANSI, 1979) 给摘要的定义是“文章内容简短的准确的概述”。这个定义指出了摘要的总结和概括的作用, Bathia (1993, p.78) 指出“摘要的目的是给出读者某篇文章的描述和对于某篇文章的描述”, 后来研究发现“摘要成为一种掌握和管理某个学科的知识的工具, 是指引读者“组织会议接受或者拒绝文章的导读”。国外对摘要定义的不同的解释体现了摘要功能的多样化, 同时也体现出摘要在学术论文中的重要地位日益显著。
国外学者除了对摘要功能和定义进行全面的研究之外, 已经展开了从微观角度研究使用何种策略提升摘要的“促销”功能。Hyland (2000) 分析800篇国际期刊上学术论文的摘要用来分析写作者在摘要中使用哪些“促销性”策略帮助他们在各自的学术领域内树立自己的地位。Hyland和Tse (2005) 从作者如何用评估性的语言这一角度来吸引读者的注意力来研究摘要写作。Afros (2009) 研究了学术论文摘要写作中所使用的“促销性”语言, 来提高文章的可读性。国外学者对摘要中出现的“促销性”语言策略的研究为我国开展这一方面的研究开设新窗口。
我国研究领域主要集中在发现学术论文摘要写作中出现的问题, 目的在于规范论文摘要的摘要写作。王征爱和宋建武 (2002) 发现摘要写作的主要问题是英文摘要内容取舍不当, 缺乏逻辑, 最普遍的弊病是可读性不强。韦吉峰 (2008) 研究表明我国学术论文摘要中的问题是信息简单重复, 要素残缺, 内容陈旧。这些研究表明我国学术写作者对于学术论文摘要的这种体裁语篇结构以及功能的不了解, 造成了在论文摘要写作时出现的种种问题。
鞠玉梅 (2004) 比较分析了英汉学术论文摘要的宏观语篇结构。刘婷婷 (2008) 研究了应用语言学学术论文摘要写作应注意语步结构、各语步的实现等的语言特征等等。这些研究对于规范摘要写作有着积极的推动作用。但是这些研究并未明确提出摘要的“促销”功能, 鞠玉梅 (2004) 明确指出摘要的交际目的是“推销”作者的研究成果, 葛冬梅 (2005) 指出摘要具有吸引读者的交际目的。基于这一研究现状, 本课题提出“促销性”语言策略这一新的概念, 通过研究学生在摘要中使用何种“促销性”语言策略来实现吸引读者阅读其全文的交际目的, 旨在给EAP课程提供一些教学启示, 提高学生的摘要写作水平。
研究设计和方法
本研究采用随机抽取的办法, 采用了200篇来自西北政法大学英语专业本科毕业生2006年-2009年三年的毕业论文。笔者使用文本分析的研究方法, 以确定我国大学生在毕业论文的摘要中所使用的促销性语言策略, 借鉴Hyland (2000) “促销性”语言策略作为通过研究本科毕业生毕业论文的摘要促销性语言策略的研究框架。
结果与分析
总体来说, 我国学生使用第一种“促销性”语言策略的比例远远高于第二大类建立作者学术身份的比例。这一发现与姚俊 (2010) 的发现一致, 我国学生受到中华民族的谦虚谨慎传统美德的影响, 在建立自己在学术界身份表达自己对学术界的贡献时, 表现得比较谨慎, 中国学生不倾向于建立自己在学术界的身份的这种“促销性”语言策略。
64%的学生使用第一大类的“促销性”语言策略关键性促销词语的策略来吸引读者, 下面分析一篇具体的摘要:
Abstract 1
Culture teaching has been given significant importance in recent years.However, it is still under the strong influence...
作者在文章开头使用了importance这一促销性词语来建立文化教学的重要性, 旨在告诉读者这篇论文是一个非常重要的研究领域来吸引读者阅读整篇文章。这一研究发现符合Hyland的发现, 在软科学领域作者更多的要让读者了解到研究重要性来吸引读者。
其次, 62%的学生使用给出一种解决某个问题的办法或者建议来建立文章的重要性, 这是所有“促销性”语言策略第二常用的语言策略。具体分析两篇学生的摘要:
Abstract 2
…this essay will tell the important relationship between culture and English proverbs translation, then offer four kinds of English proverbs translation method based on the culture sectors…
在摘要2中, 作者通过给出英语谚语这一具体的学术问题四种翻译的办法来吸引读者、阅读者。在摘要中使用声称科研论文研究重要性的“促销性”语言策略“学术写作完全是客观的, 不带个人主观意见的, 报告性质的文章, 写作必须隐藏作者的看法, 只是对于事实的陈述的论断 (Hyland&Tse, 2005) ”的观点。
至于第二大类促销性语言策略, 40%的学生使用了识别出某一学术研究问题, 这是建立学术社团身份使用率最高的一种策略, 下面分析一篇学生的摘要:
Abstract 3
…therefore how to master reading comprehension ability in the teaching and learning English becomes very worthy of discussion and research.
摘要3中作者指出如何在英语教学和英语学习中掌握英语阅读的能力这一重要学术课题来建立其学术社团成员身份, 识别出某一学术领域中研究的热点问题表明他了解某一学术领域的研究情况, 这就证明他是这一学术领域研究者的一分子。
8%的学生使用了结合先前的研究的这种“促销性”语言策略来吸引读者阅读其全文, 下面是一篇使用这种策略的摘要:Abstract 4
…Analyzing this embarrassment, we gain that the translators ignore the culture sectors…
摘要4作者结合了以前的直译和意译造成翻译中的不准确, 提出自己的观点忽略了文化这一因素来提出自己的观点, 这种策略可以使读者认为作者非常熟悉翻译领域的研究, 帮助作者建立其学术社团的身份, 劝说读者阅读其全文。
然而采用找出以学术空白来建立其学术身份的比例只有5%, 另外只有3%的学生通过表明作者熟悉某一学术领域所隐藏的文化知识来建立学术社团的身份。这两种语言策略使用率很少, 其中的原因为以后的研究留下了空间。
至于建立学术社团身份的这一次策略13%的学生使用通过使用缩写、术语、引语或者其他一些Kaplan等所认定的一些表明身份这一策略来促销其论文:
Abstract 5
Then the author will introduce some software of English study and the utilization of Internet.In the end, the author states some currently existed problems and the prospects of CALL in the future foreign language learning.
在此篇摘要中写作者使用了缩写来“利用某一学术领域的内部知识, 而不仔细解释某一缩略语的全称来说明自己非常了解某一学术领域, 表明作者非常熟悉某一学术领域的研究来建立起学术身份, (Hyland, 2000) ”。写作者使用缩略语来证明自己是Computer as Language Learning研究方面的内行来建立起学术身份。
结论和教学启示
本研究对于体裁的语言策略的促销性语言策略进行了研究, 这不同于规范摘要写作的研究阶段, 进一步深化了我国对于摘要这一体裁的研究。这一研究识别出学生在摘要写作中最常使用的“促销性”语言策略, 而且发现了学生不熟悉和使用较少的促销性语言策略, 同时研究证明了使用这些促销性语言策略的摘要的确比不使用这些语言策略的摘要更能吸引读者阅读其全文。
这一研究的发现对于EAP课程有着重要的教学启示, 第一教师可以教授学生使用Hyland (2000) 的这些具体的促销性的策略帮助学生提高其摘要写作, 学生通过讨论分析这些“促销性”语言策略是如何吸引读者, 然后在摘要中使用这些“促销性”语言策略, 实现摘要的这一体裁的“促销”的交际目的, 该研究的研究成果可以推广其他高校的EAP教学。
参考文献
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