先读后做

先读后做（共4篇）

先读后做 篇1

语文是什么?简单地说, 就是语言文字。倘若把语言文字放到人类社会发展的历史长河中来审视, 其重要作用是任何人都无法否认的。但是, 恰恰是对这一人类最重要的交际工具和最便捷的认知工具, 人们反而容易忽视。当下, 不仅一般人对语文重视不够, 就是专门从事学术研究、整天与语言文字打交道的专家学者有时也会忽视语文。这无疑是一个需要引起重视的问题。

语文不但是人们在日常生活中交流、认知的基本工具, 而且是进行一切学术研究———无论是社会科学研究, 还是自然科学研究的基础。对此, 我国著名数学家华罗庚和苏步青的观点颇有说服力。华罗庚认为, “要打好基础, 不管学文学理, 都要学好语文。因为语文天生重要。不会说话, 不会写文章, 行之不远, 存之不久。”苏步青曾说, “如果允许复旦大学单独招生, 我的意见是第一堂先考语文, 考后就判卷子。不合格的, 以下的功课就不要考了。语文你都不行, 别的是学不通的。”类似观点, 古今中外的许多大家、名家都有过深刻阐述。

为什么语文如此重要, 能成为一切学术研究的基础?其一, 语文是学习知识的基本手段。人非生而知之。一个人要想获得知识, 就必须通过后天的学习来认识世界、积累知识, 学术研究更是如此。语言文字正是认知的基础, 是学习知识的基本手段。没有很好的语文功底, 就无法从浩如烟海的文化典籍中汲取精华, 从不断爆炸的信息资源中获得新知, 学术研究就会成为无源之水。其二, 语文是培养人的逻辑思维的基本手段。逻辑思维是人类认知的一种高级形式, 也是进行学术研究的基础。一个人没有逻辑思维, 学习而来的知识就无法激活、发展直至创新, 学术研究中的提出问题、收集整理、分析归纳、论证阐述等工作就无法开展。一些人认为逻辑思维的培养与语文的关系不大, 其实不然。语文中词的构成及变化规律、短语和句子的组织规律等, 都是对逻辑思维的训练。叶圣陶说过, “语言说得好, 在于思维的正确, 因此, 锻炼思维至关重要。”可见, 语文与逻辑思维之间有着相辅相成的紧密联系。其三, 语文还是提高人的表达能力的基本手段。学术研究的成果最终要表达出来, 为大众所了解, 才能发挥效用。要表达, 就需要借助语言文字, 需要讲究修辞, 毕竟世界上没有赤裸裸的不需要载体的思想观点。可以说, 通过修辞来吸引人们, 不仅是文学大师们需要关心的问题, 而且是所有学术研究者在传播研究成果时应该关注的问题。即使是自然科学家, 也需要通过美文向人们进行准确严谨的科学说明、生动形象的描绘讲述。我国著名桥梁专家茅以升的《中国石拱桥》、气象学家竺可桢的《向沙漠进军》、数学家华罗庚的《统筹方法》等, 既严谨又生动, 堪称说明文的典范, 在这方面树立了很好的榜样。

当然, 语文的重要性决不仅止于此。事实上, 语文从来都是工具性与人文性的有机统一。通过语文, 我们可以接受审美、伦理、文化等各个方面的熏陶和教育, 其潜移默化作用对于学术研究无疑是大有裨益的。不妨打这样一个比方:语文对于学术研究, 就像赛跑对于整个体育运动一样。表面上看, 赛跑往往给人以含金量不高的印象, 似乎并不需要多大技巧, 不像其他体育运动如足球、篮球那样精彩, 也不如体操、跳水那样专业。但实际上, 赛跑对体能和技巧都有很高的要求, 并且是其他体育运动得以进行和出色表现的关键, 也是整个体育运动的基础。

先读后做 篇2

世界上最美丽却又很短暂的景观不过于流星雨。这种雨给人们带来一时壮观，却又转瞬即逝，有人享受了它的美丽壮观后又清醒过来，然而有的人却沉迷于它的美丽不能自拔，正如汶川抗震小英雄雷楚年，陷入了“流星”的辉煌中，从而迷失了了自己，到头来只能是挥霍青春，身败名裂，身陷囹圄，如一颗流星一样黯然陨落。

忍辱于前，才能流芳百世。“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄”，江水东流，带走多少岁月，但那些伟人却没有随江水付诸东流，反而却各垂青史，受后人敬仰，被一代文豪鲁迅称为“史家之绝唱，无韵之离骚”的史记的作者------司马迁，在受宫刑的情况下忍辱负重，毅然选择“苟且偷生”，因“父命难为”，这是需要有何等修养和气度啊，如果司马迁选择了自暴自弃，又怎么会有《史记》文学巨著，尘寰信史流传后世？因此，他堪称英雄，一个战胜自己、战胜他人的大英雄。

舍生取义，方能名垂青史。刑场上的婚礼——陈铁军、周文雍夫妇，为了革命事业，将自己的爱情埋在心底，全身心的投入了新中国的解放事业而战斗。当他们的秘密行动被叛徒出卖而被捕入狱，一面是国民党的金钱和高官的诱惑，一面是“镰刀斧头”旗帜的召唤，他们毅然决然地拒绝了国民党反动派的诱惑和死亡的威胁，选择了心中追求的梦想，在刑场上举行了庄严的婚礼，为了正义和真理，勇敢地赴死。让敌人的枪声，作为婚礼的礼炮。他们的英名，永垂不朽。永远地激励后人，为新的梦想而奋斗，他们才是真正的英雄。

贪污腐化，必将受到惩罚。古往今来，在为人民做出贡献后而沉迷于荣誉，最后被钉在耻辱柱上的也不少。刘青山、张子善是老革命战士，中共党员，在革命时期为革命做出过突出贡献，但它们被荣誉冲昏了头脑，在建国后，刘青山、张子善先后贪污受贿人命币一百多万元，罪大恶极，最终被判处死刑。还有贪官成克杰、刘志军、刘铁男等人，他们滥用职权，贪污受贿，数额巨大，影响极坏，最终走向了不归路。这些曾经辉煌一时的人物却因一念之差而灰飞烟灭。他们的案例告诉我们：要做一个深受人们赞颂的人，必须具有良好的道德品质和高素养的行为。

所以，雷楚年的行为，因为英雄的行为而一举成名，又因为“小英雄”的称号而迷失自我。这一案例再次敲响了警钟：人啊，要想做英雄，修身必在先。身心都没有修养好，何以平天下？

【修改与点评】

一是文章的题目—论点《做英雄，先修身》鲜明准确，揭示材料和文章的中心。二是结构严谨。开头结尾呼应，中间三个分论点，递进与正反对比并用，层次分明。三是开头引用材料，引出论点；中间列举事例，论证中心；结尾议论收尾，深化中心。

寄未来于正确方向

没有人注定一生平庸，我们只要找准人生的方向，凡人也能在属于自己的天地间绽放出生命光彩。每个人都有英雄情结，找准方向，你会像蛟龙掠过浅滩小河，到浩瀚海洋上击水三千，实现英雄梦想；你就会像大鹏飞跃平地低空，在苍茫天宇中扶摇直上，你也会成为空中霸主。但是，成为英雄后怎么办？汶川抗震小英雄雷楚年，在荣耀和光环面前，最终迷失了方向，为人们做出了悲剧性的回答。

面朝大海，春暖花开。找准方向，才能把握人生。芸芸众生，各有属于自己理想目标，在人生的旅途中，我们每个人都有属于自己的前进方向，用勤奋和拼搏去奋斗，把握人生。

叶圣陶先生曾说过；“有目标，生活才有意义”；新文化运动的旗手和闯将鲁迅先生，上学期间，就接受了进步文化的教育，树立了人生的大目标。他认为改变现状，必须从改变国民的精神入手，于是弃医从文，拾起文化的武器，用文匕首，同旧思想、恶势力展开斗争；歌德用了差不多半生的精力学画无成，最终选择了文学，最终成为一代文豪。无数的事例告诉我们：成功者是不断的在实践中找到了自己的正确目标，并且能够坚持下去。

理智与愚昧在一念间。当看到他人成功时，我们应该为之喝彩，而不是嫉妒。别人之所以能够成，是因为他们付出了努力，但如果你认为这是上帝对自己的不公，那你也许太天真,太愚蠢了。现代社会，有许多公务人员或官员，他们开始步入社会时，都是豪情满怀，立志干一番事业。可是，当他们看见别人，特别是商人经商发家致富后，一时间心理失衡。理智被愚昧代替，大肆贪占索要公私财产。刚抓获的秦皇岛市供水公司总经理马超群就是这样的败类。1.2亿元，37公斤黄金，68套房证，小官巨腐。请不要跌入自己挖好的陷阱。

希望与失望，一字差。当凡人成为英雄的时候，就走到了人生的十字路。站在人生的十字路口，向左还是向右？向前还是向后？各种各样的诱惑就会浮现在我们的眼前。向左转，可能是前途一片光明；向右转，可能是一片黑暗；向前进，可能是走的更远；向后退，可能是万丈深渊。为什么同时抗震小英雄，有人上了清华大学，毕业后立志支援西部教育？有人成为诈骗犯，犯下了不可饶恕的罪行？站在十字路口，因迷失而犹豫，因坚定而光明。条条道路四面八方，通向理想的之所在。青年朋友，选择人生的方向，千万要慎重啊！

我们坚信，只要坚信人生目标并努力追求，就不至于在人生的道路上迷失自我；只要永远记住自己的职责，就不会在迷茫大雾中走失；只要找准方向，不能让雾霾遮住双眼，就不能被狂风吹散信念。即使我的紫葡萄化为秋天的露水，即使我的鲜花依偎在别人的怀里，我依然固执的擦亮双眼，寻找生命的契机，等待美好生活的来临。.【修改与点评】

先“看”后“做”,事半功倍 篇3

刘老师首先肯定了我运算结果是正确的, 接着追问同学们:“大家都是这样做的吗?还有没有其他的解法?”

数学课代表回答说:“我没有直接代入计算, 而是将要求的式子中a2+b2的做了变形, a2+b2= (a+b) 2-2ab”, 再代入a、b的值将a2+b2求出, 接着代入根式运算, 这样要简洁些.”

老师表示了肯定, 并要我在黑板上写出这种解法 (右侧为老师后来的注释) :

做销售要先学好语文 篇4

经过研究发现，所谓的沟通最本质、最基础的是销售人员的语文能力，很多沟通技能差主要就是由销售人员的语文水平太差引起的。其中主要包括：准确用词、逻辑表达、归纳总结等，这些技能基本上相当于初中三年级的水平。

一、用词要准确

不要认为这是一个非常简单的问题，许多销售人员，甚至自信表达能力很好的领导都，经常是说不清楚想要说的事。就拿产品介绍来说，能够讲得让客户十分明白的销售人员并不多，能够让客户真正领会产品特点的销售人员就更少。这跟销售词汇的掌握有密切的关心。首先，客户并不是专业人事，很多你认为司空见惯的词汇，作为他来说非常的晦涩难懂的，不同的行业甚至是不同的人员，他们对于某些词语的理解是不同的，而我们经常遇到的问题就是：面对极不专业的客户，推销非常专业的产品。另外，即便是没有晦涩的词汇，不同的人员对于某一个词汇的理解都有不同的意思，尤其是中国的语言，不同的人对于同一句话会有完全不同的理解，如果销售人员与客户在词汇的内涵上出入很大，那么他们虽然在交流，但是，却象是在用不同的语言交流。因此掌握词汇的内涵就非常重要。第三，即便是词汇的理解没有问题，还有用词的准确性问题，多数销售人员并不能够掌握用词的准确性，即便语言专家都不能保证完全做到。在这一点上似乎是我们语言天生的缺陷。这让我们想起了小学的词语填空，就是一句话其中有一些关键词去掉了，让你在非常相近的几个词语中选择一个，以表达某种意思，当时没有感觉它的重要性，甚至认为这是老师没事撑的。现在看来当时的训练是非常必要的。准确用词不光能够提高表达能力，还能有效的提高客户的理解力。

二、表达逻辑要清楚

除了词汇之外就是逻辑表达能力。很多人表达不清楚与他的逻辑性有问题，这里面主要是内容的组织以及陈述的方式，许多销售人员非常习惯于滔滔不绝，说的问题东一榔头，西一棒子，主线非常混乱，让人不知道他在说什么，对于他熟悉的人来说，可能能够明白他的意思，但是对于不熟悉他的客户来说问题就严重了。首先，客户需要非常仔细的听，并进行有效的归纳总结，才能够明白他在说什么，而客户具有这种归纳能力的人也并不多见，所以客户也就云里雾里的瞎听了。另外即便是客户能够听明白，那么，客户又有多大的耐心听这样的销售人员说下去呢？因此，在陈述问题的时候，不光要表达清晰，而且还要在极短的时间内表达清楚，

这让我们想起了中学的议论文。在议论文当中主题一定要明确，每段必须有相应的段落主题，每个主题基本上就是每段的第一句话，在陈述自己的观点之后再展开进行说明，不要上来之后没有主题就进行议论，这样会让人很难明白你在说什么，除了每段要有主题之外，段落之间必须有一条主线串联，这样可以让人明白你的说明层次。这些都是陈述一个观点的基本语文技巧，现在看来仍然十分有效。我们的销售人员逻辑差，恐怕与议论文学得不好有直接的关系。

三、善于归纳总结

交流中不光你要说明白，而且你要能够听明白对方的意图，这就需要较强的理解力，而理解力的核心就是归纳总结能力。在客户进行表述的时候，信息可能非常散乱的，有时还带有一定的隐蔽性，因此，销售人员必须在纷繁复杂的情况下，做出正确的判断。某IT企业的一位销售人员正在跟踪一个国家重点项目，他已经与甲方打了一年多的交道了，项目方案反反复复出了十几个，一直没有得到甲方的认可。这时公司派了一位销售经理直接操作这个项目，在期间，这位经理发现，他们的方案本身没有什么问题，甚至可以说，十几个方案中的任何一个拿出来都没有问题，而问题出在销售人员的理解与表述上。销售人员不能够有效的提炼客户真正关心的要点，并从方案的角度进行针对性的说明，那么客户肯定觉得缺乏说服力。为此，他们重新组织了一次产品说明会，细致的归纳了客户关心的要点，并根据客户的要点进行方案展示，得到了客户的一致好评。

其实，不光是大客户销售是这样，许多导购员面对个体消费者的时候，能够准确的归纳总结的能力也是非常重要的。所谓的善于聆听，指的不是用耳朵听，而是用脑子听。善于归纳客户想法，并能够有效抓住要点的导购人员，往往让客户感觉比较贴心、实在，并且能够迅速找到突破口，调动客户的购买欲望。

四、领导应当学语文

作为领导，重要的基本技能也应当是语文能力。我们发现很多公司的领导经常批评员工办事不利，没有按照领导的要求去做。这里面与员工自身素质确实有很大的关系，但是，与我们的领导是否安排清楚了也有很大关系。而且我们发现，员工干不好70%以上是领导安排的问题，首先，领导是否说清楚了。很多领导在交待任务的时候，缺乏基本的语文水平，不能够让员工明白，比如：做什么、如何做、什么时间等等，逻辑混乱甚至相互矛盾。更为严重的是，帮派严重的企业领导安排任务时，似乎就是希望不让员工听明白，指令就需要含糊一些，这样可以明哲保身。

其次，员工是否明白。领导安排完工作，总是会问：是否明白了，多数情况下，员工都会回答听明白了，但是你一仔细深究一下发现他们并非真正的明白，或者是与你的设想有巨大的出入，这仍然是语文表达的问题。

因此，对于营销人员的沟通来说，可以得到以下结论：

1.沟通不易看的大而全，而应当集中在最最基本的语文层面。

2.很多营销的失败就是由于语文水平太差引起的。