营销案例商业银行社区掘金路

营销案例商业银行社区掘金路（通用11篇）

营销案例商业银行社区掘金路 篇1

HOLDING，社区“掘”金路

——驻马店分行成功社区黄金大单侧记

旺季营销是一年中的黄金时期，在同业间产品同质和黄金价格趋同的情况下，如何紧抓旺季市场规律，在黄金时期区的社区营销“建行金”的突破，驻马店分行和上蔡支行上下联动，在县域社区敢于创新，从经营客户、经营产品、经营渠道等各方面开展了社区客户营销活动，上蔡支行客户经理们锲而不舍，终于营销该县最高档社区客户单笔营销3000克、400克的黄金大单，领先于同业，创系统内一流。

一、组织“VIP客户联欢会”，提升建行品牌形象

驻马店分行邀请城县区高端客户来驻马店市五星级天龙大酒店参加建行VIP客户迎春晚会。在这种情况下，上蔡支行通过客户管理系统锁定县区高档社区里的高端客户，因为高端社区内的客户多数为收入较高阶层、文化层次较高、生活时尚、认知能力较强，预约后，行长及客户经理亲自带车邀请县城高端客户去驻建行VIP客户迎春晚会。驻马店分行巧借新春贺岁搭建旺季营销平台，让不同高端客户相聚一堂，并设置多个贺岁奖项，上蔡支行社区客户也有幸中奖。尽管同业中都能举办不同形式的建行VIP客户迎春晚会，但能把各县区的高端客户相聚一堂，大家无不晓得“营销无声却处处是商机”，现场客户给予高度评价：本次建行可谓在同业中做得最好、做得最细，服务创新意识优于同业。

同时在天龙大酒店大厅北侧，建行工作人员精心布置了大型实物

金彩喷，布置实物金展展柜，签到处发放宣传折页，琳琅满目的金元宝、金条、金铤、金佛等模型带给客户视觉冲击，极大提升了客户对建行实物金的认知和感受。本次活动不仅达成了“建行”品牌整体宣传效果，还提升了高端客户、媒体对建行产品的满意度和美誉度。

二、举办社区“黄金展销会”，激发客户购买需求

“VIP客户迎春联欢会”结束后，上蔡支行抓住旺季营销走访客户的有利时机，电话拜访、上门走访获悉社区高端客户对建行哪些产品的需求意向时，调查显现出高端客户对黄金的需求和愿望较多。上蔡支行再接再励，召开旺季营销动员会，会议强调要要求树立“建行金”品牌意识，社区营销要突出“精准营销”，并组成客户经理社区“掘金队”，确立营销重点在上蔡县高档小区——天伦现代城。天伦现代城是上蔡县最高档的小区，也是我行主办按揭贷款的小区，共有1200余套商品房，在我行按理按揭的住户有80%，目前小区入住率90%以上。因小区住户大都是我行客户，我行邀请“VIP客户迎春联欢会”的客户均在这个社区。在这种情况下，上蔡支行借助社区物业管理公司、社区管理委员会进行协调和沟通，并通知了高端客户建行活动。1月16日我行在小区做一场户外营销，营销内容包括黄金、理财产品、结算通卡及个人助业贷款等，重点发放我行制作的宣传材料，发放300对春联的同时，建行“掘金队”积极向客户宣传建行金。客户曾问过通货膨胀为何今年你们首选黄金而去年却推荐基金定投？客户经理及时给予解答：黄金比基金定投而言，它是对通货膨胀最好的避险工具，基金定投是定额存入的资本投入方式，它追求市场起伏波

动的价值投资。近年来，通货膨胀愈演愈烈导致各国货币倾向大量缩水，给以存款为主要方式的投资者的个人财产带来了巨大的损失。相反，黄金本身作为一种货币，具有升值价值。另外，国际地缘政治局势动荡不安，中东战争国际恐怖主义造成在这些国家货币信用崩溃，黄金已成为人们财产最好的避险工具。听完后，客户比较满意，原有的顾虑打消啦。次日客户打电话表达了购买意向。

通过此次宣传活动，增进了社区里高端客户对建行理财服务的认知，增加了对“建行金”品牌的认同度，在同业没有意识之前，抢占黄金销售的有利时机。

三、联动举办 “投资理财会”，推动客户理财交易

从2011年12月个人业务旺季营销开始以来，为了打好“黄金抢滩登陆战”，驻马店分行开展基层送课下县区活动，个人银行事业部成立了讲师团，分赴各县支行，开展理财业务知识培训工作，其中课件专门就实物金带来的厚利性中间业务收入为基层行重点营销指明了方向，帮助网点员工掌握旺季营销中黄金基础知识及卖点，现场答疑员工及高端客户的解惑，掀起了学习、讨论黄金业务的新高潮，也引起高端客户的兴趣。上蔡支行全体员工掀起讨论热、营销热，其中客户经理对如何营销维护大客户作了讨论，他们一致认为上蔡县是驻马店市最大的县，打工群体、房地产客户的富裕客户是营销黄金等产品大单的突破口。分行也上下联动，1月17日，尤其邀请黄金投资专家、金融理财师和基金公司理财经理等组成的讲师团在上蔡政府宾馆举办建行投资理财报告会，黄金样品进行了展示，当场天伦现代城

等社区的客户进行了价格咨询，并透露购买数目，客户经理进行了一对一及重点服务。

通过此次活动，增进了社区内高端客户对建行理财服务的认知，增加了对“建行金”品牌的认同度。

四、开辟绿色通道，高效服务赢得客户满意

尽管社区营销去得了收获，天伦现代城区里客户购买意向，但社区营销后如何将客户意向落实为购买合同，如何将客户请到柜台办理真实的交易，这对上蔡支行客户经理“掘金队”提出了指令性任务。我们的“掘金队”再工作中做到了“三盯”，即紧盯客户、紧盯市场、紧盯库存；为了做好紧盯客户与市场，我们客户经理每周都紧密盯住金价走势，定时给客户发布金价信息，网点也加大宣传力度，始终保持与客户联系，同时劝说客户在20号左右回调时以优惠价格购买购买。为了做好紧盯库存，由于客户购买的具体时间带有突然性，我们客户经理每天与市行电话联系，了解金条库存量，确保客户来大厅交易时，能及时从市行取货。

一天晚上，当客户打电话说在次日上午11点取实物黄金时，客户经理为了追时间，确保第一时间办理完毕，一方面与市行联系，做好相关手续办理，确保投资金条供应；另一方面与客户联系，为保证高端客户在产品购买中切实享受“优先、优享”服务，上蔡支行开辟绿色通道，免去了春节期间在网点排队与理财产品“抢窗口”的辛苦，而且客户私密性也得到有效保护，在约定时间办好相关手续，确保客户要求时间内办理完毕，受到客户赞誉。

通过高效服务，上蔡支行当日分别成功营销3000克、400克黄金大单，也是驻马店分行旺季营销的单笔最大成交量，上蔡支行实物金销售量位居全市第1。同业间营销黄金价格趋同的情况下，建行团队优质的服务，办理时间的精准与客户需求时间的一致性在同业中做到优秀进一步提升了高端客户的满意度和信任度，建行理财产品营销能力和客户拓展能力得到充分释放，客户营销成功的概率就越大。

春天里，回顾我们旺季营销社区掘金之路，我们不免感慨：与同业相比，建行旺季营销宣传走在同业之前，在驻马店市金融机构，除了建行敢说我们基层送课走进城县区、讲课多、走得路多，社区黄金营销我们早规划、早行动、多努力，更重要的是，在于建行人的holding，这就是我们社区营销掘金成功的“金典”。

营销案例商业银行社区掘金路 篇2

而对于社区商业, 大部分人的定义或许还停留在下楼走几步, 能买到所需的糖、醋、葱花或鸡精的阶段, 恐怕这时候再有个小药店, 就完美了。然而随着房地产市场的迅速发展、大批住宅小区的建设极大改善了居民的居住条件, 居民对社区商业的需求也随之日益增加。社区商业似乎从诞生伊始就背负着两大使命, 满足社区居民商业需求的同时也完整城区的商业配套。寸土寸金的现代都市中, 社区商业, 就这样成为一个很有说头的话题。

功能定位明显的社区商业, “配套”性质十分明显。由于有存在感极强的社区消费作为支撑点, 面积再小的街铺也可以挣得盆满钵满, 更勿论近年大热的邻里中心等“有组织”的社区商业模式了。

但是, 对于国内的住宅开发商而言, 社区商业却是一块软肋。中国城市商业网点建设管理联合会会长荀培路曾指出, 社区商业整体面临着“规模不适合、布局不合理、业态不齐全、结构不适用、运营管理不规范、整体不和谐”的困境。不过, 值得庆幸的是, 基于社区居民旺盛的消费需求, 潜力巨大的社区商业依然让每个开发商欲罢不能。

社区商业是块令人垂涎的肥美五花肉, 这是一种以社区范围内的居民为服务对象, 以便民、利民, 满足居民日常生活所需为主要目标的属地型商业。金融危机带来的经济低迷期, 相比较欧美市场的不景气, 中国市场的一枝独秀使其成为中外资零售商的兵家必争之地, 眼下, 一场社区商业大战正在展开!

而来自北京百达行房地产经纪公司投资顾问中心商业部的市场调查数据亦显示:北京社区商业的供应在6月份迎来了一个入市的小高潮。不仅有三环路边的方庄6号底商, 20000平方米商业街推出为期一个月的清盘特惠, 位于东三环的乐成中心新生代购物广场近期也推出国际餐饮主题广场。通过社区商业的整体包装, 不仅满足社区服务, 还向区域型商业延伸, 优质地段的社区商业由于地理位置较佳、客源稳定等多重优势, 成为近期投资者关注的热点。

许龙华：印尼社区掘金路 篇3

继去年《穿越非洲的中国商人》的报道之后，《商界》杂志一直持续关注勇于拓展海外市场的中国商人。而这一次，我们将镜头对准了在印尼搭建B2B电商平台，售卖3C产品的许龙华。他的经验不仅仅在于发现了印尼的商机，更重要地是他实践了一条从产品到平台的发展之路。

社区店的诱惑

“请问能进来躲下雨吗？”许龙华操着不太流利的英文，站在印尼街头礼貌地询问店家。得到店老板许可后，他取下背包，侧身进入，看到这个面积不大的小店，杂乱地堆放着电池、耳机等手机配件，通道上放着一捆手机贴膜，上面还有几个脚印。

“你们都卖些什么产品？”“这个手机电池能用多久？保修吗？”躲雨是假，市场调查是真。来过印尼多次的许龙华，熟知这个热带雨林国家的气候，雨季时一天下几场雨是常事，但他故意不带雨伞，就是为了有借口跟当地开社区店的老板搭上话。

2010年，许龙华辞去TCL营销主管的职位准备创业，他利用到印尼探访朋友的机会考察当地市场。3C数码（包括通讯产品、电脑产品和消费类电子产品）是他熟悉的领域，也是他这次考察的重点。

印尼首都雅加达是东南亚最大的城市，作为其政治金融中心的南部新区，已经与五六年前的中国二线城市十分接近。不过，若以交通堵塞程度作为标准，它倒是已经远远超越了北上广深。许龙华早就领教过这个“堵城”的厉害，他每天紧凑的行程全靠摩托车和双腿。

许龙华用四个多月的时间，走遍了雅加达、泗水、棉兰等城市，将印尼3C市场的经营状况摸了个遍。

他发现这里智能手机保有量超过7 000万部，是全球手机巨头们争夺的主战场。目前日韩品牌稳坐江山，市场占有率超过80%，而华为这样的中国手机巨头也早已在此布局，如果用手机进入印尼市场，机会渺茫。

相比之下，手机周边市场的机会更大。首先，原装配件价格昂贵，印尼市面上常见的3C配件很多都是从国内市场过去的山寨产品。其次，这里拥有上百万家经营手机配件的“夫妻店”，它们分布在印尼成千上万相对独立的社区。

彼时，国内的电商正在高速发展，但印尼却还在初级阶段，所谓的电商也就是在社区、论坛等以兴趣来聚集用户的网络空间，将产品信息以帖子形式展示，网友联系发帖人后，在线下完成交易。

难道在印尼搭建电子商城售卖手机配件？许龙华很快否定了这个想法，因为他隐隐觉得那上百万家社区店隐藏着巨大的商业机会。如果能将这些社区店整合起来，那将是一个巨大的销售平台。这比起在只有2G网络的印尼开展电商业务，投入巨资教化市场要靠谱得多。

考察之后，许龙华决定以手机配件为切入口，整合社区店，搭建一个销售3C数码的线下平台。2010年下半年，非凡电讯公司在印尼成立，许龙华开始了他的印尼掘金之旅。

利益是最好的粘合剂

“我把非凡所有的数据线订单全部交给你，并且设定每月最低采购量，但你要将价格降低10%。”许龙华将一份拟好的合同放在桌子上，对面坐着深圳某数据线制造厂的老板。

手机配件是许龙华牵动、整合印尼社区店的线头。所以在建立一个平台之前，许龙华先要扮演一个品牌商的角色。他将生产交给国内的代工厂，然后以非凡品牌，供货给印尼的社区店。

在生产一端，许龙华需要绑定国内的制造商，掌握议价权。但是作为一个刚刚涉水的创业者，许龙华并没有议价的资本，他只能在量上做文章。当时，深圳的3C制造业正值低谷，像上文提到的这家数据线制造厂，当时已经在逐渐关闭生产线。许龙华把数据线的全部订单交给它，不仅在量上做了保证，而且还为其带来了印尼这个潜在市场。厂家想要抓住机会扭转颓势，自然愿意满足许龙华的条件。

除了价格，在这份合同中，许龙华也提出了数据线的质量标准，比如要求数据线两端的掰折试验次数要达到原来的2倍。另外，非凡在印尼实行的3C配件一年包换服务，这些退换货将全部返回到国内制造商，这其实也无形中给制造商增加了一道“质检程序”。

事实证明，在跟许龙华的合作中，制造商确实有利可图。就拿这家数据线制造厂来说，与非凡几年合作下来，不但生存无忧，还在湖南建立了新的生产基地，单2014年非凡给这家制造商的订单就达到1 500万元。

而在销售端，许龙华拉拢社区店的招数，则是让利。

首先是价格低。许龙华在生产端压低了10%的成本，就能在终端与国内的山寨品牌展开价格战。而且，哪怕是像数据线这样的小物品，许龙华都保证一年包换。

其次是给予社区店定价权。印尼国土分散，各地经济发展水平不一，且社区店的服务半径彼此不重合，给予定价权后店家就能灵活掌握利润空间。

最后是提供增值服务。如果社区店愿意跟非凡建立独家合作，非凡会安排工作人员上门提供店面设计和商品展示设计方面的服务。比如，原来社区店使用的是常见的超市货柜，而且货物堆放杂乱，现经非凡改造后，呈放智能手机的底座是可旋转的圆形托盘，还安装了射灯。

而且，许龙华还在产品包装上下足功夫。原来的数据线都是捆扎后用大包装盒打包。现在非凡会把数据线做成五颜六色，并且摆出不同造型，放在透明的包装盒里，看起来十分时尚。

此外，许龙华还会安排工作人员对社区店的老板进行销售技能培训。

利润+服务，让许龙华整合社区店势如破竹。而且，在这个过程中，印尼的社区店还心甘情愿接受了非凡的规则。

在印尼，零售店普遍采用赊销模式，账期很长，有时甚至长达半年之久。但非凡在国内与制造商的账期又是按中国惯例，时间很短，因此非凡要承担很大的资金风险。

一开始，店家不愿意缩短账期，甚至还在非凡收账时，把一批没卖完的货退回来抵账款。但现在有了销量和利润，大家也同意将账期调整为1个月，并且接受了非凡没有讲价余地的供货价。

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这样一来，非凡周转资金变得充足，终端零售店也因为有了账期压力，经营更上心，每月的利润也增加了。

2014年，非凡已成为印尼最大的3C配件品牌商，其线下平台也有了相当规模—非凡已经在印尼开拓了1万多家零售店。

先发者先至

2014年9月，许龙华临时决定参加一场创业路演，PPT仅用一个晚上就制作而成，结果5位投资人中有4人对他在印尼搭建B2B电商平台的想法表示赞赏。同年年底，这个名为WOOK的电商项目真就拿到了3 000万元投资。

2015年双十一，许龙华利用WOOK平台在印尼试水了促销活动，没想到竟然获得超过300万元的销售额。

过去三年的时间，印尼移动互联网基础设施逐渐完善，电商开始兴起，B2C、B2B电商平台相继出现，亚马逊、淘宝网等电商也开始抢占印尼市场。相较之下，许龙华具备了纯电商难以企及的线下优势—非凡已经成为盘踞印尼社区入口的最大商家。

可以说，搭建线上平台是许龙华整个平台战略的最后一步，其与非凡在印尼整合的上万家社区店共同构成了3C数码的B2B平台。

这个平台最直观的功能，是成为非凡品牌的销售平台；其次是成为国内3C制造商和印尼零售商交流合作的平台；最后，WOOK也是国内品牌商对接印尼市场的通道。现在，华为、VIVO、大疆等数十个国内知名品牌都在通过WOOK进入印尼。

而除此之外，非凡的O2O平台还有更为广阔的想象空间。

印尼信息化落后，所有的社区店老板几乎都没有IT系统。常有社区店主打电话给许龙华，希望直接通过电话下单订货。“印尼的网络糟糕，App半天点不开，而且大部分人刚从功能机时代进入智能机时代，支付和购买习惯远未形成。”

为了消除硬件上的阻碍，许龙华将IT建设和服务作为非凡未来发展的重要方向之一。许龙华甚至想，如果能抢先完成印尼的线上支付布局，非凡将开启新的领域。

如果硬件能跟上，那WOOK还能提供社交服务。原本没有什么联系的社区店主可以进行线上交流，他们甚至可以和中国的制造商线上互动，为产品的反向定制提供可能。

此外，金融服务也是许龙华的设想之一。目前印尼社区店进货一般都是小批量的，一是担心不好卖，二是手头周转资金有限。如果能提供互联网金融服务，就能进一步激活社区店的采购需求。

目前，许龙华正在借助WOOK平台涉足互联网金融服务，WOOK会根据信誉、销量等指标，给予零售店更宽松的账期或提供低息贷款。

事实上，许龙华的非凡模式也能在国内找到样本。生产充电宝的品胜就是通过整合分散的3C配件零售店完成了从产品到平台的跨越。但模式相似，实践的过程因环境不同，产生的决策和细节也有很大差异。

而许龙华的成功之处，在于他找到了对的产品，从而拥有了聚集流量、搭建平台的可能。同时他找到了绑定平台两端的粘合剂，使之得以运转。

银行理财产品营销案例 篇4

近日，中国光大银行自主研发的阳光理财·资产配置平台(AAP)荣获“-中国杰出营销奖”。从光大银行了解到，阳光理财·资产配置平台的研发思路和服务理念是对大数据思维的一次成功运用，开创了国内银行零售金融服务支持系统的先河。

在申报此次“中国杰出营销奖”的所有案例中，光大银行申报的AAP平台应该是最“老”的一个案例。事实上，早在年年中，光大银行就面向全行的财富客户和私行客户推出了这一平台。光大银行零售业务部负责人表示，“不同于别的营销案例在结案之后立即可以申报，我们做的是金融服务的创新平台，那么就需要将这一平台投放市场后，对它的运作效果进行一个较长周期的检验。”

截至今年3月25日，AAP平台直接和间接促成的理财产品、代销基金、代销保险和其它产品的销售总额达到84.28亿元，其中通过AAP平台直接促成的销售额为28.73亿元，基于AAP平台生成的财富管理报告书达成的销售额为30.81亿元，预估通过门户网站达成的销售额为24.75亿元。

银行成功营销案例3个 篇5

6月6日下午，客户匡先生在网点办理转账业务，在办理业务的过程中，柜员宋文斌发现客户达到金卡级别但未办卡，并且对我行目前的存款政策与礼品非常感兴趣，便灵活运用相关话术，着重介绍了我行的邮储政策。客户很感兴趣，透露在对面农行有一笔定期存款30万即将到期。了解到客户信息后，柜员宋文斌进一步向客户介绍我行对于他行挖转的活动政策，客户表示有时间会取款到我行存款，柜员宋文斌便详细询问了客户的联系方式，并记录下来，方便后期再与客户联系。6月12日上午，宋文斌电话联系客户农行存款是否到期，是否有时间到我行存款，客户对柜员宋文斌的热情服务非常满意。6月13日下午客户匡先生到我行办理了金卡，20万一年的定期存款，10万七天通知存款，同时柜员在办理过程中宣传了我行正在热销的一款中邮保险产品，并同意办理1万期交的该产品。办完一切之后，柜员把客户匡先生转介给理财经理，方便日后对客户进一步的跟进维护。

案例亮点：

掘金者：一个最简单的创业案例 篇6

我问他：你有足够资本吗？

他不好意思的说，我现在连下个月的房租都成问题了。

我有点吃惊，你那点钱该如何运作？就问他，那你想如何创业？你的目标有多大？

他说反正我是不想上班，可是我现在又没钱，不知道怎么办才好？

我说有一个很简单的方法来让你成为老板：

我住的地方是一个有三栋楼的小区，这是一个本地人盖的，专门用来出租的，每个房间都装了台200卡式电话。

我说，你以前是做电话卡这行的，那你应该熟悉那些200卡的进货渠道和进货价格吧？

200卡进货价钱6折，外面的多卖8-9折，你自己进一批卡过来，按照7折卖给我们这里的住户。一张面值30元的卡，进货价钱18元，卖出去21元，每张赚3元，我们这里一共有150户，按照每户每月用一张卡来计，如果你可以完全占领这里的市场，则每月可以赚450块。

你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友，让他们支援你，可以小批量进货，这样你就不用很多钱就可以开始这项业务了。

然后你印刷一些宣传单张，这里的住户你大部分认识，有很多还很熟，你的价钱又比外面便宜，你还可以送货上门，他们没理由不买你的卡吧？

有天我和他去逛我家附近的家谊超市，发现那里正在举行限时特卖活动，哈密瓜1元/500G，早熟梨0.99/500G。我说，你有没有注意到菜市场的哈蜜瓜现在零售卖2.5元到3元/斤，早熟梨卖2元到2.5元/斤，你有没有看到我们的路口经常有人弄个板车在卖水果（广州管这种人叫走鬼），如果你能够把这些特价水果买回去在楼下路口按照2元和1.8的零售价去卖（市价2.5元和2.2元），在价钱上马上可以打败其它的对手，而且你还没有压货的风险，是否可以马上卖掉？你也不用付运费。周边有家谊、易初莲花、好又多三家超市，他们基本上每天都会有特卖活动，你收集好他们的这些讯息，到时走路去大量买进就可以了（超市虽然限量每人不可超过5斤但事实上你多买些也没事），每天不是最少有10-20元钱进帐？

做这些你根本不需要很多资金，你现在也拿不出很多资金。但是加上上面那个200卡项目，你是否马上就有两个项目在手了呢？你马上就是创业者，就是自由的老板了，而且风险不高，基本上算是白手起家，每个月就有最少一千元的收入，不仅你现在的房租无忧，还少有赢利，把这些钱存下来，就是你的资本原始积累了。

这两件事情我只当是跟他说说而已，后面我也就忘记了。那么后来怎样呢？

两个月后他打电话给我，说一起吃饭，再看到他吓了一跳：他后面真的这样做了，坚持了两个月，每个月的收入还不错。

他现在已经把他的200卡业务拓展到我们住的整条街道里，每天都会发些传单到那些地方，那里有很多类似的装有200卡的房屋。

他已经开始成为那条巷子里所有的走鬼的水果供应商，他赚了点钱后，脑袋灵活，他就去跑水果批发市场，因为与那些走鬼都混得很熟，他是先从走鬼们那里拿到水果的订单后再去批发市场进货，避免了压货从而水果烂掉的风险，他自己踩3轮车在凌晨拉回来，以此来节省运费。

又请了个亲戚准备在菜市场开个水果摊，他的摊不是开在市场里面,而是在外面的一个露天地方租了块地，他的家乡在江西，那里盛产水果，价钱和广州相比差好多倍，他借了点钱加上最近赚的钱，把整车整车的柚子拉来，堆在那里以便宜的价钱，像特卖一样来快速销货。卖完一车马上再用第一车赚的钱去买第二车货。他现在除了以很便宜的价钱向周围的走鬼们批发他从家里拉来的水果外，每天的零售利润已经让他可以进帐颇多。

这个真实的故事还没有结束，因为还没到结束的时候。我相信他有可能日后会做得很大。

故事没结束，惭愧的我却从中看到了以下的问题：

1）他没钱还想创业，这简直是不太可能的任务。

创业是需要些基本条件的。钱尤其是最主要的条件。

2）从一开始与他聊天的时候，我仅当这些是说说而已，我也不当回事情，可是他却留心了，而且去做了。

脚踏实地，善用讯息，马上去做，我想这是没钱的创业者的基本功。

3）当他去做200卡项目的时候，做的是利用现有的资源----住的楼里家家都要用的东西；都是邻居，客户关系容易建立；供应商是以前的朋友，可以获得最低价支持和减少库存的压力。

在创业之前建立良好的人脉关系，那怕是你以前公司里搞清洁的阿姨，永远不要轻视你手里的每件事情，你身边的每个人；善于利用你之前的资源，日后可能会带来意想不到的收获。

销售先从你身边熟悉的人和事情开始。

4）他做水果的时候，是利用特殊的机会（超市限时特卖活动）来获得最好价钱和进货机会（去批发市场需要一定数量才划算，而且有压货的风险，对没钱的他是不太现实的），然后以接近100%的毛利来卖出，还没有库存压力。

白手起家需要良好的观察力，在最简单的东西中发现商业机会。还需要机会。

销售其实是件很简单的事情，低价买进，高价卖出就可以了，没有想象中的那么复杂。但是要有你的竞争力（如价钱好，产品独家等等），我们很多时候是把简单的事情弄得太复杂。找对正确的产品和通路，用合适的方式卖给合适的人就可以了。关键在如何整合这当中的关系和资源。

5）他稳定下来后，就开始想办法做大（由零售转向批发），培养客户资源（所有的走鬼都向他拿货），想办法控制成本（自己亲自拉货回来）来提高价钱竞争力；再想办法来自己做通路（租用地方快速销售）直接面向最终客户，减少中间环节赚取更多利润。

聪明的创业者会稳健的在本行业中不断寻找做大的机会，在这个过程中，他会开始自己慢慢地培养行业资源，并利用各种差异来寻求获得利润的机会。

创业者会做专自己的行业。如果不了解自己所从事的行业，讲得不好听给你100万，你未必知道你应该把钱往那里投，专业是成功的要义。

这个年轻人是我认识的很多朋友中的一个，也是让我最欣赏的一位，他没有念过多少书，他最初的目标很简单，每个月可以有1000块钱存进银行，然后他也不想上班，想自由的做。然后，他现在终于实现他的目标了。

虽然我们很多在阿里上混的朋友（呵呵，我也有点）可能有点不屑于这样没层次，底级的创业方式，我们整天在这上面喊打喊杀的，他却以一种简单的方式迅速的完成了他的梦想。

与其临渊慕鱼，不如退而结网。

磨利你的鱼钩，多挖几条蚯蚓，在太阳底下低头，默默干活。

你说呢？

工农路街道工农路社区演讲稿 篇7

尊敬的各位领导，大家好！我是来自工农路社区的计生专干，我叫贾鹏鸿，我演讲的题目叫《最可爱的人》，众所周知，这个称呼是为了赞美中国人民志愿军，抗美援朝的丰功伟绩的。今天我在这里以此为题，只是想说在新时期的我们计生人也很可爱。

1980年的一封公开信至今，计生国策风雨同舟经历了三十年，婚育新风和风细雨润遍了全国，人口和计划生育事业取得了举世瞩目的伟大成就。在这条前进和发展的道路上，布满了艰辛和困难。人口计生工作之所以能够取得今天这样的成绩，珍贵的法宝之一就是认真贯彻落实计划生育政策，广大的计生工作者们任劳任怨，为我国的人口和计划生育事业做出了巨大的贡献。在这三十年里，中国累计少生了四亿多人，我们用实践证明，中国坚持不懈地实行计划生育基本国策，对建设中国特色社会主义、实现国家富强和民族振兴产生了巨大影响，为促进世界人口与发展发挥了重要作用，为统筹解决人口问题奠定了坚实的基础。

时间过得真快，回顾我到工农路社区已有1个年头了。1年来，我在社区计生工作这个平凡的岗位上，没有豪言壮语，没有惊天动地的事迹，有的只是和风细雨，有的只是默默无闻的奉献……。来社区工作细细算来也有一年半的时间了，对这份工作还是有一质的认识的。计生工作纷繁复杂，很操心，很细，工作的延续性也很强。要求我们对每一项数据都丝毫不差，如果你不细心的话，少一个人或多一个，几百人几千人里面找，用一句很网络的话说，这个你真的伤不起啊。

下面我谈谈如何让我们热爱计生工作，为什么要干计生工作，很多人的回答肯定是为了控制人口，这只是一个很表面的回答，相信在座很多人的亲戚朋友，都问过在座各位这样的问题，现如今用工荒这么严重，老龄化程度加快，为什么还要计划生育。不知道在座的各位有没有搞清楚这个问题，下面我来肤浅的谈一谈。自建国以来我国经历了三次人口出生高峰，分别为1950年---1957年，1962年---1970年 1981年—1990年，从现在看我国正处于人口基数大，生育强度小，人口增长快得阶段，正处于人口红利丰厚回报期，为经济发展创造了有利的人口条件，整个国家的经济成高储蓄、高投资和高增长的局面。“红利”在很多情况下和“债务”是相对应的,因此，在我们享受“人口红利”丰厚回报的时候，今后可能会面对的人口“负债”，人口老龄化问题。从弊端来看，给就业、资源环境造成较大的压力。因此人口的过快增长和增长太缓慢，都不利于发展。据人口专家计算，人口控制在增长率为千分之1.8，目前对我国来说最为合理，既能保证我国经济的持续发展，又能保证国防等各方面的发展，所以说人口是一门很深的学问，我们计生人，应该对人口这门学问，认真学习。只有这样我们才能明白，计划生育的重要性，才能明白计生工作关乎民生，才能更好的投入计生工作中。

如今，社区的计生工作已牢固地树立了以人为本、优质服务的理念，把心系计生户、帮扶困难户贯穿于计生活动的全过程，紧紧围绕保障、安居、致富、亲情四大工程开展了一系列帮扶与优惠政策，使实行计划生育的家庭优先享受了改革发展的成果。如今广大群众都说计划生育政策好，使她们在亲身感受中转变了婚育观念，增强了参与支持人口计生工作的自觉性和主动性。要说有付出，就有收获，这话确实有一定的道理。

尽管这1年多来在计生工作中，遇到很多不顺心的事，但这只是我整个工作中微不足道的。有更多的群众，他们不但对我的工作给予了大力支持，还帮助我，有了他们对我的关心与支持，使我走到了今天。让我从一个不懂计划生育的外行成为行家理手，变成了一个群众拥护的计生干部。最后我想说在计划生育的工作岗位上，我会继续一如既往的好好工作，默默奉献,谢谢大家.工农路社区

永兴路社区听证制度 篇8

为进一步推进基层民主政治建设，保障广大居民的知情权、参与权、建议权和监督权，提高基层工作决策的公开性、民主性和科学性，保证居民群众依法直接行使民主权利，管理社区的公共事务和公益事业，调动广大居民群众关心、参与社区建设的积极性，根据区及街办的精神,结合本社区实际,制定社区民主听证会制度。

一、社区民主听证会的基本原则

凡是社区重大事宜和涉及社区居民利益的重大事项，实行民主决策前应当举行民主听证会。社区要结合民主听证会征求到的意见，按照有关法律、法规、政策的规定实行社区自我管理。实行民主听证会制度应坚持发扬民主和有效集中相结合、依法依章和群众满意相结合。

二、社区民主听证会的主要内容

1、社区内可能对居民群众有影响的重大工程项目或受有关部门委托需征求群众意见的事项；

2、公益事业经费筹集，社区救济、救助等社会保障方案需要征求群众意见的；

3、社区自治章程、居民公约的制订和修改；

4、居民关注的市容市貌、环境整治、绿化养护等各类热点、难点问题的解决办法及措施；社区管理费的收取；

5、其他涉及社区居民利益需要听证的事项。

三、社区民主听证会的参加对象

社区民主听证会的参加对象应当具有广泛性和代表性，会议人数根据社区规模确定，一般在30名以内。社区党员、社区居民代表、1

社区居民小组长、墙门代表、一般居民应当派代表参加听证会。根据听证内容不同，要让不同利益群体代表、驻社区单位代表及其他相关利益关系人或单位参加社区民主听证会。

四、社区民主听证会的召开

1、社区民主听证会由社区党组织和社区居委会共同提议召开。有五分之一以上居民代表联名提议或十分之一以上居民联名提议，应当召开民主听证会。

2、社区民主听证会召开前应当广泛征求意见，通过召开党员会议、上门走访、公开栏公布等形式广泛征集听证事项的建议和意见，对听证方案作进一步完善。

3、社区民主听证会由社区居委会主任或社区党组织书记召集和主持。

4、社区民主听证会时间、地点及事项应在会议召开5天前张贴通告，并通知有关人员参加。

5、社区民主听证会应当充分听取各方意见，必须保证利益关系人发表意见，要做好会议记录并存档。参加社区民主听证会对象要围绕听证事项有序发言，提出意见、建议，必须遵守会议纪律，保证会议有序进行，严禁借社区民主听证会名义滋事闹事。

6、社区居委会对听证对象提出的意见和建议进行汇总梳理，并以公示、会议等形式向群众反馈。

五、听证结果的处置

1、对经听证会表决决定的即可实施的事项，社区居委会应在提交决策后15日内着手落实。

2、对受有关部门委托需征求群众意见的事项，社区居委会应尽快整理好听证意见建议，向委托机关反馈，供决策时参考。

3、对不属本区职权范围的意见或建议，社区居委会应及时向有关部门反映，确保信息畅通。

4、对听证会难以形成共识的事项，组织者应重新进行调查，并在条件成熟时再次组织听证。

六、本制度经社区成员代表会议讨论通过后实施。

粮源路社区党建汇报 篇9

——粮源路社区党支部加强基层党组织建设汇报材料

粮源路社区地处集宁城区西北部，辖区总面积0.65平方公里，总人口3529人，1352户。社区党支部下辖5个居民小组，辖区直管党员19人，驻片单位党支部2个。

近年来，在街道党工委的正确领导下，社区党支部以科学发展观为统领，按照“围绕构建和谐社区，激活基层党组织建设活力”的党建工作思路和“五个打造”的工作目标，积极探索社区党建推动社区建设的新方法，取得了一定成效。

一、围绕提高综治水平，创建“平安社区”

社区党支部始终将建立畅通完善的社情民意通道，充分保障群众利益诉求作为创建平安社区的首要任务抓好抓实。在实际工作中，充分发挥人大代表、离退休老党员的作用，广泛收集社情民意，通过设臵群众信箱、网上留言，不断拓宽群众意见表达渠道，并深入开展“入户大走访”活动，变群众上访为社区下访。针对走访中了解到的居民诉求，有需要办理的，及时责成专人限时办结。不能办理的，第一时间向居民详细告知并解释相关缘由。积极开展普法教育活动，全面提高居民群众的法律意识和法制观念。加强法律援助机制的建设和完善，设立了社区法律援助服务站，为辖区妇女、儿童、农民工等弱势群体免费提供专业的法律咨询与法律援助，保障居民群众的合法权益。以摸清底数为基础，协同辖区民警建立流动人口数据信息库，定期走访，加强对流动人口的动态管理。认真做好预防未成年人违法犯罪和刑释解教人 员的帮教工作。将党员志愿者服务延伸到治安防范工作中，组建了以社区居民小组长兼任的治安协管员队伍和社区党员为主力的治安信息员队伍。积极构建由治安信息员—协管员—社区—派出所、司法所组成的社会防控网络，使辖区内的所有治安隐患都能在第一时间发现，切实把隐患消除在萌芽状态。设立了社区矛盾纠纷调解室，成员由社区书记和辖区具有威望的老党员组成，使邻里矛盾都能在第一时间得以解决。积极开展矛盾纠纷排查调解工作，减少涉访涉诉事件的发生，确保“小事不出社区，大事不出街道”，全面维护社区的安全稳定。

二、围绕转变工作作风，创建“阳光社区”

积极推进社区居民自治，成立了社区议事委员会，凡涉及居民切身利益的重大事务都由社区议事委员会来集体决策，保障居民的知情权、参与权和监督权，增强社区居民的自治意识和对社区的认同感。继续大力开展机关效能建设，制定了岗位责任制、服务承诺制、限时办结制、首问责任制、失职追究制、工作公示制等一系列规章制度，全面促进工作作风的转变与办事效率的提升。工作中要求文明服务、微笑服务、规范服务，切实解决门难进、脸难看、事难办等影响社区形象的问题。不断扩大社区的党务、政务、居务公开范围，围绕居民“想知道的”进行全面公开，切实增强工作的透明度。针对群众关心的低保、廉租房、“一杯奶”等社会敏感问题，严格规范地按照流程实行阳光操作，建立评议公示制度，让社区居民参与评议，进行监督。同时，向辖区群众公布监督投诉电话，认真解决群众投诉意见。

三、围绕提高为民服务能力，创建“幸福社区”

在深入开展“入户大走访”活动的基础上，组织专人对收集的社情民意、民众诉求进行认真梳理、汇总、分类，对能够解决的事项，逐项落实到人，限期解决；对需要街道解决的，第一时间上报，协调解决，使社区在居民群众中的公信力得到大力提升。

针对辖区居民“三多一少”（即贫困人口多、老年人口多、下岗失业人员多，收入少）的显著特点，以“人人有职业、人人有保障，户户有改善、户户有提高”为工作目标，建立了“以优惠政策促就业，以技术培训促就业，以职介服务促就业”的工作机制，着力帮助辖区下岗失业人员实现再就业。2011年，共举办技术培训班2期，使辖区内90%以上无职业者都至少接受一次技术培训，80%以上的受训人员实现了重新就业。同时，借助民意传承室培训小手工艺品制作使一部分贫困家庭利用空闲时间做一些小工艺品，增加收入，使20多户贫困家庭从中受益。通过爱心超市适时地对困难家庭进行临时救助，“有困难找社区”成为每一个桥西居民生活无着的保障。全面推行分级入户以及生殖保健、药具发放等计划生育优质服务，为新婚代孕人群进行优生优育技术指导。借助党工委“桥西之音”便民服务信息平台，将社区受众居民按不同类别进行认真分类，如：党员、低保户、廉租房户、育龄妇女、独生子女户、60岁以上老人等，通过免费发送手机短信的方式将近期街道社区开展的相关服务向居民告知，使居民尽可能地在第一时间获取社区服务信息，方便办理各项事务。与驻片单位广泛开展了结对共建活动，积极整合辖区各种资源，为居民提供优质服务。深入开展创先争优，积极开展党员承诺践诺活动和“一对一”帮扶活动，尽一切力量帮助困难群众脱贫致富奔小康，切实增强 3 居民群众的归属感，提高居民群众的生活幸福指数。今年，社区计划对辖区内的10多户贫困家庭子女实行“一对一”帮扶活动，使其通过技术培训的方式实现就业。目前我们正在对辖区内的贫困家庭子女进行摸底。

四、围绕提升居民素质，创建“文明社区”

加大社区建设投入力度，从“软”“硬”件方面不断改善社区建设面貌，在社区中设立了老年活动中心、图书阅览室、书画室等功能室，不断提升社区服务品味。充分利用人口文化大院、市民学校，广泛开展以加强社会公德、职业道德和家庭美德为主题的宣传教育，深入开展科教、文体、卫生、法律“四进社区”活动，利用远程教育平台，组织居民进行学习。邀请专家走进“社区大讲堂”，开展文明素养、礼仪知识等培训，逐步提升居民素质。积极开展文明市民、文明家庭、评比活动，积极开展“学雷锋、树新风”等群众性精神文明创建活动，使文明之风深入到社区的每一个角落，每一个居民心中，逐步树立起良好的社会道德风尚。积极开展爱国卫生运动，社区设立了卫生监督员，并聘请了热心居民为卫生协管员，针对辖区部分地方脏乱差的卫生状况，进行积极监管，努力为居民群众创造一个卫生整洁、环境优美的居住环境。丰富辖区居民的业余文化生活，组织居民开展健康、文明的文艺表演、趣味性体育活动，不断提升街道社区建设的文化内涵。

五、围绕打造品牌社区，创建“魅力社区”

在街道党工委大力倡导“一居一特”理念指导下，努力创建“魅力社区”。大力发展社区文化，利用各种节假日组织街道文艺社团深入到社区休闲广场、小区等开展文艺演出活动，丰富了社区群众的业余 4 文化生活，给社区居民带来了欢声笑语，也给社区带来了勃勃生机。充分利用多年来积累的党建工作宝贵经验，在创先争优活动、构建区域化党建新格局中大显身手，着力打造“基层党建示范社区”。2011年，粮源路社区党支部被评为“五个好党支部”。积极组织辖区书画爱好者开展笔友会活动，积极支持他们利用节假日开办书画指导班，为辖区中小学生免费开展书画指导培训。全面开放社区读书室，为居民提供茶余饭后读书看报的休闲场所。

在社区精心打造品牌、创建特色的工作实践中，广大党员积极投身于创先争优新一轮的创建活动，在社区建设中“亮身份、树形象、做贡献”，全面激活了基层党建的活力，为社区的建设作出了积极的贡献。

雁滩路社区廉政准则1 篇10

情 况 汇 报

接上级通知后，我社区召开了贯彻落实《廉政准则》动员会，并结合我社区实际，研究了具体的贯彻落实措施。现将该项工作情况汇报如下：

一、加强组织领导，确保贯彻落实《廉政准则》取得实效。社区党支部成立以党支部书记为组长的贯彻落实《廉政准则》工作领导小组，具体负责《廉政准则》实施的安排部署、组织协调、督导检查、监督查处等日常工作。

二、深入学习宣传，增强贯彻实施《廉政准则》的意识和能力。

我们把《廉政准则》作为当前反腐倡廉学习宣传教育工作的重要内容，列入领导干部学习、培训的内容，充分利用广播、黑板报等等方式，持久地学习宣传《廉政准则》，营造浓厚学习宣传氛围，提高对《廉政准则》重要性的认识。把《廉政准则》印发给每位党员干部，供大家时时处处学习；让《廉政准则》提醒、警示着每位党员干部；要求全社区工作人员采取集中学习、宣讲辅导、座谈交流、专题讨论、谈

心得体会、撰写学习感受，深刻领会和把握《廉政准则》的基本精神、主要内容和具体要求，使《廉政准则》学习教育入心入脑，使每位党员干部能自觉按照《廉政准则》的要求自查自律和开展工作，使《廉政准则》成为全社区党员干部工作生活的行为准则。

三、开展自查自纠，对照《廉政准则》整改所发现的问题。我们组织全社区党员领导干部严格按照《廉政准则》要求，认真开展自查自纠，着力检查自己在廉洁自律、廉洁从政方面存在的问题，并撰写自查报告，由社区党支部督促整改，增强学习教育的实际效果。

四、健全完善制度，建立确保《廉政准则》贯彻落实的长效机制。

我们把《廉政准则》的要求细化并融入到工作的各个环节，对照《廉政准则》条款要求，查找存在的突出问题和薄弱环节，有针对性地建章立制，完善配套制度，特别是在党务公开、政务公开、等方面的制度，把廉洁从政各项要求落实到具体业务工作的各个方面，特别要加强重点岗位和关键环节的制度建设，使廉洁从政工作贯穿权力运行的全过程，形成廉洁从政与经济发展社会稳定相互融合、相互促进的局面。

五、强化监督检查和考核，有力保证贯彻落实《廉政准则》的执行力。

军民路社区创服务型 篇11

工作总结

军民路社区在街道党工委、办事处的正确的领导下，在街道业务部门的具体指导下，我们本着“民思我想、民困我帮、民求我应，群众利益无小事”的原则，根据社区实际情况不断探索社区服务工作新方法，新路子，以求真务实之精神，努力为社区居民做好服务。社区建立健全了服务组织机构和各项规章制度，温馨提示和服务网络体系，不断推进社区服务工作健康发展。

一、加强特色社区建设，不断创新服务形式

社区结合自身实际在创特色上下工夫，社区服务水平逐步提高。一是提供优质计生服务。健全服务组织，社区配备了1名计生专干，2名计生协理员。对社区现有管理的对象建立了档卡统一模式、统一内容、统一项目、做到整齐划

一、美观实用。为充分体现计生管理服务工作的人性化、温馨化，社区定期向居民发放计生宣传手册、摸底调查表、群众需求调查表、服务记事本等，为更好的深入育龄群众家庭进行宣传和服务提供了便利，目前入户宣传服务率达100％以上。组织社区计生专干、计生协理员、根据不同对象开展有针对性的服务。二是丰富社区文体活动。社区成立了文体工作领导小组，居民文体活动领导小组等组织机构，明确了工作职责，确定了分管文体工作的领导和专兼职人员，确保了文体工作有人管、有人抓、有人促。目前，社区与辖区单位联系，确定了室外体育活动广场1个，面积近300平方米；室内健身房和活动站各1个，面积500余平方米，配备 有棋牌类、乒乓球、健身器材等相应的健身设备。各活动场所定期有组织、有计划的向居民开放，并免费向居民提供多种公益性服务。

二、壮大志愿服务队伍，加强志愿服务活动。

为充分发挥志愿者参与社区建设的作用，积极整合社区志愿者队伍，并根据个人身份和服务特长，组织成立了退休党员志愿服务队、在职党员志愿服务队、居民志愿者服务队、青年志愿者服务队等4支社区志愿者服务队伍，其中有100多名党员、干部、群众加入了志愿者的行列，目前已开展各类志愿者服务活动20余次。

社区以“服务群众、奉献社会”为目的，广泛组织开展多种多样的志愿服务活动。在在职党员志愿服务队中，广泛开展“公益岗位认领”活动，在社区设立政策宣传、治安巡逻、卫生管理、帮困助残、信访接待等10个公益岗位，鼓励和引导社区在职党员根据自身实际和职业特长认领公益岗位，使公益岗位成为社区党员发挥作用、践行党员先锋模范性的新方式。目前，已有在职党员70余名正式“上岗任职”，组织开展公益活动10余场，帮扶救助对象20余人次，提供法律服务30余人次，在退休党员服务队中，广泛开展了社区思想政治宣传、民事纠纷调解、关爱未成年人、社区治安协管、社会环境监督、不文明行为监督、文体娱乐活动等，使社区党建工作注入了新的活力。目前，共有30余名退休党员加入志愿者队伍。开办公民道德教育一期，受教群众80余人次。调解纠纷5起，为构建和谐社区贡献了力量。

三、创新社会捐助模式，爱心超市温暖群众 社区党总支针对辖区贫困群众生活困难的实际情况，创新社会捐助方式，发动辖区单位和社区居民及个体工商户积极捐助联合建立了军民路社区“爱心超市”暨军民路社区社会捐赠救助服务点。“爱心超市”位于捷特小区入口处的黄金位置，占地面积52平方米，拥有4个货架，摆放整齐的生活用品。凭“爱心便民卡”可享受超市提供的免费商品。

四、完善援救助机制，加大援救助力度。

面向老弱病残等弱势群体提供社会救助服务。加强城市居民最低生活保障对象的动态管理，及时掌握他们的就业及收入状况，切实做到“应保尽保”，通过领导干部联系贫困户、党员志愿者服务队伍“一帮一”等形式，开展助残和帮扶活动。大力开展面向下岗失业人员提供再就业服务。利用社区劳动保障平台，对下岗失业职工就业和生活状况进行调查摸底、建立档案。通过提供就业再就业咨询、再就业培训、就业岗位信息服务和社区益性岗位开发等，对就业困难人员提供针对性的服务和援助。面向社区居民提供便民利民服务，设立便民粮油店，拓宽服务领域，义务为社区居民提供家政中介服务。