珍爱网和百合网（通用2篇）
珍爱网和百合网 篇1
珍爱网的分析
简介——
1998年5月--珍爱网的前身--中国交友中心在深圳成立，成为中国首家免费婚恋交友网站。2004年12月--中国交友中心注册会员突破10万。
2005年1月--李松博士和他的创业伙伴熊志强收购了中国交友中心，开始将其改建为红娘网站，并将该网站重新起名为珍爱网，并更换网站域名。
2005年8月--珍爱网正式成为中国第一家收费红娘网站，首创网络征选+电话红娘的高效婚配服务模式。
优势：
注册之后，弹出页面完善资料页面，只有完善资料才能玩
每天推荐一定量的合适对象
线上线下活动同步进行
劣势：
网站内容单一，只为婚恋交友，互动性不强
遇到心仪对象，不能够免费聊天
由此可知：
珍爱网的基础客户基数只要来源于中国交友中心，待客户基数到达一定的程度时，开始实施交友收费。
百合网分析
简介——
2005年5月，百合网正式发布，在中国首家推出了“心灵匹配，成就幸福婚姻”的独特婚恋服务模式
优势：
线上线下活动
实名制凸显专业
情感工坊，一个杂谈的社吧
精彩视频，免费上传视频，全方位立体感受
爱情课堂，解决恋爱遇到的困扰
手机客户端，加大wap端客户人群
与“喜欢”的人有个心灵匹配环节，增加互动
与江苏卫视“非诚勿扰”合作
劣势：
遇到心仪对象，不能够免费聊天
可知：
1.百合网定制了三种付费服务，用户可以有针对性的选择。
2.百合网针对婚恋交友，于网站上开辟了其他的分支环节，丰富了网站内容
3.所有加入百合网的用户都需要完成一个历时30分钟的专业爱情心理测试，百合根据心理测试的结果了解用户数十个影响婚恋幸福的性格特征，通过30多个维度的交叉比较，推荐合适的交往对象，增加了客户的互动性
珍爱网和百合网 篇2
关键词：网络电视台,发展模式,策略,中国时刻网,CUTV
网络电视台特指以“牌照模式”为主导的广电系网站, 从2009年12月至2011年8月, 以中国网络电视台的开播为起始, 安徽网络电视台、江苏网络电视台、黑龙江网络电视台、齐鲁网、新蓝网、中国时刻网、城市联合网络电视台的群体上线为呼应, 标志着网络电视台的正式立足于市场。深圳广电集团很早就已经开始实施传统媒体向新媒体的转型战略, 中国时刻网和城市联合网络电视台就是其探索的阶段性产物。
中国时刻网 (www.s1979.com) 是深圳广电集团全资控股子公司——深圳时刻网络传媒有限公司旗下的新媒体网站。于2010年1月8日正式挂牌, 其域名“s1979.com”蕴含着一个主流媒体对当代中国社会的关注、理解和表达。中国时刻网依托集团强大的媒体采编团队, 致力打造以新闻融合为核心、视听为特色、网台联动为特点的新媒体。城市联合网络电视台 (简称CUTV, 网址www.cutv.com) 是由深圳广电集团发起、全国城市电视台为主体参与的全国性超级传媒联合实体, 也是以新媒体和资本为纽带搭建的全国城市电视台整合运营平台, 于2011年8月25日正式开播。截至2012年2月, CUTV已发展联合体成员42家, 股东成员台30个, 紧密业务合作台20个, 覆盖全国22个省市自治区, 近8亿用户人群。
在三网融合的背景下, 开播网络电视台绝非只是为传统广电徒增一个播出渠道这么简单, 而是传统广电抢占融合业务先机的战略布局。
1 牌照独占与发展模式
2010年5月, 国家广电总局向各地下发了《关于开办网络电台、电视台有关问题的通知》, 明确规定申请设立网络电台、电视台必须为各地广播电视播出机构, 在具备申请条件的基础上由总局审批。《通知》在对申请网络电视台的资格限定为各地广播电视播出机构基础上, 对这些电视台、电台的投入资金、技术能力等也做了相关规定, 比如新增资金投入1000万元左右, 播出系统至少应支持10万户以上的点播信号并发流, 出口带宽不低于30G等。此外, 通知还特别强调:“未经批准, 商业网站不得使用网络电台、网络电视台作为机构名称。”这意味着优酷、土豆、PPTV网络电视等知名的民营视频网站被排除在外, 网络电视台的称号只能是广电机构专属所有。
实际上, 国内电视台抢滩互联网并非现时之举, 早在1996年10月, 广东电视台就建立了网站, 开创了国内电视媒体开办网站的先河。而电视台网站其实就是网络电视台的前身, 后者是在宽带网络迅速普及和人们对视听节目需求日益增多的背景下, 在视频网站层出不穷并凸显后发优势的趋势下, 广电机构做出的一个战略转型和升级。
与一般的视频网站相比, 网络电视台最大的不同就在于其拥有独立的采编权、无形的公信力以及可管可控的“台”性。它是一种基于互联网平台的电视传播模式, 确切地说, 是“一种基于互联网技术, 聚合现有电视台节目、媒资库内容和海量的互联网内容, 通过互联网、有线电视网、无线传输网和宽带网、移动网向电脑用户、电视用户和手机用户提供全新互动节目的新媒体平台”。网络电视台和电视台有一样的功能和操作:多频道、直播、任意切换节目、浏览方便、效果直观等。同时, 网络电视台还具有多媒体性、双向互动性、无缝式播出、多任务运行、自由选择性等特点, 比传统电视台有更高的扩展性和发展空间。通过对传统广电媒体上的视听资源、UGC、图文信息的全方位整合, 以及对论坛、微博、社区功能的吸纳, 网络电视台其实在呈现一种比较理想和完美的未来传播模型。
当前, 从实际发展情形来看, 网络电视台主要有两种建构类型:一种是省 (市) 级电视台的自建模式, 一种是电视台之间的联合模式。前者的代表如江苏网络电视台、安徽网络电视台、东方宽频 (上海) 、中国时刻网, 后者的代表是中国网络电视台和城市网络联合电视台。这两类网络电视台的发展模式几近相同:首先, 在传播内容上, 以视听为特色, 主要依托原电台、电视台母体内容, 同时整合影视剧、动漫、报刊和UGC资源, 形成“文图+直播+点播+原创”的内容主框架;其次, 在运作理念上, 以“网台互动、制播共享”为战略指导;再次, 在盈利方式上, 以广告创收和版权售卖为主;最后, 在渠道设计上, 逐步汇集PC、平板电脑、手机、移动传媒等各种媒体终端, 进而打造一个全方位全媒体的网络覆盖。
目前, 已经有12家有实力的广电机构建立了自己的网络电视台, 可以说, 随着广电系网站在互联网视频领域的占位, 网络视频行业的资源体系更加得以充盈, 而原有市场格局也开始受到一定的冲击。
2 网络电视台的发展困境
对于网络电视台而言, 除了内容的易得和网络电视台名称的专有, 并没有其他明显优势。而除了布局新媒体战略的需要, 也难以探觅网络电视台发展的深层动力。尤其是省 (市) 级电视台凭一己之力的各自为战, 资本的薄弱、内容的单一使之无法跟市场大牌抗衡, 也难以实现可观的经济效益。以下逐一列举网络电视台面临的主要现实困境。
2.1 市场知名度不高
网络电视台大多上线开播半年有余, 但目前真正知名的网站并不多 (CNTV是个特例) , 这一点从Alexa的网站排名统计就可见一斑 (见表1) 。截止2012年5月15日, 除了凤凰宽频和中国网络电视台的国内排名遥遥领先外, 其余网站都在400名开外。相比之下, 面对优酷网国内排名11位, 土豆网13位, 奇艺网36位等的市场地位, 令网络电视台的经营者倍感压力。
同时, 即使是一些排名相对靠前的网络电视台, 其名气也仅仅局限在圈内, 行业外的知名度同样不高。这体现在:一, 网络电视台在与本地新闻资讯网站或地方门户网站进行竞争的时候并没有表现出明显优势, 如中国时刻网在深圳本地的影响力就比奥一网和深圳新闻网稍逊;二, 网络电视台的社会关注度虚弱, 百度指数显示, 近一年各大网络电视台的用户关注度均值在300频次左右, 媒体关注度均值在50频次以内, 而优酷网、土豆网的用户关注度动辄在10万频次以上, 媒体关注度在500频次左右, 这个差距也足以令后来者望尘莫及。
网络电视台成立的时间都并不长, 因而要求其在短时间内达到较高的知名度也并不现实。但在目前视频格局日益清晰、分层急速的态势下, 网络电视台必须迎头赶上。市场知名度不高, 则意味着平台影响力弱、市场体量小, 不足以吸引优质的广告客户。因而, 网络电视台当前无论在网站优化, 还是实际推广营销方面都应继续加速推进。
2.2 内容规模有限
网络电视台主要以自有视听节目为主, 尤其要重点打造本土化、专业化和品牌化的内容。首先, 这种内容建设是具有一定局限性的, 因为相对于优酷、土豆等民营视频网站无所不包、有容乃大的“航母级”内容, 各自为战的地方网络电视台难以产生规模效应, 即使整合了部分图文信息和UGC, 但没有足够的资本购买影视剧等优质版权内容, 仍然面临不温不火的尴尬, 更难以对异地受众产生足够的吸引力。同时为了突出自身的媒体属性, 网络电视台又只能以新闻资讯类节目为重, 但从实际情况来看, 网络受众对影视剧及体育、综艺节目的收视需求旺盛, 而这块资源恰恰是网络电视台的短板。
其次, 网络电视台的优势在于网台联动, 强调通过网络平台与电视 (广播) 平台的互相支持形成内容共享与业务互补。但从实际来看, 这种美好的预期顶多实现了一小部分。因为网络受众与电视台受众并非同一个群体, 电视媒体的注意力并未能通过网台联动有效延伸到网络电视台上, 而在网络上的受众很少把精力放在网络电视台有限的内容上。因而可以说, 内容的单一造成了网台联动效果的不尽人意。尤其是当网络电视台上的所有内容都可以在强势视频网站上找到的时候, 网络电视台自身的内容影响力就变得更加薄弱了。
2.3 用户体验亟待优化
一般认为, 用户体验是民营网站与电视台网站最为明显的一道分水岭, 用户体验包括搜索功能的便利程度、视频流畅度、清晰度、辅助功能、操作性及视觉美观等指标。目前处于市场前三位的优酷、土豆和搜狐视频, 其成功无不外乎从根本上满足了用户需求, 当受众在这些网站上浏览时, 可以有效而生动地建立起个性化的信息传播环境, 比如:建立个性化的节目单, 可以进行全屏切换、开灯关灯、标清高清转换, 可以在各个平台之间实现分享、添加到博客、复制给好友、转帖、举报等操作, 还有层出不穷的Mini客户端、智能遥控、甩屏等先进技术不断带给用户超乎想象的体验。
网络电视台与之相比则相形失色。经笔者测试, 除了凤凰网、CNTV、中国时刻网、江苏网络电视台的视频点播、直播比较顺畅之外, 其他网站的响应时间过长, 节目播放仍不流畅。在功能层面, 除了拖拉、暂停的标配操作, 很少有网络电视台内嵌多样功能供用户选择。在网页排版和节目分类方面, 大多数网络电视台呈现出近似的版面排放, 视频分类大多以节目为单位, 并未有打乱重新聚合的做法。在这一层面, 只有CUTV按照新闻、影视、汽车、综合、直播五大板块对所有内容进行了重新设置和专业化归类。
用户体验背后是强大的技术支持和围绕用户所需的服务理念的到位。一方面, 网络电视台应持续加大技术投入, 包括基础设备、服务器、DNS建设等;另一方面, 急需树立以市场为导向的经营理念, 一切从用户需求出发, 这样才能增强用户黏性, 培育忠诚用户。
2.4 专业人才缺乏
这里的专业人才指的是懂得以互联网思维而不是电视思维来经营互联网的人才。不可否认的是, 广电媒体一直有着最优秀的编播人才和内容生产人才, 但是“电视人”能否经营好互联网企业, 着实应该打一个问号。中国时刻网总经理王大明指出, 在网站运营过程中, 高端经营人才尤其是具有丰富经验的市场运营总监、高级产品研发人才难以觅获。
人才缺乏背后其实反映的是用人体制的问题。如果事业单位用人弊端延伸到网络电视台, 势必造成效率和效果的低下, 所以应该按照互联网企业规律规则办事, 在组织架构及体制建设上向成功的互联网企业学习, 学习互联网企业的开放、包容和创新精神。在体制建设方面, 建立充分有效的员工绩效考核机制、激励机制, 用这种机制保障团队的工作质量, 推动网站本身不断创新产品、服务形式, 产生良好效益。
以上四种困境的存在, 阻碍了网络电视台向更高层次的发展, 也共同造成了广告少、盈利低 (甚至不盈利) 的现状。网络电视台仅仅实现了广电媒体内容向互联网的转移, 但没有实现影响力和经济效益的转移, 其背后的因素就是源于以上四个方面。
3 网络电视台的市场突围策略
通过以上的分析得知, 网络电视台一方面享有“称号独占”、版权内容、台网联动的先天优势, 另一方面也具有起步晚、知名度小、内容单一、资本薄弱的后天不足。而民营视频网站经过几年的摸爬滚打, 已在整体实力、内容丰富度、用户体验等方面远远地走在了网络电视台前面。在当前如此激烈的竞争环境下, 地方化的网络电视台难以与全国性的商业视频网站抗衡, 而受众也并不把网络电视台作为他们在网络上收看视频的首选, 可见市场竞争的逻辑并不是基于对专有称呼的保护, 网络电视台必须要依靠自身努力实现突围。以下重点介绍中国时刻网和CUTV的探索。
3.1 中国时刻网的市场策略
2011年10月28日, 中国时刻网改版, 新版围绕着“三合四化”的基本思路进行设计。三合指的是:整合集团优势品牌电视、广播节目资源, 凸显网台互动特色, 强化作为主流媒体网络舆论阵地作用;聚合互联网热点新闻资讯, 突出权威性、快捷性和独特性;联合集团内外具有内容优势、客户资源、市场资源的部门与企业, 共同打造专业化频道。四化即频道的设置突出本地化、专业化、对象化、精细化。“三合四化”可以说是中国时刻网未来一阶段的总体发展战略和指导方针。
中国时刻网目前依托广电集团母体资源, 以卫视娱乐节目为突破口。首先, 整合了优质的品牌节目资源, 已与集团10个电视频道和4个电台频率实现了内容对接和部分业务对接, 电视频道、广播频率的网络同步直播以及碎片化内容的点播均已实现, 部分广播节目已引入了中国时刻网的可视化广播, 部分大型活动 (如演唱会、文博会、全媒体营销高峰论坛) 的视频转播与频道之间形成了有益配合;其次, 聚合了互联网的新闻资讯、图文信息等, 尤其在突发事件和特大事件前突出时效性、媒体舆论导向力, 并有效带动了网络流量的提升;再次, 跨界联合了其他强势媒体, 如同香港经济日报联合开发“酷游网”、同新城广播有限公司 (香港Metro Broadcast) 展开战略、资本合作, 开发“港股财经”专业频道;此外还加入淘宝联盟, 开展电子商务领域的探索等。可以说以上举措都是非常扎实地在践行“三合”战略。
而“三合”本身是实现“四化”的有效途径。如通过整合UGC资源实现酷拍频道的本地化, 通过联合旅游和财经网站实现传播内容的专业化, 通过直播体系、点播内容的梳理和精品栏目的集锦实现对象化服务, 又通过横向主题编排 (财经、娱乐、图集、视频等) 和纵向频道 (频率) 编排实现内容精细化。应该说, 中国时刻网利用自身优势不断向各领域进行的横向和纵向的拓展以及各种跨界联合, 增强了自身的市场主体意识, 扩大了网站的社会影响力, 昭示出了强劲的发展后劲。
3.2 CUTV的市场策略
CUTV的开播时间并不久, 但从前期酝酿到实际运作, 实际上经过了长期反复的市场调研和深思熟虑的模式设计。在正式上线以后, 其发展步骤、战略方案基本上也都是按照预期按部就班加以运行和实现, 也根据不断变换的市场形势作出的审时度势的策略调整。通过对CUTV现行发展状况、运营战略的调研, 总结出以下三点:
(1) 联合模式, 借船出海
联合模式是CUTV的内核和根基。
作为地方台来说, 构建一个视频网站的平台, 需要投入高额的宽带、服务器成本, 而且面临资本、人才、技术、内容、广告等一系列的难题。大多地方台无力烧钱, 而即使烧钱, 也很难在激烈的市场竞争中立足, 从而使自身处于进退两难的境地。
CUTV设计的联合模式, 就是探索这一难题的出路之一。它是以电视台自身为主体, 由一家牵头, 然后各城市台平等参与的方式共同打造新媒体平台和品牌。具体来说, 就是采用“公共节目平台”+“各联合开办单位节目分平台”的技术架构, 使用统一的互联网登录地址“cutv.com”和“cutv.cn”, 实行统一运营、统一管理, 公共节目平台的节目内容由深圳市电视台为管理责任主体, 节目分平台的节目内容由相应的各联合开办单位为管理责任主体。总台和分台的品牌是共存、并列的, 分台会以自己的形态存在, 比如总台播出呼号是“城市联合网络电视台”, 各节目分平台的节目播出呼号是“城市联合网络电视台”+“所在地市名称”+“台”。
在这种联合模式下, 各个成员台能够通过共享牌照资源、内容资源和技术资源, 降低自身新媒体建设成本和运营成本, 解决城市台发展新媒体所遇到的资金、资源、人才及规模不足等共性问题, 快速提升各城市台新媒体的竞争力、品牌影响力、媒体公信力和广告价值, 共同实现自身新媒体战略。
(2) 网台联动, 深度营销
民营视频网站与电视台形成的“网台联动”是近年来经过探索之后比较成熟的一种合作方式, 但以往的合作大多局限于内容合作。对本就出身于广电家族的CUTV而言, 与电视台进行联动播出、资源共享、广告汇聚等, 更具有得天独厚的优势。
一是电视台以低成本的内容融合促进CUTV广告转化率的提升。CUTV的民生新闻、专业内容等都来自各个成员台, 把这部分品牌栏目、品牌资源移植到互联网里, 不会形成成本增量, 而在此基础上进行的内容二次包装和整合, 又成为CUTV宝贵的独家资源, 随着流量的提升为网站带来可观的广告效益。同时, 现在85%的成员台都采取了新媒体网站与电视频道融合运营的做法, 即视频网站把二次加工和深度解读后的节目又放回传统电视频道播出, 充盈了电视台的原创内容, 形成了地面影响力, 再次转化为广告效益。这种网台联动的方式就是以低成本内容运营优势提高CUTV的广告转化率, 并反哺给电视台内容, 可谓一举两得。
二是总台利用其全国平台和品牌优势, 为成员台创造广告增量。例如:通过办好汽车、红酒等专业频道, 拓展行业营销业务, 制作相关网络专题节目, 在网络平台和地面频道同步播放, 形成全媒体的行业深度营销平台;或推动地方台突破地域限制, 实现部分成员台外埠广告的整体代理;又可通过拓展移动增值业务, 与三大移动运营商展开战略合作, 在移动增值业务收入上实现一定进展, 从而提升电视媒体在新媒体市场的地位和影响力。
总之, CUTV网、台之间的互相借力, 发挥联动优势, 可以共同拓展广告市场, 增强市场竞争力。
(3) 创收盈利, 五业并举
CUTV是一个典型的互联网公司, 有一整套的运作机制, 完全按照市场化、公司化的方式运作;薪酬体系按照互联网市场设计, 并探讨期权激励机制。CUTV凭借自身独特的政策、资本、技术和内容优势, 逐步探索出“五业并举”的产业模式。
(1) 广告代理
整合代理各成员台传统广告资源, 为成员台带来广告增值, 为CUTV带来经营收益。具体来说, 总台经营全国市场的广告, 分台经营各地的地面广告, 当有分台所在地的客户看中总台的广告, 或总台的客户想在分台进行投放时, 双方可互为代理。
(2) 内容辛迪加运营
文化创意产品的同步分发, 精品内容共享交换, 设立完善的版权收益、分享交流等机制, 衍生版权运营等赢利点。
(3) 影视剧版权运营
解决各城市台买剧、播剧难题, 整合影视剧资源, 打通影视剧投资、定制、版权运营、广告合作产业链条。
(4) 移动增值业务
将本地化内容整合升级成为全国性内容, 在移动运营商主业务平台的部署、呈现、运营 (各城市台以其自有内容基本上不可能实现) 。
(5) 网络电视台运营
依托城市联合网络电视台的品牌影响力、内容聚合力等进行的综合性营运。
4 结语