高盛集团首席演讲全文

高盛集团首席演讲全文（通用9篇）

高盛集团首席演讲全文 篇1

而只有不断追求卓越，才能获得这些知识和能力。这意味着改变职业道路或者追求目前职业新的想法、新策略。不管是哪种情况，你都应该逼迫自己尝试新的事物，在每一步中成长。

读完大学，我在法学院度过了三年，之后在一间大的纽约律师事务所得到了自己梦想中的工作。虽然这曾一直是我的梦想，但是当我得到时，我发现我并不喜欢它。

虽然在我人生中，我第一次在财务上获得了保障，但是我知道我对我自己做的那些事情并没有足够激情。而且，因为我并不爱的工作，我将永不可能从中得到满足，或者是真的擅长这份工作。更爱这种工作的人会更积极地专注于它。对有些人来说，这是乐趣，对我来说，这永远是一份苦差。

在五年的律师事务所工作之后，我决定要尝试一些不同的东西。我回家告诉我的妻子我要辞职，她哭了，而且不是因为高兴。不管怎么说，事情还算顺利，我在一间华尔街的小企业中找到了新的工作，之后被更大的企业收购，我也得以进入这个更大的机构，高盛集团。

在我的职业生涯中，我很幸运能够认识，并且与很多全国顶级的首席执行官以及商界领袖们共同工作。我总是能够被造就他们成功的那种激情所打动。他们也许非常有钱，权势惊人，但是他们的激情远远超越了金钱和权力。

今天我在这里不是要告诉你们金钱和权力的坏处。只要你的头脑中有一个更大目标，钱与权相当有益。如果你对自己的工作没有激情，或者是没有动力为你的孩子打造比你自己更好人生，那么你就不会有那些让你持续前进的东西。

所以，我想给你们一些更加具体的建议，希望能够保持你们继续前进。

首先，信心真的很重要。

要认识到你已经赢得了自信的权力。你们中的绝大多数都是付出了巨大的牺牲，克服了巨大的障碍才有了现在的成就。你们有了其他起步更早的人所没有的能力，这些能力将会在你们的余生为你们效力。

我进入大学并读完它的努力最终成为我的一个优势。你曾有的不足已成为你个人经历和职业纪录的历史，它们都会在之后的人生中变成你的优势。所以，你们有理由充满信心。

第二点，找到一个你喜欢的工作。

你会做得更好，而且做得更长。虽然是这样说，在一个艰难的经济形势中，需要因为家庭压力做出一些让步，你并不是总能够在职业选择上承担风险。而且，毫无疑问的是，我们将会很多次的妥协。

但是，不要让一时的必要选择成为一生惯性的借口。要不断试图让自己走到正确的地方。如果我继续做一名律师，我可能会干得还不错，但是我不会辉煌，因为我并不爱这个工作。

第三点，做一个全面、完整的人。

你们中的很多人会继续接受教育或者是职业培训。学习维持生计必须的东西当然是很重要的。但是不要忘了阅读，学习历史，文化以及时事。

你会变得更吸引人，对你自己也更加有趣，会在你的工作上更加成功。我读过的绝大部分书对我的工作甚至这个行业都没有直接的用处，但是书中的经验教训总会以意想不到的方式发挥作用。

第四点，参与社区活动。

找到可以让你感到自豪的贡献方式，为你的孩子们树立榜样。谋生并不是生活，只是达到目的的一个手段，而不是目的本身。你需要为自己感到自豪。总会有人需要为生计努力，对他们来说社区工作并不是一个现实的选择，但是请努力尝试。

在过去的岁月里我做了很多事情来让自己进步。但是年纪越大，我越来越能够从服务和帮助他人进步中得到满足。事实上，我最初结识麦罗校长和拉瓜迪亚社区大学就是因为我们共同发起的这个10000家小企业项目。

最后，要明白人生是不可预测的，所以不要自我设限。

试试和那些一样具有野心的人为伍，让你置身于可以成长的环境中――在那种你不仅仅可以让自己进步，其他人也会推动你前进的环境。

一个从贫困小区长大的孩子掌管世界上最大金融机构的机会有多大?你永远也不会知道。不可预测性是生活最伟大的一点。你改变，这个世界也在改变。

你们生活在一个仍然拥有得天独厚机会的国家。让你自己对无限可能的世界敞开胸怀。你们有野心，你们有智慧和坚韧，所以，请翻开自己的传记――你们已经打开了人生的新一个篇章。

祝你们和你们的家人好运，也祝贺你们和你们的家人。

高盛集团首席演讲全文 篇2

这里有三个趋势值得关注：首先，高涨数年的油价影响了石油需求;其二，石油输出国组织成员国家在2008年9月和10月间因油价下跌实施新的减产计划之前已大幅增产;第三，金融危机导致经济放缓的影响开始显现，这也加剧了需求的下降。

今年，几乎全部的石油需求增长都来自发展中国家，而这些国家在最近的几年中已占据了全球能源需求增长的90%。在过去的30年，中国的GDP平均年增长率为10%，迄今已跃居全球第三大经济体。如此迅猛的经济增长所带来的石油需求意味着能源供应的一个巨大难题。然而，这一难题的核心所在并非地质，而是人。世界油气资源已将要枯竭的论断并非事实，地下探明的石油储量可供开采42年，探明的天然气储量可供开采60年。所以，生产更多的石油并非地质问题，而是非技术问题，但目前解决供需紧张的对策并不理想，全球大约四分之三的资源禁止向私人投资开放。

国际石油公司能够扮演重要角色，因为它们拥有最先进的技术，能够在各种地质条件下开采资源。但要使生物燃料和非常规石油形成规模量产并非易事，况且该领域内经验丰富的科学家和工程师也屈指可数。国际能源署(IEA)的资料表明，要满足未来的能源需求，到2030年间全球至少需要26万亿美元的投资，其中，大约一半投资于发电，另一半则用于油气领域。为了应对供需紧张，国际大型石油公司在过去几年都增加开支，BP也在2008年花费220亿美元建立新的产能、改良炼厂并投资于可再生能源，投资额同比增长近15%。此外，我们还在不断扩展能源行业的科技前沿。

所有这些因素将很可能导致油价处于较高水平，至少从中期来看，低价能源时代已经过去。而价格并不是问题的全部，重大的战略性议题已成为公众真正关注的焦点。我们该如何一方面为经济发展提供安全可靠、价格合理的能源，另一方面又能应对气候变化问题呢?

首先，我们来了解能源安全问题。作为一个石油净进口国，中国正在致力于解决能源安全问题。在过去的30年间，全球市场的运行是非常成功的，全世界近三分之二的石油正在进行跨国界的贸易。开放的市场至关紧要，降低贸易壁垒和关税的举动受欢迎且必要，与之并重的是稳定、持久的财政和监管政策。这样的体制会鼓励所需的投资流入市场，有投资的地方，能源生产就会积极回应，这正是最好的能源供应保障。

事实证明，市场在被允许充分发挥职能的地方，市场机制行之有效。同时，消费者也开始致力于能源效率的提升，通过贸易和整合全球能源市场，能源安全仍得以维持。与日增强的能源贸易全球一体化是能源安全的重要基础，而这个过程可能是脆弱的，需要各方的继续支持。

另一个摆在我们面前的巨大挑战是气候变化。1990年以来，碳排放已经增长了35%，正如联合国政府间气候变化专门委员会(IPCC)所指出的那样，人类活动却是影响了气候变化。

我们有不少方案应对碳排放问题，其中包括：在工业和消费者层面均提高能源使用效率;使用可再生能源，包括风能和太阳能;开发下一代生物燃料;应用核能;将清洁煤炭技术的应用在中国和印度进行推广，以及开始使用碳捕获和碳埋存技术。

作为全球最大温室气体排放国之一，中国目前在世界上扮演的角色十分关键。中国政府对减排及加入全球减排行动的承诺受到欢迎。我也很高兴地看到，中国政府已经通过提高能效、增加可再生能源的规模和植树造林等举措为减少温室气体排放所做出的种种努力。

BP在1998年设立了将二氧化碳排放量从1990年水平降低10%的目标。到目前为止，这项减排计划已经带来了超过20亿美元的价值。BP每年向替代能源部门投资10亿多美元，以发展诸如生物燃料、风能和太阳能光伏等业务。我们还承诺向能源生物科学研究所提供5亿美元的研究经费，开发下一代生物燃料。同时，我们也需要现实地对待碳排放问题。在BP，我们谈论着“超越石油”的追求，对我们而言，这意味着三方面的含义：一是现在就以更有效率的方式生产更多的化石燃料;二是更好地利用我们生产的化石燃料;三是开始向低碳的未来迈进。

到目前为止，BP在中国的投资已超过46亿美元。作为领先的外国投资者之一，BP在中国的业务活动包括海上油气开发、化工合资企业、航空燃料供应、液化天然气进口和营销、石油产品和润滑油零售、太阳能发电装置生产以及化工技术转让等等。BP正与清华大学和中国科学院大连化学物理研究所推动一项名为“清洁能源面向未来”的项目，这个项目旨在为中国和全世界开发并验证新型清洁能源解决方案。同时，我们也在和中国的中小学校合作，共同提高中国年轻一代对环境保护与气候变化的意识。

解决环境问题需要企业与政府之间建立一种切合实际的合作伙伴关系。如果我们将温室气体排放也纳入到为日常生活建构的成本体系中，消费者行为就会发生改变。有三种实施方式可将碳排放纳入成本体系：通过设置排放限额与贸易机制、通过征税或者通过制定法律法规。在我们看来，限额排放与贸易机制是其中最好的选择。对碳排放征税会产生成本费用，为了让碳交易市场运转并发挥作用，我们需要给所有的温室气体排放设立一个上限，然后这些额度可以分解成若干可交易的碳排放许可证。这种排放限额与贸易机制已被广泛接受为一种能向所有经济活动中产生的碳排放征税的有效方式，至少理论上如此。欧盟的碳排放交易体系已然取得了一些成功。

我们现在所面临的问题是，这种机制如何在全球范围运行?我们能够真正指望得到全世界180多个个主权政府的同意?这是问题的关键所在。正是认识到这一问题的艰巨性，使我认为有理由提出过渡性的激励机制，以促进低碳科技的发展和应用。在低碳科技开始与化石燃料竞争的时候，我们需要去支持新科技的发展、应用和普及。任何激励机制的目的都应当是立即引入“清洁技术”(CleanTech)的替代能源技术，一旦低碳技术被验证成功并具备被市场接受的价格，那么它们就能被全世界所采用。但任何激励体制都必须严格限定为暂时性的，一段时间后，激励机制就能驶上快车道，从而加速创新周期，而同时并不放任低效率。

所以，由于以上种种原因，我们的战略决策的影响范围已远远超越我们所领导的企业。做社会好公民，与社区共繁荣，这是BP一贯的追求。我们清楚地意识到，企业根植于社会，我们的行动影响着千百万人。

高盛高管辞职信全文 篇3

来源：i美股 作者：张澄 若离

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导读：以下是高盛前高管GREG SMITH在纽约时报的公布辞职信全文《我为什么离开高盛？》，Greg Smith曾是高盛执行董事，高盛的美国股票衍生业务在欧洲、中东和非洲的主管。

今天是我在高盛的最后一天。我在高盛工作了12年，最初在斯坦福读书时夏季来做实习生，然后在纽约工作了十年，现在在伦敦。我想我在这里工作了足够长时间，能够理解其文化发展轨迹，理解其员工和身份。说实话，现在的环境是我见过的最有毒和最破坏性的。

简单一点来讲就是，高盛的运行模式和赚钱理念把客户的利益放在次要位置，但高盛是世界规模最大、最有影响力的投行之一，它与全球金融的相关性太高，不能够这样做。从我大学毕业入职高盛至今，这家投行已经发生了转变，现在我不能够问心无愧的说我同意这家投行的立场。

文化曾经是高盛取得成功的重要原因，这一点对公众来说似乎有点出乎意料。过去高盛的文化一直围绕着团队协作、正直、谦逊，以及永远为客户的利益考虑。文化是高盛之所以能成为一个伟大公司的秘诀，帮助我们在过去的143年一直赢得客户的信任。过去高盛的文化不仅仅围绕赚钱，因为这一点不足以使一个公司在这么长的时期里屹立不倒。高盛的人一直为公司感到骄傲，对自己所从事的事业充满信仰。然而，在过去很多年，我环顾四周，发觉曾经使我热爱这份工作的文化已不复存在，我不再为它感到骄傲，我不再对自己从事的事业充满信仰。

但情况并不总是这样。十几年来，我面试并招募了一批批新人，悉心指导他们。我和另外9名同事被拍进一段招聘视频短片，在全球各大高校播放。2006年，我从数千名应聘者中挑选出80名学生同事进入夏季实习计划，训练他们买卖和交易。我知道，当我认识到自己不再能看着学生们的眼睛，告诉他们在这个地方工作有多棒，这时候就该离开了。

当历史书中描述高盛时，它们可能会显示，高盛在首席执行官Lloyd C.Blankfein和总裁Gary D.Cohn的管理下，失去了对公司文化的掌控。我的确认为公司道德品行沦落是对高盛长期生存最大的威胁。

在我的职业生涯中，我有幸为全球两大对冲基金、美国五大资产经理以及中东和亚洲的三个最具影响力的主权财富基金担任过咨询顾问。我的客户拥有的总资产基础超过了1万亿美元。我一直以来都以为客户提供对他们有利的建议为荣，即使有时候这意味着高盛能从中得到的利润相对较少。然而我的这一观点在高盛越来越缺少拥护，这也是现在对我来讲是时候离开的另一个原因。

高盛是如何走到成今天这个地步的？高盛对领导层的思维方式已经改变。曾几何时，领导意味着理念、树立榜样以及做正确的事，而现在，如果你能为高盛赚到足够的钱，你就能够得到升职，更具影响力。

哪三个方法能迅速在高盛当上领导？ 1)挥动公司的“斧子”，这是高盛内部的说法，指的是劝说自己的顾客投资股票或者其他我们自己极力避免购买的产品，因为它们看起来不可能有很高的利润。2)“猎象”。在英语中，这个字面意思的实际意义是：让你的客户——他们之中有些人胸有城府，有些没有——进行一切能给高盛带来最高利润的交易。3)为自己找到一个位子。坐在这个位子上，你的工作就是交易所有流动性差的含糊产品，这种产品有一个3个字母的首字母缩略语名称。

如今，很多高盛领导人的做法让人觉得，高盛原来的文化已经不复存在。我出席衍生品销售会议，会上没有花哪怕一分钟时间来讨论如何帮助客户，而仅仅讨论我们如何能够从客户身上赚取最多的利润。如果您是一位来自火星的外星人并且参与到其中的一个会议，你会感觉到，客户的成功和进步完全不是会议的议题。

在过去十二个月里，我见过5名主管将他们的客户称作“提线木偶”，有时也会在内部邮件中这么说。吸血鬼？不人道？就是这样。诚信？早就腐烂了。我不敢说那些行为是非法的，但有谁会明知投资不可靠或不符合客户需求，却依然将它推荐给客户呢？

让我惊讶的是，高盛的高层领导对以下这一点甚至记在心上：如果客户不信任你，他们最终会不再跟你做生意，无论您有多么地聪明。

如今，初级分析师最经常向我提出的问题是“过去我们从这个客户身上赚了多少钱？”每次我听到这个问题就感到厌烦，因为这事实上反映了他们从领导身上学到的做事方式。让我们想象一下10年后的高盛：这些整天被教导如何抓取眼球、如何赚取报酬的初级分析师，不可能成为对社会有用的公民。

让我惊讶的是，高盛的高层领导竟忽略了最基本的一点：如果客户不信任你，他们最终不会选择跟你做生意，无论你有多么地聪明。

如今，初级分析师最经常向我提出的问题是“过去我们从这个客户身上赚了多少钱？”每次我听到这个问题就感到厌烦，因为这事实上反映了他们从领导身上学到的做事方式。让我们想象一下10年后的高盛：这些整天被教导如何抓取眼球、如何赚取报酬的初级分析师，不可能成为对社会有用的公民。

我做分析师的第一年时，我不知道浴室在哪里也不知道怎么系鞋带。我所接受到的知道就是要努力学习，搞清楚什么是衍生品、学着理解金融、了解客户和让他们投资的动因、了解他们如何定义成功以及我们如何做能够让他们获得那种成功。

公司首席会计竞职演讲稿 篇4

大家好：

非常感谢各位领导，同志们给了我这次参加竞聘的机会。首先自我介绍一下：我叫xiexiebang，今年29岁，本科文化，现在****从事***工作。这次竞聘的岗位是首席会计。作为一名有多年会计从业经验的竞聘者，今天重新挑战这个岗位，我有勇气担当重任，有信心把今后的工作做的更好因为我有如下优势：

一、具有良好的政治素质，具备爱岗敬业的思想素质。

在政治思想方面，一直认真贯彻执行上级有关方针，政策，积极学习党的十七大精神，树立了正确的人生观，价值观，保持廉洁的工作作风，先后曾获得过三八红旗手，优秀团员等荣誉称号。

在工作中始终以敬业，热情，耐心的态度投入到本职工作中，坚持做到以工作为重，并时刻以严于律己，宽以待人的标准要求自己。爱岗敬业、扎实工作对待各项工作始终能够做到尽职尽责。在做好本职工作的同时，积极参加科内，团内组织的各项活动，比如5.12汶川地震中积极捐款，义务植树等为社会奉献了一份爱心。

二、有较为扎实的专业知识。

自从99年从****学校财会专业毕业后，我始终不忘学习专业知识，不断地丰富自己、提高自己。日常工作中加强对《票据法》、《会计法》等财经法规的学习，还一直坚持自学专业知识，于2004年取得了****会计专业专科毕业证书。后来又参加了会计专业本科函授的学习，并于2008年毕业，进一步提高自己的业务水平和综合素质。

三、是有较为丰富的实践经验是有较强的工作能力。

1999年从学校毕业参加工作，曾先后在******有限公司，***工作，2005年由于划转，开始在*****从事会计工作至今。

会计这个职位对我来说比较适合，因为我有着细心和谨慎的特点。在****我具体负责的是收款工作，按照岗位责任制的要求，对银行帐目做到了日清月结，做好每月企业银行帐与银行对账单的核对工作并及时编制余额调节表上报煤业计财部，每周末和月底及时向总部汇报收入，以便领导及时掌握销售情况。对出现的新的煤款结算方式能够做到不畏难、不怕难，积极主动从书本和银行人员那里找到问题解决方案。

经过多年的学习和实践锻炼之后，养成了严谨，认真，细致的工作作风，积累了一定的工作经验，工作中思维严谨活跃，工作效率较高，自己的业务能力、工作作风、组织协调能力、判断分析能力、具体处理会计工作的实际能力都有了很大提高，能够胜任销售科会计工作。

假若我能够竞聘上岗，我打算从以下几个方面做好***会计工作。

1.、加强学习，进一步适应销售科会计的工作需要。努力学习各种新知识，适应形势发展的需要。贯彻执行好国家有关财经法规和各项财务会计规章制度及操作规程。

2.进一步做好会计工作。在做好日常定期工作的同时还要注意以下几点：严格遵守财务保密制度，对于未公开**价格，财务数据严格保密：严格执行安全制度，认真保管好各项单据凭证，印章，保险柜钥匙;对实际工作中发现的问题和缺陷，能够做到及时反映，并能积极为科领导纳言献策。

3.加强与其他部门的交流与合作搞好部门间的交流，加快部门间的票据传递工作，加快ERp系统数据的录入，确保会计信息的真实，合法，准确，完整，切实发挥了财务的核算和监督作用。

4.会计工作也要树立服务意识。***作为***的第一线，直接与客户接触，工作中要为客户提供了热情，周到，优质的服务，尽量满足客户需要。同时也为公司服务，把服务意识融于整个会计工作过程中，通过提供真实、合法、准确、完整的会计信息，为领导做好经济决策提供依据

尊敬的各位领导，各位评委，在我的竞聘演说结束时，我还想说的是，我也许还不成熟，也许还有这样那样的欠缺，我会努力努力再努力，不断完善自我，追求自我，超越自我，做一个全面发展的人。西方一位哲学家说过：给他一个支点，他会把地球撬起来。我要说的是：给我这个职位，我一定会做得更精彩!

做自己的首席安全官演讲稿 篇5

大家好!

第一、我们都要树立高度的安全意识，充分认识到安全工作的重要性和紧迫性。若发现有安全隐患，要及时向老师、学校汇报，防患于未然。

第二、要注意心理安全。同学之间要互相体谅和互相理解，多看看别人的长处，尊重同学的不一样个性;同时自我也要以平和的心态来处理自我应对的困难。

第三、在各项运动中要注意运动安全。上体育课和运动前必须要充分做好准备活动，运动时不要剧烈碰撞，去做危险动作，以免撞伤或摔伤。

第四、要注意食品卫生安全。不去购买过期、变质、来历不明的食品。

第五、要注意实验课的安全。在上实验课前必须要认真听老师讲解注意事项;在做实验时要严格按照要求来做。

第六、要注意交通安全。要严格遵守交通规则，留意谨慎，以防发生意外。坐车上下车和横穿马路时都要格外注意安全。

第七、注意财物安全，不带手机、超多现金到学校，要妥善保管财物。

第八、自我的所作所为也要有安全意识。中学生容易冲动，容易感情用事，因此，在同学间遇到摩擦矛盾时，必须要冷静，要理智，切忌用拳头代替说理，给自我和同学带来不良的`后果。

最后，期望透过这次国旗下讲话，在全校构成一个“人人关心安全”的浓厚氛围，做自己的首席安全官。生命是完美的，生活是多姿多彩的，而要拥有这一切的前提是安全。所以我们必须要时刻加强安全意识，努力增强自我防范潜力，做到警钟长鸣!

同学们：每个人的生命只有一次，我希望通过今天关于安全的演讲，能够再次唤醒同学们对安全的重视。我们要把平安的种子撒播进自我的心田，当它发芽开花、长成参天大树时，我们必将收获更多的快乐、祥和、幸福和安宁。

高盛集团首席演讲全文 篇6

近年来, 江苏科技投入力度加大, 创新创业氛围浓厚, 高新技术产业呈现快速增长, 已成为众多境外创业投资公司在华投资高科技产业的首选之地。

10月14日, 江苏省科技厅朱克江厅长会见了煜丰投资集团有限公司 (Nouveau Investment Group Limited) 首席执行官白毅德先生 (Mr.Piers Buck) 一行, 双方就开展高技术产业领域的合作进行了深入的交流与洽谈。外方提出, 希望与江苏高新技术企业在资本投资、企业融资、企业上市、并购重组等方面开展合作, 尤其希望能与受政府政策扶持或政府投资的企业作进一步交流。朱厅长向外方介绍了江苏产业创新情况, 表示欢迎更多境外创业投资公司到江苏开展高科技领域投资合作, 并从投资角度对外方提出建议, 领域涉及太阳能光伏、风电、环保、生物医药、智能电网、平板显示、新能源汽车等新兴产业。

煜丰投资集团有限公司是一家以香港为总部基地, 主要面向中国大陆的综合性投资集团。自1990年该集团开始进入中国大陆投资以来, 在北京、上海、深圳等地投资地产、金融、工业、IT业、文化产业、基础设施等行业, 累计投资额达数百亿元人民币。此外, 该集团还积极参与国有企业改制, 已经参股大型国有电子集团公司、大型国有钢铁集团公司、城市自来水公司、股份制商业银行等, 并且成功地在集团投资后将多个国有企业改制上市。

布什就职演讲全文 篇7

Jan.20,2005VicePresidentCheney,Mr.ChiefJustice,PresidentCarter,PresidentBush,PresidentClinton,reverendclergy,distinguishedguests,fellowcitize:

Onthisday,prescribedbylawandmarkedbyceremony,wecelebratethedurablewisdomofourCotitution,andrecallthedeepcommitmentsthatuniteourcountry.Iamgratefulforthehonorofthishour,mindfulofthecoequentialtimesinwhichwelive,anddeterminedtofulfilltheoaththatIhaveswornandyouhavewitneed.Atthissecondgathering,ourdutiesaredefinednotbythewordsIuse,butbythehistorywehaveseentogether.Forahalfcentury,Americadefendedourownfreedombystandingwatchondistantborders.Aftertheshipwreckofcommunismcameyearsofrelativequiet,yearsofrepose,yearsofsaatical-andthentherecameadayoffire.Wehaveseenourvulnerability-andwehaveseenitsdeepestsource.Foraslongaswholeregiooftheworldsimmerinresentmentandtyray-pronetoideologiesthatfeedhatredandexcusemurder-violencewillgather,andmultiplyindestructivepower,andcrothemostdefendedborders,andraiseamortalthreat.Thereisonlyoneforceofhistorythatcanbreakthereignofhatredandresentment,andexposethepreteiooftyrants,andrewardthehopesofthedecentandtolerant,andthatistheforceofhumanfreedom.Weareled,byeventsandcommonsee,tooneconclusion:Thesurvivaloflibertyinourlandincreasinglydependsonthesucceoflibertyinotherlands.Thebesthopeforpeaceinourworldistheexpaionoffreedominalltheworld.America‘svitalinterestsandourdeepestbeliefsarenowone.FromthedayofourFounding,wehaveproclaimedthateverymanandwomanonthisearthhasrights,anddignity,andmatchlevalue,becausetheybeartheimageoftheMakerofHeavenandearth.Acrothegeneratiowehaveproclaimedtheimperativeofself-government,becausenooneisfittobeamaster,andnoonedeservestobeaslave.AdvancingtheseidealsisthemiionthatcreatedourNation.Itisthehonorableachievementofourfathers.Nowitistheurgentrequirementofournation‘ssecurity,andthecallingofourtime.SoitisthepolicyoftheUnitedStatestoseekandsuortthegrowthofdemocraticmovementsandititutioineverynationandculture,withtheultimategoalofendingtyrayinourworld.

马云股东大会演讲全文 篇8

2009-05-13 10:09:09 来源: 中国企业家(北京)跟贴 0 条 手机看股票

我去年做了哪些比较残酷的决定、为什么做这些残酷的决定、未来阿里巴巴整个集团要做些什么？也许这些经验对在座每个做企业的人有些思考、反思，给大家带来一些振荡的回忆。

5月7日上午，阿里巴巴在香港君悦大酒店举办股东大会。此次大会采取了“巴菲特式”股东大会的模式进行，来自阿里巴巴的股东、员工、媒体等 300人参加了这次股东大会。这是香港股市第一例“透明式”交流的股东大会。

在此次大会上，马云发表了长篇的演讲（下附全文）。在演讲中，马云阐述了阿里巴巴的商业精神和价值观。

马云认为，一家公司为了赚钱而存在是没有意义的。中国的公司所缺乏的不是这个，而是文化，管理和领导力。因此他坚持认为，客户第一，员工第二，股东第三。

马云表示，在经济危机到来之时，有着150亿现金的阿里巴巴过冬没有问题，但他要帮助那些创业的企业共度难关。这是他从三国“赤壁”一战中得到的启示。

马云的“投资于客户让利于企业”的理念显然得到了与会股东的认可。尽管股东利益排在了“客户”、“员工”之后的第三位，阿里巴巴却受股东、投资者的高度追捧，股东大会当日，股价从10.24港元一直持续大涨15%，收于11.78港元。

马云演讲全文：

去年我是第一次参加股东大会，一个客户代表说下次股东大会能不能分享一下做企业的经验。结束后，我就做了一个决定，我们必须改革股东大会，我碰上很多很多香港上市公司的老板，几乎每个老板都在抱怨股东大会很没意思，就是20分钟投投票然后就再见了。

这世界抱怨的人很多但采取行动的人很少，进行改革的人更少，所以从今年开始我们来采取行动改革股东大会，我们希望把阿里巴巴的股东大会改变成为全世界 中小企业(行情 股吧)交流经验、分享体会、让股东更加透明的了解这家公司，投资一家什么样的公司，特别是我关注到美国人特别关注的投资，巴菲特在美国教大家怎么投钱，我希望阿里巴巴的股东大会能够跟大家分享怎么办企业、怎么聘请人、怎么分享人，在做企业过程中我们是怎么应付困难的，对这些内容做交流。我们希望通过今天的股东大会做尝试，十年以后香港的股东大会和阿里巴巴的大会不仅为股东带来回报，更能带来创办的乐趣。

所以今年是第一次，我们刚刚开始，我希望通过十年的努力来改观香港上市公司股东大会的议程。十年以后我们也能够达到3万、5万甚至7万、8万、10万年轻的创业公司来分享经验。

这个会我期盼了一年，我觉得这个公司的创始人讲最真实的感受最重要，所以我主要是带着我去年做了哪些比较残酷的决定、为什么做这些残酷的决定、未来阿里巴巴整个集团要做些什么，也许这些经验对在座每个做企业的人有些思考、反思，希望这次股东大会也给大家带来一些振荡的回忆。

在座有很多阿里巴巴的客户和小的投资者，而且这些投资者相信都是从很小的企业做起，创业极其艰辛。我们需要不断给自己希望和信心。在阿里巴巴创业的时候，我们是1999年创业，2000年、2001年这前三年几乎没有一分钱收入，鼓励我们坚持下去的是我每天收到大量客户的感谢信，因为阿里巴巴找了新的客户，因为阿里巴巴有了希望和信心，这些信件支持我们走到了现在。

另类逻辑：股东第三，客户第一

我今天跟大家要沟通的内容，我作为整个公司的创始人和CEO不断问自己一个问题，我们为了什么、我们这批人为了什么、这个公司为什么存在下去？这些问题我们这两年越来越清楚而且意志越来越坚定，在座做企业的人不断需要知道为什么办企业、办企业的目的是什么。在座还有很多投资者，我要跟投资者分享你为什么投资这家公司、这家公司的价值是什么、这家公司为什么而存在、这家公司的经营哲学是什么，我想阿里巴巴永远是贯彻客户第一、员工第二、股东第三这个理念的公司。

上市的时候我讲客户第一、员工第二、股东第三，有一个投资者对我非常不理解，股东第三来上市干什么？我说这世界有很多股东第一的公司，你应该投那样的公司；但是这世界有阿里巴巴这样的公司坚信客户第一，因为我相信是客户给了我们钱，我们创造价值、我们对社会做出贡献、对社会做出贡献，我们让客户成长起来、客户付我们钱，因为客户的钱使我们成长。股东的钱不是我们的收入，股东的钱是对我们的信任，所以我认为公司的目的是你为客户创造价值，客户给你钱。但是员工是让这些目的变成这些变成现实的过程，没有员工的创新和辛勤的努力不可能有很好的收入。当然股东利益第三，股东利益是个结果，假如这家公司不挣钱，它不是慈善机构，它必须挣钱，如果一家公司不挣钱，那家公司是不道德也不负责任的，但一家公司为了挣钱而活着，我觉得这样的公司意义不是太大。

所以阿里巴巴不断在反思这样的问题，这么多年来我越来越坚信一点，这世界可以有很多比阿里巴巴更挣钱的公司，但是有更多公司能够为社会创造更多的价值、为社会创造价值，让很多的家庭和企业越来越成长，能对社会做出这样贡献的企业世界上并不多，阿里巴巴希望做一家我们所有的产品和服务对无数中小企业、无数中小企业的家庭有贡献，同时加入阿里巴巴的年轻人因为阿里巴巴这个平台得到了成长，当然股东也有挣钱。我不反对钱，我希望十年以后阿里巴巴公司是全世界甚至全中国最赚钱的公司，但它不是我的目的，它只是我的结果。

所以阿里巴巴认为我们生存的目的是帮助无数的中小企业，因为我是从中小型企业起来的，我第一家公司5个人，我们借了2万块钱，我们多么的小心，因为一不小心明天就灭亡。阿里巴巴也是一样，18个人在一个房间里决定创办一家让全世界骄傲的中国人创办的公司，十年以来我从来没有忘记这个。我们坚守这个承诺，重要的是你说到做到。

什么是最伟大的公司？当然一家公司不挣钱是不道德、不负责任的公司，股东给你钱是让你创造价值、员工开心，同时有良好的回报。这是阿里巴巴坚定的信念，这个信念让我们走了十年，也会让我们走未来的十年。请大家今天离开这里的时候记住，你投资一家公司是客户第一、员工第二、股东第三。很多分析师也好、华尔街的人也好说你们这个公司有点邪，是股东第三，我还是那句话这个世界股东第一的公司很多，你可以投那些公司，我就不相信全世界60亿或这么多股东中没有人愿意投资一家创造价值的公司。就像十年以前阿里巴巴刚成立，大家觉得阿里巴巴有点搞笑，员工讲价值观、使命感、帮助别人成长和服务，这太理想化了，我说我就不相信全中国13亿人找不到跟我们有同样理念的人，现在我们找了1.2万名。跨国公司有跨国公司帮他们，中小企业没人帮它们，我们就帮助最需要帮助的人，因为我们想要创造更多像阿里巴巴这样的公司。这是我开场跟大家讲的观点。

未来十年、二十年假如你发现阿里巴巴改变了这个宗旨，我们一定会反思把它改回来。

最残酷的决定：IPO定价

第二点，我想跟大家讲去年、前年我们做了哪几个比较艰难的决定。因为今天是企业运营的分享，因为你坚信了自己干什么、想干什么、能干什么以后，我相信你做任何决定既困难但是很乐观。2008年阿里巴巴上市路演到了纽约定价的时候，在纽约定阿里巴巴股票的时候是非常艰难的决定，因为我们已经在纽约无底价认购达到1800亿美金，香港的认购有几千亿港币的锁定资金，那时候我们感觉这个股市出问题了，因为阿里巴巴总共只想融十几亿美金，怎么可能有几千亿美金的锁定资本，人们变得疯狂。在外部疯狂的时候我们应该怎么样？所以当时我们觉得阿里巴巴的发行价可以定到20块钱以上，每增加1块钱我们至少可以拿到10亿港币的融资。投资银行问我们，你们别太过分，定22块-25块就差不多了，我们自己开会问我们愿意卖多少钱的股票，我们问我们的同事心里期望值是多少，他们说出来的时候大概估计11块、12块。现在我们卖多少钱呢？报20块钱是不丢脸的，因为太多人想买这个股票了。这个时候我们这些人做了非常沉重的决定，后来我们提出只卖13块。

做这个决定的时候大家很吃惊，我们没碰上一家公司特别是中国公司原来把自己本来可以拿到的钱交给股东分享，但是我们问自己，别人疯狂了我们不能疯狂，别人认为你卖20块钱你千万不要以为能卖20块钱，要对股东负责，香港很多公司上市把价格拉的非常之高，最后让股东受到损失，最后我们决定13.5元。我们不增加钱我们愚蠢，因为毕竟我们也是企业，但是增加太多的钱真正卖20块、30块，我相信股东、香港股民有一天会骂我们，那一天确定是13.5块，我们的股东非常沉着，因为我们知道这个价格是坚持了股东利益。13.5块后来涨到了将近40块钱，很多人就怪我，40块钱涨那么高当时只卖13.5块，很多人也怨阿里巴巴，我说40块钱好像是短短三天以内涨起来的，这三天以内阿里巴巴没有做任何事情，最后怪我们我觉得是不公平的，因为每个人有自己的标准，当36块、37块还要冲进这个股市的时候投机迹象已经非常之大了，后来从40块钱掉到3块钱的时候，我们做了很多正确的决定股票反而掉的那么低。所以你会发现是市场发生了变化，我们自己在坚守，因为我相信阿里巴巴不止3、4块钱，阿里巴巴当时也不值40块钱，但是当市场疯狂的时候管理层、创始人以及所有的阿里巴巴员工要保持高度的冷静，我们这家公司要走到哪里去、要走到哪里，所以哪一天13.5块的时候做了困难的决定，但是个正确的决定。后来股票掉到3、4块钱的时候我心里很坦诚，我没有赚股东什么钱，这不是我们的错。所以我跟所有员工和股东讲忘掉股价，我们坚守对客户的承诺、对员工的承诺，我们承诺的不是股价，我们承诺的是业绩，我们承诺是帮助了多少客户。

我去年很坦诚，真的不难过。就像很多人说13.5块后悔了，当时定20块的时候可以多拿120亿港币进来，我一点不后悔，就像我今天不难过。因为人要坦诚，你只有真正对客户负责、对员工负责、对股东负责的时候，做任何决定你是敢拍下去的，这是我2007年做的一个比较困难的决定。

第二个残酷决定：“冬天的使命”

2008年我又做了两个困难的决定，2月份我们感觉不对，特别是我见到大批阿里巴巴的客户对我们说去年赚了很多钱，我说你的钱在哪儿挣来的？在股票上挣来的，你会发现做企业的人在股市上赚钱，在网上论坛上讲PE多少倍、什么是IPO,像那时候淘宝、支付很小，每个人跟我谈你们什么时候IPO，当这个世界上所有商人讨论IPO、讨论倍数和炒作的时候你知道已经走向了另外一个阶段，所以我们员工大会上说高度关注2008年。直到2008年2月份我们写出了“冬天的使命”这篇文章，我们相信世界经济会出现问题。

这篇文章我写的时候也很痛苦，为什么呢？我们感受到有问题，但我不能跟所有的中小企业写这封信，并不是担心冬天不来怎么办。后来我根据客户第一的原则，我们帮人家，我们有义务帮助人家过冬。我说不能给客户写信，那就给员工写信，这信一定会传出去的。传出去以后媒体开始炒，说阿里巴巴遇上冬天了、电子商务遇上冬天了，马云快不行了（笑）。发出这封信不是为了热闹，我们是真正客户第一。我认为做企业不要在乎别人怎么看，要在乎你自己怎么看这个世界。就像我们每次季报出来，其实我觉得是蛮好的，但是别人拿出来说阿里巴巴掉了15%，而不是说阿里巴巴涨了40%多的客户。每个人的角度不一样，如果一个人为了媒体而活着、为了脸面而活着，不是为了自己的心而活着，你会活的非常之累。

那封信写出我们立刻采取了很大的行动，刚才卫哲已经介绍了，中国的供应商每个是6万块钱，我们决定立刻把阿里巴巴的利润降低，那时候我刚好看了一部电影《赤壁》，我看了以后很有感悟，当时的刘备把荆州的老百姓往前面赶，张飞跟他说再弄下去就要死人的，我们自己逃的话就逃掉了，干嘛还要管老百姓。刘备说“这些老百姓信任我们，假如我们自己逃了没管老百姓，那创造这个国家的意义是什么？”

看了电影的这句话我感受很深，阿里巴巴过冬一点问题都没有，我们拥有150亿的现金，再穷阿里巴巴都会收支平衡，但如果阿里巴巴的创业企业失败了那要阿里巴巴干什么，冬天过去了我们活下来企业都死光了。所以我们认为这是个该花钱的时候，所以不是阿里巴巴挣多少钱、不是从每个客户身上赚多少钱，而是能够帮助更多的客户用电子商务度过危机。我觉得这个困难挺难的，直到前段时间我们公司开董事会杨致远他们说你们怎么没有跟我们讲，我说跟你们讲也没有用啊。把产品从6万调整到19800元利润大大降低，但很多中小企业因为有19800元的产品他们就敢于尝试、敢于卖出去，大家知道产品价格调整争论非常之大，我相信绝大部分公司的情况是冬天来了怎么多赚一点钱过冬，90%的企业想怎么多赚一点钱出来。那时候阿里巴巴的管理团队高层想的是如何帮助更多的企业，因为这个决定使我们毫不犹豫把产品调整到1.98万，迅速帮助更多的中小企业，当然有两个结果，一是这家公司亏损的一塌糊涂，我在阿里巴巴开会的时候说了这句话“明天一季度我们利润为零，不需要利润，全力以赴帮更多的中小企业。”大家问是真的吗，我说是真的，使命不是口号，而是行动，大家说干就干。

今天早上有位同事给我打电话说卫哲犯错误了，犯什么错误？没有按照我们规定的去办。我说怎么了？他说你不是说零利润，但还做出2.5亿的利润。实际上这不是玩笑，我们一季度没有利润，但我们帮助了更多的中小企业开始电子商务把产品卖出去，当时做这个决定是很痛苦的，有可能被股东、被中国人骂，但有可能会成功，所以为了客户第一我们做出了这个决定。

今天我想跟大家讲，我对一季度的业绩非常满意。为什么满意呢？我们少赚了5000万人民币的利润，但是帮助了5万家中小企业，5万家中小企业每家加入有10个人的话，50万人因此有了希望和信心，我们只少赚了5000万。假如每个公司只考虑一个季度的话，这个公司永远走不长，我们的使命无法达到。所以我去年做了一个比较难受的决定，我们的管理层说要不要降低利润，一季度我们可能真的没有利润，但是现在看来在经济这么难的情况下我们少赚了5000万，但帮助了那么多的客户，很多客户更感谢阿里巴巴，我们赢得了更多客户。

第三个残酷决定：“逆势”厚待员工

第三个困难的决定是去年年终奖要不要发，员工第二，整个市场上这儿裁员了、那儿扣工资，如果今天阿里巴巴说裁员2000人、阿里巴巴说不发年终奖，我相信没有人反对我们，因为全世界都在降工资、都在裁员。这时候我们做出决定是要不要给他们发年终奖，这个年终奖是很多人期盼的，这个工资也是在冬天到来的时候你该不该对员工负责任。所以我认为2008年是阿里巴巴创办九年以来最成功的一年，因为这一年我们躲过了金融风暴，这一年我们做了全面的准备做了大量的调整，员工做了大量的改造自己的产品，一切都很好，我们应该给员工年终奖，并且给优秀的员工加工资。我觉得对员工加工资不应该跟外部经济形势挂钩，他干的好你承诺过他的就应该给他加，但如果是外面经济形势非常好但他们干的不好也不能加，跟外部经济形势是没关系的，不能说今年经济形势、股票很好大家发点奖金吧，干的不好一点都没有。所以企业坚守承诺，你答应员工的事情就全力做好，除非公司实在不行，因为我认为我们去年的业绩、产品各方面都不错。这个决定出来我们本来以为是一片骂声，但没想到这1万多名员工心里非常踏实，这个公司坚守承诺，我们更加有信心帮助更多的中小企业成功。所以我想跟大家讲阿里巴巴有今天并且我们对未来十年越来越有信心，我们坚守了客户利益第一、坚守了员工第二、坚守了股东利益第三。

事实上到今天为止我不知道中国有多少CEO像我一样，我很自信，自信并不是我狂妄，自信是我看到了未来，我们更看到了自己的员工。当然，说心里话我并没有看到很多股东对我们说“你这个公司好像真不太挣钱”。大家回忆一下两年以前发行IPO时，我在这儿路演了一场15分钟讲座，我跟大家讲电子商务在中国真正起来需要3-5年的时间，我相信那一天如果参加路演，我从香港到新加坡、到英国伦敦到纽约，我一路上讲电子商务需要3-5年的时间。第二、我们觉得这几年是需要投入的时间。第三、那时候投资者说阿里巴巴利润太高，我也觉得太高，哪有40%多的利润，这些利润应该返回到市场上去，这些利润应该聘请更多的优秀员工，因为真正电子商务市场的形成大概需要5-10年，10年以后整个世界的电子商务发生剧烈变化。

伟大公司之踵

我想跟大家讲电子商务在中国的发展一定会超过美国。五年以前我在美国的演讲后，我说中国的互联网用户一定会超过美国的互联网用户，那时候又被人家笑，中国怎么可能会超过美国呢，中国这个管理、那个控制，但今天没有人那么说了。我说美国才3亿人，不能死人要不停的生孩子才能达到3亿，中国3亿人上互联网没几年就出来了，因为我们有13亿人口。我想讲美国电子商务很难发展，美国的渠道非常先进、美国的银行体系非常先进、美国的IT已经非常先进，所以它的整个电子商务就很难做，因为它太好了。所以我们认为十年以后中国会出现巨大的奇迹，全世界肯定有一家电子商务公司是独领世界第一名，但是不是阿里巴巴我不知道，但这家公司一定来自于中国，这是我的结论。

三年以前我就在这儿讲的，全世界三大互联网公司中一定有一家来自中国，因为不可能在中国巨大的互联网国家中没有一家公司可以成为世界第一，一定有一家。至于阿里巴巴能不能成为这一家我不知道，但我们为此而努力，我相信我们有这个机会。这是我们对未来的看法，我坚信世界最强大的互联网公司一定会诞生在中国，阿里巴巴有这个机会。

要成为一家这么伟大的公司最缺的是什么？我认为我们最缺的是文化、管理和领导力。我刚刚有幸跟阿里巴巴13个高管，所有的总裁包括淘宝总裁、支付宝总裁、阿里巴巴高管这些人，在美国一片恐慌的时候我们到美国调研和学习，我们去了EBAY、雅虎、GOOGLE、微软、星巴克、GE,我们与索罗斯做了交流，我们也见了克林顿，人家说经济那么糟糕你们到美国学习什么？我说我们不知道学习什么，我们就来看看，但走的时候一定会告诉你我们学到了什么。我们在美国待了18天，这18天让我学到了很多东西，这18天我们看到了我们偶像的公司有EBAY、GOOGLE、苹果，这都是我们想象中的公司。看了这些公司以后我们感受很深，美国一片萧条，每个人都在恐慌，今天这儿破产明天那儿裁员，绝大部分我们参观的公司失去了梦想，每个人考虑的是三个月以后做什么、下个月做什么，没有人想五年以后、十年以后做什么。

我在美国做了两场演讲，我说十年以前我跟蔡崇信先生两个人到了美国硅谷，去想要VC风险投资，那时候只要几百万美金，我们见了很多VC他们觉得中国不可能互联网。但我们看到了美国硅谷的梦想，那时候美国硅谷每天晚上灯火通明，很多技术人员挑灯夜战，很多技术人员告诉你我们的技术冲击着世界，我们发现礼拜

六、礼拜天很多大楼里面都是人，根本找不到停车位，看到的是硅谷的激情和梦想。我们看到了美国梦想，因为这些美国梦想使我们回到中国的时候也希望在中国建立这样的美国梦想，我们希望在中国未来十年发展中也能创造这样的公司。但是十年以后我们回美国发现他们找不到梦想，他们想的是下个月怎么办，有一些非常有名的IT公司的工程师在讲产品的时候不是讲这个产品会影响多少人、帮助多少人，他告诉你这个产品能赚多少钱。如果连一个公司的工程师都在告诉你赚多少钱的时候，你就知道问题出在哪里。看了以后我们更有信心，假如冬天的时候你失去信心、失去梦想、失去对未来的憧憬这家公司就像死人一样，我们去美国看的几家公司我可以告诉大家有几家公司一定不会在二十一世纪存在了，即使存在也像行尸走肉一样，他们没有对未来的展望。

如果没有对未来的展望，一个人只有钱而没有理想和想法会怎么样，一家公司没有使命、没有对未来的展望我觉得这家公司活着还不如死了呢。我想告诉大家，阿里巴巴这十几天的考察，回来以后我们对中国的信心、对自己的信心、对未来的信心越来越大。当然信心必须建立在脚踏实地的路上，如果有愿景、有使命，但是使命和愿景都是用来说给别人听的而不是自己把组织人才落实到点点滴滴，那都是空话、都是不值钱的。所以回来以后我们又做了大量的改造，今天我想阿里巴巴对自己的愿景，我们刚刚过了十年，今年9月10号是阿里巴巴十周年，这十年我们从18个人、从一个梦想，一个证明在中国能够有电子互联网存在，十年来我们证明了互联网在中国发展、电子商务在中国有市场，今天淘宝网有1.2亿用户，支付宝有1.79亿的用户，这样的市场我们证明了。

下一个10年：创造新商业文明

但是未来十年我们证明什么？今年9月10号我们将会向全世界的人，十年以前在我家里跟18个人讲了电子商务会存在，今年9月10号我们会向全世界宣布怎么看未来十年，我们希望未来十年利用电子商务、利用互联网创造整个世界的商业文明，我们不愿再看到欺诈、不诚信，我们更不愿意看到不透明的公司、那些以赚钱为主的公司，希望通过互联网影响这个世界，完善商业世界，这是我们未来的使命。

大家觉得阿里巴巴用数据看到了去年金融风暴、经济出现问题，那你怎么看现在？未来怎么办呢？尤其这两天股票又发疯的涨，是不是金融危机过去了？第一、我不是算命的，我也不想做任何对未来的预测。去年在一次浙江商人大会上，所有的企业在那里讨论，都在埋怨别人，人家也问我金融危机什么时候过去？我在一个上海的饭店里吃饭，老板娘过来了，这个老板娘是阿里巴巴的客户，他说你说冬天来我们不相信，现在真的来了。我说明年过去。她说明年怎么过去了呢？我说你会适应了，经济不好大家都会适应。

雕爷最新演讲全文 篇9

今天中午时，接到我们FA以太资本的李悦电话，催促我赶紧找个打印机，我因为出差在酒店嘛，只好跑到前台，打印了张纸，所谓“合同第九页签字页”，然后签名，照相，原图发送给了李悦，然后她说，“雕爷，好了，河狸家的C轮融资TS文件，就算生效了。”

我惊讶发现，今年得等到三月十一日，才是河狸家上线一周年，居然一年之内，我们完成了三轮融资，而且这轮估值近三亿美金，融了差不多近5000万美金——为了响应创投界号召，融资数额不吹牛逼不注水——当然了，四千几百和近五千之间，我还是会选择后者的，听着好听嘛~（花絮一下：美国亚马逊1997年上市时，估值4.38亿美金，融资额5400万美金，如果不计算通货膨胀，只比今天的河狸家C轮多一点而已。）

河狸家本轮由一家一线著名风投公司领投，另一家跟投。A轮的IDG和B轮的宽带资本继续跟投（为表示信心，这两家其实还加投了一点），我本人也跟投了750万美金整（很诚实哦，一分钱都没多说！）但我跟投的部分，把股份都放入了期权池，全分给团队……嗯，没辙，有钱就是任性。

不过这么一来，我本人在河狸家C轮之后的股份，就只剩下百分之四十几了，丧失了“绝对控股”地位（当然，相对控制仍然不变~），相比于阿芙精油和雕爷牛腩两块业务我都是高达百分之九十以上股份，为啥我这次这么快就稀释了这么多捏？

马年最后一篇文章，咱们聊聊这个。

最近一本书大热，Peter Thiel的《从零到一》，从这本书的观点看，阿芙精油和雕爷牛腩的生意，都属于从“一到十”的那种——盈利模式非常成熟了，你要做的是“比别人更好”，而且“怎样才算更好”其实是有定论的。但河狸家就肯定是那种“从零到一”的业务，河狸家的模式，美国都没有！别看今天国内“美业O2O”很热闹，但毫不夸张的说，都源自河狸家开创了局面，才引来众多各色模仿者，接下来美业O2O怎么干？怎么发展？怎么赚钱？他们全都瞪着眼，坐等河狸家的下一步动作哩~ ……哦，其实我也不知道啊！

或者说，我也是靠脑洞乱开，试错的啊！

倒回当年，马化腾(微博)也不知道QQ怎么盈利的。李彦宏和周鸿祎(微博)也不知道搜索的流量怎么变现——唯一区别是李彦宏更有耐性，而周鸿祎早早把3721这个当时比百度流量还大的东东给卖掉啦……不过可以确定的是，如果一样东西疯狂增长，而且有消费者实际收益，那么这个玩意儿肯定有价值，如果谁还都看不清怎么个赚钱，OK，这玩意儿有巨大价值！

河狸家现在狂赔钱没错，但增长神速啊！目前峰值已经一天八千多单了，过完春节，日单过万，轻松可破——VC为何投河狸家？因为河狸家在美业O2O领域，单量已经超过第二名到第十名总和！（本句式阿芙精油亦有贡献~）而且差距，越拉越大。2周前，有家山寨河狸家的上门美甲，托人私下问我们，是否愿意收购他们，无他，资金链快断掉了。

这就是马太效应，风投只投第一名，如果第二名和第一名差距很小，风投也愿意尝试（例如分类信息这块儿58虽然第一，但赶集依然被热捧）。可第二名和第一差太多，就没人愿意看了，你见过有风投愿意打听“中国精油第二名”是谁么？ 所以，如果你是做品牌的，我会用阿芙精油的案例来举例，找个利基市场，稳扎稳打，日拱一卒，不期速成，毕竟阿芙做“慢生意”快九年了；如果你是做平台的，我就用河狸家以身作则，能跑多快跑多快，先把盘子做大再说。用雷军(微博)的话说，“找一个超级大的市场，融到花不完的钱，然后找超一流的人才一块搏命去拼。”

做平台太危险了，从概率上讲，能活下来都是小概率事件。别忘了，我可是从“电商”过来的人，2011年最热的时候，拿到融资的电商平台共46家，到今天呢？90%以上的都死掉啦！坑死VC不偿命啊……

不出意外的话，2年后，O2O的死亡率不会比当年电商平台低，也就是说今天绝大多数O2O创业企业很可能今年下半年就将进入死亡期。左小祖咒唱到，“想起这个我的心儿就碎了……”强悍如雕爷，也不是不担心的，我们每天拼命努力12~15小时，万一资金链断掉，玩个“突然死亡”算啥哩？

所以，稀释股份也在所不惜，必须一轮轮融下去，且按照我们现在节奏，估计夏天的时候，河狸家就会开始D轮融资……企业身材好，就得“升杯”嘛！D完了还有E呢，E完了还有F……上次参加个活动，有免费试吃糊状东西，说是葛根粉，我想锻炼一下味蕾打开，就连吃三碗，吃完才知道，品牌叫啥“咪加”，功能是丰胸，号称升杯神器……难怪最近雕爷胸部明显二次发育。（注意，此处为广告植入。）

回到“从零到一”，河狸家开创了上门美甲，表面上不过是美甲师从店里服务变为上门服务，但背后的逻辑大大改变，“服务动起来”，听起来没啥，可细思极恐，传统的门店，付出高昂的房租来“买流量”，但其实流量来源不过覆盖方圆一二公里内。现在有了O2O模式，一个美甲师理论上的半径是全城，而顶尖的手艺人可以是全国——上星期就有个案例，一个河狸家的注册化妆师，通过APP接了个上海的单，一单一万元！然后他就上午飞去、晚上飞回，看，如果他在北京，很可能那天只接个一千元的小单，而有了O2O方式，他刨掉飞机票，还剩八千！活动半径，不再是手艺人的制约。

而消费者则更要尖叫，春节之后，河狸家就将推出“女王套餐”，APP一次下单，居然可以美丽全套：从全城范围任意挑选你钟意的美甲师、美发师、化妆师，三者同时到达，一气呵成，三对一服务，一分钟都不浪费，然后就可以去参加Party了——晚上玩完回到家，美容师也同步到达了，卸妆都不用自己动手，最关键的是：在自家做美容才是最顺利的，做着做着睡着才棒！再不用像以往去美容院那样，做完美容像个贼，由于不能化妆而偷偷摸摸滚回家。稍等，其实，这场Party的策划师，也是从河狸家找的，而Party现场的“跟拍师”，也就是摄影师，同样来自河狸家……全套！美业全套！

创造出这种全新的“顾客价值”，就是“从零到一”的价值。

以往，美容院、美甲店、美发厅、化妆师工作室、Party策划师、摄影工作室这些，都是割裂的，完全不可能有任何协同——想想那句名言，“顾客并不想买电钻，他只想买墙上的那个孔。”而以前，一个mm想参加个Party能累死，分头去那么多地方，又累又贵又麻烦，信息不对称，价格不透明，无评价体系，好坏无从分辨。历史上从没有“美业一站式分发”方式出现，现在河狸家就是干这个的，美业，方方面面，一个APP搞定。

从零到一。

五年以后，也许街上的美容院、美发厅、美甲店会消失一多半……没办法，我最近两年叨唠的最深刻一句话就是“先进的生产关系带来先进的生产力”，河狸家将这些美业从业者，打造成“自品牌”，请问，同样一个人，是给人打工更卖力，还是自己创业更勤奋？还用说么？所以河狸家的这些手艺人，不用鞭策，超级敬业，没别的，“先进的生产关系”在我这里啊！她在为自己的姓名奋斗啊！她们都是个人创业心态啊！所以，河狸家代表着更牛逼的生产力——至少这颗星球上，美甲师、美发师、美容师们从没出现过的旺盛生产力！

从零到一。

最后，除了祝大家羊年新春快乐，额外发句牢骚：我这么勤奋写作，点击率也不会太高，至少高不过刘强东(微博)同学搂着奶茶露露面，一会恋爱了，一会分手了，一会又复合了……妈呀，审美都不疲劳的么？！还次次得逞，刷满我朋友圈。这年头，谈商业还是不如谈八卦吸引眼球啊。想起河狸家伟大使命，“让手艺人拥有一生守护的自品牌”，我受点委屈算啥咧？闹点动静，我干脆“出柜”算了，而且，豁出去啦，我打算先当受，然后再当攻！哼！~ 从零到一。

河狸家要做“美业”大平台 ——专访河狸家创始人雕爷

文章出处：电商周刊 作者：崇晓萌 发布时间：2015-01-22

上线不到一年，美甲上门服务平台河狸家迎来了日单量6000单的节点。花名为“雕爷”的孟醒是河狸家的创始人，在此之前他已运营了三个零售品牌，分别是精油护肤品牌阿芙、轻奢餐品牌雕爷牛腩和薛蟠烤串。雕爷坦言，河狸家未来会成为一个美业大平台。

美甲只是切入点

去年3月，河狸家上线了。打着“解放手艺人”的招牌，河狸家迅速聚集起千余名美甲师，让雕爷成为了“最大美甲店老板”。但他的野心不止于此。

“做河狸家之初，我就希望把它打造成一个针对美业的大平台。”雕爷直言，美甲只是切入点，未来河狸家希望针对用户对“美”的需求，衍生出越来越多的服务，河狸家会是一个承载100万手艺人的平台。

不久前，河狸家推出了化妆造型业务，据介绍，河狸家签约的上门化妆造型师，主要由明星御用化妆师和从业多年的资深化妆师组成。

上门服务已经成为移动互联网创业的新趋势，时尚猫和美容总监等上门服务相继涌现出来。在雕爷看来，大家都不会专注于某一个垂直行业，在做好切入点后都会平台化。

羊毛出在猪身上

作为互联网思维最早一批“信徒”，雕爷认为互联网思维的内核是“羊毛出在猪身上，把狗饿死了”。他举例说，就像微信用户都可以免费使用微信，但有一部分用户会在微信上玩游戏，花了很多钱，成为了微信的利润来源，这是“羊毛出在猪身上”，但与此同时，游戏用户转移到微信平台之后，任天堂却亏损了，这就是“饿死狗”。

雕爷坦言，河狸家还没有找到那只“猪”，因此还不知道盈利模式是什么。但他认为商业模式没想透并没有什么问题。“一下就能把商业模式想透的话，这只能是个小生意，都是一边做一边慢慢才发现盈利的方式。”

不过，“互联网思维”已经被看做2014年被玩儿坏的热词之一。做为互联网思维的忠实拥趸，雕爷认为这并不是互联网思维的错。“在一个2000万人口的都市里，一个美甲师可以成为品牌，如果没有移动互联网怎么可能？让服务随时随地走向你，这是不是互联网思维？”雕爷认为，互联网思维被玩儿坏，是因为“什么东西都想往这个筐里装。”

再做O2O只能小生意

作为O2O行业的先行者，雕爷认为O2O模式的兴起源于手机支付的常态化，以及阿里和腾讯在打车软件大战时的“送红包”行为，让用户对手机支付的熟悉程度迅速提升，这也让O2O的拐点真正到来。从2013年底的“滴滴快的”大战后，服务业各个领域的O2O平台涌现出来，去年4月上线的河狸家是其中之一。