珠宝市场（精选8篇）
珠宝市场 篇1
一·实习的基本概况 2009年10月、11月期间，学校组织了三次珠宝市场实习。由指导员陈南老师，刘斯明老师，戚明老师，单海月老师等带领我们XX级宝石及材料工艺学专业同学参观了五寰珠宝市场，羊肉胡同珠宝市场，潘家园古玩市场，红桥珍珠商城，和中国宝玉石展览。二·实习感受
经过三天的认知实习，我看到了很多东西，学到了很多东西。比如在五寰珠宝市场，销售人员向我们介绍了应该如何挑选彩色宝石；羊肉胡同的裸钻，宝石加工都是它的一大特点；潘家园里面大多是水晶，翡翠制品，比较适合一些中小企业的批发零售；而给我最大感触的是红桥商城的珍珠，销售人员给我们详细的介绍了珍珠的生长和选方法，在这里我结合自己所学的，向大家好好的介绍一下如何挑选珍珠。珍珠，以其淡雅、柔美自古便受到人们的挚爱。女性佩带珍珠更加体现出其温柔和浪漫情调，可谓一种永不落伍的时尚。如何选择一款令自己心怡的珍珠吊坠呢？除了对款式的喜爱外，可以主要从以下几方面挑选珍珠。珍珠的选择，首先应该明确，淡水珠和海水珠是属于二个不同档次的商品，就象岫玉与翡翠，不可相提并论。同一类型的珠子，选择时要综合考虑它的颜色、光泽、珠母层厚度，选择时要综合考虑它的颜色、光泽、珠母层厚度，形状瑕疵(斑点)等因素，作出自己的最终选择。
颜色：珍珠可谓五彩缤纷，其颜色由体色和弥漫于整个体色之上，一种隐约可见的浅淡伴色所组成。除金黄色的南洋珠，具孔雀绿伴色的黑珍珠，受物以稀为贵的原则影响其价格较高外，其余颜色的珍珠主要受不同地域文化传统影响。在你购买珍珠的时候，大可不必为考虑什么样的颜色好而烦恼，只需要挑选喜欢的颜色就可以。具有生命力的白色珍珠，带有皇家富贵色彩的金黄色珍珠，富有浪漫色彩的粉红色珍珠等等，相信总会有一种让你满意。颜色有几种成分构成了珍珠的色素。本身的色素(如白色、奶色、粉红色、黑色等等)。一般海水珠的原色均为本白色(带黄味)，若是珠子本身质量很好，厂家尽量保留它的本色，但各民族对颜色的喜好有差异，若是出口欧美的珠子，肯定都是经过漂白的。黑珍珠中以黑中透紫的最佳。(通常是玫瑰红或绿色)好比女士们脸上的胭脂，是固定在本身肤色之上的。不是所有珍珠都会呈现。第三种是最稀有的色素，就是那种晶莹光洁的色泽──即呈现在珍珠表面的那种彩虹色。不是所有珍珠都会呈现出这种晶莹光泽的，事实上，浑圆的养珠很少有这种光泽。它多数呈现在不规则的形状之上。
光泽：珍珠以其柔和典雅的珍珠光泽来吸引世人，没有光泽的珍珠和石子又有什么区别，光泽对珍珠的美观和价格有着明显的影响。高档珍珠给人一种夺目的珠光宝气，但绝不刺眼而又凝重亲和的感觉。它反射出来的光绝不是呆板的，而是丰富、多变的，变换不同的角度，可以见到细碎的变幻的晕彩。光泽光泽是消费者要考虑的最重要因素之一，由珍珠本身的品质，透明度和珠母层的厚度决定。有时在珍珠腰部有一圈显得苍白无光，这与局部结晶体的结构变化有关，应尽量避开这种珠。毫无疑问，光泽越强，质量越佳。
大小：珍珠的尺寸越大，孕育的过程越艰难，价值就越高，古语云“七分珠，八分宝”就是这个道理。总体来说海水珍珠普遍大于淡水珍珠，直径大于9毫米的珍珠就比一般大小的珍珠价格高出很多，并且其价格随尺寸锐增。大的珍珠显得雍荣华贵，中等的珍珠则显得清秀纯洁，应兼顾其它因素选择自己所喜爱的。珠母层厚度越厚越好可从珍珠穿孔处仔细观察珠层厚度，顺便观察珠核是否在穿孔时遭到破损。珠层厚度还可从珠光的强弱间接判断，太薄的珠不耐用，理想的珠应在半mm以上。养珠的地点(水温、养料等)以及养殖时间长短是厚度的最主要决定因素。
形状：珍珠的形状十分丰富，大致可分为圆、对称、异性三种类型。圆形珍珠代表着形态品质的巅峰，越圆越佳，古语就有“珠圆玉润”的说法。由于自然环境形成的珍珠受到很多难以控制因素的影响，形状好的数量很少，因此对称的水滴形、椭圆形、葫芦形的珍珠也是十分不易获得的。异形珍珠虽然价值不高，但经设计师独具匠心的制作后身价倍增，并且再也不会找到相同一款。形状对串珠而言，应力求颗颗圆润光滑、均称、规则。但若你能以较少的代价买到体积较大的珍珠，将使你收藏珍珠的宝库里更添姿彩。
光洁度：由于环境和母贝健康程度等多方面影响，绝大多数珍珠表面有不同程度的瑕疵。只要这些瑕疵不十分明显或藏于镶嵌等较隐蔽的地方，则对美观和价格的影响就较小，没有必要过分追求完美。除了向外突出的瑕点外，瑕疵还可以是裂痕、裂缝、凹状和深色或暗淡的斑点以及环带，应尽量避免。但在放大观察时，总能找到一些毛病。
以上几方面需要你综合考虑，选购珍珠时，还应该根据自己的偏好、年龄、其它服饰等情况来判断。自己的标准是最高的标准。自己喜欢是最重要的尺度。若能从以上几个方面细心挑选，一定能找到所中意的珍珠饰品。三·感受 建议
总的认为，作为一个大学生，主要的任务是学习，所以，在学校首先必须学好理论知识，结合实际，培养各种综合能力，特别注意提高自己的实干能力。还有一种重要的素质是学习能力，树立终生学习的思想观念。然而，要想在大学把学业搞好，一定还有好的学习方法。首先，除了把功课学好之外，还多阅读大量的课外书籍，扩充自己的知识面。其次，参加实践活动，如果可以的话尽量进一家正规的公司。把自己学到的知识放到实践当中去，在实践当中学习知识，优化知识。养成良好的学习习惯。然后，还要参加集体活动，加强沟通交流能力，培养自己热情、乐观的品质。最后，自己平时还要善于观察，多留意多思考身边的事物，注重细节。
我建议学校应该多多安排这样的实习，提高实验室的利用率，最好是能够让学生亲手去设计去操作去创新，让我们更多的理论联系实际，这样更能够培养我们的能力提高我们的素质。使我们对自己所学的知识更感兴趣，从而使我们以更高的热情去学习去探究。
珠宝市场 篇2
一.有关我国珠宝玉石产地及集散地
1. 宝石类产地:
钻石:中国的钻石储量是亚洲第一。在辽宁瓦房店, 山东蒙阴县, 湖南沅水流域, 另外在河南、湖北、宁夏、山西、四川、河北也都有报道发现钻石, 但品质低、质量差未达到开采要求。
红宝石:在安徽、青海、黑龙江、云南等地发现了红宝石。相比而言, 云南红宝石质量较好。
蓝宝石:具体产出地有海南省蓬莱县、江苏省练山、山东省潍坊地区、黑龙江省穆林县及青海省的西部。目前成规模开采主要的山东潍坊地区的昌乐县和五图县。
祖母绿:中国祖母绿主要产于云南和新疆。
水晶:我国的水晶资源丰富, 25个以上的省均有水晶产出。江苏是中国优质水晶的主要产地。其中以东海最为著名, 称为中国“水晶之乡”此外海南、新疆、四川也是高品质水晶的产地。
碧玺:我国碧玺主要产地是新疆阿尔泰、云南哀牢山和内蒙古, 颜色品种十分丰富, 而且质量好。
石榴石:我国有很多, 特别是福建、四川, 但主要集中在我国新疆、广东、广西等。
海蓝宝石:主要产于新疆、云南、内蒙古、海南、四川等地, 其中新疆、云南产的海蓝宝石最佳。
月光石:产地有内蒙古、河北、安徽、四川、云南等地。
锆石:宝石级锆石主要发现于福建、海南、新疆、辽宁、黑龙江、江苏、山东等地。
橄榄石:著名产地有河北、山西、吉林等地。
2. 玉石类产地
翡翠:翡翠中国是没有产地的, 但它深受中国人喜爱所以在此特别说明。它的主要产地有缅甸、危地马拉、日本、俄罗斯、哈萨克斯坦等。
软玉:中国分布于新疆昆仑山和阿尔金山地区地跨新疆、青海、甘肃三省区。
玛瑙:我国的玛瑙产地分布广泛, 主要产地有黑龙江、辽宁、内蒙、河北、湖北、山东、宁夏、新疆、西藏和江苏 (所产雨花石以玛瑙为主) 等十省区。
绿松石:我国的绿松石主要集中于鄂、豫、陕交界处。陕西的白河、安康, 另外在新疆, 安徽也有产出。
孔雀石:我国的孔雀石主要产于广东阳春、湖北大治、江西西北部等地, 另外, 内蒙古、西藏、甘肃、云南等地也有产出。
萤石:我国是世界上萤石矿产最多的国家之一, 占世界萤石储量35%。宝石级萤石分布于湖南、浙江、内蒙古、河北、福建、江西、广西、贵州、新疆。
独山玉:我国河南省南阳市的独山而得名, 是我国特有的玉石品种, 又名“南阳玉”。
鸡血石:鸡血石是中国特有的玉石品种, 主要产于浙江省临安市昌化区玉岩山至康石岭一带和内蒙古自治区巴林右旗查干沐沦苏木境内的雅玛吐山北侧, 据报道近几年中国湖北、陕西、四川、云南、贵州也发现鸡血石, 但质量欠佳。
寿山石:主要产于我国福建福州市北郊30千米的寿山而得名。
3. 我国重要集散地:
广东:广东是中国乃至全世界珠宝首饰制造的基地和流通环节的重要集散地。珠宝首饰早已成为广东省深圳市、广州市番禺区和花都区的支柱产业。其中还包括, 佛山平洲, 肇庆四会, 广州华林, 揭阳阳美等地, 这些地区翡翠的加工业和成品贸易兴旺, 这些地方生产翡翠成品, 在中国市场中占据了相当的份额, 成为翡翠成品批发、采购的重要市场。
云南:中国第一珠宝街1985年瑞丽市政府新建了全国首条"珠宝街", 被称为"中国第一珠宝街", 瑞丽近年来推出了翡翠、玛瑙、玉石、硅化玉及淘宝五大系列品牌, 成为国内最大的珠宝交易地, 享有"东方珠宝城"之美誉。云南还有腾冲。
河南:镇平县玉器市场, 镇平县石佛寺可以说是内地最大的玉器、预料集散、加工、批发基地。目前全国各地的玉料很多集中在石佛寺加工、然后再转到新疆、义乌、广州等地销售, 当然广州的翡翠料到河南的也很多。
江苏:江苏省东海市, 是我国水晶重要集散地。
二.有关珠宝玉石的市场发展前景及存在问题
目前我国各地的珠宝贸易方式表现有两种:一种是在各种商品贸易市场上公开销售的方式, 包括各种商场、百货大楼、大厦及各种专卖商店、贸易市场等方式, 这样的交易一般珠宝档次较低, 交易的珠宝玉石数量较大, 是珠宝玉石的主要大众消费形式, 占珠宝玉石市场的主流。
另一种是某些专门的拍卖市场, 它的交易方式是以拍卖的形式进行交易, 这种珠宝玉石一般交易价格较高, 交易的数量较小, 主要作为收藏增值所用。但从总的方面分析, 天然高质量的珠宝玉石的数量越来越少, 人们需要越来越次开发大, 则造成了明显的供需不平衡。所以珠宝玉石的价格与价值越来越高, 交易价格会处于上升的趋势。
珠宝玉石商品的销售也呈现出了不断兴旺的势头:积极因素有珠宝玉石品种类型越来越丰富, 有的地区还形成了具有地方特色的加工企业, 如广东揭阳、他们一个村都是加工翡翠玉石及销售的, 对整个地区的经济发展起着重要作用。云南瑞丽、腾冲等地的翡翠集散地也是如此。还有许多珠宝玉石的经营环境不断改善, 从初始的地摊销售发展到了正规场所的销售。不少销售的珠宝玉石产品质量不断提高。珠宝玉石商品的销售, 不仅丰富了商品市场, 而且为商业区增加了就业机会, 促进了经济繁荣和发展。具有产地或特色的珠宝玉石商品为地方或地区知名度的提高起到了促进作用。
虽然的珠宝玉石市场有了快速的发展, 出现了一些可喜的势头, 但是不少珠宝玉石市场仍然存在一些不容忽视的问题, 有的地方问题还相当严重。一些市场管理不严, 政府监管不力, 假冒伪劣现象普遍存在。严重地损害了消费者的权益, 也损害了企业的形象
珠宝市场 篇3
白色金属大行其道
“黄金是父母那一辈的，我们认为铂金更时尚。”这是时下中国很多年轻人的观念。“铂金和白色婚礼更般配”。这是不少中国新婚者的明确主张。同样，来自英国珠宝行业的一份调查报告显示，尽管消费者喜爱黄金首饰，但越来越多的年轻消费者更喜欢购买以铂金制造的订婚和结婚戒指，白色金属大行其道，白金首饰乘时而兴。
英国是世界第六大珠宝首饰生产国，排在印度、中国、土耳其、意大利和沙特阿拉伯之后。在金饰销售方面，英国世界排名第12位，2009年销售黄金36吨，铂金饰品的销售量更是增长了80％。英国拥有8500家零售店，其中包括独立零售商6000家，连锁零售商1500家。
中国珠宝产品出口市场逐步回暖
2009年伦敦国际珠宝展共有参展商680家，面积8650平方米，专业观众8761人，老展商的参展比率达到80％以上，这也印证了伦敦国际珠宝展为“参展商提供展示品牌和新产品的平台，为产品供需双方提供见面洽谈的机会”， “为所有的与会者提供一个时尚，活力和欢乐的盛会”这一办展宗旨。
据悉，一家生产珍珠及半宝石饰品的上海珠宝公司，通过2009年的参展，取得了不少订单，成功的在英国及欧洲市场打开了销路。因此，他们早早的预定了2010年的展位。值得一提的是，这个展的举办日期是9月，正是当地珠宝批发及零售商为圣诞节下定单之时，从而为供应商提供了难得的市场机会。
我国珠宝产业正处于快速成长期，但由于各个企业经营现状参差不齐，珠宝企业在拓展海外市场上仍然显得力不从心。如何成功地向海外市场走出第一步、并扎实走好每一步已经成为众多珠宝企业的共同需要面对的问题。主办方表示，伦敦国际珠宝首饰博览会始终对中国展商保持着高度的关注，希望可以为中国珠宝出口企业营造一个更加广阔的交流平台，实现企业有效的信息沟通并有针对性的解决中国珠宝企业面临的实际需求与问题。
目前，中国珠宝产品出口市场已经结束负增长局面，逐步回暖。业内人士分析认为，中国珠宝首饰市场真正的形成不过二十多年的时间，其欣欣向荣的发展景象是举世公认的。然而，繁荣的背后却隐藏着严重的市场危机。面对这个在市场经济环境中自发形成、缺乏国家指导和政策支持的年轻行业，需要解决的问题很多，如政策法规问题、品牌形象问题、商业信用与商业道德问题等。对于中国珠宝出口企业来说，如何结合中国文化内涵与西方文化特色，自主研发、自主设计出具有竞争力的珠宝首饰产品，已成为发展的核心之一。换句话说，谁在中国的珠宝首饰营销活动中能够掌握海外首饰消费的特点及趋势，谁就掌握了驾驭海外珠宝市场的主动权。
珠宝市场考察报告(共8篇) 篇4
中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1％跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。
调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心
活动次数：3次 活动人数：3人
调查对象：消费人群
时 间：2011年12月6—2011年12月9号
行业分析;
一、市场现状
珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老 百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计 显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到25.3亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的0.7吨增长到207.5吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从0.5%上升到1.8%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。
相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。
从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。
二、市场前景
昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。
自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。
来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。
三、扬州珠宝市场调查分析
时代广场购物中心的金至尊、兆亮、tsl、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在 8.8折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在8.8折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻（品牌名称不详），5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。
金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交（具体货品不详），顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。
此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于j，si或si以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、tsl等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。
扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析
珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。
最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上５０％以上的首饰是白金制造的。调查显示：有６０％的消费者喜欢白金饰品；另有５０％的消费者喜欢钻石饰品；而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。
珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：６１％的消费者是在光顾３－４家卖场后才做出购买决定的；２６％的消费者是在光顾５－６家卖场后才做出购买决定。只有９％的消费者只光顾１－２家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，４３％的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信；对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实；对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。３２％的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式；２８％的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有１２％的消费者只购买在广告上见过的产品；有２６％的消费者只购买名牌产品。即使这样，５０％的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。
婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。５３．５％的消费者在结婚时购买珠宝；１６．２％的消费者在结婚纪念日有消费行为；２３．２％的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。
总结与归纳
珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。
篇二：珠宝市场调研报告 珠宝市场调研报告
（一）概要 0
（二）调查目的 1
（三）调研方法： 2
（四）市场调查 2 1）十大珠宝品牌 2
（五）珠宝消费问卷调查表 4
（六）调查结果与建议 7
（一）概要
近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。
（二）调查目的
通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的： 1。2。3。4。
（三）调研方法：
1、大型珠宝商场的走访和调研；
2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研；
3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研；
（四）市场调查1）十大珠宝品牌
六福(十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团（国际）有限公司)2 周大福(于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)3 周生生(创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司)4 周大生(于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)5 金至尊(中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)9 金大福(中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司）10 卡地亚(创立于1847法国巴黎, 世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)
我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20％。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。
意力。自我国把钻石进口环节增值税从17％降到4％，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。
从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。
珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7％，22－28岁为14。1％，29－40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1％的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001－4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7％的受访者选择商场专柜，49。8％的受访者选择专卖店，28。
珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。
（五）珠宝消费问卷调查表
此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。
第1题： 您的性别 1。
第2题： 您的年龄段 1。3。
第3题： 您的月收入 1。3。5。
第4题： 您是否对珠宝首饰感兴趣 1。
第5题： 您购买过珠宝首饰 1。没有（）2。
第6题： 您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的 1。3。
5.其他（）
第7题： 您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰 1。3。5。
第8题： 如果您购买您会选择那种材质的首饰 1。3。5。7。9.其他
第9题： 您会在什么情况下买珠宝首饰 1。3。5。7。
第10题： 在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素 1。3。5。
（六）调查结果与建议
本次调查结果显示，56％的珠宝企业的主打产品是钻石，35％是金饰品，34.5％是翡翠，26.6％是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是19.5％、18.4％、1.4％和3.85％，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11－30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3－10克重的金饰品最受消费者欢迎。
本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。
篇三：2011年深圳珠宝市场调研报告 地点：东门商业圈
罗湖商业圈
南山区
华强北商业圈
重点商厦：东门的茂业百货、太阳广场、天虹商场
罗湖的金光华百货、万象城、西武百货
华强北的茂业百货、免税珠宝店、曼哈商业广场
目的：评估深圳商圈状况，评估商场档次规模，了解消费人群的消费水平；
正文：
第一部分，东门商业圈，日期：7月10日 时间： 15：00—21：00 概况：四通八达的交通，五花八门的商业，形形色色的文化，构成东门的景致。东门商业步行街区，以人民北路和解放中路为轴线，以太阳广场到东门茂业百货为最核心地段，总占地面积17.6万平方米，建筑面积65万平方米，其中商业经营面积约50万平方米，28栋现代化大型商厦分布在15条主要街道上。主要的大型百货，如大江南、茂业百货、天虹商场、友谊城、太阳广场、金世界百货、深圳百货广场等；主要的服装市场，如白马时装城、大世界服装、铜锣湾时装广场等。
东门的茂业百货、太阳广场、天虹商场是我们调查的重点，概述如下：
商场的简单对比表：
茂业百货 太阳广场 天虹商场
人流量 大 大 少
商场装修 改进中 格调高雅 一般 珠宝销售区 位于1层，并占1层面积的一半，六福、周生生、周大福、tsl、君安、三鑫等珠宝店 位于1层，占1层一部分面积，但与茂业珠宝区面积相当，金至尊、兆亮、tsl等 位于在2层，只有一家珠宝店—润金店
茂业百货，1、2层面临整修改进中；3层整修完毕，格调比以前精致高雅，正使商场的档次逐步提高。
天虹商场，装修不逊的天虹商场，与前两者相比之，人气少了许多，除了1层的超市人流量可观外，2-6层的顾客很少。
单方面原因分析：东门茂业百货的优势在于，东门站位于百货门前，有至少13路公交大巴经过本站；而太阳广场的优势是位于中心地带，加之豪雅的装修；但是天虹商场则是相对偏离的位置，为其带来诸多不便。
珠宝销售区略记：
茂业百货的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、tsl等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于j，si或si以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、tsl等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。
太阳广场的金至尊、兆亮、tsl、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在8.8折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在兆亮，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在8.8折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。太阳广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻（品牌名称不详），5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。
太阳广场也可以说是东门商圈的一大亮点。其地点位于东门步行街的中心地带，周围是各色的惹人眼球的店铺、芬香扑鼻的小吃，伴之熙熙攘攘的人流，变构成了东门的特色景观。
第二部分，罗湖商业圈，日期：7月11日 时间： 13：00—18：00 概况：罗湖的金光华百货、万象城与福田的西武百货三家商场分别位于三个不同的区域，前两者相对距离较近。
商场的简单对比表：
金光华百货 万象城 西武百货
人流量 相对最少 相对最多 居中
珠宝销售区 位于地下1层，有周大福、金至尊、美国查理绚丽、君安、多翠等 位于1层，主要有
ferti jewelry，bijoli，明丰钻饰等 卡蒂亚
金光华广场，营业面积达12万平方米，聚集了多种零售业态：时尚百货、超市、国际品牌名店、美食名店、电玩世界、电影院、美容美发、健身娱乐、金融机构，设地上7层，地下3层，自有标准停车位500个，联动停车位1200余个。广场内高贵典雅的装修，别具一格的空间及装饰设计符合了商场的消费群定位。
珠宝销售区略记：
金光华广场只有有周大福、金至尊、美国查理绚丽、君安、多翠几家珠宝店，其中珠宝区有一个岛的面积（约4节柜台）闲置。金光华的网络主页所登记的珠宝店铺中的润金店、四千金店，在商场里已经不存在了，随之替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金光华珠宝区附近休息的空隙间，见到君安珠宝有一笔成交（具体货品不详），顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。
万象城是华润中心的购物娱乐中心，建筑面积18.8万平方米，是目前深圳最大、华南最好，中国最具示范效应变的超大型室内购物中心。它拥有六层商用楼面，近300个大小不一，功能不同的独立店铺，以及1000多个停车位，集零售、餐饮、娱乐、休闲、文化、康体等诸多功能为一身，包罗万象、应有尽有，其中有12厅的嘉禾影城，东南亚最大的真冰溜冰场，reel百货等主力店。reel百货也是珠宝品牌的集中地，像ferti jewelry，bijoli，明丰钻饰等几家珠宝专柜，我们都做了相对仔细的了解。
第三部分，深圳南山区，日期：7月12日 时间： 13：00—16：00 第四部分，华强北商业圈，日期：7月13日 时间： 15：00—20：00 概况：华强北经济地域优势与经济发展速度不言而喻。最新的政府部门统计数据，华强北已经达到年销售额280亿元，每天人流量50万人次的记录。“华强北”已经成为一个商业品牌，如何充分合理运用这个优势资源发展我们的珠宝品牌形象，是一个应该很花时间值得我们考虑的问题。
茂业百货与曼哈商业城是华强北的两家大型商场，经营面积分别为4万平方米与1万平方米。两个商场隔街相对，但是销售状况却大为不同。茂业百货一楼主要经营化装品、珠宝和鞋类。在我调查的当天，茂业的鞋类区正在进行打折促销活动，使一楼卖场人生鼎沸，收款处排起了队伍，每处均排有七人以上。
篇四：珠宝钻石市场调研报告 佛山科学技术学院
2011—2012学年第2学期
实践教学环节： 市场调研
课外作业名称： 珠宝钻石市场调研报告
班级： 市场营销1 姓名： 李卓华
学号： 2010564117 佛山科学技术学院2011—2012学年第2学期
《市场调研》作业
班级： 市场营销1 姓名： 李卓华 学号： 2010564117 成绩：
珠宝钻石市场调研报告
（一）概要
近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。
（二）调查目的
通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的： 1。2。3。4。
（三）调研方法：
1、大型珠宝商场的走访和调研；
2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研；
3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研；
（四）行业分析
1、市场现状
珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到25.3亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的0.7吨增长到207.5吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从0.5%上升到1.8%。年销售量总件数突破100万件。
相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。
从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。
2、市场前景
自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。
全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。
珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7％，22－28岁为14。1％，29－40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1％的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001－4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7％的受访者选择商场专柜，49。8％的受访者选择专卖店，28。
珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。
（五）珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析
珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。
最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上５０％以上的首饰是白金制造的。调查显示：有６０％的消费者喜欢白金饰品；另有５０％的消费者喜欢钻石饰品；而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。
珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：６１％的消费者是在光顾３－４家卖场后才做出购买决定的；２６％的消费者是在光顾５－６家卖场后才做出购买决定。只有９％的消费者只光顾１－２家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，４３％的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信；对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实；对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。
６％的消费者只购买名牌产品。即使这样，５０％的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。
婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。５３．５％的消费者在结婚时购买珠宝；１６．２％的消费者在结婚纪念日有消费行为；２３．２％的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。
（六）总结与归纳
珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。
篇五：广东、云南珠宝玉石首饰专业市场考察报告 广东、云南珠宝玉石首饰专业市场考察报告
五天时间里，考察组成员先后考察了广州市华林国际珠宝玉石批发市场、广州市华林寺早市、深圳市水贝国际珠宝交易中心、昆明市景星花鸟珠宝世界、昆明市奇石城等五个批发、零售、加工、淘宝等专业交易市场。
政府对珠宝玉石行业高度重视的同时，珠宝玉石行业的产业发展也表现出高度自觉。考察所到的广州市华林国际珠宝玉石批发市场，就是华林国际强势介入珠宝产业市场建设领域的生动实践。据了解，两地专业市场多为企业化运作，由公司建设或租赁，而后招商的。体现出非常强的产业自觉。
二是规模集聚、市场引力强。考察所到的市场只是冰山一角，就广州市华林国际珠宝玉石批发市场而言，就有五幢商厦，考察所到的c幢每一层就有20000平方米。在深圳深圳水贝国际珠宝交易中心，加工企业厂房和珠宝市场大楼，鳞次栉比，整个园区内走道哪里都能看见珠宝加工或交易。而在广东类似的具有相当规模的珠宝批发专业市场就有10多个。在走访中了解到，在市场建设上，两省又各具特色。云南珠宝业具有悠久的历史，在资源和地理位置上具有得天独厚的优势，产业规模一直在稳步集聚，市场建设以珠宝交易为重点。
三是要素集聚，产业带动强。虽然在广东和云南，珠宝业的税收贡献都不大，从圳市水贝国际珠宝交易中心了解到，当地珠宝业的税收仅1%—1.1%，上市公司实际上缴也只有1.5%左右。但是，随着珠宝玉石市场的不断集聚，人才、资金、信息、技术等要素也形成了相应的集聚。两省的珠宝玉石产业的发展，同时带动了当地旅游、金融、商贸、娱乐、住房、教育、会展业的发展，为当地地方财政带来丰厚税源。香港金公主中国运营管理中心的傅林俊先生透露，珠宝加工企业的资金平均周转周期约一个星期。这就意味着每月加工500公斤黄金（338元/克），只需4225万元流动资金可以产生1.69亿元资金流。珠宝首饰的加工更是与当地的科技、工艺水平密切相关，可以说珠宝首饰加工业的发展与经济的发展密切相连。
二、对照先进找差距，结合实际谋发展的几点建议 广东、云南在深厚的历史基础上，抓住机遇、快速发展，已经步入扩大集聚、打造品牌、提升层次的阶段，发展中的先进经验值得临 安学习借鉴。
一是要进一步重视国石文化创意产业的发展。国石文化创意产业作为我市重点扶持的文化创意产业，一直来得到了市委市政府的高度关注和大力支持。目前已经初步形成了“一城一街一区”的产业空间格局。
1．对原产地的“一街”要注重规范整治。可结合华源线改造工程和新农村建设，对国石村、玉山村原产地的市场进行规范整治。
2．对国石城的“一城”要加快扩大规模。国石城已经开张，作为我市重要的国石文化产业基地，目前市场表现不尽人意。
3．对文化街的“一街”要实现提升改造。
三是要进一步明确国石文化创意产业的政策。
2．在石雕技艺方面，要鼓励从业人员坚持创作，对在“天工奖”、中国印“金石奖”、中国工艺美术百花奖等重大节展赛事活动中获奖的石雕作品，应予以奖励；对杭州市级以上大师要有创作要求；
3．在规范经营方面，要鼓励从业人员规范诚信经营，规范开展“临安市昌化石名店”评选并给予奖励。
4．在市场拓展方面，要鼓励企业在大中城市开设店面，并按标准予以补助；鼓励企业开发昌化石衍生产品，提升产业的文化附加值，拓展昌化石产业链，对成绩显著的企业予以奖励或补助； 5．在文化研究方面，要鼓励从事昌化石文化的挖掘和研究，对相关文化成果予以奖励和补助；鼓励企业自觉从事昌化石文化的宣传，对作出重大贡献者，予以表彰和奖励；鼓励企业参与和组织相关的文化交流和展评活动，对影响重大的活动予以补助或奖励；
7．在金融扶持方面，要积极稳妥推进金融机构参与国石文化创意产业的发展，对支持力度大，成效明显的金融机构，应予以奖励；
篇六：深圳珠宝市场调查报告 关于深圳珠宝市场调查报告
考察人员：爱薇
考察时间：2012年3月13日
考察地点：茂业百货商场
一、珠宝市场概况
相对于其他高档消费品，珠宝首饰行业有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向品牌、时尚和个性转变。
二、各珠宝品牌分析
1、谢瑞麟
谢瑞麟是香港知名珠宝品牌之一，在行业内的口碑不错。我在这次考察时感觉谢瑞麟的店面是现代华丽风格，大胆采用暗色调，以紫色调为主，显现出其高贵与华丽，在卖场中独树一帜，别具一格独领风骚十分抢眼，给人在眼前一亮。谢瑞麟的定价偏高，而且折扣很少。在产品的设计上，谢瑞麟把握住了中高端消费者稳重成熟的特点，在产品凸现这一特点，产品设计厚重成熟。珠宝导购员总的来说态度都比较热情、周到、体贴，而且服饰装容都比较讲究，容易让人有好感。
个人感觉谢瑞麟的优势主要在：店面设计风格独特，产品工艺优良、设计卓越，服务亲切且相对专业，口碑好。
2、周生生
周生生的店面风格不错，商品分类别和价格陈列，井然有序，一目了然。
计的得奖之作，显示出过人的实力，导购员说他们的产品以自己设计为主。在钻石的级别中高品质的产品少，特别是颜色方面店员对这一现象的解释为，周生生采用的是裸钻鉴定，而且公司的标准比国检的标准更加严格，他们在钻石的证书方面出据的是自己公司制作的证书。
3、周大福
周大福凭借良好的大众品牌形象、自身的质量和信誉的保证，在行业中排在领先的位置，也是谢瑞麟强劲的对手之一。店内的宣传和广告不多，柜台内商品品种和款式相对其他品牌而言数量上有优势。价格方面一口价，基本没有折扣。属于高定价型，跟周生生、谢瑞麟定价属于同一水平。
三、个人分析
通过表格可以看出，我们此次考察的商场位于地段繁华、人流量较多的位置，珠宝店主要都位于第一层，品牌繁多，为什么会是这样呢？我个人分析得出，地段繁华决定了人流量会很大，这样对于珠宝店的客流量有了保证，而现今的人们作出购买决策，主要受人们的欲望和行为为最基本的决定因素。
珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性，所以一般人们会在光顾了3、4家卖场后才会做出购买的决定，对于珠宝首饰这样的贵重消费品，人们对于它的了解不多，如何辨别它大多人都不知道，这样品牌对于其购买因素占据很大程度，结婚消费是珠宝首饰的主要份额，中国人对于结婚都重视，现今情人节也是珠宝首饰的一块重要份额，但在五一节、国庆、三八节、母亲节以及亲友生日也成为重要的消费时机。
四、总结
通过这次市场考察，我学习到很多知识，珠宝营销不仅要求我们适销对路的产品，制定适当的消费价格，以适当的销售渠道提供给消费者，我们还要重视品牌宣传，让消费者通过各种方式及时的了解到企业及其产品，在认可其品牌后对齐产品产生购买动机和购买行为，中国大多的消费者都贪图小便宜，所以我们在活动推广上要多下功夫，针对每一次节日活动，策划出能吸引消费者的活动，打出不同的噱头，这样对产品的销售其道很大的作用。特别要讲的是，服务很重要，在店员培训这方面我们要注重服务意识的重要性。
篇七：广州珠宝市场调查报告 广州市场调查报告
调查时间：2009-5-26 调查商圈：广州百货大楼、友谊商店、天河城百货 图片已关闭显示，点此查看
服务：1.人员形象：员工大部分都是广州的本地人，因为这样会具有 2.专业技能：大多数品牌的员工在专业知识上都比较薄弱，在专业知识运用方面印像较为深刻的有英皇珠宝、钻石世家和浓情，英皇的一名员工在和我们介绍钻石产品时运用了很多技巧和专业知识，他演示了钻石火彩的折射效果，讲解了钻石的切工和英皇品牌的优势取得消费者的信任，钻石世家具有一套专业又完善的专业仪器（显微镜、切工镜、放大镜、镊子），还可以设计款式订做，她们设计了一张“比色卡”用它可以把钻石的颜色级别提高很多，显得非常的专业给消费者一个强大的信心。
售后服务：除了钻石世家、佳盛和浓情在售后可以调换款式以外其他的品牌一律不提供换款的服务（包括素金类），经调查发现发现，因为其他品牌在广州只进驻了1-2家卖场，由于涉足的范围不广所以很
难提供换款的服务，钻石世家的换款收费是30分以上的饰品以8折换款，30分以上的就按购买价换款。
篇八：珠宝市场调查报告 珠宝市场调查报告
摘要：中国是世界最大的铂金消费国、玉石和翡翠市场以及世界第二大黄金市场，同时还是亚洲最大的钻石市场。以珍珠饰品为例，中国又是名副其实的珍珠大国。而如今，国内珠宝首饰行业在市场竞争中历练了二十多年，行业已发展到有相当的规模了，近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20％。
截至2007年底，全国工商注册的各类珠宝企业5万多家，从业人员300多万人。其中，珠宝零售企业大约4万家，从业人员150多万人。
关键词：发展现状 种类 款式 行情 市场 面临的问题 建议
一． 发展现状：
自改革开放以来, 随着我国经济的蓬勃发展, 我国成为了世界上最大的轻工业生产和加工基地之一, 也成为世界上最大的消费市场之一。而珠宝首饰作为大众美化自身、追求物质文明的形式, 早已步入寻常百姓家, 有着巨大的消费市场。作为一种高级的艺术品, 珠宝首饰很大部分的价值反映在其艺术设计上。在珠宝首饰设计中, 设计师将个人的情感融入作品, 使得材料、工艺与艺术三者高度地和谐统一, 而将珠宝具体形象化的过程即是珠宝首饰的艺术设计。珠宝首饰设计作为一门新兴的学科, 在我国工艺美术史上有着辉煌的历史。随着历史的变迁, 时代的进步, 珠宝首饰设计也不断改变着风格, 不断地从外来文化和其他姊妹艺术中吸收营养而发展。近代中国的经济落后, 曾使得首饰设计艺术停滞不前。随着经济一体化、市场全球化的到来, 信息的大爆炸使得首饰设计的风格呈现多元化的趋势。
二.种类
金属类：以各种金属材料制成的首饰，其又分为：
贵金属首饰：以贵金属，即黄金、铂金和银等制成的首饰。
普通金属首饰：以普通金属材料制成的首饰，与贵金属首饰相比，价廉物美。
珠宝玉石类：将珠宝玉石通过磨制、雕塑、镶嵌和粘串等工艺而成的装饰品。这类首饰由于美观、大方等特点而越来越受到人们的喜爱。
其他首饰：利用除金属和珠宝玉石以外的材料制成的首饰。
铂金首饰（图1）：据国际铂金协会的最新统计，2007年在传统销售旺季春节和情人节期间，铂金首饰的销售额同比去年增长了23.4%。2007年该协会的市场调查亦显示铂金首饰为大部分中国消费者所喜爱。
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图1 三．款式
目 前 在 中 国 消 费 市 场 最 流 行 和 最 受 欢 迎 的 饰 品 款 式 如 下 ：
（i）有 色 宝 石 ： 橘 红 色 系 的 锰 铝 榴 石 吸 引 着 买 家 的 目 光，而 绿 松 石 仍 然 大 受 欢 迎，还 有 其 他 不 透 明 的 宝 石，像 玉 髓、珊 瑚（图2）和 翡 翠 等 也 备 受 青 睐。
（ii）珍 珠(图3)： 由 粉 红 色、桃 红 色 和 乳 白 色 搭 配 的 混 色 珍 珠 串 颇 受 欢 迎，而 金 色 的 珠 串 则 非 常 抢 眼。
（iii）钻 石 ： 流 行 的 主 打 款 式 为 波 浪 造 型 的 项 链，以 及 源 于 蜘 蛛 网 灵 感 而 设 计 的 款 式，有 格 子 造 型 的 项 链 和 手 链，单 粒 镶 嵌 的 首 饰 以 及 方 型 的 钻 石 依 旧 流 行。
（iv）贵 金 属 ： 不 论 铂 金 还 是 黄 金，占 主 流 的 是 那 些 表 面 经 深 度 光 处 理 过 的 首 饰，含 有 建 筑 风 和 自 由 风 格 的 抽 象 图 样 的 款 式 依 旧 受 欢 迎。而 含 金 量 高 的 首 饰 如 18k 或 者 22k 的 市 场 走 势 更 为 强 劲。今 年，玫 瑰 红 色 的 黄 金 首 饰 的 销 量 仍 然 看 涨。由 相 互 交 织 的 椭 圆 或 者 方 块 所 组 成 的 手 链 及 项 链 很 受 欢 迎。黄 金 依 然 具 有 一 席 之 地，而 铂 金 则 走 势 强 劲。钛 与 黄 金 的 合 金，或 者 与 铂 金 的 合 金 也 行 情 看 涨。
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图
图片已关闭显示，点此查看 2 图3 四.行情
据 调 查，在 所 有 珠 宝 饰 品 销 售 额 中，白 金 及 钻 饰 的 销 售 额 占 到 35-50%，而 白 金 镶 嵌 钻 石 的 首 饰 更 是 备 受 欢 迎。白 金 镶 钻 的 消 费 群 体 主 要 包 括 较 富 裕 的 消 费 者，部 份 对 钻 饰 的 品 质 要 求 也 颇 高，价 格 往 往 在 万 元 以 上。
除 了 女 士 喜 爱 钻 饰 外，近年 内 地 男 士 佩 戴 钻 石 首 饰 亦 已 成 为 一 种 时 尚。国 内 流 行 的 男 性 钻 饰 主 要 是 线 条 简 单 大 方，图 案 多 为 带 有 硬 性 条 纹 或 菱 形 抽 象 立 体 图 形。
随 着 「 白 色 」 珠 宝 的 兴 起，白 银 首 饰（图4）也 开 始 流 行。
二 百 元 便 能 买 到。
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图4 五，市场
婚庆市场：未来几年，将作为首饰市场的主要推动力存在。我国每年约有1000万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元。特别是人口出生率高的八十年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄，在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。男性市场：在商家大力争夺传统女性市场的同时，男性首饰市场正方兴未艾。国内男性群体对珠宝首饰类产品的消费兴趣，大多源于对钻石的认识。戴比尔斯的调查报告显示，在30-44岁的中国男士中，有67%的男士希望拥有钻石。另一项调查显示目前男士首饰的主流品种以方钻和铂金素圈戒指为代表。与不断增长的需求相比，国内男性珠宝首饰市场却发展缓慢。
儿童市场：从中国传统习俗看，自古就有给小孩佩戴长命锁、手镯、项圈的风俗以表达长辈对后代健康、平安成长的期盼。现在在珠宝首饰消费中，儿童首饰也占据了一定份额。
银发市场：与年轻人相比，老年人更关注的则是一种兼顾保值功能和情感内涵的时尚。业内人士称，老年人如今对首饰的消费范围已不再局限于过去的黄金老四样，即金戒指、金手镯、金耳环、金项链。2007年公布的一份《2007中国黄金珠宝行业消费大型调查结果》对中国内地市场首饰消费情况进行了估计。首先，调查显示年龄对首饰需求会造成影响。购买首饰的人群年龄主要集中在25岁以上，45岁以下。从整体看，消费者大多在一年内购买的首饰数量少于4件。在首饰价格方面，资料显示49%的消费者购买首饰的预算低于3000元，32%的消费者预算在3000-5000元之间，而拥有首饰的价格在5000元以下的消费者占92.6%。消费者中拥有黄金首饰的达50.1%，铂金46%，翡翠32.6%，钻石31.6%。
六.面临的问题
从购买铂首饰品种的选择取向来看，市场消费存在变数。有关专家认为，今后一个时期我国黄金珠宝首饰市场的消费增长主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。项链的需求与戒指，尤其是婚戒比较，购买动力趋弱。
然而，我国珠宝首饰饰品业与发达国家相比还有很大差距，我国黄金珠宝首饰饰品企业多系中小企业，缺乏综合实力强、生产条件好、品牌知名度高、市场份额大的大企业或企业集团，这些珠宝饰品小企业专业人员技术素质不高，生产设备落后，市场信息不灵，设计力量薄弱，缺乏竞争力。特别是入世后，我国政府承诺将珠宝业作为首批对外开放的行业，把尚不成熟的国内珠宝饰品业与国际上经验丰富的老牌强手站在同一起跑线上参与竞争。在这个考验面前，越来越多的国内珠宝首饰饰品企业意识到，只有发展企业文化，树立企业品牌，才是企业得以生存和发展的唯一出路。
从营销方式来讲，由于饰品行业在我国尚处发展阶段，一部分仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同、缺乏个性、价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。按产业结构来讲，以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品仍占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业（主要是外商投资企业）生产的高、中档产品主要以出口为主。
近年来，由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施。
七、总结与建议
大:我国居民储蓄已达10万亿元，其中，只要在50o-10%的储蓄用于珠宝消费或投资，就能产生一个近万亿元的消费市场!有专家预测，未来10年内，我国将成为世界上最具竞争力的珠宝生产和加工中心之一，并将成为世界上最大的珠宝消费市场(欣闻,2001)。
首先，珠宝首饰的产业集中度过低。虽然较低的产业集中度意味着很大的发展空间，但是，较低的产业集中度也同时意味着企业间竞争的剧烈性，以及整个产业缺乏资源的有效配置。最大企业的市场份额连1%都不到，说明我国珠宝首饰企业远没有实现有效规模经营，企业的抗风险能力尤其是对抗国外实力雄厚同行的能力非常有限。
其次，珠宝首饰产品的差异化程度太低，品牌价值无法凸现。从这个角度讲，正是珠宝首饰产品的差异化程度低，才给了众多的中小企业甚至是家庭作坊得以生存的机会。珠宝首饰属于一种特殊的消费品，它的特点是实体价值几乎没有什么差异(都是珠宝贵重物品)，几乎没有使用折旧，甚至还有增值的可能，因此，对大多数消费者来说，品牌的替代性极强;相反，成色等实体因素可能更为消费者所看重。
再次，由于缺乏叫得响的品牌，因此高档珠宝市场几乎全部为国外的大公司所占领。由于本论文没有收集到有关国外公司的详细资料，所以难以对这一层次的市场竞争状况进行深入分析。从产品定位和市场定位的角度讲，购买力相对有限的中低档市场固然不能抛弃，但是要把利润最丰厚的高档市场全部留给国外公司，这无论如何也是令人难以接受的和极不应该的。
第四，企业竞争手段单一，技术开发和市场开发投入资源太少。传统的三板斧只能在短时间内起到促销的作用，从长远看来，企业应该把竞争重点放在技术创新和市场创新这两个基本点上来。技术创新要求企业抛弃一味模仿的做法，加大研发投人，提升人员素质和培养专门人才，同时引进国外先进生产技术和设计理念，结合我国实际情况进行产品开发。如浙江明牌，近几年每年都投入3500万左右的资金进行科技研究开发，成效显著，明牌成为中国企业500强中唯一一家首饰企业。市场创新要求企业组织力量进行市场调研，把握消费者偏好和流行趋势的变化，着重对珠宝首饰功能的多角度挖掘，如赋予其纪念性、装饰性、保值性、保健性、宗教性、身份代表性等等不同的攻能去迎合消费者个性需求，以及增加珠宝的文化因素如星座、童话、历史人物等。
桂林市珠宝首饰消费市场调研报告 篇5
【摘要】随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，珠宝首饰这一过去被认为只有富有阶层才能享用的商品，现在已经越来越受到寻常百姓的青睐，为明确桂林市珠宝首饰消费者市场状况，了解桂林市民购买珠宝首饰目的、最喜欢的首饰款式、影响消费者购买的因素、消费现状、购买的时间规律以及消费者所担心的问题等等具体情况，特对桂林市多个珠宝首饰商场及周边消费者进行问卷调查。
【关键字】珠宝首饰消费市场
【正文】
我国的珠宝首饰行业是一个朝阳产业,改革开放以来一直保持着快速发展的势头，并且可以预见,随着人们生活水平的提高和消费理念的转变,人们对珠宝首饰的消费会越来越大。为了解当前珠宝首饰市场的基本状况，准确地把握当前珠宝首饰消费者的消费动向，我们小组六人分别在桂林市各大型商场周边进行问卷调查,包括联达、微笑堂、南城百货、瓦窑、王城百货、百货大楼，总共发放问卷200份，收回有效问卷198份。
一、调查对象基本情况
1、男女人数相差不大，本次调查的男女比例为：女性占56%，男性占44%;年龄结构表现为：23~35岁有工作收入的中青年占46%，23岁以下年轻消费者占31%，20%是35~55岁中年消费者，55岁以上的消费者占3%。
2、月收入情况。被调查者中有28%的消费者月收入在1000元以下，42%的消费者月收入在1000~3000元，17%的消费者月收入为3000~5000元，剩下的13%的消费者月工资都在5000元以上。
由以上数据可知，超过2/5的消费者月工资都在1000~3000元，说明桂林市居民生活水平正在不断提高，消费者购买力也不断增加，对物质的追求也不断加强，因此珠宝首饰的需求量也会随之增长，不断推动珠宝首饰产业快速发展。
现对调查数据结果作如下分析：
二、与性别有关的两个因素
购买珠宝首饰目的、最喜欢的首饰款式和性别存在很大的关系。
1、购买珠宝首饰目的据调查统计,30%的男性朋友购买珠宝首饰目的是为了纪念意义，16%是作为礼品送人，14%是为了保值储备，14%为了体现身份气质，13%的男性是因为单纯的喜欢而购买珠宝首饰，7%的男性朋友购买珠宝用于收藏，从众消费的占6%。而被调查的女性朋友中有41%是喜欢珠宝首饰就购买，24%购买珠宝首饰是为了
纪念意义，16%是为了体现身份气质，7%是礼品送人，6%收藏，5%保值储备，1%为从众消费。
由此可见，很多女性朋友
购买珠宝首饰的目的主要是单
纯的个人喜欢，其次是纪念意义
和体现身份气质；而男性朋友的购买动机主要是作为纪念意义，其次是送人、保值和体现身份气
质。因此，商家可以根据男性和
女性的购买动机差异，进行有针
对性的首饰设计使之更符合消费者口味的珠宝首饰，以增加其销售量。
2、喜欢的首饰款式
被调查的男性消费者中，有44%喜欢戒指，23%喜欢项链，16%喜欢玉石，11%喜欢手链，少部分人喜欢耳环、玉镯、套饰。而被调查的女性消费者中，有
44%的女性喜欢项链，14%喜欢手链，13%喜欢戒指，11%喜欢耳环，7%喜欢玉
镯，7%喜欢玉石，4%喜欢套饰。以此可见，大部分男性最喜欢戒指，而女性则最
喜欢项链。其中一部分男性也对项链情有独钟。而对于手链的喜爱，男性和女性
是相一致的。
三、影响珠宝首饰购买的因素
1、款式
据统计，受款式设计影响最大占31%，其次受价格影响21%，材质17%，商家信用及服务10%，品牌和鉴定证书9%，优惠活动 8%，卖场环境和设计背
后的故事分别占2%。
由此可见，消费者最看重的是款式设计，其次是价格和材质，作为有象征意
义和体现身份气质的商品，消费者并不看重优惠活动，也很少关注卖场环境和设
计背后的故事。有些优惠促销活动反而让
消费者对珠宝首饰的真伪产生怀疑。再者，桂林市各大商场卖场环境没有很明显的差
别，因而卖场环境不是影响消费者购买的主要因素。另外，由于文化程度的影响，消费者大多也不会关注珠宝首饰设计背后的故事。
2、价格
在最能接受的珠宝价格方面，与被调查者的月收入存在很大关联，而与年龄
没有多大关系。在问及“您最能接受的首饰价格”时，20%的消费者最能接受200元.最喜欢的首饰款式 13% 26% 35% A.耳环 B.项链 C.戒指 D.手链 E.套饰 F.玉石 G.玉镯A.纪念意义 15% 27% B.保值储备 C.喜欢珠宝装饰 D.收藏E.体现身份、气质 F.众消费G.礼品
送买珠宝首饰的目的或原因
以下的首饰价格，19%的消费者则选择200~500元，17%选择500~1000元，而
选择1000~2000元的消费者占20%，选择2000~3000元的则占14%，月收入在3000~5000元和5000元以上的消费者各占5%。
此数据反映，月工资在1000元以下的消费者可接受价格多为500元以下，月工资1000元以上的可接受的珠宝价格多数为工资的1~2倍（如工资1000~3000
元的，接受的价格为2000~3000元），这也体现了消费者为了体现身份气质的购
买目的。也有少数可接受价格高达5000元以上，这类消费者月工资大都不会低于
3000元。
另外，大部分消费者能接受3000元以内的首饰价格，而高于3000元的价格
则只占少部分，这也反映出当前大多数消费者在购买珠宝首饰时保持理性，而没
有盲目求贵。5000元甚至上万元的首饰消费者大都属于较富裕一族，追求品牌、时尚、高品质。3000元以下的首饰价格被大部分消费者普遍接受，同时也说明在17%
42%A.1000元以下 B.1000-3000元 C.3000-5000元 D.5000元以上17%
A.200元以下B.200-500元 C.500-1000元 D.1000-2000元 E.2000-3000元 F.3000-5000元 G.5000元以上 调查人群的月收入
最能接受的首饰价格
理性消费的前提下，大部分人也都
追求个性偏好，愿意为喜欢的首饰花费金钱。
3、售后服务
在问及“您在购买珠宝首饰时最希望得到什么样的服务时，有14%的消费者
希望能免费清洗，有19%的消费者希望免费维修，而13%的消费者则希望能以旧
换新。11%的消费者希望购买使用后能折价回购，而38%的消费者希望以上的服
务都能得到满足，只有5%的消费者选择其他服务。
由此可知，大部分的消费者希望购买珠宝首饰后，能免费清洗，免费维修，以旧换新，或是能折价回购。商家应该根据企业自身实际情况，结合消费者需求，给消费者提供更多更好的服务，不仅能够吸引更多的购买者，同时也提高了品牌
形象、信誉和顾客的忠诚度，有利于企业更好更快发展。
4、质量检测
据调查数据显示，有46%的消费者想去正规的质量检测机构做质量检测，30%的消费者选择无所谓，而15%的消费者则不想去检测，9%的消费者根本不
知道此类机构。
由此可知，将近一半的被调查者希望自己购买的珠宝首饰符合质量品质要求，想去检测机构检测。而一部分消费者则不想去检测，其原因可能考虑到检测费用
问题，也可能是因为对此类机构并不怎么了解所致。而将近1/3的消费者对是否要
进行质量检测保持无所谓的态度。这部分人群大都注重个性化和设计感，认为只
要是自己喜欢的，真假都无所谓。
5、珠宝首饰的购买场所
39%的被调查者愿意选择去知名品牌专卖店周大福、至尊珠宝购买首饰，29%的人选择去信誉度较高的大型商场微笑堂、梦之岛，19%的人选择去综合性强的商场沃尔玛、八桂、联达，13%的人则喜欢去瓦窑德天宝玉石店水晶店。根据201
1年1月—2月期间的调查数据做市场占有率预测，专卖店、商场、批发市场的市场
占有率分别为50.4%、39.0%、10.6%，因此看出，珠宝品牌是最重要的，而商场的信誉知名度也会影响消费者的购买，像小型的珠宝店一般不大被看好。（市场
占有率预测分析见附录
P12-13。）
四、珠宝首饰消费现状
1、贵金属首饰最受欢
迎
首饰类型多样，桂林消
费者偏爱贵金属首饰。高达 A.周大福、至尊珠宝 19% 29%.一般会在哪些地方购买珠宝首饰 D.瓦窑德天宝玉石店水 晶店B.微笑堂、梦之岛 C.沃尔玛、八桂、联达
41%的被调查者喜欢选购贵金属首饰，如K金首饰、足金首饰、铂金首饰，25%
喜欢选购玉石首饰，19%喜欢选购钻饰，15%喜欢选购镶宝石首饰。在桂林，贵
金属首饰最受欢迎，玉石首饰也受部分消费者青睐。
2、已拥有的珠宝首饰件数
有11%的消费者拥有一件珠宝首饰，24%的消费者拥有两件，而拥有两件以
上的消费者占43%，剩下22%的消费者没有拥有珠宝首饰。
由此可知，大部分的消费者对珠宝首饰情有独钟，都拥有两件或两件以上，而超过1/5的消费者还没有拥有首饰，这群珠宝首饰潜在消费者中，可能是因为资
金不足或是对珠宝首饰了解不多，不敢轻易购买，这也预示着当前珠宝首饰消费
市场拥有很大发展潜力，随者居民生活水平不断提高，珠宝首饰知识的宣传深入
人心时，这部分的人群也将不断成为珠宝首饰的拥有者，为珠宝首饰行业发展注
入新的活力。
3、消费者关于珠宝首饰知识的了解程度。
当问及“您在购买珠宝首饰前是否会了解一些有关珠宝首饰知识”时，有11%的消费者对珠宝首饰相关知识很了解。而了解一点的消费者占57%，不了解的消
费者占27%，而持无所谓态度的消费者仅有5%。
以上数据说明大部分消费者对珠宝首饰相关知识了解一点，通过朋友的介绍
或从珠宝首饰书籍、报刊、电视广告促销时的宣传中了解到一些，而真正很了解的消费者并不多，大都是限于从事珠宝行业人事或是对珠宝首饰知识较感兴趣的消费者；将近1/3的消费者不了解珠宝首饰相关知识，说明商家对珠宝首饰相关知
识的宣传力度还不够，宣传内容没有足够的吸引力。
针对以上的现象，商家和珠宝企业可以采用多样化的广告吸引更多消费者，进一步加强珠宝知识宣传，比如做专题珠宝知识讲座、义务咨询活动、募捐知识
竞赛、征稿等等，宣传自主品牌的时尚性，可信度。商家和企业需要全面考虑上
述各方面的宣传，必将出兵必胜。
五、购买珠宝首饰的时间规律
购买珠宝首饰的时间这方面与被调查者的性别、年龄均无太大关联，总体分
析发现，28%的人时间不确定，看中就会购买珠宝首饰，23%在纪念日时会购买，19%是自己或朋友生日是想要购买，17%为了婚庆购买，11%在节日是购买，少
部分的2%用于商务馈赠。调查结果说明珠宝市场存在相当一部分潜在顾客，没有
确定的目的纯粹是喜欢就买，也与前面所述的27%的人因为喜欢就会购买珠宝是
吻合的，商家生产的首饰如果符合消费者的审美和要求，很有可能吸引更多的顾
客，促进销售量。70%大部分顾客会在婚庆纪念日等节日时购买珠宝首饰，商家
就要考虑不同节日不同款式的设计以及内涵的设计，来满足顾客的要求。
六、消费者所担心的问题
在问及“您在购买珠宝首饰时最担心什么问题时”，有50%的消费者最担心以
假充真，而24%消费者最担心以次充好，25%的消费者则担心价格欺诈，而1%的消费者担心其他问题，如售后服务和使用后的满意度等。
以上数据可说明，当前消费者珠宝首饰市场鱼龙混杂，顾客最担心以假充真，还有以次充好、价格欺诈此类问题，反映出珠宝首饰市场上普遍存在这些现象。
为了谋求高利润，有些商家欺骗消费者，桂林市的珠宝市场面临着较为严峻的形
势，如珠宝商品工艺粗糙，假冒伪劣商品泛滥，人造品赝品充斥市场，暴利宰客，强买强卖等现象的存在，扰乱了珠宝首饰行业市场秩序同时也影响了商家的信誉，不得不让珠宝首饰的消费者忧心谨慎。
对于这种现象，一方面，商家应秉持“物真价实，顾客至上”的原则去推销自
己的珠宝首饰品，保持良好的品牌形象信誉，不断提高消费者的品牌忠诚度，促
进企业长远发展。另一方面，消费者在购买珠宝首饰时要认真了解各方面相关知
识，以免上当受骗。再者，有关部门也应当加强对珠宝首饰市场的监管，定期进
行市场巡视和检查，严厉打击和杜绝损害消费者权益的各种不法行为，规范珠宝
首饰市场向着更健康更和谐的轨道不断发展。
七、在调查过程中，部分接受调查者给我们提出一些宝贵意见，现结合我们的调查结果分析，总结几点建议如下：
1、提高珠宝首饰品质，明码标价。
2、设计新颖，多样化。
3、提高服务态度。态度亲和，尊重消费者的选择，不强买强卖。
4、加强珠宝知识的宣传，如免费提供鉴定知识、义务咨询活动、募捐知识竞
赛、征稿等。
5、加强珠宝市场监管，定期进行市场巡视和检查，严厉打击和杜绝损害消费
者权益的各种不法行为，规范珠宝首饰市场向着更健康更和谐的轨道不断发展。
6、树立品牌意识，提高企业信誉。
最后，对所有接受调查者表示感谢！
参考文献
1、《市场营销调研》课本,桂林理工大学管理学院市场营销教研室，韦家华。
2、《珠宝首饰营销》，王旭、申柯娅编著，中国地质大学出版社，2002年
9月第一版
珠宝市场 篇6
深圳珠宝展将于2014年10月31-11月3日在大中华国际交易广场展览中心隆重举办！正逢年底消费旺季，通过全方位、多角度的宣传和一对一买家邀请，必将掀起深圳珠宝玉石消费的热潮，助力珠宝企业和品牌抢占深圳及粤港澳珠宝玉石消费市场，提升销售业绩。
地处中枢的场馆优势
深圳大中华国际交易广场地处深圳中央商务区的轴心位置，是地铁1号线和4号线的交汇处，地铁站直通展厅，交通十分便捷。珠宝玉石消费是一个高端市场，与高收入群体密切相关。大中华国际交易广场周边聚集了众多高档写字楼、酒店、金融机构和商业场所，汇聚庞大的白领及商务精英人群，是珠宝玉石消费人群最为集中之地，蕴含着巨大的商机。组委会将成立15人的专业买家邀请中心，一对一地邀请这些有消费需求、有消费能力的终端消费者到现场参观采购，确保到会参观的观众数量和质量。
紧贴消费旺季，填补年末珠宝展空白
11月至春节期间是传统的珠宝玉石消费旺季。深圳珠宝玉石博览会于11月举办，是深圳地区年末唯一的专业珠宝展，紧贴“双十一”、圣诞节、元旦、春节等节日带来的年末珠宝消费高潮。环球展览专业办展20年，在展会的宣传推广和买家组织上拥有最丰富的经验和专业资源，11月举办的深圳珠宝玉石博览会将成为年末珠宝玉石采购热潮的起点。
全方位宣传推广
珠宝市场 篇7
随着经济的高速腾飞, 大学生消费种类和消费金额日益增加, 大学生所表现出来的消费能力蔚为可观, 因此大学生消费群体成为了各类行业的发掘对象, 珠宝行业也不例外。虽然他们的经济购买力不高, 但还是有很大一部分学生趋向成人消费, 并且他们是未来潜在的消费者, 因此很有必要对他们进行专门消费行为和营销策略的研究。
经过调查, 大学生群体购买珠宝玉石的目的有三, 送给同学、朋友或家人, 买给自己和从批发商那里买入再销售。珠宝玉石的品质有好有坏, 大学生所能够买的大多为中低档的商品。
一、珠宝首饰商品的属性, 有针对性的去制定营销策略
(一) 保值性
珠宝玉石属于矿产资源, 是不可再生资源, 在短时间内不能生成, 而随着近些年的市场行情可以看出, 消费者对于珠宝玉石的需求量在与日俱增, 从长远看使其具有增值的趋势。
(二) 耐久性
此类商品无论是它本身的物质含量还是它的经济价值都不会随时间的推移而发生变化和变质。
(三) 美学价值
不仅是物质享受, 更是精神享受, 它是一种具有美学价值的物质, 佩戴、把玩或者摆设后都可以给人以美的享受, 同时还可用于收藏以升值。
(四) 历史价值和科学价值
玉石的种类有很多种, 不同地域开采出的玉石具有不同的成分和外貌, 有一定的研究价值。
(五) 需求弹性大
这类商品并不是生活中所必需的, 而且替代性强。
(六) 价值高
物以稀为贵, 作为不可再生资源的珠宝玉石, 具有较高的价值。
二、分析大学生群体的消费特点
(一) 理性VS感性
大学生消费时会考虑自己经济来源途径与经济数量, 较多情况下喜欢性价比较高的商品。同时, 根据这个群体的特性, 他们偏好商品具有实用性。还希望商品能让人通过购买的商品获得精神的愉悦和心理的满足感。
(二) 个性、共性
大学生处于网络时代的接受者, 对潮流与时髦挂钩, 他们心里渴望奢侈品与知名品牌商品。因此他们追求的是有较高声誉的品牌, 且对于品牌有一定的忠诚度。大学生正处于后青春期时期, 这是一个张扬个性、追求与众不同的时期, 不喜欢千篇一律的发型、穿着打扮;但同时, 他们也不希望自己成为同学眼中的“异类”, 在追求个性的同时寻找着共同点。
(三) 消费差异增大
大学生消费的经济来源于个人与家庭, 但家庭比重较大, 因此家庭收入状况和自己在校收入情况有很大关系。一定程度上决定着大学生的消费数量与消费质量。
(四) 网购成为主要消费方式
大学生对网络的热爱决定了网购在大学生中的影响度, 很多物品大学生都喜欢从网络上购买。大学周围的快递服务店也也已经成为快递行业的聚集点, 每天去取快递的学生络绎不绝。经过调查, 大学生生活费中除去伙食费后的部分, 有45%左右用于网购。
三、营销策略
企业想迅速地占领大学生消费市场, 在了解了大学生群体的性格偏好后, 一要制定专门针对大学生群体的营销策略;而要运用多种营销手段来吸引大学生进行购买;三是即使评估营销效果, 并做出营销方式和手段的改变。
(一) 产品品牌策略
公司应该充分调研大学生市场, 对他们的消费有充分的了解, 以便制定适当的政策和方案。在一定程度上, 珠宝行业属于奢侈品行业, 但对于大学生来说, 他们没有足够的经济实力购买高档的珠宝玉石, 更多的是寻找适合自己的物美价廉的装饰品。
(二) 产品定价策略
大学生消费群体的独特性质决定了其市场的特性, 其表现为规模较大、价格承受力较弱。因此企业在针对大学生定价时, 应该考虑这两方面的因素。着重产品的数量销售, 而不是价格销售。与此同时企业应该想到用市场份额和规模战胜产品成本, 走薄利多销之路。
(三) 产品个性化策略
结合不同玉石蕴含不同寓意和大学生追求个性、与众不同的特点, 珠宝玉石企业可以打响差异化战略, 找到符合大学生审美的产品。大学生处于青少年时期, 极度追求个性与唯美, 企业可以根据这点走个性化营销之路。
(四) 渠道策略
大学生市场的开发, 除了传统的营销方式, 还应该采用适应于他们的方式。如网络销售、团购销售等多种消费渠道。与此同时还要扩大在学生中的影响力与知名度, 使商品能够很好接近大学生群体。
(五) 促销策略
广告仍然很大程度上影响着大学生, 大学生经常接触的网站广告很大程度上影响着他们, 如淘宝、新浪微博、聚美优品。因此企业可以从大学生经常接触的网站制定广告计划。同时还可以与学生组织进行联系, 通过冠名赞助的形式加入到学生活动之中去。
大学生群体的性质决定了他们的购买行为, 他们的心里特征、嗜好和经济状况很大程度上影响着他们。利用现代化的媒体技术与营销策略, 能够达到预期的效果, 能够获得大学生这一特殊群体的青睐。通过调查我最终得出, 在大学生市场上, 价格始终是影响他们消费能力的最重要的因素。如果价格在可接受的范围内, 及时并没有太大的需求欲望, 也会因为“一时冲动”购买下来。
摘要：在国民经济飞速发展和居民收入稳步提高的同时, 我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势, 大学生即将成为珠宝行业的潜在消费者, 虽然目前消费能力不高, 但他们的潜在能力却无限巨大。
关键词：供需平衡,珠宝消费,营销策略
参考文献
[1]何雪梅, 徐晓红.珠宝体验营销[J].宝石和宝石学杂志, 2005.
珠宝产能过剩市场需求多元化 篇8
中国珠宝行业与国际珠宝产业的相关度日益增加，从产业层面到消费层面都是如此。2014年国际彩色宝石与珍珠价格的一路上涨源自中国，第三、第四季度中国黄金首饰市场需求的下滑导致世界黄金价格下跌了20%。中国市场被看作是拉动国际珠宝经济的重要杠杆，也是各种珠宝产品的终极市场。中国的珠宝行业自身既要面临国民经济增长放缓，经济下行，又要面对人员、原材料成本上涨的双重压力，大型企业日子难熬，特色小型企业顾客盈门，可谓如鱼饮水，冷暖自知。
产能过剩问题突出
自2012年起，珠宝首饰市场迅猛的增长开始放缓，存在的诸多问题开始被暴露出来。与全国许多行业一样，珠宝首饰行业面临最突出的是产能过剩的问题。生产环节，深圳、番禺、镇平、苏州、扬州、山下湖等地的各种类型的生产型企业已达到近万家，从数量上而言，加工量足以支撑十年的需求。据中宝协统计，在销售环节，我国24个珠宝产业基地大中型专业市场近百余个，全国具有一定规模的专业珠宝市场超过300家；加上购物中心、百货市场有近5000家。以北京为例，具有一定规模的珠宝专业市场43家，四环以内就有39家；在四环以内，每8平方千米就有一家；以四千米为半径可达四家珠宝市场。
与之相对应的是人人都是珠宝商，大量珠宝市场被囤积在销售环节。看似规模巨大的市场，中间环节过于庞大，零售终端缺乏有效的推广手段。由于经济增长的放缓，翡翠、黄金等的降温，导致小部分珠宝商资金链出现问题，“跳货”情况频现，习惯于延期付款的珠宝商损失惨重，2014年深圳水贝珠宝交易市场的坠楼惨案并不是个案。然而，即便如此，国内缺乏有效的投资途径，珠宝市场对社会闲散资金而言是全新的领域，每年仍有大量人员和资金涌入行业，造成行业的“泡沫繁荣”，虽在一定程度上解决了就业问题，盘活了市场，但珠宝行业资金占压率大，专业性强，业外资金进入之后，难以在短期内收到回报是突出的问题。
产业层面启动全面整合
2014年底，随着金一黄金、萃华金店等珠宝品牌的上市，进一步拉开了珠宝资本运作的序幕。品牌企业引进资金，科学高效发展、加速产业升级是大型珠宝企业应对经济寒冬的对策。
日子最不好过的是大批低效生产的企业，铺货量大、产品滞销、资金难以回笼，产品同质化严重，使得品牌之间只能以价格进行竞争。面对网商的挤压，大型商场、珠宝专业市场为保证利润，租金连年上涨。专家估计，2015年将是大型珠宝企业的倒闭年，也是淘汰落后产能的一年。
随着彩色宝石的流行，个性化珠宝将扩大市场占有率。定制珠宝在2014年增长明显，小而精的订单带来丰厚利润，不少中小型企业快速转型，专做定制业务、小订单，最忙的时候，不少小型工作室的订单甚至排到半年以后。
互联网经济的发展也使得珠宝企业不得不适应小订单，淘宝和微店的特点是批量小、周转快。为了适应这一局面，动辄上千人的内销型珠宝加工企业可能进一步拆分成几十人的小型企业。可以预计今后深圳的生产格局将会是十家左右的规模化、自动化程度高的企业，占领全国90%中档到低端简单款首饰市场，其余高档首饰、个性化首饰将会是精工细作的中小型企业的天下，这也是现代国家的首饰生产格局。
需求多元化
2014年，彩色宝石市场全面启动。消费者似乎一夜之间接受了彩色宝石，黄金、钻石一统市场的局面不在。多种彩色宝玉石表现不俗：从2013年下半年起，青金石异军突起，价格一路看涨，无白少金的4A级圆珠直径l厘米市场零售价连翻四番，到2015年初，5A级的圆珠论克议价，4A大珠十八子串动辄上万屡见不鲜。
青金石的迅速走红可以看作是文玩市场与宝石市场的一次“碰撞”，而其他能够与文玩重合的诸如和田玉、南红玛瑙、蜜蜡、绿松石，与以金刚、凤眼、菩提为代表的植物种子，以及珍贵的紫檀、黑檀、檀香、沉香搭配，形成了具有中国特色的珠串与宝石结合的既能佩戴又能把玩的配饰新品种，这是伴随佛教特别是藏传佛教兴起的一种文化现象，也是和田玉价格居高不下之后，年轻人对传统高档玉石一次心理寄托的转移。这股风潮还吹到了巴黎：在2014年底巴黎时装周上，男女模特佩戴着108子的念珠出场配合秋冬服装展示，在从微博到微信的社交网络上被大量转载。
需求带来市场。绿松石伴随着这股热潮重新被人认识，瓷松的成品在零售市场涨至每克千元。可惜，再难见大块的成品，多被切磨成珠子，也可见小型的把玩件，在2015年初，30～40克的未经处理的苏工原矿松石雕件的零售价叫到2万多元。究竟真是火爆，还是有价无市？恐怕只有商家自知。
琥珀的情况复杂。2014年，不透明的蜜蜡价格前十个月幅涨明显，所谓老蜡包括经过优化的有一定时代感的“老蜡”零售每克几百上千元不等，真正的老蜜蜡更被炒到一克几万元！这一趋势在10月后放缓，这与零售市场接近饱和有关。中国市场的琥珀，包括常见的波罗的海琥珀、多米尼加琥珀的价格，因为上轮上涨处于平稳的高位，墨西哥蓝珀和缅甸金蓝珀正成为新宠，仍有不小的投资空间。2014年底2015年初，收藏市场对天然未经任何优化处理的琥珀需求渐旺，将推高琥珀的价格，加之欧盟对作为琥珀主产区的俄罗斯实施经济制裁，价格有可能全面上涨。
需要引起注意的是红珊瑚。国人热爱鲜红色，红珊瑚是佛教七宝之一，也是藏传佛教中大日如来的象征。我国1988年将红珊瑚列为国家一级重点保护动物，濒危野生动植物物种。联合国《濒危物种国际贸易公约》（CITES）2008年将红珊瑚列入附录Ⅲ，禁止非法采摘并限制其国际贸易。我国未禁止红珊瑚贸易，但过度采集红珊瑚确实会破坏海洋生态环境。有关国际组织一直致力于在国际贸易公约中禁止红珊瑚的贸易，红珊瑚在未来像象牙一样被禁止交易的可能性极大，我国进口和经营红珊瑚需要六证（国家质检总局颁发的《进境动植物检疫许可证》，输出地官方出具的《输出动物产品检疫证明书》《原产地证书》，国家林业局濒危物种进出口管理部门颁发的《野生动植物允许进出口证明书》、农业部渔政局颁发的《水生、野生动物及其产品进出口审批表》，以及输出地官方相关部门出具的《国际贸易许可证》），缺一不可。但多数商家似乎都忽视了这一点，所以经营具有一定的风险，收藏红珊瑚更应慎重。
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2014年上半年，钻石需求强劲，黄金市场惨淡。翡翠受缅甸政局影响，原料供应不稳定，但因珠宝商手里存货不少，还在消化库存，中低端产品平稳中略有下降，高货还是有人在收，价格与2013年基本持平。2014年下半年，镶嵌类彩宝全面兴起，零售价在1000元至2万元左右的各种彩色宝石都在热销。中低档坦桑石与2013年相比价格基本持平，甚至略有下降，而高档坦桑石仍在以每年至少10%的速度上涨。祖母绿持续升温，但市场的热点基本集中在10克拉以下天然无油的产品上，并不特别挑剔产地。碧玺是热销的传统产品，芙蓉石也有不错表现，葡萄石有所回升。给大家带来惊喜的石榴石，斯里兰卡产的全净体石榴石的零售价格达到令人惊讶的水平，108颗7～9毫米的紫牙乌色斯里兰卡石榴石珠串能轻松卖到万元以上。酒红色刻面宝石也被普通市民所接受，还有一个全新品种，芬达石（橙红色石榴石）由于国际知名品牌的热炒而被时尚圈所认可，芬达石的产量并不多，高品质的更少，远未达到高位，很具升值潜力。水晶在上半年涨幅明显，热门首推金丝发晶，10克拉以上金丝顺发镶嵌首饰零售价达2万元左右。巴西出产的紫水晶、黄水晶也是收藏热门。4A级别的宝石原材料价格按克出售，40克拉以上的色彩浓艳、内部纯净的宝石零售近万元。
传统的红蓝宝石与新贵宝石上涨明显相比，正处于平台期。无烧红蓝宝石资源稀少，非洲产镶嵌好的无烧红蓝宝石成品，大众能够消费起的，建议尽快人手。据业界可靠消息，以色列珠宝商完成了对红宝石原石的收购，此举相信针对中国市场，所以可以预见的未来，天然红宝石价格将会大规模上涨。2015年头一个季度，市场上仍有存货，有志于红宝石的人应尽早出手。
珍珠从2012年起持续走高，上涨的顺序是金色南洋珠一白色南洋珠一黑色南洋珠。2014年9月的香港珠宝展，中国大陆的买家蜂拥而入，高品质的珍珠一抢而空，令珍珠批发商措手不及。估计2015年3月的香港珠宝展，高品质珍珠提价的可能性极高。
最后再来谈谈钻石。中国内地投资者应该对钻石有信心。二战后，在国际大盘商严密控制下，钻石价格的走势是平稳地缓慢上涨，没有大起大落。对中国大陆市场而言，30分左右的钻石是刚需，从一线到三四线城市，钻石是婚庆市场的主流。从投资角度说，标准圆钻也是不错的选择，国际市场上，标准圆钻是最易于流通和变现的。稳定投资，建议选取2克拉以上的标准圆钻。
中国大陆的珠宝市场再也不是单一材质的天下，一款首饰由几种或十几种宝玉石材料组成不再鲜见，首饰的价值也不再局限于材质，沉香、朱砂广泛应用，中国独特的文化特征和年轻消费者对传统文化的追求，令现代首饰设计的中国风格正在形成。年轻一代珠宝商也在走向世界，类似于海纹石、紫龙晶这样的生僻宝石也在2014年为消费者带来惊喜。珠宝首饰成为常规化商品，今后市场的服务方向将真正转向有佩戴需求的消费者，礼品需求将进一步趋淡。
市场转型，仍需严格规范
诚信成为制约中国珠宝市场发展的最大因素，消费珠宝的人似乎都要把自己逼成“专家”，这对于大多数人是不现实的。淘宝网成为珠宝诚信问题的重灾区，大量假冒伪劣产品充斥互联网，北京的十里河珠宝市场伪劣蜜蜡、绿松问题很多，亟待质检部门出台有效的监管措施。另一方面，随着珠宝市场产品种类的增加，国标的制定部门也应与时俱进，尽快出台具有普遍性的商业标准，或者干脆采纳国际通行的标准，真正做到与国际接轨，而不是国际一套标准，国内一套标准，片面追求中国特色，人为增加难度。
彩色宝石大量进入内地市场，各种国际证书也随之而来，证书质量良莠不齐，国内消费者一定要向商家索取有法律效力的国家实验室、或是有仲裁权的权威实验室的证书，维护自己的权益。
商家应该清楚，消费信心对于市场的重要性，现阶段市场的遇冷，有经济放缓的因素，很大一部分在于消费者对于珠宝的信心丧失，“太容易买到假货了、我旅游购物又让人骗了，珠宝行业水太深”是很多消费者的心声，珠宝是诚信商品，商家更应该自律，讲诚信。
中国市场巨大，即使是中等收入家庭，家庭珠宝的拥有量也远远无法与同等收入的发达国家相比，欧美的遗产税中，明确规定珠宝是不缴纳遗产税的，这在各种传闻满天飞的今天，确实如同给珠宝行业打了一针强心剂，要让珠宝物超所值，起码物值相当。如何给购买者带来温馨、快乐和财富的传承，才是市场偏冷的今天商家应该认真思索的问题。