珠宝品牌

珠宝品牌（精选8篇）

珠宝品牌 篇1

随着经济全球化的快速发展以及人民生活水平的迅速提高, 珠宝的市场销售出现旺季。在我国改革开放, 发展社会主义市场经济的条件下, 我国的珠宝企业面临着国外珠宝企业品牌的竞争, 国内珠宝品牌发展迅速, 如何在珠宝首饰行业树立自己的品牌, 提高珠宝企业品牌的市场竞争力, 是一个亟需解决的问题。

1 我国珠宝企业的现状分析

(1) 中国的珠宝企业发展自己的品牌起步晚, 对于品牌的意识不强, 珠宝企业发展参差不齐, 难以形成很有竞争力的珠宝品牌。国内珠宝品牌主要占领的是中端市场, 主要销售一些毛利率较低的黄金和铂金饰品。

(2) 随着生活条件的改善, 人民群众经济收入的增加, 对于品牌珠宝首饰的关注度也在提高, 我国珠宝企业的市场更加广阔。但是, 我国很多珠宝企业的品牌意识淡薄, 企业文化关注品牌发展的内容少, 珠宝品牌的创新能力差。

(3) 外国的珠宝品牌发展历史悠久, 市场经验丰富, 品牌意识强, 随着改革开放, 中国珠宝市场的国际化, 外国珠宝品牌的涌入, 中国珠宝企业面临巨大挑战。

2 我国珠宝企业实施品牌战略的必要性

(1) 随着销售方式的转变, 我国珠宝企业品牌价值亟需提高。近年来, 我国珠宝市场竞争激烈, 电子商务发展迅速, 各类珠宝销售网店开张, 打破了区域限制, 把国内珠宝企业的竞争扩大成国际化的珠宝销售竞争。这就在客观上要求我国的珠宝企业要更加关注品牌建设。

(2) 发展珠宝品牌战略, 是珠宝企业参与市场竞争方式转变的客观要求。众多国内珠宝企业为了争夺市场, 纷纷“大打价格战”, 这种盲目的、非常态的企业营销战略是错误的行为, 将会导致消费者对其质量产生怀疑, 长期如此恶性竞争下去, 势必会引起广大消费者的抵触心理, 这种盲目的行为甚至会影响到整个珠宝行业的正常运营。这就需要珠宝企业发展品牌战略, 来规范国内的珠宝企业行为。在我国社会主义市场经济发展过程中, 我国的珠宝行业要想取得长足发展, 就必须要考虑珠宝行业的特殊性, 珠宝企业就要通过发展品牌经营战略, 包括建立品牌质量、增强本企业在珠宝行业的竞争力, 提高珠宝品牌在消费者心目中的信誉度。

(3) 我国珠宝企业发展模式的转变客观上要求实施品牌战略。我国珠宝企业在群雄并起的时代, 要提高自己企业的竞争力, 必须重视品牌的树立和质量的提高, 企业品牌发展模式的转变也是实行高精尖的战略发展。现在很多地方政府和企业开始重视地方品牌的保护, 说明珠宝品牌的重要性。

(4) 珠宝企业要实现品牌战略, 让珠宝品牌具有丰富的人文关怀。国际知名品牌的珠宝能够长期占领珠宝首饰的销售排行榜前列的原因主要在于该品牌内涵融入了很多情感因素, 容易拉近和消费者的距离, 易于被消费者接受。随着我国人民生活水平的提高, 对珠宝首饰的需求增多, 虽然广大消费者是爱国的, 选用民族珠宝产品的意识增强, 但是我国珠宝企业的发展历史和品牌质量还是在很大程度上比国际水平落后。要让消费者认同并且愿意接受, 我国的珠宝企业必须推行人性化的珠宝品牌, 让珠宝的宣传销售的每一个细节上体现出人文关怀。可见, 珠宝品牌的质量人文化和信誉度的增强是珠宝企业人性化品牌的重要组成部分, 当然种种人文关怀和信誉度的实施, 还要靠珠宝品牌战略的有效实施。

3 我国珠宝企业实施品牌战略的措施

我国珠宝品牌战略指的是我国的珠宝企业通过建立一系列的具有自身特色、和其他珠宝企业有竞争力和区别性、生产的珠宝首饰易于被消费者接受并能够长期购买的构建珠宝品牌的工程。我国的珠宝品牌战略如何建设呢?如何既能生产出被消费者认可的信誉度高的珠宝首饰, 又能增强珠宝企业的竞争力和获取更高的品牌效益呢?本文认为可以从以下几个方面来实施。

(1) 我国珠宝企业要提高品牌意识, 重视自身企业文化素养。我国的珠宝品牌很多, 各珠宝企业可以利用珠宝协会经常组织的评选优秀珠宝品牌的活动, 扩大自己品牌的影响, 利用媒体的宣传和推广活动, 树立自己在珠宝首饰行业的品牌地位, 定期不定期地与同行业的企业进行业务交流, 根据市场定位自己的品牌特色。

(2) 关注珠宝品牌的特色发展, 寻求合理科学的珠宝品牌战略。我国珠宝企业设计推出珠宝首饰时, 很多产品在款式、定位、工艺手法上如出一辙, 没有什么不同, 珠宝品牌的同质化现象严重, 不同的珠宝企业推出的产品出现很大的相似性, 很难满足不同层次消费者的需求。为了避免这种品牌大众化的产品出现, 就要关注珠宝品牌的个性发展, 就要针对不同层次的消费者需求制定与之相对应的珠宝产品生产规划, 在珠宝品牌个性化的研究上, 多注重生活品味、时尚特点、审美感的独特性等方面加强珠宝品牌的个性发展。在我国现在的珠宝行业中, 很多大众化、没有个性的销售、服务, 经营品牌商品时, 却一味地追求扩大广告宣传。这种做法的错误在于没有全面地看待珠宝品牌, 正确看待珠宝品牌应该适度地选择用个性突出来强化本企业的品牌产品。

(3) 关注我国珠宝企业品牌定位。我国珠宝企业要重视品牌定位的重要性, 企业品牌的定位指的是该企业在考察产品以及市场定位的前提下, 对本行业的品牌所蕴含的文化价值和个性化特色产品的商业运作决议, 企业品牌定位是构建企业形象是否能够达成预期目的的过程和结果。像我国珠宝著名品牌“周生生”珠宝公司立足年轻群体的消费心理, 追求时尚、奇异猎奇等需要, 推出新款的铂金打造的对戒首饰, 一上市就深受广大年轻群体的青睐。还有一些珠宝公司另辟蹊径, 追求个性珠宝饰品, 像“金至尊”珠宝公司推出的“金马桶”。还有像“周大福”珠宝的“三绝”系列饰品, 也是从该企业的特色品牌定位出发制定的, 能够满足大众消费群体的需要。以上三个珠宝品牌企业的成功源于重视企业品牌地位, 他们的经验是宝贵的, 值得其他珠宝企业创建品牌过程中进行有效的借鉴。

(4) 学习和考察国外珠宝品牌的成功经验, 增强我国珠宝企业品牌价值。伴随经济全球化发展的趋势加强, 很多国际知名的珠宝企业品牌进入到我国珠宝市场, 抢占了我国高端消费群体的珠宝市场。国外著名珠宝品牌都是凭借欧美流行时尚特色与国外经典流行冲击了国内消费群体的消费需求, 外国珠宝品牌的百年经典, 做工精湛别致是其一大优点。中国国内的珠宝企业发展品牌是参差不齐的, 很多有保守特点, 家族传统多, 要提升自己企业的珠宝品牌, 必须要向国外先进的品牌珠宝企业学习才行。从两分法的观点来看, 国际知名品牌进入中国市场, 是有利也有弊的, 既给国内同行业企业产生很大的市场竞争压力, 也给我国珠宝企业发展带来时尚设计理念、现代的高科技珠宝加工知识、领先于世界的珠宝企业管理经验。向国外先进的珠宝企业学习, 学习它们的品牌定位、品牌创新意识, 在一定程度上加速了中国珠宝品牌的发展。

(5) 改善珠宝企业的管理, 提高工人素质, 开拓创新意识要增强。我国珠宝企业, 很多是小型企业, 家族式管理, 工人素质不高, 这些因素都阻碍我国珠宝企业品牌发展。只有通过改善珠宝企业的管理, 开展专业培训提高珠宝企业工人的素质, 珠宝企业要认真对待自己珠宝品牌的态度, 改善管理, 提高工人素质后, 在产品设计上加大创新力度, 才能增强我国珠宝企业的国际竞争。

4 结语

总之, 我国的珠宝品牌市场竞争力的提高, 就要必须重视品牌的综合价值。我国的珠宝企业只有采用多种措施, 利用整合多种资源, 真正地、有效地对自己的珠宝品牌进行特色设计和创新, 能准确地进行品牌定位, 常抓不懈地增强我国珠宝企业的品牌形象, 开拓思维与创新品牌意识, 才能增强我国珠宝品牌的国际竞争力。

摘要：本文首先就我国的珠宝企业品牌发展的现实状况展开分析, 对存在的问题进行分析论述;接着就我国珠宝企业的品牌战略发展的必然性进行了细致的论述与分析;再次, 对于如何面对激烈的国际竞争, 促进中国珠宝品牌的发展, 提出了相应的措施;最后, 总结了我国珠宝企业品牌战略研究的发展前景。

关键词：中国,珠宝企业,品牌战略

参考文献

[1]李敏.成功品牌的设计要略[J].经济纵横, 2005 (4) .

[2]孔凡杰, 郭信聚.我国水泥企业品牌管理探讨[J].企业经济, 2005 (2) .

[3]2008年中国珠宝首饰行业分析及投资咨询报告 (上中下卷) .

[4]张卫华.论企业的品牌经营战略[J].特区经济, 2005.

[5]蒙代尔全球珠宝100强.中国宝石, 2007 (4) .

珠宝品牌 篇2

珠宝品牌计划1

一、正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

二、从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

三、从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：

①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。

③有什么样的打折促销活动。

④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

四、在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：

①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;

②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;

③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

五、在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开始)，就做一个“产品供货方案”。

举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。

六、网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。

珠宝品牌计划2

一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1.面带微笑。

2.仪表整洁。

3.注意倾听对方的话。

4.推荐商品的附加值。

5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者。

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1.顾客购买的主要障碍：

(1)对珠宝首饰缺乏信心。

(2)对珠宝商缺乏信心。

2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：

(1)认真观察

(2)交谈与聆听。

3.顾客的购买动机

4.顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1.顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么?我能为你做什么?”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”

2.展示货品时的专业用语

(1)介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

(2)鼓励顾客试戴的销售用语A.这块玉佩是天然的A货，这个价位特别合适;B.这几个是本店新到的款式，您请看看;C.这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;D.这种款式非常的适合您;E您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;F本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您

3.柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;

(2)这是您的发票，您收好;

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢;

4.顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您。

五、售中服务

1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：A.走动时突然停住;B.眼睛盯紧某一款;C.询问新款或某一款;

3.展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝品牌计划3

时间过得好快，转眼间我进入珠宝店已有1年了。也成为了珠宝店的销售人员。现在20__年已经开始了，这时候得写一份20__年的个人工作计划了。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标

上级下达的销售任务__万元，销售目标__万元，每个季度__万元。

二、计划拟定

1.年初拟定《珠宝销售计划》。

2.每月初拟定《珠宝月销售计划表》。

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施

1.熟悉珠宝店新的规章制度和业务开展工作。珠宝店在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。

2.制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4.在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

珠宝品牌计划4

现在我就下一阶段珠宝销售管理的工作计划，制定如下：

第一、在人事管理方面

1、招聘和培训管理。根据公司、部门的发展需要招聘人员，做好入职前的培训，做好人事招聘，同时做好员工的职业规划。

2、效绩考勤管理。根据各部门、各职位的工作分工，组织制定各岗位的描述，明确工作内容，上下级工作关系，特权和责任。

3、办公会议的进程管理。建立、完善现有的早会制度，把工作重点放在规范工作流程建设上来。

二、生产经营工作

1、确保生产目标的情况下，增值增量完成公司分配的具体任务。

2、加强安全生产监督。

3、组织工作人员定期的培训和学习。

4、更新公司设备，提供完善销售服务。

第三、珠宝销售的具体任务

1、分析市场和分配工作。为了保持维护老客户以及发展新客户，公司要以杭州市区中心开始发展，建立一个发散型构架的市场。

2、团队建设和组织建立一个熟悉业务，相对稳定的销售队伍团队。

3、完善的营销体系，建立明确的业务管理系统。完整的销售管理系统的目的是让销售人员充分调动他们的工作积极性，让他们对工作有高度的责任心，努力提高销售人员的主人翁意识。

4、培训销售人员在工作当中发现问题，分析问题与解决问题的能力。

5、销售目标。今年的销售目标是基本实现了每月实现30万元销售额。

珠宝品牌计划5

一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1、面带微笑2、仪表整洁3、注意倾听对方的话4、推荐商品的附加值5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1、顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心

2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听

3、顾客的购买动机

4、顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1、顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么?我能为你做什么?请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

2、展示货品时的专业用语

介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

3、柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

(2)这是您的发票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢。

4、顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

3、展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝品牌计划6

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

一、先做好_月_号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

二、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

三、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

四、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

五、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

六、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

珠宝品牌计划7

在新销售工作规划中，首先要做的就是销售目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后，就是销售费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例，如此，整体工作总结和新销售工作计划才算完整、系统。但是为了保障销售工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

目标导向是营销工作的关键。在新营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体工作总结和新营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

新销售工作规划中，首先要做的就是销售目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后，就是销售费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体工作总结和新销售工作计划才算完整、系统。但是为了保障销售工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

珠宝品牌计划8

本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。

在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，了解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业知识，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。

在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。

客观的分析业绩不佳这件事，我总结了三方面:

第一方面，我们的职业素养还有待提高，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售能力以及工作积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售能力上，必须要提高。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的提高学习的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。

第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。

第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。

以上三方面是我总结的今年业绩不佳的主要原因。总的一句话，销售是要围绕着顾客发生的，毕竟卖场及周围环境的竞争激烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个我们自己的客户圈子，才会有良性的、持久的业绩产生。

我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，如果在主要层面上我们能有很好的调整，那么我还是对我们新年的业绩有很大信心的。

新的一年，我一定会把更大的热情都投入到销售中去，我也会把信息及时反馈给公司，希望我的不足之处，公司能及时的指出，并给我帮助和提高的过程。

人无完人，我相信，只要我们能真正以一个团队的心态来工作，相互支持，那么很多问题是可以很快解决的，我们是可以发挥出我们善于沟通，善于销售的优势的。

希望新年里，公司的业绩会更好，卖场本品牌珠宝专柜的生意会有一个质的突破。

珠宝品牌计划9

珠宝销售工作总结销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面总结一下在销售时应该注意的几个方面：

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。

2、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

3、充分展示珠宝饰品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”……营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是vvs级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有(否则顾客可能扭头就走)，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

6、促进成交

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

7、售后服务

当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么?”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍(这可能又是她办公室的话题)，如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。

8、总结销售过程和经验

对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。

珠宝品牌计划10

目标导向是营销工作的关键。在新营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体工作总结和新营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

具体写发可参考本栏目的范文，结合具体情况做适当的修改。

中国自己的百年珠宝品牌 篇3

其实中国的百年品牌在时尚产业中并不多，例如同仁堂、九芝堂等是做药的，品牌形象上自然更偏重信任度的建立；而食品领域的如狗不理、天福号和六必居等则更偏重历史故事对于产品的文化附加，自然也不用非要和时尚挂边；可是作为时尚产业的珠宝或服装，我们中国的百年品牌，的确是老气了一些，“土鳖”了一些。

老凤祥、恒源祥等品牌，的确看起来不如宝格丽和路易威登的品牌时尚度高，但真是因为产品不如别人的时尚吗?真是老凤祥的戒指就没有卡地亚的好看吗'我认为不尽然，也许被比下去的，只是国内百年品牌在时尚度打造上缺乏的勇气、关注与专业而已。不得不说，老凤祥等本土珠宝品牌在品牌时尚度的打造上缺失新锐、创新与突破的塑造手段，当品牌无法突破百年的文化禁锢，自然身上就总有着厚厚的历史尘埃，从而遮掩了百年后的当下光彩。

我曾与老凤祥大成都区一级代理商王伟标先生有过一番长谈，然后饶有兴致地去了老凤祥在成都的好几家店面。坦诚地说，老凤祥现在的产品序列中，偏常规的款式还是占较大比例。不过，这也是因为国内的很多珠宝消费者还没有完全学会如何消费珠宝的时尚，过分地关注珠宝的财富属性。当品牌面对只重视钻石大不大，铂金纯不纯的消费者时，从商业角度出发，自然就缺乏了往时尚大迈一步的勇气。因为迈出这一步，一定会付出代价，回报却可能是比较长远的。

我们拿老凤祥的代言人来说，数年不变都是赵雅芝。这样的选择体现了品牌的价值延续，吸引了愿意为此买单的消费者，但事实上赵雅芝与潮流早就“分手”了。但老凤祥却始终没有换掉这样的代言人。因为换掉后消费者是否会为时尚突破买单，也很难说。

前不久的一项统计显示，中国曾经辉煌的老字号品牌正在以每年5％的速度消亡，全国约有70％的老字号已经走完了其整个生命历程，而剩下的老字号中，还有将近一半面临着严重的生存危机。虽然老凤祥并不在这困顿的一半里面，仍是中国现在国内珠宝品牌中销售及盈利排名前3的品牌，但此数据仍有借鉴意义，因为面对中国经济的发展，中国消费者的消费成长，百年品牌终归需要在品牌时尚度的打造上更多一些创新与突破的勇气，并应以这样的突破与创新去逐步消弭消费者对于中国百年品牌的误读。

你所不知道的成都工美成都工美其实不是一个珠宝品牌，而是一家珠宝卖场品牌，其旗下的凤祥楼、锦官银楼及七宝楼均属专业珠宝综合卖场。当你逛完卖场1楼的珠宝，其实更应该往2楼和3楼看看，里面有着许多让人惊喜的精工礼品，在工艺礼品方面，成都工美是成都市场当之无愧的第一。

你所不知道的飞天珠宝飞天珠宝的两个老板一位是科班出身的矿石专家，一位是长期沉浸在翡翠中的玉痴，两人在翡翠领域的专业性及多年积淀的搜货渠道，成就了飞天翡翠产品的整体高品质。如果你愿意，完全可以去飞天琴台路旗舰店的会客茶厅和他们聊聊，说不定能有机会一睹他们珍藏的罕见精品翡翠。

你所不知道的周大生珠宝周大生珠宝在全国拥有2000多家连锁店面及柜台，是当下中国珠宝界当之无愧的第一规模品牌。不过你在周大生的店面选购珠宝的话，建议关注是否是“一口价”，因为周大生是国内首推“一口价”的珠宝品牌，不接受讲价，却具有超高的性价比，绝对是精打细算的消费者最简单的选择。

你所不知道的金伯利钻石金伯利钻石的珠宝款式设计可以说是本土品牌里的翘楚。而且，如果你已经购买了金伯利钻石的珠宝，还有一项很有意思的服务是一定要体验的，那就是免费无理由换货。只要你购买了一款金伯利珠宝，就可以随时更换同价商品，这对于多变的爱美女人来说，绝对是一次投资，N次享受。

你所不知道的中川珠宝也许你不常听到中川珠宝的名字，但它却是四川地区最大的珠宝商之一。它的强大不在于店面多，而在于渠道和货品，我们熟知的很多珠宝品牌都在中川拿货，有行内人士说：“因为中川强大的渠道，所以只要你有钱，那么不管懂不懂珠宝，都能开好珠宝店!”

鑫源珠宝品牌营销策划书 篇4

作为河南省会的郑州,2015年末全市总人口达956.9万人,消费基础庞大。同时中原经济区建设已上升为国家战略,在此利好条件下,郑州珠宝消费市场恰逢机遇,不断创新发展,进一步强化行业宣传和信息交流,构建以郑州为中心,全国中部地区最大销售中心。

通过对郑州市场的调查和分析,发现整个郑州市场的销售额比较可观,消费群丰富。郑州市场突出的特点就是消费者总量大约在80%以上而其中女性消费占90%左右。在当下经济迅速发展的情况下发现,未来市场规模的趋势,以中高档为主导消费。经研究得出,珠宝的款式应该随着国家首饰行业的不断革新,及时调整产品的设计风格和档次,并了解客户的年龄、性别、收入、教育程度、地址等基本信息,对客户爱好、特长、婚姻等方面信息搜集,通过书籍挖掘和客户行为研究,对客户信息进行分析和处理,以确定特定消费群体及个体的兴趣、消费习惯、消费倾向和消费需要等,从而明确特定客户特征,并找到不同的目标客户等。

二七商业区是郑州最繁华的商业区,河南省最大最具代表性的商业区,位于郑州市区中心。以二七广场为中心,广场四周有华联商厦、商城大厦、百货大楼、国际友谊广场、正弘名店、金博大商城、丹尼斯商场、德化步行街国美电器、苏宁电器、五星电器、永乐生活电器等大型商场和数百家中小型商店、餐饮店。人群密集交通便利,对产品的销售和品牌的推广非常有利,所以鑫源珠宝目标市场主要定位于郑州市二七商业圈。

二、营销策略

经过对郑州珠宝市场的调查,结合鑫源珠宝产品的市场定位,主要对4p策略进行策划。

1、产品组合

珠宝首饰作为一种特殊的商品,具有市场区隔明显,消费人群集中等特点,其目标消费群主要为女性,因此,围绕时尚、新潮等消费心理,鑫源珠宝推出了适合郑州市场的系列产品组合。(1)“亮泽”珍珠系列:所有的美丽都离不开水,珍珠正是水的化身,水的结晶,是品格高贵的象征,“亮泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中,增添了女性的清新风格,含蓄却耀目。是热爱自然,追求意境的女性之首选。(2)“亮色”红蓝宝石系列:亮色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合,将女性妩媚动人的气质演绎到及至,打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物,是摩登女郎心中之至爱。(3)“水中花”系列:纯银“水中花”系列的设计概念源于“铂金如水”。主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题,设计时尚优雅,将清雅与灿烂完美协调,灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪,就像“水中花”般含蓄,但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆!其清新、高雅的格调,让人浮想联翩。(4)“热火”系列:“热火”单颗美钻系列吊坠和戒指,借助层次空间与柔美线条的完美结合,诠释极度的女性化风潮,在动感与和谐中,运用奇妙的层次空间令钻石展现无以伦比的折射光芒,而撩人的曲线更是喻意了无限舒展的女性魅力,让新潮的女性叹为观止。

2、产品包装

鑫源珠宝主推新颖醒目的面目出现在郑州市消者面前,经过反复分析思考,,品牌的外包装盒子,以玫红色浅灰色和天蓝色为三大不同基调,以郑州市各大商业街区生活片段为底色设计包装,设计出优雅风情,美丽与风韵等不同风格。用以银色字体和枚红色字体,设计“倾情所爱,唯有鑫源”并推出“爱她就带她选鑫源”为品牌包装的品牌标语。珠宝品牌被以独特的形式展示出来,品牌文化也于连环画一般的故事中溶于消费者心中。

3、价格策略

推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策,并郑重声明:产品成本加上合理的利润就是产品的售价,通过“薄利多销”的经营模式,节省了消费者讨价还价的时间,让顾客真正体验货真价实的感受。特推出珠宝系列明细统一价位。(1)“亮泽”珍珠系列:3件套,2100元。(2)“亮色”红蓝宝石系列:1件,1900元。(3)“水中花”系列:2件套,2300元。(4)“热火”系列:2件套,1999元。

通过“薄利多销。使其“货精价实”的形象深入人心,赢得了目标消费群的钟爱与好评。

4、渠道策略

通过对郑州市场实地调查发现,郑州市最主要的商业区为火车站二七广场、大学路升龙广场、郑州紫金山广场、花园路农业路国贸360国贸、绿城广场及碧沙岗商圈、金水路与未来来曼哈顿商圈等,据调查整理数据分析二七广场是郑州最繁华的商业区,位于郑州市区中心。二七商圈单从大型商业网点及商户总量上,已经超过北京王府井、上海南京路等知名商圈,处于全国首位。二七商圈是十分广阔的商业中心,与火车站商圈批发集散地不同,而且西临郑州火车站,交通便利人流量大,北部有郑州市人民公园,而且地块周围有郑州华联商厦和北京华联商厦、沃尔玛、金博大城等大型商城,客流量大,所以鑫源珠宝销售渠道定位直营零售兼批发。

5、促销策略

开拓市场最先需要的就是产品知名度,珠宝这种消费品尤其如此。在郑州打开知名度最迅捷的办法就是请明星和场地活动做广告。在鑫源珠宝的广告中我们拟请河南影视新星宋盈莹作为广告代言人。其广告发布原则主要以硬广告为主,以软广告为辅;以河南卫视为主郑州晚报为辅;硬广告以电视、报纸为主,发布系列专题广告为辅;软广告以系列科普文章,以电视专题片、广播专题、宣传册为辅。

三、结束语

在这次策略的调整上,突破固有的营销概念,使鑫源珠宝迈出“平民化”消费的第一步,它将使鑫源珠宝更多地走入“寻常百姓家”,并将掀起郑州珠宝首饰市场一场新浪潮。有理由相信,经过“珠宝时装化,首饰生活化”的定位,鑫源将增加新的销售空间,并将继续在珠宝首饰行业快速向前发展。

摘要：当前我国国民经济持续增长,消费者手中可支配收入大幅度提高,珠宝行业有着巨大的发展机遇和前景。作为中原经济区中心城市的郑州,历来是商家必争之地。本策划书从郑州市场情况分析入手,通过4p策略的制定,从而帮助新生珠宝品牌鑫源确定目标市场,获得生存的空间和利润。

关键词：市场,珠宝,策略

参考文献

[1]尹作为.珠宝企业经营与管理.北京:中国地质大学出版社,2013年1月

[2]黄作良.宝石学.天津:天津大学出版社,2010年5月

[3]崔文元.珠宝玉石学GAC教程.北京:地质出版社,2006年5月

[4]胡穗华,张伟今,谢虹.市场调查与预测.北京:中山大学出版社,2009年11月

[5]杰弗里·吉特默,张桦.销售圣经.北京:电子工业出版社,2005年1月

创业如何加盟珠宝品牌 篇5

创业如何加盟珠宝品牌

特许经营被誉为“21世纪最成功的商业模式”。盟主与者通过特许经营分担风险与利益，分享资金、经验与力量，共同构造各自事业道路，利益、名气共同维护。不可否认，特许无疑是双方发展事业最好的选择。

特许经营已经成为发展中期企业未来规划的重点项目。很多业内做加工生产的企业有意向发展品牌及。各大行内外媒体上关于招募的信息日渐泛滥。

行业的大部分总部严格说来并不成熟，人员配置及相关的操作流程、总部与商之间的合作方式未尽规范，行业内外、总部与商之间信息渠道不流通等一系列问题也渐渐突显。却道是“问题是存在的，但生意是不能不做的”。据行业不同于其它行业的特点及目前行业自身状况及存在的问题，在此提出几点意见仅供朋友参考。

调整自身心态以接受新的经营、管理、合作理念笔者以为商最需要了解的一点是“特许经营”被称为“21世纪最成功的商业模式”是为什么？作为一个优秀的品牌总部，它的市场品牌效应、对该行业零售市场的熟悉了解、经营管理零售店的经验、市场零售策划营销经验等是为商所依赖生存之本。也只有具备了以上条件的总部，商才能在未来的道路上走稳，在经营的同时规避风险、赚取利润。但同时，选

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择了此类总部，由于其已经形成强大的经营管理体系、独特的品牌特色及服务、经营特色。其对商也必然有诸多限制和要求，许多经营模式可能不由得商自由发挥，又如统一的标价、促销活动、商及店员、市场督导管理、经营合同违背的资金处罚等等。

当然在商总部之前，此类细节问题应由总部预先向商提出，使之接受以避免往后产生纠纷。

评估自身财务状况，了解资金投入需求

投资一家店需准备一笔不小的资金，依目前特许主在购买特许权时需要的资金各不相同，商可依自身财务状况结合特许条件要求来进行选择。店又可分为高档品牌（贵金属镶嵌高档宝、玉石）、及首牌（品、水晶等），各因经营产品不同而投资多少不同。另，开店的投资金额包括了购买设备、装潢、初期人事开销、房屋租押金、初期进料以及金、保证金等等。有些总部会在设备、投资方式、保证金等方面做适度的规划，让商能减轻负担，如此商的负担可降到最低，当然，这全视各总部的策略而定。因此商需多向各总部相关负责人咨询总部在投入资金方面的需要及支持以确定自身财务是否合适。

评估总部品牌知名度、预测未来所占市场份额有了知名度才能在消费者心目中建立良好的形象，获得消费者的信赖，让者一开店就能吸引顾客的目光，使得顾客源源不绝，创造销售上的佳绩。

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虽然说调查事宜一般由总部进行，但在于行业总部总体素质不高，部分总部市场操作人员唯恐商不，根本无视商的利益。因此建议商在评估总部时，应自行调查该品牌在目标消费者心目中知名度如何，当地市场的面包有多大、预测该品牌进驻当地后是否为当地消费者所接受？寻找能够区分于当地市场的品牌。因为企业的一些瓶颈，以及过去该品牌的合作者违操作规范经营致使该品牌在当地信誉度不高，或将会受到当地已有品牌的强力压制等等。

从总部的产品类型、产品诉求，服务特色、整体形象、企业文化等等来分析该品牌的各方面是否能为当地消费者所认可和接受、是否能与当地品牌有所市场区分、形成一定的竞争性。

有些企业其加工、生产之经验及行业内信誉度的确无可挑剔，但在并未进行前期品牌投入，也未在消费者市场建立一定的品牌知名度。往往只进行前期的部分策划比如形象设计等方面，其在考虑快速回收成本的情况下，往往在建立一两家形象店之后就开放特许，本身知名度非常贫乏的时候，新加入的店就如同开一间全新品牌店的情况之下艰苦作战。在商的经营状况达不到商期望值时，也容易产生纠纷。

因此，在挑选总部时，应先评估该品牌知名度的状况，不能茫目听信一面之辞。有些企业做自己心里根本没底，单纯跟风，根本无心真

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正顾及商的利益。因此商必须自己把好关，从总部整体素质及信誉度等各方面来对总部进行评估。

总部特许的经验、相关人员能力素质如何经营是在将成功的经验快速复制，因此总部就必须有足够的开店、设店及门店营运成功的经验，才能足以让主分享。主在审查总部相关说明时，必须有总部提供的足够的数据支持，比如总部的流程规范、对合作者的经营要求、与其它商合作的一些数据等。

有条件的商可多考察对方，并了解各企业总部部操作情况、负责人相关情况。可向总部要一些合作者的联系方式，与具体合作者取得了解，从第三方了解对方合作情况、经营合作方式及利润状况等。特别要注意了解的是总部给予商的支持与相关限制，结合商自身的情况来分析合作前景。

总部的功能在于提供各单店及主强有力的后盾。无论在商品、营销、现场操作，都能发挥强大的力量。因此，总部是否有足够的人力及能力，就成为合作是否成功的重要依据。总部须在经营软件、辅导人员的素质、总部人员任职的长短、及企划活动力是否周详等方面来评估未来总部所扮演的角色及对各主的影响及控制能力。

因此商考察总部时，总部一块的具体负责、操作人员的多少、总体

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素质、负责人等都应列入考察范围；在和负责人员交流时，多提问题、多了解总部及相关事宜以便掌握更详细的资料，使考察工作进行得更彻底。依笔者对各公司的了解，大致给诸位一个可衡量的范围：一个总部在负责为商服务、品牌策划方面的人员应有十名左右。若是该品牌有店100家左右，则应有3名以上的开店指导人员（此类人员是常年在外负责开店指导、现场督导、店主、店员的工作等的）；5名以上的策划人员，一方面负责总体的品牌策划，另一方面根据各店经营需求策划当地营销等活动；另有业务拓展部，专门负责店业务的拓展工作。其外配套相关人员还应有市场调研、信息调查、物流配送等。

作为总部就是要让商在经营的同时少操心，定期地对店进行技术、经营、操作等指导，并对整个市场动态信息掌握透彻，以便及时作出市场应对。主要是目前的企业自身并没有将的定位放在为商服务上，根本没有此类意识。若商去到一家总部，负责方面人员只有一二位，可想而知，在此总部之后的商要面对的，并不是所期望的经营道路了。

总部制度规范是否有书面详细说明

之所以能成功在于店的连人、连心、连店、连制度。总部应该有一套让整个系统上下都遵循，能依照此制度自行运作的操作办法，以法治代替人治，才是是否成功的关键。总部方面应具备基本作业标准。商签写合约之前必须先行了解以下办法：

1、营业管理系统及执法办

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法；

2、店的支持系统，包括人力、财力、物力的支持；

3、钱财收银的管理办法；

4、顾客组织及管理办法；

5、订单流程管理系统；

6、持续且分阶段的训练。系统完善的总部是应该具有以上办法的。

从商和总部签了意向协议书后，商应该在什么时间做什么样的工作，总部都应该有一个非常详细的解释和说明，而且一切都必须书面化。这样能够帮助商在进入一个陌生的领域里去开拓事业的时候，解决很多前期运作中的困难。

其外还有品牌的可发展性及总部长期经营的稳定性，甚至于该总部的内部管理模式、管理者性格诸如此类因素都是商可纳入考虑的。

当然也不排除有经营经验的零售商只想一个品牌而不需要总部过多干涉的情况。如何选择总部，全看各商自身的需要了。商在之前就必须了解到的得与失。的目的是使你及经营之路走得更顺利，但怎么走还是看自己，若只想便一切靠盟主，自己不下功夫，那是很难做好的。以下内容为繁体版 特許經營被譽為“21世紀最成功的商業模式”。盟主與者通過特許經營分擔風險與利益，分享資金、經驗與力量，共同構造各自事業道路，利益、名氣共同維護。不可否認，特許無疑是雙方發展事業最好的選擇。

特許經營已經成為發展中期企業未來規劃的重點項目。很多業內做

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加工生產的企業有意向發展品牌及。各大行內外媒體上關於招募的信息日漸泛濫。

行業的大部分總部嚴格說來並不成熟，人員配置及相關的操作流程、總部與商之間的合作方式未盡規范，行業內外、總部與商之間信息渠道不流通等一系列問題也漸漸突顯。卻道是“問題是存在的，但生意是不能不做的”。據行業不同於其它行業的特點及目前行業自身狀況及存在的問題，在此提出幾點意見僅供朋友參考。

調整自身心態以接受新的經營、管理、合作理念筆者以為商最需要瞭解的一點是“特許經營”被稱為“21世紀最成功的商業模式”是為什麼？作為一個優秀的品牌總部，它的市場品牌效應、對該行業零售市場的熟悉瞭解、經營管理零售店的經驗、市場零售策劃營銷經驗等是為商所依賴生存之本。也隻有具備瞭以上條件的總部，商才能在未來的道路上走穩，在經營的同時規避風險、賺取利潤。但同時，選擇瞭此類總部，由於其已經形成強大的經營管理體系、獨特的品牌特色及服務、經營特色。其對商也必然有諸多限制和要求，許多經營模式可能不由得商自由發揮，又如統一的標價、促銷活動、商及店員、市場督導管理、經營合同違背的資金處罰等等。

當然在商總部之前，此類細節問題應由總部預先向商提出，使之接受以避免往後產生糾紛。

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評估自身財務狀況，瞭解資金投入需求

投資一傢店需準備一筆不小的資金，依目前特許主在購買特許權時需要的資金各不相同，商可依自身財務狀況結合特許條件要求來進行選擇。店又可分為高檔品牌（貴金屬鑲嵌高檔寶、玉石）、及首牌（品、水晶等），各因經營產品不同而投資多少不同。另，開店的投資金額包括瞭購買設備、裝潢、初期人事開銷、房屋租押金、初期進料以及金、保證金等等。有些總部會在設備、投資方式、保證金等方面做適度的規劃，讓商能減輕負擔，如此商的負擔可降到最低，當然，這全視各總部的策略而定。因此商需多向各總部相關負責人咨詢總部在投入資金方面的需要及支持以確定自身財務是否合適。

評估總部品牌知名度、預測未來所占市場份額有瞭知名度才能在消費者心目中建立良好的形象，獲得消費者的信賴，讓者一開店就能吸引顧客的目光，使得顧客源源不絕，創造銷售上的佳績。

雖然說調查事宜一般由總部進行，但在於行業總部總體素質不高，部分總部市場操作人員唯恐商不，根本無視商的利益。因此建議商在評估總部時，應自行調查該品牌在目標消費者心目中知名度如何，當地市場的面包有多大、預測該品牌進駐當地後是否為當地消費者所接受？尋找能夠區分於當地市場的品牌。因為企業的一些瓶頸，以及過去該品牌的合作者違操作規范經營致使該品牌在當地信譽度不高，或

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將會受到當地已有品牌的強力壓制等等。

從總部的產品類型、產品訴求，服務特色、整體形象、企業文化等等來分析該品牌的各方面是否能為當地消費者所認可和接受、是否能與當地品牌有所市場區分、形成一定的競爭性。

有些企業其加工、生產之經驗及行業內信譽度的確無可挑剔，但在並未進行前期品牌投入，也未在消費者市場建立一定的品牌知名度。往往隻進行前期的部分策劃比如形象設計等方面，其在考慮快速回收成本的情況下，往往在建立一兩傢形象店之後就開放特許，本身知名度非常貧乏的時候，新加入的店就如同開一間全新品牌店的情況之下艱苦作戰。在商的經營狀況達不到商期望值時，也容易產生糾紛。

因此，在挑選總部時，應先評估該品牌知名度的狀況，不能茫目聽信一面之辭。有些企業做自己心裡根本沒底，單純跟風，根本無心真正顧及商的利益。因此商必須自己把好關，從總部整體素質及信譽度等各方面來對總部進行評估。

總部特許的經驗、相關人員能力素質如何經營是在將成功的經驗快速復制，因此總部就必須有足夠的開店、設店及門店營運成功的經驗，才能足以讓主分享。主在審查總部相關說明時，必須有總部提供的足夠的數據支持，比如總部的流程規范、對合作者的經營要求、與其它

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商合作的一些數據等。

有條件的商可多考察對方，並瞭解各企業總部部操作情況、負責人相關情況。可向總部要一些合作者的聯系方式，與具體合作者取得瞭解，從第三方瞭解對方合作情況、經營合作方式及利潤狀況等。特別要註意瞭解的是總部給予商的支持與相關限制，結合商自身的情況來分析合作前景。

總部的功能在於提供各單店及主強有力的後盾。無論在商品、營銷、現場操作，都能發揮強大的力量。因此，總部是否有足夠的人力及能力，就成為合作是否成功的重要依據。總部須在經營軟件、輔導人員的素質、總部人員任職的長短、及企劃活動力是否周詳等方面來評估未來總部所扮演的角色及對各主的影響及控制能力。

因此商考察總部時，總部一塊的具體負責、操作人員的多少、總體素質、負責人等都應列入考察范圍；在和負責人員交流時，多提問題、多瞭解總部及相關事宜以便掌握更詳細的資料，使考察工作進行得更徹底。依筆者對各公司的瞭解，大致給諸位一個可衡量的范圍：一個總部在負責為商服務、品牌策劃方面的人員應有十名左右。若是該品牌有店100傢左右，則應有3名以上的開店指導人員（此類人員是常年在外負責開店指導、現場督導、店主、店員的工作等的）；5名以上的策劃人員，一方面負責總體的品牌策劃，另一方面根據各店經營

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需求策劃當地營銷等活動；另有業務拓展部，專門負責店業務的拓展工作。其外配套相關人員還應有市場調研、信息調查、物流配送等。

作為總部就是要讓商在經營的同時少操心，定期地對店進行技術、經營、操作等指導，並對整個市場動態信息掌握透徹，以便及時作出市場應對。主要是目前的企業自身並沒有將的定位放在為商服務上，根本沒有此類意識。若商去到一傢總部，負責方面人員隻有一二位，可想而知，在此總部之後的商要面對的，並不是所期望的經營道路瞭。

總部制度規范是否有書面詳細說明

之所以能成功在於店的連人、連心、連店、連制度。總部應該有一套讓整個系統上下都遵循，能依照此制度自行運作的操作辦法，以法治代替人治，才是是否成功的關鍵。總部方面應具備基本作業標準。商簽寫合約之前必須先行瞭解以下辦法：

1、營業管理系統及執法辦法；

2、店的支持系統，包括人力、財力、物力的支持；

3、錢財收銀的管理辦法；

4、顧客組織及管理辦法；

5、訂單流程管理系統；

6、持續且分階段的訓練。系統完善的總部是應該具有以上辦法的。

從商和總部簽瞭意向協議書後，商應該在什麼時間做什麼樣的工作，總部都應該有一個非常詳細的解釋和說明，而且一切都必須書面化。這樣能夠幫助商在進入一個陌生的領域裡去開拓事業的時候，解決很

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多前期運作中的困難。

其外還有品牌的可發展性及總部長期經營的穩定性，甚至於該總部的內部管理模式、管理者性格諸如此類因素都是商可納入考慮的。

顶级珠宝品牌11月魅力上拍 篇6

法国顶级珠宝品牌卡地亚(Cartier)将有6件作品参加拍卖，分别为扣子、小手提包、项链等。1847年，路易斯·佛兰克·卡地亚(Louis－Francois Cartier)继承了他师傅Adolphe Picard位于巴黎Montorgueil街29号的珠宝工坊，成立了卡地亚品牌。1904年卡地亚被推荐为英国王室的皇家珠宝供应商。这一殊荣背后的光环使卡地亚得以逾越其他珠宝品牌，一跃成为上流社会的宠物，从此经久不衰。随着声名远播，卡地亚成为欧洲各国皇室的御用珠宝商并被誉为“珠宝商中的皇帝”，英国皇室曾向卡地亚订购27顶皇冠以作加冕之用。此外，西班牙、葡萄牙、罗马尼亚、摩洛哥王子及阿尔巴尼亚等许多的皇室亦委任卡地亚为其皇家首饰供应商。卡地亚的首饰设计深受俄罗斯、埃及、波斯以及法国巴黎等地文化的影响，特别受到东方文化的启迪，将几何图形与异域文化相结合进行抽象设计，从而形成简约、时尚和实用的独特风格。编号为26的女士小山羊皮钻石晚装包。设计于20世纪30年代，估价为7，500－8，500英镑。黑色矩形小山羊皮包上的小扣子是这件拍品的主要亮点，这个小扣子的外形受到了波斯文化的影响，由圆形钻石镶嵌而成。

另一个享誉世界的法国顶级奢华珠宝品牌梵克·雅宝(Van Cleef＆Arpels)共有3件作品上拍。梵克·雅宝品牌是由Estelle Arpels和Alfred Van Cleef夫妇俩于1906年在法国创立。由于梵克雅宝坚持采用上乘宝石和材质，加以精湛的镶嵌技艺、匠心独具的理念，成就了其不朽的百年传奇，深得世界各国贵族和名流雅士特别钟爱。从温莎公爵夫人、摩纳哥王后Grace Kelly、伊朗国王与皇后，到现今的好莱坞巨星莎朗·史通、朱丽亚·罗伯兹以及中国影星章子恰，无不选择梵克雅宝的珠宝，以展现他们尊贵的气质与风采。编号111的珠宝拍品估价为4，200－6，200英镑，由一对“Cosmos”钻石兰花耳夹、“Nepal”麻花节耳夹、“Rosaces”珊瑚胸针组成，每件拍品上均刻有“Van Cleef＆Arpels”等字样。编号81的“Flammes”钻石夹子，估价为3，500－4，500英镑，设计于20世纪30年代，刻有Van Cleef＆Arpels字样和制作者姓名，作品的设计灵感来自火焰的形状。

拍品139号摩根石项链来自对于国内大众来说耳熟能详的美国珠宝品牌蒂凡尼，设计师为20世纪西班牙立体主义绘画大师巴伯罗·毕加索的一女儿帕洛玛·毕加索(PALOMA PICASSO)，材料主要有摩根石、钻石和养殖珍珠，估价为16，000－25，000英镑。摩根石是一种比较罕见的宝石。从矿物学的角度来说，摩根石是粉色的绿柱石(Pink Beryl)，是祖母绿和海蓝宝石的姻亲，但其在中国的知名度比不上祖母绿和海蓝宝石。摩根石的颜色有橙红和紫红色两种。异常艳丽。它的取名主要来自梵克雅宝的重要客人——J.P.Morgan，他是一位著名的宝石爱好收藏家，同时也是一位银行家。摩根石因含有锰元素得以呈现出明丽的粉红色，此外，因同时含有铯和铷元素，让摩根石的比重和折射率都高于普通的绿柱石。从不同的角度观察，可发现摩根石呈现出偏向浅粉红和深粉红带微蓝这两种精致微妙的色彩。由于产量稀少且颜色娇艳可人，这种独特的洋红色宝石价格非常高。优质者的价格更在普通品质的祖母绿之上。

编号116和104为Tubogas蛇形钻石女士手表，来自意大利世界著名的珠宝品牌宝嘉丽(Bvlgari)，估价分别为6，500－9，500英镑和3，500－4，500英镑。Tubogas蛇形表带的黄金腕表。制造于20世纪60年代。这个系列设计为灵活有弹性的项圈，由一条边缘突起的长金属条绞缠而成，无需焊接，以便于调节及完美贴合佩戴者的手腕，是宝嘉丽最经典的设计之一。Bulgari家族源自希腊。他们根深蒂固地受到了经典的希腊文化的影响，却又在罗马文化的影响下得以发扬光大：是罗马的珠宝学校与意大利文艺复兴时期的余韵造就了Bulgari的风格。每一款首饰在最初的灵感萌发之后，还要经过设计师与工匠的精心雕琢，由此产生了许多珠宝中的经典之作，譬如体现罗马风格的Tubogas蛇形腕表，体现凯尔特风格的Trica系列，体现自然形式的Naturalia系列。还有首创将陶瓷、黄金和宝石结合为—体的新颖Chandra系列。

编号146的钻石戒指是美国顶级珠宝品牌——海瑞·温斯顿(Harry Winston)的作品，估价3，000－4，000英镑。钻石，自古以来就因其最高硬度矿石的特性，成为永志不渝爱情的梦幻象征与最佳信物，每一颗钻石背后都隽永着爱情故事，如：影星李察·波顿送给其夫人伊丽莎白·泰勒的泰勒·波顿之钻(Taylor－Burton)，是这个世纪最为迷人的爱情信物；麦当娜与盖瑞奇结婚时，由海瑞·温斯顿精心设计，以不同形状的切工钻石所镶炼而成的十字项链坠，也传颂多时。与其他珠宝品牌相比，海瑞‘温斯顿在中国的知名度较低，但事实上，海瑞·温斯顿迄今已有一百多年的历史，而且由于它深受皇公贵族、名流明星的喜爱，早已成为上流社会的象征；而它闻名于世的原因，在于海瑞·温斯顿精湛的花式切工与独特的镶工排列技巧。拍品146号的海瑞·温斯顿钻石戒指中间镶嵌着一颗梨形的钻石，重1.12克拉，是表达美丽爱情的美好信物。

宝诗龙(Boucheron)是法国GUCCI集团旗下的珠宝公司，因其完美的切割技术和优质的宝石质量闻名于世。1858年，年仅28岁的设计师Boucheron创立了自己的品牌，并在巴黎最时尚的皇家宫殿区开设精品店，设计了许多贵重的珠宝首饰、腕表和香水。21世纪，宝诗龙坚持品牌独特的传统内涵。成为大胆奢华的现代珠宝首饰的代名词。编号31的拍品宝诗龙钻石戒指设计于20世纪30年代，估价为5，500－7，500英镑，3.05克拉的圆形切工钻石镶嵌在圆环形宝石之上，寓意爱情的伟大以及永恒。

除了以上所介绍的一些世界顶级珠宝品牌之外，还有一些虽然名头不甚响亮但同样魅力非凡的珠宝首饰上拍。拍品编号190的水晶钻石项链是苏富比这次拍卖会的主打拍品，估价为80，000－120，000英镑，设计于20世纪70年代。每一个圆角矩形水晶上镶嵌着一颗圆形切工钻石，并用两条单纹形宝石连结一起形成一条项链，吊坠为相似结构的四叶花形水晶钻石，项链长约450mm。拍品编号154为20世纪20、30年代法国装饰艺术运动著名的珠宝首饰设计师乔治·富盖特(George Fouquet)设计的绿松石钻石胸针，估价为6，000－8，000英镑，材料为珐琅、绿松石、钻石。如果你对简约型的珠宝首饰不感兴趣的话，那么另一些诞生于19世纪晚期的动植物母题的珠宝首饰也许可以引起你的兴趣。拍品编号83的钻石耳环，估价为4，000－6，000英镑，母题为太阳花，材料为钻石，工艺繁复造型自然；拍品编号84的钻石胸针，估价为3，000－3，500英镑，母题为一只燕子正在越过弯月，材料为天然红宝石和钻石。

珠宝品牌 篇7

顺义区北务镇小珠宝村尝试以村为单位, 建立自己的品牌, 并且实现产—供—销一体化的经营模式, 把种植、加工、销售做成连贯的生产线, 实现更大的收益, 使农民致富。鉴于这些原因, 在基于对北务镇小珠宝村进行充分考察和调研的基础上, 笔者对该村自创农产品的品牌营销模式进行分析及推广探讨。

1 小珠宝村概况

小珠宝村是一个传统农业村, 隶属于被誉为“京郊蔬菜第一镇”的顺义区北务镇, 共有人口260人, 村域面积为100hm2。如今, 当地村民以种植以“小珠宝”命名的礼品瓜为特色, 并配合种植传统与新兴瓜果蔬菜品种, 在2009年实现农村经济总收入400万元, 人均劳动所得8 800元。

2“小珠宝”品牌的创建

小珠宝村地处顺义区, 虽然村民文化只保持在高中水平, 但受周遭各大知名企业品牌营销方式的影响, 为了扩展销售渠道, 提高利润空间, 小珠宝村村民自发组织、自主创立的瓜菜品牌———“小珠宝”便应运而生。其中的重点发展对象是礼品瓜。

2.1 供销合作社的建立

为了响应建立品牌的计划, 北京小珠宝村建立果蔬供销合作社。该组织是由小珠宝村村民自愿联合, 为进行生产、合作经营而建立的一个专门服务于“小珠宝”品牌的组织合作形式, 合作社的所有权归全体社员所有。它独立于乡政府, 并处于生产、销售之间的重要环节上。供销合作社购进各种生产资料出售给社员, 同时帮助社员销售产品, 不仅满足生产上各种需要, 而且起到中转站的作用。每当收获之际, 村民们把新鲜瓜果送往供销合作社, 进行统一的品牌包装处理, 再由合作社把包装好的瓜果直接进行销售。通过类似虚拟企业的经营模式, 使处于分散状态下的自主经营实现集中, 从而使区域内广大农户、生产基地、农业企业获取规模经济效应, 增加集聚系统内产业对产品的有效供给, 从根本上增加产业的生命力。

2.2 品牌商标的注册

“小珠宝”牌礼品瓜的诞生是在上级政府的重视和扶植下实现的, 并且经过近几年的发展, 知名度不断提高。每当收获之时, 小珠宝果蔬供销合作社都会向社员进行统一的“小珠宝”品牌果蔬的收购, 运往合作社进行统一的加工包装。包装的过程中, 在瓜果上贴注“小珠宝”品牌标签, 使顾客对品牌留下深刻的印象。

2.3 品牌的宣传

第一, 设立公路广告牌。在自主创建小珠宝品牌初期, 村政府为了大力宣传“小珠宝“牌瓜菜, 在该村附近的主要干道路口投资租用了大型广告牌, 对品牌进行宣传, 在周边地区造响声势, 提高品牌的知名度。第二, 投资建设销售网站。小珠宝村村民虽然文化素质不高, 财力有限, 但仍然投资1.5万元建设销售网站, 运用互联网更加快捷地与范围更广、距离更远的购买群体建立联系, 同时吸引了较为年轻、追求时尚的网络消费群体, 增强了品牌的知名度和影响力。

3“小珠宝”牌礼品瓜的产销模式

3.1 以合作社为核心的经销模式

小珠宝村成功实行了公有制经济模式, 自建立合作社后, 采取村民自愿入股的方式, 以1 000元每股的价格出售, 村民根据自己所持股份份额, 将一定量的西瓜交由合作社进行包装, 统一打上“小珠宝”的品牌, 并由合作社寻找销售渠道, 批量出售。村民不仅可以拿到比以前高几倍价格的销售收入, 还可以从包装的费用中取得分红[1], 该经销模式是小珠宝村成功经营的精华所在。根据2009年度该村《农村经济收益分配基础表 (农户) 》, 通过乡镇的公有经济所得占有较为重要的位置, 合作社的建立和这种销售模式的实行是一次值得借鉴的尝试。

3.2 多元化的销售渠道

3.2.1 固定企业批量采购。

小珠宝的名声日益高涨, 且概念明确、包装精良, 作为礼品, 吸引了事业单位与企业的批量采购。从小珠宝村村委处了解到, 通过政府和网络平台, 相继有3家企事业单位与该村合作社取得联系, 每年定期从该村订购一定数量的礼品瓜, 自该村采取现今的产销一体的销售模式后, 现今每年企事业单位的订购数量约在15左右, 且订购单位仍有增加的趋势。目前, 直接将农产品销售给固定企事业单位的先例并不多见, 可见建立自有农业品牌的营销方式, 扩大品牌影响, 可以吸引该类客户的固定批量的购买, 扩大销售量。

3.2.2 散客慕名前来购买。

品牌的建立、宣传和相关报道使“小珠宝”有了一定的知名度, 因此, 每年都会有慕名前来购买礼品瓜的客户。有关数据显示, 该村GDP以每年8%的数量递增, 2009年达到82.6万元, 全部来自农产品销售收入, 而这其中的大部分的产值来源于这些慕名而来的客户, 包括个人购买和企事业单位的批量采购, 值得注意的是, 这些增加的零星客户同时也是潜在的固定客户, 进而发展成为该产销模式的固定客户[2]。

3.2.3 新型农业经销方式。

采摘是观光农业的一种, 属于新型农业经营形态, 主要利用农业生产的场地、产品、设备、作业及成果作为观光资源, 并可从中获取收益, 包括采果型和挖掘型2种。顺义区每年都会开展秋季采摘节, 由区里统一在网上公布采摘的相关信息。小珠宝村以其特色产品小型礼品瓜为采摘资源, 带动了当地其他瓜菜的采摘和销售。调查数据显示, 通过采摘途径所销售的瓜菜数量并不太大, 但由于采摘农产品的价格普遍比一般销售价格高50%~200%, 因此, 每年由采摘所带来的收益可占农户全年总收入的10%~15%左右。

3.2.4 上级政府扶持。

每年的节假日, 机关单位都要给职工派发一些礼品, 在这个过程中, 政府也给予小珠宝村大力的支持, 从该村购进大量精品西瓜。一方面, 为西瓜销售找到出路;另一方面, 也为该品牌做了宣传。而有鉴于此, 该村计划在未来可以将“小珠宝”西瓜推广到更多部门, 如国务院、农业部, 使其成为产业精品。可见, 特色产品通过政府购买来扩大销量和影响力, 在国家大力发展农业生产, 支持新农村建设的今天, 具有借鉴作用。

4 农产品自创品牌模式推广的建议

4.1 坚持农产品品牌的独立性

要根据村中实际情况来确立品牌, 如果之前已有发展基础良好的农产品, 例如村中原有农产品为玉米, 便以玉米为主要作物来建立品牌, 同时要做好农产品品牌的命名与注册工作。

据2001年12月1日起实施的新商标法规定, 自然人、法人或者其他经济组织对其所生产、制造、加工、拣选或者经销的产品, 需要取得商标专用权的, 可以向商标局申请产品商标注册。这就是说, 我国农民今后不论是否具有法人资格, 都可以为自己经营的农产品申请注册商标。这无疑为农产品商标的发展提供了法律支持。成立一个类似于企业的合作社组织是十分必要的, 可以大大提高农产品收集、包装、销售的效率, 并且在出面与市区商户的洽谈中, 必须有如官方的、具有代表性的人出面。

4.2 增强商标注册意识

如今要想在越来越激烈的市场竞争中生存乃至获得利益, 必须创造自己的品牌。而仅仅创造了品牌是完全不够的, 要树立起保护品牌的意识, 让自有品牌健康发展, 才能得到相应的收益。另外, 增强商标注册意识, 也有利于扩大自有农产品的品牌效应。2001年, 我国根据世贸组织的有关知识产权协议对《商标法》进行修改, 先后出台相当完备的法律、实施条例和司法解释, 使我国的知识产权保护法律体系基本健全, 这正是从侧面说明独有商标的重要性。正是因为注册商标有强大的法律保护, 才使注册品牌更有含金量, 在此基础上, 村民能够更加专注于农产质量的提高, 以提升品牌知名度[3,4,5]。

4.3 针对农产品的种类确定销路

如果是以新鲜和外表为招牌的瓜果, 可开展与小珠宝村相似的采摘活动。不仅节省一部分运输费用, 还可以大大提高瓜果的利润空间。如果是花卉, 则可以花卉批发市场为主, 部分品种较好的花卉可与大卖场 (如沃尔玛、易初莲花等大型超市) 或者个体户联系, 辅以精美的花盆, 做出类似供于欣赏的插花形式, 并以高利润售出。如果是以“无机”、“绿色”为卖点的果蔬, 则可以采取直销大卖场的方式售出。如果经济条件、技术条件以及运输条件允许, 可采取网店直销的方式进行销售, 可以有效地扩大消费阶层和提高知名度。

4.4 通过现代媒介宣传品牌

在网络飞速发展的今天, 在网络上进行品牌的宣传造势已成趋势。相比其他宣传方式, 网络广告有受众面积广、消费群体跨度大、广告形式多样、价格相对低廉等优点。事实证明, 网络的确使广告效果得到最大化发挥。如果农产品品牌具有一定特色, 并且资金和技术都有充分的支持, 可尝试采取在热门网站或农产品相关网站刊登广告的方式进行品牌宣传[6,7]。

4.5 适时扩大生产规模

品牌发展成熟之后, 为了能够继续获得发展, 需要扩大生产规模与扩大的需求量相匹配。此时, 若能与邻村相扶持, 携手并进, 不仅能够方便农产品的运输, 及时解决生产过程中出现的问题, 降低运输成本, 还能够促进两村共同致富, 达到建设新农村、和谐社会的目的。

5 小结

总体来看, 关于自创农产品品牌产销模式的推广应用, 需灵活选择特色产品进行种植和加工, 并对其进行合理的市场定位。另外, 应针对品牌的发展需要做出必要的投资, 进行品牌的注册和广告宣传等工作, 以提高农产品自创品牌的影响力, 从而达到扩大销路、提高产品附加值、增加农民收入的最终目的。

参考文献

[1]陈茂强.浅析农产品的品牌营销[J].农产经济管理, 2008 (3) :46-47.

[2]邢利庆, 张其鲁, 魏秀华.浅谈农业技术的主要形式和方法[J].种子科技, 2010 (4) :24-26.

[3]孙兴安, 李耀立, 刘福久.谈东海县井山镇无公害农产品品牌创建[J].现代农业科技, 2010 (6) :376-378.

[4]周修亭, 王明明.农产品品牌定位的基本程序[J].蔬菜, 2010 (8) :42-45.

[5]王燕, 刘亭, 丁森林.影响农产品品牌升级的企业内外部因素分析[J].广东农业科学, 2010, 36 (7) :363-364.

[6]廖松.我国农产品品牌营销策略探析[J].现代农业科技, 2010 (12) :389-390.

珠宝品牌 篇8

2016年中国国际展览中心（老馆）8个场馆全部开放，展览总面积达60，000平方米，展位数3000多个展位，主办方更是精心筹划，成为全国珠宝展规模最大的一次。菜百、老凤祥、豫园集团、萃华、金一文化、七彩云南、周大生、明牌、星光达、同晖、仙路、赛菲尔、华昌、阮仕珍珠、招金银楼、健兴利、秋眉翡翠等实力雄厚的优秀品牌国内珠宝品牌企业踊跃参展。

此次展会最大亮点是2016“独立首饰设计师高级珠宝艺术联展”展现设计新时尚。人类共识的语言总是在艺术中最先发现，首饰就是这样一种最古老的表达方式，它能够唤起我们的回忆、让我们的心愿成为“心爱之物”，正是这种对惊喜与魅力的不断渴求，促使设计创新成为无限的可能。随着珠宝高端个性化、定制化、风格化的兴起，设计价值更加凸显。独立首饰设计师以精细化、精准化的服务和艺术表现，成为中国珠宝首饰界最具创新的力量和群体。此次来自全国顶尖的独立设计师，不仅有本土设计院校培养走出的设计师，还有一大批海外学成归来的优秀学子，专业的学习背景，西学东渐的文化影响，给了年轻的珠宝设计者不断挑战自我的动力和决心，他们给大家带来更具个性化、多元化的首饰作品，展现当代首饰设计艺术。他们的作品大多充满人文的情怀和独特的设计语汇，无论是材质的大胆利用，还是工艺的推陈出新，他们张扬自我，敢于表达，不断尝试。