珠宝行业

珠宝行业（通用10篇）

珠宝行业 篇1

特许经营与加盟连锁是国内目前最具活力的商业模式之一。在目前的珠宝行业, 也同样是一种十分盛行营销渠道模式。无论是特许加盟还是直营连锁, 本身都有其优点和不足之处, 但二者的共同之处均涉及到连锁店的管理问题。如何做强终端, 一直是珠宝企业最总要的问题之一。随着加盟连锁业务的发展, 这一问题日益突出了。尤其对连锁中的加盟店面, 由于不是总部的所有权, 自身有相当大的独立经营自主权, 所以, 在品牌的终端管理上难度就要大很多。

那我们怎样才能加强对连锁店的管理, 使珠宝企业在连锁经营的模式上更加标准化、专业化、和简单化呢?这是目前珠宝企业共同的追求, 为了更好的加强品牌终端的管理, 很多的珠宝企业已增设品牌督导这一具体的职务, 目的就是针对性的解决这个问题。但根据笔者的工作经验, 实际运作过程中任然存在很多问题, 关键在于缺乏一套科学的而又行之有效的管理技术和方法。笔者根据自己的行业实践, 针对珠宝行业的特点, 设计出一套方法, 运用于珠宝企业的连锁管理上, 会有比较好的效果。

要解决好连锁店面的管理问题, 我们应该做好以下二个步:1.做好调查;2.数据分析。

一、做好调查

调查是一切工作的基础, 做好调查其实是一件很不容易的事, 要求我们有专业的知识、丰富的行业经验, 更要有客观、谨慎、和严肃的态度。就目前珠宝行业的连锁管理而言, 通常的做法是委派专业的品牌督导, 去实地进行连锁店面的调查, 这就要求我们的品牌督导能对连锁店面有一个专业的、总体的把握。笔者根据珠宝行业的特点, 设计出一张E公司连锁店面调查表来帮助我们开展工作, 如下表1。

我们按珠宝行业对连锁店面要求:1铺 (店面总体) ;2货 (货品总体) ;3人 (员工总体) ;4促销宣传 (促销活动) ;5销售业绩 (销售状况) ;在此基础上又分16个小项进行研究。如表1

以上共列举出 (x1、x2、…、x16) 16项, 笔者认为在目前珠宝行业连锁店管理中, 是较为重要也最有代表性的考察项目, 具体的操作实施, 可按公司的管理目标和要求自己设定。有了这套表, 我们就可以对连锁店面, 进行分析和总体上的掌握了。

我们要在此说明的是, 本案例只讨论前四大项 (1店面, 2货品, 3营业员, 4营销活动) , 想以此来说明, 在连锁店的基本状况上, 我们将如何对众多的连锁店进行分类, 然后再采取不同的管理策略 (限于篇幅问题, 本文暂时不涉及第“5销售状况”) 。这样我们根据前四项内容, 共15小项 (即x1、x2、…、x15) , 进行分析研究。

我们对15个考察项目, 采用统计学上常用的李克特 (Likert) 五级量表法。根据被调查店面的实际情况, 由我们派出的品牌督导, 给连锁店面按表1.1的项目描述和各自品牌的要求做出评估得出相应的分值:1很差;2较差;3一般;4较好;5很好。本文使用SPSS16统计软件进行数据分析。

现我们以E珠宝公司的数据为案例, 店名分别为:q1、q2、q3、……、q30。收回30家连锁店面的数据来分析。

二、数据分析

1. 基本信息统计分析

先看总体状况。表2

“店面情况”最好为3.2067, 但分布最不均匀, 其偏斜系数Skewness为0.933, 是四个考察项目中最大的, 这也比较符合实际情况。“营业员”为2.6333, 其偏斜系数Skewness为-.230, 说明营业员总体状况最低, 这也基本上反映了珠宝行业的特殊性, 对营业员的要求较高, 更需要我们对其加强行业的培训以提高整体素质。

比如我们要了解“货品结构”是否合理, SPSS图示和计算可知:

表3结果分析, 统计对象个数 (N) 30, 均值 (Mean) 为2.93, 标准差 (Std) 0.907, 偏度 (Skewness) -0.159, 偏度标准误 (Std.Error of Skewness) 0.427, 峰度 (Kurtosis) -1.176, 峰度标准误 (Std.Error of Kurtosis) 0.833。

此时数据文件增加了一个变量“Zscore (货品价位) ”, 对新变量“Zscore (货品价位) ”求均值与方差。得表4

标准化变量“Zscore” (“x9货品价位”) 的均值为0, 方差为1。商品的定价本身是一门相当专业而复杂的技术, 而珠宝行业的特殊性决定了它的定价会比很多行业更具有复杂性, 需要我们认真的运用多种理论知识并结合好市场的实际情况才能做得更加科学合理。

上表5“货品保障”项目结果分析, T统计量的值为-0.403, 自由度df=29, 双尾T检验的显著性概率Sig. (2-tailed) =1.000>0.05, 表明统计值t落在t0.025的内侧, 应当接受原假设, 从而样本“货品保障”的平均数可以说是4, 说明珠宝连锁店由于行业的特点, 在货品安全性方面做的最好。

上表6结果分析, “x12专业知识”项目的t统计量的值为-3.340, 自由度df=29, 双尾T检验的显著性概率Sig. (2-tailed) =0.002<0.05, 表明统计值t落在t0.025的内侧, 应当拒绝原假设, 从而样本“x12专业知识”的平均数可以说是1.67, 即E珠宝公司的连锁店在“X12专业知识”平均数只有1.67。是所有项目中分值最低的。说明E珠宝公司的营业员的珠宝专业知识还十分欠缺, 以笔者的行业经验得知, 这一结果基本上真实的反映了当前的珠宝行业 (包括一些较有影响的大品牌) 在营业员的专业培训上还要做很多的工作, 以逐步提高专业素质。

2. 信度分析

该案例使用内部一致性系数, 即克龙巴赫 (Cronbach’sα) 系数来进行信度分析, 检验数据的可靠性。通过spss11.5软件, 计算出各个层面的内部一致性系数, 计算结果如下:

Alpha=.8474 Standardized item alpha=.8434

一般而言, 克龙巴赫 (Cronbach’sα) 系数>0.7, 表明数据可靠性较高。

3. 因子分析

(1) 因子分析 (Factor Analysis) :因子分析是从多个变量指标中选择出少数几个综合性指标的一种降维的多元统计方法。

在用因子分析方法之前, 首先要对样本进行KMO (KaiserMeyer-Olkin) 和Bartlett球型检验, KMO检验是对样本的充足度的检验, 用来检验变量间偏相关性是否很小。Bartlett球型检验, 用来检验变量间的相关阵是否是单位阵。KMO (Kaiser-Meyer-Olkin) 和Bartlett球型检验用来检验对原问题运用因子模型是否合适, 检验结果如表

由表7可见, KMO的值>0.5, Bartlett球型检验的显著性水平为P<0.001, 说明各变量之间的相关性显著, 适合用因子分析法。

Extraction Method:Principal Component Analysis.

由表8知, 五个因子可解释原变量的77.042%的信息。

图是一个比较直观的碎石图, 可以看出从第五个主因子以后, 曲线坡度变得较为平坦, 所以抽取五个主因子较为适宜。

为了使因子之间的信息更加独立和更加容易对因子做出解释, 我们进一步对因子载荷矩阵施行方差最大化旋转, 旋转后的因子载荷矩阵如表2.15所示。

Extraction Method:Principal Component Analysis.Rotation Method:Varimax with Kaiser Normalization.

a Rotation converged in 7 iterations.

从上表10的因子共同度来看, 15个变量的几乎所有信息都能被这六个公共因子说明。笔者根据自己的行业经验对变量的因子命名总结如表11

4. 结果及分类管理

我们采用聚类分析 (Cluster Anlysis) 方法。聚类分析是根据事物本身特性来研究个体分类的数理统计方法, 是按照物以类聚的原则来研究的事物分类的一种多元统计方法。

我们通过做聚类分析Cluster Analysis, 均值多重比较Duncan, 方差分析ANOVA

合并为下表17。

按各类群体对因子的重视程度将各群体命名, 第一类对竞争因子和实力因子最重视, 故我们应该对其加强管理和培训, 所以名为“管理型”, 第二类对专业因子最重视, 故我们应该对其加强管理和培训, 所以名为“培训型”, 第三类对竞争因子最重视, 故我们应该对其加强管理和培训, 所以名为“管理+培训型”, 第四类对基础因子和安全因子最重视, 故我们应该对其加强管理和督导, 所以名为“管理+督导型”。

由显著性看到, 各类群体对各因子有显著性差异。现我们可以把表写为如下表18形式。

由Cluster Membership表, 现在我们可以把E珠宝公司的30家连锁店, 按上述分析进行分类管理了。如表19所示。

在以上的分析中, 我们是没有包括连锁店面调查表第5项目销售状况 (即“x16店面销售状况”) 因素的, 有兴趣我们还可以加上, 这样我们就可以进行多元回归线性分析, 限于篇幅, 在此不再探讨。

以上的分析主要借助数理统计原理和方法, 对当前困扰大多数珠宝公司的连锁店面该如何进行分类, 如何进行有效的管理。做一个初步的探讨。欢迎大家指正。

参考文献

[1]马国庆:管理统计:数据获取、统计原理、SPSS工具与应用研究.北京:科学出版社, 2002

[2]张文彤:SPSS11统计分析教程.北京:北京希望电子出版社, 2002

珠宝行业 篇2

◆人均珠宝消费水平及行业集中度偏低，行业空间大：目前中国人均珠宝消费水平由2000年的10.2美元提高到了2009年的18.8美元，而与发达国家比较却仍属偏低，2009年美国和日本的人均珠宝消费额达154.7美元和89美元，分别为中国的8倍和5倍。此外2010年行业中占据销量前三位的珠宝首饰零售商周大福、潮宏基、老凤祥为14.03%，行业集中度仍然偏低，市场尚未出现具有垄断地位的品牌。我们认为未来行业空间和潜力仍然很大，并且具有完整产业链的企业将在洗牌过程中获得更大的市场份额。

◆居民消费结构升级引领珠宝行业高速发展：在国民经济飞速发展和居民收入稳步提高同时，我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势，2010年销售总额达到2500亿元，同比增长13.64%。麦肯锡预计未来中国奢侈品市场将迅速崛起，市场规模从2010年的800亿元增长到2015的1800亿元，届时中国将成为世界上最大的奢侈品市场。金银珠宝等高弹性的奢侈品将成为本轮居民消费结构快速升级的最大受益者。

◆渠道拓展成为当前行业竞争核心：加强渠道建设来拓展销售，以在日趋激烈的竞争格局中胜出，已成为各大珠宝零售商的当务之急。2010年各大珠宝品牌营销网络均有进一步提升，老凤祥新增连锁加盟店132家、经销商86家、总经销23家，门店总数达到1080家；潮宏基新增55家直营店、11家品牌代理店，门店总数达367家；周生生新增43家直营店，六福珠宝新增4家直营店、131家品牌授权店，两者内地门店总数分别达到186家和686家。快速的扩张、通过建立全国性范围的营销网络控制零售终端从而获得销售的主动权和市场份额，将是众多强势品牌的必然选择。

◆新兴网络渠道销量增长快，发展空间大：随着近些年的网络的普及以及网购的兴起，并且网络销售以价格优惠、个性定制等的突出优势，使得网络零售渠道的份额有显著提升，2005年网络零售渠道的销售额仅占市场规模的0.16%，而近几年随着钻石小鸟、珂兰钻石、戴欧妮、九钻等珠宝网络零售商的逐渐兴起，至2009年这一比重已经提高到0.24%。然而相比其它发达国家，这一比重仍显较低。在美国、英国和日本，网络零售渠道所占比重分别为7.1%、4.3%和6.0%。我们认为随着网络购物环境的提升（如硬件环境、安全支付等）以及消费者对网购的信赖度提高，网络零售渠道的市场份额将有较大提升空间。可喜的是，随着消费者网络购物心态的成熟与珠宝在线销售平台信用度的提升，使得珠宝在线销售已经远远超越传统珠宝增长。以戴欧妮为例：2010年销售额仅为4千万，2011年销售额已达到1.2亿，增涨比例达300%。可见珠宝在线销售前景相当乐观。

◆原材料价格波动对公司毛利率及股价有较大影响：各大珠宝零售商金饰品的销售定价基本采取随金交所黄金、铂金原材料价格波动而调整的政策，而成本则采用加权平均法确定。若原材料黄金、铂金价格一直上扬，那么由于成本核算方法相对滞后以及存货天数较高，公司毛利率将有所提高；反之若原材料价格一直下降，则对公司毛利率有负面影响。公司通过有效的对冲操作（如黄金租赁、T+D交易）能将原材料带来的经营业绩波动降低到最小。从2006年至今，老凤祥股价和黄金价格之间的相关系数高达0.82，周生生、六福与黄金价格的相关系数分别为0.85和0.84。总体来看，金价走势对股价波动影响仍较大。

◆投资策略：看好龙头企业及独特差异化经营公司

我们认为只要珠宝行业容量和成长空间足够大，未来能够脱颖而出的一定是行业内具有独特差异化经营特征的公司。而目前行业集中度偏小，有利于龙头企业做强做大，未来优质龙头企业整合尚有潜力。首推龙头企业老凤祥，未来公司能否利用重组后的优势和资本平台，积极发挥老凤祥独特的历史底蕴是目前我们中长期关注的焦点，若能集中力量扩大直营店范围，则大大激发公司毛利率的持续提升。同时我们建议投资者密切关注潮宏基，K金为主打品牌强调设计和款式，可以在最大程度上和目前较为流行的周大福、谢瑞麟以及中资老凤祥等公司形成错位经营。而2010年年末推出的股权激励制度为公司未来业绩持续释放提供了较为充足的动力和基础，使得公司长期利益和资本市场的现实目标趋同。

一、珠宝首饰需求旺盛，行业高速发展

1.1重要珠宝首饰消费量居世界前列

我国是世界上重要的珠宝首饰生产国和消费国。由于历史原因，我国珠宝首饰行业发展较晚，起步于20世纪80年代初。近年来，得益于国民经济的飞速发展和居民可支配收入的提高，我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势。根据中宝协统计，中国珠宝首饰行业年销售总额连续多年高速增长，继2009年达到2200亿元后，2010年销售总额又攀新高，达到2500亿元，同比增长13.64%。据中国珠宝玉石首饰管理中心估计，中国将在2020年成为世界上最大的珠宝消费市场。

1.2消费结构升级，珠宝行业高速增长

国际经验表明，当一个国家人均GDP达到3000美元时，居民的消费支出将由以衣食为主的生存型、温饱型，向享受型、发展型快速转变。2008年，我国人均GDP达到23708元，折合美元已经超过3000美元，标志着我国已正式迈入消费结构快速调整时期。

随着居民消费结构的升级，珠宝将不仅仅单纯地满足保值增值需要，更多的是去满足人们艺术和精神层面的需求，追求时尚、彰显个性和身份地位的需要，我们认为新的消费需求将为未来我国珠宝首饰消费市场提供新的增长点。从近几年的金银珠宝销售情况来看，金银珠宝的销售增长速度远超全国GDP总额和城镇居民可支配收入的增长速度。1Q2011单季限额以上企业金银珠宝销售同比增长为59.44%，而同期GDP总额同比增长为17.61%，城镇居民可支配收入同比增长仅为12.34%，金银珠宝的增长速度约是同期GDP、居民可支配收入增幅的3-5倍，充分印证了奢侈品经济学家欧阳坤总结的“奢侈品GDP增长规律”：奢侈品牌的消费增长与GDP呈正比例发展，并且至少是GDP增长的两倍。

从金银珠宝销售占商品零售的比重来看，也是呈逐年递增的趋势。1Q2011，限额以上企业金银珠宝类商品零售达到493亿元，占限额以上企业商品零售总额的2.83%，比重为6年来历史新高（1Q2010为2.40%，1Q2009为2.19%）。我们认为未来国民经济将继续保持高速发展，居民收入的稳步提高和消费结构不断多元化将提高人们对珠宝首饰的购买欲望和能力，金银珠宝行业将在高速发展的宏观环境的孕育下，保持飞速

发展。

1.3奢侈品市场正在崛起，珠宝需求进一步扩大

近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。根据麦肯锡最新调查，2010年家庭收入30万以上的群体的奢侈品消费合计达568亿元，占奢侈品消费市场总额的71%。而中国的富裕家庭中，年收入在30到100万元的家庭数量正在以每年15.6%的速度不断庞大，预计2015年，中国将有550万户家庭达到这一收入级别；最富裕家庭（年收入超过100万元）的增长速度甚至更快，年增长达到22.4%左右，2015年将有110万户家庭达到这一收入级别。随着富裕群体的快速增加，麦肯锡预计中国奢侈品市场规模将从2010年的800亿元增长到2015的1800亿元，5年复合增长率17.6%，届时中国将占全球奢侈品市场的20%，超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。

同时奢侈品市场将不局限于一线城市。据麦肯锡调查，2010年北京、上海两大城市奢侈品规模在16.8亿元，占整个奢侈品市场规模的21%，而奢侈品在九大城市1的市场规模约为26.4亿，占比33%。至2015年，北京、上海奢侈品市场预计将达到36亿元，5年CAGR为16.5%，而九大城市市场规模将达到54亿元，5年CAGR为15.4%。此外其余25个发达城市，市场规模也将从2010年的20亿元增长到2015年的46.8亿元，5年CAGR为18.5%。我们认为，随着城镇居民收入不断增加，中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展，珠宝需求将进一步扩大。

1.4中国人均珠宝消费额显著偏低，行业空间巨大 随着中国经济高速发展、城市化进程加快，中国人均珠宝消费额近几年有显著提升，由2000年的10.2美元提高到了2009年的18.8美元。而与世界发达国家横向比较，中国人均珠宝消费额却显著偏低。根据欧睿咨询统计，2009年中国人均珠宝消费额仅有18.8美元，而美国和日本这一数值分别为154.7美元、89美元，是中国的8倍和5倍。从黄金的消费水平来看，情况也是一致，世界黄金协会统计数据显示，2009年我国人均黄金消费仅有0.33克/人，而同属亚洲的日本为1克/人、韩国为1.3克/人、台湾为1.4克/人。若未来我国人均珠宝消费水平能达到上述国家的水平，那么我国珠宝需求将扩大5倍左右，因此我国珠宝首饰的空间仍然很大。

中国较世界发达国家人均珠宝消费额偏低

1.5结婚热潮促进珠宝行业蓬勃发展

建国以来，我国经历了三次人口出生高峰，其中1981-1990年间发生的第三次出生高峰，人口增长量最大，9年净增人口1.43亿。目前这批人已处于婚嫁阶段。2008年我国结婚人口数首次突破1000万对，达到1093.3万对，2009年再创新高达到1145.8万对，预计未来十年，结婚人口将继续保持1000万对以上每年的态势。因此，珠宝首饰类商品作为中国传统结婚习俗中的必备品，势必将受益于结婚人口的增加。我们用两种方法估计婚庆市场的珠宝消费情况：1）根据婚庆产业调查统计中心调查数据，2010年婚庆市场的消费规模在6000亿元左右，若15%是用于购买珠宝首饰，那么新人的的珠宝首饰消费总额大约在900亿元左右。2）如果按每年1000万对新人结婚，每对新人首饰花销为8000元来计算，那么每年新人的珠宝首饰消费约为800亿元。因此，未来十年持续的结婚高峰将为珠宝首饰行业带来巨大的需求。

二、珠宝行业格局：集中度较低，渠道为当前竞争核心

2.1高端品牌处于垄断格局，中端品牌酣战方起

高端品牌毛利率相对较高 存货周转率较低

目前国内高端市场，主要被蒂凡尼（Tiffany）、卡地亚（Cartier）等国际珠宝巨头所垄断，而占据市场主要份额的中端市场则竞争激烈，主要竞争品牌有香港的周大福、周生生、谢瑞麟、六福珠宝和内地的老凤祥、老庙黄金、亚一金店、潮宏基、明牌珠宝（002574）等。从销售品类上看，高端市场的主要产品为毛利率较高的镶嵌饰品和钻石饰品，而中端市场的主要产品则是毛利率相对较低的黄金和铂金饰品。由于高端品牌单件商品价格较高，因此存货周转率相对较低，而中端品牌由于单件商品价格相对较低且部分珠宝公司批发业务占比较高，因此存货周转率较高。此外，高端品牌的销售费用要高于中端品牌。

我们认为上述国外奢侈品牌及港资品牌凭借其知名度高、时尚感强、零售渠道健全等优势，在境内市场迅速发展，有力推动了珠宝首饰进入境内普通消费者生活的进程。同时，境外品牌的进入为境内珠宝首饰行业带来了先进的管理经验、灵活的经营机制、精湛的生产技术、优质的产品展会、先进的营销理念，这些都促使境内珠宝首饰企业逐步进入品牌化运作和竞争阶段。

2.2销售品类以戒指为主，耳环为次

从珠宝的品类销售情况来看，我国戒指所占比重最大。2009年，戒指销售约占珠宝销售总额的49.3%，耳环其次约占23.2%，而项链和手镯分别占比19.1%和8.5%。自2004年以来，各大品类销售占比基本保持较为稳定的水平。2.3销售模式主要分自营、经销及加盟

从销售模式来看，我国珠宝零售商主要采用自营、经销以及加盟等三种连锁模式。这三种模式在渠道拓展、品牌建设、盈利能力方面都各有利弊。

自营模式的主要优点在于毛利率要远高于经销和加盟模式，盈利能力较强。以明牌珠宝为例，2010年，公司自营模式的毛利率为17.46%，而经销模式仅有9.09%。并且自营模式对门店具有完全控制能力，有利于公司维护品牌形象。而另一方面，经销、加盟模式的优点则在于该模式不需要门店选址租赁及新店铺底存货、初始资本投入小，因此营销渠道扩张速度要远快于自营模式。此外由于经销商和加盟商深谙当地消费者习惯，门店拓展成功几率也相对较高，而缺点则在于由于公司对门店的控制能力较弱，因此品牌维护成本较高，而且外延拓展过快可能导致管理滞后。

国内主要珠宝上市公司销售模式老凤祥主要采用经销、加盟模式大力发展批发业务，批发业务约占营业收入7成左右。2010年老凤祥旗下的自营店、加盟店、经销商和总经销商分别为69家、464家、514家和33家，合计达到1080家规模。

潮宏基主要采用自营模式，自营店数量仅次于周大福，并且近年来公司仍在进一步加大自营店的拓展速度。截至2010年底共有自营店数量272家，品牌代理店95家，分别较2009年新增55家和11家。

而明牌珠宝则采用以经销为主、自营为辅的销售模式。至2010年12月底，公司共拥有经销商617家，自营店296家，加盟商22家。未来公司将加大自营店的开设力度，2011年上市的募集资金拟投资5.3亿元用于营销网络建设项目，将在公司重点发展区域开设185家自营店，包括5家旗舰店和180家专柜。

香港的珠宝品牌在中国大陆的销售模式也各有迥异，周大福主要是通过自营、合作以及特许加盟方式经营，周生生和谢瑞麟是采用全部自营方式经营，而六福主要是通过特许加盟方式经营。2.4加工企业居多，行业集中度较低

中国珠宝首饰行业兴起于改革开放以后，行业仍处于高速增长期，集中度偏低。据中宝协统计，2009年我国各类珠宝企业共有20000余家，产业工人数超过170万人，纯加工企业和不知名品牌较多，而具有集研发、设计、生产、销售于一体的完整产业链的企业却十分稀少，目前市场上较为著名的品牌仅有周大福、周生生、老凤祥、亚

一、老庙、潮宏基、明牌等。我们认为具有完整产业链的企业将在洗牌过程中获得更大的市场份额，而不注重设计、品牌建设乏力、零售渠道狭窄的企业将在竞争中淘汰。

我国珠宝首饰行业产业链主要环节

从目前行业集中度来看，2010年全行业珠宝首饰消费量为2500亿，而占据销量前三位的珠宝首饰零售商周大福、老凤祥、豫园商城2010年销售额分别为156.25亿4、102.41亿和91.98亿，CR1为6.25%、CR3为14.03%、CR5为16.57%，分别较2009年提高0.57/2.32/2.61个百分点，行业集中度有较大提高。我们认为随着未来竞争的加剧和整合的深入，集中度将进一步提高。

2.5渠道拓展成为当前竞争核心

从珠宝首饰产业链环节来看，主要涉及到原材料开采、加工冶炼、毛坯加工、珠宝首饰制作和销售等五个步骤。随着产业分工深化和市场竞争渐趋激烈，珠宝首饰产业链的价值结构变动较大，纯粹的制造业务在产业链中的地位不断下降，设计开发、营销网络和售后服务价值不断增强。从珠宝行业产业链上各个环节的毛利率情况来看，零售商的毛利率要远超批发商的毛利率和制造商的毛利率，比如纯金珠宝，零售商的毛利率在5%-20%，而制造商的毛利率仅为1%-3%，零售终端已经成为目前整个珠宝首饰产业链中增值最大的环节。此外，从2005年KPMG全球珠宝行业调查结果来看，结果也是相同。整个珠宝首饰产业链环节中，珠宝首饰零售环节增加值所占比重最大，总体达到672亿美元，占整个产业链的46%。因此，快速的扩张、通过建立全国性范围的营销网络控制零售终端从而获得销售的主动权为品牌带来溢价，将是众多强势品牌的必然选择。

2010年，各大珠宝品牌营销网络均有进一步提升，内地品牌老凤祥全年新发展连锁加盟店132家、经销商86家、总经销商23家，门店总数达到1080家。香港品牌周生生新增43家专营店，六福珠宝新增4家直营店、131家品牌授权店，周生生和六福珠宝内地门店总数分别达到186家和686家。

2.6店铺零售为主要渠道，网络零售悄然兴起

从我国珠宝行业的销售渠道来看，店铺零售为主要渠道。2009年，99.5%的珠宝销售是由店铺零售渠道完成的，而剩余的0.5%销售额是由无店铺零售渠道完成（主要包括直销、家庭购物以及网络零售）。值得注意的是，网络零售渠道的份额有显著提升，2005年网络零售渠道的销售额仅占市场规模的0.16%，而近几年随着钻石小鸟、珂兰钻石、戴欧妮、九钻等珠宝网络零售商的逐渐兴起，至2009年这一比重已经提高到0.24%。然而相比其它发达国家，这一比重仍显较低。在美国、英国和日本，网络零售渠道所占比重分别为7.1%、4.3%和6.0%。我们认为随着网络购物环境的提升（如硬件环境、安全支付等）以及消费者对网购的信赖度提高，网络零售渠道的市场份额将有较大提升空间。

2.7建设品牌、提高产品设计能力成为未来发展趋势

随着消费者对品质要求的提高，知名度高、有品牌信誉企业生产、销售的珠宝产品越来越受到青睐，在消费升级驱动本行业增长的现阶段，品牌优势对于扩大客户群体和市场影响力，增加顾客忠诚度有着举足轻重的作用。而且具有品牌优势的公司也将获得更高的产品附加值和毛利，因此近年来，各大主要珠宝公司已逐步加快品牌建设，提高盈利能力和竞争力。从近几年世界品牌实验室（WorldBrandLab）编制的《中国500最具价值品牌》排行榜来看，主要珠宝公司的品牌价值均有较大提高。

此外珠宝首饰的艺术设计、工艺也越来越被消费者看重，产品设计能力已经成为珠宝企业获得市场份额的核心竞争力。而目前市场上，国内品牌的珠宝首饰品种相对香港珠宝品牌如周生生、周大福而言，设计相对单

一、缺乏原创性，产品同质化现象严重，处于劣势地位。幸运的是国内品牌已逐渐意识到设计能力的重要性，目前已加速提高产品设计能力，竞争力有所提升。

三、原材料价格波动影响公司毛利率水平及股价

3.1通货膨胀、美元疲软造成黄金价格持续攀升

黄金是珠宝首饰的重要原材料，金融危机以来由于美元疲软以及世界各国宽松货币政策导致通胀膨胀等原因，黄金价格一路震荡上扬。1Q2011，金价仍保持上涨趋势，相对年初上涨2.4%至1439美元/盎司，1Q2011平均价格达1386美元/盎司，较4Q2010环比上涨1.4%。4月份金价继续上攀，于2011年4月28日达到28年来历史顶峰1577美元/盎司，而近期金价稍有回调，徘徊在1500美元/盎司左右。

目前国际经济环境较为动荡并且需求保持旺盛，我们预计黄金价格将在高位徘徊或再创新高。

1.2011年4月27日，美联储宣布，联邦基准利率维持在0至0.25%的水平不变，并表示将继续在“相当长时间”内维持超低利率。绝大多数机构预计，美联储今年年内不会加息。我们认为持续的宽松货币政策将导致通货膨胀预期加重，黄金等具有保值功能的贵金属价格在中长期将维持在高位或继续攀升。

2.美元相对欧元、英镑、澳元、日元等世界主要货币持续疲软。

3.中国、印度两国2010年黄金需求量合计1542.6吨，占世界需求量的40%，而目前两国对黄金的珠宝需求仍旧旺盛，并且我国CPI处于历史高位，较强通胀预期导致居民对黄金的投资保值需求较为强烈。

4.据世界黄金协会发布的报告显示，1989年至2007年期间全球央行平均每年净出售黄金400-500吨，2008年起，全球央行黄金净出售量开始有所减少，08年和09年分别净出售200余吨和30吨，而2010年出现历史性转折，全球央行由净出售黄金转变为净买入，数量达87吨，此举大大减少了全球黄金供给量。我们认为中长期来看，全球央行仍将保持净购入黄金趋势，主要原因是一方面新兴国家出于国家财富保值目的，未来将继续保持大量购入黄金；另一方面欧洲受债务危机影响，为维持国家主权债务等级，将继续减少黄金出售量或停售黄金。吨，此举大大减少了全球黄金供给量。我们认为中长期来看，全球央行仍将保持净购入黄金趋势，主要原因是一方面新兴国家出于国家财富保值目的，未来将继续保持大量购入

5.中东局势不稳定、日本地震灾害以及欧债危机（5月20日Fitch下调希腊评级至B+，展望为负面）刺激了黄金的避险需求。

3.2钻石、铂金价格波动较黄金更为剧烈

铂金和钻石价格较黄金价格波动剧烈，特别是08年下半年受金融危机影响，铂金价格由2008年5月份的2150美元/盎司一路下滑至2008年年底的800美元/盎司，从09年初起，铂金价格恢复上涨，目前（2011年5月）价位在1800美元/盎司左右浮动。而钻石价格走势则略微滞后于铂金价格走势，2H08和1H09钻石价格有较大下滑，之后价格有所回升。我们认为鉴于钻石和铂金价格波动更为明显，珠宝行业中销售钻石及铂金为主的公司的估值应较纯黄金业务公司有一定的折价。

3.3原材料价格波动影响公司毛利率水平

国内珠宝首饰上市公司生产需要的原材料中，黄金、铂金均通过黄金交易所采购获得，而钻石则是通过钻石交易所采购获得。各公司黄金、铂金饰品的销售定价原则上基本采取随金交所黄金、铂金原材料价格波动而调整的政策6，而成本则采用加权平均法确定。由于珠宝首饰公司的存货周转天数较高，比如以批发模式为主的老凤祥和明牌珠宝，黄金、铂金饰品的存货周转天数为2-4个月，而以直营零售模式为主的潮宏基存货周转天数甚至高达12个月。所以当金交所黄金、铂金原材料价格波动时，公司对经销价或者零售价即时调整，而销售成本由于上述存货核算方法变动相对滞后（存货周转天数越高，滞后效应越大），因此黄金、铂金饰品毛利率与金交所黄金、铂金原材料价格密切相关。

若原材料黄金、铂金价格一直上扬，则公司由于成本核算方法相对滞后以及存货天数较高，核算成本将较当期价格低，从而公司毛利率将有所提高。反之若原材料价格一直下降，则对公司毛利率有负面影响。以明牌珠宝为例，由于2009、2010年金交所黄金、铂金价格整体呈上扬趋势，公司黄铂金饰品经销零售价格也呈上涨趋势，黄金、铂金存货为公司带来金额较大的存货利得，经估算分别达主营业务毛利的28.46%和36.79%，而2008年下半年原材料价格下跌幅度较大，存货利得仅占主营业务毛利的0.25%。

同样国外珠宝公司的毛利率也与原材料价格密切相关，以国外高端珠宝品牌蒂芙尼为例，公司主要产品是钻石首饰，我们从下图可以看到毛利率变化情况与钻石价格密切相关。由于蒂芙尼存货周转天数在1年左右，而成本核算会计方法是采用先进先出，零售价格却随钻石价格变化而变化，因此成本核算相对滞后。当钻石价格上涨时，毛利率明显有所提高，而相反当钻石价格下降时，毛利率也有明显降低。

3.4黄金租赁及T+D交易有效降低原材料波动对经营业绩的影响

黄金租赁业务和黄金T+D延期交易业务，为公司提供了规避黄金价格波动风险的途径。黄金租赁业务是指企业以租赁方式向商业银行租用黄金，到期后归还同种黄金并以人民币方式支付租赁利息的业务，企业拥有在租赁期间的黄金处置权。黄金租赁为看空操作，若黄金价格下跌，公司通过黄金租赁业务获取原材料实际采购成本下降，有助于公司经营业绩的稳定；若黄金价格上涨，将部分冲减由黄金价格上涨所带来的利润。而黄金T+D延期交易业务则类似于期货，可进行两头操作，通过适当进行买入（多头）操作，锁定原材料价格成本；相反公司通过适当卖出（空头）操作，降低黄金价格下降引发的经营风险。由于黄金饰品的成本转嫁能力极强（即当原材料黄金价格变动时，销售价格马上变动，最终由消费者和批发商承担价格风险），因此黄金价格的变动仅影响库存价值，并间接对公司经营业绩造成影响（黄金价格上涨时，存货价值上涨，而会计上不允许存货价值上调，这部分利得在最后售出时以销售毛利增加的间接形式实现；相反黄金价格下跌时，则这部分损失以销售毛利减少的间接形式或者在报告日以存货减值损失直接实现）。虽然T+D多头操作可以锁定原材料价格成本，但由于金价上涨时，公司可以随即上调售价，由下家承担成本上涨，因此多头操作实质上是增加了公司经营效益的波动性，而非稳定公司经营业绩。而黄金租赁及T+D空头操作，如头寸价值在公司存货价值的范围内，则可以有效降低原材料波动对公司造成的的经营风险。此外黄金租赁的利率一般较同期银行贷款和短期融资券利率水平低，也大大降低了企业的财务费用支出。

3.5金价与珠宝公司股价同步性较强

老凤祥股价与金价走势相关系数高达0.82

从近5年历史来看，原材料价格变化和股价变化之间具有较强的相关性。从2006年至今，老凤祥股价和黄金价格之间的相关系数高达0.82，两者几乎同涨同跌，而潮宏基由于上市时间较短，数据样本较少以及公司主要以K金镶嵌饰品为主，股价与金价相关系数为-0.1。从其他香港和国外的珠宝上市公司来看，情况也是相同，同期周生生、六福珠宝股价与黄金价格的相关系数分别为0.85和0.84，而国外珠宝上市公司Signet和蒂芙尼与金价的相关系数略低于老凤祥和香港珠宝公司，分别为0.67和0.49。总体来看，金价走势对股价变化影响较大。

四、重点覆盖公司分析

国内珠宝上市公司主要有以黄金饰品为主的老凤祥和豫园商城、翡翠为主为东方金钰（600086）、K金饰品为主打的潮宏基、以及黄金饰品为主、铂金饰品为特色的明牌珠宝。其中老凤祥、潮宏基、明牌珠宝为我们重点覆盖公司。

4.1老凤祥：珠宝行业的龙头企业

2006-1Q2011老凤祥营业收入情况

公司原名中华铅笔，于2009年7月实行重大资产重组，通过非公开增发收购控股股东黄浦区国资委持有的上海老凤祥有限公司27.57%股份和上海工美100%股权。目前公司主营业务分为珠宝首饰、工艺品销售、笔类、黄金交易、商贸及其他六大块.2010年公司抓住世博会为带来有利的商机以及反倾销胜诉为公司赢来有利的市场，珠宝首饰、笔类文具、工艺美术三大板块产业产品销售和盈利同步增长，营业收入全年达143.11亿元，比董事会提出的122亿元预算目标增长17.30%，较2009年同比增长29.65%，归属母公司净利润达到2.92亿元，同比增长125.11%。

4.1.1珠宝首饰为公司核心业务

公司珠宝首饰业务集研发、设计、生产、销售于一体，拥有完整产业链，处于行业龙头地位。2010年，公司珠宝首饰主营业务收入达102亿元，按销售额排名中国珠宝企业第二名（仅次于周大福）。

4.1.2珠宝首饰设计、生产、销售于一体，产业链完整

采购：原材料中的黄金及铂金绝大部分通过公司在上海市黄金交易所的会员资格进行集中采购，少部分通过银行黄金租赁获得。钻石全部通过公司在上海钻石交易所的会员资格进行集中统一采购。对于其他玉石、珠宝及翡翠等原材料，公司通过和公司建立了长期合作关系的供应商进行采购。设计：老凤祥有限拥有一流的设计团队、拥有上百位获中国工艺美术大师、高级工艺美术师等称号的老、中、青三代设计师以及300多位制作巧匠、技师。他们创造了我国第一台自动项链连接机，第一台光亮性电镀设备，第一台失蜡浇铸机，并在历年来的国内外各大珠宝设计制作大赛中荣获170多个大奖，享有“首饰奥斯卡”的美誉。生产：公司生产主要分为自营加工生产及委外加工生产两类，其中高端产品基本为自营加工，低端、低技术含量的产品由委外加工。玉石珠宝主要由工美加工制造。销售：销售模式主要分为批发销售及零售销售两类。其中批发销售为按客户订单销售以及定期召开商品定购会将产品批发销售给相关的专卖店、加盟店、经销商及专柜等，再由上述门店最终实现销售；零售销售：通过下属60多家直营银楼，最终实现产品的销售。公司批发业务销售比重较高，2007、2008、1H2009分别占比71.12%、73.36%和80.02%。从销售品类来看，黄金饰品的销售收入占较大比重，约占老凤祥有限金银珠宝首饰类产品销售收入的75%左右。

未来公司巩固拓展已有“金、银、铂、钻”四大类老产品销售规模，提升“翠、珠、玉、宝”新四大类产品销售水平。保持全年新发展100家盟连锁专卖店的同时，进一步加大力度推进自营银楼的布点工作，力争在全国重点城市新增1-2家老凤祥精品旗舰店，同时继续推进连锁加盟网店的布局工作。

4.1.3黄金交易业务业绩波动较大

老凤祥每年的黄金产销量达30吨以上，为更好的控制经营风险，公司在考虑规避风险的前提下适当利用金融工具及衍生工具进行投资、筹资、套期保值等黄金交易业务。目前经营的黄金交易主要为在黄金交易所进行黄金铂金现货全额交易、黄金延期交收交易（“T+D延期交易”）、黄金租赁交易和黄金远期交易等业务。黄金交易收入为由黄金交易所交易平台采购黄、铂金原料于场内出售收入，黄金交易成本包括黄金交易所场内卖出成本、黄金交易手续费、T+D盈亏额、借金租息等。

4.1.4工美及笔类业务收入占比较小，业务稳定增长

工美公司是一家专业生产工艺美术品、玉石珠宝及旅游纪念品的公司，拥有上海玉石雕刻厂、西泠印社等单位，是目前我国工艺美术的重点产品和出口基地之一。工美公司的主营业务收入主要来源于工艺品销售、珠宝首饰和商贸收入，其中毛利率水平较高的工艺品销售业务为工美公司主要的利润来源，占毛利总额的50%。

由2005年的15%下降到2010年的10%。随着珠宝首饰业务不断做大做强，我们认为笔类业务对公司盈利能力的影响逐渐变小。

4.1.5老凤祥盈利预测

我们给予公司2011-13年EPS全面摊薄后分别为1.21/1.55/1.96元预测，以2010年为基期未来三年CAGR30.9%，认为公司合理价值在45元，对应2011年37倍市盈率。我们认为目前珠宝全行业处于景气周期上升通道，全行业都能享受较高的盈利和收入增速，而老凤祥作为A股营业规模最大的珠宝企业，业务较纯，且历史品牌知名度较高，目前占三成的零售业务（毛利率为20%）若能进一步提升，将大大提升公司的利润水平。鉴于公司仍为国有企业，我们的盈利预测相对谨慎，建议投资者仍能积极参与，分享朝阳行业及居民消费升级中的成长。

4.2潮宏基：以K金为主打的珠宝时尚新秀

2006-1Q2011潮宏基营业收入情况

公司为定位于高档时尚珠宝首饰的研发、生产和营销型企业，实行产品差异化发展战略，经过多年的精耕细作，已发展成为珠宝首饰行业的的领先企业之一，尤其在K金珠宝首饰领域处于行业领先地位，截至2010年底共拥有272家专营店和95家品牌代理店，专营店数量较2009年增加55家。2010年公司营业收入达8.3亿元，归属母公司净利润1.03亿元。公司目前产品结构以K金为主，足金、铂金为辅。2010年，K金产品占营业收入比重达57.27%，足金占比31.12%，铂金占比11.39%。从近几年趋势来看，K金比重有所降低，主要是由于黄金热销导致公司足金饰品销售比重有所提高，并且公司各类饰品的丰富度有所提高，公司在K金领域的龙头地位并未动摇。

公司营销模式以自营为主，代理为辅。近几年自营销售的收入占比不断提高，从2006年的40.10%提高到了2010年的82.26%，销售渠道的优化使公司充分享受到销售终端溢价，赚取较高的毛利率并且提升品牌价值。虽然直营门店短期对经营性现金流造成了一定波动，但长远来说是公司规模扩张的必经阶段。

4.2.1公司竞争优势分析 产业链完整优势

公司“设计、生产、连锁销售”三位一体。未来珠宝连锁行业发展趋势是优势逐渐向那些既有设计和开发能力、又有自己销售渠道的企业转移。目前潮宏基产业链整合上较为完整，且在渠道为王的行业格局现状下，自营店数量截至2010年达272家，居第二位，仅次于香港周大福。

此外，在销售渠道快速扩张的过程中，公司也形成了与之相适应的跨地区终端管理能力，尤其是2006年8月引进SAP-ERP信息管理系统后，提高了销售网络管理水平，为销售渠道的继续拓展奠定了基础。优质的销售渠道，为公司品牌的持续发展奠定了良好的基础，有利于公司围绕品牌定位不断丰富产品线，提高单店营运能力，增强持续盈利能力。

品牌优势公司以自主创新为核心竞争力，坚持走品牌经营路线，经过多年的发展，自有品牌“潮宏基”和潮流品牌“VENTI”在市场上已享有较高的品牌知名度和美誉度。2010年由世界品牌实验室（WorldBrandLab）独家编制的《2010中国500最具价值品牌》排行榜，公司的“潮宏基”品牌以价值47.95亿元位列珠宝首饰行业第二名，仅次于香港品牌周大福。我们认为，鉴于具有高附加值的K金产品，品牌优势对于扩大客户群体和市场影响力有着举足轻重的作用。设计与工艺优势公司秉承“弘扬东方文化精髓，推动中国原创设计”的理念，始终致力于自主创新，为消费者提供设计独特、品质卓越的产品。公司自2000年起就组建了自有的设计团队，持之以恒以原创设计推动产品差异化，凭借原创设计产品独特的东方文化内涵。公司在引进国际先进生产设备的同时，注重引进和培养珠宝工艺师，目前公司拥有71位工精湛的生产工艺师。近年来，公司通过鼓励工艺师自主创新、与国内外科研机构合作研发等方式在多个领域取得了工艺突破。

4.2.2潮宏基盈利预测

我们给予公司2011-13年EPS分别为0.79/1.10/1.51元的预测，以2010年为基期未来三年CAGR38.0%，给予公司一年目标价40.00元，对应2012年36倍市盈率。我们认为公司目前较快的营业收入增速有利于未来规模的做强做大，而目前由于外延较快增长导致业绩短暂有所放缓的阵痛期，将随着门店逐渐成熟而发力（珠宝专柜培育期一般仅半年），维持买入评级不变。

4.3明牌珠宝：以铂金为特色的珠宝新贵

明牌珠宝营业收入逐年递增 净利润下滑明显

公司成立于2002年10月15日，在开展业务之初主要从事铂金饰品的设计、生产和销售，2007年，公司通过收购明牌实业的主要经营性资产及吸收合并华鑫珠宝，增加了黄金饰品、镶嵌饰品的设计、生产和销售业务。公司目前拥有黄金饰品、铂金饰品与镶嵌饰品三大产品生产线和集研发、设计、生产、销售于一体的完整产业链，整体综合实力位于珠宝首饰行业前列，品牌拥有较高市场认可度。尤其是在铂金饰品领域，公司占有绝对领导地位，经中宝协确认，2008、2009、2010“明”牌铂金饰品销售额在同行业内排名第一。公司主营业务为珠宝首饰的研发、设计、生产与销售，产品主要包括黄金饰品、铂金饰品、镶嵌饰品以及少量受托加工业务和白银饰品，目前已设计有新老数万种款式。截至2010年报告期末，公司营业收入达到40.28亿元，同比增长22.13%，净利润2.17亿元，同比增长45.51%。

4.3.1经销与专营并重，渠道建设初具规模

按销售模式划分，公司主要分为经销和专营两类，经销主要是面向经销商从事批发业务，专营主要为公司在商场自行铺货开设专柜以及设立明牌珠宝形象的旗舰店或专卖店。至2010年12月底，公司共拥有经销商639家，专营店296家，覆盖20多个省（市、自治区），营销渠道初具规模。2008年、2009年和2010年，公司经销收入分别为18.58亿元、22.25亿元和27.31亿元，分别占主营业务收入的65.47%、67.44%和67.79%，呈上升趋势。同期，公司专营收入占主营业务比重略有下滑，2008年、2009年和2010年分别为32.98%、31.09%和30.66%。主要原因是，公司经销商网络规模相对稳定，经销商采购金额有所上升，而公司专营渠道与经销网络比较，规模相对较小，收入增速相对较慢。

4.3.2黄金饰品为公司营业收入主要来源，铂金饰品其次

按产品类别划分，黄金饰品为公司销售收入的主要来源，2010年黄金饰品销售收入为30.41亿元，占公司主营业务收入的75.49%。其次是铂金饰品和镶嵌饰品，分别占比16.42%和6.54%。从趋势来看，黄金饰品销售收入占主营业务的比重逐年提高，由2008的61.91%、2009的64.84%增长到2010年的75.49%，主要原因是近年来我国黄金饰品需求逐年增加，并且报告期内金交所黄金价格整体呈现稳步上扬趋势，黄金饰品的价格也随之水涨船高。

4.3.3江浙地区收入贡献大，将近50%

公司实行大区式的销售管理部署，将全国销售网络分为江浙、上海、辽川、京津、豫晋五个大区。按大区划分，江浙地区为公司收入的主要来源，2010年江浙片区销售额达19.52亿元，收入贡献率为48.45%，其次是辽川地区，贡献19.4%的收入。由于公司总部设在浙江，并且网点辐射较为密集，因此江浙地区品牌认可度较佳，收入贡献率从2008年的43.59%提高到了2010年的48.45%，而在上海地区，受到老凤祥、豫园商城等上海本土珠宝零售企业的强劲竞争，销售收入有所下滑，从2008年的18.63亿元下降到了2010年的13.11亿元。辽川、京津片区是公司重点发展区域，近三年，来自这两个地区的合计收入占主营业务收入比例均在40%以上。

4.3.4铂金市场份额大，同行业排名第一

公司整体市场份额位于珠宝首饰行业前列。尤其是铂金饰品，2008年公司铂金自营量为2252千克，占金交所当年会员铂金自营量的28.39%，；2009年铂金自营量为4002千克，占金交所当年会员铂金自营量的32.53%；2010年铂金自营量为1872千克，占金交所当年会员铂金自营量的20.07%，连续三年占据自营量第一位置。公司获得“上海黄金交易所2009交易铂金单项奖优秀会员”荣誉称号。中宝协已出具证明，确认公司“明”牌铂金饰品销售额在2008、2009、2010在同行业内排名第一。此外，公司其它两种主要产品黄金饰品和镶嵌饰品的销售额也在大陆同行业中排名前列。4.3.5生产线完善，工艺技术一流公司拥有黄金饰品、铂金饰品及镶嵌饰品三大产品，形成较为完善的产品线，完全能满足主流市场对珠宝首饰饰品的需求。此外，公司注重研发和工艺技术的革新，近年来引进国内外先进的制造设备，并不断提升生产工艺水平，成功完成了无焊生产工艺、开铝模技术、色泽工艺技术等突破。

保证明牌珠宝产品具备款式新、色泽美、成色足、质量上乘等特点，从而使得公司的产品日益受到市场的欢迎。

4.3.6明牌珠宝盈利预测

我们给予公司2011-2013年EPS（摊薄）分别为1.04/1.32/1.61元的预测，以2010年为基期三年CAGR为21.2%，认为公司六个月目标价31.20元，对应2011年30倍市盈率。我们认为公司身处珠宝朝阳行业具有一定优势，但鉴于公司自身铂金业务占比较多，价格波动性较一般纯金产品更大，目前短期估值仍有一定压力，首次给予中性评级。

五、珠宝行业投资策略及标的选择

我们较为看好未来珠宝类业务的发展：

1）2010年2月以来社销零售总额中珠宝销售月平均增速50.3%，反映出珠宝销售受益消费升级、通胀双重驱动的高弹性。我们认为鉴于目前中国收入水平和未来奢侈品行业的潜力，珠宝行业中长期都将处于上升通道。

2）从行业本身特点来说，珠宝行业是未来朝阳产业，目前众多珠宝品牌足以证明行业集中度仍有较大整合空间。我们认为，只要行业容量和成长空间足够大，未来能够脱颖而出的一定是行业内具有独特差异化经营特征的公司。而目前行业集中度偏小，有利于龙头企业做强做大，未来优质龙头企业整合尚有潜力。3）此外珠宝门店的可复制性较强，我们认为未来零售牛股一定是具有类似苏宁电器外延极强的复制性，珠宝行业克服了传统百货外延性差及超市利较薄的弊端，一方面外延扩张能力较强，另一方面零售业务平均20-40%的高毛利率也处于整个零售板块内较高水准。我们目前首推珠宝类龙头企业老凤祥，认为公司身处珠宝行业，至少能享受行业较快的发展增速。未来公司能否利用重组后的优势和资本平台，积极发挥老凤祥独特的历史底蕴是目前我们中长期更为关注公司发展的焦点。尤其是盈利更强的零售业务，我们认为公司若能集中力量扩大直营店范围，提高零售销售在公司营业收入中的占比则大大激发公司毛利率的持续提升。此外新兴的网络销售渠道也有较大的想像空间和发展爆发力，网络的便捷、低成本的运营、低价格策略销售，这是传统珠宝渠道无法比拟的，并且网络渠道的扩展性极强和极快，所以未来2-3年网络渠道所占市场份额会快速提升。

我们建议投资者密切关注公司上述创新业务及模式的趋势变化。同时我们建议投资者密切关注潮宏基，逢低积极配置。1）潮宏基作为首家上市的珠宝零售企业具有先发优势，鉴于珠宝行业的特点，率先被消费者认同的品牌拥有一定马太效应，在中国目前鱼目混杂品牌众多的珠宝企业中，首家IPO不但能够有足够多的资金为未来行业内兼并收购提供资金支持，同时在品牌知名度上能脱颖而出。只要公司管理能力没有致命瑕疵，未来经营“对外做大，对内做精“的大方向切实可行。2）而K金为主打品牌，强调设计和款式，可以在最大程度上和目前较为流行的周大福、谢瑞麟以及中资老凤祥等公司形成错位经营，定价权亦比一般黄金为主首饰要高，具有较强的行业壁垒和高毛利率特点。3）公司2H2010年加大外延扩张力度有利于2012年业绩的稳健提升（一般珠宝零售门店的培育期在一年左右），而2010年年末推出的股权激励制度为公司未来业绩持续释放提供了较为充足的动力和基础，使得公司长期利益和资本市场的现实目标趋同。

六、行业风险

持续增长的马来西亚珠宝行业 篇3

马来西亚珠宝行业涵盖了各类金、银、铂金类贵金属首饰；镶嵌有钻石、蓝宝石、红宝石及祖母绿等珍贵宝石的贵金属首饰；各类珠宝首饰及零件；天然及人工养殖珍珠，半成品宝石，等等。

珠宝行业发展大有可为

马来西亚是久负盛名的资源大国，曾是世界有名的锡都，采、选、冶技术先进。最近几年，出自有着非凡设计天赋及精湛手艺的马来西亚珠宝匠们之手的高品质手工珠宝，让马来西亚的珠宝在世界众多宝石之中脱颖而出。正因如此，马来西亚珠宝产品已广为当地及国际市场所接受。如今，在马来西亚主要从事珠宝产品出口的企业已有超过200家。其中，如多美金钻（Tomei Retails Sdn. Bhd., www.tomei.com.my），宝光金钻（Poh Kong Sdn. Bhd., www.pohkong.com.my），CMY（CMY World Sdn. Bhd., www.cmysteeljewel.com ），以及Habib（Habib Jewels Sdn. Bhd., www.habibjewels.com）等著名马来西亚珠宝品牌，不但在当地市场广受欢迎，更是在国际市场上取得了卓越的成就。现在每年举办的马来西亚珠宝展上都可以吸引来自世界各国的买家，每次的总交易额都有惊人的增长。

马来西亚驻沪总领事馆商务领事曼苏向我们提供了一份来自马来西亚对外贸易发展局(MATRADE)关于马来西亚珠宝行业的简报统计数据：2011年马来西亚珠宝出口额达到马币71.6亿令吉特，折合人民币157.5亿元，其中金、银、白金首饰为马币58.4亿令吉特，钻石、红蓝宝石、翡翠等珠宝为马币13.1亿令吉特，折合人民币分别为128.5亿元和28.8亿元。最大的珠宝出口目的地国为阿联酋，贸易额达到马币38.6亿令吉特，折合人民币84.9亿元，较2010年增长5.8%，其次为新加坡、泰国、日本和中国香港。除此之外，马来西亚珠宝行业对德国、印度和斯里兰卡的出口总额与2010年相比，更是有着数以十倍的增长幅度。而去年出口到中國的珠宝额，首次创下总额4018.3万美元新高。

几乎没有几个人可以完全抵抗珠宝的魅力，无论男女，无论是陈列在橱窗还是佩戴在身上，他都散发出诱惑的光芒射入人心。如今，马来西亚珠宝行业不仅拥有为世界公认的手工技艺，而且在设计上也吸引来自世界各地的优秀珠宝设计师参与。曼苏说道：“马来西亚珠宝制造商已具备设计和生产贵金属、钻石等各类珠宝首饰的能力。且在马来西亚时装设计行业的推动和影响下，马来西亚珠宝制造商更是在源源不断地为世界输出着既迎合市场需求，又紧跟潮流的时尚类珠宝配饰。”如今，越来越多的马来西亚珠宝制造商把视线瞄准了用半成品宝石及彩色水晶为中低端市场提供时尚类珠宝配饰。另外，在有越来越多的男性选择通过饰品来彰显其男子气概的今天，男士饰品已逐渐成为一种流行时尚，而马来西亚珠宝商们也早已开始在这一领域进行新产品的设计与生产。

政府政策扶持 提升竞争力

近年来，为促进马来西亚珠宝行业的发展，马来西亚政府还颁布了一系列特惠政策，例如：自2011年1月1日起正式对包括珠宝首饰在内的300项奢侈品实行零关税，并对包括中国在内的东盟自由贸易协定伙伴国提供更优惠的贸易条件。

曼苏解释道：“如今从马来西亚出口珠宝非常有利，因通过中国-东盟自由贸易协定，他们可享有零关税优惠。同时，随着实质性的削减关税，马来西亚珠宝业将非常具有竞争力，因为它的优质与创新设计，在中国市场将取得很好的立足点。”

同时，为了更好更完善地发展珠宝行业，马来西亚成立了马来西亚金钻珠宝商公会联合总会（Federation of Goldsmiths and Jewellers Association of Malaysia，简称FGJAM）。它是马来西亚金钻珠宝行业有名的协会，在全球拥有庞大的营销网络。30年来始终承担着对整个行业的监管职责，其现有会员企业已达到1500余家，包括大型零售商、批发商，以及小型零售店等，而其中200多家企业，主要从事珠宝首饰的出口业务。

曼苏表示，马来西亚珠宝行业在经过这几年激烈的竞争之后，已形成了初步的格局。未来几年，希望通过其先进的管理经验、灵活的经营机制、精湛的生产技术、优质的产品展会，促使马来西亚珠宝行业逐步进入品牌化运作，立足于世界珠宝业之首。

携手豪超金做珠宝行业领头人 篇4

中缅合资瑞丽姐告豪超金珠宝有限责任公司地处祖国南疆边陲,总部地址位于三面接壤缅甸的东南亚珠宝集散中心瑞丽姐告边境贸易区,交通便利,是由金超有限责任公司控股75%的一家中缅合资企业。公司经过多年发展,如今已发展成为集开采、加工、连锁加盟、全国统一价格、统一管理的综合型企业。公司主要经营缅甸天然A货翡翠手镯、翡翠挂件、翡翠摆件、翡翠象棋、树化玉、缅甸宝石画、珠宝玉石画,金银珠宝等。在全国众多玉石经销商中,豪超金珠宝可谓独树一帜,凭借自身独特的优势站在了行业的前端,先后被评为“中国知名品牌”、“中国著名品牌”。

公司秉承“质量至上、诚信为本”的企业信念,致力于把“最原始、天然的大自然瑰宝”呈现给消费者。豪超金的玉器产品全部是正宗A货,每款产品都有国家权威机构的鉴定证书,让消费者明明白白消费;实行全国统一价格、条码销售,避免了经销商擅自加价的情况出现,另外,公司在国内首推“珠宝超市平价销售”的概念,让老百姓也能买得起、戴得上高贵的玉石装饰品,做到“平价销售,超值服务”;由于玉器自古就被视为吉祥、避邪之物,是开光之物的首选,所以豪超金的所有产品都由得道高僧主持开光,让普通百姓也能轻而易举地拥有这一神秘而寓意非凡的吉祥之物;由于是从生产基地直接供货,豪超金的产品价格要比市场上同类产品低很多,而产品的质量却是其他产品无可比拟的。

此外,公司总部还成立了专门的客服小组,并在各省的大中城市设立了售后服务网点,实行全国式售后服务。公司在每个加盟网点都设专人负责所售商品的清洗工作,终身免费清洗、换新款,解除了消费者的后顾之忧。

公司在缅甸有专门的产品供应基地,丰富的玉石资源,不仅使得玉石的质量有了保证,更大大降低了货品的生产成本,真正从源头上实惠了加盟商。在全国设立加盟店的同时,公司依托网络营销辅助市场,让越来越多的人了解翡翠文化。公司大胆采用了“生产厂——加盟商——消费者”的经营模式,少了经销商、分销商的层层盘剥,成本自然降到了最低,使老百姓购买成为可能。同时,购买力的提高必然增加了产品的销售数量,这样就有利于加盟商获得更多的利润,在更短的时间内收回成本进入盈利阶段,加上新产品的不断推出,使得持续获利不成问题。另外,公司虽然平价销售,但同时也推出高档产品,用平价玉器聚集来的人气,从而促进高档玉器的销售,这样综合考虑,加盟商的利润并不低,而且是相当可观的。

众所周知,玉有保健养生功效,尤其是翡翠,与人心气相通,起到稳定情绪、平衡生理机能、保健美容的作用,而中国人爱玉、喜玉、崇玉、赏玉的玉文化更是根基深厚。近20年来,我国珠宝玉石业得到了前所未有的发展,从产值1个亿发展到近1000亿元。我国是世界上最大的玉石和翡翠消费市场,2000年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币,2002年达到1000亿,每年均以超过30%的增幅持续增长。可以说,我国珠宝玉器消费已经在国际上占据重要地位,加上北京奥运会的奖牌镶嵌了中国传统的龙纹玉璧,更是加大了国人对玉器的喜爱程度和收藏欲望。所以如果要投资珠宝饰品,再没有比玉器更赚钱的生意了。

加盟热线:400-680-0068

网址:http://www.haochaojin.cn

http://www.jinchaocompany.com.cn

只要您对本刊或此文提出任何建议,即有机会获赠增值书法艺术珍藏品一件。短信:13601018431

电话:010-82642449 传真:010-82642439

珠宝行业员工守则 篇5

2、遵守制度：遵守与执行公司和店铺的各项规章制度及服务规范，自觉维护公司的利益。

3、保守机密：保守公司的各种机密不外露。

4、熟悉销售流程：熟悉并掌握销售流程，能正确、及时地补充和调整货品，熟练运用专业技巧，提升销售。

5、保证货品数量准确：保证销售数量、供退货数量、存货数量准确无误。

6、服从管理：服从公司、店长及副店长的工作安排和管理，完成上级领导交办的各项工作，并坚定实行店铺的各项零售政策。

7、做好个人形象的维护：依照店铺要求的仪容仪表进行，上岗期间精神饱满，确保个人形象良好。

8、做好产品陈列工作：确保以最佳的形象展示公司的产品，突出当月重点及新产品的陈列，以树立品牌珠宝的良好形象，带动销售。

9、做好店铺形象的维护：确保宣传品、POP牌、标签、价格牌等摆放整齐美观。

10、做好卫生工作：做好柜台和店铺的各项卫生工作，确保柜台和店铺干净美观。

11、专业技巧：为顾客提供专业的珠宝购买建议、并解答顾客的各种咨询，与客户保持良好的关系。

12、保证上柜货品的质量：保证上柜的产品质量无好，无破损。

13、收集建议：收集客户对公司产品和店铺的各种意见、建议与期望，及时妥善的处理客户投诉，并向主管汇报。

14、收集情报：定期收集竞争对手的产品、价格、市场活动等信息，并向主管汇报。

珠宝行业 篇6

【关键词】转型时期；珠宝行业；盈利模式创新；互联网+

一、引言

根据国家统计局有关数据显示，2013年中国的珠宝首饰的线下摊位和营业面积较2012年分别减少了16592个和93.3万m2，而2013年又因为黄金价格下跌，众人哄抢珠宝给珠宝商带来了较高的销量。中国珠宝玉石首饰行业协会曾对珠宝市场销售规模做了一个预期，认为在2014年珠宝零售市场销售规模在5000亿元以上，2015年则达到5500亿元。然而实际的调研报告显示，在2013年中国珠宝市场规模就已经达到了5820亿元，随着当前国民人均可支配收入的上涨，珠宝市场的消费规模将有更大的发展舞台。根据2013年我国人均GDP：6767美元的数据，有学者预计珠宝行业在我国将会以国民收入增速的两倍进入行业规模扩张期，在“十二五”期间曾预计珠宝业的增速为14%，根据我国2012年市场规模的4540亿元的数据，预计到2017年，我国的珠宝市场规模为8741亿元。由此可知，虽然珠宝首饰的线下摊位和营业面积在缩减，但是珠宝市场的规模不减，销售额不减，并且还在保持着较高的增速在增长。

二、中国珠宝行业发展现状

一般情况下，珠宝指的是贵金属+天然或人工玉石，通过人为设计、加工制作而成的饰品，具体的珠宝包括了黄金、钻石、铂金、K金、翡翠玉石、珍珠等，饰品包括工艺品和首饰。黄金分为足金、千足金、万足金，区别在于含金量的不同，它们的含金量分别是99%、99.9%、99.99%。根据各珠宝品牌商的SKU显示，市场中的足金、千足金最普遍，而价高的万足金很稀少，这是也正是对消费者需求的反应。由于钻石的稀缺性，使得钻石在市场中的售价卓越非凡，根据钻石4C评判标准，将钻石的品质品质进行了高低区分。对于铂金饰品，是由天然铂金材质制作而成，价格较黄金还高，其纯度一般是95%（ Pt950）的为高质量的铂金。此外还有85%、90%、99.9%纯度的铂金。铂金所散发出的白光高雅，有贵重金属之王的美称。当前所流行的K金的原料是黄金，含金量一般达不到99%，分别有14K、18K、24K的不同品种，重在设计含义，不具备保值功能，因此价格相对较低。玉石类珠宝的材料有翡翠、玉、宝石、珍珠、人造玉石等。

由于黄金是一种保值产品，再加上黄金类珠宝在中国历史文化中占有重要地位。因此，无论男女老少，在各种重要场合都会佩戴或赠送黄金珠宝饰品。又随着国民经济持续增长，人民可支配收入的增加，更多的人拥有更大的购买力，其审美水平也有了新的认识和提高，迫使黄金珠宝饰品发生变革，人们越来越喜欢新潮、个性、有内涵的珠宝饰品，例如K金饰品进来成了青年们的新宠。而玉石类的珠宝业受到人们的喜爱，历来人们认为玉养人，更多中年、老年人比较偏爱玉石、珍珠类的饰品，但也有部分年轻人也喜欢佩戴玉石珍珠类饰品。

当前我国珠宝品牌商通过两种渠道进行销售：加盟、自营。企业采取加盟的形式进行销售，有利于企业品牌快速扩张，由于涉及到黄金、铂金等贵金属的成本也极高，所以，有可能会放低对加盟商的标准，给品牌经营带来风险，还会出现品牌信息、价值传递不充分的问题。企业采取直营模式的销售渠道能有效地履行企业自身的品牌传播效益，有利于建立自己品牌的企业文化；但是扩张成本过高，扩张的速度较慢。当前，深圳罗湖、广州、番禺3个地方汇集了全国绝大多数的珠宝生产加工企业，其中，罗湖水贝汇集了全国90%的加工企业，珠宝价值是全国的70%以上，是全国黄金珠宝加工中心。

三、中国珠宝行业商业模式发展问题

当前，我国的黄金珠宝业得到了较快速度的发展，在快速发展中也出现了一些发展不良问题。例如，在传统线下的经营模式下，很多珠宝产品同质化较为严重，品牌扩张的资金瓶颈等问题。针对行业在线下经营模式的发展难题，企业难以快速筹集到资金和快速打开广阔的市场。具体的发展问题有：

库存滞销。中国正推行廉政建设，许多珠宝礼品的销售受到挫折。这给珠宝加工生产商带来了极少的业务，若遇到金价下跌不景气，珠宝生产商经营局面将更加困难。人们的欣赏水平越来越高，对珠宝饰品的要求也更加挑剔，大家都追求有知名度、信誉好的珠宝品牌，对于一些小作坊珠宝加工商所加工的产品就成了滞销品。

产品同质化严重。当前我国许多生产加工业的模仿能力非常强，所生产的产品在外形和工艺上都非常相似，而缺少对珠宝品牌个性的打造。若出现珠宝商品的的价格差异，主要是由于材质纯度与商品品类差异的原因，黄金类的商品占据了市场绝大部分的份额，然而利润在所有珠宝商品中是最低的，极少商品能体现自身品牌的附加值。面临黄金储藏不保值的现状，消费者开始转变对黄金类珠宝的消费心理，更多人选择钻石、铂金类的品牌，并且对珠宝品牌的设计理念与工艺要求更加苛刻，这对中小规模的珠宝加工商来讲面临淘汰危机。

融资难。贵金属类的珠宝都需要巨量的资金做周转，然而资金的周转期特别长，流转速度慢，还会受到应收账款的限制，从而加重了资金周转速度问题，在房租上涨，装修也持续涨价的市场上，一些供应商面临扩张或者继续进购产品的资金链短缺的问题。

网络销售转型困难。当前一些珠宝商借助网络力量，开始经营网店。但是网络珠宝销售渠道遇到很多发展难题，例如传统互联网销售是在线订购+邮寄模式，客户不能与生产加工商就珠宝饰品的一些问题进行有效沟通。

四、商业模式及盈利模式创新探索

我国的珠宝产业市场还潜藏着巨大的发展潜力，我们应当转变销售模式，将粗放型的市场规模转为质量效益型的市场发展规模，采取多个合作模式争取双赢发展。进行珠宝行业的商业模式以及营利模式的创新，离不开大数据平台和“互联网+”的商业模式，以此发展“电商+店商=云商”的商业模式，当前，供应链金融3.0在供应链金融1.0、2.0的基础上进行了更多的升级，会给珠宝行业的供应链带来更多的供应链服务能力，也是珠宝行业实现商业模式创新的大舞台。通过这3个平台，可以省去珠宝商的许多中间环节的费用，例如实体店中的巨额成本问题，从而有效提升企业的盈利空间，实现盈利模型的创新。

大數据平台在珠宝行业商业模式、盈利模式的创新。当前在大数据平台，各种PC移动终端都能找到各自所需要的信息，各商户也可以通过大数据库平台建立数据建模，从而精准定位自己的营销模式，让营销更加有效。同时，大数据平台为企业商户提供“小数据”分析，为商户提供所有客户与潜在客户的各种信息和产品的营销信息，并对这些信息进行数据分析，为商户提供精准的商业营销定位。通过大数据平台，能加强商户的营销管理，加强与客户的沟通，倾听客户的声音，并提供在线支付管理。

“互联网+”商业模式、营利模式创新。在大众创新、万众创业的新时期，国家鼓励各行业的传统产业模式进行转型，发展“电商+店商”的商业模式获取更多的顾客，让企业面对更广阔的市场。

供应链金融3.0平台的商业模式创业。该平台会形成B2B、B2C的供应链体系，让不同领域间都可以通过选择来产生合作，同时，将线上线下的商品进行结合管理，将采购、生产、销售、金融、系统结合在一起进行管理，一般及时分析、发现市场、业务中的盲区，通过底层化的服务有效地将商品与顾客粘合到一起。还能通过该平台为供应链提供良好的金融生态环境，解决企业资金问题。

五、结语

创新的商业模式很好地诠释了两个问题：第一，以顾客利益为中心，为顾客创造价值；第二，企业实现珠宝品牌的价值，获取盈利。通过创新的商业模式，能切实为顾客创造有形与无形的价值，由此提升了珠宝商的品牌价值和良好的信誉，创新的营销模式将实物与顾客的体验结合，让顾客感受到了珠宝品牌的价值、文化与服务，让更多潜在的顾客购买珠宝，促进珠宝行业盈利模式的创新。

参考文献：

[1] 蒋东升.珠宝行业寒冬：穷则变，变则通[J]. 中国宝玉石. 2015（03） .

珠宝行业 篇7

美国哈佛大学致力于家族企业研究的学者唐纳利认为, 同一家族至少有两代参与公司的经营管理, 使公司的政策和家族的利益与目标有形成相互影响的关系, 并且满足“家庭成员在公司的职务影响他在家族中的地位”等七个条件中的一个或数个条件, 即可构成家族企业。著名企业史学家钱德勒的定义是“企业创始者及其最亲密的合伙人 (和家族) 一直掌有大部分股权。他们与经理人员维持紧密的私人关系, 且保留高阶层管理的主要决策权, 特别是在有关财务政策、资源分配和高层管理人员的选拔方面。”克林·盖尔西克等认为, “判断某一些企业是否是家族企业, 不是看企业是否以家庭来命名, 或是有好几位家属在企业的最高领导机构里;而是看是否由家庭拥有所有权, 一般是谁拥有股票以及拥有多少。”

从资本结构考虑, 笔者对家族企业的理解为:家族企业是以婚姻和血缘为纽带形成的经济组织, 企业资本的来源和积累建立在家族的背景之上, 但不可能绝对私人化, 纯家族化, 而应融入股份制理念, 实现经营权与所有权结构性分离, 这才是现代意义上的家族企业。

一、珠宝企业选择家族模式的财务合理性和可行性

任何一种企业制度总是与它所存在的那个社会的政治、经济和文化环境有关联, 从当前我国私营企业所处的社会环境看, 家族治理模式有其存在的合理性和必然性。从财务角度考虑, 珠宝企业选择家族模式的必然性表现在:

1、信誉体系的影响

信誉体系对私营企业的人才以及管理方面存在着挑战性, 所以很多的私营企业家都不愿意冒险聘用外人参与经营管理。在家庭或家族范围之内的信用体系要比与外人之间的信誉更牢固, 所以创业者多选择家族模式经营初级阶段的企业, 并实现家族的发展与兴旺。而珠宝首饰企业尤其看重信用。产品的价值决定了信誉在珠宝企业的重要性, 珠宝企业本身具有特殊性, 高投入、产品高价值也需要很完善的信用体系存在, 就必然使企业的创始人考虑选择家族经营这种模式。

2、经营成本的影响

在既定的群体内产生的全面而深厚的信任关系和交换关系, 可以减少群体成员之间讨价还价和搜寻信息的成本, 而以家庭为单位进行资源配置, 也可以减少交易成本和监督成本。珠宝首饰家族企业组建起来相对容易, 所以对于一个小规模的企业, 降低经营成本便是首要考虑的问题。无形与有形的经营成本对于珠宝首饰企业所有者来说都是必须考虑的, 这些也间接地影响着企业经营模式的选择。

二、现阶段珠宝行业家族企业的融资渠道与融资方式

家族企业的创立、发展和壮大都离不开融资, 而企业的资本结构正是由企业采用各种融资方式而形成的, 融资方式的不同组合类型决定着家族企业的资本结构及其变化。要研究家族企业的融资方式不能不讨论融资渠道, 因为某种融资方式可能只适用于某一个或某些融资渠道, 某一融资渠道的资金也可能采取不同的融资方式取得。在企业创立和发展过程中, 企业的资金需求、盈利能力、偿债能力和声誉在不断的变化, 因此, 不同发展阶段的家族企业其融资来源和融资方式也存在差异。

《2002年中国私营企业调查报告》的数据表明, 就我国珠宝行业大多数家族企业而言, 自我积累仍然是大多数私营业主自有资金的主要来源。而不同规模和具有不同盈利能力、不同发展前景的珠宝首饰家族企业的融资渠道和融资方式任有很大的差别。小规模和传统行业的家族企业, 其维持生产经营的主要资金来源主要还是企业内部积累、亲友和其他民间资金, 并且主要通过留用利润和民间借贷等融资方式来筹集, 银行和信用社贷款的数量很少, 因此企业融资具有明显的内源融资“偏好”。对于规模较大、盈利能力较高、抵押能力较强、业内信誉较好的家族企业, 其资金来源渠道则大大拓宽, 其大额的资金可能来自银行信贷资金、其他企业资金和外商资金, 少量家族企业也开始通过上市利用公众权益资金, 但是和公众公司相比, 其融资来源仍然偏重于内部融资。

1、民间信贷

民间信贷包括向亲友借贷、内部职工借款、业主贷款或股东贷款、拖欠其他企业货款、从其他企业获得“信托贷款”、从非正式信贷单位获得贷款等等。民间信贷具有简便、迅速和灵活的特点, 在合法金融机构无法办或不愿办的情况下, 民间信贷可以解决家族企业正当、急需的资金需求。

2、私募发行

私募发行包括向社会集资 (包括非正式的风险投资) 、股权柜台交易市场、场外发行和交易市场等。私募发行无需向金融监管部门办理注册登一记和公开企业的有关资料, 并采取直接的发售方式, 与在正式资本市场上的公募发行相比, 私募发行具有简便易行、筹资周期短、筹资成本低和筹资数量弹性较大等优点, 对缓解家族企业“资本缺口”有重要的作用。

产权结构的单一性和封闭性使家族企业没有意识到外部融资的重要性, 主要依靠家族的积累和家族成员的再投入来发展。根据人民银行年报, 至少四分之三的企业贷款是用于公众公司流动资金, 而其中不到百分之一的是借给了私营家族企业。而珠宝首饰企业必须高投入, 那么资金从何而来的问题不解决, 企业高价值的产品无法买进, 增值空间大的高档珠宝更是可望不可及, 比如数十万、上百万的翡翠雕件、原石无法购进;而实力强、资金雄厚的公司却能添置多数这样的镇店之宝, 相比之下, 经营的竞争中, 自然被淘汰了, 这也就直接危害到企业的影响力以及实力, 更无法考虑接做强做大问题。

目前, 我国珠宝行业家族企业的融资障碍在于:家族企业本身产权结构和治理结构的缺陷, 企业信用资源不足, 融资信息不对称, 以及金融机构对家族企业的偏见。

三、资本结构的优化

企业融资方式的选择和资本结构的安排是企业财务管理的重点之一, 资本结构不仅影响企业的融资方式、融资的难易、资金成本、财务风险、投资决策、资产结构, 而且影响企业的治理, 并最终影响企业价值, 因此, 珠宝业家族企业资本结构的优化目标应考虑以下几个方面的要求。

(1) 要有助于企业的生存。企业要生存有二个基本条件:一是以收抵支, 即企业的各项收入能够弥补各项支出, 以便维持继续经营, 这是家族企业长期生存的基本前提;二是能够偿还到期的债务。从维持企业生存的角度出发, 资本结构的安排, 要有利于实现企业资金收支在数量上和时间上达到动态的协调平衡, 有利于企业的收支平衡和到期偿债。

(2) ) 要有助于企业规模的扩大。珠宝业家族企业普遍规模较小, 其发展表现为企业营业规模的扩大, 而营业规模的扩大需要企业不断提高产品或服务的质量, 提高企业的竞争力。基于珠宝行业产品高价值的特点, 为了提高产品或服务的质量, 企业要投入更多更好的物质资源和人力资源, 企业的发展离不开资金支持。从促进企业规模的扩大的角度出发, 资本结构的安排有利于实现企业源源不断的资金需求。

(3) 要有利于利润的实现。企业长期生存和发展的最终目的是盈利, 如果不能盈利, 企业就失去了生存和发展的价值。为了实现盈利, 企业必须合理、高效资金, 不仅要实现以收抵支, 而且要实现收入大于支出。由于资本结构影响企业的资金成本、投资决策和资产结构, 因此, 资本结构的优化应有利于实现企业的盈利。

资本结构的优化意味着相应增减权益融资或负债融资, 而除了部分权益融资可以通过企业内部融资解决以外, 必然要求相应的外部融资。另外, 资本结构的变动是在公司框架内的变动, 受到公司治理结构的影响。

家族企业要要产权明确, 并形成制度保障;又要逐步分散股权, 让公司中的外来优秀人员也拥有一定的股份, 甚至让公司以外的人也参股进来。股东多了, 企业就可以组建正真正意义上的董事会, 形成一定的监督与激励机制, 从而企业的很多决策都可以吸收多方位的意见, 而摆脱“一股独大”的垄断局面。家族企业股份多元化的途径有以下几种: (1) 向企业核心管理人员和技术骨干人员分发股份, 也可对做出贡献的员工奖励股份。 (2) 吸引社会资金投资入股, 尤其是法人股。 (3) 采取合资合作、合并、兼并等形式实现资本社会化, 扩大企业规模。 (4) 企业直接上市, 吸引广大的社会股民参与。 (5) 优化公司治理结构, 实现资本结构决策的组织制度优化。

股份制是家族企业从初级阶段的家族企业形态过渡到高级阶段的必经之路, 在现在的市场竞争环境中, 家族企业采取品牌发展的思路, 股权分离, 股份多元化的策略是企业发展壮大的前提。摆脱家族色彩消极的束缚, 更多地融合现代企业制度, 这也是现在的家族企业面对的必然转型, 珠宝首饰家族企业更是应该如此。

参考文献

[1]、荆新, 王化成, 刘俊彦·财务管理学·中国人民大学出版社[M], 2005

[2]、中国私营企业研究课题组·2002年中国私营企业调查报告·中华工商时报, 2003.2.2

珠宝行业 篇8

随着经济的高速腾飞, 大学生消费种类和消费金额日益增加, 大学生所表现出来的消费能力蔚为可观, 因此大学生消费群体成为了各类行业的发掘对象, 珠宝行业也不例外。虽然他们的经济购买力不高, 但还是有很大一部分学生趋向成人消费, 并且他们是未来潜在的消费者, 因此很有必要对他们进行专门消费行为和营销策略的研究。

经过调查, 大学生群体购买珠宝玉石的目的有三, 送给同学、朋友或家人, 买给自己和从批发商那里买入再销售。珠宝玉石的品质有好有坏, 大学生所能够买的大多为中低档的商品。

一、珠宝首饰商品的属性, 有针对性的去制定营销策略

(一) 保值性

珠宝玉石属于矿产资源, 是不可再生资源, 在短时间内不能生成, 而随着近些年的市场行情可以看出, 消费者对于珠宝玉石的需求量在与日俱增, 从长远看使其具有增值的趋势。

(二) 耐久性

此类商品无论是它本身的物质含量还是它的经济价值都不会随时间的推移而发生变化和变质。

(三) 美学价值

不仅是物质享受, 更是精神享受, 它是一种具有美学价值的物质, 佩戴、把玩或者摆设后都可以给人以美的享受, 同时还可用于收藏以升值。

(四) 历史价值和科学价值

玉石的种类有很多种, 不同地域开采出的玉石具有不同的成分和外貌, 有一定的研究价值。

(五) 需求弹性大

这类商品并不是生活中所必需的, 而且替代性强。

(六) 价值高

物以稀为贵, 作为不可再生资源的珠宝玉石, 具有较高的价值。

二、分析大学生群体的消费特点

(一) 理性VS感性

大学生消费时会考虑自己经济来源途径与经济数量, 较多情况下喜欢性价比较高的商品。同时, 根据这个群体的特性, 他们偏好商品具有实用性。还希望商品能让人通过购买的商品获得精神的愉悦和心理的满足感。

(二) 个性、共性

大学生处于网络时代的接受者, 对潮流与时髦挂钩, 他们心里渴望奢侈品与知名品牌商品。因此他们追求的是有较高声誉的品牌, 且对于品牌有一定的忠诚度。大学生正处于后青春期时期, 这是一个张扬个性、追求与众不同的时期, 不喜欢千篇一律的发型、穿着打扮;但同时, 他们也不希望自己成为同学眼中的“异类”, 在追求个性的同时寻找着共同点。

(三) 消费差异增大

大学生消费的经济来源于个人与家庭, 但家庭比重较大, 因此家庭收入状况和自己在校收入情况有很大关系。一定程度上决定着大学生的消费数量与消费质量。

(四) 网购成为主要消费方式

大学生对网络的热爱决定了网购在大学生中的影响度, 很多物品大学生都喜欢从网络上购买。大学周围的快递服务店也也已经成为快递行业的聚集点, 每天去取快递的学生络绎不绝。经过调查, 大学生生活费中除去伙食费后的部分, 有45%左右用于网购。

三、营销策略

企业想迅速地占领大学生消费市场, 在了解了大学生群体的性格偏好后, 一要制定专门针对大学生群体的营销策略;而要运用多种营销手段来吸引大学生进行购买;三是即使评估营销效果, 并做出营销方式和手段的改变。

(一) 产品品牌策略

公司应该充分调研大学生市场, 对他们的消费有充分的了解, 以便制定适当的政策和方案。在一定程度上, 珠宝行业属于奢侈品行业, 但对于大学生来说, 他们没有足够的经济实力购买高档的珠宝玉石, 更多的是寻找适合自己的物美价廉的装饰品。

(二) 产品定价策略

大学生消费群体的独特性质决定了其市场的特性, 其表现为规模较大、价格承受力较弱。因此企业在针对大学生定价时, 应该考虑这两方面的因素。着重产品的数量销售, 而不是价格销售。与此同时企业应该想到用市场份额和规模战胜产品成本, 走薄利多销之路。

(三) 产品个性化策略

结合不同玉石蕴含不同寓意和大学生追求个性、与众不同的特点, 珠宝玉石企业可以打响差异化战略, 找到符合大学生审美的产品。大学生处于青少年时期, 极度追求个性与唯美, 企业可以根据这点走个性化营销之路。

(四) 渠道策略

大学生市场的开发, 除了传统的营销方式, 还应该采用适应于他们的方式。如网络销售、团购销售等多种消费渠道。与此同时还要扩大在学生中的影响力与知名度, 使商品能够很好接近大学生群体。

(五) 促销策略

广告仍然很大程度上影响着大学生, 大学生经常接触的网站广告很大程度上影响着他们, 如淘宝、新浪微博、聚美优品。因此企业可以从大学生经常接触的网站制定广告计划。同时还可以与学生组织进行联系, 通过冠名赞助的形式加入到学生活动之中去。

大学生群体的性质决定了他们的购买行为, 他们的心里特征、嗜好和经济状况很大程度上影响着他们。利用现代化的媒体技术与营销策略, 能够达到预期的效果, 能够获得大学生这一特殊群体的青睐。通过调查我最终得出, 在大学生市场上, 价格始终是影响他们消费能力的最重要的因素。如果价格在可接受的范围内, 及时并没有太大的需求欲望, 也会因为“一时冲动”购买下来。

摘要：在国民经济飞速发展和居民收入稳步提高的同时, 我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势, 大学生即将成为珠宝行业的潜在消费者, 虽然目前消费能力不高, 但他们的潜在能力却无限巨大。

关键词：供需平衡,珠宝消费,营销策略

参考文献

[1]何雪梅, 徐晓红.珠宝体验营销[J].宝石和宝石学杂志, 2005.

珠宝行业 篇9

经常听到企业对应届毕业生管理工作的困扰, 中小企业到岗才几个月的应届毕业生跳槽现象越来越普遍。笔者曾经在珠宝店面做过几年店长, 有一次在大专学校招聘了30人的导购员, 前期进行了比较严格正规的培训, 但是1年下来几乎没有留下的。大部分人因为工资待遇的问题, 公司制度问题, 还有一些因为家庭问题。

有的人认为是学生不成熟, 不负责任的表现, 也有认为是社会进步的表现, 不管如何, 如果企业能做好“事前”的工作, 提高毕业生新员工的岗前培训质量, 帮员工建立良好的职业规划, 也许流失率就不会增高。

本文采用问卷调查的形式, 对全国珠宝零售终端员工进行问卷调查。 (有刚大专毕业进入企业的新员工, 也有工作几年的老员工) 。涉及的企业有:地大检测中心、周大福、周生生、周大生、潮宏基、老凤祥、百萃珠宝、华昌珠宝、梦金园、山东黄金、百泰、招金银楼、中国黄金、瑞麒、卓尔、徐德福、周六福、周大金、莱福珠宝、红楼梦珠宝、大上海钟表珠宝 (澳门) 、维维艾斯婚戒定制、深圳海曼尼、戴瑞珠宝、大成钻石、佐卡伊钻石、深圳佳盛珠宝。通过数据对比, 得出刚毕业的学生和企业老员工之间的一些差异。为企业做好岗前培训提供一些信息, 同时也为学校教育提供一些借鉴。本问卷由项目负责人通过学生处, 企业人力资源部负责发放, 从2014年3月到8月31日截止, 总共发放了110份, 回收了100份, 问卷回收率为90%。

通过回收样本显示, 在全国的珠宝零售终端店面员工中, 大专学历的员工是主要力量。以导购为主, 其他岗位的比重也在不断提高, 学生可以结合自己的兴趣和特长来选择。根据企业老员工的调查, 工作2~5年, 他们的职业发展方向是店面管理, 5~10年就到了公司内外部中、高层管理。

新员工对薪酬高低的认识中, 认为高的占0, 正常占39.2%, 低占60.8%, 说明学生刚毕业的第一份工作都感觉薪资低, 还没有一个良好的心态。只知道埋怨公司, 不知道提高自己的技能, 努力为公司做贡献。

新员工大多感觉不到压力, 说明没有做好投入工作的心态, 不知道给自己施压, 不知道自己该干什么, 如果这时公司没有正确的指导, 再加上公司内部一些小团队, 很可能让新员工无所适从。

从在职培训的频率来看, 在职培训的重视度不够, 而且公司明显对新员工的培训比老员工来的多。除了入职培训, 珠宝公司还需要在老员工中加强轮训, 提高其业务技能。如今很多知名珠宝公司, 像周大福、周生生、菜百等都非常重视员工的培训, 通过培训提高员工的工作热情和工作技能, 使员工的流动性逐渐降低。

新员工觉得培训很有意义占5.9%, 有点意义占70.6%, 很少作用占23.5%。新员工对培训认识不够深刻, 说明公司在新员工培训时不到位或课程设计不合理, 没有起到很好的指导作用。

新、老员工对于公司提供的福利和保险知道的不够, 说明公司对于福利的告之不够清楚或者薪酬设计不够合理。说明在入职培训时这块的内容要讲清楚。

新、老员工特别看重的都是发展空间, 其次是工作的稳定性, 说明在给员工培训时, 要加大公司文化和企业发展规划等信息, 帮员工建立良好的职业规划, 让员工的个人发展规划和企业发展同步起来, 这样员工就有了奋斗的目标, 不至于迷茫, 眼光短浅, 一听到别的公司工资高一点, 就想着跳槽。

新、老员工对企业的忠诚度都不够, 流动性很大, 对企业的管理很不利。在100份问卷中只有9位是选择一定不会离职的。从他们的问卷调查中, 可以找到一些共性的东西, 比如都来自大公司, 制度比较规范的;自身的学历至少是大专以上的;经过2—5年时间都做到了店长等管理岗位;对工作环境都比较满意;感觉工作压力大或者较大;对公司的公平性比较认同;公司经常有培训, 且培训有意义;觉得在公司可以施展自己的才华;目前奖金和业绩挂钩的比例在50%以上;他们选择公司的因素主要是看重发展空间和收入;目前公司1—2年会给他们调薪一次。通过这些可以发现一线销售团队的稳定性都比较差, 主要还是员工对环境的不满意, 对工作职责的不清楚和对职业规划的不明确, 以及公司薪酬制度的优越性。

新员工最看重的是进修的机会和收入的提高, 老员工最看重的是收入。

新员工入职培训可以传递企业的价值观和理念, 并规范员工行为, 使员工能快速适应企业工作环境并和团队成员互动融合, 尽快投入工作状态。那珠宝企业的新员工培训到底要培训哪些内容呢?如何操作呢?

1.确定培训目标。培训大学毕业生新员工的目的主要有:第一, 减少流失率, 让员工尽快适应工作, 并能开展正常工作;第二, 明确岗位职责, 熟悉部门工作流程;其三, 他融入企业的文化, 适应公司的组织文化, 并建立自己的职业规划。

2.培训计划和安排。确定新员工入报道, 入职时间, 与相关部门沟通, 制定培训计划内容及操作流程。同时为每位新员工确定一位导师, 可以是柜组长或是销售能手, 在培训后到到岗实习期间由导师直接对该新员工指导工作。

3.正式的培训。大学生刚进入社会, 对各方面信息都很迫切地想了解, 因此在培训期间应重视各种信息的传达。之前培训过一批大学生新员工, 在进入实习岗位后安排在柜台辅助销售, 店长为了让他们多了解整个店面的顾客情况和货品情况, 让他们轮流到电梯口迎宾, 结果没几天, 这些新员工就忍不住要辞职, 因为觉得大学生做迎宾很没面子, 后来经店长解释才缓解了局面。

在培训内容选择上主要包括:公司概况、企业文化;组织结构框架;员工行为规范, 人事福利制度、薪酬绩效评估;货品安全培训;职业发展规划;参观设施和公司周围相关的服务;员工手册、政策、程序、财务制度;公司工卡制服、钥匙、电子邮箱账户的获取、办公用品使用规则等。

4.提供职业发展规划。大部分新员工最看重的就是是否有好的发展, 因此职业规划是留住员工的最重要因素, 为员工提供公平的工作环境, 规范的职业发展通道和晋升通道。根据马斯洛的需求层次理论 (生理, 安全, 社交, 尊重与自我实现) , 只有最高层级的需要才真正能留住人才。大部分珠宝营销专业的毕业生做职业规划时都比较迷茫, 进入公司会也一样, 他们认为销售是最底层的工作, 只是迫不得已才做销售, 都希望尽快摆脱进入管理层, 但是销售是最基础的, 任何管理层都是基础开始的, 没有基础一切都是空话。曾经有位珠宝公司的高管给珠宝营销的学生做了个大致的职业规划, 就销售领域来说, 1~2年的一线销售, 积累经验, 2~5年店面管理, 5~10年区域经理。当然每个人的发展轨迹不可能一样, 珠宝公司的职业也呈现越来越专业化多元化, 但是立志销售领域的话, 一线的工作比较要做扎实。

5.丰富企业生活。工作的枯燥无味是很多员工所抱怨的, 并最终导致其离职。公司应当提供一切可以利用的机会, 告诉员工“我可以为你提供广阔的空间和丰富的生活”。比如有的公司会组织员工生日会, 给员工提供进阶培训课程, 公司年会, 甚至有的公司成立了培训学院, 搞一些读书会, 拓展活动等等。

那么, 企业如何结合大学生的学习特点构建岗前培训体系呢?建议如下:

1.根据企业、岗位的知识结构要求, 重新审视和调整授课内容和方向。向新员工传达企业和社会的最新资讯。给予学员更多思考的空间, 提高互动性, 让学员真正融入培训中, 从而帮助建立职业观点和意识;通过拓展团队游戏, 提高大学生新员工的行动能力。

2.改变传统的授课方式, 变讲授方式授课为导师点评方式授课;变语言授课方式为演示方式授课;变教室式授课为现场式或场景模拟式授课。

3.建立多种评估体系。不仅考核参训者还要考核授课者。将授课对象的参训感受, 作为对授课者评价的重要指标;根据参训者的授课感受改进授课方式和内容, 并通过课堂表现、模拟训练、书面测试、团队总成绩等方式开展, 而并非单一的笔试。

只有经过这样规范的岗前培训, 员工才对自己有一个清楚的定位, 对企业有深刻的认识, 才能产生归属感, 并降低流动性。每次培训完毕对培训效果进行评估, 对后期培训进行调整和完善。

摘要：随着珠宝行业的发展壮大, 对人才的需求也越来越迫切, 但是作为珠宝首饰行业中销售类新员工具有不稳定性, 企业希望提高员工的忠诚度和稳定性, 通过市场调查分析得出通过员工培训可起到一定的作用, 并在新员工培训方面提出了一些观点和看法。

关键词：珠宝首饰,员工培训,高职教育

参考文献

[1]周泳.浅析珠宝首饰公司的人力资源管理模式[J].宝石和宝石学杂志, 2004, (6) :36-39.

珠宝行业 篇10

客观、明确的信息是计算机建立信息系统以及数据在其中进行交换的先决条件。而对各类信息概念的正确理解则需要依赖于信息分类;对各类信息作出一致认可的表示需要依赖于信息编码。

在信息分类编码领域, 信息的表现形式是数据。

在信息系统中, 数据是用字符 (通常为数字或字母) 、算术符号以及描述来表示, 这些表现形式应该对其所涉及的每一个数据都有一个明确稳定的含义, 从而达到处理与交流的目的。

信息要被不同用户组或应用系统所共享, 就必须有一致认可的定义, 举例来说, 要有概念的语义含义 (内涵) 、概念的全部实例 (外延) 以及一致认可的表示法。

使用电子计算机处理信息, 首先要靠信息分类编码把信息用计算机所能识别和接受的符号来表示。一般来说, 总是先对信息进行分类, 然后再根据分类结果对信息进行编码。

信息分类编码标准化起着为信息的传输和交换提供统一语言的作用。如果信息分类编码忽视标准化, 同类信息之间就缺乏可比性, 相关数据库无法连通, 形成多个彼此孤立的封闭系统, 如同一个个信息孤岛, 各信息系统之间信息无法交换。

在工业社会中, 信息分类编码是提高劳动生产率和科学管理水平的重要方法。在当今信息化时代, 信息分类编码及其标准化是信息化的基础。同理, 企业在享受信息技术带来好处的同时, 信息分类编码在企业信息化建设中显得越来越重要。企业要建立信息系统, 首要的问题就是信息分类编码。信息分类编码的优劣直接影响到整个信息系统的运行效率。

随着当今信息技术的不断发展, 信息分类编码及其标准化工作日益受到重视。信息分类编码已经成为一个综合性的专门学科和独立的工作领域。

国际及我国信息分类编码标准化现状

早在20世纪40年代, 许多国家、国际组织以及贸易机构就陆续开展产品分类编码标准化工作, 如美国、前苏联、日本、罗马尼亚、联合国统计署、欧洲共同体组织、国际关税合作理事会等国家和国际组织机构先后制定了一系列有关产品分类编码方面的国家标准、国际通用目录或协调目录。

20世纪50年代, 我国的产品分类编码工作处于初始阶段, 在工业、农业、商业、统计等各行业管理部门分别制定了适宜本部门使用的产品 (商品) 分类目录, 这些目录的特点是内容不全面, 产品 (商品) 名称不统一, 形成了各自独立、分散的格局。20世纪80年代初, 我国制定了第一部较系统、较全面的《全国工农业产品 (商品) 分类与代码》 (GB/T 7635-1987) 国家标准, 它的发布实施结束了我国产品分类编码工作各自独立、分散的格局, 谱写了我国信息分类编码标准化历史的光辉一页。历经20年的历程, 我国信息分类编码标准化工作经历了从单一标准发展到系列标准、体系标准, 从一个研究领域发展到多个领域, 从基础标准向高新技术领域拓展的过程。到目前为止, 我国已制定了200余项信息分类编码国家标准, 同时, 各部门根据本行业的需要, 也制定了600余项信息分类编码标准的行业标准。这些信息分类编码标准在国民经济信息化管理中发挥着应有的作用。但我国信息分类编码标准体系建设还不完善, 同时, 人们对信息分类编码的作用和复杂性认识也不够。

首饰行业标准化及其信息分类编码标准化现状

首饰在我国具有悠久的历史, 以巧妙的构思、精湛的工艺闻名于世。经过漫长岁月的发展, 我国首饰行业具有传统工艺的特点。随着首饰行业工艺技术日新月异, 传统工艺焕发青春, 走向更广阔的天地。特别是随着改革开放的逐步深入, 我国珠宝首饰行业发展迅速。我国加入WTO后, 珠宝首饰是率先向国际市场开放的产业之一。近二十年来, 我国贵金属及珠宝玉石首饰行业产值从1亿元发展到近1 000亿元, 从业人员从2万人发展到200万人, 首饰企业参与国际市场竞争的意识和能力不断提高。随着我国经济的发展和人民消费水平的提高, 贵金属及珠宝玉石首饰正成为继住房、汽车之后中国老百姓的第3大消费热点。我国有望成为全球最具竞争力的贵金属及珠宝玉石首饰加工和消费中心, 也将成为全球的贵金属及珠宝玉石首饰贸易中心之一。

首饰标准化工作伴随首饰行业的发展而不断发展, 前期大致经历了经验总结型标准和实物质量型标准两个阶段。经验总结型标准是将众多首饰艺人操作实践中带有共性的最基本的约定成俗的东西加以整理, 作为生产中需要共同遵守的条文, 它是首饰行业标准化工作的起步阶段。实物质量型标准是对首饰的质量指标进行细化, 以评分来评价首饰产品的质量状况, 较直观地反映首饰产品的质量状况, 这一方法逐步成为不少企业的产品标准, 成为首饰生产企业的质量检验标准, 对提高首饰质量管理水平具有促进作用。

直到20世纪80年代末, 我国首个首饰行业国家标准GB/T 9288-1988《首饰含金量分析方法》发布, 翻开了首饰行业标准化进程的第一页。

20年来, 珠宝玉石及贵金属首饰标准化工作有条不紊地开展, 特别是近几年, 我国珠宝玉石及贵金属首饰标准化工作发展迅速。20多年来, 我国贵金属及珠宝玉石首饰标准从无到有, 从少到多, 覆盖面逐渐增大, 技术水平不断提高;标准的制定工作从最初的单纯引进吸收, 到引进吸收与独立研究相结合。20多年来, 我国首饰标准化进程居于世界前列。据统计, 目前已制定相关贵金属及珠宝玉石首饰国家标准、行业标准达50余项。

其中, 珠宝玉石及贵金属首饰行业分类与编码标准为数不多, 难以满足珠宝玉石及贵金属行业信息化建设的需要。首个珠宝玉石及贵金属首饰行业信息分类与编码标准GB/T 25071-2011《珠宝玉石及贵金属产品分类与代码》于2010年发布, 次年与GB/T 25071唯一配套性、应用性地方标准福建省地方标准DB35/T 1139-2010《贵金属镶嵌首饰信息分类与代码》发布。该标准保持了与GB/T 25071-2010《珠宝玉石及贵金属产品分类与代码》的衔接和一致, 同时从实际需要出发, 增加了镶嵌首饰制作工艺和宝石排列方式等的分类与代码, 使其更具有科学性和可操作性。

福建省地方标准DB35/T 1139-2011《贵金属镶嵌首饰信息分类与代码》分析

标准共含10章内容, 包括:范围、规范性引用文件、术语及定义、材料分类与代码、首饰品种分类与代码、优化处理方式分类与代码、特殊光学效应分类与代码、镶嵌制作工艺分类与代码、镶嵌宝石排列方式分类与代码。

标准根据GB/T 20001.3-2001《标准编写规则第3部分:信息分类编码》和GB/T 7027-2002《信息分类和编码的基本原则与方法》, 对贵金属镶嵌首饰信息进行分类与编码。

标准将贵金属镶嵌首饰信息分为材料、首饰品种、优化处理方式、特殊光学效应、镶嵌制作工艺、镶嵌宝石形状和排列6方面。分别对这6方面的信息进行分类与编码。材料主要包含贵金属、珠宝玉石两种。贵金属按纯度进行分类, 依据GB 11887-2008《首饰贵金属纯度的规定及命名方法》, 划分为中类、小类;珠宝玉石按名称进行分类, 依据GB/T 16552-2010《珠宝玉石名称》, 划分为大类、中类、小类。材料分类与代码按《珠宝玉石及贵金属产品分类与代码》 (GB/T 25071-2010) 执行。

为了与首饰行业相关分类代码标准相协调, 首饰品种代码的第1位用特征码“3”表示, 材料、首饰品种分类与代码按GB/T 25071-2010《珠宝玉石及贵金属产品分类与代码》实施。

优化处理方式、特殊光学效应均针对珠宝玉石而言。材料、首饰品种、珠宝玉石的优化处理方式、镶嵌制作工艺均采用层级分类, 代码均采用数字代码的层次码。

珠宝玉石及贵金属首饰行业信息分类与编码标准化研究

1.信息分类

根据珠宝玉石及贵金属首饰行业自身特点, 在对GB/T 25071-2010《珠宝玉石及贵金属产品分类与代码》与DB35/T 1139-2011《贵金属镶嵌首饰信息分类与代码》分析研究的基础上, 确定首饰行业信息分类依据和采用的分类方法。

首饰行业信息可以按材料、品种、制作工艺、珠宝玉石的优化处理、珠宝玉石的特殊光学效应、镶嵌宝石排列方式等分类依据进行分类, 分类框架图如图1所示。根据图1, 对材料、品种、制作工艺、珠宝玉石的优化处理等内容进行分类, 均可按属性的相同, 形成各种不同的类目, 采用层级分类法 (又称线分类法) 。层级分类法是将分类对象按所选定的类目, 排成一个有层次的、逐渐展开的分类体系。

根据GB/T 25071-2010《珠宝玉石及贵金属产品分类与代码》, 材料划分为贵金属及其合金、天然宝石、天然玉石、天然有机宝石、合成宝石、人造宝石、拼合宝石、再造宝石8大类。品种划分为原材料、半成品、成品3大类。根据DB35/T 1139-2011《贵金属镶嵌首饰信息分类与代码》, 珠宝玉石的优化处理划分为优化、处理两大类, 制作工艺划分为爪镶、包镶、迫镶、钉镶、窝镶、无边镶、组合镶、插镶、错嵌、蜡镶10大类。

2.信息编码

珠宝玉石及贵金属首饰信息编码应遵循唯一性、可扩充性、规范性原则。

(1) 唯一性原则

在一个分类代码中, 每一个编码对象仅有一个代码, 一个代码只唯一表示一个编码对象。

(2) 可扩充性原则

代码留有适当的后备容量, 以便适应不断扩充的需要。

(3) 规范性原则

代码的类型、代码的结构以及代码的编写格式均依据GB/T 7027-2002《信息分类和编码的基本原则与方法》的规定。

层次码常用于层级分类体系, 它是按分类对象的从属、层次关系为排列顺序的一种代码。编码时, 将代码分成若干层级, 并与分类对象的分类层级相对应。代码自左至右表示的层级由高至低, 代码的左端为最高位层级代码, 右端为最低位层级代码。每个层级的代码可采用顺序码或系列顺序码。