某传媒商业计划书

某传媒商业计划书（精选5篇）

某传媒商业计划书 篇1

传媒商业计划书目录

第一章 摘 要 6

一、宗旨及融资意图 6

二、融资优势 6

（一）各类资源优势 6

（二）产品和服务优势 7

（三）市场优势 7

三、融资方式 7

四、回报预测 8

（一）经济回报 8

（二）非经济回报 8

第二章 公司介绍 9

一、宗旨任务 9

二、公司简介 9

三、公司资源构成 9

四、公司管理 9

（一）董事会 9

（二）管理队伍状况 10

（三）外部支持 10

第三章产品及服务 11

一、公司产品及服务的构成 11

（一）产品属性 11

（二）业务划分——主营业务和增值业务

二、产品和服务的关系 1

2第四章 ****行业市场及商业模式 14

一、****行业市场现状 14

二、顾客的购买准则 14

（一）关于***行业市场调查 14

（二）***频道的用户类型： 16

三、市场竞争者 18

（一）竞争者 18

（二）SWOT分析 18

（三）竞争策略 19

四、商业模式 20

第五章企业战略与主营业务销售计划 22

一、企业战略 22

二、市场营销战略 23

（一）市场营销品牌战略 23

（二）市场营销资源战略 23 11

（三）市场营销产品战略 24

（四）市场营销渠道战略 24

（五）市场营销销售战略 24

（六）发展合作伙伴策略 25

三、主营业务销售计划 25

（一）销售渠道与伙伴 25

（二）销售周期 25

（三）销售活动 26

四、主营业务销售价格及覆盖 27

（一）定价标准 27

（二）覆盖现况及预期 27

第六章 增值业务及市场营销 29

一、节目制作——《*******》 29

（一）产品设计 29

（二）经营和盈利模式 29

二、音像制品期刊图书 30

（一）产品设计 30

（二）经营和盈利模式 31

三、网络视频 31

（一）意义 31

（二）网络视频产品规划 31

（三）网络视频经营和盈利模式

（四）网络视频的技术投入 32

（五）资金投入 32

（六）时间投入 33

四、广告策划与代理 33

（一）产品设计 33

（二）经营和盈利模式 33

五、新媒体

（一）产品设计 33

（二）经营和盈利模式 3

3第七章 财务规划 35

一、****-****财务收支情况 35

（一）支出部分 35

（二）收入部分 35

二、****-****收入预计 36

（一）主营业务收入预期 36

（二）增值业务收入预期 38

（三）总收入预计 38

三、融资方式 39

（一）股权融资 39

（二）债券融资 39

31（三）用于投资的资本金 39

四、资金使用规划 39

（一）设备购置费 40

（二）节目制作费 40

（三）***营销费用 41

（四）管理费用 41

（五）****专项研发费用 41

（六）现金储备 41

五、风险及退出 41

（一）风险 41

（二）退出

42附件清单 46

附件四：公司董事会成员、高级管理人员介绍 47

公司董事会人员简介 47

公司高级管理人员简介 48

附件五：行业数据50

附件六：****-****损益情况 52

附件七：****-****收入情况 54

附件八：****-****支出情况 55

附件九 设备投入成本预算 56

附件十：*****播出情况统计（至2009年6月30日止）附件十一：所获奖项及荣誉 59 58

某会所商业计划书(详实)大全 篇2

目 录

一、会所介绍及长远目标

1、会所成立背景

2、会所优势分析

3、会所长远目标

二、会所管理团队

三、服务介绍

四、市场推广及营销策略

五、预计投入资金

六、经营项目及商业收入模式

1、会籍

2、经营项目商务收入分析

一层 法式红酒西餐厅

商务活动（以举办“银行家之夜暨全球 TOP 红酒品酒会”为例）多功能音乐包厢

二层 参鲍翅顶级商务接待

钢琴红酒雪茄房

养生食疗 私人茶艺表演

露天健身房·泳池1 三层 特色 SPA 中心 五行 SPA 红酒浴

水晶磁场 SPA 死海飘浮 艺术银行

整体利润及回收期分析

七、市场竞争分析以及面临的困难

八、公司的发展规划

◆◆◆◆◆◆商业计划书

一、会所介绍及长远目标

1、会所成立背景 南宁，是广西的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金 融中心。荣获“全国文明城市”和“联合国人居奖”的省会城市。目前已成功举办了五届东盟博览会，为推动中国与东盟经贸关系 的发展发挥了重要的作用，南宁在飞速发展，时代的进步带动着 经济的繁荣，同时也改变了人们物质文化、精神文化生活的需求！各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向广西区涌来,众多的获 得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求更加高 涨。观念的改变带动社会的繁荣，高端私人会所正是这个时代最 具代表性的产物。

◆◆◆◆◆◆，是经过我们从事娱乐服务行业多年来积累

的丰富经验和对广西壮族自治区经济发展及国家政策分析，而决 定成立的顶级私人商务会所

◆◆◆◆◆◆将按国际化标准打造广西商务会所旗舰品

牌。营造真正意义上的“家外之家”。会所集娱乐、休闲、餐饮、商务洽谈、文化交流、古玩鉴赏、商品展示、酒会 PARTY、商品 销售、SPA 养生及生活私人空间等全方位的立体化的综合服务性 能的服务机构。同时为我们的会员构筑政治、经济、文化、时尚

信息、社会名流、交流交际的多元化平台。让我们的会所从真正 的意义上成为上层商务人士休闲、娱乐、生活、工作交流上不可 或缺的心灵寄托的港湾和最佳获得财富的地方。我们在设计装修 风格、经营方针路线、规范化企业管理、完美优质的服务使会员 在精神、心理上得到寄托和经典的享受。与此同时为我们的投资 者和我们的企业创造更大的利益价值，更高的品牌效益，让我们 的企业迈向更加美好的未来！

2、会所优势分析：

1、会所出发点为“服务”这种服务非一般意识上的服务，会所致 力于大型国际跨国公司和国内优秀企业之间会员的交流，政府要员与 企业之间的交流，搭建一个高端商务交友平台。

2、会所的环境及硬件设施 地理位置优越：我们会所位置在南宁市东盟使馆区附近，枫林蓝岸高端住宅社区内，我们的会员能在几分钟的驾程便

利到达。设有大型停车场：会所所在位置交通、行车便利，方便我 们尊贵的客人停车； 独立的会所场地，安全的设施给我们的会员营造了一个绝 对私密的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊的尊贵生 活。

3、娱乐项目新颖有特色 专业的舞会，艺术氛围浓厚的钢琴红酒雪茄吧，超大的 私人泳池，设备齐全的健身房，世界先进的 SPA 功能区

和规划有序的私家园林，让我们的会员在阳光下享受宁 静与健康！会所将与香港知名的国际模特公司携手合作，在我们的 会所成立全国唯一一家以会所为培训基地的国际名模 发展机构，艺术品、字画、鉴赏拍卖、高端商务论坛、正式舞会、化装派对，引导高品质贵族生活方式，时刻 的围绕在我们尊贵会员的左右！

3、会所长远目标： 为众多的企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性、社 会各界人士创造了一个完美的、丰富多彩的娱乐、休闲空间及构 建了更加适合于经济交流活动的环境和更高的平台，同时成为一 家顶级私人会所的尊贵会员也是个人身份、地位的象征和自我价 值的最高体现。

二、会所管理团队

总经理：◆◆◆；曾在北京空军部队服役，现在攻读西大 MBA 工商管理硕士学位，曾在深圳成功策划管理过高端私人俱乐部；对国 内几大会所管理模式以及运营状况非常熟悉；在南宁现在成功策划管 理的宝龙国际、壹号公馆、湖南金公馆名人会所等。目前正在装修的 七星级豪华迪拜会所酒店及广西首家私人游艇俱乐部。而且是广西获 得世界认证由美国 ISG 侍酒师,英国 WSET（国际品酒师）学院签发的 葡萄酒品酒师和侍酒师资格的第一人。我们拥有一支专业的会所运营 管理团队，将为会所的未来发展奠定坚实的基础。

三、服务介绍

◆◆◆◆◆◆特别设立了会员服务部，为会员提供超值的服

务内容。比如，一个会员打电话给服务部问：某家银行行长是不是俱 乐部的会员，如果是，我能不能认识他们？◆◆◆◆◆◆通过各种 方式介绍他们认识。这种服务并不会给俱乐部带来短期的经济效益，甚至会让俱乐部倒贴金钱、时间、人力等，但这体现了会所的价值，加深了会员与会所的关系，长远地看，这会为俱乐部带来无穷的利益。让会员深刻体会到，这个会所不是我们的，而是会员的，会员是这里 的主人。会所不定期举办各种活动，活动

偏向娱乐性，娱乐当然少不了，但我们会把会员最需要的放在首位？我们认为：不论会员的行业、年 龄、习惯有多大不同，他们的共同之处是商业，把事业做到更大，挣 更多钱。第一年，会所安排商务活动和娱乐活动的比例是 5：5，第二 年，积累了更多的经验之后，用 70％的商务活动吸引会员、留住会员。比如：在房地产方面，某段时间楼市处于低迷状态，而部分会员 也会觉得他们没有时间去看楼盘，会所就会帮助解决这个问题。会所 会组织一次有关地产投资方面的 PAT，邀请“南宁最热的地段、最有 投资增值潜力的房地产楼盘”项目到会所做展示，使会员在娱乐过程 中各取所需。在类似这种商务活动中，参加的会员是免费的，地产商的进入是 收费的。由俱乐部负责提供场地、免费酒会及相应互动活动。会所就 是一个平台，帮助会员企业与政府、企业与企业之间达成合作，这对 企业、会员和会所三方是三赢的。

四、市场推广及营销策略

在会所成立的初期介段，以品牌宣传为主，进行一系列活动以 在企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性之间进行宣传与推广，会所只在金字塔顶端一小部分人群中推广打开。“◆◆◆◆◆◆ 是集商务交流、休闲娱乐为一体的综合性红酒艺术会所。为您提供广 西乃至全国最高档的会所软硬件条件，最正宗的欧洲红酒品鉴文化，和会员个性化定制服务，同时也为您构建一个高端商务交友平台。”

1、以书信、请柬的方式向各政府要员、大型企业领导专程送递，介绍本会所。

2、聘请专业公司制作出形式上具有互动性，内容上具有延续性，风格上具有统一性的多媒体文件，向各企业家、富豪宣传，使之成为 具有记念意义的礼品。

3、会所定期发行专业红酒杂志，杂志内容区别于一般的广告期 刊，旨在宣传红酒文化以及搭建商务交友平台。

4、联络各高端杂志及报刊编缉、记者，以软文的方式介绍会所情 况，打响品牌。

5、同银行、移动、联通、航空、高尔夫俱乐部、及国内五星级酒 店等达成贵宾互动联盟。

五、预计投入资金

为确保会所的顺利营业和后续发展，预计投入资金:人民币 1500 万元。

六、经营项目及商业收入模式

1、会籍

会所专门吸收政府要员、社会名流及成功人士，全国各大城市商 会、私人会所、广西银行金卡客户、把会员分成行业委员会，都有专 人负责不定期举办派对活动。会籍可以转让也可以象有价证卷一样升 值转卖。会籍种类；名誉会员，公司会员，个人会籍，家庭会籍。名誉会籍：0 元 公司会籍：28000 元人民币 家庭会籍：18000 元人民币 个人会籍：10000 元人民币 注：会员卡费可充当以后消费费用，也就是预存消费。且消费享 有一定的折扣。

2、经营项目商务收入分析

一楼：其中包含法式红酒西餐厅，多功能音乐包厢 7 个。

法式红酒西餐厅服务特色与单项消费分析：

座位容量：130 位 设计风格：低调奢华浪漫 营业时间：早晨 7：00凌晨 2：00 菜单主题：以深海生蚝，深海鱼,松露,鹅肝,鱼子酱为原材料的法式西 餐及鲍参翅，燕窝,神户牛肉等 FUSION 风格的菜式.酒水单：进口葡萄酒，香槟，洋酒,冰酒

定价属于：高档次

服务特色：

专业侍酒师为每一位客人精心根据菜式搭配餐前，佐餐，餐后 酒水。餐厅中央设 80 M2 贵宾交谊舞厅，烛影杯光中，我们的客人在 享受 FUSION 风格的菜式同时，还可以拥爱侣轻歌慢舞，从而 体现出更高层次的个人生活品质。贵宾假如有意邀请其他顾客 共舞，我们的专业侍应生可以代约。不定期举办商务论坛及专业葡萄酒与食物搭配讲座，商务聚 餐，品酒会，庆典活动。让每一位客人都能搭建高端人脉关系、感受到家的温暖及意想不到的幸福

和浪漫。正宗法国餐及香槟文化的推广，装修风格以奢华大气，服务至 善至美，加上模特走秀、乐器等各种才艺表演，让我们的会员 在此用餐或接待感到无比尊荣体面。

消费分析

早餐：￥：38 元 中餐：￥：58 元138 元288 元 晚餐：￥：180288388 元 正常经营后利润分析： 客流量 早餐 中餐 晚餐 总计营业额 20% 20% 30% 座位 130 个 130 个 130 个 人均消费 38 元 150 元 180 元 营业额 988 元 3900 元 7020 元 11908 元 备注

每月在大厅 举 办 十 场 PAT，所以在 西餐厅每月 晚餐收入当 中，应减去举 办 PAT 所占用 的 10 天时间，只能算 20 天。

每日毛利润 每月毛利润

11908*60%＝7145 元（988+3900）*30 天＋7020*20 天＝287040 元 287040*60%＝172224 元（毛利润）

商务活动：

（以举办“银行家之夜暨全球 TOP 红酒品酒会”为例）宗旨： 使会所真正意义上成为成功人士商务交流、休闲娱乐的 “家 外之家” 目的：推广红酒文化，也为我们的会员构建更宽广的人脉网和利 益平台

特点：沟通、时尚、典雅、奢华 人数：30 人 其中：特约嘉宾 10 人（银行行长）会员 20 人（1,688 元/人）

品酒会消费分析表：（30 人）品种 红酒、香宾 名贵小吃 小吃（素）小吃（荤）干果 软饮 果盘 杂物 若干 数量 20 瓶 5种 10 种 10 种 5种 60 瓶 成本（元）20*180＝3600 1200 500 800 400 100 200 50 2000（嘉宾免费）营业额（元）利润 备注 1688 元*20 人 11282 *70% 缺 席 率 元 =23,632 元

鲜花及庆典用 若干 品 纪念品 合计 35 3500 12350 以上数据为初步核算，尚有未尽事宜，仅供参考 每月类似商务活动预计举办 10 场

西餐厅总收入：

日利润（元）西餐 品酒会

（10 场/月）

月利润 172224 元

年

备注

为稳定经经 营后利润分 析 7145 单场：11282 112820 元 70% 199530 元

应扣折损

合计毛利

以上数据为初步核算，尚有未尽事宜，供参考

多功能音乐包厢 包厢容量： 7个

设计：奢华内敛，精致典雅 实用面积：360平方米 营业时间：中午 12：00凌晨 2：00 菜单主题：以精美小吃为主 酒水单：葡萄酒，香槟，冰酒，洋酒，咖啡，茶 定价：高档次 服务特色： 专业侍酒师为每一位客人精心挑选红酒 包厢内设卡拉 OK 音响，音响采用全球顶级音响品牌 Cardas，灯光 等设备采用最新高科技设备 为会员营造了一个绝对私密的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊

的尊贵生活 商务聚餐，生日派对，私人酒会。单厢消费分析 营业额 品 种 红酒 啤酒 名小吃 小吃 小点 果品 其它 合计 数量（元）（元）2支 1打 2 3 3 2 1760 458 360 110 110 180 50 3028 400 55 60 25 20 40 10 610 1360 403 300 85 90 140 40 2418 ★单厢以 7 人 为消费基准 成本 利润 备注

以上数据为初步核算，尚有未尽事宜，仅供参考 利润分析 客流量 中午 夜场 每日毛利润 应扣折损 每月毛利润 70% 176169 元 10% 40% 包厢数 7 7 单厢平均毛利

毛利润 1619 6770 8389 备注

为稳定经经 营后利润分 析 2418 2418 一楼每月毛利润：199530 元+176169 元＝375699 元 二层 包含参鲍翅顶级商务接待厅、养生食疗、钢琴红酒雪茄房、茶艺 表演室、露天健身房、泳池、参鲍翅顶级商务接待 包厢数：包厢 5 间 设计：经典大气，王者风范 营业时间：早晨 7：00凌晨 2：00 菜单主题：以法国菜、TAPA，SUNDAY BRUNCH 为主及鲍参翅，燕窝,神 户牛肉等菜式为主 酒水：进口葡萄酒，香槟，洋酒,冰酒 定价属于：高档次

服务特色： 服务特色： 专业侍酒师为每一位客人精心根据菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水，让客户在享受美酒的同时更能够享受我们标准的侍酒师服务表演。为每一位会员量身订制商务酒会活动,周年庆典,新产品发布会,生 日派对,化装舞会,歌舞曲艺表演等一系列有偿服务

数量 品 种（份）西式主菜 鲍参翅 普通肉类 素菜 汤 主食 红酒 饮料 合计 3 10.3 3 1 2 4 3 550 营业额（元）

成本 利润（元）180 1800 70 30 100 30 4*200=800 20 3030 370 4000 180 70 180 50 2400 40 7290 备注

★单台以 10 人 消 费 为基准 ★菜品样式 及数量以会 所普及为 准，特例除（外）10*580=5800 250 100 280 80 800*4=3200 60 10320 以上数据为初步核算，尚有未尽事宜，仅供参考

利润分析： 客流量 晚餐 每日毛利润 应扣折损 每月毛利润 70% 229635 元 30% 包厢数 5 单厢平均毛利

毛利润 10935 10935 备注

为稳定经经 营后利润分 析 7290 钢琴红酒雪茄房 包厢数：1 个（30 位）设计风格：从细节入手，精致幽静、蕴含欧州文化艺术气息 营业时间：中午 12：00凌晨 2：00 菜单主题：乳酪,点心,精美小吃 酒水：葡萄酒,香槟.冰酒,洋酒、茶、咖啡、雪茄 定价属于：高档次 包厢最低消费；3680 元

服务特色： 服务特色： 专业侍酒师让客户在享受美酒、雪茄的同时，更能够享受我们标准 的雪茄及侍酒师服务表演。专业乐器演奏师单独为会员演奏浪漫曲调，让会员欣赏专业的私人 演奏服务表演。为每一位会员量身订制商务酒会活动,生日派对,化装舞会,歌舞曲 艺表演等一系列有偿服务

月利润分析： 消费天数 15 消费均价 6000 风险因素 70% 合计营业额 63000 合计月毛

利 44100 元

养生食疗 座位数（包厢＋散坐）：40 设计风格：古朴、田园风格 营业时间：中午：11：00凌晨 2：00 定价： 68 元，188 元，288 元

简介： 简介： 食疗坊主要经营药膳，以传统的烹调艺术为手段，通过蒸、煮、，炖、浸泡等方法，尽可能地保证食物成分不被破坏，充分发挥食品、药物的医疗保健作用。食疗坊药膳以辅助治病、保健和强身为目的。会员有疾病，对疾病 加以调养，增强体质，辅助药物发挥疗效。对于无病之会员，药膳还 可以起到防病强身的作用。

◆◆◆◆◆◆药膳是药物与食物巧妙结合而配制的食品。

通过烹调加工，制作出既具有食品作用，也具有药品作用的美味佳肴，是饮食保健的一大特色。养生食疗坊药膳从营养学角度来讲比普通食 品更优越。服务特色：

1、以保健和强身为目的，会员来食疗坊用餐，首先由资深中医 疗养师根据会员身体状况的不同，以中医理论为基础，突出本草理论

的特点，建议会员采用的药膳食谱，如：凡是气虚的，当用补气药膳； 凡是血虚的，当使用补血的药膳；再根据会员体质特点选择食品，热 性病选择寒凉性质的食品，如防治中暑用冬瓜、苦瓜、绿豆等；而寒 性疾病选择具有温热性质的食品，如腹中冷痛使用肉桂、茴香等。月利润分析： 客流量 中餐 晚餐 每日营业额 应扣折损 每月营业额 每月毛利润 70% 4544 元*70%*30 天＝95424 元 95424*60%利率＝57254 元 20% 50% 座位数 40 40 人均消费

营业额 784 3760 4544 备注

为稳定经营 后利润分析 98 188 私人茶艺表演 座位：20 设计风格：古典、含蓄、儒雅，注重细节 整体面积： 营业时间：中午 12：00凌晨 2：00 菜单主题：精美茶点，各式名茶 定价属于：高档次 人均消费 168 元 茶艺表演：为会员提供私人专署茶艺表演服务 200 元/小时

服务特色：

让我们尊贵的会员坐享茶艺师团队的私人茶艺师表演，分为一人解 说，一人布茶，一人抚琴。结合金、木、水、火、土五行音律、茶 香让人怡然，音乐让人翩翩，一茶一品，美哉！在袅袅茶香水气中，蕴含着中国茶文化之美，净化我们尊贵会 员的心灵，会所茶艺师具备过人的审美素养，以文化素养为基 础，在整个茶艺过程中，从开始的环境选择，器具准备、音乐 搭配，到茶艺表演的设计、表演过程的协调性，直至表演过程 的结束，都根据饮茶的对象，茶室的环境，茶类的不同，从审 美的角度进行设计、表演，从而使会员在饮茶的同时，体会到 茶之韵、茶之美、差之魂，使会员在整个商务接待中在委婉的 环境下心灵得以净化、心情放松愉悦。

月利润分析： 流量 日营业额 应扣折损 月营业额 月毛利润 100% 70% 3760 元*70%*30 天＝78960 元 78960 元*60%利率＝47376 元 座位 20 人均消费 茶艺表演 168 200*2＝400 营业额 3760 元

备注

此为稳定经 营后利润分 析

露天健身房· 露天健身房·泳池 营业时间：上午 10：00凌晨 2：00 主题：泳装派对、化妆舞会 酒水：葡萄酒，香槟，冰酒，洋酒，咖啡，茶 定价：高档次 服务特色： 回归自然，健身房露天设计。独享的私家园林露天健身运动，没有 室内健身的压抑憋闷。全球顶级健身器械，给会员带来运动后畅快淋漓的享受，并能让我 们会员的身体得到充分的放松 提

供一对一的私人教练服务。前卫的管理体系、人性化的软硬件设施，会所健身将成为商务精英、时尚人士的新生活元素。单项消费分析 次卡：50 元/次 月卡：880 元/月 季卡：1880 元/季 年卡：3580/元年 私人教练另收费：120 元/小时

利润分析： 年卡

预计年 销售卡 单价 预计年 销售额 合计年 销售额 年毛利润

季卡 100 1880 188000 月卡 200 880 176000 次卡 500 50 25000 私教 1000 小时 120 120000 50 3580 179000 688000 元 688000*70%＝481600 元

平均月毛 481600 元/12 月＝40133 元 利

三楼： 三楼：特色 SPA 中心 包含： SPA、红酒浴、水晶磁场水疗、包含：五行音乐 SPA、红酒浴、水晶磁场水疗、死海飘浮

五行 SPA 设计风格：既具有艺术灵性又根据金、木、水、火、土五行元素，还 有现代都市的奢华之风 整体面积： 营业时间：上午 10：00－凌晨 02：00 主题：平衡五行，和谐身心，演绎五行流转，聚合生命健康之道。定价属于：高档次

服务特色： 将西方的 SPA 服务理念与东方的五行养生理论形态和高科技 SPA 设 备，进行完美的结合 真正将五行所对应的五感六觉，听觉、味觉、触觉、嗅觉、视觉，通过五行音乐、五行茶、五行蔬菜汤、五行养生汤、五行理疗手法、五行养生理疗、五行理疗设备、五行能量天然精油、五行颜色特点 功能房间，进行了神来之笔的完美结合。训练有素的管理人与资深美疗顾问、经验丰富的美疗理疗技术为您 提供至善至美的服务，和朋友坐在充满艺术灵性和奢华之风的五行 SPA 馆里，品着全球顶级的葡萄酒，尽享尊贵品质生活。单项消费分析：

红酒浴 简介： 长期以来，人们一直相信维生素 E 和维生素 C 是抗衰老最有效的 两种物质，可是葡萄籽中含有的多酚这种特殊的物质，其抗老的能力 是维生素 E 的 50 倍，是维生素 C 的 25 倍。会所除了提供全球顶级葡萄酒外，还提供系列特色浴，主要包括 下列几种：红葡萄酒浴、葡萄酒蜂蜜浴、墨尔本浴、桶浴，以这些都 是“湿疗”。有“干疗”，就是用葡萄籽榨的油、波尔多产的蜂蜜和 天然植物精华掺和在一起，涂在身上和脸上，由皮肤美容专家进行两 个多小时的按摩，有病治病，无病美容健身。这种“三合一”的产品

能够疏通脉络、扩血管及滋润皮肤，预防和消除雀斑和黄褐斑等，而 且还能增强皮肤的抗病能力。红酒浴关键功效： 活络气血、红润肌肤 红酒浴美肤理由: 红酒中丰富的葡萄多酚具有抗氧化、促进血液 循环的作用。红酒中的酒精可以促进肌肤吸收养分，让保养成分更快 进入肌肤里层。红酒浴特别提示: 水温不要太高，因为红酒中的营养成分如维生 素、果酸等，在高温下容易变质、流失。浴后应彻底用清水清洁，否 则残留在肌肤上的酒精会带走肌肤大量水分。即刻涂上护肤乳，可以 加强锁水功效。设计风格：简约、精雅的欧派风格。除装修“硬件”，运用灯光、声 音、香熏等无形的东西来烘托氛围。营业时间：上午 10：00－凌晨 02：00 定价属于：高档次 服务特色： 由专业男、女技师针对不同服务需求提供个性化服务 “一对一、二对一、三对一私人贴心服务理念”精心打造中 国“家庭式美容保健院（会所）”。以“以人为本、为顾客 着想、人性化服务”为准则 一流的设备，精湛的技术，星级的服务为会员提供给一个解 除压力、开放心灵的空间。尊重个人隐私的独立设计，绝对

让您享受完全无负担的保健美容之旅！为会员营造出一个中 欧风格、时尚、前卫，休闲于一体的高档美容保健俱乐部。

会员预约消费方式 预存卡式消费：12800 22800 32800 等不同级别

水晶磁场 SPA 简介： 是一种全新的 SPA，成为人们实现身、心、灵修补加油的首选。结合独特的晶灵疗法，利用来自古埃及的七彩晶灵，在享受专业泰式 按摩的基础上，还能修补添加运程，以令人的惊叹的能量磁场，对体 验着的人生、运气、职场、金钱、婚姻等诸多方面的提供协助。这种 全新的 SPA 模式，在水的滋润下，让晶石能量渗透全身，从而扭转运 程，其独特的经营模式，必将成为南宁新贵人士的全新生活方式。

设计风格：奢华神密，充满异域风采，整体面积： 营业时间：上午 10：00－凌晨 02：00 主题： 定价属于：高档次

服务特色： 伴随着柔和的轻音乐，超大私密空间，弥漫着独特的精油芳香，让 会员疲惫身心得到彻底的放松 专业的按摩技巧，融入独一无二的七彩晶灵，感应神秘世界给你全 新的生命体验。会员预约消费方式 预存卡式消费：12800 22800 32800 等不同级别

死海飘浮

简介： “死海漂浮”源于位于以色列、巴勒斯坦和约旦之间的死海，通 过自海平面 400 米以下的死海盐浸泡而成。富含丰富矿物质和微量元 素的海水除了可让肌肤柔嫩、美白之外，更可治疗风湿关节炎、皮肤 病、肥胖症、心脑血管疾病等。据联合国教科文组织有关研究资料显 示，人在死海中漂浮一小时可以达到八个小时睡眠的功效。◆◆◆◆◆◆选用的死海浴盐是遵循死海水的物理、化学、医学 性能研制出来的合成死海盐。其原理是利用特殊工艺配制的高密度人 造海水的浮力，将整个人体躺平托浮，使人在自然浮起的状态下深度 放松。有医疗和保健的作用。本会所的死海浴盐不但考虑了矿盐的成 分，并且兼顾了其舌感和肤感，容易为一般人所接受。“死海漂浮” 具 有很好的娱乐及疗养功效，是南宁高端 SPA 的新亮点。

“死海漂浮”的特色：水中按摩，无支点睡眠等 无支点睡眠的功能 浮睡的悬浮状态能使人的肌肉、关节、颈椎等得到深度的放松，并使人体的供血状态得到重新调整，改善血液循环。浮睡对治疗神经 衰弱、精神压力痉挛症、高血压、风湿、关节炎等具有显著的辅助治 疗效果，对消除全身的痛症具有良好的疗效。死海盐中所含的矿物质都是美容护肤的主要元素，具有显著的收 紧皮肤作用。水中按摩疗法 会员可以借助浮力在水上进行无支点水中漂浮按摩，使你在完全 放松的状态下接受理疗按摩。漂浮可以让你发挥无尽的想象力。漂浮 状态下的按摩疗效，是一般按摩可望而不可及的。此法对全身的多种疼痛具有良好的疗效。受益者思维更清晰、感 觉更敏锐，记忆力大大提高，可以起到许多心理治疗方法难以达到的 奇妙的治疗作用，给人天然的享受。死海飘浮的其它益处：

1、美容祛斑：锗漂浮盐浴适合女性和有疤痕者浸泡，能软化角质 层，具有极佳的滋润和美白肌肤的功效。

2、瘦身减肥：在漂浮过程中，会消耗大量的热量，促进脂肪运动 分解成水和二氧化碳；具有较高盐份和矿物质的心动死海海水亦有发 汗的作用，可以派出体内多余的水份，从而促进新陈代谢，排除体内 毒素；经实验，在漂浮池中浸泡比在陆地锻炼释放的热能要多几倍。

3、控制油脂分泌：对于油脂分泌旺盛的部位，在锗盐浴水中浸泡 5 分钟，汗腺毛孔将得到有效收缩，同时还能起到清洁和除臭的效果，能有效清除腋臭和足臭。

4、祛除青春痘痕迹及皮肤凹凸：在泡死海锗盐浴水时对有痕迹或 者凹凸部位以螺旋式按摩数次，再将需要“解决”的部位充分浸泡，过 五六分钟后用清水洗干净。注意不要按摩正在生长的痘痘。

5、死海矿物锗盐含大量溶解的矿物质，在皮肤表皮形成一个水分 渗透的对流现象，皮下层的水份被诱发渗透至上层，缺水的皮肤因而 即时提高湿度。与此同时，矿物质向内渗透，增加细胞活动能力。不 同的矿物质能增强皮肤的自我修复能力，高盐份能加速对流作用，通 过锗的传导作用让皮肤代谢率提高，加快黑色素排走，强化肌肤弹性，令其有光泽，帮助吸收溶解多余油脂及增加皮肤湿度。

会员预约消费方式 预存卡式消费：银卡：12800 金卡：22800 单次：268 元/钟 银卡： 折 金卡：8 折 钻石卡：6.5 卡 钻石卡：32800 SPA 中心利润分析 银卡

预计月 开卡额

金卡 20 22800 456000 钻卡 10 32800 328000 单次 50 268 13400 私人按摩

12800 320000 50% 单价

预计月 营销额 应扣营 销折扣 实际月 销售额 实际月 毛利润 1117400*50%＝558700 元 558700*80%+100000＝546960 元 100000 艺术银行

目前似乎很时髦，艺术银行用英文来说是“Art Bank”，是指以 艺 术 品 为 存 取 租 赁 物 的 委 托 机 构。艺 术 银 行 的 英 文 是 “Art Banking”，加上“ing”，就是指艺术投资的银行服务，为收藏家服务。为支持年轻艺术家，前两年北京首家艺术银行成立，将收藏的艺术 品出售或租赁，再用收入来购买艺术品，支持年轻艺术家。这类“ 艺术银行”，在国际上通常指非政府文化艺术机构购买艺术家作品，再将作品转租或销售给政府机关、公共空间、企业、私人，用于陈 列、装饰、收藏等。目前，挪威、日本、韩国、新加坡、印度等国 家都纷纷开展艺术银行项目。因而，艺术银行在这里，主要是支持 和资助年青艺术家的机构。这是一件非常有意义的促进中国当代艺 术发展的工作。我们在北京有着这样的资源，红酒房中开设一片这 样的区域，让南宁本土的企业家可以租赁到世界上著名的艺术品，提高企业形象，同时可以利用租赁资金资助年轻的艺术家。这对中 国当代艺术有着非常积极的作用，是尊重艺术的表现。同时也在一 定意义上提高了会所的企业形象和社会影响力。利润说明： 会员意欲收藏某名家书画或购买某艺术品，会所根 据员的需求提供服务，会所利用人脉资源，寻访会员钟意的书画名 品，并且以低于市场拍卖的价格帮助会员购买到这幅艺术品。会所 收取其中部分差价。

整体利润及投资回收期分析：

利润及投资回收期分析 稳固经营后项目毛利润（每月）： 项目 一 西餐大厅 楼 音乐包厢 二 鲍翅房 楼 雪茄房 养生食疗 茶艺室 月毛利 199,530 元 176,169 元 229,635 元 441,00 元 57,254 元 47,376 元 418,498 元 375,699 元 合计月毛利 1,341,157 元

健身· 泳池 40,133 元 三 特色 SPA 楼 艺术银行 546,960 元 待定 546,960 元

◆◆◆◆◆◆利润及投资回收期分析：

第一季度 每月收入 预 期 理 想 1,341,157 收入 元 前 期 宣 传 804,694 元 及 其 它 开（60%）业费用 实际每月 销售毛利 合计毛利 536462 元 670,578 元（40%）（50%）14,886,837 1072925 元（80%）1,341,157 1,341,157 元（100%）元（100%）第二季度 每月收入 1,341,157 元 670,57 元（50%）第三季度 每月收入 1,341,157 元 268,231 元（20%）第四季度 每月收入 1,341,157 元 0元 第五季度 每月收入 1,341,157 元 0元

投资回收期：一年零四个月。

七、市场竞争分析以及面临的困难

当今南宁娱乐场所营销理念，几乎是一个模具制作的版本。如果你 商务接待或亲友聚会，无非就是酒吧、KTV、咖啡厅、茶庄，今天在 南宁城东的一家 KTV 会所光顾后，第二天你到城西一家 KTV 会所消 遣，在这两家娱乐场所中无任何服务特点，找不到任何实质性的差异

化。娱乐会所企业的传统经营策略走到今天，它已是非常被动地在适 应消费顾客的需求了。在南宁现有的娱乐场所的消费状态，经营模式、管理服务、装修 环境及给消费者提供的平台已经远远不能满足顶级商务消费群体的各 种休闲、娱乐、商务洽谈的需求。因为这些娱乐场所目前除没有特色 之外，更存在着三大不利因素。

1．环境不够幽雅别致、艺术品位不佳、装修风格上没有时代感、商务气息及人性化氛围等都不够浓烈，消费、休闲项目无法满足现代 顶级商务人士的需求。2．更重要的是在世界高速度发展的今天，由于个人身份地位的 敏感度高的因素，所以对会所的周边环境，出入会所的人员层面的要 求也越来越深度化。希望自己能够在一个相对安全系数更高的环境中 享受拥有财富而给自己带来的生活的乐趣，同时享受美妙人生。3．在目前南宁现有的私人会所也只是简单的、传统的、不规范的 会所。同时在经营管理上没有与时代接轨。没能在真正的意义上给会 员营造出一个完全的真正的自我表现，自我享受，和创造财富和经济 价值的空间和环境。所以目前正是我们把握商机，占领市场的最佳投资机遇。同时我们投资顶级私人会所会也存在着市场未规范之前的困难： 南宁现在有各种各样的“会所” 会所到底是什么？很多人不知，道，或者一知半解，随便就叫“XX 会所”。因为一大批非专业人士在操 作俱乐部，搅乱了消费者的判断。会所价格战也导致会所“变味”消费者在追求会所的折扣的同时，要想一想便宜是不是真的好，要理性消费。高档会所的会员可能并不 缺这些钱，他们在乎的是一种感觉，一种心态。有时候，非正规意义 上的会所用打折的方式吸引（惯坏了）消费者，让消费者感觉到，只 要要求，就能得到折扣，而当打折成为一种习惯，就很难再改变。俱 乐部恐怕会因此变了味。在我们会所成立的初期队段，做为南宁会所的领头羊，要想扭转 改变这种局面，最重要的就是客户价值，我们能够给会员创造什么。要正确引导会员的消费观念，提高“服务”理念，我们目标会员对象 是政府要员，外籍人士，或者是各大公司最高层的管理人员和企业主，会员层次非常整齐。只有让每一个会员可以在这里寻找到回家的感觉，有一种归属感。让会员感受到真正义意上的“高端商务会所”理念。体会到‘家外之家’的方便与舒适，区别于其它非正规意义上的会所。目前在南宁同类“高端商务会所”竞争为零，但随南宁的发展，预计在未来几年内，各种商务会所将如雨后春笋般出现，届时“◆◆ ◆◆◆◆”更具竞争力，经过时间的稳固，我们将更具有商务会所的 理念，有完善的管理和后期维护，更明确会所的类型，是为玩？商务 还是其他？积累了大量相关的资源。市场的成熟，众多会所的竞争，反而是我们发展的又一飞跃。

八、公司的发展规划

某传媒商业计划书 篇3

目 录

第1篇 项目发起背景 6

1.1 巨大的投资商机 6

1.2 背景概述 8

1.2.1 资源整合和产业集聚是家居行业发展的大势所趋 8

1.2.2 宏观经济环境的变化给荷泽经济的起飞带来绝佳契机 9

1.2.3 山东省荷泽市扩大开放、加快发展的条件日趋完善 10

1.3 综述 10

第2篇 项目建设计划与进展 12

2.1 项目建设总体规划 12

2.2 项目建设实施构想 12

2.2.1 项目建设指导思想--四大前卫园区新理念 12

2.2.2 园区发展的远景规划 13

2.2.3 园区整体设计 15

2.3 园区建设进度安排 17

2.4 项目进展情况 17

第3篇 华顿家居产业工业园的品牌塑造与增值服务支持 19

3.1 强势品牌塑造 19

3.2 支持与服务 19

3.2.1 企业支持 19

3.2.2 全方位五星级园区服务 22

3.3 园区品牌效应及附加价值 23

3.4 在园区集聚效应的影响下,逐步起到引导中国和世界家居潮流的作用 24 第4篇 家居行业发展前景分析 29

4.1 世界家居行业发展现状与趋势 29

4.1.1 世界家具生产和贸易现状 29

4.1.2 国际家具业发展趋势分析 31

4.2 中国家居行业发展现状 31

4.2.1 中国家具生产消费概况 31

4.2.2 中国家具市场分析 32

4.2.3 中国林业供需状况 36

4.2.4 中国林产品交易会简要概况 37

4.2.5 中国家具业存在的主要问题 38

4.3 中国家居行业发展趋势预测 39

4.3.1 分析欧美国家家具营销情况 探讨中国家具市场营销战略 39

4.3.2 中国家具业发展趋势 41

4.3.3 中国家具工业的未来市场前景看好 44

第5篇 荷泽城市发展全方位剖析 48

5.1 中国经济发展总体态势预期 48

5.2 荷泽城市现状与经济基础 49

5.2.1 城市建设基础优越 49

5.2.2 经济基础牢固，整合前景看好 51

5.3 剖析城市新规划 52

5.3.1 荷泽的城市和区域经济定位 52

5.3.2 新规划值得关注的几大特点 53

5.4 城市建设和经济建设双双起飞 53

5.4.1 经济发展路先行，城市也不例外 53

5.4.2 经济发展靠人才 54

5.4.3 重大项目举荷泽 54

5.4.4 后天实至名归 54

第6篇 项目建设主体介绍 56

6.1 北京华顿时代投资有限公司简介 56

6.2 项目建设战略团队及分工 57

6.2.1 项目建设战略团队 57

6.2.2 战略团队分工 59

6.3 政府的支持及政策 59

第7篇 城市竞争力决定城市地产价值 60

7.1 城市地产价值的主要决定因素 60

7.2 城市竞争力测算模型 60

7.3 荷泽市城市竞争力初评 62

7.3.1 2003排名 62

7.3.2 城市竞争力提升潜力 62

7.4 园区竞争力决定园区地产价值？ 63

第8篇 集聚效应将迅速推动相关地块升值 64

8.1 本项目的发展将形成一个向外发散式的家居集聚区 64

8.1.1 产业集聚已成为当代经济发展中一个普遍现象 64

8.1.2 家居的集聚发展方向 65

8.1.3 结论 65

8.2 集聚区内地产价格将呈现出由高到低的表现形式 66

8.3 集聚效应带动地产升值的案例分析 66

8.3.1 汽车产业工业园案例分析 66

8.3.2 东莞计算机外围设备产业园案例分析 67

第9篇 项目财务预算 68

9.1 总投入产出预算 68

9.2 资金筹措与保障 68

第10篇 项目招商计划 69

10.1 目标客户定位 69

10.2 投资者保值增值的保障和预期 69

10.3 项目品牌推广与招商实施进度计划 70

10.4 投资建议 72

10.4.1 家居企业相关投资建议 72

10.4.2 投资机构投资建议 72

10.5 投资风险保障 72

第11篇 结论 73

某传媒商业计划书 篇4

一、项目名称

广州市某环保公司危废处理项目商业计划书

二、项目背景

危废处置是法律、政策引导型行业，近年频频出现的环保事件导致两高司法解释和新环保法出台，而危废处置行业也因此受益，倘若全国要在2020年实现危废处置利用率90%，由2013-2020年年均需投资150亿元。而根据《 “十二五”危险废物污染防治规划》，“十二五”期间我国危废重点项目的投资规模在261亿元左右。

我国危废处置的方法主要的三种，具体包括综合利用、处置和贮存，目前三种处置方式的比例分别为50.5%、26.1%和23.4%，其中无害化处置又可分为物化填埋、焚烧等方式，前者吨处置费用在800-1000元/吨，而焚烧处置在2000元/吨以上，目前一线城市危废无害处置收费平均水平在1500元/号左右，而资源化经济效益更高。

近几年，随着政府对危废处理的重视以及越来越多企业加入其中，我国具有危废处理资质的企业数量也不断增加。截至2014年6月，我国具有危废处理资质企业累计达到1352家，其中99%以上的企业为民营企业，平均危废处理规模2万吨。

从我国1989参与签署《巴塞尔公约》到现在，我国危废处理行业已经经历了26年的发展历程，而行业真正开始起步则是因为2003年非典的爆发对医疗废弃物的处理。近几年，随着一系列政策的出台，我国危废处理行业迎来了较好的发展良机。

三 商业计划书内容 第一章：危废处理项目摘要 1.1 危废处理项目概况 1.1.1 项目背景 1.1.2 项目简介

1.2 危废处理项目优势分析 1.3 危废处理项目融资与财务分析概况 1.3.1 项目融资方案概况 1.3.2 项目财务分析概况 第二章：危废处理项目公司介绍 2.1 公司发展简况 2.2 公司组织架构 2.3 公司管理模式 2.4 公司经营情况

第三章：危废处理行业及目标市场分析 3.1 危废处理行业发展现状与市场前景分析 3.1.1 行业发展历程 3.1.2 行业发展现状 3.1.3 行业市场前景预测 3.2 危废处理项目目标市场分析 3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析 3.2.2 市场规模分析 3.2.3 盈利情况分析 3.2.4 市场竞争分析 3.2.5 进入壁垒分析 3.2.6 市场分析总结 第四章：危废处理项目分析

4.1 危废处理项目简介 4.1.1 项目名称 4.1.2 项目特征 4.1.3 项目性能用途

4.2 危废处理项目产品生产经营计划 4.2.1 项目产品生产方式 4.2.2 项目产品生产设备 4.2.3 项目品质控制和质量改进 4.2.4 项目产品成本控制 4.3 危废处理项目前景分析 4.3.1 项目竞争优势 4.3.2 项目市场前景

第五章：危废处理项目研究与开发 5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况 5.2 项目团队对外合作情况 5.3 项目研发团队技术水平5.4 项目研发投入计划

5.5 项目研发团队激励机制与措施 第六章：危废处理项目市场营销策略 6.1 危废处理项目营销战略 6.2 危废处理项目市场推广方式

第七章：危废处理项目融资和资金退出 7.1 危废处理项目资金需求用量与期限 7.1.1 项目总投资 7.1.2 固定资产投资 7.1.3 流动资金

7.2 危废处理项目资金筹集方式 7.2.1 项目资本金筹措 7.2.2 项目债务资金筹措 7.2.3 项目融资方案分析 7.3 危废处理项目资金筹集方式 7.4 危废处理项目资金使用规划 7.5 危废处理项目投资回报计划 7.6 危废处理项目资金报酬与退出 7.6.1股票上市 7.6.2 股权转让 7.6.3 股权回购 7.6.4 股利

第八章：危废处理项目财务预测 8.1 财务评价基础数据 8.2 危废处理项目销售收入预测 8.3 危废处理项目成本费用估算

8.4 危废处理项目财务评价报表 8.4.1 项目现金流量表 8.4.2 项目损益表 8.4.3 项目利润分配表

8.5 危废处理项目财务评价结论 第九章：危废处理项目投资风险与控制 9.1 政策风险与控制 9.2 资源风险与控制 9.3 市场不确定性风险与控制 9.4 市场竞争风险与控制 9.5 研发与生产风险与控制 9.6 成本控制风险与控制 9.7 危废处理项目财务风险与控制 9.8 危废处理项目管理风险与控制

传媒公司创新创业计划书 篇5

1.1 公司介绍

507创意手绘公司是一家从事于手绘文化传播和手绘艺术应用(手绘T恤，手绘卫衣，手绘鞋)的个性手绘服饰公司。公司致力于为消费者尤其是大学生等年轻群体提供手绘产品，采取“直接定做，直接设计，最终卖给消费者”的经营模式。同时立足于创意产业，力求为消费者提供优质、满意的产品设计定制服务。

1.2 主要产品和业务范围

由我们提供不同设计的.方案，再由画师创作，最后完成设计产品，把产品交给消费者。我们的产品最大化的满足消费者对于个性化和产品独特性的需求，为其提供满意的产品及服务。

507创意手绘公司主要经营手绘T恤，手绘卫衣，手绘鞋共3种类型的产品。同时提供手绘包，手绘袜子，手绘钱包，手绘布娃娃，手绘帽子，手绘手机套，手绘手机挂饰等不同的产品，旨在满足消费者多样化的消费需求和个性需求。

1.3 市场概貌

手绘创意产品作为文化产业的一部分，从全国范围看，还没有得到完全的重视。但在另一方面我国高度重视文化产业的发展，无论是的于文化产业领域积极推进自主创新还是对加快发展文化事业和文化产业的战略规划，都对文化产业的发展都有所强调。可见手绘创意产品发展潜力巨大。 目前消费者购买产品的行为固定在“看到了产品，符合个人需求，购买”这样的模式当中，我们则采用的是让消费者自己提出产品构想，由我们设计产品，最终把产品交给消费者。这样的产品能够满足消费者的购买和心理需求。

而在重庆，手绘市场没有充分被挖掘，而且重庆市人民消费水平高，将来的市场开拓性很高，潜力巨大。

1.4 营销策略

公司通过产品(product)策略，价格(price)策略，渠道策略(place)，促销(promotion)策略四个方面对公司的营销目标进行规划分析。

产品策略：507创意手绘公司为消费者提供符合消费者自身设计想法的产品。以大学生群体为主的年轻人作为产品的主要消费者，发掘不同产品的产品组合。

价格策略：采用顾客导向定价法，以消费者需求为中心，在价格中充分体现。

渠道策略：有两种渠道，一个是网络营销渠道，融合订货，结算和配送为一体的渠道策略。另一种是实体店，现场设计，现场结算的策略。

促销策略：通过广告，口碑式营销等方法加以宣传。

1.5 销售计划

计划在第一年的年销售量为800件，第二年翻一翻为1600件，最终保持和稳定在年销售量3000~4000件的水平。

1.6 生产管理计划

按照消费者的需求进行定做，消费者的需求多少，生产的数量就为多少。为了保证产品的可提供性，先预存一定的空白衣物、空白物品做储备。生产将严格按照生产方法进行标准化的生产。

1.7 管理者及其组织

分财务部，产品部，销售部，客服部，共四大部门。

1.8 财务计划和资金需求状况(表)

507创意手绘公司初期阶段主要资金成本由：最初服装成本费用，店面租金费用，画师劳务费用，店面水电费用，宣传费用等构成。(每件成本约30元/件，以商品价格78元—259元取平均价位约为130元/件，画师至少两名)

二、创业组织结构

创业者需要一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

总负责人负责507创意手绘公司的全面工作，主要职责如下：

研读和落实国家的有关法律、法规、方针、政策和上级主管部门的规定;负责撰写并组织执行各种规章制度;负责聘任、调配、辞退工作人员。指导检查和评估工作人员的工作，并给予奖惩;

财务部负责507创意手绘公司的财物工作，主要职责如下：

加强财务管理，负责编制经费预算、决算和各类报表，向总负责人提出合理使用经费的建议，遵守财经纪律，用好经费。本着精打细算，勤俭节约的原则，对507创意手绘公司的各种资金的使用，进行合理的分配和有效的核算控制。每月1日前应向总负责人报送上月经费使用情况分析表。

产品部负责507创意手绘公司的产品创意工作，主要职责如下：

加强产品管理，做到进购优质产品，将合格的产品送到消费者手中;负责产品的订购，需要订购原材料，从不缺货;负责产品的创意设计工作，能够体现个性与时尚;负责产品的组合工作，发掘不同产品的产品组合。

销售部负责507创意手绘公司的销售工作，主要职责如下： 做好市场调研，了解和掌握市场资讯，进行市场预测和分析; 制定不同的价格策略，用不同的价格吸引不同群体的消费者; 利用产品的不同属性进行捆绑买卖。负责公司在外的宣传，促销，调研，广告等相关工作。

客服部负责507创意手绘公司的客户服务工作，主要职责如下：制定调查问卷，积极做好客户反馈资料收集工作，及时向总负责人汇报消费者的购买需求。不断完善客户信息，制定相关的VIP制度。 本着顾客至上的原则，加强与客户的联系工作; 完善投诉机制，不逃避，要积极应对消费者的不满情绪

三、产品服务

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业(商业)计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。

3.1 产品的概念

我们的产品主张个性化和提升消费者自己乐趣的、独特的制作衣服用户体验。“让我真正成为衣服的主人”是我们对产品概念的最好概括。

3.2 产品的性能和特征

传统的服装产品已经无法满足年轻人的多样化的消费需求，年轻人标新立异，想充分的展示自我，表明自己的个性。

507创意手绘公司迎合了消费者对于自己个性的张扬和独特性的需求，让年轻人自己提供自己衣服图案，颜色等具体想法，或者直接让消费者在实体店中亲手制作衣服，从中感受到的不仅仅是产品本身的舒适性和独特性，获得的更是参与创作时产品的乐趣，获得一种不一样的用户体验。

3.3 主要产品介绍

507创意手绘公司主要经营手绘T恤，手绘卫衣，手绘鞋共3种类型的产品。分为实体店和网店两个渠道进行营销。同时提供手绘包，手绘袜子，手绘钱包，手绘布娃娃，手绘帽子，手绘手机套，手绘手机挂饰等不同的产品，旨在满足消费者多样化的.消费需求和个性需求。

3.3 产品的市场竞争力

与传统的衣服比，我们的产品因为是消费者自己设计和创作的，因而更能够满足消费者对于异质性的需求。与其它手绘网店比，我们的产品能够让消费者到实体店中参与设计和创作，增强了消费者的用户体验。

3.4 产品的研究和开发过程

画师根据不同消费者的不同需求，按照消费者自身意愿来设计服装上的图案，然后在服装上绘制完成，也可以由消费者自己动手完成图案的绘制工作，此工作对画师的要求较高。

3.5发展新产品的计划和成本分析

发展新产品方面：除了常见的手绘T恤、手绘鞋(成人儿童均有)，情侣装等，我们也致力于发展兄弟装、姊妹装、家庭装，多样化的满足消费者的需求。主营价格以78元—259元不等

销售成本方面：均以商品平均值计算商品成本约为30元/件 总成本包括(最初服装成本费用，店面租金费用，画师劳务费用，店面水电费用，宣传费用等)

3.6 产品的市场前景预测

成熟，了解该类项目的人并不多，创意服装店的数目并不能满足现在市场的需求，并且现在人们消费水平的提高，服装已经不仅仅是仅供保暖的需求，人们更注重时尚元素，创意理念，突出能够代表自己的个性服装，这便为我们提供了潜在市场。

3.7产品的品牌和专利

四、市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

在创业(商业)计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。

4.1市场现状综述

经调查现在重庆市在创意服装方面市场需求量巨大，现如今类似创意服装店数量并不多，人们对此类服装消费模式并不特别了解，随着人们消费理念的改变，在消费者逐渐对此类消费了解的情况下，市场供应量远不能满足市场需求。

4.2竞争厂商概览

目前专业创意服装店数量稀少，因此同行业竞争并不会很强，但是相关行业竞争十分激烈，相关行业如：森马，美特斯邦威，以纯等。这些品牌服装销售面广阔，资金实力雄厚，在各大商圈都有较大门店。但他们对于消费者的个性需求明显不足，消费者不能按照自己意愿设计服装，消费观受到约束：我们则专注于个性服装设计，挖掘其中的潜力市场，开发消费者的创意和想象力，充分满足消费者需求。

4.3目标顾客和目标市场

目标市场是创意服装市场，目标顾客是年轻人。创意服装设计主要分两大部分，一部分针对儿童卡通设计，爸爸妈妈可以带领小朋友来店面挑选符合年龄阶段的创意产品，如果没有满意的还可以让小朋友们自己为自己设计，开发他们的创造力与想象力，对儿童智力开发也有好处。另一部分是针对城市广大年轻群体追求突出自己个性的需求，满足消费者对于自己服装要不同于其他人衣服的需求。

4.4本企业产品的市场地位

本企业是致力于服装销售的创意公司，目的在于满足市场中不同人群对不同风格衣服的创意需求。本企业看重了西南地区关于创意服装市场的巨大空缺，想逐步形成营销网络，组成实体，销售，设计为一体的服装销售体系。由于我们产品属于较新颖，较有创意产品，因此可以迅速占领市场。

4.5市场区隔和特征

明确目标市场人群的消费特点;确定店面的选定对今后销售业绩的影响;明确不同消费群体针对不同消费策略;建立自己的数据库，根据已消费群体的消费习惯，建立小型资料库，分析其特点制定新的销售策略，并与一些消费人群保持密切联系，时刻关注消费者的销售观改变和销售动向。

五、营销计划

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

(1)消费者的特点;

(2)产品的特性;

(3)企业自身的状况;

(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业(商业)计划书中，营销策略应包括以下内容：

A、市场机构和营销渠道的选择;

B、营销队伍和管理;

C、促销计划和广告策略;

D、价格决策。

5.1消费者特点

面对所有消费群体，侧重于年轻人群的消费，现在年轻人追求个性时尚，对于价格的敏感度已经没有以前那么高。在消费T恤，卫衣，帽子，鞋子，首饰，钱包等的同时要凸显与众不同，符合自己的性格特点，适于自己的偏好。在儿童这个群体父母会尽量满足孩子所提要求，只要通过设计吸引儿童的购买欲，家长就会满足孩子的欲望，因此市场潜力巨大。

5.2产品的特性

能够满足不同群体对创意服饰的需求，尽可能满足消费者所提供的所有创意。

5.3企业自身状况

本企业属于我们大学生自己自身情况所创立的以满足创意服饰需求的新型服装公司。创立阶段主要由四名大学本科同学共同商量探讨公司的定位，并分别负责公司不同业务。公司构架基本完成，但仍然出于起步阶段，今后我们都会尽自己所长努力将公司做好，增加服务项目，扩大公司规模，后续只要有启动资金便可以迅速开始投入运营。

5.4营销渠道

公司计划通过实体店销售和网络销售两个渠道进行营销，实体店销售方面，会有固定的门面进行营销，消费者可以在实体店中选购已经设计好的各种创意服饰产品或根据自己的喜好，向在场画师说明自己想要的创意，然后画师将在一定时间内按要求完成，最后完成交易。网络渠道我们会将一些设计好的产品公布在淘宝网上以供消费者挑选。如有特殊需求消费者可以向客服提出自己的创意或向客服发送相关图片，在确定消费者意愿后我们画师将根据所要求的进行绘制，最后通过邮寄方式送至消费者。

5.5价格决策

在公司的成长阶段，我们会根据已收集的资料与相关成本制定价格，并且价格不会太高，目的是吸引更多消费者了解此类产品并购买此类产品，我们会采取薄利多销的模式在消费者心中建立良好的品牌形象。我们还会根据消费者提出的创意所能完成的难易程度制定不同的价格，创意越复杂，画师完成的难度越高，则价格也会相应提高。在儿童消费者方面，我们会相比于其他产品价格，售价略高一些。

5.6促销计划和广告策略

公司起步阶段收到资金的影响，我们会循序渐进的进行产品营销。首先我们会先对所在学校进行宣传，这个成本较低，并且学校是年轻群体较多的场所，年轻的消费者是此类产品的主要销售群体，市场反应会相对较好。再打开本学校市场的基础上通过学生之间人脉关系开始在其他学校进行类似的宣传，在此期间随着资金的充裕我们会通过报纸等媒介介绍公司产品，让大学以外其他有需要的群体了解此类服务，然后会有更多的人去实体店购买产品和服务。

5.7营销目标