市场营销教学方法

市场营销教学方法（通用9篇）

市场营销教学方法 篇1

市场营销教学方法

【摘要】为使在校学习市场营销专业的学生更快、更有效地掌握市场营销的知识与技能，毕业后更快地融入企业的实际市场营销工作中，培养社会需要的实用型市场营销人才。

体验式学习对于市场营销的教学是一种非常有效的方法。

【关键词】体验式学习案例教学 全真式教学

一、什么是体验式学习

所谓体验式学习，就是创造一个仿真的或真实的环境，使学生不必经历真实的艰险、紧张、自我怀疑、受嘲笑以及失败的经历，就能领悟和发现真理，完成实践“体验”的环节来达到掌握知识，完善自我，提升个人的目的。

体验式学习的精髓，它拥有完整的学习链条，即体验——回顾——联系实际——应用这样一个循环过程。

现在很多学校和教师在讲授《市场营销》这门课程时，仍然沿用传统的教学方法，在以后的实际工作中能否正确地运用所学知识，往往考虑得比较少。

所以建议采用灵活多变的教学方式，增加学生参与的内容，让学生在课堂上就能体验到现实中市场营销的氛围。

二、体验式学习的特点

1.主动学习。

在传统上，教师是教学的中心，学生只需专心听讲，认真记笔记即可。

而体验式学习则要求学习者发挥主动精神，对自己的学习负主要责任，真正成为教学过程的主体。

体验式学习强调学习者积极主动地参与，认为没有这种参与，就不能产生任何体验，更谈不上学习过程的完成。

2.寓教于乐。

寓教于乐一直是教育界为激发学生的学习兴趣而试图攻克的难题。

寓教于乐中的“乐”字应包涵两层意义：一是指教师把传授的知识融入能激发学生兴趣的教学方法中去，尽量使教学过程像娱乐活动一样吸引人。

二是指教师通过调动学生，将被动学习变成主动掌握的过程。

“体验式学习”的提出为这方面的研究开辟了一条新的思路。

在这里“乐”的重心已有所偏移，即并非教师单方面制造的乐趣，而是学生主动体会到的乐趣。

学生学得快乐，这才是寓教于“乐”的真正目的和真实效果。

3.学以致用。

学以致用是传统教育的一个难题，原因之一是学生很少有应用知识解决实际问题的场所、时间和机会。

因此，应该让学习者逐渐意识到学习是一个实践、运用、循序渐进的过程。

脱离了知识的应用，知识就永远只是一堆僵化的字符，并将随着时间的流逝而从头脑里消失。

体验式学习的优势在于，它为学生及时提供了一个运用知识的空间，使学生成功地进入活生生的现实环境和思想交流之中。

4.虚实结合。

体验式学习是一种情境化学习，在这里，学习过程被置于各种虚拟的或真实的情境之中。

关键在于，教师在实施情境化教学理念时应该对其保持一种发展的眼光和态度，意识到情境化学习不能只是让学生表演一些背得烂熟的情景对话小品。

的确，模仿是学习的必经之路，但更重要的是，不能忘记模仿是为了更好地创造。

如果只是一味地强调模仿，一旦学生在生活中遇到真实情境，就会不知所措，因为他们并没有真正掌握在真实情境下知识的灵活运用。

三、体验式学习可采用的各种形式

1.案例教学法。

案例教学着眼于能力的培养。

案例教学是模拟真实的市场营销问题，使学生有机会身临其境地将自己置于营销者的地位，认真对待案例中的人和事，综合利用所学的市场营销知识，认真分析各种数据和错综复杂的案情，找出解决问题的方法，从而提高学生分析问题和解决问题的能力;案例教学所追求的不是要求学生找到惟一正确的解决问题的答案，而是依据学生在开放的教学环境中，发挥主观能动作用，增强消化和运用市场营销知识与经验的`能力。

在案例教学过程中，学生不仅能从讨论中获得知识、经验和思维方式上的益处，而且能从讨论中学会与人沟通，提高学生处理人际关系的能力。

2.构建“全真”实践营销教学环境，强化学生实践营销能力培养。

教学总是围绕着职业活动所需要的知识和能力展开的。

学生的职业能力的培养是不能通过“灌输”或单纯课堂教学实现的。

职业技能或职业能力必须通过学生积极而主动的“活动”来培养。

学生只有通过“活动”才能获得职业经验，形成并发展其职业能力。

为实现培养高素质应用型、复合型营销人才的目标，我们可改革传统的教学组织形式，拟建立起“全真”的教学体系，按照“专业产业化，产业专业化，产教合一”的指导思想，创设“产、学、研、服务”一体化，对学生实际营销与策划能力从多方面、多角度、多层次进行实习、实训、实战训练的一整套“全真”实战营销教学机构。

3.成立营销策划有限公司。

由学校专业营销教师创办一家对外服务的营销策划机构。

策划公司的工作人员全部由专业教师担任，实行公司与专业“合二为一”的模式。

策划公司为企业提供市场调查、产品推广宣传、市场铺货理货、广告创意设计、公关、促销宣传、营销方案策划等多种营销服务。

通过策划公司，把学生由课堂直接带入企业市场竞争的前沿和学科应用的前沿，接触和把握市场上最新的营销策略和营销战法，锻炼实战营销技能，体悟市场营销真谛。

参考文献：

[1]袁慎祥,鲁国艳.营销环境新变化[J].商业研究.(06).

[2]芮明杰等.新经济、新企业、新管理[M].上海:上海人民出版社.2002.

[3]单学滨.营销人员综合素质探析[J].经济管理.(04).

市场营销教学方法 篇2

一、加强案例教学法的实施

在教学实践中注重案例教学,与学生一起剖析最新的和最典型的营销个案,引导学生积极思考并留意身边的营销事例,从中发现问题,继而理解问题的实质并最终解决问题,使理论知识真正转化为学生的基本素质和营销技能。比如在市场细分、市场定位一节讲解中,引入“华龙”集团的案例,让学生自己分析“华龙”集团是怎样进行市场细分的,“华龙”为什么要确定农村市场为企业的目标市场。待讲授到推销技巧时,可以运用著名营销专家乔·吉拉德的一些经典营销案例,让学生结合案例中的做法,谈谈自己的感受,真正理解营销是门“艺术”。

案例教学法能激发同学们思考,提高他们分析判断问题的能力,也便于理解记忆营销的理论知识。当然,案例是进行案例教学的必备工具。没有案例,案例教学法就无法进行,教师要注重案例的搜集整理,从各种渠道获取最新的、最经典的、最有说服力的案例。合理组织学生研讨,引导学生科学运用所学知识,并随时面对学生提出的各种问题,要求教师下功夫率先完成理论与实践的结合。

二、情景模拟实训教学法的实施

情景模拟实训教学法就是将企业的营销活动展现在课堂上,给学生创设一个市场营销实践的情景,使学生在模拟中理解所学理论知识,学会独立做出分析和判断,在多变的情景角色转换中提出多种解决问题的方法。一直以来,我们设有《会计》模拟实验室,《储蓄》模拟实验室,都是为了给学生提供一个实战场景,很好地进行情景模拟教学。对《营销》这门课程,它不同于其他专业课,它可以把情景引入课堂。首先,根据教学内容要求,搜集市场营销方面的实际资料和案例操作过程,通过现代化的教学手段———多媒体等,将这些实际操作场景展示给学生。还可购置一些营销教学录像光盘,在一些教学环节中应用,模拟企业的市场运作,做到声情并茂,引人入胜,以便学生加深了解,培养创造性思维。其次,为学生进行仿真策划。例如在讲解人员推销时,为学生仿真设计购置某些商品的实例。每个实例设计固定的角色,不同的过程。课堂上让学生扮演其中的各种角色,分别模拟不同的销售过程。出现的结果让学生自己分析,共同探讨销售技巧。这样参与者如同亲身实践,既有效地提高了学生的学习兴趣,又锻炼了学生的动手能力,大大弥补了课堂教学的不足。

三、建立校外实训基地

企业是最好的实践舞台。只有在生活和企业实践中才能领悟到营销的魅力。首先,与多家企业联系,让学生利用双休日或寒暑假参加一些社会实践活动。例如,让学生为某百货商场元旦、春节的促销活动进行促销策划,并写一个1000字左右的营销策划方案。这样既提高了他们的能力,又锤炼了他们的个性,同时也有利于积累他们丰富的社会阅历。其次,选择确定企业形象和经济效益俱佳,具有市场营销示范作用的企业作为实训基地。根据实践教学要求,学生可定期到这些校外实践教学基地进行实习,巩固并锻炼学生的动手能力和实际操作能力。

市场营销教学方法创新的思考 篇3

关键词：市场营销 教学方法 创新 思考

我国传统的市场营销教学多以教师为中心，教师讲授占用了过多的课堂时间，学生的独立地位没有得到体现，学生的动手能力和思维能力不强，在这种情况下，学生很难适应社会的要求。市场营销专业教师要创新教学方法，使用案例教学法、图片和实物展示法、市场参观调查法以及情景模拟教学法来创新原有的教学方法，提高学生综合素质。

一、市场营销教学中存在的问题

1、教学目标不清晰。随着市场经济的进一步完善和发展，企业营销部门逐渐成为企业的重要职能部门，市场营销人员需求量加大。在这种背景下，市场营销专业学生就业前景非常广阔，很多高校也加大了市场营销专业的招收力度。但是由于市场营销专业涉及到多个领域，现有的市场营销教学没有考虑到不同行业和不同领域对市场营销学生的要求，教学过多的注重理论教学，学生缺乏必要的行业知识，很多学生不明确自己毕业之后可以做什么，教学目标不甚清晰。

2、实践教学机会较少。目前很多高校市场营销专业重视理论教学，实践教学处于从属和辅助地位，学生的实践能力和动手能力不强。目前很多高校实践教学模式多样，但是实验基地具有程式化和模式化的缺点，很多教师授课限于学术资料和现有教材，教学和企业缺乏交流。市场营销专业学生只能通过有限的实践机会和兼职机会来锻炼一下。

3、教学理论体系存在一定问题。由于市场经济在我国发展的时间较为短暂，我国市场经济有关理论体系还不是很完善，相应的市场营销教学理论知识也存在一定的欠缺。目前我国市场营销教学多依赖西方的企业案例和理论体系，教材知识大部分是移植的西方教科书，中国企业和市场没有得到应有的关注。

二、市场营销方法的创新

1、情景教学法。市场营销专业学生将来要从事企业产品的推广和市场的开拓，市场营销专业教师在做好理论讲解的同时要训练学生的角色扮演能力和实践能力，加强情景教学法的应用。教师和学生可以模拟项目、谈判和公司，在模拟公司情景下，教师可以担任总经理，学生可以分别担任部门经理、行政人员和普通职工，确保分工明确和责任到位，并在企业和公司合作的基础上来提高学生的责任意识，提高教学效果。此外，教师在课堂上还可以模拟商务谈判，学生准备谈判企业背景、项目内容和角色，通过对学生谈判过程中表现的指导来提高学生的谈判技巧。

2、案例教学法。市场营销理论教学多是案例教学，教师会通过教学要求和教学目的来选择不同的案例，组织学生进行阅读和分析，提高学生的分析能力和解决问题能力。在选取案例的时候，教师要围绕授课内容，选取具备真实性、典型性、目的性、趣味性和疑难性的案例。教师在课堂上要做好指导工作，适时的对学生进行提问和反问，深入探讨，发挥学生的优势，确保学生能够融入集体教学的过程中，提高学生的协作能力。

3、图片和实物展示法。市场营销专业教师可以根据教学理论内容来搜集相关的实物和图片，图片和实物可以是有关药品、食品、化妆品和礼品等方面的，通过图片和实物的展示来提高教学的趣味性。学生在课程预习之前也可以搜集一些相关的产品包装，对类似包装、再使用包装、组合包装以及附赠品包装策略等进行分析，让学生在分析的同时轻松的掌握课程知识点，提高学生的营销意识和课堂教学效果。

4、市场调查法。市场营销专业学生将来无论从事什么行业的营销工作，都要和市场打交道，教师在加强理论授课的同时要更多的将学生带出校门，通过对企业的参观和调查来帮助学生进一步的掌握市场营销技能和知识。学生可以分成不同的小组，以组为单位进行市场价格调查，学生可以在课堂上对调查结果进行交流，教师可以在此基础上进行概括和总结。市场参观调查办法具有简便易行和效果好的优势，学生可以更加深入的掌握市场营销知识和技能，发挥学生的主观性和能动性，让学生在理论知识学习的同时真正的了解企业，了解市场，充分的体验市场竞争和市场营销。

三、结语

市场营销是专业性和实践性很强的学科，市场营销专业的学生不仅要掌握管理和营销理论，还要具备市场调研、制定营销策略、推广和销售产品以及服务客户的能力。 市场营销专业教师要创新教学方法，使用案例教学法、图片和实物展示法、市场参观调查法以及情景模拟教学法来创新原有的教学方法，提高学生综合素质。

参考文献：

[1]陈文沛.市场营销学教学模式改革的思考[J].商场现代化.2008（01）

[2]郭英红.市场营销课程改革的设想与建议[J].中国市场. 2007（26）

策略教学市场营销论文 篇4

论文1：MG公司风电滑环市场营策略的浅析

第1章绪论

1.1论文研究的背景

风电市场摆在我们面前,如果我们是其中一个供应商,怎么抓住这个难得的发展机遇,需要我们仔细研究:需要我们研充市场状况、需要我们开发合适的产品、需要我们根据市场状况研巧我们的营销策略。

企业要想真正有实力参与到和跨国企业的竞争中去,就必需有适合自己的文化、特点和现状的营销策略,支持和指导我们去实现目标。

然而就目前的情况来说,和美国等西方的企业相比,现时中国国内没有多少企业有适合自己企业文化和产品的营销战略。

其实自从有人类以来我们都一直在进行着广义上的营销,每时每刻。

大的如在一个群体或氏族中,有意成为首领的人会极力推销自己的理念和理想给其他受众,以争取他们的选票;为国家利益,有我国战国后期着名的合纵连横,洛阳人苏秦游说六国联合抗秦;秦国用魏国人张仪,劝说诸侯帮肋秦国进攻它周围的弱国,这些都是着名的营销范例。

小的如在一个家庭中我们会努力说服其他成员接受我们的观点等。

还有在当下“关注即是经济”的环境下,漫天飞舞的绯闻丑闻炒作,芙蓉姐姐的忸怩作态表演都是一种营销策略,使自己或组织得到最大程度的曝光和关注,以实现设定的经济利益或其他事先设定的目标。

不管是原生态的推销或现代营销,一切的关键是找到一个适合自己、适合市场的营销策略,把自己和产品推荐给市场和目标客户。

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1.2论文研究的目的和意义

如前面所说缘于中国企业发展历史和营销学进入中国的时间较短,或受传统“酒香不怕巷子深”观念的影响,很多企业没有真正重视营销管理、没营销意识或没有适合企业自身文化的营销策略。

本文通过对MG新材料中国公司营销策略的分析,找出该公司的营销策略特点和不足之处,提出改进建议和优化方法,供MG公司和其他同类公司参考,提高我们的营销能力和増强市场竞争力,为客户和公司创造更多的价值。

中国企业经历了三十多年市场经济的发展,除了几个资源企业和国家垄断企业外,几乎没有几个世界级的企业,更没有真正意义上的有世界竞争力的企业。

要保证我们能够在未来的或更长时间内赶上并超过西方企业,我们的企业除了要有品质优越的产品和具有以往草莽英雄的勇气外,更为重要的是,还要用科学的方法指导我们的企业,制定并运用适合的营销战略和策略即是其中一项。

一整套科学的营销战略和策略从整体运营上保证我们的企业有持续的活为和创造力,它将为我们企业未来的发展,市场的领悟和机遇的捕捉提供保证,也会使我们的企业在学习中变得和西方企业一样或更强大。

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第2章营销理论综述

2.1市场营销

市场营销概念自20世纪30年代在美国诞生以来,随着壮会和经济的发展及不同营销专家学者的研巧方向不同,其外延和内涵一直在不断演化。

国内外学者对市场营销已经下过上百种定义,而商业实践中的企业家们对市场营销一词的理解更是百花齐放。

美国营销学教授基恩.凯洛斯将市场营销定义分为三类:一是市场营销是一种消费者服务理论,营销的核必是为消费者服务,营销的过程就是为销费者服务的过程;二是强调市场营销是社会现象的一种认识;三是认为市场营销就是通过销售活动和渠道把企业和市场联系起来的过程。

美国市场营销专家黑斯(RT.HISE)认为市场营销就是发现客户需求并生产出满足该需求的产品和服务。

营销的各种解释中以美国营销协会(AM)和营销管理大师菲利普.科特勒(PhilipKotler)对营销概念的定义最为广泛传播。

营销学萌芽发育于二十世纪三十年代的西方,从经济学中独立出来成为一门单独的学科,开始营销仅定义为对企业产品的营销,后随着时间的变化,营销的对象包罗万象,个人、组织、国家、理念、服务等都成为营销的对象;营销的组织也由单一的销售部门扩大到公司的运营、技术、人力等各先关各部口甚至整个公司,

研究调查基础由公司产品扩大到客户的细分、竞争对手、市场环境、文化背景等;营销的中心、由原来的企业产品变化为目标客户和为客户创造价值。

营销的研巧也细分深入到每一个细小单元,如价格的制定、品牌的营造、客户的细分、渠道的建立等等理论。

从上世纪末中国改革开放实现市场经济后,营销学在中国从理论到实践方面都得到了长足发展,涌现出一批卓有成就的专家学者,学术代表的有吴世经《中国市场与市场营销》,卢泰宏等的《营销在中国》,胡正明《中国营销一-对策与创新》,包政《战略营销管理》,吴健安《市场营销学》,

他们对西方世界的营销学进行了吸收,同时结合中国实际对中国企业进行剖析,提出了自己的看法和营销管理方法。

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2.2中国能源现状和国家能源产业政策

中国的能源现状

中国是一个人口基数大,能源需求缺曰大,且能源分布极不均匀的国家,由于技术、资金、周期的原因在二十世纪初前中国选择了以煤炭和燃气为主要电力供给的方式,造成了目前如下图的电力能源结构图(图3.1)

这种结构的致命缺陷是对环境的巨大伤害和造成单一资源的紧缺,在电力需求最高峰时,煤炭一车难求,许多电厂的煤炭库存只够一周的使用,为保障燃料的供应甚至动用了国家部委来行政协调;另一方面煤炭燃烧带来的酸雨、二氧化碳、灰尘除给环境带来严重伤害,也漂洋过海对周围国家造成了影响,

至于我们的国际邻居每每对我们侧目、提出抗议,还有电力供应的不平衡也对国家电力安全带来危机,基于上原因国家能源部从国家战略高度对我国十二五及未来的电力发展做出了规划,限制化石类电力,鼓励和促进可再生、绿色能源。

具体就是支持水电、风电、太阳能、核电,并在规划中明确表明各类发电需要达到的百分比。

中国风电产业起步很早,在上世纪八十年代末和九十年代初作为新技术产业,新疆金风接受国家科技发展基金支持,就在从事风力发电机的研发,但一直到前大阪城风场安装的风力发电机主要都还是从欧洲进口的和金风自己生产的兆瓦以下的发电机。

风电标志性的大发展是从20开始,国家出台风电产业的支持政策,同时一批央企、上市公司、外资携资金技术优势全面进入风电行业,促进了风电产业的爆发和突飞猛进式的发展。

风机由年的1800台猛增到的80000台,装机容量由2005年的1250丽猛增到年的115000MW。

发电机单台的容量由兆瓦以下发展到目前最局6兆瓦。

论文2：探究式教学法在国际市场营销学教学中的实践和思考

20世纪中期,美国施瓦布提出了探究式教学法,它以教学互动、共同探究、充分交流为特征,学生主体地位与教师主导地位有机结合,教师根据教材内容设计,以研究现实问题为轴心,引导学生对某个问题或某个方面进行探究,让学生在探究过程中自主探索研究客观事物的属性、事物发展的起因以及内在联系,

找寻规律,加深对某个问题的理解,形成自己的认知,并加以应用的教学模式。

一、采用探究式教学法的意义

(一)课程特质所需

如今,企业面临经济全球一体化和网络经济时代,大中小企业的产品融入国际市场已成为生存和发展的.明智选择和必然趋势。

企业的国际化运作迫切需要一批既了解现代国际市场运行规律,精通专业知识,又有一定实践能力的人才。

国际市场营销学是营销学的一门分支学科,具有营销学的基本特征,在综合性、实践性和环境异质性方面的要求较高。

由于国际市场营销学的研究环境是把市场营销活动放在国际环境中去研究和阐述,而国际环境包括了国际经济环境、国际政治环境、国际法律环境、国际社会文化环境以及国际科技、自然物质环境等。

对已掌握一定市场营销学基础知识的学习者而言,由于对国际环境的了解不是很全面,且没有涉外经历和经验,较难把握。

(二)探究式教学法的适合性

《市场营销策划》教学大纲. 篇5

一、课程性质与任务

《市场营销策划》是一门新兴的综合性的边缘学科，是市场营销专业学生的必修课程。其研究内容涉及面宽，应用性强。在教学过程中，注意学科的科学性和教学的针对性之间的统一，突出重点，紧密联系实际，要根据教学内容的需要，精心挑选设计案例，通过解剖案例或课件演示，从动态中把握市场营销策划的综合运用，注意培养学生从事工商企业经营的实际能力。

二、课程教学目标

《市场营销策划》的教学目标是：通过教学，使学生了解市场营销策划的基本原理和基本知识，熟悉市场营销策划系统和营销环境，树立现代市场营销策划观念，懂得市场调研和营销策划的方法，初步掌握各种营销策略及其综合运用。

三、内容与要求

第一章 市场营销策划概述

内容与要求

了解什么是市场营销策划，掌握市场营销策划的内容，市场营销学科的特点与对象。

第二章 市场营销策划的准备工作

内容与要求

了解建立市场营销策划组织机构的基本方法，能进行简单的营销策划经费预算和信息处理工作。

第三章 市场营销战略策划

内容与要求

掌握市场营销战略制定的三个阶段，了解和掌握市场营销战略策划的制定方法和步骤。

第四章 产品策划

内容与要求

了解产品策划、新产品策划、产品组合策划、品牌和包装策划的基本理论，并掌握其基本方法。

第五章 价格策划

内容与要求

了解价格策划的基本方法，掌握价格策划的基本技巧。

第六章 营销渠道策划

内容与要求

了解与把握营销渠道的发展新趋势，掌握营销渠道策划的基本理论和方法。

第七章 促销策划

内容与要求 了解促销策划的含义和工作程序，掌握人员促销策划、广告促销策划、营业推广策划和公关促销策划的方法和要点。

第八章 营销策划书

内容与要求

了解营销策划书的基本结构和内容，掌握营销策划书的写作技巧。

第九章 市场营销策划方案的实施与控制

内容与要求

市场营销教学的创新思考 篇6

1、教学目标不清晰。

随着市场经济的进一步完善和发展，企业营销部门逐渐成为企业的重要职能部门，市场营销人员需求量加大。

在这种背景下，市场营销专业学生就业前景非常广阔，很多高校也加大了市场营销专业的招收力度。

但是由于市场营销专业涉及到多个领域，现有的市场营销教学没有考虑到不同行业和不同领域对市场营销学生的要求，教学过多的注重理论教学，学生缺乏必要的行业知识，很多学生不明确自己毕业之后可以做什么，教学目标不甚清晰。

2、实践教学机会较少。

目前很多高校市场营销专业重视理论教学，实践教学处于从属和辅助地位，学生的实践能力和动手能力不强。

目前很多高校实践教学模式多样，但是实验基地具有程式化和模式化的缺点，很多教师授课限于学术资料和现有教材，教学和企业缺乏交流。

市场营销专业学生只能通过有限的实践机会和兼职机会来锻炼一下。

3、教学理论体系存在一定问题。

由于市场经济在我国发展的时间较为短暂，我国市场经济有关理论体系还不是很完善，相应的市场营销教学理论知识也存在一定的欠缺。

目前我国市场营销教学多依赖西方的企业案例和理论体系，教材知识大部分是移植的西方教科书，中国企业和市场没有得到应有的关注。

二、市场营销方法的创新

1、情景教学法。

市场营销专业学生将来要从事企业产品的推广和市场的开拓，市场营销专业教师在做好理论讲解的同时要训练学生的角色扮演能力和实践能力，加强情景教学法的应用。

教师和学生可以模拟项目、谈判和公司，在模拟公司情景下，教师可以担任总经理，学生可以分别担任部门经理、行政人员和普通职工，确保分工明确和责任到位，并在企业和公司合作的基础上来提高学生的责任意识，提高教学效果。

此外，教师在课堂上还可以模拟商务谈判，学生准备谈判企业背景、项目内容和角色，通过对学生谈判过程中表现的指导来提高学生的谈判技巧。

2、案例教学法。

市场营销理论教学多是案例教学，教师会通过教学要求和教学目的来选择不同的案例，组织学生进行阅读和分析，提高学生的分析能力和解决问题能力。

在选取案例的时候，教师要围绕授课内容，选取具备真实性、典型性、目的性、趣味性和疑难性的案例。

教师在课堂上要做好指导工作，适时的对学生进行提问和反问，深入探讨，发挥学生的优势，确保学生能够融入集体教学的过程中，提高学生的协作能力。

3、图片和实物展示法。

市场营销专业教师可以根据教学理论内容来搜集相关的实物和图片，图片和实物可以是有关药品、食品、化妆品和礼品等方面的，通过图片和实物的展示来提高教学的趣味性。

学生在课程预习之前也可以搜集一些相关的产品包装，对类似包装、再使用包装、组合包装以及附赠品包装策略等进行分析，让学生在分析的同时轻松的掌握课程知识点，提高学生的营销意识和课堂教学效果。

4、市场调查法。

市场营销专业学生将来无论从事什么行业的营销工作，都要和市场打交道，教师在加强理论授课的同时要更多的将学生带出校门，通过对企业的参观和调查来帮助学生进一步的掌握市场营销技能和知识。

学生可以分成不同的小组，以组为单位进行市场价格调查，学生可以在课堂上对调查结果进行交流，教师可以在此基础上进行概括和总结。

市场参观调查办法具有简便易行和效果好的优势，学生可以更加深入的掌握市场营销知识和技能，发挥学生的主观性和能动性，让学生在理论知识学习的同时真正的了解企业，了解市场，充分的体验市场竞争和市场营销。

三、结语

市场营销是专业性和实践性很强的学科，市场营销专业的学生不仅要掌握管理和营销理论，还要具备市场调研、制定营销策略、推广和销售产品以及服务客户的能力。

市场营销教学方法 篇7

《市场营销学》是一门实践性很强的课程,从世界范围的企业管理实践看,市场营销在不同时期内引起了不同行业的重视。一些国际著名公司,如通用电器公司、通用汽车公司、西尔斯公司、宝洁公司等就较早地认识到了市场营销的重要性。在美国,最先认识到市场营销重要性的是包装消费品公司,其次是耐用消费品公司,之后是工业设计公司。20世纪80年代以来,服务行业尤其是航空业、银行业等逐渐接受了市场营销思想。进入21世纪以来,市场营销已渗透到世界各国的非营利机构,如学校、医院、警察部门、博物馆、交响乐团等。市场营销涉及的领域如此广泛,就更加要求教师要上好市场营销类课程,培养适合社会需要的人才。

市场营销及市场营销学的特点

市场营销作为一种计划及执行活动,其过程包括对一个产品、一项服务或一种思想的开发制作、定价、促销及流通等活动,其目的是经由交换和交易的过程,达到满足组织或个人的需求目标。在现代市场经济条件下,企业必须十分重视市场营销。市场如战场,谁能把营销做得更好,谁就掌握了战争的主动权,就能旗开得胜。当今,我们正经历着营销的时代,我们无时不在进行着营销,有人营销的是商品,有人营销的是服务,有人营销的是思想,有人营销的是战略。如果我们不是营销的施动方,那我们就一定是营销的从动方。无论是从动,还是施动,至少你要了解这个行业,知道营销的手段才能掌握更大的主动性,才能提高获胜的几率。市场营销的重要性和普遍性需要广大教师上好《市场营销学》这门课。

《市场营销学》是一门建立在经济科学、行为科学及现代管理理论基础之上的应用科学。《市场营销学》的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性,即在特定的市场营销环境中,企业以市场营销研究为基础,为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品、定价、地点、促销为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性。其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。《市场营销学》的特点决定了这门课的教学方法不同于一般的理论课教学,要使学生通过这门课的学习切实掌握营销知识、营销规律及营销技能,必须重视教学方法的研究。

六种可行的教学方法

笔者通过查阅文献资料、课堂实践、学生反馈,总结出六种比较可行的教学方法。

案例教学法案例教学是一种集理论与实践于一体的教学方法,这种方法可以使理论知识形象化、生动化,使学生更容易深刻理解、掌握理论要点。运用案例教学,能够让学生学会如何将市场营销的理论知识灵活地运用到实际案例中,分析案例的同时也能从案例中得到启发,深化对理论的学习,积累间接经验,同时还可以提高学生的学习兴趣,提高分析、解决实际问题的能力。要达到比较理想的教学效果,在实施案例教学的过程中需要注意做好经典案例的搜集工作,精心设计案例。在设计过程中,针对不同的课程目标,选择典型的、针对性强的、有现实意义的案例;通过案例剖析,引出某一理论知识点,培养学生的归纳总结能力;可采用讨论的方式进行案例教学,教师在其中只起启发、诱导和指引的作用,在讨论结束时作点评;可根据实际情况,布置课外案例分析作业,要求学生运用所学的理论知识对案例做出书面分析,并纳入学期考核成绩中。例如讲到“4P策略——产品和品牌策略”时,为了让学生更好地理解什么是品牌,笔者就列举了麦当劳的例子,说起麦当劳,学生立刻联想到:特殊的消费群——孩子;一种特别的感觉——充满乐趣;一个特殊的符号——金色拱门;一种有趣的活动——麦当劳儿童乐园。这样,品牌的概念就在麦当劳的案例教学中明确了:品牌就是一种名称、术语、标志、符号或者设计,或是它们的组合运用,其目的是藉以辨认某群或某个销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。

情境模拟教学法情境模拟教学就是将学生“从书本引到实践中”,其做法是针对某一个阶段的教学或者在整个理论教学结束后,先带领学生实地参观或者观看营销录像,然后分配模拟角色,准确布置任务,尽快使学生融入情境、自觉进入角色。学生在模拟的营销情境下,会遇到很多疑问,从而激发学生的求知欲;学生想办法克服困难、齐心协力解决问题,这中间会有很多意想不到的体验和收获。学生不仅对市场营销相关理论有了更深刻的了解,学到了分析问题、解决问题的方法,也体验到角色的苦与乐,甚至对以后的工作或者人生都会有一定的影响。前面讲到,市场营销已逐渐渗透到各个领域、各个行业,笔者所带的班级是非营销专业的学生,为了切实锻炼学生胆量、提高学生的实践能力和语言表达能力,使此门课的学习为学生以后就业增加一点砝码,在讲授“人员推销策略”的知识之前,笔者给学生一个特殊的情境模拟课堂。在模拟课堂上,学生将营销理论知识用于自己身上,充分展现自己的才华。笔者将每个学生想要面试的岗位都记录下来,也成了一份宝贵的学生就业推荐资料。

换位教学法换位教学是一种新的教学模式,即师生角色互换,打破以教师为中心的传统教学模式,把课堂还给学生,实行换位讲授、换位质疑、换位小结、换位评价。学生首先以“教师”的角色讲授该节课程的部分内容,然后其余学生以“教师”的角色提问、质疑,并作小结,最后教师以“学生”的角色对“教师”的授课效果加以评价。这样,不仅锻炼了学生各方面的能力,同时也提供了师生相互沟通和交流的机会。“教是最好的学”,换位教学可使学生通过“教”来“学”,充分发挥学生的主体性,加深对知识内容的掌握和理解。笔者在讲竞争策略的内容之前,布置了任务,将全班分成4个小组,每个小组派出一名主讲人,主讲人讲完规定的授课内容,后面的组员上台提问,由下面的学生回答,再由其他的组员上台总结上课内容。除了主讲人,其他上台的学生我们统称“配合人”。此次讲授有5名裁判——授课教师加上4名学生。评分以小组为单位,具体评分细则如下:(1)整体得分,即组员得分,按照主讲人讲授和组员配合的情况打分,最高分4分,最低分1分;(2)主讲人得分,是在该组组员得分基础上加上3分,最高7分,最低4分;(3)配合人得分,是在该组组员得分基础上加上1分,最高5分,最低2分;(4)裁判由学生民主选出,不代表任何一组,得分均为5分;(5)此次“换位课堂”所得分数按照相应的比例如实计入平时成绩(参见表1)。对于此次“换位课堂”,学生表现出了极大的热情,课前广泛收集资料,查阅教学参考书,精心备课;讲台上学生讲授不拘形式,跳出教材束缚,扩充知识点和发表自己的观点。通过自主性学习,真正起到了调动学生主动学习意识、拓宽学生知识视野、启发学生广泛思考、激发创新思维的作用。

热点讨论法热点讨论法,就是教师针对书本的某个章节或者某个知识点,提出相关的“热点”,交给学生讨论。教师是讨论的组织者和引导者,在讨论结束时给予相应的点评。它能培养学生的表达能力、思辨能力,同时让学生在讨论中学习知识、运用知识,从而实现课程要求。2006年,为了争取100万元创业基金的“创智赢家”的活动很火爆,笔者找到相关的视频资料,下载并放映给学生观看,就“非凡队”和“瑞驰队”在某个项目的竞争过程以及结果,让学生应用所学习的市场营销学知识进行讨论,如产品定价、包装、促销等。学生把理论知识与项目实践结合起来,开拓了思维,加深了对理论知识的理解和掌握,取得了良好的教学效果。

任务驱动教学法就是教师根据教学要求布置相关任务,学生在任务的驱使下,进一步学习知识、应用知识、掌握知识,最终完成任务。“任务驱动”的主要结构是:呈现任务——明确任务——完成任务——任务评价。任务驱动教学法能让学生“动”起来,进而乐于学习、主动学习、创造性地学习。笔者在讲完了市场营销调研问卷设计之后,就给学生布置了一份任务,以“在上海开花店”这样一个主题设计一份调查问卷。要求问卷格式正确、结构完整,问题的表达恰当,具有实用性。又如笔者在讲完“波士顿咨询集团法(BCG法)”后,给学生布置了一个任务,通过多渠道搜集资料,对南方日报报业集团系列报刊进行分析,画出其“波士顿矩阵分析图”。学生为了取得好的成绩,就会更多地应用所学知识去完成任务,这样也就取得了相应的教学效果。

校企合作教学,加强实践性教学环节任何理论的学习如果没有用到具体的实践中,便无法起到应有的作用,实践性是市场营销学的一大特点,学校可以在实际情况允许的情况下,与企业合作,采用实习和见习的方式,加强实践性教学环节。学生到企业参与到具体的市场营销实践活动中,能使他们较早地体验、掌握市场营销的工作方式和方法,提高他们的核心竞争力,培养与他人交往的能力,提高合作意识,增强团队精神,真正成为“社会人”。在此过程中,教师可与学生一起参与市场营销的实践活动中,建立职业能力培养的教学体系。在实践教学过程中,教师从知识的传授者变成了学生学习的管理者,教师参与到具体的实践中,真正地做到身体力行,成为操作示范者、建议者、指导者、考评员。这样才能更好地帮助学生确立职业目标,对学生的实践提供实际的指导,不断地促使学生进一步学习,例如,学生和教师一起参与教育超市的经营等。

注意两个关键点和避免一个误区

两个关键点教学方法的实施要想有好的成效,还必须做到以下两点:一是教师课前认真备课,以上所讲的六种可行的教学方法,不管是哪一种,要想取得好的教学效果,教师都必须在课前做大量的准备工作;二是教学过程中,教师要言传身教、以德服人、以才服人,同时要随时注意师生互动,提高学生的学习积极性。我们说教学的主体已经由教师转变为学生,事实上,要成功实现这一转变,教师扮演着非常重要的角色。拥有高尚品质、广博学识、一流实践操作能力的教师能够使学生折服,学生会由喜欢教师进而喜欢教师所授的课程。针对不同的教学内容和能力培养的要求,应采用不同的教学方法,随时注意师生互动,提高学生的学习积极性。

一个误区《市场营销学》课堂教学改革还要避免一个误区:一味只注重实践,从而忽视了理论知识的讲解和重要性。理论来源于实践,同时又指导实践。《市场营销学》是在商品经济高度发达的条件下诞生的一门应用性极强的学科,它的许多理论和原理都是企业实践经验的总结;而运用市场营销学的理论知识又能更好地指导企业的营销实践活动。所以,讲解理论知识是必不可少的,它是实践教学的基础。由于理论讲授比较枯燥,为把理论讲好,应把理论讲授与其他教学方法结合起来。这就要求教师在讲授理论时,不仅要吃透教材,而且还应对相关学科知识有所了解。在有限的课时内,对市场营销学的理论基础、概念、重点、难点讲深讲透,在学生头脑中留下清晰的理论框架,这样就为其他教学方法的实施提供了基础,可以更好地指导学生的营销实践活动。

参考文献

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[2]吴见平.基于建构主义理论的市场营销学教学尝试[J].华东船舶工业学院学报(社会科学版),2004,4(1):84-86.

[3]徐宏桂.市场营销教学改革与学生职业能力培养的探讨[J].现代企业教育,2007,(12):15-16.

[4]杨彦君.《市场营销》课程教学改革的思考与探索[J].科技创新导报,2008,(5):231.

[5]焦立新,张国宝.在教学中充分发挥学生的主体作用——市场营销学课程的教学改革实践[J].安徽技术师范学院学报,2004,18(4):57-59.

[6]岳贤平.高职《市场营销学》教学新法探索[J].浙江工商职业技术学院学报,2007,6(2):67-68.

市场营销教学方法 篇8

关键词：案例-问题教学法 游戏教学法 任务测评法

在高校教学中，与市场营销专业开设的近十门专业课程和多个实训周相比，旅游市场营销是旅游类专业的一门专业课程，既要传授市场营销的原理知识，又要讲授在旅游行业中市场营销的运用。因此，无法在几十个课时（通常是60课时左右）中将市场营销专业的众多专业知识全部传授给学生。那么，在旅游市场营销的理论知识点的教学方面，需要对教学的内容进行必要的取舍。旅游市场营销原理的传授遵循“必须、够用、能用”的原则。任课教师能将近几十年的营销理论的众多理论原理进行选择，并合理安排每次授课中旅游市场营销理论的知识点，做到知识点数量合适。在有限的课时中，首先完成对理论的诠释和理论运用的示范，采用案例-问题法教学，启发学生思考、理解关键的旅游市场营销的定义及原则。接着，以角色扮演法、游戏教学法、任务测评等方法引导学生换位思考，循序渐进地培养市场意识、竞争意识、创新意识等，为学生就业和创业在知识、能力、方法等方面做出准备。

1 案例-问题教学法

案例-问题教学法，这是将案例教学法与问题教学综合使用的一种形式。将真实事件、岗位典型情景整理分解成需要解决一系列问题的案例，让学生分组扮演角色，甚至可以安排某一组学生扮演旅游营销课程的教师，通过分步骤展示案例的信息，让小组之间进行多轮讨论、剖析和提出进一步的问题，启发学生自己主动探索解决问题，并最终得出基本的旅游营销理论的方法。任课教师通过精心巧妙的设计案例和高效地组织课堂，可以将案例-问题教学法分为四个阶段。第一个阶段将班级学生分工扮演角色，同时给予相应的岗位责任和要求。这样的安排利于将现实中复杂的环境置于一间教室中，让学生在案例总结阶段理解系统思考是解决问题的必要前提。第二阶段案例的引子部分，这个部分的信息（文案、图案、视频）既需要具有兴趣性，同时也需要适宜的问题难度，问题的解决太困难会让学生望而却步，相反，问题的解决太过于简单，无法调动学生的思考积极性。第三阶段环环相扣的案例剧情演变，让学生进入多轮讨论、辩论和剖析，在这个阶段中学生百分百参与，让教学进入一个高潮阶段。学生在获得有限的信息后作出决策，又在补充信息中作出决策的调整，通过反复训练可以提高学生的营销能力，例如识别不同客户的需求的能力、超越竞争企业的能力、推销的表达能力、创新解决客户问题的能力等。学生为了能解决案例中的难题，需要使用其他专业课的知识，例如旅游企业财务管理、旅游人力资源管理、旅游企业管理原理、商务礼仪知识、人际沟通知识等等。这样的教学安排能很好地调动学生的积极性和激发学生的创造力。第四个阶段进行案例总结，引入旅游市场营销的理论知识点。这种方法能将抽象的旅游市场营销的定义变得直观简单易懂，并能让学生打开眼界，“纸上得来终觉浅”感受到旅游市场营销的实践性，是一门重要的应用性课程。学生能在“解决问题”中“学”，并能在以后的工作中养成在“学”中“创新地做”。

2 游戏教学法

游戏教学法，颠覆传统课堂教学，运用寓教于乐的游戏，通过组织恰当的游戏活动，让学生百分百参与，教师改满堂灌输理论为协助学生进行思考，并协助学生完成操作。学生在游戏的进行中，身心处于较为放松的状态，利于学生集中注意力，通过团队合作实现竞争的优胜或落后。结果并不重要，重要的是学生全身心投入，并在游戏活动的过程中和结束后积极思考，能实现学生养成长期学习的习惯。正如加拿大不列颠哥伦比亚大学（the university of British Columbia，UBC）课堂教育的经典名言所说：Told me and I will forget，show me and I may remember，involve me and I can understand（告诉我，我可能忘记；演示给我，我可能记得；让我参与，我可以理解）。游戏教学法的使用对教师有较高的业务能力要求。首先，任课教师较强的课堂教学组织能力，能合理分工（将几十名学生分组，通常情况是40-70名学生，分配不同的角色和任务）调动学生百分百的参与。再者，任课教师有较高的游戏策划和实施能力，能结合学生的知识能力水平、能力和特长等情况设计游戏的难度、进度和节奏，能预计游戏发生的特殊情况，防止冷场或意外情况发生。随着任课教师多次使用游戏教学法，能积累丰富的经验，有助于教师成功地自由发挥。最后，任课教师具有一定的表演能力，能分别演示不同的角色，展示角色的心理变化，给予学生协助，帮助他们完成任务。游戏教学法最大的特点是快乐学习，即使已经不是小孩子的大学生，他们仍然非常喜欢快乐的游戏。小游戏大道理，能让学生自主地产生行为方式的转变，学生为了在小组间竞争取胜，更为了快乐，不自觉地改变了学习中被动思考的习惯。正如教育专家所言：好学者不如乐学者。

3 任务测评法

在传统的教学中，通常采用平时成绩与试卷考试成绩综合测评学生的知识，并且试卷考试在综合测评成绩中占较大比例（通常是30%平时成绩+70%期末试卷成绩）。试卷考试有其优点，能考核学生对旅游市场营销知识点的掌握情况。由于试卷中的客观题采用统一的答案，得出的成绩具有一定的公平性。然而，试卷考试也有其弊端，无法测评学生的应变能力、团队合作能力、推销表达能力等综合素质。既然一门专业课程的考核测评方式也是该课程教学的重要组成部分，那么，任课教师应通过以测促学来改进教学，实现提高学生的主动发现问题，分析问题，并寻找最佳途径解决问题的能力的目的。任课教师对旅游市场营销教学内容进行取舍，对课堂教学方法改革，同样需要配套改革该课程的考核方法，将考核融入教学，推动教学。任务测评法，是取消了期末的试卷考试的测评方法，分配给学生多个任务（赋予每个任务权数，例如表1：旅游市场营销任务分解表），要求学生分别在整个学期的不同阶段完成，教师与学生测评成员为完成的任务进行测评，最后将各个任务加权后的成绩进行加总获得综合测评的成绩。任课教师在学期初将任务书和任务评价表交给学生，在整个学期中多次辅导，直至学生完成任务。任务书中详细说明了任务的具体要求（包括任务目的要求、小组人数要求、提交时间要求、展示地点时间要求、道具要求、服装要求、教师辅导时间和方法等）。任课教师可以在课堂教学中分配出一些时间，帮助学生讨论任务完成中遇到的难题，并肯定和表扬优秀小组的解决方法。任课教师的表扬方式有权威评价式和过程描述式两种。由于教师的身份，很容易作出权威评价式表扬。但这种表扬方式不能多用，用多了会削弱权威性，会挫伤没有获得表扬的学生的学习主动性。教师可以多采用过程描述式表扬，对过程的描述本身能让学生感到教师认真对待他们的劳动成果，对优秀小组的努力和方法的描述又会对其他小组同学起到好的示范竞争作用。

表1 旅游市场营销任务分解表

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在旅游市场营销的教学中，任课教师应使学生在“做”中“学”，不能是教师在“讲”中“教”。颠覆传统的单纯的讲授方法的弊端，任课教师做到讲授时间不过长，每次课堂教学的知识点合理，采取预告-讲解-重复的方式突出教学重点，穿插适宜的游戏活动、对话、故事及小笑话。任课教师灵活地运用案例-问题教学法、游戏教学法、任务测评法等教学方法。在新形势下，加强对旅游市场营销课程建设和教学改革，为完成培养高素质应用型人才的目的不断探索。

参考文献：

[1]尹正江.旅游市场营销课程开放型教学探究[J].现代企业教育，2010（8）：51-52.

[2]刘晓丽.“任务驱动法”在市场营销教学中的应用[J].考试周刊，2009（28X）：210-211.

高职院校体验教学市场营销论文 篇9

（1）角色扮演式体验。市场营销教学过程中，关于角色扮演可以根据案例中涉及到的情景进行角色设置，也可以模拟营销视频中的片断。完整的营销过程包括市场调研、分析、决策、谈判、采购、分销、促销、客户关系管理等环节，这些环节中存在方案的选择、人员的合理分工、方案的具体实施效果等问题。在这些环节中，学生们就会根据营销情景充当“厂长”、“供应商”、“经销商”、“潜在竞争者”、“客户”、“现实竞争者”“政府官员“”媒体成员”等角色。学生们在了解情景后，确定分工、明晰职责，合理安排营销活动的各个步骤。学生们在角色扮演中相互协作、相互帮助、相互支持。以学生扮演“王老吉”凉茶营销人员为例。学生首先了解公司和产品，进行产品的优劣势、环境分析。教师进行营销技巧指导。学生分组，每组设一名组织者、一名市场调查员、三名销售员。另一小组成员充当客户。学生根据典型案例进行情景再现。在表演过程中组织者进行过程记录。表演完毕由学生和老师分别根据礼仪、技巧等方面进行评议，总结不足，提炼优点。学生在体验过程中扮演营销活动的角色充当演员，实现了教与学、理论与实践、学生能力和素质、情与景的有机结合，真正实现寓教于乐，激发学生的学习主动性、积极性和创新性。在各种模拟情景下，借助对一定环境、特定角色、活动的仿真模拟来帮助学生理解并掌握市场营销的理论知识、了解市场运作的一般规律、掌握一定营销管理方法和职业操作技能，让学生成长为具有创新意识和合作能力的高素质营销人才。

（2）项目导向式体验。项目教学就是师生在教学活动中共同实施完成一个完整的项目。这个教学理念综合了杜威的实用主义教育理论、皮亚杰的建构主义学习理论和莱夫的情境学习理论。以调查“城乡家庭轿车市场的供需情况”项目为例，在学生通过理论教学已掌握有关市场调研的基本理论和方法基础上，将学生进行分组，7—8人一组，共6组，主要任务是在城乡展开调查。学生参照教材，在掌握市场调研的基本流程后确定调研的内容和步骤。利用课余时间实地调查，做好记录，最后分析调研数据，得出结论。调查内容包括购买的可能性分析；愿意购买可以承受价格分析；不想购买的原因分析；欲购买的原因分析；项目完成后对项目做整体评价。首先是项目成果评价，包括项目实施计划的合理性，项目是否达到既定的目的，质量怎样等；其次是对学生在项目实施过程中的表现进行评价［3］。学生是否积极参与，是否与他人进行合作，是否意志坚定，有无创新精神、能否虚心听取他人建议等等。项目的实施过程也是学生团队意识和营销能力不断提高的过程。因为在市场营销过程中会有很多被拒绝的情景,学生需要有一定的抗挫折能力、语言表达能力和追求卓越、突破自我的能力。在上课过程中就需要相应安排一些素质拓展项目。室内、室外都可以开展。主要有孤岛求生、背靠背等。这些项目近乎游戏，学生因竞争而变得有激情和活力，只要教师不断鼓励，相信每位学生在心理和生理上都会有一定收获。

2.课外实践类体验教学

（1）校企合作体验。为了提升学生营销技能。帮助学生更好的适应市场需求，很多高职院校面向社会，走校企合作、产教结合的办学之路。市场营销课程在上课过程中，可以依托学校一些社会服务项目，与当地企业合作。节假日或者实训周，教师和学生去企业进行营销实践。比如帮助企业开展有关产品的市场调查、产品市场占有率调查、消费者需求情况调查等。企业也可以把一些促销项目带到学校。教师在学生中征求方案。学生在完成项目的过程中思考学习，将知识、理论与实践相结合。既帮助企业解决实际问题，又让自己的学习更有针对性。减少学习过程中的形式主义，注重学习的实效，提高自己的能力。市场营销课程具有应用型很强的特点，书本上往往没有答案也不会告诉如何操作，要在实践中学如何营销，开设营销课程中可以定期请企业界营销精英来校传授实战经验和营销最前沿知识，学生在与企业人士的互动中增长见识和素养。现在有一些高职院校开展的“三联”实践教学在具体实施过程中获得比较好的效果。所谓“三联”实践教学是营销理论+案例+企业项目。在案例选择的过程中，既有分析案例也有描述案例，既有新案例又有老案例，既有长案例也有短案例，定量描述和定性描述相结合。湖南冶金职业技术学院在三联实践过程中不断围绕企业和教学需要，引进营销类项目。典型的项目有2004年《某食品市场市场拓展策划》、2005年《某企业营销困境分析》、2006年《某蛋糕店促销策略》。学生以团队形式提交策划书，很多策划方案都得到企业的好评。好的策划方案又充实到案例库中。学生在策划过程中做到知行合一，教学做一体，成功、新颖的策划使学生的自信大大提高。并且学生对该教学方法比较认同。

（2）创业营销实践体验教学。高职目前培养学生的重点在于三创人才的培养。“创业、创新、创造”同样也是市场营销课程希望达到的主要目的。一方面课堂通过将创业知识和营销学知识相结合，激发学生创业和追求卓越的热情。另一方面通过创业营销实践，学生能更深入地了解创业之路的艰辛和成功后的快乐。典型做法有校园超市、跳蚤市场、淘宝店铺、专业社团+创业实体运作等。校园超市从策划、选址、负责人竞选、进货、分销渠道、促销等等都由学生自主管理，老师负责指导和监督，这些创业项目为同学们提供创业营销实践的平台，学生在整个过程中完全是以当事人的身份去思考问题、解决问题。校园超市在很多高职院校都获得比较好的经济效益。学生在真正的实践活动中能深刻认知营销的原理和方法，收获的喜悦让同学们更有创业激情。同时也让学生对解决企业实际问题有开发和锻炼机会。学生在实践过程中提高自身商业本领和营销素质。创业营销除了借助一些实体店外，淘宝店、跳蚤市场、专业社团+创业实体运作等也是不错的创业营销体验。常州轻工职业技术学院成功将专业社团+创业实体运作这一实践做法从艺术学院推广到其他学院。虽然是艺术类的学生，但他们也有市场营销课程，并且将专业和营销创业巧妙结合。他们的做法是引导学生走“专业指导———社团历练———企业锻炼———创业团体———实体运作”之路。学生首先学专业知识，然后到相应社团进行锻炼进而去校企合作单位进行体验，行业专业人士给予一定引导，鼓励社团学生立志创业。学生设立社团的过程也是在充分市场调研的基础上进行。