市场营销教学方法

市场营销教学方法（共12篇）

市场营销教学方法 篇1

市场营销学是一门系统研究市场营销活动规律与策略手段的应用经济学科。其操作性、实践性很强。在我们日常生活中营销已成为人们生存、发展的一种基本技能,不管何人,从事何种行业,人人都在参与营销活动,如工商企业营销产品和服务,教师“营销”知识,政治家“营销”政治主张等。总之,营销已经渗透到我们生活中的各个领域。针对中等职业学校学生的基础,营销学以基本知识的介绍为主,较系统地阐述市场营销基本知识和基本策略,并注重介绍国内外市场营销的新成果和营销实战的新经验。教学中如果仅实施课堂教学,就显得枯燥乏味且比较空洞,不易调动学生学习积极性。为适应营销环境的变化和企业营销实践的需要,为提高学生的实践操作能力,我认为在中专教学内容基础上应完善教学方法,改进教学手段,具体有以下几点看法。

一、加强案例教学法的实施

在教学实践中注重案例教学,与学生一起剖析最新的和最典型的营销个案,引导学生积极思考并留意身边的营销事例,从中发现问题,继而理解问题的实质并最终解决问题,使理论知识真正转化为学生的基本素质和营销技能。比如在市场细分、市场定位一节讲解中,引入“华龙”集团的案例,让学生自己分析“华龙”集团是怎样进行市场细分的,“华龙”为什么要确定农村市场为企业的目标市场。待讲授到推销技巧时,可以运用著名营销专家乔·吉拉德的一些经典营销案例,让学生结合案例中的做法,谈谈自己的感受,真正理解营销是门“艺术”。

案例教学法能激发同学们思考,提高他们分析判断问题的能力,也便于理解记忆营销的理论知识。当然,案例是进行案例教学的必备工具。没有案例,案例教学法就无法进行,教师要注重案例的搜集整理,从各种渠道获取最新的、最经典的、最有说服力的案例。合理组织学生研讨,引导学生科学运用所学知识,并随时面对学生提出的各种问题,要求教师下功夫率先完成理论与实践的结合。

二、情景模拟实训教学法的实施

情景模拟实训教学法就是将企业的营销活动展现在课堂上,给学生创设一个市场营销实践的情景,使学生在模拟中理解所学理论知识,学会独立做出分析和判断,在多变的情景角色转换中提出多种解决问题的方法。一直以来,我们设有《会计》模拟实验室,《储蓄》模拟实验室,都是为了给学生提供一个实战场景,很好地进行情景模拟教学。对《营销》这门课程,它不同于其他专业课,它可以把情景引入课堂。首先,根据教学内容要求,搜集市场营销方面的实际资料和案例操作过程,通过现代化的教学手段———多媒体等,将这些实际操作场景展示给学生。还可购置一些营销教学录像光盘,在一些教学环节中应用,模拟企业的市场运作,做到声情并茂,引人入胜,以便学生加深了解,培养创造性思维。其次,为学生进行仿真策划。例如在讲解人员推销时,为学生仿真设计购置某些商品的实例。每个实例设计固定的角色,不同的过程。课堂上让学生扮演其中的各种角色,分别模拟不同的销售过程。出现的结果让学生自己分析,共同探讨销售技巧。这样参与者如同亲身实践,既有效地提高了学生的学习兴趣,又锻炼了学生的动手能力,大大弥补了课堂教学的不足。

三、建立校外实训基地

企业是最好的实践舞台。只有在生活和企业实践中才能领悟到营销的魅力。首先,与多家企业联系,让学生利用双休日或寒暑假参加一些社会实践活动。例如,让学生为某百货商场元旦、春节的促销活动进行促销策划,并写一个1000字左右的营销策划方案。这样既提高了他们的能力,又锤炼了他们的个性,同时也有利于积累他们丰富的社会阅历。其次,选择确定企业形象和经济效益俱佳,具有市场营销示范作用的企业作为实训基地。根据实践教学要求,学生可定期到这些校外实践教学基地进行实习,巩固并锻炼学生的动手能力和实际操作能力。

以上是我对市场营销课程教学方法的粗浅看法,在今后的教学工作中我仍将会不断尝试与探索,以提高本课程的教学效果。

市场营销教学方法 篇2

一、市场营销教学中存在的问题

1、市场营销教学中缺乏创新意识

现如今我国大多数市场营销教学都缺乏一种创新意识，大多数市场营销教学中无论是在教学手段还是教学理念方面都秉持着经济效益为第一，其实现如今市场营销教学中营销理念落后的根据原因就是市场营销教学中教师缺乏对营销策略的指导思想，从而制约了市场营销教学中的发展。市场营销教学中在教学过程中，常常会出现因为缺少创新意识而导致教学效果不理想，大多数市场营销教学中的教学模式都是从国外一些市场营销教学中的教学模式中“借鉴”，但是在“借鉴”过程中完全不考虑国内的具体国情和教学环境，导致这种“生搬硬套”的教学模式并不符合我国市场需求，其实在这个信息大爆炸的新经济时代，国内的市场营销教学中如果还要一直墨守成规，固执的坚守国内传统的营销理念，就会导致国内市场营销教学中始终得不到应有的进步和发展，也会因为这种长期的封闭式市场营销教学导致我国大部分市场营销教学始终无法得到真正意义上的进步。

2、创新教学手段过于追求形式

现如今国内大部分市场营销教学对于创新教学手段方面过于重视、追求形式，注重表面功夫，对于内在含义和实际意义却没有那么看重，这就导致了现如今我国大部分市场营销教学整体质量始终得不到应有的发展和进步。并且现如今我国很多国内市场营销教学中对于创新教学手段不够重视，甚至有一些市场营销教学只会一味的模仿、借鉴，但是在“借鉴”过程中完全不考虑国内的具体国情和教学大环境，导致这种“生搬硬套”的教学模式并不符合我国市场需求，这种方式不仅会导致市场营销教学的整体发展水平得不到应有的进步，还会导致市场盲目跟风、盲目生搬硬套，从而导致我国市场营销教学的整体质量发展滞后。

二、市场营销教学中项目教学法的具体实施策略

1、市场营销教学中项目教学法的理念

对于一个市场营销教学中而言，特别是我国现如今国情的市场营销教学中，最重要的就是要建立一个符合现代发展的教学模式，而符合现代发展的营销教学模式其实就是要以市场营销教学中项目教学法服务质量为主要载体，在将市场营销教学中项目教学法的策略作为辅助工具，来应对现如今这个教学环境，从而在我国市场营销教学下占得一席之地。其实现如今随着科技的不断发展和进步，越来越多的科学技术被应用在市场营销教学中，也就是说如果想要真正意义上提升市场营销教学的水平，就要创新市场营销的教学理念，从而真正意义上提升我国市场营销教学的整体水平。

2、市场营销教学中项目教学法的具体实施策略

(1)市场营销教学中项目教学法的具体创新策略

其实一个市场营销教学中项目教学法实施策略创新是涵盖多方面的，市场营销教学中项目教学法的实施主要就是创新，第一项指的就是市场营销教学中项目教学法的创新，因为现如今网络和网络经济已经逐渐深入到我国各个领域中，并且正在将市场营销教学中产品的内涵加以改变并且还在逐渐向外延伸，其实现如今随着科技的不断发展和进步，越来越多的科学技术被应用在市场营销教学中，导致了现如今各个市场营销中产品之间的竞争已经从价格竞争转变为包装、款式、营销策略以及品牌等附加价值上面。可以说一个市场营销中的产品中融合了市场营销教学中的很多知识和技术，也就是说，不能将市场营销产品单纯的看作是一件商品，而是要要将市场营销教学中的知识和信息技术纳入市场营销教学中产品的营销范围内，从而为消费者提供一个具有市场营销教学中文化、内涵、个性十足的市场营销教学中产品，这就需要针对这类问题来对学生进行有效的教学。

(2)丰富市场营销教学内容

由于现如今我国大多数市场营销教学的教学内容过于陈旧，所以必须要丰富市场营销教学的教学内容和实践内容，只有将市场营销教学内容进行相应的创新，才能够最大限度上提升我国市场营销教学的整体水平。比如教师可以根据生活中的实际营销管理案例进行布置实践作业和内容，将教学和生活融为一体，从而使营销管理课堂变得轻松、有趣，从而提升学生对于营销管理知识的掌握程度，比如可以将市场营销的实际案例应用到营销管理教学中，通过丰富教学内容来最大程度上提升营销管理教学的整体教学质量。

(3)改变传统的教学方式和手法

在传统的市场营销教学课程或者实践过程中，教师往往占据着课堂的主导位置，无论是布置课题还是学习和实践的过程，甚至到最后的`实践结果和定论，都是由教师一人拍板完成的，而这种教学方式并不能为学生提供一个真正意义上的学习的平台，反而会使学生一直处于被动的位置，所以必须要改变传统的教学方式，将学生列入课堂的主导，教师作为引导者来进行教学和实践，从而最大限度上提升我国市场营销教学的整体教学水平，首先要做的就是改变教学方式，将理论教学转变为理论加实践教学，也只有这样才能够真正意义上提升我国市场营销教学的整体水平。

(4)增加市场营销教学的实践性

大多数市场营销教学教师对于营销管理实践的重视程度不够，仅仅是将营销管理实践当作市场营销教学整体教学的一种辅助手段而已，而且教师对于市场营销教学实践的教学仅仅是将市场营销教学课本上的知识“照搬照抄”，完全没有进行相应的创新，而且对于市场营销教学的实践重视度不够，所以必须要提升市场营销教学的实践性，通过实践来使学生更好地掌握营销管理知识。

三、结束语

综上所述，市场营销教学中市场营销的创新管理已经是势在必行，虽然市场营销教学中市场营销中还存在着很多问题，比如市场营销教学中缺乏创新意识和创新管理手段过于追求形式，但是只要创新市场营销教学中营销管理的理念，对市场营销教学中产品营销策略、价格营销、促销策略、分销策略、营销手段和营销方式进行创新，就能够最大程度上提升市场营销教学中市场营销管理的整体水平，从而提升市场营销教学中的经济效益和市场竞争能力。

【参考文献】

[1]马清梅.项目教学法在市场营销教学中的应用研究[J].教育理论与实践,,03(18):161-163.

[2]杜洪亮,夏文娟.浅析“项目教学法”在市场营销教学中的运用[J].科技信息,,31(15):352-353+375.

[3]彭荣华,李志长.“项目驱动教学法”对高职市场营销教学的影响及应用[J].开封教育学院学报,2015,08(22):127-128.

[4]尚丽颖,郭闻.项目教学法在市场营销教学中的有效运用[J].现代经济信息,,01(33):449-501.

市场营销课多种教学方法的应用 篇3

关键词：市场营销；课堂；教学方法

中图分类号：G712文献标识码：A 文章编号：1002-7661（2011）06-034-02

一、市场营销教学的现实情况

1．市场营销学的重要地位

市场营销学是电子商务、市场营销等本科专业最重要的核心基础理论课程之一。作为营销专业或与其相关专业的学生，他们毕业后直接走向用人单位，学好了市场营销学课程，也为继续学习上述其他专业课程准备了扎实的基础和条件。

2．我校市场营销学课程的现状

商品人数原始资金销售对象优势不足资金积累

笔，透明胶，橡皮240学生1、进行了市场调查

2、进价低品种丰富数量少50元

利润率25%

袜子，刷牙杯6120女生质量有保障，薄利多销，态度热情，抓住机会提价过高164元

利润率36.7%

洗衣粉（小袋）136元

自筹16学生及时进行调查品种单一56元

利润率55.6%

书签，笔袋140（自筹20元）学生，教师进行市场调查

实用性强，作好回访货源少，挑选的余地少45.2元

利润率13.3%

食品9180元女生提供顾客需要的商品自耗太多201元

利润率13.3%

洗衣粉，洗发用品，零食5100元宿舍做调查

品种丰富，能带动商品销售决策失误

洗发用品滞销120元

利润率20%

我校在计算机专业，旅游与服务专业，以及烹饪专业，汽车营销专业都开设了市场营销课，如何上好这堂课，必须以严谨的治学态度，注重联系实际的教学，讲授市场营销课程，为本课程教学优势奠定坚实基础。

二．教学内容以及教学难题

1、教学内容(含课程内容体系结构；教学内容组织方式与目的)

通过市场营销教学，使学生掌握市场营销学的基本原理、基本研究方法和基本技能，充分认识到企业市场营销战略和策略的重要意义。针对职业院校基础知识相对较弱，学习能力相对较差的情况，每一教学环节的设计都要考虑学生实际能力的培养和掌握理论知识的系统性，同时注意针对不同学习能力的学生因材施教。

2、市场营销教学中的难题

①、理论性强，对于中职及高职基础较为欠缺的学生有一定的难度。

②、针对各个专业的教学案例稀少，缺乏针对性。

③、由于教学环境的欠缺，教学条件的缺失，导致一些教学环节不能正常的进行．

④、教师针对这些现状，活跃课堂教学，采用多种多样的方法教学．

三、结合现状，积极采取多种教学手段，激发学生的学习兴趣。

在今天的职业教育中，提倡直观，实践性强的教学方法，要根据不同的课题研究出合适的教学方法。什么是教学方法?教学方法是教师和学生为了实现共同的教学目标，完成共同的教学任务，在教学过程中运用的方式与手段的总称。我在会计电算化专业课程的教学中仅对教学环节中的一个部分即“对销售环节为中心”进行的项目及案例教学举例，在教学中我为学生提供了每人20元的原始资金，要求学生自由结合完成一次销售过程．以下为分析报表：

学生结论：

1．增强了与市场亲密接触

2．每人都完成了从采购一销售…计利润的现金流及物品流动的环节

3．增强了自信心

4．调动大家积极主动性

教师结论：

1．市场营销的核心就是以顾客的需求为中心”

2．了解了顾客的需求，还要考察周边的供应市场，应考虑供求关系的平衡。

3．还要关注供货商选择的商品目标，看是否还可选择同类商品还是重新开辟。

4．风险与报酬成正比，要抓商机，资金的筹集方式很多要学会拿别人的钱来赚钱。

5．每一位同学都完成了任务，但从调查表中可以看出：

①、销售产品要有特色

②、同一种商品要注重渠道，质价比

③、要抓住商机．

④、注意顾客的反馈，及时的更改策略

同学们最后还本之后，还付出了利润的10％左右，说：“这叫投资回报”．

总结：以一个主题作为项目教学，不仅可以提高学生的主观能动性，重要的是综合能力的培养，以一个点的知识引发到面，培养思维的发散能力．

根据实践的总结，市场营销的教学可以采取以下的教学方法：

1、《市场营销学》课程的实践性特点，即理论联系实际。

在实践中，讲授《市场营销学》课程的各位教师在保证理论教学的完整体系的同时，加强案例讨论，努力突出该课程实践性较强的特点，注意培养学生的实践能力，激发起他们的学习兴趣，提高教学效果。

2、讲授《市场营销学》的教师，积极采取多种教学手段

恰当地运多种形式的直观、形象的教学手段引起学生对教学内容的兴趣，提高学习积极性，激发他们去探索。

3、采用项目教学法。

在讲解目标市场和细分市场的课题中，在周末时间给学生布置了两项重要任务：确定一样商品，至少去五个以上的商品集散地进行调查根据所确定的商品，询问50名顾客，来确定对该项产品的满意度，还会有哪些潜在需要。90%以上的同学完成了该项任务，同学们体会：

首先，问题的设计很重要，很多同学调查的问题缺乏指向性，导致调查资料缺乏有用性。其次，调查过程中，锻炼了同学们的思维能力，应变能力再次，对调查的大类，内容很详实，同学们根据调查的内容阐述教学内容，效果十分好。

4、设疑、解疑，激发学生的学习兴趣

在教学过程中通过设置悬念，解决问题，可极大地引发学生的学习兴趣，促使他们积极思考。最后重点总结达到：质疑---探讨---引导---小结---提升。

5、建立良好的师生关系，引发学生的学习兴趣。

一名教师要热爱学生，才会了解学生，班级学生才可以形成和谐、团结、有凝聚力愉快的气氛。这种良好的心理气氛围可以密切师生关系，提高教学效果，使师生终生受益。

市场营销有效教学方法探索 篇4

一、激发学生学习兴趣, 调动学生主动学习的积极性

兴趣是学生发展思维的巨大推动力, 是培养学生创新能力的起点, 是学习成功的秘诀。有兴趣地学习能使人全神贯注, 积极思考, 使学生沉浸在活跃的氛围中, 受到潜移默化的熏陶。在教学中, 教师要注意挖掘教学内容的内在乐趣, 依据学生心理特征认识规律挖掘教材中的诱导因素。激发学生用自己的思维能力来体验探知的全过程, 体验教学美;要善于开发和利用学生的好奇心, 有意识地创设特定的学习情境, 激发学生学习的欲望, 推动学习的进程。

(一) 以悬念激趣。

在市场营销课堂教学中, 要让学生以一个探索者、发现者的身份投入学习的思维活动中, 以求不断获得新知识, 迸发创新因素。这就要求教师在教学过程中巧设疑问, 以悬念来激起学生学习兴趣。如教授市场定位的方法时, 我就向学生提出:“万宝路”香烟从一个名不见经传的小品牌一举成为全世界香烟第一品牌, 它是怎样创造最富戏剧性也最能给人以启迪的企业神话的呢?这样就在学生头脑中形成悬念, 唤起学生的好奇心, 大家的学习热情, 兴趣自然而然提高。

(二) 以情境激趣。

市场营销学是一门理论性很强的学科, 单从课本来看, 极其枯燥乏味。在课堂教学中, 我有意识地创设情境, 通过提出一些与教学内容有关的富有启发性的问题, 将学生引入情境之中, 激发起学习的动机, 培养学习兴趣。在市场营销教学中, 我把教学与实际相结合起来, 引导学生结合实际进行创造性学习。如我让学生按小组分别成立一家“企业”, 于是学生们便成为了保健食品厂、玩具厂、手机厂、机器人公司等企业的市场营销人员, 我在教学过程中讲授的理论, 都要求他们结合自己“企业”的实际进行实践活动, 如:你们企业的供应商有哪些?你们企业的产品针对的是哪些消费者群 (目标市场) ?企业将采用何种战略来推出自己的新产品?通过联系实际情况, 对学生进行敢于想象, 敢于创新, 敢于打破成规的训练。经过这样的训练, 唤起了学生丰富的想象, 拓展了学生的思维空间, 实现了认识能力的飞跃和突破, 使学生的创新思维更符合现实。

二、注重教学实践性, 重点采用案例教学法

对于市场营销课的教学来说, 关键在于让学生实际参与营销活动, 积累经验, 只有在实践中锻炼和积累, 才能形成一整套分析问题、解决问题的办法。但是, 作为在校学生, 他们参加实际营销活动的机会毕竟有限。而案例教学是通过对企业实际营销活动的再现, 为学生提供应用所学理论分析实际问题的机会。而且案例教学法与传统的以知识传授为主的教学法相比, 具有特殊的优势。

(一) 以案论理, 直观形象。

通常的教学方法是先抽象地讲述某个市场营销的基本原理, 然后再用实例予以说明。以案论理则是从具体案例分析入手, 引导学生们进行思考、总结, 然后再上升到理论的高度, 从而阐明某个市场营销的基本原理。由于市场营销案例的基本素材来自于市场营销的实践活动, 且案例具有反映事物本质的典型性和代表性等特点, 因此, 市场营销案例本身就蕴含着丰富的市场营销理论思想。通过对案例进行分析与研究, 我们可以透过现象看本质, 从个别到一般, 从具体案例活动中总结出带有普遍指导意义的内在规律, 加深对市场营销理论的认识与理解。例如在讲解“市场细分-目标市场选择-市场定位”这部分内容时, 我列举乐凯胶卷参与国际竞争的例子。乐凯公司把新产品销往世界胶卷霸主美国柯达和日本富士的后院本土争得市场先机, 然而随后柯达公司的低价倾销策略使乐凯公司又面临严峻考验。由此, 让学生分析乐凯公司在激烈竞争的市场中是如何选择市场, 并进行市场定位的。事实证明, 这种案例诱学的教学方法, 确实能帮助学生从具体上升到抽象, 从感性认识上升到理性认识, 并且大大提高了学生学习的主动性和积极性。

(二) 有利于培养学生的实践能力和综合素质。

案例教学在帮助学生理解理论的同时, 能够有效提高学生解决实际问题的能力和分析问题的能力。案例教学法强调归纳推理, 通过对案例的思考寻求现实生活中复杂问题的解决思路, 没有所谓的标准答案。例如“为利华2000条形肥皂确定市场位置”这个案例, 学生可以选择低质量———低价格市场、高质量———低价格市场、高质量———高价格市场。只要学生根据资料和所学原理提出可信的理由, 就可以视为正确。案例教学的这种不强调答案的唯一性, 只提出哪个答案是最佳的选择, 鼓励学生独立思考, 敢于提出不同的意见, 对于解决实际问题有很大的帮助。市场营销教学不仅要求学生有较强的实践能力, 还应具备一定的表达能力、团队合作能力、创新能力等, 这些综合素质都能在案例教学中得到培养和锻炼。整个案例教学过程是一种群体活动, 大家一起讨论, 集思广益, 正确看待别人及正确评价自己, 树立理解和包容的意识, 提高了与人合作共事的综合能力。

三、充分使用多媒体等现代化的教学手段

随着社会的不断发展, 传统的教学模式已很难适应当今社会的教育, 而多媒体教学的手段是现代教育教学的一个重要组成部分, 是教学改革的突破口。在市场营销教学中运用多媒体手段进行教学, 可以更好地激发学生的学习热情, 发挥学生的想象力和创造力, 以达到最优化的教学效果。例如在学习“产品的包装策略”时, 我没有给学生阐述各种包装策略的理论, 而是用多媒体给学生播放了许多精美的包装图片。学生在欣赏图片的同时, 自然就理解了类似包装、配套包装、附赠品包装等策略的含义, 然后我又进一步启发学生讨论各种包装策略的优势, 最后每一个公司 (学生模拟成立) 根据自己产品的特点选择适当的包装策略并阐明理由。通过图文并茂、直观形象的多媒体教学, 一节枯燥的理论课上得生动形象、兴趣盎然, 而且还能够理论联系实际, 做到学以致用。

总之, 市场营销学教学的改革与创新对于提高教学质量具有举足轻重的作用。在教学过程中, 教师应根据市场营销学课程的培养目标和教学大纲对相关教学内容选取最恰当的教学方法, 不断加强市场营销学业务知识的学习, 实现市场营销学的教学目标, 培养高素质的、具有创新能力的实用型人才。

摘要：目前我国市场营销人才的培养模式与企业实际需要尚存在一定的差距, 本人在市场营销教学工作中, 从激发学生学习兴趣入手, 运用案例教学法再现企业实际营销活动, 为学生提供应用所学理论分析实际问题的机会, 并通过图文并茂、直观形象的多媒体教学, 实现市场营销学的教学目标, 培养高素质的、具有创新能力的实用型人才。

关键词：市场营销,教学方法,案例

参考文献

[1]陈群平.案例教学法在市场营销教学中的应用探析[J].经济师, 2005, (4) .

[2]郭文博.浅谈市场营销教学中的案例教学[J].科教资讯, 2007, (24) .

策略教学市场营销论文 篇5

论文1：MG公司风电滑环市场营策略的浅析

第1章绪论

1.1论文研究的背景

风电市场摆在我们面前,如果我们是其中一个供应商,怎么抓住这个难得的发展机遇,需要我们仔细研究:需要我们研充市场状况、需要我们开发合适的产品、需要我们根据市场状况研巧我们的营销策略。

企业要想真正有实力参与到和跨国企业的竞争中去,就必需有适合自己的文化、特点和现状的营销策略,支持和指导我们去实现目标。

然而就目前的情况来说,和美国等西方的企业相比,现时中国国内没有多少企业有适合自己企业文化和产品的营销战略。

其实自从有人类以来我们都一直在进行着广义上的营销,每时每刻。

大的如在一个群体或氏族中,有意成为首领的人会极力推销自己的理念和理想给其他受众,以争取他们的选票;为国家利益,有我国战国后期着名的合纵连横,洛阳人苏秦游说六国联合抗秦;秦国用魏国人张仪,劝说诸侯帮肋秦国进攻它周围的弱国,这些都是着名的营销范例。

小的如在一个家庭中我们会努力说服其他成员接受我们的观点等。

还有在当下“关注即是经济”的环境下,漫天飞舞的绯闻丑闻炒作,芙蓉姐姐的忸怩作态表演都是一种营销策略,使自己或组织得到最大程度的曝光和关注,以实现设定的经济利益或其他事先设定的目标。

不管是原生态的推销或现代营销,一切的关键是找到一个适合自己、适合市场的营销策略,把自己和产品推荐给市场和目标客户。

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1.2论文研究的目的和意义

如前面所说缘于中国企业发展历史和营销学进入中国的时间较短,或受传统“酒香不怕巷子深”观念的影响,很多企业没有真正重视营销管理、没营销意识或没有适合企业自身文化的营销策略。

本文通过对MG新材料中国公司营销策略的分析,找出该公司的营销策略特点和不足之处,提出改进建议和优化方法,供MG公司和其他同类公司参考,提高我们的营销能力和増强市场竞争力,为客户和公司创造更多的价值。

中国企业经历了三十多年市场经济的发展,除了几个资源企业和国家垄断企业外,几乎没有几个世界级的企业,更没有真正意义上的有世界竞争力的企业。

要保证我们能够在未来的或更长时间内赶上并超过西方企业,我们的企业除了要有品质优越的产品和具有以往草莽英雄的勇气外,更为重要的是,还要用科学的方法指导我们的企业,制定并运用适合的营销战略和策略即是其中一项。

一整套科学的营销战略和策略从整体运营上保证我们的企业有持续的活为和创造力,它将为我们企业未来的发展,市场的领悟和机遇的捕捉提供保证,也会使我们的企业在学习中变得和西方企业一样或更强大。

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第2章营销理论综述

2.1市场营销

市场营销概念自20世纪30年代在美国诞生以来,随着壮会和经济的发展及不同营销专家学者的研巧方向不同,其外延和内涵一直在不断演化。

国内外学者对市场营销已经下过上百种定义,而商业实践中的企业家们对市场营销一词的理解更是百花齐放。

美国营销学教授基恩.凯洛斯将市场营销定义分为三类:一是市场营销是一种消费者服务理论,营销的核必是为消费者服务,营销的过程就是为销费者服务的过程;二是强调市场营销是社会现象的一种认识;三是认为市场营销就是通过销售活动和渠道把企业和市场联系起来的过程。

美国市场营销专家黑斯(RT.HISE)认为市场营销就是发现客户需求并生产出满足该需求的产品和服务。

营销的各种解释中以美国营销协会(AM)和营销管理大师菲利普.科特勒(PhilipKotler)对营销概念的定义最为广泛传播。

营销学萌芽发育于二十世纪三十年代的西方,从经济学中独立出来成为一门单独的学科,开始营销仅定义为对企业产品的营销,后随着时间的变化,营销的对象包罗万象,个人、组织、国家、理念、服务等都成为营销的对象;营销的组织也由单一的销售部门扩大到公司的运营、技术、人力等各先关各部口甚至整个公司,

研究调查基础由公司产品扩大到客户的细分、竞争对手、市场环境、文化背景等;营销的中心、由原来的企业产品变化为目标客户和为客户创造价值。

营销的研巧也细分深入到每一个细小单元,如价格的制定、品牌的营造、客户的细分、渠道的建立等等理论。

从上世纪末中国改革开放实现市场经济后,营销学在中国从理论到实践方面都得到了长足发展,涌现出一批卓有成就的专家学者,学术代表的有吴世经《中国市场与市场营销》,卢泰宏等的《营销在中国》,胡正明《中国营销一-对策与创新》,包政《战略营销管理》,吴健安《市场营销学》,

他们对西方世界的营销学进行了吸收,同时结合中国实际对中国企业进行剖析,提出了自己的看法和营销管理方法。

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2.2中国能源现状和国家能源产业政策

中国的能源现状

中国是一个人口基数大,能源需求缺曰大,且能源分布极不均匀的国家,由于技术、资金、周期的原因在二十世纪初前中国选择了以煤炭和燃气为主要电力供给的方式,造成了目前如下图的电力能源结构图(图3.1)

这种结构的致命缺陷是对环境的巨大伤害和造成单一资源的紧缺,在电力需求最高峰时,煤炭一车难求,许多电厂的煤炭库存只够一周的使用,为保障燃料的供应甚至动用了国家部委来行政协调;另一方面煤炭燃烧带来的酸雨、二氧化碳、灰尘除给环境带来严重伤害,也漂洋过海对周围国家造成了影响,

至于我们的国际邻居每每对我们侧目、提出抗议,还有电力供应的不平衡也对国家电力安全带来危机,基于上原因国家能源部从国家战略高度对我国十二五及未来的电力发展做出了规划,限制化石类电力,鼓励和促进可再生、绿色能源。

具体就是支持水电、风电、太阳能、核电,并在规划中明确表明各类发电需要达到的百分比。

中国风电产业起步很早,在上世纪八十年代末和九十年代初作为新技术产业,新疆金风接受国家科技发展基金支持,就在从事风力发电机的研发,但一直到前大阪城风场安装的风力发电机主要都还是从欧洲进口的和金风自己生产的兆瓦以下的发电机。

风电标志性的大发展是从20开始,国家出台风电产业的支持政策,同时一批央企、上市公司、外资携资金技术优势全面进入风电行业,促进了风电产业的爆发和突飞猛进式的发展。

风机由年的1800台猛增到的80000台,装机容量由2005年的1250丽猛增到年的115000MW。

发电机单台的容量由兆瓦以下发展到目前最局6兆瓦。

论文2：探究式教学法在国际市场营销学教学中的实践和思考

20世纪中期,美国施瓦布提出了探究式教学法,它以教学互动、共同探究、充分交流为特征,学生主体地位与教师主导地位有机结合,教师根据教材内容设计,以研究现实问题为轴心,引导学生对某个问题或某个方面进行探究,让学生在探究过程中自主探索研究客观事物的属性、事物发展的起因以及内在联系,

找寻规律,加深对某个问题的理解,形成自己的认知,并加以应用的教学模式。

一、采用探究式教学法的意义

(一)课程特质所需

如今,企业面临经济全球一体化和网络经济时代,大中小企业的产品融入国际市场已成为生存和发展的.明智选择和必然趋势。

企业的国际化运作迫切需要一批既了解现代国际市场运行规律,精通专业知识,又有一定实践能力的人才。

国际市场营销学是营销学的一门分支学科,具有营销学的基本特征,在综合性、实践性和环境异质性方面的要求较高。

由于国际市场营销学的研究环境是把市场营销活动放在国际环境中去研究和阐述,而国际环境包括了国际经济环境、国际政治环境、国际法律环境、国际社会文化环境以及国际科技、自然物质环境等。

对已掌握一定市场营销学基础知识的学习者而言,由于对国际环境的了解不是很全面,且没有涉外经历和经验,较难把握。

(二)探究式教学法的适合性

市场营销教学方法 篇6

关键词：中职学校 市场营销 教学方法

根据《教育部关于深化职业教育教学改革全面提高人才培养质量的若干意见》等文件的相关要求，深化职业教育教学改革，把提高质量作为中等职业教育改革发展的核心任务，切实更新教育教学观念，改革教学方法，推进内涵式发展，已经是当代中等职业教育院校迫在眉睫的改革发展方向。职业教育必须服务于经济社会发展需要，肩负着为社会培养高素质的劳动者和技能型人才，为社会经济发展提供人才资源的重要保障作用。笔者以广西经济发展对营销类人才需求为前提，以中等职业教育学校（以下简称中职学校）学生所具备的综合素质为基础，以市场营销课程的教学模式为切入点，探讨如何培养符合企业发展需要的营销类人才。

一、广西地区营销类人才需求现状

如今，广西正处于产业结构优化升级阶段，第三产业活力凸显，2014年全省GDP总值15672.97亿元，增长8.5%，第三产业增加值5925.16亿元，其增加值占GDP的比重较2013年提高了1.8个百分点，虽然与全国还有一定差距，但拥有巨大潜能和后发优势。伴随着企业转型升级步伐加快，在不断开发新市场，抢占市场份额的竞争中，对销售类人才的需求继续维持在高水平。从2014年发布的全区职位供需分布方面数据中可看到，销售类职位继续以绝对优势稳居需求榜榜首，比2013年度增长13.88%，占比达到22.79%，但是，社会上对营销类人才的需求层次不断提升，对营销类人才的需求更倾向于复合型人才趋势发展。现有的营销类人员结构在一定程度上已经不能很好地满足社会的需求。

二、中职市场营销专业生源素质结构分析

随着近年来中国人口自然增长率呈现逐年下降趋势，适龄和参加中考的学生人数逐年下降，与此同时，高中、大学录取率不断攀升，部分家长仍抱有读书首选学历教育的固有思想。在这些客观因素影响下，中职学校招生空间被进一步挤压，在生源的重大压力下不得不降低录取标准，基本上只要是初中毕业生，就能免试入学。很多学生由于成绩较差、考分非常低，上不了普通高中，才选择中职学校。大部分学生没有明确的学习目标，文化基础较差，自律性不强，存在厌学和“得过且过、混日子”的思想，教育难度相对较大。同时，从另一个方面来看，由于他们均为15～18岁的青少年，正处于生理发育和自我意识迅速发展的阶段，对新事物的接受能力较强，拥有较强的思维能力，自尊心强，特别渴望获得认同感和肯定，具有较大的可塑性和培养空间。

三、中职学校市场营销课程教学现状

1.课程内容设计与职业岗位需求匹配度不高

中职学校开设市场营销专业课程，教学计划与任务培养很大程度是照搬、略作修改高等教育院校市场营销课程的教学计划，培养的目标是具备较高素质的营销类人才。在课程内容的设计上，教学内容设计面广、知识连贯性、系统性强，需要学生具备较高的思维能力、实践能力和具备较广的知识储备，综合素质要求较高。而中职学校的学生，在校学习时间普遍为两年或两年半，仅在教学时间上就无法与高等院校四年制的学习相提并论，再加上中职学生起点低，在理解、掌握课本知识方面存在较大困难。同时，从就业上来看，中职学生绝大部分将在一些中小型的企业就业，从事基层一线业务人员岗位，他们所在岗位要求的员工技能，与教学计划的目标存在较大差距。

2.“理论型”的师资队伍在教学中存在先天不足

中职学校的办学特色体现在培养目标上，即不仅培养学生具备扎实的专业技能，更要同时兼具良好的实际操作能力，使学生在校期间就能完成上岗前的实践训练，并积累一定的工作经验。市场营销专业作为应用性非常强的专业，对师资的要求非常高，要求授课教师兼具丰富、扎实的理论知识和实战经验。目前，在一些中职学校里，教师的主要来源是各师范类高校的毕业生，从学校毕业后直接走上工作岗位。他们普遍缺乏实践经验，由于自身综合能力的局限，导致理论和实践教学脱节，无法达到实训教学的目标。

3.教学手段和条件相对单一、滞后

目前，大部分中职学校在营销课程的教学过程中采用传统的教育模式，教师在授课中，以教材内容为中心，重点侧重于知识点的讲解、教材案例内容的分析解答，对于学习基础本来相对较差的中职学生而言，这种与中学阶段较为相似的上课模式，无法激发他们学习兴趣。同时，由于缺乏与专业相应的技能训练设施和环境，学生实践训练时间得不到保障。这种情况产生的主要原因在于一方面基于学生的安全方面考虑，很难找到合适、稳定的校外实训场地，另一方面是企业出于商业机密、经济效益等多方面考虑，很少能提供相关的岗位给学生进行实战训练。因此，学生的学习更多局限于教室内，对营销类人员所应具备的应变能力、公关能力及分析判断等方面能力的训练无法有效展开。

四、创新中职市场营销课程教学方法

针对中职学校市场营销课程教学现状，根据中职学生的特点，在系部教研组的指导支持下，在实际教学中，笔者采用了以下教学方法，取得了良好的教学效果。

1.情景模拟教学法

情景模拟教学法是在教学中将理论知识与实践能力相结合，通过模拟较为真实的情况，让学生能较好地利用所学知识解决实践中遇到的困难，提高学生的应变能力、逻辑思维能力及处理问题的能力。

例如，在讲授商品推销洽谈的方法和技巧有关内容时，可以组织学生进行一次模拟实践教学，具体分析如下。

（1）组建团队。把全班分为6个小组，其中的3个小组为推销方，剩下的是采购方（或是分为5个小组，3个小组为推销方，2个小组为采购方），分组情况可灵活调整。要求各小组分设经理一名、会计一名，剩下为推销员。小组组建后，引导推销小组对产品的设计、陈列、定价、销售计划等方面进行策划，采购小组对谈判技巧、购买量等方面进行制定。

（2）宣布比赛规则。小组之间开展竞赛，其中推销方以赚取最大利润者获胜，采购方以最低成本采购到数量最多的商品者获胜。为使全体学生能参与到活动中，我们把活动分为两个时间节点，每个节点经理、会计角色均由不同学生担任，每位学生均有活动任务。

（3）明确岗位职责。对各小组经理、会计、推销员各岗位职责进行分析，引导学生对所扮演的角色进一步加深认识和理解，要求各司其职，绝对服从指挥。

（4）实施推销模拟。引导学生带着对角色的理解进入到模拟情景中，遵守相关的职业道德，开展公平交易的推销实战中。当第一阶段时间结束时，教师对每个小组的“战果”进行公示，激发落后小组迎头追赶，鼓励领先的小组继续保持优势。同时，教师充当裁判的角色，当遇到买卖双方产生纠纷时，做出裁定，保证实战的顺利、有序进行。

（5）总体评价。首先是引导学生以良好、客观的心态对待比赛结果。其次是分别请各组代表讲授成功或失败的原因，总结应该吸取的经验和教训。最后是教师对整个过程进行点评。师生间的交流，不仅较好地提升学生的实战技能，也能较好地促进教师实践教学水平的提高，实现共赢。

2.多媒体教学法

多媒体教学法指在教学过程中，利用教学设计，借助电脑、投影仪、幻灯片、音像系统、图像系统等多媒体设备，与传统教学手段有机组合，共同参与教学全过程。

例如，在讲授广告推销这节课中，教师给学生播放同类产品的不同广告宣传片，让学生描述看完后，进行提问，如从广告中传递给观众什么信息、广告的目标消费群体是谁、评价哪一类型的广告最能激发潜在顾客的购买欲等相关问题，让学生在轻松的氛围中学习到相关的知识。

3.案例教学法

案例教学法是指以案例为基本教学材料，通过学生自主学习、小组讨论、探索性学习进行的开放式教学方式，重点在于培养学生的创造性思维、团队合作意识和解决问题的能力。

例如，在讲授产品品牌和商标时，教师给学生列举了 “王老吉和加多宝的商标使用权之争”案例，给学生提供相关的背景资料，提出以下问题，要求以小组讨论的形式进行案例分析。

问题一：从传统的0.5元一杯的苦味“王老吉”到现在家喻户晓的红罐、绿盒“王老吉”，用你的亲身体会，谈谈你是如何知道、了解到“王老吉”这种饮料并成为它的顾客？

问题二：具有良好口碑的商标，对企业的发展会带来什么影响？

问题三：企业在将来的发展中，应该如何更好地维护、扩大品牌知名度和影响力？

为营造全体学生积极参与的讨论氛围，激发学生的竞争意识和团队协助意识，在课堂上教师可以采用竞赛方式，要求各小组在规定时间内将讨论成果板书在黑板上，由小组代表对本组观点进行说明，并回答其他各小组成员的提问。在展示过程中，教师不对学生的观点做出正误的判断，而是采取假设提问的方式进行引导，让学生能自觉地进行修正。这种以学生为主、教师为辅的教学模式，利用身边熟悉的案例，让学生有体会、有话说，同时在相互交流、讨论、争论的过程中，能较好地加深学生对营销理念的了解。

4.角色模拟教学法

角色模拟教学法，通常运用于教授学生只有通过实践才能真正掌握的推销技能。

例如，在讲授人员推销模式的理论知识后，组织学生进行一次模拟“柜台推销”“广场推销”和“上门推销”活动，请学生结合所学习的知识，分别扮演“推销员”和“顾客”角色，自由发挥表演。表演结束后，教师通过点评，进一步提升、巩固学生对知识点的掌握，同时通过表演，让学生克服害羞、不自信的心理，再加上教师适时的肯定和鼓励，让学生进一步增强自信心。

5.实践式教学法

实践式教学法是通过一系列实践活动，以培养学生独立思考、分析问题和解决问题的能力，使他们的营销视野和逻辑思维得到扩展，积累相关实战经验，提升作为营销人员的整体职业能力，增强就业的竞争力。

（1）实施“走出去、请进来”的实践教学方式。把营销教学与社会实践有机结合起来，实现阶段式教学，在学生具备一定的营销基础知识的前提下，组织学生走出校门，到南宁百货商场、沃尔玛超市、人人乐购物广场、朝阳步行街等人流量密集销售网点进行揣摩学习，在教师指导下开展学习讨论，有意识对学生进行表达能力、洞察能力及吃苦耐劳精神的培养。开展“请进来”教学法，邀请中职院校市场营销教学名师对学校市场营销课程设计、教学模式和内容进行制定和修改，对教师开展专业技能培训；学校设立青年教师成长专项资金，鼓励教师自觉参加学习培训，及时吸收先进的市场营销理念和教学手段，提高业务能力；每学期聘请运行状况良好的中小企业销售一线骨干、销售经理为学校客座讲师，根据教学安排给学生授课，弥补部分教师实践教学能力的不足。

（2）校外实训基地的建设。为学生创造更多的实践机会，在校企合作中，加大交流与合作，共建校外实训基地，广泛开展“订单培养”“短期实践”活动，充分利用企业资源，为学生提供重要的实践平台。如在双十一、春节、国庆、暑假等时期，安排学生到京东商城南宁分公司、康全药业连锁有限公司、燕京啤酒股份有限公司及南宁各大卖场做促销人员。在实践过程中，由校企双方共同负责对学生的管理，不仅帮助企业解决短期用工人手不足的紧张局面，也为学生在对口企业获得更多的实习和上岗机会，为将来更好、更快地融入企业打下基础。

（3）校内实训活动的开展。笔者学校以就业为导向，以职业技能训练为核心，以全面提升学生的职业能力为目的，丰富学生课外活动，广泛开展校内实训活动。在周末组织学生开展跳蚤市场，学生可以自主销售商品，学校给予资金支持，销售所得部分由学生支配，部分作为班级活动经费；利用校园超市、小卖部等的固定场所，安排学生轮流进行顶岗学习；组织开展销售人员礼仪竞赛、口才与演讲比赛、辩论赛等多元化的实训活动，有力促进学生分析能力、团队协作、财务和销售能力等综合素质的提升。

采取上述教学方法后，学生对市场营销课程的学习产生了浓厚的兴趣，基本消除了厌学、上课睡觉、迟到等不良现象，学生在课堂上积极踊跃发言，参与各类教学实践活动的热情高昂，由过去的被动式学习转变为主动学习。在参与社会实践中，学生的职业能力得到显著提升，自信心明显增强，积累了较为丰富的营销经验。毕业后，该专业学生进入企业相关岗位工作，获得了用人单位的高度认可和好评。如今，已有10多家企业与学校签订了“订单委培”协议，学生还未毕业，就已经被“抢购一空”。

高职市场营销课程教学方法探讨 篇7

一、传统教学方法的使用

在现有的市场营销学的教学中, 很多时候还是采用的传统的教学方法, 常见的有以下两种:

1. 理论讲授法

理论讲授法应该说是使用最普遍的一种教学方法。教师讲授为主, 学生在整个过程中, 被动接受, 没有充分的机会对所学内容及时做出反馈。而市场营销学又是实践性强的课程, 学生的学习积极性、主动性不易发挥, 那么授课的预期效果就很难达到了。

2. 多媒体教学法

多媒体教学是一种现代的教学手段, 它是利用文字、实物、图像、声音等多种媒体向学生传递信息, 现在高校大部分的课程都使用这种教学方式。但是对于像市场营销学这样应用性很强的课程, 光有理论知识是不行的, 还必须有实践性操作, 这样才能让学生学以致用, 在走出校门以后, 可以更快的适应用人单位的需求。

二、实践性教学方法的探讨

在传统教学方法越来越不适用的情况下, 作为高职的教师, 就必须探索一些新的教学方法。而实践性教学方法有很多, 在本文中主要探讨以下两种方法:

1. 案例法

案例法介绍。案例教学法是一种以案例为基础的教学法。案例教学法是19世纪70年代美国哈佛大学法学院院长兰德尔首创的。最早应用于美国的法学院。后来哈佛商学院首次把案例教学法应用于教育教学, 取得很大成功。案例教学法本质上是提出一种教育的两难情境, 没有特定的解决之道, 需要教师在教学中扮演设计者和激励者的角色, 鼓励学生积极参与讨论。案例帮助学生树立自信, 增强独立思考的能力, 并学会与他人协同工作, 能较好地做到理论与实践相结合。

2. 案例法的组织实施

第一, 课前准备。首先, 选择案例。案例是为教学目标服务的, 它应该具有典型性, 而且应该与所对应的理论知识有直接的联系, 蕴含相应的营销理论和策略。所以教师在选择案例时, 一定要来源于实践, 选择最为恰当合适的案例。让学生犹如进入企业之中, 有身临其境的感觉, 学生才会认真的分析案例中的涉及的问题, 在分析问题的过程中, 获得相应的知识。其次, 分析案例。在确定好案例后, 明确案例中相关的理论知识点, 围绕知识点查找更多的关联资料, 让案例分析可以有的放矢, 更加的丰富。

第二、课中实施。使用案例教学法最常用的方法就是分组讨论。首先, 教师进行市场营销学的理论知识的讲授, 让学生明确这次课的目标方向。其次, 把案例发给学生, 提出论题。在这个过程中要让学生有充足的时间进行分组讨论。讨论完成后, 每个小组派代表进行发言, 表述小组学生对论题的看法, 并明确解决问题的方案。在课程的最后, 由教师进行归纳总结。

在整个案例教学法实施的过程中, 教师的作用主要是积极组织和配合。给学生提供一个活跃的课堂气氛, 鼓励学生们积极发言, 畅所欲言, 支持学生们的创新精神, 不要轻易否定他们的方案。

第三、课后总结。在课程结束后, 教师要做好本次课的总结, 分析在这个过程中, 合理的地方, 不足的地方, 为以后的课程积累经验。

3. 情景模拟法

(1) 情景模拟法介绍。情景模拟法是美国心理学家茨霍恩等首先提出的。它是一种行为测试手段。而情景模拟教学法是让教师围绕某一教学主题, 创设情景并引导学生扮演角色, 将事件的发生、发展过程模拟或虚拟再现出来, 让学生从中领悟教学内容, 进而进行职业技能训练的一种亲验式教学方法。在市场营销的教学中, 使用情景模拟教学法, 学生在角色扮演中可以发挥学生的主观能动性, 激发他们的学习兴趣和自信心, 培养学生灵活运用理论知识的应变能力和创新能力。

(2) 情景模拟法的组织实施

第一、创设情景。课前教师要根据教学的内容, 结合背景材料, 进行情景创设。在设计的过程中, 一定要注意设计情节的合理性, 角色的明确性。而且在情景模拟前, 教师应该介绍设定企业的概况, 让学生充分了解后, 再进行实际操作。

第二、角色分工。首先要对学生进行分组, 明确每个小组扮演的不同角色, 熟悉角色设定的相关情况。而且要思考在演练的过程中, 可能会应用到的知识和技能, 提前做好相关知识的储备。

第三、实施演练。在每个小组都做好准备工作后, 就可以开始实施具体的演练。

第四、总结评价。在教学过程结束之后, 要及时对教学过程进行教学评价与总结。一是要总结学生的表现, 分析优点、指出缺点, 让学生可以有所提高。二是教师也要对整个情景模拟的教学实施过程进行总结, 提高以后课程的教学效果。

市场营销学作为一门实践性很强的课程, 实践性教学方法的使用将会越来越多, 越来越普遍。对于实践性教学方法的研究也会越来越成熟。在以后的教学中, 会结合实际的课程要求, 进行更多教学方法的尝试, 提高教学质量。

参考文献

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市场营销教学方法 篇8

《市场营销学》是一门实践性很强的课程,从世界范围的企业管理实践看,市场营销在不同时期内引起了不同行业的重视。一些国际著名公司,如通用电器公司、通用汽车公司、西尔斯公司、宝洁公司等就较早地认识到了市场营销的重要性。在美国,最先认识到市场营销重要性的是包装消费品公司,其次是耐用消费品公司,之后是工业设计公司。20世纪80年代以来,服务行业尤其是航空业、银行业等逐渐接受了市场营销思想。进入21世纪以来,市场营销已渗透到世界各国的非营利机构,如学校、医院、警察部门、博物馆、交响乐团等。市场营销涉及的领域如此广泛,就更加要求教师要上好市场营销类课程,培养适合社会需要的人才。

市场营销及市场营销学的特点

市场营销作为一种计划及执行活动,其过程包括对一个产品、一项服务或一种思想的开发制作、定价、促销及流通等活动,其目的是经由交换和交易的过程,达到满足组织或个人的需求目标。在现代市场经济条件下,企业必须十分重视市场营销。市场如战场,谁能把营销做得更好,谁就掌握了战争的主动权,就能旗开得胜。当今,我们正经历着营销的时代,我们无时不在进行着营销,有人营销的是商品,有人营销的是服务,有人营销的是思想,有人营销的是战略。如果我们不是营销的施动方,那我们就一定是营销的从动方。无论是从动,还是施动,至少你要了解这个行业,知道营销的手段才能掌握更大的主动性,才能提高获胜的几率。市场营销的重要性和普遍性需要广大教师上好《市场营销学》这门课。

《市场营销学》是一门建立在经济科学、行为科学及现代管理理论基础之上的应用科学。《市场营销学》的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性,即在特定的市场营销环境中,企业以市场营销研究为基础,为满足消费者现实和潜在的需要所实施的以产品、定价、地点、促销为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性。其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。《市场营销学》的特点决定了这门课的教学方法不同于一般的理论课教学,要使学生通过这门课的学习切实掌握营销知识、营销规律及营销技能,必须重视教学方法的研究。

六种可行的教学方法

笔者通过查阅文献资料、课堂实践、学生反馈,总结出六种比较可行的教学方法。

案例教学法案例教学是一种集理论与实践于一体的教学方法,这种方法可以使理论知识形象化、生动化,使学生更容易深刻理解、掌握理论要点。运用案例教学,能够让学生学会如何将市场营销的理论知识灵活地运用到实际案例中,分析案例的同时也能从案例中得到启发,深化对理论的学习,积累间接经验,同时还可以提高学生的学习兴趣,提高分析、解决实际问题的能力。要达到比较理想的教学效果,在实施案例教学的过程中需要注意做好经典案例的搜集工作,精心设计案例。在设计过程中,针对不同的课程目标,选择典型的、针对性强的、有现实意义的案例;通过案例剖析,引出某一理论知识点,培养学生的归纳总结能力;可采用讨论的方式进行案例教学,教师在其中只起启发、诱导和指引的作用,在讨论结束时作点评;可根据实际情况,布置课外案例分析作业,要求学生运用所学的理论知识对案例做出书面分析,并纳入学期考核成绩中。例如讲到“4P策略——产品和品牌策略”时,为了让学生更好地理解什么是品牌,笔者就列举了麦当劳的例子,说起麦当劳,学生立刻联想到:特殊的消费群——孩子;一种特别的感觉——充满乐趣;一个特殊的符号——金色拱门;一种有趣的活动——麦当劳儿童乐园。这样,品牌的概念就在麦当劳的案例教学中明确了:品牌就是一种名称、术语、标志、符号或者设计,或是它们的组合运用,其目的是藉以辨认某群或某个销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。

情境模拟教学法情境模拟教学就是将学生“从书本引到实践中”,其做法是针对某一个阶段的教学或者在整个理论教学结束后,先带领学生实地参观或者观看营销录像,然后分配模拟角色,准确布置任务,尽快使学生融入情境、自觉进入角色。学生在模拟的营销情境下,会遇到很多疑问,从而激发学生的求知欲;学生想办法克服困难、齐心协力解决问题,这中间会有很多意想不到的体验和收获。学生不仅对市场营销相关理论有了更深刻的了解,学到了分析问题、解决问题的方法,也体验到角色的苦与乐,甚至对以后的工作或者人生都会有一定的影响。前面讲到,市场营销已逐渐渗透到各个领域、各个行业,笔者所带的班级是非营销专业的学生,为了切实锻炼学生胆量、提高学生的实践能力和语言表达能力,使此门课的学习为学生以后就业增加一点砝码,在讲授“人员推销策略”的知识之前,笔者给学生一个特殊的情境模拟课堂。在模拟课堂上,学生将营销理论知识用于自己身上,充分展现自己的才华。笔者将每个学生想要面试的岗位都记录下来,也成了一份宝贵的学生就业推荐资料。

换位教学法换位教学是一种新的教学模式,即师生角色互换,打破以教师为中心的传统教学模式,把课堂还给学生,实行换位讲授、换位质疑、换位小结、换位评价。学生首先以“教师”的角色讲授该节课程的部分内容,然后其余学生以“教师”的角色提问、质疑,并作小结,最后教师以“学生”的角色对“教师”的授课效果加以评价。这样,不仅锻炼了学生各方面的能力,同时也提供了师生相互沟通和交流的机会。“教是最好的学”,换位教学可使学生通过“教”来“学”,充分发挥学生的主体性,加深对知识内容的掌握和理解。笔者在讲竞争策略的内容之前,布置了任务,将全班分成4个小组,每个小组派出一名主讲人,主讲人讲完规定的授课内容,后面的组员上台提问,由下面的学生回答,再由其他的组员上台总结上课内容。除了主讲人,其他上台的学生我们统称“配合人”。此次讲授有5名裁判——授课教师加上4名学生。评分以小组为单位,具体评分细则如下:(1)整体得分,即组员得分,按照主讲人讲授和组员配合的情况打分,最高分4分,最低分1分;(2)主讲人得分,是在该组组员得分基础上加上3分,最高7分,最低4分;(3)配合人得分,是在该组组员得分基础上加上1分,最高5分,最低2分;(4)裁判由学生民主选出,不代表任何一组,得分均为5分;(5)此次“换位课堂”所得分数按照相应的比例如实计入平时成绩(参见表1)。对于此次“换位课堂”,学生表现出了极大的热情,课前广泛收集资料,查阅教学参考书,精心备课;讲台上学生讲授不拘形式,跳出教材束缚,扩充知识点和发表自己的观点。通过自主性学习,真正起到了调动学生主动学习意识、拓宽学生知识视野、启发学生广泛思考、激发创新思维的作用。

热点讨论法热点讨论法,就是教师针对书本的某个章节或者某个知识点,提出相关的“热点”,交给学生讨论。教师是讨论的组织者和引导者,在讨论结束时给予相应的点评。它能培养学生的表达能力、思辨能力,同时让学生在讨论中学习知识、运用知识,从而实现课程要求。2006年,为了争取100万元创业基金的“创智赢家”的活动很火爆,笔者找到相关的视频资料,下载并放映给学生观看,就“非凡队”和“瑞驰队”在某个项目的竞争过程以及结果,让学生应用所学习的市场营销学知识进行讨论,如产品定价、包装、促销等。学生把理论知识与项目实践结合起来,开拓了思维,加深了对理论知识的理解和掌握,取得了良好的教学效果。

任务驱动教学法就是教师根据教学要求布置相关任务,学生在任务的驱使下,进一步学习知识、应用知识、掌握知识,最终完成任务。“任务驱动”的主要结构是:呈现任务——明确任务——完成任务——任务评价。任务驱动教学法能让学生“动”起来,进而乐于学习、主动学习、创造性地学习。笔者在讲完了市场营销调研问卷设计之后,就给学生布置了一份任务,以“在上海开花店”这样一个主题设计一份调查问卷。要求问卷格式正确、结构完整,问题的表达恰当,具有实用性。又如笔者在讲完“波士顿咨询集团法(BCG法)”后,给学生布置了一个任务,通过多渠道搜集资料,对南方日报报业集团系列报刊进行分析,画出其“波士顿矩阵分析图”。学生为了取得好的成绩,就会更多地应用所学知识去完成任务,这样也就取得了相应的教学效果。

校企合作教学,加强实践性教学环节任何理论的学习如果没有用到具体的实践中,便无法起到应有的作用,实践性是市场营销学的一大特点,学校可以在实际情况允许的情况下,与企业合作,采用实习和见习的方式,加强实践性教学环节。学生到企业参与到具体的市场营销实践活动中,能使他们较早地体验、掌握市场营销的工作方式和方法,提高他们的核心竞争力,培养与他人交往的能力,提高合作意识,增强团队精神,真正成为“社会人”。在此过程中,教师可与学生一起参与市场营销的实践活动中,建立职业能力培养的教学体系。在实践教学过程中,教师从知识的传授者变成了学生学习的管理者,教师参与到具体的实践中,真正地做到身体力行,成为操作示范者、建议者、指导者、考评员。这样才能更好地帮助学生确立职业目标,对学生的实践提供实际的指导,不断地促使学生进一步学习,例如,学生和教师一起参与教育超市的经营等。

注意两个关键点和避免一个误区

两个关键点教学方法的实施要想有好的成效,还必须做到以下两点:一是教师课前认真备课,以上所讲的六种可行的教学方法,不管是哪一种,要想取得好的教学效果,教师都必须在课前做大量的准备工作;二是教学过程中,教师要言传身教、以德服人、以才服人,同时要随时注意师生互动,提高学生的学习积极性。我们说教学的主体已经由教师转变为学生,事实上,要成功实现这一转变,教师扮演着非常重要的角色。拥有高尚品质、广博学识、一流实践操作能力的教师能够使学生折服,学生会由喜欢教师进而喜欢教师所授的课程。针对不同的教学内容和能力培养的要求,应采用不同的教学方法,随时注意师生互动,提高学生的学习积极性。

一个误区《市场营销学》课堂教学改革还要避免一个误区:一味只注重实践,从而忽视了理论知识的讲解和重要性。理论来源于实践,同时又指导实践。《市场营销学》是在商品经济高度发达的条件下诞生的一门应用性极强的学科,它的许多理论和原理都是企业实践经验的总结;而运用市场营销学的理论知识又能更好地指导企业的营销实践活动。所以,讲解理论知识是必不可少的,它是实践教学的基础。由于理论讲授比较枯燥,为把理论讲好,应把理论讲授与其他教学方法结合起来。这就要求教师在讲授理论时,不仅要吃透教材,而且还应对相关学科知识有所了解。在有限的课时内,对市场营销学的理论基础、概念、重点、难点讲深讲透,在学生头脑中留下清晰的理论框架,这样就为其他教学方法的实施提供了基础,可以更好地指导学生的营销实践活动。

参考文献

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市场营销教学方法 篇9

一、及时改变并更新教育教学内容

学生刚进入中职学校, 还无法形成完善的职业概念, 对市场营销的内容缺乏基本了解, 很容易将传销、推销与营销混淆起来。因此, 教师首先需要向学生介绍职业内容, 转变学生的身份, 将素质教育的学生转变成为职业人。对市场营销专业学生来讲, 除了需要获取学历证书之外, 还需要获取职业资格证书, 也就是助理营销师证。所以, 基于新课改理念下的中职市场营销教师, 首要的任务必须充分结合教学内容与考证内容, 使学生更加充分地掌握市场营销知识。

二、不断革新市场营销教学方式方法

目前我们的教学方法较为单调、枯燥, 学生处于被动接受的角色, 导致学生很容易产生乏味、抵触情绪。在实际教学过程中, 只有将学生的积极性调动起来, 使学生对学习内容产生兴趣, 才能提升教学效率, 达成教学目的。所以, 教学过程中多媒体教学就十分重要, 通过书面内容和图像相结合, 使知识更加生动地展示给学生, 刺激学生的视、听觉, 使学生的学习兴趣被大大激发出来。多媒体教学方式更直观、更生动、信息量更大的特点可以将学生的注意力集中起来, 调动学生的各个感官功能, 不仅加深了学生对知识的理解能力, 更培养了学生的实践能力和创新精神。

(1) 模拟实际市场营销的情形, 建立市场营销实验室, 将实际市场营销所需的计算机、产品、投影机等设备配备齐全;巧妙设计实验室场地, 使场地可以多变, 这不仅有利于教师的引导, 更有利于培养学生的灵活运用能力。通过模拟市场营销, 可以让学生置身于实际活动的场景中;模拟“实战”, 学生通过模拟营销可以将课堂学习的理论知识结合于实际, 提升自己的实际工作能力。 (2) 学校可以组织市场营销的营销策划大赛或者创业设计大赛, 教师进行策划和动员, 通过竞赛的形式让学生自主地计划、组织和实施, 辅以教师的指导, 帮助学生完成营销方案的制作。学生在比赛的同时不仅能够提升自己的设计能力, 对组织管理能力也是一种锻炼。通过这种方式, 将学生的学习和兴趣结合起来, 学生对学习的积极性充分体现, 使学生从被动的听讲变为主动的探索, 教学效果明显提高。 (3) 好的实习基地直接关系到学生练习时的效果, 只有稳定真实的职业环境, 才能使学生真正感受到参与实际营销活动的兴奋感, 才能达到提高学生营销能力和理论知识的目的, 通过解决模拟市场的各种问题, 使学生发展为综合实用型营销人才。 (4) 学校应联系企业进行校企合作, 为学生建立起校外的实习基地, 有效利用企业资源。同时, 可以组织知名营销人士进入校园演讲, 使学生的视野更加开阔, 知识面更广, 并且促进校企合作的长远发展。

三、正确运用案例教学

中职学校的市场营销教学必须保证时效性, 如果教学产物不符合市场发展, 必将被时代所淘汰。因此, 教师要掌握时代的发展特点、紧跟热点内容, 在课堂教学中, 注重将案例教学法融入市场营销方式、理念与管理的教学中。此外, 市场营销材料的实践性, 也是新课程改革的要求, 有助于提升学生的实践能力。

采取案例教学法, 能够培养学生正确的市场营销观念, 站在专业的角度分析商业活动, 以此使用自身的营销战略思维, 推动商业活动。此种能力是学生必须掌握的基本能力。在教学过程中, 教师需要结合教学内容, 精心准备各种案例, 确保案例教学法能够取得良好的教学效果。随着我国社会经济的不断发展, 教师在选择案例时, 必须耐心精心地挑选, 保证案例的科学性和时代性, 与学生学习内容相符合。学生能否充分理解案例内容, 获取经验, 与教学案例的选择具有密切关联。如果案例足够精练, 通常都会让学生产生深刻印象, 能够在实践中灵活运用。此外, 案例的选择需要考虑到学生的情感, 如果过于刻板地挑选案例, 而缺乏可行性, 很容易打击学生的学习热情, 降低对学生的吸引力, 也就失去了案例教学的作用。不仅如此, 教师还需要加强对反面案例的重视程度, 一般来说, 一个失败的营销案例往往比十个成功案例更具有教育意义。在教学完反面案例之后, 教师有必要检测学生, 充分锻炼学生的分析能力, 以及解决问题的能力。

总而言之, 基于新课改理念下的中职市场营销教学方法的创新, 教师可以从上面三点内容开展, 以此使学生加深对市场营销观念的领悟, 提升学生的营销技能。教学方式有很多种, 但是不管是采取哪种教学手段, 都必须保证课堂教学与实践活动的结合, 以此达到回归市场营销学科本身的目的。

参考文献

[1]王晓秀.中职市场营销教学方法的创新思考[J].时代教育, 2015 (20) :148.

市场营销教学方法 篇10

一、启发式理论教学和案例教学相结合的课堂教学法

在以往的教学中, 教育系统中大多是采用以教师为主的灌输式的教学模式, 这种教学模式, 导致了在实际的教学活动的进行中, 教师在课堂中占用了大量的时间进行课本知识的教授, 从而导致学生在课堂中的学习的主体地位没有得到充分的实现, 提问以及思考的时间相对也比较少。这种教学方式几乎完全是以教师为主体进行教学活动的, 学生在学习的过程中几乎不需要进行相关知识点的思考, 教师会将学生的认知阶段以其对于知识点最终额结果传达来实现。但是这种教学方式中存在的一个最大的问题就是, 仅仅以课本作为教学的根本, 极少与当前的社会现状等方面进行结合教学, 长此以往, 就会导致学生一以书本论成败的意识, 对于未来在社会中的立足和发展都是相当不利的, 根本原因就在于实践能力以及综合能力完全不能适应社会的需求与发展。而如果在实际的教学中进行教学方法的改革, 将理论教学作为课堂的核心, 在教学中进行案例教学方法的加入, 就能够使理论更好应用于实践。市场营销专业的教学中, 案例教学是一个相当行之有效的方法, 这种教学方式主要是以相应的教学内容作为核心, 然后通过语言表达或者音频、视频的形式, 将实际生活中发生的事情或者课本上的例子进行处理, 最终使其能够帮助学生针对某一个特定的知识点通过对案例的分析进行深化和理解。这中教学方法能够使现实中的例子走进课堂, 然后学生再通过对具体额案例分析和研究, 实现对于案例的解决, 提高学生的理论应用于实践的能力, 因此, 在市场营销专业的教学中, 教师可以砸知识点结束教授以后, 安排相应的案例让学生进行分析处理, 帮助学生提高综合能力。在进行案例的选择中, 必须要确保科学性, 并且还要和教学内容相吻合。除此之外, 还应该保证案例的真实性, 这样才能促使学生积极的进行讨论和学习。当然, 案例选择好以后, 为了学生能够更好的理解, 教师在前期应该对案例进行分析和讲解。在案例讨论的进行中, 应该采取小组讨论的模式或者两人一组进行讨论, 这种教学方式, 不仅能够促使学生在课堂上积极思维, 而且还能提高学生自觉学习的兴趣, 最终达到对知识点的更深的理解和认识。此外, 为了提高学生的认知和表述的能力, 可以在课堂上让学生就理论知识中自己有怎样的理解, 综合自身各方面的经历进行表述, 通过不同经历的学生对同一知识点的讨论和认识, 学生就能够更进一步的对市场营销有一个明确的认识。由以上就可以看出, 在市场营销学的教育中, 要想提高学生的综合能力, 离不开与实际的结合和沟通交流能力的增强。

二、实验室模拟实训教学法

在市场营销专业中进行模拟实训教学法, 根本目的在于帮助学生提高职业能力, 增强学生的预测能力、营销策划能力等, 此外, 还可以使学生的综合素质得到提高, 那么, 在未来的发展中, 就能够更好的适应社会的发展。还有一个最主要的特点, 就是能够将学生与企业人之间的差距大大缩小。当然, 在实际进行实训教学的工作中, 首先就需要根据教学需求, 进行实训内容、设备、平台等的创建。具体在实际的实训教学中, 主要有以下几种方式:基础实训、专业实训、综合实训三部分。基础实训一般包括基础的办公技能、学习平台实训以及沙盘模拟实训。通过这些与营销相关的活动, 可以让学生对营销工作的流程更进一步进行了解, 并且不断的提升作为一个营销人员应该具备的素质, 另外, 还可以培养学生利用现代化的技术对营销工作进行管理, 不断的提升学生的市场识别能力以及信息敏感度和收集能力, 充分的了解营销的运作模式, 为进入工作岗位打好前战。其次, 专业实训的进行主要是通过ERP信息化实训、分销和零售沙盘等方式实现的。最后, 综合实训的进行, 是通过客户服务管理、顶岗实习以及营销策划实训的形式进行的, 通过全面的市场营销活动的实训, 使学生更进一步提升对市场的认识能力, 并且据此进行相应的营销方案的设计, 从根本上实现综合能力的提升。

三、社会实践教学法

如果说案例教学法能够帮助市场营销专业的学生提升自身的实践能力, 加深对市场营销的认识, 并且更好的实现理论结合与实际, 那么社会实践教学法, 就更是为市场营销专业学生综合能力提升而量身打造的一种对与整体能力和综合素质的提升都有着显著作用的教学方法。因为在案例教学中, 仅仅只是实现了将理论只是应用在了案例的解决之中, 相比较而言, 案例教学比传统的灌输式的教学方式是有着很大的改善, 但并没有切实的与社会进行接触, 还是在对书本化了社会问题进行解决, 缺乏一定的客观性和真实性, 仅仅是更接近了现实社会, 对处理一些问题的程序有了一定的了解。要想真正提升自己的综合实力, 还是需要利用社会实践的教学方法进行, 这样才能使学生真是的认识到市场营销活动以及消费者的特征。在具体在市场营销专业进行社会实践教学法的开展, 可以对相关问题进行市场调研的形式进行。在调研活动中, 可以分为不同的小组, 不同的小组需要进行调研的方向、问题以及最终的目的都是不同的, 通过调研活动, 可以提高学生的实践和沟通的能力, 完成调研以后, 还需要对具体的结果形成一个调研报告, 然后对其进行相应的讨论, 发现学生在社会活动中的不足之处, 并且及时予以改正, 当然, 表现好的也要进行表扬, 提高学生参加社会实践活动的积极性。在实际的生活中, 社会实践活动其实还是比较多的, 并且每个院校校内不同团体的设立, 作为市场营销专业的学生, 就应该从入校开始, 就积极的参加各种栓活动, 不断提升自己的实践能力, 抓住每一次机会。除此之外, 还可以在暑假或者寒假进行兼职工作, 在真实的社会营销活动中, 不断的增强自己的实力, 通过这种方式, 不仅能够提高学生的实践能力, 更重要的是在面对社会的时候, 会出现各种形形色色的人和事, 多参加这种营销活动, 还能够实现对自己解决问题能力的提高。学校方面, 要想培养市场营销专业学生的综合实力, 帮助他们更好的适应社会, 还可以通过校企合作的方式, 让学生在相应的社会单位进行学习和实践, 为学生提供更多的锻炼的机会, 通过这种方式更加使学生明确市场营销工作的流程以及岗位职责, 当然, 在企业实习的过程中, 学生适应社会的能力也能够得到快速的提高, 这样就可以为未来的社会中的立足奠定良好的基础, 更好、更快的适应社会的发展。

四、结束语

综上, 在当前社会经济不断发展的过程中, 教育行业虽然也已经有了教学方法的改进和创新, 但是仍然面临着与社会严重脱节的问题, 而市场营销专业其最终的职业导向决定了它的实践性和应用性, 要想使市场营销专业学生在未来的社会发展中立于不败之地, 就必须在教学中提高实践和应用能力, 增加实践、实训的机会, 这样才能为未来市场经济的发展, 培养出高素质的市场营销人才, 促进我国经济的进一步发展。

参考文献

[1]王丹, 项桂娥.基于职业能力导向的市场营销专业课程体系优化探索--以池州学院市场营销专业为例[J].池州学院学报, 2016 (02) .

[2]王亮, 刘晨, 郭瑞.国内市场营销专业实践教学发展与研究综述[J].安徽工业大学学报 (社会科学版) , 2016 (01) .

市场营销教学方法 篇11

关键词：体验式教学；市场营销学；应用

管理类学科的重要组成部分是市场营销教学，它与其他科目的不同之处在于，它的运用性更强，实践性更强，对管理者所需掌握能力的要求也高[1]。由于其自身发展的不足，大部分学校的市场营销学都遵循传统的教学观念。传统教学大多比较容易忽视知识的整合以及知识意义的构建，因为传统市场营销教学主要注重知识的传播与教授，并且长时间的教学都是以自我为中心。如此一来，便容易忽视培养学生将知识转化为自我能力与素质的培养，并且容易忽视学生的创造性和主动性发挥。

一、体验式教学的特点

（一）主动性

体验式教学的主要目的就是要求学生自己亲身参与到学习活动中去，如果自己不亲身去经历，就很难体会到当中的乐趣，学生不仅是体验的主体，也是体验的过程[2]。教学本身需要学生亲自去参与，并且还要求学生参与课堂的互动与设计组合，学生既是观看者也是参与者。在早先的教学活动中，主要以教师为课堂的中心，老师的首要目的就是把自己所了解到的知识教授给学生，学生只是被动的去接受老师所教授的知识。这样的教学模式十分不利于培养学生独立思考以及自我学习的能力。而在体验式教学当中，学生与老师一样是教学活动的中心，是教学活动的主动参与者和学习者。学生通过与教师互动的方式，在学习中玩，同时也在玩乐中学习。

（二）特殊性

早先的教学方式是教师主动去教授传播知识，学生被迫的去接受教师所传授的知识。但是在体验式教学当中学生不仔是教学活动的被动接受，而是教学互动的主动参与者[2]。传统教学中学生与教师之间的关系是“授与受”，而在体验式教学当中学生与教师之间的关系是“授与学”的关系。在体验式教学开展的所有过程中，学生都不再被迫接受教师所传授的知识，而是主动向教师学习知识，形成一种相互学习，共同进步的学习环境。

（三）趣味性

兴趣是学生最好的老师。利用学生的兴趣来刺激学生的学习，把学生的兴趣带入到教学活动中去是个极好的教学方法[3]。把学生兴趣带入到教学活动中，主要有两方面意思：其一是，以学生兴趣为主导，激发学生主动学习、自我学习的积极性。其二则是，教师充分调动学生自己制动学习的兴趣，将被动的学习过程变成主动的掌控过程。体验式教学的引进，为该方面提供了一项有效的方法。

（四）丰富性

体验式教学是一种情景再现化学习，情景再现可以在虚拟的环境中开展，例如互联网，社交软件等。而真实的则可以去生活中经历，通过这样的方式，能使学生对学习内容得到充分的了解和掌握。

二、市场营销学的发展状况

市场学，市场行销，或行为学，称为市场营销。市场营销是在商品的传播过程中为顾客和整个世界带来社会价值的活动过程和行销体系。其主要内容指的是，销售人员对市场开展的经销活动，销售行为以及销售手段的全过程。

（一）时间短，发展不充分

市场经济的不断发展，产生了市场营销学。而我国的市场经济，是在邓小平提出并实施改革开放政策后才发展起来的。从改革开放到现在也就短短的几十年，我国市场营销学发展晚，发展时间短[4]。商品经济的发展，使得市场营销学开始受到国家教育部的重视。随后不久，国家教育机构把市场营销学纳入教育部课程，现如今大多数的大学，高职高专院校均设有市场营销学专业。

（二）市场营销学人才的缺乏，跟不上市场积极的发展

由于市场经济的快速发展，我国社会对市场营销学人才的欲求变得愈来愈迫切。市场经济是不断随时代变化与发展的，而我国市场营销学人才虽有一定的数量但却没有相应的质量。市场是不断变化的，市场经济也没有固定的发展模式，能随机应变的是人，能随时应对市场经济变化的人，是市场营销学人才。市场营销学人才的极度缺乏，将严重阻碍我管市场经济的进步与发展。

三、尽量提高体验式教学在市场营销教学中的应用效果

（一）尽量充分调动学生与教师的积极性的方法

1.教师的职称体系应当做出适当的改变改，尽量把教师引领到注重教学成果的方向中去，使得教师愿意，甚至是乐意花更多的时间在体验式教学这方面。

2.投入资金，来支持体验式教学的展开。通过宣传体验式教学的各种优点，或是从学生未来发展的角度出发，为体验式教学争取足够的财力支持。

3.提供足够的时间保障。国家可以适当的增加教师福利和休息时间，让教师能有足够的时间去研究体验式教学在课程教学中的运用，以便提高体验式教学在教学课程中的运用效果。

（二）努力提高教师体验式教学水平和能力

提高教师体验式教学水平和能力，首先可以对教师掌握的知识进行巩固，温故而知新。也可对教师进行再培训，扩大教师的知识面，例如，心理学，多媒体应用，演讲的口才与技巧等，增强教师的实际应用能力[5]。同时，在学校建立一个大型的竞争平台，让教师定期的展开学术探讨和竞技，以达到教师与教师之间相互学习，共同进步的目的。其次，积极鼓励教师到社会上去锻炼自己，采用挂职，担任各种社会职员等方式。扩大教师的知识面，积累相应的社会经验，增强认知能力，提高动手实践能力，为今后的体验式教学打好坚实的基础。

（三）科学的使用体验式教学方式

1.体验式教学方必需要注重培养市场营销学专业学生的综合能力和专业能力，应当以今后为社会服务为主要理念进行教导与引领，并且要使其能适应市场的发展需求。

2.体验式教学方式要因人而异，因时而异，因地点而异，且不可沿袭乱抄。体验式教通过对所学专业的知识进行再巩固，重组来进行合理的有效配置。

3.综合运用各种体验式教学方式。须得取其精华，去其糟粕，合理运用。

总而言之，要想使体验式教学方式在市场营销学中的到广泛的运用，还需得教师的不断研究和探讨，以及学生的积极参与和配合。从市场营销学的发展状况出发，充分运用体验式教学的各种成果，来加大体验式教学市场营销学中的运用范围。

【参考文献】

[1]鲍林.体验式教学在市场营销教学中的应用[J].商业经济，2008（03）：126-128.

[2]杨秀丽.体验式教学在市场营销教学中的应用[J].北方经贸，2011（04）：185-186.

[3]李立佳.体验式教学在市场营销教学中的应用[J].经营管理者，2015（15）：412.

[4]安琪.体验式教学在市场营销教学中的应用[J].戏剧之家，2015（16）：190-191.

市场营销教学方法 篇12

一、实施探讨式教学的必要性

探讨式教学就是将学生带入特定的问题和事件的情境中, 通过师生之间、学生之间的多向互动, 平等对话和积极探险讨等形式来提高学生分析问题和解决问题能力的一种教学方法它以尊重学生为前提, 以激发兴趣为先导, 以开掘潜能为宗旨, 着眼于学生学习动机的培养, 立足于学生主体性的发挥。

中职学校的学生普遍基础差, 学习积极性不高, 学习目的不明确, 上课注意力不集中被动接受知识, 厌学情绪严重。实施探讨式教学, 通过讨论、辩论, 展示推理等方式, 从根本上改变中职学生目前现状的最好方式, 使学生由被动接受到主动探索, 变学习理论知识为提高终身学习能力。通过探险讨式教学, 使学生能够自觉自愿地学习, 从而发挥学生自我激励、自我学习、自我教育的内部能力。有效地培养了学生分析、解决实际问题的能力, 较好地实现中职教育培养应用性人才的教学目标。

二、探讨式教学的实施

1、教学精心设计教学内容

教师应根据自己的教学内容选择适合学生易于接受的热点营销案件, 从教学目的出发, 设置一些难易不同的决策点, 或值得探究的问题, 让学生课后收集理论和相关资料, 结合自己所学知识, 做好课上讨论的准备。案例和问题的选取要既与教学目标相吻合, 又要教师自己能把握, 学生易于接受和认同的。

2、组织课堂讨论与分析

(1) 课题导入:教师在简要回顾与案例有关的概念、原理、方法。扼要说明案例教学的目的、要求, 提出需要重点讨论的问题、程序、时间安排和注意的事项, 让学生尽快进入讨论状态, 激发学生的学习热情、兴趣和动力。

(2) 分组讨论

为使讨论具有针对性和竞争性, 每次从两个小组的发言为主, 其他小组成就发方小组的讨论内容进行进行提问或发表个人观点, 然后对两组的表现进行评比, 达到全班交流的目的, 又可形成良好氛围。学生解决问题方法会增多, 思路会开阔, 处理问题的自信心会增强, 同时教师要设法不失时机地抓住他们的优点, 适时给予鼓励, 有效地控制课堂发言。

3、制定有效的考核方案

对所设置的案例或问题, 学生分组讨论, 分析之后, 所形成的方案、决策。教师应有一套有效的考核制度, 来激励学生热‘情、兴趣和动力。教师从小组讨论的外表姿势、课件质量、分析条理、方案的创新性, 可操作性等几个方面对学生综合考虑, 并记录其得分。分优、良、中、及格和不及格五个等级, 然后结合期末考核情况’最后评定学生课程总成绩, 这样学生主动性和积极性得到充分发挥, 技能得到锻炼。

三、探讨式教学应注意的问题

1、在探讨式教学中, 无论是在企业营销实践, 还是企业家的战略思想, 无论是企业成功的经验, 还是失败的教训, 都应顺理成章地提出问题, 使学生能见得到, 摸得着的感觉。从而引起学生探讨的兴趣, 而不简单提出疑问或空间的设问。

2、教师提出探讨的问题应是能引起学生学习俗望和兴趣的问题, 应结合当前的热点, 同时要把握好学生的接受程度, 问题太深, 学生思维程度达不到, 引不起学生兴趣, 反会使学生产生畏难情绪。问题过于简单, 又会使学生失去探索的兴趣。最合适的是, 教师提出的问题是一系列连锁问题, 或引申, 或扩展, 作为学习本学科的主线, 引领学习内容。

3、设法创造浓厚的教学环境:为学生提供更广泛的市场营销素材。探讨式教学要求学生对教师所设置的问题课后搜集相关资料。由于中职学生在校时间的限制, 教师应设法营造相关的学习环境。如可以在班里订阅《经济观摩报》、《21世纪经济报道》、《商界》, 便于学生查阅, 同时教师应搜集相关视频, 如央视经济频道的《对话》、《CE访谈》等节目, 使学生了解最新的贴进生活的营销学素材, 拓宽他们昀视野, 提高他们的学习积极性。