中职教学中的市场营销

中职教学中的市场营销（共12篇）

中职教学中的市场营销 篇1

当前环境下, 随着国家多年计划生育政策实施后的明显效果来看, 高校的生源危机逐步凸显了出来, 可以说学校的招生主体地位在逐渐地发生变化, 相对于高校来说中等职业教育学校会因招生难、毕业就业难等问题, 带来更加困难的形势。为了适应这种比较困难的局面, 自己去钻研了有关于市场营销等方面的知识, 在思想观念上发生了较大的变化, 教育应该变更所谓师道尊严的理念, 而是应该树立以服务来促进学生发展的新观念, 接下来, 笔者就这方面的心得体会来谈谈自己的一点感受。

一、转变办学理念, 建构以“服务”为理念的学校营销战略

在目前环境下, 要想改变中职学校的办学困境, 必须要建构其全新的办学理念, 必须顺应时代与市场的供求关系, 借鉴相关的营销理念, 让学生和家长得到满意, 才能有效地推动学校的发展。菲利普·科特勒认为, 市场营销是个人和集体通过创造, 提供出售, 并同别人交换产品和价值, 已获得其所需之物的一种社会管理过程。它包含了市场营销的一些核心概念, 如:需要、欲望和需求;产品;价值、成本和满意;交换、交易和关系;市场;营销和营销者。根据这种观念, 我们必须在思想观念上清晰地认识到, 我们教育出来的中职技术人才必须在社会上站得住脚, 让他们在激烈的市场竞争中那个获得较高的满意度, 这就需要学校为此转变观念, 去适应市场, 在具体的招生规模、专业设置以及教师选择和教学方式上变革, 抛开过去那种以学校为主体的模式, 而是要增强学校为学生服务的意识。学校的工作重点从市场学的视角来看, 必须包括入学、受教以及就业三个环节, 而且更应该突出就业的工作重点, 只有培养出的学生受到了社会的欢迎, 才能真正提高学校的市场竞争力。不管怎么说, 现在必须适应这个竞争激烈的环境, 必须在思想上高度重视, 既要看到其巨大的挑战, 也要认识到所蕴含的难得的契机, 要在转变观念上下功夫, 在思想上倡导以服务家长、服务学生、服务社会为理念, 争取让学校的发展迈上一个更高的台阶。

二、以市场为导向, 拓展招生的方向, 以市场需求办专业

中等职业教育的发展离不开市场需求, 这是学校自身的定位所决定的, 因此我们要紧紧地围绕市场的需求来适度调整自己的招生专业及人数。要适度地办一些新的专业, 特别是高级的技工人才, 现在市场上特别紧缺。据国家相关部门统计, 技工人才的缺乏将会长期存在, 而且如果不能大量地培养出一些技能出众、人员综合素养高的技工人员, 甚至会影响到国家长远发展的大局, 为此学校应该根据当地经济发展的急需人才, 办出既受社会欢迎也受到学员欢迎的特色专业, 以此来吸引更多的生源。另外要加大市场份额的比例, 搞多种形式的培训, 面对社会各类人开展培训服务。一些下岗人员以及待就业人员, 实际上非常渴望一个再学习以及在提高的机会, 能够掌握一技之长是它们内心最渴望的需要, 所以适度地承担起培养这些人的教学培训任务, 也是为构建和谐社会做出了学校的贡献, 首先有了鲜明的社会效应, 而且也能推动学校办学的渠道, 获得社会效益和经济效益的双丰收。另外, 不仅要在招生上开动脑筋。而且在学生的培养上也要下狠功夫, 要紧紧围绕创新思维这个关键, 比如可以尝试着和其他高等院校合作办学, 学生可以继续升入高等院校学习。笔者以为, 该为学生提供全方位的服务, 象财会、幼师、旅游、电子电工等专业也应该为学生提供考取专业资格证书的平台, 学生毕业时, 可同时拿到学历、技能证书, 甚至学习某一专业的同时, 可选学其它专业, 达到了“多证在手, 就业不愁”, 提高学生的就业能力和竞争能力。

三、树立品牌意识, 提高满意度

一个学生能不能在激烈的市场竞争中站稳脚跟, 实际上是和其有没有过硬的技术有着直接的关系。而有没有过硬的技术, 则和学校的培养模式和课程设置有着紧密的联系, 因此所谓的顾客满意理念, 就是在于办学的质量究竟如何, 能不能培养出各方面出众, 技能精湛的人才来, 则是考验学校领导和广大师生员工最重大的课题。

顾客市场是营销活动关注的主要市场, 通过在顾客市场与顾客建立长久的关系, 而不是一次性销售和俘获顾客。作为中职学校, 要通过严格的科学管理和优良的教学来为学生服务, 金杯银杯不如学生以及社会的口碑, 只有学校的名声提高上来, 有了一定的美誉度和知名度, 何愁生源危机带来的忧患与困境。为此, 要在以下几个方面予以思考着手, 首先要突出职教的教学特点, 让学生学会专业技能的同时, 要学会踏踏实实地做人, 勤勤恳恳地做事, 学会合作要有大局意识和集体观念, 这是培养学生综合技能最重要的体现, 也是其素养的集中表现。另外要打造一支特别出色的教工队伍, 包括他们的教学能力、教学水平以及服务意识等等, 因为他们是学校发展和前进的最为活跃的因素, 是学校长远发展的基石所在。如果没有一支业务精良而师德高尚的教学团队, 所有的工作都将无从谈起。同时要在教育教学上下功夫, 要始终把学校的发展和每一个学生的素质联系起来, 从而关心每一个学生的专业技能以及文化知识掌握的程度, 既要拓宽学生的知识素养, 也要加大其专业技能, 切实为社会输送一批综合能力高、技术水平精湛的中等人才。要紧紧依托专业办相关的实业, 特别是兴办一些产业, 为学生的实践教学提供很好的场所, 从而在学校就把学生武装起来, 争取一出学校就能成为市场上的佼佼者。

有市场就有竞争, 这就必然要求职业学校也能够有效地传播自己的理念和诉求。为了适应市场需要, 学校通过广告、品牌、形象、专业定位策略、人员招聘、有形展示等手段启动市场、开发市场。利用市场营销理念, 卓有成效的开展组织的运作。

总而言之, 市场是上帝, 一切按照市场的需要来运作, 能适应市场就运作。对于职业学校来讲, 不断完善自身建设, 树立良好社会形象, 必将为职业学校的可持续发展奠定坚实的基础。

参考文献

[1]菲利普·科特勒:《营销管理》 (第十一版) , 上海人民出版社, 2004年。

[2]王方华:《非营利性组织市场营销》, 东北财经大学出版社, 2002年。

[3]吴健安:《市场营销学》, 高等教育出版社, 2004年。

中职教学中的市场营销 篇2

关键词：实践性教学；市场营销；中职教育

我国市场营销课程教学领域虽然对实践性教学法在课程中的应用有了一定的研究，其研究应用在实际的市场营销课程中也取得了十分有效的成绩。但是，随着市场经济的逐步发展，社会对该专业人才需求的不断提高，使得实践性教学的研究显然已经不能满足市场营销课程发展的需求。因此，对于该课题的深入研究势在必行。

一、中职市场营销教学存在的.问题

1.教学模式传统，教与学相脱节

目前，市场营销专业在教学过程中由于定位不够明确，导致了所培养的学生不能适应快速发展的市场经济的需要，不能满足企业对营销人才的真实要求。传统的教学模式主要是以理论教学为主，案例教学为辅，纸上谈兵的案例教学缺乏真实感，学生没有实践经验，无法实现“做中学，做中教”的职业教育教学理念，学习目的不明确，教学手段单一，同样也束缚了学生的创造性和主动性。

2.实践教学手段相对缺乏

市场经济快速发展、人们购买力的提高、企业之间的相互竞争，这些都给企业需要的职业技能人才提出了更高的要求，社会需要大量的实践性人才，而在中职学校中往往对教学过程的实践教学手段相对缺乏，有时只是从网上下载一些营销案例来进行教学，然后就是课堂上大家一起讨论、分析，这样学生缺乏真实性和实践性。

3.校外实训存在诸多问题

本校市场营销专业与一些知名企业建立了校企合作关系，对学生的专业学习，提高实际操作能力也起到了一定的作用。但是，现有的校外实训基地比较分散，学生的实习任务存在很多问题，诸如对学生在校外实习整个过程掌控问题、难以按照教学计划进行实际操作问题等等。而且每次实习的人数毕竟有限，岗位设置也有限，不能满足学生实际自身需要和个性化的要求。同时，由于学生到校外实习的时间较短，往往得不到实习单位的信任、对学生的工作不放心，学生的实习只能停留于表面，缺乏参与性。

二、实践性教学方法在市场营销课程教学中的应用

1.案例教学法

①充分做好课前准备。案例教学法在市场营销课程中的应用首先就要求教师要做好课前的准备。其教学的目的是让学生之间、学生与教师之间能够提高交流，促进沟通，进而达到实践的效果，因而，对于案例教学法而言，充分的课前准备是十分关键的。

②精心组织课堂教学。分组讨论是案例教学法课题中经常采用的方式，其具体组织方式主要由以下几个方面组成：首先，教师要先对课堂上所要学习的理论进行讲解，让学生对理论有充分的了解；其次，让学生阅读教师已经准备好的案例，并且根据问题进行分组讨论。再次，也是最为重要的一个步骤就是要学生陈述讨论的观点。如果各组之间的观点相差比较大，还需要进行再次的讨论。这一过程中学生锻炼的不仅是思维能力，同时对于课程的内容以及实际解决市场营销问题的能力有着十分有效的提升作用。最后，教师要对学生的观点进行总结，并深化课堂的内容，加深学生对知识的了解以及对问题解决能力的提升。

2.专业实习教学法。

①顶岗实习的方式。也就是将学生集中组织起来到相应的企业中去，在企业的营销岗位上通过实际的操作来进行锻炼。顶岗实习的方式不仅能够让学生了解企业中的工作流程，同时能更加深刻地理解课堂中所学到的相关理论，反过来提升实践操作的能力。

②开展直销。所谓的直销指的就是学校通过联系企业，让学生为企业推销产品。在这一过程中学生不仅可以得到一定的薪酬，同时，在直销的过程中也能够获得与客户直接接触的机会，在实际的锻炼之中发现自身的不足，提升自身的能力。此外，直销的方式还可以培养学生面对困难以及解决困难的能力，进而在今后的就业中更好地适应社会。例如开展练地摊、搞跳蚤市场、模拟推销、商务谈判的策划、市场营销的策划、CIS策划大赛等专题实践性教学活动。

3.“模拟公司”教学法

所谓的模拟公司教学法指的就是在课堂教学中建立一种仿真模拟的企业环境。在这样的教学环境下进行营销知识的学习以及技能的习得。模拟公司教学法其组织方式有很多，例如项目教学、角色扮演等。但是，无论采用哪一种教学方式，教师都要把握好这些教学方式的共同特点：第一，必须要在做的过程中进行学习，同时围绕学生来进行，以学生为主体，同时提高学生的自主学习能力。第二，教师在实践性学习的过程中要做好组织、监督以及指导工作，在教学的过程中起到较好的辅助作用。第三，教师要定期做好实践性教学总结，学生要做好定期实践性实训总结，在总结的过程中不断的提升教学的能力以及学生实践学习的能力。

三、结语

综上所述，对于实践性教学在市场营销课程中应用的研究无论是对于提升市场营销课程教学的水平而言，是对于提高市场营销专业人才的质量而言都有着不可忽视的重要意义。然而，市场营销课程是一门实践性非常强的专业，要想较好的将实践性教学法应用在其中也具有一定的难度。因此，在今后的市场营销课程中，要加强对实践性教学方法的研究，要从市场营销课程的多个角度，从实践性教学方法的多个方面对其进行研究，从而更好地促进市场营销课程质量的提升，使得中职教育培养出更多、更优秀的市场营销专业人才。

参考文献：

[1] 常永胜；市场营销专业实践教学体系探索[J]；山西财经大学学报（高等教育版）；20xx年02期.

[2] 范伟；市场营销类课程教学方法的实践与体会[J]；广西大学学报（哲学社会科学版）；20xx年S1期.

[3] 赵沁平；发挥大学第四功能作用，引领社会创新文化发展[J]；中国高等教育；20xx年Z3期.

[4] 李冬梅.高职《市场营销》课程实践性教学方式探讨[J].广西轻工业，20xx.

中职教学中的市场营销 篇3

关键词：微课；自主学习；视频制作；自主探究

随着现代教育改革的逐步深入，越来越多的一线教师开始尝试在课堂教学中运用新的教学方法，微课即其中之一。如今，微课在课堂教学中虽然已得到一定程度上的运用，但其取得的成效并不尽如人意。因此，很多一线教师纷纷加入微课有效运用的研究当中。作为一名中职市场营销专业教师，近年来我亦展开了有关微课的相关研究，对于微课在中职市场营销课堂中的有效运用亦有自己的几点心得体会。

一、微课的概念界定

何谓微课呢？胡铁生（2011）在《“微课”：区域教育信息资源发展的新趋势》中提出：“微课是根据实践教学要求，以教学视频为主要载体，反映教师在课堂教学过程中针对某个知识点或教学环节而开展教与学活动的各种教学资源的有机组合。”张一川及钱扬义等（2013）在其发表的《国内外“微课”资源建设与应用进展》一文中认为：“微课是以单一知识点为教学内容，通过简短的视频或音频等多媒体形式记载并结合一定学习任务而形成的一种教学资源。”依据上述相关概念界定，我认为所谓的微课即指本文由论文联盟http：//www.LWLm.coM收集整理：以视频或音频为重要载体，根据特定教学任务，为某一知识点或教学环节而设计制作的简短而有效的教学资源。

二、微课在中职市场营销教学中的具体运用

那么，究竟如何在中职市场营销教学中有效运用微课进行教学呢？下面，我谈谈自己的几点做法。

（一）微课在教学重难点处的有效运用

中职市场营销教学存在很多重难点教学内容，进行重难点内容教学的时候往往会让教师感到头痛不已。我认为，对于这一部分教学内容我们可以运用微课，从而让学生更好地理解和掌握相关重难点内容。

例如，执教“约见客户”这一重难点教学内容的时候，我给学生呈现了这样一个视频片段：部门销售经理给小李一张王主任的名片，并告诉小李王主任是公司的一名大客户，需要他打电话下午2点约见王主任洽谈公司最新的采购计划。视频播放到这里我点击了暂停，并要求同学们讨论如何约见王主任才更加巧妙。任务布置下去之后，同学们积极讨论，并给出了很多种方案。在学生积极表现之后，我点击视频，呈现了小李约见王主任的完美过程。与此同时，我又通过视频几个关键处的回放让学生总结了约见客户需要注意的几点问题。通过直观展示，学生对于要点的理解明显更深刻了。

微课在教学重难点处的有效运用可以说是非常成功的，在具体教学实践当中，我经常运用微课进行重难点剖析。像在上述课堂教学中，微课为教学创设了真实情境，当中既有任务的抛出，又有任务的解答，既能吸引学生的注意力，又能引导学生自主探究。这样直观生动又有效的方式，我们何乐而不为呢？

（二）微课在概念教学中的有效运用

市场营销学中的很多概念都非常重要，深刻理解相关概念是学习市场营销学的重要基础。为了有效引导学生理解相关概念，可以运用微课进行概念教学，这样的教学方式亦能取得理想的教学成效。

例如，在教授“欲望”、“需要”、“需求”这一组概念时，多数学生都是一头雾水，搞不清这三个概念的本质区别。书本中给出的定义从字面上理解起来确实很困难，但是运用精心设计的微课辅助教学，这个问题就迎刃而解了。我尝试利用动画人物表达一个人在饥饿、寒冷、炎热等状态下产生的需要、欲望和需求，加上生动幽默的语言文字表达方式，学生立即领会三者之间的区别，并能举一反三，一下子举出好多例子。

因此，对于市场营销学中那些抽象或容易混淆的概念，我们可以适时采用微课辅助教学，从而有效提升概念教学效率。

（三）微课在实践教学中的有效运用

我们对中职生进行市场营销专业知识教学，最终目的即希望它们可以在今后中职生走上工作岗位之后得以有效运用。因此，我们在教学中相当重视实践教学，理论结合实践方为有效教学之道。在具体实践教学过程当中，我们可以利用微课进行教学，其起到的教学成效可见一斑。

例如，为了提高中职生的营销实践能力，我曾进行了这样一次微课教学：在促销实践教学中我发现，学生往往因为对产品认识不全面导致面对顾客时哑口无言，在自己做产品演示时不得要领，因此我设计制作了一个微视频，内容是某品牌柠檬杯的产品介绍，视频中展现了柠檬杯的生产企业、品牌文化、产品材料、竞争亮点及使用方法。声音与图像的结合及强烈的画面感，迅速吸引了学生眼球，全班学生全神贯注地看完了整段视频。在之后促销演练中，学生对产品的介绍更全面也更生动，对于今后调查各种类型的产品情况时方向感更强了。在这种实践教学中，如果教师依靠传统讲解方法，学生掌握的情况往往不尽如人意，通过微课、视频、音频等多种形式的结合，对知识点的诠释确实更全面而精准了。而且，当学生无法当堂掌握某一知识点时，课后还可以点播微课的形式进行自学，使教师的重复劳动减少，教学负担减轻。

微课在实践教学中的运用改变了传统教师笔耕舌耘的教学模式，尤其是它不受时间限制，可以在课前、课中、课后任一恰当时间选用，这一点在具体教学实践中已经得到了充分证明。因此，中职市场营销专业教师在具体实践教学中可以多运用微课进行教学，不断提高教学成效。

三、结语

微课在形式上要求“微”，内容上要求“精”，以微见大、以微见效则是我们追求的目标。作为一种新型教学资源，教师要善于利用它解决教学中的疑难问题、典型问题，以精巧的设计，深入浅出的讲解，生动幽默的演绎，激发学生学习热情，达到更好的教与学的效果。

【参考文献】

[1]胡铁生.“微课”：区域教育信息资源发展的新趋势[J].电化教育研究.2011（10）：65—69

[2]丁远一.微课在高校教学中的应用研究[J].新课程：教师，2014（11）：1-2.

[3]刘建娥.论人文关怀[J].玉溪师范学院学报，2003（01）.

中职教学中的市场营销 篇4

1.1 构建情景, 让学生在体验中学习到知识。

让学生在课堂上扮演角色, 角色扮演就是模拟社会真实环境, 让学生通过模拟学习, 体验到市场营销的技巧。老师要先创建一个模拟的环境舞台, 在这个舞台上学生作为主角, 老师作为舞台的控制者, 通过这种方式让学生对市场营销有深刻的体验, 激发学生对课程的兴趣, 培养学生对于市场营销的创造性。老师可以在上课前通知学生做好准备, 在课堂上推销自己的产品, 每个学生2分钟时间, 让他们尽情的发挥, 让他们真正的体验营销的过程。通过体验式教学方式可以使学生学习到理论知识的同时也掌握了实践经验, 在口头表达能力、组织能力、应变能力、创新能力方面都会有很大提高。当学习在体验过程中获得成功时他们会收获成功的快感, 可以培养市场营销的积极性和主动性, 同时也能帮助学生将书本上的知识转化为实践经验。提高学生的营销方式和技巧, 走向职场之后, 能够很快融入职场社会中适应新的工作环境。通过学习实践经验和操作过程, 可以让学生体验到成功与失败, 总结失败的教训, 积累经验, 在以后遇到相同的情况下, 就知道如何去面对。例如在给学生上市场调查这门课的时候, 可以给学生布置作业:根据同学的需求制定一份意向调查表, 当同学制定好之后由老师对实用性和有性进行评价, 然后让学生围绕调查表进行讨论, 然后同学之间共同制定一个合格的需求意向调查表。很多学生的参与性非常高, 他们找资料、收集问卷, 亲自到学校里调查制定使用有效的需求意向调查表, 让学生更加深刻的理解了书本的知识, 掌握了知识。这种教学方式较好的优点是, 让学生成为学习中的探索者而不是接受者。

1.2 模拟案例实施体验教学。

市场营销中有很多优秀的案例, 许多老师对案例只是简单的介绍, 然后让学生根据案例中的内容进行读解。老师可以根据案例设定一定的情境, 让学生扮演一定的角色, 结合自己的实践案例进行比较, 在表演中分析角色。

1.3 走出课堂, 参与销售过程。

市场营销的主要目的是销售产品, 教学过程中可以让学生走出校门, 到市场上体验销售的过程, 通过这个过程, 理解书本上的知识。例如, 可以将学生分为几个小组, 每个小组发放300元, 让学生拿着钱去完成进货、宣传、销售的过程, 最后看哪个小组完成的最好。通过这一过程让学生对市场营销有了一个更加深刻的认识过程, 加深了对书本上的知识理解。也可以通过其他方式让学生根据企业的具体情况设计一份营销计划书, 在课上让学生讲解自己的营销计划内容, 通过这种方式可以锻炼学生的口头表达能力同时还可以加深学生对市场营销知识的了解。

1.4 扩展训练中体验市场营销。

学生只有在真实环境中才能获得真实的体验, 加深学生对市场营销知识的印象, 以及对于问题的实际解决能力。作为一名市场营销的老师, 要扩展学生的实训范围, 让学生能够走出课堂, 走出校园, 有更多的机会参与更多的社会实践。具体的来说可以通过开设市场营销、广告学等课程, 让学生参与营销, 提高学生的营销技能。例如学校可以利用周末时间为学生提供校外实训的机会。通过这种方式可以将学生从课堂带入实训的环境中, 提高学生的营销技能。作为老师要利用身边的资源, 让学生参与更多的社会实践, 扩展学生的眼界, 例如让学生参加座谈会、讲座、各种展览等, 让学生在实践中锻炼自己的口语能力、交际能力、市场营销能力。

1.5 沙盘模拟中实施体验教学。

沙盘模拟企业经营是近年来在市场营销专业教学中出现的一种新形式, 它比场景模拟较复杂。沙盘模拟规则是分组将每组分成6人一组, 每个组模拟一家公司, 小组中的成员扮演企业中的不同角色, 在预设的市场里和其他小组竞争, 模拟营销管理中各种复杂问题, 最后有参与的几位老师商量对各个小组的过程进行分析评价。在沙盘模拟中, 学生置身于企业经营实践中, 能够对企业经营中的各种问题进行决策, 通过这种决策可以让学生更加体会市场营销的技巧和方法。在教学实践中, 多数学生都做出很大的努力, 他们花费大量时间查找相关资料, 一个决策往往要经过多次的讨论议定, 这种形式教学可以激发学生对于市场营销的热情, 有更深刻的市场营销体验。

2 总结与反思

为了能够有效的利用体验式教学, 教师在备课时要根据学生的实际水平和能力, 在学生能够理解能够掌握的前提下制定体验式教学计划, 同时也要明确好学生的分工和任务。

同一个班级里。每个学生的天赋不同, 理解能力也不同, 要求老师在制定任务过程中要根据每位学生的不同情况合理的分配不同的任务, 或者是对任务进行分解, 考虑到每位学生在体验过程中的感受。老师在做好分配任务的同时还要做好跟踪指导工作, 不能让一个学生。在体验式教学中学生通过自身的营销过程实践得到了真实的体验和感受, 而这种体验和感受让学生在今后的学习工作中能够得到更大的提升空间。在这过程中要给学生留更多的思考空间, 市场营销本身就是一个创新性很强的专业, 作为一名中专生不仅要有工作技巧和能力, 同时也要有一定的创新思维, 多让学生思考有利于学生的思维能力的提升。

在中职学校教育中, 在教学中引入新的教学方式能够激发学生对专业的热情, 引入体验式教学方式, 能够让学生在学习中更加深刻的领会知识、掌握市场营销的方式和技巧。当然, 新的教学方法也要不断更新, 适应社会的发展, 新的教学方法也要针对不同的学生做到区分对待, 让每一个学生都能学到市场营销的真本领。

参考文献

[1]梁晓萍.市场营销学的体验式教学设计[J].贵州商业高等专科学校学报, 2008 (2)

中职市场营销教学对策论文 篇5

首先，由于中职学生毕业后大部分将会直接步入职场，这个阶段对于他们来说是规划自身职业生涯的重要时期，因此作为市场营销专业的教师不仅需要拥有过硬的专业素养，同时还要求教师具备较强的引导能力，让他们知道职业道德对于从业人员的重要性，引导他们走向正确的人生道路。其次，由于市场营销专业与市场变化有着非常紧密的联系，学生不能墨守成规地读死书，而是应该利用实践教学的机会，更加亲密地去接触与感受企业市场营销的运作方式与运作流程等，让学生学会用创新的角度去思考问题。

2.2丰富中职市场营销教学环境，增加创业实训

部分中职学生已经开始有创业的想法，甚至有的已经正在操作，比如较为常见的网店和微店等，但是在这其中成功的案例仍然相对偏少，主要原因还是因为他们缺乏自主创业的经验与知识。因此，中职学校首先可以通过增加创业实训课堂的方式，为学生普及创业的基本知识，并训练他们的抗压心理素质，让他们能够顺利克服各个难关。其次，实行校企合作制，锻炼学生实践能力。盲目创业的成功率非常低，中职学校可以通过引进名企的方式，让学生在企业中实践相关理论知识，锻炼心理素质，为后续创业做准备。最后，人力、物力与财力的支持。中职学校可以成立创业协会，鼓励学生自主创业，实践市场营销专业知识，同时通过以聘请专业老师指导等方式，为学生创造更多锻炼的机会。

2.3完善市场营销专业的考评方式

关于市场营销专业的考评方式，我们应该要从激发学生学习兴趣的角度出发，改变传统的笔试模式，不能仅限于评价学生对于理论知识掌握程度的考评，而是应该将实践能力的考评同时纳入其中，积极采用多样化的方式进行考核评价，争取为学生进行一个市场营销能力的综合评定。首先，我们可以沿用之前的闭卷考试与开卷考试形式，考核学生对于理论知识的掌握程度。另外，还可以加入口头提问与模拟操作以及案例分析等形式，对学生综合能力进行一个完整的评价，让教师掌握学生的学习动态与学习效果，及时调整教学方法，争取培养出符合社会需求的综合性高素质人才。此外，加强市场营销专业师资力量的建设也很值得重视。

3结束语

综上所述，市场营销专业不是一门只依靠生硬的理论知识就能生存的学科，因此，中职学校应该注重对这门课程的教学方法改良，创新中职市场营销教学方法，提高学生的营销能力，为他们求职就业作准备。

参考文献：

[1]简华俊.浅谈中职市场营销教学的实践[J].科学咨询(教育科研),,(1).

中职教学中的市场营销 篇6

关键词：中职；汽车营销教学；校企合作模式；应用

中图分类号： G4 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）31-106-2

0 引言

近年来，我国汽车产业获得巨大的进步，对汽车营销人才的需求不断增加，尤其是需要职业素质、专业技能、实践能力全面发展的高素质复合型人才，这种情况下，中职汽车营销教学面临挑战与机遇并存的局面。目前，中职汽车营销教学存在教学定位不准确、教学体系不完善、师资和实训设备滞后等问题，对人才培养质量造成不利影响。校企合作模式作为新时期职业技术院校的重要教学模式，从根本上改善了中职汽车营销教学面临的困境，学校和企业之间通过建立互利共赢、深度融合的合作机制，有利于中职院校开展以市场为导向、以企业为依托的汽车营销教学，从而为企业提供高素质、高技能的汽车营销专业人才。

1 中职汽车营销教学存在的问题

1.1 对于汽车营销没有准确的定位

中职院校开展汽车营销教学必须对市场汽车营销进行准确的定位，但是从目前情况来看，中职院校和企业对汽车营销的认识不够完善。汽车营销并不是简单地卖车活动，而是需要综合销售技能和专业知识。根据相关调查显示，汽车综合交易市场上，有85%的汽车营销人才将汽车营销定位于卖车，使得营销在服务方面的力度明显不足。一些大型汽车品牌专卖店中的汽车营销人员大部分没有接受过系统的营销培训，当客户咨询汽车性能及维护等方面知识时，表现出明显的不足，不仅影响客户满意度，还会对企业造成损失[1]。这些问题的原因主要是中职汽车营销教学的教学定位不准确、不全面，需要中职院校充分结合企业对人才的需求，提高人才的培养质量。

1.2 与汽车销售市场联系不紧密

中职院校作为技能型和应用型人才的培养基地，为保障毕业人员能够顺利就业，最关键的问题就是与市场形成紧密联系，但是从汽车营销教学现状来看，学校教育与人才市场需求的衔接程度还较低。中职院校的学生基础知识不够扎实，并且自我学习约束力较低，如果教师在汽车营销教学中只是进行简单的理论灌输，而不结合市场营销社会实践，很难实现理想的教学目标。汽车营销教学过程中，课堂教学仅仅是对销售行为和技术的概述，难以切实的描述营销的内涵和外延，使得汽车营销教学与市场对人才的素质要求发生脱节，对学生步入社会的发展十分不利。因此，中职汽车营销教学需要紧密联系市场需求，开展教学活动。

2 中职汽车营销教学应用校企合作模式的必要性

2.1 应用校企合作模式是市场对人才培养的要求

目前，我国汽车行业在世界市场中处于优势地位，根据汽车市场的发展趋势，汽车营销人才有良好的就业前景，这为中职汽车营销教学提供了发展契机。当今时代，营销市场变得十分繁杂，为提高汽车营销人才的专业技能，中职院校的教学不能仅仅是对学生进行汽车知识和营销知识的教育，还需要加强心理素质、身体素质、沟通能力、团队合作能力的培养。这就需要中职院校将校企合作模式应用到汽车营销教学中，对人才市场的行情进行掌握，根据企业对人才的需求标准，有针对性的培养汽车营销人才的专业素质和能力，让学生能够在专业的工作环境和工作实践中提升实践能力，更好地满足市场需求。

2.2 应用校企合作模式是中职院校教学改革的途径

虽然中职院校的教学体系中有实习课程的安排，但是一般设置在毕业前的最后半年，在有限的学时内，学生难以将所学知识和技能与实际工作相结合，实践教学效果不佳。应用校企合作模式是中职院校进行教学改革的重要途径，将校企合作模式贯穿于汽车营销教学的整个过程，实现课堂教学与顶岗实训的有效配合，让学生通过在企业具体的工作实践对课堂所学营销理论知识进行巩固和应用，不仅改善了理论教学的滞后性，还有利于激发学生对汽车营销工作的期待和向往。中职汽车营销教学采用校企合作模式，与企业之间建立良好的合作关系，从而对汽车营销做出准确定位，培养出更加有效的营销人才。

2.3 应用校企合作模式符合企业发展的内在需求

校企合作模式能够真正地实现互利互惠，不仅提高了中职汽车营销课程的教学质量，还满足了企业对人才的素质需求，有利于企业的人才队伍建设和发展。在校企合作模式中，企业可以对学生的专业知识和实践能力进行全面的考核，优先挑选和聘用成绩优异的学生，这种人才选拔机制可以为企业节省人力资源管理成本，从中获得实惠和利益。此外，企业还可以结合校企合作模式宣传企业文化和企业理念，增强企业品牌的影响力，为企业吸引更多的合作伙伴和客户群体。

3 校企合作模式在中职汽车营销教学中的应用措施

3.1 提高对校企合作模式的认识

校企合作模式产生的基础是互利共赢机制，中职院校应用校企合作模式的根本目的是培养理论和技能全面发展的综合性人才，而企业参与校企合作是为了更加便捷的获得高素质技能型人才，以提高核心竞争力。中职院校在进行汽车营销教学的过程中，要充分认识到校企合作模式的含义，以企业对高素质技能型人才的要求为教学改革的根本依据，同时，为企业提供积极主动的服务。中职院校要与企业保持密切的联系，完善师生与企业员工之间的沟通渠道，从而实现良好的互动交流与学习。此外，中职院校还可以通过组织校企汽车营销比赛，实现校企文化互动与交流，从而对校企合作模式形成科学的认知和应用。

3.2 合理设置汽车营销教学课程

在校企合作模式下，中职院校要结合汽车4S企业来制定教学计划、设置教学课程，从而使得教学安排满足企业、行业的发展需求，具体可以从以下几方面进行：一是改变传统的教学观念，在理论教学的基础上加入仿真教学，引进和应用一些汽车营销仿真教学软件，让学生能够更加直观的感受和接触汽车营销的工作流程；二是改编和完善汽车营销教材，教师要利用暑假时间到汽车制造厂、汽车销售企业进行实际的参观和学习，从而全面掌握汽车制造和销售的实践知识，与企业专业人员共同完成教材的编写，提高教材的实践指导意义；三是实行小班模块化教学，根据汽车营销实际流程，将汽车营销专业的学生划分成几个小组，进行小班化教学，减少了课程容量，同时增加实训课时比例，让学生能够对各个销售模块进行全面掌握，提升汽车营销综合素质。

3.3 不断丰富校企合作方式

为提高校企合作模式的应用效果，中职院校要积极探索多种合作方式，从而提升学生的参与热情。首先，构建实训中心，中职院校要在明确汽车营销专业方向的基础上，模仿4S店企业的经营标准构建汽车营销实训中心，主要包括汽车展厅、结算中心、维修接待中心等，并且由4S店企业提供实训车辆和展厅布置，不仅有利于企业对自身产品、品牌的宣传，还为学校节省了教学成本，为学生实践能力的培养提供了平台；其次，进行顶岗实习，中职院校要选派已经学习中级技能和高级技能的学生到企业进行实习生面试、考核，或者直接推荐优秀学生去汽车营销企业进行顶岗实习，将实训课堂放置到企业中去，实现校企合作教学；最后，采用订单式合作方式，中职学校与汽车4S店企业签订人才培养协议，共同制定汽车营销人才培养计划、组织教学，学生毕业后可以直接到企业就业。

4 结束语

综上所述，中职汽车营销教学的目标就是培养符合市场需求的专业技能型人才，使得中职毕业生步入社会后能够获得更多的就业机会。面对市场对汽车营销专业人才的素质要求，中职院校要积极与汽车销售类企业建立良好的合作关系，应用校企合作模式开展汽车营销教学活动，从而提升学生的理论知识和实践能力，更好地胜任相应的岗位。

参 考 文 献

中职教学中的市场营销 篇7

为社会培养应用型、技能型高素质人才, 是中等职业教育的首要任务。为此, 中职教育就要把培养学生的职业能力做为重中之重。《市场营销》这门学科是结合经济科学、行为科学、现代管理理论为一体的综合性学科, 简单来说, 市场营销是一门应用性、实践性比较强的学科, 主要以满足消费者需要为中心, 以在企业营销活动过程中所体现的规律性、综合性、实践性为研究对象。本文主要结合中职教育的任务要求, 以及对人才培养的要求, 要根据《市场营销》学科的本身特点, 概括出以下几种教学的特点:

1.1 教学实践性要突出。

中职教学中市场营销学科的原则包括“理论够用”、“强化应用”、“培养技能”等原则。教师不仅要在教学的整个过程中对学生进行理论知识的教授, 而且要对学生掌握方法和技能进行引导。

1.2 教学过程中运用案例要普遍。

在教学过程当中教师要大量采用案例, 当然要结合课程的实践性特点, 开展针对性教学模式。大量利用成功案例, 在每个理论点都要穿插上, 改善学生们过去比较枯燥乏味的旧式的教学模式, 大胆与实践相结合, 从而激发学生们的热情, 最终使教学效果得到提高。

1.3 教学过程中要加强互动。

课堂要以学生为中心为重点, 引导学生进行创造性的多元化思考, 培养学生的创新精神, 这样有利于激发学生自学能力和扩展知识的能力。

2 在中职《市场营销》教学中开展案例教学法的必要性

2.1 使优势互动得到充分实现。

案例教学的前提是学生必须掌握了相关最基本的知识, 能够简单地分析技术原理, 在此基础上, 教师根据教学大纲和教学目的精心策划与指导, 并运用案例, 通过学生的独立思考以及集体协作的综合考察, 来提高学生识别、分析并解决某一具体问题的能力。案例教学是一种启发式教学方式, 被中职市场营销学中所运用采纳, 起着非常重要的现实意义。

2.2 增强学生对知识的理解以及深化。

因为案例所体现的主题往往是多变的, 而且有负面影响, 有人便认定案例的运用与理论知识的学习是相悖的, 互相排斥的, 他们认为案例终归是特殊的、个性的, 与常规往往不附的, 而且表现形式是历史事件, 有史有据, 发生在某时、某地的真实情况, 他们并不支持和赞同将案例引进到理论教学中来。

其实并不完全是这样, 案例教学法在19世纪70年代运用之初, 其真正的目的是为一些学者传递理论概念和原理, 作为其重要的方式。当时哈佛法学院的一位研究者认为, 虽然研究案例肯定会使学生对先前的案例有更深的认识, 但是它也会促使学生对理论运用的方式、原因等做更深入的思考。案例教学有助于理论知识通过生动且典型的案例内化为学生原有知识框架的有机组成部分, 理论知识借助案例的运用能够更快, 并更透彻地为学生所掌握。

2.3 对培养学生多方面能力很有帮助。

案例教学不单只是让学生们对一些固定的理论知识、原理还有规则的获取与掌握, 还要培养学生的各种能力, 如创造能力、自主学习能力、实际解决问题的能力以及逻辑思维辩解能力。穿插的案例既要提高学生的表达能力、讨论技能以及应变能力, 又要提升学生将思想准确和及时地对外描述的能力。

2.4 对学生的团队合作精神的培养很有帮助。

案例教学的过程中有一个讨论的环节, 这个环节要分小组进行, 并且每个小组成员之间也各有分工, 而且最终的案例分析成果的评定也要以小组为单位来进行, 所以必须使各小组成员之间的团队合作精神得到加强。这种集体意识和团队合作精神不仅是营销人员所必备的素质, 而且是学生在以后步入任何工作岗位必不可少的素质。此种能力的培养在教条的理论教学中是根本不能完成的。案例教学是一项群体性的活动, 使组内有合作, 组间有竞争, 最终使学生的沟通能力和团队合作精神得到培养。一方面要在合作中相互沟通, 另一方面要在沟通中加强合作, 循序渐进得来培养学生的团队意识, 传授给学生要相互沟通、尊重他人、关心他人的基本道理, 与此同时使他们说服别人以及聆听他人的能力也到了加强。

3 中职市场营销教学过程中如何应用案例教学法

3.1 选择案例应用的方式

(1) 导入案例应用。在传授一些新的内容及理论点时, 教师要事先准备一个引导案例, 学生们通过对案例的了解与学习, 总结概括出本节课时需要学习和掌握的新知识点。 (2) 应用注解型的案例。在学生对新的知识点进行学习后, 为了进一步掌握, 要通过案例给予一定的注释, 使学生对知识掌握与理解得到深化。 (3) 应用综合型的案例。综合型的案例一般是在全面整体讲解一系列相关联的知识点时加以应用, 这就要更严更高得来要求教师以及学生们。

3.2 案例教学的实施步骤

3.2.1 对案例进行选取。

案例的选取直接关系到案例教学效果, 结合中职市场营销的教学特点, 教师在选取案例时应注意以下几点:

(1) 案例内容要跟教学知识点相吻合。要知道案例教学是理论教学的延伸, 这一点就要求教师做好做充分的备课, 要根据所选案例的主题, 将案例的内容和理论知识有机结合起来, 两者相辅相成, 方能起到预想效果。

(2) 遵循案例的选取原则。营销案例的选取要做到时效性好、针对性强、具有典型性, 并尽量做到题材广泛。具有上述特点的案例能更好地激发学生的兴趣, 有助于学生对案例的理解和把握。

3.2.2 任务的设计。

根据教学目的, 教师选择适当案例, 精心设计案例讨论任务, 以掌握该知识为重点, 教师要结合学生的水平, 任务设计要从简单到复杂;任务要具体而且具有可操作性, 从而使学生们分析时更有针对性, 避免了以往的空洞乏味。同时, 任务设计要和案例内容所反映的理论相一致, 往往一个案例可以用来说明多个理论, 甚至有负面影响, 这就要求教师要对此进行把握衡量。

3.2.3 案例的讨论。

一般来讲, 案例分析之所以要采取小组讨论的方法进行, 主要是因为小组讨论可以调动学生们认知的积极性, 通过大家的群体智慧力量, 将案例分析的多样化、透明化、观点全面化以及方法周全化。教师要根据学生们的各个的气质、性格、专业水平、能力以及知识经验等因素分组, 主要是要做到合理分配, 防止“一人操办”的同时还要避免“搭便车”的现象发生。小组成员最好控制在5人左右, 不宜过多, 可以由教师事先分好组, 也可以由学生自由组合, 前提是无论哪种都要保证小组的合理性。

3.2.4 观点的陈述。

教师在此环节中要将组织者的角色扮演地惟妙惟肖, 通过各种方法让学生们积极参与到讨论中来, 让他们主动思考, 引导学生大胆发言来阐述自己的观点。在这个环节里, 教师应重点引导学生有机结合营销实践与营销原理两者, 并且要全面总结之前所有学过的阶段性的知识点, 最终使案例教学最初的初衷得到实现。因而, 教师可以将学生在整个学习过程中的参与性以及陈述情况进行打分, 并加以记录学生平时所有的成绩, 将成绩加入课程过程性考核。

3.2.5 总结评价。

教师要归纳出对案例教学中所出现的一切现象, 并且进行评价。重点强调一下案例中所体现出来的营销原理, 加深学生们对专业知识的记忆、对重点的掌握, 如果学生们在讨论中行业知识不够确切, 教师就要再次讲解;对学生们参与案例讨论的状况进行评价, 要表扬发言积极的学生, 鼓励沉默寡言不发表任何意见的学生, 给他们信心。案例没有唯一的答案, 每个案例都要具体情况之下进行具体的分析。

4 案例教学中应注意的几个问题

要想充分实现好案例教学法在中职营销教学中的作用, 还需要注意下边几点问题:

(1) 正确处理好教师和学生的关系。在案例教学中, 要扮好自己的角色, 教师扮演导演或者教练的角色, 而学生则扮演演员或者选手的角色。教师要尊重学生的主体地位, 激发学生主动参与性与积极性, 引导学生分析案例, 并阐述自己的观点。

(2) 鼓励创新。案例教学较传统教学更开放些, 在教学中, 学生在案例讨论的过程中, 对一些观点难免会有分歧, 这是好事, 而做为教师要加以鼓励, 而不能对学生设定一些条条框框加以限制, 要肯定学生并加以鼓励。

(3) 案例教学法的局限性。案倒教学法是中职市场营销教学的重点教学方法, 存在一定的局限性, 例如对教师的整体素质及专业水平要求过高。有时案例教学的效率也不高, 而且自始至终使用一种单一的教学方法也是比较困难的。

摘要：由于市场营销课程需要具备较强的实践性能, 于是案例教学便成了实现市场营销课程实践性教学的必经之路。本文从中职《市场营销》教学的特点出发, 论述中职《市场营销》教学中案例教学法的作用、具体应用及应当注意的几个问题。

关键词：中职教育,市场营销,案例教学

参考文献

[1]张民杰著.《案例教学法:理论与实务》.九州出版社.2006.10.

中职教学中的市场营销 篇8

《市场营销》是一门理论性、业务性和实践性较强的课程, 是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理科学基础之上的综合性的应用科学, 它研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律, 具有综合性、实践性的特点, 要求将营销理论知识与社会实践有机地结合在一起, 要求学生具有较强的自主创新能力。根据中职教育的任务及人才培养的要求, 结合市场营销的特点, 中职《市场营销》教学具有以下特点。

(一) 突出实践性

中职《市场营销》的教学原则是:理论够用、强化应用、培养技能。在教学过程中, 教师不仅要传授学生理论知识, 更重要的是要引导学生掌握方法和技能。如《分析市场机会的方法》、《市场定位的策略》、《价格制定的方法技巧》、《分销策略》、《促销技巧》等, 要求学生在学习书本知识后, 都可以在工作实践中参照理论操作加以运用。

(二) 大量运用案例

结合市场营销课程的实践性特点, 开展针对性教学, 在教学过程中教师可以大量采用案例。将大量现实生活中鲜活的案例, 穿插在各个教学理论点上, 努力使学生摆脱过去枯燥的、“满堂灌”的、“填鸭式”的纯理论教学模式, 激发学生的学习兴趣, 增强学习效果。

(三) 注重课堂互动

课堂互动使学生变被动听讲为主动参与, 有利于培养兴趣, 调动学生的积极性和主动性。它要求学生积极参与, 这必然督促学生在课前认真阅读课本及查阅相关资料, 充实自我以满足课堂上参与相关主题的讨论和学习的需要。课堂互动由于使教与学有机地统一起来, 教师与学生在课堂上互相呼应, 案例讨论, 气氛变得活跃, 师生间的距离得以拉近, 从而有利于教学双方最佳状态的发挥。

二、中职《市场营销》开展案例教学法的作用

(一) 有助于实现优势互动

案例教学法是在学生掌握了有关基本知识和分析技术的基础上, 在教师的精心策划和指导下, 根据教学目的和教学内容的要求, 运用典型案例, 将学生领入特定事件的模拟现场进行案例分析, 通过独立思考或集体协作, 提高识别、分析和解决某一具体问题的能力的教学方法。

(二) 有助于学生对知识的理解和深化

有人认为, 案例的运用与理论知识的学习是相悖的。因为案例总是具体的、特殊的, 并且其表现形式是发生在某时、某地的真实情况, 所以有人主张案例不能用来传递理论知识。其实不然, 案例教学在19世纪70年代运用之初, 真正的目的就在于传递理论概念、原理。当时哈佛法学院的一位研究者认为, 虽然研究案例会使学生对先前的判断有一定的认识, 但是它也会促使学生对理论运用的方式、原因等作更深入的思考。

案例教学有助于理论知识通过生动且典型的案例内化为学生原有知识框架的有机组成部分, 理论知识借助案例的运用能够更快、更透彻地为学生所掌握。

(三) 有助于学生多种能力的培养

案例的着眼点在于学生创造能力、自主学习能力、实际解决问题的能力和逻辑思辨能力的发展, 它不仅仅是对那些固定的理论知识、原理和规则的获取和掌握, 借助于案例, 还可以提高学生的表达和讨论技能, 提高学生的思维和及时地对事情进行描述的能力。在案例教学中, 学生有着较大的自主权, 参与讲座与交流是其中至关重要的组成部分。教师实际上更多的从讲台前站到了学生的背后, 这样既可调动学生学习和参与的积极性, 又可使学生有展示自己运用所学知识分析和解决问题能力的机会, 培养多种能力。

(四) 有助于培养学生的团队合作精神

案例教学的讨论环节一般分小组进行, 小组成员之间各有分工, 而案例分析成果评定是以小组为单位的, 因而要求各小组成员之间要有团队合作精神。这种集体意识和团队合作精神是市场营销人员所必备的素质, 也是学生工作以后在任何工作岗位上不可缺少的。这样的能力培养在理论教学中无法实现。案例教学作为一项群体活动, 通过组内合作、组间竞争的方式, 有利于培养学生的沟通能力和团队合作精神。在合作中互相沟通, 在沟通中增进合作, 在这过程中可以培养学生的团队意识, 教会学生相互沟通、尊重他人、关心他人, 同时也增强说服别人和聆听他人的能力。

三、中职《市场营销》教学中案例教学法的应用

(一) 案例应用方式的选择

1. 导入案例应用。

中职《市场营销》中的《促进销售策略》这一章就完全可以采用这种方式, 在讲解每一节新的内容或理论点时, 先给出一个引导案例, 通过案例的学习, 引导学生进行思考, 进而总结得出本节所要学习的新知识点。

2. 注解型案例应用。

知识点学习后, 通过案例加以解释, 深化学生对知识的认识和理解。

3. 综合型案例应用。

当需要对一系列相互关联的内容进行全面讲解时, 就可以采用综合分析型案例。综合型案例应用对教师和学生都提出了较高的要求。例如在讲授《营销策划》时就要充分利用综合性案例进行深入的分析。

(二) 案例教学的实施步骤

1. 案例的选取。

案例的选取直接关系到案例教学效果, 结合中职《市场营销》的教学特点, 教师在选取案例时应注意以下几点:第一, 案例内容与教学知识点相匹配。案例教学是围绕理论教学展开的, 这要求教师在讲课之前, 必须做好充分准备, 在把握教学知识点的同时全面了解案例的主题, 做到案例内容与理论知识的高度一致性, 两者相辅相成, 互相支持。第二, 遵循案例的选取原则。《市场营销》案例的选取要做到时效性好、针对性强、具有典型性, 并尽量做到题材广泛。具有上述特点的案例能更好地激发学生的兴趣, 有助于学生对案例的理解和把握。例如在讲解《新产品促进销售》时, 就可以将新产品的定价策略、分销策略、促进销售策略整合在一个案例中, 以达到教学目标。

2. 任务的设计。

选取适当案例后, 教师应在充分熟悉案例的基础上, 根据对理论知识的掌握要求, 精心设计案例讨论任务。在设计任务时, 教师要结合中职学生的特点, 任务设计由易到难, 不要过于复杂。任务一定要具体, 具有可操作性, 使学生分析时有针对性, 避免泛泛而谈。同时, 任务设计要与案例内容所反映的理论相一致, 不可牵强附会, 往往一个案例可以用来说明多个理论, 教师需对此进行把握。

3. 案例的讨论。

通常情况下, 案例分析是采取小组讨论的方式进行, 小组讨论能调动每一位同学的积极性, 集中群体的智慧, 使得案例分析角度多样化、观点全面化和方法周全化。教师在这一环节中, 要根据学生的气质、性格、能力和知识经验等进行合理分组, 既要防止“一人操办”, 又要防止“搭便车”。一般来说, 小组成员不宜过多, 以5人左右为宜, 可由学生自愿组成, 并可给小组取一个富有个性的名字, 每组选一名组长, 负责小组内部分工协调与组织。

4. 总结评价。

在本环节中, 教师对案例教学全过程进行归纳、总结和评价。主要包括:对案例体现的营销原理进行再次强调, 使学生加深记忆、重点掌握, 对学生讨论中不够深入、不够确切的问题, 进行再次讲解;对学生参与案例讨论的状况进行评价, 并以正面激励为主, 表扬发言积极的学生, 并鼓励不参加发言的学生增强信心, 争取发言的机会。当然案例的答案有时并不唯一, 要结合具体情况进行具体分析。

四、案例教学中应注意的问题

要发挥好案例教学法在中职《市场营销》教学中的作用, 还应注意以下问题:

(一) 正确处理好教师和学生的关系

在案例分析和讨论中, 教师是导演、教练, 学生是演员、选手。教师一定要尊重学生参与讨论的主体性地位, 充分发挥学生学习的主动性和积极性, 激发学生的参与性, 引导学生分析案例并阐述观点。

(二) 鼓励创新

案例教学与传统教学相比, 具有开放性的特点, 学生在案例讨论的过程中可能产生不同的观点和答案, 这是好事, 对此教师要加以鼓励, 而不应对学生设定框框, 更不能否定学生甚至加以批评。

参考文献

[1]张家军.论案例教学的本质与特点[J].中国教育学刊, 2004, (01) .

[2]张改娥.案例教学初探[J].成人高教学刊, 2005, (06) .

[3]刘桂清.对高职高专案例教学法的探析[J].吉林省经济管理干部学院学报, 2006, (08) .

中职教学中的市场营销 篇9

案例教学并不是教师在课堂教学中为说明一定的理论或概念进行的举例分析, 而是教师根据教学目标和内容的需要, 把实践中的典型案例进行处理后引入课堂, 并指导学生提前阅读, 组织学生开展讨论或辩论, 有效解决案例问题的一种开放式、互动式的新型教学方法。

2 中职市场营销教学应用案例教学法的优势

2.1 有利于提高学生综合能力, 培养应用型人才

在中职市场营销教学过程中采用案例教学的一般方法是, 教师将学生置于模拟的商业环境中, 让学生担任企业营销人员的角色, 小组分工合作, 讨论分析企业内外部环境, 针对所面临的问题, 做出一系列的决策, 最后写出案例分析报告, 在这过程中: (1) 通过模拟商业活动, 可以提高学生的实践操作技能; (2) 通过分析案例, 可以提高学生分析问题、解决问题的能力; (3) 通过写案例分析报告, 可以提高学生的写作能力和表达能力; (4) 通过小组讨论, 可以提高学生与人沟通的能力, 培养学生的团队合作精神。

2.2 有利于调动学生主动参与性, 活跃课堂气氛

在案例教学过程中, 首先, 教师采用多媒体手段以图片、视频、动画或故事等形式引入典型案例, 创设生动有趣的教学情境, 能充分调动学生的学习积极性;其次, 采用学生探讨问题、解决问题的教学形式, 学生是主角, 由过去被动接受知识变为主动接受知识, 能激发学生的学习兴趣, 让学生积极主动地参与到课堂教学中;最后, 在学生进行案例讨论时, 教师走下讲台与学生互动, 这种生生互动、师生互动的方式大大活跃了课堂教学气氛。

2.3 有利于启发学生发散思维, 提高教学效果

案例教学法是从具体案例分析入手, 教师设置问题情境, 引导学生独立思考、总结, 在这过程中: (1) 从问题开始的教学可以直接激励学生进行积极的思维活动; (2) 由于营销环境的不确定性和不可预测性, 案例可能会有多种解决问题的方案, 多元化的答案选择, 有利于启发学生的发散思维; (3) 教师在最后才进行评价, 这种延迟评价可以给学生一种自由的环境, 让学生展开积极的思维活动和语言活动, 互相启发, 提出更多创造性的想法; (4) 小组讨论和班级讨论的教学形式有助于学生畅所欲言、集思广益, 培养学生的发散性思维。

2.4 有利于提高教师素质, 实现教学相长

在案例教学中, 教师不但是老师也是学生, 一方面, 教师是整个教学的主导者, 需要根据学生的实际情况, 从各种渠道挑选出学生感兴趣的案例, 组织讨论研究, 进行总结、归纳, 这就要求教师熟悉案例, 透彻理解案例所涉及的相关营销知识, 预想在案例讨论中学生会提出的种种问题, 并能对学生出现的不同反应加以引导, 这一系列工作都需要教师不断学习, 不断提高自身素质;另一方面, 教师也是学生, 在教学中通过师生互动, 教师不但可以发现自己的弱点, 而且可以从讨论中了解学生的想法。

3 案例教学法在中职市场营销教学中的应用

3.1 准备案例

成功实施案例教学, 选取合适的案例是前提。在准备案例时要注意以下几点: (1) 案例要有相关性、典型性和趣味性, 既要体现课本相关知识点, 又要能够有效激发学生的兴趣, 促使学生思考问题, 为他们的自主学习做好铺垫; (2) 案例要精练, 篇幅不要过长, 过长的篇幅会让学生产生懈怠情绪; (3) 案例要简单、通俗易懂, 太深奥的案例不符合中职生的理解和分析水平, 学生对简单的案例更有信心, 更愿意发表自己的见解; (4) 案例要具有实用性, 学生在剖析案例后能够解决营销中的实际问题; (5) 采用直观的方式向学生呈现案例, 利用多媒体技术把案例以图片、音频、视频、动画等形式呈现, 图文并茂、声相结合的展示能有效吸引学生的注意力。

3.2 设计任务

任务设计是否得当直接关系到案例教学的教学效果。教师根据教学目的选择适当案例后, 要根据市场营销的学科特点和中职生的学习特点精心设计案例讨论的任务, 在任务设计时要注意以下几点: (1) 任务要有针对性, 要和案例内容所反映的营销理论相一致, 紧扣本课程本节课的教学目标, 突出重点; (2) 任务要有可操作性, 要具体明确, 避免过于笼统, 可以把大任务分解成一个个小任务; (3) 任务要从简单到复杂, 遵循学生分析的思维顺序; (4) 任务难易程度要适中, 偏容易和偏难的任务都不利于调动学生积极参与性, 对于难度大的任务, 教师可给予一定的提示, 给出分析的要点和思路。

3.3 讨论案例

组织学生对案例进行讨论是案例教学法的关键。具体的操作方式可以灵活多样, 如小组讨论、全班讨论等, 在分组讨论时要注意以下几点: (1) 小组人员要合理搭配, 根据学生各自的气质、性格、专业水平、能力以及知识经验等因素将学生分成若干小组, 防止“一人操办”、“搭便车”的现象发生; (2) 把握讨论时间, 根据任务的难度和量的多少安排讨论时间, 避免讨论流于形式; (3) 教师走下讲台巡堂, 听取学生的观点, 引导学生围绕任务展开讨论, 避免偏离主题, 掌控讨论节奏, 使讨论热烈而不混乱。针对小组讨论中不能解决的问题可以进行全班讨论或辩论, 师生共同寻找解决问题的答案。

3.4 陈述观点

陈述观点是集中班级智慧的环节。在这一环节要注意以下几点: (1) 教师要鼓励学生大胆发言, 比如给予学生肯定的目光、口头表扬等; (2) 教师要适时给学生提出的观点提供相关背景资料和理论支持, 协助学生理清思路, 使观点站得住脚, 让学生更自信地阐述观点; (3) 在出现学生观点错误时, 教师不要马上更正, 更不能加以批评, 要耐心地听学生讲完他们的观点, 再引导学生找到有效解决案例问题的方法。

3.5 总结评价

总结评价是案例教学法的归宿, 是完成理论与实践相结合的重要环节, 直接关系到学生的理解和收获。教师对案例讨论进行总结和归纳时要注意以下几点: (1) 要突出本节课所要训练的目标, 强调案例中所体现出来的营销原理, 加深学生对专业知识的掌握; (2) 要给予学生肯定性的评价, 既要评价学生的观点, 又要评价学生在课堂中的积极表现; (3) 要留给学生思考的余地, 引导学生对案例及问题在课后进行更深入的思考; (4) 将学生在整个学习过程中的参与性以及学习情况进行打分, 将成绩加入期末考评。

参考文献

[1]杨丽佳.市场营销案例与实训[M].2版.北京:高等教育出版社, 2011.

[2]张英华, 凌培全.案例教学法创新研究与应用[M].北京:经济科学出版社, 2006.

中职教学中的市场营销 篇10

一、市场营销教学的特征

在创造、沟通和交换产品中, 为顾客、合作伙伴、社会带来价值的活动、过程等, 我们称之为市场营销。市场营销是一门独立学科, 也是中职学校的常设课。其教学的特征主要表现在以下几方面:

(一) 简单易懂, 形象生动

知识基础较弱的中职学校的学生, 缺乏学习主动性, 易于接受简单易懂的知识。市场营销是专门研究市场营销规律的学科, 从课程自身来看, 理论性较强, 对于中职学生来说, 学习会较为吃力, 这要求教师在课堂教学时, 需结合生活实际, 灵活采用教学方法, 将抽象的市场营销理论转化为通俗易懂的知识点, 易于学生接受。

(二) 重视实践

市场营销有着自身的理论体系和原理, 但其理论来源于实践经验。为了让学生深入认识市场营销的理论, 以及市场营销的实践性、应用性, 为了培养拥有较强创新精神和实践能力的高素质营销人才, 在课堂教学中, 教师应该增加教学内容的实践性, 从而使得理论与实践相结合, 让学生在实践中学习理论知识, 在理论中提高实践能力。

(三) 创新性

成功的市场营销活动需要的是不断更新的营销理念和营销策略。因此, 教师需要发挥多媒体技术的优点, 在市场营销知识的讲授中, 利用网络信息资源, 引进最先进的市场营销理念、方法, 使学生在时代的大潮流下, 形成对市场营销的合理认知。

(四) 灵活性

营销是一个外来的词汇, 大部分的市场营销课程的内容是借鉴美国, 章节之间没有基本的逻辑, 基本概念具有双重性质, 体现在概念和策略方法上, 学生难以掌握此课程的基本框架。这需要在市场营销教学中, 教师不能盲目地照本宣读, 仅仅停留在书本层面。

二、网络信息资源的特征

共享性是网络信息资源的一般性质。主要体现在用户可以根据需要, 在任何时间、任何地点整理所需要的信息资源。在市场营销教学的过程中, 如果他们可以充分利用网络信息资源, 增加教学手段, 使得市场营销教学中出现有趣、实用、创新的新趋势。此外, 现代网络媒体信息传播速度越来越快, 辐射范围越来越广。网络信息无时无刻不在更新和不断扩大。

三、网络信息资源在中职市场营销教学中的应用

网络信息资源在中职市场营销教学中能发挥重要作用, 离不开其自身的特点。然而, 不可否认的事实是, 由于各种主观和客观因素的影响, 中职营销教学中对网络信息资源的使用大大减少。因此, 教师须转变传统的教学理念, 重视网络信息资源的整合和利用, 改善营销中专教学缺乏实用、有趣和创新的现状。

(一) 现场指导, 让学生真正体验

教师可利用现代多媒体技术, 发挥其视觉性和生动的优点, 让市场营销知识通过声音、图像、视频编辑等形式展现出来, 模拟真实的场景运行, 增强学生的理性和直觉的理解。如, 在谈论“影响消费者购买行为分析”这一课题时, 可以通过网络展现一个真正的产品购买视频, 让学生现场观测, 剖析消费者的需求、心理倾向和购买行为的影响因素等等, 这有助于帮助学生理解市场营销的知识, 通过真实经验加深学生的印象。

(二) 案例介绍, 加强实践教学

市场营销课程的实践性、适用性较强。中职市场营销教学, 需要不断进行实践性教学, 并且开展大量的综合实践活动。在中职市场营销教学中, 市场营销老师会介绍各种各样的情况, 让学生在各种情况下结合知识进行判断、评估。这能够帮助学生从实际分析中增强实践能力。网络信息资源种类繁多, 教师通过网络可找到各种适当的案例资料, 不仅能够使授课内容丰富多样, 还能增强学生的实践能力。

(三) 激活思维, 培养学生的创新意识

中职市场营销教学中有很多模糊和深奥的知识, 运用网络信息资源对于这类问题的解决有着巨大帮助, 它不仅可以活跃课堂气氛, 丰富教学内容, 激发学生的思维能力, 而且能够发散学生的创新思维。让学生在理解晦涩难懂的知识点的同时, 增强学习能力, 扩大学生的知识面。

综上所述, 网络信息资源的重要性不言而喻, 它是中职市场营销教学中的一个重要内容, 而且有着无法代替的作用。教师在课堂教学中, 选择什么样的网络信息资源, 如何完美地整合这些资源并且巧妙地运用到学生的生活学习中去, 是市场营销教学中教师必须加以关注的重要内容之一。

摘要：目前, 网络信息资源对人们的影响越来越大, 包括教学在内, 给生活带来新的气象。例如, 网络信息资源对中职市场营销教学的影响, 给学生创造了许多机遇。教学只有充分运用好网络信息资源, 紧随时代步伐, 充分利用各种资源, 才能提高教学的实践性并且使得教学更有趣味性、灵活性。从网络信息资源的特征入手, 就中职市场营销教学的特征, 在充分运用网络信息资源的基础上提出了几点建议。

关键词：中职,市场营销教学,网络信息资源,整合运用

参考文献

[1]王艳.市场营销教学中学生职业素质的培养[J].社科纵横 (新理论版) , 2011 (2) .

中职教学中的市场营销 篇11

关键词： 中职市场营销 案例教学法 教学应用

案例教学法是市场营销教学中最常用的一种教学方法。在中职市场营销教学中，案例教学是教师利用现实生活中的营销案例，带领学生对营销案例进行了解、分析、讨论，利用所学理论知识对其中问题做出判断与分析，进而提高学生的判断分析能力，加深学生对所学知识的理解，做到学以致用。在市场营销教学中使用案例教学，符合时代要求，能够培养具有实践能力的人才。

一、在中职市场营销教学中应用案例教学法的意义

1.有利于提高教学的实效性

中职学生对市场营销学科并不是很熟悉，他们处于中等教育阶段，对市场营销的理论知识掌握得少，对社会及市场营销的实际情况还不了解。所以，学生的专业素养影响教学的实效性。传统教学方式只注重培养学生的逻辑和语言文字方面的发展，但是对学生的实践能力和分析能力培养比较欠缺。在中职市场营销教学中引用案例教学方法，利用所学知识理论分析案例，不仅能激发学生学习兴趣，还能活跃课堂教学氛围，开发学生的多元智能。案例教学通常是以小组讨论方式进行的，可以提高学生的合作能力和协调能力，通过对真实案例的思考和分析，增强学生的应用能力和分析能力。所以在中职市场营销教学中引用案例教学方法能够充分发挥教学的实效性。

2.有利于提高学生的实践能力

市场营销学是一门来自社会实践的学科，与实际生活密切相关。学校在培养营销人才时要联系实际生活，把市场营销学科与社会联系起来。博比特说过：课程是人类通过社会实践对社会生活进行的一种科学分析，形成一定的理论让人们学习。这就说明，理论来源于实践，最终回归实践。把案例教学引用到市场营销学中，让学生在课堂上了解现在社会经济的动态，认识市场营销的职业环境。在学生入职之前了解工作岗位对营销专业人才的需求，提高他们的学习热情，树立明确的学习目标。通过实际案例分析，可以提高学生的分析能力、判断能力及市场洞察能力。在案例教学法中，教师都是引用最新的案例，有利于学生发散性思维的培养，还可以扩大学生的知识面，最终提高学生的职业实践能力。

3.有助于学生对知识的理解和深化

理论和实践总是分不开的，实践需要理论的引导，理论来源于实践。在中职市场营销学中引用教学案例法，在分析案例的时候引用所学的知识理论，有助于学生对知识的理解，更好地把知識运用到实践中，加深对知识理论的理解。案例教学在刚刚应用之初，使用目的是让学生更好地了解知识原理。使用案例之前，学生本身就对理论有一定的认识，在分析案例的时候，会自动在人脑形成一定的理论利用方式，有助于学生对知识的理解。

二、案例教学法在中职市场营销教学中的应用

1.准备案例

在案例教学中，选取一个合适的案例是教学的前提。在案例准备时要注意以下几点：第一，案例与教学要有关联性、典型性和创新性。主要体现在与所学知识理论有关系，有一定的问题代表性。创新性是要求引起学生的兴趣，激发学生的思考，培养良好的学习习惯；第二，案例要“接地气”，就是简单易懂，有的成功案例很是经典，看起来高大上，但是并不适合作为教学案例，就是其比较复杂，不利于学生理解和分析；第三，案例篇幅要短，语句要精练，尽量不让学生产生不愿意学习的情绪；第四，案例要有实用性，选择有实用性的案例，就是为了解决实际问题；第五，利用多媒体的教学方式，结合图片、音频、视频及动画的方式，这样有利于学生更直观地阅读案例。

2.设计任务

教师根据选择好的案例，依据学习的知识理论和教学目的，精心设计案例的讨论任务，在设计任务的时候要注意以下几点：第一，设计的任务要有针对性，案例反映的内容要与知识理论相一致，与课程的知识点相联系，突出教学重点；第二，设计任务要有可操作性，任务不能太过笼统，要明确具体；第三，任务难易程度适中，太过简单或者难的任务都不利于学生学习，难的任务阻碍学生的积极性，简单的任务不利于学生分析能力培养。

3.讨论案例

在教学中，案例讨论是分小组形式进行的。要注意以下几点：第一，小组成员要互相合作、配合，讨论案例时大家都要参与，不能一个人解决所有问题；第二，要注重时间的控制，根据案例的难易程度安排时间，防止讨论走形式；第三，教师和学生要进行互动，不能一味让学生自己讨论，教师起着引导作用，对问题进行指点。

4.陈述观点

观点的陈述是案例教学的重要环节，是对学生知识的掌握和运用的检验方式。在此环节要注意以下几点：第一，教师要鼓励学生发言，给予学生肯定的评价；第二，在学生学习陈述的时候，教师起着指导提示的作用，让学生的思路更清晰；第三，如果陈述的时候出现错误的观点，教师不能马上指出，要等学生陈述完再改正他们的错误，避免打断他们的思路。

5.总结评价

总结评价是案例教学的最后一个环节。教师总结的时候需要注意以下几点：第一，根据课堂上的讨论目的，知识重点提出来，加深学生对知识的理解；第二，给予学生的积极评价，改正错误观点，鼓励学生积极参与讨论；第三，在案例分析中，理论知识运用到实际案例中，在总结要回归理论知识，用实际案例总结知识点。

三、结语

在中职市场营销学中使用案例教学方法，能够激发学生的学习欲望，加深学生对知识理论的理解，提高学生的应用能力和分析能力。将理论与实践结合，学以致用，发挥学生在学习中的主体作用，培养学生的学习能力，有利于提升学生职业实践能力。

参考文献：

[1]龚叶.中职市场营销教学中案例教学法的运用[J].读写算（教育教学研究），2015（1）.

[2]巩艳玲.中职市场营销教学中案例教学法的应用[J].新课程研究：职业教育，2012（4）.

中职教学中的市场营销 篇12

关键词：中职教学,营销教学,实例教学

案例教学法是指在教学中, 根据课程目标和内容, 通过老师精心组织和安排, 用案例作为教学素材, 让学生在选定的案例环境中学习, 并以师生间互动和讨论的课程形式来引导学生思考、分析和解决难题的一种教学模式。市场营销专业讲究实用性, 所以, 通过案例教学的引入, 能够更好地完成对营销人才的培养需求。

一、案例教学对市场营销教学的重要性

(一) 为社会输送高技能的人才

市场营销课程的实战要求非常高, 很多操作技术只有靠案例教学才能使学生成功地掌握。在市场营销案例教学的整个课程中, 一般会给学生设定好角色, 并将其设置到模拟商业环境内, 引导学生分析企业的内部生产能力、管理情况和外部环境, 找出企业问题, 并决策出解决问题的措施。该过程中, 学生可以获取大量信息和知识, 完善观点, 从而有效提高了学生解决实际问题的能力, 这也契合了“以能力为本位”的中职教学理念。

(二) 提升学生处事能力

中职院校在开展市场营销教学的过程中, 不仅对学生的实务操作能力有要求, 表达能力等综合能力, 一样都不能少。案例教学恰好迎合了这一点。案例教学常常采用分组的方式展开。讨论前, 组内的学生要进行分工、搜集信息, 并拟定方案;讨论中, 学生们要学会聆听别人的观点以及一些表达技巧;讨论后, 学生们还要撰写案例的分析报告。这个教学的过程是一个全体参与的过程, 大家在一起进行“头脑风暴”, 有利于学生们提高团队协作以及解决问题的能力。

(三) 活跃课堂气氛, 调动学生积极性

在案例教学中, 学生是主角, 教师是配角。教师的功能在于引导学生表达自己的观点。案例分析以小组讨论形式开展, 并在讨论中让学生掌握解决问题的思路和方法。案例的设计可以结合学生所熟悉的行业, 这样有利于提起他们参与的兴趣。课程中, 要提高学生的学习兴趣和参与度, 让他们勇于提出新观点和新思路, 使课堂气氛活跃起来, 学生变被动学为主动学。

(四) 能更好地指导学生的实践活动

案例分析的最大特点就是其研究是建立在大量真实的例子之上的。一个好的案例, 通常具有现实的研究意义, 根据事实基础, 把理论知识融入案例之中。这样, 学生们可以通过案例教学, 将原本感性的认知转变为理性的认知, 从而提高学生们解决实际问题的能力。

二、案例教学的具体实施

案例教学的难点在于能否有效地组织和实施, 这是实现案例教学目的的关键。在开展案例教学时, 要考虑学生的实际情况和教学要求, 设计恰当的教学流程, 才能有效激发学生的学习兴趣, 最终使得学生团队协作和沟通协调能力得到训练。

(一) 教学组织形式和内容安排

1. 选好案例。

课前老师要精心地备课, 首先要深刻了解市场营销课程的教学内容和要求, 仔细筛选合适的案例, 掌握案例主题, 设置必要的知识点。在选择案例时, 要密切结合当代的企业营销实践, 搜集典型案例和真实数据加以分析, 找到其中的理论依据。案例要有明确的教学主题和目标, 虚构的内容要合乎情理, 且具有现实性和新颖性的特点, 这样才能吸引学生参与, 并请到学生分析和探讨。

2. 找准话题。

没有对话题进行充分的准备容易造成课堂秩序混乱, 因此对所讨论的话题作充分准备是进行案例教学的要点。在选定案例后, 就要设定思考和讨论的话题, 确定现场的组织秩序。然后, 要让学生就此次讨论将会涉及的知识进行预习。对于学生可能给出的各种方案和解答都有预先设计好解决的方法。

3. 分组合作。

为了案例讨论能够顺利地开展, 让那些性格特点相似的同学自由组合成小组, 使学生更够在良好的氛围下无所顾忌地发表自己的看法。以小组为单位, 学生一起完成案例的讨论和分析, 能够扩展他们的思路, 补充独立分析问题产生的盲区, 有利于同学们在讨论和分析问题的过程中培养团队协作能力。为了实现更好的讨论效果, 小组以4至6人组成最为恰当, 成员太多的话会加长发言讨论的时间, 不利于沟通观点;成员太少则容易讨论不热烈, 言路不广。分组采用学生自由组队的形式最佳, 各自选出自己的组长, 由组长带领组员进行工作的分工, 共同完成案例的讨论。为了有利于讨论, 在座位安排上可以按小组排序, 这样有助于对整个过程进行考核观察和记录。

4. 全员讨论。

为了使课堂中案例的讨论更为激烈, 在每次案例讨论中, 都以一个小组为核心进行发言, 同时, 其他小组应当在核心小组发言的基础上展开提问与讨论, 并就两者表现进行评分。最终不仅使得案例给小组成员留下深刻的印象, 同时营造出赶学比超的良好学习氛围。

(二) 案例教学过程

1. 课前准备。

案例教学需要教师和学生同时做好课前的准备工作。对于教师而言, 要深入对所选择的案例进行分析, 不仅要发掘相关的知识点, 同时做好充分的准备应对学生可能出现的各式各样的提问。在案例课前, 教师应当将案例的相关阅读资料事先分发给学生, 一方面给予学生足够的时间阅读和了解案例, 另一方面, 可以使得学生对课堂中即将展开的问题和讨论有所思考和准备, 从而更好地取得课堂实践效果;对于学生而言, 应当重视案例的预习, 在熟悉案例时, 应当对有关资料进行搜集, 并运用小组讨论的形式总结出所要阐述的观点, 并为课堂的提问、讨论等做好准备。

2. 课堂讨论。

课堂讨论最能检验出课前准备工作做得是否充分, 在课堂讨论中, 教师和学生充分发挥他们的智慧, 积极主动地参与到问题的思考与分析中来。此时, 小组成员各司其职, 充分发挥相互协作的能力。核心小组代表对其观点进行陈述, 或是将实现准备的方案进行展示, 充分将小组讨论的结果展现在全班面前;其他小组则是针对核心小组的观点开展点评、提问或是阐述自己的观点。核心小组在能力范围内对其他小组的提问进行回答, 教师在此时作为协助者, 帮助核心小组回答其无法解答的问题。

3. 点评与总结。

教师必须仔细倾听学生的发言, 在学生发言结束中将其发言的精华部分进行提炼, 并简要点评。此时的教师扮演着引导者的角色, 不仅能够抛砖引玉, 引起学生们的思考与讨论, 同时也可以使一些不同的意见抒发出来, 使得课堂气氛更为活跃。教师的点评言简意赅, 通常不会对学生的观点进行简单的评判, 而更多的是以一些提问的方式使得讨论更为深入。等案例讨论完毕, 一些教师会自己对学生们所提到的各种观点进行总结, 也有一些教师会对学生进行启发, 引导学生自己总结, 从而使其明白所讨论方案的优势与劣势, 并开动脑筋进行改进。

4. 指导撰写报告。

案例分析课能够有效地培养学生的综合能力, 不仅在问题的分析上有进一步的提高, 同时, 辩论、创新、人际协调等都有跨越式的进步。在课程中, 学生在问题的分析与讨论中碰擦出思维的火花, 并进而形成有效的思维方式, 最终学会解决问题的方法。教师还可以对学生的课堂表现进行评分, 并对其案例分析报告进行批阅, 从而使学生积极主动地参与到课堂的讨论中来。

三、案例教学的应用技巧

案例教学法是一种因材施教的教学方法, 根据学生所掌握知识的程度进行分门别类。对于刚接触企业管理的初学者而言, 较弱的知识结构使得其分析问题的能力相对薄弱。因此在整个课程的设计中, 应当在期中和期末各开展一次案例教学。随着学生知识结构的优化, 分析能力的提高, 案例教学的次数也应当随之增加。对于案例教学课程时间的设计, 可以安排在《市场细分和目标市场策略》章节结束后以及学期结束时开展。

总结

虽然案例教学有很多的教学优势, 但是在教学中片面提高其重要程度也是不可取的, 其他的教学方法也不能被全数抛弃。案例分析是理论运用于实际的过程, 没有理论知识势必影响到正确的分析, 所以, 在教学实践中既要学理论也要开展案例实践, 两者有机地结合, 才能实现教学目标。

参考文献

[1]梁婷.探讨案例教学在中职市场营销教学中的实施[J].现代经济信息, 2013 (21) .