如何学习跑业务（精选6篇）
如何学习跑业务 篇1
成交八个步骤
（一）市场调查收集信息
（二）确定目标
（三）邀约
（四）洽谈
（五）明确合作条件
（六）首期合作条件与合作模式达成共识
（七）签单促成（八）回款 工程直做：
一，工程信息来源
1、设计院（推荐作用）
2、规化审批部门
3、消防队
4、招投标公证处
5、媒体网络
6、施工单位（建筑单位）
7、投资建设
8、监理单位
9、在建工地
10、基建处
找乙方的队长（关键人）决策通常是甲方 招投标公证处：取得信息，直接找到决策人 通过乙乙方可以找到很多工程
投资方：通过甲方的关系做敲门砖，不是业务员，是合作关系
监理单位：桥梁作用，（成事不足败事有余）没有决策权，但了解信息，不能得罪，可以起破坏作用
社会关系：土地局、基建处
在众多人中找到关键人，帮助动作工程的人，找到决定用货的人即是决策人。如何找到方位：
工程分类，采购模式：甲指甲购，甲指乙购、乙购、多个甲方，1、甲指甲购：甲方指定品牌，甲方购买。特点：甲方重产品质量，回款可靠少风险。注意：操作过程中，由上而下。注意关系，基层关系创造气氛，不需要给任何好处，更不能给提成（价格低）
2、甲指乙购：
甲方指定品牌，乙方出资购买，存在一定风险，主动权在我，但是要平衡好关系，注意考虑到乙方的利益。
考虑进去给乙方利润空间，从乙方入手，控制好利润，同时甲方的宣传工作要跟上，谈话中找客户接受的价位，平衡好甲乙双方的关系。
3、乙方购买（大包）：从基层找起，工程大的老板难找，分清事由，亦可找材料员，谈发展，谈利润空间，与我们聊天让对方感觉有利可图，注意报价不能太高，风险大，控制的方法就是现款现货
4、多个甲方：这种情况很少，规模大，由多个开发商合作，每个开发商有不会固定模式，要逐一攻破，炒作时价格要统一。关键人：中层管理者（乙方材料科长、项目经理）决策：甲方的工程部的经理。
清理工程内部关系：
一、技术线，监理，工程师、投技师，安装人员，二、经济线，材料员，项目经理。
三、决策线：决定材料的人，谈反点谈回扣。
这方面比较复杂，我简单的帮你理顺一下关系，至于现实中还有很多内容不能一一说清，总之大的方向我是帮你理顺了。不周之处还请原谅！
如何学习跑业务 篇2
关键词：初中体育；耐久跑；小组合作；策略
随着素质教育和新课改在我国如火如荼的开展，初中体育教学被提到了一个全新的高度。目前，很多初中都开展了耐久跑这项教学内容。但是在开展耐久跑的过程中，由于各种主客观因素限制，使耐久跑取得的最终效果不甚理想，很多学生对于耐久跑存在严重的抵触情绪。因此，如何在初中体育教学中提升耐久跑的教学效果成为关注的最新焦点。其中，使用小组合作学习法来进行耐久跑训练就是一种全新的教学理念，使用小组合作学习法，最终让耐久跑的教学效果十分理想。
一、耐久跑在教学过程中存在的主要问题
耐久跑在初中体育教学中开展的时间已经不短了，为了让学生的身心发育都变得健康，男生跑步1000米和女生跑步800米都是初中体育教学中的教学内容及重要考核。但是由于教学方法的陈旧与固有化使其所产生的最终教学效果不甚理想。在具体的教学过程中，各种或多或少的问题困扰着基层体育教师，其主要表现有以下方面：
第一，传统教育观念阻碍耐久跑教学的开展。由于受到常年应试教育的影响使我国大部分学校对于体育教学都显得不甚重视。不管是学校还是家长往往只重视学生的应试成绩，而对于学生的身体健康和身体素质则显得漠不关心。长期受这种理念的引导，学生那些原本存留的对于体育运动的兴趣也变得荡然无存，对于耐久跑认识更是十分偏颇，进而严重阻碍了最终教学效果的提升。
第二，体育课程的设置枯燥无味，无法有效激发学生的兴趣点所在。根据多年的经验，目前大部分初中体育教学中对于耐久跑的教学内容设置都显得十分单一呆板。在具体的教学过程中，仅仅是一些基本的动作技能、呼吸方法等方面的讲解。很显然，这些内容对于当代初中生而言早已经显得落伍且脱离实际。长此以往，耐久跑的最终效果自然不理想。
第三，学生对于耐久跑存在的畏难情绪阻碍了教学效果的提升。现如今，初中大部分学生从小在娇宠的环境中长大，严重缺乏体育锻炼。上学后，学业压力日渐繁重，体育锻炼的时间更是少之又少。长此以往，初中生的身体素质都十分低下，要完成耐久跑变得十分困难。大部分初中生在耐久跑的过程中都会出现胸闷、气短、双腿无力等问题。而这些生理上的不舒适使学生对耐久跑产生强烈的抵触情绪，最终的教学效果甚微。
二、如何在初中体育耐久跑教学中融入小组合作学习
1.合作学习方式下耐久跑的准备阶段
在初中耐久跑教学中采取合作教学法的准备工作环节显得十分重要。在准备阶段，教师可以根据学生的实际情况进行合理有效的分组。分组形式多种多样，自愿分组或者是按照学生能力进行分组的形式都是可以被采纳的。一般情况下，合作学习的分组人数应控制在四到六人之间，过多或者过少的人数设置都不能使合作学习的效果充分发挥。一个小组中，人员设置也十分讲究科学。小组中需要有一个具有能力且责任心强的学生作为整个学习小组的组长。组长应该充分发挥带头作用，带领整个小组的学生进行耐久跑的学习和训练。
2.合作学习方式下耐久跑的具体实施阶段
在初中耐久跑教学中，合作学习的具体实施阶段是教学的关键。有了之前合理分组的基础，教师的耐久跑教学就显得更加得心应手。在耐久跑的训练中，教师应该按照由小到大、由多到少、由快到慢的原则进行训练。具体实施过程中，每个学生在各自的小组中各司其职，保质保量完成自己应该完成的任务。具体而言，教师指定以下五种训练项目供各个小组进行选择，分别是深蹲、蹲跳、行进间单脚跳、蛙跳和螃蟹爬。这五种趣味训练既能让各个小组拥有自主的选择权，又能让各个小组之间的竞争氛围变得十分浓厚。之后，教师分别花几节课的时间进行耐久跑的起跑练习、途中跑练习、全程跑练习等。在各个练习环节中，小组成员之间群策群力，发挥各自优势，在良性的竞争氛围中提高自己耐久跑的能力。
3.合作学习方式下耐久跑的总结阶段
对于分组合作学习而言，最终总结阶段的重要性不言而喻。因此，在初中体育耐久跑训练中，教师对于最终总结阶段的实施和重视程度的高低直接决定了最终的教学效果。在总结阶段，对于学生成绩的评价方式可以更加多元化，小组评比和小组成员个人拼比的方式都应该被一一采用。在科学规范评价体制下，初中体育耐久跑的最终效果会得到大幅度提升。
在初中体育中，耐久跑始终占有十分重要的地位。为了更好地提升耐久跑教学效果，小组合作学习的方式十分值得提倡使用。在小组合作学习模式下，每个小组成员的学习潜力和主观能动性得以充分激发，最终将达到十分满意的教学效果。
参考文献：
[1]卢景辉.初中体育耐久跑练习方法的研究[J].散文百家（新语文活页），2015（5）.
[2]阚胜利.新课程下初中体育“耐久跑”教法探究[J].考试周刊，2013（16）.
[3]刘君.对初中体育教学中耐久跑的认识[J].成才之路，2011（11）.
偏叫“跑”业务 篇3
一个“跑”字道出了永不言败的激情。
作为一个“跑”业务的人，几乎有个不变的定律，那就是每天都要面对失败与挫折。作者刚从事业务的时候，第一次出差开拓业务，奔忙了一天没有找到客户。晚上向领导汇报工作的时候，把基本情况向领导叙述了一遍，领导顿了顿，问到：“你今天是失败了?还是没有成功?”。窝不解的说：“这有什么区别呢?”领导没有回答，只是再问：“明天你是否打算继续跑”。我十分坚定的说：“继续”。于是领导说：“那么你今天是没有成功，而不是失败了”。我好像也明白了领导的话，在以后的日子里更加的努力起来。
在人的一生里，我们会面对很多的失败。在面对失败时，人们采取的态度很大不同，有的人选择进取，他们肯定以前的努力，宗杰以前的不足，并孜孜不倦地追求最后的胜利。而有不少人却选择了退却。他们会想，完了，我失败了。于是他们一蹶不振，再也没有勇气爬起来继续战斗。这样他们才是真的失败了，不是失败在战场上，而是失败在心里。
在经历过无数失败还在继续“跑”业务的人们，你们的一个“跑”字道出了业务人员永不言败的激情。
一个“跑”字道出了永不放弃的执着。
一个真正“跑”业务的人员，你会发现他有一个特点，那就是他们无时无刻都在“跑”他们的业务。在出差途中的车厢里、在朋友聚会的餐桌上、甚至是在和恋人约会的公园里。他们不愿意错过任何一个机会、他们有着永不放弃的执着。
我有一个朋友，在与客户沟通的过程中，客户曾四下逐客令，
我的朋友始终坚持着向对方推荐他的企业，讲解他的产品，帮客户摆样品。客户忙着做生意时，客户的小孩子哭了，他又毫不犹豫的帮客户带起了小孩。最后客户也被打动了，自然而然的成了我那个朋友的客户。在临离开的时候，这个客户说：“你一定是个老业务员”。我的朋友没有反驳，其实他只是一个刚从事业务工作还不到3个月的人。
还有一个从事“跑”业务的同事，在外出差开拓市场的时候从来不放弃任何一个机会。在宾馆开房的过程中，他向总台服务人员了解到还有做木地板的生意。他觉得做木地板与做陶瓷均属于建材生意，性质一样，这里面一定有机会。于是几经周折的要到了老板的电话后，锲而不舍的约了老板5次最后得到见面的机会。后来经过多次沟通和互相考察，最终成了他的大客户。
跑业务不在新老，而在有“永不放弃”的心。成功最青睐的四个字：永不放弃。只要坚持到底，世上几乎没有做不成的事情。
一个“跑”字道出了热爱生活的态度;一个跑字道出了享受生命的意义。
“跑”业务的在一个企业里职位不算高，工作辛苦。而在平衡客户与企业之间的利益时可以说是受到双重挤压。同时在跑业务的过程中还要遇到能想象到的和不能想象到的各种各样的困难、失败和挫折。但是，要求多数人去判断别人的职业时，他们惯性的会把那性格最开朗、讲话最多的、笑容最灿烂的人定位为“跑”业务的人。为什么?因为他们的心态最年轻;因为他们懂得热爱生活;因为他们懂得生命的意义……
正在从事业务工作或是即将从事业务工作的每一个年轻的生命，让我们“跑”起来吧，跑出人生的机遇;跑出人生的幸福;跑出属于自己的成功……
献给刚跑业务的朋友 篇4
一：工程项目概念：由于工程项目划分为策划与决策阶段、准备阶段、实施阶段以及竣工验收和总结评价阶段，因此，范围管理在工程项目建设周期各个阶段的内容是不同的，项目周期各阶段 策划与决策阶段 准备阶段 实施阶段 竣工验收和总结评价阶段
工作内容，投资机会研究，预算可行性研究，设计，招标，项目施工协调，采购，竣工验收项目总结。项目后评价。二： 发现目标的几种渠道：
1，公司安排的项目，2电脑网络。3现场工地，4朋友介绍，5走设计院之路 三：工程的分类：
1：房地产工程。2：政府工程。3：民用工程 酒店，超市.4 ：学校工程。5：医院工程。6:办公楼及写字楼 四：筛选目标
1分析该工程定位，2自己产品的定位，3甲方历史关系。4施工方历史关系5可能进驻的竞争对手，五：工程的阶段分类
前期阶段 1：预算，2：勘查，3：方案设计，4主体设计5施工方进驻，桩基，地下室，主体，二期阶段 1室内 2室外
如何跟进 ：跟进项目前期需注意的问题
1初步阶段应该做的事 收集情报；看水排，了解工地需求其中包括项目需求。
2收集情报包括甲方，施工方，设计院的详细信息
3甲方公司负责人，甲方项目部
甲方成本部合约部 预算部 采购部 安全管理。4施工方，总包 分包 挂靠单位 项目部，合约部 采购部
各部门 资料室。5设计院
方案设计 主体设计 室内设计 设计主管。
6：工地采购方式
甲方乙方的关系 甲定甲购 甲定已购
已荐甲购设计师选样甲方定购，集团采购 三方选购 7工地的规模，工程进度，立项 报备
1厂家报备
公司报备 报备需要基本的条件
工地名称，地点，规模，开工时间，竣工时间，估计用料，甲方 乙方 成功把握度 2项目的分析 造价，身份。。3计划方案，陌生拜访，来意。。
拜访前我们一准备的是 找人 通过网络了解信息，拜访相关人； 到项目公司打听 办工地现场打听；施工现场，现场找人；同行打听，设计公司，积累资源。。
4关系做法；
通过关系了解内部消息，通过关系认识关系人，和关系人商量 探方法 关键品牌入围进入拟定范围，选中特色款式，样板比较调试，选中部分样板，选中常规产品，送样板实际做样板 奠定竞争圈优势
考察 1工作的准备
接待 派车 安排 2工作陪同 了解去向 生产工艺
3总结 对方回来后需要工作总结 来自我们的精心周到服务和他们在现场遇到不明之处的讲解 让对方了解产品的更多优势 招标 公开招标 议价性招标
投标 公司资料，产品质量报告，产品价格。。评标 公开评标 内部评标
中标 产品的型号 规格 用量已及用材位置 合同 ：甲方谈判 ；
施工方谈判；
售后： 预约送货时间，送货前的沟通，沟垫； 现场处理；
销售技巧 一打动客户的心
1第一印象 勤 实在 2诚，乐于帮助别人，活泼 3聪明，反应快，理解能力强
4专业，虚心 值得信赖 5利益，互利合作双赢 二 成功的六要素
靠关系，靠技巧，靠价格，靠产品质量，靠实力，靠运气 三懂得四种看法
1会看人
2会看产品
3会看现场
4会看环境 四 关键的几个问号
1谁是竞争者｛ 竞争的地位
对方的关系 产品 价格 什么流程｝ 2谁是老板 电话是多少
3谁定板
电话是多少 4谁采购 电话是多少
5在现场谁在帮你
电话是多少 五 关键的几个问题 1从就到内
2从局到难
1：工程项目概念。2：发现目标的几种渠道。
3：工程的分类。4：筛选目标
5：工程的阶段分类。
6：项目跟进需注意的问题设计公司分类，阶段的分类，组织结构图8：甲方组织架构图9：施工方分类，阶段的分类，组织结构图
7：
献给刚跑业务的朋友
跑业务：顾名思义就是要跑才有业务，那怎么样跑才是最有效的这是一个很深的学问，跑业务一定要先用大脑跑，一定要先用心来跑，为什么有很多的朋友说：我每天都在不停的跑就是不出成绩就是这个原因。想法决定出路，思维决胜一切就这个道理，请用正确的想法做正确的事，当你想到了就要抓紧时间行动！如何做好业务的几点建议：
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻、天气等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身不一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。我认为业务员一定要多听、少说、多问，问简单易的问题，问容易回到的问题，问有效的问题。关于找客户
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到4个星期左右就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、网络搜索。我们可以通过专业的网站来找客户：如天工网、建设交易工程信息网等。这样可以找到很多客户的名单了。
2、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
3、最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
所以我们有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
关于打电话
我们找到客户之后，第二个问题就是要先摸底，了解客户的经营状态、诚信、企业经济状况；对客户做一个精准的判断，这个客户值不值得你用心去跟，接下来怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，我们没有这样的需要，有需要会找你，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，没关系，我下次再找你好了。要学会用多条腿走路，一条不行就换别的方法再去试，我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪。所以业务的成功往往就是看你坚持与不坚持了！
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
初拜访客户
1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．
2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
如何维护客户
1、业务员在做到应该**，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用**法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。
3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。
关于成交
1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。
2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
如何在7天内学习外贸业务 篇5
第一天：公司与产品的了解
外贸业务员刚去公司，先简单熟悉一下工作环境，看一看公司目录和产品彩页和公司网站，第一天先了解公司和产品，了解其生产工艺流程等。
第二天：竞争对手的情况
针对第一天了解下来的情况，整理自己不了解的地方，向公司的人提出问题。同时向培训人员了解竞争对手的情况，市场情况，公司主要产品等等。然后针对这几个主要产品上网搜索其竞争对手，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录起来，并尽量寻找各种方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。
第三天：产品的深入了解。工程部培训
有了第一天和第二天的学习，对产品有了相对的了解，再针对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做深入了解。可以是公司内部培训，或自己寻找资料向人询问等。
第四天：B2B网站的使用。
对前三天的学习做个小小的总结。简单了解一下BTOB网站的构成，寻找方法，信息与产品发 布的相关事项。然后自己寻找20家不同的BTOB网站，用公司的EMAIL注册，并发布一条TRADE LEAD，和 一个PRODUCT。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题记录下来。
第五天：搜索引擎的使用
继续对第 四天的学习做总结。然后了解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧，并根据这些技巧自己演练，录找20家不同的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所属地区，用同一个要 害字搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜索结果中寻找是跟公司做同一种产品的，找开网站，把 CONTACT INFORMATION找到，具体的记录在一张客户跟踪表中。
第六天，管理软件的使用
对上述知识有了一定了解后，开始熟悉使用一些外贸管理软件。每个公司的软件不同，但内容大同小异。学习通过软件录入和查询一些客户资料，业务情况，财务状况等，使用软件更利于外贸业务流程规范化，和长期客户关系的管理，培养员工养成习惯，也更有助于公司业务和账目明朗化。对中小企业而言，软件可以去中国云应用平台上选择和使用。
第七天，电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。报关员教材
EMAIL：要求预备好3-4封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。
电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。
如何惩罚跑路者 篇6
跑路的老板在增加。在一长串名字之后，这份名单还会不会不断加长？有两个问题亟待解决，一是要不要救助这些企业？二是要不要惩罚这些跑路者？
指责政府或者银行见死不救毫无意义，市场出清过程非常痛苦，产能过剩、市场信用不够、上下游产业链互相拖欠资金，这些痛苦只能由激进的企业主承担。如果政府出手，以货币进行大规模救助，唯一的结果是让未来的市场痛苦来得更猛烈，直到市场灭亡。
政府救助这些企业或者是强迫银行咽下坏账，或者是慷纳税人之慨，这两条都走不得。银行是商业主体，目前一些银行已经悄无声息在用利润冲销坏账，除非让银行重新回到吃利差的老路，压低存款利率为坏账埋单，那么中国的金融改革无从谈起，利率市场化、汇率市场化根本提都不必提。
或者是让财政资金补贴实体企业，现在地方政府屡屡动用行政手段，实行优惠税收、便宜地价吸引企业投资，大大促进一些地方招商引资。问题随之而来，地方政府从未把公平的市场游戏规则放在眼里，今天给你优惠，后天就可以撕毁，寄希望行政手段救助实体企业，本质上是摧毁建立公平市场的努力。目前多数地方地价低迷、税收征收困难，土地财政与税收自顾不暇，地方政府失去了大规模补贴亏损企业的能力。
不要救助实体企业，同样不应该以刑法惩罚跑路的企业家。刑法罪刑法定原则规定刑法只处分类型化了的犯罪行为，对跑路的企业家进行刑事惩罚，找不到法律依据。
民事处罚难免。跑路的企业后面，往往跟着一串苦主，有出于人情或者乡谊进行担保的企业家，有上游供货商，有企业中被欠薪的员工，还有那些银行与民间出资者。企业家跑路之前，往往进行资产处置，如变更法人出售股权回笼资金，千方百计将自己的民事连带责任降到最低，将手中的优质资产尽可能变现，然后跑到国外的海滩上晒太阳，或者跑到纽约这些城市当寓公。这些毫无信用的行为必须在经济上付出代价，否则那些认真进行破产重组、拼命偿债的人，就会成为大白痴，建立信用市场就是一句空话。
考虑到中国市场信用低下，可以考虑让恶意逃废债的企业家承担无限责任，就像美国在全球范围追缴美国富人的税收一样，即使这些跑路的企业家到了太平洋美丽的小岛上，也必须为自己的行为付出代价。
必须降低在债务处置中的社会成本，以市场化的手段处置破产公司，国美之所以能够生存，市场化的理念功莫大焉。黄光裕受到惩罚，但公司股东与员工并未因此受损，他们还有竞争的机会，整个社会的负面影响被降到最低。
留出破产重整的机会非常必要。《美国破产法》第11章引人关注，其目标是通过重组，通过暂时的债务债权关系休克，让企业有复苏的机会。在此过程中，员工的利益得到保护，通常供应商等会转成债权人。只有实在无法拯救的公司才会进入实质性破产。