建设银行营销明星的发言稿

建设银行营销明星的发言稿（精选7篇）

建设银行营销明星的发言稿 篇1

银行旺季营销工作总结发言稿范文

时间乘着年轮循序往前，一段时间的工作已经结束了，回想起这段时间的工作，一定取得了很多的成绩，是时候抽出时间写写工作总结了。那么要如何写呢？以下是小编为大家整理的银行旺季营销工作总结发言稿范文，希望能够帮助到大家。

各位领导：

大家好！

一踏上这个演讲台，我就忍不住有些激动。因为就在一年前，我就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的召唤下，畅谈参加竞聘的理由，放飞献身某某的理想，由一名客户经理竞聘为营业部某行主任。而如今，岁月轮回，我又由营业部某行主任重新回到了客户经理的岗位。我不知道今天我是以一个成功者的身份，还是以一个失败者的身份站在这里，但无论成功还是失败，我都想对自己某行一年来的营销工作做一总结。一年来的营销甘苦使我总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”。

所谓“诚”，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。

20xx年3月，在一次朋友的婚宴上，我与沧县某化工厂的财务会计相识。初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛。一个念头立刻从我的脑海里闪过：“如果这家企业能够在我们某某开户肯定能带来一系列可观的效益。”第二天，我便来到这家企业，登门拜访了这位财务会计朋友。人家知道了我的来意后，一方面对我的敬业精神表示赞赏，但也同时对开展业务合作流露出了为难之情，因为他们长期在商业银行开户，对某某知之甚少。第一次上门公关多少有点令人沮丧，但我却没有因此失去信心，因为人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，另外人家确实对某某不了解，这也就又给了我们下一次接触的话题。就这样，从3月到6月，每隔10多天，我总要去这家企业“串一次门”，介绍介绍某某业务，拉拉家常，渐渐地成了这家企业财务科的熟客，以致他们开玩笑说我不像是银行的员工，倒像是保险公司的业务营销员。一次，在“串门”的时候，我无意间听说财务科长这两天正在为一笔拖欠货款的回收而发愁，这是一笔100万元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了3个月，企业的流动资金已出现了紧张状况。于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的请求。

在接下来的一个月里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温，三下南大港，借助多方关系，终于使这笔款项以现金方式收回。在收到款项的那一天，这位财务科长高兴地说了两个想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就收回来了；真想不到你作为一个局外人竟能像朋友一样如此真诚热情地给予企业那么大的帮助。接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家企业主动将基本结算户挪到分理处，成了分理处的“铁户”，目前日均存款额100万元，月均结算量达300万元。

所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。今年1月，我从朋友处了解到沧县张官屯乡小白洋桥村有几位皮货加工个体户生意十分兴隆，但却经常因与地处浙江的购货方之间没有达成一种良好的资金结算方式而影响生产。为此，我从这条信息入手，带着朋友多次深入该村，走家串户宣传我行的速汇通业务，终于使他们认识到这一结算方式的优势，辗转30里地将农信社的200万元款项一次性存入我分理处，打了一个“千里单骑拉存款”的漂亮仗，为分理处突破地域限制，向外拓展市场积累了经验。

所谓“细”，就是要细致入微。工作从细微处入手，在做出营销前对客户有充分的了解，要知道自己的客户看重的是什么，需要的是什么，发掘合作的广阔天地，同时要细心观察，见人所未见，想人所未想，捕捉蕴藏在事物背后的新商机。今年“非典”期间，我发现来分理处兑换零币钢崩的客户特别多，我就在想：“客户偏好钢崩而不喜欢纸币应该是出于卫生的考虑，如果这种习惯成为一种趋势，那么商家在这段时期对于钢崩的需求肯定会大大增加，这说不定会为我们的增存提供潜在的商机。” 于是那段时间我一有空就去分行领一元的钢崩，吃力地提回分理处储备，果然，在随后的一次营销中，这些钢崩显示出了巨大的威力。在分理处右侧是一家大型商厦，是各家银行必争之地，由于在工行开户，在分理处是零存款。为能在市场中分得一杯羹。在非典时期商厦硬币最为紧缺的关键时刻，我们送零币上门，缓解了商厦找零钱难的压力，让商厦老总很受感动，一下子从其他分行转来存款50万元，从此后，商厦在分理处的存款一直保持在70万元左右，实实在在地为分理处的发展创造了新的契机。

所谓“新”，就是要创新服务方式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。在今年“双节”期间省行组织的“金融套餐”推介营销中，我要求分理处的员工在宣传介绍中要注重产品间业务特点的比较，要与客户的特点相结，与产品的.特点相结合，与分理处的特点相结合，改变了过去粗放式的宣传营销模式，创造了一种“以理财方式进行宣传营销”的新思路，如我们针对“两节”期间学生放假、长辈给孩子压岁钱的有利时机，大力营销羊年生肖卡；针对春节期间股市休市、一部分股民不愿持股过节的有利时机，大力营销7天期通知存款；针对国债发售的有利时机，大力营销教育储蓄等都取得了良好的效果，“如果你不知如何去宣传，那么你就用理财的方式来宣传”已成为分理处员工挂在嘴边的“口头禅”，以致不少客户经常拿着“金融套餐”宣传单找到分理处要求员工帮忙理财，极大地带动了相关业务产品的销售。

一年来，在我的带领下，分理处存款由往年的年均增长400万发展到当年新增1500万，我个人在这期间共为分理处吸收黄金客户存款800余万元，占整个分理处新增存款的50%。然而，巨大成功的背后也留有巨大的遗憾，一年来连续忙碌的营销使我忽视了自身综合业务素质的提高，在此次分行新一轮的竞聘中，由于综合业务知识不过硬，我最终未能入围。记得在得知考试结果的那天下午，朝夕相处了一年的分理处的姐妹们都哭了，她们说：“某人，我们真恨你啊！”是啊，我也恨自己不争气。某某是无情的，在今后日益激烈的现代商业银行竞争中，某某需要的是综合业务素质过硬的复合型人才，如果不能紧跟时代的步伐，加倍努力地提高自己，最终面临的只能是淘汰。然而，某某又是有情的，只要我卧薪尝胆，奋发向上，这次的失败将是我下一次起飞的新的平台！

建设银行营销明星的发言稿 篇2

现代竞技体育赞助的精髓是依靠体育部门与企业联姻, 通过企业对体育赞助与奥运明星个人品牌的代言的精神合作, 以满足赞助商的需要为中心, 调动一切积极因素, 提高营销意识与技艺, 充分发挥竞技体育的自身价值与诱惑力, 走体育赞助的营销之路, 以最大的回报力度, 满足体育赞助者的利益追求, 达到互惠互利, 实现双赢。

要实现双赢, 就必须充分发挥奥运明星个人品牌营销的商业价值功能。而赞助商家与主管运动项目二者必须充分掌握运动项目发展历史, 现状和潜力, 运动实力水平, 形象特征和群众喜爱与支持的程度;赞助商家必须把握自己的核心目标, 充分了解市场的竞争实力和营销动向, 以及企业对赞助的认识和所持有的态度特征与应激措施, 并切实掌握市场信息、运用市场信息, 不断地总结经验, 提高自身的竞争能力。为此, 本文作者从调查研究入手, 通过现实资料和采集史料信息, 运用统计与比较法, 论证奥运明星个人 (团队) 品牌营销的商业价值。

二、初研结论

1. 奥运明星就是成功的增值品牌

奥运明星是通过世界最高级别的顶级竞技场这个大舞台, 展示运动健儿的精彩表演, 在每四年一次奥运会聚集数万名优秀选手, 进行激烈地角力产生各种运动项目冠军。毫不夸张地说, 奥运会就是一个实现梦想大熔炉冶炼而成的明星。正如美国著名品牌专家凯文·凯勒 (R evin R llen) 观点, 体育明星其实就是成功的品牌。一个成功的奥运明星在全球亿双眼睛的激情注目下, 登上最高领奖台, 为国争光的高大形象, 深深地影响着广大观众, 因此, 奥运明星品牌也如同企业所产出的产品品牌一样, 受宠观众, 并给受众者带来难忘的切身体验, 为扩大商业产品的销售功能, 奥运明星品牌也需要打造自我, 通过奥运大舞台的成功表演, 不断增添自己的品牌资产, 以更好地促进互利、双赢。

众所周知, 上世纪90年代, 曾以知名度超高的N BA蓝球运动员乔丹命名的体育装备耐克公司, 在乔丹退役之前的10年间, 就已累计为美国经济注入了100多亿美元的推动力, 其中仅乔丹命名的耐力产品和生产线增值高达52亿美元, 乔丹的球衣, 运动鞋立马走俏, 市场的占有率高达40%, 包括乔丹的各种各样珍藏品都成了球迷和众人层出不穷的收藏者。乔丹成了商家争相赞助的首选明星人物。2004年雅典奥运会中国运动员刘翔在田径110米栏赛道上, 夺得首枚田径项目冠军, 并平110米栏世界纪录。为此, 刘翔成为体育奥运明星商业宠儿, 为商业品牌代言成为消费者的最好桥梁, 至2007年代言14个品牌项目, 广告收入达到11.63亿, 商业价值达到顶峰, 是中国奥运明星首位成功的增值品牌。

2. 奥运明星品牌是放大的营销功能

企业的根本目标是扩大自己品牌产品的营销。然而营销的概念, 不仅限于向各地销售产品的固定营业点进行行销, 而且设立自己的品牌产品专门公司或专卖店, 释放正能量的销售。奥运明星则不同, “奥运明星是以其青春、活力的形象赢得众商家的青睐”。2012/2013中国的高龄金花网球职业运动员李娜, 今天已取代了刘翔奥运明星个人品牌的形象, 她以运动高龄、代表中国运动员的典型拼搏精神, 成为新的代言人。

李娜, 是一个由企业赞助与国家网协支持, 持外卡参赛到正赛, 并一步一步地登上世界女子网球顶级赛事的女网运动员。在征战世界网坛的坎坷中, 使她深刻地意识到, 中国女网要与世界接轨, 必须提高对网球运动的能量与智慧, 李娜依然返回武汉接受大学教育, 掌握外语水平, 更好地接受语言和技术信息, 李娜终于在这个多维的世界里迎来了新的胜利, 用毅力和智慧顽强地征服了全世界。李娜在获得了2013年1月27日与世界排名第一的阿扎伦卡决赛, 经历了过五关崭六将艰苦过程和付出;美国《体育画报》网球专家来希姆感概称李娜的顽强, 二次摔倒坚持战斗, 赢得了全世界, 是众人深爱的运动员, 称“李娜, 是我心中的英雄。”她在澳网的表现非常不错, 前三轮面对三位排名前五的选手, 一直打到决赛, 受到了广大观众的欢迎。为此, 李娜成为取代刘翔又一位中国运动员最具有拼搏精神的新的代言人, 再一次成为赞助商的宠儿。引发众多的商家寻求体育明星代言广告峰拥而至, 据不完全统计, 2012年与李娜签约至少有“泰康人寿”在内的13家之多企业, 为他们代言。李娜近年来在新教练卡洛斯的指导下, 欣起了职业生涯以来总奖金突破了千万美元大关, 包括2012-2013年赛季创奖金近135万美元 (见下页表) , 占总奖金12.45%。

李娜与刘翔是两个不同项目的高龄明星运动员, 刘翔是高速度的跑过110米栏, 李娜是快速移动挥拍制胜对手, 不同的运动表现形成的速度形象;刘翔2004年雅典奥运会夺冠, 并平了世界纪录, 接着又首次打破110米栏世界纪录, 成为了世界著名飞人, 他 (她) 们具有很高的声望和影响力, 吸引了众多的商家赞助, 成为体育品牌代言人, 刘翔由于大强度训练和比赛, 二度奥运因伤退赛;李娜则以顽强拼搏精神, 两次摔倒而赢得了世界的尊重, 继刘翔之后, 成为新的代言人。

3. 奥运明星品牌释放营销的正能量

正能量原指把放大的输出电路中的部分能量送回输入电路中, 以增强输入的讯号效应称正能量。然而在信息时代中, 却广泛运用商业赞助理念与实践中, 则泛指提升品牌赞助回报的商业价值的评估, 因为它是营销的核心课题, 运用体育赞助强大动力, 加以回报市场营销水平。体育比赛主办国的奖金越高, 吸引力就越大, 参加的大牌明星就越多, 观看比赛的人群就会出现一票难求的热闹景象。因此, 提高奖金额度, 就会成为提高赛事规格的重要法宝。奖金额度加大, 靠的是商家的赞助。2012/2013年澳网的总资金继续创历史新高, 冠军总奖金高达243万澳元, 亚军奖金有121.5万澳元, 无疑吸引着大腕明星选手参赛, 全力拼争, 充分发挥自己的正能量, 力争夺冠, 获取最高奖金。为提高广告的群体效应, 上世纪末, 为加大胜利者奖金额度的强刺激、在贝利与约翰逊的150米飞人对抗中, 把胜者出场加奖金共增至150万美元, 即平均每米1万美元, 或者说每秒10万美元。这一强刺激本身就是极大的轰动效应, 使明星品牌释放出营销的正能量;刘翔在2004年雅典奥运会上, 110米栏的决战中夺冠, 2006年又以12秒88首破世界纪录, 刘翔成为体育明星商业的宠儿, 架起了商品通向消费者之间的桥梁, 广告收入达到了1.63亿, 成为我国首个“吸金王”。但是, 作为一个体育明星必须承受高强度运动训练, 并经受着来自各种压力和伤病的考验, 不由得让人们想起2012年伦敦奥运会上的刘翔, 在比赛中跟踺断裂不得不退赛, 用自己单腿蹦跳到终点亲吻跨栏告别奥运, 引起巨大赞惜的轰动;2013年, 澳网大赛中我国金花李娜, 两次摔倒坚持再战, 再一次赢得精神世界, 这正是现代中国运动员的攻坚克难与世界接轨的拼搏精神面貌的展现。

然而, 作为体育明星品牌代言人, 也和任何品牌商品一样, 必须使体育赞助沿着事物自身的生长发展规律, 按照引介期, 成长期和成熟期, 开展商业赞助活动, 掌握运动项目特点和运动员的早期训练、专项形成、成绩稳定和运动的衰退变化过程 (见下图) 。

作为企业主要任务是创造品牌的知明度, 在引介期和成长期的赞助活动, 由于知明度不高, 缺乏经验, 对赞助的期望值不宜过高, 赞助的开发资源不宜铺得太宽;而成熟期即为黄金期, 随运动员成绩的提升、经验的丰富、知明度的提高与扩大, 赞助资源可逐步提高, 以保持逢勃发展的商机, 以不断地提高和增强产品的营销正能量。但企业发展过程应具有敏锐目光, 充分把握不同运动项目的特点与运动能力的规律, 以及运动员承受伤病压力和抵卸的能力, 包括运动员自身的意志力和运动员道德修养水平, 尽可能的使产品市场营销的商机, 使之长盛不衰, 沿长运动寿命与营销之道, 增强商业赞助资源的正能量。

刘翔与李娜都是30岁的高龄运动员, 他们已坚持十几年之久的常年高强度的身体训练与比赛, 他 (她) 们象铁人一样攻艰克难, 坚持不懈的大运动量训练, 李娜至今坚持训练, 再战沙场, 以延续自己运动生命力, 迎接新的商机, 这值得我们商家关注, 深入研究我国一代优秀运动员正在继续增强的拼搏精神的正能量, 以有效提高奥运明星个人品牌营销的商业价值。

三、简明结语

商品与体育运动之间和商品营销与奥运明星品牌之间的亲和度, 通过广告宣传成为通向消费者的桥梁, 直接构成产生营销的因果关系。无疑包括与体育关系密切的商品, 例如运动器材和场地硬件设施和不同项目的运动装备 (舍工具、服装、鞋帽、专用商品) 设计与生产, 通过体育明星的现身代言, 优化营销效果。还有接近体育的商品, 包括休闲用品和服装、饮料、营养品以及健身器材和为运动配合的音像设备等;此外还有与体育相关的商品包括汽车, 交通旅馆、保险业、金融业、电讯业、医疗与娱乐业的热门商品;还有与体育不沾边的危害健康烟酒之类的非体育商品, 国家有禁令, 绕道或间接行销。奥运会不仅是一个大的竞技场, 也是一个商业大市场;同时, 奥运会也是一个生产体育明星梦想的工厂, 以充分发挥体育明星效应, 让观众在欣赏奥运精彩比赛的同时, 运用广告形式表达明星品牌代言之力, 借助奥运或世界杯大赛的强势促进营销, 使之消费者在物质与精神层面上获得双重满足。

摘要：奥运明星也同影星、歌星一样, 以自己的精湛技术, 通过奥运的竞技舞台成功表演与夺冠的瞬间, 深深渗透到广大观众弥久的记忆中, 以产生威力无穷的明星效应, 通过媒体广告为商家品牌代言, 以放大营销的商业价值功能。

关键词：奥运明星,个人品牌,代言人,营销之道,商业价值

参考文献

[1]卢泰宏, 罗绮茗.行销体育SPONT MARKETIN G.四川人民出版社, 2003.2P152

[2]蔡俊五, 赵长杰.体育赞助——双赢之策.人民体育出版社, 2001.10P32-33

[3]外媒报道.两次摔倒赢得全世界.南昌晚报, 2013.1.27

明星微博营销的“明星效应”分析 篇3

关键词：明星微博；明星效应；微博营销

“明星效应”指的是借名人之名所产生的社会效果，它的机制是“马太效应”与“晕轮效应”的综合作用。[1]也就是说，如果人们觉得某个明星很好，就会认为与他相关的一切事物都是好的。当企业邀请明星在微博上宣传其产品的时候，明星本身的形象与产品合二为一，大众会因为认可明星，而爱屋及乌地肯定明星代言的产品。与此同时，一个明星越是出名，人们对他（或她）的信任度也就越高。企业选择明星为其产品做广告，实际上看重的就是明星们所带来的“明星效应”，“明星效应”的存在甚至会让他们的销售量和从前相比以指数级增长。

有别于传统的电视、杂志营销，明星微博营销作为互联网平台上的营销模式，其广告宣传过程中的“明星效应”具有其自身的特点：

一、互动性较高——微博提升广告受众的主动性

在传统媒体的光芒日益被新媒体所掩盖的今天，人们更多地选择利用互联网来获得信息。而且，纵使人们打开电视机，也很少会有人特意去看电视广告。电视广告一直以来是作为“打断人们观看电视节目”的负面的形象存在于观众的心中。

但是微博则不相同。微博的用户关注明星，实际上抱有一种对明星的好奇心，人们想要了解明星日常生活并且想拉近与明星的距离，所以但凡人们关注了一个明星的微博，必定会期盼着明星发微博，甚至一些狂热的粉丝会时时“刷新”明星的微博。所以当明星在微博上宣传产品时，由于是在明星的私人账号中发出的，粉丝们并不是抱着看广告的心理去看微博，而是抱着“看明星发了些什么”的心态去看广告，所以即使是同一条广告，在微博上发出的效果和在传统媒体上播出的效果是极不相同的。

在这个层面上来说，在微博上的受众是主动的，而电视上的受众则是被动的。相比传统媒体，在微博上为产品做广告，给了“明星效应”一个互动性较高，更容易发挥作用的平台。

二、目的性较强——以微博做媒介充分发挥了粉丝的作用

企业邀请明星做广告，很大程度上是瞄准了明星的“粉丝群体”，把他们作为潜在消费群体中占较大比例的一部分人群。粉丝常常会出于对明星的喜爱去购买明星推荐的产品，所以粉丝的消费能力是巨大的。

拿电视广告为例，如果一则明星代言的广告在电视上播出一个小时，这一个小时内看到的人不一定是该明星的粉丝，人们即使在电视上看到了这则广告，明星的“明星效应”对这些看到广告的人不一定有作用。相反，明星真正的粉丝不一定能够看到这条广告，那么对于企业来说，这样便丧失了一部分潜在消费群体。

而微博则把粉丝的作用发挥到了极致。明星在微博上为产品做广告，首先看到的人是关注该明星的人。所以企业在明星的微博上投放广告是具有针对性的，提高了粉丝们看到广告的概率，最大限度地挖掘了潜在消费群体，从而更充分地发挥了“明星效应”的作用。

三、有效性更高——微博广告的独特形式加大了“明星效应”

微博中的广告不像电视中的广告，它们往往是比较含蓄的，以一种贴近明星生活的、不经意的形式呈现的软广告。在微博中，明星们往往看似发着一条人生感慨或是生活琐事，但是却在不经意间植入了广告。

比如说，胡歌在2014年11月12日发布了一条微博：“十年 以及未来 以‘橙相待 感谢@本来生活 真‘诚出品”为食品电商“本来生活”做广告，并附上写有“谢谢十年的你们，谢谢你们的十年”的快递箱照片。

这条微博一发，勾起了粉丝们十年来追星的回忆，对于广告的厌恶感消失殆尽，反而会因为这条微博的“温暖”情调而对品牌充满好感，商家的目的也就达到了。

粉丝们往往表现出对贴近明星的生活十分向往的特质，而商家正是利用了粉丝这样的心理，发挥了其对粉丝的“明星效应”。明星微博广告并不直接夸奖产品有多好，而是把产品融入了明星的生活。与此同时，这种广告往往打“感情牌”，拉近明星和粉丝的距离，潜移默化地将产品深入人们的内心。

四、可自我强化——互联网的发展加大了明星的宣传作用

在互联网迅速发展的今天，以淘宝为代表的电商正呈现蒸蒸日上的趋势。明星微博广告也迎合了这个潮流，越来越多的电商寻找明星为其做广告，在微博上发送产品的推荐信息。人们在使用微博的时候，看到明星推荐产品的店铺链接，可以方便地点击鼠标直接进入店铺，只要进入了店铺，就增加了人们购买产品的可能性。

而传统媒体上的广告，人们看到以后，即使有购买的欲望，也不可能马上到超市去购买，经过时间的流逝，原本想买的欲望可能会渐渐降低，商家就容易流失潜在的顾客。

可以说，网络的独特性使得微博能够做到在传统媒体上不能做的广告，由此来说，微博这个平台让“明星效应”能够发挥即时的作用，以确保最大可能性让顾客走进店铺，购买产品。

总而言之，明星微博广告作为一种特殊的广告形式，在发挥“明星效应”方面比传统媒体更胜一筹；在传播效果方面也有着超越传统媒体的强大影响力。但是微博上的广告因为缺乏一些审批和监管机制，在产品的质量方面无法得到保证，对于虚假广告也不能得到有效的抑制。这些缺陷有待于未来在明星微博营销发展更加成熟的阶段加以完善。

【参考文献】

明星产品营销之渠道管理策略 篇4

在这里，笔者介绍一个具有非常代表性案例。江西S白酒是一个知名品牌，其主打市场在河南，年销售额在2亿元左右，其中一款白瓷瓶售价在15元左右，可谓是明星产品，占其销售额的60%以上，但由于这家企业在对经销商管理上存在明显缺陷，后因种种矛盾，积怨太深，最终无法解决而不欢而散。就这样与合作很多年的经销商决裂，S白酒的销售额也开始下滑，作为明星产品，企业虽然能很快找到经销商取而代之，但也无法挽回其明星产品的辉煌。

这个案例笔者主要想说明：越是明星产品和畅销产品越是要加强对经销商的管理，否则明星产品将不再是“明星”而成为瞬间消失的“流星”。那么，企业如何对明星产品的经销商进行管理呢？当然由于的经销商管理内容很多，在这里笔者就重点介绍明星产品在经销过程中最突出的几个方面及管理办法。

一、明星产品的价格管理

其实，在实际对经销商管理中，价格管理与控制是最关键的一个环节，价格稳定是市场稳定的根本和保证。很多串货与倾销都与价格混乱有关，尤其是明星产品，首先必须保证价格的统一和稳定。可口可乐之所以成长为著名品牌，在其在市场运作过程中，价格控制十分严格，无论批发与零售，价格都十分统一，

对于价格的管理，企业最好实行统一价格，如果条件达不到，就必须做到三点：第一，向经销商提供统一的批发价、零售价作为指导；第二，指导经销商加价，加价不能过高或过低，既要保障经销商有利可图，又要保证不能因为价格差异而导致货物“倒流”；第三，不断对经销商进行价格督导，防止低价倾销和串货。

二、明星产品货物流向管理

由于明星产品相对比较畅销，一些经销商往往做一些投机生意，总想偷偷的打起别人市场的主意，把产品卖到不该卖的市场，因此在对经销商管理时就必须关注经销商的货物流向。对经销商货物管理要达到两个目的：第一，要确保经销商在规定的市场区域销售；第二，要通过货物流向发现问题，实现对市场的控制。如：经销商平时销售量非常稳定，但突然销量增加了，如果不是做特殊的促销或其它活动，那么其货物流向就肯定有问题，以此可以推理，经销商是不是有串货和低价倾销的行为，从而达到督导控制的目的。

三、明星产品串货管理

一般情况下串货的产品都是畅销的产品，明星产品往往是串货的主要对象。串货是阻碍市场发展的第一杀手，它不仅打击经销商的积极性，而且也是导致价格混乱、渠道受阻及伪劣假冒产品产生的主要原因。很多明星产品的衰败多数都是串货导致的，因此，明星产品企业一定要避免串货行为，严格控制串货的发生。

建设银行营销明星的发言稿 篇5

首先是标榜效应，明星终端的示范标榜效应是巨大和无与伦比的，其价值不只局限单个终端存活，而是对整个渠道的标榜示范作用，毫不夸张的讲，一个明星终端可以带动整个渠道良性运转。从商业角度讲，任何终端皆是趋利避害，当看到明星终端巨大价值和产生良好利润与市场口碑时，都会有选择从众性，如销售同样产品、采取同样方式等。这个时候，如果企业顺势而为，标榜示范效应将彰显无遗。

对于标榜效应，主要是突出两点，第一是打造标杆，利用标杆来塑造其卓越、强大品牌形象，如王老吉凉茶与酒店的形象战略合作，可谓是明星终端标杆示范效应一个典范，毫无疑问在王老吉之前，没有一个饮料品牌对酒店如此重视，也没有一个饮料品牌可以在酒店中获得如此良好收益和强势地位。但坦白讲，标杆还只处于企业自我塑造阶段，还远没有示范作用；第二是树立榜样，榜样力量是无穷的，只有将自我打造的标杆树立成公众皆知的榜样，才能真正达到标榜效应，才能真正强化其明星终端的张力。

其次是粉丝效应，粉丝因明星而生，明星以粉丝而存在，没有粉丝的明星称不上是真正明星，顶多是孤芳自赏，

而明星终端也是一样，没有其他终端跟进的明星终端，是一个彻底失败的明星终端。

明星终端的粉丝效应，是检验明星终端是否成功的重要和核心标准，那什么是粉丝效应呢？张华平这厮认为，重要体现在三方面，首先是粉丝聚集，通过明星终端建立与推广，有效聚集一大批终端，就像一个明星的建立迅速聚集一大批粉丝一样，无论是平民皇后李宇春，还是当年的四大天王，都通过其成功推广，聚集了一大批粉丝，为其摇旗呐喊；其次是模仿效应，一个真正的粉丝，必定会对其崇拜明星，有着高度模仿率，无论是从其穿着、行为方式、生活方式都自主或不自主的高度模仿。而对于一个明星终端来讲，也必须培养出一批粉丝终端，无论是从店面包装、产品陈列、销售品牌都会有意、无意模仿其明星终端操作方式，只有这样才能体现其明星终端价值；最后是良好口碑，口碑是建立明星终端很重要一点，也是最高境界，良好口碑的明星终端只是一潭死水，没有任何涟漪，更没有任何活力。因为只有口耳相传，信息才能无限渗透，才能打造信息传递、粉丝终端跟进的目的。

从以上分析看，明星终端的“二元效应”是相互依存，相互支撑与发展的，只有将粉丝与标榜效应合二为一，才能塑造完美的明星终端，否则都只能是空中楼阁，经不起任何的市场洗礼，更谈不上复制。

读书小明星发言稿 篇6

赵颉远  上海市三林中学北校 七（4）班

作为一个性格开朗、健康阳光活泼的小男孩来说，我兴趣广泛，乐于接受各种新事物。在这其中，我最大的爱好就是阅读――读书是我最快乐的事。

刚上幼儿园时，就对读书产生了极大的兴趣。当时的我用稚嫩的手指着字，一个字一个字地读。《格林童话》、《一千零一夜》都曾伴随我步入甜蜜的`梦乡。

当我踏入小学时，郑渊洁的《皮皮鲁总动员》、杨红樱的《淘气包马小跳》，都在我的童年记忆里留下了深刻的印象。至今书中有趣的故事、鲜明的人物性格都令我捧腹大笑。

随着不断成长，我开始将目光投向了名著。像《老人与海》、《小王子》等书中一字一句透露出的深刻道理，至今让我深深思索着，这也吸引着我不停地翻阅，想要真正理解其中的意味。

感谢书，给了我无穷无尽的美好幻想；感谢书，给了我一个快乐的童年；感谢书，给了我许许多多的生活启迪与打开智慧大门的钥匙。

朱嘉涛 上海市松江区第三实验小学 四（6）班

我是个资深的书虫，一见到自己喜欢的书，就会不顾一切地往里钻。教室的图书角是我没事就喜欢去转转的地方，时不时借两本，时不时又会放上自己喜欢的好书与同学们分享。我觉得读书给我的生活带来了无穷的乐趣。小时候读《吹牛大王历险记》，我竟会模仿明希豪森的做法，也相信鸭子用一串黄油串起来就真的会飞。现在读书时，我将喜欢的书目与同学们分享，但更喜欢与他们一起讨论对一本书的不同看法，我觉得这样乐趣无限。

陶郑瑶 上海市七宝第二中学 七（2）班

现在，在家里，我可算得上是一名“小书虫”。书橱里大约有三百本书呢！每天回到家做完作业，我便会立刻津津有味地看起书来，陶醉在书的海洋中，有时竟然连妈妈叫我吃饭我都没听到！记得我爱上看书应该是从一年级开始的，当时我有一本厚的注音版《安徒生童话》，因为刚学会了拼音，不懂的字就可以借助拼音读。长大一些，爸爸开始给我买书，《爱丽丝漫游仙境》、《小王子》……我有时在想，能不能像爱丽丝那样在仙境中遨游，或者像鲁小王子一样到各个星球去旅行。大概在四年级，我看到有的同学阅读了许多课外书，知识十分丰富，学海无涯，我意识到自己所看的书只是沧海一粟。于是我又开始不知疲倦地读书，抓住一切机会读书，有时甚至是偷偷在上课的时候看杨红樱的《淘气包马小跳》。现在我妈妈还给我订阅了《儿童文学》美绘、选萃版等，我每个月都会迫不及待地等待书的到来。

陈知逸 上海浦东新区进才实验小学 五（6）班

从小我就是一个喜欢读书的男孩，咿呀学语的时候，妈妈就给我讲故事。《龟兔赛跑》、《狼来了》、《小红帽》、《乌鸦喝水》……许多有趣的故事和可爱的主人公每天陪我进入甜美的梦乡；当我自己可以看书时，妈妈给我买了许多有趣的色彩鲜明的图画书，也是我第一次真正认识那些可爱的小白兔、大灰狼、小红帽，第一次和他们成为好朋友；上学了，妈妈特意给我买了书架，她还说这就是我的“藏书阁”，于是我拥有了属于自己的“天地”。语文张老师也告诉我们要多看书，这样才会积累更多知识。

在家，我一般利用上厕所、晚上睡觉前的时间读书。每次上厕所妈妈都得催我二、三遍，她哪知道我正看到精彩处。睡觉前妈妈也要检查，担心我看得太晚影响第二天的学习。我最喜欢读的是幽默故事类、悬疑侦探类等，当然我还看了很多名人名著，例如曹文轩的《草房子》、黑柳彻子的《窗边的小豆豆》、高尔基的《童年》、沈石溪的《狼王梦》、冰波的《蓝鲸的眼睛》等，它让我认识了爱捣蛋的桑桑、童真有趣的小豆豆，走进了高尔基充满磨难却勇敢追求光明的童年。

书籍是我的良师益友，使我不断地进步！我爱读书，愿与书做朋友。

刘逸伦 上海市嘉定区叶城小学 五（2）班

书是人类的精神财富，书是人类进步的阶梯，它带着我们走进知识的海洋，陪伴着我们幸福成长。在我刚开始学习阅读时，像大多数孩子一样，我只看一些简单好玩的故事情节。

有一天，爸爸看我在翻一本图书，对我说：“书里面讲什么故事？跟我说一说吧！”我一时语塞。爸爸语重心长地说：“孩子，看书不能走马观花，不求甚解。读书分为粗读、慢读和精读三个层次，每读完一本书还要有自己的体会。”

听了爸爸的话，我不再囫囵吞枣，并且开始写读书笔记。慢慢地，我越来越喜欢读书，并把阅读中感受到的快乐和同学们分享。

邹语晴 上海市浦明师范学校附属小学 五（1）班

小时候我喜欢看一些童话画册，五颜六色的插图让我爱不释手。我被画册里勇敢善良的美女――贝儿感动，她唤醒了丑陋凶狠的野兽。我慢慢认字后，捧起一本本图文并茂的书细细阅读，它们带我进入一个个美轮美奂充满幻想的世界，有公主、南瓜车、圣诞老人、驯鹿……

长大后我爱上了几米的绘本，清新且充满想象的绘图、深情迷人的风采吸引着我。《星空》描述了一个关于成长的故事，是男孩和女孩之间的友谊以及他们对梦想的执着。《走向春天的下午》《森林里的秘密》也是百看不厌。

二年级的时候教室里开设了《阅读天地》，我拿起杨红樱的《忠诚的流浪狗》，他们浓浓的友谊和主人公对小狗的爱护之情深深感染着我，书中描写生动幽默，给我展现了另一个文学的世界。我还阅读了杨红樱的全套《淘气包马小跳》、轻松幽默的《校园漫画》、悬疑惊悚的《查理九世》，不同的画风展现了不同的世界。

最近我又迷上了曹文轩的少儿文集，他笔下的人物更立体，不单有情谊，也有离别，悲伤的情节催人泪下。这些情感清楚又朦胧地展现在我面前，让我对生活的感受更全面更丰富。

顾清澄 上海市浦东新区张江高科实验小学 四（4）班

我是一个爱读书的女孩，书是我最亲密的伙伴。

牙牙学语时期的我，每天最开心的事情，就是睡前听妈妈给我讲故事。翻开一篇篇精美的绘本，《鼠小弟》、《奥莉薇》、《猜猜我有多爱你》……我边听边看，甚是有趣。

幼儿园时期的我，开始识字，也渐渐开始自主阅读，妈妈给我买了很多精美的绘本和故事书，有《青蛙弗洛格系列》、《公主的月亮》、《大脚丫跳芭蕾》、《贝贝熊系列》、《花婆婆》、《小房子》……每一本都让我爱不释手。

现在的我，是一名三年级的小学生，书已经成为我生活中必不可少的部分，除了美丽的绘本，我更喜爱洋溢墨香的文字，喜欢童话大师笔下的天马行空，喜欢文学大师笔下的质朴温馨……只要有空余时间，我都会从书柜上抽出一本喜爱的书，窝在房间的一个角落，品味书香，感受精彩。

纪睿妮 上海师范大学康城实验学校  三（1）班

通过阅读，了解到“朋友”是一个多么神圣的词，一个多么温暖的词，一个能驱散你心头阴云的词。就如《夏洛的网》中的夏洛，在生活中，像这样的朋友大有人在，或许就在你身边，或许就是因为一个小细节让你和她交上了朋友。我希望大家都有一双仔细观察生活的慧眼，去寻找身边的“夏洛”。也希望大家能把这种精神发扬下去，努力改变自我，争取把自己打造成另一个“夏洛”。

综艺类节目的明星营销策略研究 篇7

摘 要：中国的综艺节目从90年代热播至今，经历了最初的包揽各大地方台的周末黄金时段，到后来的日趋衰落纷纷落马，再到如今推陈出新重新风靡电视银屏。几十年间综艺节目始终占据着各大卫视一定比重的收视率。本文将从综艺节目热播这一现象入手，重点探讨综艺节目树立品牌的一个重要策略——明星营销。并以《快乐大本营》中主持团队“快乐家族”为例进行研究。

关键词：综艺娱乐节目 明星 营销

当今时代，我国的电视节目发展的十分迅速，节目类型也是层出不穷，有“文艺节目”，例如各大卫视的文艺晚会；“新闻资讯节目”，最具代表性的就是《新闻联播》；“谈话节目”像《背后的故事》、《天下女人》等等；“综艺节目”，这更是我们所熟知的，比如，正在热播的《中国好声音》、《天天向上》、《快乐大本营》等等，不计其数。数不胜数的节目类型，形式变化多样。但其中最为观众所喜爱的，还是“综艺节目”。

一、综艺节目的产生及其发展

综艺节目，“是一种娱乐性的节目形式，它有许多性质的演出模式，其中包括了音乐、舞蹈与搞笑等类型，而且通常只在电视上播出。大部分的综艺节目会提前录影，并邀请观众一起到现场参加互动，但是也有现场实况播出的节目。”{1}在我国上个世纪九十年代左右，综艺节目占据了各大卫视的周末黄金时段。当时内地比较流行的综艺性节目有《开心辞典》、《同一首歌》、《快乐大本营》等等，而最为有名的台湾综艺性娱乐节目更是不计其数，有《超级星期天》《天天乐翻天》《我猜我猜我猜猜猜》《娱乐星闻-小燕有约》等等。这些综艺节目纷纷成为了各个频道收视率的有力保障及品牌象征。

但是这种保障并不是长久的。综艺节目的显著特点除了娱乐性之外，另一个突出的特征就是创新性。综艺节目需要不断的融入新的想法、创意和元素，在理念上的墨守陈规，在形式上的一成不变将直接导致综艺节目的淘汰。2000年，某些节目曾引起过观众和专家的激烈“讨伐”，不少综艺节目纷纷落马，幸存的节目收视率也是直线下降。在这种严峻的形势下，各大卫视反思自身综艺节目的不足，集中精力于综艺节目的创新上。这种创新不仅体现在综艺节目的设计理念上，还体现在综艺节目全新的表现形式和表现手段上。各大卫视为了重新塑造本台的品牌形象、提高本台的收视率，开始了他们不断推陈出新的综艺节目改革之路。据《2013-2017年中国综艺节目行业深度调研与投资战略规划分析报告》{2}分析，直至2010年，中国电视的综艺性娱乐节目经过从理念到形式的全面改革终于又重现了以往的繁荣景象，甚至以一种前所未有的、受到狂热追捧的形象出现了。国外的综艺节目起步相对更早一些，对于我国港台与内地的娱乐节目发展也都有着深远的影响。当时韩国的综艺节目是最为出色的，比如韩国的《情书》、《夜心万万》、《X-MAN》等等，都是极其火热的栏目。

虽然综艺节目在成长过程中也经历了轻微的低谷阶段，但是从整体的角度看，综艺节目在整体上还是呈现出一副长盛不衰的景象。那么为什么综艺节目会长盛不衰呢？通过对国内和国外的综艺节目成功案例的分析，我们不难得出结论。综艺节目能够长盛不衰的一个重要原因在于综艺节目都不约而同的选择了“明星营销”这一策略。

二、明星营销策略

所谓“明星营销”，就是指具有一定名气和影响力的明星通过某种手段代言某种商品间接也推销自己以达到预期效果的一种营销模式。他可以通过微博、博客、演唱会、参加节目等活动在一些不经意间的细节进行宣传。

1.“微博、博客”营销策略

互联网发展的十分迅速而且传播的速度也很快，很多经纪公司正是看中了互联网的优势，纷纷加入到了网络营销的队伍中来。“微博”是当今最为火热的平台。这种营销方式注重价值的传递、内容的互动、准确的定位，他涉及的范围包括认证、有效的粉丝、话题、开放平台等等，当然这一系列繁琐的程序使得明星在微博的营销中存在了缺陷。比如，有效的粉丝数不足、微博的内容更新过快等。这些使得明星与粉丝不能及时的互动以及有效的沟通，有时也会为明星带来反效果，像王菲与方舟子为了“木质佛像能否点燃”在微博上各抒己见，互相争辩，甚至发展到后来用言语互相攻击，引起众多网友的加盟，一度闹得沸沸扬扬；还有霍思燕与黄奕之间的微博对骂，诸如此类，所以微博很难成为明星很好的沟通以及良好营销自己的方式。

2.“演唱会”营销策略

演唱会，是有一定规模的现场演出。这种成千上万的观众聚集在一起大声喊叫的场面和舞台灯光唯美的融合在一起的场景，是其它活动所不可比拟的。但是如果没有足够的粉丝以及乐队、灯光等的支持，是不可能举办一场大型规模的演唱会的，这种营销形式，只有具有足够的社会地位和金钱能力的人，才能够参与其中。但并不是所有的艺人都能够通过这个平台成功的创造自己所要达到的预期效果。比如，前一阵子费翔的演唱会，歌迷的反响就不是很好，很多喜欢他已久的歌迷，纷纷失落告终，说他没有职业操守，还是过气明星，很多歌迷都没等到演唱结束，就散场了，最终形成了一股“散场潮”。

3.“广告”营销策略

广告，即广而告之之意。很多人有强烈的偶像崇拜心理。尤其是青少年，在他们的心中总有那么一位或者几位名人偶像让其痴迷。他们不但喜欢明星偶像的一言一行、一举一动、穿着打扮，而且，很多时候偶像还能成为他们购物和消费的意见领袖。于是，明星们纷纷登上了广告的舞台，向其FANS推荐某个品牌或者服务，将“迷”对其的喜爱与崇拜转化为购买力和消费行为。例如，宋慧乔代言的“步步高手机”，步步高手机深受年轻一族所喜爱，而韩国影星宋慧乔以其独特的容貌和高超的演技，在中国大陆市场获得年轻人的追捧，因此宋慧乔和步步高手机有着共同的受众，宋慧乔的代言必将帮助步步高手机巩固和扩大品牌影响力，从而达到了互动营销的策略。

以上三种明星营销策略是明星营销的有效手段。综艺节目出现后，采用综艺节目进行营销成为了明星营销的另一个有效途径。

三、综艺节目中“明星营销”的策略

我国最具代表性的节目就是湖南卫视的《快乐大本营》。它是于1997 年7 月11 日开办的一档综艺性娱乐节目，该节目是湖南卫视一直保持至今的品牌节目，也是中国电视界综艺性娱乐节目的领头羊，同时也是全国最有影响力的娱乐节目之一，甚至成为中国亿万观众娱乐生活中重要的一部分。对于一档综艺娱乐节目来说，这绝对是一个值得被记载的成绩。要知道，“韩国人气最高的综艺性节目《X- MAN》，也只存在了三年多。”更重要的是，《快乐大本营》不仅长寿，而且17 年来观众对它的热爱仍旧没有改变，收视率一直居高不下。是什么原因让这档品牌节目火爆荧屏，长盛不衰的呢？

从当今市场的发展规律来看，同样的电视节目，观众会倾向于收看他们喜欢的电视频道，这就是观众对不同品牌的认知结果，也是节目成功营销策略的体现。尤其在媒介内容越来越趋向同质化的今天，品牌的建立更加显得重要了。持续不断的创新品牌营销理念，是《快乐大本营》成长的重要因素之一，“明星营销”所带来的品牌效应也是显而易见的。《快乐大本营》从一开始起，就十分注重主持人的品牌打造，主持人是一档好的综艺娱乐节目的灵魂，所以节目的成功首先和主持人的因素是分不开的。1997年， 李湘和李兵是《快乐大本营》开播时的首批主持人。李湘凭借主持《快乐大本营》一夜成名，成为了当时大本营的个性明星品牌标志。大本营也借助了李湘的名气迅速走红。这正是明星效应的一种良好体现。

而现在的大本营是由何炅、谢娜、李维嘉、杜海涛、吴昕五人组成“快乐家族”， 该栏目的主持人阵容一看就具有强有力的吸引力。“快乐家族”的主持领头人何炅自1998年起，主持湖南卫视的《快乐大本营》栏目长达十五年。曾获得过第五及第二十五届中国电视金鹰奖优秀主持人奖。他身兼大学教师、娱乐主持、歌手与演员于一身，集一流学识、亲和力、机智与喜感为一体。他是湖南卫视十几年来娱乐帝国的见证者，也是“快乐中国”口号最贴切的明星代言人。他能够充分调动现场气氛，经验老练，能够把握现场的秩序和节奏，在遇到尴尬境地的时候能够化险为夷；成为了当代大本营节目的重要明星品牌标志之一。娱乐节目中的“主持群”作为一个既独立而又相互依赖的整体，在节目中，必须注意主持人之间的配合。维嘉作为《快乐大本营》的另外一个元老成员，也是大陆不可多得的明星主持之一，和何炅一起控制着现场的节奏快慢，并且经常能够找出笑点、语出惊人。他曾为动画电影《快乐奔跑》《熊猫总动员》配音；参演电影《嘻游记》等等，其涉足领域也是非常广泛的。而谢娜的主持风格已经自成一派，号称“坡姐”，和其他人的配合也十分默契。主演过多部影视作品，并先后发行3张个人音乐专辑和3部文学作品。也是中国最具网络影响力的十大主持人，中国电视金鹰奖优秀主持人奖。主持风格一直以来以搞笑诙谐不惜自嘲的方式引领嘉宾情绪抵达最高点，与何炅一唱一和默契搭配，语言耿直诙谐，率性不拘小节，素有“内地综艺天后”之称。 憨憨傻傻又带有一些可爱的杜海涛则常在节目中成为被调侃的对象，他搞笑耍宝、奇招尽出。吴昕则是以清新可人的小女生形象出现，基于她与海涛的年轻和活力，对节目有了新的定位和风貌，她的自然和勇气带给快乐大本营许多新貌。{3}风格各异的“快乐家族”形成一个完美的明星组合，牢牢抓住了观众的收视心理，为整档节目增添了许多魅力，并成为吸引观众眼球的亮点。

这些年他们一直励志从不同的角度寻找明星营销的突破口。快乐家族的主持人们开始涉足影视和歌曲的演唱等领域，先后拍摄了电影《快乐到家》、录制专辑《快乐你懂的》，使得快乐家族的人气节节飙升。快乐家族的成功营销在很大程度上促进了《快乐大本营》的品牌建立。这正是这档节目营销成功之所在。明星主持为这档节目增添了新的活力。

不仅仅是《快乐大本营》这个节目，诸如此类还有许多。明星营销做为综艺节目的一个有效的营销手段，现已受到各大综艺节目的热衷。可以说明星营销在当今综艺节目的发展中起到了至关重要的作用。

注释：

{1}http：//baike.baidu.com/link？url=Kl-lYyZ-

KeeV6Y8o_kC-TLXTdrOFcUhQGud4GHS3A6h4Tr_

bl3waYHjh3P8HkGNKwwgYGd7sPweCsagOvEyPD5q 百度百科

{2}]《2013-2017年中国综艺节目行业深度调研与投资战略规划分析报告》前瞻产业研究，2010.

{3}梁亚宁.电视综艺节目主持群的分工与合作探析[M].人文论坛，2013.