细分化（共10篇）
细分化 篇1
出国留学专业申请将走细分化路线。关于专业的冷门与热门之争已经为公众所熟知，学子们都开始了解专业的冷热其实只是一个相对的概念，冷热的转换也不会在某一年发生突变。业内人士表示，由此学生选择专业的理性化程度会更高。
据调查数据显示，2011年留学生拟读专业选择中，23%的学生选择了商科，17%选择工科。专家预测，在2012年，商科、金融、计算机、工程等专业仍将是中国学生青睐的专业，工科及商科仍是留学申请的两大黄金专业类别。但是据有关留学专家分析：今后申请人会产生细分，越来越多申请人会放弃大而全的专业，其中，工科学生会更关注一些和其他学科交叉的学科，如工程管理、风险管理、项目管理等基于工科基础又加入其他学科知识的综合学科。
综合各领事馆发布的信息和留学咨询公司的反馈，业内人士也针对不同留学目的地国家作出了分析。据透露，随着英国2012年举办伦敦奥运会，留学英国选择文化创意产业的学生将有所增长，主要包括软件开发、出版、广告、电影电视、广播、设计、视觉艺术、工艺制造、音乐以及表演艺术等专业。澳大利亚近几年的热门专业有会计、计算机、各类工程专业以及教育、护理等，留学生们选择这些专业时一般都会考虑移民因素。
值得一提的是，采矿工程专业，不仅有中澳企业在矿业方面合作的大前景，而且采矿工程师最近居高薪行业榜首，刚毕业的矿业工程师起薪就达到8万澳元/年，这个专业还是移民紧缺专业，预计将会在未来受到更多关注。以往去德国读理工科的比较多，如机械、电子专业，预计2012年去德国学文科类专业如经济管理、法律等将更多，另外传统的设计、艺术类专业也会逐步增加，特别是工业设计。
留学生如何选择适合自己的专业历来是一个艰难的选择题。尤其在如今就业市场竞争日益激烈的今天，这更是成了一个纠结甚至揪心的问题。对此专家表示，越来越多申请人会放弃大而全的专业，细分化的专业将更吃香。
细分化 篇2
当前, 我国传媒市场竞争处于白热化阶段, 这不仅是导致传媒市场细分化的必然性, 还是一个我国传媒市场的导向性问题。而报纸行业则是率先出现市场细分化情况的。1995年, 《华西都市报》正式创立, 这标志着我国以都市为主题的细分化报业市场的成型。而在短短3年之间, 全国各地上到省市, 下到区县, 大大小小的都市报如雨后春笋般涌现。这种以都市为对象的新型报业市场运作方式, 也为报业的运营带来了新的商机, 都市报迎来了报酬丰厚的时期。而这种情况得以成功的主要原因便是都市报敢于适应市场需求, 做出改革的第一步。这种以地域为依托, 以当地百姓为对象的运营方式, 找到了属于自己的发展空间。此后的报业扩张更是层出不穷, 紧追市场发展脉络, 这这种扩张更多的是以传媒市场细分化的模式表现。
不仅报业如此, 杂志更能体现传媒市场细分化的特征。通常, 许多杂志创刊伊始便成功的进行自我定位, 针对特定人群来活动, 如时尚类杂志中《ELLE》《瑞丽》等, 虽然都为时尚类杂志, 但是却又有各自的不同之处, 各有侧重, 在杂志活动中也会针对自身的受众人群进行运营。而各个时尚类杂志旗下还有若干子刊, 如《瑞丽》旗下便有《可爱先锋》《家具设计》《服饰美容》等。
此外, 广电业也随之迎来了市场分众化的新时代。通常而言, 广电业的分众化是以频率和频道为依托进行的。不同的频率或者频道播放内容不同, 受众也不同。而各个地区的广电业也由此进行品牌策划, 媒体定位, 观众调研, 不断地挖掘位置的资源, 以便对广电业更加细分化, 从而屹立于市场当中, 谋求更多的市场份额。而在这个基础上, 全国各地的广播电台, 频率频道也纷纷涌现, 发展速度飞快。广播电台主要以车载频率等为主, 针对特定的司机人群、中老年人群等, 发展以音乐、交通、车辆保养和保健等专题为主的频道, 节目效果非常值得赞叹。由此, 广播业所占有的市场份额、广告招商等大大提高, 促使广播业走上了专业化、分众化的新轨道。
2 我国传媒市场细分化发展对策
尽管我国传媒业市场细分化逐渐走上正轨, 取得了一些良好的成就, 然而, 每节市场细分化模式下, 却出现了一些问题, 而针对这些问题, 笔者根据传媒市场现状对市场细分化进行了分析, 探究出了一些发展对策。
2.1 打造品牌影响力
媒介运营必须要建立品牌, 并以此培养自己受众的忠诚度, 以通过打造品牌维系群众。通过打造媒体品牌实现自己的商业价值以及节目价值, 以认识社会、获取价值、服务人民为宗旨, 通过提高节目品牌的质量与优势, 增强节目吸引力, 增加受众的关注度。此外, 品牌还是各个媒体在市场竞争洪流中立于不败之地的绝密武器, 而强势品牌的建立则是重中之重。只有将手中的资源转化为节目品牌自身优势, 才能经营一个优秀的品牌团队。
2.2 拓展盈利模式
以电视业为例, 拓展盈利模式也就意味着实现多次销售。节目盈利只是通过植入广告来实现。这样的单一化模式并不适应于频道化的发展模式, 因此电视业盈利模式必须进行相应的调整。对于大众广电频道而言, 可以根据频道的细分化、专业化优势, 实现自身载体的销售, 由此也能减少广告的植入。这样的模式比较精准的有二次销售、三次销售和多次销售几种形式。
2.3 塑造高水平作品
面对我国传媒市场白热化的现状, 一系列的运营模式以及运营方法在产品质量面前都居于次要位置, 只有将产品质量塑造好了, 观众才能爱看, 才能追捧, 这个品牌才能得到应有的成功和盈利。首先, 产品应当具有自身文化特色, 一个传媒产品只有将自身的内容赋予一定特色了, 才能保证产品质量制作广电节目。其次, 加强科学技术的附加作用, 当今世界, 是科技的世界, 只有改革媒体运营模式及硬件设施, 才能使媒体顺应时代发展潮流, 立于不败之地。最后, 重视人才。人才是兴国之基, 传媒产业的发展离不开高素质人才的陪伴, 只有纳入一系列具有创新意识、创业精神的高素质人才, 才能实现传媒产业长久的兴盛。
摘要：当今世界, 科技日新月异, 技术水平越来越高, 而人们的需求也逐渐变得更加多样化、差异化, 传媒市场中并不存在任何一家能满足人们所有需求的公司, 因此, 选择某一特定受众作为长远发展目标便成为传媒业的重点任务。传媒市场竞争的白热化使传媒业在实力和品质方面有了长足的进步, 受众和竞争的大背景下, 传媒市场细分化显得十分必要。而如何分析市场, 进行有效的自我定位, 争取更大的市场份额, 则成为当前传媒市场的重中之重。
关键词：传媒产业,细分化,发展对策
参考文献
[1]梅琼林, 陈文举.从传者与受众的互动看媒体的分众化趋势[J].今媒, 2005 (2) .
体育营销的细分化趋势 篇3
以新浪NBA营销双平台（新浪NBA+L@VE NBA）为例，2011年，IT、电子商务、服饰、航空、家电、汽车、日化、食品饮料、手机、网游等行业的众多企业进入新浪NBA营销，取得了不错的营销效果。2012年，一些企业仍然选择了新浪NBA营销，而且在它们的带动下，更多的企业开始关注和尝试新浪NBA营销双平台。
新浪NBA在中国吸引和培养了一大批活跃的NBA球迷，也让利用NBA影响力进行篮球营销的企业体验到了独特的社会化篮球营销。第三方人士认为，新浪利用NBA资源为球迷搭建了一个常年的NBA在线不间断“赛场”（新浪NBA+L@VE NBA），让球迷几乎天天欣赏和分享有关NBA的内容，并以这些高黏度的用户为基础，为企业搭建一个长效而稳定的篮球营销双平台。
新浪NBA营销双平台
篮球运动是一项非常普及、球迷喜闻乐见的运动，因此多年来，进行篮球营销的企业数不胜数，只是它们缺少一个高端的网络营销平台。于是，根据市场需求，新浪与NBA合作，为篮球迷营造一个网上主场。2010年10月15日，新浪正式成为NBA中国官方互联网合作伙伴。双方合作的内容，包括NBA赛事报道、NBA赛事网络视频直播及点播、NBA中文官网及NBA官方微博运营、手机新浪网赛事资讯、休闲游戏开发、市场营销等。
新浪与NBA合作，被认为开创了中国互联网历史上赛事合作的新纪元，以强强联姻、共达双赢的模式，拉开了新浪与竞争对手的差距。对NBA来说，借助新浪强大的本地营运能力、海量的个人用户和大量的企业用户，NBA可以在中国更快地推广。
新浪拥有NBA独家资源，对球迷来说，新浪已经为他们搭建了NBA网络主场。一年多来，每天有上百万中国球迷通过新浪NBA观看比赛直播，赛后随时点播，通过新浪微博与球星对话，与其他NBA球迷交流和探讨，找到了主场的感觉。而且，新浪多层次打造NBA平台，其中已经上线一周年的L@VE NBA，就是以新浪微博用户关系为基础，充分发挥新浪NBA互联网官方合作伙伴的权益优势，尊重微博用户的使用习惯，重新规划和设计的一种全新的互联网互动平台。对企业来说，这些资源就是一个前所未有的篮球营销双平台，目前已经吸引了众多企业。利用这些资源，众多企业正在有针对性开展体育营销，形成了一个长期而连贯的体育营销模式。
双平台“互博”的营销效应
事实上，新浪率先搭建了一个新浪NBA频道，同时利用新浪微博搭建了一个L@VE NBA微博互动平台，两个平台的营销功能不同，却互为补充，一起构建了一个新型的长期、长效的社会化篮球营销双平台。新浪NBA，用来完成信息的覆盖和到达。而L@VE NBA是一个常年平台，不会因为NBA休赛而休息，网友通过L@VE NBA进行微博互动，可以让NBA信息的传播更加深入，更加社会化，同时让广告主的信息传播更加深远和社会化。
目前，新浪NBA营销双平台得到了企业的高度认可，众多企业利用它取得了营销回报。相关数据显示，新浪NBA营销双平台的用户黏性越来越强。尤其在本赛季NBA季后赛开始后，NBA视频的日均播放量和访问人次激增，其日均最高过百万人次同时在线观看NBA视频直播首页，超过常规赛期间的200%。而NBA日均视频点播播放量激增，季后赛期间超过2000多万次，今年的播放量几乎是去年的200%。直播过程中球迷充分互动，NBA季后赛期间每场直播球迷使用微博发帖的数量超过了6万条。
不断增长的数据，说明新浪NBA营销平台的用户黏性越来越强，聚合的营销资源比其他网络篮球营销平台都丰富。业内人士评论说，L@VE NBA上线一周年，对用户、对企业都非常有价值。几乎天天输出NBA内容，是中国最活跃的NBA专属讨论和分享社区，是中国NBA球迷的线上篮球场，改变了中国球迷欣赏NBA的习惯，提高了中国球迷的欣赏水平。L@VE NBA为企业开拓了“社会化体育营销”的新空间。
鲜花市场细分报告 篇4
我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。因此国家对花卉产业大力支持，出台了很多优惠政策以促进花卉产业的发展。
目前中国最主要的鲜花产地为昆明、广州。云南昆明有两个主要的鲜花市场，是目前全国最大的鲜花产地，一是昆明斗南花卉市场，二是昆明国际花卉拍卖交易中心。这两个市场主要出产玫瑰、康乃馨、百合、非洲菊、满天星、情人草、勿忘我等几十种鲜花，大部分鲜花质量在国内属于上乘，同时，两个市场各有特色。昆明斗南花卉市场是传统的鲜花交易，昆明国际花卉拍卖交易中心则与国际交易方式接轨，为先进的一对多鲜花拍卖，两市场均在云南省呈贡县斗南镇，两距几百米，国内外花商及专业鲜花代理商在这两个市场采购好鲜花后，分级包装，并委托航空、铁路、邮政等各种运输方式运到全国以至世界各地销售，专业鲜花代理商提供了鲜花采购、分级、包装、运输等一条龙服务，所以一般各地鲜花批发店都委托专业鲜花代理商作为鲜花供应商。广州的鲜花市场位于广州芳村岭南，是目前国内的第二大鲜花产地，主要优势产品为菊花、剑兰及部分切叶、玫瑰，广州岭南花卉市场内同样有很多专业的鲜花代理商，为广大花店省去了不少麻烦。另外，其他各地分布有零散的鲜切花基地，种植适宜各自气候的鲜花，如：海南是中国主要的切叶及热带花卉的产地，辽宁凌源出产优质百合、剑兰，上海有非洲菊、康乃馨出产，甘肃产有百合，郁金香等。
二级鲜花批发市场：二级鲜花批发市场是鲜花物流中极重要的一个环节，产地鲜花通过二级鲜花批发市场流通扩散到全国各中小城市销售。目前国内主要有以下二级鲜花批发市场：位于上海陕西南路的上海精文鲜花交易市场；
位于北京朝阳区麦子店西路的北京莱太花卉市场； 位于济南北园大街的山东京林鲜花交易市场；
位于郑州北环路中段的郑州陈砦花卉市场；
位于乌鲁木齐南昌路的乌鲁木齐明珠花卉市场；
位于武汉花店市场
特别的，北京，作为我国的政治、文化和国际交往中心，不仅花卉消费已经排在前列，更重要的是北京已逐步发展成为我国最为重要的花卉交易中心之一和北方最大的花卉物流中心。全面深入地研究北京市花卉交易市场建设情况，不仅对政府制定市场政策、更好地调控管理花卉交易市场具有重要的参考意义，也可为花卉生产、运销企业参与市场提供科学依据和信息，对促进北京市花卉交易市场建设及花卉业的有序发展具有重要的指导意义。
北京花卉市场发展现状：随着北京城市居民收入的增加，市民购花的积极性、主动性都有了很大提高，呈较好的增长趋势。市民已成为鲜切花和盆花的稳定消费群，花卉消费的最大群体仍是各类企事业单位。绿化工程用花与每年绿化工程完工数量呈正比，与政府财政水平和市政建设侧重点也紧密相关。随着北京市对市政绿化和公共绿化的加强，各类绿化工程呈现增长趋势，因此对花卉需求量也将稳定增长。目前北京市场上有40 多种花卉，每种花又分很多品种。人们买花目的日趋多样化，除居家装饰、节日装点外，个人爱好、礼品需求也逐渐成为花卉消费的重要组成部分，一些高档花卉已逐渐被人们所接受。需求多样化促进了花卉品种和数量的不断增加。北京市对花卉的需求，市民消费、集团消费、城市美化各占1／3，花卉已经成为社会活动和居民日常消费不可缺少的一部分。调查中发现，北京市场鲜切花对外地货源的依赖性较强，盆花、绿植的本地生产量还不能满足市场需求，要从外地调运。贸易网络发达、形势多样，流通体系特色凸现北京花卉贸易形式多样，现代流通体系的特色凸现，市场呈现出综合性、区域性、规模化和外延性发展的趋势。北京专业从事进出口贸易及代理的公司有30 多家，已成为国内最大的国际花卉贸易中心。超市连锁、专营花店和艺术花屋等1500 个销售网点走进社区，专业物流配送公司应运而生，网上交易、拍卖、鲜花速递等现代交易方式为花卉贸易增添了活力。大宗交易仍以工程为主，全市有400 多家有资质的绿化企业，专业花卉批发市场多、面积大。北京花卉出口在稳步发展，产品以干燥花、鲜切花和花卉种苗为主，年出口额在350万美元左右。依据北京地理环境、生产设施、人才技术等方面的优势，花卉出口被业内人士一致看好，将是北京未来花卉产业发展方向之一。生产以企业运作为主，设施栽培技术领先北京的花卉生产以企业运作居多，龙头企业在产业发展中发挥了重要作用。北京花卉生产企业主要分布在丰台、大兴、昌平、朝阳、通州等地。大兴区集中了一大批大中型花卉生产企业，如大兴苗圃、杉友、安海等，尤其是大兴苗圃周边企业特别集中，花卉种植面积达400 公顷。通州区花灌木、花坛花生产比较集中。球根花卉
生产则分布在密云、延庆等地。丰台区、昌平区是北京市花卉生产大区，经过多年努力，探索出多种花卉产业生产和经营的新模式。丰台区花乡草桥的“世界花卉大观园”，是独具特色的大型花卉观赏园，园内有7个大型温室景观区。温室全部采用电脑控制技术，营造出适宜植物生长的环境。温室内的植物各种各样，吸引了众多市民。昌平区野花驯化育种基地将北京常见的野生花卉品种进行驯化、育种，成为北京花卉市场上一大亮点，一些驯化野花甚至远销海外。截至2004年底，北京花卉生产面积4.4万亩，年产值6.1亿元，其中现代化温室达45公顷，并涌现出一批现代化花卉生产企业，如丰台盛芳园、顺义三高科技农业试验示范园区、小汤山农业高科技园区等，这些园区运用现代化生产技术，坚持规模化、集约化生产，培育出大批仙客来、红掌、蝴蝶兰等的优质产品。同时，北京还是全国最大的新优花灌木引种基地。据北京市市场抽样调查，全市80%的家庭购买过花卉，喜欢花卉的市民中参观过花卉展览的占63.9%。全市花卉居民消费比例由1986年的2.3%增长到了目前的30%，仅居民消费需求就达到10亿元以上。据市林业局花卉处负责人介绍，北京市去年花卉生产总面积达4.4万亩。产值6.1亿元，亩效益1.3万元，居全国第一。全市从事花卉生产经营的企业达5000余家，从业人员3万多人。花卉营销网点达1500多个，大型花卉交易批发市场21 家，总经营面积
细胞分化 教案 篇5
一、教材分析
学生已学了细胞分裂，细胞大小与物质运输的关系，这是分化的基础，而分化，又是个体发育的基础，以及后面学习细胞癌变，以及遗传部分的性状表达，都跟细胞分化有着密切的关系。
二、教学重难点
1.教学重点
（1）细胞分化的概念和意义。
（2）细胞全能性的概念。
2.教学难点
细胞全能性的概念及实例。
三、教学目标
1.说出细胞的分化的定义。
2.举例说明细胞的全能性。
四、学情分析
在初中阶段，学生已学习过有关组织、器官、系统的知识；对于细胞的分化的例子有一些感性的认识，从而比较好理解细胞分化对于各种组织、器官、系统的建成的重要意义。
五、教学方法：
1、学案导学法
2、讲述法
六、教学过程
（一）、预习检查、总结疑惑
检查落实了学生的预习情况并了解了学生的疑惑，使教学具有了针对性。
（二）、情景导入、展示目标。问题探讨中白血病患儿，问题：1）为什么健康的人的血细胞数量不会随着血细胞的死亡而减少？
2）骨髓与血细胞的形成有什么关系？
（三）合作探究、精讲点拨。多细胞生物体从小长大，不仅仅数量的增加，还有细胞在结构及功能上的分化。即使在成熟的个体中，仍有一些细胞具有差生不同种类的新细胞的能力。
1、细胞分化概念 学生观察图
老师问：如果没有细胞分化，结果是怎么样的？
分化的意义：一般多细胞生物体的发育起点是一个细胞（受精卵），细胞的分裂只能繁殖出许多相同的细胞，只有经过细胞分化才能形成胚胎、幼体，并发育成成体，细胞分化是生物个体发育的基础。
细胞分化使多细胞生物体中的细胞趋向专门化，有利于提高各种生理功能的效率。
2、细胞分化的实质：
老师问：一个人体全身的遗传物质一样吗？为什么？
不同的细胞有一样的遗传物质，为什么会形态、结构、功能却有很大差异？ 早期的胚胎细胞，已经分化发育成各种组织细胞，如果给它一定的条件，这些高度分化的细胞，还能再分化成其他的细胞吗？引出细胞的全能性问题。
3、细胞的全能性
已分化的细胞，仍然肯有发育成完整个体的潜能。老师问：高度分化的动物体细胞的细胞具有全能性吗？ 动物实验说明：高度分化的动物体细胞的细胞核具有全能性。老师问：分化的细胞，为什么会有全能性？ 为什么动物只有细胞核有全能性？
（四）反思总结，当堂检测
六、板书设计
细胞分化
一、细胞分化及其的意义
二、细胞的全能性
七、教学反思
本课的设计采用了课前下发预习学案，学生预习本节内容，找出自己迷惑的地方。课堂上师生主要解决重点、难点、疑点、考点、探究点以及学生学习过程中易忘、易混点等，最后进行当堂检测，课后进行延伸拓展，以达到提高课堂效率的目的。
细胞分化教学反思 篇6
细胞分化这节内容看似很简单，但在实际教学中发现大部分学生都很茫然，学起来还相当困难。学生难以接受的原因是，学生缺乏理解相关概念的背景知识。主要包括：
1.头脑中没有动物个体发育的概念，无法理解细胞分化的特征;
2.没有基因和基因表达的概念，所以难以理解细胞分化的原因;
3.因为缺乏植物组织培养有关的理论知识，导致学生对这个过程模糊不清。
尤其是对细胞分化的概念、细胞的全能性的概念感觉非常抽象，难以理解，因此在学习细胞分化时，教师首先应该联系初中学习过得有关组织、器官、系统的知识;联系不同组织中的细胞形态、结构和功能的特点，从个体发育过程中各自制、器官、系统建成的角度来理解细胞分化的重要意义。所以要想让学生真正理解本节内容，应在学习新内容前给学生适当做一些铺垫。
在新课导入时，先演示各种血细胞的形态结构，再引导学生思考：构成人体的.的血细胞细胞是一样的吗?由这个问题引出：组成人体的血细胞是不相同的。再结合不同的血细胞都来源于一种细胞----造血干细胞;造血干细胞进行什么细胞分裂方式?自然而然有的学生就有个疑问：为什么来源相同的细胞，它们为何不同?各组织、器官的功能不同是什么导致的?
这就需要引导学生理解细胞分化的重要意义，在教学时可引导学生探讨以下问题来帮助学生理解：
1.细胞分化在生物界是普遍存在的吗?
2.细胞分化的过程是怎么决定的?
3.细胞分化对生物有什么意义?
通过以上问题来组织学生总结细胞分化的概念。学生理解细胞分化的概念后，再结合实例简单说明细胞分化的特点。最后通过课件举例说明细胞分化与个体发育的关系，通过比喻引导学生理解细胞分化与生理活动的效率之间的关系：一般多细胞生物体的发育起点是一个细胞(受精卵)，细胞的分裂只能繁殖出许多相同的细胞，只有经过细胞分化才能形成胚胎、幼体，并发育成成体，细胞分化是生物个体发育的基础。
细胞的全能性是教学的难点，借助课件和问题串，通过植物组织培养，引导学生理解细胞全能性及其原因，举例说明细胞全能性特点。再从细胞有丝分裂结果，染色体和DNA数目不变来分析：由于体细胞一般是受精卵通过有丝分裂繁殖而来的，已经分化的细胞都有一套和受精卵相同的染色体，携带具有本物种特征的DNA分子。因此，分化的细胞仍具有发育成完整新个体的潜能。在合适的条件下，有些分化的细胞具有恢复分裂、重新分化发育成完整新个体的能力。
在本节课的课堂教学中，要以问题为核心，围绕问题展开讨论、探究、阅读、讲解、点拨，然后再激发出新的问题，要给学生留有空间，使教师、学生在课堂上有自主探究、自由发挥的机会。要对不同层次的问题、知识采取不同的学习方式：
1.对学生已了解的基础知识，教师在课堂上不需讲解，可通过采取抢答的形式，让学生解答，并相互矫正。
2.对学生未学过但较简单的知识，教师可采取自主学习的方式，引导学生通过观察、自学、归纳总结出问题的知识结论，让学生在自主学习解决简单问题的过程中掌握学习方法，提升自学能力，提高观察能力、学会探究、学会思考、学会归纳知识。
3.对学生未知且比较抽象难理解的内容，教师要充分利用好备课中预设的探索情景，通过引导学生思考，让学生提出问题，然后以小组为单位带着问题学习。教师应充分调动学生，让学生在探究过程中经过小组讨论、合作交流中掌握知识。教师要重视对学生思维能力的培养和训练。引导学生积极思考问题、认真探索问题、主动回答问题、积极发表自己的见解。也可随时提出质疑性的问题或不明白的问题，可先由同学帮助解决，体现“生生互动”教学策略，仍不能解决的问题再由教师点拨精讲，使抽象问题化难为易，化繁为简，化整为零，最终使难点问题得到化解。
智能教育细分程度加快 篇7
教材多媒体化、资源全球化、教学个性化、学习自主化、活动合作化、管理自动化、环境虚拟化……智能教育领域正在不断衍生出越来越多的细分概念, 且其细分速度愈来愈快。
场景1
远程教育
2010年5月15日下午2点, 打开电脑, 登入网页, 远在四川的藏族女孩卓玛进入了百年老店北京四中的网校, 下载最新的课件, 在网络面授班上跟着一位郭老师学习牛津英语。1个半小时后, 此次课程结束, 卓玛又在网校的在线测评系统中测评了一下自己近期的学习效果。
目前, 远程教育正为越来越多的人所熟悉, 涉及的范围也越来越广。据相关统计, 2009年我国网络教育类站点的各种关键指标均呈现了大幅增长趋势, 堪称综合增幅最大的站点类型。包括教育相关论坛在内, 教育类站点一日之内的整体访客规模已达3200万位以上, 这一数字已经超过中国网民总数的1/10。
可以说, 自诞生之日起, 远程教育就是教育与通信充分结合的一种特色教育手段, 即便最早的函授教育形式也是与最原始的邮政通信手段挂钩。而经过多年的发展, 互联网、宽带、多媒体、分布式计算等多种信息通信技术和应用不断添加进来, 不断丰富着现代远程教育的形式和内涵。
在互联网刚刚兴起之时, 人们可以做的是将教育资料或教学录像放在网上供用户、学生下载使用。而随着多媒体技术的成熟和应用普及, 有能力的网络教育机构装配上视频等多媒体系统, 将老师教课过程实时直播, 供异地学生同步学习。再之后, 随着我国网络基础设施水平和社会普遍信息化水平的进一步提升, 学生可以在网络课堂上与老师互动了, 可以直接语音提问, 也可以进行消息的提交。
比如一些网络教育机构搭建起可以支持大规模人员同时并行交流的实时通信平台, 其上置入了语音视频通话、即时通信、共享文件等多种功能应用。他们会在两大固网运营商分别部署服务器, 并分别在服务器上安装自己的网络实时课堂、互动答疑等相关系统, 以这些服务器作为主服务器来承担各地学员的课堂数据交换和传递, 同时设置桥接服务器来实现两家固网运营商服务器之间的通信交换和数据中转。
据北京一所高校下属网校的老师介绍, 此类系统平台的建设使得网络教育机构实现了质的转变, 不少网络面授课堂目前已达到同时教授数千人的教学规模——远超过实体教育机构课堂的教学规模。
在一些教育专家看来, 现代远程教育对于整个教育业的影响非常深远。借助于已有的信息通信技术并不断吸收利用新的技术, 教育体系正在不断丰富, 教育面不断扩大, 教育真正变成一种任何人随时随地都可进行的活动。
比如任何地区的学生, 一定意义上都可以获得更高水平的教育。尽管这种教育有时也需要花费成百上千的资金, 但与收入水平较低的人群真正进入更发达地区接受教育将花费的成本相比, 无疑更为经济。
又比如, 已经脱离传统教育体制的非学生群体, 也可以通过各种更为方便的网络教育资源不断提升自己。这就引出了现代远程教育最重要的一项价值——每个人一生中接受教育的机会在一定程度上更加公平、更加宽泛, 这对于国民素质的整体提升无疑大有裨益。
场景2
个性化学习
美国北卡罗来纳州, 一位学生手持一部小巧的电子产品, 手写笔在触摸屏上不断点击着——他不是在发短信或玩游戏, 而是在查看附近一所学校新开设的一门他非常感兴趣的课程, 这门课程在他的学校里并未开设。
这一区正在进行着这样的实践:通过云计算技术, 多所学校间实现了互联互通, 学生可以根据各自的不同情况为自己设定不同的学习路径, 他们既可以选择本校的课程, 也可以选择其他学校的课程。
该州所采取的做法的好处还在于, 由于学生所用的终端本身基于云计算技术, 学校就不需要管理云端复杂的技术架构, 而只需要提供开放的标准, 使得其教学资源、方法、工具能够在网络上被购买支付、被使用。
教育以人为本, 新的信息技术被这样运用到教育体系中, 真正尊重了学生的个人差异性, 也增强着他们的自学能力, 以及对自我的认知。
当然, 给了学生学习时的极大自主性, 相关的评价和考核体系就需要多费一番心思。评价学生的指标应不再是学生在各科学习了多少课时, 而是相应地改变为学生是否具有一定的能力和资格。
俄亥俄州采取了这样的做法, 他们创立了一套数据体系, 能够追踪该州每一所学校每一名学生的成绩, 使得学校管理者和老师可以非常容易地掌握不同年级、不同专业的学生在同一门课程中的表现。而学生在课堂上的表现可以通过一定的物联网技术, 以感知度量的方式获取, 教师可以通过学生的不同表现确定是否需要对学生进行额外辅导, 或直接进行下一步的教学。
而为了推进老师之间关于教学的沟通交流, 俄亥俄州方面还建立了一个门户网站, 其上设立了内容数据图书馆, 将各种课件统一收集, 使得各科老师可以很容易地在里面查询他们所需要的内容, 能够更方便、更有效地帮助每个学生定制符合其自身实际情况的学习规划;同时通过Web2.0技术的使用, 建成了老师之间的社交网络, 使老师们可以分享各自的教学实践。
L INK跟踪该项目的IBM中国技术人员认为, 就中国而言, 实施类似智能教育项目实际上可能具有更大的优势, 概因中国教育管理部门自上而下统一, 可以通过行政力量使众多教育机构之间展开深入协作, 对全国的教育资源进行快速实施和部署, 并建立一个统一的云计算环境来实现智能教育。
场景3
资源共享
马欧力是埃塞俄比亚季马大学商业学的一名大一学生, 入校不久的他已经习惯通过学校的公共平台来远程寻找自己所需的学习资源, 最近他主要关注的是关于欧美地区零售业新发展的资料。
季马大学是东非健康领导力高等教育联盟云计算项目的一个参与成员, 刚果民主共和国的金沙萨大学、坦桑尼亚的莫西比利健康与综合科学大学、乌干达的马克里尔大学以及肯尼亚的几所大学都是其中的成员, 他们与信息领域的专家们一起进行了这一项目, 通过虚拟计算实验室来拓展可供学生远程访问的教学资源。通过云计算技术, 这些参与了项目的大学的学生可以随时方便地访问最先进的教育类计算资料, 选择软件应用、计算及存储资源。
实际上, 教育资源共享是由来已久的教育体系创新, 我们前文提及的远程教育等应用, 其本质都有共享资源的意味。而现在, 随着信息技术手段的不断发展, 这种共享的深度和广度正在迅速扩展, 比如在广度上, 由跨校、跨区、跨省正在向跨国甚至跨大洲共享发展。一定意义上, 这也是现代学生的福音——他们的视野比他们的前人扩展了更多。
尽管目前对于云计算, 大多行业仍在热议其落地实施细节, 而在教育行业, 现阶段通过云计算技术的使用推动教育资源共享已经较为普遍, 并渐成主流——将本地的教育资源上传至云计算平台, 转化为云服务, 这些资源将比一所学校自己所能提供和管理的资源更廉价, 还具有更大的灵活性。
在美国北卡罗来纳州, 格雷汉姆小学开展了云计算项目的尝试, 使用基于云技术的终端, 该校600名师生通过连接“通用云计算服务”来获取虚拟电脑桌面, 并获取丰富的学习材料。值得一提的是, 该项目使得学生不管在教室、图书馆还是在家, 都可以访问到同一桌面, 同步信息。
而在中国, 西安交通大学在2005年就已部署相关的云计算项目, 十数所学校都使用该项目进行教育资源共享, 目前已供5～6万用户使用。
一个新的动向是, 对于学校而言, 在为学生提供服务之外, 教育资源共享项目的商业价值也慢慢显现了出来。比如北京工业大学去年打造的基于云计算的高性能计算和数据中心云计算实验平台, 除了与前述校园云计算项目相同的功用, 它还将面向企业、政府以及开源社区提供高性能计算资源及服务, 形成教科研机构IT资源的全新服务及供应模式。
品牌时代，中国珠宝的细分化出路 篇8
任何珠宝企业都不可能在产业链条上的每一个环节上占据绝对优势，只有懂得品牌定位，细分一块市场并保持比较优势，才能在未来的品牌竞争中胜出。
随着中国经济的发展和时代的进步，中国消费市场开始快速升级，珠宝行业已经全面进入品牌时代。在品牌时代，消费者认品牌，渠道商开始选择品牌。在这个背景下，国际品牌、港资品牌、全国品牌以及地方品牌如何参与竞争？原料供应商、生产制造商、品牌商、批发商、零售商如何整合资源并形成自己清晰的品牌定位与传播？细分市场、细分目标人群从而获得比较竞争优势，将是珠宝行业未来几十年的主题。
渠道下沉与圈地竞争
资料显示，与欧美、日本等发达国家相比，中国珠宝市场的整体规模至少还有10倍的发展空间。2009年，美国人均珠宝消费1337美元，日本人均珠宝消费1562美元，中国人均珠宝消费只有142美元。最近10年，中国成为全球最大的珠宝消费市场，深圳也成为全球珠宝的集散地。这也是近年全球珠宝行业增长率只有5%而中国保持15%增长率的背后原因。
在此背景下，中国珠宝市场进入了“渠道下沉和终端为王”时代。卡地亚(Cartier)、蒂芙尼（Tiffany）、雅克梵宝(Van Cleef & Arpels)、宝格丽（Bvlgari）、施华洛世奇 （Swarovski）海瑞·维斯顿(Harry Winston)等国际品牌纷纷进入中国一线城市，并加快了在二线城市的战略布局。最典型的例子是蒂芙尼，2012年，蒂芙尼将发展重心放在中国，还要在日本关闭一些门店，在中国大陆市场，将会由原来的14家店面扩张到30家以上。
国外珠宝品牌的终端还只限于中国的一、二线城市，以周大福、周生生、金至尊、六福为代表的港资品牌在大陆市场开店布局的速度更快，不但覆盖一、二线城市，更全力向三、四级城市覆盖，终端已经下沉到县级市场；老凤祥、明牌珠宝、老庙等国内一线品牌也是一样，在很多地区终端也下沉到县级市场。在江苏、浙江、安徽、河南、山东等省份，一个县城会有十几家珠宝专卖店，周大福、老凤祥、明牌、老庙专卖店也许会一字排开。
尤值一提的是，通灵、潮宏基、万隆、I DO、萃华、戴丽尔等地方珠宝品牌正处在由地方品牌向全国品牌跃进的进程当中，这些品牌在自己的根据地市场跑马圈地，呼风唤雨，已成诸侯王，最近两年更是加快了全国扩张的步伐，市场业绩和品牌表现不断看涨。
目前，珠宝品牌都在抢占优质终端资源，可谓是一轮“圈地竞争”。另一个“圈地竞争”的表现是开设珠宝大卖场，品牌商和零售商一起发力。如上海的老凤祥、浙江的明牌、南京的宝庆银楼、北京的菜百、安徽的星光珠宝、河南的金鑫、山西的银星珠宝都在开设珠宝大卖场，面积从1000平方米起步，多在2000～5000平方米，大的甚至在1万～3万平方米。
“渠道下沉”和“圈地竞争”的结果，一是加快了品牌的集中度，二是提升了中国珠宝品牌的综合竞争力。据业内人士介绍，周大福2012年在全国的连锁终端将超过1800家，销售额预计在260亿元人民币，毫无争议地成为华人珠宝第一品牌。老凤祥也将以1500家门店的规模及近200亿元的销售排名第二，明牌珠宝不甘落后，将以超过1200家门店的规模和150亿元的销售规模位列三甲。
品牌细分与比较优势
所谓品牌，就是留在消费者心智资源中的一个深刻印象。品牌定位就是在消费者的记忆中抢占一个清晰的认知。
经过近20年的快速发展，中国珠宝企业的品牌定位和品牌建设也慢慢成型。业内人士估计，在未来的5～10年，经过充分竞争的中国珠宝行业保留的全国品牌不会超过20个。要想在竞争中胜出，企业必须具备系统竞争力，在品牌建设、团队组建和运营管理能力上具有比较优势。
目前，令消费者印象深刻的珠宝品牌有周大福、周生生、金至尊、六福、谢瑞麟等港资品牌，以及为大众所知晓的卡地亚、蒂芙尼、宝格丽等国外奢侈品牌，此外就是老凤祥、明牌、老庙、潮宏基、通灵、金伯利、戴梦得等国内一线品牌。那么，在全球珠宝集散地的深圳也有很多珠宝品牌，他们在下一轮的激烈竞争中，是在“沉默中灭亡”还是在“沉默中爆发”？
笔者以为，从品牌的角度看，只要珠宝企业学会品牌细分，区域性品牌仍有成为全国性品牌的机会。这个机会就是品类细分。快销品行业已经给我们很多启示，以饮料为例：碳酸饮料有可口可乐与百事可乐，乳制品饮料有蒙牛、伊利和光明，果汁饮料有汇源、农夫果园，植物饮料有椰树、六个核桃，纯净水有农夫山泉、统一和娃哈哈，功能饮料有王老吉、红牛等。
珠宝行业有很多品类，诸如钻石、黄金、铂金、银饰、白玉、翡翠、珍珠、彩宝、K金等。在每个品类中可能会出现前两强品牌，如钻石品牌可能就是通灵和潮宏基，通灵的诉求是钻石切工好，“为自己更为下一代”珍藏；而潮宏基则诉求彩金镶钻、中国文化；I DO诉求婚庆文化，以钻石为主。这些不同诉求都形成了差异化定位并被消费者所认可。在深圳，粤豪、百泰、翠绿、星光达、钻之韵也成为比较优秀的批发品牌，在业内备受推崇。
目前，中国的消费者对珠宝品牌已经形成了初步的品牌印象。卡地亚、蒂芙尼、宝格丽是奢侈品牌，周大福、周生生为综合优秀品牌，老凤祥成为黄金第一品牌，明牌俨然成为铂金第一品牌。而在其他品类中还没有第一品牌的印象，翡翠第一品牌是谁？是不是七彩云南？银饰、彩宝、白玉、珍珠中谁是第一品牌？消费者不知道!只要珠宝企业学会市场细分，进行差异化品牌定位并为之配置资源，围绕这个定位强化自己的比较竞争优势，完全能形成全国性的品牌。
在珠宝行业进行品类细分占位非常容易，因为珠宝首饰行业的品类可以按照材料分，也可按照工艺和风格分，比如彩宝就分红宝石、蓝宝石、碧玺、水晶、玛瑙等。再比如银饰，可分为传统银饰如苗银、藏银，也可分为时尚银饰。以钻石为例，钻石还分为镶嵌品牌和裸石定制品牌。毫无疑问，任何珠宝企业都不可能在产业链条的每一个环节上都占据绝对优势，只有懂得品牌定位，细分一块市场并保持比较优势，才能在未来的品牌竞争中胜出。
商业模式与资本竞争
任何一个产业的发展都要经过“自然发展、竞争发展”两个阶段，珠宝行业亦不例外。
在“自然发展”阶段，行业发展速度很快，企业只要追随行业大潮即可实现快速成长，无须太多努力就可自然生长。在“竞争发展”阶段，企业和品牌的竞争逐渐激烈乃至达到白热化状态，“竞争发展”阶段也分为两个时期，前期是靠品牌和运营能力参与竞争，后期则是靠商业模式和资本来参与竞争。
中国珠宝行业目前的竞争，正处在“竞争发展”的前期阶段。这个阶段还是靠品牌和运营管理能力来参与竞争。中国珠宝市场早期比较优秀的品牌，如金伯利和戴梦得，运营能力不错，但品牌塑造层面还缺点火候，就被运营能力和品牌管理能力较强的新锐品牌通灵、潮宏基抢去了不少风头。笔者认为，鉴于珠宝行业的特殊性，“竞争发展”这个阶段将会经历很长的时间。
相对于其他行业，珠宝行业有着独特的优势和劣势。优势是不需要太大的物流体系就可以实现快速扩张，劣势是珠宝是个资金密集型的行业，对资金的需求很大。开一个稍大的店就需要几千万乃至上亿的资金。因此，资金是约束珠宝品牌快速扩张的因素之一。
目前，在中国的珠宝市场上，各个品牌还都在抢占渠道资源，中国巨大的市场容量让企业在很长一段时间内都难以全部覆盖。换句话说，珠宝品牌正忙着抢占三、四级城市的渠道资源，进行战略布局，远远没有到短兵相接、全面竞争阶段。
当各个珠宝品牌竞争处在胶着状态时，谁在商业模式或资本上占据优势，谁才能傲立潮头。好的商业模式将会吸引资本，有了资本，高端人才就会汇聚，而有了人才和资本保障的品牌，才能在全面竞争中打消耗战，才能比对手熬过黎明前的“最黑暗”阶段。因此，在未来很长一段时间内，寻求上市将是珠宝品牌的最爱和诉求之一。
现在，中国珠宝还没有到商业模式和资本竞争阶段，但生产制造商、渠道商、品牌商要未雨绸缪，未来才能笑傲江湖。
编辑：可潇wqz3217@163.com
“渠道下沉”和“圈地竞争”的结果，一是加快了品牌的集中度，二是提升了中国珠宝品牌的综合竞争力。
细分，才能占领市场 篇9
一、适应市场发展趋势要求我们必须细分市场。
1、细分市场是快速消费品行业不断向前发展的要求。国家早已对食品行业全部放开，市场早已从“卖方市场”转到“买方市场”,加上公司要求我们的年均增长率达到18%以上，这无疑给我们当前的销售提出更高要求。广西市场经过几年的持续增长，原有的市场已逐渐趋于饱和。如果我们还拘泥于以前的市场操作模式，不注重培养新的消费群，不去开拓，细分新的市场，恐怕我们就很难完成总部交给我们的销售任务。
2、不断发展的城市化进程要求。随着国内经济不断的向前发展，人们的生活水平越来越提高，城市化进程的步伐已明显加快，城市人口也在不断增多，购买力在不断增强，
广西很多的县份都先后撤县设市，甚至升级为独立的地级市。如广西的百色市、崇左市、来宾市、宜州市等，已升级为相对独立的地级市，而且城市人口已经比以前翻了好几翻。针对以上的变化，我们的营销政策和市场操作也要随之变化，把市场做细做透，只有通过不断地细分市场，才能达到我们的销售目标。
二、细分市场前的准备工作。
OTC市场细分策略 篇10
随着ＯＴＣ药品种类的不断增多，加上人们健康意识的不断提高，ＯＴＣ市场前景看好，吸引了大量资本的流入。在近几年激烈的市场竞争中，尽管很多品牌如过眼云烟，但是还有更多的品牌在继续涌入。新品如何在ＯＴＣ市场中有效运作呢？首要的问题是要了解ＯＴＣ市场的总体特征，了解产品所处的市场背景，正确选择市场运作方式，才能让产品的销售进入快速成长期。
与保健品市场接近的ＯＴＣ市场
特征简析 这块市场的消费者主要不是针对某种疾病的治疗，大多是想利用ＯＴＣ产品的某种功能或疗效来预防某种疾病，与对保健品的需求特点比较接近，如滋补美容药乌鸡白凤丸、排毒养颜胶囊等。在消费者的认知中，ＯＴＣ显然要比保健品疗效明显、可靠，但他们同时也会考虑到ＯＴＣ药品的副作用。如在减肥品市场中，充斥着减肥类保健品和减肥类ＯＴＣ药品。减肥类保健品如大印象减肥茶、宁红减肥茶、国氏营养素等品牌，曾一度是减肥品市场的主流。但后来居上的减肥药曲美打破了这一格局，其中最重要的市场传播策略就是用药品的快速疗效打击保健品的缓慢功效，并从此带动了一批减肥药品牌的出现，形成了现在的由减肥药品牌称霸减肥品市场的局面。
市场运作方式建议 面对保健品类的竞争，这部分ＯＴＣ市场基本上在采用保健品的营销方式运作，传播投入大，产品包装精美，注重终端表现，注重品牌形象的培养。在这种竞争格局中，ＯＴＣ产品的这种运作方式实际上在不断地垒高行业进入壁垒，使得中小企业进入容易但实际面临的市场空间较小，大部分市场份额集中在知名品牌手中。如笔者曾对某区域的补肾市场进行的一次调查，发现在消费者认知中，只有几个知名品牌，如汇仁肾宝合剂、太极补肾益寿胶囊、同仁堂六味地黄丸等，市场份额也相应集中在这几个知名品牌中，其他品牌知名度都较低，几十个小品牌在争抢不到１５％的市场份额。
在这块ＯＴＣ市场中，对于有实力的制药企业来说，可以对细分市场进行快速的重磅式冲击，只有选择了正确的营销策略，才可能引起整个市场的震荡和整合，从而在市场硝烟中有所斩获。对于中小企业，则要采取完全不同的营销策略来开发市场，充分利用中国市场的复杂性和区域性特征，进行区域市场的精耕细作，然后进行各个击破。
自诊自疗易发疾病的ＯＴＣ市场
特征简析 根据相关调查，对于感冒、咳嗽、轻度感染、皮肤病和肠胃疾病等易发疾病，消费者的自我诊疗比例高达４０％以上，可见这块市场的消费者认知较成熟，ＯＴＣ药品成了其主要的选择。这块市场也因而变得容量较大，利润较稳定，成为了众多药企冲击的主阵地，每个细分市场中都充斥着大量品牌，竞争异常激烈。一个新品进入该市场后一般都能快速进入成长期，激烈的竞争使得每个品牌都在不断下探市场的深度，也在不断加大对品牌的投入，不断摸索新的营销方式。如现在的感冒药市场，无论是一级市场，还是二、三级市场，都充斥着二三十种感冒药品牌；在近两年内，每年感冒药品牌数的增长率在７％～１０％，使得整个感冒药市场竞争十分激烈。
市场运作方式建议 这些细分市场中，新品上市时必然要面对消费者有限的认知已被一些知名品牌占据的现实，这时以良好的概念运作为基础，清晰的品牌定位为方向挤入市场，必然会有所得。所得多少则要看企业的投入和市场战略的优劣了。
如肠胃药市场，虽然老品牌众多且市场表现不俗，但仍然不断有新品牌杀入，并能削减原有品牌的份额，弱化原有品牌的影响力。比如斯达舒，通过近２年的运作，进入了胃药市场的前三甲。从其运作的前期，我们不难看出其概念运作的巧妙和到位，通过不断的品牌营造和积累，其销售也开始呈线性增长。由此看来，当一个产品具有一定的知名度后，其在市场中总会有一席之地。
与处方药特征相似的ＯＴＣ市场
特征简析 这块市场中的ＯＴＣ药品，大多是由处方药转换过来的（即国家规定的甲类ＯＴＣ药品，不能在超市、大卖场内开架销售），因此大都还带有处方药的影子，比如不注重包装，品牌力弱，不注重终端的形象建设，传播上采用平面软文等平淡方式，整个细分市场不成熟，因此来自同类竞争产品的压力也相对较小。
如贵州益佰制药推出的天麻头风灵胶囊，针对的是经常头痛的患者。由于头痛市场过去基本上没有知名实力品牌，因此经过一段时间的传播，益佰天麻头风灵胶囊很快成为了头痛市场中品牌记忆度最高的第一品牌。但在这块市场中，第一品牌也会面临种种困惑，如狭小的市场空间，巨大的前期投入等。
市场运作方式建议 在这块市场上运作阻力重重。首先是政府的政策限制明显较前两个市场严格，传播方式要受较多的约束，广告效果不尽人意。面对泛人群对产品、对疾病知识的低认知度，企业不得不花大力气进行品类市场的开发和培育。
而最令人头痛的是企业对自身产品定位和传播形式的把握，目标消费群到底是选择泛人群好？还是慢性疾病患者群体好？因为无论怎样定位，都各有利弊。而在具体的营销过程中，则只有确定了目标消费群，才能针对相应的心理需求进行宣传推广。如果是针对泛人群，宣传势必要浅显易懂，在对相关疾病的宣传教育和功效诉求之间势必会出现争夺权重的现象，同时还必然要求宣传有一定的娱乐性与吸引力。这些与针对慢性疾病患者群体的宣传策略是截然不同的。慢性疾病的患者群体对其自身和疾病认知较深入，他们更为关心的是药品的功效，更多地需要有关治疗机理和药品功效的信息，他们相信医生的建议。根据这些特点，针对慢性疾病消费群的宣传传播工作，包括后续的一些营销策略都应带有直观、理性的特点。
在实际操作中，不少营销界人士都有这样的感觉，就是难以对这两种群体进行取舍。很明显，泛人群会带来一定的销售走量，但慢性疾病的消费群是忠诚度较高的消费群体。从目前的情况看，尚无很好的两全之策。
这块市场诱惑各大药企的是其发展前景和稳定的利润回报。近期的消费者医疗行为研究表明，消费者自行诊疗和购药的比例正大幅增长。一些已在这些细分市场上有所收获的品牌（包括心脑血管、头痛等复杂病症的治疗药品，如成都地奥集团的地奥心血康胶囊，每年的销售额上亿元，并且还在稳定上升）也暗示着：从ＯＴＣ市场特征出发，区别对待ＯＴＣ细分市场，是制胜这一市场的基础。
链接：
ＯＴＣ市场特征分析
消费者的保健医疗行为研究
消费者在疾病症状较轻或纯粹出于保健需求时，基本是在保健品市场中选择购买。当症状加深或一开始症状就较重时，大多就会在ＯＴＣ市场中选择购买。当症状进一步加深，肯定是要去医院了，去医院后自然会有两个走向：一部分在医生的指导下消费处方药；另一部分或者不严重者，或者是慢性病，将回归到ＯＴＣ市场消费。
ＯＴＣ市场特征分类
从前面的分析中可以看出，ＯＴＣ药品市场实际存在着三大块（如图２）。一块是倾向于保健调节的市场，与保健品存在着市场竞争；一块是面对能自我诊断的常见疾病的市场，如感冒、咳嗽和简单的皮肤炎症等ＯＴＣ市场，这是最主要的一块；还有一块则主要是一些慢性疾病患者的消费，市场相对细分，如心脑血管、关节炎等患者，和处方药市场形成竞争。
ＯＴＣ细分市场的特征
现在的ＯＴＣ市场有感冒药市场、咳嗽药市场、消炎药市场、止痛药市场等众多细分市场，把一些主要的ＯＴＣ细分市场和前面分析的市场特征对应起来加以分析归纳，可以得出如图３所示的市场结构图。很明显，其各自的市场特征，决定了各自所应采用的市场运作方式，也决定了各个ＯＴＣ细分市场的竞争格局。综合分析那些市场表现不佳的ＯＴＣ产品，大都是因为没有经过全面系统的市场分析，不清楚产品应该细分于哪个范围，不清楚产品的目标消费群的特征。殊不知市场营销最需要创新、最讲求个性化差异，离开对细分市场特征的把握，成功的可能性少之又少。
品 牌 激 辩
2004年10月16日，第三届中国医药企业家高峰论坛暨2004年《医药经济报》与企业合作交流组织（MEDC）年会在素有“商业论坛圣地”之称的海南博鳌举行，包括有国家相关部门政府官员、大中型医药企业掌门人及医药界知名人士200余人出席了这一盛会。在高峰论坛上，大家就医药企业的品牌建设问题进行了畅所欲言的探讨和交流。现摘要发表几个有代表性的发言，以飨读者。
品牌：需要积累和整合
竺福江（杭州民生药业集团有限公司董事长、总裁）一个产品的成功是多方面的，而品牌战略是其中的一个重要方面。２１金维他从产品开发到上市历经了２０年的时间，这几年（特别是２０００年后）的销售增长率都在４０％以上。为什么到近几年才发展起来？这主 要得益于我们在后阶段所实施的品牌战略。
回顾一下２１金维他的品牌成长过程，可以发现我们的品牌战略是一步步地实施和积累起来的：１９８４年，２１金维他研制成功并获得药准字号生产批文；１９８５年投放市场，成为我国第一个多维元素类产品；１９８７年作为商品名在国家商标局成功注册，成为中国第一个多维元素类产品中获得注册的商标；１９８８年被中国营养学会推荐为“理想的人体必需营养补充剂”，是中国第一个被推荐的多维元素类产品；２０００年药品地方标准转为国家标准，２００２年我们这个商标被彻底保护下来，２００３年国家实行药品分类管理被划入ＯＴＣ乙类，当年销量在同类产品中居全国第一；２００４年被国家工商总局商标评审委员会认定为中国驰名商标，是目前唯一获得中国驰名商标的多维元素类产品。这其中有几点在市场同类产品中是独一无二的，比如商品名注册为商标、药准字批号等。
品牌的概念可以从两方面去理解：一是外在表现方面，它要求企业或产品的标识如名称、标记符号等，要明显区别于同类产品；二是内在方面的东西，它是企业独特文化的体现，是企业为创造自身价值而集中体现的与制造产品和实现市场化相关的诸要素的总和。在外部形象上，民生２１金维他把自己从一个地方品牌提升为全国性的品牌是关键性的一步。我们通过在央视上打广告，经过比较短的时间使之成为了中国同类产品中知名度最高的品牌之一，以前８０％的市场份额基本上在浙江市场，开拓了全国市场后，其在浙江市场的份额只占２０％。在品牌的内部建设上，我们力求民生的每一位员工都参与，打造民生特有的“民生品牌文化”。每年的５月１８日被定为“民生品牌日”，５月份被定为品牌宣传月。另外，品牌的诸要素是需要整合的，民生对所有与产品质量、市场营销和售后服务有关的各种因素进行了很好的规划，不断地进行缺损分析、改进提高，有力地提升了品牌的含金量。当然，目前有很多人知道２１金维他这个产品，但不知道是民生药业生产的，这是我们在产品品牌和企业品牌的结合上做得不够的地方。
一支团队不要负责多个品牌
汪群斌（上海复星实业股份有限公司总经理）对于民营企业来说，要降低成本在很多时候是比较困难的，因为规范经营往往意味着高成本，包括人力资源、环保、纳税等方面的成本。这个时候要提升竞争力就只有强调差异化了，而多品牌战略是一个不错的选择。我们的多品牌战略分３个层次：一是产品与服务的品牌，比如阿拓莫兰；二是企业品牌（产业），比如花红片；三是平台品牌（母品牌），就是“复星”这个品牌。多品牌战略有他的好处，可以有效规避子品牌风险的影响。
为什么多品牌战略有的时候会失败？主要是因为很多企业在用同一支队伍去做多个产品的品牌。因为一个团队在做第二、第三个产品的时候，这个团队很难保持创业时的心态，正如有人所说的：“伟大的军队只能打一次（或一系列）伟大的战争，没有一支军队能够永远战无不胜。”
大品牌的成长有规律可循
付钢（丽珠集团副总裁）目前在中国，年销售过亿元的品牌大概有５０个，过５亿元的也就１０多个，总体来说还是缺乏大品牌。我们经过研究发现，药品大品牌一般具有６个特征：一是能达到缓解症状的要求，疗效不明显的药品不可能成为大品牌，比如感冒药要能止住流涕和打喷嚏，而且要越快越好；二是可以零售，方便消费者购买，因为只有这样才能实现广覆盖；三是适用人群广，最好是从老人到小孩都能用，比如感冒类、补钙类产品；四是可以长期重复使用，这样才能带来高利润；五是定价要合理，零售价不能太高，和竞争对手相比，可以在剂型和剂量上有所差别，别人的产品每日服用２片５元钱，你可以定为日服１片３元钱，利润就相对高了；六是要有特色，不管是疗效方面的还是包装方面的都行。
大品牌的成长规律是有迹可循的。我们发现，“医院→零售→广告”是一条最便捷也是最省钱的途径。消费者对一个新药的认知和依赖最初来自医生那里，其首次购买权在医生手中，所以一个产品在起步初期，花１０００万元去打广告不如花１００万元搞医院推广；接下来再走零售终端，扩大人群覆盖率，实现购买的便利性；医生的认知度和零售终端的认知度达到一定程度之后再打广告，可以起到提示购买的作用，那时候的广告效果就会好很多。
大品牌的成功有两个必备条件：一是有进入市场的适当时机，二是整个企业应全力以赴。有些企业调动资源去推广第二个产品的时候，第一个产品的销售就停止或者下滑了，主要原因是在多品牌战略上的失误。其实，很多时候我们自己认为的大品牌还有着很大的潜力可挖，企业应加大力度、充分利用资源去把它做大做深。
低成本打造强势品牌
刘革（广州沸点品牌设计有限公司总经理）２０世纪９０年代，中国出现了像海尔、美的等较全面导入ＣＩ设计系统、并非常注重品牌基础设计的企业。但大多数企业仍然把品牌 成功的希望单纯寄托在媒介宣传上，宁愿在媒介传播上花费上千万元，却不舍得在设计制作上花钱，导致了品牌内涵模糊、甚至拙劣等后果，以至于企业传播出去的品牌形象缺乏统一性和良好的表达性。其实，不管是大企业还是中小企业，如果能在产品的品牌形象上引入“大设计”概念并统一表达自己的品牌内涵，是可以做到依靠低成本打造出强势品牌来的。