创业的四种商业模式

创业的四种商业模式（共8篇）

创业的四种商业模式 篇1

从打工做起的创业模式

如果你打工的目的是为了创业，那么第一步要做好正确的选择，并要选择自己喜欢的事做，同时，选择你所在地区有规模有优势的行业做，每一个地区和城市的经济资源是不一样的。如果你不是选择当地资源独特，规模最大的行业做，最终你的生意是做不大的。要以这样的标准选择打工的公司，而不是工资多高，条件多好。

第二步要有目的地去学习和积累。要学习你所在公司和企业的管理知识，产品知识和营销知识，而不仅仅是你的岗位知识。要利用公司或企业的平台，广泛结交和积累人脉资源和其他资源，并尝试利用现有的平台资源为自己做点事。在作出了自己的事业基础，各方面条件充分成熟以后，再脱离打工，开创自己的事业。

捆绑成功人的创业模式

专家指出，创业成功的一个有效秘诀就是跟对人，跟成功的人做事。在你有个人创业打算后，就要找出一个你所选择创业行业的成功人士，让他成为你学习和模仿的对象，

人家已经成功，就有一套成功的方法和途径，如果你想创业，那么为什么不选择向他学习。如果能结交这个人，就要有目的、有准备地用心去学习成功人如何做事，如何思考。要用心智去感悟成功人是如何成功的，因为成功是有方法和途径的，成功的最好的方法就是重叠成功人的脚印。

从业务代表做起的模式

很多时候，就业是为创业服务的。本报创业指导专家介绍，如果你最终的目标是创业，在选择就业时就应先确定一个你日后要经营的行业和产品，在这个行业中选择一个好的公司，然后去做这个公司的业务代表。在你所在的城市为这个公司开拓市场，销售产品，进而熟悉这个行业，了解这个产品，拥有这个市场。条件成熟后从业务代表转换成代理商，开始自己的创业。为此，只要选择到好的公司，无论什么条件，无论有没有底薪，你都要接受。因为你接受的不是打工条件，而是接受未来的梦想。

摸石头过河的创业模式

这种模式能满足急迫实现梦想，自己当老板的渴望，马上就可以开买卖创业。但这是一条下策，这样的创业模式一定会走很长一段弯路，经历无数的挫折和失败。因此你要交更多的学费，承受更多的孤独，遭受更多的误解，甚至在一次又一次的挫折和失败中，因丧失信心而最后放弃。

选择这种创业模式的人，需要在失败和实践中不断反思，不断修正自己。

创业的四种商业模式 篇2

当前, 我国的经济处于结构性调整阶段, 随着金融改革逐步深化和市场利率化的逐步推进, 传统商业银行存在存款流失和存款搬家的担忧。同时, 互联网金融凭借网络在生活中的强力渗透以及其技术的不断发展, 为社会提供了更为丰富的融资渠道, 并借以极低的成本和时间优势, 向传统银行发起了有力的冲击。

(一) 商业银行的金融中介地位弱化

资产融合与流通的媒介作用是商业银行在金融服务中的的主要职能, 但现在这一职能面临着网络支付等互联网金融企业的挑战, 商业银行金融中介地位弱化, 金融脱趋势日益明显, 主要表现为:支付脱媒、融资脱媒和中间业务脱媒。

支付脱媒的主要因素是第三方支付和电子商务的迅速发展。在网络购物兴起的时代, 电子商务的蓬勃发展导致以实体网点或网银为主要交易渠道的银行支付逐渐减少。网络支付替代传统银行支付方式的原因:一是互联网支付可以通过广泛的网络终端资源, 对银行的实体网点进行替代, 降低支付业务对银行分支网络的依赖;二是移动支付、第三方支付等正在冲击传统银行的电子银行端。

融资脱媒主要归因于大数据的出现, 由于网络技术的发展使得信息的采集难度大幅降低, 互联网金融公司凭借其强大的数据库对客户进行精准营销, 从而提高融资效率。而商业银行只能掌握客户资金支付的局部信息, 不能掌握其网络行为和其他消费信息, 因此无法基于大数据进行客户的精准定位和精准营销, 使得银行业的创新能力受到巨大限制。

中间业务脱媒主要指的是互联网金融已经能够代理销售、缴费、充值及理财等中间业务, 客户不再需要通过商业银行来处理这些业务。大量的客户资金逐渐转向互联网金融企业, 直接冲击了商业银行代销代理业务的销量。

(二) 商业银行的收入来源收到冲击

互联网金融的发展带来了金融行业的大洗牌。部分互联网企业凭借在第三方支付平台上的数据优势和平台资源, 大举进军传统银行的中间业务领域。互联网金融的广泛性削弱了商业银行的物理网点优势, 改变了商业银行传统的客户群体, 在对风险投资和中小企业贷款业务方面, 必然会冲击银行的业务, 颠覆银行传统的盈利模式, 商业银行的收入来源受到冲击。主要表现为:利差收入收窄、收入结构改变。

互联网金融能第一时间捕捉到市场供求价格偏好, 开发符合自身条件的互联网金融产品, 其借助于网络平台, 实现资金需求双方的信息沟通与对接, 进而顺利完成交易, 从而有效应对利率市场化。从中间业务脱媒可以看出, 以支付宝、财付通为首的第三方支付企业在拿到营业牌照之后, 便涉足移动支付、银行卡收单等业务, 很大程度上影响了传统银行手续费部分的收入, 对银行业务形成了强劲的冲击。

利差收入为传统商业银行最核心的收入, 绝大多数银行的利差收入占总收入的70%以上, 而互联网金融的爆发使得商业银行的核心收入变化, 从而导致其收入结构也发生变化:净利息收益减少、成本收入比下降、中间业务收入比上升。互联网金融企业推出的理财产品和信贷产品能有效的解决个人投资收益率不高、个人和小微企业融资困难等问题, 快速地集聚了大量的客户资源, 这种与客户互利的商业模式, 使得银行失去了巨大的利差额度, 占据了个人和小微企业借贷领域的市场。另一方面, 利率市场化的深入和信贷规模的约束, 导致商业银行无法有效满足资产规模增长和客户融资需求, 风控能力低导致不良贷款率逐年上升, 银行整体盈利能力受到很大影响。商业银行面对互联网金融的冲击, 逐渐重视中间业务收入, 而近几年商业银行采取扩大中间业务的方法增加盈利, 取得了显著成效。

二、互联网金融背景下商业银行的转型模式

虽然在互联网金融的风险控制还不太完善的情况下, 互联网金融还不能成为大众办理金融业务的主要渠道。但是, 我们也看到互联网金融的快速发展使得商业银行的金融中介地位弱化, 对商业银行的收入来源造成一定的冲击。面对互联网在各个领域的渗透, 我国商业银行纷纷加强业务转型予以应对, 面对互联网金融的挑战, 商业银行应高度重视网络对金融格局的改变, 抓住发展机遇、深化改革创新、加快战略转型, 以便更好、更快地融入互联网大潮中。

(一) 创新经营方式, 进军电商平台

目前, 国有四大商业银行以及民生银行、交通银行等数十家银行都在涉足电子商务领域, 如中国银行的“中银易商”、建设银行的“善融商务”、农业银行的“E商管家”、工商银行的“融e购”、交通银行的“交博汇”等, 都有着各自的特色。银行系电商的出现不仅是银行对金融中介地位弱化的一种应对, 更是进军互联网金融领域的一种探索。在浩大的电商交易中, 消费者购买商品的交易信息与支付结算信息都被第三方支付平台屏蔽, 特别是快捷支付业务的推出, 银行很难参与到交易核心业务, 与消费者的接触仅局限在消费者付款的时候。在大数据和云计算的时代, 谁掌握的有效数据越多, 谁就能抢占市场制高点。

因此, 如果传统商业银行想在互联网金融的浪潮中博得一席之地, 就必须掌握足够多的数据来源渠道。通过深入分析消费者行为和企业需求, 银行可以对金融服务进行大胆创新, 创立线上线下一体化的营销平台, 将银行业务、客户消费和个体商户的融资需求有机结合在一起, 构建互利共赢的电子商圈营销体系以及综合平台系统和网络软环境, 丰富服务内容、拓宽服务渠道。

(二) 加强跨届合作, 谋求互惠共赢

在互联网金融背景下, 商业银行与互联网企业是竞争与合作的关系, 面对来自互联网企业的挑战, 商业银行应懂得与竞争对手建立互助互惠的合作关系, 充分发挥各自的优势, 积极开发更加符合人们使用习惯的金融产品, 在竞争发展中取得互利共赢。商业银行与互联网企业的跨界合作有两种实现方式:一是实现客户资源的信息共享。互联网企业通过购物网站、第三方支付平台获取丰富的客户资源信息, 而商业银行因为其多年的经营, 累积了各行各业的龙头企业的信息。双方可以增加资源共享的力度、进行优势互补, 从而实现精准的交叉销售。二是共同打造中小企业在线融资平台。由于中小企业较大型企业融资更困难, 因此中小企业为了获得融资愿意付出较高的融资成本, 而银行从中小企业信贷业务获得更多的利差收益。商业银行通过借助互联网企业积累的大量交易数据库, 发挥自身对于风险管理的优势, 共同打造在线融资平台, 有效发掘新的客户群, 从而提升经营收益。

如北京银行与腾讯公司在互联网金融及“智慧城市”建设等领域开展深入合作, 打造“全能智慧银行”;中信银行与百度公司推出中信百度贴吧认同信用卡, 并同步在百度贴吧推出“3D金融服务大厅”, 为数亿贴吧用户提供线上金融及支付服务。

(三) 开辟业务新模式, 建立直销银行

直销银行是一种基于互联网的银行运作模式, 该银行实现虚拟网络交易, 不设立营业网点和柜台, 不发放银行卡, 客户主要通过电脑、手机、电话等电子设备通过互联网来获取银行产品信息和服务。由于无需网点建设和维护, 客户可获得更利好的存贷款价格和手续费率优惠。同时, 直销银行产品少而精, 对特定人群更有针对性, 这样大大地提高了客户理财效率, 增强客户消费体验。

互联网企业做金融存在较高的交易风险和隐私安全问题, 再加上央行征信体系仅对少数互联网企业开放, 而商业银行具备发展互联网金融的人才和机制, 开展直销银行能避免互联网企业的问题, 充分发挥银行业优势。直销银行打破了传统网点在时间和空间上的范围限制, 实现为客户提供全天候、不间断的金融服务, 满足了客户的各种使用需求。进入2014年下半年, 直销银行开始密集地扎堆上线, 我国直销银行数量急剧增加, 已经取得显著成效的有民生银行和北京银行。

(四) 建立一站式平台, 提高综合服务

由于互联网企业的金融业务知识与经营管理方面经验不足, 目前互联网金融只能在金融业务的某个具体领域有所创新, 增强客户粘性, 在短期内还不足以能涉及到各类金融产品。互联网企业的这种缺陷恰好是商业银行长久以来积累的业务优势, 但商业银行要想在竞争中取得不败之地不仅要向互联网企业学习如何增强客户粘性, 而且还要不断创新业务模式, 在“以用户为导向”的互联网时代, 商业银行可以网络上创建“一站式”的金融超市, 方便客户根据自身需求自行选择金融产品和金融服务。要建立“一站式的金融服务”平台, 商业银行可以从以下两个方面着手布局:一是整合信息服务提供商、支付服务提供商、电子商务企业等多方资源, 推进与战略伙伴在更深层次的合作和业务联盟;二是疏通全流程的金融业务链条, 将上下游资源进行整合, 为客户提供资金流、信息流服务以及全场景金融解决方案, 建立起互利共生的共赢关系。如平安银行的“万里通”积分金平台和“一账通”账户平台就是典型的“一站式平台”的代表。

三、结论

商业模式创新的四种方法 篇3

虽然商业模式创新很重要，但挑战也很大。首先，商业模式是无形的，远不如产品创新那么具体，而且它也是一个相对较新的概念。所以，围绕商业模式的讨论缺乏统一性和准确性，以至于很多总裁对本企业的商业模式都缺乏充分的理解，更谈不上创新。按照IBM商业研究所和哈佛商学院克利斯坦森教授（Christensen）的观点，商业模式就是一个企业的基本经营方法（method of doing business）。它包含四部分： 用户价值定义（customer value proposition），利润公式（profit formula），产业定位（value chain location），核心资源和流程（key resources & processes）。

用户价值定义是为目标用户群提供的价值，其具体表现是给用户提供的产品、服务及销售渠道等价值要素的某种组合（product/service/ value mix）。利润方程包括收入来源，成本结构，利润额度等。产业定位是企业在产业链中的位置和充当的角色。关键流程包括企业的生产和管理流程，而关键资源则是企业所需的各类有形和无形的资源。

商业模式创新就是对企业以上的基本经营方法进行变革。一般而言，有四种方法：改变收入模式，改变企业模式，改变产业模式，和改变技术模式。

改变收入模式

改变收入模式就是改变一个企业的用户价值定义和相应的利润方程或收入模型。这就需要企业从确定用户的新需求入手。这并非是市场营销范畴中的寻找用户新需求，而是从更宏观的层面重新定义用户需求，即去深刻理解用户购买你的产品需要完成的任务或要实现的目标是什么（consumer’s job-to-be-done）。其实，用户要完成一项任务需要的不仅是产品，而是一个解决方案（solution）。一旦确认了此解决方案，也就确定了新的用户价值定义，并可依次进行商业模式创新。

国际知名电钻企业喜利得公司（Hilti）就从此角度找到用户新需求，并重新确认用户价值定义。喜利得一直以向建筑行业提供各类高端工业电钻著称，但近年来，全球激烈竞争使电钻成为低利标准产品（commodity）。于是，喜利得通过专注于用户所需要完成的工作，意识到它们真正需要的不是电钻，而是在正确的时间和地点获得处于最佳状态的电钻。然而，用户缺乏对大量复杂电钻的综合管理能力，经常造成工期延误。因此，喜利得随即改动它的用户价值定义，不再出售而出租电钻，并向用户提供电钻的库存、维修和保养等综合管理服务。为提供此用户价值定义，喜利得公司变革其商业模式，从硬件制造商变为服务提供商，并把制造向第三方转移，同时改变盈利模式。戴尔，沃尔玛，道康宁（D o w Corning），Zara，Netflix和Ryanair等都是如此而进行商业模式创新。

改变企业模式

改变企业模式就是改变一个企业在产业链的位置和充当的角色，也就是说，改变其价值定义中 “造”和“买”（make or buy）的搭配，一部分由自身创造（make），其他由合作者提供（buy）。一般而言，企业的这种变化是通过垂直整合策略（vertical integration）或出售及外包（outsourcing）来实现。如谷歌在意识到大众对信息的获得已从桌面平台向移动平台转移，自身仅作为桌面平台搜索引擎会逐渐丧失竞争力，就实施垂直整合，大手笔收购摩托罗拉手机和安卓移动平台操作系统，进入移动平台领域，从而改变了自己在产业链中的位置及商业模式，由软变硬。IBM也是如此。它在1990年代初期意识到个人电脑产业无利可寻，即出售此业务，并进入IT服务和咨询业，同时扩展它的软件部门，一举改变了它在产业链中的位置和它原有的商业模式，由硬变软。甲骨文（Oracle），礼来（Eli Lilly），香港利丰和即将推出智能手机的Facebook等都是采取这种思路进行商业模式创新。

改变产业模式

改变产业模式是最激进的一种商业模式创新，它要求一个企业重新定义本产业，进入或创造一个新产业。如I B M通过推动智能星球计划（Smart Planet Initiative）和云计算。它重新整合资源，进入新领域并创造新产业，如商业运营外包服务（business process outsourcing）和综合商业变革服务（business transformation services）等，力求成为企业总体商务运作的大管家。亚马逊也是如此。它正在进行的商业模式创新向产业链后方延伸，为各类商业用户提供如物流和信息技术管理的商务运作支持服务（Business Infrastructure Services），并向它们开放自身的20个全球货物配发中心，并大力进入云计算领域，成为提供相关平台、软件和服务的领袖。其他如高盛（Goldman Sachs），富士（Fuji）和印度大企业集团Bharti Airtel等都在进行这类的商业模式创新。

改变技术模式

第四种方法是改变技术模式。正如产品创新往往是商业模式创新的最主要驱动力，技术变革也是如此。企业可以通过引进激进型技术来主导自身的商业模式创新，如当年众多企业利用互联网进行商业模式创新。当今，最具潜力的技术是云计算，它能提供诸多崭新的用户价值，从而提供企业进行商业模式创新的契机。另一项重大的技术革新是3-D打印技术。如果一旦成熟并能商业化，它将帮助诸多企业进行深度商业模式创新。如汽车企业可用此技术替代传统生产线来打印零件，甚至可采用戴尔的直销模式，让用户在网上订货，并在靠近用户的场所将所需汽车打印出来！

企业工资制度的四种模式 篇4

实行单位：北京城建集团第一分公司

项目工薪制是以单位工程项目为计薪对象，以全面履行建设单位和承包施工单位法人之间签订施工承包合同所约定的内容为目标，以加强项目全面管理为手段，以提高经济效益为核心，依据承包工程的最终管理成果确定工薪的一种分配制度。简要地说，项目工薪制是把工程项目中部分或全部管理人员的个人收人与项目管理全过程活动(最终经济效益)挂钩的办法。（薪酬管理）

项目工薪包括月度基本工薪和效益工薪两部分。

1.基本工薪：能保证职工正常生活的一定标准的基本生活费。项目经理部月度基本工薪总额＝基本生活费标准×定编人数

2.效益工薪：项目管理终结考核、一次性奖励额。

项目工薪额的测定：

项目工薪总额＝项目最终上交公司降低成本额×降低成本额工薪比

降低成本额工薪比＝计划降低成本额/[项目定编人员×本项目人员平均工资水平×计划工期(月)]

本项目人中月平均工资水平＝上人员月平均工资水平×[1十项

目工期内月工资增长幅度(%)]

计划工期＝定额工期×(30-60%)

效益工薪＝项目工薪总额-月度基本工薪总额

项目工薪在工程成本中支出，支付工薪后成本应不亏损。动态结构工资制

实行单位：大连商业大厦

（薪酬制度）

动态结构工资由岗位工资单元、年功工资单元、效益工资单元和特殊工资单元四部分组成。以前各种津贴、补贴、浮动工资以及工龄工资全部归入各工资单元中去，不再单独设项。即员工的工资总额＝岗位工资单元+年功工资单元+效益工资单元十特殊工资单元。它们的大体比例为38：5：55：2。

1.岗位工资单元。它是根据员工所在的岗位、担任的职务及实际具备的技术水平而确立的工资单元。其特点是：以岗定薪，一职一薪、薪随岗动，变岗变薪。岗位工资的确定，管理技术人员按其受聘的职务确定为九档：办事员，见习科员，科员，副主任科员，经理助理(主任科员)，副经理(副处长)，商场经理(党支部书记，处长)，副总经理，总经理。营业员及其他工种员工根据其取得的技术等级确定为人档：见习，初级，中三，加四，高级，助师，技师，高级技师。两大系列相互联系，相互对应，如高级工人技师

与商场的经理助理岗位工资是等同的。

2.年功工资单元。它是随着员工工作年限增长而逐年递增的工资，是对员工工作经验和劳动贡献的积累所给予的承认和补偿，是调整新老员工工资矛盾的重要途径。年功工资按工龄分段计发，即每五年为一个工龄段，按不同工龄段的不同调整数累计发放。

3.效益工资单元(即奖金)。它是员工收入中与企业或二级核算单位经济效益及员工个人工作效率、工作成果直接挂钩的部分。其发放原则为：以利润进度定分配总量，以综合考核定扣罚分值，以个人劳效定收入金额，激励员工促销增效，多做贡献。（薪酬相关）

4.特殊工资单元。它是为了照顾到部分员工的特殊情况而设置的。主要包括少数民族补贴，教护龄津贴及特殊工作的岗位。岗位职务浮动工资制

实行单位：华中航运集团有限公司

岗位职务浮动工资制就是对从业人员所从事的工作岗位或担任的职务进行评估，并确定与之相适应的工资标准；同时辅以考核和管理办法，依员工的劳动实绩给予相应报酬的一种工资制度。

一、归并简化工作

对原有的140余个工种，按照两个“简化”的原则及思路进行了归并简

化，即区别企业内各个工作岗位的技术复杂程度、劳动强度、劳动环境优劣、责任风险大小等因素，将各个行业的工种岗位归并简化为不超过8个岗次；同时按照“简便操作、强化激励、同工同酬”的原则，只设立了一个工资单元，以达到简化岗位职务工资标准、拉开工资分配差距的目的。具体办法是：

1.区分不同行业在企业中所处的主次地位，分类确定其工种岗位的岗次设置，相应拉开不同行业的工资差距。如按船舶运输、港口装卸、工业制造、多种经营、后勤服务顺序分类。（薪酬资产）

2.区分同行中同名称工种在其行业中所发挥作用的大小及承担风险的不同，设置不同的岗次及工资标准。如按运输船、工程船、港作船、辅助交通供应船、趸船的分类和分组设置不同的工资标准。（薪酬福利）

3.区分不同行业中同名称工种劳动要素的区别，确定不同的岗次和工资标准。如工业行业的车、钳、刨、焊工与后勤服务行业中的同类工种的差别。

4.归并简化岗次设置，以利拉开工资档次。通过岗位测评，公司各类员工的岗次设置均不超过八岗，少的只有两个岗次。如此，有效地拉开了岗次级差，一般达到50元。

5.归并简化工资标准，实行一个工资单元。这样，即有效地克服了原等级工资制的种种弊端，也简化了工资管理。实施中，员工的原标准工资、浮升工资、浮标工资，以及15种津补贴均合并为档案工资管理。此外，为了照应员工积累劳动的贡献和技能高低，在普通船员和陆上工人、职员中实行一岗三档三薪。

二、建立正常的工资增减机制，使岗位职务工资制在浮动中运作

l.实行“双挂钩”浮动。即集团公司与直属单位实行“工效挂钩”浮动，各单位在完成集团公司下达的考核指标任务后，才能实行工效工资，否则下浮。直属各单位则将员工岗位职务工资的20%。30%与生产任务挂钩浮动，完成定额任务，工资全发，否则下浮。当然，为了鼓励各单位和员工超额完成生产任务，也作出了工资上浮，核发效益工资的规定。（薪酬投资）

3.实行岗位浮动。即岗上人员实行岗位工资，待岗人员实行待岗生活费，各类下岗人员实行不同的下岗工资，试岗人员实行试岗工资。

4.实行岗位异动，职务升降，工资浮动。由于岗位职务工资实行一岗一薪，因此，员工工种岗位发生变动或职务升降时，则随时进行工资异动，做到岗变薪变，在什么岗位拿什么工资。

5.岗位职务工资标准的调整，不再采用升级的方式，而是随企业的

经济效益和物价指数作相应调整。岗效薪级工资制

实行单位：宝钢

（薪酬合并）

岗效薪级工资制由岗位薪级工资、年功工资、业绩工资(即奖金)三个工资单元构成。各个工资单元既有其独立职能，又相互联系、互为补充，发挥整体效能。

1.岗位薪级工资：是体现岗位劳动差异的工资，岗位薪级工资实行“一岗一薪”和“一岗多薪”兼用的原则。一岗一薪适用于操作技术简单、劳动负荷均衡的普通工岗位，以及岗位职责和能力要求明确恒定的管理岗位。一岗多薪适用于技术要求复杂的岗位。

岗位薪级工资设置25级标准，对应全公司所有岗位，岗位薪级工资标准＝制度工资基额×工资系数。制度工资基额水平的高低取决于在一定条件下大体维持职工本人基本生活所需费用(最低生活水平)及公司的经济效益状况；工资系数的高低主要取决于岗位四大劳动要素的测评结果。工资系数在1～4.8范围，分别对应25个岗级，反映岗位归级不同，工资也不同的分配关系。

2.年功工资：是专门反映职工劳动积累贡献的工资。每年技职工工龄增加，逐年积累，体现职工工作年限不同，积累贡献不同，得益也不同的合理差别。同时保留原效益工资。这样做的好处

是：缓解新老职工的工资矛盾，增强企业整体凝聚力。

户外广告互动体验的四种新模式 篇5

户外媒介技术的发展带来户外广告形态变迁和户外广告营销理念的新变化。传统户外广告营销的特征集中表现为产品展示，而现代户外广告营销需要更多互动体验，科技发展为户外广告的互动体验创意创造了条件。

一、产品融入式的互动体验

1998年，美国俄亥俄州的战略地平线（Strategic Horizons LLP）顾问公司的共同创始人约瑟夫·派恩（B.Joseph Pine II）和詹姆斯·吉尔摩（James H.Gilmore）最先提出了体验营销理论，体验营销即从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面重新定义，设计营销理念。现代社会已经进入体验经济时代，主要表现为企业以服务为重心，以商品为素材，为消费者创造出值得回忆的感受，从生活和情境出发，塑造感官体验和思维认同，以此来抓住消费者的注意力，确定其消费行为，并为产品找到新的生存价值与空间。在体验经济时代，人们对于户外广告的需求已经不仅仅停留在画面和文字的表现，需要的是变幻、动感、新颖的全方位组合形式。在电子感应技术、3G/4G移动通信技术等新技术的发展下，户外广告的互动性正不断增强。产品融入式的户外互动体验主要表现为两个方面，一是体验产品，二是体验观念。

1.体验产品

美国科罗拉多大学教授、整合营销传播研究所的创办人汤姆·邓肯（Tom Duncan）认为，品牌是企业与利益攸关者之间的一组关系。从消费者的角度而言，要提升品牌形象，必须重视消费者接触品牌信息的各个接触点管理。户外广告是现代社会消费者接触最频繁和直接的广告形式，重视利用户外广告，强化产品体验，无疑可以提升品牌价值。例如，三星为了推广它的3D电视，在荷兰阿姆斯特丹的历史建筑上就曾演绎了一场美轮美奂的基于3D全息投影技术的活动，数据显示18%的荷兰人直接或者间接了解到三星的这场活动，三星的LED电视的市场份额在荷兰也有所上升。三星的这一户外广告活动，让市民亲身体验产品的功能特点，大大提升了品牌的知名度和美誉度。

又比如，日本第三大广告集团旭通公司（ADK）为宜家策划的“家居专列（”Home furnishing liner）活动，将一列经由神户市中心和宜家港湾人工岛店的列车进行改造，对每列车厢的里外都进行了不同风格的包装和布置。通过直接效果展示和广大乘客的亲身体验，让大家直接感受宜家家居具有“把家由睡觉的地方变成一个充满灵感空间”的魅力。这一别开生面的体验式广告活动，制造出了非同凡响的口碑传播效应，报纸、电视和网络等媒体也进行了广泛的关注和讨论。这则广告也获得了戛纳广告节户外广告奖。

2.体验观念

通过企业或品牌的观念体验，可以影响消费者的生活方式、消费观念与社会行为。例如，很多户外候车亭广告多是平面展示，而Bonaqua Active 运动功能饮料的站台广告则通过一种与公众的互动，将企业和品牌的理念传递出去。该广告的展现手段也非常直接，整个广告只有“全民运动”和“来，练拳！”两句话，但中间悬挂的沙袋对于等车的人们特别是年轻人具有相当大的吸引力。这则互动体验式的户外公益广告，在传达公益观念方面可以产生更加直观和震撼的视觉和心理效果。例如，国际特赦组织（Amnesty International，简称AI）推出的反家庭暴力户外广告宣传中，其主题为“它往往在没有人注意时发生（It Happens When Nobody is Watching）”。为了强调这一主题，广告牌装置了一种追踪眼动的摄像头。当摄像头捕捉到有路人在看这一广告牌时，画面便会显示一对幸福的夫妻，而当路人转头不去直视广告牌时，等离子显示屏会自动转换画面，变成丈夫在殴打自己的妻子，形象地表达了公益宣传的主题。

二、个性定制式的互动体验

户外技术的发展已经使得定制式的户外广告成为一种趋势。户外广告因此可以更加精准的识别广告受众，并提供针对性的产品广告，这无疑会大大提升户外广告的传播效果以及受众对户外广告的感知与评价。

例如，来自于纽约的创业公司Immersive Labs在其生产的数字广告牌上安装了一款软件和网络摄像装置。该广告牌通过人脸识别技术，可以识别观看者的体貌特征、看广告的时长等信息。据此分析你的消费需求，按照匹配的百分比，播放出匹配度最高的广告。例如，观看广告的如果是一位年轻男性，那么广告牌会显示修脸润肤露的广告，而非显示卫生棉等女性用品广告。如果你在凛冽寒风中走过广告牌，映入眼帘的会是热饮产品或保暖内衣的广告；如果你和恋人从广告牌前漫步而过，荧幕里出现的会是浪漫电影或情侣装广告。该广告牌还能调用社交网站的共享资源，实时调整广告内容；比如Twitter或Foursqure提示今天附近会有一场马拉松比赛，当天的广告屏幕播放的会是耐克运动鞋的广告，而不是联邦快递的广告；等等。这种针对性极强的户外互动体验式广告，通过人性化的设计来实现与受众的沟通互动。

Beechams是一家生产感冒药的医药企业，其成功利用数字技术为其营销传播服务，它在伦敦设置了17块大型电子户外屏幕，并配有温度感应计。广告在12月推出，与其他广告牌不同的是，只有当温度下降到10摄氏度以下时，Beechams止咳药的信息才会在屏幕上显示。这种高度智能化的户外广告能够根据产品需求和受众特点，来投放高相关度的户外广告，产生了很好的口碑效应。

三、活动参与式的互动体验

在体验经济的时代，受众参与和用户体验成为企业最有价值的资源，调动用户参与的积极性，提高消费者与品牌和广告之间的互动体验，成为提升品牌形象和价值的重要手段。上海通用曾在全国开展的“抢拍新赛欧”倒计时活动，就是一次活动参与式互动体验的成功示范。

上海通用的“抢拍新赛欧”户外广告通过悬念式的创意手法以及与消费者互动的广告形式，吸引了消费者的眼球。在新赛欧上市的前后一周内，全国各地经销商和户外广告出现6块不同的倒计时牌（分别为5、4、3、2、1、新赛欧揭晓画面），消费者只需要用手机拍下它们，并发送彩信或上传至指定地址，就有机会获得1千元至3千元不等的新赛欧购车基金。“抢拍新赛欧”倒计时活动，为新赛欧营造上市氛围，调动消费者参与，并在消费者中被传播。新赛欧网站数据显示，仅两周时间共有15115人上传照片，奖励购车基金金额为7.5万元，而新赛欧2010年全年销售量突破13万辆，“小投入，大回报”，不仅赚足了眼球，而且取得丰厚的市场回报。

传统的户外广告重在广告作品本身的创意，较少将创意性的互动营销活动与户外广告结合起来推广品牌，“抢拍新赛欧”倒计时户外广告则进行了成功的尝试。这一广告营销活动的成功具备三个重要条件：

（1）建立激励机制。该激励机制必须对目标消费者能够形成足够的物质或精神刺激。（2）创新参与方式。参与方式要注重现代性、娱乐性和互动性等，增强目标消费者参与欲望。

（3）奖励的易得性。目标消费者获取奖励途径的复杂程度与他们的参与热情成反比，因而必须设计可行的参与路径。

四、媒体整合式的互动体验 1.户外广告与网络媒体整合

中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第34次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年6月，中国网民规模达到6.32亿，网络已经成为当今社会影响最大的媒体之一。户外与网络的联合推广，无疑将会大大提升户外广告的传播效果。

例如，日本7-11（seven-eleven）是有着日本最先进物流系统的连锁便利店集团。为了在台湾宣传集点活动，2010年11月2日-2011年1月3日，7-11在台北西门町高雄梦时代广场推出户外人脸辨识“OPEN小将”户外扩增实境互动，让人们走在路上就有机会在大屏幕上看见自己的影像。“OPEN扩增实境”是用户外大型电子广告牌做媒体，人只要走到广告牌前特定位置，专属的摄影机会直接追踪“人脸”。在活动中，利用扩增技术，可以将“OPEN小将”公仔的头饰装饰在参与互动者的头上，让其立即变身为OPEN家族的一员。具体方法是：互动的主角只要把脸部遮住再放开，屏幕立刻会更换头饰造型。确定换到自己喜欢的头饰后，由一旁的工作人员协助拍摄。随后，互动的主角可以用Facebook账号加入7-11粉丝团，以日期为标签，搜寻到所拍摄的图片，便可以进一步分享到自己的涂鸦墙上。藉由粉丝的分享，达到病毒营销的效果。活动也提供了奖品刺激，无论是线上参与互动还是现场参加活动，网友只要分享任一张现场照片或DIY合成照片，就有机会抽中Jolin亲笔签名icash与OPEN小将全套声光公仔。这一整合式的互动户外广告推广活动，充分发挥户外广告与网络宣传的优势，产生了“1+1>2”的整合效应，取得比较好的传播效果。

2.户外广告与手机媒体整合

截至2014年6月，我国手机网民规模达到5.27亿，手机网民规模首次超过传统PC网民规模。智能手机的互动性为户外广告带来了无限可能，数字户外开始向智能化、互动化和个性化演变，数字户外与移动手机的结合为广告注入了更多创新性和互动性，将创意与受众所在的环境紧密的联系起来，以一种极为有力的方式影响目标受众，让品牌与受众产生更深层次的活动交流，带来交互式营销体验。

例如，“谁是你生命中最美丽的女人？”当这样的话出现在火车站屏幕上时，可能很多旅客都会在不经意间看一下。但是如果你用手机短信或微博来对这个问题做出回应，你的回答就会在大屏幕上显示出来，人人都可以看到。这是德芙巧克力在情人节期间做的一次互动户外广告活动。结果，成百上千的旅客先后用短信和微博对德芙提出的问题做出了回应。公众在参与互动的过程中，一方面体会到活动的趣味性，另一方面提升了其对德芙品牌的认知与好感。

沟通的四种境界 篇6

开口说话，看似简单，实则不容易，会说不会说大不一样。古人云：“一言可以兴邦，一言也可以误国。”苏秦凭三寸不烂之舌而身挂六国相印，诸葛亮靠经天纬地之言而强于百万之师。传说古代有一位国王，一天晚上做了一个梦，梦见自己满嘴的牙都掉了。于是，他就找了两位解梦的人。国王问他们：“为什么我会梦见自己满口的牙全掉了呢？”第一个解梦的人就说：“皇上，梦的意思是，在你所有的亲属都死去以后，你才能死，一个都不剩。”皇上一听，龙颜大怒，杖打了他一百大棍。第二个解梦人说：“至高无上的皇上，梦的意思是，您将是您所有亲属当中最长寿的一位呀！”皇上听了很高兴，便拿出了一百枚金币，赏给了第二位解梦的人。

同样的事情，同样的内容，说不同的话，却能让一个人生，也可能让另一个人死；一个挨打，另一个却受到嘉奖。两种完全不同的结果，像征着是两种不同的人生轨迹和命运。生活中，每个人都有自己的说话的方式，然而失败的人生可以有千万种，成功的人生却都不尽相同。如果说，“相由心生”说的是一个人的面相可以看出性格。那么，一个人只要一张嘴说话，往往就能听这出个人的处事能力与做人的境界。

第一种境界：开口就杀人

所谓开口就杀人，就是一开口就会伤人。这个世界上，有一种人说话直来直去、嘴上毫无遮拦，我们称这种人为炮筒子，这种炮筒子的人说话往往不进行认真的思考，想说什么就说什么，既不分场合地点，也不分男女老幼，更不考虑自己的话是否让对方接受，想放炮就放炮，嘴上虽然痛快，却在有意无意中伤了许多人的感情。炮筒子与直爽不同，直爽的人虽然说话不拐弯抹角，但绝无欺骗，耍弄他人之心。而炮筒子的人则是信口开河，不负责任地攻击别人，不顾及影响。这种人说话只顾嘴痛快乐，不顾他人内心痛苦。

在炮筒子说话伤人的时候，遇到不同的对像有两种结果。如果被伤害的对方是位修养很好的人，一般是对他不予理睬，不会跟其一般见识。但在之后的相处中，往往采取避而远之的态度。但被伤害的对方如果是个较真的或是个脾气不好的人，往往要和放炮的人针锋相对地理论了，也会变成冤家。所谓冤家宜解不宜结，而这种开口就杀人的说话方式，一开口只会有两种结果：要么错过了一个真正的朋友，要么会凭白无故的多了一个敌人。

第二种境界：开口就烦人

有一则笑话是这样说的：有一位长得略胖的妇人一进服装店，售货小姐就对她说：大娘，你太肥了，我们没有您可以穿的衣服。这位太太正想反驳，小姐又加了一句： 其实老了还是胖一点好。这位妇人气得不知如何发作才好，此时老板娘从后面走出来，这位太太马上告状： 我今天是招谁惹谁了，怎么才进店，就被你们店员说我又胖又老。老板娘很不好意思地赶紧赔不是，却是二度伤害，因为她说： 我们这店员是从乡下来的，特别不会说话，但说的都是真话。

说话直来直往的人说自己是说真话没有坏意，但也容易伤人。现实生活中，很多人的性格是心直口快，没有城府，从不拐弯抹角。有时候这样的人会很受欢迎，因为人们觉得他率直，交往起来很轻松，可是有时候这样的人却很让人头疼，因为他总是无意中伤害别人，常常把人弄得下不来台却毫无察觉，你怪他吧，他是无意；你不怪他吧，他又屡次让你恼火。这样的家伙真是让人头疼。

北宋时期的寇准，吃尽了说话过于直爽的苦头。《资治通鉴》记载了一个故事：一次会餐，不小心寇准的胡子沾了汤汁，丁谓站起来慢慢替他擦干净。寇准讽刺说，你身为国家大臣，就是替领导擦胡须的吗？丁谓自此记恨寇准。寇准的话看上去是玩笑，但实际上却是一种过于直爽的讽刺挖苦。自此，丁谓全力诋毁寇准，并且和王钦若、曹利用等同样受过寇准谩骂、讽刺、挖苦的大官结成同盟，共同对付他，经常在皇帝面前说寇准的坏话。最后连皇帝也觉得寇准不会讲话了，寇准政治生命也随之结束，一而再，再而三被流放，直至客死雷州。寇准的悲剧，根源就是没有管好自己的口，说话太直。

也许你会说，我本来就性格直爽，实在讨厌拐着弯说话。如果你平时说话太直，那么现在教给你一个办法：开口之前试着先问自己三个问题：这是真的吗，这是善意的吗，这是有必要的吗？这三个问题就是佛教中所说的开口的三扇门。提出这些问题作用，至少能在开口之前给自己一点思考的时间，而这短暂的时间足以给你省掉很多麻烦。

第三种境界：开口就服人

《战国策》里有一个《触龙说赵太后》的故事。说的是赵太后刚刚执政，秦国就急攻

赵国，危急关头，赵国不得不求救于齐，而齐国却提出救援条件，是让长安君到齐国做人质。溺爱孩子、缺乏政治远见的赵太后不肯答应这个条件，于是大臣竭力劝阻，惹的太后暴怒，“有复言令长安君为质者，老妇必唾其面”。面对此情此景，深谙说话艺术的左师触龙并没有像别的朝臣那样一味地犯颜直谏，而是察言观色，相机行事。他知道，赵太后刚刚执政，缺乏政治经验，目光短浅，加之女性特有的溺爱孩子的心理，盛怒之下，任何谈及人质的问题都会让太后难以接受，使得结果适得其反。

所以触龙避其锋芒，对让长安君到齐国做人质的事只字不提，而是转移话题。先问太后饮食住行，继之论及疼爱子女的事情，最后大谈王位继承问题。不知不觉之中，太后怒气全消，幡然悔悟，明白了怎样才是疼爱孩子的道理，高兴地安排长安君到齐国做人质。

其实说话技巧再高，它高不过“理”字。言论一定要合理，要让别人能接纳领受，要有信用，要令人无懈可击。触龙的话之最终所以能够让赵太后欣然信服，愿意安排长安君到齐国做人质，关键在于他能够在动之以情的基础上，以理服人。谁不疼爱自己的孩子，爱孩子就要为孩子考虑的长远一些，就要让孩子有立身之本，不要仅仅依靠权势、父母。站在客观事实的角度，触龙步步诱导，旁敲侧击，明之以实，晓之以理，全部对话无一字涉及人质，但又句句不离人质。迂回曲折之中尽显语言奥妙，循循善诱之余凸现事情必然。

第四种境界：开口就乐人

当一个人用生命去说话。这种境界的人很少说，也不需要说什么。你只在他身边停留片刻，他什么也没有说，一点声音也没有发出来。可是在你今后的日子里你会一点一点的发现其实他说了很多。其实他离以理服人并不远，只是前者是搭售强卖，而后者是免费赠送，并且当你拿到了东西还不知道。等你知道自己受益了，想去感谢他的时候，他只已经飘然远去。甚至他都不是刻意的要给你什么，甚至也不知道自己给了你什么，所以说你大可以把这一切都当作是你自己的感悟所得。这就像是部好的电影，每个人看完都会有不同的感悟与心得，但电影里却没有把这些感悟与做人的道理强加给你。

说话的最高境界就是“天人合一”，真正的大师应该是从深层的心灵的角度与你交流，是一种情感的沟通，这时的语言可能是最普通、最不起眼的，却也是最朴实、最能打动人的，正所谓真水无香，真爱无痕。这像是一种返朴归真的境界，或许他的语言，明明说起来一点都不花哨，却能直直的渗入人的心坎里，能够恰如其分的表达，而没有多余的赘述。

生态式音乐课堂的四种教学模式 篇7

一、审美体验型教学模式——关注幼儿的审美经验与个性表达

该模式以幼儿为主体, 由感受体验、感悟兴发、表达外化三个阶段组成。在感受体验阶段, 教师创设良好的音乐情境, 唤起幼儿的审美注意与审美期待, 引导幼儿初步感受、体验音乐;在感悟兴发阶段, 教师有机利用各种艺术形式, 引导幼儿运用多种感官充分感悟音乐的形式美与内容美, 帮助幼儿形成较为完整的审美形象;在表达外化阶段, 教师提供时间与空间, 启发幼儿运用音乐或非音乐的手段自由地、合理地表达个人与众不同的音乐体验, 使得审美体验得以回味与升华。

现以音乐欣赏《小夜曲》 (舒伯特) 片段为例, 来谈一谈该教学模式的具体实施过程:1.通过环境布置和多媒体手段, 创设和谐静谧的情境, 师幼共同倾听小提琴演奏的《小夜曲》。在倾听完音乐后教师引导幼儿用语言表达感受, 如“你觉得音乐怎么样?”“你听到了什么?”“你在想象中看到了什么?”2.教师鼓励幼儿边听音乐边自由地用动作、语言等方式表达、交流自己对音乐的感受与想象。教师辅以相应的多媒体动画, 帮助幼儿进一步感受、理解音乐。3.以音乐为背景, 幼儿自主搭配, 尝试合着三拍子节奏说说自己的想法。比如, “我看见, 闪闪的, 星———星, 蓝蓝的, 天空———”等。教师及时进行记录, 并以图谱的形式展现在集体面前。4.为音乐配色, 这首乐曲像哪种颜色, 为什么选这种颜色?5.幼儿边听音乐边自由绘画《美丽的夜晚》, 引导幼儿使用自己认为最合适、最匹配的色调。

《幼儿园教育指导纲要》艺术领域的首要目标是, 引导幼儿初步感受和喜爱环境、生活和艺术中的美。因此, 以体验音乐的美好形象与意境为主要目的审美体验型教学模式是生态式音乐课堂最重要的模式之一。在运用生态式音乐课堂审美体验型教学模式时, 我们将音乐与语言、美术等进行了有机同构, 使抽象的音乐符号及幼儿心中被激起的不可名状的内心体验转化为可视性的视觉形象和较易感知的形象, 并能使音乐的情绪情感得到很好的烘托, 使得艺术形象更加饱满。这就体现了生态式理念中整合交融、相互交叉的原则, 从形式上使各种方式的活动相互补充、相互影响。同时注重幼儿个人对音乐的主观审美感受、体验, 并重视幼儿情感的个性化的自我表达。

二、渗透组合型教学模式——注重幼儿能力与素养的整合发展

该模式注重能力和素养整合发展, 以感知体验、创造表现为主, 使音乐课堂中的“感知与体验+反思→创造与表现+反思→评价与反思”等各个环节环环相扣, 或者相互交叉、渗透, 感知与体验中有创造, 创造与表现中有反思, 评价与反思中又蕴含着感知与创造。

现以中班舞蹈欣赏活动《千手观音》为例, 来谈一谈该教学模式的具体实施过程:1.感知与体验+反思:出示图片, 讲述《千手观音》的传说, 引起幼儿欣赏的兴趣。教师问:“千手观音会变成什么?”幼儿观察动作造型的特点, 同时引导幼儿欣赏动作造型, 反思怎样的舞蹈动作才能体现整齐、对称的造型美。2.创造与表现+反思:教师问:“这么好看的造型, 你们喜欢吗?你们能不能创编出你喜欢的造型呢?教师引导幼儿自由组合创编千手观音动作, 然后拍摄展示, 引导幼儿反思并讨论怎样表现才能更好地体现动作的对称美和递进美。3.评价与反思:教师先让幼儿尝试表演, 并引导幼儿探讨其他的造型。然后, 教师和幼儿对呈现的新造型运用打分、奖励粘纸等形式进行评价, 说明评价的理由与改进的方式, 在这个过程中幼儿会思考怎样的造型才更美观、更适合表演。

生态式音乐课堂面向全体幼儿, 强调让每名幼儿都得到美的熏陶, 并注重培养幼儿的审美力、表现力、创造力。渗透组合型教学模式引导幼儿在感知体验的前提下逐步大胆地表现自已, 并学会自我反思, 将教育目标无形地渗透在幼儿自主建构音乐知识的过程之中, 最终促使幼儿理解了音乐内涵, 提升了幼儿的音乐素养。

三、抒情表现型教学模式——关注幼儿人文情感与音乐乐趣的培养

音乐是表现情感的艺术, 只有幼儿学会并习惯于以音乐的方式来抒发情感、交流思想, 音乐才能真正走进幼儿的生活。该模式的基本实施程序是:以境激情———引导创编———表达交流。以境激情是指教师创设与表达音乐相一致的情境, 激发幼儿抒发情感的愿望;引导创编是指教师通过启发与指导, 帮助幼儿掌握相应的音乐技能, 并引导幼儿有意识地创编表达与交流的内容;表达交流是指幼儿在相应情境中自由地以歌唱或动作等方式, 抒发自己的情感。

现以歌唱活动《对歌》为例, 来谈一谈该模式的具体实施过程:1.观看少数民族对歌的录像, 感受对歌活动的形式, 体验对歌活动的乐趣。教师问:“刚才录像里少数民族的叔叔阿姨在干什么?歌里都唱些什么?他们为什么那么开心?”2.创设对歌情境, 教师有表情地与另一教师对唱。提示幼儿观察教师演唱的歌词内容及歌唱的方式, 引导幼儿体会运用对歌交流思想的方式。教师问:“刚才老师是怎么唱的?谁问谁答?”3.教师创设问题情境, 激发幼儿以对歌方式交流思想、表达情感的欲望。教师说:“少数民族的小朋友都喜欢对歌, 小朋友们也来对一对歌吧!”4.幼儿分成两组, 每组分成问与答两部分, 相互商量对歌的内容, 学习创编歌词, 教师进行引导, 侧重歌词的工整与韵味。5.对歌游戏。将活动室布置成河流, 问歌组与对歌组各自站在“河流”的两岸, 开展对歌比赛。胜利者可以穿上自制的少数民族服饰, 站在中央, 其他小朋友围着胜利者一起跳舞, 表示祝贺。

抒情表现型模式注重激发幼儿的表达情感, 在运用该模式时我们引导幼儿体会与音乐、与他人的情感交流, 使生态式音乐课堂真正成为师幼、幼幼音乐情感体验的空间。通过在歌唱活动《对歌》教学中运用该模式, 幼儿不仅轻松学会了很多对歌歌曲, 掌握了对歌歌曲的创编, 而且还增强了唱歌的兴趣, 使“唱歌像说话一样自然”。

四、支架学习型教学模式———重视幼儿自主需求和迁移表现

该模式以建构主义学习理论为指导, 找到各类型音乐活动中幼儿必备的元素性的知识与技能, 教师搭建支架, 使幼儿沿着支架一步一步向上攀升, 教师进行引导, 最后撤去支架, 最终引导幼儿自主建构音乐大厦。该模式的基本实施程序是:激发欲望——支架学习——探索创造。首先, 教师创造相应情境, 激发幼儿表现的欲望;其次, 根据幼儿的需求, 通过搭建支架引导幼儿学习一些最基本的元素性的音乐知识技能, 并引导幼儿迁移这些知识技能。最后, 引导幼儿对音乐强弱、高低、快慢以及音乐特有的风格用多种幼儿喜欢的形式进行内化后的探索创造。

现以舞蹈《采茶扑蝶》为例, 来谈一谈该模式的具体实施过程:1.激发欲望:以音乐《采茶扑蝶》为背景, 帮助幼儿搭建了解采茶情形、采茶动作的支架, 观看采茶情境的VCD, 激发幼儿表现的欲望。⒉支架学习:教师通过观察、调查等方式了解幼儿的学习需要和困惑, 然后通过搭建动作示意图、队形标记等支架帮助幼儿学习, 并逐步撤离支架。⒊探索创造:在教师的引导下, 幼儿探索各种采茶动作, 如左右手采茶、高低手采茶、两两结伴采茶等。教师随机观察, 并予以适当点拨与艺术加工。接着用提线蝴蝶来吸引幼儿的兴趣, 在了解蝴蝶飞的基础动作上启发幼儿根据音乐风格、速度、强弱的变化探索创编不同的扑蝶动作, 最后随音乐完整表演《采茶扑蝶》。

软件出海的四种模式 篇8

4月,深圳繁花似锦。恒生电子海外业务总监井辉又开始忙碌起来了。每天,他都从深圳过海关去香港推广公司的“港股证券交易系统”。从2008年金融危机开始,井辉就常驻深圳,公司要求他盯着香港的资本市场。恒生电子试图借香港这个跳板来关注国际、国内投资者的动向,并销售恒生电子自主研发的软件产品与服务。

但两年的光阴一晃而过,恒生电子在香港的业务却没有多大进展。“我们的产品想出海,真的很难。”井辉叹了口气。

此时,恒生电子的同伴——亚信联创、东南融通等行业软件企业也扬帆起航,迈出了出海步伐; 而几年前,金山软件、用友、金蝶已经开始迈出国际化步伐; 时光再倒远些,十几年前,东软、文思创新、软通动力、中软国际等软件外包企业开始向世界“找活干”。

如今,这些企业用它们的汗水和心血,摸到了一点出海的门道。

找代理,建合资公司

3月4日,金山软件宣布,将金山毒霸泰文版交与泰国知名网游运营商Asiasoft销售。从2005年开始出海的金山软件,就是使用这种方式,打开越南、马来西亚、新加坡等国的市场——金山软件负责软件及技术部分,而其合作伙伴负责金山软件的销售。金山董事长兼CEO求伯君曾盛赞这种出海方式,他表示,与当地优秀运营商合作,能够进一步提升金山的产品在新市场的渗透率。

除了这种“找代理获渠道”的方式,建立独资、合资公司也成为中国软件出海的重要方式。自成立之日起就立志全球化的易保网络技术有限公司于2004年在新加坡成立了独资公司; 2009年9月,亚信与在东南亚市场拥有专业营销经验的电信服务公司AGI共同成立了合资公司。亚信出资280万美元,占70%的股份,扩展其在东南亚的核心业务。

这些建渠道、成立合资公司的企业,往往是那些拥有自主品牌的产品与解决方案的企业。比如,金山软件有WPS、金山毒霸、金山词霸等产品;易保网络有易保寿险/产险核心业务系统、车险理赔系统和寿险代理人网上办公系统等产品。找代理,可以免去自己建立渠道的麻烦。通过合资公司,中国企业能够借力当地企业。“那些实力比较强、想打出自己品牌的企业可以采取这种方式。”业内人士分析认为。

跟随客户出海

跟随客户出海这种方式,更为稳妥,更容易实行。

做电信IT的亿阳信通目前在美国、德国、中亚、中东等国家和地区设有分支机构。据亿阳信通总裁任志军介绍,亿阳信通的出海有3种方式: “一是借助亿阳集团在国际上的办事处和分支机构,主动到全球各地安家落户; 二是借合作伙伴和客户的力量“借船出海”,如惠普、IBM、华为等公司在国外拿的单子,其中的项目不一定是它们所擅长的,我可以转接它们的包; 三是和微软、IBM等共同推出一些解决方案,这些方案在国内是以我们为主来销售的,在海外可以借合作伙伴来销售。这样,就可以做到变相出海。”

第一种方式对那些缺少集团背景的行业软件企业来说或许不太适宜。但借船出海、变相出海这两种方式却是软件企业普遍尝试的方式。例如,东南融通曾借助为中国建设银行海外业务提供服务的机会,实现软件出海。

“这种出海方式能否成功,要看你的客户是否具有全球竞争力。”计世资讯资深分析师曹开彬认为,中国的电信业在全球具有很强的竞争力,中国移动、中国电信、中国联通这三大运营商的业务复杂程度都远远高于国外运营商,而业务复杂也对IT系统提出了相当高的要求——这也间接提升了亚信联创、亿阳信通等电信IT企业的技术实力。

“跟随客户出海后,先是服务于在当地的中国企业,然后拓展到当地企业,后来应该拓展到在当地的外国企业。这样才算达到了出海的最终要求。”曹开彬认为,软件企业应该具备更大的野心和谋略。

并购,从不拒绝

并购一直是企业做大做强的不二法门,软件企业亦是如此。例如,中软国际就通过一连串的并购完成国际化布局。2006年6月,中软国际收购创智科技旗下的创智国际软件,借此进入日本东京、美国西雅图和洛杉矶等地; 2007年,中软国际合并了Hinge Global Resource(HGR)这家在欧美拥有3个战略客户的公司(其中一个是微软,其他两个在金融服务和制药领域)。

未来,行业软件也会发生海外并购。某种程度上,这是国内行业软件市场并购迭起的继续。目前,通过在国内市场进行并购,不少行业软件企业成为了细分行业的领头羊。比如,专注零售IT的富基融通收购了中国网库、唐诚网络、广州融通、茂进科技之后,其市场领先地位更为明显; 2008年6月,专注银行IT的东南融通收购了普极科技、华育昌同,并于2009年收购了专注保险IT的尚洋信德,开辟了其“大金融IT”的时代。

并购是软件产业获得海外市场最快、最直接的方式。东软集团董事长兼CEO刘积仁曾在接受《计算机世界》记者采访时表示,“东软的海外收购将会是一个常态,并且不分国家和地区,而是按照业务进行,在手机、汽车、家电等产品工程解决方案领域以及医疗设备等领域,都会不断地有并购发生。”

从行为来看,这些公司并购大多是为了获得客户和技术支持,并非是“为了出海而并购”。软通动力执行副总裁李波曾就明确表示,软通动力愿意收购两种类型的公司: “一是符合软通动力发展金融和电信行业需要的,二是有一定客户基础的。”

互联网提供新机遇

从2000年开始,中国共享软件作者岑绍辉将DSL-Speed等4种产品通过互联网卖到国外,每种小软件每年营收10多万美元。现在,这位凭借网络传真出名的个体“软件出海”者带领十几名员工,开发了3个平台,致力于将软件卖到国外。

目前,国内像岑绍辉这样的个体软件开发者大有人在,大量第三方软件开发商给Facebook、Myspace等SNS平台提供一些休闲娱乐软件,再从SNS平台获得分成。例如,热酷传媒的“动物乐园”社交游戏就挂在Facebook上。

曹开彬认为,APP Store和Salesforce.com平台给中国的软件企业带来了一展身手的机会。无需渠道、无需开拓客户,借助于互联网的全球互联,就可以将软件产品卖至全球。

“SaaS和云计算的出现,给中国的软件外包企业以翻身的机会。”文思创新总裁陈立峰高兴地表示,在云计算时代,通过互联网可以直接完成交付,并且客户不会关注究竟是谁提供了IT服务,他们只关注哪种服务和解决方案好。