浅谈品牌建设的创建及在市场营销中的作用

浅谈品牌建设的创建及在市场营销中的作用（共8篇）

浅谈品牌建设的创建及在市场营销中的作用 篇1

浅谈品牌建设的创建及在市场营销中的作用

以前都说“酒香不怕巷子深”，可在当今这个市场经济高度发展的时代，老皇历早就不灵了，品牌建设发挥着至关重要的作用，是一个企业生存与发展的灵魂。生意场上，产品靠质量更得靠品牌，谁得牌子打响谁就是老大，客户就信服谁。

一、品牌建设的定义及重要意义

品牌指企业的名称、产品或服务的商标，和其它可以有别于竞争对手的标识、广告等构成公司独特市场形象的无形资产。品牌是一种无形资产，品牌就是知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为发展的动力。品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程，自身有了创新的力量，才能在激烈的竞争中立于不败之地,继而巩固原有品牌资产,多层次、多角度、多领域地参与竞争。企业品牌的建设是以诚信为基础，产品质量和产品特色为核心的，只有这样才能培育消费者的信誉认知度，企业的产品才有市场占有率和经济效益。

品牌是一个企业存在与发展的灵魂，产品本身是没有生命力的，只有产品，没有品牌，或者是只有贴牌，没有品牌的企业更是没有生命力和延续性的。品牌代表着企业的竞争力，品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率。品牌意味着高质量、高品位，是消费的首选。好的品牌可以为企业带来较高的销售额，可以花费很少的成本让自己的产品或服务更有竞争力，品牌及品牌战略已经成为企业构筑市场竞争力的关键。同时，品牌也是一种重要的无形资产，有其价值，企业开发一个品牌，建立一个品牌，推广一个品牌，需要投入一定的人、才、物并形成各项费用，这就构成了品牌的经济价值。另外，消费者在与其他产品比较的基础上，产生的在公众心目中的名气和声望，构成了品牌的无形价值。品牌价值的大小，取决于人民大众对对这种品牌特征的看法和评价，因此品牌是企业最重要的资产之一。

二、品牌战略和品牌经济

品牌战略是企业将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略是市场经济中竞争的产物，战略的本质是塑造出企业的核心专长，从而确保企业的长远发展，近年来，一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大。在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，这种认知和感觉不能被轻易模仿。

所谓品牌经济，就是以品牌为核心整合各种经济要素，带动经济整体运营的一种经济形态。现代市场经济从某种意义上讲就是“品牌经济”，尤其在产品同质化竞争日益激烈的今天，品牌对企业的生存与发展越来越重要。在经济全球化和知识产权保护制度日益国际化的背景下，研究品牌经济问题对于建设创新型国家，提高国家和地区、行业、企业的竞争力具有重要的现实意义和深远的历史影响。

三、如何创建发展企业品牌

如何创建品牌我们可以从以下三个层次逐渐开展深化：

产品标识是品牌建设的基础。任何品牌活动的开展，说到底都是为消费者选购本品牌的产品提供方便。标识层一般通过商标、品牌名、品牌标志等元素表现，它是品牌最原始、最基本的层面，主要起到直观的区分产品的作用。标识层的建设相对简单，无须过多的资金和人员投入。因此，中小型企业完全有实力进行标识层的品牌建设。要结合行业特点开展企业和产品标识设计，以新颖、独特、有吸引力的标识，来提高品牌传播的效率，增强用户对品牌的记忆度。

传达产品或企业信息是品牌建设的第二个层面。它可以通过品牌标识直接反映，也可通过产品包装，说明书或具体的企业行为等途径来传达，让人一听就知道购买和使用该产品的是哪一类的顾客。中小型企业由于资金限制无法进行大量广告投入和开展大量公关活动的，并且受制于传播信息渠道的狭窄性，决定了品牌信息层承担着传播企业信息的重任。因此，该层面的品牌建设一定要结合企业自身的特点展开，比如给产品一个能够传达产品信息的品牌名，设计精美的能承载企业、产品信息的商品包装，注重产品质量、企业文化的新闻效应等。

阐述企业概念及文化是品牌建设的重要功能。由于许多产品同质化严重，为了使用户迅速识别品牌，企业就人为地制造一种观念，并把这种观念向用户反复的强调，这就需要企业投入大量的广告费用作为支持。此时，品牌建设就进入概念层。而当企业不断重复的概念被社会普遍承认，并且企业内部也确实营造出这样的集体氛围，品牌的文化层由此产生，文化层是品牌发展的最高层次。

四、重视品牌在市场营销中的作用

品牌是消费者在生活中通过认知、体验、信任、感受，对一个

企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果等的总体认识。因此在市场营销中，品牌也越来越受到重视，在整个过程中，品牌也发挥了越来越重要的作用。

第一，品牌方便消费者进行产品选择，缩短消费者的购买决策过程。品牌能够让消费者很容易辨认、识别所需商品，从而有助于消费者很快选购心属的商品。在产品宣传中，品牌企业会着重突出产品特色，从而从相似产品中脱颖而出。比如，同为汽车品牌，宝马诉求强调开车的乐趣和愉悦感；奔驰则说，车是身份与地位的象征；与此同时Volvo最为强调的就是安全。这样消费者在选择的时候就能清楚地依据自己的喜好很快选取目标。

第二，选择知名的品牌，对于消费者而言无疑是一种可靠又减少风险的方法，有利于消费者利益的维护。企业为了维护自己的品牌形象和信誉，都十分恪守给予消费者的利益，并注重同一品牌产品质量的同一化，如此厂商维护产品形象的同时消费者获得了稳定的购买利益。

第三，品牌对企业的作用也十分显著。品牌有助于促进产品的销售，树立企业形象；有助于保护品牌所有者的合法权益；有利于约束企业的不良行为；有利于扩大产品组合。

第四，品牌可以超越产品的生命周期，是一种无形资产。一般而言，产品都有一个生命周期，会经历从投放市场到被淘汰退出市场的整个过程，包括投入、成长、成熟和衰退四个阶段。品牌则不同，有时它甚至会超越这个生命周期，即使产品已经历多次改良或更换，但其领导地位仍旧经久不变，仍然拥有广大的忠诚顾客，比如我国的同仁堂老字号。

由于品牌在市场销售中的作用日益重要，企业会越来越重视品牌的建设，品牌的价值观也会非常多样化。一个品牌的创立是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任。在创建品牌的过程中或者对品牌的重新定位都首先要做到认识自己，现市场上拥有一流品牌的企业都非常了解并且忠实于自己。它们有着诚信的行为，且始终如一地坚持这些行为。除此以外要保持独特性，品牌定位越独特，就越能免受竞争的冲击，同时使你和顾客的关系更加紧密。更重要的是抓住顾客，加强客户群，在留住大批的忠实客户群的同时要加强品牌体验吸引更多新顾客。

五、做好企业品牌营销

做品牌营销第一个要点就是要顺大势，顺消费者的需求之势，就是说你要迎合消费者，而不要去引导消费者，为了做到这一点，你不仅要知道消费者目前的消费需求，你还必须理清消费者需求的变化趋势；顺竞争者之势，就是要知己知彼，最忌用与竞争对手相同的策略反击竞争对手，因为你是拿你不熟悉而竞争对手很专业的策略与其竞争。顺企业资源之势，就是不要打肿脸充胖子，要量力而行，杀鸡取卵式的企业经营是走不远的。

其次是要顶天立地，即战略思维必须做到足够高，这样才能有足够的高度和角度；而品牌营销执行战术必须要足够低，这样才能被最有效的执行。悬在空中的营销方案是没有任何意义的。总之，品牌营销就是，战略做到不同，战术做到更好。

第三个要点就是差异化。现在企业产品上的差异几乎微乎其微，不是产品研发技术特别出众的企业，生产出来的产品基本上差不多。因此，在没有技术差异化的前提下，品牌营销差异只能是一

种提法上的差异。这种提法上的差异，就是我前面说的“跑道差异”。比如：大家都是做菜的，但我的菜做的没你做的好，为了让我的菜卖得跟你旗鼓相当，甚至超过你，我就的搞个新的提法出来。我搞一个“菜系”概念出来，并给每个菜系一个大家能够接受的说法，并把我和竞争对手放在两个不同的菜系里，这样一来消费者就不会拿我们来比较了。我也就轻易把一个强大的竞争对手甩掉了，同时也让消费者因我的“不同”而对我另有相看。这种差异的方法叫做品类差异。另一种差异化就是通过品牌塑造来实现，但是这种方式是一种长线操作，主要通过品牌个性、品牌文化塑造来达成。

六、提高品牌保护意识

博世－西门子公司与海信公司商标案的争端对海信造成了损失，知名企业和知名品牌尚且如此，说明我国企业对品牌的保护已经刻不容缓。要做好品牌保护，要加强对品牌保护的认识。品牌保护主要是指对商标、专利权等无形资产的保护以及在品牌管理过程中对品牌有无伤害行为。前者是硬性保护，后者是软性保护。其中硬性保护包括近似注册行业注册跨国注册副品牌注册包装风格注册形象注册其它图形注册；软性保护是指企业在品牌的管理中，谨防做出与品牌核心价值不一致的行为，造成对品牌的伤害。纵向保护是指在时间上，品牌应该坚持一个主题去传播，不要轻易改变主题，推出与主题不一致的广告。横向保护是指在同一时期品牌的推广上，应该以统一的形象出现，广告、公关、促销等行为应该协调一致，不能相互打架，相互抵消。

浅谈品牌建设的创建及在市场营销中的作用 篇2

一、加强思想教育创建学习型企业

创建学习型企业必须有明确的目标, 必须进一步加强领导, 完善各项工作制度和考核机制, 是现代企业在激烈的市场竞争中生存和发展的必由之路。改革开放30多年, 中国发生了很大的变化, 国家在发展、社会在进步、企业在壮大等, 同时企业也不断地遇到新问题、新情况、新内容, 职工思想也在不断地发生着新变化, 所以我们必须加强思想教育, 始终与企业的生存和发展相结合、与企业的具体工作相结合、与企业的管理和实践相结合, 在创建学习型企业、提升职工队伍整体素质的工作中创新学习模式, 才能更好地激发职工浓厚的学习兴趣, 打造一支拼搏奉献的知识型队伍, 所以思想教育就要有新方法、新形式、新思路。

(一) 树立全新的学习理念

在学习上公司强化了这样几个理念:一是强化职工学习培训, 全面提高职工的文化素质, 鼓励职工不断学习, 更新知识, 同时提倡“工作学习化、学习工作化”的工作理念, 创建学习型组织;二是学习方式要灵活多样, 把创建学习型企业定为一种活动, 把它当做日常工作来抓, 既要抓好自身的学习又要抓好自己的工作, 做到学习工作两不误;三是坚持全面、全力、全员学习, 形成一种“自上而下”的良好学习氛围。

(二) 学习过程要注重效果

学习的目的是为了掌握新知识、新理论, 提高思想觉悟、文化知识、提高业务素质、促进工作。在工作中正确处理好各种新情况、新问题, 在实践中总结新经验、新方法。所以我们必须经常学习、重点学习、对位学习, 不断提高领导干部和全体职工的思想觉悟和综合素质。

(三) 认真严格做到“五结合”“六确定”

“五结合”是集中学习与个人学习相结合, 专题讲座与座谈讨论相结合, 调查研究与集中交流相结合, 日常教育与主题教育相结合, 考察观摩与实践操作相结合。“六确定”是确定学习组织、确定学习时间、确定学习内容、确定学习方法、确定学习纪律、确定学习效果。

二、加强管理创新抓好安全生产

(一) 随着改革创新的不断发展, 不断进步, 人的知识、能力、行为都在有所变化, 这就要求我们在管理上求进步、求新颖、求发展

近年来公司根据社会和客运市场的需求, 以“公司化经营”为目标, 全面构建“长途客运高效化、区间客运网络化、城乡客运公交化”的运输格局。发展和优化长途客运班线资源, 实现长途客运高效化经营, 提高县城到张家口的城际公交化改造、公交化经营, 开发和拓展农村客运班线, 做好与城际公交的衔接。在集团公司的领导和支持下, 进一步拓展经营范围, 我公司经过认真细致扎实的工作和不懈的努力, 顺利实现将张市至张北客运班线转变为公交化营运模式, 开通了张市至张北101城际公交线路, 现有公交线路18部车循环运行, 做到了车型新颖, 车容美观、规范运行、文明服务来吸引更多的旅客, 为张市、张北的经济发展提供了保障, 真正使客运市场有了一种创新精神和一种新的突破。我们将继续努力、艰苦创业、加强管理, 确保该线路正常、有序、规范运行, 真正赢得经济效益与社会效益双丰收, 提高市场竞争力, 为企业的发展和创新增加新的亮点, 创造更高的收益。

(二) 扎实推进安全管理

按照“安全第一、预防为主”的安全管理原则, 以强化车辆和驾驶员监管为重点, 深入开展“安全生产月”活动, 我公司精心组织、高度重视、统一思想提高认识, 对重点车辆、重点线路入手, 牢固树立安全生产意识。充分发挥GPS高科技监控平台, 从源头上强化车辆营运安全管理, 将监控纳入车辆日常管理和服务质量等工作相结合, 有效降低各类事故的发生。杜绝车辆超员、超载等违纪违法行为, 要立即和司乘人员联系或用短信及时反馈, 并做好记录, 确保安全无事故。

三、提升企业服务水平为职工树立品牌形象

俗话说“成长靠文化、发展靠品牌”。以优质的服务延续企业文化的生命力, 才能使企业长久发展下去。在创建企业文化中, 以班组文化建设为中心, 深入推广远学“郭娜陆地航空班”的五种精神和先进事迹;近学总站“张开双臂、运送真情”心心服务的活动。在“创先争优”活动中, 激发广大党员和职工爱岗敬业的积极性和主动性, 使他们真正了解创先争优、参与创先争优、取得创先争优。以企业文化建设和创先争优为活动平台, 以“建一流班组、创一流业绩”为目标, 在各科室开展班组文化创建活动, 各科室把“班组文化建设专栏”都挂在了醒目位置, 其内容包括班组品牌、班组文化、班组个人资料和学习园地, 把班组建设成为学习、创新、协作、高效、和谐的集体, 树标杆、定规范、上水平, 创新服务理念, 打造服务品牌。掀起比、学、赶、帮、超的热潮, 真正使有知识的职工在企业发展、壮大、建设中起到重要作用, 在集团公司组织的检查中, 受到表扬和认可。以班组文化建设为基础, 礼貌待客、文明服务, 让“心心服务”品牌牢牢扎根于广大职工和司乘人员的思想中, 创文明班线、文明车, 全方位打造“张运集团”诚信、优质服务品牌, 以一流的设施、一流的环境、一流的管理为群众提供一流的客运和站务服务来吸引更多的旅客, 创造更高的收益。

摘要：在企业文化品牌建设中, 通过加强思想教育, 创建学习型企业, 加强管理创新, 抓好安全生产, 提升企业服务水平, 为职工树立品牌形象来提升企业品牌文化。

浅谈品牌建设的创建及在市场营销中的作用 篇3

关键词：品牌服装设计；营销；重要作用

近些年来，我国的经济得到了迅速的发展，人们的生活水平不断提升，服装产业在这样的时代背景之下获得了巨大的发展机遇。物质需求的满足为人们提供了追求精神满足的资本，人们对个性的追求越来越强烈。为了匹配人们的物质需求，服装企业必须善用服饰文化，利用品牌服装设计增强自身的营销竞争力，继而为企业发展争取到更大的市场空间。

一、服装品牌的定义及设计

（一）服装品牌的定义。服装的品牌其实是消费者对服装产品的认知程度。从服装品牌狭义上来理解，它指的是商标，是代表服装商品在工商登记注册之后的在册的具有商业性的标志。服装品牌属于非物质状态下的产品符号。而服装品牌的广义是指以服装产品作为载体，以商业性在册名称作为服装的品牌标志，并能够以此进行一定的商业运作的形式。在国际服装商业市场的交流中，通常将服装品牌理解为一种市场概念，即“用来识别一个或一群卖主的货物或劳务的名称、名词、符号、象征或设计，或其组合，并打算用来区别一个或一群卖主和其竞争者。”服装品牌可以由符号、字母、图形等等构成。服装品牌是一个具备持久性含义的企业文化，具备个性、文化性以及价值性。从狭义的角度看来，服装品牌就是服装的商标，也就是一个具备认知意义却不具备具体物质形态的符号；从广义角度看来，服装品牌则是一种载体为服装产品的品牌形式，既符合普遍意义上的服装产品特点，又能够帮助企业展现出自身特有的优势。

（二）服装品牌的设计。服装品牌的设计主要包括四方面的内容：第一，名称和标志。名称和标志是服装品牌设计中最重要的部分，好的服装品牌设计应该具备简洁、易记的特点，要能够在消费者头脑中形成深刻认识，使消费者快速记忆；能够尽可能多的感知服装品牌设计中蕴含的企业文化。只有消费者形成了良好的服装品牌意识，才能够为后期的服装品牌销售夯实基础。第二，独特的风格。个性化是现代人的追求，如果服装品牌也能够具备自己特有的风格，那么一定能够使消费者眼前一亮。具备个性化的服装品牌更能够匹配消费者的个性化购买需求，因此在设计服装品牌的时候，一定要重视服装品牌的风格。第三，匹配服装卖场的设计。良好的服装品牌设计能够与良好的服装品牌卖场设计相互辉映，在良好的购买环境下，有利于刺激消费者发生购买行为。第四，合理的广告宣传。良好的品牌设计离不开有效的广告宣传活动，宣传活动能够帮助消费者更快速的认识服装品牌，一旦品牌在消费者心目中形成了统一的印象，那么产品的推广、产品的销售也将变得简单，营销所需要的宣传成本也会大幅度的降低。

二、浅述品牌服装设计在营销中的作用

对于服装企业来说，服装的设计以及服装的营销重要性不言而喻。服装设计是一种艺术形式，它将服装的艺术魅力在美学语言的基础上展现出来，因此，服装设计是艺术美的展现，它浸透在无比丰富的美学元素之中，它在自身特殊的语言符号中向人们传达出深刻的艺术内涵和积极的时代精神。然而，品牌服装设计并不能代表纯粹的艺术创作，它不能随着设计师的任意挥洒而随心所欲地进行创作，任何品牌服装设计都必须遵守市场营销的游戏规则，在国家商标法和行业规矩的约束下进行。品牌服装设计最终是要进入到市场的营销之中，优秀的品牌服装设计对营销具有强大的推波助澜的作用。品牌服装设计.与市场营销虽然是两个不同的概念，但却又相辅相成、密不可分。品牌服装设计能够提升品牌服装的销售、地位、价值，更能够贴近顾客需求，满足顾客个性化发展的心理。具体来说，品牌服装设计在营销中的作用主要有3点：第一，提高了服装的地位。在企业发展的过程中，企业品牌的形成能够发挥出巨大的作用。企业想要保证自身的品牌能够在市场上销售成功，那就必须采取有效的措施，提高自身的服装品牌设计水平。只有与时俱进的更新了自身的品牌设计理念，才能确保设计出来的品牌能够符合社会的需求，进而提高企业的市场竞争力。第二，提升了企业的服装价值。企业品牌代表了企业的核心文化，设计师在进行服装品牌设计的时候，必须能够牢牢把握企业文化核心的定位以及消费者想要依靠品牌服装所要获得的根本需求，只有同时满足了上述两点，服装品牌的价值才能够提升，品牌服装的营销结果也才能够让人满意。第三，匹配了顾客的需求。与普通产品相比，品牌商品具备更高的质量，更具备特色以及亮点，而这也是消费者选择品牌服装产品的最主要的原因。

三、在服装市场营销中发挥品牌服装设计作用的策略

（一）树立强的品牌价值意识。思想决定意识，意识决定行为。因此只有帮品牌助销售人员充分的了解品牌的价值意义，才能保证销售人员能够在营销的过程中将产品的价值理念科学、完整的传递给顾客。众所周知，购买行为的发生建立在消费者与销售者信任的基础上，而品牌价值意识的有效传递对于建立这一种情感上的信赖能够发挥出巨大的作用，对产品的销售更会产生非常积极的作用。基于以上，设计人员在进行品牌服装设计、树立品牌意识的时候，应准确地把握住品牌的定位、品牌的印象以及品牌潜在所蕴含的品牌文化，努力构建消费者和品牌之间的联系，这样才能够让消费者认可产品，进而落实购买行为。

（二）提炼品牌的核心价值。想要有效地提高品牌的营销质量，那么准确地把握品牌的核心价值是关键。品牌核心价值的提炼基于全面科学的市场调研。调研的目的是在品牌服装营销的过程中帮助消费者在头脑中建立具备高度差异、清新、明确的品牌核心价值。值得一提的是，服装的品牌理念应有效贯穿于品牌服装设计的整个过程，这样有助于消费者感知，尽可能的缩小消费者与企业思维之间的差距。

（三）平衡发展品牌设计营销。品牌服装的设计以及品牌服装的营销其实是两个互相依存、互相促进的过程，企业想要提高自身的营销水平离不开然好的服装品牌设计，企业良好的服装品牌设计依赖企业良好的品牌销售展现价值。因此，只有企业同时兼顾品牌设计营销，平衡的发展这两者，才能够提升企业服装品牌营销的价值，才能促使企业获得更高的经济效益，更好的发展。

结束语：品牌服装设计对营销意义巨大，品牌服装营销是一项长期而复杂的综合性的系统工程，只有与品牌服装设计相结合才能够为服装企业的发展添加助动力。服装企业在落实品牌营销的时候应该有意识地树立品牌意识，努力打造品牌特有的核心文化，在探索设计、营销的过程中，使这两者有机结合起来，只有这样，品牌服装的核心价值才能够发挥出来，品牌营销才能落到实处，服装企业也才能够稳健的发展下去。

参考文献：

[1] 朱正，彭景荣.浅谈品牌服装设计在营销中的重要作用[J].艺术与设计（理论），2013，04.

[2] 李彦.品牌服装设计在营销中的重要作用[J].中国商贸，2011，17.

[3] 张丽华.色彩设计在服装品牌营销中的作用[A].中国流行色协会.纪念中国流行色协会成立三十周年：2012中国流行色协会学术年会学术论文集[C].中国流行色协会，2012：3.

品牌营销在竞价推广中的作用 篇4

1、如何申请品牌保护：

申请品牌保护是免费的，只需要提供商标注册证复印件、商标使用授权证明、公司营业执照副本复印件，大致3-5个工作日可以审核通过，百度竞价规则刷新后品牌保护生效，具体流程可以向百度客服详细咨询，

2、品牌保护有什么作用：

禁止非授权账户在创意中添加企业申请保护的品牌字眼，但关键词依然可以审核通过。由于品牌保护的存在，竞争对手在投放竞品词的时候创意难以置左，效果将会大打折扣。

浅谈广告宣传在品牌建设中的作用 篇5

1 广告在品牌建设中的重要作用

我国自古以来就有“好酒不怕巷子深”之说, 在西方也有“好酒无须表藤枝”的传统。但是随着生产力的提高, 商品经济的发展, 商品交换的范围迅速扩大, 行业分类也不断增多。市场的扩展使供应者和购买者之间的距离扩大, 买卖双方的关系由直接变为间接。同时, 交通运输能力不断提高, 使不同地区和国家之间的商品交换成为可能, 商品种类越来越丰富。消费者在迅速膨胀的大量市场信息面前, 购买的目的性与指向性变得不很明确;企业组织在积累的市场竞争面前, 对市场的控制也显得越来越不牢固。酒香难以飘千里, 更何况造好酒的企业也不止一家。于是通过广告来宣传商品, 向消费者传递信息, 吸引他们有目的地购买自己的商品, 便成为现代企业营销不可缺少的手段之一。加之, 随着全球经济一体化进程的加剧, 现代企业也比以往更加关注品牌形象传播和消费认同之间良性循环的建立, 现代商品社会的品牌战中, 仅有品牌识别系统是不够的, 还需要借助于形象广告宣传的市场影响, 才能建立起令人记忆深刻的品牌形象。广告的作用日益明显, 广告的功能也更加丰富。

现代人在紧张而又快节奏的生活方式中, 希望能在商品的海洋中迅速地将它们的某种需要识别出来。广告作为市场经济服务的一种特殊工具越来越受到各类公司、企事业单位和某些特殊人群的重视。广告在世界各国的产生和发展有着共同的规律, 它们都是随着商品的产生而产生, 随着科技进步、社会发展而发展。科学技术进步所带来的传播手段的革新, 对广告的发展产生了巨大的推动作用。在信息化的商品社会, 广告业的迅猛发展对于拉动和推动社会经济的整体发展都具有十分重要的战略意义。

对于企业而言, 广告有助于标明产品身份, 显示与其他产品的区别, 传播产品特点与销售地点的信息, 引导消费者尝试新产品并建议重复使用, 刺激流通, 增加产品的使用量, 帮助消费者树立品牌价值观、品牌偏好倾向和品牌忠诚度, 降低整体销售成本。越来越多的企业依靠广告来推销商品, 构筑品牌形象不断开拓消费市场。银行、保险公司、饭店、旅行社和运输公司等服务行业, 无不悉心揣摩着消费者的心里和价值观, 营造着消费者可接受服务的氛围。甚至各种政治的、宗教的、经济的和社会的观点倡导, 也借助于广告宣传制造着舆论影响。对于消费者而言, 广告有助于了解不同产品的特色, 刺激消费者的购买欲望, 还可以制造新的时尚, 帮助消费者创造出新的需求。因此, 广告在现代社会经济活动中成为连接厂商和消费者的纽带、桥梁及争夺市场至高权的关键, 成为各类传播活动扩大社会影响的工具。

广告在品牌塑造中发挥着重要作用, 其品牌忠诚度、品牌知名度、品质认知度和品牌联想四大基础功能共同构成品牌资产和品牌价值。

(1) 品牌忠诚度是品牌资产中最重要的资产。广告在建立品牌忠诚中向来扮演了重要角色。研究表明, 大多成功广告的效果是增加了品牌忠诚。那些忠诚顾客的特点是:经常性重复购买、惠顾公司提供的各种产品或服务系列, 建立口碑, 对其他竞争者的促销活动有免疫力。上述的每一种行为, 不论是直接或间接, 都会促进销售额的增长。消费者反复购买同一品牌, 即使是面对更好的产品、更多的方便、更低的价钱也会如此。

广告对品牌忠诚的影响, 国内外营销学者的研究很多, 结论也基本上差不多, 即好广告不但能产生作用, 而且会强化品牌忠诚。对成功的品牌来说, 由较高的广告量引起的销售量的增加中, 只有30%来自于新的消费者, 剩下的70%的销售量是来自于现有的消费者, 这是由于广告使他们对品牌变得更忠诚。因此, 现在较公认的一种看法是:广告一个重要的目标是加强已经存在的消费者与品牌的联系, 并使他们变得更加忠诚。对品牌来说, 大部分广告的目的是使已经存在的消费者更加忠诚, 而不是说服非消费者从其他品牌转移过来。

(2) 广告可以使产品 (品牌) 在短时间内建立高知名度。品牌知名度的真正内涵包括品牌认知度、品牌回忆度, 而广告是提高知名度最好的方法之一, 有了知名度则是广告最明显的结果。但广告相对来说成本是最贵的。面对众多的广告信息干扰, 要脱颖而出也非常困难。这要求广告创意独特, 有足够多的重复到达率, 选用最佳的媒体, 等等。一般来说, 知名度与销售呈正相关的关系。但是, 高知名度并不一定意味着就是名牌, 更不等于高销售量。但对低关心度的商品而言, 知名度只要提高, 销量一般就会增加。

(3) 广告有助于建立正面的品质认知度。广告有助于人们在最短的时间认识品牌。

(4) 广告为品牌联想提高了空间。品牌联想是指消费者想到某一个品牌的时候联系到的所有内容。如果这些联想又能组合出一些意义, 这个有意义的东西就叫作“品牌形象”。如对麦当劳的品牌印象可以是最大、品质最好的国际性连锁食品公司。品牌形象是品牌定位沟通的结果。品牌定位通过广告传播之后, 在消费者脑海中形成许多的品牌联想, 最后就构成一个具有销售意义的品牌印象。

除了上述四大基础功能外, 广告还可以促进品牌形象的塑造, 人们只要想到任何一个著名品牌, 脑海中几乎都会浮现出该品牌相应的广告。只要在广告所宣传的内容中有意识地突出品牌形象意识, 就有可能通过大量广告宣传树立品牌的整体形象。近年来, 品牌公共关系广告的大量出现, 也使得塑造品牌整体形象成为广告的重要功能之一。越来越多的现代企业意识到, 只要树立起良好的品牌、企业整体形象, 市场就能够得到巩固和发展, 所生产出来的商品也更容易受到广大消费者欢迎。好的广告不仅能够建立含有持久价值的品牌形象, 而且还能驱使人们采取行动, 说服消费者购买, 实现其营销功能。例如, 荷兰菲利普公司的发展道路是极其曲折的, 它的成功靠两个法宝:一是靠产品质量, 而是靠广告促销。长期以来, 菲利普公司一直花大力气做广告, 因为他们深知“红花还需绿叶扶”的道理。优良的产品必须要有广告宣传, 这样才能让大众知道它, 喜爱它, 甚至花钱买它。同时广告还具有文化传播和教育示范等社会功能。由于广告直接面对广大的消费者, 并渗透到社会生活和不同文化的各个层面中, 因而对人们的审美观念和生活方式都会产生一定的影响。

2 广告宣传与品牌建设密不可分

品牌发展的历史是与广告发展的历史相互交错、不可分割的。品牌战略是指以单个商品品牌为主的营销战略。一个企业的品牌战略决策, 是该企业在一段时间内广告活动的总纲领。它要求突出商品的形象与特征, 进行反复宣传, 以达到吸引消费者注意和购买的目的。

广告是传播信息的一种方式, 是品牌传播的表现形式。其目的在于推销商品、服务和影响舆论, 博得各方面支持, 推进一种事业或引起刊登广告者所希望的其他反应。在品牌建设过程中不可或缺。广告通过各种宣传工具, 例如:报纸、杂志、电视、网络、无线电广播、张贴广告及直接邮寄等方式把商品和服务的信息传递给消费者或其他所想要影响的社会公众。在重复的广告宣传下促使大众增加对品牌的认知, 从而达到品牌宣传的目的。

浅谈品牌建设的创建及在市场营销中的作用 篇6

【关键词】深度营销；营销模式；实施策略

1.深度营销的涵义

深度营销不同于深度分销，深度分销是营销渠道的下沉与网络整合，体现的是对市场的精耕细作，也即渠道的精细化，它追求的是市场的覆盖率、占有率以及产品销量；而深度营销却是以全新的营销理念，以企业战略的高度，重新对营销的本质进行定位，体现的是营销的精益化，它是品牌、市场份额以及企业利润三者完美的高度统一。深度营销，就是建立在互联网基础上，以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。它要求让顾客参与企业的营销管理，给顾客提供无限的关怀，与顾客建立长期的合作性伙伴关系，通过大量的人性化的沟通工作，使自己的产品品牌产生润物细无声的效果，保持顾客长久的品牌忠诚。它强调将人文关怀的色彩体现到从产品设计到产品销售的整个过程之中，乃至产品生命周期的各个阶段。

2.深度营销的基本模式

深度营销在具体操作实施意义上，称为区域滚动销售（AreaRoller Sales，ARS），是指通过有组织的努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。它注重区域市场、核心经销商、终端网络和企业客户顾问等四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。

在具体的区域市场争夺中。深度营销强调集中与滚动、强势打击与不断蚕食相协调的市场竞争策略组合，主要体现以下五大市场营销原则：

2.1集中原则

在区域市场的竞争中，应集中有限的营销资源于重点的区域、商品和客户上，并注重优先的顺序。先在集中局部，密集开发，冲击市场份额第一，取得有效的市场开发和管理经验，逐步提高队伍能力，然后滚动复制推广，最终实现整个市场的覆盖。

2.2攻击弱者与薄弱环节原则

在市场争夺中，应合理定位，选择打击竞争对手和有效的竞争策略，打击市场地位较弱者和攻击强者的致命弱点。获得竞争的主动。

2.3巩固要塞，强化地盘原则

不断提高和维护客户占有率和市场份额，同时通过提供增值性经营服务和营销综合支持，提高整个营销价值链的效能，从而扩大各环节客户的经营效益，深化客户关系，提升客户忠诚度和掌控终端，建立起排他性的营销网络，构建区域市场进入壁垒。

2.4掌握大客户原则

通过有效沟通寻找到合理的合作利基。充分发挥企业的实力、产品力、品牌力等渠道综合影响力，谋求与区域有实力或影响力的客户和优秀终端建立长期互利的合作关系，使企业营销链的质量强于竞争对手，获得市场竞争的主动地位，保证市场份额和客户占有率的质量；同时也有效的降低了市场的维护管理费用，提高了销售效率。

2.5未访问客户为零原则

由于深度营销强调区域市场的密集开发和精耕细作，要求通过市场普查建立区域市场数据库，在访问中与所有的经销商和相应的零售终端建立良好的沟通关系。另外，深度营销将竞争优势建立在营销价值链的整体分销效率基础上。随着市场变化，必须加强营销链构成优化的动态管理，广泛和良好的客户关系无疑将加强企业的主动性。

3.深度营销在企业发展中的实施策略

3.1建立起高效的营销管理体制

高效营销管理体制.是深度营销策略取得成功的必要前提和保障。为此，企业需做好以下几个问题：第一，实现营销管理机制下移。如在产品竞争较集中的区域市场成立服务处，加强对市场的了解和沟通。第二，构建一支由精兵强将组成的营销队伍。营销经理必须是有较深厚的理论修养，有较丰富的实战经验，有较强的领导能力，业务人员必须有专业素养、有激情，能吃苦.善学习。第三.完善各项管理制度。深度营销要求营销机制的职能复合化.不仅是单纯的市场销售，更重要的是要充分发挥市场开发，市场管理、市场维护等职能，战略性地实现市场的良性成长。

3.2重视并强化市场维护

深度营销要实现的是市场的战略性成长，而不是靠短期行为。因此，必须加强市场的维护，提高各类消费者对品牌持久的忠诚度。第一，加强深度回访，当好消费者顾问。为此需制订严密的消费者回访制度和详细计划，并严格检查落实，回访率要达到100%，不但要加强对自己所有的消费者终端的回访，还要对竞争对手的营销策略加强关注。在沟通中增进关系，培育合作机会，要不断提高营销人员的服务意识和专业素质，当好消费者顾问，努力解决消费者的一切困难，尽最大能力满足消费者的一切需要。第二，要加强品牌传播，提高品牌的忠诚度。要不断丰富服务的内容，提高服务效率，以高质量的服务为消费者和消费者提供质量最好、利润更有保障、风险降至最小。通过高效的品牌传播.使产品品牌的知名度、美誉度不断提高，最终使产品品牌的忠诚者群体最大化，忠诚的持久性最大化。

3.3可利用远程交易手段实现深度营销

随着消费者素质的不断提高以及信息技术的迅速发展，以互联网为依托的网上远程交易逐渐得到广大消费者的喜欢。大力开发非现场的远程交易，可有效降低成本，提高效率，更有利于营销行为中双方（或多方）的即时性信息沟通与联系，从而更好地发挥深度营销本身的优势。

3.4需不断提高自身素质与能力

消费者的需求是不断发展的，若营销人员自身素质不随之提高，就没有能力为消费者带来更多的，有价值的服务，营销人员在消费者心目中的地位就会逐渐下降。因此，营销人员要不断自我完善和提升，提高自身适应市场变化、驾驭深度营销的能力。为此，营销人员一要不断加强营销知识和专业技术的学习，为自身充电增值，加强对企业理念，行业知识，营销技能等基础知识的学习.把自己变成一个专业的销售人员。二要不断扩大视野，不断了解本行业的发展状况与趋势，洞察行业科技发展的前沿，捕捉有价值的商业信息等。

4.实施深度营销的注意事项

4.1对深度营销达成共识

只有企业高层对深度营销模式达成共识，才能采用自上而下、全员参与的变革方式，保证深度营销具有强大的组织力和执行力。

4.2深度营销需要个性化

成功的深度营销必定是个性化的，因此各个企业要结合自己行业的特点、企业的自身发展，探寻出符合企业自身特点的深度营销模式。

4.3重视企业的硬件建设

深度营销的载体是互联网。要让深度营销真正贯彻，必须要有一些物质支持，包括先进的软件， 电脑以及有关的一些辅助设备。

4.4重视人才的引进

进行深度营销需要一批既懂营销又懂网络的复合型人才。

5.结束语

随着我国经济的飞速发展，企业间的竞争异常激烈，越来越多的企业开始意识到，客户是企业赖以生存和发展的基石，而忠诚客户更是企业的主要利润来源。因此，企业要开展深度营销，将关系营销、品牌营销和数据库营销融合到一起，通过为客户创造更多的价值来赢得企业竞争优势和客户满意，最终实现客户忠诚、企业获利的目的。 [科]

【参考文献】

[1]栾向晶，王业军，魏霜.深度营销在企业营销中的应用模式分析[J].商场现代化，2007（12）.

[2]宋娟.网络时代下的企业深度营销[J].徐州工程学院学报，2006（1）.

浅谈品牌建设的创建及在市场营销中的作用 篇7

关键词：文明宿舍；创建方法；校园文化；作用

中图分类号： G641 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）14-122-2

0 引言

学生宿舍是学生在校园中重要的学习、生活场所，因此宿舍文化也是校园文化建设的重要组成部分。高校中的宿舍文化对于学生的学习与成长具有重要影响，很多高校都通过创建“文明宿舍”的形式来管理学生，从而进一步加强校园文化建设。

下面以陕西能源职业技术学院为例，对“文明宿舍”创建的具体实施办法进行阐述。

1 “文明宿舍”创建的具体实施办法

以陕西能源职业技术学院为例，“文明宿舍”的具体实施办法主要包括以下几个方面。

1.1 主要目标

“文明宿舍”创建活动应该以贴近学生生活为原则，以学生健康成长为目标，采用新型的方式与手段来进行[1]。“文明宿舍”创建从宿舍卫生入手进一步完善宿舍管理服务体系，并为学生创建和谐文明的宿舍文化，以促使学生形成良好的品格，进而提高全面提高学生的道德素质水平。

1.2 主要任务

1.2.1 加强宿舍卫生建设。

高校通过从各个方面加大对宿舍卫生的管理力度，促进宿舍卫生状况的改善，进而创建整洁、舒适的宿舍卫生环境。此外，学校还可以通过加强学生的思想道德教育，进一步增强学生对整洁的宿舍环境的追求，促使学生发挥主观能动性，积极投身到文明宿舍的创建活动中来[2]。

1.2.2 健全宿舍管理制度。

坚持以人为本，从学生的切身利益出发，引导并促使学生以主人翁的态度对待宿舍，进而认真执行学校宿舍管理相关规定，在健全宿舍管理制度的同时提高学生的道德素质水平。

1.2.3 培养文明和谐的宿舍行为习惯。

学校加大对宿舍文明建设的宣传力度，进一步增强学生的自主意识，使学生与室友之间建立和睦、协作的亲密关系。加强学生的修养与审美情趣对于文明和谐宿舍行为习惯的养成也有积极意义。此外，学校可以对学生进行安全知识、文明礼仪知识以及中国传统文化等的教育，进而增强学生对行为举止文明的认同感。学生干部、党员等都应该为文明宿舍的创建起模范带头作用，以促进宿舍文明建设的实施。

1.2.4 营造宿舍之间的竞争学习氛围。

通过宿舍之间的评比来激发学生的团队意识与竞争意识，促使他们自觉遵守学校的宿舍管理制度，养成良好的宿舍行为习惯，进而积极参加学生的各项实践活动，促进学习型宿舍的建设。

1.2.5 举办主题活动增强学生归属感。

学校可以组织形式多样的文化活动，如宿舍文化周、特色宿舍文化展等来打造独特的校园宿舍文化，进而加强学生对宿舍文化的重视，增强宿舍凝聚力，进而提高学生对宿舍的归属感。

1.3 评比标准

文明宿舍的评比标准主要包括四个方面，即宿舍文化、宿舍卫生、宿舍秩序以及宿舍安全[3]。此外，学院还对一些比较严重的行为实施了一票否决制。

①宿舍文化主要包括宿舍的总体整洁程度、室内装饰布置等内容是否积极向上、是否具有创意以及宿舍成员信息的详细程度等。

②宿舍卫生主要包括宿舍地面、墙面、桌面、书架、床、门窗、室内物品、清洁卫生用具、宿舍门口周围的公共区域以及楼道等的卫生状况与整洁程度。

③宿舍秩序主要包括宿舍成员的行为举止是否得当、是否遵守学校作息制度以及室内秩序、对公共设施的保护情况以及宿舍成员的违纪违规行为。

④宿舍安全主要包括宿舍成员对应急疏散通道的熟悉程度、对安全常识的掌握情况、违规物品的使用情况、不良行为记录以及宿舍成员的资源节约意识等。

⑤一票否决制指的是，一旦出现规定中列举的几种比较严重的行为，如宿舍成员有重大违纪行为受到学院的处分等，便失去“文明宿舍”的参评资格。

陕西能源职业技术学院对学生宿舍文明的要求可以概括总结为：文明、勤奋、守纪、整洁、团结、节约、安全。创建“文明宿舍”可以优化学生的生活学习环境，进一步加快校园文化建设的进程。

2 “文明宿舍”创建在校园文化建设中的作用

2.1 提高学生的生活适应能力

宿舍是学生在学校生活和学习的重要场所，对于刚进入大学的新生而言，良好文明的宿舍文化可以帮助他们尽快适应学校的生活，进而更快地投入到学习中来。对于新生而言，进入新的教学环境进行学习，生活环境等都发生了巨大的变化，尤其是来自外地的学生，在语言、饮食习惯、气候特点等方面都表现出一定的不适应。由于现如今大学生的年龄都普遍较小，且多属于独生子女，其生活自理能力较差，这些因素都不利于学生在新的环境中进行学习和生活。“文明宿舍”的创建对于提高学生的生活自理能力有积极意义。和谐文明的宿舍文化有利于宿舍成员之间相互交流与沟通，有助于缓解学生的心理压力，促使他们以积极的心态面对学校生活。此外，创建“文明宿舍”可以显著提高学生的社会适应力。学生通过宿舍生活可以在社会知识与行为规范方面彼此影响，进而增强学生的社会意识、责任意识，为学生以后步入社会打下坚实的基础[4]。

2.2 培养良好的人际关系

当代学生多为独生子女，在生活中习惯以自我为中心，性格孤傲，缺乏集体观念与合作意识。学校的环境与家庭环境不同，学校内的人际关系相对复杂，且由于学校的学生在文化背景、生活习惯、价值观等方面都存在差异，这使得学生对新环境内的人际关系产生了较强的不适应性。文明宿舍的创建对于校内人际关系的改善具有促进作用。文明宿舍促使成员之间相互关心，相互支持，这种和谐融洽的人际关系不仅为学生的生活与学习提供了良好的环境，还可以促进学生形成健康的人格、树立正确的道德观念[5]。宿舍成员在和谐的宿舍环境中可以充分展现自身特长，实现成员之间的优势互补，促进宿舍成员的共同进步，进一步加强学生的集体观念与合作意识。

2.3 提高学生的心理健康水平

高校学生往往具有较强的正义感，且敢于表达自己的观念，但是由于社会经验的缺乏以及心理不够成熟，常在遇到一些紧急事件的时候采取不恰当的措施进行解决。学生的主要生活环境是学校，同时他们还没有形成正确的人生观、价值观，因此他们对于现实以及社会的认识过于理想化。正是学生的这种对社会认识的理想化与现实之间的巨大差距使学生产生了心理矛盾与冲突。“文明宿舍”创建活动在促进校园文化建设的同时也让学生从中感受到家的温暖，进而使自己的紧张情绪得以缓解。由此可见，创建“文明宿舍”有助于学生健康、积极向上的心理状态的形成，进一步增强学生的心理素质。

综上所述，创建“文明宿舍”有助于营造文明和谐的宿舍环境，对于校园文化建设具有促进作用。同时“文明宿舍”创建还可以提高学生的生活适应能力、提高学生的心理健康水平、促进学生之间建立良好的人际关系。

参 考 文 献

[1] 郑旭.加强高校宿舍文化建设的思考[J].江苏经贸职业技术学院学报，2013（10）：156-157.

[2] 于培超，李震.浅谈高校宿舍文化对大学生成长的影响[J].教育教学论坛，2013（1）：151-152.

[3] 石沁禾.宿舍文化建设：高校思想政治教育的新载体[J].社会科学家，2013（9）：109-111.

[4] 邵丽丽，任海华.高职院校文明宿舍创建的现状及创建策略研究[J].太原城市职业技术学院学报，2014（02）：89-91.

浅谈品牌建设的创建及在市场营销中的作用 篇8

吹奏唢呐, 也需要掌握一些技巧, 首先要用手指把每一个音孔完全按满。倘若音孔按不严会漏气, 这样发出的声音就不准。演奏唢呐必须要有较大的力气才会吹响可以说是体力活。选择唢呐哨片很关键, 自己要会懂的修理, 新买来的哨片大部分都必须用很大的气息才能吹出声音来, 因为哨片太厚了需要用很锋利的小刀轻轻的把哨片两面刮薄, 也不能刮的太薄, 太薄了音准和音量不好控制。现在也有人用塑料做的哨片, 吹起来很轻松但音准和音量不好控制。所以好的哨片是唢呐演奏者关键的一步。修好的哨片吹起来也不费力, 能得心应手。初学者老师往往会用较厚的哨片给学生吹, 这样可以让学生把气息练好。音越高耗的气量也就越大。一般吹奏起来, 不能无间歇地长时间表演, 但经过训练的演奏者, 尤其是民间艺人, 吹起唢呐来有持久的耐力。"循环换气法"是最常见的演奏方法, 这样的吹奏能使得气息总是饱满不息, 可以使乐音不间断地长时间延续, 甚至全曲一气呵成。

唢呐循环换气这技巧在闽剧音乐中经常用到。像戏剧情节中含冤女连夜击鼓伸冤。地方县令感到案件的重要性, 急忙吩咐下人击鼓升堂。此时需要吹奏唢呐曲“科场”。乐曲的速度要吹的非常紧凑音不能断开乐曲要一气呵成。这样才显的案情的急和重要。因此这时唢呐吹奏就要用上循环换气, 使乐曲不间断, 这样剧情的效果就会很好的体现出来。由此看来吹奏唢呐一定要学会循环换气。刚开始学感觉很难, 一旦掌握了就觉得很简单。有的学员掌握好了方法一学就会, 有的唢呐演奏员吹到老还是不能利用循环换气, 这是因为他没有掌握好方法。下面我谈谈唢呐循环换气的方法是:要用小腹的力量控制呼吸, 吸气用鼻, 呼气用口。鼻子吸气时两肋鼓起, 小腹往里收缩, 使气息向上运行, 也就是用小腹的压力把气息送到口腔内;然后根据需要量把两腮里的气息逐渐往外排出, 随着吐气, 小腹肌肉也逐渐放松。吸进第二口气时再重复上述同样的过程。要注意在第一个过程最后, 要不等控制在口腔里的气呼完之前就要用鼻子吸进第二口气, 这样才使两个过程之间衔接得非常连贯, 听不出换气的痕迹, 很好地保持长音的持续。在初练这种呼吸法的时候, 可先准备一根吸管和一杯水, 然后将吸管插在杯里, 并按照上述循环换气的方法往吸管里吹气, 一直练到水里能连续不断地冒出水泡, 方法基本上就对了。这样每天要坚持练习, 把基本功练好, 然后在运用到唢呐中去。通过不断的练习慢慢地循环换气就会很好的掌握了。一旦学会了循环换气吹起唢呐来就很轻松感觉没那么累。

唢呐曲牌在闽剧音乐中占很重要的地位。凡是比较宏大的场面如升帐、升堂、点将、行军、演操、打仗、上朝、回府、迎送兵客、摆设酒宴、祝寿等等都需要吹奏唢呐曲牌。这样才能把演出效果更好的表达出来。闽剧唢呐曲牌有七十多种, 常用的就有二十多种。这些曲牌很多都是从昆曲和京剧曲牌摘下来的。如“风入松”“粉蝶儿”“朝天子”“普天乐”“醉太平”“急三枪”“尾声”……

在每场戏演出开始前乐队都要先奏一首乐曲也叫开幕曲。开幕曲中一定要加入唢呐, 嘹亮的唢呐声把台下观众的谈笑声给镇压住。观众听到唢呐声就知道戏马上开始了。他们停止了交谈。连在台下跑来跑去的小孩听到唢呐声也立刻坐到位子上等待着演出的开始。此时在场外的观众, 听到唢呐声他们也加快步伐往剧场赶。唢呐的奏出把观众的情绪引入戏中。由此看来在开幕曲中加入唢呐是至关重要的。我用唢呐模拟婴儿的哭声曾“救”过一场戏。去年我团排了一本戏《武则天纂唐》。剧中第一场戏讲武则天为争得皇后之位, 将自己刚出生的女婴儿捏死, 嫁祸于皇后。皇后好意来看婴儿, 抱着她入睡后放入摇篮轻声地离开。刚好给妒忌在心的武则天创造机会。等皇后离开之后武则天就来到婴儿身边, 武则天就用自己的双手捏着婴儿的勃子, 此时婴儿肯定是哭得喘不过气来。这时婴儿的哭声效果本来是音响师用碟片播放的, 可刚巧此时碟片坏了

放不出哭声来。我马上意识到碟片出问题, 立刻拿起自己的起唢呐来模拟婴儿的哭声, 演员听到婴儿的哭声继续用手捏着婴儿的勃子。我用唢呐吹奏婴儿的哭声是越来越弱, 配合演员的动作很好的弥补了这个效果。给观众有个交待, 让观众看得更加明白。要是没有哭声有的观众根本就看不明白武则天是在捏死自己婴儿, 观众会感到模棱两可不知其意。

闽剧中祝寿场面也一定要加入唢呐的吹奏。这样使整个祝寿场面更加热闹, 更加有气势。我在吹奏时运用气息的控制在演员道白时吹得弱些, 在做动作时吹得强些。时轻时重给整个舞台增添气氛。要是没有加入唢呐单用弦乐来伴奏那祝寿场面就显得冷冷清清的, 感觉不出大富人家的气势和派头。在武打场面中当然是以打击乐为主要伴奏。有时加入唢呐的吹奏和打击乐很好的配合, 使整个武打场面更加激烈, 演员也越打越起劲。象“风入松”、“杂牌阵”、“云歌”等这些唢呐曲牌、音乐节奏明快有力, 曲调昂扬焕发。在武场中加入唢呐的吹奏显得刚中有柔, 让观众听了也不厌卷, 感到不单调也有新鲜感。

唢呐曲牌“唢呐皮”在戏中也经常用到。它最妙的用法是它

照亮灵魂的光束

——浅析舞台灯光的作用

马建国 (辽宁省喀左县民族文工团辽宁喀左122300)

自从人类发明了火, 光便成为人们唾手可得的东西。早期的舞台灯光源于祭祀的篝火, 后来在戏曲发展的历史上, 只要演夜戏, 就必须有照明。那时的照明工具也仅限于松明、火把、油灯和灯笼之类, 要达到的目的不过是把舞台弄亮, 谈不到灯光艺术。然而, 随着人们审美追求的不断进步, 发展成为今天舞台上有着一定规律的灯光艺术, 也被业内人士称为“舞台艺术的灵魂之光。”

熟悉舞台艺术的人们都知道, 没有灯光的舞台就如同失去双目的人, 什么也看不到, 也就无法把完美的艺术呈现给观众。所以, 灯光是照亮舞台人物的灵魂之光。

在灯光为戏剧服务的漫长年代, 灯光设计的发展也受到了剧情和剧中人物的制约, 灯光也机械的为剧情服务着。然而, 随着时代的变迁, 科技的进步, 特别是近年来综艺晚会和戏剧的此长彼消, 使灯光设计的地位更加凸显, 为了让人们感受到舞台表演的真正艺术魅力, 给观众来带震撼的视觉冲击, 灯光的设计也便成为了舞台美术设计的第一要素。从普通戏曲戏剧演出的白光、淡光, 综艺晚会中节目的装饰光、背景光, 到主持人、领舞者、戏剧主角的追光, 我们无一不是根据剧情、演出和演员服装来确定灯光的舞台轮廓。不同的舞台灯光相互交织融合, 使舞台表演达到了不同的艺术效果。这就是舞台灯光独特的画面语言, 也是其魅力所在, 灯光也就当之无愧的被誉为是将观众带入艺术表演境界的灵魂之光。

现今舞台灯光运用纷繁复杂, 戏曲、戏剧、广场、景区直至体育赛事的场馆, 都成为了艺术展示的舞台, 舞台灯光在除去服装、台词、音乐之外, 成为了又一刻画人物形象的主要途径。在这个不可或缺因素的影响下, 我们灯光设计者通过对剧情和特定节目以及场馆的多维空间掌握, 采用不同色彩、不同色调的光, 渲染舞台气氛, 衬托人物性格, 并制造出多姿多彩的意象, 从而增强了舞台表演的画面质感, 达到了虚实相接的美好境界。例如, 在北京人民艺术剧院排演的话剧《李白》中, 舞美设计者把濮存昕饰演的李白置于特定光圈——天幕的一轮“圆月”之中, 进而展示李白举杯邀明月的背影, 此时全场切光, 舞台上只有“圆月”与李白的融合, 从而较好的表达了李白空怀雄才“独孤求败”的矛盾心态。所以说, 不同颜色的灯光都有自己独特的语言特色, 当它遇到不一样的舞台情境之时, 会以不同的方式来展示它的美。

另外, 灯光的设计与布置还取决于所服务的对象, 就是演出的节目和剧中的人物, 根据他们的舞台节奏设计灯光的变换速

能够代表剧中人说话。有时为了简练的表达传话过程就用“呐呐皮”来代表, 说话的演员只用手势一比一划配合唢呐的吹奏就算是说完了整个事情的过程。这个手法是传统闽剧中的独特手法。像写信、画押都是用“唢呐皮”来代表。

前面说了开幕曲中加入唢呐起了至关重要的作用, 而在戏结束时加入唢呐也一样起着很大作用。观众没有看字幕只要听到唢呐吹奏尾声曲牌就知道演出结束了, 他们就开始退场, 给观众起度。从某种程度上来说, 灯光的变换速度也影响了整场演出的节奏和剧情发展的速度, 二者互相作用, 构成了剧情和演出的递进。这主要体现在综艺晚会和专题演唱会的节目设计上。比如, 某些个人专题演唱会, 我们舞美设计者要根据歌星的演唱风格和歌曲的意境以及节目的形式来设计灯光的前期铺设, 和演员表演中的跟进效果, 以达到烘托情境感染观众的效应。

此外, 在现代戏曲的演出中, 舞台灯光也发挥着画龙点睛的作用, 成为刻画剧中人物性格、色彩的重要手段。比如, 革命现代京剧《红灯记》《智取威虎山》中, 反面人物的刻画就是应用了灯光的变换, 来衬托情境, 我们大家都非常熟悉的鸠山、座山雕等反面人物出场时, 舞美设计有意识地在他们脸上、身上打出绿色或蓝色的光, 这就增加了舞台效果和剧情起伏。

同时, 作为舞美设计者在创作中还要避免的是:不顾实际的空想, 整场演出的投入给予舞美设计者只能是微乎其微的部分资金, 所以, 那种“只有做不到, 没有想不到”空想, 我们尽量避免, 以免走弯路影响整场演出。在这一点上, 从灯光的角度来说, 舞台上演员和节目就是我们灯光的生命。总之, 在舞台艺术飞速发展的今天, 舞台灯光的设计越来越具有挑战性, 灯光设计的总趋势直接影响到舞台艺术的发展, 舞台艺术的发展也极大地促进了灯光设计的进步。舞台灯光的设计也逐渐成为舞台角色展现的灵魂之光。

随着21世纪高科技的迅猛发展, 光学电子技术广泛应用于舞台美术领域, 一大批节能环保且具有极佳艺术效果的先进灯光设备付诸舞台之上, 给我们舞美设计者提出了新的课题, 如何运用好这些先进的设备为舞台服务?如何把具有高科技含量的灯光与传统的戏剧艺术结合?这都是亟待解决的问题。灯光与音乐, 灯光与演员, 灯光与观众, 灯光与整个现场, 在现代技术的催生下已经是一体化的模式。

我们在强调舞台灯光重要性的同时, 也应该清醒的认识到, 灯光有着它特定的领域, 摆正位置, 服务整体, 配合导演演员的二度创作, 是灯光设计者秉承的原则。因为, 离开舞台就无从谈起灯光, 离开观众灯光也就失去了存在的意义。当然, 这里不排除室外灯光的照明, 城市标致建筑和广场灯光的运用, 那是我们涉猎的另一课题, 这里不做细致的研究详解。我们研究探索的是在不同的舞台上, 如何将灯光的风格表现, 有机的融入整体创作, 巧妙地贯彻戏剧或演出的始终, 让灯光更好的为演出推波助澜, 为舞台艺术服务, 为舞台上所有的角色提供灵魂的照亮。

了很好的提示作用。

总之唢呐在闽剧中用途是相当广泛的。闽剧中离不开唢呐这种乐器, 没有它戏就失去闽剧的味道。我做为一名剧团乐队的唢呐手, 我要很好的利用唢呐, 更好地发挥它在戏中的重要作用。

摘要：本文通过自己在演出实践中总结出唢呐的吹奏方法和在舞台中的应用, 及在戏前、戏中、戏后起着不同的重要作用。