印刷行业中的营销管理策略研究

印刷行业中的营销管理策略研究（精选8篇）

印刷行业中的营销管理策略研究 篇1

经济危机下印刷企业经营分析

如果说经济危机是一股寒流，那么企业就是寒风中无家可归的孩子，想要不被冻僵，它们就必须向前奔跑、发热；而不是在寒冷中缩成一团。

在当前经济危机还不见底的时候，印刷企业到底应该把资金投入到哪里呢？有人说是把钱存起来，这是有一定道理的，这类企业就好比在寒风中缩成一团，保一时之暖；有的企业，则不单单从经济周期角度看待“不景气”，而是在找到“结构变化因素”的基础上，果断地改变经营模式，继续积极“投资”，借机提高竞争力和市场占有率。这类企业，就好比是在寒冷中向前奔跑、发热，最终不但能活下来而且能活得更好。

成功的企业家都知道，在经济危机中进行投资，主要有两个侧重点：一是技术，二是营销。技术投资革新了生产力，而投资广告宣传和市场营销，在这种形势下比其他任何时候容易提高市场占有率。

一、对能够提升生产效率的技术进行投资

经济危机的到来让所有人都捂紧了自己的钱包，在银根紧缩的大环境下，企业几乎很难下定决心购买昂贵的印刷设备。但是，减少投资并不意味着不投资，这些印刷企业要想在四面楚歌中杀出一条血路，就必须提高自己的生产效率。因此，印刷机控制系统、小型色彩测量工具、多工能印后加工系统等一系列物美价廉的产品就成为了它们的首要目标。这些产品只需要一点点投资，就能给印刷企业的工作效率带来极大的改观。

此外，对员工进行新技术的培训也不失为一种有效的投资方式。人才是企业最大的财富，只有拥有了高素质的人才，印刷企业才能在改造原有技术、采用新技术和优化工作流程的过程中得到更大的回报。如果说“时间就是金钱”，那么“效率就是企业的生命”，因此，对能够提升生产效率的技术进行投资绝对是印刷企业度过经济严冬的一个法宝。

二、坚持自己的营销策略

现在还没到必须削减广告预算的时候。有研究表明，在经济衰退时增加营销预算的企业往往能够以更低的成本扩大自己的市场份额，并获得理想的投资回报率。如果你必须要削减成本，那么也一定要尽量保持对小广告的发布频率。增加对直销手段的应用，这能让你更好地去测量营销活动的投资回报率和获得更直接的营销效果。

从美国营销协会最近发布的研究报告中，我们可以看出：60%的营销人员都认为取消或减少在重要营销项目上的支出是他们在经济困难时期犯下的最大错误。聪明的企业不会在经济困难的时候停止自己的营销活动，相反，他们会利用这个特殊时期开展大规模的宣传活动，吸引客户、甩开对手、创造新的销售机会。

三、了解客户需求，用产品质量说话

在经济危机席卷全球的情况下，印刷企业的的客户当然也不能幸免于难。作为企业，你应该积极去了解自己的客户想从你那里得到些什么。不要以为低廉的价格是他们唯一追求的东西，盲目的价格大战只会让印刷企业在衰退的泥潭中越陷越深。

在经济衰退的时候，客户往往都会去寻找一些性价比比较高的产品，因此，印刷企业可以对自己的产品重新进行一次评估，并根据客户在一定时期内的反馈意见，调整自己的产品结构。此外，它们还应该坚持了解客户的采购习惯，并保持恰当的产品和服务组合。此外，要凭自己过硬的质量而不是偷工减料来留住客户。如果你能在经济衰退的时候为客户提供高质量的服务和产品，那就一定能赢得客户的芳心。

四、审时度势，改变经营模式

随着经济危机的不断加剧，很多公司都把印刷外包和多渠道营销服务当作了自己的救命稻草。

当纳利全球文档解决方案公司负责英国和爱尔兰市场的总经理迈克·戈登（Mike Gordon）日前在接受记者采访时表示该公司在过去三个月里承接的印刷外包订单出现了明显的增长。

显然，随着有越来越多的客户开始寻找外包机会，当纳利公司已经把当前的经济环境看成了一个宝贵的发展机遇。迈克·戈登说：“现在有很多企业现在都把以前独立的服务整合到了一起，以便为客户提供一个大规模、多样化的服务解决方案。与此同时，客户们也希望能通过一个综合性解决方案来全面管理自己与客户之间的通讯。供应商要有能力把这些元素管理好，并把它们有机地整合在一起。”

据了解，以前只能在银行和公共事业中看到的事务性邮件服务现在也逐渐扩展到了医药领域，并为印刷外包和个性化印刷创造了良好的发展契机。

经济的寒流并不可怕，可怕的是丧失了对温暖的渴望。即使四周寒风呼啸，即使脚下的路不满了荆棘，我们仍然要勇敢地跑下去，因为冬天终将过去，春天就在前方„„

http:// 发稿日期:2009-2-2

3印刷企业如何进行市场营销

http://news.pack.cn2005年11月01日中国包装网作者:

今天，市场营销这个词被越来越多的人所认识，要想树立真正的市场观念，掌握市场营销真谛，要走的路还很长。我们还必须重谈“印刷企业最需要营销而又最缺乏营销”这样一个老问题。本文就印刷企业如何进行市场营销作一些论述，供大家参考。正确面对现实

所谓市场营销观念，通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。理论上把它分为生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五种类型。它是随着一个国家（市场、行业）的发展程度而发展的，由于我国进入市场经济较晚，印刷企业在市场营销方面还存在着下列一些问题：

●企业营销观念落后。

●营销人才严重短缺和管理不善。

●有些企业不会运用非价格竞争手段。

●有些印刷企业营销人员在市场营销中法制观念不强。

●印刷企业大多数缺乏品牌意识。树立正确性营销观念

营销观念是印刷企业领导人对于市场的根本态度和看法，是一切经营活动的出发点。它的核心问题是，以什么为中心来开展印刷企业的生产经营活动。所以，营销观念的正确与否，对印刷企业的兴衰具有决定性的作用。

印刷企业在计划经济时代是“产值第一”，不管市场、不计盈亏。而改革开放后开始实行市场经济时，有些印刷企业又往往走上另一极端—“利润第一”，其结果难免导致短期行为，损害企业形象和企业的市场地位。按照现代营销观念，任何一个企业都应当是“市场第一”。占有市场，赢得顾客，是印刷企业发展的根基。

积极推进营销观念创新，向现代营销观念转变是时代的要求。目前，有不少印刷企业的营销观念仍停留在生产观念和推销观念阶段，因此，做好营销创新工作的第一步应是，积极推进营销观念创新，向现代营销观念转变。现代营销观念主要包括：社会营销观念、顾客满意营销观念、服务营销观念、竞争观念、关系营销观念、绿色营销观念及企业形象观念等。

回顾我国这些年来印刷工业的发展状况，不难看出从事书刊印刷的企业发展缓慢，步履艰难；而包装印刷企业的发展速度远远走在书刊印刷企业的前面。这当中的主要原因是书刊印刷企业还没有真正走向市场，长期以来，其业务由上级出版行政部门或出版社下发，收费按照规定的书刊统一工价，产品加工出来后，也不必过问销售，失去了发展的良机。面对竞争激烈的市场，印刷企业必须正视现实，从思想上真正树立市场营销新观念。加强对营销人才的培养和管理

变化莫测的市场，要求印刷企业的营销人员不仅要有良好的知识结构，还要有良好的综合素质（道德素质、心理素质、专业素质、语言表达能力等）。这就要求我们的印刷企业利用多渠道培养、引进营销人才。要想培养一名合格的营销人员并非是一朝一夕就能做到的，印刷企业要有长远眼光。

不对销售过程进行有效的管理和控制，就不会有良好的业绩结果。可口可乐公司的名言是“过程做得好，结果自然好”。

企业要对业务员的行动过程进行追踪与控制，了解日常销售工作的动态、进度，及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题，立即解决。制定营销策略

从印刷业的特点来看，印刷品进入市场基本上是两种类型，一种是订货型，另一种是推销型。目前印刷企业主要是订货型。这种印品的生产，完全根据客户预定的需求进行生产，客户根据自身对于印品的要求，寻找符合该印品生产要求的企业，然后来样来稿或提出印品设计意图，委托印刷企业代为设计、加工和订货。因此，印刷企业对客户的依赖心理较强。为此，印刷企业必须积极地制定营销策略，并注意以下几个方面：

●书刊印刷企业，要继续贯彻国家新闻出版署确立的我国印刷及设备器材工业2010年前技术发展方向“印前数字网络化、印刷多色高效化、印后多样自动化、器材高效系列化”的二十八字方针，结合本企业的实际，缺什么补什么，全面提高企业技术素质。由于科技的不断进步，印刷工艺会不断改进，新印品不断涌现。谁能最先进入市场，谁就能占领市场。印刷企业只有不断创造新工艺，大力推广新印品，及时调整生产结构，才能立足于市场。另外要注意印刷正向小批量、多彩色、多品种、高质量及小型化方向发展。

●印品要形成个性化，以增强竞争能力。所谓个性化就是将企业印品与行业内的其他印品形成鲜明对比，努力做到人无我有，人有我优，使本企业形成特色。随着平版印刷的发展，全息印刷、曲面印刷、喷墨印刷、立体印刷等层出不穷，对这些印刷手段的开发、利用是培育新的增长点重要课题。

●实施品牌营销创新。企业品牌的树立，是信息时代的一个重要经营策略。所谓品牌营销是指通过品牌的形象塑造、宣传和对其所依附的印品更新、质量提高等营销手段的运用，千方百计地创立全国品牌乃至世界名牌，从而借助于名牌来促进企业的营销活动，以便实现企业的经营目标。

●积极开展网络营销，扩大市场范围。目前，中国网络用户正以每年20%的速度递增。大力发展网络贸易无疑是信息时代印刷企业开拓国内外市场的崭新途径，在不久的将来会成为企业普遍采用的重要的市场营销手段之一。我们要用数字化带动现代化，网络经济为印刷企业提供了一种可以全面展示其印品和服务的品种和数量的虚拟空间，制作良好的网络广告能够起到提高企业知名度和商业信誉的作用。网络使厂家得以扩展其品牌的影响力，真正扩大企业的覆盖面。

总之，如何进行市场营销是印刷企业一个永恒的课题。

作者单位：江苏省新闻出版学校 南京市雨花东路152号(210012)责任编辑：陈迎春信息来源：印刷世界

经营之道：印刷包装业规避营销风险策略(上)

2006年8月22日 9:29来源：西部包装网

随着市场竞争的日益白热化，印刷包装业已步入微利时代，昔日的卖方市场不复存在，倘若经营者决策失误或不能准确分析市场动态，企业就会走向危险的边缘，甚至酿成一败涂地的恶果。众所周知，企业经营的主要方面在市场营销，换言之，一个企业经营的好坏是靠营销业绩——销售收入的多少和利润空间所决定的。国外一位经济学家分析，失败企业80%的原因是不能规避营销风险造成的，很多这方面的案例也证明了这一点。失败者的种种经验教训无情地鞭挞着我们：营销风险猛于虎！

要规避营销风险，我们首先就要剖析它当前在印刷包装行业中主要表现在哪此方面：

一、营销队伍素质低下

企业内个别的起关键作用的和占主流的营销人员，若其素质低又缺乏职业道德这是非常危险的，很容易出现截留货款，私自降价拿回扣，伙同客户欺骗公司等劣迹，姑息、迁就、容忍这种人无异于玩火自焚，山东某纸箱厂营销人员集体舞弊案就是一个惨痛的教训。

二、缺少有效的营销管理制度

没有有效的营销管理制度，就无法按规矩办事，就会出漏子。譬如，合同未作评审就投入生产，遇到不良客户货款回收困难不说，还为其留下种种拒绝付款的借口；再比如对客户的资料不登记存档，一旦营销人员改换门庭，企业对此一无所知，势必就被动，甚至造成不良后果，这些漏洞无形中就增加了企业的营销风险。

三、感情用事与客户不订合同，仅凭口头协议

经关系好感情不错的同行或亲朋介绍的客户，签定合同怕引起朋友的误解，碍面子凭感情只是口头协议，在产品质量、数量、价位方面发生误解、纠纷，结果为企业留下隐患，因此造成的亲朋反目，企业受损的事并不鲜见。

四、核算失误

营销人员业务不精又缺少监督审核，所接业务说是挣钱，实际亏本，不到月底核算不知道，一算吓一跳。这些都是未能根据生产成本、营销成本、管理成本等合理报价，如果更正极易造成客户对企业的不信任和业务流失，不予更正就赔钱，顾及企业形象只能按合同完成订单，无奈只好强撑。鲁南一家外资企业就是一个很好的例子，实际综保成本2.2元一只的纸箱，却报价1.8元/只，一月生产60万只就亏损了26万元人民币，现在被迫停产。

五、饥不择食 急功近利,淡季时表现尤为突出

今年6月某印刷包装公司生意清淡，这时来了个大客户，自称是某知名酒业集团的供应处长，因近期白酒销量猛增，原来为其提供包装的印刷厂已不能满足他们的正常需求“久闻贵公司做包装时间久、质量好、价位低，我们决定将25万套某品眚的高档白酒内外包装交给你们”。经过几番讨价还价之后，酒业集团的供应处长爽快的递上一匝钞票：“这是5万元定金，包装全部完工后，按指定地点送到，余款一次结清分文不欠。”

几天后，该印刷包装公司加班加点完工后，将包装运到客户指定的地点，一位干部模样的人热情接待业务员和司机，货卸完当要结算时，对方声称：财务人员休班，你们先回去，我们明天一上班就把款汇到贵公司的帐户上，请放心，我们大公司是非常守信的！次日印刷包装公司打电话询问此事时，对方无人应答，营销经理发觉不妙，火速派人催付余款，客户已人去楼空。

六、对客户缺乏了解与沟通，盲目压库

走访客户不及时，对客户的需求缺乏了解，又不常与之沟通，以为客户常用的产品多做一点没关系，岂不知客户根据市场需求已改变包装，多做的产品只能报废，此类情况较多见。

七、质量概念模糊

与客户签定合同时未明确质量要求或质量含糊不清，为客户恶电降价退货留下把柄。印刷包装属于承揽加工行业，本身的特性就决定了这个行业的被动地位，包装物印上客户的商标图案。如不符合客户的要求就是废品，更何况印刷复制很难达到完美无缺，假如客户要求印刷绿色实底版面，不弄清楚客户要的是深绿还是浅绿就麻烦了。

八、贻误交货期造成客户索赔

未如期交货给客户留下借口：耽误了出口的船期，外商要索赔你们必须负连带责任。这可能是真实的原因，也可能这批包装由于客户设计失误就不想要，正愁找不到合适的理由，贻误交期刚好正中下怀„„„

九、盲目扩张 高估客户的实力

营销部门单纯追求业绩盲目扩张，被客户兴隆的假象蒙蔽或对客户未做充分调查一味赊销，客户已资不抵债还蒙在鼓里仍不肯罢手，停产两年不余的山东临沭县某包装厂就是很好的一面镜子，该厂为邻县一大型玻璃公司做包装箱，每送一次货，玻璃公司只付30%的货款，不送货就拿不到一分钱，本应适时中断业务关系，然后再设法催付欠款，可包装厂老板到玻璃公司考察后却追加了两宗业务，结果玻璃公司破产，200万的货款换回一车低档白酒。

印刷行业中的营销管理策略研究 篇2

关键词：虚拟样机;印花机械;应用;研究

经济全球化背景下，世界各国经济政治文化联系日益紧密，市场竞争越来越激烈。从整体上来看，印刷机械不断朝向高质量、高速度、高精度、多功能、多色组和自动化控制等方面更迅速发展。以当前处于国际领先水平的德国海德堡等企业为例，他们的企业发展道路与成功经验非常值得我们借鉴。当前，他们已经基本实现了产品设计的数字化、满足客户需求的个性化、零部件通用化、品种多样化、生产管理现代化，而这些特点正是我国企业正在追寻的目标。企业要想实现生存与发展，就必须要采用标准化的管理及生产方法，从而减少资源浪费、降低成本、缩短周期、提升质量。我们必须要重新审视印刷机械的总体发展思路，只有拥有具有竞争力的核心技术才能够促进企业的跨越式发展。

1.虚拟样机概述

自上世纪八十年代以来，随着计算机技术的迅速发展，一项名为计算机辅助工程技术应运而生。在机械工程当中，虚拟样机技术又称为机械动态仿真技术。工程师首先在计算机上建立虚拟样机的模型，然后对改模型进行多种动态性能的分析，最后再结合实际情况对所涉及的样机加以改进，最后再利用数字化的形式将传统的实物样机予以替代。从某种程度上来说，通过虚拟样机技术的应用，极大的简化了机械产品的设计、研发过程，有效提升了产品开发周期并有效控制研发成本，尤其是在产品质量及性能上均能够获得大幅提升。随着虚拟样机的进一步发展，此技术收到了广大工业发达国家、科研机构及企业的广泛重视，并将虚拟技术引入并应用于各自的产品开发当中，取得了良好的经济效益。

据国际行业权威人士分析，机械工程领域产品内采用虚拟样机技术的试验研究方法，将取代传统的机械系统实物实验研究法，计算机数字化仿真技术将在未来的一段时间内迅速发展并深入应用到工业生产当中。虚拟样机技术研究范围主要在机械系统运动学与动力学上，其关键内容在于如何采用计算机对机械系统的运动学与力学进行分析，并确定出系统内各构建运动所需的作用力、反作用力等。对此，本文将虚拟样机技术在实际工程中的具体应用做出简要分析，进一步探求虚拟样机技术在印刷机械行业中的使用方法及应用效果。

2.虚拟样机技术在印刷机械行业中的关键技术

2.1研究内容

2.1.1选用虚拟样机技术软件

同传统的CAD/CAE/CAM相比，虚拟样机技术与其技术最大的差别在于前者是面向产品零部件的分析、设计、制造与生产，主要目的在如何提高零部件性能及质量，而虚拟样机技术关键在于如何以提升整体产品质量与性能、降低产品制造的成本为目的，是系统化的分析、设计与制造。就目前而言，美国ADAMS、德国SIMPACK、比利时DADS、韩国RECUEDVN已经能够基本实现数字化样机软件分析。另外，鉴于印刷机械行业本身是一种集机电、气、声、光电与一体的复杂机械系统，引入如何准确找到适应印刷机械特点的运动学、动力学特征分析与仿真软件非常重要，从而进行充分的调研并在此基础上做出准确选择。

2.1.2原型机选择

随着科学技术的不断进步，印刷机械逐渐呈现出多功能、多色组、自动化、模块化、标准化、高速度、高精度的发展趋势。当前，在国外先进急性上稳定因素可达每小时16000～19000张，因此我们在对原型机进行选型时也要注重选择能够明显提升转速的机型，这样一来，一些高速机型所需的结构如前规预定位、滚筒、递纸等结构将成为优先选择且具有改进空间的机构;其次在色组上，国外四色已经达到普及，五色、六色、八色数量相当多，因此我们在选型时要摒弃传统的选择单色机的观念，从而在整体上促进产品的升级换代;在多功能方面，国外基本实现专色印刷、UV上光、双面上色等能够满足消费者个性化的特色;模块化方面国外多色机组在生产运行当中基本实现标准化生产，用户处组装之后可直接投入使用。从上述几个方面都可以看出，我们在选择原型机的过程中必须要具备产品向标准化发展的思路，因为只有这样，我们才能够促进我国印刷制造行业的整体进步，并解决印刷机行业中当前所面对的一系列问题。

2.1.3其他

在原型机数字化建模、功能虚拟样机实现、数字物理样机实现、虚拟样机的虚拟测试与实际效果评估、软件的二次开发、印刷机开发平台的建设上都需要我们加大研究力度，对印刷机械行业做出具体分析并将虚拟样机技术应用到其中去。

2.2关键问题

2.2.1确定影响整机性能的原理性因素

影响整机性能的原理因素主要包括以下几个方面，分别为机构的动力学分析、机构的运动学分析、高速状态下柔性冲击对纸张传递准确性的影响程度、高速化对制造、印刷精度的影响、在运行当中印刷机所产生的震动情况。

2.2.2科学选择高速化解决方案

对高速化解决方案加以解决要充分考虑以下几个问题，分别为影响印速的因素分析、机器关键机构的模拟分析、多色机的开发、无轴传动的应用、触纸传递系统研究等新型机构设计问题。

2.2.3搭建模块化的产品设计开发体系

要想建立模块化的产品设计及开发体系必须要对以下问题充分考虑，其中主要有如何达成适应用户需求的多功能配置方案、满足个性化需求的产品设计标准化、印刷机械模块化的设计研究、产品研发的通用化、系列化等问题。

3.结语

虚拟样机技术作为一门刚刚发展起来的技术，在国外发达工业国家得到了成功实践，为我国制造业水平的提升提供了有效参考。当前，我国已经有很多行业逐步实施虚拟样机的技术，尤其是在印刷行业中，虚拟样机技术的应用已经得到了有效体现，相信在不久的未来，我国印刷机制造水平将会逐步赶超国际先进水平。

参考文献：

[1]阳廷军.虚拟样机技术及其在矿业机械中的应用探讨[J].矿业安全与环保.2006（S1）.

[2]姚荣庆.虚拟样机技术及其在印刷机械行业中的应用研究[J].轻工机械.2007（02）.

国有印刷企业营销策略论文参考 篇3

一、营销基本理论

营销战略主要分为市场细分理论、服务全面营销理论以及直接营销和人员推销理论:市场细分理论的目标主要是对市场进行细分、对目标市场进行定位与分析，从而制定具体的营销策略;服务全面营销理论，就是企业及时根据市场的变动建立全面服务的营销策略即实现外部、内部以及互动营销;直接营销和人员推销就是营销人员通过自身的努力工作，提高营销技巧，实现企业的营销。

二、国有数码印刷企业营销现状

通过分析国有企业的营销模式，发现国有企业在营销战略中存在很多的问题，这些问题的存在影响着企业的核心竞争力的提升:

1、市场定位模糊，市场细分不够合理。企业将经营重点放在了印刷图文等市场方面上，这样对于企业的长远发展而言没有任何的作用，因为在某种程度上而言，印刷大批量的产品不仅不会增加企业的利润，反而会造成企业生产成本的上升，据有关数据研究发现，只有印刷500份以下的产品才是最经济的，因此国有企业将经营重点放在大批量的生产中是不合理的;其次国有企业对市场的把握不够准确，企业在具体的营销中侧重盈利因素比较高的，而忽视了盈利空间有限，但是未来市场空间巨大的新型市场，结果导致国有企业虽然能够保证业务范围的大而全，但是却导致很对设备一直处于闲置状态，影响工作效益的提升。

2、国有企业的整体营销战略不完善。通过调查，国有企业实施的是低价战略，虽然此种战略能够保证企业在市场竞争激励中获得一定的市场份额，但是此种模式也不会给企业带来巨大的经济利润，尤其是在当前的市场模式下，传统的印刷企业的市场价格已经非常便宜了，因此印刷企业与数码企业之间在价格上已经没有多大的差距了，因此数码印刷企业实施低价战略已经不具有市场优势了，因此国有企业实施的低价战略只会加剧同质化竞争的恶性循环，而不会给企业带来任何的促进作用。另外国有企业的营销模式也不够完善，目前国有企业的市场营销仍然是以人员营销模式为主，而忽视了互联网营销，没有与互联网技术相结合。

3、国有企业的缺乏核心竞争力。截止到目前为主，国有企业仍然没有形成具有独特优势的竞争力:首先是国有企业的产品缺乏特色。无论是在产品设计还是在服务上，国有企业都没有形成独特的特点，很多产品都是沿袭其它企业的模式，导致企业在于其他企业竞争中缺乏竞争力;其次国有企业员工的素质技术不高，由于国有企业属于国有企业，因此员工对自身要求不高，他们的观念常常抱有“铁饭碗”的观念，因此他们不能主动的学习各种数码印刷技术，而当前数码印刷工作对操作人员的要求比较高，因此工作人员素质的缺陷阻碍了印刷企业的发展。

三、国有企业基于存在的问题制定的营销战略

基于国有企业营销中存在的各种问题，为了进一步提升企业的.市场占有率，提高企业的经济利润，国有企业立足于企业内部的经营现状，并且结合市场因素，调整与制定了具有针对性的营销战略:

1．准确进行市场定位。数码印刷企业要想获得可持续性的发展动力就必须要对自己的市场价值进行准确的定位:一是数码印刷的市场主要是来自于个人消费和商业印刷，由于国有企业属于国有企业，因此在市场定位要要以商业印刷为主，但是基于国企改革的需要，国有企业也要重视个人消费，因此印刷企业要基于数码印刷的特点，制定具有特点的市场定位;二是国有企业要将印后服务作为新的利润增长点，基于印刷技术的不断发展，我们相信在未来的印刷行业中，印前的工序会越来越简单，而市场客户的需求则会越来越复杂，越来越强调个性化发展，因此需要企业侧重个性化的服务，以标书为例，目前很多客户对标书的要求越来越严格，据不完全统计进行印后服务所获得利润要占到总印刷利润的70%，由此可见印后服务对企业的重要性。

2．设计符合企业发展的营销战略。营销战略的制定的最终目的就是提升企业的盈利空间，因此基于当前企业所实施的低成本战略，国有企业应该对现有的营销模式进行调整:一是要增加现有产品的附加值，提高对产品的研发和设计能力，以此增加产品的附加值，以生产个性化、差异化的产品提高企业的盈利空间。比如数码印刷企业要基于数码技术的优势开展个性化的服务;二是企业要改变当前全面低成本的战略，而是采取差异化的成本战略，企业要及时根据市场的发展，调整价格体系，细化市场，通过资源优化配置实现价格体系的完善，比如企业要及时淘汰落后的生产产品，以此提高产品的市场价格，另外企业也要侧重新型资源的盈利空间，随着新型资源目前对企业的盈利贡献度不高，但是其未来的市场价值非常大，因此企业要加强这方面的投入。企业也要增加市场宣传，通过市场宣传提升企业的品牌价值，实践证明科学的宣传策略对企业的盈利空间的提升是非常重要的，因此在竞争激励的市场中要加强对企业的宣传力度;三是制定多种途径的营销策略，实现企业的全面发展。企业在实施传统营销模式的基础上，要开展互联网营销途径，利用互联网的传播优势，开展产品营销。

3．提高企业的核心竞争力。提高企业核心竞争力是增强企业营销的重要内容:一是企业要重视数码印刷技术。数码印刷企业要重视技术的发展，及时根据市场技术的发展，调整生产体系。当然印刷企业也要积极参加各种技术交流大会，通过技术交流，掌握最新的技术发展动态，从而将市场中最新的技术、管理理念以及人才引入到企业中;二是人才的管理与培养也是数码印刷企业面临的一个重要课题，甚至成为近年数码印刷企业管理者头等关注的课题。从技能到企业文化，员工需要得到更多来自于企业的培训。通过此次调查分析看到，98%的企业都很重视对于新员工的内部培训，而新员工的来源主要是社会招聘或校企合作的学生。此外，他们都表示会根据员工岗位需求定期组织内部培训。与此同时，针对中高层的培养，越来越多的企业开始尝试聘请外部专家或为员工提供外部培训学习机会，以培养更多优秀员工，带动企业的良性发展。

印刷行业调查论文 篇4

一、印刷行业的整体情况

我国印刷业发展源远流长，毕昇发明活字印刷术，正式开启了印刷的发展之门，蔡伦发明纸张更是大大的促进了印刷的发展，推动了文化的传承。我国近代印刷是从明朝开始的，主要以铅字为主要印刷方式。在20世纪80年代，王选研究出高倍率汉字信息压缩技术、高速度还原技术和不失真的文字变倍技术，这是汉字激光照排技术的核心。这项突破，打开计算机处理汉字信息的大门。在21世纪之后，我国印刷业更是飞速的发展，向发达国家靠近。如今，在我国印刷业主要方式是胶印，它的高速度和高品质的印刷品质量受到多数印刷行业的欢迎。

2006年1-12月，中国印刷行业实现累计工业总产值157,147,756千元，比上年同期增长16.97%；实现累计产品销售收入150,191,676千元，比上年同期增长16.98%；实现累计利润总额10,589,024千元，比上年同期增长19.09%；截止到 2006年12月底，全行业规模以上企业数量为4641家。

2007年1-12月，中国印刷行业实现累计工业总产值122,046,474千元，比上年同期增长22.45％；实现累计产品销售收入8,265,655千元，比上年同期增长29.25％；实现累计利润总额6,724,711千元，比上年同期增长25.83％；截止到2008 年10月，全行业规模以上企业数量为4451个，实现累计工业总产值188,663,957千元，比上年同期增长18.64％。

根据“十一五”规划，到“十一五”期末，中国印刷业工业总产值预计达到4400亿元人民币左右，约占国民生产总值的2.5%；印刷生产加工能力将进入世界前列。

虽然如今我国印刷业发展趋势良好，但我国印刷业的通病还急需解决，相比于国外先进的印刷行业，我国印刷业仍存在许多需要改进的地方。

二、印刷行业的发展现状

1．印刷技术：印刷业技术相对落后

印刷技术落后是我国不争的事实。从印刷过程而论，印前制版、印刷、印后加工技术都与国外的印刷业存在一定差距，虽然随着发展差距在慢慢变短，但我们人需要认清自己不足的地方。

印前制版，在我国还存在很多的企业使用传统制版过程（图文输入-排版-出菲林-拼版-晒版），传统晒版过程繁琐，因此造成晒版质量不高，且在晒版过程中很容易产生质量问题，使得在印刷过程出现印刷故障。再者，传统

印刷在制版过程中容易造成浪费，由于洗版液等溶剂，对环境有一定的污染，对工人的身体也有伤害。CTP在国外的普及率高，大多数印刷业都已经使用CTP，其高效的制版效率和制版质量，符合国外印刷需要，而传统的则不能满足。

在印刷方面，我国的印刷技术相对较差。由于我国的劳动性密集，人工成本低，所以在印刷企业中，文化层次低，多数的印刷工人的文化水平低，这就导致了的印刷技术落后，工人必须到国外进行学习，才可以正确的操作万能平板打印机。再者，在印刷工程中，耗材浪费严重。由于，印刷工自身的文化限制，使得在印刷中，印刷废片过多，使得印刷成本偏高。我国印刷所用的印刷油墨，以有机性油墨为主，这种油墨挥发性大，污染严重，对环境和人体都造成伤害，近几年，我国印刷油墨开始向水性墨发展，印刷污染得到了一定的缓解。

印后加工，都知道我国是一个劳动大国，劳动资源过剩。使得在印后部分，以手工操作为主，机器化程度低。尤其在质检部分手工操作，尤为严重。

2．企业管理：我国印刷业的企业管理相对落后

我国印刷企业以中小型印刷企业为主，大型印刷企业少，形成了以广东为中心的珠三角印刷产业带、以上海和苏浙为中心的长三角印刷产业带、以京津为中心的环渤海印刷产业带。由于中小型企业规模小，在管理体制上不健全，使得企业经营理念差，面对突发危机时的应变能力弱。中小型企业过多导致了资源占有大，有效资源利用率低。没有形成好的企业管理体制，企业浪费严重。

3．自主创新能力：我国企业自主创新能力弱

在创新能力上，对我国印刷业是一件遗憾的事。作为古代印刷发明国家，之后的印刷发展出现了滞后现象。由于我国印刷业主要以中小型企业为主，因而在资金方面，没有过多的资金注入创新能力，使得我国的自主创新能力弱。

4.数码印刷：我国数码印刷发展落后

数码印刷机作为印刷行业新型的印刷方式，在个性化印刷方面有着其独特的优势。随着行业的发展，印刷发展向着包装印刷、商业印刷的方向发展。而在我国印刷书刊印刷还占有以很大部分的市场份额，使得我国的数码印刷在我国的发展速度缓慢。

三、印刷新技术

1.HYBRID技术应用

（1）水性光油HYBRID技术

水性光油HYBRID技术是指在同一张印刷品上一次印刷就可以呈现出高光和哑光两种上光效果的技术。

这种技术的硬件要求比较高，操作技术和应用技术比较简单：

承印材料必须是高光泽纸张；印刷设备必须是5+1或以上设备；使用油性哑光油在最后一个色组通过PS版进行局部上光，再配合高光水性光油在上光色组上进行满版上光，注意油性哑光油和水性高光光油是比较特殊的光油，非普通光油；通过调整油性哑光油的涂布量来控制亮光和哑光的对比效果；

（2）UV光油HYBRID技术

UV光油HYBRID技术是使用UV光油进行一次印刷即可以出现以下两种效果的印刷技术：a.枝纹及高光效果；b.哑光及高光效果；UV光油HYBRID技术对印刷硬件的要求和水性光油HYBRID技术相似，需要在高光泽纸张上进 行印刷，同时需要5+1以上的印刷设备，操作相似，但是干燥方式为紫外固化干燥，硬件要求更高；调整枝纹和高光的对比效果以及调节亚光对高光的对比效果均是通过对油性UV光油的上墨量调节来完成的，请注意UV光油的 干燥问题，为保证UV光油干燥可适当降低印刷速度，具体速度以干燥情况决定；同时请注意，完成枝纹及高光效果的枝纹效果油性光油和高光泽UV光油 是配合使用的特殊光油；完成哑光及高光效果的哑光光油和高光UV光油是配合使用的特殊光油；

2.绒面光油和金属光油

针对于现代印刷的特点，环保以及防伪实效性，在水性光油的基础上又增加了一些特殊效果的水性光油，其中具有较高使用价值的是水性绒面光油和金属光油。

水性绒面光油是使用水性上光系统在上光涂布后的干燥过程中呈现为绒面的效果，绒面效果的强弱和上光的光油量有关，如果使用陶瓷网纹辊上光系统，通过对网纹辊的线数调节以达到改变上油量的目的，以增强或减弱绒面效果；水性金属光油是使用水性上光系统在上光涂布后表面呈现金属色泽，其颜色有许多种，包括银色、亮金色、古铜金色等多种色泽，其金属色泽的强弱主要与上光量有关，上光涂布量越大金属效果越强。

3.MFX技术应用

MFX技术是一种使用普通五色印刷即可以印制出多种颜色金属效果，包括金属色的过渡层次等复杂的金属颜色，普通印刷方法对于各种金属颜色一般采用专色油墨逐一印刷的方式进行解决，但是对于层次过渡印刷效果并不理想，使用MFX技术印刷金属专色效果非常理想。

印刷基材要求高亮光基材，例如铜版纸等基材；五色油墨为银、黄、品、青、黑，其中银墨要求亮度高，表面结合能力强；四色油墨需要高亮度、饱和度和透明度；色序为银、黑、蓝、红、黄，采用湿压湿的方式进行印刷，这样金属颜色的过渡效果和流动性效果较好；印刷速度5000-7000张/小时。

四、印刷行业发展趋势预测

广告和促销手册、宣传单等材料的印刷将会大幅度增长，其中有些材料将会是增长最快的。大多需要印刷业制作的材料都足以印刷版形式出现的，因为这是贸易领域必需的。

银行、商店、汽车销售商及其他销售场所都有很多这类印刷晶，大多数是作为促销用的。目前还没有新的电子手段来取代这些印刷品。

1.到 2020 年甚至以后，广告和促销材料的印数将会继续保持增长。

2.广告宣传册、宣传单和广告目录单是最典型的广告印刷材料，不过海报、广告卡片及其他广告材料也占有很大市场，而且许多广告印刷材料没有电子领域的竞争对手。

3.PDF 格式的宣传册还是有市场的，但是许多广告材料都足放置在零售点或其他销售场所，供消费者取阅。广告材料这种地点固定性特征使得电子形式的材料难以得到广泛传播。很可能持有无线接收的 PDA 的顾客走过展览地点的时候可以收到这些商品广告。

4.胶印广告主要的竞争对手将是不断得到改进的高质量彩色印刷机。这使得商店和其他销售点可以根据需要自行印刷广告产品。

5.创意设计公司对六色印刷和其他高保真彩色印刷方法，以及去光和层压胶合工艺的要求将会有所提高。高质量彩色印刷业在本世纪将会继续得到发展。

6.后加工工艺是地方印刷点的一大难题。而且，折叠装订好的印刷产品的生产已经很便捷。文教用品手写信件正在逐渐为电子邮件所取代，PDA 用户之间的电子手段联系将会增加并影响到商业名片的制作。

但是，印刷业不会消亡。这段时间里，色粉和喷墨将会部分取代油墨，因为数字化印刷机正在挤占模拟印刷机的市场。

这将导致按需印刷和短版印刷的增长。

今后 20－50 年内，以非纸张格式传播信息将是印刷业发展的必然趋势。

参考文献

[1] 许文才.包装印刷与印后加工[M].北京：中国轻工业出版社，[2] 金银河.包装印刷[M].北京：印刷工业出版社，1997

[3] 智文广.专用印刷技术[M].北京：中国轻工业出版社，2001

[4] 卑江艳.凹版印刷[M].北京：化学工业出版社，2002

印刷包装行业专业英语 篇5

形& 书型

双扦盒:two tuck end box

天地盒:top and base or box with top and bottom lid

翻盖盒: lid hinged base with extend flap

精品盒 : case box or plush box

展示盒: display box

日历 台历 calendar

信封 envelope

口袋 pocket

吸塑:blister or Vac Form

咭书:board book(一般表达方式比如为: 5 spreads including cover = 4 spreads + cover = 5 leaves)

(并且还有正体portrait和横体 landscape 的区别)

立体书: Board book binding with pop ups or 3-D structure book

游戏拼图puzzles

白样 dummy像架,像册photo frame or photo album

精装书:case book(一般表达方式比如为: 24 PP or 48PP + case cover)

平装书:paper book(一般表达方式比如为: 24 PP or 48PP + cover)

记事薄,地址薄: note pad & address book

骑钉书:2 wire book(一般表达方式比如为: 24 PP or 48PP + cover)

YO书: wire-o or plastic spiral book(一般表达方式比如为: 24 PP or 48PP + cover or case cover)表 面 处 理 coating

装 订 binding

光胶gloss lamination

植毛 flocking

边着色 painted edge

哑胶matte lamination

烫金 foil stamping

精装case making & case in binding

水油AQU varnish

压纹 line embossed

平装perfect bounded

印油press varnish

击凸 embossing

锁线装section sewn

UVUV varnish

夜光油 glowing dark

骑马钉装 saddle stitch

吸塑油 blister varnish

隐形油 invisible UV

车线装singer sewn

局部UV spot UV

丝印silk screen

咭书装card board lamination

金粉glittering

珍珠油 bronzing varnish YO or

蛇仔 wire-o&plastic spirals

环保吸塑 ENV heat-seal

环保磨光 ENV calendering

折页 paper folding 排咭 collate

特别 UV special UV coating 哑油 matte varnish

裁切trimed or cutting

打孔 punch hole上YO closed in

单粉咭: C1S art paper(170gsm)or C1S art board(190gsm-450gsm)

胶贴纸: Sticker(85gsm)including removable sticker and permanent sticker

硫油纸: Tracing paper

瓦楞纸: Flute or corrugate

双灰板: Grey board(350gsm-3500gsm)or Chipboard

特种纸: Fancy paper

铜版纸: Gloss art paper(80gsm-157gsm)

原色牛皮: M/F bleached kraft paper

白色牛皮:M/G kraft paper

布纹纸: Arlin

玻璃咭:Kraft liner board

拷贝纸:Tissue paper

白腊纸: Max paper

再造纸:Recycle board

新闻纸: News paper(45-55gsm)or newsprint paper

书写纸: Wood free paper(60gsm-120gsm)wood free board(>120gsm)粉灰咭: CCNB board(230gsm-500gsm)无粉咭: Uncoat board(190gsm-450gsm)双粉咭: C2S art paper(80-157gsm)or C2S art board(190gsm-450gsm)

质量检验英语

Die-cuts 啤切

Wrong pattern 式样错

Trim 切齐/整齐

Paint smear 油污

Glue joint 胶水贴合/胶水接合点

Wrong style 字体错/设计错/类型错

Spots /ink picks 污点/脏点

Box open joint 爆盒/盒子粘合处分开

Streaks 条痕/线条

Missing label 标签短少

Scratches 擦伤/擦痕

Missing print 漏印

Upc non-function UPC不良

Crease 折痕/弄皱

Shadowing 有阴影

Indentations 缺口/压痕

No glue 无胶水

Cracked folds 折叠破裂

Glue mark 胶水痕迹

Tears 撕破/裂开

Poor coating 上光不良

Wrong stock NO.错货号

Ink color 墨色

Ink density 油墨浓度

Glue end flap open 盒开口

Seam broken 爆线

Water mark 水渍

Window detached 爆窗

Color mixing 混色

Window scratch 胶片擦花

Color mismatched 色偏

Over softness 太软

Dirty 污糟

Black white dots 污点(黑白点)

Wrong size 尺寸错

Cracked damaged 破裂(招致损害)

Different color 色偏(颜色不同)

Flow mark 水渍痕

Poor packing 包装不良

Material contaminan 混料(原料污染)

Abrasion test fail 磨损测试不合格

Glue smear 胶水渍

Color run 甩色

Poor cutting 裁切不良

Wrinkle 皱纹

Wrong die cutting 啤切不良

Poor forming 折盒不良(外形不同)

Scratch 擦痕

Wrong grainy cut 裁错纹

Glass test fail 光度测试不合格

Doubble print 重印(补印)

Misc/PVC chips 杂物/胶片破

Poor printing 印刷不良

Defect sample 样品有缺陷

Wrong stripping

Linting 纸毛(linty)

Color shift 色偏(颜色改变)

Misprint 印错,印刷错误

Wrong job instruction 开错单

Wrong paper material 纸料错

Hickl/spot 墨皮/脏点

Poor coating 表面处理不良

Poor heat-seal 吸塑不良

P.P/PVC laminating P.P/PVC不良

Broke store line 啤爆线

Wrong die-cut 啤切错

Wrong creasing 折痕错

Poor gluing consistence of sheet laminating /Box 甩坑/粘盒不良 Poor window patching/material 胶窗/胶片不良

Sratch in printing/coating/window 印刷/上光/胶片粘花

Insufficient water 水干 Excess water 水大

Makeready paper 校版纸 Smear 蹭脏

Snatching 纸张撕裂 Splitting 纸张起毛

Slur/sluring 重影/模糊 Smash 胶布破裂

Soil 污点/弄脏/污斑 Soild plate 实地版

Soild 实地

Soild print 实地印张 Sonobook 有声读物

Souring 水墨相渗成色不良 Softback平装书软面装订 Special binding 精装书,特装书 Specimen 样品,样本

Specimen book 样书,样本 Specimen copy 样本 Specimen page 样张 Specimen print 试印样 Speckle 斑点,小白点 Spoils 废品,次品

Spot check 抽查

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国有数码印刷企业的营销策略 篇6

什么是营销？

营销战略主要分为市场细分理论、服务全面营销理论以及直接营销和人员推销理论：市场细分理论的目标主要是对市场进行细分、对目标市场进行定位与分析，从而制定具体的营销策略；服务全面营销理论就是企业及时根据市场的变动建立全面服务的营销策略即实现外部、内部以及互动营销；直接营销和人员推销就是营销人员通过自身的努力工作，提高营销技巧，实现企业的营销。

国有数码印刷企业营销现状

通过分析国有企业的营销模式，发现国有企业在营销战略中存在很多的问题，这些问题的存在影响着企业的核心竞争力的提升：

1.市场定位模糊，市场细分不够合理

企业将经营重点放在印刷图文等市场方面上，这样对于企业的长远发展而言没有任何作用，因为在某种程度上而言，印刷大批量的产品不仅不会增加企业的利润，反而会造成企业生产成本的上升。据有关数据研究发现，只有印刷500份以下的产品才是最经济的，因此国有企业将经营重点放在大批量的生产中是不合理的。其次国有企业对市场的把握不够准确，企业在具体的营销中侧重盈利因素比较高的，而忽视了盈利空间有限但未来市场空间巨大的新型市场，结果导致国有企业虽然能够保证业务范围的大而全，却使得很对设备一直处于闲置状态，影响工作效益的提升。

2.国有企业整体营销战略不完善

通过调查，国有企业实施的是低价战略，虽然此种战略能够保证企业在市场竞争中获得一定的市场份额，但是此种模式也不会给企业带来巨大的经济利润。尤其是在当前的市场模式下，传统的印刷企业的市场价格已经非常便宜，印刷企业与数码企业之间在价格上已经没有多大的差距。因此数码印刷企业实施低价战略已经不具有市场优势，国有企业实施的低价战略只会加剧同质化竞争的恶性循环，而不会给企业带来任何的促进作用。另外国有企业的营销模式也不够完善，目前国有企业的市场营销仍然是以人员营销模式为主，而忽视了互联网营销，没有与互联网技术相结合。

3.国有企业缺乏核心竞争力

截止到目前为主，国有企业仍然没有形成具有独特优势的竞争力。首先是国有企业的产品缺乏特色，无论是在产品设计还是在服务上，国有企业都没有形成独特的特点，很多产品都是沿袭其它企业的模式，导致企业在于其他企业竞争中缺乏竞争力。其次国有企业员工的素质技术不高，由于国有企业属于国有企业，因此员工对自身要求不高，他们的观念常常抱有“铁饭碗”的观念，他们不能主动学习各种数码印刷技术，而当前数码印刷工作对操作人员的要求比较高，所以由于工作人员素质的缺陷阻碍了印刷企业的发展。

国有企业基于存在问题制定的营销战略

基于国有企业营销中存在的各种问题，为了进一步提升企业的市场占有率，提高企业的经济利润，国有企业应立足于企业内部的经营现状，并且结合市场因素，调整与制定具有针对性的营销战略。

1.准确进行市场定位

数码印刷企业要想获得可持续性的发展动力就必须要对自己的市场价值进行准确定位。一是数码印刷的市场主要是来自于个人消费和商业印刷，由于国有企业属于国有，因此在市场定位上要以商业印刷为主。但是基于国企改革的需要，国有企业也要重视个人消费，因此印刷企业要基于数码印刷的特点，制定具有特点的市场定位。二是国有企业要将印后服务作为新的利润增长点，基于印刷技术的不断发展，我们相信在未来的印刷行业中，印前的工序会越来越简单，而市场客户的需求则会越来越复杂，越来越强调个性化发展，因此需要企业侧重个性化的服务。以标书为例，目前很多客户对标书的要求越来越严格，据不完全统计进行印后服务所获得利润要占到总印刷利润的70%，由此可见印后服务对企业的重要性。

2.设计符合企业发展的营销战略

制定营销战略的最终目的就是提升企业的盈利空间，因此基于当前企业所实施的低成本战略，国有企业应该对现有的营销模式进行调整。一是要增加现有产品的附加值，提高产品的研发和设计能力，以此增加产品的附加值，以生产个性化、差异化的产品提高企业的盈利空间。比如数码印刷企业要基于数码技术的优势开展个性化的服务。二是企业要改变当前全面低成本的战略，而是采取差异化的成本战略，企业要及时根据市场的发展，调整价格体系，细化市场，通过资源优化配置实现价格体系的完善。比如企业要及时淘汰落后的产品，以此提高产品的市场价格。另外，企业也要侧重新型资源的盈利空间，虽然新型资源目前对企业的盈利贡献度不高，但是其未来的市场价值非常大，因此企业要加强这方面的投入。企业也要增加市场宣传，通过市场宣传提升企业的品牌价值，实践证明，科学的宣传策略对企业盈利空间的提升是非常重要的，因此在竞争激励的市场中要加强对企业的宣传力度。三是制定多种途径的营销策略，实现企业的全面发展。企业在实施传统营销模式的基础上，要开展互联网营销途径，利用互联网的传播优势，开展产品营销。

3.提高企业的核心竞争力

提高企业核心竞争力是增强企业营销的重要内容：

一是企业要重视数码印刷技术。数码印刷企业要重视技术的发展，及时根据市场技术的发展，调整生产体系。当然印刷企业也要积极参加各种技术交流大会，通过技术交流，掌握最新的技术发展动态，从而将市场中最新的技术、管理理念以及人才引入到企业中。

二是人才的管理与培养也是数码印刷企业面临的一个重要课题，甚至成为近年数码印刷企业管理者头等关注的课题。从技能到企业文化，员工需要得到更多来自于企业的培训。通过此次调查分析看到，98%的企业都很重视对于新员工的内部培训，而新员工的来源主要是社会招聘或校企合作的学生。此外，他们都表示会根据员工岗位需求定期组织内部培训。与此同时，针对中高层的培养，越来越多的企业开始尝试聘请外部专家或为员工提供外部培训学习机会，以培养更多优秀员工，带动企业的良性发展。

4.以互联网+战略为切入点，实现企业互联网发展模式

国有数码印刷企业要立足于当前，一方面要深化国企改革制度，转变传统的管理模式，构建现代企业管理制度，强化制度在企业管理中的作用；另一方面也要创新管理思维，采取积极的思维态势，拥抱互联网思维。比如国有数码印刷企业要大力发展电子商务，通过发展电子商务倒逼数码印刷企业的创新与变革，实现数码印刷业务的流程再造，满足企业发展的要求。同时国有数码印刷企业也要大力发展线下营销模式，线下结合线上着力于客户的需求，培养专业的顾问，深切的了解客户面临的问题，从专业的角度为客户的印刷品提供建议，利用企业专业的设备和严格的管理，为客户打造完美的宣传品，最终帮助客户在市场中有更好的发展，实现企业的可持续发展。

印刷行业中的营销管理策略研究 篇7

报告名称：2014-2018年中国快捷酒店行业竞争态势研究与营销策略分析报告报告编号：30952

5联系电话：010-62665210 62664210（传真）

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报告链接：客户服务：本报告免费提供后续一年的数据更新服务

温馨提示：如需购买报告英文、日文等版本，请向客服咨询

516

正文目录第一部分经济型酒店行业概述第一章2010-2014年中国经济型酒店行业界定及产业链发展状况2第一节中国经济型酒店行业简介

2一、经济型酒店行业的界定及分类

2二、经济型酒店行业的特征

5三、经济型酒店行业产业链分析7第二节2010-2014年经济型酒店相关政策发展的影响展望9

一、宾馆服务行业相关政策的影响展望9

二、旅游业、居民收入等相关政策的影响展望11第二部分全球经济型酒店行业发展现状第二章2010-2014年世界经济型酒店连锁产业发展现状15第一节2010-2014年全球经济型酒店连锁行业发展过程及特征分析第二节2010-2014年全球经济型酒店连锁行业市场需求趋势分析第三节2010-2014年全球经济型酒店连锁行业竞争格局分析17第四节2010-2014年全球酒店连锁行业竞争集中度分析18第五节2010-2014年全球酒店连锁行业地区竞争格局分析19

一、欧洲19

二、北美20

三、大洋洲2

2四、亚洲25第三部分中国经济型酒店行业运行态势分析 第三章2010-2014年中国经济型酒店连锁产业投资政策环境分析30第一节宏观经济发展对酒店连锁行业的影响30

一、中国经济高速发展，居民收入增长较快30

二、中国旅游市场直接刺激了酒店业的发展3

3三、国内外资本纷纷加入酒店连锁业3

5四、经济型酒店迅速成长36

五、经济型酒店连锁发展是必然趋势38第二节产业政策调整对酒店连锁行业的影响

42一、中国酒店业体制现状

42二、两套基本隔离的酒店行业管理体制4

567

117

四、经济型酒店的产权问题48

五、商业特许经营管理条例出台50 第四章2010-2019年中国经济型酒店连锁行业的现状分析55第一节中国酒店连锁产业现状分析-5

5一、2010-2014年经济型酒店连锁产业现状分析5

5二、2010-2014年经济型酒店连锁产业发展模式分析56

三、2015-2019年经济型酒店连锁发展机遇分析58第二节中国酒店连锁市场竞争现状分析6

2一、2010-2014年酒店连锁行业的地区结构6

2二、2010-2014年酒店连锁行业集中度分析6

5三、2015-2019年酒店连锁行业发展趋势分析及需求规模预测第四部分经济型酒店行业兼并重组现状及趋势分析 第五章2015-2019年中国经济型酒店连锁行业兼并重组现状分析71第一节中国经济型酒店连锁行业兼并重组背景分析7

1一、行业规模快速扩张7

1二、同质化竞争日益严重72第二节中国经济型酒店连锁行业兼并重组现状分析75第三节中国经济型酒店连锁企业兼并案例分析76第四节中国经济型酒店连锁行业兼并重组趋势分析77 第六章2015-2019年中国经济型酒店连锁行业兼并重组的障碍分析79第一节资金障碍79第二节渠道障碍80第三节整合障碍81第四节政策障碍-82 第七章国外经济型酒店连锁行业兼并重组案例分析84第一节迪拜公司收购英国旅游饭店公司8

4一、兼并重组背景与核心价值分析8

4二、兼并重组过程分析与兼并重组方案分析86

三、整合后发展战略分析89第二节三富豪收购加拿大四季酒店9

2一、兼并重组背景与核心价值分析9

2二、兼并重组过程分析与兼并重组方案分析9

4三、整合后发展战略分析-97第三节凯悦收购连锁酒店AmeriSuites-100

一、兼并重组背景与核心价值分析100

二、兼并重组过程分析与兼并重组方案分析10

2三、整合后发展战略分析105第四节喜达屋并购艾美108

一、兼并重组背景与核心价值分析108

二、兼并重组过程分析与兼并重组方案分析110

三、整合后发展战略分析113 第八章2015-2019年外资经济型酒店连锁企业在中国的兼并重组趋势分析

一、投资特点117

二、投资区域119

三、市场表现120

四、投资产品结构12

2五、投资趋势125第二节速8酒店128

一、速8酒店在中国投资现状分析128

二、速8酒店核心竞争力分析130

三、速8酒店兼并重组趋势与可能性分析133第三节法国雅高集团宜必思酒店136

一、法国雅高集团在中国投资情况136

二、法国雅高集团核心竞争力分析-138

三、法国雅高集团兼并重组趋势与可能性分析141第四节格林豪泰14

4一、格林豪泰在中国投资现状分析14

4二、格林豪泰核心竞争力分析146

三、格林豪泰兼并重组趋势与可能性分析149第五节快捷假日酒店1

52一、快捷假日酒店在中国投资现状分析1

52二、快捷假日酒店核心竞争力分析1

54三、快捷假日酒店兼并重组趋势与可能性分析157第六节新加坡雅诗阁集团160

一、雅诗阁集团在中国投资现状分析160

二、雅诗阁集团核心竞争力分析16

2三、雅诗阁集团兼并重组趋势与可能性分析165第五部分经济型酒店行业优势企业经营及财务分析 第九章中国酒店连锁企业经营及财务分析170第一节如家酒店170

一、酒店基本状况170

二、网络布局-17

3三、酒店核心竞争力分析175第二节锦江之星酒店连锁177

一、酒店基本状况177

二、网络布局179

三、酒店核心竞争力分析180第三节粤海之星18

3一、酒店基本状况18

3二、网络布局18

4三、酒店核心竞争力分析186第四节莫泰168酒店连锁190

一、酒店基本状况190

二、网络布局19

3三、酒店核心竞争力分析195第五节新宇之星酒店连锁197

二、网络布局199

三、酒店核心竞争力分析200第六节南昌永生现代宾馆20

3一、酒店基本状况20

3二、网络布局20

4三、酒店核心竞争力分析206第七节7天酒店连锁210

一、酒店基本状况210

二、网络布局21

3三、酒店核心竞争力分析215第八节河南中州快捷酒店217

一、酒店基本状况217

二、网络布局219

三、酒店核心竞争力分析220

四、发展战略与发展模式22

2五、酒店兼并重组趋势与可能性分析225第九节汉庭酒店228

一、酒店基本状况-228

二、网络布局230

三、酒店核心竞争力分析233第六部分2010-2019年经济型酒店行业投资环境及投资建议 第十章2014-2019年相关行业发展对经济型酒店的影响分析238第一节中国旅游业发展对经济型酒店的影响分析238

一、中国旅游业发展现状分析238

二、殴债危机下中国旅游业的发展展望2

41三、中国旅游业发展对经济型酒店的影响分析2

43四、商务和公务旅游对经济型酒店的影响24

4五、大众观光、休闲和度假旅游对经济型酒店的影响246第二节中国会展业发展对经济型酒店的影响分析250

一、中国会展业发展状况分析250

二、会展经济及其主要功能2

53三、中国会展业发展现状25

5四、会展业的发展对经济型酒店的影响256

五、会展与酒店业的互动发展258

六、会展对经济型酒店的促进261第三节餐饮业发展对中国经济型酒店的影响分析26

4一、2014年中国餐饮业现状分析26

4二、2015-2019年中国餐饮市场预测266

三、餐饮业与经济型酒店的联动269 第十一章2015-2019年经济型酒店投资机会与风险展望273第一节2015-2019年经济型酒店行业投资机会27

3一、2015-2019年经济型酒店需求增长的投资机会27

3二、2015-2019年经济型酒店对各类资本的投资机会27

5三、2015-2019年经济型酒店品牌衍生的投资机会276

内容。第二节2015-2019年经济型酒店行业投资风险展望279

一、其它类型酒店宾馆等的替代风险279

二、利润率较低带来的盈利压力较大的风险280

三、宏观经济波动导致的旅游人数下降产生的传导风险28

2四、定位相同的同类快捷酒店品牌之间的竞争风险28

5五、连锁规模较小的经济型酒店的成本压力风险287

印刷行业中的营销管理策略研究 篇8

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正文目录

第一章2013年国际婴儿食品行业运行现状分析1

第一节2013年国际婴儿食品行业发展概况1

一、国际婴儿食品行业发展成熟度分析1

二、主要婴儿食品价格走势分析3

三、国际婴儿食品市场竞争分析4

第二节2013年国际婴儿食品行业发展环境分析7

一、英国提倡一个家庭只生两个孩7

二、俄罗斯用经济手段提高生育率8

三、法国迎来25年来最大婴儿潮10

四、日本人口出生率回升13

第三节2013-2017年国际婴儿食品行业发展趋势分析

第二章2013年世界主要国家婴儿食品行业运营情况分析

第一节美国18

一、美国有机婴儿食品行业分析18

二、美国婴儿食品市场分析21

三、美国婴儿食品行业发展前景分析23

第二节英国25

一、行业发展现状分析25

二、行业发展存在的问题分析27

三、行业发展趋势分析28

第三节日本31

一、日本婴儿食品市场增长分析31

二、日本婴儿食品行业发展预测分析32

第三章2013年中国婴儿食品行业发展环境分析36

第一节2013年中国人口结构分析36

一、中国人口出生情况36

二、中国人口地区分布状况38

三、中国人口结构面临的六大问题41

第二节2013年国内经济和社会环境分析44

一、近年来我国国民经济发展概况44

二、城市化和人民生活水平46

第三节2013年中国婴儿食品行业发展政策环境分析

一、食品安全政策法规分析50

二、奶粉新政策的出台53

第四章2013年中国婴儿食品行业发展形势分析57

第一节2013年中国婴儿食品行业基本特征57 16 18 50

二、婴儿食品行业产业链分析59 第二节2013年中国婴儿食品产量增长情况61 第三节2013年中国婴儿食品行业成本结构分析6

2一、原材料成本6

2二、研发和设计成本6

5三、知识产权使用许可费67

四、劳动力成本68

五、其它成本70 第四节2013年中国婴儿食品行业生产中存在的主要问题74 第五章2013年中国婴儿食品行业市场供需状况分析76第一节2013年中国婴儿食品行业产能分析76

一、主要生产企业及其产能76

二、婴儿食品行业产能扩张趋势78

三、重点省区产能分析81第二节2013年中国婴儿食品市场需求状况分析8

4一、婴儿食品消费需求特征分析8

4二、中国婴儿食品消费量分析86

三、我国婴儿食品消费量89

四、婴儿食品各细分产品消费量91 第三节2013年中国婴儿食品行业市场供需平衡分析93 第四节2013年中国影响婴儿食品行业供需关系的主要因素94 第六章2013年中国婴儿食品行业进出口状况分析96第一节2013年中国婴儿食品进出口现状96

一、进口规模及产品结构96

二、出口规模、产品结构及主要市场98第二节2013年中国婴儿食品面临的“反倾销”问题及应对措施10

2一、我国婴儿食品行业遭受“反倾销”调查的主要案例10

2二、应对反倾销调查的措施105第三节2013-2017年中国婴儿食品进出口发展趋势分析108 第七章2013年中国婴儿食品行业市场营销模式与策略分析110第一节2013年中国婴儿食品主要营销模式分析110

一、直营模式110

二、代理经销商模式11

3三、大型综合连锁卖场模式11

5四、网络营销116 第二节2013年中国婴儿食品营销策略分析119

一、从生产导向转向市场导向119

二、从产品竞争转向多要素全方位竞争120

三、从产品营销到品牌营销和文化营销122 第三节2013年中国婴儿食品企业营销模式建议126

一、婴儿食品企业的国内营销模式建议126

二、婴儿食品企业海外营销模式建议129

一、展望中国婴儿食品营销未来1

32二、未来婴儿食品营销模式发展趋势134 第八章2013年中国婴儿食品行业市场竞争格局分析139第一节2013年中国婴儿食品行业市场竞争现状139第二节2013年中国婴儿食品行业竞争格局140

一、婴儿食品行业主要企业和主要品牌140

二、婴儿食品市场集中度分析142 第三节2013年中国婴儿食品行业的“波特五力模型”分析146

一、现有企业间的竞争146

二、潜在进入者分析149

三、替代品威胁分析151

四、供应商议价能力152

五、客户议价能力154

第九章2013年中国婴儿食品主要区域市场调查研究159

第一节华北地区159

一、华北地区婴儿食品产量分析159

二、华北地区婴儿食品市场成熟度和竞争状况160

三、华北地区婴儿食品市场产量预测162

第二节东北地区166

一、东北地区婴儿食品产量分析166

二、东北地区婴儿食品市场成熟度和竞争状况169

三、东北地区婴儿食品市场产量预测171

第三节华东地区173

一、华东地区婴儿食品产量分析173

二、华东地区婴儿食品市场成熟度和竞争状况175

三、华东地区婴儿食品市场产量预测176

第四节华中地区179

一、华中地区婴儿食品产量分析179

二、华中地区婴儿食品市场成熟度和竞争状况180

三、华中地区婴儿食品市场产量预测182

第五节华南地区186

一、华南地区婴儿食品产量分析186

二、华南地区婴儿食品市场成熟度和竞争状况189

三、华南地区婴儿食品市场产量预测191

第六节西南地区193

一、西南地区婴儿食品产量分析193

二、西南地区婴儿食品市场成熟度和竞争状况195

三、西南地区婴儿食品市场产量预测196

第七节西北地区199

一、西北地区婴儿食品产量分析199

二、西北地区婴儿食品市场成熟度和竞争状况200

三、西北地区婴儿食品市场产量预测20

2第十章2013-2017年中国婴儿食品行业发展前景预测分析207

第一节2013-2017年中国婴儿食品行业市场预测分析207

一、中国婴儿食品产品趋势分析207

三、中国婴儿食品价格走势208

四、中国婴儿食品竞争格局分析210

第二节2013-2017年中国婴儿食品行业市场供需预测分析214

一、供给预测分析214

二、需求量预测分析217

三、进出口预测分析219

第三节2013-2017年中国婴儿食品行业盈利预测分析221

第十一章2013年婴儿食品行业知名品牌企业竞争力与关键性数据分析

第一节亨氏联合有限公司223

一、企业概况223

二、2013年企业经营状况分析224

三、2013年企业布局与分支机构226

四、品牌市场份额229

五、品牌竞争策略231

第二节杭州贝因美集团有限公司233

一、企业概况233

二、2013年企业经营状况分析235

三、2013年企业布局与分支机构236

四、品牌市场份额238

五、品牌竞争策略241

第三节雀巢NESTLE244

一、企业概况244

二、2013年企业经营状况分析246

三、2013年企业布局与分支机构249

四、品牌市场份额251

五、品牌竞争策略252

第四节嘉宝GERBER255

一、企业概况255

二、2013年企业经营状况分析256

三、2013年企业布局与分支机构258

四、品牌市场份额261

五、品牌竞争策略263

第五节上海伊威营养食品有限公司265

一、企业概况265

二、2013年企业经营状况分析267

三、2013年企业布局与分支机构268

四、品牌市场份额270

五、品牌竞争策略273

第六节合生元276

一、企业基本情况276-4-22

3-5-

二、企业销售收入及盈利水平分析278

三、企业资产及负债情况分析28

1四、企业成本费用情况283 第七节圣元28

5一、企业基本情况28

5二、企业销售收入及盈利水平分析287

三、企业资产及负债情况分析288

四、企业成本费用情况290 第十二章2013-2017年中国婴儿食品行业投资价值与投资策略分析295第一节2013-2017年中国婴儿食品行业投资价值分析29

5一、婴儿食品行业发展前景分析29

5二、婴儿食品行业盈利能力预测296

三、投资机会分析298

四、投资价值综合分析301 第二节2013-2017年中国婴儿食品行业投资风险分析30

4一、市场风险30

4二、竞争风险306

三、原材料价格波动的风险309

四、经营风险31

1五、政策风险312 第三节2013-2017年中国婴儿食品行业投资策略及专家分析31

5一、市场定位31

5二、重点区域316