印刷企业

2024-07-30

印刷企业（精选9篇）

印刷企业篇1

印刷企业申请绿色印刷认证的主要步骤

2012-05-01 19:31

4月21日，中国印刷技术协会副秘书长陈迎新在中国印刷技术协会商业票据印刷分会第十二届年会期间举办的绿色印刷宣讲活动中对实施绿色印刷的详细流程进行了介绍。

目前，绿色印刷认证检查的主要依据是《环境标志产品技术要求》和《环境标志产品保障措施指南》，检查的基本原则是以环境标志产品技术要求为核心，以环境标志产品保障措施指南为工具，对产品实现过程实施检查。

中国印刷技术协会副秘书长陈迎新

绿色印刷认证检查的主要内容包括：企业的管理要求、产品的环境行为要求、生产企业生产过程中的环境管理要求以及产品质量的符合性和提交材料的真实性。而申请绿色印刷的相关程序为：资料准备、内部培训、认证申请、认证合同签订以及认证检查、检查结果处理、获证后工作。

一、资料准备

1.营业执照、组织机构代码证、印刷经营许可证、全国工业产品生产许可证、注册商标复印件。要求：营业执照副本、组织机构代码证复印件需要有当年年审标识并与申请书填写的企业名称、法人相符，拟认证产品在营业执照规定范围之内；印刷经营许可证、全国工业产品生产许可证需处于有效期内；注册商标复印件、商标注册类别应与申请认证产品一致。

2.环境标志保障措施文件。通过质量、环境体系认证的企业需要明确保障措施与现有体系对应关系，并对现有体系文件进行相应的修改、补充，如证书使用等；未通过质量、环境体系认证企业需编写环境标志保障措施文件（按《环境标志产品措施指南》编写）；填写“环境标志产品保障措施指南要素与企业管理文件对应表”。

3.产品质量检验报告及产品质量标准。需提供经国家或省级技术监督部门认可且通过计量认证产品检验机构出具的一年内合格的产品质量/安全/卫生检验报告，报告内容及检验指标应与产品执行的标准相符，并合格；执行标准可不必提供，企业标准必须经过当地技术监督局备案并提供备案证明。

4.“三废”检测报告。废水、废气、噪声检测报告；检测报告必须由通过计量认证环境检测部门出具，报告时间为申请认证前一年之内；废水至少检测pH、COD、BOD、SS、石油类等常规性指标；废气至少检测二氧化硫、烟尘、林格曼黑度三项指标；噪声则不少于厂界东西南北四个测点。

5.“环评”批复、“三同时”验收报告（或环保局守法达标证明）。2003年1月1日以后成立的企业，提供环境影响评价报告批复复印件，竣工验收通过的批复文件复印件；2003年1月1日前成立的企业，若未进行环境影响评价，需提交当地环境管理部门出具的守法达标证明，证明中需明确近年来的环境行为和执行标准的名称和相应时段、级别。

6.申请认证产品生产工艺流程。简图即可，请注明过程中的关键工序和特殊工序，工艺详尽只需提供一份。

7.企业组织结构图和厂区平面图（简图）。企业组织结构图若提供的文件中已包括可不单独提供，厂区平面图简图即可。

8.产品彩色照片。

二、内部培训

1.企业自我培训。组织企业相关人员认真学习标准条款，由环境标志产品内审员负责按照《环境标志产品保障措施指南》的要求进行全员培训。

2.外来技术服务。签订技术合同：企业提交的资料符合相关要求，具备基本条件后，可由协会统一组织技术服务，签订技术服务合同，接受培训，便于为企业进行绿色印刷认证提

供有效帮助；现场技术服务：环境标志概要介绍、标准讲解、环境标志产品保障措施指南及实施、保障措施文件编写指导、认证检查要点。

三、认证申请

由企业自愿提出，填写申报表格。

四、认证合同签订及认证检查

签署合同后认证中心安排限产检查人员及日期。

五、检查结果处理

样品检测问题处理：若样品检测不合格，可启用备份或分析原因后重新抽样，如对结果有异议可启动相应程序；现场检查不符合需整改，达到要求后报检查组确认。

六、获证后工作

监督，保障措施持续改进。

印刷企业申请绿色印刷认证的主要步骤

印刷企业篇2

印刷企业的人才流失现象既受印刷企业自身因素的影响,也受企业的外部因素的影响。企业的外部因素是企业自身所不能控制的,因此,企业必须从自身出发去查找原因。

1.人力资源观念落后。

在某种程度上,企业的成败兴衰取决于人力资源的开发和利用程度。主要表现在:一是很多印刷企业只将人力资源开发和利用视为当前的业务管理,没有上升到企业经营战略上的全局考虑。二是领导者视企业利益高于一切,他们没有认识到只有将企业利益与员工利益结合起来,才能有效地调动员工的积极性,充分发挥其主观能动性和创造性。

2.用人机制不合理。

一是只看文凭,不看水平。二是随意选拔和配置人才。不按照人才专长和工作能力,又不根据工作岗位需要合适的人才,仅仅按照领导者意志盲目安置。由于人才使用不当,必然会产生各种后遗症,造成企业整体人才流动性过大,稳定性差,对提高工作效率和企业整体发展是十分不利的。

3.缺乏科学合理的绩效考核制度和薪酬制度。

企业的绩效考核制度不合理或者不完善,企业不能提供合理的、有竞争力的薪酬,通常是引起人才流失的直接原因。

4.忽视员工培训和人才自身的发展。

若员工能在企业里完成其不断发展的目标,那么他会留下来继续发展,反之则会选择离开。另外,印刷企业缺乏良好的企业文化,不注重企业文化的建设,员工缺乏共同的价值观念,对企业的认同感不强,往往造成个人的价值观念和企业的理念的错位,这也是印刷企业难以吸引和留住人才的一个重要原因。[1]

二、印刷企业留住人才的策略

1.树立正确、科学的人力资源观。

人力资源部应根据企业的发展战略,有计划有步骤地对人才进行培养、招聘筛选,根据战略实施时间安排储备人才,在合适的环境和时间使合适的人才充分地发挥其良好的技能,并构建组织的效率;与员工共同设计职业生涯发展计划并系统性对员工开展培训;将企业的发展战略与薪酬、福利战略相结合,成为员工的激励机制。人力资源管理者需要加强对企业文化、价值观引导,优化组织架构,充分发挥组织的效率。

2.建立适应市场规律的用人机制。

建立起为人尽其才创造条件、为个人发展提供可能、符合市场经济规律的新型用人机制。应遵循“以人为本”的原则,尊重员工的需要,发挥员工的潜能,使员工树立实现个人价值与企业共同发展的观念。印刷企业领导者在招聘人才时应注重能力而非学历,能力比学历更重要,需要员工具有较强的适应能力,能处理企业中各方面的问题。选择适当的人,而不是选择最顶尖的人。领导者必须综合运用背景分析、经验判断、面试考核等多种手段来对人才的能力、品质、性情、学识等诸多方面做出全面而深刻的评价。印刷企业领导者要善于从企业内部发现人才、重用人才,实行竞聘上岗,改“相马”为“赛马”,给人才以脱颖而出的机会。

3.建立公平的绩效考核体系。

绩效考核是企业对员工在工作过程中表现出来的业绩(工作的数量、质量和社会效益等)、工作能力、工作态度(含品德)进行评价,并用评价结果来判断员工与其岗位的要求是否相称。其目的是:确认员工的工作成就,改进员工的工作方式,以提高工作效率和经营效益。绩效考核为人力资源管理的其他环节提供确切的基础信息,考绩的结果可以为生产、供应、销售、财务等其他职能部门的决策提供参考依据。通过考核,经常对工作人员的工作表现和业绩进行检查,并及时反馈,要求上下级对考核标准和考核结果进行充分沟通,因此,考核有利于形成高效率的工作气氛,有助于组织成员之间信息的传递和感情的融合。

4.健全“以人为本”的薪酬激励制度。

有效的薪酬制度是吸引、留住、激励人才的必要条件,它对于印刷企业在竞争激烈、变化迅速的市场中立于不败之地至关重要。通过改革原来的薪酬制度,突出薪酬的激励功能,将员工薪酬与其岗位职责和工作绩效紧密挂钩,合理拉开收入差距,实行差别化的薪酬制度,克服平均主义。同时使收入分配向核心类员工倾斜,提高各级管理人员和业务骨干人员的工资水平,对于关键岗位和紧缺人才逐步给予具有市场竞争力的薪酬水平。按照多劳多得的原则,适当向高素质、高贡献的优秀员工倾斜,从而避免人才流失。

5.重视培训员工。

印刷的技术、工艺、设备、器材四个方面是一个整体,相互之间有着密切关系。印刷企业要特别重视企业人才培训工作。随着知识经济时代的到来,知识更新与科学技术成果转化为生产力周期变得越来越短。规范员工培训工作运行程序,做好培训与使用待遇环节的有效衔接,不但可以提高人才使用效益,减少资源浪费,而且能有效地促进培训工作的开展。员工培训规划和目标由人力资源管理部门按照企业发展战略和生产技术发展需要提出,并负责培训人员的选派、结业考核,其教学环节由培训部门具体负责,既坚持了考培分离的原则,又提高了培训质量和效果,更重要的是按需培训,学用结合,增强了培训工作的针对性,减少了重复培训和人才浪费。由于培训考核与使用待遇的有机结合,可以大大激发企业员工的学习热情,促进员工队伍整体素质的迅速提高,[2]推动企业蓬勃发展。

6.提供良好的生活和工作条件。

安居才能乐业,生活和工作条件对于吸引人才、稳住人才也是相当重要的。如提供宽敞的住房,提供子女就学方便,提供养老保险等。这些做法不仅稳定了现有人才,也可吸引到更多人才来企业工作。同时,企业领导人要与人才建立亲密的工作和朋友关系,多与人才进行全方位的交流,包括生活、技术、管理等方面的交流,并多方面关心、帮助、支持人才,这不仅有助于增进友谊,还有助于解决企业的实际问题,确保人才全身心地投入工作。

7.积极营造优秀的企业文化。

优秀的企业文化氛围要以“尊重人才、尊重知识”为中心;要在企业营造一种“理解人、关心人”的氛围;要切实关心每个员工,及时掌握员工的思想动态,努力沟通与员工的情感,力争建立一种彼此理解、信任、爱护和支持的关系;要广泛收集群众意见,经常倾听员工的呼声,想方设法为员工解决工作和生活中的实际困难,解决他们的后顾之忧,让员工充分体会到企业的关爱,感受单位就是自己的家,这样为员工提供一个轻松愉快的大家庭式的温馨环境,从而凝聚人心,极大地调动职工的积极性和创造性,提高企业的整体战斗力,形成一种良性循环,带动企业不断向前发展。健康向上的企业文化将成为企业成功与否的基石,是企业能否留住人才的重要因素。

经济时代印刷企业面临的最大挑战,是如何找到掌握科技能为企业创造最大价值的优秀人才,并用他们的智慧、知识以及创新研发能力长期贡献于企业。只有真心尊重关心员工,体察其需求,帮助他们成长进步,给他们营造发挥自己才能的环境,企业自然能留住人才,从而在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。

参考文献

[1]彭溶.中小企业如何留住人才[J].现代管理科学,2003(9).

印刷企业篇3

据调查，中小印刷企业更加热衷于在电子商务方面获得发展，究其原因主要是大型印刷企业实力雄厚，在激烈的市场竞争中，无论在设备还是技术上都有明显的优势，而且他们一般都有较稳定的业务，批量也较大，而网络印刷目前还是以小批量的短版印刷业务为主，这些并不是大型印刷企业的主攻方向；相反，中小印刷企业没有雄厚的实力，在日益激烈的市场竞争中更需巧中取胜，网络印刷恰好是中小印刷企业的机会。

中小印刷企业也逐渐意识到，如果单凭自已的力量很难生存和发展，而如果与电子商务企业实现优势互补、资源共享，建立电子商务战略联盟（即“网络印刷战略联盟”），无疑是提升企业竞争力的法宝之一。在此，本文将从中小印刷企业的角度出发，分析当前网络印刷的发展现状，论述网络印刷战略联盟建立的基础以及利弊，探讨网络印刷战略联盟面临的问题和对策。

网络印刷的发展现状

受国内电子商务大环境发展的影响，当前我国网络印刷正处于高速发展阶段，仅通过淘宝网每年成交的印刷业务额就高达28亿元，加上大宗电子商务印刷网站的交易额，全年网络印刷总产值超过400亿元，其中以商务短版印刷为主。网络印刷年产值正以每年超过200%的速度递增。我国内地的网络印刷起步较晚，跟欧美和我国台湾省相比，有以下特点。

①在网络推广方面，主要采用免费和收费的第三方平台发布信息，印刷企业即使建有自己的网站，功能也较单一，界面简单，大多不具备在线下单功能，仅供印刷企业发布信息。

②在生产模式上，一般采用合版印刷，即将同样数量、同样纸张、同样印刷工艺要求甚至同样规格尺寸的产品拼在一套版上来印刷，这样，制版费用分摊到每一款产品上，成本就非常有优势，生产效率也相应急速提高。合版印刷产品主要集中在名片、海报和宣传单上。

③在业务模式上，一般为代理经销模式，即通过发展下级代理经销商进行业务推广，由代理经销商接单并制作完成印刷文件之后通过在线工具将订单和印刷文件传输给印刷企业安排生产。

代理经销模式在中小印刷企业扩大业务量、实行量贩式经营方面发挥了很大的作用，但随着网络印刷规模的不断扩大，投身于网络印刷的企业越来越多，不单是传统印刷企业，很多电子商务企业凭借着技术优势也开始进军网络印刷市场，网络印刷市场的竞争进一步加剧，代理经销模式的网络印刷受到严重制约。一是代理经销模式下的网络印刷业务重心在于代理经销商的开发，在竞争方面主要依靠价格竞争来吸引中间商加盟。二是中间商的作用很有限，他们大多是文印店、广告店，并不将印刷作为主营业务，因此合作忠诚度不高。三是印刷企业无法与终端客户联系，因此难以明确和细分客户需求，客户的满意度难以保证，易造成企业产品线单一，各方面的竞争优势都不明显。

就目前来说，网络印刷市场的竞争主体，除了印刷企业之外，还有以网络印刷作为主营或兼营业务的电子商务企业，我们称之为“网络印刷公司”。网络印刷公司与传统印刷中间商相比，具有更强的竞争优势：一是技术优势，他们大都有电子商务背景或者本身就是从事网络印刷系统开发的网络公司；二是他们以提供在线印刷服务作为主营业务或兼营业务；三是投资规模较大，管理和服务较规范。但是他们基本还是作为中间服务商在市场上活动，接单之后再转发给印刷企业进行加工，不但直接面对终端客户提供服务，同时为了扩大市场规模，赢得与印刷企业的讨价还价能力，往往也发展下级代理。

网络印刷战略联盟建立的基础

从事网络印刷的中小印刷企业和电子商务企业在目标和利益上有很大部分都是一致的，他们在市场竞争中也是各有优势，而且是既竞争又合作的关系。如果两者结成战略联盟，优势互补、资源共享，实现一体化经营，共同开拓网络印刷市场，一定可以获得更加广阔的发展空间。具有优势互补的资源和共同的利益目标，是中小印刷企业与电子商务企业成立网络印刷战略联盟的基础，其主要体现在以下两方面。

1.市场开发方面

在市场开发方面，中小印刷企业与电子商务企业有着共同的目标和利益。

对中小印刷企业来说，网络印刷战略联盟是其整合线上线下业务的需要。开展网络印刷之前，中小印刷企业都有自已相对固定的业务。而网络印刷在业务接单模式、产品生产方式以及物流配送等各个方面与传统业务都有区别。中小印刷企业发展网络印刷意味着要调低产品价格，扩大订单规模，实现规模经济。通常情况下，网络印刷产品的价格要比线下产品价格便宜20%～30%才有绝对的优势。如果线上订单仍按线下订单的模式由原来的专业团队来服务，则人工和技术成本都较高，效率和业务量也难以提升，最终可能造成企业在网络印刷方面难以获利。所以，中小印刷企业开展网络印刷业务时，传统线下业务和新型线上业务可以分开进行，传统线下业务由企业专业团队来接单服务，而线上业务则可以与电子商务企业合作，由客户通过网站自助服务以及自动化的管理系统来完成。可见，网络印刷战略联盟对印刷企业在巩固自身原有业务的基础上拓展新市场，整合其线上线下业务，实现高效运作等各方面具有重大意义。

对电子商务企业来说，网络印刷战略联盟是其经营业务的需要。电子商务企业在整个产业链中的地位主要是负责销售和售后服务，而对产品的研发、生产、包装以及物流等其他方面都需要依靠实体企业来完成。近几年，网络的发展确实让电子商务企业有超过传统实体企业的声势，但实际上缺乏实体资源、经营纯网络的电子商务企业是很难有竞争优势的。对从事网络印刷的电子商务企业来说更是如此，网络印刷交付给客户的是实实在在的印刷品，这些必须交由印刷企业来生产完成。除非电子商务企业自办印刷企业，否则电子商务企业如果没有配合稳定的印刷生产厂家，很可能由于一直更换供货商造成产品无法交付、产品质量不稳定、交货期不确定或售后服务无法及时到位等情况。所以说网络印刷战略联盟对电子商务企业经营网络印刷业务具有实实在在的支撑作用。

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2.技术研发方面

在技术研发方面，中小印刷企业与电子商务企业可以相互促进。

网络印刷不但是一种全新的业务模式，更是一项互联网技术的综合应用。网络印刷的开展需要搭建高性能的网站服务器，开发专业的网络印刷管理系统，在线完成订单、文件上传、印刷拼版、在线支付、物流安排，甚至在线设计等工作，其中心环节既需要解决信息技术问题，还需要解决印刷工艺技术问题。在技术方面，印刷企业拥有印刷工艺技术人才，而电子商务企业拥有网站美工、网站开发工程师、系统安全工程师等。因此，中小印刷企业与电子商务企业在技术方面可以优势互补，不仅可以避免风险，减少不必要的重复投资，而且还可以相互交流信息，加快技术研究与开发的速度，更快进入市场获取收益。

网络印刷战略联盟的弊端

对中小印刷企业来说，网络印刷战略联盟好比“双刃剑”，应用得当是市场竞争中冲锋陷阵的利器，应用不当则可能危害自身。

1.联盟的稳定性差，联盟终止在所难免

企业战略联盟以协议为基础，要求联盟成员在战略上与行动上保持合作，但由于联盟本身的松散性和联盟成员在战略、组织、文化等方面的差异等原因，很容易造成联盟的终止。企业战略联盟稳定性差的原因主要有以下2个方面。一是联盟成员谋求短期收益，具有短期目的性，这就决定了联盟在完成共同目标之后就会解散，其后为了新的战略目标，又有可能与新的合作者结成新的联盟。二是联盟成员的竞争地位发生了变化。随着联盟成员在技术、资源各方面的交流，联盟一方原来弱势的地方可能已经得到弥补，竞争地位相应提高，联盟终止是迟早的事情。所以在联盟组建的准备阶段就必须要考虑联盟终止的各种问题，联盟终止如果处理不当，将影响企业在市场上的信誉和发展。

2.泄密企业核心能力，培养竞争对手

联盟成员为了共同的战略目标，在执行过程中，要利用各自的核心竞争力进行合作，同时必须坦诚沟通自身和对方面临的问题，如此企业内部问题必然暴露出来，企业自身的核心能力也有可能被对方窃取，造成无法弥补的损失，特别是当联盟解散，原来的联盟伙伴倒戈与竞争对手结盟时，对企业来说更是致命的打击。

3.印刷企业失去市场控制能力，成为电子商务企业的附庸

在目前的网络印刷战略联盟中，一般情况下，电子商务企业负责网络推广、网络接单，同时完成部分印前稿件确认等相关工作；而印刷企业则完成生产、包装和物流安排等工作。在这种合作模式下，印刷企业跟市场终端客户渐行渐远，成为电子商务企业的加工厂。市场竞争中，“决胜在终端”，特别在当今印刷严重供过于求的市场状态下，谁拥有客户群，谁拥有业务量，谁就有话语权。所以，网络印刷战略联盟下的中小印刷企业如果把握不好，无异于“饮鸠止渴”，最终失去市场控制能力，成为电子商务企业的附庸。

网络印刷战略联盟面临的问题和解决对策

1.网络印刷战略联盟面临的问题

（1）忽略自身能力的培育

中小印刷企业和电子商务企业结成战略联盟后，会对对方的电子商务技术产生严重依赖心理，在业务发展方面依附于合作伙伴，而忽略了发挥自己的竞争优势和提高自身市场控制能力。从台湾健豪的成功可以看到，服务终端客户才是网络印刷真正的目标，因为客户通过网络下单，就是希望直接和印刷企业进行业务交流，而印刷企业也只有了解市场、客户需求之后，才能对网络印刷的产品、价格、工艺以及网站工具等进行正确决策。所以，对中小印刷企业来说，在战略联盟合作中必须注意解决好两方面的问题。一是与电子商务企业的合作条件。中小印刷企业在与电子商务企业合作过程中要尽量争取保持自主地位，不断增强自身的实力，以争取主动。二是企业长远发展的战略问题。中小印刷企业当发展到一定规模和具备一定实力后，应逐步实施战略转移或实施并购策略以获取所需资源，摆脱电子商务企业的控制而独立地面向市场，使企业获得成功。

（2）自信心不足，缺少驾驭联盟的能力

中小印刷企业与电子商务企业进行联盟时，有可能不能充分认识到自身的优势，总感觉自已企业规模小、设备落后、人员素质差、资金不足等。自信心不足的实际根源是中小印刷企业缺少驾驭联盟的能力，缺少实施和控制企业战略联盟，驾驭风险、进行风险投资、减少联盟风险，保证联盟成功的能力。因此，中小印刷企业必须通过自我联盟经验的积累、能力的培养和学习来提高自身的综合能力，以提高驾驭联盟的能力。

（3）盲目合作，联盟层次较低

中小印刷企业对企业战略联盟的目的不明确，在寻找合作伙伴时带有一定的盲目性，缺乏战略思考，主要表现在三个方面：一是没有从企业自身特点和实际情况出发；二是选择联盟对象时不慎重，对对方没有深入了解；三是联盟层次较低，主要停留在业务合作这一低级阶段，较高层次的强强联盟十分少见。所以大多是战略联盟流于形式，并没有真正发挥效应。

（4）联盟管理水平低下

中小印刷企业由于自身管理水平普遍较低，内部管理分工较粗放，管理人才缺乏，再加上传统印刷企业长期的管理本位主义，与原本是冤家的同行进行合作，一时难以放下戒心，所以在联盟管理方面存在着管理结构混乱、信息流通不畅、信息交流不充分等问题，使得联盟的各种方案不能得到很好的实施，难以从整体上充分利用联盟的资源优势来获取更大的利润。另外，当联盟内部出现问题时，如果联盟内部没有切实可行的协调机制来及时调和各方的矛盾，容易导致合作中各方面的不配合。联盟和其他企业的一个共同特点是，一旦总体战略制定正确，是否成功将有赖于管理人员的经营运作，管理人员缺乏整体观点和战略眼光，很有可能导致联盟的失败。

2.网络印刷战略联盟面临问题的解决对策

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（1）加强政府和行业协会的引导作用

联盟应以市场机制为基础，由企业自主选择联盟伙伴，决定自己的联盟形式。政府在企业战略联盟中应发挥其经济管理职能，引导和服务企业战略联盟，制定科学的宏观政策，根据国家产业结构调整、优化发展目标，给出企业战略联盟的有效范围，使不同产业、不同项目的企业战略联盟享有不同的优惠政策。政府要用完善的法律、法规规范企业战略联盟，用立法形式对企业战略联盟进行控制，使之合法化、规范化。网络印刷发展至今，政府有关部门及印刷行业协会应加强对行业发展的引导工作，特别是在网络印刷战略联盟方面，可以开展各种活动、会议，组织有关行业专家和企业参加研讨，促进印刷企业与电子商务企业间的相互了解，建立信任，最终达到相互结联、共同发展的目的。

（2）加强自身发展，坚持竞争中合作的思想

网络印刷时代，中小印刷企业要转变竞争观念，要从对抗性竞争转向合作性竞争，要放弃小而全的传统发展模式，不断提高社会化水平，积极参与和发展战略联盟，同时应坚持竞争中合作的思想。联盟为企业提供了独特的学习机会，企业要在联盟中主动地获取知识，而不是被动的、依赖合作伙伴提供知识，使自己失去学习良机。另外，中小印刷企业应谨记，联盟是“为竞争而合作”，虽彼此平等，相互信任，但也不能无原则地迁就对方或向对方提供一切，所以企业还应多一些自我保护意识，尽量减少或避免自己的核心专长和无形资产的流失。

（3）慎重选择联盟，做到优势互补

每个企业之所以能在市场竞争中生存，必定有自己的生存条件——长处和优势。中小印刷企业也不例外。中小印刷企业大多是凭借自己某一方面的优势和特色成长起来的，其是企业持续发展的源泉。联盟是优势组合，在联盟之前，企业应清楚地认识到自身的优势和不足，明确应找什么样的企业进行联盟可以达到优势互补，使企业竞争力增强，不要只看对方强大、有势力就迫不及待地与其合作，否则不仅会导致联盟失败，而且还会连累企业自身的发展。

笔者认为，企业选择联盟伙伴可以参考如下过程：在明确企业实施战略联盟的动机后，首先依据动机选择可能的合作企业，在仔细审查其技术、市场、风险承担力等与本企业相关的因素后，确认与其能否产生优势互补或优势相长的效应；通过多种渠道收集对方企业的资料与信息，按照规定标准选择少数企业作为可能的发展对象，在试探性接触以明确对方的合作意向后，与有意向的企业进行会面交涉，通过彼此条件上的优势、利益上的结合甚至是人格上的魅力，找到企业战略联盟的基础。

（4）加强联盟内部管理的协调和整合

大量的联盟实践表明，联盟的失败或解散都和内部管理有关。中小印刷企业进行战略联盟时，应加强联盟内部管理的协调和整合。合理的战略联盟管理结构，以寻求联盟各方之间一致的利益为重点，以减少联盟各方之间的矛盾为基础，应明确联盟各方的责、权、利，避免引起工作混乱或出现问题时互相推卸责任。合理的战略联盟管理机制，应抑制联盟各方的机会主义行为，对联盟管理机构积极授权，确保其权威性。中小印刷企业在合作之初可以采用契约的方法来规范合作伙伴，如合同、协约书等。建立公平、规范的契约的关键是要让各自独立的伙伴在合作中感觉彼此之间是相互平等的，并在相互理解的基础上，明确其责任、权利和义务。联盟各方必须强调相互诚信，在组织中构建开放和信任的氛围，公开内部信息，以积极坦诚的态度进行沟通，才能有助于实现有效的联盟经营和管理。

网络印刷作为一种新型的业务发展模式，蕴含着无限商机。对于我国中小印刷企业来说，机遇与挑战并存。中小印刷企业如果不能把握机会快速发展，则有可能被淘汰出局，所以我国中小印刷企业应善于结合自身优势条件合理选择具有信息技术优势的电子商务企业进行战略联盟，达到资源共享、优势互补，进一步实现减少投资风险、加快技术开发速度、快速抢占市场的目的。

印刷企业自查报告篇4

自查报告

嘉祥县新闻出版局: 济宁市嘉兴包装有限责任公司系民营股份公司，始建于2001年。公司座落在嘉祥县工业园区内，占地50余亩，厂房面积30000M，固定资产3800万元，拥有5层瓦楞纸板自动生产线、高速自动四色、五色色水性印刷机、四开海德堡彩色印刷机等设备，主要生产各种包装纸箱，日产量可15万M。

我公司在上级各部门领导的关心和指导下，严格执行《印刷业管理条例》和《印刷品承印管理规定》，严格执行有关法律法规和各项规章制度，自觉维护企业良好形象。立足于国家有关印刷管理的各项法律法规并结合工商、税务等部门的各项法律法规，深入学习，认真贯彻，坚决执行，杜绝一切违法违纪的经营行为，我们坚决执行五项制度，针对存在的问题，即时加以整改，并完善了承印验证、登记、保管、交付和残次品销毁五项制度，统一按照要求认真填写《印刷品登簿》，同时制定和完善了相应的管理措施。做到在经营的过程中不断提升企业的形象、企业的诚信度，为印刷行业营造一个好的氛围出一份力。22公司积极组织工作人员参加文体部门的培训活动，法定代表人及主要生产、经营负责人都取得《印刷法规培训合格证书》。在经营过程中我们通过学习、领会各项经营政策和法律法规，使企业逐步步入了一个良性循环的轨道，为以后的发展打下了良好的基础，在以后的经营过程中，我们要经常学习各项行政法规，将能做的事做的更好，争取能受到上级领导的好评，对违规乱纪的事，我们要杜绝，决不能让违规乱纪的事在我们企业孳生。

遵照《产业结构调整指导目录》的方针，我们从建厂时就杜绝购置淘汰设备，使企业从一开始就与淘汰设备决裂，我们遵循优化产业结构，从提升企业的竞争力着手，购置了国内当前市场上的主流设备，为企业在以后的行业竞争中显现优势打下了伏笔，在以后的经营过程中，我们将不断学习，敏锐洞察，拓展市场，不断壮大自己，为以后引进新设备，提升企业在行业中的竞争力而不断努力。我们以“以质量求生存，以信誉谋发展”为理念，严把产品质量关，决不让不合格产品走出企业。

我们将积极配合好上级各行政部门的工作，对组织的各项培训积极参加，并认真贯彻各项措施，及时上报各项数据企业按规章开展公司业务，有健全的承印验证、登记、保管、交付、销毁等经营管理、财务管理制度。2012年统计数据已按时报送，企业在审核登记期内没有违规行为，未受过行政机关任何处罚。在今后的经营中，我们将一如继往的执行好各项法律法规，学习好各项管理措施，努力改善企业的不足，做到取精去粕，对企业自身的不足要经常自查，虽然2012年各项管理措施都跟上去了，但还有一些不足之处，有些管理的措施没有监督到位，在以后的经营管理中，我们将对这些不足认真对待，彻底改善，并认真监督好各项制度措施的到位情况。

最后希望主管部门在业务活动中予以更多的支持，为企业提供优质快捷服务，推进行业又好又快发展。

特此报告。

济宁市嘉兴包装有限责任公司

印刷企业自查报告篇5

我公司成立于xxx年xx月，注册企业名称“xxxxxxxx限限责任公司”,座落于新疆乌鲁木齐市xxxxxxxxxx号，总占地面积为xxxx平方米，建筑面积约为xxxx多平方米。公司注册资金xxxx万元人民币。我公司在上级各部门领导的关心和指导下，立足于国家有关印刷管理的各项法律法规并结合工商、税务等部门的各项法律法规，深入学习，认真贯彻，坚决执行，杜绝一切违法违纪的经营行为。现将本公司2011年度从事印刷经营活动的自查报告如下：

一、根据国家档案法和印刷业管理规定，健立了印刷品接单、承印验证、登记、保管、交付、残次品销毁等规章制度，所有客户一律签订印刷委托合同，印件原稿、印样、菲林、委印证明文件，统一建档立卷保管，以备查验。印刷管理规定张贴于公司业务部门显眼墙上，牢固树立依法印刷观念。我们坚决执行五项制度，针对存在的问题，即时加以整改，并完善了承印验证、登记、保管、交付和残次品销毁五项制度，统一按照要求认真填写《印刷品登簿》，同时制定和完善了相应的管理措施。做到在经营的过程中不断提升企业的形象、企业的诚信度，为印刷行业营造一个好的氛围出一份力。

二、在经营过程中我们通过学习、领会各项经营政策和法律法规，使企业逐步步入了一个良性循环的轨道，为以后的发展打下了良好的基础，在以后的经营过程中，我们要经常学习各项行政法规，将 1

能做的事做的更好，争取能受到上级领导的好评，对违规乱纪的事，我们要杜绝，决不能让违规乱纪的事在我们企业孳生。

三、健立了以法人代表为主的安全生产领导小组，对新入职员工进行三级安全培训，从消防、环保、印刷开机、后道装订、印刷品识别等方面的安全知识进行培训，公司制订了安全生产规章制度和员工作业指导书。对不允许印刷的物品不接单、不设计、不印刷；生产中存在的安全隐患立即整改。

四、2011年度实现工业总产值xxxx万元，实现主营业销售额 xxxx万元。

五、遵照《产业结构调整指导目录》的方针，我们从建厂时就杜绝购置淘汰设备，使企业从一开始就与淘汰设备决裂，我们遵循优化产业结构，从提升企业的竞争力着手，购置了国内当前市场上的注流设备，为企业在以后的行业竞争中显现优势打下了伏笔，在以后的经营过程中，我们将不断学习，敏锐洞察，拓展市场，不断壮大自己，为以后引进新设备，提升企业在行业中的竞争力而不断努力。我们以“以质量求生存，以信誉谋发展”为理念，严把产品质量关，决不让不合格产品走出企业。

六、本公司2011年度未受到任何违规处罚。

回顾过去的2011年，展望2012年。我们将积极配合好上级各行政部门的工作，对组织的各项培训积极参加，并认真贯彻各项措施，及时上报各项数据，在今后的经营中，我们将一如继往的执行好各项法律法规，学习好各项管理措施，努力改善企业的不足，做到取精去 2

印刷复制企业自查报告篇6

印刷复制企业自查报告【1】

本公司于20XX年注册成立，于20XX年4 月 15 日取得《印刷经营许可证》，许可证号码为：37G05B082 号，公司注册资本3300万元人民币，经营范围：包装装潢印刷品印刷。根据《印刷业管理条例》、《印刷品承印管理规定》，以及山东省新闻出版局有关文件之规定，现将本公司20XX从事印刷经营情况的自查报告如下：

一、根据国家档案法和印刷业管理规定，建立了印刷品接单、承印验证、登记、保管、交付、残次品销毁等规章制度，所有客户一律签订印刷委托合同，印件原稿、印样、委印证明文件，统一建档立卷保管，以备查验。印刷管理规定张贴于公司业务部门正面墙壁上，牢固树立依法印刷观念。

二、健立了以法人代表为主的安全生产领导小组，对新入职员工进行三级安全培训，从消防、环保、印刷开机、后道装订、印刷品识别等方面的安全知识进行培训，公司制订了安全生产规章制度和员工作业指导书。按照法律、《条例》、《办法》等有关文件之规定，对不允许印刷的物品不接单、不设计、不印刷；确保企业生产的产品健康、安全;对企业生产中存在的安全隐患立即整改。

三、定期（每季度）组织有关部门负责人对安全技术措施方案、执行情况进行检查，并由生产厂长作出工作总结；重大项目，向公司法人办公会议汇报。

四、20XX实现工业总产值3760 万元，实现主营业务收入 3020 万元，交纳税金及附加 112 万元。年末资产总计 10080 万元，固定资产原值 1883 万元，年末存货 1053 万元。

五、本公司目前拥有印刷机 3台、覆膜机1 台，全部为非国家淘汰印刷设备，20XX未发生任何安全事故和机械故障，所有生产设备处于良好状态。

六、本公司按时上报各种统计数据，没有受到上级主管部门及其他行政部门的违规处罚。

七、本公司严格按照上级要求组织人员参加生产经营及法律法规培训，通过培训提高了员工的法律意识和技术能力，促进了企业的平稳较好发展。

印刷复制企业自查报告【2】

本公司于20XX年3月13日注册成立，于20XX年3月26日取得《印刷经营许可证》，许可证号码为：（豫）新出印证字4115001010号，公司注册资本叁佰万元人民币，经营范围：出版物印刷，其他印刷品印刷。根据《印刷业治理条例》、《印刷品承印治理规定》，以及河南省新闻出版局“豫新出联（2003)16号”文件精神等有关规定。现将本公司20XX从事印刷经营活动的自查报告如下：

一、根据国家档案法和印刷业治理规定，建立了印刷品接单，承印验证、登记、保管、交付、残次品销毁等规章制度。所有客户一律签定印刷委托合同，印件原稿、印样、菲林、委印证实文件，统一建档立卷保管，以备查验。印刷治理规定张贴于公司业务部显眼墙上，牢固树立依法印刷观念。

二、建立了以法人代表为主的安全生产领导小组，对新进职员工进行三级安全培训，从消防、环保、印刷开机后到装订、印刷品识别等方面的安全知识进行培训。公司制定了安全生产规章制度和员工作业指导书。对不答应印刷的物品不接单、不设计、不印刷。生产中存在的安全隐患立即整改。

三、定期组织有关部门负责人对安全技术措施方案、执行情况进行检查，并由生产厂长做出工作总结。重大项目，向公司法人办公会议汇报。在实施绿色印刷方面做到了三废排放达标；危险废物按规定处置；在设备上安装了粉尘、纸毛、墨雾、废气收集装置，杜绝了废气排放。

四、20XX实现工业总产值2350万元，实现主营业务收进2280万元，交纳税金及附加55万元，年末资产总计6122万元，工业增加值1050万元，利润总额54万元。全年印刷用纸量大概为8万令。

浅析数字印刷企业商业模式创新篇7

1 传统印刷企业商业模式分析

传统出版印刷业经过数百年的发展, 也已形成了比较稳定的商业模式。

传统印刷产业链是:作者+出版社+印刷企业+新华书店+读者。在这条产业链中, 众多出版集团拥有出版社、印刷企业、新华书店, 掌握着内容生产和销售渠道, 在行业中占有垄断地位, 具有定价权[3]。

这个产业链中, 因为内容需要通过传统形式印制出来, 印刷企业连接着内容制造与销售平台, 是产业链的重要一环。但由于上游和下游同时受制于人, 印刷企业仅仅是个微利生产商, 只能与出版社、发行渠道绑在一起, 分享“蛋糕”中有限的一部分。

2 当前数字印刷企业商业模式分析

目前, 越来越多的传统印刷企业积极引进数字印刷设备, 并开拓相关业务, 但引进数字印刷设备简单, 建立适合自己的商业模式却不容易。

归结起来, 数字印刷企业商业模式主要有三种, 这三种模式是企业应对不同层次、不同人员结构和不同发展状态所面临的选择。

2.1“传统+数字”模式

“传统+数字”模式, 即传统印刷和数字印刷在印前和印后环节通过采用可对接的系统、设备, 以形成“业务互补”和“生产互补”的模式。

所谓“业务互补”是指印刷企业可在现有的业务中充分开发其对不同技术的需求, 比如传统印刷业务中存在数码打样的需要, 而数字印刷业务中可能存在传统装订的需要。所谓“生产互补”即在生产过程中, 充分发挥传统印刷与数字印刷各自优势, 最大限度的节省成本。

这种模式是大多数传统印刷企业采用的主要模式, 主要是因为目前国内数字印刷的商业模式、盈利模式亟待探索, 采用“传统+印刷”这种模式, 一定程度上规避了市场风险。

虽然这种模式弥补了传统印刷的不足, 然而, 这种立足于传统印刷, 仅仅将数字印刷作为“副业”的模式, 严重妨碍了数字印刷特点的充分发挥。同时, 简单的采用数字印刷设备的印刷企业也是短时间无法盈利的。

2.2 个性化产品制作模式

这种模式大量地存在一些较大城市的连锁店中, 最主要的产品是影像产品, 当然也有一些个性化的文化产品, 如笔记本等。目前做得比较有规模的是杭州日报下属的杭州盛元公司, 在浙江省、上海市有十几家的连锁店。主要经营范围是各类影像产品。

这种模式最大的特点是大量可变数据的印刷, 通过连锁店的复制方式, 占领目标市场。以期采取先市场、后盈利的方式来打造数字化印刷中的一个细分市场。现在主要是消费者群体比较弱小, 特别是能够吸引消费者的创新点不多, 所以目前这种商业模式还处于刚刚起步的阶段。但如果随着科技水平的不断发展, 特别是配套的印刷后道机器设备逐渐自动化, 并从而提高整个工序的自动化程度, 那这种商业模式也不失为一种“剑走偏锋”的盈利方式。

2.3 按需印刷模式

按需印刷 (POD) 是近年来出现的全新的印刷模式, 对印刷界及出版界都有着巨大的影响。所谓按需印刷是指按照用户的要求, 依指定的地点和时间予以提供为目的, 直接将所需资料的文件数据进行数码印刷、装订。这种模式将彻底解决长期困扰印刷界的个性化、小批量、多样化、多层次等印刷难或成本偏高等问题, 进而明显拉动印刷需求, 增强印刷企业的市场竞争力[4]。

目前我国有一些大型文化企业相继进行了按需印刷业务的尝试。其中江苏南京凤凰集团的做法取得比较好的成效。他们采用强强联合的方式引进了柯达Prosper1000连续喷墨印刷系统, 并在凤凰集团各种政策的支持下, 市场开发也扩展到上海、浙江等地。虽然目前经济效益一般, 但号称亚洲第一条POD连线系统的打造给凤凰集团带来了相当不错的品牌效应和社会效益。

尽管这种按需印刷模式社会效益及经济效益明显, 但是这种商业模式也存在着它的局限性。首先我国文化系统内出版为王的特殊情况决定了目前还没有到普遍采用这种模式的时候。其次, 在中观层面上, 这种模式还需要比如数字资产化的界定、版权市场化等相关政策强有力的支持。最后再到微观层面, 各印刷企业本身的经营模式改善、数字内容管理平台建设缺乏等因素, 都将制约这种按需印刷模式的可持续发展。

3 全产业链数字化印刷的新型商业模式构建

基于按需印刷的新型商业模式不应该只是印刷企业商业模式的变革, 而应该是跳出印刷看印刷, 从更高的视野出发, 协同产业链的上下游, 共同构建新型商业模式。

该模式完整的产业链应该是“作者+数字内容管理平台+网络交易平台+数字印刷 (出版) +配送+读者”, 在这个产业链中, 网商、印刷企业、发行、物流被串联成一个集合体, 协同发展。

由专业网络公司打造数字内容管理平台, 该数字内容管理平台还要与出版社“数字出版”相结合, 充分利用出版社资源, 将各出版社的断版、绝版书、非畅销书内容数字化。

该平台上还应建立起一个规范、高效的作者签约及销售订单通路, 读者网上选择书籍, 下达订单, 这些订单被高效汇总, 分别发送到出版、印刷企业, 印刷企业接到订单后, 进行按需印刷。

完成印刷后, 通过强大的物流网络, 以最快的速度将书籍送到读者手中。

目前这种商业模式仍只处于摸索阶段, 究其原因, 在于这种商业模式涉及到方方面面的利益, 需要达成共识。只有对网络公司、出版社、印刷企业、发行集团、物流等进行功能性的整合, 统筹考虑产业价值链的各环节, 才能实现优势互补, 最终在全过程实现系统效益最大化。

对于出版社来说, 加入这种商业模式中, 不仅可以防范出版社下游因订货无依据、无条件退货、回款难、占用库存等产生的经营风险, 还可以充分开发出版社长期积累的内容资源, 进一步丰富读者的需求, 同时, 利用数字内容管理平台还可以涉足“数字出版”领域。

从发行企业来讲, 充分发挥多年从业优势, 在建立版权保护措施、充分调研的基础上进行试点, 采用租用或自建方式运营网上书店, 在维护传统发行渠道的同时, 拓展网上发行渠道, 使读者在任何时间、任何地点都可以买到所需图书, 真正成为我国出版物销售市场的枢纽和主导力量。

从印刷企业来讲, 通过采用这种商业模式, 不仅可以承接本地业务, 还可超出地域限制, 承接异地印刷业务, 充分挖掘数字印刷市场的潜力。

对物流企业而言, 成为这种商业模式的一个必不可少的环节, 不仅是其内在需求, 也是印刷企业地区发展不平衡的必然结果。

综上所述, 在这种紧密的、顺畅的新型商业模式下, 打造的集合体将成为一个新型的、独特的盈利企业。不仅自身有盈利的模式, 还可以为原有传统企业部分提供有益的帮助, 这种新型的企业通过自己的核心业务定位, 才能在市场的不确定风险中找到机会, 求得自身的不断发展。

摘要：数字印刷企业的商业模式决定了企业的盈利水平和发展潜力, 通过对数字印刷企业商业模式的探讨, 提出印刷企业只有不断审视、创新商业模式, 才能实现企业的持续盈利和健康发展, 并促进文化产业大发展大繁荣。

关键词：数字化,印刷企业,商业模式,创新

参考文献

[1]潘晓东.传统印刷企业需要进入数字世界[J].印刷技术, 2012 (7) .

[2]齐福斌.数字印刷和印刷数字化[J].印刷世界, 2011 (7) .

[3]王义权.浅谈数字化下的出版印刷业[Z].南京:2011.

[4]熊伟.按需印刷的内涵、意义与发展方向[J].科技与出版, 2005 (6) .

印刷企业篇8

上海市美术印刷厂是一家拥有百年历史的印刷企业，于2007年开始进军艺术品复制领域，之所以会选择这个领域，主要考虑了以下两方面的因素：首先，网络的冲击使印刷总量不断下降，印刷企业之间的竞争由早先的设备竞争演变为价格竞争，我们的优势在于拥有雄厚的技术实力，而开展艺术品复制正好能够充分发挥我们的优势，避开无谓的价格战；其次，艺术品复制对保留和传承中华文化精髓有着重要的意义，而且随着人民生活水平的提高，大众市场对艺术复制品的需求也在不断增加，这一市场的前景非常广阔。

在从事艺术品复制业务的5年多里，我们在技术和营销方面做了许多创新尝试。在技术创新方面，众所周知，艺术品复制最重要的是忠实还原原稿色彩，为此，我们结合所使用的设备、材料和工艺，建立了一套独有的色彩和线性化标准，这套标准是我们理论结合实践的结果，与我们的实际生产情况完全吻合，其他企业根本无法抄袭或模仿，是我们的核心竞争力之一。同时，我们还开发了一套用爱普生大幅面喷绘机在普通宣纸和油画布上印刷的技术手段，一般情况下，大幅面喷绘机或数字印刷机只能处理带有涂层的特殊宣纸和油画布等介质，而借助这一技术手段，我们可以使复制出的艺术品更接近原作，受到了艺术家们的广泛欢迎。

在营销创新方面，我们在和艺术家合作时，先期不会收取艺术家任何费用，而是在达成合作意向后先帮艺术家复制艺术品，对方满意后我们才会商定价格；在和纪念馆、美术馆等一些机构合作时，我们除了为其提供艺术品复制服务之外，还会参与到相关方案的策划设计环节中，为他们提供更专业的建议。比如2012年11月22日，《收获》杂志社举办了创刊55周年庆祝活动，并出版了一系列纪念刊物。我们得知，其目前保留有2本创刊号，于是就向他们建议，对创刊号进行复制，并编上唯一的编号，以礼品的形式在庆祝活动当天发给与会嘉宾和各界名流，这个建议得到了他们的认可和采纳，我们也因此取得了他们的信赖，获得了这单业务，并为以后的合作打下了基础。

在开展艺术品复制的过程中，我们也收获了一些经验，在此与大家分享。首先，印刷企业如果想从事艺术品复制业务，就一定要在增强技术实力方面下功夫，因为艺术品复制最考验的就是印刷企业的技术水平；其次，产品要走高端路线，如果只是生产低档次的艺术复制品，则很难做出自己的特色，摆脱价格竞争的困扰，也不会对自身发展有促进作用；再次，印刷企业在开展艺术品复制业务的同时，一定要注意扩大企业知名度，利用艺术品复制产生的影响力，赢取更多的常规印刷业务。

网络为先拓展按需出版印刷业务

技术进步是推动产业发展的重要因素，也一直是推动盛通不断向前发展的动力，所以我们对新技术一直都非常重视，数字印刷作为一种新技术，对印刷业的影响不言而喻，而具体到盛通来说，我们计划应用数字印刷技术来开拓按需出版印刷市场。之所以选择按需出版印刷领域，是因为我们服务的客户有一大部分是出版社，而按需出版是未来出版业态的一个重要组成部分，通过按需出版印刷，我们可以为出版社提供更全面的解决方案，创造更多的服务方式，在未来占据更大的市场份额。

盛通目前已经搭建了一个能与按需出版印刷对接的、名为“商印快线”的网络平台，这个网络平台已经上线，但暂时还只应用于商业印刷领域，通过这个网络平台，客户可以在线获取标准产品的报价、在线下单、在线结算，完成文件传输和生产信息的跟进等，这个网络平台目前提供的产品包括宣传单、产品目录、手提袋、标签、名片等。虽然目前该网络平台只用于商业印刷领域，但在开发这个网络平台时，我们已经考虑了按需出版印刷业务，并开发了相关模块，待后续产能及与之配套的服务单位齐全之后，我们就将和出版社合作，开通并推广关于按需出版印刷的模块。未来，我们还希望和出版社、发行机构等深入合作，使这一网络平台能够真正面向终端客户，打通编、印、发环节，充分发挥自己在柔性生产方面的优势，方便、快捷地满足终端客户的按需出版印刷需求。

除此之外，作为一家大型印刷企业，盛通能够提供从印前、印刷到印后乃至物流的全流程服务，而且我们在印前方面具有很强的技术实力，所以，如果出版社有需要，我们还计划为其提供电子书内容制作等方面的增值服务。

按需出版印刷作为数字印刷的一个重要应用领域，值得一些有出版社资源和客户基础的传统印刷企业考虑。但我们仍然觉得，按需出版并不是未来出版的全部，传统印刷企业目前也未必能把按需出版印刷业务作为利润增长点，其只是可培育的一个领域，要经历一个相当长的时间才会成为一个利润来源，印刷企业必须根据自己的条件做好规划。

用软实力叩开直邮大门

近年来，国内外经济形势的风云变幻对我国传统印刷业产生了很大影响，面对国际金融危机的冲击和国内劳动力成本的不断上升，上海界龙现代印刷纸品有限公司作为国内最早一批从事传统商业票据印刷的企业，选择了在保持原有商业票据印刷优势的同时，主动向直邮领域转型。

在我们看来，国内直邮市场已经经历了20世纪90年代末到2005年的起步阶段和2005～2010年的高速发展阶段，目前正处于稳步发展阶段。在当前阶段，首先，受经济发展大环境的影响，国内直邮市场缺少进一步扩张的动力；其次，直邮市场的客户期待更高的服务质量；再次，直邮市场在金融行业的推动下，经历了一个发展高峰，但国外真正推动直邮市场持续发展的一对一直复营销业务，在国内却没有发展起来，而我认为这正是今后促使直邮市场实现突破的重要推动力。

介于以上考虑，我们并没有盲目引进高产能的数字印刷设备，而是希望通过增强企业的软实力来打造核心竞争力，以服务优势吸引客户。在这一理念的指导下，我们首先结合国外直邮行业的标准和国内不同客户的需求，制定了一个涵盖数据的收集、传输、整理、筛选、挖掘、处理，直邮商函的设计、印刷、封装、分发等整个直邮生产工艺流程的标准；其次，我们组建了专门的技术研发团队，开发了企业ERP管理系统、数字印刷流程控制软件、专用的直邮加解密软件、封装系统核对软件、现场监控系统等一系列有自主知识产权的软件，并把这些软件应用到实际生产中去。通过这两项举措，我们有效提高了产品质量和个性化水平，也使得服务更上一层楼，获得了客户的信任和一致好评。目前，我们的技术研发团队还在不断优化原有系统，并吸取国内外同行的先进经验，开发新的、更先进的系统，以获得进一步的提升。

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直邮市场的发展还需要更多优秀的印刷企业和企业家参与进来，但什么样的传统印刷企业更适合拓展直邮市场呢？我认为，首先，原有设备要与直邮需要的设备有一定通用性，以减少设备方面的投资；其次，直邮领域与传统印刷领域差距较大，人才储备非常关键；再次，直邮更加注重服务，开展直邮业务的传统印刷企业须提升服务意识；最后，不仅要重视硬件的投入，更要重视软件的投入，软实力是印刷企业在竞争中取胜的关键。

用软实力叩开直邮大门

珠海市嘉兆实业有限公司（以下简称“嘉兆实业”）成立于1996年，起初是一家传统印刷企业。近年来，随着数字印刷技术的不断发展和传统印刷市场的增速放缓，以及珠海市政府对开展创新类印刷方式的鼓励与支持，嘉兆实业决定向数字印刷领域进军。

通过深入的市场调研，我们发现，人们生活水平的提高和个性化需求的增加，使得很多传统的、千篇一律的产品正在慢慢衰退，个性化的产品及服务逐渐兴起，个性化影像印刷也将逐渐成为人们生活中的“必需品”，市场潜力巨大。于是，嘉兆实业于2010年底引进了华南地区第一台富士施乐Color 800 Press数字印刷机，打造了“10分幸福”个性化创意品牌，主打“创意牌”，以个性化影像印刷为切入点进入数字印刷领域。

为了尽快开拓个性化影像印刷市场，在技术方面，我们充分利用富士施乐Color 800 Press数字印刷机极强的纸张适应性以及独特的局部透明色叠印功能，开发了独有的宣纸印刷方法，并配以古老的手工线装方式，使印制出的产品充满了创意的气息，并借此荣获了2012年富士施乐PIXI数码印刷创新应用作品大奖赛亚太区的最高奖项。在营销方面，我们从国外购买了核心代码，并根据中国消费者的习惯进行了二次开发，建立了“10分幸福”个性化创意印刷网站，消费者可以上传照片，在线利用模板编辑个性化影像印刷品，并方便地完成下单、支付等一系列操作。网站的建立在一定程度上解决了业务范围分散、单笔业务印量和金额偏低的问题，由我们的设计师开发的丰富、独具内涵且不断更新的模板也让消费者的创意能够充分得以施展和发挥。同时，为了提升消费者的满意度，我们通过回访客户、收集在线反馈的方式，根据消费者的意见不断改进网站的相关功能，获得了消费者的认可。除了建立网站之外，我们还积极和旅行社、学校等机构合作，开拓旅行相册、毕业纪念册等业务，也取得了不错的效果，对创意品牌的推广很有帮助。

当然，传统印刷企业要想介入个性化影像印刷领域，还需要做好准备工作，其中最重要的就是做好业务拓展规划。因为个性化影像印刷大都直接面向终端消费者，业务非常散且小，借助网络来开展最为合适，但网络由谁来搭建，怎样搭建，如何维护，如何推广等，都是传统印刷企业在开展相关业务前必须思考的问题。