销售的拓展训练心得体会

销售的拓展训练心得体会（精选6篇）

销售的拓展训练心得体会 篇1

拓展培训至今已近九个月，我还时常回忆起与我的搭档在天梯上的约100分钟，总是纳闷自己当时是怎么挺过去的。七月，顶着火辣辣的太阳，站在五层天梯的最高层，我始终犹豫着，就是鼓不起勇气攀上去。当我请求放弃的时候，却被告之“不行！必须上去！”，我知道我已无路可退，攀上去是唯一的选择。只好把心一横，咬着牙在搭档的鼓励和帮助下改进了方法，最终成功地攀上了原本认为无。

一旦找到了方法后，是很轻松的，回报也比其他的行业高，工作时间也相对自由。反之，没有找到好的方法就不那么轻松了。或许还会整日忙碌，却不见成效，如果自己畏首畏尾，得到的回报更是有限。也有的人进入公司后，不能静下心来安分做事，成天总想着工作是别人的好，医院是别人的好，公司是别人的好。其实这就是一个心态问题，别人的工作好是别人干的好，医院好是别人做出的业绩高，至于单位好是别的公司员工共同努力的结果，“罗马不是一天筑成的”！不能沉下心来踏踏实实做事，好的也会变成差的！鲁迅说过“其实世上本没有路，走的人多了，也便成了路”，我将它改成“其实世上本没有好医院，做出了高业绩，也便成了好医院”。更何况再差的医院也总有业绩做的不错的厂家。

拓展训练让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。缺乏勇气与你的客户接触，缺乏胆量给你的客户投资，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，成功也就遥遥无期。周诚忠老师在培训时说过“希望别人怎样对你，你就怎样对别人”，不错，投资正是体现了对客户的尊重。投资当然也就有风险，但是世上有什么事没有风险呢？只要有好的投资客户和投资方法，我相信投入和产出是成正比的。

拓展训练也让我懂得了做事一定要专注。试想，在拓展时一有困难就放弃的话，我们就不可能顺利过关。做医药销售也是，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己慢慢放弃，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。

销售的拓展训练心得体会 篇2

美国前总统布什说：你能调动情绪，就能调动一切。善于掌控情绪的销售人员，可以得到更多的订单，而情绪掌控的水平，取决于自己情商的高低。

銷售工作是与人打交道的过程，电话销售也一样。区别是前者可以面对面的交谈，能够通过对方的肢体表现，感觉到对方的情绪，并针对情绪的变化调整沟通内容。电话销售没有机会面对面，缺少了许多交流中的感觉，于是对情商的要求更高。

上一期，我们介绍了三个通用销售法宝中的前两个：说话能力、比同比差的思考能力。第三个通用能力，就是情商。

情商，是人特有的情绪带来的，情绪的起伏、收放、冷热等都是情商的具体表现。我们在与人交谈时，可以感受到对方的情绪，并能够表现相似的情绪，从而获得一种共同感受的氛围。在电话销售过程中，电话线两端的人并不熟悉，彼此也不太了解，这就更加需要销售人员有超强的能力，来把握交谈过程中彼此情绪的起伏和变化，从而获得圆满的交谈结果。

销售中情商的重要性

让我们看一段来电的对话：

“你好，王姐，这里是×××网站。您是这个网站的注册会员，而且是VIP级别的，对吗？”

“×××，对啊！”

“王姐，马上就到夏天了，×××专门为VIP客户准备了一款来自法国的胶原蛋白饮品。这款产品是专门针对女性的，尤其是女性25岁以后，皮肤容易干燥。您一定是注意平时保养的，对吧？”

“对啊！”

“因为夏天就要来了，胶原蛋白的话，像我们女孩子，就是说25岁以后，营养就流失掉了，所以皮肤容易干燥、长斑。那补充胶原蛋白呢，就是帮助我们皮肤缩水、保湿、美白、淡化斑点，紧缩肌肤效果超级棒的。这边的话，像王姐您，就不知道秋冬季节的时候，皮肤是偏干一点，还是油一点的，还是混合性的呢？”

“挺好的，没什么变化……”

“那您皮肤的话，应该平时蛮注重这方面护理的，呵呵。但这边的话，就是王小姐的话，胶原蛋白的话，现在很多女孩子呢，像包括很多女性都有用它对自己的皮肤做保养、护理嘛，因为它是我们女性必备的一个法宝，呵呵。对像这边的话，王姐，它补充下来的话，能够帮助皮肤、修复皮肤、美白、缩水、保湿、淡化斑点、紧缩肌肤、充盈细胞，效果呢，非常非常的好。像这边的话，王姐，您的皮肤的话，您会感觉到，就是夏天的时候，您有没有感觉到您皮肤偏干、偏油，或者说有一种混合性这种现象，有没有这种现象呢？”

“嗯，嗯，还好吧！”

“还好啊，嗯，因为大部分，我说王姐，这边……”

“我想问问，你有感觉吗？你有没有这方面的感觉啊？”

“因为，呵呵，因为我这边，跟您讲一下嘛，王姐。因为我是服务北京这边的嘛，我在×××这边工作四年半了嘛，然后服务下来后，大部分北京这边就会感觉说，夏天的时候，肌肤部位嘛，会有一点出油，秋冬季节呢，脸部两颊呢，会有点偏干嘛，这种现象。那么不知道您这边的话，有没有感觉这种现象呢？”

以上是四月初的一天早晨发生的一段真实对话。有趣的是，这一天的前一天下午，接近傍晚的时候，客户王小姐就接到了这家知名的电商网站推销胶原蛋白的电话，第二天早晨又接到他们的来电。虽然不是同一个销售人员，但语气和内容都是类似的，千篇一律，机械重复，就是想让接听电话的人承认自己的皮肤干燥，或者出油，要不就是混合性的。这个对话意图非常明显，连续问客户两次皮肤是不是干燥、出油或者混合性，客户回答“还可以”之后，自己的语意继续重复，绕了一个圈子，并且语言中夹带的“因为”、“ 这样的话”等口头语，让人听到了那种机械的训练的味道。

以上对话中，销售人员在关注客户的情绪上，犯了3个错误：

1．让客户承认自己的皮肤有问题，而且是连续提问，引导客户承认自己有问题。

2．在客户说还可以之后，讲的内容仅仅是重复自己上岗前的话术，没有语意上的推进，让人反感。

3．在客户询问销售人员自己的感觉时，回避提问，再次用背诵的话术，引发客户进一步的反感。

接着上面的对话——

客户询问：“你自己有没有感觉呢？你讲的这个现象，你自己的情况是什么样子的呢？”

“那，您皮肤一定挺好的，应该是中性的，呵呵。对，像您生活这边的话，在北京，我这边的话，建议您胶原蛋白，你可以适当地补充一点，修复一下我们的皮肤呀。因为胶原蛋白，它补充下来的话，能够非常好地帮助我们补水、保湿、美白、淡化斑点、紧致肌肤、缩小毛孔，效果呢，非常非常的好。

而×××代购我们北京会员做活动的呢，是法国深海鱼里面的胶原蛋白，它的含量呢，是高达5000毫克每一瓶，是无添加，而且呢，是零胆固醇、零激素的嘛。同时，里面呢，就是还有120多种呢苏果酱素，能够非常好地促进肠道的蠕动，加强新陈代谢，由内到外地保养我们的皮肤，保养我们的身材呢，效果非常非常的好。而且是全球胶原蛋白中，首家认证的拥有复方科技的蛋白，也是首家经过国际十国认证的嘛。也就是包括哺乳期妈妈、孕妇啊，小孩、老人都是可以来用的，非常安全。

同时的话，像我们胶原蛋白的话，王姐，您生活在北京嘛，每天早晨你只要空腹喝一次就可以了，是水果味的嘛，所以非常的好喝。基本上您用下来之后，一到两个星期的时候呀⋯⋯你会发现两到三个月，能够逐渐地帮助我们提拉紧致、充盈细胞，让整个皮肤的话呢，更加的饱满，而且更加的紧致，有光泽。脸部两颊经常面对电脑，有一些辐射斑呀、斑点呀，它们能够非常好地帮助我们淡化斑点，分解黑色素，让皮肤更白净、更细化，让整个皮肤的话，都更加水润的。而你用下来之后的话，王姐，您想让皮肤长斑，然后皮肤暗下来，都绝对没有任何机会的，因为胶原蛋白帮您做到了全面的保养功能。

所以，王姐，我们都知道，胶原蛋白不仅帮助我们滋养皮肤，而且的话，非常好的。很多女性都知道，就是帮助女性来讲，紧致肌肤自然美的效果非常非常棒。因为咱们女性生完小孩，喂完母乳以后，胸部容易下垂嘛……”

“那么，你生过小孩吗？”

请大家自我感受一下，你觉得销售人员讲的这么长一段话，关注客户的情绪感受了吗？不仅没有关注，而且进一步加深了客户内心的反感，在情绪上引发怀疑、排斥和对抗，直到销售人员说到“生完小孩”后，客户打断并询问她“生过小孩吗”。

训练自己的情商

情商是电话销售人员的一个高水平训练。在初级技能具备后，销售人员必须注意提升情商的表现，这样才能够把握与陌生人的对话，仅仅依靠讲话中有笑声是不行的。

其实，情商就是一种心理敏感的能力，主要表现在5个方面：

1．了解自我，监视情绪时时刻刻的变化，能够察觉某种情绪的出现，观察和审视自己的内心体验，它是情商的核心；

2．自我管理，调控自己的情绪，使之适时适度地表现出来；

3．自我激励，能够依据活动的某种目标，调动、指挥情绪的能力；

4．识别他人的情绪，能够通过细微的社会信号，敏感地感受到他人的需求与欲望；

5．处理人际关系，调控自己与他人情绪反应的技巧。

情商对电话销售人员长期的成长，有着重要的意义，但许多电话销售培训，仅仅将重点放在销售人员的智力水平提高上，或者仅仅加强了话术的训练。从上面的一段通话案例中，我们就能够感受到话术训练的痕迹，但是忽略了对语言中口头语的控制，忽略了一个意思重复三次以上听者就已经感觉厌烦的必然心理，继续说下去或者更加熟练地重复，让人觉得那就是机器，是录音机在播放。

情商的训练有如下3个关键的步骤：

1．训练自己感受周围人的情绪。

2．训练自己表现自己的情绪。

3．训练在与人交谈时，动态感知情绪并配合表现情绪的能力。

第一步要求先从自己身边的朋友开始。每天早晨遇到认识的人，关注其姿势，关注他们的面部表情，听他们讲话时的语速、语调，来猜测对方的情绪状况。每天练习5次，并将练习结果记录下来，坚持一个月后，对比查看自己的笔记，这个步骤就可以过关了。

第二步就是训练自己的情绪，表现自己的喜怒悲哀，并通过镜子来观察自己，表现的时候要意识到自己的姿势、语速、语调。每天至少要对着镜子训练三次，然后配合第一步，寻找周围人脸上的表情，听他们的谈话，来比对各种情绪。坚持一个月，不仅可以做到深入了解自己，也可以深入了解周围人的情绪。

最后一步，在交谈互动中体会对方的情绪，并运用自己的情绪来影响对方。比如，你可以尝试将自己的快乐心情传染给别人，不断地讲快乐的事情，尝试引发周围的人快乐起来。经过多次练习，自己就能够渐渐掌握影响别人情绪的能力了。这样，你的情商也就得到了提升。

在电话销售人员长期能力的培养中，情商是最后一个，也是永远可以训练并培养下去的。

到此，我们整个电话销售训练的专栏就结束了，感谢大家一年来的关注。对这个栏目你有什么感想，有什么心得，都可以发邮件给我，让我们一同成长。我的邮件地址是：yes4you@gmail.com。

（编辑：吴明housy0116@126.com）

关于销售口才的训练方法 篇3

完全没有口才的时候，首先要去背别人的话术，因为要学会销售口才，首先要知道别人的口才是怎么样的，把别人的口才先背起来，因为要输出首先要有输入，你脑子里没有销售的话术，那么你就讲不出销售的话术。也不知道别人的销售话术是怎么样的，这是自然规律，就像人，来到这个世界，要会走路，就要练走路，要会说话，首先就要练讲话，而不知道就要通过眼睛看，然后模仿，用耳朵听，然后模仿。所以入门首先就是模仿。

2.认知

你在背别人的销售话术的时候，一定要背下来，背越多越好，而且要重复的背。背会了以后，就要开始认知了，把话术分门别类，理解人家为什么要用这个话术，这个话术能给销售带来什么效果，直至认知别人的销售话术的整个思维系统。第一次见面需要讲什么样的话，才能让客户愿意跟你聊天，对你的印象产生好感。然后跟客户接触后要怎么去了解客户，要怎么问客户，怎么发现和挖掘客户的需求，然后怎么切入目的，怎么切入产品，怎么促成成交等，这些都需要有系统性的思维的。

3.应用

如果你了解了整个销售话术的系统以后，那么就要多去练，多拿到市场去应用，不管学什么，只用了才能知道自己的能力是否实用，用得越多，你的口才就能越好，只有在用的过程中，才能发现提升的空间，才能发现更多的问题。

4.创新

如果能到这个阶段，那么基本销售口才就没有什么问题了，那什么是创新呢?创新需要先学会别人的技能，然后转化成更适合自己的技能，到了这个阶段，那么不管你销售什么?你就能很快的把销售话术套转成你所销售的产品的话术。

如何训练销售口才

1、注意礼貌用语

作为一位销售，面对顾客时一定要表现出足够的礼貌与耐心，尤其要注意礼貌用语的运用。如果你不善于使用礼貌用语，你比较好查找相关资料去学习一下，学会如何将话语说得更有礼貌，更能打动顾客。

2、练习推销用语

你要深入了解你所推销的产品，然后根据产品的特性，设计出与之契合的介绍内容，并不断的修正、润色，务求令到你的介绍语更加出色。接着不要不断练习，让自己能熟练于心，张口就能介绍出你的产品的特性与优点，吸引顾客的关注。

3、说出顾客想要你说的话

要促成一笔交易，你就要懂得说出顾客想要你说的话。想知道顾客的心思，你要学点消费心理学，学会察言观色，引导客人说出他的想法，然后你再想办法迎合他的需求，说出他喜欢听到的话语，这样更有利推销。

4、增加知识面

销售员不仅要懂得推销方面的知识，还要学习其他的知识，增加知识面与谈资。既然如此，你就要多花些心思在阅读方面，多读一些好书有助增加你的内涵哦!

如何训练销售口才_销售口才训练方法

拓展培训行业的精彩销售日记 篇4

拓展培训行业的精彩销售日记

演员：业务员A小卖店老板儿子B小卖店老板娘B小卖店儿子

道具：桌子一张小卖部门头两个

第一幕：（啤酒当营养品卖出）

场地中央一小卖部里 一个学生趴在桌上写作业

Y:(猛拍学生)哎呦，小兄弟，发愤图强呢！

X:(被拍得脸贴桌面，抬头，发现流鼻血)你大爷，干嘛打我Y：（内疚，连连道歉）对不起啊对不起啊，我下手重了点儿，这不是听说对待同志要热情吗!

X:(回击一拳)热情？我也热情的对待你。

Y:(侧过另一面让打)耶稣说了，有人打你左脸的时候那就连右脸也让他打

X：（无奈）好啦，我们算扯平了，你是谁了，干什么呢

Y: 哦，我是卖营养品的，你老爸老母都不在啊

X:不在Y:你爸贵姓啊

X:不宜外传。

y:你爸电话号码?

x:暂时保密。

y:你爸什么时候回来

x：无可奉告。

Y:你真是太有个性了 我跟你聊聊（帮忙擦鼻血）最近学习压力大不大啊

X：（痛苦状）你说呢，学生这玩意儿 最苦最累 竟然还拿不到工资

Y:（无知当光荣状）所以我幼儿园大班就辍学了啊

X:啊（羡慕）

Y:不过现在就让一切都过去吧，只要你用了本产品，（往后跳，从包里拿出一瓶雪花啤酒）雪花啤酒

（两人就地停止动作，后面上来两个人，开始插播广告）

（我是路里，我是奥特曼，我们一直喝雪花啤酒，喝雪花啤酒考清华大学，喝雪花啤酒保卫地球）

X:（解冻状）这么牛？

Y:当然，本产品精选大米、玉米、小麦、大麦、啤酒花、大麦芽、水、等8大原料，经过10大工序，七七四十九天的酿造之后，富含氮磷钾以及维生素ABCDEFG及各种身体所需的各种元素，喝了他，让你营养又健康

X:你怎么能证明他真的很好喝？

Y:好，证明冒号，我家有条小犬，名叫纯一郎，他可爱喝了，喝了以后保证你瞬间头晕眼花，胸闷心慌，记忆减退，智商瞬间下降

X:啊 这还能喝吗

Y:不 我是说那种绵软的口感，丰富的泡沫保证你如神仙一般飘飘然，忘了所有压力，帮助你深层睡眠，精神焕发！

Y:你看，这个东西还有灵性呐，见到你，犹如见到梦中情人一般，激情喷涌而出啊(打开啤酒，让学生喝了一口)

X:哇，有点晕

Y:这就是我们公司注重信誉，注重产品质量的表现，说是啤酒肯定里面要有酒精度的啦，不像现在的黑心商家，只注重消费者的人生安全，不注重产品质量，比如什么酸酸乳拉 优酸乳了 里面其实一点强硫酸也没有加嘛

X:算了 我还是不要了

Y:小泉纯一郎都爱喝的东西 你怎么能拒绝呢 拒绝日货可以 你作为祖国的花朵 怎么能拒绝我们自己的产品呢

X:好好 我支持国货 怎么卖啊

Y:这么优秀的产品 这么精美的包装 你一定以为他要999 不 今天我们打破暴力坚冰 只要3块钱 一瓶只要3块钱你还在犹豫吗 还在彷徨吗 赶紧拨打我们的送货电话 8888888 X:啊 简直太便宜了 能不能打个学生折扣 10块钱3瓶！

Y:（掐指一算奸笑）啊 跟你们学生做生意就是麻烦，算我支持教育事业，回头给你送过来！X:谢谢啊 谢谢啊 唉 我跟你去取吧

业务员下，学生下

第二幕：（啤酒当护肤品卖出）

业务员转悠到一家店里

背面坐着一个女人 包租婆打扮 打麻将状

Y：大姐 今儿手气怎么样啊 各位都在呢 你们真的好认真 好刻苦 好勤奋的哦

L: 你又来了，说了不要啤酒，赶紧走赶紧走（转身过来，推业务员出去）

Y:（装出见到天仙的表情）哎呦 大姐 你今天 好有型 好漂亮 好换型 你看你着吹弹即破的皮肤 你看你这惊天动地的造型 鬼斧神工的身材 您去走 戛纳（此处读辣）的红地毯 肯定HOLD住全场 什么范冰冰 李冰冰都是最佳配角咯

L:（业务员说话时摆出范冰冰 梦露等各种的经典动作）哎呦 哪有小睨你说的这么好啦 Y:但是 大姐 你要不断的攀登美丽的高峰 今天我就为你带来了我们新的护肤品

L:哎呦 我用不着

Y:（突然一副恶心厌恶的样子）你还真的以为你漂亮啊 看看你的黑眼圈 看看你排列有序的皱纹 再不救你就等着丑死吧

L:（惊慌失措样）啊 怎么办

Y:大姐 你不用担心，一切都交给本公司 本公司的产品是专门为拯救你们这些更年期的女人而研制的，他不添加任何防腐剂，化学品，是可以喝的化妆品哦，他不仅一次性解决皮肤8大问题，让你的皮肤砰砰砰弹起来，而且能有效地防止脱发白发，让你的头发丝般顺滑，简直是居家旅游，赠送亲朋的必备良品啊

L:哇 这到底是什么 能这么好

Y:这就是（跳退一步，拿出啤酒）雪花新上市的自然之美，您难道不看cctv mtv ktv 的广告吗？

（两人瞬间停止动作，插播广告）

（自然之美，你本来就很美，自然之美，你值得拥有）

L:好啦 好啦 这么好的产品 到底多少钱呢

Y:（一本正经样）市场统一零售价：250

L:这么贵啊

Y:大姐这个价格，我们都是赔钱卖啊，你还不知道，本产品外敷祛斑内服养颜，更可以清肠道，排宿便，排除毒素，一身轻松

L:（娇羞状）不要太瘦咯 给我给我 我要买

Y:大姐，我们最近还在进行有奖促销活动，如果你能猜中我包里还有几瓶，我就把剩下的两

瓶都给你

L:我猜三瓶

Y:啊呀 大姐你太聪明了 可惜运气差了那么一点点，下次继续努力哦，我看好你

（业务员下台，老板娘追，给我一件，我儿子今晚相亲，我要送我儿媳妇呢哦）

业务重新上场，接到母亲电话： “妈，知道了，哪次你不是说对方很帅啊，知道了，我忙呢，去，去，哎呦，我到底是不是你亲生的啊，死活就不要我了！”

第三幕：业务员 和老板娘儿子相亲

场地中央业务员和老板娘儿子坐着（业务性格豪爽，对方性格扭捏）

业务员看着对方丑儿，狂吐不止

老板娘儿子：哎呀 你怎么了啊

业务员：（不断呕吐）没有没有，我在欣赏你

老板娘儿子：（摸摸自己的油头）我这么帅的 很少见吧

业务员:（边呕吐边说）是的 我的心狂跳不止 导致我胃痉挛，你不要介意，你叫什么名字

老板娘儿子：倪小叶

业务员：我靠，我还是你大爷呢

老板娘儿子：哦 原来你是大爷哦 你的皮肤好白哦

业务员：（无奈状）看到你吓得

老板娘儿子：对了，今天来的时候，我妈妈让我给你送一件礼物（搬了一箱子雪花自然之美）我妈妈说，推销的人说了，这是雪花新出的护肤品，功能强大，我爸还说这东西内服壮胆，自从他喝了这个后 见到我妈 腿不打颤了 腰板挺直了 竟然还敢跟我妈说不了呢业务员：（惊奇状）啊 那我 谢谢你 谢谢你全家啊

老娘儿子：对了你平时有什么爱好吗

业务员：体育啊

老板娘儿子：是啊 我也喜欢体育，姚明跨栏真的很棒哦，刘翔的三步上篮每次都让我振奋呢

业务员：（小声的）你让我也太震惊了 世界上的奇葩真多

老板娘儿子：你喜欢中国足球吗

业务员：（暴怒）你怎么骂人呢 你才喜欢中国足球呢 你们全家都喜欢中国足球

老板娘儿子：你这人脾气真好 对了 我在排名中石油 中石化 之后的中地沟油工作，每天工作辛苦，收入不菲，所以我对我的女友有三个要求：

第一做我的女人必须有涵养，不能小心眼，要懂得包容我，第二柴米油盐洗衣做饭这些事我是没时间做的，因为我一般都是晚上工作

第三做我的女人必须得忠诚，如果以后你乱来，离婚时家里所有财产规我第四

业务员：（伸手制止）打住，你让我吐一会（内心独白）我本想厚德载物，怎奈他至贱无敌，看我怎么收拾他：

（机关枪般）我这个人就喜欢说实话，您给我的第一感觉就是您长的很爱国，很敬业，很热爱党，能够活下去您还真需要很大的勇气。要不这样吧，您找两个保姆，女的，白天用一个，吃得香，晚上用一个，睡的好。您先忙，回见。

老板娘儿子：哎呦 等等啊 你还没有AA买单呢

销售口才训练 篇5

2.机智诙谐：在销售活动中，机智诙谐会让你绝处逢生，柳暗花明。销售人员用机智诙谐的语言能有效摆脱自己的困境。在与客户交谈时，可以适当地开一些玩笑，但要注意把握好分寸，不宜过头。

3.巧用反语：在一些销售场合，正话反说，反而会让销售人员获得出乎意料的效果.例如，某销售人员销售电扇，客户一直在挑三拣四地唠叨着。这时，销售人员顺着客户的意思说:“这电扇确实有点毛病，花那么多钱买到一件不如意的东西真是不划算!’客户一听，反而不好意思再说什么了。接着，销售人员趁机同情地说:“电扇的价格比较便宜。电扇比空调省电多了。，站在为客户着想的立场讲话，客户从心里更容易接受你的意见和建议，销售也就变得容易多了。

4.善用夸张：根据产品的特点.巧妙地运用夸张的表达方式，往往能引起客户的注意，从而激发他们的购买欲望。有一名销售家庭用品的销售人员，每次在销售时都会对客户这样说:“我能向您介绍一下该产品怎样才能代替您的家务劳动吗?”虽然产品不一定能完全代替家务劳动，但这样的表达却能吸引客户的注意，从而为你的销售打开一扇门。

5.反差对比：把两种毫不相关的观念或事物放在一起，会形成强烈的反差，不禁让人开怀一笑。常见的笑话就是蚂蚁伸腿绊倒大象的系列故事，正是因为存在差异，所以才让故事醒目和好笑。

销售人员也应该体会到这种反差对比的好处。在向客户形象化地介绍产品的时候，多使用反差对比，就会收到意外的效果。

大班合唱训练的体会 篇6

关键词：童声合唱 大班幼儿 合唱曲目 多声部演唱 科学发声

合唱是一种声乐演唱形式，它把音乐、诗歌、演唱融合在一起。童声合唱则是针对幼儿进行的合唱训练，这种独特的艺术活动形式对幼儿的健康发展具有重要作用。和谐、动听的合唱不仅可以引导幼儿进入丰富多彩的音乐世界，而且还能使他们得到情感的满足，受到美的熏陶，进而培养良好的乐感和高尚的艺术情操。同时，它对培养幼儿合作、协调的集体主义观念及群体意识、注意力等方面都具有很强的教育力量。因此，在幼儿园进行合唱教学是很有必要的。通过开展大班合唱的实践经验，使笔者对幼儿合唱有了新的认识和感悟。

首先，教师应选择适合幼儿年龄特征的合唱曲目。曲目选择的好坏将直接影响幼儿对合唱的热爱程度，关系到幼儿的精神成长与音乐教育的成功与否。优美的音乐更能激起幼儿的学习欲望，激起幻想、激发热情。因此，在选择曲目时，应充分考虑幼儿的年龄特点，才能有利于促进幼儿演唱水平的提高。

笔者根据参加合唱队幼儿年龄特征，选择了两首简短易懂、曲调上口的歌曲，《童心是小鸟》和《欢乐的歌声飞满园》。《童心是小鸟》的艺术形象鲜明，具有感染力，四三拍的旋律很容易引起幼儿感情与歌词内容的强烈共鸣；《欢乐的歌声飞满园》则是我院的院歌，它具有一定的教育意义，能使幼儿在演唱歌曲的过程中激发内心的情感，体验幼儿园的愉快生活。

其次，教师应尝试运用多声部演唱的训练方式。过去在幼儿的歌曲教学中，演唱方法比较单一，多以齐唱、领唱为主。在这次合唱练习中，笔者综合采用了齐唱、接唱、对唱、轮唱、衬词伴唱、双声部等多种形式，达到了非常好的合唱效果。

在学习合唱歌曲前，笔者并没有急于让幼儿学习演唱的歌曲，而是先让幼儿感受歌曲的节奏，帮助幼儿理解歌曲内容，用朗诵歌词的方法，带动幼儿进行发声练习。在轮唱训练中，我们由易到难，循序渐进。首先用幼儿熟悉的歌曲《两只老虎》进行轮唱训练，让幼儿以说唱的形式，反复念歌词，逐渐掌握歌曲节奏，再将轮唱的节奏带到训练中。等幼儿已经熟练掌握了之后，再进行歌曲轮唱。将同样的方法运用到教唱新歌《童心是小鸟》时，笔者发现，幼儿不仅认为学新歌不是件困难事，反而觉得这是一种新的挑战、新的尝试。

在教学中，笔者发现双声部演唱歌曲对于中大班幼儿有一定的难度，为此，笔者尝试用和声的感染力，使歌曲更具深度、厚度和穿透力。如在教唱《欢乐的歌声飞满园》时，笔者将旋律分解成两声部的练声小组合，事先固定好一个声部，逐渐掌握不受其他干扰。另外，也可经常用录音机把幼儿的歌声录下来，用“活”的教学，来调动他们的积极性。

再次,在合唱中要以游戏或情景教学的方式，引导幼儿学习科学的发声方法。在合唱训练前，笔者发现许多幼儿只会在歌唱中喊叫，不会在演唱中呼吸，而呼吸是发声与歌唱的动力。曾有专家论述“不会呼吸的人就不会歌唱”，幼儿的嗓音、身体都在发育时期，歌唱时常感到气力不足，容易用胸部呼吸去歌唱，因此，在歌唱之前，教师引导幼儿做一些呼吸训练是十分必要的。胸腹式联合呼吸的状态是一种比较科学的呼吸状态，即用胸腹舒展、扩张的动作，有规律地进行吸气；用小腹腹肌的力量推动气息支持而发声。这种发声训练就是气声结合的方法，这种合唱发声训练所产生的力量能使声音稳定、灵活、具有弹性。另外要注意的是，做呼吸练习时，应在教师的正确指导下进行，以免把歌唱的呼吸动作练僵，出现憋气的现象。教师可运用形象的比喻，让幼儿在愉快的游戏中练习呼吸。如利用打哈欠、叹气、闻花香等呼吸时的状态，体会深呼气。如仿佛看见一只漂亮的蝴蝶落在那里，想捉住它，就屏住呼吸轻轻地、慢慢地伸手去捉，这种感觉就是保持气息；用像吹蜡烛的感觉练习快吸快呼，用吹气球的感觉练习快吸慢呼；用火车的“咔嚓”音将气息像蚕吐丝一样，长而均匀地吐出，练习慢吸慢呼。这些有兴趣、有步骤、有规律的方法都可让幼儿轻松、愉快地接受，从而达到预期的教学目的。

幼儿合唱对于教师来说，还是一种新的尝试，还需要我们不断地探索和学习。在探索中，教师可借鉴国外一些优秀的合唱教学方法，引导幼儿积极、主动地去参与，就一定能取得较好的教育成效。让幼儿在学习过程中欣赏美、表现美并创造美。

参考文献：

［1］钟维国.童声合唱的训练与指挥［M］.北京：人民音乐出版社，1999.