做平面设计的经验范文

做平面设计的经验范文（通用8篇）

做平面设计的经验范文 篇1

平面设计面试经验摘录(一)

那你的意思是，跟对方吹点小牛？把自己说好一点？

面试时，这个可以用用的，但入内工作后，上司马上就会知道你有多少能耐了。开始给对方一种高估的感觉，却没有如此实力的话，过后反而会让对方看轻。

面试的话，大的问题不清楚，每家公司都是自定的。小问题倒是要注意一下：

1.自我介绍不管哪家公司的面试，基本都会有。这个一来是为了能更好的加深对应聘者的印象，二来也是测试应聘者的言语表达和组织能力，三来是想让应聘者对于自己的资历与实力做个补充，四来是看看你在与对方讲话时的姿态与性格。什么人讲什么话，站什么姿，懂什么礼。

所以，自我介绍在面试前，还是先自行打好草稿为妙，这个往往是应聘者最不重视的，总是草草几句话，跟没说一样。这个其实并不是让你把你所填的表格重背一遍，而加将自己的资料更细致的告诉对方。比如，你的家庭（这个是让招聘者知道你的生活情况和背景，以便了解你是否在健康的环境中成长。这个是造就一个人素质与性格的关键之一）。你所就毕业的学校（了解你的学历与大概的知识要点，是不是与求职工种相符）。你的资历，在哪里工作过，会些什么东西，时间有多长（这个是系统的了解你的能力有多少）。自我介绍其实是让对方很清楚的知道你有几斤几两重，是否适合此岗位，是否是值得培养的人才。如果你所谈到的问题自是对方公司想问你的，那么他们不但可以省不少时间，还会认为此人的思维很细密、周全。

2.在这之前，是做什么工作的与离职原因，这个也是很常问的问题。一来是想了解应聘者除了现在所要应聘的工种以外，还会一些什么技能，以便更好的能在岗位上发挥实力。二来是想了解离职的情况是公司的问题还是应聘者本身的问题。如果是公司的问题，那么是不是自己所从事的公司也有此类问题。如果是应聘者本身的问题，那么因其而定。

3.对本公司了解多少？前一个问题，我个人觉得此公司挺无聊的，但也是很难回答的。这些东西说实在的，那些招聘的员工估计都说不出来，不要说是来应聘的了。人家管你公司有多好，能给个饭吃就行了呗。公司的资料也不过网页上或者是宣传上面的一些公司介绍罢了。应聘者就算能背出来，也不能说明什么。这算是知名度很高的测试？面试前，上网查一下这家公司的网页，看一下资料，基本上都能很好的通过这个问题。当然，小的公司没有网页，也不太会问这种问题。

大多数的面试，这些问题都会有的。面试有时也不光问你这些，人多了，还会出些花招。像电话面试。让你单独进一个房间，过会电话铃就响了。这个是看你的礼貌、语言表达、反应、独立处事能力等。

抽签面试。进面试房前在门前的小箱子里随意抽取一张，上面有一些问题。然后你进入面试房，给你三到五分钟的时间准备。当然，里面还有别人在面试。这个是看你的礼节、应变、语言组织等。

排队面试。

五、六个人站成一排，对方问一个问题，就依次回答。再问一个，就倒序的依次回答。

等待面试。进一个大房间，里面会有十个左右的人在里面坐着，他们也都是应聘者，然后里面会混入一个考官（你不会想到里面还有一位间谍）。然后几分钟过后，会进来另一位考官，说因X经理目前正在开会，请等待一会。把各自的表格放在各自的桌上。过一会，这位间谍就会找机会与每一位应聘者聊天。（够奸吧？）

墙上面试。把要问的话题贴在墙上，让你自己看。然后轮到你时，自个儿进去一个一个背出来。要是问题多，而号又很前面，就麻烦了。

电脑面试。问题全设定在电脑桌面上，自己上机填。填好后，就直接可以拍拍屁股走人了。

三种面试我遇到过，还有的是朋友说的。

面试经验技巧尽在 面试888

把本站网址发给朋友，好东西一起分享

--------------

平面设计的基本功

首先，没有电脑障碍，这一定算是基本功。当然，这与不依赖电脑，并不自相矛盾。不依赖绝不是说可以不懂，毕竟在我们工作中，从设计到印刷的每一道工序都需要电脑的帮助。今天看这一问题就象画家不会用笔的道理是一样的。

其次，对印刷知识的匮乏阻碍了许多平面设计师的发展。因为不了解，许多设计师认为自己的设计就是电脑屏幕上的样子，这很危险，因为技术的原因，它与实际的输出效果还有较大的差距。不熟悉印刷的特性与缺陷，许多设计师在做设计的时候不断地给印刷找麻烦，设置障碍，这很愚蠢。平面设计师需要了解的印刷知识有许多，比如说各种品牌印刷机的性能、同一机型不同规格的性能、不同品牌油墨的性能、四色油墨与专色油墨的特性、不同品牌、规格、品种纸张的性能、特殊工艺、后期加工及装订等等，这些都是设计师在做设计时需要为客户考虑的问题。

那么，懂了电脑，懂了印刷流程，就可以称作平面设计师了么？可能还不行，毕竟以上说的与“设计”还没有直接的关联。就平面设计而言，还有许多特色性的规律：

A、平面不平

二十多年来，我自己有过很多幸运的事。比如在我吃这碗饭之初，偶然在旧书摊上买过一堆“艺术与设计”杂志，这是永远令我感到兴奋的回忆。因为那时我正被眼花缭乱的设计弄得五迷三倒，无师可从，这堆旧杂志让我开了眼，见识了正点。

认真阅读艺术与设计杂志，一切有关平面设计的技巧都囊括其中，而且毫不张扬，温文而雅，为抄袭者提供了大量改头换面的空间。我对平面设计的理解很多来自这堆旧杂志。

“平面不平”是我对平面设计中画面效果的一种理解，很多人把它叫做版式、构图、结构、形式感„都可以，我喜欢把话说得简单。拜读了很多好的设计后，我感到设计师们都在有意无意地追求着“不平”的效果。即利用各种平面元素，在平面材质上（比如纸张等），努力拉伸视觉空间。这一理论，画家塞尚早我们一百年就开始尝试了，并已作到了极致。令我很感叹的是一百年前最不商业的令人类恐慌的艺术变革，一百年后却变成了最最商业的平面艺术，多有意思。

这一空间概念涵概了自然空间感受与矛盾空间感受。随设计师的爱好、版面要求、视觉冲击需求、自由选择。现在已经没有很多人大惊小怪了，但无论展现自然空间感受，还是矛盾空间感受，设计师所使用的技巧（或称元素）是有规律的。把它们归纳在一起也有一大堆。比如：打洞；夸张暗影效果；使用极具真实性与质感的图象；实物元素与绘画元素的对比使用；利用色彩之间的反差效果；利用线与色条的叠压效果；利用文字与图形、文字与文字的叠压效果；文字之间大小比例关系的对比等等。因为篇幅所限，不作细解，今后可将范例作品与理论文字对照比较，一目了然。

B、色彩中的音乐

色彩是平面作品中的灵魂。想运用好它一定要了解一些纸张与油墨的知识。不同纸张与不同油墨的组合，会产生出绝对不同的效果。但我们与画家的区别是：平面设计师手中的颜料只有四管儿，但它可以依靠网点的疏密特性，调和出所有我们可感知的颜色。这真是一项神奇的发明，作为印刷技术的原创民族我们感谢德国人。

利用网点与纸（白色）的配合，我们才能让油墨显得更均匀、鲜艳和干净。但这只是技术上的事，设计师在设计工作中对色彩的运用还要更多的依靠灵性。

我常希望身边的设计师朋友们能学习一些音乐，这并不是故弄玄虚，用音乐的理论解析色彩真是简单直白，这是我的发现。

1．首先懂得音乐的人都知道在乐器上找不到一个固定的音，音符“叨”随调式改变着位置，不同的调式传达出不同的感情，适合着不同的乐器与人声。这与我们运用色彩的道理是一样的，整幅画面的基调与情绪是通过画面色彩的冷暖传达出的。但从小我们头脑中的色彩冷暖关系就是固定的。红色偏暖，蓝色偏冷。其实这是一个错误的概念。如同音符一样，颜色随周围环境的变化转换着调性（冷暖关系）。懂得这一道理，蓝色也可以被我们??&渲染成暖洋洋的样子。

2．因为屏幕的关系，平面设计师已经不习惯给颜色以文学式的命名，比如洋红、群青、湖蓝，取而代之的是更简单，更直接的4个数字。这很好，符合商业时代或叫数码时代的要求，是个机械式的要求。对色彩调性化理解是对平面设计师灵性的训练。

3．其次和弦与旋律概念在平面设计中的应用

玩乐器的朋友都懂得另一个道理，无所谓哪一个音好听与难听，音符一定要放到一起去，才能叫音乐，否则“叨”“叨”“叨”一直按下去一定是噪音，“叨”“咪”“嗖”放在一起就变成了和弦“C”。这好比颜色中红蓝白的搭配一样，永远和谐。和弦可以继续往里添加新的音符，比如加个“来”这个和弦马上变了情绪，变成了一个7和弦。如果把“咪”换成降“咪”就

更是大相径庭地跑到蓝调里去了，就好像在红蓝白的组合中，配上紫色或桔色给人的视觉感受是截然不同的。和弦一直可以添加音符进去，成为9和弦，13和弦„„在色彩上就好比我们常说的高级灰。

明白这个道理后，我们就会更直接地理解颜色是应该分组使用的。这些组合的基础应该向和弦C、D、E、F„一样，有一个最原始的搭配，设计师想不断变化，就在这些组合里求变吧。你一定要把没关系的颜色放在一起，就象”发“和”希’谁也不挨着谁，两者之间没关系，你的画面一定平淡；如果你一定要把敌对的颜色放在一起，准会难看。运用和弦的道理去理解色彩，你会立刻跳出色彩贫乏的误区，发现眼前可用的颜色太多也太美了。合理搭配的色彩组合把画面的视觉空间不断拉伸，让画面不仅绚丽而且厚实，这就是色彩和弦的作用。但仅仅有了和弦就能成为音乐吗？不对，音乐还需要旋律，没有旋律的音乐不好听。那么，平面作品的旋律是什么呢，它是我们眼睛观看一幅作品的过程。一幅招贴也罢，一本宣传册也罢，都存在着一个先看到什么，再看到什么，最需要人们看到什么，记住什么，回味什么的问题。这些就构成了平面作品的旋律，让观众的眼睛什么时候紧张，什么时候休息，最后停留在哪个地方，这是设计师最需要动脑子考虑的问题。

c.节奏

根据我的建议，长时间以来，我的设计助手们一直在总结、记录各种各样的色彩组合。从名家的作品中，从各民族的图案里，从自然景物中，然后在实际的工作中我们使用这些颜色。曾经给快餐做过的小折页里所使用那一组颜色，就是从蔬菜和水果里找到的。因为需要一套让人看了就饿的颜色。但问题很快就来了，许多设计名家在设计里总结出的颜色组合，再经过我们使用后就变了样，没了神儿，这是为什么呢？真让我们苦恼了一阵子。

起先我们还以为是在颜色记录时出了问题，查对的颜色不够准确，再后来的很多次实验都不成功，但幸运的是疑惑了很久还是终于找出了原因。原来色彩的使用与音乐中的节奏一样，需要比例，许多好看的色彩组合还需要合理的色彩比例控制，在特定的条件下某个颜色的使用面积一定要大，某一颜色就要小，某些仅仅是为了透气，某些就是为了压沉，再往下我就没有信心继续寻找规律了，实在是变化无常。但可以肯定的是平面作品一定需要一种节奏的控制，控制节奏的元素有很多，它们中常用的就是颜色、图片与文字排列。

回答者：yjj13试用期 一级

平面设计群,愿意交留的来,希望您的加入,27713461

做平面设计的经验范文 篇2

关键词：机房维护,操作系统,硬盘保护卡

经过几年的维护发现机子出现的故障(主要是软件故障)都比较零散,常常是问题莫名其妙地突然出现,经过反复实验比较、摸索,通过同别人探讨,寻找其原因,如果找到问题的根源后,还要寻找解决问题的办法,并且还要考虑各方面的因素才能加以解决。下面是本人从几个方面谈一谈维护的经验和体会。

1 经验技巧

谈到机子出故障,首先是“病毒”造成的软故障,其现象就很多了,这里就不用说了。因为我们机房的机子是直接接入学校网管中心的服务器上的,通过网络进来的“病毒”很大部分已经在那里被拦截了。还有就是机房中的每台机子上都有硬盘保护卡,同时还装有杀毒软件,所以机子被染上“病毒”的机会就比较少。这里主要谈一谈其它软故障问题:

1.1 操作系统的版本太低与应用程序的不兼容带来的问题

比如在2005年的一次过级考试时,系统频繁出现“非法操作”的对话框,如果就这样的机子考试,肯定要影响考试成绩。当时我们机子系统是WIN98第二版,经检查、分析、查找,发现是IE浏览器的原因,因为该版本的浏览器是5.0的,存在有许多BUG,将其升级至6.0升级后,问题得到解决。

1.2 某些应用软件与更改系统时间有关

比如在一次上“医学统计学”实验课时,突然发现SPSS软件不能用了,整个机房的%70-%80的机子都是这样,这种现象如不尽快解决将严重影响学校的实验教学任务。要找到问题的原因,才能够解决它呀?经过反复思考查找原因,调系统日志来看时,发现是大二学生在上“计算机基础及WINDOW98”实验课时,有个实验内容是更改系统时间和日期,而大部分学生在改完后没有及时将其更改回来,当大三同学来上“医学统计学”课时,用到SPSS11.5软件时系统就提示“系统日志发生错误”,即便是再把时间更改回来,该软件也用不起了。不是说有蓝卡保护吗!但不知怎么搞的蓝卡恰恰保护不了系统时间的更改,所以导致了以上问题的发生。原因找到后又怎样解决这个问题呢?重装SPSS11.5?而且是每个学期都要重装(因每学期都有学生上“计算机基础及WINDOW98”的实验课),不是一台机子而且是三四百台!工作量太大。怎么办?又不可能让教研室更改实验内容呀!思来想去,可不可以用一个较低一点的版本,对时间要求不太严格的试一试。即:将原来的SPSS11.5卸掉换成SPSS10.5,马上测试,发现问题得到解决,本人非常高兴,虽说这不是我一个人的功劳,但是与我主动思索善于发现问题,提出建议有很大的关系。

1.3 重装系统

按理说简单中学生都能做的事情,应该没问题。但事实并非如此,因为这批机子是2001年购置的方正机,带有一个硬盘保护卡,即:海光蓝卡,大家都知道该卡即有硬盘保护功能又有网络复制功能,是具有几百台学生机机房维护不可缺少的一块多功能卡。它将网卡和硬盘保护卡合二为一,保护卡是软件版的其版本为:V1.47,而网卡的网络模块和网络唤醒是硬件功能其版本为:V1.6。安装时我按照以往的习惯,先用WIN98启动盘起动,分区:将硬盘分三个区,C区装WIN98系统和应用软件,D区提供给学生用,E区存放备用资料,如:通用USB设备驱动、WIN98系统、OFFICE和其它应用软件以及该机的硬件驱动等(该机硬盘容量为20G,其中C区:600M、D区:600M、E区:600M)。接着格式化磁盘,安装新版WIN98系统,再将欲安的软件和驱动全部安装完后,插上蓝卡,开机系统检测到蓝卡,提示“将蓝卡驱动插入软驱”插入后回车,进入蓝卡的安装界面有三种安装方式:“简易安装、自定义安装、网络安装”。按说明书和本人的经验,在已经安好系统的情况下只能用“简易安装”,选择该选项回车完侯,系统重起再将该卡驱动在windows界面安装一次,当蓝卡驱动安装好后,重起机子按F1进入蓝卡的磁盘分区发现在“硬盘设定”界面下只有两个分区,即:“快速复原型开机盘”和一个“扩展分区”,在WIN98下的三个分区在这里只看得见两个,本来想利用蓝卡硬盘设置功能对其资料盘属性的不同,即:共享资料盘(不管是使用那一个开机盘开机,都可以看得到共享资料盘)和“专属资料盘”(设为此属性的资料盘,只有将其「名称」设为与「开机盘的名称」相同时,才能在以该开机盘开机时看得到其专属资料盘)进行不同设置,以便达到不同的目的,即:将D区设为“共享资料盘”,将E区设为“专属资料盘”并使其「名称」与C区(即:开机盘)的「名称」相同,这样就可以将E区作为备份资料盘预防学生进入该区进行误删除。而现在的“简易安装”只有一个扩展分区根本就没有办法进行以上设置,也没有办法达到以上所提到的目的,怎么办?思前想后,要不就将就这样吧,但对于维护来说有一个备份盘是必要的,如:WIN98系统和U盘通用驱动程序以及本机所用到的硬件驱动等,都需要复制一份在E区上,预防以后维护系统急需所用,而且只能读不能写该盘,将其设成“专属资料盘”是最合适的了,而D区是必须要留给学生做作业用的。如果不用“简易安装”而是用“自定义安装”也是完全可以的,但是要用蓝卡从新分区再安装系统,这样原来的系统就没有了,必须重装,这样又太费事了。还有其它办法没有呢?最后我想起可不可以上网将蓝卡驱动程序升级看看能否解决这一问题。立即上网来到“济南海光科技”网页下载了“硬件版本2.0/豪华版软盘驱动1.6”,将其在机子上运行后,按屏幕提示将软盘插入软驱中,回车完后新驱动程序被解包到软盘上。将该机子开机按F10键进入蓝卡“系统设定”界面,选中“版本升级”回车,按提示插入软盘,完成升级后关机。重新开机进入界面,现在的界面是“小特工卡”,选中“硬盘设定”回车后,出来的正是我想要的三个磁盘分区,而且容量大小都没有变,我成功了!接着我分别将三区设成“快速复原型开机盘”、“共享资料盘”、“专属资料盘”,又将三区在“复原方式”上分别设成“每次”、“不使用”、“不使用”,再进入WIN98系统,将蓝卡驱动盘插入软区,将其驱动再装一遍,此时蓝卡的硬盘保护功能才能真正起作用。利用蓝卡的网络同步对拷功能,将该台机子作为发射台,将其它学生机开机与发射台连线,这样就可以将整个硬盘或硬盘分区、COMS、操作系统等对拷到每台学生机上。此时整个机房全都换成了新系统,到此我的目的达到了,能力也得到提升。

2 结束语

通过几年来的工作积累和勤学苦练,对整个机房的维护工作能够做到心中有数,遇事不慌,而且呆在机房维护机子的时间也越来越来少了,把主要的精力可以腾出来做其它事了。最近我们在原来的硬件条件下又将WIN98升级成了WIN2000系统。我们还准备将对等网换成带服务器的局域网,以便更好地为教学服务。

参考文献

[1]邵立.海光蓝卡[N].中国电脑教育报,26:48.

[2]黄平,吴兰岸.计算机故障分析与排除[J].实验科学与技术,2004,6(3):147-149.

[3]易先卉计算机常见硬件故障的诊断和处理[J].实验科学与技术,2007,5(1)151-153.

用创业者的经验做投资 篇3

投资者——一个好的投资者能够在各种杂乱的信息中，做出最接近现实的理性判断。——沈南鹏

携程、如家和红杉，是沈南鹏过去10年的3个关键词。从投行、创业到投资的人生三级跳，沈南鹏每一跳都准确而幸运地踏住了这个时代的热点。当每个关键词前面都加上一个定语后，沈南鹏迅速走红便在情理之中了。连续成功创业、两次纳斯达克IPO、美国最大的风险投资，无论是对于国内的创业还是投资圈，沈南鹏的出现都具有某种符号性的意义。

1999年，沈南鹏毅然放弃了蒸蒸日上的投行工作，选择回国创立携程网。在随后互联网泡沫破裂的寒冬，携程不仅熬了过来，而且最终以其“鼠标+水泥”的商业模式成为另类。同时，依托国内庞大的旅游市场，于2003年底成功登陆纳斯达克。携程上市的破冰之旅成为中国概念股奔赴纳市的历史转折点

2006年，如家快捷酒店作为沈南鹏参与创立的第二家公司，再度登陆纳斯达克，一度引领传统行业连锁模式的“热潮”，并使得创业者和投资人都更清醒地意识到国内消费服务市场的巨大潜力。

更为重要的是，2006年的沈南鹏已经拥有了另一个身份，即美国最大的风险投资基金红杉在中国的创始合伙人。而随着红杉中国基金的建立，美国主流风险投资进入中国的热度达到了沸点。熟悉本土市场的投资人瞬间变得炙手可热。

数学系的背景和华尔街的专业训练，并没有将沈南鹏推向纯粹财务类型的领域，携程和如家的历练，也没能让沈南鹏走上传统创业家的道路，但这两者的结合，却为沈南鹏开启了职业生涯的新高度。一直以来，沈南鹏对他以及他的团队有一个有趣的定位，就是要做“创业者背后的创业者”。 “创业者要有能力改变，不断调整自己的想法；而投资者对于项目的把握要有更大的确定性，要对商业模式有一些深层次的判断。”毫无疑问，自言最喜欢投资的沈南鹏已经成为中国新经济的标志性人物。

必须承认，如果说沈南鹏在行业知识这一层面的积累并非很难学习，其知识架构的另外维度、商业技能和对人的判断则难复制得多——与绝大多数风投业同行不同，他骨子里始终是个创业者，而他连续两次成功的创业经验让他获得了丰富的实战心得。“我个人的兴趣就在于运用自己在携程等企业任职期间所积累起来的经验，去帮助更多的中国企业快速、健康地成长。我觉得只有作为投资者才能最广阔地发挥我的才智。”沈南鹏希望用创业者的经验去做投资者，做“创业者背后的创业者”。

在以财务背景居多的国内风险投资行业，沈南鹏完整的创业经验为这个领域注入了一股新鲜力量，深得创业者追捧，也激励了更多的创业者继续追逐自己的梦想，激发更多的热情与动力。从沈南鹏兼具创业者和投资者双重身份的解读中，可以看到他对创业的些许观点或理解，或许这对仍在为资金疲于奔命的成长型中小企业而言，更具有说服力——至少能让企业在为资金仍差一口气的烦恼中解脱出来，抓住企业成长的救命稻草。

特点一：保守地前瞻后顾，做个理性的“赌徒”

沈南鹏布不止一次地承认自己是个“保守的人”：“假如手上有100元钱，我可能只会投资20元。”过往的经历也足以证明这一点：携程创业时，本已算得上富有的他只拿出60万元人民币获得40%的股份，并在随后几轮融资中高度稀释。如果他不是那么想要规避风险，他完全可以在携程占有更多的股权。

因其保守的一面，沈南鹏永远无法下更大的“赌注”。早在2005年底，他就在一次会议上与诺康医药的CEO进行了一番讨论。聊过之后，感觉“因为不懂，我很难爱上它”。虽然他相信生物医药市场存在巨大的机会，但当时他想不通为什么一家还只有一款产品的公司可以生存并壮大，他的本能反应是“害怕”。此后他用了一年多的时间学习相关行业知识，才最终确信自己可以做出投资判断。

目前，沈南鹏投资的项目包括互联网、消费品及服务、连锁、商业地产、媒体、科技应用、生物医药等几个领域。他承认，人的精力总是有限的。于是，沈南鹏所做的就是一个学习曲线的累积：一方面尽可能通过一次又一次的投资深化理解他所熟悉的行业；另一方面不停地问自己，是否看到了新的可持续成长的行业？如果答案是肯定的，他甚至不在意这些新领域是否符合其个人兴趣，因为“兴趣是可以培养的”。从这个角度上说，沈南鹏的投资决策同样是一个高难度的平衡：对冲其性格中保守一面的，是他尽可能详尽地了解自己所投资领域的专业知识，让局面可控。

在资本市场狂热的2007年初，一家即将上市的风能公司找到他，询问是否有意参与上市前的最后一轮融资。当时这家公司并没有具体的营收，只有两个未确定的合同，给沈南鹏开出的条件是10倍市盈率及18个月的锁定期。毫无疑问，在市场景气时，只要此项目能上市，市盈率很快能翻上几倍。但沈南鹏并未乐享其成，他不停问自己：究竟是下注于公司的基本面，还是市场大势？结论是，如果是跟市场博弈，自己“不够聪明”。最终他选择了放弃。

在风险投资的过程中，即便有再充分的准备，到了决定的最后时刻，“51和49”的判断依旧会出来捣乱——51%想投，49%不想投；或者是51%不想投，49%想投。

而最终的决定，往往就取决于那极有可能临时倒戈的1%。

以如此微妙的悬殊来决定输赢，更加突显投资前面的“风险”二字。这不禁为风险投资添加了一些赌博的意味——下注之后，只待庄家掀开结果。

“绝不能把风险投资简单地理解为是一场赌博。尽管在看到结果之前，谁对成功都没有把握，但风险投资更需要的是理性的分析和判断；或者说，风险投资者应该是一个有心计的赌徒。”

在风险投资的世界里，沈南鹏似乎就是那个“有心计的赌徒”，而他的心计，则更多地体现在对“理性”这两个字的诠释上。“投资过程中需要做许多客观的判断，无论你对某个行业或者某个企业多么有热情，最终还是要回归理性。什么叫做理性？就是无论今天的市场有多热，你仍然能够关注企业的基本面，做出最符合实际的判断。”

沈南鹏主张 “以开放的态度面对未知行业”。中国目前有太多的机会，中国的投资者在欢欣鼓舞的同时，也要付出巨大的劳动，通过学习来了解更多的行业机遇。

特点二：重视组织构架与业务流程的规划

“如果公司管理不好，乱，很可能因为CEO对组织架构和业务流程的掌握有问题。在携程的时候，我和梁建章就两张图画得最多：组织架构图、业务流程图。”沈南鹏说。可以想象，携程曾经有过类似的痛苦经验：公司有4名创始人，如果每人都对下面发布一个命令，执行力就可能倍受影响。

这一经验在沈南鹏投资于宏梦卡通时变得极富价值：与携程多少有些类似，这家创意人士和职业经理人并存的企业，的确需要将每个人的角色和公司流程彻底明确。

投资宏梦之初，每次开董事会，沈南鹏一定会做的事就是画公司的组织架构图。对这样一家创意主导的公司，很容易产生许多决策权模糊的灰色地带：在一些问题上，究竟是创作人员还是经营人员更有发言权？平时的工作中，信息如何流动、双方如何合作？

沈南鹏对宏梦的建议非常切实：每隔几个月，大家一起坐下来画组织架构图：谁对CEO负责？分公司负责人向CEO还是向某个副总报告？销售是向当地管理者报告，还是向全国销售报告？有哪些人之间的联系是实线，哪些人之间的联系是虚线？每个人画的有什么不同？

大家都看到上市敲钟的时候很光鲜，其实在创业的时候就是做一些很基本的日常运营的事情。当年，作为携程网的CFO，有些人认为，有多年投资银行经验的沈南鹏只要做引资、上市这两件事。但他其实花了80%的时间在日常管理上，搞了三次收购兼并，以及研究所谓“六西格玛(6Sigma)”，即如何设计流程，以使携程网的服务达到99.99%的满意率。

携程网获得了成功，使他坚信：“人的直觉毕竟是有限的，要通过科学的东西来验证。”

特点三：善于从经验与教训中学习

相对于学习与运用而言，沈南鹏更乐意于总结错误，并在下一次机会来临之前将其规避。“比如说，当看到一种非常特别的商业模式时，就会忍不住想投。即便觉得它的CEO可能会有问题，但就想着实在不行以后换掉等等，就投了。结果，错误有可能就这样产生了。”沈南鹏说。对他来说，虽然很多决策可以在一两周甚至更短的时间内作出，但如果以“润物细无声”的方式先行做好一切信息储备，决策的品质也就更高。“你做一件事就算最后没成，也学到教训了。但幸运的是，如果你做成了，学到的是成功的经验和错误的教训，而这些别人都看不到。”

加入红杉资本之初，沈南鹏就明确表示自己希望学习先进的投资机制，这是一个让其颇为感慨的话题：其美国合伙人们分享最多的并非发现苹果和谷歌的心得，而是将40年的投资经历总结为一页纸，其中罗列着39个过往的重大错误。沈南鹏说，他果然已经犯下纸上列出的两个错误：投资早期企业时股权太少；投资在早期就被估值很高的公司。“美国团队跟我们讲过他们的经验、教训，那时我们觉得有些公司很特别，想试试看。但有些规律是没法改变的，这确实很让人沮丧，但很多东西就是这么共性。”

特点四：关注企业细节，用创业者的经验做投资

携程成立之初，沈南鹏等人就精心设计好了携程的发展路径，包括投资者的退出机制。即便作为单一的最大个人股东，沈南鹏也没有按照常规出任CEO，而是根据自己的经验优势担任总裁兼CFO。当携程旅行网发展得越来越像一家旅游企业时，具备旅游企业背景的范敏则适时地接替梁建章出任了携程旅行网CEO。沈南鹏的创业目标是寻找到具备某种粘着力的商业模式。“这里面包括可延伸性。当携程的规模效应发展起来后，你会看到它的毛利率是在不断地上涨。而随着品牌的建立，客户的忠诚度自然也会提高。这样它的盈利能力的增长是可持续的、也是完全能够预测得到的。”

沈南鹏认为，成功的商业模式和高度执行力的团队是任何一家公司成功运作的必备条件。“携程从起家到盈利，我们用了几百万。如果执行能力不强，可能会需要更多的投入。”

丰富的创业经历使沈南鹏学到了很多投资者需要掌握的经验，这样能够很好地理解创业过程中的艰难。“反过来作为投资者，就会比较容易帮助创业者们去成长。”

作为投资者，沈南鹏很善于关注细节。在决定投资奇虎网之前，他会利用去奇虎网办公室的机会，私下观察那里的装修环境和员工士气。“创业型企业都应该具备艰苦朴素的品质和实用主义的态度，这就要求管理层必须具备很强的管理能力，包括成本控制，而这种意识会体现在装修等各个方面。”

对商业模型的考核和团队的考核是投资的两大要素。而作为风险投资，所有的投资商都认为，投人比投资某种商业模式更为重要。对于创业型企业而言，不仅需要创业者有干一番事业的激情，同时也要把这种精神感染给整个团队，因此团队的精神面貌也至关重要。红杉中国基金之所以下注奇虎网，除了它把时下最受资本追捧的搜索概念与社区概念融合，在全球首创了“社区搜索”这一发展模式。沈南鹏认为“团队是他们的最大亮点”。“创业型公司要求具备很强的凝聚力，大家为了一个目标而共同努力。每个人每天需要工作十四五个小时，周末也没办法休息，这就是公司初创期的特征。”因此他说，要建立一个成功的企业，首先要热爱自己的事业，而不仅仅考虑能够赚多少钱。

这就是沈南鹏为什么在作出投资决定之前，会关注企业细节的原因。也许，这也是沈南鹏的成功——“能够在细节上有很好的观察，但也能够退回到宏观层面去把握。”

特点五：人脉是理念，用理念契合催生人脉

在他的关系圈里很难找到能够引领他走向某种成功的人，反倒是他经常会不自主地成为别人的“黄金人脉”。在上海的一顿非常普通的午餐，造就了携程成为中国概念股奔赴纳市的历史转折点。“我和建章、季崎3个人边吃饭边聊天。当时正是互联网第一波浪潮的时候，自然就谈到了能否在互联网上做些事。大家谈到了新浪、网易、搜狐，想着还有什么产业能和互联网结合出火花。建章首先提出了改造传统旅游产业的想法，就这样，携程网随后诞生了。”沈南鹏描述道，“当我们发现彼此的理念竟有着惊人相似的时候，那瞬间思维上的化学反应无法形容。”那一年，是1999年。

“我在做携程的时候，有媒体说我以前做投行，所以融资比较容易，信手拈来。其实根本不是，哪有那么容易？一些大的投资银行看不上小企业生意，当时携程刚刚创始，我和IDG接触时，之前根本没有关系，所以找他投资时也是要从头谈。只是理念上的契合，加上对我们企业未来的认可，他们才会投。”对此，沈南鹏颇为感慨；“人脉是与年龄呈‘线性比’的，是一点点跟着时间走的。”

沈南鹏是个自信的人，当别人都在利用各种场合结交关系、搭建人脉的时候，他却信守自己的原则、凭借敏锐的市场嗅觉寻找着投资机会。“我的投资更多的是依靠理念。”

“当时我是在加州参加一个会议，和张帆一起认识了红杉的主要合伙人。由于我有过携程网的运营经验和以前投行的经验，张帆有出色的投资业绩，大家在一起谈得很投机，理念上很契合，于是，就成立了红杉中国基金。”

“从我的角度看，它也许是我的人脉；而从红杉的角度看，我和张帆又是红杉的人脉。”

这是典型的沈南鹏式的人脉催生方式：用理念契合产生的化学反应催生人脉。”

“也许原本我们并不是很熟，但是共同的理念会让我们成为彼此的人脉。”

多年的投资行业经历，让矢志成为中国资本投资教父的沈南鹏形成了自己的投资理念：不是找到了某个像韦尔奇的人就一定能发财；还要有好的项目、共同的理念来整合，投资业的“金脉”是理念。

“风投行业经常讲投人，你在这一行里积累的时间较长，个人阅历更加丰富，有大量的行业内的联系，而将关系转变为投资，需要的是一个好的切入点。比如我认识齐向东、江南春可能很久了，但没有一个具体的事情来呈现彼此的理念，就不会产生化学反应，就不会有合作，也就不会把关系变成投资。”

依靠自己的人脉去赚钱的人是一种投资的境界；而把自己变成别人的人脉，引领别人走向成功是另一种投资的境界，沈南鹏就属于后者。

特点六：投资没有僵硬的量化

“早期从事的投资银行工作其实与风险投资完全是两个概念。投资银行关注的仅仅是企业上市的那一部分内容，但风险投资会给企业更多的、全方位的帮助，这甚至与创业者的角色有些相似。”沈南鹏说；“投行与投资的不同在于前者面对的是比较成熟的企业，一起走过的日子会比较短，一般投行、承销商就是挣一些承销费，之后就分手了。而投资是在企业还是一个雏形的时候就已经进入，会与企业共同经过一段打拼的岁月，至少会和公司有五六年的时间在一起，会进入董事会，会与公司的高层有更多的时间接触，所以投资者与企业的关系会更加紧密一些。”从投行到投资，沈南鹏感觉自己找到了能将人生价值最大化的职业——投资者。

由于投资对象所处的行业不同，红杉中国基金没有一个僵化的量化标准。“但投资精髓是一致的。”沈南鹏认为公司高速成长，才是最主要的投资考虑。

“如果真的有一个完美的投资选择公式，那风险投资就实在太没意思了。”沈南鹏说，“但从通常意义上来说，会有一些比较宏观的判别角度。一个新的商业模式，就是对原有模式的创新和否定。每个好的项目，竞争力的角度都是不同的，没有先例可以照搬。”在他看来，项目选择过程，主要是一个对创业团队、行业、商业模型的多层次考察的过程。要看创业者的背景、经历，了解客户、合作伙伴对创业者的评价；要尽量拿到行业的统计数据，理解行业内的各种政策法规；对于已经进入成长期的企业，财务数据的规范性也是考察的重点。

首先，对企业家的关注总是第一位的。早期企业的CEO往往会对企业的未来的发展起到决定性作用。

其次，就是市场。具有潜力的广阔市场，无疑会在行业内的企业走向伟大的过程中，起到积极的推动作用。

第三，是商业模式。沈南鹏举如家快捷酒店作说明：如家在传统的酒店业中增加干净、舒适、经济等价值观，把传统的建造酒店改为连锁租赁。投资者有理由相信，新型的商业模式可以带领如家走向成功。

“这三点其实是同样重要的；但如果一定要分伯仲，企业家的影响因素可能会更明显些，因为企业家是有可能改变其他两点的。”但大多数情况下的事实是，在一个公司真正变得伟大之前，连CEO自己都很难占卜自己以及企业的未来。

“我刚刚算了算，除了约见企业家之外，更多的时间是在帮助企业做招聘面试。”说到这，沈南鹏自己也笑了：“通常早期企业还不具备一个完整的团队，甚至连它的CEO也不清楚企业需要招聘一个怎样的CFO，所以我会帮他做招聘面试，以我的经验来推荐给他一些人选。这对企业其实是非常实在的帮助。”

在进入风险投资行业之前的投资和创业经历，自然而然地为他提供了许多宝贵经验。“假如没有之前那两段经历，我可能也不会有今天。既懂得资本市场的运作，又知道创业中有可能会遇到什么问题——把这两者结合起来，会对企业有很好的帮助。”

做店长的经验 篇4

员工怎么迅速的成长？你的工作中培训到位了吗？一个新人，要经过14周的成长才能成为一个合格的经纪人，你的培训合理吗？时间充裕吗？每一周你都知道培训那些内容吗？形成固定培训制度了吗？还是临时没事的时候凑起来，想当然的讲点东西，没时间就不培训了？有考核吗？有监督吗？老带新怎么带？

很多店长通过痛骂和罚款来管理。请记住，罚款和责骂是管理的最下限。是没有管理能力的人才会做的东西。我本来就拿的少，你还罚款？我每月拿1万，你罚我10块有用吗？心里还是个疙瘩，产生抗拒心理。要靠自己的领导和管理能力，人格魅力来管理门店。而不是责骂和罚款。罚就要所有的人都害怕，没人敢违反。否则，你罚了什么用？很多店长靠喝酒和称兄道弟来维持和员工的关系，宁愿和员工喝出胃出血，也不愿意和员工出去做一些团队拓展和旅游，员工和店长的关系要像冬天互相取暖的刺猬，不要太近，太近容易扎伤对方，不要太远，太远达不到取暖的目的。

门店有那些制度？都可靠的执行了吗？还是挂在墙上的几张纸而已？请记住，制度是节省时间的最好办法。制度定了就要执行，所谓：店长有情，管理无情，制度绝情！管理的时候记住一定要公平，让所有的员工看到公平。

市场风云变幻，店长，作为一个基层的管理者，也要与时俱进，不断学习和提高。学习别人的管理，学习别人的经验。这样，才能全面提升自己的素质!

作为店长，每天的工作重复性多于创造性，但这些看似简单的工作却是业绩的保证：

1、有没有每天早上比员工提前5分钟进店，而且从不迟到？

2、到店后有没有带头打扫卫生，有没有每天查看员工的出勤情况？

3、有没有每天开早会做ACT？有没有对每一位员工进行工作安排？有没有表扬优秀员工？有没有激励大家的士气？有没有宣读公司的各项规定、通告？

4、有没有及时审批经纪人的工作日志及查看各类表格？

5、有没有及时对店内经纪人提出要求8：30分后进入工作状态，在店内不准吃东西、闲聊、做与工作无关的事？

6、有没有安排扫报、听广播，并及时检查结果？有没有自己做这些工作？

7、有没有对经纪人的每一个客户做到心中有数，并给与指导？

我们的经验：怎样做简历 篇5

我的简历的特点是针对性强。即使一个人的素质是全面的，他在简历中也应当突出重点，而重点的选择就应当针对单位的特点。比如我曾经到《广州日报》应聘记者，我在简历中就特别强调了我的创造能力、文字功底和身体健康、能吃苦、善于交际等特点，其他内容就略去不谈了，这样会给单位一个鲜明突出的印象，而等到我面对另一家著名的外企应聘市场分析人员时，我在简历中相应地做了些变动，突出强调了我的组织策划能力、协作精神、分析能力等，这完全是出于适应单位的口味和需要。

有的毕业生在做简历时，生怕有什么遗漏，将经历、个性等写得满满当当的，造成主次不分。我认为简历的真正作用不在于告诉用人单位“我是什么样的人”，而在于告诉它“我就是你想录用的人”。这才叫做有的放矢，而不是被动地等待用人单位从厚厚的简历中发现你适合它的工作的地方，将你挑中。

小雨（某大学法律专业毕业生，现就职于某国有大银行总行）：

作简历当然要考虑一下其他同学的经验了，我也曾借了两份来参考，但是我是比较注重创意的，我的简历并没有像大多数简历一样，写得很长，生怕遗漏了什么。我突出了简洁的特点，整个简历只有两页。我当时使用的是一种很贵的纸，大概要8元钱一张，一张纸对折作为一份简历之用。所以整个简历看上去就像请柬一样，这样的简历在众多送到用人单位手中的简历堆里，绝对是独一无二的，用人单位在印象深刻之际也可以体会出这名毕业生的独到用心。

我的简历只在第一页上印了姓名、专业、通讯方式和贴了照片，翻开来是中文简历，与之对应的是英文简历。在简历中我没有事无巨细全都写上，主要突出了我的创造能力和组织能力。这份简历我虽然没发出许多份，但我相信，它都给用人单位以很深的印象。

《成功就业》已由中国旅游出版社出版，定价17.8元 欲购者可直接与北京大学《北大学生就业指导》报社联系

邮购价（免费邮寄）：17.80

做保险的经验心得体会 篇6

先是计划：我要找一个什么样的人，我要做一些什么样的准备

目标不同导致方法不同

你所制订的销售目标不一样的时候，所产生的方法也是不一样的。比如说，现在叫你去推销打火机，每个打火机能赚一块钱，三个月的时间，你想赚多少钱?如果你的目标是10万，你的方法可能是到街上一个一个去卖;如果你的目标是一个亿，你的方法可能是和卷烟厂达成协议，每卖一包烟就送一个打火机。目标的不同导致方法的不同，不是有方法之后再有目标的。目标一定要明确，你想赚多少钱才能产生赚那么多钱的方法，然后你才能把专业化的流程运用到实践中去。

怎样去制订你们FC团队的销售目标?这个目标有多高都不怕，怕的是你在这个目标下没有方法。

主顾开拓

当你想找一个喜欢、但又不认识的女孩子的时候会怎么做?当你想要找一个人的时候，你怎么都可以认识她，可以制造认识的机会。

寻找客户的方法不外乎以下几种：缘故关系法、介绍人法、陌生拜访法、DM信函

我们做保险的，是缴尽脑汁要去认识人。深圳有个业务员，她开了一辆车，她的车经常一天洗几遍，她只要看到哪个洗车场停着好车，像奔驰、宝马之类的，她一定把她的车也开到那儿去洗。边洗车边聊天。这样就认识了很多人函开拓法、目标市场法等等要研究目标市场在哪里，哪些人是有钱人，这些人怎么可以接近。他们去打高尔夫球我们也去打，他们坐头等舱我们也去坐头等舱，他们住的小区是富人区，我们就到那里去租房住。还有进出高档会所、参加各种培训班，如总裁班。这些方法可以供大家参考。你们的客户肯定是高层面的客户，你们就去想，这群人在做什么，喜欢什么。

接触前的准备：

你要了解对方喜欢什么，喜欢去哪里逛街、喜欢吃什么、喜欢什么样的运动、喜欢聊什么话题等等。有时候女孩子会说：这个男孩子怎么这么了解我。其实他不是了解你，是做好了接触前的准备，他早就把你调查清楚了，这样做什么事他都能摸透你的心。

要全面了解客户，掌握最全的客户资料，为客户建立档案。在美国做保险的，他们对于一个准客户，可以了解到这种程度：他抽什么牌子的烟，喝什么牌子的酒，平常喜欢到什么样的餐厅吃饭，习惯坐什么样的位子，点菜的时候是怎么点的，喜欢喝哪一年的红酒，住宾馆喜欢住什么样的房间、住哪个楼层，等等。他们的客户资料准备得非常充分，所以他们和客户在一起，客户会有一种很自然、舒服的感觉。要吃饭、要抽烟、要怎么玩，都是客户所想的。这样在和他的接触中，要打动他就很容易。

接触：

谈恋爱的时候没有人一见面就说：“我很优秀，你做我的老婆吧。”这样谈是不会有结果的。但今天做销售的，却都是这样做的，恨不得别人马上就买。所以在接触的时候，一定会有一个非常自然的过程。

寒暄：聊客户喜欢的话题

与客户的接触都是从寒暄开始的，然后再慢慢地寻找购买点，切入主题。

寒暄是销售里比较重要的一个问题。寒暄就是与客户拉家常，说些轻松的话，说些相互赞美的话，问一些关心的问题。拉家常也是要看对象的。跟不同的人要聊不同的话题，否则就会很尴尬。与企业家聊经济、与政府公务员聊“三讲”、“三个代表”、与家庭主妇聊小孩子的教育、聊最近白菜涨价没有等等。要什么样的事都要关心，才能与什么样的人都能在一起聊。。要什么样的事都要关心，才能与什么样的人都能在一起聊。寒暄的要领是问、听、说，所以每天最少要有一两个小时去学习，上知天文，下知地理，要研究，客户会的你都得会。

但是不要不懂装懂，否则遇到专家人家就会瞧不起你。但是真不懂的时候怎么办呢?就要虚心请教。我跟人聊天一般都带一个笔记本。聊着聊着，我说：“等一下，你刚才的那句话很有哲理，让我记一下。”这样表现你勤学好问，而且你也的确能学到不少东西，还让客户觉得很有成就感。所以，寒暄也是有学问的。寒暄时不要话太多，要掌控时间。15分钟内客户的精力是最集中的，超过半个小时客户就会烦了促成：人与人之间促不促成，是非常自然的。

促成:

是不用去问的。结婚是怎么结的?在恋爱的过程中，总有天黑的时候，你要送她回家;总有刮风、下雨的时候，你要为她遮风挡雨，也就是说，总有打动她的时候，这就足够了。销售也是一样的。你只要在过程中能找到一刻或者一件小事打动他，就OK了。从这个角度讲，销售一点都不难。恋爱的时候你会把恋爱的对象放在心上，会去全身心地了解对方的需求，这就叫客户需求分析。说明销售时的专业很重要，客户对你的认同程度会高一点。所以我们还是要在专业上下功夫，要了解客户的需求，真正地帮到他们。

售后服务:

如果没有售后服务，家庭就会出现问题。当你认为，他已经是你先生了，她已经是你老婆了，没有什么再需要去做的了，你不去做售后服务，别人就会去服务。所以，自己的客户一定要自己服务。如果别人服务得好，最后有可能你的太太变成别人的太太。一个客户今天把钱交给你这个FC，如果你的售后服务不好，明天不一定还把钱交给你。

不要刻意地去请客送礼。送人家贵重的礼品，人家就会想：这家伙赚的钱不少噢!送他一条项链，他一定认为你赚了他一个钻戒。

做售后服务不可以拿钱去做的。重要的是要怎样表现我们的一份心和情怀。

所谓的服务就是解决客户的困难和负担。我们有的业务员做服务做得很没水准，老是请客吃饭。结果吃完之后还被骂“那家伙请我们吃得是什么东西!害得我拉肚子。”

真正的服务是实质性的，让客户能认可的，而不是单纯地去请客送礼，或者是做些劳务、家政，应该做些专业的事，让客户在购买我们的产品的时候，能够得到他们所认可的带有附加值的服务

感恩的心:

在“做数学”中积累数学活动经验 篇7

有效积累

【中图分类号】G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2015）09A-

0110-01

新课标明确指出：通过数学学习，学生能获得适应社会生活和进一步发展所必需的数学基础知识、基本技能、基本思想、基本活动经验。这样就将数学学习在原有“双基”的基础上发展为“四基”，使数学学习的本质更加明显地体现出来。数学活动经验需要在“做”和“思考”的过程中积淀，从而不断积累、丰富，这是提高学生数学素养的重要标志，也是数学教学的重要目标。

一、摆一摆，通过动手积累活动经验

动手操作是小学生学习数学的重要途径和方法，通过动手操作可以将复杂的问题简单化，将抽象的知识直观化，从而帮助学生更好地积累数学活动经验。在教学过程中让学生摆一摆、剪一剪、拼一拼、画一画，既能提高学生学习数学的兴趣，又能培养学生的动手实践能力，让学生从中发现知识、理解知识并掌握知识，真正积累有效的操作经验。

如在教学苏教版四年级数学上册《观察物体》时，教师可以让学生利用手中的小正方体学具摆一摆、看一看，从而得出结论。如在由组合体得出三视图环节，学生通过摆出相应的图形就可以形象直观地得出结果并画出来；在由给出的三视图来还原出组合体时，对于小学生来说更需要动手操作，这样才能发展学生的空间观念，让学生在动手中发现规律，从而更好地掌握知识。在积累了丰富的活动经验后，对于处理只给出两个视图时最少需要几个正方体、最多需要用几个正方体就能组成一个几何体的问题，学生就可以省去摆一摆的方式，由已经构建的空间框架直接得出答案。

在活动中积累经验，将经验应用于解决问题中，这才是设计数学活动的根本目的。学生通过动手操作不仅积累了经验，又能将知识更好地应用于生活中，如绘画中的素描、平面图还原为立体图等。

二、说一说，通过交流积累活动经验

数学课堂教学是师生互动、生生互动的过程，在互动中信息的传递靠语言的表达，交流不同的意见与看法，使得数学课堂充满灵动，也使得课堂教学展现出勃勃生机。学生说一说自己对于某一问题的看法，是对于自己思维的展示；其他学生在倾听的同时，提出不同的意见，是思维的碰撞。互相交流使学生对于知识有了更全面的认识，从而在交流中积累了数学活动经验。

如在教学苏教版五年级数学下册《分数的基本性质》时，教师可以让学生尝试总结和发现分数的基本性质，如给出=、=等，让学生仔细观察，并说出自己的发现。学生在思考之后就可以得出：分数的分子、分母同时乘以（或除以）一个不为0的数，分数的结果不变。教师再给出一个问题：若分子、分母同时加上（或减去）同一个数，那么分数的结果是否不变？学生通过举例、讨论就会发现分数的结果变了。如将的分子分母同时加上1则为，显然它们不是相等的。由此学生也就可以充分积累对于分数基本性质的经验，简言之只能是同乘或同除以，而不能是同加或同减。

三、算一算，通过练习积累活动经验

练习是学生数学学习活动中重要的环节，它是学生掌握所学知识、形成熟练技能、解决实际问题、发展数学素养的重要手段，也是积累数学活动经验、培养创新意识的重要途径。在课堂练习环节，教师可以根据学习内容精心设计出有梯度、分层次的练习题，以便于面向全体学生落实因材施教的原则。同时设计的问题还要有一定的思维含量，以全面提高学生的综合能力，不断拓展学生的思维空间，帮助学生在逻辑思维能力和分析解决问题能力上都有所提高。

如在教学苏教版五年级数学下册《方程》时，练习题的设计不仅要体现出学生对于方程解法的掌握，更重要的是让学生学会用方程来解决生活中的实际问题，这样学生才能不断地积累数学活动经验，从而更好地学以致用。如教师可以设计这样的习题：（1）解方程2x-3=9；8x-3=5x+6。（2）小明周末在超市买了2支钢笔和5支铅笔，总共花去了19.5元，已知钢笔每支8.5元，则铅笔每支多少元？你能根据自己的生活实际提出问题并解答吗？通过这样的练习让学生分析解题的步骤和方法，并在反思中提升了对方程的理解与掌握，更好地积累了活动的经验。

“做数学”使学生在“做”中积累了丰富的数学活动经验，提高了学生参与数学活动的热情，让学生在做中更好地掌握了知识，提高了技能，感悟了思想，积累了经验。学生在做的过程中手、口、脑协调配合，在动手、动口、动脑中经历了知识的发生发展过程，从而使经验在不断的积淀中累积，为后续学习奠定了良好的基础。

做平面设计的经验范文 篇8

“胸藏文墨虚若谷，腹有诗书气自华。”读一本好书，就是与一个高尚的人谈话，彭兴顺老师的《做卓越的教师》正是一本这样引人入胜的好书。翻开书目，我就被吸引了，从目录上看，似乎是一部做卓越教师的“兵法全书”：“教师专业发展的六项修炼”、“做幸福的教师”、“做会育人的教师”、“做会上课的教师”、“做会写作的教师”、“做会当家长的教师”„„每一个题目都让我想尽快了解里面的内容，于是静下心来，慢慢翻阅、品味。

读书笔记之一：做卓越的教师——教师专业发展的六项修炼

人的潜能是一个神秘的领域，它犹如地层深处的流泉，当未曾开掘时，它周而复始地在地下无声地旋流，消耗着自己的活力。蛰伏在生命中的潜能不可想象的巨大，人的使命就是激发潜能，为自己的潜能找到一个喷涌的出口。

当我们启动自己全部的激情去学习、去工作、去生活，我们对学习、对工作、对生活的爱就如朝阳一样喷薄而出，冉冉升起在我们生命的天空中，我们就会蔑视失败，渴望成功，拥抱胜利！

一位教师的成长，出了要有积极的工作态度和高度的责任心外，还得注意科学、合理的工作方式。其中读书、反思、研究和写作，就是最好的工作方式。

我们只有不停地读书，才能拥有源头活水，滋润学生求知若渴的心田；只有不停地读书，才能打下深厚的精神底蕴，引领学生丰富的精神世界。

区别优秀迟到教育者和平庸的教育者，不在于教育者是否犯错误，而在于他如何对待已经犯了的错误。善于把教育失误变成教育财富，这是任何一个教育者从普通教师走向教育专家乃至教育家的最关键的因素之一。

‚教而不研则浅，研而不教而浮。‛研究是一种意识、态度，不是简单的方法，是教师主体意识、主体精神、社会责任感的重要体现。它是一种自觉的教育精神，是教师成长、发展的‚同义词‛。

如果行而不述，或者述而不作，那么再有价值的教育发现、教育思想都无法产生深远的影响力和辐射力。

【感悟】

让每一个学生都渴望事业的成功、渴求人生的卓越、渴求生命的辉煌，这才是我们教育的终极目标，这才是把我们国家和民族引向腾飞和强盛的教育！”而“学校教育不能让自己的学生胸中充满雄心和壮志，那么，这将是最失败的教育！”原来我一直以为学校教育最重要的是教会孩子如何学习，如何做人。作为教师如果没有这样的思想和意识，就很难培养出雄心壮志的学生，就不能引领学生向更高层次发展努力！读了此辑后，我深刻地认识到作为教师，充分认识自己潜能的自信是教师走向卓越的基石，丰富的教育实践和厚重的知识底蕴是教师走向卓越的双翼，永远的反思精神和自学的研究态度是教师走向卓越的必由之路。

读书笔记之二：做幸福的教师——教师心理健康的自我调试

‚不是你面对的东西决定你的幸福，而是你面对的方式决定你的幸福。‛ ★学会看到光明：极度的黑暗预示着黎明的到来，久雨的天气标志着晴天的来临，皱起的眉头就是即将展开的笑容，越过了高山就可能看到广阔的海洋。乌云上面总有阳光的照耀。

★学会良性对比

★学会看到拥有：在生命的同一刻度上，由于乐观者看到的是存在的一面，而悲观者看到的是失去的一面，所以他们看到的结果却完全不同。

★学会接纳残缺：我们要坦然接受生命中的‚缺口‛，因为最完美的产品在广告里，最完美的人生在悼词里，最完美的爱情在小说里，最完美的婚姻在梦境里。

‚一个是我们遇到的痛苦，一个是我们体验到的痛苦，这个取决于我们的胸怀。所以当我们处于痛苦时应开阔自己的胸怀，不要做一只‚杯子‛，而要做一个‚湖泊‛。

【感悟】

作为一名教师，我们每天重复着许多相同的工作，备课、上课、作业、辅导、考试，难免有些枯燥乏味，有时候实在幸福不起来。于是，牢骚满腹；于是，消极怠工；于是„„试想，一个整天愁眉苦脸，怨天尤人的老师又怎能让我们的孩子感到幸福呢？彭兴顺告诉我们，学会阳光思考，学会人际交往，学会开心工作，学会开心生活。不能“选你所爱”，的，那就“爱你所选”的，我们有“桃李满天下的芬芳”，我们有“采菊东篱下，悠然见南山”的闲适„„教师也有教师的幸福啊！无法忘记那个学生那件事：六年级时，我发现班里有一个男孩显得特别老成，而且沉默寡言，班里的学生都很排斥他，他也把自己禁锢在一个人的世界里，班里的任何活动他都不屑参加，学习上也是无精打采。我在一个放学后的傍晚找了他，把他请到办公室，搬了把椅子让他坐在我的对面，我们进行了一次朋友间的谈话，具体谈了些什么我基本忘了。印象最深刻的是，那天很不巧，我们谈话结束后在各自回家的路上突然下了一阵倾盆大雨，我被淋得全身湿透。到家后，我在第一时间给他打了个电话，问他怎么样，叮嘱他快点把衣服换掉，喝上一杯热水。之后我也就把这件事淡忘了，没想到对他的影响却是不可估量的。毕业那年的运动会我怎么也忘不了，两个班级的分数咬得很紧，他在比赛跳高这一项目的时候，和2班的一个男生互不相让，杆升到了让我看着有点害怕的高度了，我劝他放弃，他一定不肯，望着已经比我高出一大截的他眼里的坚定，我只有在旁边替他拿着衣服。最后他真的战胜了那个体训队的男孩，也战胜了自己。更令人感动的是，今年他考上了浙江大学，录取后的第一时间跑到我的办公室向我报告了这一喜讯，并在临出发去报到前的那天带着一束鲜花来到了我家，向我表示真诚的感谢。

此时此刻的幸福，我想不是老师的人是永远也无法体验到的。只要我们调整好心态，那么我们将会是一名幸福的教师，因为幸福就掌握在自己的手里！

读书笔记之三：做会育人的教师——优秀班主任的成长之路

1、把班主任工作作为一项事业

爱心——教育成功的前提：爱孩子，是教师合格的底线，但教师还要研究爱的科学和爱的艺术，研究不同时代、不同年龄的学生有着哪些不同需求的爱。

童心——走进学生的桥梁

责任心——教育成功的保证：既然我们选择了在黑板前站立，我们就选择了一种永恒的姿势，一种使命，一种责任。

2、把班主任工作作为一门科学

当我们深入到孩子的生活中去留意观察，也许你就会发现一个全新的精彩世界。

教育是一棵树摇动另一棵树，是一片云推动另一片云，是一个灵魂撞击另一个灵魂。

教师的关怀应是无条件的，公平公正的：无论是聪明的还是迟钝的，是漂亮的还是难看的，是听话的还是淘气的，是成绩好的还是成绩差的，也无论他来自什么样的家庭……

3、把班主任工作作为一种艺术

‚我们必须承认教育不是无能的，如果教育是无能的，当然就没有必要办学校；同时，我们也必须承认教育不是万能的，如果教育是万能的，还需要监狱和司法吗？

‚在研究我们的需要和教育需要的同时，研究学生的需要，‘满足学生合理的、正当的要求’，是做好班主任工作的一大秘诀。‛

‚沙里淘金，放大优点，并且发自内心地赏识他们，你就会发现，你的真诚和赞美会改变一个孩子的一生。

【感悟】

随着时代的发展，现在的学生可以说是越来越难搞定了，对教师尤其是对班主任的挑战越来越大。做一名优秀的班主任需要有“三心”——爱心、童心、责任心，并且要时刻把教育工作当作一项事业、一门科学、一种艺术，终生去研究它。回想自己当了近十年的班主任工作，总是在埋怨工作的繁重、琐碎，没有好好的“放平心态，轻松而为”。今天认认真真地读了彭兴顺作家的《做卓越的教师》，很欣赏彭老师的 “教育是一棵树摇动另一棵树，是一片云推动另一片云，是一个灵魂撞击另一个灵魂。”这句话，也看到一些老师以把学生招之即来挥之即去为能事，以学生的绝对服从为骄傲，虽然这种专制管理方式是省事了，却是以压抑学生的情感、挑战学生的心理极限为代价的，对学生的个性发展并不利，因而也并不可取。还是应该努力走进学生的心灵，创设宽容信任的情感氛围，缩短师生心灵的距离，达到心心相印，如此管理起班级来自然是得心应手。今后就让我在唤醒学生心灵的生命历程中，挽留青春，珍藏童心挥洒情感，燃烧思想；思想与激情齐飞，青春与童心为伴，生命与使命同行，把职业当作事业去完成，将事业作为科学去探索，朝着艺术去追求！为做一名优秀的班主任而奋斗终生！

读书笔记之四：做会上课的教师——生本课堂的设计与创建

1、围绕一个目标：这个目标就是课堂教学设计要以学生的发展为本，力争实现知识与技能、过程与方法和情感、态度、价值观三位一体的目标。

2、遵循三条规律：

★师生之间的良性互动：没有交往就没有教学，把教学本质定位于交往是对教学过程的正本清源。

★智力因素与非智力因素的有机结合：优秀的教学设计就要做到智力因素和非智力因素的有机结合，充分发挥非智力因素对智力因素的动力作用、维持作用、补偿作用和定型作用。

★内化与外化的互相促进：把眼睛还给学生，让他们去观察；把大脑还给学生，让他们去思考；把嘴巴还给学生，让他们去表达；把双手还给学生，让他们去操作。内化是外化的前提，外化促进内化的深刻和巩固。

3、凸显七大理念：

★发挥教师引导作用，让学生自主学习：引导学生自主确定学习目标；允许学生自主选择学习方式；鼓励学生自主解读课文内容；

★发挥师生协同效应，让学生合作学习

★以问题为纽带贯穿，让学生开展探究性学习：作为教师，一定要重视知识的获取过程，尽可能地鼓励学生自主探求，让学生通过感知——概括——应用的思维过程，发现真理、掌握规律，变学生对知识‚欣赏性的爱‛为‚生产性的爱‛，变强调‚学会‛为更强调‚会学‛。

★尊重学生的个体差异，让学生开展个性化学习

★还原教育生活本色，让学生开展体验性学习：课堂的精彩来自生活的丰富，学生参与学习的主动性和积极性取决于他们学习的兴趣、经验以及对自身生活能力的认同，实践证明：只有紧密联系生活，课堂才会更加丰富多彩，学生的认知领域才会变得海阔天空。

★善于利用课程资源，让学生开展生成性学习★重视整合课程资源，让学生开展综合性学习

【感悟】

“课”我们每天都在上，都以为自己会上课了，其实不然。怎样才能上出一节优质的课，这是一个值得我去思考的问题。“设计适合学生学习的教学方案，而不是选择适应教学方案的学生。”这句话说得有理，让我豁然开朗，也解开了我心中的谜。

我想做一个会上课的教师，首先要知道这个课为什么要这样上，这个环节为什么要这样设计，而要知道这个东西，就必须是做一个有思想的教师，要有自己的思想，要有自己的思考，但光有这个还是远远不够的。

苏霍姆林斯基说：“课堂上一切困惑和失败的根子，绝大多数场合下都在于教师忘却了：上课，是教师和孩子的共同劳动，这种劳动的成功，是由师生关系确定的”。

师生关系是一种特殊的社会关系，强调交往互动，可以说，没有交往互动就没有教学。做一个会上课的教师，其实，就是要求教师充分调动起学生的积极性，把握好与学生的互动关系，使学生一直处于跃跃欲试状态，从而热爱学习，乐于学习。

我想，有时我上课就忽视了学生的存在，忽略了他们的思考，代替了他们思考，时间久了，学生就懒于思考，懒于与教师互动。当然，这也不是一个老师造成的，但是，作为教师，我们还是有责任来引导他们要参与课堂，要让生命在学习时也放出光彩！

读书笔记之五：做会当家长的教师——走进孩子心灵的艺术

每个孩子的新，都像上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不开。唯有家长变成一只细腻的钥匙，才能走进孩子的心灵深处。

身教重于言教，家长良好的行为习惯、言谈举止，对孩子来说就是最好的教育。

尊重孩子的人格与尊严，尊重孩子的爱好与选择，尊重孩子的思想与观念。没有尊重，一切教育都会变成无源之水无本之木。

不管孩子犯了多么大的错误，家长都应该无条件让孩子相信自己是一位‚有缺点的好孩子‛。在这种道德自信下，孩子才有可能自觉地改正错误。

换位思考就是换一个角度来看问题。换到哪个角度呢？当然是换到孩子的角度，是进入孩子的内心世界，而不是站在孩子之外去推断；是用孩子的眼睛看世界，而不是猜测孩子看到了一个什么样的世界。

【感悟】

有天几个好友抽空聚到一起吃饭，席间聊的几乎全是家庭琐事，其中大部分话题都围绕着孩子展开。当我们抱怨孩子不听话时，担心孩子反应慢时，有没有想过自己是否扮演好为人父母的角色呢? 在这些问题的背后是不是作为家长的我们没能走进孩子的心灵，没能真正了解问题所在，只是站在孩子的心门之外徘徊着，苦思冥想。

家长是孩子的第一任教师，也是终身之师，所以家长要胜任教师这一角色。孩子喜欢什么样的父母呢，很多学者都做过调查研究，在此方面，美国学者R、F尼赫茨为了弄清孩子对自已的父母究竟有什么要求，调查了十万个孩子。其中，有10条最有影响：

1、孩子在场，父母不要吵架；

2、对每个孩子都要给予同样的爱；

3、父母之间互相谦让，相互谅解；

4、任何时候，父母都不要对孩子撒谎；

5、父母与孩子之间要保持亲密无间的关系；

6、孩子的朋友来做客时，父母要表示欢迎；

7、对孩子提出的问题，父母要尽量予以答复；

8、在孩子朋友面前，父母不要讲孩子的过错；

9、注意观察和表扬孩子的优点，不要过分强调孩子的缺点；

10、对孩子的爱要稳定，不要动不动就发脾气。

鲁迅曾说过“孩子的世界，与成人不同，倘若不先行理解，一味蛮教，必有大碍孩子的发展。”因此，只有我们真正做到尊重、信任，理解，孩子的精神需求才能得到满足，心灵才会处于舒展状态，我们也才能走进孩子的心灵，从而走向教育的成功。