市场调研方案

市场调研方案（通用11篇）

市场调研方案 篇1

调研方案模板-调研方案模板

调研方案模板

市场调研方案设计模板

市场调研就是指运用科学的方法及专业的软件，有目的地、有系统地通过问卷、访谈等方式搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。

一个市场调研方案应该具有以下内容： 1.调研主题 2.调研目的 3.调研对象

调研方法：一般包括问卷调查法、访谈法、观察法、座谈会等市场调查方法。

调查问卷/访谈提纲设计

设计原

则

1.问卷结构主要分为说明部分、主体部分、访问员记录、被访者记录等； 2.问卷形式采取开放性和封闭性相结合的方式；

3.问卷逻辑采取思路连续法，既按照被调查者思考问题和对班车线路了解的程度来设计，在一些问题上，采用跳问等方式来实现出行者的逻辑思维

问卷题目

根据需要调研的主题设计题目数量，一般以一页纸为宜，因为题目过多，被访者容易厌烦，影响问卷质量。

样本量估计

设计原则和依据

对于抽样调查而言，调查结果在样本总体中的代表性是非常重要的。实际上，抽样调查结果的代表性取决于抽样方法和样本量两个方面。在同样的样本量下，抽样方法或样本选取越随机，调查结果的代表性就越好，反之就差；同样，在抽样方法确定后，样本量越大，调查结果的代表性就越好，反之就差。

在现实的市场调研项目中，理想的随机抽样是不可能，目前在市场研究行业中的所谓随机抽样是指“等距抽样”或“系统抽样”，是一种简化了的随机抽样；对于样本量，由于与调研费用直接相关，所以在预算范围内，样本量也不是可任意增大的。因此，通常我们会提供一种比较可行的方案，既能满足数据对准确性的要求，又合乎预算要求。以下是在随机抽样条件下的数据准确性

在95%置信度下与样本量的关系，如表1所示：

表1 样本量与抽样误差之间的关系

由此可见，一般来讲样本量在300—400例之间能比较准确地反映该地区状状况。样本量设计

根据调研的主体而定，一般调查主体数量很大的情况下，请根据上面表格来定样本的数量。如果调查总量不是很大，一般选取调查总体的5%以上为调查样本。样本占总体比例太小，调查结果

误差较大。

注意：一定要考虑到无效问卷的情况。分析方法

问卷回收后，经过整理、编码、录入以后，我们将用专业的市场调研软件SPSS以及Excelxx对问卷进行数据分析。主要的分析有： 1.聚类分析

它可以将被访者从对线路的熟悉程度、出行目的、经济情况、等方面进行分类，并将这些特性与其出行中的关注点结合起来，是本次出行者出行心理调研中“消费者分类”划分的主要手段。2.因子分析

影响学生购买的因素有很多，但有些原因是相关的，有内在的必然性，只要深入了解这些内在的必然性，就可以将复杂问题简单化，在项目后期执行中变得轻而易举。还有在性格偏好方面，通过因子分析，也可以发现一些潜在的联系。因子分析就是从大量的数据中寻找内在的联系，减少决策的困难。3.交叉分析

交叉分析提供影响消费者的购买行为、价格偏好、品牌及地域需求的内在关系。通过相关分析，可以看到自己项目的市场驱动力和阻碍力。从而明确自身定位和努力的方向。

质量控制

1.方案与问卷设计的质量控制

在方案及问卷设计以前，设计人员通过二手资料的收集、自己的出行经验等方式，应对项目的背景、调研的内容、出行者的关注等相关知识有一个较深入的了解。2.实地调研的质量控制

调研访问人员在进行实际操作前，必须经过专门的培训，调研场景需提前模拟。

问卷调研时，多访问5%作为备用问卷，以保证总体样本量与设计数量相符合。

3.资料整理及分析的质量控制

问卷回收后，由公司负责人员进行第二次审核。数据采取双向录入，分析软件采用SPSS。5.调研安排

调研执行步骤及周期

调研成员

调研路线

调研任务分解

各项的负责人及执行模块如下表：

注：人员培训说明

1)项目介绍

介绍本次项目的背景及调研目的； 2)技能培训

访问的技巧、语气、语言的表达技巧等。3)模拟训练

将访员两两配对，模拟访问员和被访者的问答，进一步掌握操作技巧。

调研费用预计

费用分类

突发事件处理

1、在做问卷的过程中注意礼貌以及安全问题，同时注意问卷质量，被访者是否配合等。

2、调研的时间问题，请在规定的时间内完成调研。

市场调研方案 篇2

关键词：集团市场,竞争能力,能力提升

一、引言

中国移动从“衔玉而生”的创业期，到全球移动运营商的头把交椅，历经了十年的黄金发展期。自2010年全面运营3G业务以来，原本由中国移动与中国联通构成的“一大一小”市场格局变为中国电信、中国移动以及中国联通三分天下。尽管中国移动的实力仍然占据优势，但在3G技术以及成熟度上并不占优势的TD-SCDMA归由中国移动运营，为另外两家规模相对较小的运营商看到了机会。数据显示，近两年来中国电信的移动用户一直保持10%左右的高速增长。而中国联通3G业务在自身收入增量的贡献中一直稳居第一位，开始逐步摆脱了发展困境。反观中国移动，对于因业务的依赖以及3G网络的滞后使得尽管在收入和利润上仍然无法被撼动，但2G时代的领先地位正逐步弱化，用户份额自2008年以来逐年走低，收入也持续下滑，再加上移动互联网应用的对传统电信业务的猛烈冲击，中国移动正所谓是“内忧外患”。

如何迅速摆脱困境，中移动已采取了一系列措施进行战略转型。鉴于集团客户对电信运营商的特殊重要性，必然成为了各大运营商争夺的重点。本研究以湖北移动集团市场为基础，通过对新的竞争形势、业务发展趋势以及集团市场现状进行深入分析，总结已经具备的优势，发现依然存在的瓶颈，从售前、售中和售后三个阶段入手，提出有效的竞争能力提升方案。

二、新竞争格局下运营商业务发展趋势

2009年之前，运营商及设备支持商雄踞整个电信价值链的上游位置，但随着2010年3G业务的全面运营，移动互联网的高速发展。近年来，电信价值链的格局开始被打破，终端及业务提供商不断接近上游，并不断打压着运营商的价值空间。在激烈的市场博弈中，运营商已认识到传统的语音及通道业务已成红海，要恢复昔日电信业的龙头位置，必须从多方面整合资源，开创新的价值蓝海。

三、集团市场竞争能力提升方案

3.1移动集团竞争优劣势分析

移动发展集团业务具备的三大优势：(1)品牌优势。移动经历多年的发展，在个人用户方面具有非常高的口碑和品牌，比如资费规范、信号稳定、业务丰富、应用方面等等优势。(2)网络优势。移动具有PTN及SDH二张承载网平面，相对联通、电信营运商而言，网络的先进性与丰富性已经远远超越其它二个营运商。(3)合作伙伴。经过多年的发展，移动已积累了一大批应用类合作伙伴、设备类合作伙伴、管理咨询机构、市场调研机构、合作金融机构等。

集团业务发展中仍然存在的瓶颈：(1)集团业务优势缺乏，以低价作为主要竞争优势;(2)集团业务套餐缺乏，创新产品少，业务单一;(3)基于PTN先进功能未能完全发挥，导致主动服务方面没有拉开与电信、联通传统网络的竞争优势;(4)集团业务维护力量不足。

3.2集团市场竞争能力提升方案

针对移动集团市场竞争环境，我们必须牢牢抓住并放大已经具备的竞争优势;同时采用多元手段打破逐步打破瓶颈，从而不断提升移动在集团市场的竞争能力。

售前阶段：提供多业务一站式接入，推广多种移动套餐，绑定多种集团信息化业务，大力推进预覆盖工程，引入具备监控功能的客户端多业务平台设备，快速开通。

差异化竞争能力体现：基于PTN/OTN网络丰富的大颗粒接口，移动完全可低成本提供更高带宽，以同样的专线价格提供比联通、电信高2-10倍的带宽，从而快速拉开差距，抢占市场。

售中阶段：统一集团业务分级接入模式，加快网络建设规范化的进程，缩短项目建设周期。

差异化竞争能力体现：管线资源方面，移动从2012年起开始大力推进预覆盖工程，使得全业务资源覆盖能力不断增强;设备方面，配合PTN网络使用的客户端多业务接入平台，可一次性完成语音、数据及视频的一站式接入。

售后阶段：新建用户根据网络支持状况和投资效益，选择智能接入方式将客户直接纳入网管，实现集团客户可管可控功能;建立网格化维护体系，分权分域;实时测试直接用户线路质量及数据流量，可定时告诉用户是否需要升级带宽。

差异化竞争能力体现：移动基于集团业务特点及类型以及网络发展现状提出的新一代的智能接入网演进方案，大大提升了已有客户的“忠诚度”，减少客户流失;另一方面从源头上消除了“哑设备”对于用户感知和运行维护造成的不良影响。而另外两家运营商为了低成本快速开通，“哑设备”的使用仍然普遍。

四、结论

2009年兽药市场专项整治方案 篇3

一、工作思路和目标

(一)工作思路

以科学发展观为指导,强化兽药全程监管,提升兽药质量,规范兽药市场秩序,促进养殖业稳定健康发展。

(二)工作目标

加大假劣兽药查处力度,提高兽药产品合格率;加大违法案件查处力度,净化兽药市场;加大违禁药物查处力度,保证用药和畜产品安全;加大违反兽药GMP查处力度,规范兽药生产行为。

二、整治任务

(一)重点产品

1.禁用兽药(品种见农业部第193号公告、第560号公告)及未经农业部批准使用的兽药产品;

2.2008年以来被通报的假劣兽药(包括非法企业生产的假兽药、合法企业生产的套用文号产品等假劣兽药);

3.兽药标签违规产品,包括改变组方、规格、用法用量、夸大疗效的产品。

4.非法改变兽药标准产品,经检测涉嫌添加兽药标准以外药物成分的产品;

5.兽药标准已被废止且其产品已超过市场流通期的非法产品;

6.未取得《进口兽药注册证书》或未办理《进口兽药通关单》或未按规定完成批签发手续的非法进口兽药产品。

(二)重点环节

1.生产环节

加强兽药GMP后续监管。各地要对兽药生产企业GMP实施情况进行全面检查,对本辖区内的生产企业,检查覆盖率应达到80%。对重点监控企业、兽药质量通报中被通报的生产企业,检查覆盖率应达到100%,检查次数分别不少于2次。对执行兽药GMP不规范的,要监督整改。对违法违规的,要依法严肃处理。性质严重的,要立案查处,并上报我部兽医局。

2.经营环节

加强兽药经营秩序治理。各地要将经营企业作为专项整治工作重点,对辖区内经营企业,检查覆盖率应达到70%,对兽药质量通报中被通报的经营企业,检查覆盖率应达到100%。要建立专项整治活动与行政执法联动制度,发现违法违规行为,按照《农业行政处罚程序规定》依法立案查处,当场收缴假劣兽药产品。发现非法企业产品时要启动追踪机制,收集证据,立案排查,捣毁造假窝点。对跨省作案的,要将有关情况及时通报涉案省份,并上报我部兽医局。

3.使用环节

加强兽药使用监督指导。各地要加强动物养殖场(户)、兽医医疗机构和宠物医院等兽药使用单位的监管工作,对本辖区内的兽药使用单位检查覆盖率应达到50%。重点检查所使用兽药的合法性,发现假劣和违禁兽药要依法处理、收缴销毁。同时,积极指导用药单位建立用药记录制度,执行休药期规定。

三、组织实施

(一)农业部兽医局负责《整治方案》的组织、协调、指导和监督工作,参与重大案件督查督办工作。各省、区、市兽医行政管理部门负责本辖区《整治方案》的组织实施工作,并承办省际间违法案件的协查、协办工作。

(二)中国兽医药品监察所承担兽用生物制品及重大动物疫病疫苗批签发、飞行检查、驻厂监督等监管工作,参与兽药违法案件查处工作。省级兽药监察所承担本辖区内兽药检测和协助兽药监管及案件查处工作。

四、总体要求

(一)细化方案,明确责任。一要提高认识、加强领导。各地要成立专项整治领导小组,分工明确,责任到人。二要精心组织、周密部署。各地要结合当地实际制订具体工作方案,保证方案合理、可行。三要严格执法、务求实效。各地在整治活动中要采取专项检查与综合治理相结合,交叉检查与重点检查相结合,法规宣传与执法检查相结合的工作方式,把各项整治措施落到实处。四要通力合作、协同作战。各地要积极会同公安、工商、技术监督等部门,加大整治、查处力度。五要加强宣传,正面引导。积极组织开展法律法规和科普知识的宣传、培训工作,提高养殖者安全用药水平和维权意识,增强从业者守法观念和责任意识。六要及时总结经验,着力构建兽药安全监管长效机制。七要加强队伍建设,加大专项整治人力、物力和资金的投入,为开展兽药整治活动提供必要条件,确保整治工作深入进行。

(二)建立报告制度。1.报表。各省、自治区、直辖市兽医行政管理部门应按统一要求(见附表“兽药市场专项整治执法工作季报表”),于每季度末后第5个工作日前,将前一季度的整治工作进展情况电子版报我部兽医局(网址:yzc@ivdc.gov.cn);2.重大案件。各地发现兽药重大案件时,应立即报我部兽医局,电话:010-59192829,传真:010-59191652。

五、工作安排

(一)3月,结合本地实际情况细化工作方案,确定各阶段具体工作重点和工作内容。

(二)4月至12月,按照《整治方案》总体部署和细化方案开展整治活动。

(三)6月20日和12月10日前,各地分别将阶段性、年终总结材料及《兽药市场整治情况汇总表》(见附表)上报我部兽医局。

(四)我部兽医局根据情况适时组织重点区域执法检查或交叉执法检查活动。

市场调研方案 篇4

1、调研是提高工作效率的有效手段

工作有两种形式：

一、消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理)

二、积极式的工作(防火式的工作

：预见灾难和错误，提前计划，消除错误)

写调研方案实际上就是对我们自己工作的一次盘点，市场营销调研方案计划书。让自己做到清清楚楚、明明白白。调研是我们走向积极式工作的起点。

2、调研能力是各级干部管理水平的体现

个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，调研显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写调研方案。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。调研的重要性就体现出来了。

记得当时，总经理在中高层干部的例会上问大家：“有谁了解就业部的工作”，现场顿时鸦雀无声，没有人回答。几秒钟后，才有位片区负责人举起手来，然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手;总经理接着又问大家：“又有谁了解咨询部的工作”，这一次没有人回答;接连再问了几个部门，还是没有人回答。现场陷入了沉默，大家都在思考：为什么企业会出现那么多的问题。

这时，总经理说话了：“为什么我们的工作会出现那么多问题，为什么我们会抱怨其他部门，为什么我们对领导有意见………，停顿片刻”，“因为……我们的工作是无形的，谁都不知道对方在做什么，平级之间不知道，上下级之间也不知道，领导也不知道，这样能把工作做好吗?能没有问题吗?显然不可能，工作计划《市场营销调研方案计划书》。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’，如何化，工作计划就是一种很好的工具!”。参加了这次例会的人，听了这番话没有不深深被触动的。

3、通过调研方案变被动等事做变为自动自发式的做事(个人‘驱动’—‘系统驱动’)

有了调研方案，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过调研方案变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。

二、怎样写好调研方案

首先要申明一点：调研方案不是写出来的，而是做出来的。调研的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是调研方案要达到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢?总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出调研方案的四个要素。

工作计划的四大要素：

(1)调研内容 (做什么：WHAT)

(2)调研方法 (怎么做：HOW)

(3)调研分工 (谁来做：WHO)

(4)调研进度 (什么做完：WHEN)

缺少其中任何一个要素，那么这个调研方案就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入“形式主义”，陷入“为了写调研而写方案，丧失写调研的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写调研方案的声音”，我们改变自己的努力就可能会走入失败。

三、如何保证调研方案得到执行

饭店市场调研方案 篇5

目前，我国餐饮业持续快速增长，增长质量不断提高，餐饮连锁发展势头强劲，餐饮企业发展的协调性不断增强，餐饮消费继续成为拉动消费需求快速增长的重要力量。随着城市的高速发展，人均生活空间日益降低，传统的餐饮业已经不能满足当代人民的餐饮需要，这就为餐饮业的发展提供了机会，所以绿色旋律餐厅能迅速发展，主要是以中、高档餐饮为主，目前在中央金座休闲类餐厅比较少。

二、调查目的：

调查以环境调查为中心，在了解餐饮业面临的新政策和发展的新趋势的情况下，达到了解中央金座及周围的需求状况(消费心理、基本情况、饮食观点等)，掌握周边餐饮业的经营状况。

三、调查对象及范围：

1、调查的对象：：主要调查对象是上班族、休闲人士和附近的居民

2、范围：

目标之一：通过市场调查了解中央金座周边餐饮市场竞争状况，规模化、个性化和品牌竞争成了餐饮企业进行势力较量的三大法宝。

目标之二：通过市场调查了解目标消费者的消费心理和消费行为，随着社会经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，消费者也变得更加挑剔，所以本餐厅要形成自己个性、独特的方式应对挑战。

四、调查内容和项目：

1、调查的主要内容：

(1)首先进行市场调查，选择最适合的店铺地址地址，既然主要目标顾客是上班族、休闲人士和周边的居民，那么选址应该在商业中心，要注意店铺周围环境状况，远离车流量少、臭水沟或店门外灰尘飞舞等，同时也要注意店铺所处位置繁华程度，选择三叉路口、拐角的位置较好。

(2)然后是行业竞争环境的调查，因为周边也有餐饮企业，并且很多餐饮企业深受人群喜爱，已经拥有了比较固定的消费群体，因此对于一个新开张的店铺来说，是很不利的，所以，我们需要对周边的企业的经营方式、菜色、服务理念以及营业额、利润等进行分析，好的方面值得借鉴，不好的方面要坚决摒弃，并且要打出属于自己的特色，成为本餐厅的一大亮点，吸引消费者。

(3)最后是对消费者的调查，第一，调查消费者的饮食习惯、口味喜好、选择饮食偏好

等。第二，调查消费者的消费特点，包括消费者的消费意识，是否喜欢到餐厅就餐，个人或家庭的消费比例较之成都如何，消费水平的高低。

2、调查项目

问卷调查法：面访调查，在沿街随机抽取部分人进行访谈并填写问卷。这样的方式可以

使调查员与调查对象直接见面，因为其他人不能代替，从而可以获得调查对象人的回答，使问卷更具真实性。

特点：1、按随机原则抽选样本。 2、总体中每一个单位都有一定的概率被抽中。3、可以用一定的概率来保证将误差控制在规定的范围之内。4、适合样本数量较多的情况下采用。 根据分析比较，选择抽样调查比较合适，因为我们对总体的情况掌握不多,进行探索性调查的目的不是估计总体指标,而是了解总体的基本情况，所以选取非随机抽样。具体采取整群抽样的组织形式，易操作，并且费用较低。

五、调查方法：

实地调查：调查人员直接把调查触角深入到被调查的具体对象所在地，对调查对象进行

调查研究，并对调查获取的第一手资料、信息进行分析得出结论的一种方法。

优点：获得的信息具有及时、确切的特点。

缺点：受时间和空间的限制，所需费用相对较高。

综上所述，因为主要是调查餐饮店周边的消费群体，所以采取实地调查比较合适。用访问法、观察法和实验相结合

访问法：直接是调查人员采取书面或者口头的方式向周围人群和周边居民了解他们的消费需求、消费心理、消费习惯等现实信息，最好是事先设计好所需的调查表，因为这直接影响调查结果及其准确性。

观察法：派员在主要的餐厅观察消费者的饮食习惯，以及对各类菜色的喜爱程度。 实验法：从调查对象中选择不同年龄段的人员作为实验对象，让他们品尝本餐厅类的特色菜肴，观察他们对菜肴的喜爱程度，并且询问他们的意见和建议。

六、资料的整理和分析方案:

根据回收的问卷信息。先对问卷进行整理、统计。按饭菜质量，就餐环境、服务态度和就餐时间等的具体情况，编制分布数列，得出结论。并对被调查人员希望改进的地方，综合概括

(1)调查问卷的回收：

与资料收集工作相配合，随时掌握完成的问卷数和接收的问卷数。

记录问卷完成的日期及接收的日期，以便前后比较。

给每份问卷编一个有顺序的识别号码。

在工作交叉进行时，要注意原始文件在哪里，保证不丢失

(2)调查问卷的审核 区分出无用问卷

(3)原始资料的验证：识别错误的信息，剔除不一致、不相关或不充分的回答。

(4)调查问卷的录入： 认真挑选录入人员;加强监督;抽检;双机录入等，数据的净化，统计预处理，调查资料的分析

(5)运用各种方法对数据进行分析，通过柱状图、饼图、条形图等方式呈现统计结果。 七、调查时间和调查期限：

1、调查时间：4月1日——204月15日

2、调查期限：15个工作日

八、调查进度安排及人员分工协作部署： 第一阶段:制作出总体方案,确定市场调查目标，全体组员一起进行分析讨论得知。

第二阶段:所需资料的确定和收集现有的资料，包括对行业调查报告的分析与整理，部分人员参与即可。

第三阶段:调查方案和问卷的设计，在尽可能充分利用现有资料和信息的基础上，再根据既定的目标要求，拟定详细的调查计划，制定实地调查所需的调查问卷。在小组中选择负责人，其他的配合。

第四阶段：组织实地调查，将调查人员分为几个小组，每个小组选择一个方向，有的小组找确定的被调查对象，依照问卷要求进行询问，有的小组在周边的餐厅进行观察记录，有的小组寻找实验对象进行实验调查。

第五阶段:统计调查资料,分析调查结果,撰写调查报告，将每个小组获得的信息和资料进一步统计分析，提出相应的建议和对策，并且最后将所有的资料根据比较分析和预测写出书面调查报告，这个需要有专业知识的人员完成。

九、经费预算：

调查问卷的设计与印刷(50元)

调查实施费(包括交通费、实验调查费等)(200元)

数据统计分析费(包括上机、统计、制表、作图、购买必需品等)(20元)

调研报告撰写与打印费(2元)

市场调研方案 篇6

一, 公司状况了解

1.通过公司目录介绍和网站信息认识公司的历史发展情况，了解公司架构以及公司内部各部门之间的运作操作流程。

2.经现场实习参与了解各环节流程，如销售，研发技术，财务，采购，生产体系，计划，品质控制，物流等部门工作流程，认识在后续工作开展中所需协配的相关人员，尽快熟悉公司工作环境让自己融入公司，以便为后续的业务开展提供有力的信息支持。

二, 五金产品认识

1.认识产品状况：认识主要产品目录。通过前期的现场实习，深入了解公司产品，全面了解系列产品种类，分类，名称，规格，型号，产品价格定位或价格构成分解等;

2.认识产品特性：认识产品工艺流程，产品功能特点和性能，基本参数，各项产品出口指标，产品的包装等。

3.认识产品生产过程：了解成熟产品的整个生产周期和新产品或开发产品的周期，相应物料资源及原料的供应情况，生产条件和产能等信息。

4.认识产品出口操作流程：了解产品区域差异标准，产品出口流程，掌握产品的相关专业术语，结合产品竞争力的特点和自身在贸易业务拓展的经验进行有效的细化来分类。

5.产品全面归纳总结：根据全部系列产品情况，结合双语进行总结归纳，为产品海外业务开展提供最有利的，全面的产品信息沟通支持。

三, 五金市场认识了解

1. 行业现状：通过收集国内同行业之间的信息资料，行业协会或海关数据记录等多方面途径获取行业市场供求信息情况，了解市场规模，市场结构与划分，根据行业现状制定相应的开展思路和步骤。

2. 行业政策法规：了解行业产品的国家支持政策和在进口国对产品的限制或优惠政策及法规要求，从而有针对性地进行市场分类拓展，使产品效益最大化。

3. 市场设定：根据海外区域消费水平，人口分布，方式，习惯等多方面的影响因素来制定划分市场: 重点市场，潜力市场，关注市场等，要有重点有针对开展，不盲目随意性开发。

4. 市场趋势预测：分析不同区域市场现状，间接或直接了解产品所处市场的发展阶段，划分空白，新开发，高增长，成熟，饱和等五类市场，从而进行有针对性开拓。

四, 五金市场竞争分析

1. 竞争市场份额分析：从国内出口同行和海外本土市场情况细分竞争者市场份额。通过对各项市场数据的对比收集分析，制定灵活合适的有效市场开发思路。

2. 主要竞争对手分析：了解分析主要竞争对手的信息，如公司规模实力，产品特点情况，产品优势和劣势，市场占有率和价格定位等，从而制定有效及时的应对措施，取长补短不断提升自身竞争实力。

3. 潜在竞争对手和市场变化分析：重视较小的潜在竞争对手，要用动态的眼光看待市场变化，保证自身的竞争力。

4. 自身产品竞争优势：通过与竞争对手的对比，提出存在的问题进行完善改进，并让自身特点优势综合提升，以确保产品竞争力在行业领先。

五, 五金市场业务开发

1.制定开发思路：

1)根据公司五金产品自身定位锁定目标区域市场，发掘新市场目标，同时进行目标市场筛选;应要做好充分的可行性研究工作分析，可聘请当地知名咨询机构、顾问公司进行协助，以取得第一手详细真实资料。

2)细致全面的国际区域市场分析，把握每个海外开发机遇，进行海外市场的.国别划分，从而进行可行有效的当地市场实地调研开发。

3)根据资料数据显示发达国家与发展中国家对五金产品要求标准的差异化，对整体市场进行层级划分及制定相应的开拓方法。

4)利用资源地理优势，结合不同区域特点如人口，经济，文化，习惯等情况，因地制宜制定合适灵活开发策略。

5)以中端产品要求的区域市场为突破口，以发展中国家为主导目标市场开拓，以点带面;同时了解发达国家区域的相对高端产品需求情况，同步提升自身产品技术品质和标准以满足高端产品市场需要，为公司带动新业务增长。

2.制定市场开发计划：

根据公司市场发展的方向，结合自身对海外业务开展的思路制定最合适我司产品的新市场规划。主要分为三大方面计划：

1)首先以中国附近国家区域为主要目标市场，东南亚区域为核心，人口数庞大，利用地理资源优势，对整片区域制定细分开发步骤计划，特别以印度，孟加拉，越南，菲律宾，印尼，马来西亚等为开发重点，辐射其他周边国家区域。对细分的区域市场分别进行消费群体，消费方式和习惯，相应消费人口结构，文化等背景的对比分析归纳，深度挖掘市场信息，制定最有效可行的业务开展方式。

2)同时对中东，非洲，东欧，拉美等部分有潜力的市场进行有步骤的开发规划，制定开发进度计划，并把规划落到实处，通过多种渠道途径进行开发。

3)同步关注发达国家区域市场的需求信息，最新产品市场的动态，对其高端高品质的产品进行认识了解对比，提升公司自身产品研发技术，设计水平，产品品质与档次，寻求向更高端高附加值产品方向发展并同步提升公司自身品牌形象口碑。

3.市场开发途径：

对外业务开发的途径与渠道根据不同的产品类别，不同的区域情况采用的方式会有差异化，要结合当地实际条件进行有效的施行。

1)结合过往开拓市场途径的经验可以

①通过常用的电子商务交易平台，但公司需要结合平台类别产品优势来进行最合理的选择;

②通过参加国际同类产品专业性展会，能直接面对同行买家，相比效果较好;

③通过参与国内行业性或者对外型展会，能面对买家或者贸易商，并能了解行业情况，能取得一定效果;

④通过参与行业协会，通过协会平台及发布的信息。

⑤通过直接网络搜索平台进行行业采购信息的搜索，然后对接跟进开展，

⑥通过参与行业资讯信息论坛，留下供应商信息资料，

⑦通过行业杂志海外宣传版本，或海外同类产品相关杂志宣传等途径。

2)鉴于以上的开发途径方式都普遍为公司所采用。面对如今内外激烈的竞争市场环境，多数企业和公司是相对被动的，对新目标市场的客户资源挖掘开发还是相对间接缓慢，公司在开发上可尝试定期周期性到目标开发区域市场进行实地考察调研，充分挖掘对应产品的流通环节，产品经销商，代理商，批发商等，可利用当地廉价人力进行协作开展。

4.开发跟进管理：

1) 在开发过程中需要对每个目标区域市场开发进度进行定期的归纳，总结经验与不足，及时进行灵活调整。

2) 对开发中的客户进行分类归档，划分重点与潜在，进行有效的针对性跟进。

3) 制定月度，季度开发计划，制定销售目标计划，明确落实开发组员目标任务。

六，团队组织建设

建立团队首先团队必须拥有共同的目标，一个完善的良性制度。

1)组建团队需要选择合适的人员，需有共同的方向与目标。

2)通过团队培训，特别在技能和专业知识等方面的培训，提升团队成员的综合素质与能力。

3)制定一个合理的薪酬奖励体系，激发团队成员积极性，提升效率。

4)团队建设需要共同参与，建立和谐氛围，积极发表自己的意见，团队更需要群策群力去研究解决问题的方案，提出最可行有效的建议思路。

5)团队成员明确自己的目标与任务，制定工作的计划与安排并落到实处执行。

6)团队负责人建立共同目标观念，做好整个团队的统筹安排与计划并落实执行力，起到带头示范作用，提高团体凝聚力，调动积极性，同步鼓励成员，给予支持，让团队内部形成健康竞争。

七，服务跟进

1.建立每个客户个性服务资料档案，设定客户信息数据库，以便能及时跟进，有效服务于客户，加强与客户间的良好关系。

2.及时了解客户需求情况，快速有效提供客户产品信息，并向客户提出良好合理化可行性建议。

3.在产品售后阶段，需要定时关注产品在客户市场的情况，了解产品在消费市场最新态势，是否存在需要改进的地方等。

4.配备良好的售前，售后服务跟进体系，在市场开发中或业务稳定发展中提供最有力的保障。

小结：

市场调研方案 篇7

IDC数据显示, 中国企业移动管理解决方案2014年的市场空间达到3550万美元, 2014-2018年复合增长率约为25%。未来三年 (2015–2017) 将进入快速发展时期, 市场规模将进一步增长, 到2018年增幅将会回落, 市场进入平稳增长阶段。

IDC研究发现, 中国企业移动管理解决方案市场具备如下特点:

移动管理 解决方案 逐步完善 :

企业移动管理解决方案从早期的单一移动设备管理产品, 逐步演变到覆盖移动设备、移动应用、移动用户、邮件、移动数据和移动安全等多个领域的综合管理平台MEM。其中应用封装技术 (App Wrapping) 、沙箱技术 (Sandbox) 和企业内部消息推送中心 (Private Notification Center) 是最为核心的几项技术。

市场竞争 异常激烈

目前这一市场的从业厂商众多, 外资和本土厂商同台竞争, 总体来讲可分为三类, 一类是新兴的移动解决方案厂商, 以Mobile Iron、Air Watch、国信灵通和宝利明威等为代表, 专注做MEM解决方案, 技术水平较为领先, 在MEM市场有多年的行业积累和品牌知名度。另外一类是传统IT厂商, 以IBM、SAP、Citrix、慧点科技和东软等为代表, 拥有庞大的客户基础, 产品线比较宽泛, 通常采用并购或合作的方式来构建MEM能力。还有一类是安全厂商, 如Symantec和Mc Afee在移动互联 时代也推出 了自己的MEM解决方案, 但主要还是集中在MDM和安全领域。

未来发展 趋势

外资厂商方面, 受国产信息化趋势和国家安全因素的影响, 外资厂商在华业务将受到一定影响, 尤其是在政府和国企客户领域, 外资厂商需要与本土厂商采取OEM等多种方式深度合作来进入这些市场。

本土厂商则需要在技术层面加大研发力度, 缩小与国际化厂商的差距, 同时依靠更完善的IT服务能力切实贴近行业客户个性化需求。

在产品方 面 , MEM产品将逐 步与移动中 间件 (Mobile Enterprise Application Platform , MEAP) 以及移动 安全产品 融合 , 构成综合移 动平台 , 实现全面 的企业移 动化运维管 理。

“新生代”进入市场的战略性方案 篇8

腹背受敌，振邦如何突出重围？

记者：与国外知名品牌相比，振邦初出茅庐，缺少的是品牌的知名度和影响力；与国内地方军相比，振邦缺少的是地域优势。那么，振邦如何突破上述两点劣势给产品进入市场所带来的制约？

李飞：首先要研究竞争对手，然后实现差异化经营。其实，振邦氟涂料与市场上的产品差异化本身已经很明显。

我个人认为，振邦现在的困惑就在于品种太齐全了，从建筑到家装再到工业涂料多达100多个品种。品种多了在企业进入成熟期时是好事，如：宝洁公司的日化产品就很齐全，但在创业初期就可能是负担。因为不同的产品营销方式是不同的，如果同时出击，企业资源支持会很有限，更何况在一个很短的时间内把所有的产品都说清是不可能的。因此，振邦的当务之急是在众多品种中寻求一个突破口，力争在最短时间内把品牌树起来。

比如：在家装市场，人们最关心的是室内环境的污染，由此而引起白血病等比例不断上升的问题已受到人们普遍关注。如果振邦能够承诺使用振邦涂料没有任何污染，能够装修完毕即入住，而不像许多产品需要装修完三个月以后才能入住，并通过保险公司或其它方式承保，那么品牌的形象很快就会树立起来。

李长华：打造品牌靠产品质量，也靠营销手段。振邦的新生代产品虽然独具特色，但营销上如果亦步亦趋，就只能是一个产品的推销，在短时间内或许能得到利润，但难以为持续获利奠定坚实的基础，提升品牌的速度也会显得很慢。

其实，消费者不是涂料专家，他们对涂料的需求要么是盲目的跟风，要么听承包商的建议。因此我建议：振邦在销售单体涂料的同时，可以采取卖方案的形式。比如：组织设计师根据不同的需求阶层，设计不同风格、不同居室的家装方案，卧室需要什么涂料？厨房需要什么涂料？客厅需要什么涂料？什么造型需要什么涂料等， 一目了然，供其选择；还可以实施个性化服务，根据不同的人群需求、不同的户型实施定单制作。在这方面白猫家具、方太整体厨房等做得都很好，我觉得振邦应借鉴其中的思想。

其实，卖整体方案已经是许多行业的选择。比如：ERP，从国际品牌SAP到国内企业金蝶、用友，没有哪一个说自己是卖软件的，都是在为企业提供一揽子的解决方案。物流业也如此，并非只是从事物流配送，而是从仓储到最佳物流半径等为企业提供全方位的服务。涂料业为什么不能如此？

新品牌如何面对大客户？

记者：现在家装市场有一个突出的问题：毛坯房越来越少，精装修房越来越多。这样，终端消费者可能就不完全是直接的消费主体，更多的将是房地产商。但是，一般大客户不愿选择新品牌，怎么办？

李飞：大客户之所以关注品牌，首先是基于对品牌的信任，其次是想通过品牌提升自身产品的档次，吸引消费者购买。如果振邦能够提供翔实的数据告诉他们：首先，振邦是安全、健康的；其次与名牌产品档次、品质是同等的；第三成本是低廉的。有了这三条大客户还有理由拒绝吗？

另外，对于这种大客户，振邦必须建立专门的销售队伍，建立一整套相应的服务策略。比如：可以根据他们装修房子的要求，给他们定制生产涂料。其实，市场逐渐打开后，振邦成为精装修的专用涂料是完全可能的。

李长华：无论是房地产商还是最终消费者，关注品牌是不争的事实。但他们最关心的我认为首先是健康、无毒、安全，其次才是质量和价格。而这些恰恰是振邦氟涂料的优势。

坦率地说，家装市场是典型的强势文化对弱势文化，就像患者看病，医生说吃什么药就吃什么药一样。因此，振邦只要加大推介力度，着力打健康无毒和价格两张牌，大客户和消费者就一定会认可。另外，这种推介方式要两条腿走路：零售市场由经销商主推，企业配合出方案，振邦已建立四级服务体系，并大力培训经销商的做法就很好。但大客户一定要由厂家自己做，因为自己最能够将所有的优势体现出来，有些原则也可以灵活掌握。如果通过经销商，有些信息会失真，优势也会大打折扣。

连锁与直营，谁更具有优势？

记者：现在有一些家装公司在做全国连锁，利用家装设计装修一个概念带动相关产品的捆绑销售。不知涂料可否利用这种模式，采取直营或连锁的方式实现市场突破？

李飞：在中国搞特许经营或连锁成功的较少，原因是难度太大而管理跟不上，比如说：店铺的运营手册、商品的陈列、店牌标志、服务规范等等都必须有统一的模式。同样在服务区域内还必须要有一个连锁总部，对加盟店进行相应的管理指导。这是个系统工程，工作量和难度都是相当大的。

其实这几年，涂料的终端市场是不断在变化的，原来在百货商店，然后是建材市场，现在连街头的小建材装修店也有。因此，企业在分销的过程当中，一定要从终端入手，可以选择逐个区域不断渗透的战略，直指终端。如果在一个区域内终端市场覆盖面达到80%，再配合强有力的宣传攻势，产品就会取得突破。

李长华：连锁的最大优势就是整合资源，以涂料为切入点实施连锁经营倒也未尝不可，毕竟市场有这个需求。但我更倾向于先直营，后连锁。首先在全国的重点城市建立直营店，将涂料和整体解决方案捆绑起来销售，目的是全力打造品牌和成熟营销模式的中心店。然后，以中心店为圆心向周边辐射，启动连锁加盟。这样，各主要市场的终端消费者都会看到振邦的产品、形象和服务。

当然，无论采用哪种模式，我觉得振邦必须牢记两点：一是集中精力打歼灭战，绝不能“天女散花”四面出击。毕竟一个企业的实力有限；二是以服务推动市场营销。美国有家HOMEDIPO专卖店，它不仅卖产品，更卖服务。比如：买涂料，消费者是不懂的，一般的专卖店又爱莫能助，因为他们自己也不太懂。但HOMEDIPO会做两件事：首先，他有专业的客户工程师帮助你解答一切问题，并提供多种建议让你选择；其次，HOMEDIPO每周六都举办关于涂料的现场演讲、演示会。HOMEDIPO的理念是：不仅卖给消费者产品，还要创造用户价值。因为卖掉产品的价值和实现用户的价值是有区别的，后者是让他成功的使用了这个产品。这对于引领“涂料革命”的振邦尤为重要。

工业品的销售如何直营？

记者：家用涂料只是振邦系列产品的一部分。那么，对于振邦应用于其它领域的100多种工业用氟涂料，用连锁或直营的方式能解决营销问题吗？

李飞：工业涂料是面对企业的，所以它有自己的特殊性，一般是采取一部分通过批发商，一部分通过自己直销的方法，就是通过关系营销的方法来销售。现在很多企业都有大客户管理部，它的职责就是直接对准终端工业客户。

李长华：如果是工业品，我觉得就应该从源头入手，通过行业协会举行推介活动，帮助一个行业实现涂装的技术升级，这远比挨个企业去公关的效果要好得多。毕竟在某种意义上，这是振邦对一个行业的贡献。比如：电镀工业，如果振邦真正能够从根本上解决它的高污染问题，那么就完全可以找一个试点企业，帮它算一笔账：它现在每年支付的排污费是多少？环保设施的投入是多少？对员工及周边居民的伤害程度有多大？如果使用振邦氟碳漆取代电镀工艺，需要投入多少？每年产出是多少？如果这笔账十分可观，相信企业没有理由拒绝。

商丘商业市场调研策划方案 篇9

一调研目的：

旨在通过商丘整个大的商业市场环境调研，对具体商业业态分布，商业圏成熟度，商业规模，区域商业饱和度，以及商业主业主心理价值期望等充分调研分析，为应天花园新项目整体开发和运作，提供清晰的市场指导。

二调研目标对象：调研目标对象为以下商业经营业主

超市、百货、服装、餐饮、金融机构、精品店、酒吧、日杂百货、美容美发、珠宝饰品、华装日用品、书籍音像、电器、医药、汽车、建材、通讯电脑等办公用品、家具店、装饰装潢广告公司、娱乐休闲、高档洗浴中心、网吧、体育用品（健身器材、体育服饰等）等，其中重点为体育用品。

三调研内容：

1、各商业业态分布

2、商业经营周边人居及行业分布状况（包括小

区，人流等）

3、对商业业主访问

四调研方法

1、查阅已有资料

2、电话防问（从应天花园业主中采样）

3、入场入户调查（主要分发调查报告）注：调研主要对以上商业行业进行重点筛选采样，要具有代表性，一般选2-3个样本作为采访对像。

五研程序：

明确目的-----调研方案打打撰写------调研人员培训-----具体调研实施-----资料汇总分析------完成调研报告

六调研具体安排：

1、人员：市调总督导（1人）

调研员

市调督导 调研员 市调督导

调研员 调研员 调研员 调研员 调研员 调研员

调研员

注：调研团队由3-4个小组组成，每小组由2-3人

组成，各小组有一人兼市场督导具体负责该小组工作。市调总督导负责各小组工作。

2、时间：人员培训：

调研时间：资料汇总分析：调研报告撰写：

3、调研地点： A、第一小组负责

______________________区

B、第二小组负责_____________________ 区

C、第三小组负责______________________区

五、调研经费：

1、人员工资

2、打印资料费

3、礼品费

4、交通费

5、工作证费

附：调研问卷：

商丘商业市场调查问卷

尊敬的先生/女士

您好

我们正在进行商丘市商业态势调研，麻烦您在百忙之中认真

完成这份调查问卷，我们将对您所提供的资料内容绝对保密。对您的理解和支持，我们表示衷心的感谢，请您完成问卷后向调研人员领取一份纪念品。

〖答卷说明〗：在您认同的选项前面的“□”内画“√”号

1、您的年收入是多少

□10000元以上□8001－10000元□6001－8000元

□4001－6000元□2001－4000元□2000元以下

2、您对周边业态经营什么感兴趣

□超市□百货□服装类□ 餐饮□金融机构□美容美发□娱乐休闲□书籍音像□通信办公设备□家电家私□网吧□体育用品□化妆日用品□其它（请说明）

3、您对自营的商铺是否满意□不满□一般□很满意

4、您认为目前商丘市商业态势分布是否合理□很不合理□一般□比较合理□很合理

5、您认为将来商丘市新的商业圈会出现在哪里□东区□南区□西区□北区□中区

为什么（请说明）

6、如果您购买新的商铺将用于

□投资□自营□其它（请说明）

7、您对所购买经营的商铺比较关注的是

□地段□交通□周边环境□人流□价格租金□配套设施

□治安□档次□其它（请说明）

8、您感兴趣的商铺类型是

□临街商铺□产权式商铺□自由分割式商铺

9、您对经营体育用品是否感兴趣□没兴趣□一般□很感兴趣

10、您希望的商铺楼层层次是

□一层□二层□三层□三层以上

11、您认可的商铺面积是

□50 M2 以下□51—80 M2□81—100 M2□101—120 M2□以121－150M2□151－200M212、您认可的付款方式是

201 M2以上

广州茶叶市场调研与策划方案 篇10

一、食品市场

1、三一国际食品城1）市场概况：

市场规模：占地面积为2万多平方面。

地理位置：广州市白云区增槎路西洲路187号铺位数：200间左右市场主入口：9米通道：主通道7米、次通道5米主力铺位：3.66m层高：4米经营业态：酒业、珍珠奶茶为主停车方式：地面广场停车2）商场租售情况调查：

销售情况调查该地块属于集体土地，只租不售租赁情况调查： 租金：44-58元/㎡（按两层面积计算)

租赁模式：两层连租管理费：10元/㎡进场费：1万元/年转让费：2-6万租赁合同期限：1-5年3）市场硬件配套设施地面停车场（停车位：约60个)

铺位形式（相片)

街区式，可通车；商铺使用率95以上4）下游渠道省内为主，部分辐射到江西、湖南、广西等地。5）附项目图片

2、东旺国际食品批发市场1)

市场概况：

市场创建于1996年，占地面积4.5万平方米，建筑面积19万平米，出租率90以上，附设7000平方米的停车场和20000平方米的大型仓库，经营商品来自全国28个省市自治区，辐射广东省21个地级市和湖南、江西、广西、福建等省份，成为立足广州、辐射华南地区的最为核心的食品、副食品专业批发市场与展销中心，2003年市场经营额达15亿人民币。地

理位置：广州市白云区增槎路711号铺位数：500多间市场主入口：12米通道：主通道9米，次通道6米主力铺位：3.68米层高：5米经营业态：粮油、鸡蛋、副食、饮料、调味品、日用百货等停车方式：地面广场停车

2）商场租售情况调查：

销售情况调查该地块属于集体土地，只租不售租赁情况调查： 租金：50-85元/㎡（按两层面积计算)

租赁模式：两层连租管理费：10元/㎡进场费：3-4万元转让费：5-10万租赁合同期限：

3年3）市场硬件配套设施地面停车场、冷库（3个，4层共18000吨）、物流、仓库、装卸区铺位形式（相片)

街区式，一楼可隔层做仓库，二楼仓库，市场内可通车4）下游渠道省内为主，辐射部分华南省份。5）附项目图片

3、海印江南食品批发市场

1）市场概况：25000平方米地理位置：广州市海珠区南洲路8号铺位数：500多间市场主入口：9米通道：

6米主力铺位：3.64米层高：6米（可隔层)

经营业态：烟酒，休闲食品，食杂，调味料，干货及副食品类等的中高档食品停车方式：地面小广场、通道停车2）商场租售情况调查：

销售情况调查只租不售租赁情况调查：

租金：35-60元/㎡（按两层面积计算)

租赁模式：两层连租管理费：10元/㎡其他费用：押金为3个月租金食品安全保证金5000元/间租赁合同期限：

3年3）市场硬件配套设施地面停车场、货梯、物流、仓库、装卸区

铺位形式街区式，一楼可隔层做仓库，二楼仓库，市场内可通车4）下游渠道省内为主，辐射部分华南省份。5）附项目图片

二、茶叶市场i.启秀茶城2)

市场概况：

市场介绍：启秀茶城位于荔湾区芳村大道的临街路面，与地铁一号线连接，建筑面积达4万平方米，拥有一个面积近万平方米的茶文化广场，是广州单体面积最大的茶类商业体。茶城以集中入室经营为主，结合部分步行街的设计，使市场商业氛围浓厚。外立面市场形象鲜明，市场服务配套设施完善。茶城有五个停车场，分布于茶城不同方向，提高了茶城区域客流可达性。更配备有餐饮旅业，方便场内商家的商业往来。空间布局采用“双首层”的设计，直接提升了整个二层的人流量和商业价值。茶城有两条设计有茶文化主题的大中庭，为每一个来茶城的客人提供舒适的购物环境。地理位置：广州市荔湾区芳村大道中311号铺位数：500多间左右市场主入口：

22m通道：主通道11米、次通道4米主力铺位：

68m层高：4.2米经营业态：茶叶、茶具、根雕停车方式：地面广场停车2）商场租售情况调查：

销售情况调查该地块属于集体土地，只租不售租赁情况调查：租金：一层约110元/㎡/月，二层约150元/㎡/月租赁模式：少部分可做隔层管理费：10元/㎡/月进场费：三年租金的20-30租赁合同期限：3年一签3）市场硬件配套设施8部手扶电梯、8部手扶梯、12个出入口、通道安装有中央空调、地面停车场5个、品牌基地、交易中心、文化体验交通方式手

扶电梯直达2层，人车分流；项目附近有地铁站、数十路公交车站、交通条件便利铺位形式（相片)

商场为集中式商业，二层少部分可做隔层，使用率504）下游渠道省内为主。5）附项目图片、）市场正门、通道、店面、配套（停车场、仓库、物流、电梯、冷库、广场、、、特色建筑小品

2、广州荔湾名茶交易中心1)

市场概况：市场介绍：广州市荔湾名茶交易中心是有广州市广易茶博园商贸有限公司投资建设的茶叶专业市场，是闻名国内外的芳村茶叶市场组成部分。占地16000平方米。地理位置：广州市荔湾区芳村大道中311号铺位数：140间左右市场主入口：

24m通道：主通道10米、次通道6米主力铺位：

4.26m层高：4米经营业态：各地名茶、茶具、茶类食品停车方式：门口停车2）商场租售情况调查：

销售情况调查该地块属于集体土地，只租不售租赁情况调查：租金：112元/㎡/月租赁模式：12层连租，2层合同标明不可住人（但个别商铺有住人现象）管理费：300元每间进场费：10万转让费：十多万租赁合同期限：3年一签3）市场硬件配套设施无交通方式无人车分流；项目附近有地铁站、数十路公交车站、交通条件便利铺位形式（相片)

商场为街区式商业，1、2层连租4）下游渠道全国，港澳台，东南亚

5）附项目图片、）市场正门、通道、店面、配套（停车场、仓库、物流、电梯、冷库、广场、、、特色建筑小品

3、山村茶叶批发市场1)

市场概况：市场介绍：山村茶叶批发市场是芳村众多批发市场中发展最早的大型茶叶批发市场之一，占地面积达5300平方米，进驻的茶叶销

售商近百家。地理位置：广州市芳村大道中333号广州铝材厂西侧铺位数：60间左右市场主入口：

5m通道：主通道5米、次通道3.5米主力铺位：

45m层高：3.5米经营业态：各地名茶、茶具停车方式：商场前后侧停车2）商场租售情况调查：

销售情况调查该地块属于集体土地，只租不售租赁情况调查：租金：70-120元/㎡/月租赁模式：单层出租租赁合同期限：3年一签3）市场硬件配套设施1部手扶电梯交通方式项目附近有地铁站、数十路公交车站、交通条件便利铺位形式（相片)

商场为集中式式商业，1层茶叶茶具，2、3层为酒楼及写字楼4）下游渠道全国各地5）附项目图片、）市场正门、通道、店面、配套（停车场、仓库、物流、电梯、冷库、广场、、、特色建筑小品

4、嘉茗商务会馆3)

市场概况：市场介绍：地理位置：广州市荔湾区芳村大道中龙湾路铺位数：120多间左右市场主入口：

6米通道：主通道6米、次通道4米主力铺位：

68米层高：4.2米2-4层2.6米经营业态：茶叶、茶具、根雕停车方式：地面广场停车2）商场租售情况调查：

市场调研方案 篇11

在IT架构越发复杂的今天，企业一直在寻求新的IT服务方式来快速响应业务发展需求，虚拟化正在成为这种出路的最佳出路。

计算机虚拟化技术当前主要包括服务器虚拟化、应用虚拟化、桌面虚拟化。目前网络虚拟化，显卡虚拟化（也称GPU虚拟化）等技术都在快速发展，在不久的将来，当前物理的PC设备将都支持虚拟化技术，实现IaaS（infrastrure as a service），实现真正意义的云计算。其中，桌面虚拟化技术是当前发展最快的，也是最具应用前景的技术。

虚拟桌面的核心与关键，不是后台服务器虚拟化技术讲桌面虚拟，而是真正的远程网络访问的能力。在这种条件下下，我们可以像今天我们可以随时访问邮件系统一样，通过任何设备，在任何地点，任何时间访问在网络上的属于我们个人的桌面系统。

这已经成为一种被广泛接受的IT管理趋势。

调研机构Vanson Bourne与思杰系统公司联合进行的全球调查结果显示，在未来两年，对移动办公安全性需求的爆炸性增长将迅速激起市场对桌面虚拟化需求的飙升。55%的受访机构预计到2013年将首次部署桌面虚拟化，其中86%表示安全性是其选择部署桌面虚拟化的主要驱动力。

具体来看，桌面虚拟化可以满足用户如下需求：允许员工在家办公使用个人设备安全访问企业系统；允许现场员工使用企业敏感数据时无移动设备被盗导致数据丢；当工作场所发生问题时，为员工提供安全访问企业数据的方法；允许员工个人电脑发生损坏或丢失的情况下，可以继续工作等。

针对虚拟桌面，思科协同合作伙伴，提出了端到端的桌面虚拟化解决方案，并对中国市场的典型企业提供了针对性部署和服务。据了解，思科的虚拟桌面解决方案结合了业内领先的合作伙伴方案，提供完整的服务器承载虚拟桌面基础设施，帮助IT实现强化管理控制和数据安全，提供接近本机的最终用户桌面体验，并可以简化向新桌面操作系统的升级，有助于IT控制OpEx和CapEx。

架构上，思科提供了桌面虚拟化端到端解决方案，涵盖虚拟化的数据中心、虚拟化的网络以及支持虚拟化的终端设备。同时，思科UnifiedComputing SystemTM、统一网络服务和VN-Link解决方案为以各种方式连接虚拟机的网络提供了可靠性和安全性。每台虚拟机都配置有针对于该虚拟桌面的策略、安全、网络和应用程序优化配置文件；其扩展内存技术帮助确保了每个桌面虚拟机具有充足的内容来响应用户需求；简化的体系结构、无状态计算和服务配置文件运营模型可以显著减少配置虚拟桌面的周期时间。

目前，思科提供了针对各种部署规模的不同VDI解决方案包大小。用户可以选择添加其他解决方案组件（安全性、负载平衡、WAN优化等）以实现由思科VDI所提供的全面优点。

思科在桌面云的解决方案拥有丰富的实际经验，在数据中心居领先地位的思科网路（Network）及运算（Compute），配合优异的EMC存储（Storage），造就了许多成功的桌面云案例。

据报道，思科凭借先进的虚拟化、统一计算技术顺利协助燕山石化部署多达2500个点的虚拟桌面架构，并达到了优化企业的经营管理流程的预期，更极大地提高了工作效率，使燕山石化企业信息化迈上全新台阶。燕山石化方面表示，思科VXI解决方案领先的端到端技术给燕山石化留下了深刻印象：无论是前端的虚拟化桌面设备，中端的网络加速、网络交换和网络安全设备，还是后端的计算、存储设备，思科均提供了优越的一站式虚拟化技术，进一步提高燕山石化企业管理效率和业务连续性，为我们的员工日常工作带来极大便捷。