食品营销学习心得

食品营销学习心得（共8篇）

食品营销学习心得 篇1

食品营销学习心得

在郑教授的悉心教导下，经过一学期的认真学习本人对食品营销的认识有了进一步提高、对有关食品销售的技能有了系统性的掌握。俗话说“民以食为天”，我们不难看出食品对我们生活的重要性，在科学技术不断发展、人民生活水平的不但提高，食品营销是我们市场营销专业学生的一门重要的必修课。市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。而食品营销更需要销售人员有更专业的素养。

在郑教授的食品营销授课过程中我不仅仅有助于提高食品的销售技巧，更是对我在生活知识上的补充。食品营销需要掌握最基础的一些生物知识和生活常识，在郑教授的授课过程中，郑教授丰富的课外知识补充奠定了我获得高质量的生活在知识上的基础。

我国的食品安全问题严重，政府缺乏严格的法制约束，作为从事食品销售的工作人员，不仅仅是考验销售员的职业素养，更是面临利益与良知的考验。郑教授在授课的过程中也不断强调这些做人的道德良知问题并身体力行，这于我建立健全的人格起到了十分关键的作用，也有效的提高了个人道德素养。

作为一名市场营销专业的学生，能获得知识渊博的郑教授的教导是我们修来的福气，在此向郑教授致敬，感谢他为我们的付出！

食品营销学习心得 篇2

If you think buying junk food in small packages will help you eat less, look out—marketers know the truth.

Two new marketing studies found that some people tend to consume more calories when junk food portions and packages are smaller.For some, it’s because they perceive small packages to be—diet food.For others, it’s just the temptation of small sins (罪过) .

Already in stores

Manufacturers are releasing more and more products in smaller packages.And in recent years, several brand-name products, from chips to cookies to candy, have been released in smaller packages promoted as having just100 calories.In terms of sales, the tactic (策略) has proven successful, past research shows.

The strategy might seem counterintuitive (违反直觉的) , because in many past studies, people tended to consume more when given more.In a 2005 test, for example, people who were offered 12-inch sandwichesatemore than those given shorter sandwiches.

But one of the new studies, led by Rita Coelho do Vale at the Technical University of Lisbon, found people believe smaller packages help them“regulate hedonic (享乐的) , tempting consumption”, but in fact their consumption can actually increase.Large packages, on the other hand, trigger (引发) concern about overeating.

Theparticipantswatchedepisodesof Friends and were told the study was about evaluating ads.Bags of potato chips—of differing sizes, of course—were slipped into the test.

The result:Smaller packages are more likely to fuel temptation.“Because they are considered to be innocent pleasures, (small packages) may turn out to be sneaky (偷偷摸摸的) small sins, ”the researchers conclude.

The finding is detailed in the issue the Journal of Consumer Research.

Diet food?

In the other new study, Maura L.Scott at the University of Kentucky and colleagues at Arizona State University assessed people’s perceptions and eating habits of M&M’s in regular and miniature packages.

The participants were sorted into two groups:restrained and unrestrained eaters.Oddly, the restrained eaters—chronic (长期的) dieters, basically tended to consume more calories from mini-packs than unrestrained participants.

高中英语词汇学习心得 篇3

【关键词】高中英语；词汇学习；心得

词汇同语法是语言学习过程中最令人疑惑的两个部分，要想学好一种语言必定要兼顾二者。至于二者孰重孰轻之问题，笔者以为，语法好比一个拥有槽口的框架，而词汇则是用以填入槽口的元素，换而言之，倘若缺乏语法光有词汇，信息的表达便会无序杂乱；但倘若，没有词汇光有语法，任何信息都传递不了。由此看见，词汇学习十分重要。

中国传统的英语词汇学习法采用的是，通过理解和记忆英语单词所对应的汉语意义完成对该单词的学习。这种学习方式最大的弊端在于，英语学习者对拥有相近汉语意义的英语单词不能很好地进行甄别和理解，如“ground”和“land”，二者对应的语义均为“土地”，但它们在以英语为母语的人看来，意义是截然不同的。这种学习方式导致英语学习者在学习过程中无意识地掺入了母语（汉语）词汇框架，不仅增大了英语学习者词汇学习的难度，更是让我们的英语表达难以地道，时时刻刻为母语所影响，如Chinglish。于是，找到一种较好的英语词汇学习方法便显得尤为重要。笔者粗浅的来谈谈自己的几点学习心得：

一、避免套用母语进行机械的“直译”

汉翻英时，很多同学会机械地将每一个汉字都“直译”成相应的英语单词，如他们会将“谈恋爱”翻译为“talk love”，将“吃饭”翻译为“eat rice”，亦或是将“四个现代化”直译为“four modernization”等。网络翻译工具，如谷歌翻译和百度翻译的工作原理便是如此——借助原料语框架，将每一个原料词对应的目标词作为填充元素，依次填入原料语框架相应的槽口，此方式甚是机械。为了避免此类机械化“直译”，英语学习者应该在学习过程中多建构出新的英语框架，此类框架建构的越多，表达的方式也就越地道。

二、有意识地将母语同英语进行比较

很多英语学习者之所以会将母语套用至英语学习之中的主要原因便在于没有系统地将母语同英语的特性进行比较，经常习惯性地将两种语言混淆，最后导致误用。最有效的英语学习方法便是将英语同母语的特点进行系统的比较。

三、尝试建构出相关的英语文化背景知识

语言是文化的承载物，如果不了解英美文化，想要学好英语是不可能的。换而言之，对所学语言国家的历史、文化、风俗习惯、生活方式等越通晓，就越能正确理解和准确地使用这一语言[1]。想要学好英语，就必须创造出更多目标语的语言区，创造出更多的语言环境。换而言之，要想获得地道的英语表达，学习者必然需要在脑海中构建出一个全新的英语词汇框架和句法框架。

拿母语为汉语的英语词汇学习者来说，当他们看到“hocky（曲棍球）”一词时，不一定每个人都能成功建构出关于“hocky game”的知识背景，因为在中国，人们很少接触这项普及度极低的运动，即使我们能记住其字面意义“曲棍球”，但对于其相关百科知识结构，却了解甚少，这便阻碍了我们将其灵活运用。故，于英语词汇学习者脑海中建构出相应的词汇背景知识显得尤为必要。

每一个言语团体或是文化团体都拥有其独特的“文化”背景知识，这也很好解释为什么英语中“dragon（西方龙）”和汉语中“龙”的形象反差会如此之大，中国龙的形象：头似牛，角似鹿，眼似虾，耳似象，项似蛇，腹似蛇，鳞似鱼，爪似凤，掌似虎，为中国古代的瑞兽；而“dragon（西方龙）”则拥有强壮的身躯，又长又粗的颈，有角或褶边的头，尖锐的牙齿。二者相较之下，“dragon（西方龙）”的形象更加邪恶。如果不了解中西方文化差异亦或是没有在脑海中建构起关于“dragon（西方龙）”的背景知识，英语词汇学习者便会将中国龙的形象投射至“dragon（西方龙）”的形象上，这就导致了部分中国人不能理解为什么“dragon”在西方电影中会是那般凶残邪恶的形象。

因此，在英语学习的过程中，不应该只对词的母语语义进行记忆，为了更好地提升自身的英语水平，我们理应有意识地系统地导入英语词汇的相关背景知识，正如Fillmore所说的那样，一些词汇的具体意义要被理解就必须理解其背景知识。

四、对英语词语的语义建构过程进行适当探究

英语词组中每一个组成成分看似简单，但经过语义建构过程后，其语义就变得不那么透明了，如“blue book”、“white house”和“blue movie”等。此类词语的语义不再是简单地将每个词的字面意义进行迭加而获得的，这无疑增大了英语词汇学习的难度。通过观察可知，对这些词语的意义建构进行探究，有助于强化对此类词语的理解，同时也有助于英语学习者对其进行记忆。

以“blue book”为例进行解析：《牛津高阶英汉双解词典（第七版）》和《柯林斯高阶英语学习词典》中“blue book”的意义有：①蓝色答题卷；②二手车参考价目册；③蓝皮书（英国国会公布的各种报告）。可以看出，“blue book”的词典意义与其字面意义相去甚远，这些都不利于我们对于该词组的理解同记忆。但通过分析可以找出这三种意义的共同点：以上三者均为纸制且封面皆为蓝色。人类的语言仅反映了事物突显的部分，换而言之，在该词的意义建构过程中，人们用在以上三个背景知识中皆突现出来的“蓝色封皮的书（blue book）”去分别指代同为背景的三个较为繁琐的意义。这样的表达提升了语言表达的经济性。与此同时，也必然强化了我们对于这类词组的理解和记忆。

在英语学习过程中，词汇学习扮演了举足轻重的角色，要想學好英语，词汇是基础也是关键。笔者基于自己浅薄的学习经历，分享了几点关于英语词汇学习的看法，认为英语词汇学习过程中不仅需要关注英语词汇本身更应该学习其背景知识或在脑中建构出外国文化背景。这种全新的词汇学习法颠覆了传统的机械化词汇学习方式，为广大英语学习者提供了一种行之有效的词汇学习手段。因文章篇幅有限，笔者未能深入展开主题，又因笔者能力有限，文中必有纰漏之处，还望指正。

参考文献：

[1]桂诗春.应用语言学的系统论[J].外语教学与研究，1994，04：9-16+80.

作者简介：

社会化媒体营销学习心得 篇4

——社会化媒体营销迎面而来

一、营销的终极目标

营销，简单来说就是“发现未被满足的用户需求并满足它”。传统的营销理论认为通过发现用户需求、经过市场细分、选择目标市场、进行市场定位，再运用4P的营销组合来解决。在实际的应用中，我们发现不是所有的产品都适销对路，不是所有的价格都被用户接受，不是所有的渠道都畅通无阻，不是所有的促销都促进销售。当然，不是说4P过时了、不适用了，4P理论依然是营销中的经典，是必须遵循和好好运用的。

问题出在哪里？让我们回到原点。营销的终极目标是消除推销、销售，实现产品的自动适应、满足需求。关键就在于，如何实现产品的自动适应。那肯定是发现用户需求，尤其是潜在的、隐性的需求，满足这些需求。而这些需求恰恰是隐藏在众多表象和谎言背后的，不易被发现、被发掘，并且往往被误读和误解。这就造成了4P的失灵。让用户参与到生产环节，自己选材、自己制造，最后再自己埋单、自己消费，完了之后再说声“谢谢啊”。对，就是让用户从消费者变为“产消者”，实现自给自足。这能实现吗?

二、社会化媒体营销的本质及可行性

社会化媒体使得我们进入了“人人皆媒体”的“自媒体”信息时代，BBS、博客、微博、播客、社区使我们身处网络之中、媒体之间，逃不离、扯不断。网络是一个自由的世界，想说就说、想写就写，表达自己的观点，就是这种自由，让参与者可以真实地、不受约束地表达内心的情感，在这个过程中如果加以适当的引导，用户的真实需求、潜在的需求就会崭露头角，被发现、被发掘出来。我们注意到网络的自由性使参与者跨越了时间、空间等等客观束缚，芸芸众生中我们找到了知己和知音，我们的心灵在沟通、我们的情感产生了共鸣，我们找到了“共同点”。

社会化媒体这些特点决定了我们运用社会化媒体进行营销必须面对以下三个问题：

1.信息内容的设计问题：用户共同创造内容，由用户生产产品。

2.信息的表达和传递问题：用对话的方式参与进来，对话即营销。

3.信息的控制问题：开放、透明、创新，让信息尽可能的多飞一会，坦诚的用户留言，比商家的呐喊来得更具营销力，只要不是负面信息任凭转载、传播。

社会化媒体营销的本质是：让用户自由表达，通过多边对话，显露真实需求，找到共同点，产生情感共鸣。

我们发现，社会化媒体营销是可以有效运用的，并且具有很强的生产力和经济效益：用户真实需求的显露使得我们可以生产出适销对路的产品、满足需求；用户情感的共鸣、找到的共同点使得生产具有了规模效应、经济效益。个性化定制与规模化生产，这两者的结合使社会化媒体营销成为可行。

三、如何实施社会化媒体营销

社会化媒体营销的特点决定了其必须是长期的、固定的，与传统营销并行的，“一正一奇”共同组成公司的营销战略体系。

（一）社会化媒体营销作为公司的营销体系不可缺少的一部分

1.公司领导确定社会化媒体营销作为公司的营销战略的重要内容，要长期、固定的进行，不是一时兴起，与传统的营销策略形成优势互补；

2.社会化媒体营销不仅仅是市场部门、广告公关部门的事情，是公司所有部门的事情，形成“全员参与”的良好氛围和运营机制；

3.社会化媒体营销要有专人负责，要有专项资金的支持； 4.社会化媒体营销要制定营销目标、做好过程监督和管理、进行效果评估等。

（二）社会化媒体营销的路线图

实施社会化媒体营销的几个问题：我们的目标用户是谁？他们在什么地方（网络位置）？营销的目标是什么？选择哪些网络平台实施市场战略和营销策略？如何进行效果评估？

用 户活动目的市场战略策略方法博客播客微博搜索引擎BBS社区目 标评 估

在实施社会化媒体营销时，我们必须要清楚：

1.我们的目标用户在哪些平台我们就介入到那里，把营销的热点带到那里；在选择社会化媒体平台时，我们需要考虑社交媒体的覆盖度、用户黏着度、用户活跃度等指标。社会化媒体营销平台可以经常变，但是近期什么社会化媒体平台最热火，我们就需要关注什么，需要融入其中积极去探索，不放弃我们市场的战斗阵地。

2.社会化媒体营销评估的投资回报率参数：投入方面主要包括，时间、人力、技术、潜在成本等；回报方面主要包括，收益、销售额、新客户等。但是投资回报率不能作为评估社会化媒体营销的唯一参考，还要结合公司的短期、中期和长期目标进行相应的考核评估才更符合实际。短期评估以发帖数量和质量、参与者数量、评价、参与度、账号的整体影响以及带来的业务量考核为主；中期评估以社会化媒体是否帮助公司改进了在网络上的声誉考核为主；长期以是否帮助公司和用户更好地沟通、为用户更好地服务，是否帮助公司实现整体业务目标考核为主。

四、社会化媒体营销的技巧

（一）社会化媒体营销的4个秘密武器

1.免费模式 ：免费派送、参与即获赠礼品等，免费是最能吸引眼球的；

2.抓住意见领袖：网络无权威，但有意见领袖；圈定重要的意见领袖，引导其讨论、传播，及时获得互联网用户的共鸣；

3.优秀的内容：网络营销重要是内容营销，好的内容能与消费者产生共鸣，令其感到震撼；受众喜闻乐见的信息内容就是香喷喷的鱼饵，他们闻香而来，甚至呼朋引伴、助推传播。

4.拨动内心的琴弦：童年的回忆，美好时光的憧憬，都能产生共鸣的情感链条，关注用户的价值观、关注人文精神。

（二）恰当选择发布消息的时间

网络的自由性虽然打破了时间的阻隔，不论白天与黑夜，但是在大多数活跃的时间发布信息能够得到及时的响应，一般来说早上9:00左右发的消息将获得更好的传播影响。

（三）社会化媒体内容发布的合适频次

测量习心得 篇5

篇一：测量学实习报告及心得体会

前言

本次测量实习是在课堂教学期间在实习场地集中进行的测绘实践性教学，是各项课间实验的综合应用，也是巩固和深化课堂所学知识的必要环节。所以由学校统一部署安排，我们园林111班所有学生进行为期一周的测量实习。通过实习，不仅了解基本测绘的全过程，系统地掌握测量仪器操作、施测计算、地图绘制等基本技能，而且可为今后解决实际工程中的有关测量问题打下基础，还能在业务组织能力和实际工作能力方面得到锻炼。在实习中应具有严格认真的科学态度、踏实求是的工作作风、吃苦耐劳的献身精神和团结协作的集体观念。

1、实习时间：2012年11月12日——11月16日

2、实习地点：常州大学武进校区10号学生公寓

3、小组信息：组长：

组员：

组员分工：选点与跑尺：观测与读数：记录与计算：描点与绘图：为了让每个成员掌握测量的全过程，我们轮流进行各项操作。

4、实习目的：巩固和强化理论知识，在实践中训练分析问题，解决问题的能力，培养综合应用测量知识的能力。练习并掌握水准仪、全站仪的使用方法，获得测量工作的初步经验和基本技能，掌握小地区控制测量和碎部测量的基本方法和测量工作中应该注意的事项。提高计算和绘图能力，并对测绘小区域大比例尺地形图的全过程有一个全面和系统的认识。本次实习将以上基本观测量的量测方法于一项任务中，即测绘校区平面图。

5、实习任务：

1、平面控制测量（闭合导线路线的测量）: 布设闭合导线，自己建立坐标系统，规定第一条导线的坐标方位角，根据测量各导线边的边长和转折角来计算各导线点的坐标。

2、高程控制测量（普通水准路线的测量）：建立高程控制网，可借用闭合导线平面控制网（理工辅楼和理工楼室内地坪高程为＋5.6米），测绘各导线点的高程。

3、碎部点的测量（大比例尺地形图的绘制）：测量典型地物点与导线边的距离、角度和高程，测绘地物的位置。

在实习过程中，所有外业观测数据必须记录在测量手簿（规定的表格）上，如遇测错、记错或超限应按规定的方法改正；内业计算也应在规定的表格上进行，全部实习结束后，应对成果资料进行整理编号。

6、要求：

测绘武进校区平面图，将主要道路、建筑等按小地区控制测量方法测绘于一

张平面图上，采用手绘。实习结束后每人上交一份测绘资料（记录数据和计算过程, 包括水准测量记录、计算表；导线测量记录、计算表；碎部点记录表）、一份实习报告、一份实习日记，每组上交一份校区地形图图纸（比例尺自己选）。

7、安排：

周一 上午领仪器、熟悉仪器；下午布设导线网，导线边长和转角测量。周二 完成测量导线边长和导线转折角，计算各导线点的坐标。

周三 建立高程控制网，完成高程控制点四等水准测量及内业计算。

周四 对地物的碎部点进行测量, 测绘地物的位置。

周五 外业收尾、内业计算、画图。下午交还仪器。

实习内容(一)、平面控制

1、准备工作：仪器的检验校正、工具与用品准备、复习教材有关容。

2、外业工作：踏勘测区、拟定布网方案、选点、标志点号、角度观测和距离丈量，定向。

3、内业工作：外业手簿的检查和整理、绘制控制网略图、导线平差计算、坐标计算、平面控制成果表、绘制坐标格网与控制点展绘。

(二)、高程控制

1、准备工作：水准仪检校、工具与用品准备、复习教材有关内容。

2、外业工作：踏勘、选点、埋标、进行水准观测。

3、内业工作：手簿检查、水准测量成果整理、编制水准测量成果表。

三、高程控制测量（四等水准测量）：

（一）仪器（自动安平水准仪DZS3、水准尺两根、小三脚架）1 水准仪的使用

(1)安置水准仪:在各导线点之间安放水准仪，使仪器到两个导线点之间的距离之差（视距差）不超过5米。按观测者的身高调整好三脚架腿的长度，张开三脚架，使三脚架头大致水平。从箱中取出水准仪，放到三脚架头上，一手握 住水准仪，一手将三脚架上的连接螺旋旋入基座底板。

(2)粗略整平

先用双手同时内（外）转动一对脚螺旋，使气泡位置位于两脚螺旋之间，再转动另一只脚螺旋使气泡居中。

（3）瞄准水准尺

①在瞄准水准尺之前，先进行目镜对光，使十字丝成像清晰

②松开制动螺旋，转动望远镜，利用望远镜筒上的缺口和准星，瞄准水准尺，然后再拧紧制动螺旋

③??转动物镜对光螺旋进行对光，使尺子的影像看的十分清晰，并转动微

动螺旋，使十字丝竖丝照准水准尺中间，进行精确瞄准。

④反复调节物镜和目镜调焦螺旋，以消除视差。

（4）读数

普通水准测量测站观测的方法和满足的技术要求

读数与观测顺序（后-前-前-后或后-后-前-前）：

（1）对准后视水准尺黑面，记录中丝读数。

（2）对准前视水准尺黑面，记录中丝读数。

（3）对准前视水准尺红面，记录中丝读数。

（4）对准后视水准尺红面，记录中丝读数。

水准测量测站观测技术要求

（三）内业计算

每个测站的校验虽符合要求，但是对于整条路线来说，还不能保证没有错误，例如，用作为转点的尺垫在仪器搬站期间被碰动等所引起的误差还需要通过闭合差来检验。故水准测量外业结束后，应按路线进行成果整理，其中包括:测量记

录、计算的复核，高差闭合差的计算和检核，高差的改正和各点高程的计算。水准测量中的高程计算步骤如下：

1闭合水准路线闭合差的计算（本次实习计算所用水准路线形式）：

因为路线的起点和终点为同一点，因此，路线的高差总和在理论上应等于零。由于仪器的精密程度和观测者的分辨能力都有一定的限制，而且还受到外界环境的影响，观测中含有一定范围内的误差是不可避免的，高差闭合差乃即为水准测量观测误差的反映。

fh??h测??h理??h测 2.高差闭合差的允许值：允许的高差闭合差是在研究误差产生的规律和根据实际工作中的要求而提出来的。普通水准测量的允许高差闭合差一般规定为：

f =±40√L（平坦、测站数少）或f =±12√n（山丘、测站数多）

L为水准路线长度，以KM为单位，n为水准路线中总的测站数。

本次测量实习的高差闭合差允许误差为

当其在允许范围内时，认为精度合格，成果可用；否则，应返工重测，直至符合要求为止。

3.水准路线高差闭合差的分配（参考课本）

4．水准高程点的计算（参考课本）

（四）注意事项

1）前后视距大致相等(在限差内—5m)。

2）从后视转为前视时，望远镜不得从新调焦。

3）读数前应消除视差。

4）当用水准仪瞄准、读数时，水准尺必须立直。

5）每站观测完毕后，必须及时进行计算，检核满足限差要求后才能搬站。

四

平面控制测量（闭合导线距离测量）：

（一）仪器：全站仪南方NTS320、棱镜、大三脚架全站仪的使用：

（1)测量前的准备工作：

①安装电池,注意测量前电池需充足电。

②仪器的安置。在一个导线点架设仪器，作为测站，对中、整平。

③调焦与照准目标。操作步骤与一般经纬仪相同，注意消除视差。

（2)角度测量

①首先从显示屏上确定是否处于角度测量模式，如果不是，则按操作转换为角度测量模式。

②盘左瞄准左目标A,按置零键，使水平度盘读数显示为0°00′00〃，顺时针旋转照准部，瞄准右目标B，读取显示读数。

③同样方法可以进行盘右观测。

④如果测竖直角，可在读取水平度盘的同时读取竖盘的显示读数。

（3)距离测量

①首先从显示屏上确定是否处于距离测量模式，如果不是，则按操作键转换为距离测量模式。

②照准棱镜中心，当照准棱镜中心时，发出响声。屏幕上显示距离，HD为水平距离，SD为倾斜距离。

（二）．导线点的选择和路线布设

在踏勘选点之前，应到有关部门收集下列资料:测区原有的地形图、高级控制点的所在位置、已知数据(点的坐标与高程)等。在图上规划好导线的布设线路，然后按规划线路到实地去踏勘选点。现场踏勘选点时，应注意下列各点:(1)相邻导线点间通视良好，以便于角度测量和距离测量。如果采用钢卷尺量距，则沿线地势应较平坦，没有丈量的障碍物。

(2)点位应选在土质坚实并便于保存之处。

(3)在点位上，视野应开阔，便于测绘周围的地物和地貌。

(4)导线边长应按有关规定，最长不超过平均边长的2倍，相邻边长尽量不使其长短相差悬殊。

(5)导线点在测区内要布点均匀，便于控制整个测区。

点位选定以后，在泥土地面上，要在点位上打一木桩，桩顶上钉一小钉，作为临时性标志。在碎石或沥青路面上，可以用顶上凿有十字纹的大铁钉代替木桩。在混凝土场地或路面上，可以用钢凿凿一十字纹，再涂红漆使标志明显。若导线点需要长期保存，则在选定的点位上埋设混凝土导线点标石，顶面中心浇注入短 篇二：土木工程测量实习心得体会

土木工程测量第六组总结

正经纬测绘校园版图，准定位当好学习尖兵。

------第六组组长

两周测绘实习业已结束，作为第六组的我们又同时幸运的抽到了第六号测区，北起二食堂及附近养心湖一角，马鞍山一小部分，东接游泳池西南部分，南至风雨球场、风雨球馆西南角角，包括溜冰场、休闲广场、音乐楼一带，整个测区总面积约4万平方米，是个有山有水又有运动休闲饮食休息的地方。当然来实习的我们并未陶醉在这美景之中，整个测量工作中，除了部分同学偶有迟到之外，我组大部分组员都很尽职配合，有时其他组已经早早结束一天的测量，我组组员却坚持将剩下的未测量的点测完再走。通过这次测量，巩固和深刻了我们在课堂上所学的理论知识，掌握了各种仪器的操作，并达到了一定的熟练程度。作为一个户外的专业实习，我们有了经验，为我们将来步入社会做好了铺垫，更重要的是它培养了我们一种精神，吃苦耐劳，独立自主，自己发现问题通过自己的努力去解决它，提高对繁琐数据的运算能力。这些东西都是在平时课堂上所学不到的，我们收获了很多。我组员团结协作，多方面发展，提高自己测量工作各项能力，我们能取得最后的完美收工也都是靠大家共同努力积极配合的结果。有些同学也在测量中积极处理好了个人与同学之间的关系，配合默契，工作中从不拈轻怕重，积极服从安排，主动完成每项任务。有些同学本不会使用经纬仪开始树尺后来在完成自身工作任务情况下，积极观看学习经纬仪的使用后在碎步测量中得心应手，他们都积极拓展自己的专业技能值得推崇。

全部工作主要分两步，第一周主要是是图根控制点的测量，第二周则是碎部点的测量。

第一周全组员工分工与下：

经纬仪读数与记录校核：荣、曾

立测钎：徐 马

水准仪读数与记录校核：姜、肖、刘

树尺：淦，肖

计算与复核：张

绘图：欧

协助读数找点与全面协调：杨 拉尺测量：欧、刘

第二周大家则轮流交换读数与树尺插钎，确保每位组员都能掌握各项能力。

实习过程中遇到的主要问题: 尽管取得一些成绩，但还是存在许多缺点和不足，主要有以下几个方面：

1、工作经验还是不够丰富，走了许多弯路，影响了自己的工作效率；高程控制闭合差最开始居然达到60多mm远超过规定的约40mm，让我们都体会到“差之毫厘，失之千里”。询问其他组后得知原来我们没有用红黑尺进行校核，再对照课本我们熟悉了四等测量工作后才在再次复核中达到规定误差范围内。

2、对工作中，生活中出现的种种问题处理考虑不够周全。比如我们最初选择的少数控制点测量时发现仪器读不到，这些不足，我将在今后的学习中努力加以改进。

总之，通过这两周的实习，我们成长了许多，也收获颇丰。从理论的专业学习到专业实践，我们渐渐地熟悉了测量的专业技术和技能，测量只是一部分，还有很多东西要我们去学习，像电子经纬仪、全站仪、GPS等，所谓学无止境。在今后的学习中，我们将继续发扬第六组的勇于开拓、团结协作，不怕苦不怕累的工作作风，摒弃懒惰的不正思想。

土木工程测量心得体会

----第六组桥梁3班

为期两周的测量学实习终于落下了帷幕，途中我们历经艰辛，但更多的是收获的喜悦。希望利用更多的时间去把学到的理论知识运用到实际测量中,因为我们坚信“一分耕耘一分收获”下面谈谈我个人的实习感想。

俗话说，万事开头难，在第一周的图根控制点测量过程中我们就碰到了难题，首先是一些预先选取的控制点不能很好的通视，导致我们重新选取加大了测量工作任务，然后就是计算高差闭合差时与规定最大误差相隔较大，查找发现我们是没有按四等水准测量标准要求红黑面尺或高低尺校核，再重测后才打到允许误差。

工程测量是个复杂的工作，光靠一个人的力量是远远不够的，通过这次实习我彻彻底底的明白了测量是一个团队的工作。我们组共有13个组员，必须发挥每个人的长处，才能使工作的效率最大化，在实习前，我们小组商讨，定好每天的工作的任务，为按时完成实习做了充分的准备。我想每个通过实习的同学都会在这点上有深刻的印象。

实习这两周，我们小组几人常常在一起，这次实习让我跟小组其他几位之前不太熟的同学建立了深厚的友谊。但测量中也难免有不同的意见和想法，我们能够及时沟通和商讨出最佳方法，然后更有效准确的完成我们的测量任务。学校安排我们实习的目的是为了让每个学生都能用自己所学到的理论知识来实际操作仪器，所以我们之间都在相互学习，不懂的就问，又彼此帮助加深测量知识。回想起这两周来的测量，我觉得那是校园里一道独特的风景线，天天背着仪器到处跑，走在校园中，引起其他专业的同学倾慕甚至还有老外投来好奇的目光，倒也有一种自豪感。有次成果计算时，发现数据不对，我们立马起身，到测量目的地再次测得需要的数据。

作为组长，我最大的感受是组织协调工作有时真的很难做，有些同学不熟悉仪器一开始只选择立尺插钎等工作，到后来自我感觉这是一种“打酱油”而不怎么乐意，到第二周碎部点测量时我主动找到大家协调他们互相交换指导仪器的使用，尽可能让每个人都能学会仪器的使用。在一次又一次测量计算时有时遇到挺多问题的，但这些苦是一定要能吃的，我们要将测量进行到底，完成我们的实习的意义。实习也给了我们不少教训，一个数据的错误会导致一组数据无法用来计算，而必须进行第二次，带来不少麻烦。所以我们知道了，不管是测量还是做其他事，必须认真仔细的对待，要有耐心，做到严谨，不然要花更多的时间和精力，进度倒会被影响。由于组员的积极配合我们也最终能完成这次实习任务，让我在掌握仪器使用技能的同时获得了组织协调、团结协作等其他方面的综合能力。

我很珍惜学校和老师给我们的这次机会，我也认为我通过这次实习达到了目的，我把握住了，我发现了它的意义，学到很多，等将来进入社会，到自己的工作岗位，在这次实习中得到的将会是我用之不尽的财富。这是一次难忘的经历，感谢老师为我们提供的这次机会，也感谢这两周来和我一起走过的每位组员。我会继续努力学习测量的知识，不断加深自己测量的技能，为自己积累更多的专业技能。

测量实习心得

10桥梁3班 淦 为期二周的紧张而又难忘的测量实习即将结束，下星期又要开始正常上课，刚知道要实习的时候，我们原本感觉轻松。但实习前一天，老师布置了任务我们都有点不知所措。但知道如何去完成任务了，原本觉得轻松的实习一下子变得不是那么简单。但经历过后，却觉得真的很充实，很有意义。

第一天我们就体会到了实习不是那么轻松，对我们的任务，我们不知道怎么开始。不知道今天该干什么，明天该干什么。实习没有了计划。组员是三人分工也没明确。所以导致做起事来没有什么效率，我们第一天虽然做事效率低，但是我们一组从早上8点开工到下午5点才收工。我们中午一起开了一个会议。来明确各个成员具体做什么。这样我们的效率提高了一些，第一天我们花了很多时间来熟悉操作仪器。那一天，手工时每一个人都感到很疲倦，同时我们规划每天要做的能容，这样一来做事就更有效率了。通过本次实习，巩固和扩大加深我们从课堂上所学的理论知识，首先，我基本掌握了课堂上所学的测量的知识知道如何正确使用水准仪，经纬仪测量距离，角度，高差等，还有学会了施工方羊基地图的绘制方法，既然是要测量就离不开实践。实践是对测量所学知识的最好检验。只凭课堂上的听讲，我并没有掌握很多具体知识，尤其是对使用更是一塌糊涂，但是实习是我听别人一说或是翻阅一下课本。然后自己动手操作一篇，就基本掌握了方法，要想提高效率和测量精度。还要经常练习，这样才能做到举一反三。

这次的测量实习说真的比较辛苦，每天就是不停的找碎步点，定点，找点，读书，画图，立尺。每天固定的工作真的疲倦，还要担心我们操作是不是正确的，如果出现一点点错误，那数据就全部报废返工，那就很麻烦了。我们在测量的过程中也遇到了很多问题，每次遇到困难问题是我们组总会进行激烈的讨论。最后不能得出结论是就会问问其他组同学。

实习虽然两周，可是通过这次实习，我不仅对课本的知识有了更加深刻的认识和理解，我更从这次实习中懂得了什么是团队精神，懂的团结的力量。有快乐一起分享，有困难一起担当，我们有个很团结的优秀的小组。我们在一起做事很快乐也很难忘。我为能成为这样的优秀团队中的一员而感到荣幸和骄傲，这一次实习的经历必定会成为以后人生中一段美好的回忆。

测量实习心得

10桥梁（3）班 刘

一）实习目的

1、巩固课堂教学知识，加深对控制测量的基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一。提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固深化。

2、通过学习，熟悉并掌握四等控制测量的作业程序及施测方法。

3、掌握用测量学基础知识处理处理成果的基本技能

4、通过完成控制测量实际任务的锻炼，提高独立从事测绘工作的计划、组织能力，培养良好地职业道德品质。

5、熟悉水准仪、经纬仪的使用

二）实习建议

为期两周的测量实习已经结束了，通过这次实习，让我深刻明白了理论联系实际的重要性。测区是南昌市华东交通大学南区，面积为200M*200M,测绘图为地形图。为了能尽快地完成任务，我们小组周六周日加班进行测量，在测量的过程中，也并不感到累，也没有感到辛苦，反而还自得其乐。

测量学首先是一项精确的工作，通过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中形成了一个基本的理论的测量学轮廓。而实习的目的，就是要将这些理论与实际结合起来。在信息社会里，测量学的作用日益重要，测量成果作为地球信息系统的基础。提供了基本的空间位置信息。

三)实习总结 通过这次实习，学到了测量的实际能力，更有面对困难的忍耐力。也学到了小组之间的团结、默契，更锻炼了自己很多测绘的能力。首先，是熟悉了水准仪、经纬仪的用途、熟练了它们的各种使用方法、掌握了仪器的检验和校正方法；其次，对数据的检查和校正的过程中，明白各种测量误差的来源：1）仪器误差2）观测误差3）外界影响误差。第三，掌握了一套科学的测量方法，在测量过程中一定要遵循的原则：从整体到局部，先控制后碎部的工作原则，并做到步步检核，这样不但可以防止误差的积累，及时发现错误，还可以提高测量的效率。提高实践，真正学到了很多实实在在的东西，比如对测量仪器的操作，整平更加熟练，很大程度上提高了动手和动脑的能力。

在实习中，要想很好地进行测量，必须掌握过硬的基本理论知识，要有实干精神，每个组织都必须亲自实践，分工明确，才能圆满地完成测量实习。测量学实习心得

从上周开始，我们进行了为期两周的测量实习，通过两周的测量实习，我学到了很多多实实在在的东西，比如对仪器的操作更加熟练。学会了地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法学到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与同学的交际、合作能力。一次测量实习要完整的做完，单单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。

测量开始第一周。我和同学一起使用水准仪对各控制点的高程进行了测量。开始由于对测量时的距离要求不严格，导致返工了两三次，最后在大家共同的努力之下，终于把闭合差控制在了误差允许范围之内，在这之后，便是对碎部的测量。在碎步测量的过程中，基本没有使用到水准仪，主要是用到了经纬仪，于是工作的中心转移到了经纬仪上了。在整个小组使用经纬仪对碎部进行测量之时，由于本小组测量的区域较地形较为复杂，所以进度不是很快。在对碎部进行测量的过程中，自己也找机会对经纬仪进行了进一步的熟悉。知道了在进行碎部测量的过程中，选点十分重要，需要选择好观测、易观测的点，所选点的位置是十分重要的，这对于画地形图十分重要，关系到画地形图的难易程度。要想快速高效的画出地形图，就必须对所选着的点严格要求。

总之，在这次围棋两周的测量实习中。终于系统的了解了如何去测量一个地方的地形，如何克服那些实际测量中遇到的困难。最重要的是要不怕苦，不怕累，运用自己所学的只是去测量一个地方的地形，只有细心、大胆，才能快速而准确的测出一个地方的地形。

桥梁三班6组肖

篇三：道路测量实习总结和心得

道路中线测量实训总结和心得

组号：F 组员：周志广，李朝旭，肖迪，窦金超，赵金月，夏定杨，王天聪，王胜河 一：实训任务

1.掌握进行四等和普通水准的观测，记录，计算方法。

2.掌握在选定设计方案的路线上进行中线测量，横断面和纵断面测量的作业方法和过程。

3.掌握纵横断面的绘制方法。

二：仪器和工具

水准仪一台，含水准尺和尺垫，全站仪一台，皮尺一把，木桩若干，记录表一个，计算器一台。

三：主要内容

1.中线测量

2.纵横断面测量

3.纵横断面图的测绘

四：作业步骤和方法要求

在所测地形图上设计含有1—2个转折点的线路中线，线路转向处用缓和曲线或圆曲线连接。

（1）中线测量

根据中线附近的控制点和地物，可采用穿线交点，拨角放线等方法测设线路个交点，并用测回法观测线路个偏角一测回，然后从线路起点开始，沿中线每隔10米量距定出整桩，并在地面坡度换处，中线与其他主要地物相交之处设加桩，在曲线交点处设立主点桩。中线顶线时，可采用全站仪定线或目估定线，量距采用一般钢尺量距，曲线测设可采用偏角法，切线支距法或极坐标法。线路精度要求是：直线部分纵向相对误差应小于1／2000，横向误差应小于5cm，线曲部分纵向相对闭合差应小于1／1000，横向闭合差应小于10cm.里程桩的编号：0+000,0+010，·······。加桩号按实际距离为准。（2）纵断面测量

1.基平测量

在整个路线上，根据路线的长度设置3~5个水准点，按四等水准测量的方法与附近已知水准点连测，求出其高程。

2，中平测量

以相邻水准点为一个测段，从一个水准点出发，按等外水准测量要求逐个测量中桩的地面高程，附和至下一个水准点，作业中应注意：

为提高作业效率，一观测站可以有若干个前视，并采用视线高方法进行计算，故记录时注意分清后视，前视和间视。

各桩号的高程以桩的地面高程为准，不能测桩顶。

注意水准点的闭合或附合，以及其限差要求，以确保水准测量无差错。3，纵断面的绘制

以里程桩为横坐标，比例尺为1:1000，以高程为纵坐标，比例尺为1;100,在毫米方格纸上绘出纵断面图。

纵断面图赢包括桩号，填挖土高度，地面高程设计高度，坡度与距离，填挖数，直线与曲线。

4．横断面测量

横断面测量的主要内容是在各中桩处测定垂直于道路中线方向的地面起伏，然后绘成横断面图。横断面的测量宽度由路基宽度以及地形情况确定，要求在中线两侧各测3个点，采用皮尺，标尺作简易测量。记录注意分清左，右端。以分数形式记录，分子高程，分母水平距离

4.横断面图的绘制

绘图时，纵，横比例保持一致，先在毫米纸上标定中桩位置，由中桩开始逐一将特征点画在图上，再用直线连接，即得到断面的地面线。

然后将路基断面设计线，按同比例画在横断面图上，然后计算该面积。

实习心得

通过本次实习，巩固、扩大和加深我们从课堂上所学的理论知识，掌握了道路测量的基本操作，还有学会了道路中线测量施工及横纵断面的绘制方法，获得了道路测量实际工作的初步经验和基本技能，着重培养了我们的独立工作能力，进一步熟练了测量仪器的操作技能，提高了计算和绘图能力，并对道路测量和横纵断面的绘制全过程有了一个全面和系统的认识，这些知识往往是我们在书本和课堂中很少接触、注意的，但又是十分重要、十分基础的知识。从而积累了许多经验，使我学到了很多实践知识。

-----实践是检验真理的唯一标准

一次测量实习要完整的做完，单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。这次测量实习培养了我们小组的分工协作的能力，增进了同学之间的感情。我们完成这次实习的原则也是让每个组员都学到知识而且会实际操作，而不是抢时间，赶进度，草草了事收工。所以，我们每个组员都分别独立的观察，记录每一站，并准确进行计算。做到步步有“检核”，这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。我们怀着严谨的态度，错了就返工，决不马虎。直至符合测量要求为止。我们深知搞工程这一行，需要的就是细心，做事严谨。

（1）立标尺时，标尺除立直外，还要选在重要的地方。因此，选点就非常重要，点一定要选在有代表性的地方，同时要注意并非点越多越好，相反选取的无用点过多不但会增加测量，计算和绘图的劳动量和多费时间，而且会因点多而杂乱产生较大的误差。

（2）要先将道路中线路线在实地中确定下来，然后在添加其余次要方面，这样不但条理清楚，有利于作图的准确和随时进行实物和图形的对比从而检验测量数据的准确与否。

---团结就是力量，纪律才是保证

经过每个组员的团结工作，我们完成了道路测量的基本工作，看到我们测量的各种成果大家都兴奋不已。在我们组的同学交流测量中的经验时，大家感觉收获都很多。想想大家每天经常背上仪器去测量，算出误差大的大家一起讨论和修改，并重新测量。有了团结的力量我们还是干的很有劲的。我也从别人那里学到了以前不是太清楚的东西，比如道路中线的确定和桩点的选择，测量路线以及横断面一些作图的疑问都在测量中得到了答案

-----求真务实

我们很珍惜学校为我们安排实习这理论与现实连接的重要环节，更深刻的体会了实物与图纸之间那种密切的关系，明白了图纸它要显示什么样的物件，有的在图纸上看不懂的地方在实物的面前就显的那么简单明了。总之，要谢谢学校在为促进学生实践能力所安排的这段实习，我将永远珍惜这段经历。同时这段实习生活也是我一生中最值得难忘的。

线上学习心得 篇6

一，学习课文，练习仿写

对于二年级小朋友来说，应该从模仿开始掌握写话方法。如句子常用的几种表达方式和常用关联词的使用等等.这些，都需要模仿。而语文教材中有许多经典的语句，是孩子们写话积累的好材料。如学习《找春天》一课，当学生熟读课文，已达到入情入境时，引导学生请发挥想象，读写几句话，这种练习花时不多，学生组织语言的难度也不大，却能够起到不错的效果。经过一段时间的坚持，学生潜移默化地掌握了课文中的一些写作技巧，这就为发展其写话能力奠定了基础。教师还可以让学生认真观察身边实实在在的景物，，就可以事先把学生带到室外观察自然界的花、草、树木等，让学生寻找春天。有的说，老师我找到了，小草从土里钻出来了。有的说，老师快看，野花开了。还有的说，柳枝绿了，枝条上还发出了嫩芽……这样，学生会说了，自然也就会写了。上课时，学生们都纷纷拿起笔“沙沙”地写起来。大自然常常令学生好奇、惊讶、兴奋，同时也可以使学生产生强烈的写话兴趣。现实生活更是有取之不尽，用之不竭的材料宝库。如：学校所开展的各项活动，学习中的收获。农村家里养的鸡、鸭、鹅，小猫、小狗、小兔等动物。自己熟悉的人：爸爸、妈妈、老师、同学等等;自己喜欢的各种小玩具，自己爱吃的东西，自己爱看的动画片，自己爱过的节日等等。教师要充分利用这些资源，激发学生写话的兴趣，提高写话能力。

二、续编故事，想象写话。

课文不仅是阅读理解的材料，同时也是让学生练笔的另一空间。教师可利用课文意犹未尽的结尾引导学生进行合理想象续编故事，也可充分利用课文中的留白让学生发挥想象进行写话。如：《小壁虎借尾巴》一课，小壁虎又长出一条新尾巴了，它会去哪里?把这消息告诉谁?又是怎么说的?教师通过创编这样的问题，让学生发挥想象，续编故事，来提高学生的写话能力。结合课文阅读写几句话

三、用好插图，重在指导

我一开始也觉得看图写话孩子们会觉得很难。所以在上语文园地四的看图写话时，为了开一个好头，我对那幅图认真指导。在我的指导下，孩子们写出来的话除了看得仔细，也联想得恰当。比如有个孩子写到：有一只叫欢欢的小猴子，正在打秋千呢。他荡来荡去，玩得真开心!有一只小猴子真好笑，它把香蕉皮戴在头顶上，心里肯定在想：这么多人在笑我，我有什么好笑的?……又如《窗前的气球》一课中有一幅彩色插图，我指导学生依照插图用自己的几句话写出图意，具有爱图天性的学生都乐意去写：科利亚生病了，只能躺到病床了，哪儿也不能去。他心里好伤心呀。这时，窗户前有一只气球在一上一下地摇动，气球上还画着一张可爱的小脸。科利亚知道一定是同学马沙来逗他开心。看着这个可爱的气球，科利亚终于笑了。

四、鼓励表扬，激趣写话

法律学习心得 篇7

最近几天我通过参加了我行“合规管理年”相关法规的的学习，深刻认识到对一名从事金融行业的员工，依法规范自己的行为是多么的重要．特别像我这样作为一名信贷员，对于风险管理，合规操作更是应该注意的。

＂合规＂在我的印象中是这样理解的：它是银行内部一项核心的风险管理活动．银行的所有业务活动要与法律法规、监管规定、规则、自律性组织制定的有关准则相一致．

＂守法＂我觉得，就是我们员工要遵守金融行业的法律法规，抵制行业的不正之风，使银行的每一笔贷款或事项能够符合法律法规．

这几天的相关学习，让我更加的清楚了什么事在什么情况下该做，什么事在什么情况下不该做．让我明白从事金融行业是一件高风险的职业，风险一旦发生其后果所带来的损失是无法想像的，不仅给企业带来了影响，而且相关联的人员也要承担相应的法律责任．

看到江西南昌分行信贷部营业部主任勾结社会不法分子，骗贷达数百万元的案情通报后，我内心震动非常大：一是在银行严格规范管理、加快有效发展的今天，出现这种道德风险的案件，说明在三令五申不断灌输制度的今天，部分信贷员仍没有受得住糖衣炮弹的诱惑，没有认真履行自己的职责，造成我行的直接经济损失。二是在制度执行力上执行不力，自律监管不严、监督检查不细、酿成此事发生，试想，如果对所推行制度和法规有些许了解和遵守，也不会犯下此类案件；三是通过学习，使我深刻地认识到了只有严格内控制度，保持好的职业操守，按照业务操作流程办理业务，严格做到“八不准”，努力学习相关法律法规，增强自身各方面素质才能从根本上杜绝此类案件的发生，将信贷员的道德风险降到最低。

在接受相关培训前，我还认为这些法律自己在大学期间都学过，应该也是可以了解的，但是通过详尽的学习，我才明白自己连略知一二要都谈不上，很多需要注意的环节，很多我们应该清楚的要素，都在提醒我应该不断加强自己的法律意识，风险意识，从自身将风险降到最低

我想在2009这个“合规管理年”活动的大环境熏陶下，我会严格遵循上级的领导指示，做到以下几点：

首先，我们要加强银行准则，银行业务的学习．要踏踏实实、兢兢业业、严肃、认真的态度对待自己的职业，对待自己的本职工作．做到实事求是、客观公正、廉洁奉公．不管是做什么事情，要保持清醒的头脑，严格的遵守信贷员准则办事，不为主观或他人意志左右．

其次，作为信贷团队的一份子，当同事发生错误时，要及时的予以提醒与纠正．对于一些发生过的案例我们可以进行一个学习讨论，相互帮助，相互教育，以免重蹈覆辙。最后，作为信贷员，除了履行自身的调查任务以外，也要严格按重要规定进行贷款的受理，审查，审贷等，确保每个环节都无误实施，确保将风险降到最低。

对于我来说，虽然我是一名刚入行不到半年的大学生，但是我深刻的认识到银行行业风险性和困难．在今后日子里我要不断的学习，培养对与金融风险的意识，为以后的工作做好铺垫！

毛邓三学习心得 篇8

学习心得

毛泽东思想的现实意义在于毛泽东的军事理论、阶级理论及国家建设理论是我们最宝贵的财富。毛泽东思想武装了我们的党，哺育了几代人，将中华民族引上独立、强盛的发展道路。我们应该结合新的实践，学习毛泽东思想。

邓小平坚定的领导全党全国人民开拓建设中国特色社会主义的新道路。在开拓新道路的进程中，他尊重实践，把握了时代的机遇，既继承前人又突破陈规，既借鉴别国经验又不照搬别国模式，从中国的现实和当代世界发展的特点出发，去总结新经验，创新新办法，把我们国家引向富裕、民主、文明的现代社会。邓小平理论开拓了马克思主义的新境界。

三个代表思想的提出对中国有深刻的现实意义，它深刻的阐明了我们党的建设是极为重要的，强调了我们党是代表了人民的利益，以及在文化及物质上我们党是有领导作用，指出了我们党的历史定位，重视党的建设，强调了党性，阐明了“我们是怎么样的一个党，我们党应该往何处去”的问题。

今年我们系统的学习了《毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想概论》，我深切的体会到了共产党的建国的艰辛以及毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想对中国建设和发展的重大意义。

毛泽东思想是马克思列宁主义在中国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命的正确理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧的结晶。我党许多卓越领导人对它的形成和发展都作出了重要贡献，毛泽东同志的科学著作是它的集中概括。毛泽东思想从萌芽、产生、发展等都与毛泽东从事的中国革命息息相关，透过毛泽东同志各个历史阶段的革命活动，我们可以看到毛泽东思想形成的历史轨迹。邓小平理论是与马克思列宁主义,毛泽东思想一脉相承的科学理论,是马克思主义在中国发展的新阶段,是当代中国的马克思主义,说:“邓小平理论是马克思主义在中国发展的新阶段”,这是一个表述严谨的科学命题。它们是一脉相承的理论,都属于马克思主义理论体系,在根本观点、根本立场上是一致的。“三个代表”重要思想是新世纪新阶段全党全国人民继往开来、与时俱进，实现全面建设小康社会宏伟目标的强大思想武器。用“三个代表”重要思想武装广大青年

特别是当代大学生，关系到中国特色社会主义事业的前途命运。

毛泽东毛思想,邓小平理论,三个代表武装了我们的党，哺育了我们，将中华民族引上独立、强盛的发展道路。毛泽东毛思想、邓小平理论、三个代表重要思想是我们最宝贵的财富。结合新的实际，学习毛泽东毛思想,邓小平理论,三个代表重要思想，不断地从中汲取理论营养和智慧力量，对于加强党的建设、推进我们伟大的事业、提高个人的理沦水平、工作能力，都具有十分重要的意义。毋庸置疑，当代大学生是值得信赖、大有希望的一代，但我们的健康成长并不是一个自然而然的过程。坚持毛泽东毛思想,邓小平理论,三个代表，是大学生树立正确的世界观、人生观和价值观，增强全面建设小康社会使命感和责任感的重要保证。

我们应该把对三者的学习结合起来。因为马克思主义中国化是一个坚持与发展、继承与创新的历史过程。我们应该把握三种思想具有内在的联系性，它们是一个动态的联系整体，它们。我们应该从中汲取理论营养和智慧力量，对于加强党的建设，对于推进我们伟大的事业，对于提高个人的理沦水平、工作能力，都具有十分重要的意义。