商业银行治理与创新发展主题演讲

商业银行治理与创新发展主题演讲（共9篇）

商业银行治理与创新发展主题演讲 篇1

今年恰好是城市商业银行成立10周年的日子，从1995年开始，一些大中城市在合并重组的基础上，组建了城市商业银行。建立完善的公司治理、有效的促进城市商业银行的稳健持续发展已经成为当前城市商业银行面临的重要的课题和重要的任务，我分三个部分做一个报告。第一是扼要谈一下城市商业银行公司治理的问题。

第二是结合上海的实践谈谈上

海银行在治理方面的思考。

第三是通过公司治理方面的探索和实践提出一些启发性的意见，供大家思考。

谈到城市商业银行的治理，我们一定要谈一谈城市商业银行在公司治理方面的背景，城市商业银行的成立是在20世纪90年代中期之后组建的，成立之初城市商业银行内部的分支机构都具有非常的独立性的特征，即使城市商业银行成立以后，一些城市商业银行还是以内部的、独立的分值机构作为法人进行运作。由此可能引发一系列公司治理的问题，比如缺少统一的价值准则，内部控制也是比较薄弱，从股权结构看，从国务院发展研究中心最新的研究报告显示，国内私有股东包括私有的非经营企业和个人投资者对城市商行的平均持股比重为23.7，国有资本达到76.3，股权结构的不合理必然导致公司内部结构的缺陷，一是控股股东占比过高，可能会引发控股股东对城市商业银行的国度参与，二是大股东之间缺乏有效的制衡，三是广大的中小客户的利益难以得到保障。

从公司架构看，城市商行在公司治理方面的改革与成立之初相比有了明显的改善但是三会议程的治理架构仍然存在明显的不足，政府的干预，内部人控制的现在时有发生，股东大会、监事会、理事会还没有发挥应有的作用。商业银行约束机制的设立并没有完全体现商业化的原则，还有一个突出的问题是信息披露问题，由于多种原因城市商行的信息披露工作仍然不够完善很，难以做到全面、准确、及时的将银行的信息传达给相关者。有效性降低，不利于城市商行公司治理水平提升等等。

这系基本问题怎么来解决？突破口在哪里？刚才洪佩丽局长讲的非常重要，从我们的认识来看，下一步公司治理方面要严格的研究刘明康主席在有关大银行公司治理研讨会上的讲话，从监管角度把公司治理定义为“董事会和高官层等为领导和管理银行运作而设立的科学的架构和制度”，结合城商行在发展过程中的特点，我认为健全城市商业银行的公司治理至少应该包括以下几点：

一是公司的治理结构，就是股东大会、董事会、监事会为主体的组织架构，是维护股东权益组织架构的保障，必须是真正的到位的设立。

二是公司治理相关的制度安排，包括股东大会、董事会、高级管理层的组织规则、议事规则和相关运作规则，董事会的权利义务，以及确保权利义务有效的制度安排。能够加强商业银行的内控制度的建设。

三是公司治理的机制，包括决策机制、激励机制、约束机制，建立科学高效的决策激励约束机制，这是城商行公司治理的动力和源泉。

对城市商业银行来讲，强化法人体系在公司治理中具有特殊的意义，我们前面说城市商业银行都是在众多的法人机构基础上合并组建而成的，举行明显的分散性的特征，所以必须体现一级法人的特征。为公司治理扫清障碍。上海银行业一样1995年12月成立，有99家城市信用社合并而成，建行之初也存在上面讲的特征，不仅严重的影响着银行的营运安全，而且事实上也阻碍了有效的公司治理，因此特殊的先天条件决定了上海银行必须把强化一级法人作为公司治理的条件。

其次我们再造组织体系和业务流程，强化了垂直管理和节约化流程，体现了资金管理、营运、信贷的授权受信，使总行确定为全行的经营管理中心、资金调度中心、领导指挥中心和业务创新中心，拥有全行的法人财产权，对全行经营的安全性、流动性、效益性负权责，分支机构在总行的统一下开展各自的营运。

第三，是要积极的推行并不断的健全授权管理制度，规范经营，增强防范和控制风险的能力，确保总行对分制机构有效的监督、管理和控制。

通过强化一级法人体制建设，为完善上海银行的公司治理制度奠定了一个坚实的平台，使上海银行在前景、战略、目标以及实现这些目标的战略方面达成了共识，建立了一级法人、两级经营的管理体制，逐步向一级法人一体化管理的经营转变，股权结构是公司治理的基础，因此股权结构公司治理、经营绩效三者之间，存在着密切的关系，只有股权结构合理才可能形成完善的公司治理机构，保证公司良好的经营绩效。需要解决四个问题：一是股权的制衡，避免某个股东对公司运作的全面控制。二是价值驱动，激励强大的股东发挥作用。三是价值取向，保证股东之间的合作和协调。四是股东资格，实现股东的目标和企业的目标相一致。

这几张图是上海银行经过两次增资扩股以后股权的变化，首先通过引进外资股和扩大企业法人股，逐步实现了股权的多元化，这项工作得到了上海市政府的大力支持，保证了银行自主的市场行为选择权

。其次上海银行非常注重吸收价格驱动型的价值投资者，先后引进了国际金融公司、汇丰银行、上海商业银行的投资入股，使他们进入银行的董事会或者监事会，这些价值驱动力量强的股东为上海银行带来了境外商业银行的先进管理经验和技术支持。逐步的推动了银行的观念创新、进一步提升了管理的水平。

第三对新的股东，上海银行非常注重他们的价值取向，尽量吸收价值取向一致的投资人入股，保证了不同股东之间良好的沟通协调和合作，保证了股东目标与银行目标一致性。

在现代企业的制度上，所有权与经营权也出现了两权分离，所有者与经营者形成了委托代理的关系，因此通过一定的制度安排，合理的配置所有者与经营者之间的全力与责任关系，是形成有效的公司治理的关键。正确的处理所有者与经营者之间的关系需要解决的问题是，所有权与经营权的关系，既要做到两权分离，又要保证不会出现落空和错位。既要维护所有者的利益，又要维护经营者的利益。

在实践中上海银行充分认识到正确处理两者关系的重要性，上海银行按照现代企业制度的要求对所有权和经营权进行了清晰的界定，确定了股东大会的权力地位。公司治理的目标是保证股东利益的最大化，为协调所有者与经营者之间的利益，在行长对董事会负责、董事会对股东大会负责的框架下上海银行在所有者与经营者考核和分配问题上都进行了探索，建立了考核制度和薪酬方案的审批制度，实现了经营者利益与企业利益挂钩，完善了经营激励机制，维护了双方的利益。

最后，是为了保证这种关系的巩固，上海银行特别重视制度化、规范化、程序化的建设，以公司法为依据，以证监会上市公司指引等一系列法规为基本，重新制订了公司章程，进一步确定了所有者与经营者的独立运作、有效制衡的标准，有效的保证了双方权益、义务的落实，实际上这就是明确了董事会、监事会、经营管理层各自的职责、边界。公司治理的核心问题是要充分发挥三者之间的作用，在现代公司制的企业中，董事会、监事会要对股东大会负责，分别行驶决策权和监督权，高级管理层在董事会领导下负责本行的日常业务经营和管理工作，并对董事会负责，充分发挥董事会对重大问题的决策监视会有效监督的作用，不断提高高管层的管理水平，建立相互协调的环节，在公司治理中处于核心的位置。

我们首先是逐步的健全了董事会、监事会的管理架构，从这张图上可以看到，2000年起上海银行在董事会下设了6个专门委员会监事会下面也设了两个专门委员会，在行长下面也设了五个专门委员会，形成较为完善的治理架构，第二是进一步完善议事程序，制订了议事规则，董事会、监事会的秘书规律条例，保证了董事会、监事会工作的科学、规范、有序运行，为董事会行驶职责提供了制度保障。第三，上海银行对董事、监事会资格的人选比较重视，在上海银监局和上海市政府部门的支持帮助下，我们选聘了具有良好职业道德和银行专业知识的人士来担任我行的董事和监事，目前我们董事会的成员分别来自有财政股、银行内部人士、外资股东、企业法人股东和独立人士以及个人股东构成的董事会成员。成员更加均衡涵盖了执行的董事、非执行的董事和独立董事各个层面战争。他们都拥有经济金融管理和战略财务等方面以及法律等方面的专业知识和丰富经验。

第四我们明确了战略目标，加强战略管理，董事会作为上海银行的决策机构，重要的人物就时负责银行的发展方向和战略，我们经过认真的分析、研究，制订了上海银行战略管理纲要，提出了在资本先导、差异化竞争、区位优势、服务强化，维护股东投资者的利益，所以信息披露是公司治理的一项重要的内容，也是具有推动和保证作用。

当前除了上市银行以外，一般的商业银行信息披露工作也已经启动，如何提供信息披露的有效性是我们公司治理的重要的人物首先要健全内部的控制体系，上海银行设立了独立董事和外部监事、聘请了按国内会计准则和国际会计准则分别进行的两家会计师事务所，主动接受监事会的监督，同时根据内控的需要逐步健全了信贷、会计、结算、储蓄，建立了集中管理的内部审计体系和督导员的制度。

第二规范的信息披露工作提高了信息披露的有效性，上海银行在编制年报过程中执行了更高的标准，逐步明确了达到上市银行标准的目标，从2002年年报开始，上海银行信息披露不仅包括了中国银监会信息披露规范的基本内容，同时补充了证监会信息披露的重要内容。

第三信息霹雷工作进一步精细化，除了披露工作治理的基本情况外，上海银行还披露了决策体系、以及对高官人员考核激励、约束机制的实施情况，病人把两家会计师事务所的审计的报告都全面披露，在媒体上也进行了披露。

随着我国金融体系的深入，商业银行的公司治理成为了金融改革的一个重点下一步上海银行将重点从以下几各方面重点推进。一是保持境内外投资者的持股比例，二是进一步明确董事会、监事会和高官层次之的职责边界，形成有效的内部控制体系，三是建立在风险调整后的回报率基础上的考核机制，明确岗位职责和分责制，四是加强公司管理的信息系统建设，严格信息披露制度，发挥市场对金融管理的约束制度，五是以资本先导为引领，加强区位优势战略、差异化战略的管理。

我的演讲就到这里，谢谢大家！

主持人：下一位发言者是(李文泓)，是北京银监会的官员，有请！

李文泓：各位女士、各位先生大家好，我是代表黄毅主任来做这个发言，今天我发言的题目是资产证券化银行的视角，大家都知道资产证券化已经经过了多年的探讨。我希望通过这个文化的探讨和大家交流一下我们对于如何在我国银行业规范的推进金融创新的一些想法。

刚才我已经提到了，在我国的理论和学术界对资产证券化已经进行了很多年的讨论，所以微观层面的意义大家已经比较熟悉了，所以我今天不做深入的分析。我今天主要是想强调资产证券化在宏观层面积极的作用，资产证券化这种结构性的金融产品，实际上是把原来的风险持有者转移给了资产证券的投资者，实际上是把风险进行了转移，把没有能力承担风险的一方转移到了有能承担风险的一方，对风险进行了有效配置，所以风险的有效配置就能够增强整个金融体系的稳定性，提高整个经济体系的效益。不论是传统的资产证券化还是建立在信用延伸产品基础上的资产证券化，都包含了很重要的理念和思想，就是通过风险的分散和转移能够大家风险的有效配置，这对提高资产的效率具有重要的意义。

第二个方面简单介绍一下对资产证券化实施监管的国际经验，不论是否对资产证券化进行了立法，这些国家的银行监管都针对资产证券化进行了一系列的法规，对资产证券化实施监管，为什么要监管来源于对资产证券化存在的一个误解，就是实施资产证券化必然能够把银行的资产以真实出售的方式转移到资产负债表中，其实在其他国家，在资产证券化发展得初期，也存在这种误解，大家比较熟悉的1988年的巴赛尔资本协议根本没有涉及资产债券化业务。在资产证券化业务方面，各国的监管机构主要关注三个方面的问题，第一个问题就是风险是不是转移了，保留了多少风险？第二个问题就是由于考虑到资产证券化业务的交易结构比较复杂，参与的主体比较多，同一个机构还可能担当多个角色及所以资产证券化隐蔽性比较强，各国也比较关注是不是在资产证券化中的各类风险实施了有效的管理和控制，以及是否因为它担当了多种角色产生的风险进行了相应的控制。正因为银行监管者主要关注这三个方面的问题，我们可以看到，大多数国家都把资本监管作为监管资产证券化业务的核心内容，也就是说如果风险确实转移了，银行就不需要计停资本，同时各国的监管当局也针对银行在资产债券化业务中扮演的不同的角色提出了一定的操作性和风险管理的要求。

刚才我已经简单介绍了资产证券化监管发展的过程，就是88年的资本协议基本上没有涉及资产证券化业务，直到90年代后期，一些监管当局才陆续制订了这些法规，这些资本要求是比较简单零散的，缺乏风险的敏感性，差别也比较大，所以巴赛尔委员会在指定新资本协议的初期把资产证券化作为一个新的课题，成立了专门的工作组进行了反复的讨论形成了资产证券化的框架，提出了统一的资本计提标准框架，这也是资产证券化发展重要的里程碑。这个框架的第二个特点就是紧紧围绕证券化交易的经济实质，要求监管者超过资产证券化的法律形式和会计处理方式来防细和判断银行是否有效转移了风险。另外一方面，这部分风险虽然可以移到资产负债表以外了，并不以为从监管者角度看一定是实现了风险的有效转移，所以监管者需要超越法律的形式和会计的方式做出独立的判断。这个框架的第三个特点就是，巴赛尔委员会有一个非常大的创新就是不再根据银行在资产债券化中担当的不同角色提出不同的要求，而是对所有的决策提出了统一的要求，就是证券化统一暴露，通过引入这个概念对银行承担的风险实事承担风险，就是说你在整个交易过程中，是服务机构、还是投资机构也好，只要形成了风险暴露，你就要计提资本。

简单的总结一下，我们可以看到，如果在银行保留的风险的情况下，如果还对她免除了资本的要求，就可以造成对银行资本充足力的高估，而时我们根据已经形成的证券化结构来分析和判断银行承担哪些风险，提出相应的资本要求，但是资本和税收一样可以构成银行的成本，这种监管要求会形成一种激励机制，所以监管者在指定监管政策的时候就需要提供非常好的激励机制，因为今年资产证券化已经走向实践我们就对资产证券化的监管问题进行了比较广泛的研究，我们是充分的吸收了新资本协议以及各国对资产证券化法规的基础上，结合我国进行现代证券资产化的试点，我们对这个办法的目标定位是在有关的法律行政法规比如说民法、信托法以及今年四月份人民银行和银监会联合颁布的信贷资产证券化试点管理颁发确定的基本法律框架下由银行监管机构指定的监管业务的法规，这个和资产证券化的专门立法是不一样的，专门立法解决的问题是要规范资产交易的规划结构、交易流程，而前面我也已经提到了，银行监管者所关心的是在这个交易中，银行到底承担着哪些风险，是不是进行了有效的管理核计提了相应的资本，所以视角是不一样的，目标和解决的问题也是不一样的。

在整个监管办法一共有七章，最核心的是第二章到第四章的内容，我刚才提到了，目前只有少数国家和地区还对资产证券化业务实行了市场准入管理。

同时我们对资产证券化的各个交易主体，首先是规定了一个统一的风险管理的要求，也分别对各类机构制定了相应的业务规则，重点强调了两个问题，一个是内部风险隔离的问题和风险揭示的问题。所以我们要求各个参与主体都要向投资者充分的揭示他在资产证券化中到底承担哪些责任和业务，以便于投资者充分的知晓和政策评估风险的基础上做出理性的决策。

第三个方面就是和其他国家资产证券法规一样，借鉴《新资本协议》和《新资本协议》颁布前国的资产证券化监管法规从国际通行做法中选择了相对宽松的资本计算方法，即符合审慎监管原则，也兼顾了我国商业银行资本充足水平普遍不高的现状。

我们整体的目标就是通过这个资本监管建立一个良好的激励机制，既要防止银行简单的认为资产证券化必然会降低资本要求，盲目的开展业务，不乐于促进在我国银行业的金融创新。

监管办法的颁布实施已经确定了初步的资产证券化业务管理框架。我们面临很多挑战最重要的就是在经济实质原则在资产证券化监管中的具体运用，将是对我国银行监管机构的重大挑战。另外在我国银行业金融机构开展资产证券化业务面临特殊的法律风险，最理想的方式是首先要有一个资产证券化的立法。

这个审批程序在一定程度上是阻碍了银行的金融创新，这个问题的指出是具有很强的合理性，在国外的监管当局很少对业务实行市场准入，但是他们为什么不对业务实行市场准入，就是国际的大银行、先进的金融机构内部有一个非常严格的新业务的审批程序，他们要开展新业务之前，内部首先要对这个新业务存在的风险进行非常充分的分析和论证，各个相关的部门要对这个新业务审核以后，才能推出这项新业务，而我国的金融机构商业银行风险感觉和内部控制是比较薄弱的，还没有建立起完善的内部审批的政策和程序实际上是把新业务的审批从内部迁移到了监管机构，我们相信，随着我国银行监管机构内部审批机构的完善和内部控制逐步的加强，我们的监管当局应该是可以逐步的淡出对新业务的控制。

商业银行治理与创新发展主题演讲 篇2

创业与创新理念

创新理念指的是一种不满足现状的思维膨胀。只有不安于现状,才会想要去突破,去突破才有可能成功。美国苹果公司联合创始人乔布斯说过:“只有你想改变世界,世界才会因你改变。”农业是一个简单再生产的过程,如果不想改变现状,永远只是“两亩地一头牛”;只有转变农业生产理念,才会实现量变到质变的过程。

创业实际上就是从改变理念到创造对个人或对社会有价值成果的一个轮回。每一次创业都有一个成果,人的一生不会只创业一次。创业不仅仅是指这个国家或者这个社会,家庭生活也需要创业,创业的价值体现在你兜里的钱增加了多少,这种创业体现在形成了创造,是我们国家不断进步的每一块砖,每一块瓦。

创业与创新思维

创新思维是拥有了创新理念之后,进一步创业的方法和手段。首先要锻炼每个人的创新思维:从现在开始,可以锻炼自己,每当遇到一个问题,想到的第一种解决办法或者答案,就直接放弃,不管对错;强制自己颠覆,从而改变自身的局限,改变惯性思维。

其次是接纳互联网思维,农民受小农意识统治许久,总是有着“各家自扫门前雪,不管他人瓦上霜”的思维局限。创业就要打破传统,接纳互联网思维,沟通、交换甚至共享都可以说是互联网思维的特点。

创业与创新资源

可以看出,农业创业可以定义为用互联网的思维、商业的方式、工业的手段帮助农民提高生活质量与生产水平。创业,是新颖的、创新的、灵活的、有活力的、有创造性的以及能承担风险的,发现并把握机遇只是创业的一个重要部分,除此之外创业还包括通过利用已有条件,挖掘创新资源来提供新产品或服务。

创新资源是创业成长过程中必需的资源,可以包括以下几类。场地资源,便捷的计算机通信系统,良好的场地环境,周边方便的交通和生活配套设施等。资金资源,也称为资本资源,及时的银行贷款和风险投资,各种政策性的低息或无偿扶持基金等。人才资源,也可称作智力资源,高级科技人才和管理人才的引进。科技资源,对口的研究所和高校科研力量的帮助等。信息资源,及时的展会宣传和推介信息,丰富的中介合作信息。品牌资源,借助科研院所或优秀企业的品牌,借助科技园或孵化器的品牌等。

短短3个小时的课程,牟恩东讲了许多,现场的新农人们也跟他交流了许多。大家表示,听了这次的课程,不仅深刻地了解了毛丰美实干创业的精神,也学习了通过改变创新理念、打造创新思维、挖掘创新资源来实现创业与创新的方法。

商业银行治理与创新发展主题演讲 篇3

《新尚车》杂志作为服务于汽车、房产、旅游、金融、奢侈品五大行业类企业的媒体，建立了企业与读者良好的沟通平台。为了进一步促进企业发展，扩大企业对高端客户的影响力，提升《新尚车》杂志读者群的消费品位，多角度展示企业风采，增强企业项目吸引力，因此，《新尚车》杂志发起举办精英论坛活动，邀请企业界、学术界、《新尚车》杂志读者等各界名流，沟通思想、信息、情感，传播先进企业经营理念，旨在携手将这个论坛打造成企业重要的发展平台和展示窗口。

《公司治理与股权激励》主题演讲针对企业决策者，讲述如何完整公司治理结构及股权激励的方式方法等内容，主要为增强企业凝聚力、解决公司高级人才挽留、突破企业发展瓶颈提供公司治理及发展的良方。参加此次讲座的企业决策者们感慨颇多，与主讲马方院长互动良好，彼此间增强了交流，增进了感情，共同为此次活动画上圆满句号，并期待“精英论坛”的下一季活动。

首创·空港国际中心项目

首创·空港国际中心是首创置业在青岛的首个作品， 项目规划为由22栋企业独栋办公楼、7栋孵化器办公楼、3栋商业展示中心、2栋酒店、1栋独立商业及底层商业裙房组成的多业态复合式综合体，共计35座单体建筑。以“青岛之门”的概念打造，整体风格颇具国际现代感，并且以其独有的生态设计理念与空港环境融为一体，成为了一个汇集全产业链条、低密度总部办公、产业孵化、无国界商务和绿色生态办公的企业最优化发展平台。

首创·空港国际中心与青岛流亭国际机场临街相望，转瞬即达，毗邻城阳正阳路商圈，为商务人士提供了更多选择，畅享主城繁华生活。民航路、迎宾路、长城路、重庆北路等交通要道环绕四周，环湾大道、青银高速、胶州湾高速、济青高速更是近在咫尺，内外贯通，构成畅通无域的商务沟通网络。

作为青岛乃至整个山东半岛都前所未有的商务产品形态，首创青岛空港国际中心建成后必将以满足现代企业全新需求的商务模式打造一个全方位企业发展平台，成为整个青岛空港经济区商务核心与半岛商务发展的全新地标！

主题 公司治理与股权激励

主讲

马方泰山管理学院院长、济南大学管理学院兼职教授、硕士生导师、中华教育家协会会员、山东经营管理研究会常务理事、原山大华特经理学院副院长、多家公司独立董事和顾问。

纲要

如何完整治理结构，为组织持续发展奠定基础；

如何平衡管理（技术）持股者和资本持股者的关系；

如何运用董事会平衡股东、董事、创业者之间的关系；

如何让优秀员工像股东一样思考；

如何让优秀员工做股东，而不是去做老板；

如何利用股权激励的“金手铐”留住人才。

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环境与经济发展主题的演讲稿 篇4

经济总量对一个国家来说代表着一个国家的经济发展水平，能够衡量一个国家的国际地位。对人们来说，经济发展的好坏直接关系到自身生活水平的提高，关系到社会的安宁团结。和平与发展是当今世界的主题，经济的快速发展可以使一个国家一个民族摆脱贫困，带动社会各个方面的发展，实现国家的复兴和民族的复兴。因此，当今社会都在大力倡导发展经济，无论发达国家还是发展中国家，都把经济发展作为主要工作，为经济的发展创造良好的社会环境、舆论环境。

发展的目的是要改善人们的生活质量，提高人们的生活水平，发展只有在使人们生活的所有方面都得到改善，才能是真正的发展。人生活在自然环境中，如果没有良好的自然环境，人类是不可能生存和繁衍的，故自然环境是人类生存的基本条件，也是发展生产、繁荣经济的物质源泉。随着人口的迅速增长和生产力的发展，科学技术的突飞猛进，工业及生活排放的废弃物不断地增多，从而使大气、水质、土壤污染日益严重，自然生态平衡受到了猛烈的冲击和破坏，许多资源日益减少，并面临着耗竭的危险;水土流失，土地沙化也日趋严重，粮食生产和人体健康受到严重威胁，所以，维护生态平衡，保护环境是关系到人类生存、社会发展的根本性问题。

创新与发展演讲稿 篇5

尊敬的各位领导：

大家好！

我叫孙晓静，来自美丽的木兰围场。我演讲的题目是“创新是发展的源泉，发展是创新的风帆”。

在浩瀚的历史长河中，人类就是在开拓创新之中发展记不的。在广阔的时空舞台上，我们虽然只是沧海一粟，但也同样肩负着创新与发展的神圣使命。社会每一步发展，总是伴随着改变、创新和进步，总是伴随着波澜壮阔的历史画卷逐步发展。回想人类从匍匐攀爬，到伸开双臂，迈开两腿的直立行走；从饮冷水、摘野果、吃生肉到圈养牲畜、耕种作物、生活煮熟食物；从衣不遮体到今天的绫罗绸缎等等。这一切时刻在告诉我们，发展源于创新，创新促进发展。

如果说我们昨天是奋斗，那么，今天的我们就不能满足于现状，而应该跟随着时代的步伐，与时俱进，开拓创新。每一次思想的碰撞，每一次观点的激烈争论，每一次理念的更新，带来的都是一次次创新的风暴，也正是如此，我们才会在碰撞中走向成熟，在交流中不断进步发展，在观念的反复颠覆中形成新的理念。

创新，在于思想观念的不断更新，“观念不变原地转，观念一转天地宽。” 创新就是闯，要敢闯、敢干、敢担当，不怕担责任，创新一定要有敢为天下先的胆略“谋史无前例之局，干前无古人之事”。创新，在于工作方式的不断自我完善。创新一定要有海纳百川的胸怀。海纳百川实质就是包容万物、提升精华。要虚怀若谷、善于学习，吸收接纳天地间的一切精华。海尔集团总裁张瑞敏曾说过，‚唯有海能以博大的胸怀纳百川而不嫌弃细流，容污浊且能净化为碧水。正因如此，才有滚滚长江、浊浊黄河、涓涓细流，不惜百折千回，争先恐后，投奔而来，汇成碧波浩淼、万世不竭、无与伦比的壮观！我们要成就一番事业，只有众志成城，形成合力，才能成就大事业。积极性

创新是一种动力，是一种激情；发展是一次跨越，是一次腾飞。我们要善于凝心聚力，形成强大合力，集中精力，在创新中不断发展，在发展中不断创新。我们既要“脚踏实地”，又要“仰望星空”真正实现创新成就梦想，实干成就伟业。

银行保险渠道的发展与创新 篇6

摘要：银行保险业务实践已经在我国存在了一定的时间，并取得了一定的成绩。银行保险是银行、保险公司在各自进行市场化改革过程中，为了降低彼此的市场运做成本而形成的合作，而我国银行保险所表现出的状态是艰难的博弈过程。特别是近些年来伴随着银行代理保险业的迅猛发展，在银保业务中暴露出来的问题也越来越严重。本文从银行保险目前面临的发展困境和对国外经验的借鉴，对银行保险存在的问题提出解决策略。

关键词：银保 渠道

一、银行保险的概念与发展

银行保险指利用银行传统的销售渠道和广泛的客户资源，进行包括电话、邮寄及银行职员直接销售保险产品的服务活动。从1995年开始，国内银行和保险公司开始进行合作，当时，一些新设立的保险公司为了尽快占领市场份额，纷纷与银行签订了代理协议，如华安、泰康、新华等。1995年起中国金融业开始出现银行和保险公司合作的浪潮，并取得了一定得成绩。

随着银行一体化晨读越来越高，银行保险的合作也越来越密切。许多欧洲国家、美国和中国台湾地区都成立了金融服务集团，为消费者提供一站式服务。由于我国的金融行业实行分业经营，所以还没有允许成立金融服务集团。下图诠释了银行保险的发展轨迹：（图一）

2001年，全国的银行保险的保费还不足80亿元，到2002年就已经增长到388.4亿元，2013年前两月中国保险业保费收入数据，寿险业保费收入为2199亿元，同比下滑2.98%，2003年为765亿元，发展迅速。很快，银行保险已经和个人业务、团体业务一同成为寿险公司的三大支柱。

二、.银行保险的营销困境

从保险公司的角度来说，银行保险时利用银行原有的资源和渠道和品牌认知来销售自己的保险产品，采取银保渠道进行保险产品的销售可以节省营销成本。但是，我国的银行保险还没有美国和欧洲那样发达，处于渠道协议期，并且银行保险还面临着以下因素的制约，许多困境有待解决。

1.银行保险合作机制的不成熟

我国金融行业分业经营、分业监管，与发达国家银行保险的经营发展环境尚有较大差距，表现为商业银行与保险公司之间签订合作协议，银行根据协议代理销售保险产品，根据销售量获取相应的手续费，保险公司利用银行网点获取保费，手续费、保费成为合作的主要目的。这属于浅层次的合作，实质性的“战略联盟”不多。从国外的经验看，银保合作应该是长期的、利润共享的关系。之前，政策允许银行与保险合作采取1+N的模式，一家银行网点可以和多家保险公司签订合作协议，这使得银行渠道成为稀缺资源，银行在众多保险公司之间游刃有余，提高要价，代理手续费越来越高，加之保险公司竞争加剧，保险公司为了占领市场，不得不接受。这种手续费合作模式无法上升到紧密、核心的层次，在产品开发、资源共享、战略合作等方面几乎还处于空白。另一方面销售模式缺乏创新，一直围绕网点销售进行操作，主要的销售模式是银行人员销售或保险公司客户经理在网点销售，但随着新规（《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定(征求意见稿)》、《商业银行代理保险业务监管指引》）的下发，对银保业务进行规范，要求撤退保险公司驻银行销售人员，同时规定每家银行网点对口合作保险公司不得超过3家。或多或少受此新规影响，众多保险公司的保费增速出现下降或者延缓，由此可见银保新政带来的经营理验的转变对保险公司业务增长和结构转型的影响。

2.产品同质化严重

目前市场上，银行保险主要集中在投资理财类保险产品，适合银行柜面，条款简易、低保障、期限短、侧重储蓄和投资，与银行存款、理财产品替代属性突出，互补属性少，没有能够体现保险产品的特点及优势。部分保险公司急于拓展市场，重保费规模、轻视业务内含价值，大力发展保费规模提速快的投资型产品和短期是缴产品，宣导保险产品的金融特性、并与其他金融产品进行攀比，缩短保险产品期限，用短期投资回报来吸引客户购买。这样就会导致短期业务多，趸缴业务多，保险保障功能不强。另外，银保产品产权几乎很难得到应有的保护，许多的保险公司通过降低产品开发的投入，而简单抄袭和模仿市场上销售比较好的其它公司花费巨大投入和创新的银保产品，再辅之以较低的价格和对手去竞争

从而必然导致对手的非理性价格竞争。就这样，竞争对手也不愿意花更多的人力物力财力去创新银保产品。最终，银保产品失去创新的动力，从而，这必然会使得我国的银保产品陷入到“同质——模仿(抄袭)——更同质”的恶性循环之中。

3.代理手续费恶性竞争

一些银行为了赚取更多的中介收入，虽然也会考虑保险公司的信誉、规模、服务能力等情况，但是代理手续费的高低成为选择合作公司的标准，代理手续费水涨船高。过高的手续费削弱了银行保险的成本优势，规模业务虽然猛增，但是利润却在下降，银行保险业务有逐步沦为保险公司鸡助的趋势，最后个别公司因可能为手续费太高而退出银行保险市场，引起市场大起大落。

由于银行的网点、资源数量有限，每家保险公司都希望得到尽可能多的网点，个别保险公司挺而走险、不惜成本，除了正常的手续费之外，采用违规的操作方式索取额外手续费，占据银行网点，导致保费收入虽然快速增加，但是销售成本居高不下，经营评级下降、费用超支，形成所谓“劣币驱逐良币”的逆向淘汰机制。更为严重的是这种行为触及了商业贿赂的范畴，给行业发展埋下极大的隐患。例如，2004年-2008年期间某人寿保险公司辽宁鞍山中支合计套取现金支付银行、网点帐外回扣107万元，银行及保险公司相关人员均因行贿、受贿罪被追究法律责任。造成了严重的后果。

三、国外银行保险的借鉴

1、银行保险业务合作模式多样化

以控股形式占据主要地位的银行保险业的欧洲各国，在混业经营的环境下，其中有46%的银行成立了自己的保险公司，但是仍然有31%的市场是由银行业与保险公司签订分销协议所带来的。而在亚洲，由于分业经营，其银行保险主要是采用合作协议模式，其占比约为69%，而控股公司、合资公司等分别占比14%和17%。因此，我们说银行保险合作的模式依据各国国情，每个国家与地区都各有侧重，多种模式并存的现象相当普遍。

2、银行在销售渠道中占主导地位

在欧洲各国，大多数国家与地区的银保业务收入占寿险市场的比重为都在20%至35%这个区间，然而在法国和德国等西欧发达国家和地区中，这一比例却能达到60%以上。在新加坡和香港等亚洲地区银行保险份额分别到了保险市场保费收入的20%和25%，这其中，要强调的是不论是欧洲还是亚洲，发达还是不发达的国家与地区，几乎都是银行在利用着自身的巨大网点优势和资金优势主导着银行保险业务的发展。

3、银行与保险公司协同发展趋势明显

银行保险双方的协同效应较为显著，银行已经习惯了将银行保险产品的销售纳入银行自身的运营体系，亚洲各国家与地区银行保险份额占比与我国国内相当。在银行保险竞争相对激烈的一些地区，比如在香港，渣打银行与汇丰银行就是两种兼业代理模式下的银行保险互相融合发展的典型。我们可以看到“汇丰人寿+汇丰银行”的典型合作模式，即保险业务被银行纳入到自己的产品链中，保险产品已经完全被视同于银行主业去运作与经营，双方协同发展意愿越来越明显，即在销售银行产品与提供银行服务的过程中协同销售保险产品。

4、保险产品销售渠道丰富多彩

在亚洲各个国家和地区，银行保险产品的主要销售渠道就是充分地利用银行的网络资源，结合保险公司的培训，通过银行的职员进行银行保险产品的销售。近几年来，在我国国内、新加坡、香港和台湾地区，电话销售的保险产品在这些个地区的银行保险保费收入中所占比重已越来越高，逐渐成为银保主流销售渠道之一。因此，并针对不同的客户，采取不同的分销渠道，如利用银保雇员代理人、职业经纪人、经纪公司和关联度代理以及互联网及电话等形式的各种渠道。

四、困境突围策略解析

1、产品策略

法国及西班牙的银行机构从很早就开始对众多客户群提供不同层级的寿险产品，以获得更多的国内国外客户的资金。特别是在法国，银行建立起了全球销售系统和交叉销售体系，还把所提供的寿险种类从传统的储蓄型产品向利润更高的保障型产品转变，如个人年金产品、退休收入保障产品等等，问时逐步开发健康险种和非寿险险种产品。因此银保双方要加强在产品开发设计方面的沟通与合作，根据消费者的不同层次和需求，研究开发出既能满足客户金融消费需求，又适合银行网点销售的新产品，提高银行保险产品的吸引力和成功率。

例如，2012年某人寿保险公司与建设银行进行合作，根据建设银行资产VIP客户增长快、需求大的特点，发展高端客户专属化服务渠道，合作开发出适合建设银行贵宾专属长期理财型保险产品“福惠安享”，产品的特点是：起存5万元，趸缴、3年、5年、10年、20年限缴理，兼具投资理财、养老规划、身价保障、财富传承功能，具有财保障全面兼顾、终身关爱两代收益、服务便捷操作灵活的优势。2012年7月，该公司与建设银行双方联合召开新品发布会，当场预签单保费268万元，在产品转型上获得非常大成功。

2、渠道策略

至少在目前看来，渠道关系、渠道资源仍旧是银行保险经营的基础，商业银行的渠道资源和信誉是保险公司缺乏的。所以各大寿险公司要稳固与工农中建4大国有商业的战略性合作关系，进行强强合作。2011年4大商业银行的利润合计6031亿元，非利息占比19.3%不到2成，中介业务的上升空间非常大，4大行资产占全国银行总资产的一半。若在4大行合作伙伴关系中保持稳定，则总体市场分额相对稳定。在销售模式方面，传统的银行柜面销售自2011年银监会关于禁止驻点销售的政策发布后，迄今没有明显的起色。除传统观依靠柜台内的银行工作人员进行销售外，销售模式需要创新，利用市场调整的奇迹，开展银行代理业务的专业化销售尝试，大力开拓私人银行及理财中心，举办会议营销、保险顾问等多元化营销。

3、促销策略

商业银行治理与创新发展主题演讲 篇7

创新与发展:中国股份制商业银行的战略选择

股份制商业银行是中国经济改革的.产物,目前已成为中国经济和金融活动中的重要力量.它的创新和发展与中国经济金融改革和发展息息相关,成功与否事关中国金融改革的成败.只有在良好的内外环境中,股份制商业银行的创新与发展才能得以顺利进行.

作 者：邓世敏  作者单位：中国光大银行,北京,100000 刊 名：金融理论与实践  PKU英文刊名：FINANCIAL THEORY AND PRACTICE 年，卷(期)： “”(4) 分类号：F822.0 关键词：股份制商业银行   创新发展   战略选择  

关于创新创业主题的演讲稿 篇8

大家好，我是，来自__级中小企业创业与管理班。

今天我不像是来演讲的，我貌似来作思惟陈述请示的。因为我在任何一个方面并不比在座列位强!

首先跟巨匠分享一个成功的例子吧。一个关于中国阿里巴巴集团董事局主席兼雅虎中国!董事长，中国it界教父级人物马云师长教师的事迹。在__年偶然的一次机缘马云去到了美国，然后发现了互联网。所以回来往后叫了24个他的伴侣抵家里，巨匠坐在一路，说他筹备从年夜学里告退，要做一个互联网。两个小时往后巨匠投票表决，二十三小我否决，一小我撑持，因为巨匠感受这个工具必定不靠谱。别去做阿谁，说他电脑也不懂，而且根柢不存在这么个收集。可是经由一个晚上的思虑，第二天早上他抉择，仍是告退，去实现我自己的胡想。在创业之初，巨匠都不相信马云，甚至说他是个骗子。那时不太有人相信互联网，也不感受有这么个互联网会对人类有这么年的进献。可是马云坚信互联网将改变人类糊口的方方面面。因为那时根柢没人会相信马云说的话。于是，他就说，比尔盖兹说互联网将改变人类糊口的方方面面。经由五六年的打拼，马云终于创作发现出了复杂的阿里帝国并成为了无数创业者的偶像和楷模。听过这个故事往后我认为作为一名创业者，首先要给自己一个胡想。良多的年青人是晚上想想走这路，早上起来走原路，晚上睡觉之前声名天我将干这个事，第二天早上模拟仍是走自己原本的路线。若是你不去采纳步履，不给胡想一个实践的机缘，那么，我确定你连机缘都没有，成功就别提了。有了一个理想之后，最重若是给自己一个承诺，承诺要把这件事做好。

良多创业者都害怕这个前提不够，谁前提也没有，该怎么办。依我说创业者最主要的是缔造前提。只有自己缔造出来的前提才是属于你的。若是是机缘都成熟的话，必然轮不到我们。所以呢，一般巨匠都感受这是个好机缘，巨匠感受机缘成熟的时辰，我认为往往不是我们的机缘。

你要坚信这工作能够做起来的时辰，给自己一个承诺说，我筹备干5年，干，把它干出来。我相信你这条路会走得良久。

此外，创业者的激-情很主要，可是短暂的激-情是没有用的，长久的激-情才是有用的。在创业几年后你要问自己，你的创业激-情是不是仍是跟第一天一样，跟跟初恋一样富有激-情。一小我的激-情也没有用，良多人的激-情很是有用。若是你自己很激-情，可是你的团队没有激-情，那一点用都没有，怎么让你的团队跟你一样布满激人情临未来面临挑战，是极其关头的工作。

最后，当没有前提的时辰缔造前提，只要你有胡想，有精采的团队，判定的执行，你是能够走到成功的彼岸。

商业银行治理与创新发展主题演讲 篇9

西班牙EHN公司风电项目开发、运行、维护的经验

一．EHN公司简介

EHN（西班牙纳瓦拉水电能源集团）是一家在可再生能源开发领域占主导地位的集团公司。由三十多家从事可再生能源开发的、并以风力发电为主业的专业公司组成。

EHN视创造价值为其存在的正确理由，而价值的创造正是为了整个社会。实现这一目标的最合适方法则是实施全球性的风能开发计划，采取具有一定规模的行动，推动各个国家、地方政府和金融市场给予支持。

 至2004年8月，EHN已经开发、建设和运行的风电总装机容量达到2335.83MW，其中包括了集团所有和第三方所有的风电场。那些处于正常运行状态下的风电场分布在西班牙、法国、德国、美国、爱尔兰、加拿大、澳大利亚等。同时曾参加过中国政府所组织的江苏如东风电特许权项目的投标活动。

近十年里，EHN公司负责运行和维护的风电机组超过2,700台，它们分别安装在EHN或第三方所有69个风电场，风电场的平均可利用系数为99%。 EHN公司还经营着一个25MW的秸秆燃料发电厂，一个1.2MW光电太阳能发电厂，21个小型水电站，以及年产量可达35,000吨的生物柴油制品厂。 EHN在西班牙建有二个风电机组制造厂，目前正在组装的是自身研发的1300Kw和1500kW风电机组，这些风机的特点是采用变速的、双反馈异步感应发电机，并在风电场连接中不需要配置箱式变压器，以更低的成本获取更多的能量。这类风电机组有163台已经陆续安装在现有的风电场。

EHN希望成为一个国际型的验证机构，通过技术和经济两方面，论证一个可持续发展的能源模式的可行性。论证的依据仅局限于对环境的影响，对社会的承诺和技术上的创新，以确保对可再生资源的利用和可靠的电力供应，区别于传统能源及避免不确定因素的影响。

EHN获得过可再生能源行业的各类奖项。作为世界上最出色的可再生能源开发公司,于2000年获得了“经济时代奖”，获奖的理由是：她“使可再生能源开发利用的梦想变为了可实施的具体项目”。2004年，联合国人类安居中心鉴于EHN在可再生能源领域的作为，认为它是“在国际范围内有助于改善居民生活条件的诸多实践中最好的尝试之一”。EHN的经验将被列入该联合国人类安居中心机构的“改善人类安居条件的良好实践数据库”。

风力发电目前已经成为现实：到2003年年底为止，全世界的风电装机容量已达40,000MW。欧洲风电委员会最近发布的研究成果显示：到2012年全世界 1

风电总装机容量将达到150,000MW，总投资相当于1,300亿欧元。仅在西班牙风电装机容量计划达到13,000MW，生物燃料发电为3,000MW，以实现国家2011年的法定要求。

二．EHN公司运行和管理风电场的经验

项目公司运行风电场、拥有风电场所有装置和设备的所有权，同时承担风电场的任何成本费用和风险，包括：电场设计、施工、设备采购、试验、运行、维护、修理和拆卸。.运行和维护工作组的组织机构和职能

工作组将承担监管、防护性保养、故障检修,这些任务将由工作组里成员根据各自不同专业承担。

所有人员都是熟练技术工人，只是按他们的经验、能力和贡献分为不同级别。

工作组人员注意机械设备和系统的复位、用简单的备品备件修复小故障、对显露问题的分析判断,在其对问题的初步判断的基础上，准备一个故障列表，交给故障检修组，运行和维护经理，远程控制组。

经验、组织能力和领导能力是维护人员最重要的素质条件，因此他们需

要不断接受新技术的培训和教育。

2． 远程控制组的设置

远程控制组将在一年365天，每天24小时轮流值班。

远程控制组的人员将承担职能性工作，其中包括：

对潜在风险发出警报。

密切关注设备、人力资源和材料的利用效率，以达到最高水平。

改进远程控制组的工作状况和监测通讯系统的质量。

编制故障和损失等的报告

对生产产量、所使用资源的效率、材料、人力、成本、备品备件、误差校正等评价

根据收到的报警和现有的文件资料进行初步判断和对进行技术判断的运行设备人员提供技术支持。

据统计，在西班牙EHN总部的远程控制组，排除了各风电场60%的故障。

3． 远程控制组与运行和维护工作组的关系

西班牙EHN公司参与风电场的运行和维护，远程控制协调。负责矫正在安

装和不断改进过程中可能发生的异常情况。

远程控制组负责探测设备的警报和操作故障，并且将在无法自行解决这些问题的时候通知故障检修工作组。

该组还将评价设备的改进、有关文件、报告的编制、故障的初步诊断和为之采取的技术支持工作。

采取行动之前，维护工作组和远程控制之间都将始终保持联络。

远程控制组最先了解故障事故，并立即为故障检修编制故障报告。运行和维护经理将组织实施计划中的维护。

行动报告将由参予本维护工作的每个人或每个工作组完成编写。

4． 运行和维护人员培训

EHN公司在政府的支持下，创建了国家级熟练操作人员的培训中心，在西班牙纳瓦拉公共大学赞助和创办了可再生能源讲座，参与了西班牙政府在纳瓦拉组建的可再生能源国家研究中心。公司对运行和维护人员都会进行严格的培训。

1）第一年对运行和维护成员的专题培训

在承担工作之前,进行16小时风力发电设备基础课程、80小时风机组装厂实习、80小时施工工地实习。

工作了6－12个月之后,进行38小时高压设备和变电站专业课程、38小时控制系统专业课程、劳动风险防范专业课程、风力发电设备的安全专业课程。

2）以后各年要进行必要培训，从根本上提高各方面的知识水平，其中包括：设备维护、计算机工具应用、设备组装厂和施工工地实习中未设的专业课程

5． 在设备正常运行维护中所特别需要注意的问题

EHN目前运行维护的风机有2721台，25种机型分别由世界各大风机制造商提供，在风电场运行过程中，有以下问题需要特别注意：

1）风机的正确维护是提高生产力的保证

风机运行设计的寿命一般在20年以上，但是要保证平均可利用系数达到99%，正确的维护方法至关重要，机组的维护分为更新维护、预防性维护和修正性维护。

1999年，EHN公司运行和维护的风机是627台，大部分机组运行时间在5～7年之间，总共维护次数4075次，其中更新维护598次、预防维护495次、修正性维护2982次，平均每台风机维护次数6.5次。

2003年EHN公司运行和维护的风机是2056台，部分机组运行时间超过8年，总共维护次数38427次，其中更新维护5639次、预防性维护9971次，修正性维护31827次，平均每台风机维护次数18.7次。

以上数据证明，随着机组运行时间的增加，各类维护的次数也要相应增加，才能保证风机正常运行。

2）风电场运行总成本预算中必须保证维修和大修费等的正常支出

维护次数随着风机运转时间而增加，然而各类费用也会同步上升，EHN根据以往的经验和大部分风电场运行情况，汇总分析如下：

维修费用。维修费用占风电场25年运行总成本费用的23.51%，如果将25年经营期分三个阶段，第9年的维修费用是第2年的343.68%，第16年的维修费用是第9年的118.84%，第25年的维修费用是第16年的124.91%

大修费用。大修费用占风电场25年运行总成本费用的8.59%，大修费用一般在第9年起就会产生，第16年是第9年的118.86%，第25年是第16年的124.93%

由于日常维护和清洁，要求风机停机，从而也会使风电场收益减少。

总之，项目公司必须充分考虑风机在运转过程中的维护因素和费用的支出。

3)风机各主要系统在不同的运行期会出现故障的可能性

2001年－2003年，EHN所运行和维护的风机有部分已超过8年，随着风机运转时间的增加，各系统要求维护和故障排除的机会也在增加和变化，据EHN的统计：

2001年，风机各系统维护和故障排除率的排列是：刹车系统、液压系统、电力设备、控制系统、齿轮箱。

2002年，风机各系统维护和故障排除率的排列是：电力设备、齿轮箱、控制系统、液压系统、变浆系统。

2003年，风机各系统维护和故障排除率的排列是：电力设备、齿轮箱、变浆系统、偏航系统、液压系统。

所以，风电场运行和维护人员要密切留意风机运行情况，对可能出现故障率的各系统，尽可能作出预警报告，以预先制订对故障排除的方案。

4）EHN公司对解决风机主要部件故障的方法

建立严密的监控计划，随时对主要部件在风机运行中的各类参数进行分析，找出造成风机故障的主要原因，以执行排除方案。

据EHN公司2001年～2003年主要部件的故障统计：

2001年其中齿轮箱48%，发电机21%，叶片31%

2002年其中齿轮箱56%，发电机27%，叶片17%

2003年其中齿轮箱60%，发电机29%，叶片11%

对排除故障的方法，如齿轮箱，必须时刻留意齿轮箱的振动和润滑参数，齿轮箱的故障造成的原因，据统计其中行星齿轮段占54%，中间轴占4%，高速轴占38%，其他原因占4%

EHN建立了机械工程部，开发自己的技术，对主要部件制定翻修方案，以节省各项费用的支出。

三．EHN公司承接风电项目交钥匙工程的经验。

至2004年8月，EHN公司在全世界已经开发、建设和运行的风电总装机容

量达到2335.83MW，其中有部分是交钥匙工程，目前这些风电场的平均可利用系数为99%

1．EHN公司会根据合作方或投资业主的要求，分阶段地完成风电场各项工作。

1）风机设计、制造、项目开发工作。

其中包括：场地选择、风资源评估、测量、环境评估、微观选址、征地。

2）融资。包括：市场调研分析、谨慎地处理融资结构。

3）施工、安装、交钥匙。包括：采购、分包、项目管理、验收、调试。

4）运行和维护。包括：培训，集团24小时的远程服务。

2．EHN公司在完成交钥匙工程的同时，会对风电场运行的管理人员进行严格的培训，能使管理人员在风场运行之际，第一时间熟练地发现或排除风机故障，同时，EHN为了尽快完成故障排除工作，在塔筒内配置了每秒最高时速为14M、载重250公斤的环链葫芦吊，以最快的时间将工具和需更换的另部件从地面运至机舱内，以保证风机尽快进入正常运转状态。

根据EHN公司经验，一台1500KW的风机在中国如果停止运转一天，其经济损失在人民币5000元左右，所以管理人员的技术素质十分重要。

3．EHN公司所制造的风机提高本土化率的目的。

风电技术是一个综合性的技术，它涉及到气象学、工艺制造学、空气动力学、材料科学、电机电力传输学、保护与自动控制学，要发展本国的风机制造技术，必须引进先进的设计理念并与本国的先进制造业相结合。目前中国政府十分重视发展可再生能源项目，并制定了本土化率的规定和引进先进技术的各项优惠政策。2001年，EHN公司在中国制造业中开始进行另部件本土化生产的调查，经过近三年的调查时间，认为中国的制造厂完全能够按照EHN所设计的风机另部件的技术要求来完成配套生产。目前，EHN已经与一些中国生产厂讨论技术方案和准备采购样品进行测试。但是，EHN认为，另部件配套技术要有一个不断完善的过程，这个过程的时间不可能很短。

同时在此基础上，EHN公司正在与中国的企业商讨在中国联合组建风机设备总装厂的具体方案

提高本土化率的目的是：尽快发展中国的风电事业，降低风机制造成本，满足今后风电场运行中所需要及时更新的另部件，以保证风电开发商的投资回报率。

四．建议

据不完全统计，截止到2003年底，中国风能资源丰富的14个省（自治区）已建成风电场40座，累计运行风力发电机组1042台，总装机容量567.02mw。目前中国政府正在制定新能源法，尽快地实现清洁能源项目的发展规划，但是作

为风电产业，中国还处于起步阶段，在电力开发行业中，具有技术和开发经验的开发商也不多，为了加快实现风电发展规划，建议如下：

1．由于风电产业是一个环保产业，我们已经留意到有抱负的业外企业准备纷纷投身此产业，但这些企业可能缺乏风电产业的技术和经验，建议目前有经验的中外开发商能与这些企业组成联合体，将已积累的技术和经验用联合开发的形式做好每个风电项目。以最短的时间内在中国产生众多成功的项目开发商，以保证项目开发的连续性。

2．政府要有重点的扶持和培养一批能承接交钥匙工程有经验的中外项目建设公司，凭借这些公司的技术和经验，帮助一些有抱负投身风电环保产业的企业完成风电场的建设。

3．政府有关部门要制订和明确有关风电产业的优惠政策，其中包括进口风机另部件的免征关税和增值税政策、采用国产设备和另部件的相关退税政策、加快绿色能源配额制度的推进力度，使项目投资商能够事先综合预算投资回报,而不用过多地考虑一些不确定的因素，从而也能为业外和国外资本进入风电领域创造良好的投资环境。

在这个充满发展前景的未来，我们坚信：在这样的条件下，中国会充分利用工业，经济和社会的发展契机，推广这一替代能源的模式，最终促进国家经济快速发展的延续。

让中国的同行们分享我们在风能开发领域积累的诸多经验，EHN为获得这一宝贵的机会深感荣幸。

2004年11月1日，EHN公司将参加在北京举办的第三届世界风能大会，期盼着到时能够与中国同行们充分交流风机制造、风电场开发、运行和维护的经验。

谢谢大家